Kamena doba založništva. Poslovna ideja: odpreti spletno knjižno založbo

Knjižni posel se v Rusiji aktivno razvija že 15 let, v državi je več kot tisoč založb, velikost trga pa dosega 3 milijarde dolarjev. Vendar pa industrija kljub impresivnemu obsegu in dolgi tradiciji ni videti uspešna . Založbe ne privabljajo velikih naložb, ne vstopajo na finančni trg in ne postajajo pododdelkov velikih finančnih skupin.

To jesen se je slavni "izdelovalec klobas" Vadim Dymov odločil ustvariti lastno založbo. Nekateri strokovnjaki so hitro oznanili, da je založniška dejavnost nova smer vlaganja kapitala v Rusiji. Vendar je Dymov sam dejal, da je to posel "za dušo". Previdnost podjetnika je povsem razumljiva: naložbena privlačnost knjižnega založništva vzbuja resne dvome, kar je še posebej čudno, če se spomnimo bogatih tradicij ruskega knjižnega posla.

stara zgodba

Knjigoslovje je eden najstarejših sektorjev tržnega gospodarstva, kjer sovjetski državljani začeli kazati svoje podjetniške talente. V začetku devetdesetih let prejšnjega stoletja so vsi, ki so imeli nagnjenost k poslu, hiteli najprej v trgovino z oblačili in izdelki, nato pa v založništvo in knjigotržništvo. Povpraševanje po knjigah je bilo takrat ogromno, poleg tega pa založniška dejavnost ni zahtevala velikih naložb. Temu je treba dodati še nesebično ljubezen do knjig, ki so jo imeli številni pionirji knjižnega posla. Posledično se je v kratkem času v prvi polovici devetdesetih let v Rusiji pojavilo na tisoče novih založb. Mnogi še vedno obstajajo, zlasti v tem obdobju sta se pojavila vodilna na trgu - Eksmo in AST. Hkrati so bili tako zgoraj navedeni vodilni v panogi kot številni drugi akterji prvotno knjižničarske organizacije. Potem so trgovci začeli izdajati najbolj redke knjige - občasno. Postopoma so trgovska podjetja prerasla v polnopravne založbe.

Zdi se, da ima takšno dolgo zgodovino, naj bi knjigovodstvo postalo vzor za razvoj industrije po tržnih linijah. Vendar pa je ruski založniški sistem, ki se je junaško pojavil sredi devetdesetih let, skoraj nespremenjen. »Trg še ni v celoti oblikovan, nizkodenarni, nestrukturiran, z nizko stopnjo upravljanja in brez poročanja po mednarodnih standardih,« pravi Alexander Limansky, direktor marketinga založbe Alpina Business Books.

Res je, leta 1996 je industrija doživela prvo krizo prekomerne proizvodnje - ljudje so jedli "angelique". Založbe so morale izboljšati tisk, povečala se je njihova specializacija, na trgu so se pojavili licenčni izdelki - na primer prevedene otroške knjige z ilustracijami. Po neplačilu leta 1998 so se v Rusiji pojavili bogati ljudje, "razočarani", po besedah Elene Solovjeve, izredne profesorice Moskovske državne univerze za tiskarsko umetnost, v drugih poslovnih sektorjih. Kapital je začel pritekati v založniško dejavnost iz sektorjev, ki so bili zanj novi – po besedah Elene Solovieve je večina denarja prihajala iz bank, zlasti v Sankt Peterburgu. Leta 1998 sta se pojavili založbi Amphora in Alpina Business Books. Vendar tudi takrat na trgu ni prišlo do kvalitativnih sprememb. Do danes je velika večina založb razmeroma majhnih, neodvisnih, zaprtih in izjemno netransparentnih organizacij. Tako rekoč nobeden od njih ni sestavni del finančno-industrijska skupina. Seveda se skoraj nič ne sliši o kakšnih javnih investicijah v založniško dejavnost. Res je, lani je financer Alexander Mamut, ko je kupil založbe Hummingbird, Makhaon in Foreigner, ustvaril skupino Atticus (po govoricah Mamutova naložba ni presegla 4 milijone dolarjev). Julija 2007 je nizozemska mednarodna založniško-svetovalna skupina Volters Kluver prevzela rusko podjetje MTsFER in po ocenah bi znesek transakcije lahko znašal približno 40 milijonov evrov, vendar je treba upoštevati, da MTsFER ni samo založništvo, pa tudi izobraževalno in svetovalno podjetje. Nazadnje je pred kratkim Vadim Dymov ustvaril založbo Third Shift, vendar skupna naložba v projekt ne bo presegla 2 milijonov dolarjev.

Ti trije primeri tako rekoč izčrpajo zgodovino odnosov z javnostmi med knjižnim poslom in zunanjimi vlagatelji. Nove založbe se zdaj praviloma ustanavljajo izjemno redko, in če so ustanovljene, potem to praviloma naredijo vrhunski menedžerji obstoječih (npr. Glavni urednik"Ripol Classic" Nina Komarova je leta 2004 začela ustvarjati "Eterna"). Nobeno podjetje še ni šlo v javnost z IPO. V celotni panogi je zabeležen skoraj edini primer izdaje obveznic, pa še to ni povezano z založbo, ampak z trgovsko podjetje"Najboljša knjiga". Ustanovitelji večine podjetij so neznani ali pa so njihovi najvišji menedžerji. »Ljudje, ki danes vodijo založbe, so začeli samo s prodajo knjig,« pravi direktor"Aticus" Arkadij Vitruk. - To so tisti, ki so bili preprosto navdušeni nad knjigami in jih menjali v rabljenih knjigarnah. V zgodnjih 90. letih je nekdo ujel val in poskušal na preprost domači način tiskati izdaje, prodajal fotokopirane kopije. Zdaj velika in srednja podjetja običajno vodijo najeti menedžerji, vendar v založništvo značilno je, da so ljudje, ki so ustanovili te založbe, še vedno njihovi menedžerji. V mnogih drugih sektorjih je to že mejnik."

Postopna konsolidacija industrije poteka, vendar po soglasnem mnenju strokovnjakov veliko počasneje, kot bi lahko - to dokazuje dejstvo, da v Rusiji aktivno deluje približno 1300 - 1500 založb (po podatkih Book Business, njihovo število se je od leta 2004 zmanjšalo za približno 2004) za 19 %). Tujega kapitala na založniškem trgu praktično ni. Najstarejši Ruski posel v mnogih pogledih še naprej živi v prejšnjem stoletju.

Sovražnik na pragu

In vendar prihajajo spremembe: založbe se soočajo z vprašanji, na katera je treba odgovoriti. Glavni med njimi je postopno upadanje povpraševanja bralcev. Kumulativna naklada v zadnjih petih letih se je močno zmanjšala - s 702 milijonov izvodov leta 2003 na 633 milijonov v letu 2006. " socialni status knjige so padle, - pravi Elena Solovieva. - Zdaj ni sramota priznati, da ničesar ne berete - preprosto nimate časa! Ste resna oseba in ni dovolj časa za neumnost.

Temu je treba prišteti še dvig stroškov knjig, ki presega rast njihovih cen. »V zadnjih letih so se povečale vse komponente: material, tisk, plače zaposlenih, najem pisarn in skladišč, prevoz, avtorski honorarji, stroški pravic do tujih knjig,« pravi Alexander Limansky iz Alpina Business Books. Pomembno vlogo ima rast evra, saj se v Evropi kupuje večina tiskarskih strojev in pomemben delež tiskarskih surovin. Medtem pa delež uvoženih (torej visokokakovostnih) materialov, zlasti visokokakovostnega papirja, nenehno raste: bralec postaja vse bolj zahteven. Zmanjšanje dobičkonosnosti založniška dejavnost se lahko šteje za dovršeno dejstvo.

Naravni odziv bi bil pospeševanje konsolidacije trga. Veliki igralci prihranijo denar zaradi ekonomije obsega. Ni naključje, da je Alexander Mamut združil tri založbe naenkrat pod streho holdinga Atticus. "Začeli smo kupovati več papirja, karton, filmi in vsi ostali materiali. V povezavi z rastjo obsega naših naročil se tiskarne srečujejo tudi na pol poti, postajamo velik in zanimiv naročnik. Poleg tega je večja kot je založba, učinkoviteje lahko upravljate skladišča, računovodstvo - vse, kar se imenuje back office. Zaradi tega poskušamo ohraniti dobičkonosnost na zadostni ravni,« pojasnjuje vodja Atticusa Arkadij Vitruk.

Domnevamo lahko, da bo glavna smer razvoja trga postopna konsolidacija poslovanja okoli nekaj deset voditeljev. »Mala podjetja imajo veliko idej in projektov, nimajo pa virov, da bi jih uresničili in jih pripeljala do potrošnika, zagotovila potrebno podporo in promocijo. Hkrati je gospodarstvo številnih majhnih založb v obžalovalnem stanju,« pravi izvršni direktor Eksmo Oleg Novikov.

Umetnost pridobivanja

Še danes je struktura založniškega trga podobna piramidalni strukturi. Na vrhu sta dva vodilna - skupini AST in Eksmo, ki skupaj proizvedeta približno 30 % knjižne produkcije. Sledijo Razsvetljenstvo, Olma-Press, Drofa z nekaj prednosti. Prvih pet izda polovico vseh ruskih knjig. Njihova velikost je že taka, da so lahko zanimiva tudi za zunanje vlagatelje, zbrana sredstva pa lahko uporabijo tako za povečanje tržnega deleža kot za odkup konkurentov. Res je, po besedah Olega Novikova iz Eksma mora za vstop v IPO vrednost podjetja znašati vsaj 500 milijonov dolarjev, v državi pa še ni takšnih založb. Toda vodilni na trgu imajo izkušnje s prevzemi, čeprav so te transakcije včasih potekale po precej specifičnih shemah, značilnih le za založniško dejavnost.

Dejstvo je, da vrednost založbe v veliki meri določa kakovost njene ekipe. Veliki raje ne kupujejo podjetij, ampak absorbirajo ekipe izkušenih urednikov. Sodelovanje z manjšo založbo se lahko začne s skupnim projektom. Mali pride do ideje o knjigi, poišče avtorja, pripravi besedilo, veliki vlaga v replikacijo in poskrbi za lastne izvedbene kanale. Dobiček od projekta se deli med partnerje, tisk pa običajno vsebuje imeni obeh založnikov. Po določenem obdobju sodelovanja lahko veliko podjetje ponudi partnerjevi ekipi, da gre v celoti pod lastno okrilje. Hkrati mlajši partner včasih formalno ohrani neodvisnost - čeprav to dejansko pomeni, da preprosto prevzame delo urejanja in priprave besedila iz velike skupine za zunanje izvajanje. "Zdaj lahko samo velike založbe z lastnim močnim distribucijskim sistemom svojim knjigam zagotovijo obsežno in učinkovito delo z maloprodajnimi operaterji," pojasnjuje Oleg Novikov. – Danes jih je le nekaj, ostali pa delujejo prek veletrgovcev, katerih nabor več tisoč artiklov vam omogoča, da promovirate v najboljšem primeru najboljših 100 vsakega založnika. In vse druge knjige ostanejo ležati nekje v skladišču. Če majhno podjetje spada v strukturo velikega, mu postanejo na voljo vsi viri velikega podjetja. Po besedah Elene Solovjeve je prav AST, največja ruska založba, tista, ki je še posebej nagnjena k takšnemu sodelovanju z malimi in srednje velikimi, z njihovo kasnejšo absorpcijo. Zahvaljujoč tej politiki skupino AST sestavlja 50 ločenih uredniških skupin in po besedah Solovjeve dejanske izvedbene enote skupine upravljajo to ustvarjalno ekonomijo. Drugi velikan Eksmo raje prevzema male igralce, ne da bi ohranil njihovo blagovno znamko, čeprav se zateka tudi k skupnim projektom, denimo z založbami Oko ali Zebra E. Obstajajo pa tudi uradni nakupi: v začetku tega leta je skupina AST pridobila Avanto +, vodilnega v proizvodnji enciklopedij. Strokovnjaki so strošek transakcije ocenili v razponu od 4 do 10 milijonov dolarjev, Eksmo je v začetku oktobra zaključil nakup 25-odstotnega deleža založbe Mann, Ivanov in Ferber, ki je specializirana za poslovno literaturo (ocenjena vrednost transakcija je 1 milijon dolarjev).

Drugi mehanizem konsolidacije je odkup avtorjev. Po mnenju strokovnjakov vsak avtor, katerega knjige so dosegle komercialni uspeh na trgu, takoj prejme ponudbo konkurentov. In ker imajo večja podjetja tudi večjo finančno zmogljivost, običajno lahko naredijo najboljša ponudba. Posledično na trgu prihaja do pojava, ki bi ga lahko imenovali vertikalna migracija pisateljev: od malih založnikov k srednjim in od srednjih k največjim. Konkurenca predlogov ima še eno pomembno posledico – postopno zvišanje pristojbin. Če je ob koncu 20. stoletja oseba, ki je napisala detektivski roman, za svoje delo prejela od 3000 do 5000 dolarjev, lahko zdaj najbolje prodajani avtorji zahtevajo desetine in stotine tisoč dolarjev. Takšne pristojbine lahko plačajo samo vodilni na trgu.

Usoda vertikale

Velike založbe lahko tudi ob upadajočem povpraševanju vzdržujejo sprejemljivo raven dobičkonosnosti tudi zato, ker so sposobne ustvariti vertikalno integrirane strukture, vključno s tiskarnami in knjigarnami v fondih. Danes imajo vsi večji akterji v lasti bodisi tiskarne bodisi deleže v kapitalu tiskarn. Vendar pa integracija naleti na številne objektivne težave. Prvič, ruska tiskarna pogosto ne zna "narediti vsega", lastniki pa so prisiljeni del knjig natisniti v tujih tiskarnah. Drugič, založba običajno ne more v celoti naložiti tiskarne, zato mora stranke iskati ob strani. Tretjič, ruska tiskarska industrija nujno potrebuje posodobitev, založbe pa za to nimajo naložbenih sredstev.

Več obetavna smer razvoj je povezovanje velikih založb z veleprodajo knjig. V Rusiji danes očitno primanjkuje veletrgovcev zveznega obsega. Majhne so v vsaki regiji - poznajo pa jih le založniki, ki z njimi sodelujejo.

V tej povezavi je skoraj edina prevlada enega veliko podjetje- "Najboljše knjige". Druga podjetja - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - močno zaostajajo za vodilnim. Toda tudi "Top-Book" ne more organizirati dostave blaga vsem subjektom federacije. »V Nemčiji sta na veleprodajnem knjižnem trgu le dva igralca – KNV in Libri,« pravi Lyubov Kasyanova, vodja oddelka veleprodaja"Najboljše knjige". "Za Rusijo je glede na njeno velikost povsem možno, da obstajajo 3-4 glavni igralci."

Pojavi se zastoj: regionalni veletrgovci ne morejo vzpostaviti vezi z moskovskimi založbami, zvezni veletrgovci pa še vedno niso dovolj veliki, da bi s svojo distribucijsko mrežo pokrili vse regije, zlasti zaradi konkurence majhnim. »Velikih veletrgovcev imamo malo, ker je veliko malih. Hkrati knjižni industriji primanjkuje obstoječega števila teh podjetij,« pravi Vladimir Drabkin, glavni urednik revije Book Business. - Organizacija takšne povezave zahteva preveliko vlaganje. Veliki veletrgovci ne morejo absorbirati malih veletrgovcev zaradi pomanjkanja sredstev. V prihodnjih letih se bo malo spremenilo."

Po besedah Lyubov Kasyanove je pribitek povprečnega veletrgovca v Rusiji 20–25 %, skoraj enak kot v Nemčiji, kjer trgovec doda 30 %. Vendar pa izdelki dosežejo regionalne trgovine prek več posrednikov. In skupna marža lahko preseže 100%. Umetno zvišanje cene znižuje dobiček založbe in hkrati zavira povpraševanje po knjigah. Poleg tega založniki in trgovci nimajo enotnega razumevanja vloge veleprodajne povezave na knjižnem trgu. »Logisti se ne bi smeli ukvarjati s promocijo posameznih naslovov, to je prerogativ založnika. In založniki čakajo, da bomo spodbudili prodajo njihovih izdelkov,« se pritožuje Lyubov Kasyanova. – Včasih delujejo kot naši konkurenti in zagotavljajo enake komercialne pogoje za veletrgovce in trgovce na drobno. V tem primeru moramo znižati cene in s tem tudi dobičkonosnost.«

Posledično največje založbe ne pričakujejo uslug od veletrgovcev, ampak začnejo ustvarjati mreže lastnih regionalnih distribucijskih centrov. Ostali morajo počakati, da zvezni igralci zrastejo na pravo velikost.

Nepovsod prisotna maloprodaja

Založbe se soočajo tudi z resnimi težavami v odnosih s trgovci na drobno. Poleg tega se te težave povečujejo, ko postaja ruski bralec vedno bolj zahteven. V »zlatih« letih za knjižni posel 90. let je bilo več kot 70 % knjižne produkcije v Rusiji prodanih na stojnicah, kioskih in sejmih. Postopoma je tak sistem prenehal ustrezati tako založnikom kot bralcem. Knjige so posebno blago. Uspešnost izvedbe je v veliki meri odvisna od pestrosti ponudbe, prodajnih površin, udobja in enostavne navigacije. Danes stojnice in kioski ne predstavljajo več kot 10 % prometa. Medtem rast prodaje zavira nerazvit sistem trgovanja. Knjiga preprosto ne pride do potrošnika. Moskva in Sankt Peterburg predstavljata 40-60% prometa. Na območju s 100.000 prebivalci morda ni ene trgovine, ki bi lahko zagotovila dostojno izbiro. "Resna konkurenca obstaja le v Moskvi, pa še to v starih trgovinah Moskva, Biblio-Globus in Mlada garda," pravi Dmitrij Kušajev, solastnik verige Bookbury. Njihov uspeh je v veliki meri posledica ugodne »zgodovinske« lokacije. »V Nemčiji je ena specializirana trgovina na 15.000 prebivalcev, v Rusiji ena točka oskrbuje 60.000 ljudi,« se pritožuje Alla Shteinman, izvršna direktorica založbe Phantom Press. - Bolj ali manj normalna situacija je le v Moskvi in Sankt Peterburgu, ni slaba - v Jekaterinburgu in Novosibirsku. V pokrajini maloprodaja ne zadovoljuje povpraševanja.«

Udeleženci na trgu so že začeli govoriti o bližajoči se krizi prekomerne proizvodnje. »Ruski maloprodajni prostor lahko »obvlada« nekaj več kot 30 % tiskovin, proizvedenih v državi. Toda še vedno obstajajo ostanki preteklih let, - pravi Olga Sherman, v.d. direktorja oddelka za trženje "Top-Books". - Normalnega sistema vračanja neprodanega blaga založnikom tako rekoč ni. Na primer, v ZDA je delež vračil več kot 20% dostavljenih knjig, v Zahodni Evropi - približno 15%, v Rusiji - ne več kot 5%. In to ne pomeni, da naši založniki odlično napovedujejo povpraševanje, le ne sprejemajo ostankov svojih "mojstrovin". Drugi distribucijski kanali ("Knjiga po pošti", internet) nadzorujejo največ 12-13% prometa.

Zapletena v mreže

Mrežni igralci bi lahko rešili problem pomanjkanja civilizirane maloprodaje. Po mnenju strokovnjakov marketinške agencije Step by Step se bo število spletnih knjigarn povečalo za 35-40 % na leto. Res je, strokovnjaki so pred nekaj leti dali podobne napovedi, a se je izkazala stopnja rasti precej nižja. Po podatkih Top-Knige le 15 % prometa knjižnih izdelkov spada na delež mrežne maloprodaje. V Rusiji je približno 15 omrežij, vendar večinoma delujejo v prestolnicah. Spletna maloprodaja je tudi produkt vertikalne integracije, ki je večinoma pod nadzorom založnikov ali trgovcev na debelo. Delničar New Bookstore in Bookvoed je založba Eksmo, Azbuka ima v lasti mrežo knjižnih salonov Prestige in obvladuje peterburški Snark. Založba AST je lastnica verige Bukva. Podjetje "Top-Kniga" je ustvarilo pet omrežij različnih formatov. Lastnik Atticusa Alexander Mamut obvladuje tudi omrežje Bookbury.

Hkrati pa so založniki pri ustvarjanju lastnih trgovskih verig ves čas prisiljeni premagovati skušnjavo, da bi jih spremenili v kanale za prodajo samo lastnih izdelkov. Na primer, večina asortimana "Pisma" spada na knjige založbe "AST". »Ne razumem tega vzorca. To ni knjigarna, ampak prodajno mesto za blago določene založbe," se pritožuje Dmitrij Kušajev. V lastnem trgovalna mreža kupca lahko pritegnete z ugodnejšimi cenami, ker ni vmesnega pribitka. A izbire ni, kar običajno zagotavlja priliv kupcev. Ni naključje, da nekateri projekti niso bili ustrezno razviti. Holding Terra je na primer po zaslugi resnih naložb evropske knjižne verige Bertelsman kupil Jaroslavsko tiskarno in organiziral mrežo Terra Book Club. "Imeli so povezave z oblastmi v regijah, dobra mesta za trgovine," pravi Elena Solovieva. - Toda promovirali so izdelke "Terra". Toda ena založba ne more zagotoviti normalnega pretoka novih izdelkov! Če stranka pride in vidi, da se knjige v trgovini niso spremenile, postane nezainteresirana.«

Zelo malo je velikih neodvisnih akterjev, ki bi bili enako zainteresirani za promocijo izdelkov vseh založnikov v maloprodajnem sektorju. V Moskvi je med njimi le občinska mreža Moskovska hiša knjig, saj sta lastnika omrežij Bookbury in Respublika postala tudi založnika. Trgovina na drobno knjige se tudi ne upoštevajo privlačen posel. Knjižni supermarket z enega kvadratnega metra površine prinese pol manj dohodka kot trgovina z živili z enakimi stroški opreme. Glavna postavka izdatkov za katero koli maloprodajno mesto- najem. Vendar pa v knjižnem poslovanju nekatere trgovine plačujejo komercialne cene, druge plačujejo znižane cene, tretje pa sploh ne plačujejo (če je trgovina v državni lasti). Posledično so udeleženci na trgu postavljeni v namerno neugodne razmere: nekdo je prisiljen vključiti svoje stroške najema v ceno knjige, nekdo pa si lahko privošči damping. Po besedah Olge Sherman se stopnja dobičkonosnosti, odvisno od formata, giblje od 7% do 15%. "Z vidika operativne dobičkonosnosti je danes format trgovine 200-300 metrov še vedno najugodnejši," pravi Denis Kotov, generalni direktor verige Bukvoed.

Medtem ko prebivalci province trpijo zaradi pomanjkanja izdelkov, se trgovci na drobno trudijo kvečjemu boriti za kupca konkurenčnih trgih- Moskva in Sankt Peterburg. Na primer, Bookvoed je bil prvi, ki je implementiral koncept knjigarne-kluba z dodatnimi storitvami. »Opravljamo storitve za iskanje in rezervacijo knjig prek interneta in ene telefonske številke,« pravi Denis Kotov. »Naši knjižni klubi so odprti 24 ur na dan, nudimo brezplačen dostop do brezžičnega interneta, otroka pustimo v otroški sobi, slačimo pa v garderobi. Moskovska hiša knjige prireja dogodke za bralce: festival otroških knjig, teden ruske leposlovja. Od konca leta 2005 so se v trgovinah Bookbury začele odpirati kavarne »Chocolate Girls« po principu ameriške knjižne verige Barnes & Noble, kjer kavarne Starbucks delujejo v vsaki trgovini. »Sodelujemo z več operaterji, vključno s Shokoladnitso. Oni nam plačujejo najemnino, mi pa prejemamo od njih dodatne stranke, - pravi Dmitry Kushaev. – Občinstvo kavarn in knjigarn se prekriva. Obstaja določena sinergija kave, čaja in knjig. V velikih trgovinah ta model deluje.

Za ceno ne stojimo

Udeleženci na trgu, od založnikov do trgovcev na drobno, razlagajo vse težave ruske knjižne industrije nizke cene. Pravijo, da so v Rusiji knjige veliko cenejše kot na Zahodu. »Posebnost našega trga je, da je knjiga poceni izdelek. Ljudje niso navajeni zapravljati denarja za to. Na Poljskem, denimo, stane 8-9 $, pri nas pa le redko preseže 3 $. Cene za vse blago rastejo, za knjige pa ne,« pravi Alla Shteinman. Podobni govori se slišijo že deset let. Po mnenju založnikov in trgovcev nizka končna cena knjige onemogoča razvoj, saj je vsak udeleženec v verigi omejen na določeno stopnjo marže. Res je, mnogi opozarjajo na "jokajoče" založnike, da v Moskvi knjiga s trdimi platnicami stane enakih 8-10 $. V regijah so seveda cene nižje, a glavni dohodek založnikom in trgovcem prinaša metropolitanski trg.

Nekatere države so sprejele fiksne maloprodajne cene za knjige. Sprva je cena navedena že na ovitku, založnik proda izdelek s popustom, ki ga nato po vrsti zajebavajo veletrgovci in trgovci na drobno, končni uporabnik pa knjigo kupi po isti fiksni ceni. Toda v Rusiji se zdi uvedba fiksnih cen malo verjetna. Založbe se običajno borijo za svoj obstoj, pri nas pa aktivno razvijajo maloprodajo, zato jim, ne glede na to, koliko se pritožujejo nad težkim življenjem, koristijo brezplačne cene.

»Knjižni trg ima eno značilnost, ki je pogosto spregledana: nizka elastičnost povpraševanja. To pomeni šibko odvisnost števila kupljenih knjig od njihove cene. Cena bo glavni dejavnik rasti ruskega knjižnega trga, medtem ko se bo število fizično prodanih knjig zmanjšalo ali ostalo na enaki ravni, napoveduje Olga Sherman. - Do leta 2009 bodo cene knjig zrasle za približno 20 % na leto, knjižni trg pa se bo povečal za vsaj 15 %.

Tako so glavne usmeritve razvoja založništva v Rusiji konsolidacija, vertikalna integracija in rast cen. Toda razvoj na teh treh področjih se ne bo zgodil hitro. Ubogi bralci ne bodo dovolili dviga cen. Na pot konsolidacije bo stala trma lastnikov malih in srednje velikih založb, ki niso pripravljeni izgubiti posla. Po besedah Aleksandra Limanskega se bo konsolidacija industrije zgodila največ s hitrostjo dveh ali treh večjih transakcij na leto.

Knjigam manjkajo police

Intervju z Arkadijem Vitrukom, izvršnim direktorjem skupine Atticus

Projekt Aleksandra Mamuta, založniška skupina "Atticus", ni bil ustanovljen na samem najboljši čas: knjižni trg je prezapolnjen, neprodan, po nekaterih virih je tretjina vseh tiskanih knjig. Vendar pa je Arkadij Vitruk, generalni direktor skupine Atticus, prepričan, da obstajajo načini za razvoj poslovanja, ki omogočajo založbam, da uspevajo tudi v razmerah stagnacije.

Vsaka založba sanja o izdaji uspešnice - knjige, ki je razprodana v več sto tisoč izvodih. Vsaka založba sanja o odprtju pisatelja, ki bi lahko ustvaril več uspešnic na leto. Toda v Rusiji je več kot tisoč založb in očitno jih ni dovolj za vse uspešnice.

– Kateri so po vašem mnenju najbolj privlačni projekti, ki so se v zadnjem času pojavili v založniškem sektorju?

- Najuspešnejši so tisti, ki so nevidni. Uspešni projekti- To je stabilna prodaja, stabilna prodaja pa poteka po specializiranih kanalih. To so učbeniki, posebna literatura za računovodje, posebna literatura za pravnike. Vsi smo naročeni na posodabljanje zakonskih baz podatkov, in tisti, ki objavljajo tiskane "ekvivalente" tovrstnih baz, niso preveč vidni, je pa njihovo poslovanje zelo privlačno. Plačajo za to, ne glede na to, koliko stane. Če govorimo o svetlih knjižnih projektih, potem samo poglejte ocene - in pravijo, da imamo na prvem mestu detektivske zgodbe, tu pa je založba Eksmo na vrhu s svojimi ženskimi detektivskimi zgodbami, ki jih izdajajo v ogromnih nakladah . Ko izidejo knjige v nakladi 200.000 - 300.000 izvodov, potem mislim, da je z dobičkom vse v redu.

- Če je pisatelj, kot sta Minaev ali Robski, nenadoma uspešen, je to sreča založnika ali rezultat ciljno usmerjene marketinške politike?

»Brez marketinškega dela je nemogoče doseči uspeh. Skoraj vsi novi projekti potrebujejo podporo. Uspeh knjige z oglaševalsko podporo je lahko večkrat večji kot brez nje. Oglaševanje postaja vse večji motor naše trgovine. Podjetje se je okrepilo in si lahko privošči selektivno sponzoriranje podpore za posamezne projekte. Tu ima vsak založnik svoje znanje in izkušnje. Običajno standardni nabor vključuje vsaj nekaj letakov, plakatov, poštnih seznamov za maloprodajne partnerje, danes pa se stroški vsega tega že merijo v tisoče dolarjev. Ko začne založba prirejati nekakšne promocije, se vse skupaj še podraži, saj tudi ko to počneš skupaj z nekaterimi zveznimi omrežji, se izkaže, da je skoraj nemogoče organizirati akcijo za vso državo. Takoj je zvezna mreža razdeljena na številne lokalna omrežja in trgovine, saj čeprav so verige zvezne, so sestavljene iz segmentov in v vsakem od njih je treba organizirati akcijo posebej. Takšne promocije bi morale v idealnem primeru združiti prizadevanja filmskih distributerjev, založnikov in proizvajalcev igrač, potem je uspeh zagotovljen.

– Pogosto se govori, da marketinška prizadevanja založnikov ovira preprosto pomanjkanje knjigarn.

- In obstaja. Vsi si prizadevamo odkriti nova imena, ki bodo jutri postala znana. Ker pa v drugi trgovini ni dovolj polic, potem nobena knjiga na stojnici novosti ni dovolj dolga, da bi jo bralci razumeli: posebna pozornost je namenjena njej. Običajno v trgovini knjiga leži na takšni postavitvi dva tedna. In če oseba, ki jo zanimajo knjige, poskuša iti v trgovino nekajkrat na mesec, jo enkrat vidi. V najboljšem primeru dva. Malo verjetno je, da je to dovolj, da se knjiga pozna in se njen naslov ustali v podkorteksu.

– Kaj je po vašem mnenju danes glavna smer razvoja založb?

– Založniki se bodo zdaj osredotočili na izgradnjo navpične verige. S ključnimi omrežji bodo poskušali vzpostaviti odnose na način, da bodo prejemali dodatne storitve, informacije, da bi knjige določene založbe lahko bolj učinkovito kupovali. Poleg tega se bodo ukvarjali z dvigom ravni storitev - povečanjem hitrosti in širitvijo geografije dostave, označevanjem knjig za maloprodajo. Ni skrivnost, da je v naših regijah veliko malih trgovcev na debelo, ki nikoli ne pridejo v Moskvo in preživijo z nakupom knjig od velikega zveznega veletrgovca. Regionalni akterji bi z veseljem prešli na neposredno sodelovanje z založnikom, če bi lahko zagotavljal takšne storitve.

Kaj pa vaša založba?

V načrtu imamo izgradnjo lastne tiskarne. Pričakujemo, da bo kljub temu, da bo postala del korporativne strukture, delovala znotraj trga, naša založba pa bo postala le ena od njenih strank.

– Boste začeli organizirati svoje trgovine?

– To možnost zelo natančno preučujemo, vendar je to zelo draga stvar. V vsakem primeru se tega ne bomo lotili kot založniške trgovine. Tako tiskarna kot trgovine ne bosta dodatki založbe, ampak samostojna podjetja. Toda lastna maloprodaja je velik projekt, zahteva tako ustrezne naložbe kot, kar je najpomembneje, človeške vire. V Rusiji je iskanje človeških virov težje kot vlaganje.

- In kdaj bomo slišali za prvi IPO založbe?

- Obseg največjih igralcev vam že omogoča vstop v IPO, na podlagi razumevanja, da bo to vzbudilo zadostno zanimanje vlagateljev. Toda na IPO se morate pripraviti v treh letih. Če nekdo to počne zdaj, potem bo v najboljšem primeru čez dve leti prva uvrstitev.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

Pogosto se na nas obrnejo naši redni bralci z vprašanji, kako uresničiti to ali ono idejo, predstavljeno na portalu 1000 idej. Zato smo se odločili začeti novo serijo člankov, ki opisujejo, koliko projektov, ki uspešno delujejo v tujini, je mogoče izvesti v ruskih razmerah.

Razmere v knjižnem založništvu še zdaleč niso najbolj ugodne. S širjenjem interneta in različnih mobilnih naprav, ki omogočajo branje knjig v v elektronski obliki Od telefonov do namenskih e-bralnikov in tablic, to so temni časi za podjetja, ki izdajajo in prodajajo tiskane knjige.

Še pred nekaj desetletji je bila Rusija ena najbolj branih držav na svetu. In do zdaj proizvajajo domače založbe veliko število literatura. Do poletja 2012 pa sta lahko bili imenovani le dve največji podjetji, ki delujeta na tem trgu - AST in Eksmo. Po podatkih Zvezne agencije za tisk in množične komunikacije sta dva velikana samo v letu 2011 izdala več kot 130 milijonov knjig. Ta ista podjetja imajo v lasti največje trgovske verige knjig v državi.

Od konca junija letos sta se vodilna igralca prelevila v enega: postalo je znano, da bo Eksmo nadzoroval poslovanje skupine AST, ki je že tako majhen trg založništva knjig v bistvu spremenila v monopol. Po različnih virih ima Eksmo v lasti od 50 do 80 % trga fikcije. Konec leta 2011 je Eksmo od finskega podjetja Sanoma Independent Media kupil založbo Alpina Business Books. Ista družba ima v lasti 30-odstotni delež v znani založbi poslovne literature Mann, Ivanov in Ferber (zdaj namerava podjetje delež povečati na kontrolni delež). Po združitvi naj bi družba obvladovala več kot 60 % ruskega trga poslovne in strokovne literature.

Na splošno je sama industrija že dolgo v krizi. Po podatkih Rospechata se je v zadnjem letu proizvodnja knjig pri nas zmanjšala za 6,3 %, skupno pa se je v zadnjih treh letih naklada zmanjšala za skoraj 30 %. Po ocenah samih založb je leta 2011 obseg domačega trga knjižnih izdelkov znašal 62 milijard rubljev in se je v štirih letih zmanjšal za 16,9%.

Razmere niso tako rožnate ne samo v Rusiji, ampak tudi v tujini. Na primer, lani je druga največja ameriška knjigarna Borders Group Inc. vložila zahtevo za stečaj in zaprla skoraj 400 trgovin po vsej državi. Po podatkih Nielsen Book Scan se je prodaja tiskanih knjig v ZDA zmanjšala za 8,9 % v primerjavi z enakim obdobjem lani na 651,2 milijona. V Združenem kraljestvu se je obseg zmanjšal za 6,2 %, v Nemčiji in na Danskem za 5 %, v Italiji pa za 3,7 %. Še najmanj je padec obsega prizadel Francijo, kjer je trg "padel" le za 1,5 %.

Ruski strokovnjaki menijo, da je upad prodaje knjig neposredno povezan s krizo leta 2008, zaradi katere so bili kupci prisiljeni opustiti dodatno postavko izdatkov. družinski proračun povezanih z nakupom tiskovin. Poleg tega po poročilu Rospechata o težavah ruskega knjižnega založništva posledice svetovne finančne in gospodarske krize za to industrijo še niso v celoti premagane. Vendar so se težave pojavile že dolgo pred letom 2008. V zadnjih dvajsetih letih se je ta tržni segment razvijal kaotično. Police trgovin so bile polne nekvalitetne in nezahtevane literature. Po pričakovanjih se je povpraševanje po knjigah močno zmanjšalo. Založniki so bili zaradi preživetja prisiljeni dvigovati cene, kar je položaj le še poslabšalo.

Ali to pomeni, da je v knjižnem založništvu vse slabo, poslovanje na tem področju pa obsojeno na propad? Pravzaprav je najbolj trpel segment leposlovnih knjig za odraslo občinstvo, vendar se zanimanje bralcev za znanstveno in izobraževalno literaturo vsako leto povečuje.

v velikem povpraševanju uporabljati publikacije za otroke, vključno z leposlovjem. Seveda je na spletu mogoče najti številne knjige (predvsem tradicionalne ljudske in avtorske pravljice) v elektronski obliki. Toda starši še vedno raje kupujejo znane knjige, kljub visoki ceni zaradi kakovostnega tiska, čudovitih ilustracij in majhnih naklad. Priljubljenost elektronskih knjig raste, vendar predvsem med odraslimi prebivalci velikih ruskih mest (približno 30% prebivalstva tam bere knjige v elektronski obliki).

Za otroke starši raje berejo tradicionalne tiskane knjige s svetlimi pisanimi slikami. Nekateri celo zbirajo cele knjižnice otroške literature. Otrok se uči brati tudi s pomočjo tiskanih začetnic in abeced ter prvih knjig, ki jih bere sam, ne na zaslonu mobilne naprave, ampak na navadnem papirju.

Drug segment literature, ki ga zadnje spremembe niso tako močno prizadele, predstavljajo drage tematske darilne izdaje. Praviloma so izdane v majhnih nakladah, namenjene so določeni ozki tematiki, so referenčne in informativne narave in jih pogosto odlikuje razkošen dizajn. Njihova glavna vrednost ni v besedilu, temveč v ilustracijah, zato nima smisla brati tovrstnih knjig v elektronski obliki.

Obstajajo založbe, ki izdajajo knjige različnih cenovnih kategorij, vendar na isto tematiko. Kot primer takega visoko specializirana knjižna založba lahko pripeljete podjetje Dogwise, ki se nahaja v Seattlu. Leta 1986 ga je ustanovila podjetnica Charlene Woodward. Sprva je bila to najbolj običajna maloprodajna trgovina, ki je nudila posebno storitev za iskanje redkih knjig za šole, knjižnice ali posameznike.

Med dokončanjem drugega naročila za dostavo knjig za pse svojim strankam je Charlene ugotovila, da se ljudje, ki želijo kupiti kakovostne knjige o svojih hišnih ljubljenčkih, soočajo z določenimi težavami pri iskanju takšne literature. Oborožena s podporo svojih strank je podjetnica začela prodajati specializirano literaturo na pasjih razstavah. Ko so jo ljudje začeli spraševati, kje kupiti knjige o psih v času, ko razstave niso bile, se je Charlene odločila natisniti in distribuirati preprost katalog z možnostjo naročanja publikacij, ki so ji bile všeč.

Njen posel je hitro rasel. Kmalu je Woodward odprla lastno založbo, ki izdaja knjige izključno o psih. Zaposluje le osem ljudi, saj glavna dejavnost dostave knjig po pošti poteka preko spletne strani podjetja. Založba Dogwise izda osem do deset novih izdelkov na leto, ki jih nestrpno kupujejo ne le prebivalci ZDA, ampak tudi lastniki psov iz drugih držav, vključno z Japonsko in Rusijo. Hkrati podjetje ne porabi denarja za prevajanje svojih publikacij v druge jezike. Preprosto preprodaja pravice do literature tujim založnikom. Stroški pravic do ene knjige se gibljejo od 1.000 do 10.000 $, odvisno od pogojev pogodbe.

Tako ozko usmerjena knjižna založba lahko postane donosen posel in pri nas kljub precej težki situaciji na knjižnem trgu v Rusiji. Cena vstopa na ta trg je, nenavadno, relativno nizka. Objava dveh ali treh knjig bo zahtevala majhen znesek. Na primer, po podatkih založnikov knjig so stroški izdaje ene knjige v nakladi manj kot deset tisoč izvodov nižji od 2,5 $ na enoto. To pomeni, da bodo naložbe v prvo izdajo znašale približno 20.000 $. resnica, govorimo o navadni nedarilni knjigi standardnega obsega in velikosti v trdi vezavi, s črno-belimi ilustracijami ali brez njih.

Ker založništvo knjig velja za visoko tvegano dejavnost, banke podjetnikom začetnikom, ki želijo delati v tem segmentu, praviloma ne posojajo. Konec koncev je ena stvar izdati knjigo, drugo pa jo uspešno prodati. Vedno obstaja možnost, da avtorji pustijo na cedilu založnika, ne dokončajo pisanja svojih knjig ali celo odidejo k konkurentom. Nova podjetja torej financirajo bodisi zasebni vlagatelji bodisi s povabilom k sodelovanju velikih založb. Če nimate lastnih sredstev za ustanovitev lastnega podjetja, je prva možnost videti bolj privlačna za specializiran projekt.

Ne prezrite izdelave e-knjig. Če je to mogoče za vašo nišo, navedite to smer svojega dela v fazi sestavljanja poslovnega načrta, ki ga potrebujete zase ali pri iskanju vlagatelja. Omenjena založba Dogwise na primer poleg specializirane literature izdaja tudi knjige v elektronski obliki. Poleg tega je ta smer zanj ena najbolj donosnih in hitro razvijajočih se. »E-knjige objavljamo zadnja tri leta, dobiček pa se je v tem obdobju desetkrat povečal. E-knjige niso potrebne dodatni stroški za tisk in dostavo ne potrebujejo skladišča za svoje skladiščenje,« pravi vodja podjetja. Poleg tiskanih in elektronskih knjig o psih, založba Dogwise izdaja tudi zgoščenke, knjižice z različnimi učno gradivo in igrače za pse.

Knjige je mogoče izdati na dva načina. Prva - tradicionalna - je izdelava knjižne naklade v tiskarni. To pomeni precej velik obseg dela, ki bo vzel nekaj časa (v povprečju je za tiskanje ene naklade na offset način potrebnih 3-4 mesece). Najprej se vnašajo strani prihodnje izdaje. Nato se po preverjanju s lektorjem natisnejo na ofsetnem stroju. Offset tisk knjig je najpogostejši način izdelave knjig, ki je še posebej koristen za srednje in velike naklade. Večja kot je naklada, nižji so stroški tiska enega izvoda knjige. Posamezni listi publikacije, ki naj bodo v trdi vezavi, so zbrani v tako imenovanih zvezkih. Tanke brošure so zložene v en knjižni blok. Za to se uporablja vdelana programska oprema z navojem (velja za najbolj optimalno), vdelana programska oprema žice in lepljenje. "Beležnice" se v blok izberejo ročno, nato pa se naložijo v šivalni stroj. Knjižni blok je obrezan s posebnim strojem, ki mu daje polkrožen profil. Po tem se naklada stisne v knjižni stiskalnici.

Pri izdelavi trdih knjig je naslednji korak v proizvodnem procesu priprava naslovnice izdaje. Sestavljen je iz dveh stranskih kartonskih stranic in hrbtnega dela, ki se imenuje "lag". Nato se na kartonsko podlago nalepi bumvinil, balakron ali drug material, ki se uporablja za vezavo. V nekaterih primerih se v fazi lepljenja ovitka na notranji blok na hrbtenico glave bloka pritrdi trak tako, da se konec traku, ki ostane zunaj, lahko vstavi med strani knjige in štrli. onkraj spodnjega konca bloka. Tako je narejena čipka - ozek trak, ki služi kot zaznamek v publikacijah srednje in visoke cenovne kategorije. Čipka je lahko tkana ali tkanina v eni, dveh ali več barvah.

Ko sta naslovnica in knjižni blok združena, celotno knjigo ponovno položimo pod stiskalnico. Zadnja faza izdelave knjige je operacija valjenja. Kot rezultat tega postopka nastanejo ozki povešeni trakovi vzdolž celotne hrbtenice publikacije na robu njene naslovnice. Zahvaljujoč temu se knjiga lažje odpre in jo je mogoče odpreti brez dodatne pomoči. Pred pakiranjem knjig v škatle, če so na voljo, jih zavijemo v papirnate ščitnike ali pokrijemo s folijo.

Pri tej tradicionalni metodi izdelave je pravilna naklada vaše knjige novosti zelo pomembna. Če knjiga, izdana v nakladi 3-5 tisoč izvodov, ni bila prodana v enem letu, se izkaže za nedonosno za založnika. Za majhno podjetje, katerega promet bi moral biti višji, so ti roki še krajši.

Končne knjižne izdelke prodajajo prek specializiranih maloprodajnih trgovin. Težava je v tem, da sta v trgovini na drobno, pa tudi v založništvu knjig, samo dva velika zvezna akterja - knjigarna mreža Bukva, ki je v lasti AST (ima približno 450 trgovin), in združena Nova knjiga - Bukvoed mreža založbe Eksmo (več kot 100 trgovin). Seveda najprej promovirajo lastniki teh omrežij lastnih izdelkov. Po nekaterih informacijah je približno 70% asortimana verige Novy Knizhny publikacij Eksmo, le 30% pa izdelkov drugih podjetij. Sodelovanje s tovrstnimi omrežji je za mlade založnike težko tudi zaradi visokih popustov, ki jih zahtevajo za možnost razstavljanja drugih knjig v svojih trgovinah. Če je za posamezne majhne knjigarne popust približno 10-15 % veleprodajne cene, potem velike zvezne verige včasih zahtevajo, da odvržejo do 60 %, zaradi česar malim založnikom ni donosno sodelovati z njimi. Število neodvisnih prodajnih mestih vsak mesec upada, kar ni presenetljivo. Dejansko se ob drugih neugodnih dejavnikih stopnja dobičkonosnosti knjigarn razlikuje glede na format od sedem do petnajst odstotkov.

Spletne trgovine so postale alternativa klasičnim knjigarnam. Po mnenju akterjev na tem trgu je letni porast prodaje prek interneta za knjižna podjetja približno 100-odstoten. Še vedno pa se večina publikacij prodaja prek specializiranih spletnih mest, ki lahko svojim strankam zaradi odsotnosti običajnih maloprodajnih stroškov ponudijo več ugodne cene in ogromen razpon. Poleg tega lahko dostavljajo knjige po vsej državi, medtem ko se večina večjih knjižnih založnikov nahaja v Moskvi in Sankt Peterburgu. Njihova edina pomanjkljivost je, da kupec knjige, ki jo kupuje, ne more »v živo« oceniti, ima pa možnost prebrati ocene drugih bralcev.

Drugi način izdelave knjig, ki je najpogostejši na Zahodu, je ta, da se knjiga najprej proda in šele nato natisne. Tako imenovani digitalni tisk na povpraševanje pri nas šele pridobiva na popularnosti, a so strokovnjaki več kot optimistični. Njene nedvomne prednosti so odsotnost visokih stroškov za tisk publikacije (zdaj cena ni odvisna od naklade, lahko natisnete celo en izvod knjige, četudi stane malo več kot offset tisk) in preprostost knjige proizvodnja.

Zdaj objava knjige traja več dni, ne mesecev, kot prej. Tiskanje se izvaja s pomočjo preproste opreme, ki vključuje računalnik, tiskalnike, rezalnike in stroj za vroče talino. Kupite lahko tudi posebne avtomatizirane linije, ki izvajajo celoten cikel dela - od tiska do vezave. Avtomobili zasedajo približno 5-6 kvadratnih metrov. merilnikov in ga lahko upravlja samo en operater. Tiskanje knjige, brez urejanja, postavitve, lektoriranja, traja manj kot pol ure. Ta različica publikacije je bolj pomožna in ne glavna. Z njegovo pomočjo je mogoče izdelati majhne naklade (vključno s kosovnimi kopijami) redke literature po naročilu ali za študij povpraševanja.

Osebje majhne specializirane knjižne založbe vključuje urednike in vodje prodaje. Načeloma je mogoče vse druge funkcije prenesti na izvajalce, kot to počnejo mnogi majhna podjetja. Med njihovimi redno zaposlenimi pogosto ni niti oblikovalcev postavitve in lektorjev. Številne tiskarne ponujajo storitve ne le tiskanja knjige, temveč tudi pripravo le-te za tisk.

Sysoeva Lilia
- portal poslovnih načrtov in smernic

Danes založništvo kot posel dobiva nov zagon. Donosnost takšnega projekta je precej težko izračunati, povratne informacije lastnikov pa govorijo o prihajajočih težavah. Toda če naredite poslovni načrt in se postopoma razvijate, lahko dosežete izjemen uspeh.

V tem primeru je veliko odvisno od sreče, razpoloženja in preferenc bralcev. Knjigozaložniška dejavnost je povezana z veliko tveganji in nepredvidenimi okoliščinami, a na splošno je obetavna naložba. Navsezadnje se zdaj vse več ljudi vrača k knjigi kot viru navdiha ali po pomembne informacije.

Značilnosti založništva

Ustvarjanje in objavljanje knjig in druge tiskane literature opravlja vzgojno, družbeno in intelektualno funkcijo. Za uspešno izvedbo ideje na tem področju morate imeti veliko znanja in veščin:

biti dobro prebran in razumeti dobre knjige;
imeti izkušnje na založniškem trgu;
nenehno iščejo in navezujejo stike z perspektivnimi mladimi avtorji;
razumeti, katere projekte je vredno sprejeti;
jasno predstavljajo ciljna publika, njeni okusi, želje;
biti sposoben posredovati izdelek potrošniku;
razumeti zakonodajo (založništvo, avtorske pravice, oglaševanje) itd.

In čeprav izkušeni podjetniki govorijo o težavah tega posla, številnih pomanjkljivostih projekta, stopnja vstopa še vedno ni previsoka. In če vsaj ena od izdanih knjig postane prodajna uspešnica, je uspeh celotnega posla zagotovljen.

Omeniti velja dejstvo, da številne založbe pri nas niso začele s poskusom donosnega vlaganja, temveč z možnostjo dajanja na trg literature, ki je premalo. Na primer, lastniki podjetja "Mann, Ivanov in Ferber" so začeli svoje poslovanje zaradi želje, da bi nadomestili pomanjkanje na policah visokokakovostnih specializiranih tiskarski izdelki na področju poslovanja.

Kje začeti?

Če želite svojo založbo odpreti iz nič, morate najprej pripraviti akcijski načrt:

Odločite se za smer objavljene literature, ozek segment. Hkrati boste ugotovili, na katero ciljno publiko se lahko zanesete. Pojasnite preference, želje in potrebe bralcev.
Ustvarite blagovno znamko, logotip podjetja, razmislite, kako poimenovati založbo, da bo ime sčasoma postalo prepoznavno.
Poiščite vir financiranja projekta.
Pojdite skozi postopek uradne registracije podjetja v davčni službi. Pridobitev vseh potrebnih dovoljenj, sklenitev pogodb.
Najemite osebje za učinkovito delovanje založbe.
V sodobnih realnostih bi bilo primerno ustvariti lastno spletno stran, ki vsebuje vse informacije, ki lahko zanimajo tako avtorje kot distributerje.
Iskanje perspektivnih piscev, sklepanje pogodb z njimi, pridobivanje pravice do prevajanja itd.

Sam postopek objave ni povezan s tehničnimi težavami. Izid knjige ne traja dlje kot 3-4 mesece in poteka skozi standardne korake tiskanja. Enostavnost te faze je ena od prednosti založništva.

Izbira specializacije

Do danes je največje povpraševanje po akcijski literaturi, ki vključuje detektivske zgodbe in ženske romane. Drugo mesto zasedajo izobraževalne knjige, priročniki, priročniki. Drug priljubljen trend je bila otroška tema. Toda začetnikom ni priporočljivo, da se takoj lotijo leposlovja, saj je ta tržni segment povezan z visokimi tveganji in večjimi naložbami.

Menijo, da je bolje začeti založniško dejavnost z ozkimi specializiranimi področji, na primer s poslovno literaturo, kuhanjem, izdajanjem koledarjev, knjig o psihologiji ali ezoteriki.

Donosni in obetavni so tudi naslednji segmenti:

Periodični tisk - časopisi, revije, ki dobijo ne le od naklade, ampak tudi od oglaševanja, ki je v njih. Ta smer ima svoje izzive. Tukaj morate biti sposobni najti ustrezne informacije in jih oddati v kratkem času. Ne pozabite tudi, da oglaševalci, zaradi katerih ta posel cveti, imajo raje lepe sijajne publikacije.
E-knjige so danes vse bolj priljubljene. Za podjetnika začetnika so koristni, ker ne zahtevajo velikih naložb in sodelovanja. Prodaja izdelkov poteka preko interneta.
Ustvarjanje mini iger je eden izmed sodobnih trendov. Tukaj je specifika. Na vsakem projektu dela veliko strokovnjakov – od avtorjev do programerjev. Izdelki se distribuirajo v spletnih trgovinah, prek pripomočkov, družbenih omrežij, aplikacij, specializiranih igralniških portalov itd.

Biti univerzalna založba, ki si lahko privošči, da se ukvarja z različnimi projekti hkrati, verjetno ne bo uspela že od samega začetka. Takšno prednost imajo le velika podjetja, ki so se že dolgo uveljavila na trgu. Toda s takšnimi velikani lahko tekmujete samo z izbiro ozke specializirane smeri, ki vam bo ustvarila prepoznavno ime.

Kateri dokumenti so potrebni?

Glede na pričakovano količino tiskanih izdelkov izberite enega od teh razpoložljive načine registracija - LLC ali IP. Z majhno začetno naložbo se lahko omejite na drugo možnost, torej postanete samostojni podjetnik posameznik. V tem primeru je predložen minimalni paket dokumentov, knjigovodstvo pa je veliko lažje.

Toda družba z omejeno odgovornostjo ima boljše možnosti za širitev in nadaljnji razvoj. Res je, potem morate ustvariti statut podjetja, zastaviti odobreni kapital v določenem znesku, plačati višjo državno dajatev. Vsekakor je sistem obdavčitve mogoče poenostaviti (USNO), pri katerem se državi izplača 6 % vseh prihodkov založbe oziroma 15 % razlike med dobičkom in odhodki.

Vsekakor vključite vse Kode OKVED:

1 - založniška dejavnost.
13 - izdaja revij in časopisov.
40 - tisk promocijskih izdelkov.
15 - druge vrste tiska.

Pisarna in oprema

Založba je lahko videti drugače. Cenejša možnost je preprosta soba za več zaposlenih s standardnim kompletom pisarniške opreme in pohištva. Tukaj sprejemajo naročnike, avtorje, sklepajo pogodbe z distributerji itd. Sam tehnični del tiskanja knjig je oddan tiskarni.

Druga možnost vključuje celoten cikel objave. Če želite to narediti, morate dodatno kupiti:

računalniki za postavitev in pripravo dokumentov;
tiskarska oprema;
posebne naprave za potiskovno obdelavo - naprave za rezanje in izbiro listov, izdelavo brošur, vezavo ipd.

Poiščite obetavne pisce

Glavna težava je v sodelovanju z avtorji. Oni so tisti, zaradi katerih lahko vaše podjetje uspe ali ne uspe. Za podjetnika začetnika se ta postavka izkaže za še težje, saj se vam ni treba zanašati na promovirana imena, preprosto jim ne boste mogli zagotoviti potrebnih delovnih pogojev in visokih honorarjev.

Edina možnost je, da najdemo istega novinca, vendar na področju pisanja. Uspešni tandemi zagotavljajo dolgoročno sodelovanje in dobiček za obe strani. Vendar morate razumeti, da boste morali, preden boste našli dragoceno "žesto", pregledati na tisoče rokopisov, ki so jih drugi uredniki zavrnili.

Obstaja taka statistika - za 2000 besedil, poslanih založbam, imata le 1-2 vrednost. Veliko je odvisno od okusa in preferenc bralcev. Če je knjiga ljudem všeč, vam je uspeh zagotovljen, če ne, je zapravljanje denarja za naklado.

Založniško dejavnost odlikuje še ena specifična podrobnost. Z avtorjem ne morete skleniti pogodbe za prihodnje knjige. Zato so perspektivne novince zelo pogosto večja podjetja prehitela ali pa jih preprosto lovijo. Včasih je to res donosno, saj bo ponujeni znesek za avtorja višji od dobička iz letne prodaje njegovih knjig. Toda spet boste morali začeti iskati novega pisatelja.

osebje

Založba potrebuje tudi ljudi, ki so vključeni v pripravo, urejanje, lektoriranje, tiskanje in druge faze tiskarske dejavnosti. In čeprav velika podjetja zaposlujejo več kot sto ljudi, to ni potrebno. Bodite pozorni na najpomembnejše figure v ta posel:

Urednik - prav on bo lahko ločil uspešen in obetaven rokopis od ostalih, izbral dobro naslovnico in knjigo bralcem predstavil v najugodnejši luči.
Vodja prodaje – kontaktira distributerje, knjigarne, oglaševalske in marketinške kanale za čimprejšnjo predstavitev knjige več bralci.
Včasih so potrebni drugi ljudje - prevajalci, oblikovalci, lektorji.

Če ste dobro seznanjeni z založniško dejavnostjo in s to idejo interno »gorite«, potem lahko večino dela opravite sami. Potem boste zagotovo vedeli, da so izdelki videti točno tako, kot želite.

Tveganja

Ni čudno, da izkušeni založniki govorijo o težavah in težavah v tem primeru. Med njimi so najbolj oprijemljivi za začetnika:

Nepredvidljivost priljubljenosti projekta. Kolikor želite, lahko dobro razumete literaturo, modne trende na tem področju, preference bralcev. Če pa objavljena knjiga iz nekega nerazumljivega razloga kupcem ne bo všeč, bo ostala na policah v trgovini.
Delo z avtorji - težava ni le v njihovem iskanju, temveč tudi v nadaljnjem sodelovanju. Obstaja precej širok spekter višje sile in človeškega vedenja. Tako lahko obetaven in uspešen nadobudni pisatelj prejme predplačilo, knjige pa ne izda, več let odlaša s pisanjem, začne eksperimentirati v dvomljivi smeri, preklopi k drugemu založniku, če mu ponudijo bolj zanimive pogoje ali visok honorar.
Močna je tudi odvisnost od avtorja, če je založba postala prepoznavna zaradi ene osebe. Njegov uspeh in neuspeh neposredno vplivata na dobiček.

Prodaja izdelkov

Druga težava pri založništvu je distribucijski proces, torej distribucija knjig množicam. Večino podjetij, ki kupujejo in distribuirajo tiskane publikacije, zanimajo samo priljubljeni izvodi, uspešnice. In samo velike veleprodajne serije želijo kupiti. Sodelovanje z novinci in majhna naklada je zanje neprivlačna.

V tem primeru osebno delo v tej smeri postane najboljši izhod. To pomeni, da se morate kot lastnik podjetja ali najeti vodja potruditi, da izdano knjigo uresničite. Za to obstajajo takšne metode:

Vzpostavite odnose s trgovci na drobno.
Natisnite promocijske izdelke za promocijo knjige.
Sodelujte neposredno s knjigarnami. Vendar se ne osredotočite samo na Moskvo ali druga metropolitanska območja, temveč tudi na manjša mesta.
Kupite oglasni prostor pred obratom, kjer se prodaja vaša tiskana publikacija.
Spremljajte natančno, kako so vaši izdelki postavljeni na police.
Uporabite druge oglaševalske platforme - sijajne revije, radio, televizijo, internet itd.

Več prodajnih in oglaševalskih kanalov je vključenih, večja je verjetnost, da se bodo ljudje zanimali za vašo knjigo. Čeprav bo rezultat še vedno odvisen od tega, ali jim je všeč ali ne. In na ta dejavnik je skoraj nemogoče vplivati.

Kje dobiti denar?

Podjetnik začetnik se sooča z drugo težavo - najti pravi znesek za začetek. Založništvo je drugačno po tem, da banke skoraj nikoli ne posojajo tovrstnih projektov. Zato boste morali poiskati sredstva na druge načine:

Imeti osebne prihranke.
Privabljanje zainteresiranih vlagateljev - vendar v tak posel praviloma vlagajo le na podlagi lastnih interesov, saj je založništvo preveč tvegano podjetje.
Poiščite solastnike podjetja, potem lahko računate na to, da bo več ljudi lahko samostojno zagotovilo potrebna sredstva za projekt.

Tudi danes je za začetnika zelo donosen način sodelovanja. Zagonski založnik predstavi svojo idejo za večje podjetje. Strinja se, da bo to udejanjila, lastniki pa si delijo dobiček enako ali po drugih stopnjah v skladu s sklenjeno pogodbo.

Tukaj lahko brezplačno prenesete kot vzorec.

Donosnost projekta

Znesek vloženih sredstev se bo bistveno razlikoval glede na obseg izdelkov, izbrano smer in obliko dela. Torej, če zaupate celotnemu tehničnemu delu tiskarne ali drugim izvajalcem, potem bo investicija minimalna.

Pri organizaciji celotnega cikla tiskarskih izdelkov boste morali kupiti profesionalno opremo, kar bo znatno povečalo stroške. Toda potem bodo stroški vsake kopije veliko nižji. Po povprečnih ocenah je za začetek založniške dejavnosti dovolj 650-700 tisoč rubljev. Če se osredotočite na izdajo e-knjig, bo potrebno veliko manj naložb.

Od izbrane smeri sta odvisna tudi dohodek in donosnost projekta. Bolj obetavna je objava sijajnih revij, koledarjev, križank, iger itd. Z naklado 5000 periodičnih publikacij lahko zaslužite približno 80.000 rubljev. Vendar je precej težko izračunati vnaprej prejeti dohodek.

Video: založniška dejavnost.

Ne glede na to, kako čudno se sliši, je v našem času računalniške tehnologije še vedno dovolj ljudi, ki jim knjiga ostaja najbolj zanesljiv prijatelj. Toda na sodobni knjižni trg vpliva več dejavnikov. Nekatere od njih spremljajo knjižno založništvo že od samega začetka, druge pa so nastale pred kratkim pod vplivom tržnega gospodarstva.

Sodobni knjižni posel poleg tega, da izgublja zanimanje za branje, trpi zaradi pomanjkanja vrednih knjig, ki bodo uspele med pravimi poznavalci. tiskana beseda. Hkrati se je pojavilo veliko število komercialnih publikacij, katerih starost je kratka.

Druga negativna točka, ki ne vpliva samo na knjižni posel, ampak tudi na vse druge dejavnosti, povezane z avtorskimi pravicami (glasba, filmi, diski), je piratstvo. Za potencialnega potrošnika to ni zelo pomembno, za založnika pa pomeni znatne finančne izgube, saj po preučevanju kakovosti in količine občinstva načrtuje naklado.

Toda izkušnje z založništvom knjig v Rusiji v zadnjih desetih letih kažejo, da se lahko posel prodaje knjig izplača že v prvem letu svojega obstoja in tudi na stopnji "padajočega" trga lahko ustvari do 25 % dobička na leto, česar ne moremo reči za številne druge vrste dejavnosti.

Tudi če samozavestno gledate v prihodnost in se vidite kot slavni založnik, bi se založniška dejavnost za vas seveda morala začeti. To bo služilo kot dobra praksa, dalo bo priložnost za preučevanje nians knjižnega trga.

Nazaj na kazalo

Trgovanje s knjigami: od nič do stabilnega dobička

Podjetje za prodajo knjig ima lahko veliko različne možnosti, odvisno od mesta, v katerem je organiziran, kako relevanten je tukaj, kakšne naložbene priložnosti so na voljo.

Najboljša možnost je knjigarna, zasnovana za različne starostne kategorije. V tem primeru je bolje zmanjšati število izdelkov znotraj ene enote.

Knjigarna mora biti, tako kot vsako drugo podjetje, registrirana. Na davčnem uradu ste lahko navedeni kot samostojni podjetnik posameznik (samostojni podjetnik posameznik), če nameravate samostojno opravljati dejavnost ali registrirati knjigovodsko dejavnost kot LLC (družba z omejeno odgovornostjo), če morate delati v timu ustanoviteljev. Vsekakor je vaša dejavnost v klasifikaciji OKVED pod šifro 52.47 - "Trgovina na drobno s knjigami, revijami, časopisi, pisalnim in pisalnim materialom". Če vaša trgovina ne presega 150 kvadratnih metrov. m, je povsem mogoče dobiti z enotnim davkom na pripisani dohodek. Ob prijavi boste morali še vedno pokazati dovoljenje SES in gasilske službe.

Posebno pozornost posvetite kraju trgovine. Le malokdo gre v trgovino samo zato, da bi kupil knjigo, čeprav to ni izključeno. Idealna možnost je trgovina v prometnem nakupovalnem središču. Če začenjate podjetje iz nič, je bolje najeti sobo, saj pridobitev na ugodni lokaciji ni poceni.

Najbolj priljubljeni so majhni knjigarnah s široko paleto izdelkov. Pri izbiri tovrstne trgovine bi morali sprva dobro preučiti sodobno založniško dejavnost prek interneta, vendar le za določitev količine znotraj posamezne enote proizvodnje. Z dobavo blaga ne bi smelo biti težav, saj na sodobnem knjižnem trgu ne manjka založb. Med osebjem so obvezni prodajalci in blagajniki (v majhnih trgovinah je to lahko ista oseba), vodja (najpogosteje je to sam lastnik) in računovodja (to enoto lahko najamete izven države, vendar je težko da bi te dolžnosti izpolnjeval sam upravitelj, ko gre za knjigarno).

Nazaj na kazalo

Finančna stran vprašanja

Zdaj je še treba sestaviti predračun stroškov za odprtje knjigarne in oceniti čas vračila podjetja. Organizacijska faza vključuje pristojbino za registracijo podjetja pri davčni službi (5 tisoč rubljev), potrdila in dovoljenja SES in požarnega inšpektorata (5 tisoč rubljev).

Potem je vse odvisno od tega, ali boste kupili ali najeli prostor za trgovino. Knjigoprodajalci raje najemajo kot cenejšo možnost. Najem 1 kv. metrov v Moskvi se giblje od 25 do 100 tisoč rubljev na leto, odvisno od lokacije maloprodajnega prostora, zgoraj pa so že potekale razprave o kraju, ki je primeren za prodajo knjig. Prodajna površina mora biti najmanj 150 kvadratnih metrov. m, saj je na področju knjigarne zaželeno, da je celoten obseg na voljo očem kupca. Če potrebujete skladišče, se pripravite na plačilo 1 m2. m 10-15 rubljev na dan. Prefinjena oprema ni potrebna: stojala za takšno sobo bodo stala še 30 tisoč rubljev.

Čas je za knjige. Založniki najpogosteje sodelujejo neposredno s trgovinami in prihranijo pri posrednikih. Ne skrbite, če začnete iz nič, založniki imajo radi novince z lastnimi idejami. Obseg povprečne trgovine mora vključevati 15-20 tisoč artiklov. Maloprodajna cena na enoto se bo gibala od 35 do 100 rubljev, ne da bi upoštevali darilne izdaje in albume, vendar bi morali biti tudi v arzenalu. Informacijska in tehnična podpora, oznake in oglaševanje bodo stali še 75 tisoč rubljev. Skupaj: povprečno 250 tisoč rubljev. Upoštevati morate tudi stroške plač za dva svetovalca in blagajničarja, ki delata v izmenah. Za knjigarno je zelo težko izbrati kadre, saj morajo imeti bodisi filološko izobrazbo bodisi dober spomin. Računalnik bo pomagal poenostaviti delo prodajalcev, vendar je to dodaten strošek. V obtok dajte 300 tisoč rubljev.

Izkušnje kažejo, da bo dohodek takšne trgovine 360 tisoč rubljev na mesec. Od tega zneska odštejemo 10.000 za davke, 260.000 za plače zaposlenih in režije ter 50.000 za oglaševanje in dodatne storitve. Prejeli bomo 40 tisoč rubljev čistega dobička. Tako bo vračilo prišlo v približno enem letu, in če sta bila mesto in asortiman izbrana uspešno, lahko pričakujete povečanje dohodka.