Üzleti terv új vállalkozás megnyitásához. Tevékenységi terület megválasztása

Egy hangulatos kávézó sok ember kedvenc találkozóhelyévé válhat. Annak ellenére, hogy a nagyvárosokban rengeteg ilyen létesítmény található, nem mindenki találja meg rendszeres vásárlóit, és sokan kénytelenek megszűnni. Nyilvánvalóan tulajdonosaik komoly hibákat követtek el a tervezési szakaszban. A kávézó a semmiből történő megnyitására vonatkozó üzleti terv kidolgozásakor fontos, hogy a lehető legrészletesebben mérlegelje az összes árnyalatot, és gondoljon át több megoldást mindegyikre. vitatott kérdés. Természetesen egy kávézó nem igényel annyi követelményt, mint egy étterem, hanem intézmény lévén Vendéglátás, meg kell felelnie az egészségügyi szabványoknak. A szakértők azt javasolják, hogy a projektet figyelembe véve dolgozzanak ki egészségügyi normák, és ne egy félkész intézményt próbáljanak alájuk illeszteni.

Részletes üzleti terv készítése

Az üzleti terv elkészítését úgy kell kezdenie, hogy nem szabványos formátumot keres egy létesítményhez, mert egy jövedelmező kávézó nem könnyű 3 asztal és fagylaltpult. A bérleti díj, a tervezői szolgáltatások, bútorok és berendezések megrendelésének igénye a választott koncepciótól függ. Például, ha a kávézó egy irodaközpont vagy oktatási intézmény épületében lesz, akkor elegendő számú ülésekÉs széles választék a potenciális vásárlók számára megfelelő snackek, de egy ilyen intézmény kialakítása diszkrét, sőt szerény is lehet. És egy tematikus intézmény megnyitásához, például egy kávézóhoz a könyvek szerelmeseinek, sokra lesz szükség több beruházás a helyiségek kialakításához kapcsolódik.

Nyitás előtt út menti kávézó a semmiből nagyszabású elemző munkát kell végezni, és meg kell határozni egy jó helyet, egy olyan étel- és italkészletet, amelyre kereslet lesz az utazók körében, akik úgy döntenek, hogy meglátogatnak egy éttermet az út mentén.

Annak érdekében, hogy kitalálja, hogyan nyithat meg egy gyerekkávézót a semmiből, információra van szüksége a jelenlegi trendekről gyerekek világa szórakozás, valamint legyen tisztában azzal, hogy mely szuperhősökre van most nagy becsben a terem megfelelő díszítése. Továbbá gyerek menü magasabb követelmények vannak, az étkezési és italozási alapkészletet pedig bővíteni kell, figyelembe véve azt, hogy a gyerekeket általában felnőtt kísérő kíséri. Mielőtt a semmiből nyitna meg egy családi kávézót, válasszon egy szobát olyan helyek közelében, ahol a családok nagy mennyiségben töltenek időt, és ügyeljen arra, hogy az erős italok szerelmesei ne zavarják a kávézóban nyaralókat. alkoholos italokés zajos időtöltés.

A részletes üzleti terv elkészítése egy kötelező lépésről lépésre szóló utasítás a kávézó megnyitásához a semmiből. Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a következőket:

• Az intézmény formátumának, elhelyezkedésének, kávézó helyiségeinek, szervezeti felépítésének, munkarendjének részletes leírása;
• A piac és a legközelebbi versenytársak elemzése;
• Marketing terv;
• az intézmény árpolitikája;
• Felszerelés;
• Szállítók;
• Pénzügyi kiadások;
• Profit számítás és kockázatbecslés.

Hol kezdjem a kávézó nyitását? - Ha tisztában van azzal, hogy pontosan mi is lesz az. Az üzleti terv alapja maga az intézmény ötletének részletes leírása lesz, a kiválasztandó szempontok alapján: elhelyezkedés, helyiségek kialakítása, ill. szükséges felszerelést. Az intézmény formája meghatározza a létszámot, a velük szemben támasztott követelményeket és a megfelelő munkarendet is.

A piac jobb megértése érdekében elemezni kell modern tendenciákés értékelje a leendő kávézó versenyképességét. A legközelebbi versenytársak tevékenységének megismerése segít az intézmény egyedivé tételében és a megfelelő árpolitika kialakításában. A marketingterv célja a kávézó mindenhol népszerűsítése, és hosszú távra kell kidolgozni. Az üzleti tervben az eszközök kiválasztását az intézmény formátumának figyelembevételével írják elő, de a jövőben bizonyos pozíciók módosulhatnak. Érdemes előre gondoskodni a termék beszállítóiról, ne felejtse el rögzíteni a tartalék opciókat vis maior esetére. Pénzügyi befektetések, várható nyereség és lehetséges kockázatokat már a tervezési szakaszban lehetőséget ad arra, hogy elképzeljük, milyen lesz az intézmény pénzügyi szempontból. Ezért az „Üzleti tervet készítsen” az első pontja egy átfogó válasznak arra a kérdésre: „Kávézót akarok nyitni, mire van szükségem ehhez?”.

Tevékenység regisztráció

A tevékenységek regisztrációjának megkezdése előtt meg kell határozni jogi formaüzleti. Ha a semmiből szeretne minikávézót nyitni, jövedelmezőbb a néven regisztrálni egyéni vállalkozó, de ebben az esetben az intézményben az alkohol árusítása lehetetlen lesz. Az IP kis éttermek, mini kávéházak számára alkalmas oktatási intézmények vagy irodai központok.

Az LLC jogi formáját akkor választják, ha kávézót terveznek nyitni, ahol alkoholos italokat árusítanak.

Regisztráció előtt:

• Az alaptőke kifizetésre kerül;
• A jogi cím szervezett;
• A bejegyzési kérelemben szereplő aláírásokat közjegyző hitelesíti;
• állami illetéket fizetnek;
• Nyomtatás készül;
• bankszámla nyitása;
• Az OKVED kód ki van választva (56.10);
• Charta készül;
• A kérelmet a P11001 nyomtatványon kell kitölteni.

Az LLC regisztrációja után meg kell szerezni engedélyeket helyiségekre, kávézói kereskedési engedélyre, alkohol- és dohánytermékek értékesítésére vonatkozó engedélyekre, alkalmazottak esetében pedig az orvosi vizsgálat eredménye.

A helyiségekre vonatkozó engedélyek listája a következő elemeket tartalmazza:

• bérleti szerződés;
• SES engedély;
• A tűzvédelmi hatóság következtetése;
• Szemétszállítási és csatornázási szerződések.

A kávézó nyitására vonatkozó alábbi pontok végrehajtását csak minden engedéllyel és engedéllyel szabad elkezdeni. Ezenkívül először regisztrálnia kell magát a telephely szerinti adóhatóságnál.

Adórendszer kiválasztása

A vállalkozás adóregisztrációját az egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációs szakaszában végzik, ugyanakkor kiválasztják azt a rendszert, amely szerint az adókat levonják. A kávézók esetében, ha az UTII (az imputált jövedelemre vonatkozó egységes adó) nem alkalmazható (régiótól függ), akkor az egyszerűsített adórendszert (egyszerűsített adózási rendszert) választják 15%-os kulccsal (bevétel mínusz kiadás).

A megfelelő helyszín a siker fele

A nyitó létesítmény helyének kiválasztása fontos elem a kávézó megnyitásához szükséges listán. A helynek nagy forgalmúnak kell lennie, különben ügyfelek nélkül tétlen lesz az intézmény. Választása sok tekintetben az intézmény formátumától és a látogatók tervezett kategóriáitól függ. Például egy különálló épület egy nagy lakóövezet közepén vagy egy nagy parkban egy lakóövezet mellett pontosan az, amire szüksége van egy kávézó megnyitásához. Napközben egy ilyen intézményben a kávé árusítása ill cukrászda a gyerekekkel sétáló anyáknak, esténként pedig a közeli házak lakói lesznek a látogatók, akik szeretnének pihenni egy fárasztó munkanap után.

250-270 négyzetméter alapterületű szoba. m. - ez kell ahhoz, hogy a semmiből nyisson meg egy 50 férőhelyes kávézót. Ezen paraméterek, valamint az egészségügyi és járványügyi szolgálat követelményei alapján olyan helyiséget kell kiválasztani, ahol meglehetősen nagy az emberforgalom. Ha eleinte a kávézója akár 50 embert is kiszolgál naponta, ami meglehetősen alacsony terhelésnek számít, és átlagos csekk minden látogató 200 rubel lesz, a nyereség 200 000 rubel. havonta., és ez elég jó mutató.

Elrendezés és tervezési megoldások keresése a helyiségekre

Nem valószínű, hogy képes lesz elkerülni a helyiségek javításának szakaszát, mielőtt a semmiből megnyit egy gyorsétterem kávézót. De mielõtt munkáscsapatot hívunk, azt is át kell gondolni, hogy milyen lesz a leendõ intézmény belseje, és meg kell találni a megfelelõt. tervezési megoldások. Ehhez szolgáltatásokat rendelhet profi tervezők, vagy önállóan is felvázolhatsz egy előzetes tervet, és konkrét feladatokat tűzhetsz ki a mestereknek, és ők megmondják, hogyan kell helyesen életre kelteni.

Például a kis kávézóknál fontos a nyugodt légkör, a magánélet illúziója, a diákétkezdék nem igényelnek igényes bútorokat, hanem néhány szokatlan, fülbemászó és emlékezetes belső részlettel kell vonzaniuk a fiatalokat. A tematikus létesítményekkel nehezebb, elrendezésük több szakértelmet és jelentős pénzügyi befektetést igényel, ami valószínűleg pontosan a kávézó szokatlanságának köszönhetően megtérül. A kávézó nulláról történő megnyitásának költsége nagymértékben függ az intézmény irányától. A tapasztalt vendéglősöknek javasoljuk, hogy helyezzenek el bárpultot azokban a létesítményekben, ahol alkoholt árusítanak.

Kávézó berendezés

A kávézó a semmiből való megnyitásához szükséges szabványos felszerelések listája a következő elemekből áll:

• Tányér;
• Grill;
• Pörkölő- és főzőszekrény;
• Hűtőszekrények;
• Termelő asztalok;
• mosogatók;
• Evőeszközök;
• Bútorkészletek a látogatóknak.

A felszerelések beszerzése egy kis kávézó alapból történő megnyitásának költségeinek jelentős részét teszi ki. A költségek hozzávetőleges összege 600 000 rubel. A berendezéseket általában megvásárolják Orosz termelés, edények - importált. Az előszoba bútor megrendelésre, ha nem akciósan is elkészíthető kész készletek, alkalmas kávézója belsejébe.

Éttermi reklám

Amikor azon gondolkodik, hogyan nyisson saját kávézót, és hol kezdje el, gondoskodnia kell egy emlékezetes és önreklámozó névről a jövőbeli létesítmény számára. A megnyitó előtt reklámkampányt hajtanak végre egy gyönyörű és fényes tábla, amely felkelti a figyelmet és felkelti az érdeklődést. Ezt kell tudnia saját kávézójának megnyitásához. A jövőben a tábla olyan mérföldkő legyen, amelyről az intézmény felismerhető lesz. Ezért ne kíméljen pénzt a legújabb technológiával készült minőségi táblák tervezésének és gyártásának fejlesztésére.

A marketingtervnek hosszú távra kell készülnie, és tartalmaznia kell a rendszeres promóciók és promóciók listáját, amelyek felhívják a figyelmet az alapításra. A válasz a következő kérdésre: "Mennyi pénzre van szüksége egy kávézó megnyitásához?" figyelembe kell venni a hirdetéssel kapcsolatos költségeket.

Boldog órák, kedvezmények a bankett menükre, céges kártyák - a látogatók vonzásának minden módja jó a törzsvásárlói harcban azoknak, akik kávézót szeretnének nyitni.

Kapcsolódó videók

Pénzügyi befektetések számítása

Amikor úgy dönt, hogy folytatja vállalkozását, a vállalkozónak meg kell becsülnie, mennyi pénzre van szüksége egy kávézó megnyitásához. A költségek régiónként és méretenként változhatnak helység ahol a vállalkozás beindítását tervezik. A kávézó nulláról történő megnyitásának költsége a kezdeti szakasz fő kiadási tételei szerint számítható ki: tevékenységek regisztrációja (10 000 rubel), helyiségek bérlése (300 000 rubel), javítás és fejlesztés, berendezések vásárlása (600 000 rubel) és termékek (200 000 rub.), reklám (60 000 rub.). A havi kiadások a következőket tartalmazzák: bérleti díj, közüzemi számlák, adólevonások, alkalmazottak fizetése, élelmiszervásárlás, hirdetési költségek. Így a válasz arra a kérdésre, hogy mennyibe kerül egy kávézó nyitása a semmiből, becsült összeg 1 200 000 rubel lesz.

Nyereségesség és megtérülés

Miután kiszámította, mennyibe kerül egy kávézó megnyitása, a vállalkozó megbecsülheti egy ilyen vállalkozás jövedelmezőségét és megtérülési idejét. Ha követi a tervezett üzleti tervet, kiválasztja a megfelelő helyet az alapításhoz, akkor a kávézó a legóvatosabb becslések szerint is egy év alatt megtérül. Egy jól megválasztott és minőségileg megvalósított koncepcióra van szükség egy kávézó megnyitásához, amelynek jövedelmezősége 20-25% lesz.

Üzleti előnyök és hátrányok

Kérdés " ?" nagyon releváns, és sokan választ keresnek rá. A saját kávézó megnyitása jó válasz a vállalkozó kedvű polgárokat érdeklő kérdésre. Az aktuális időpontot sikeresnek nevezzük a vállalkozásba lépéshez. A saját vállalkozás most elindításának előnyei továbbra is az alacsony bérleti díjak, a rengeteg üres hely a forgalmas területeken, valamint az emberek fokozatos kivonulása a megszorításokból. Mielőtt azonban kávézót nyitna, meg kell ismerkednie az éttermi vállalkozás vezetésének árnyalataival, hogy elkerülje a bosszantó hibákat. Például készen kell állnia arra, hogy megakadályozza a gátlástalan alkalmazottak étel- és alkoholos itallopását, valamint gondoskodnia kell arról, hogy kávézója megőrizze márkáját, és ne váljon közönséges étteremmé. Azok számára, akik kávézót szeretnének nyitni, és azon gondolkodnak, hogy hol kezdjenek, az készséggel állnak rendelkezésre, hogy napi szinten ellenőrizzék intézményük munkáját, és személyesen irányítsák az összes folyamatot.

Annak az embernek, aki a nulláról merte elindítani saját vállalkozását, ellentmondásos érzései vannak. Egyrészt őrültnek tűnik, aki megkockáztatta ezt a komoly lépést nehéz időnkben. Másrészt tette és elszántsága tiszteletet és irigységet kelt. Ma hatalmas mennyiségű információt találhat saját vállalkozásának megnyitásáról, amely lehetővé teszi az üzletemberek virágzását és fejlődését, pénzügyi függetlenségét és a társadalom elismerését.

Nos, ez minden nagy mennyiség embereket cserélnek "kormányzati szolgálatra" munkavállalásért saját üzlet, azaz nyitott Privát üzlet. Előnyei nyilvánvalóak:

• az ember lehetőséget kap arra, hogy azt csinálja, amit szeret;
• munka főnök nélkül;
• nem fenyeget elbocsátások vagy elbocsátások;
• Pénzügyi függetlenség.

Ahhoz, hogy vállalkozása megnyitása ne álom maradjon, hanem valósággá váljon, ismernie kell néhány szabályt.

üzleti ötlet

Minden vállalkozás egy ötlettel kezdődik. Mielőtt saját vállalkozást nyitna, alaposan gondolja át, mivel szeretne foglalkozni, milyen tudással és tapasztalattal rendelkezik.

A tapasztalt vállalkozók azt mondják, hogy egy üzleti ötlet megfogalmazásához vegyen egy papírt, és írjon le tíz lehetőséget, amely eszébe jut. Ezt "agymenésnek" hívják. Ezután értékelnie kell az egyes lehetőségeket, leírva az "előnyöket" és a "hátrányokat".

Niche kiválasztása és piacelemzés

Fontos, hogy helyesen válasszon egy rést, és elemezze a piacot. A fejlesztés szakaszában nem ajánlott az emberek számára ismeretlen árukat vagy szolgáltatásokat választani, de fel kell készülni a nagy versenyre. Ezért egy alapos piacelemzés segít a jövedelmező rés kiválasztásában.

Üzleti terv készítése

Az üzleti terv elkészítése az egyik legfontosabb elem. Segít reálisan felmérni képességeit, felvázolni a közbenső és végső eredményeket.

Az üzleti terv a következő elemekből áll:

Asztal. Az üzleti terv főbb pontjai

Rajt	Itt le kell írni a fő foglalkozást, a végeredményt és a pénzvesztés valószínűségét.
Niche leírás	Pontosan határozza meg a terméket vagy szolgáltatást, ki veheti igénybe, mely régiókban kínálható.
Piackutatás	A gazdasági helyzet, a versenytársak számának elemzése, akciók tervezése.
Vállalkozásszervezési terv	Tervezze meg az egyes szakaszok megvalósításának szakaszait és határidejét.
Költségvetés tervezése	Fontos mindent kiszámítani szükséges költségeket, vegye figyelembe az egyszeri és ismétlődő kiadásokat, számolja ki azt a fedezeti pontot, amikor a minimális árbevétel fedezi a vállalkozás költségeit, és az összes többi nyereséget termel.
A végeredmény leírása	Az elvárt eredmények, üzletbővítés vagy más területen végzett munka részletes leírása.

Regisztráció a kormányzati szerveknél

A cégbejegyzés kötelező eljárás

A tevékenység típusának eldöntése és az üzleti terv elkészítése után egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként kell regisztrálni. Ezen területek valamelyikén történő regisztrációval a magunk dolgával döntjük el a törvényesség kérdését.

Jegyzet! Illegális magatartás saját üzlet büntetőjogi felelősséget von maga után.

A következő lépés a regisztráció nyugdíjpénztár, MHIF, FSS, Rosstat. Itt össze kell gyűjtenie egy szabványos dokumentumcsomagot:

• az útlevél eredeti / fénymásolata;
• a TIN eredeti / fénymásolata;
• az adóhatósági regisztráció meglétét igazoló dokumentum a kiválasztott OKVED-re vonatkozó kivonattal;
• fizetett állami illeték nyugta;
• nyilatkozat a választott adózási rendszerről.

Az összes kiadásának eljárása szükséges dokumentumokat mehetsz egyedül. De néhány kezdő üzletember szívesebben veszi fel a kapcsolatot ezekkel a kérdésekkel foglalkozó speciális cégekkel.

A vállalkozás helyének kiválasztása

Ha üzletét az interneten kívánja megnyitni, akkor az oldal virtuális iroda szerepét tölti be. Ehhez létre kell hozni. Ezt megteheti önállóan és szakemberrel is. Ezenkívül domaint és tárhelyet is kell vásárolnia.

Ha saját vállalkozását offline tervezi, akkor tanulmányoznia kell a megnyitásának minden sajátosságát. Tehát a szolgáltatási szektorban végzett vállalkozás magában foglalja az otthoni munkát és az ügyfelekkel való telefonos kommunikációt. mobiltelefon. Ehhez irodaterületre lesz szükség. Ha ez egy kereskedelem, akkor a helyiséget kell kiválasztani pláza vagy annak közelében. Mert saját termelés legjobb a városon belüli ipari övezetet választani. Az irodának ott kell lennie. Ez lehetővé teszi, hogy folyamatosan nyomon kövesse a munka előrehaladását.

Szükséges felszerelés

Miután a kezdő vállalkozó eldöntötte a helyet, meg kell vásárolnia az üzlethez szükséges felszerelést. Itt minimális költségek az adott szolgáltatási szektor határozza meg.

• Egy kiskereskedelmi üzlet megnyitásához vitrineket, hűtőszekrényeket, mérlegeket és egyéb szükséges felszereléseket kell vásárolnia. Egyes kezdő vállalkozók használt berendezéseket vásárolnak, hogy pénzt takarítsanak meg. Ez rendkívül bölcs döntés, mivel nem lehet biztos az ilyen berendezések minőségében és élettartamában.
• A saját termeléshez egy egész sor berendezést kell vásárolnia.
• Ebben a tekintetben valamivel könnyebb megszervezni vállalkozását az interneten. Nem igényel különleges szobaés felszerelés. De ha online áruház megnyitásáról beszélünk, akkor a jövőben raktárt kell bérelnie az áruk tárolására.Az áruk szállítóit az interneten keresztül találhatja meg.

Reklám és promóció

Ugyanez igaz benne online üzlet. A belső és külső weboldal optimalizálás szükséges a saját vállalkozásod fejlesztéséhez és fenntartásához.

Ajánlást! A promóció is fontos szerepet játszik. Ahhoz, hogy egy ügyfél törzsvendéggé váljon, és meséljen rólad barátainak, rokonainak, többet kell adnia neki, mint amire számított. Például egy termék vásárlásakor ajándékot vagy kis engedményt készíthet.

Összes költség és teljes nyereség

A vállalkozás indításának költségét előre ki kell számítani

A költségek az a pénzösszeg, amelyet egy személy vállalkozás indítására költ. Egyszerire és havira vannak osztva.

Asztal. Egyszeri és havi költségek

Az egyszeri költségek maximális összegének kiszámításakor 183 000 rubelt kapunk. Ez a minimum szükséges egy vállalkozás "földön" megnyitásához.

Ha online indít vállalkozást, akkor a szakértők szerint 100 000 rubelt teljesíthet, mivel a berendezések beszerzésének költsége nincs benne.

A havi költségek 29 000 és 200 000 rubel között mozognak, a vállalkozás típusától, az alkalmazottak számától és a bérelt helyiségek területétől függően.

Ezenkívül negyedévente jelentést kell benyújtania az adóhivatalnak, adót és járulékot kell fizetnie a Nyugdíjpénztárba.

Egy klasszikus vállalkozás nagyjából másfél év alatt megtérül, ha van egy jól szervezett reklámkampány. Egy online vállalkozás sokkal gyorsabban megtérül, mivel a nyitás és a fenntartás költségei sokkal alacsonyabbak.

Hogyan indíts saját vállalkozást? Egy bizonyos kategóriájú szolgáltatások nyújtásában is részt vehet. Itt dolgozhat önállóan és párhuzamosan is. Egy jó választás– szolgáltatások viszonteladása (közvetítői tevékenység).

Például van jogi oktatásés tervezi az ebbe a kategóriába tartozó szolgáltatások nyújtását. Ahhoz, hogy egy vállalkozás sajátosságait belülről tanulja meg, érdemes egy kis időt egy ilyen vállalkozással foglalkozó cégnél dolgozni. Ez lehetőséget ad a szervezeti folyamat összes bonyolultságának megértésére, és – ami nem kevésbé fontos – saját ügyfélbázis kialakítására.

Bármilyen üzlet megnyitásához szükség van induló tőke, mert még egyszerű üzlet kis reklámkampányra lesz szükség. Egyesek költségeit szervezési kérdések. A minimális összeg, amelynek „kéznél kell lennie”, ezer dollár.

Hogy egy szemléletes példával megbizonyosodjunk arról, hogy a saját vállalkozás elindítása, a sikeres és független emberré válás nem álom, hanem elérhető valóság, javasoljuk, hogy tekintsen meg egy rövid videót.

Ebben a cikkben részletesen elemezzük, mi az üzleti terv, miért van szükség rá, és hogyan kell helyesen megírni.

Üdvözlet, kedves olvasók! Alekszandr Berezsnov kapcsolatban áll. Ma az üzletről, vagy inkább az üzleti tervezésről fogunk beszélni.

Mint tudják, minden vállalkozás vagy projekt ezzel kezdődik. De önmagában nem hordoz sok értéket, hiszen a legtöbb embernek naponta tucatnyi ötlete támad.

Sok híres vállalkozó beszél erről, prominens emberek vezetői, vezetői és tervezési képzés területén. Ezek Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins és mások.

Biztosan voltak olyan helyzetek, amikor megszületett egy ötlet, de nem volt elég időd és energiád, hogy megvalósítsd, és ami a legfontosabb, nem tudtad, hol kezdj hozzá.

Ez a cikk hasznos lesz kezdőknek és jelenlegi vállalkozók, mert mint tudod, minden virágzó cégnek vagy projektnek mindig van terve a céljainak eléréséhez.

Amikor én magam az üzleti tervezés területén tanultam, jól emlékeztem az egyik tréner szavaira:

Az álom abban különbözik a céltól, hogy nincs világos terve az eléréséhez!

Vagyis ha nincs jó terved a célod eléréséhez, nem valószínű, hogy sok év után is több lesz belőle számodra, mint egy álom.

Ebben a cikkben az üzleti tervezéssel kapcsolatos kérdésekre térek ki, mint magamat Van tapasztalatom saját üzleti tervek írásában vállalkozói projektek. Hanem azért, hogy információt közvetítsünk közérthető nyelven, a cikk megírása előtt beszéltem két olyan ismerősömmel, akik hivatásszerűen vállalkozók számára megrendelésre üzleti terveket írnak, hogy harmadik féltől származó tőkét vonzanak ügyfeleik vállalkozásába. A srácok professzionális üzleti tervek írásával segítenek a vállalkozóknak hitelek, támogatások és támogatások megszerzésében.

Kedves olvasók, felhívom a figyelmet arra, hogy ezekben a cikkekben egy egyszerűsített modellt fogunk megvizsgálni egy kisvállalkozás indításának üzleti tervének megírásához. És ha azzal a feladattal áll szemben, hogy üzleti tervet írjon nagy cég, akkor azt tanácsolom, hogy vegye igénybe az erre szakosodott szakemberek szolgáltatásait.

Nem használom tovább a drága idejét, kezdjük...

1. Mi az üzleti terv

Minden kifejezésnek sok definíciója van. Itt a sajátomat adom, ez meglehetősen rövid, és tükrözi az "üzleti terv" fogalmának fő jelentését.

Üzleti terv- ez egy dokumentum vagy egyéb útmutató, amely leírja a projekt ötletét, az üzleti folyamatokat és azok megvalósításának mechanizmusait a dokumentum (üzleti terv) szerzője által meghatározott célok elérése érdekében.

Általában az üzleti tervezésnek, mint minden folyamatnak, célnak kell lennie, ebben az esetben a projekt sikere 3 kulcstényezőtől függ:

1. Tudatosság a jelenlegi szintjével ("A" pont);
2. Egyértelmű elképzelés a végső célról, hogy Ön (és cége) hol szeretne lenni ("B" pont);
3. Az „A” pontból „B” pontba jutáshoz szükséges lépések sorrendjének világos megértése.

2. Mire való az üzleti terv?

Saját gyakorlatomból elmondom, hogy globálisan 2 esetben van szükség üzleti tervre, és mindegyik esetben más és más az írása.

Ezek az esetek:

1. Üzleti terv befektetőknek(hitelezők, adományozók, állami támogatást támogatás formájában nyújtó szervek stb.)

Itt az üzleti terv fő célja a projekt életképességének bizonyítása és hatékony felhasználása alapok. És nem számít, hogy visszaadja-e őket, ha kölcsönről van szó vagy sem, ha támogatásról vagy támogatásról van szó.

Abban a helyzetben, amikor azon gondolkodik, hogyan írjon üzleti tervet a befektetők számára, hangsúlyoznia kell a tervezett lépések logikáját, esetleg blöffölnie kell bizonyos pontokat, amelyek segítenek a finanszírozás megszerzésében. Üzleti terv írásakor lehet valamit szépíteni, de a lényeg, hogy ne ragadjon el.

Egyszóval a kész terv legyen tiszta, ügyes, logikus. Mindent szépen le kell festeni benne, az általad közölt tények magyarázatait stb.

Nem lesz felesleges egy jó számítógépes prezentációt készíteni és nyilvánosan beszélni a befektetőkkel.

Ezért amikor megkérdezik tőlem, hogyan írjak üzleti tervet, válaszul felteszem a kérdést: „Kinek készül az üzleti terv? Magának vagy befektetőknek?

2. Üzleti tervet magadnak(eszerint a terv szerint ténylegesen a saját projektje sikeres megvalósításáért fog fellépni)

Hadd magyarázzam el egy példával. Ha a finanszírozás vonzására vonatkozó üzleti terv írásakor azt írja, hogy 10 számítógép megvásárlásához 300 000 rubelre van szüksége, akkor táblázat formájában részletes becslést készít:

№	Költségnév	Mennyiség (darab)	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Intel alapú rendszeregység	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Egér	10	300	3 000
4	Billentyűzet	10	700	7 000
5	Hangszórók (készlet)	10	1 000	10 000
Teljes:				300 000

Vagyis valóban 10 számítógépre van szüksége a projekt futtatásához. Így írod. DE!

Ha üzleti tervet készít magának, akkor valószínűleg még ez a számítógépekre vonatkozó kis becslés is másképp fog kinézni az Ön számára. Megkérdezed, hogy miért?

Példa

Tudod, hogy neked és a párodnak, akivel üzletet akarsz nyitni, már van 3 számítógéped kettesben, és még 3 számítógépet találsz apádnál a munkahelyen, otthon a loggián és a nagymamánál a garázsban. , miután egy kicsit frissítette őket.

Ez nagyon képletes, de szerintem érted a jelentését. Mindez a rendelkezésre álló forrásokra vonatkozik, de a befektető számára új irodai eszközök beszerzésére kér forrást, mivel ezt dokumentálnia kell.

Ugyanez a dolog, ha vállalkozást nyit a rakományszállítás területén, akkor a befektető üzleti tervében azt írja, hogy 5 teherautó vásárlásához 5 000 000 rubelre van szüksége. Ekkor a befektető könnyebben eligazodhat a pénzeszközei felhasználásának célszerűségében.

Még ha már van 1 vagy 2 hasonló teherautója, egyszerűen hozzáadhatja őket egy új flottához, amikor megkapja a támogatást, és mindenki elégedett lesz.

Mert gyakran van olyan helyzet, amikor egy befektetővel folytatott tárgyalások során azt mondod, hogy a projekted sikeres működéséhez 5 teherautó kell, de elvileg van 2... Aztán elkezded félrevezetni a befektetőt, mondván, hogy ezek közül az egyik A teherautókat fele-fele arányban vásárolta a barátoddal, a másik pedig a feleséged, és lehet, hogy nem adja oda egy új projekthez stb.

Kimenet

Írjon üzleti tervet a befektetőknek, amennyire csak lehetséges részletes és szép.

Amikor üzleti tervet ír magának, összpontosítson a rendelkezésére álló erőforrásokra, és írja meg ezt a tervet a lehető legközelebb az Önéhez. valóságok.

Továbblépve az üzleti terv írásának technológiájára...

3. Hogyan írjunk üzleti tervet

Az üzleti terv elkészítése a jelenlegi helyzet előzetes elemzésével kezdődik.

Mielőtt rátérne a szakaszok megfogalmazására, leírására és kitöltésére, össze kell gyűjtenie az összes birtokában lévő információt, és ha ez nem elegendő, akkor töltse ki ezeket a hiányosságokat harmadik féltől származó források segítségével, vagy vegye fel a kapcsolatot szakemberekkel.

A soron következő üzleti tervezés előtti előzetes elemzések egyik elismert technológiája az ún SWOT analízis.

Meglehetősen könnyen érthető, és világosan strukturálja az összes rendelkezésére álló információt.

4. Mi az a SWOT-elemzés, és hogyan alkalmazzák az üzleti tervezésben?

MAGOLÁS egy rövidítés, és jelentése:

• S trendek- erősségek;
• W erőtlenség – gyenge oldalai;
• O lehetőségeket- lehetőségek;
• T fenyegetések- Fenyegetések.

A SWOT elemzésre azért van szükség, hogy felmérjük a vállalat belső és külső tényezőit, objektív képet alkotva a következő üzleti tervezéshez.

Például az Ön esetében a következő mutatók lehetnek:

Erősségek:

• Alacsony előállítási költség;
• A projektcsapat magas szakmai felkészültsége;
• A vállalat termékének (szolgáltatásának) van innovatív összetevője;
• Vonzó termékcsomagolás ill magas szint szolgáltatások nyújtása a cégnek.

Gyenge oldalak:

• Saját üzlethelyiség hiánya;
• Alacsony márkaismertség a potenciális vásárlók körében.

Lehetőségek és veszélyek jellemzői külső környezet, amelyeket a vállalat közvetlenül nem tud befolyásolni, így a jövőben befolyásolni tudja a munkája eredményét.

Ezek a tényezők lehetnek:

• Gazdasági és politikai helyzet az országban vagy régióban;
• Szociokulturális környezet (a fogyasztói mentalitás sajátosságai);
• A technológiai fejlettség szintje az üzleti tevékenység területén;
• Demográfiai helyzet.

Elemzés jelenlegi feltételek, rávilágíthatunk a jövőbeli projektben rejlő lehetőségekre.

Lehetőségek:

• Új anyagok és technológiák bevezetése a cég termékének előállításához;
• További finanszírozás beszerzése a projekthez;
• A terméktervezés adaptálása a kulturális és életkori sajátosságok vidék.

Fenyegetések:

• Magas vámok az áruk előállításához használt nyersanyagokra;
• Erős verseny ebben a piaci szegmensben.

A SWOT elemzés elvégzése után folytathatja az üzleti terv szakaszainak leírását. Az alábbiakban mindegyiket leírom, kifejtem álláspontomat, az utasítás 3. részében pedig tömör formában példákat adok az egyes szakaszok kitöltésére. Ez segít elképzelni az üzleti terv megírásának technológiáját.

És hogy a példáim ne olyan általános kifejezések legyenek, mint „jobb egészségesnek és gazdagnak lenni, mint szegénynek és betegnek”, a nyitás példáján feltárom a „Hogyan írjunk üzleti tervet” kérdést. antikávézó vagy más módon idő kávézó * .

antikávézó(vagy time-cafe) a kulturális és szórakoztató intézmények új formátuma, amely először 2010-ben jelent meg Moszkvában.

Lényege abban rejlik, hogy a látogatók nem pénzért rendelnek ételt és italt, mint egy hétköznapi kávézóban, hanem percenként fizetnek az intézményben eltöltött időért. Ezért a fizetésért lehetőséget kapnak a játékra társasjátékok(például a nagyon népszerű "" játék), játsszon videojátékokat az X-BOX játékkonzolon, szervezzen saját rendezvényeket: születésnapokat, céges bulikat, bulikat, és használja az ingyenes WI-FI internetet is.

Itt szórakoztató és ismeretterjesztő tevékenységekben is részt vehetnek a látogatók: zenei és színházi estek, tréningek, klubok idegen nyelvek, vegyen részt a játékkal kapcsolatos képzéseken hangszerek stb.

Egyébként személyesen, vezetőként egészséges életmód Az élet örömére szolgál, hogy ezekben a létesítményekben tilos alkoholt inni és dohányozni.

5. Milyen szakaszokat kell tartalmaznia az üzleti tervben

Az üzleti terv szerkezetének megértéséhez el kell döntenie annak szakaszait. Megajánlom a saját verziómat, amely klasszikus a legtöbb üzleti tervhez.

Az üzleti terv részei:

1. Bevezetés (összefoglaló);
2. Az áruk és szolgáltatások leírása;
3. Piacelemzés és marketingstratégia;
4. Termelési terv;
5. szervezeti terv;
6. Pénzügyi terv (költségvetés);
7. Várható eredmények és kilátások (záró rész).

Az üzleti terv kidolgozásának megkezdésekor azt javaslom, hogy tartson egy kis ötletelést, amelyben 1-2 A4-es lapon írja le elképzelését. Ez szükséges a kép egészének megértéséhez, és csak ezután folytassa Részletes leírás a fenti szakaszokat.

Fontos pont!

Mielőtt részletesen kitöltené a szakaszokat, gyűjtsön össze minél több információt projektje (vállalkozása) témájában.

Lehet:

• Iparági elemzés mennyiségi mutatókkal;
• Termékei vagy szolgáltatásai reklámozásának módjai;
• Jelenlegi versenytársak a piacon;
• A cége adólevonásainak összege;
• Az Ön jövőbeli vállalkozásának iparágában alkalmazott technológiák.

Mindez segít abban, hogy a lehető leghatékonyabban önállóan írja meg az üzleti tervet, és ne keressen anyagot a szakaszaihoz. Így sok időt takaríthat meg, és jó eredményeket érhet el.

A második részben részletesebben elemezzük az üzleti terv szakaszainak kitöltését.

Ez egy olyan dokumentum, amely kiemeli a leendő szervezet minden jellemzőjét, elemzéseket lehetséges problémákatés kockázatok, azok előrejelzése és azok elkerülésének módjai.

Egyszerűen fogalmazva, egy befektető üzleti terve a válasz a „Finanszírozni kell a projektet, vagy ki kell dobni a szemétbe?” kérdésre.

Fontos! Az üzleti terv papír alapon készül, figyelembe véve bizonyos eljárásokat és szabályokat. A projekt ilyen bemutatása bizonyos mértékig megvalósítja az elképzelését, megmutatja munkavágyát és hajlandóságát. Ezenkívül a papíron lévő tervezés leegyszerűsíti az ötlet befektető általi észlelését.

Önálló üzleti terv készítése

Az üzleti terv elkészítése nem olyan nehéz, csak alaposan meg kell fontolnia az ötletet. Mielőtt megragadja a számológépet és kiszámítja a bevételt, meg kell tennie néhány lépést.

1. Határozza meg a felmerült ötlet „előnyeit” és „hátrányait”. Ha a "mínuszok" száma felborul - ne rohanjon feladni. Néhány szempont az ellenkező irányba fordítható, gondoljon az ilyen "hátrányok" megoldására.
2. A versenyképesség és a piaci stabilitás fontos jellemzők.
3. Az értékesítési piacot a legapróbb részletekig át kell gondolni.
4. A termék (szolgáltatás) megtérülése és az első haszon megérkezésének időpontja lehetővé teszi a befektetéshez szükséges (körülbelül) összeg meghatározását.

Ha egy ilyen felületes elemzés után nem akarja elhagyni az ötletét, akkor itt az ideje, hogy tiszta lapot vegyen, és elkezdjen üzleti tervet készíteni.

Fontos tudni! Az üzleti terv kiszámításához nincs egységes szerkezet és lépésről lépésre vonatkozó utasítások. Ezért a tervben szereplő tételek megléte és sorrendje önállóan kerül meghatározásra. A szakértők azonban megállapították a legtöbbet legjobb lehetőség tervszerkezeteket. Ha nincs tapasztalat az ilyen dokumentumok összeállításában, akkor ezeket az ajánlásokat kell használnia a munka helyes összeállításához.

Az üzleti terv elkészítésének felépítése és eljárása

A jó üzleti terv szerkezetének a közgazdászok szerint 12 pontot kell tartalmaznia. Az alábbiakban mindegyiket ismertetjük.

Címlap

Itt a következő paraméterek vannak megadva:

• a projekt neve;
• annak a szervezetnek a neve, ahol a projekt megvalósítását tervezik, telefonszámok, címek és egyéb elérhetőségek feltüntetésével;
• a fenti szervezet vezetője;
• üzleti terv kidolgozója (csapat vagy vezető);
• a dokumentum elkészítésének dátuma;
• az első lapon elhelyezhető a projekt pénzügyi számításainak legjelentősebb mutatói.

Ez a dokumentum az ötlet és az üzleti terv szerzői jogának védelme érdekében szükséges. Ez azt tükrözi, hogy az olvasó tudatában van annak, hogy nem jogosult a dokumentumban foglalt információkat a szerző engedélye nélkül terjeszteni. Előírható továbbá a dokumentum másolásának, sokszorosításának, másnak átadásának tilalma, az elolvasott üzleti terv szerzőjének visszaküldésének követelménye, ha a befektető a megállapodást nem fogadja el.

A titoktartási nyilatkozat példája alább látható.

A terv következő 2 része a „Rövid összefoglaló” és „ fő gondolat projekt" - bevezető. A tárgyalások ütemezéséig előzetes ajánlatként (felülvizsgálatra) használhatók a partnerek és befektetők számára.

Rövid összefoglaló

Bár egy ilyen dokumentum rövid összefoglalása az elején található, be van írva végső szakasz, ennek eredményeként. Az összefoglaló a projektötlet rövidített leírása és a pénzügyi komponens legjelentősebb jellemzőinek listája.

Ebben segítenek a következő kérdések, amelyek megválaszolásával remek önéletrajzot készíthet:

1. Milyen termék értékesítését tervezi a cég?
2. Ki szeretné megvásárolni ezt a terméket?
3. Mekkora a tervezett értékesítési (termelési) volumen a cég első évében? Mi lesz ebből a bevétel?
4. Mennyi a projekt összköltsége?
5. Hogyan alakul a vállalkozás szervezeti és jogi formája szerint?
6. Hány munkavállalót terveznek vonzani?
7. Mennyi tőkebefektetés szükséges a projekt megvalósításához?
8. Milyen finanszírozási források ez a projekt?
9. Mennyi lesz teljes haszon(jövedelmezőség) egy adott időszakra, megtérülési időre, mennyiségre Pénz a vállalkozás első működési évének végén a jövedelmezőség. nettó diszkontált bevétel.

Fontos tudni! Az önéletrajzot először a befektető olvassa el. Ezért ettől a szakasztól függ a projekt további sorsa: a befektető vagy érdeklődni kezd, vagy megunja. Ez a rész nem haladhatja meg az 1 oldalt.

A projekt fő gondolata

1. Mi a fő tervezési cél?
2. Milyen feladatai vannak a vállalkozásnak a fő cél elérése érdekében?
3. Vannak-e akadályok a cél előtt, és hogyan lehet ezeket megkerülni?
4. Pontosan milyen cselekvéseket javasol a szerző az eredmények elérése és a cél mielőbbi elérése érdekében? Mik ezek az időrendek?

Fontos! Világos, valós és egyértelmű érveket kell felhozni, amelyek megerősítik a projekt jövedelmezőségébe és sikerébe vetett bizalmat. Ennek a résznek a terjedelme 1-2 oldalon belül optimális.

Ugyanebben a részben az elvégzett SWOT elemzést szokás használni – a vállalkozás erős, gyenge tulajdonságainak, lehetőségeknek (kilátásoknak) értékelése, valamint lehetséges fenyegetéseket. Nem valószínű, hogy egy ilyen elemzés nélkül helyesen és a legteljesebben lehet üzleti tervet készíteni.

A SWOT elemzés 2 oldalt tükröz, amelyek befolyásolják a szervezet életét: belső, magával a vállalkozással kapcsolatos és külső (minden a vállalaton kívüli, amin nem tud változtatni).

Ne felejtsd el: a vállalkozást írod le, nem a terméket! A szerzők gyakori hibája, hogy az „erő” rovatba kezdik el írni a termékjellemzőket.

Íme néhány paraméter, amelyek az erősségek vagy gyengeségek leírására használhatók:

• high-tech gyártás;
• szerviz és vevőszolgálat;
• a termék multifunkcionalitása (anélkül, hogy befolyásolná annak speciális tulajdonságait);
• az alkalmazottak képzettségi szintje és szakmai felkészültsége;
• szint technikai felszerelés vállalkozások.

A külső tényezők („lehetőségek” és „fenyegetések”) a következők:

• piaci növekedési ráták;
• a verseny szintje;
• politikai helyzet a régióban, országban;
• a jogszabályok jellemzői;
• a fogyasztó fizetőképességének jellemzői.

Példa

Az iparág jellemzői a piacon

• hasonló termékek értékesítésének dinamikája az iparágban utóbbi évek;
• a piaci ipar növekedési üteme;
• az árképzés trendjei és jellemzői;
• a versenytársak kimerítő értékelése;
• az iparágban új és fiatal vállalkozások felkutatása és megjelölése, valamint tevékenységük leírása;
• a fogyasztói piac leírása, vágyaik, szándékaik, követelményeik, lehetőségeik;
• tudományos, társadalmi, gazdasági szempontok lehetséges hatásának felmérése;
• fejlődési kilátások a piacon.

A projekt lényege

Ez a rész felfedi az ötletet, az üzleti terv tárgyát. Ez is tükrözi a vállalkozás felkészültségét a "nyilvánosság" kiadására, az ehhez szükséges összes forrás rendelkezésre állását.

A szakasz legfontosabb rendelkezései a következők:

• elsődleges célok;
• a megcélzott fogyasztói szegmens leírása;
• kulcsfontosságú teljesítménytényezők a piaci sikerhez;
• a termék részletes bemutatása, amelynek jellemzőinek a fent meghatározott piaci szegmensen belül kell lenniük;
• a termékfejlesztés szakasza (ha a gyártás beindul), szabadalom és szerzői tisztaság;
• a szervezet jellemzői;
• a projekt összköltsége, a beruházások időszakaira és összegeire vonatkozó finanszírozási ütemezés feltüntetésével;
• a kezdeti időszak szükséges kiadásai a marketingkampányhoz és a koherens szervezeti struktúra kialakításához.

Marketing terv

Itt vannak feltüntetve a marketingpolitika feladatai, céljai és azok megoldásának, megvalósításának módjai. Fontos megjelölni, hogy mely feladatot melyik személynek szánják, milyen időkeretben és milyen eszközökkel kell elvégezni. Ez utóbbihoz szükséges forrásokat is fel kell tüntetni.

Marketing terv egy stratégia, egymást követő és/vagy egyidejű lépések összessége, amelyet a fogyasztók vonzására és a részükről való hatékony megtérülésre hoztak létre.

A befektetőnek oda kell figyelnie az alábbi pontokra:

• az átfogó piackutatás és -elemzés jól kidolgozott rendszere;
• az áruk (szolgáltatások) értékesítésének tervezett mennyisége és köre, a vállalkozás teljes kapacitásának eléréséig tartó időszakra ütemezve;
• a termékek javításának módjai;
• a termék csomagolásának és árpolitikájának leírása;
• beszerzési és marketing rendszer;
• reklámstratégia – világosan megfogalmazott és érthető;
• szolgáltatás tervezése;
• ellenőrzése a marketingstratégia megvalósítása felett.

Termelési terv

Minden, ami közvetlenül a termékek létrehozásához kapcsolódik, megjelenik ebben a részben. Ezért ezt a részt csak azoknak a cégeknek célszerű összeállítani, amelyek nem csak forgalmazást, hanem gyártást is terveznek.

Megjegyzendő pontok:

• szükséges termelési kapacitás;
• részletes értelmezése technológiai folyamat;
• az alvállalkozókra bízott műveletek részletes leírása;
• a szükséges felszerelést, annak jellemzőit, költségét és a vásárlás vagy lízing módját;
• alvállalkozók;
• szükséges terület gyártáshoz;
• nyersanyagok, erőforrások.

Fontos minden költséget feltüntetni, ami költséget igényel.

szervezeti terv

Ebben a szakaszban a szervezési elvek stratégiai vezetés vállalat. Ha a vállalkozás már létezik, akkor ez a tétel továbbra is kötelező: ez határozza meg, hogy a meglévő struktúra megfelel-e a kitűzött céloknak. A szervezeti résznek feltétlenül tartalmaznia kell a következő adatokat:

• a szervezeti és jogi forma neve (IP, OJSC, partnerség és mások);
• szervezeti irányítási rendszer, amely tükrözi a struktúrát séma, szabályzatok és utasítások, kommunikációk és osztályok függőségei formájában;
• alapítók, leírásuk és adataik;
• vezetőség;
• interakció a személyzettel;
• az irányítási rendszer ellátása a szükséges anyagi és technikai erőforrásokkal;
• cég helye.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv jelen fejezete a megírt projekt összesített közgazdasági értékelését ad, kiegészítve a vállalkozás jövedelmezőségi szintjével, megtérülési idejével és pénzügyi stabilitásával kapcsolatos számításokkal.

A pénzügyi terv nagyon fontos a befektető számára, itt ő határozza meg, hogy vonzó-e számára ez a projekt.

Itt néhány számítást kell végezni és össze kell foglalni őket:

Kockázatelemzés

A kockázatelemzés során a szerzőnek meg kell vizsgálnia a projektet, és fel kell tárnia a potenciális veszélyeket, amelyek a bevétel csökkenéséhez vezethetnek. Figyelembe kell venni a pénzügyi, ipari, természeti, társadalmi és egyéb kockázatokat. Ugyanakkor részletes és hatékony tervet kell kidolgozni ezek megelőzésére vagy a vállalatra gyakorolt ​​hatás minimalizálására. Ezért az üzleti tervnek tartalmaznia kell:

• az összes lehetséges probléma listája;
• olyan módszerek és eszközök összessége, amelyek megelőzik, kiküszöbölik vagy minimalizálják a kockázatokat;
• a vállalat viselkedésének modelljei olyan események esetén, amelyek nem járulnak hozzá a fejlődéséhez;
• alátámasztja az ilyen problémák előfordulásának alacsony valószínűségét.

Alkalmazások

Ez az utolsó láncszem az üzleti terv szerkezetében. Tartalmazza a jelen dokumentum elkészítése során felhasznált dokumentumokat, árajánlatokat, forrásokat, szerződések másolatait, megállapodásokat, igazolásokat, fogyasztói, partnerek leveleit, statisztikákat, számítási táblázatokat. A hivatkozások és lábjegyzetek beszúrásához csatolni kell az üzleti terv szövegét.

Általános dokumentumkövetelmények

• üzleti tervet írjon világos, tömör nyelven, hosszú és összetett megfogalmazás nélkül;
• a kívánt kötet 20-25 oldal;
• az üzleti tervnek tartalmaznia kell a befektető által igényelt összes információt teljesen;
• a dokumentumnak szükségszerűen valós tényeken, ésszerű ésszerű javaslatokon kell alapulnia;
• a tervnek stratégiai alapokkal kell rendelkeznie: szigorú, körülhatárolt és teljes, világos célpontok;
• az összekapcsoltság, a komplexitás és a következetesség a terv elkészítésének fontos jellemzői;
• a befektetőnek látnia kell a jövőt, a projektötlet kidolgozásának kilátásait;
• Az üzleti terv rugalmassága jelentős plusz. Ha módosítani tud, az írott projekt módosítása kellemes bónusz a befektető számára;
• a vállalkozás működése feletti ellenőrzés feltételeinek és módjainak az üzleti terv részévé kell válniuk.

Az üzleti terv készítése a nulláról szakember segítsége nélkül nem egyszerű, de lehetséges. Fontos a fenti szabályok betartása, az építési szerkezet és a hibák elkerülése.

A leggyakoribb hibák

• Írástudatlan szótag

A nyelv szabályait nem lehet figyelmen kívül hagyni. Gyakran megesik, hogy a leghihetetlenebb és legígéretesebb ötlet a kosárba kerül egy csomó átlagos IP-terv mellett. És mindez azért, mert a helyesírási hibák, a szókincs, az írásjelek és a szöveg rossz bemutatása teljesen elriasztja minden befektető vágyát.

• Gondatlan tervezés

A tervnek az egész dokumentumban azonosnak kell lennie: felsorolásjelek, címsorok, listák, betűtípus, méret, számozás, térköz stb. Tartalom, címsor, számozás, ábrák és táblázatok megnevezése, adatok grafikonon történő megjelölése kötelező!

• hiányos terv

Az üzleti terv megfelelő megírásához kimerítő mennyiségű információra van szüksége. A dokumentum fent felsorolt ​​részei a minimumok, amelyeket feltétel nélkül bele kell foglalni a projektbe.

• homályos terv

A munkának olyannak kell lennie, mint a gyógyszertárban a mérlegen. világos, határozott, konkrét nyelv célok és (fontos!) ötletek.

• Túl sok részlet

A technikai, pénzügyi, marketing szakkifejezések bősége csak segít a vizsgákon. Az üzleti tervhez csak a legjelentősebb részleteket kell kiválasztania. Ha nagy szükség van egy folyamat alapos leírására, akkor azt egy alkalmazásban elhelyezheti.

• Irreális adatok

Az ilyen üzleti javaslatok feltételezéseken alapulnak. Ezért a szerzőnek racionálisan kell megközelítenie az ötletet, és ésszerű háttérrel kell rendelkeznie, valódi ok számításokkal alátámasztva.

• Kevés tény

Minden egyes feltevésre – annak igazolására – valós, érvényes. A tények értelmet és magabiztosságot adnak a munkának. A tények kútját sem érdemes rendezni, és ha elragadtatnak, akkor nézzük a szabályt a részletekről.

• – Nálunk nincs kockázat!

Ökölszabály: nincs üzlet kockázat nélkül. Nincs olyan üzlet, amelyben "csendes, igen sima felület". A befektető tudja ezt, és ezt a szerzőnek is tudnia kell. Ezért itt az ideje leereszkedni a felhők közül a földre, és tanulmányozni, felfedezni, elemezni.

• – És nincs versenytársunk sem!

A versenytárs és a kockázat mindig ott van. Lehet közvetlen vagy közvetett. Gondosan és aprólékosan tanulmányozza ezt a témát, és egy ellenfél minden bizonnyal megjelenik a láthatáron, és a tollat ​​lengeti.

• A külső segítség elhanyagolása

Ha saját maga készít üzleti tervet, az nem jelenti azt, hogy mindent saját kezűleg csinál. Sőt, több szakember közös erőfeszítésével is jó minőségű eredményt lehet elérni. Ne félj a segítőktől!

A sikeres üzletfejlesztés közvetlenül függ az üzleti terv elkészítésétől.

Nem elég csak tervet készíteni, azt folyamatosan a piaci változásokhoz igazítani kell.

Ez lehetővé teszi vállalkozása számára, hogy „felszínen maradjon”, bevételhez jusson, és világosan megtervezze a költségvetés kiadási oldalát.

Minden sikeres egyéni vállalkozó (IE) tudja, hogy egy jól megírt üzleti terv minden tevékenység „alapja”. Egy üzleti terv segítségével az egyéni vállalkozó befektetőket vonzhat, vagy hitelt kérhet egy banktól.

Az üzleti terv egy vállalkozás indításának és fejlesztésének teljes programja, amely tartalmazza részletes információk a termékről, annak kiadásáról és forgalmazásáról. Az üzleti terv tükrözi a vállalat tervezett jövedelmezőségét, és bemutatja a befektetés pénzügyi megtérülését is.

A hitelezők üzleti tervének elkészítésekor konkrét pénzügyi mutatókra kell összpontosítani. A sikeres üzleti terv megírásának alapszabálya, hogy legyen dinamikus és rövid (legfeljebb 15-20 lap). Fontolja meg, hogyan írjon saját üzleti tervet?

Címlap

Hogyan készítsünk üzleti tervet? Ehhez minta kell, főleg kezdőknek. Minden mű mindenekelőtt egy címlapból áll.

Ez az Ön vállalkozásának "arca". A címlap "megismerteti" a potenciális befektetőt egy üzleti ötlettel, ezért nagyon fontos megtanulni, hogyan kell helyesen elkészíteni.

A címlap legyen vonzó, és röviden tájékoztassa a befektetőt az üzlet lényegéről. A címlap kötelező elemei:

• IP név;
• a vállalkozás elérhetőségei (telefon, cím stb.);
• adatvédelmi megjegyzés;
• a projekt rövid neve;
• Az IP vezetőjének teljes neve, elérhetőségei;
• információ az üzleti terv elkészítésével kapcsolatban (ki, mikor, hol készítette);
• információkat a projekt időzítéséről.

Szeretne többet megtudni az üzleti tervek írásáról? Akkor a következő téma neked szól. : cél és szerkezet, algoritmus és példák.

Olvassa el, hogyan nyithat ingyenesen és gyorsan online áruházat.

A kávézó olyan vállalkozás, amely a jövőben nagy nyereséget hozhat. Itt van minden a kávézó megnyitásáról, egy üzleti terv költség- és jövedelmezőségi számításokkal.

1. Összegzés.
2. Projektleírások.
3. Piacelemzés elvégzése, versenytársak értékelése.
4. Marketing stratégia.
5. Termelési, szervezési és pénzügyi tervek.

Az összefoglaló rövid és Általános információ a projektről. Az önéletrajz terjedelme nem haladhatja meg az 1 nyomtatott oldalt. Az összefoglaló információkat tartalmaz a társaság várható tevékenységi köréről és pénzügyi eredményeiről. Az összefoglaló alátámasztja a projekt létrehozásának céljait, egyediségét és a befektetők számára nyújtott előnyöket is.

termékleírás

A termékek leírásának összeállításakor ennek a jószágnak a hasznosságára kell összpontosítani.

Röviden össze is hasonlíthatja ezt a terméket az analógokkal, a főbb különbségek alapján.

A Termékleírás részben lehetőséget kell adni az elemzésre további fejlődésüzleti.

Az üzleti modell leírása

Az üzleti modell az összes IP-rendszer és üzleti folyamat működésének leegyszerűsített változata. Az üzleti modell kialakítása az egyik legfontosabb lépés a vállalati tevékenység stratégiai tervezésének szakaszában.

Az üzleti modell tömören leírja, hogy egy vállalat hogyan hozza létre és értékesíti termékét. Az üzleti modell kidolgozásával az IP menedzsment csapatot bízzák meg.

Piaci és iparági elemzés

A piacelemzés szakaszában részletesen meg kell ismerkedni a helyzettel, elemezni kell az előállított termékek potenciális értékesítésének teljes mennyiségét. Próbatételt is készíthet az árukból, hogy tanulmányozza a vásárlók viselkedését és reakcióit. A piac elemzése során szükség van a versenytársak értékelésére.

A hozzáértő üzleti terv általános sémája

Hogyan írjunk megfelelő üzleti tervet? Az illetékes üzleti terv részletes információkat tartalmaz a fő versenytársakról, hogy megértse az IP fejlesztési kilátásait.

Stratégiai SWOT-elemzés

A SWOT-analízis célja a vállalat aktuális állapotának meghatározása és a hosszú távú fejlődési kilátások feltárása.

A SWOT elemzés elvégzésének szakaszában megvizsgálják a vállalat erősségeit és gyengeségeit, felmérik a kockázati tényezőket és a piaci lehetőségeket.

A SWOT elemzés segít az IP menedzsmentnek a következő pontok értékelésében:

• a szellemi tulajdon előnye a hasonló áruk piacán;
• a vállalat veszélyeztetett ("szűk keresztmetszetek") helyei;
• nyereségszerzési esélyek;
• a piac és a versenytársak fenyegetései.

Kockázatértékelés és -kezelés

Az üzleti terv szerves része a kockázatkezelés koncepciója.

Ez a rész a jelentős pénzügyi veszteségek elkerülése érdekében a társaság tevékenységében bekövetkező nemkívánatos események megelőzésére szolgál.

Az aktív kockázatkezelés magában foglalja ezek megelőzését a döntéshozatali szakaszban. Ebben az esetben a kockázatkezelés a piac marketingkutatásához kapcsolódik, amely a kereslet és a versenytársak árpolitikája alapján mutatja meg a veszteségek elszenvedésének valószínűségét.

Minden befektető, aki úgy dönt, hogy alapokat fektet be, figyelmet fordít a befektetett tőke elvesztésének kockázatára.

Értékesítési stratégia

Az értékesítési stratégia az integrált tervezés a következő kérdésekre adott válaszokból áll:

• Hogyan (milyen csatornákon) lesz a termék forgalmazása?
• Mennyi lesz a termék ára?
• Hogyan lehet felkelteni a vásárlók érdeklődését?
• Hogyan készítsünk hirdetést? Mennyi pénzt kell erre fordítani?

Ebben a részben elemezni kell a piacot, és világosan le kell írni azokat a feltételeket, amelyek mellett a potenciális vásárlók az IP ügyfeleivé válnak.

szervezeti terv

A „Szervezeti terv” részben általában fel van tüntetve az IP általános felépítése és minden kapcsolatának szerepe az áruk előállítási és értékesítési folyamatában. A befektetőket a vállalkozás általános felépítésén túl a menedzsment minden tagjával kapcsolatos információk is érdeklik (ha a társaság tőkeemelést tervez).

Ez a bekezdés bemutatja a vállalat bevételeinek és kiadásainak általános táblázatát, előrejelzési mérleget készít, kiszámítja az áruk számítását (költségét).

Komponálás pénzügyi terv, ki kell számítani a projekt megtérülési idejét a cash flow-k havi bontásával.

Ha üzleti terven dolgozik, ne vigye túlzásba. Csak az alapvető információkat vegye figyelembe. Fontos, hogy a befektető az első két oldal elolvasása után már értse, mit kérdéses. Az üzleti terv elkészítésekor felhasznált adatoknak 100%-ban megbízhatónak kell lenniük.

Kapcsolódó videó