Üzleti terv - speciális felszerelés bérlése: szükséges felszerelések, költségkalkuláció, dokumentumok listája. Speciális berendezések bérbeadása vállalkozásként A-tól Z-ig

Azok a vállalkozók, akik már rendelkeznek némi tapasztalattal saját vállalkozásuk vezetésében, tudják, hogy a speciális berendezések bérbeadása az egyik legjövedelmezőbb, ugyanakkor költséges tevékenység. Mint tudják, egyszerűen lehetetlen épületeket építeni speciális berendezések nélkül. Ehhez kotrógépekre, darukra és buldózerekre lehet szükség. Mindez nagyon drága, de az egyszeri munkához nincs értelme ilyen drága felszerelést vásárolni, ezért sokan megpróbálnak bérelni mindent, amire szükségük van. A vállalkozók már régóta rájöttek, hogy ez egy jó és meglehetősen szabad rés az üzlet számára. Nem minden üzletembernek van eszköze egy ilyen lenyűgöző speciális berendezéspark fenntartására, ezért a verseny itt meglehetősen alacsony.

Milyen felszerelést válasszunk bérbeadáshoz?
Milyen dokumentumok szükségesek egy vállalkozás megnyitásához?
Milyen adózási rendszert válasszunk?
Munkavállalók
Mennyi pénz kell az induláshoz?
Mennyit kereshet speciális felszerelés bérlésével?
Hogyan indítsunk vállalkozást speciális felszerelések bérlésére
Melyik OKVED-t kell jelezni
Kell-e engedély

Napjainkban rohamosan fejlődik a speciális berendezések bérbeadása, így bár ez a rés viszonylag szabad, üzletembereknek van lehetőségük átvenni a helyüket. Ne feledje azonban, hogy itt komoly befektetésekre van szükség. A helyzet az, hogy magának a berendezésnek a megvásárlásán kívül pénzt kell költenie a parkolásra, a karbantartásra, a szakemberek fizetésére és a reklámra.

Milyen felszerelést válasszunk bérbeadáshoz?

A vállalkozó feladata mindenekelőtt a régió és a település keresletének tanulmányozása lesz. Ezenkívül meg kell határozni a verseny jelenlétét. A legegyszerűbb és legjövedelmezőbb módja az univerzális építőipari berendezések vásárlása.

De lehet, hogy túl sok ilyen ajánlat van a régióban, így a bérleti üzletág egyszerűen kiéghet. Lehet, hogy a magasan speciális berendezésekre kevésbé lesz kereslet, de a verseny itt minimális lesz.

Ami a gyártókat és a berendezések minőségét illeti, ez fontos szerepet játszik az ügyfelek számára. Ma az importált speciális berendezésekre van a legnagyobb kereslet. Az ilyen lehetőségek kiváló minőségűek, de költségük meglehetősen magas. A japán, amerikai és európai felszerelések háromszor drágábbak lehetnek, mint a hazai és kínaiak, de a vásárlók leggyakrabban ilyen autókat választanak.

Természetesen a legjobb, ha garanciálisan teljesen új berendezést vásárolunk. De drága, ezért sok kezdő üzletember próbál pénzt megtakarítani, és speciális járműveket vásárol a másodlagos piacon. Ebben az esetben tanácsos híres márkák termékeit venni. Hosszabb ideig tart, és könnyebb lesz alkatrészt találni hozzá.

Ha az árról beszélünk, akkor az új kotrógépeket 2 millió rubelért lehet megvásárolni, a másodlagos piacon pedig akár 1,5 millió rubelt is eladnak. A szerelősorról származó jó gréder legalább 10 millió rubelbe kerül, a használt ára pedig már 7 millió rubelre esik. Így pénzt takaríthat meg, de ezt bölcsen kell tennie. A másodlagos piacon ilyen drága berendezések beszerzése csak speciális ismeretek birtokában lehetséges. Ellenkező esetben fémhulladékot kaphat.

Milyen dokumentumok szükségesek egy vállalkozás megnyitásához?

Az orosz jogszabályok előírják az építőipari berendezések kötelező regisztrációját, vagyis az üzletembernek regisztrálnia kell a teljes járműparkját. A Gostekhnadzor regisztrációjához szükséges autók listája tartalmazza az összes olyan speciális felszerelést, amelyet nem kell regisztrálni a közlekedési rendőrségnél. Ide tartoznak a kotrógépek, elektromos autók, hengerek, gréderek, kombájnok, traktorok és más hasonló berendezések, amelyek űrtartalma meghaladja az 50 cm³-t.

A regisztráció a speciális berendezés tulajdonosának hivatalos lakóhelyén történik. Egyéni üzletemberek esetében az állami illeték 1900 rubel, a jogi személyeknek pedig körülbelül 5000 rubelt kell fizetniük.

Egyetlen modern konstrukció sem nélkülözheti speciális berendezéseket. Már az ókori egyiptomiak is, amikor a piramisokat építették, zseniális eszközökkel szállították a köveket a kőbányából az építkezésre, és magasba emelték azokat. Mit is mondhatnánk a modern lakóépületekről és üzleti központokról! De vajon jövedelmező lesz-e az építőipari gépek bérlésére szolgáló vállalkozás létrehozásának ötlete? A speciális berendezések bérlésére vonatkozó üzleti tervünk választ ad erre a kérdésre. Ennek alapján elkészítheti saját terveit, és megtudhatja, hogy ilyen körülmények között nyereséges lesz-e egy ilyen vállalkozás.

Projekt összefoglaló

Az első dolog, amit meg kell érteni egy ilyen vállalkozás tervezése során, az a hatalmas beruházás, amelyre szükség lesz. Egy egységnyi építőipari berendezés költsége 3 milliótól kezdődik, és egyes pozíciók esetében eléri a 10 milliót vagy még többet is. És ahhoz, hogy az ilyen egységek többé-kevésbé megfelelő választékát biztosítsuk a hangárokban, legalább két tucat különböző autónak kell lennie. Ideális esetben 100 millió rubel az az összeg, amellyel elvileg érdemes egy ilyen vállalkozást a nulláról indítani.

További nüansz, hogy bármiféle haszon megszerzéséhez ekkora mennyiségű berendezést kell megrendeléssel ellátni. Az esetek legalább 70%-ában, de jobb, ha legfeljebb 90%-ban. Minden idő, amíg a berendezés a hangárban van, és nem hoz pénzt, automatikusan veszteségessé válik. És ebben az iparágban ez valóban komoly kockázatot jelent.

Nálunk az építőipari gépek teljes választékával nem lehet azonnal piacra lépni. Nincs erre elegendő költségvetés, és nem biztos, hogy a cég azonnal elkezdi a lízingdíjak megtérüléséhez elegendő nyereséget termelni.

Ezért a pozíciók célzott bezárását célzó stratégiát választanak, amelyre különösen nagy szüksége van a régió építőiparának.

A piacelemzési algoritmust a következőképpen választjuk ki:

A városban működő építőipari cégek listája készül. Külön kiveszik azokat, akik saját felszereléssel rendelkeznek, külön - azokat, akik kölcsönző szervezetek szolgáltatásait veszik igénybe. A második kategória törzsvásárlóinkká válhat.
Összeállítják azon szervezetek és magánvállalkozók listáját, akik bármilyen építőipari berendezéssel rendelkeznek. Elő van írva, hogy milyen típusú speciális felszerelést kínálnak.
Telefonbeszélgetést folytatnak az építőipari cégek vezetőivel vagy az eszközök bérbeadásáért felelős osztályvezetőkkel. Kiderül, hogy kikkel dolgoznak együtt, mik a jelenlegi partnerek előnyei és hátrányai, valamint milyen felszerelésre van még szüksége a cégnek. Tegyünk itt egy fenntartást: ideális esetben egy ilyen irányú cégalapítónak legyen kapcsolata az építőipari szervezetek irányításában és/vagy legyen saját építőipari cége. A személyes kapcsolatok pontosabb információszerzést tesznek lehetővé. Ellenkező esetben komoly akadályokat kell leküzdeni, mivel harmadik felek számára nem lesz könnyű kereskedelmi információhoz jutni, különösen azoknak, akik még nem állnak készen egy konkrét ajánlat megtételére.
A régióban a legproblémásabb pozíciókat azonosítják, amelyekre a régióban hiány van a javaslatokból.
Nyílt forrásokból tisztázzuk a következő évek becsült építési volumenét és az elmúlt évek adatait. Ezen adatok és az építőipari cégek igényeire vonatkozó információk alapján indikatív tervet készítenek az építőipari gépek kiemelt egységeinek rakodásáról.
Kiemelték azokat a legjövedelmezőbb pozíciókat, amelyekbe a befektetést tervezik.

Kutatásunk a következő eredményeket hozta:

A régióban leginkább az alábbi eszközökből van hiány: betonszivattyús teherautók, cementszállító teherautók és motoros gréderek.
Ugyanakkor megállapították, hogy a térség útépítési üteme az elmúlt és az elkövetkező években nem elegendő ahhoz, hogy a grédereket ellássák. Ezen speciális berendezés munkáját ráadásul jobban befolyásolja a szezonális tényező (évente legfeljebb 4-5 hónap, terhelése várhatóan minimális). Ezért az első szakaszban megtagadjuk a gréderek vásárlását.
Kiderült, hogy a speciális eszközöket bérbeadó cégek kategóriákba sorolhatók: tőkeépítés, útépítés, közmű, gépkocsi evakuálás.

A költségvetés optimalizálása érdekében a tervek szerint egy-egy területen eszközbeszerzésbe fektetnek be, abban megállapodnak, majd bővítik a kínálatot. Tervezik továbbá egyéni speciális eszközökkel rendelkező egyéni vállalkozókkal szerződést kötni, valamint albérleti szerződés alapján diszpécserszolgálatként dolgozni és jutalékot kapni. Az építőiparra koncentrálunk.

Berendezések vásárlása

A tervek szerint a vállalkozás beindításakor 10 darab építőipari gép beszerzésére kerül sor. További részletek a táblázatban:

A berendezéseket egy szállító szállítja, akiknek 10 db berendezés egyszeri lízing vásárlása esetén 10% kedvezményt és a teljes költség 50% előlegét biztosítjuk.

Így a berendezésekbe történő teljes beruházás 43 285 000 rubelt tesz ki, amelyből 21 642 500 rubelt fizetnek egyszerre, a többit pedig 5 évre bérbe adják évi 5% -os áron, az összeg idő előtti visszafizetésének jogával.

A havi kifizetések összege ebben a forgatókönyvben 745 ezer rubel lesz.

Bejegyzés

A speciális berendezések lízingelésével kapcsolatos tevékenységi kör előnye az azonos építőipari cégek tevékenységével szemben, hogy nem szükséges belépni az SRO-ba. Engedélyezés és egyéb tanúsítás elvileg szintén nem szükséges. De vannak nehézségek:

Regisztráció Gostekhnadzorban.
Regisztráció a közlekedési rendőrségen.
CASCO biztosítás.

A regisztrációért és a biztosításért egyszerre körülbelül 3 millió rubelt kell fizetni. Túlnyomó része a biztosítás, de ennek költsége a bérlővel kötött szerződésben külön sorban szerepel, és az egyes berendezésekre vonatkozó biztosítási díjakat általában egy év alatt fizetik ki. Ezért ezeket beszámítjuk az induló költségekbe, de a kiadások/bevételek végső számításánál a biztosítást nem számítjuk bele a fix költségek közé.

Az üzletvitelhez az LLC formátumot választjuk, mivel elsősorban építőipari cégekkel fogunk dolgozni. A magánszemélyekkel való együttműködés volumene minimális lesz, így nincs értelme további IP-t nyitni erre a célra.

Az OSNO-t választották adórendszernek.

Az OKVED 43,99 "Egyéb speciális építési munkák, amelyek nem tartoznak más csoportokba, beleértve a daruk és egyéb építőipari berendezések bérbeadását kezelővel" kerül kiválasztásra.

Szobakeresés

A munkához a város szélén lévő területre van szüksége. Ipari övezet vagy egy volt autótelep területén lévő terület megfelelő. A 600 nm-es ipari területen sikerült helyet találnunk. m, amely elegendő lesz az építőipari berendezések elhelyezésére és tárolására. Van még egy 50 nm-es. m irodahelyiségnek is alkalmas.

Vegye figyelembe a költségeket a táblázatban:

A bázis területén egy 350 négyzetméteres hangár található. m, amely speciális berendezések éjszakai tárolására használható. Nem kívánatos az utcán hagyni, mivel a csapadék hátrányosan befolyásolhatja állapotát.

Toborzás

Ez a vállalkozás jövedelmezőségének egyik kulcspozíciója, mivel nem elég csak drága berendezéseket vásárolni. Képesnek kell lennie kezelni, amihez képzett járművezetőkre és kezelőkre lesz szükség. Minden meghibásodás a tulajdonosra hárul, mivel a sofőr-bűnös fizikailag nem tud több százezret fizetni a javításért és 10-15 ezer rubel napi veszteséget az állásidőből.

Ráadásul a törvény ebben az esetben a sofőr oldalán áll: elbocsátható, a költségek egy részét visszatartják a fizetéséből (jelen esetben a mínusz), de nem lehet rákényszeríteni a lakás eladására.

Ezért kezdetben az a feladat, hogy olyan szakképzett alkalmazottakat alkalmazzanak, akik képzettek az ilyen berendezésekkel való munkavégzésre, és legalább 3 éves tapasztalattal rendelkeznek a szakterületükön. Ha nem tud teljes létszámot felvenni ezekből, akkor magának kell beruháznia az alkalmazottak képzésébe.

Létrehozott egység	Fizetés (alappal együtt)	Egységek az államban	Összeg
Betonkeverő kezelő	45 000	3	135 000
kamionsofőr	40 000	3	120 000
Betonszivattyú kezelő	45 000	1	45 000
Buldózer	40 000	2	80 000
Rendező	50 000	1	50 000
Könyvelő	35 000	1	35 000
főgépészmérnök	40 000	1	40 000
Logisztikai menedzser	35 000	1	35 000
Diszpécser	25 000	2	50 000
ápolónő (kombináció)	10 000	1	10 000
Ellenőrzőpont őr	20 000	3	60 000
Teljes		16	660 000

A számítások során figyelembe vették azt a tényt, hogy a szakembereknek nincs szükség további képzésre. Lehetséges azonban, hogy ez további költségeket is igényel. Például a teherautóra szerelhető betonszivattyú összetett telepítés, és a régiókban nem sok szakember dolgozik vele. Előfordulhat, hogy szakembert kell küldeni, aki betanítja a vele való munkavégzést.

Az ellenőrző őrök műszakban dolgoznak, napi/két órarend szerint. Funkcióik közé tartozik a szállítás felszabadítása a vonalon és a visszatérési jel.

A főszerelő ellenőrzi a sofőr-kezelők munkáját, határozatot tesz a fuvarlevelekre, igazolja a berendezések műszaki állapotának alkalmasságát a rábízott feladatok ellátására. Megoldják a javítások megszervezését, a berendezések üzemanyaggal, fogyóanyaggal való ellátását is.

A logisztikai osztály vezetője felelős a diszpécserek és sofőrök interakciójáért, a kivitelezőkkel való dokumentumkezelésért. A diszpécserek feladata a közvetlen kommunikáció az ügyfelekkel munkaügyi kérdésekben, valamint az alvállalkozói szerződések felkutatása a nem saját tulajdonú berendezések megrendelésének végrehajtására.

Az ápolónő reggel munkába indul, és egészségügyi okokból engedélyezi a járművezetőknek, hogy dolgozzanak, beleértve az alkoholmentességet a vérben.

Hirdetés és marketing

Tekintettel a meglehetősen szűk célközönségre - az építőipari szervezetekre - a fő promóciós csatorna a kereskedelmi ajánlatok iránya és a versenytársakat meghaladó szolgáltatási színvonalú piac meghódítása lesz. A legfontosabb dolog, amit az építőipari szervezetek figyelnek a cégekkel való együttműködés során:

A megállapodások szigorú betartása (a felszerelések időben történő szállítása a helyszínre, a vezetők magas képzettsége és szakértelme, a meghibásodások minimális száma, amelyek nemcsak a bérbeadót károsítják, hanem az építési időt is megzavarják).
Az összes szükséges felszerelés egy helyen a dokumentáció egyszerűsítése érdekében (egy megbízható partnerrel mindig könnyebb dolgozni, mint többel).
Versenyképes árszint.

A tárgyalásokat az első szakaszban személyesen a cég igazgatója (alapítója) bonyolítja le. Továbbá ezek a funkciók a diszpécserekre hárulnak, csak a felsővezetői szintű tárgyalások maradnak az igazgató hatáskörében.

Egy jó lehetőség a márkajelzési berendezés, ebben az esetben önmaga reklámja lesz.

Egy névjegykártyás weboldal létrehozása és népszerűsítése folyamatban van, amely információkat tartalmaz a szervezetről és a nyújtott szolgáltatásokról. Az oldal eszközzé válhat azon ügyfelek vonzására is, akiknek teherautódarukra, vontatókra és egyéb magánszemélyeknek szánt berendezésekre van szükségük. A megrendeléseket átadják a speciális berendezések magántulajdonosainak, és jutalékot vesznek fel.

Bevételek és kiadások

Indításkor

Jövedelem

Számítsuk ki az egyes szállítóegységek havi jövedelmezőségét, az esetek 80%-ának terhelése alapján:

Így szezononként 10 berendezés körülbelül 2 millió rubelt "hoz" havonta. Figyelembe kell venni azonban a kereslet szezonális visszaesését, amely októbertől februárig elérheti a 40%-ot. Ezeket csak a nagy építőipari cégekkel való együttműködéssel lehet minimalizálni, amelyek általában egész évben építenek.

A jövedelmezőség évszaktól függően 30-50% között ingadozik.

Ezenkívül feltételezik, hogy legalább 300-400 ezer rubel bevételt generálhat a külső előadók bevonzásának jutalékából.

A diszpécserközponti státuszban való munkavégzés további hatása, hogy igény szerinti statisztikát ad, amely a jövőben alapja lesz a flottabővítés érdekében egy-egy szállítási mód megvásárlása melletti döntésnek. A saját berendezés használatának jövedelmezősége legalább kétszer olyan magas, mint egy harmadik fél vállalkozó bevonása.

A 2,4 millió rubel költségvetést a következőképpen tervezik felosztani:

50% - tartalékalap létrehozása sürgős üzleti igényekre és a járműpark bővítésére.
30% - adófizetések és jutalékok az LLC-alapok beváltásáért.
20% - a befektetés megtérülése osztalék formájában az alapítóknak.

Ebben a forgatókönyvben a vállalkozás megtérülése körülbelül 3-4 év. Figyelembe vesszük, hogy a tartalékkeretet új berendezések beszerzésére fordítjuk, ami évente növeli a vállalkozás jövedelmezőségét.

Kockázatok

A vállalkozásoknak sok kockázata van, és ezeket előre figyelembe kell venni:

Az állam gazdasági helyzetének változása és az építőipar lassulása, a speciális berendezések iránti igény csökkenése (közepes). Mivel ez a kockázat előre nem látható, szinte lehetetlen előre látni az ilyen irányú intézkedéseket.
Erős versenytársak megjelenése (alacsony). A nagy befektetések miatt a nagy versenytársak megjelenésének valószínűsége a nullához közelít (de van). A kockázatot semlegesíti a szolgáltatás magas színvonala és a megbízható partner státusz megőrzése.
Üzemzavarok és egyszerű készülékek (közepes). Ezt a kockázatot is nehéz előre jelezni. Ennek minimalizálása érdekében csak új orosz és fehérorosz gyártású berendezéseket vásárolnak, amelyek javítása olcsó. A tervek szerint a park fokozatos korszerűsítése a karbantartási leállások minimalizálása érdekében történik. Ráadásul a hazai berendezések beszerzése sokkal kevésbé kockázatos az árfolyamok ingadozása szempontjából.
Problémák a személyzettel (közepes). Egyes régiókban nem könnyű jó munkaerőt találni a munkához. A tervek szerint szigorú követelményeket támasztanak a munkaerő-felvétellel kapcsolatban, és ennek során alapos ellenőrzést végeznek.
Túl optimista tervezés (alacsony). A tervezés marketingkutatáson és az építőipari cégek vezetőivel való közvetlen kapcsolaton alapul. Ennek megfelelően várhatóan már az első üzemi szezonban megvalósulnak a tervezett mutatók.
Jogszabályi változások (magas). Az állam folyamatosan szigorítja az építőiparban dolgozó szervezetekkel szemben támasztott követelményeket. Fontos nyomon követni őket, hogy elkerüljük a Gostekhnadzorral és más szabályozó hatóságokkal kapcsolatos problémákat.

kilátások

Üzleti kilátások a speciális berendezések bérbeadása kínálatának folyamatos bővülésében és az építőipar kivételével más tevékenységi területek megragadásával járnak: közművek, útépítés és még sok más.

Végül is

Amint azt a speciális berendezések bérlésére vonatkozó számításokkal ellátott üzleti terv mutatja, amelyre egy példát javasoltunk, ez az üzlet rendkívül jövedelmezőnek minősíthető. A nagy kezdeti beruházások (körülbelül 50 millió egy meglehetősen szerény, 10 darabos berendezés ajánlatért) azonban akadályt fognak jelenteni a potenciális vállalkozók túlnyomó többségének.

Ráadásul ebben az üzletben működik egy egyszerű igazság: nem annyira az a fontos, hogy hány felszerelésed van, hanem az, hogy mennyi munkát tudsz biztosítani. A túlságosan optimista bevezetés előtti tervezés vagy a folyamat közbeni nem megfelelő szolgáltatásnyújtás egy vállalkozás kudarcát okozhatja. Sőt, sokkal nehezebb eladni a használt speciális berendezéseket és megtéríteni a költségeket, mint egy személygépkocsit, sőt egy teherautót is. Emlékezz erre!

A számítások 2019-re vonatkoznak

Miss szó Terjedelem: 36 oldal

Üzleti terv

Vélemények (72)

A speciális berendezések bérlésére vonatkozó üzleti terv áttekintése (72)

1 2 3 4 5

Vlagyimir

Vladimir, köszönöm visszajelzését. Ön dönti el, hogy milyen léptékű lesz a speciális felszerelés bérlése. Csak hozzávetőleges számítási lehetőségeket tartalmazó alapot kínálunk az önálló fejlesztés kényelmét szolgálva. Sok sikert kívánunk az üzleti életben.

Semyon

Simon, köszönöm a választ. Valójában a speciális berendezések bérbeadása meglehetősen jövedelmező irány. Sőt, Ön értékesítéssel foglalkozik, és a gépek rendelkezésre állnak. A megfelelő bérleti megközelítéssel rendelkező berendezések gyorsan megtérülnek, és nettó bevételt termelnek. Sikeres változást kívánunk.

Alexey

Alexey, köszönöm a visszajelzést. Ha túl sok ötlet van, le kell ülni, megnyugodni, és mindent meg kell próbálni papírra írni. Ez nagymértékben felszabadítja az agyat, és lehetővé teszi, hogy minden strukturálódjon. Az üzleti terv kétségtelenül nagy segítség a vállalkozás tervezésében. A speciális felszerelések bérlésének sikeres megszervezését kívánjuk.

Példát kínálunk a speciális berendezések bérlésére vonatkozó üzleti tervre, kész számításokkal, amely minden bizonnyal segít megszervezni saját sikeres vállalkozását. A speciális autóipari berendezések használata a nemzetgazdaság számos ágazatában előfordul. Ezt a technikát legszélesebb körben alkalmazzák az építőiparban, javításban, közúti, be- és kirakodási műveletekben. Ez a berendezés bérelhető állami szervezeteknek és magánszemélyeknek, ezáltal állandó profitot hozva a cég tulajdonosának.

A szakmai dokumentum tartalmazza: piaci szegmens kutatás, marketing kutatás, pénzügyi terv, kockázatbiztosítási elszámolás, gazdasági számítások. Berendezések, gépek beszerzésénél figyelembe kell venni az iparág sajátosságait. Például egy homlokrakodó vásárlásakor bérelheti azoknak, akik buldózernek, kotrónak, dömpernek kívánják használni. Kedvezően áll a kompakt teherautó-daru is, amelynek további forgási és manőverezhetőségi funkciói vannak, többfunkciós tulajdonságai miatt jövedelmező bérelni és bérelni.

Tanulmányozza át az építőipari gépek bérbeadási szolgáltatásának üzleti tervét, és akkor képes lesz azonosítani a potenciális ügyfeleket. Az építőipari szervezetek, amelyek nem rendelkeznek az építkezéshez szükséges felszerelésekkel, építési munkákat végző magánszemélyek, kormányzati szervezetek - a fenti egyesületek és magánszemélyek mindegyike az Ön ügyfele lehet. Ezenkívül a speciális berendezésekkel foglalkozó lízingcégek néha megszervezik a berendezések értékesítését, vagy jogot adnak speciális berendezések használatára egy későbbi esetleges vásárlással. Egy ilyen lépés lehetővé teszi új berendezések beszerzését a további üzletmenethez. Ez az elemző dokumentum segít a vállalkozása fontossági sorrendjének meghatározásában.

Raktáron 5 12

Az építőipari gépek bérbeadása rendkívül jövedelmező vállalkozás, megfelelő megközelítéssel. A megfelelő megközelítés előre összeállított, kiváló minőségű. Ez a fajta üzlet nem bonyolult, de itt mindent elemezni kell.

Az építőipar az egyik legjelentősebb és pénzügyileg legjövedelmezőbb ágazat az orosz gazdaságban. 2016-ig makacsul növelte a növekedést, utána kissé lelassult a tempó. A tőle függő ágazat az építőipari gépek bérbeadása: teherautódaruk, buldózerek, kotrógépek, rakodók.

Az építőipari cégek az építés költségeinek csökkentése érdekében megszabadulnak a speciális berendezések flottájától. Kifizetődőbb és könnyebb nekik bérelni. A gazdaságnak ez az ágazata csak most kezdett fejlődni, és a verseny továbbra is alacsony.

Az építőipari gépek kölcsönzésének üzleti tervének főbb jellemzői

Építőipari gépek bérbeadását meg kell tervezni

Az építőipari cégek speciális felszereléseinek bérlése helyettesíti a saját flotta karbantartását. A pénz, az idő és az idegek megtakarítása a fő oka annak, hogy inkább béreljen, mint vásároljon.

A látszólagos egyszerűség ellenére építőipari berendezések bérbeadása szükséges számára tervezés. Megvannak a maga sajátosságai, de itt a legfontosabb a marketingkutatás és a potenciális ügyfelekkel folytatott előzetes tárgyalások.

Egy alapos piackutatás lehetővé teszi annak megértését, hogy az Ön régiójában van-e igény felszerelés bérlésére, ha igen, akkor konkrétan melyikre, és azt milyen mértékben fedezi az ajánlat. Ez segít megtalálni a rést – ami minimálisra csökkenti a versenyt és magas profitlehetőséget biztosít.

Leírás

Fájlok

Szakasz tervezés építőipari berendezések bérbeadása olyan kérdések, amelyek fokozott figyelmet igényelnek.

A városi infrastruktúra kiépítésében és karbantartásában az építőipar és a speciális berendezések jelentik a fő termelési erőforrást. De még a nagy cégek is szívesebben bérlik, nem beszélve a közepes méretű cégekről, magánépítőkről és csapatokról. A berendezések vásárlása, karbantartása, tárolása és az alkalmazottak létszámának fenntartása költséges folyamat.

Sokkal egyszerűbb bérelni a szükséges felszerelést, és egy ideig fizetni a használatáért.

Ennek az üzletnek az ügyfelei a szerelő- és építőipari szervezetek, a lakás- és kommunális szolgáltató vállalkozások, a villamos- és hőenergia-ipar, az építőipari csapatok és magánszemélyek.

A bérbe adandó berendezések típusának megválasztása sok tényezőtől függ, mindezek a tényezők tükröződnek az üzleti tervben.

1 - Összegzés

1.1. A projekt lényege

1.2. Az indítandó beruházás összege építőipari berendezések bérbeadása

1.3. Munka eredményei

2 - Koncepció

2.1. Projekt koncepció

2.2. Leírás/Tulajdonságok/Jellemzők

2.3. Célok 5 évre

3 - Piac

3.1. Piac mérete

3.2. Piaci dinamika

4 - Személyzet

4.1. személyi állomány

4.2. Folyamatok

4.3. Bér

5 - Pénzügyi terv

5.1. Beruházási terv

5.2. Finanszírozási terv

5.3. Fejlesztési értékesítési terv építőipari berendezések bérbeadása

5.4. Költési terv

5.5. Adófizetési terv

5.6. Jelentések

5.7. Befektetői bevétel

6 - Elemzés

6.1. Befektetési elemzés

6.2. A pénzügyi elemzés

6.3. Kockázatok építőipari berendezések bérbeadása

7 – Következtetések

Az építőipari gépek bérbeadásáról szóló üzleti terv MS Word formátumban készült - már minden táblázatot, grafikont, diagramot és leírást tartalmaz. Használhatja őket "ahogy vannak", mert használatra kész. Vagy bármelyik szakaszt beállíthatja magának.

Például: ha meg kell változtatnia a projekt nevét vagy a régiót, ahol a vállalkozás található, akkor ezt egyszerűen megteheti a „Projektkoncepció” részben.

A pénzügyi számításokat MS Excel formátumban adjuk meg - a paraméterek kiemelve vannak a pénzügyi modellben - ez azt jelenti, hogy bármilyen paramétert megváltoztathat, és a modell mindent automatikusan kiszámít: elkészíti az összes táblázatot, grafikont és diagramot.

Például: ha növelni kell az értékesítési tervet, akkor elegendő egy adott termék (szolgáltatás) értékesítési volumenének módosítása - a modell mindent automatikusan újraszámol, és azonnal elkészül minden táblázat és diagram: havi értékesítési terv, értékesítési struktúra, értékesítési dinamika - mindez kész lesz.

A pénzügyi modell sajátossága, hogy minden képlet, paraméter és változó módosítható, ami azt jelenti, hogy minden szakember, aki tud az MS Excelben dolgozni, beállíthatja magának a modellt.

Tarifák

Ügyfeleink visszajelzései

Visszajelzés a térburkoló lapok gyártásának üzleti tervéről

A tervezés célja egyrészt a források bevonása volt, másrészt azt is szerettük volna, hogy világos képet kapjunk arról, hogyan fogunk fejlődni. Végül is tetszett a terv. A térburkoló lapgyártó műhely üzleti tervében tetszett a pénzügyi modell, tetszett, hogy kényelmes a használata, könnyű volt magamhoz igazítani, a bankban sem volt kérdés ezzel kapcsolatban. Eddig 19 milliós hitel érkezett. rubel. Kösz! Ezt az eredményt az Ön segítségével is megkaptuk. Sok szerencsét!

Maksimov K.O., Nyizsnyij Novgorod,

Visszajelzés a homokbánya fejlesztésének üzleti tervéről homok kitermelésére

A termelés bővítéséhez befektetőket kellett vonzani. Pontosabban, volt saját befektetőnk, de ahhoz, hogy vele dolgozhassunk, szükségünk volt egy üzleti tervre. A telephelyi cég képviselői felbecsülhetetlen értékű segítséget nyújtottak számunkra jelen dokumentum összeállításában, melynek eredményeként a beruházó elégedett volt az üzleti terv minőségével. 40 millió rubel értékben kaptunk beruházást új berendezések beszerzésére.

Egor Valerievich, Kostroma, vezérigazgató

Visszajelzés egy betonüzem üzleti tervéről

Meg voltunk elégedve a betongyár üzleti tervével. Minden képlet könnyen használható és nagyon egyszerű, minden magyarázat világos, és bármilyen változtatás elvégezhető a kész modellen. Valójában ez az első olyan üzleti terv, amely felhasználóbarátnak és érthetőnek bizonyult.

M. L. Ivanova, pénzügyi igazgató, OJSC "World of Construction"

Visszajelzés az építőipari gépek bérlésére vonatkozó üzleti tervről

Végzettségem szerint építőmester vagyok, egy nagy építőipari cégnél dolgozom, mérnökből lettem igazgató. Készítettem némi induló tőkét, valami üzletet akartam nyitni, de egyszerűen nem tudtam, mit csináljak. És akkor a veje azt javasolta, hogy nyissunk egy céget speciális felszerelések bérlésére. Szerintem: "Fiatal, zöld." Szükséges, hogy minden pontosan legyen.

Rendelt a cég Plan Pro egyéni építőipari gépek bérbeadása üzleti terv. Professzionálisan elvégzett - az üzlet teljes elemzése, világos struktúra, pénzügyi számítások blokkja, minden a polcokon van elhelyezve. Ebből kifolyólag egy üzleti tervvel nem is kellett sokáig győzködnöm a befektetőket. 30 milliót fektettünk be, ennek egyharmada az enyém. Megvettük a berendezést, és már működik is az üzlet. Nem bántam meg az elköltött pénzt, főleg, hogy teljesen kifizették.

Shumakov I.K., Rosztovi régió

Az üzleti terv elkészítése előtt meg kell határozni a kiindulási pontot: földrajzi elhelyezkedés, éghajlati viszonyok, termékek / szolgáltatások típusai, üzleti méret, befektetési lehetőségek és mások. Ez a cikk az általánost tárgyalja bérleti üzleti terv építkezési felszerelés. A berendezés típusa a részletes üzleti tervezés során kerül meghatározásra.

Berendezések tulajdonba kerülnek, parkolóhelyek bérelve.

A nyújtott szolgáltatások volumene és bevétele a kis- és középvállalkozások szintjén.

Az üzleti terv szakaszai

Az üzleti terv fő szakaszai a szükséges beruházások számítása, a megtérülési pont és a beruházások megtérülési idejének meghatározása.

De előtte még sokat kell dolgozni.

Előkészületi szakaszok bérleti üzleti terv munkagépek: piackutatás a garantált értékesítési volumenek meghatározására, az üzleti jellemzők tanulmányozása, a felügyeleti hatóságok követelményei stb.

Kereslet és kínálat kutatása az építőipari berendezések bérlésének üzleti tervében

Ebben a projektben az üzleti életben a siker meghatározó tényezője a piac tanulmányozása és a piaci rések megtalálása. Nagyon fontos, hogy helyesen határozzuk meg a vállalkozás számára vásárolt berendezések típusait.

Keresletkutatás – potenciális ügyfelek

A speciális berendezések bérleti piaca meglehetősen nagy: a kis fejlesztőktől a nagy építőipari vállalatokig, lakás- és kommunális szolgáltató vállalkozásokig: villamos- és hőerőművek, vízművek, egyéb városi infrastruktúrát kiszolgáló vállalkozások.

Az elemzés az összes értékesítési csatornán keresztül történik, ehhez a potenciális ügyfeleket területek, technológiák és igények szerint kell elosztani.

Minden terjesztési csatorna esetében határozza meg:

Járműpark rendelkezésre állása, birtokában lévő speciális berendezések típusai;
Elég a technikád?
Szűkös, valamint a legkeresettebb típusú berendezések.

Ettől az iránytól teljesen eltérő, de nem kevésbé ígéretes lehet egy tégla üzlet. segít megérteni, mekkora profitra számíthat és mire számíthat.

Az ajánlat tanulmányozása - versenytársak

Ebben az alszakaszban építőipari berendezések bérbeadása üzleti tervezés A versenytársak listája, felszerelésük típusa, mennyisége, bérelhető árkategóriája és kiegészítő szolgáltatások. A verseny ezen a piacon kicsi, de van. Felmérik az egyes versenyzők hátrányait és előnyeit.

A teljes piacelemzéssel foglalkozó rész eredménye a szűkös és legkeresettebb építőipari berendezések meghatározása lesz. Valamint a helyi piac kilátásainak rendelkezésre állása és versenyelőnyének megteremtése.

Vállalkozás indításához szükséges források.

Ebben a részben beruházási projekt építőipari berendezések bérbeadásához az előző pont elemzése alapján tüntesse fel a vásárolt berendezések típusait, mennyiségét. A felszereltség mennyisége, a parkolóhelyek vagy ládák szükséges méretei és jellemzői, a személyzet létszáma, az üzemanyag- és kenőanyag-szükséglet, a biztosítások fajtái stb.

Berendezések beszerzése

Az univerzális építőipari gépek ebben az üzletben mindenki számára előnyösnek bizonyulhatnak, de jelentős verseny alakulhat ki. Ezért a piac kutatása után jobb, ha még speciálisabb berendezéseket vásárol. Nem lesznek versenytársak, és akkor az ár nem korlátozódik a piaci szintre.

Ügyfelei számára a berendezés minősége és gyártója lehet a döntő tényező a rendelés során. Ezért érdemes jó minőségű, jól ismert márkák importált berendezéseit vásárolni, de természetesen drágábbak lesznek.

Nem szükséges új felszerelést garanciával vásárolni, érdemes a már használtakat keresni. Ezután több típust is lehet majd vásárolni, a kínálat az egyik tényező a kölcsönzés rendelésénél.

Regisztráció a közlekedési rendőrségnél, a Gostekhnadzornál, a biztosítás és az óvintézkedések

Azokat a berendezéseket, amelyeket nem kell regisztrálni a közlekedési rendőrségnél, kötelezően regisztrálni kell a Gostekhnadzornál. Regisztráció szükséges az 50 cm³-nál nagyobb motortérfogatú berendezésekhez, ezek a kotrógépek, traktorok, gréderek, hidraulikus kalapácsok, kombájnok és mások.

A regisztráció azon a lakóhelyen történik, ahol a speciális berendezés tulajdonosát bejegyezték. Az egyéni vállalkozók esetében az állami illeték mértéke 2,5-szer kisebb, mint a jogi vállalkozóké.

A speciális felszerelések az OSAGO keretében biztosítottak. A CASCO szerint elsősorban lopás elleni biztosítást kell kötni. Az építkezések gyakran őrzés nélkül maradnak, a sofőrök megszökhetnek és elhagyhatják az autót.

Biztonsági intézkedéseket kell tenni a járművek esetében:

Jelzés;
Zárak cseréje az autókon;
Műholdas nyomkövető rendszer.

Parkoló és iroda.

A helyszínen, ahol az autók állnak, rendelkeznie kell:

Hely a szerszámok javítására és tárolására;
Biztonság;
Sofőrök és kézművesek szállása.

Az üzleti terv ezen alszakaszának összefoglalója az iroda és a megfelelő helyek vagy dobozok bérlésére vonatkozó javaslatok tanulmányozásának eredményét tartalmazza: rendelkezésre állás, távolság és költség.

Személyzet

Ennek a vállalkozásnak felelősségteljes dolgozókra, szakemberekre van szüksége. Különösen akkor, ha drága és jó minőségű gépeket vásárol, csak nagy tapasztalattal rendelkező szakembereket alkalmazzon. A berendezést megfelelően kell használni és időben szervizelni, ettől függ a működési élettartama. A megtakarítás itt nem megfelelő, fizessen magas béreket a szakembereknek. Ez indokolt, kerülje a javítást.

A személyzet hozzávetőleges összetétele:

Felügyelő
Könyvelő
Értékesítési vezető
Diszpécser
Sofőr-kezelők

A létszámtáblázat alapján építőipari gépek bérlését tervező cég üzleti terve, számítsa ki a havi bérszámfejtést.

üzemanyag és kenőanyagok

Ebben az alfejezetben a berendezések elemzése alapján kiválasztott üzemanyagok és kenőanyagok munkaegységenkénti fogyasztását és árát jelzik.

A vállalkozás indításához szükséges befektetés összege.

A beruházás összege a választott építőipari eszköztől és annak mennyiségétől függ. Ezért a beruházás összegét nem közöljük. De letölthetjük építőipari gépek bérbeadása üzleti terv számításokkal. Kiszámítja a szükséges mutatókat a projekt meghatározott feltételeitől függően.

Jelöljük ki a vállalkozás indulásakor tervezett főbb beruházásokat:

Előkészítő munka (a vállalkozás bejegyzése) ХХХ r;
Speciális eszközök beszerzése XXX r;
Állami illeték a közlekedési rendőrség vagy a Gostekhnadzor felé, biztosítási díj XXX r;
Riasztó, műholdas nyomkövető rendszer XXX r;
Telek és iroda bérleti díja XXX r;
Berendezések, szerszámok beszerzése XXX r javításához;
Marketing és reklám a kezdeti szakaszban XXX p;
Forgótőke XXX r;

TELJES:_________________

A beruházások volumene a vállalkozás elindításakor xxx millió rubel. Ez a minimális szint.

Bevételek és kiadások a projektben

KÖLTSÉGEK:

Egy vállalkozás speciális felszerelések bérlésének költsége a fix és változó költségek (üzemanyag és kenőanyagok, sofőrök darabbére és levonás) összege.

FIX KÖLTSÉGEK:

Telek és iroda bérbeadása;
Berendezések értékcsökkenése;
Bérek – fizetés és járulékok a szociális alapokhoz;
Biztosítási díj és állami illeték a Gostekhnadzornak;
Pótalkatrészek és javítási költségek;
Kapcsolat;
Más költségek.

A VÁLTOZÓ KÖLTSÉGEK havi számítása a munkaterv, darabbér, fajlagos üzemanyag- és kenőanyag-fogyasztás, ezek ára alapján történik.

JÖVEDELEM:

A bevétel a berendezés típusonkénti piaci bérleti díjából és a megrendelések tervezett mennyiségéből áll.

A befektetés megtérülése - az építőipari berendezések bérlésére vonatkozó üzleti terv eredménye

Az üzletnek van perspektívák– rendkívül jövedelmező és nagy beruházásokat indokol.

Jó kereslet esetén másfél-két év alatt megtérül. De ez sok tényezőtől függ, amelyeket figyelembe kell venni az üzleti tervben.

Az üzleti terv világos szerkezetű, részletes pénzügyi számításokat tartalmaz, a pénzügyi modell pedig lehetővé teszi bármely üzleti paraméter rugalmas megváltoztatását. Ez a legjobb megoldás azok számára, akik befektetések vonzását tervezik, hitelt szeretnének felvenni, vagy kész sablonjuk van üzleti tervük kidolgozásához.

Töltsön le egy kész építőipari gép kölcsönzési üzleti tervet pénzügyi számításokkal és Excel pénzügyi modellel

Fejlődés építőipari gépek bérbeadása üzleti terv szükséges, mivel ez egy jelentős befektetéseket igénylő vállalkozás. És itt nem nélkülözhetibefektető, partner keresése vagy banki hitel felvétele. Ha nincs lehetősége kidolgozni, vagy nem tudja, hol kezdje, javasoljuk, hogy készítsen egy mintát egy kész üzleti tervből. A számítási modell minden beruházási mutatót megad a tervhez. Ezen kívül lehetőség van egy kész üzleti terv letöltésére is az alábbi linkre kattintva.

Az építőipar a válság ellenére fejlődik. Ezért a speciális berendezések kölcsönzésével kapcsolatos üzletágnak minden esélye megvan arra, hogy rendkívül jövedelmezővé váljon. Az optimális befektetések vonzásához feltétlenül készítsen üzleti tervet. Ha van finanszírozása kiváló minőségű berendezések vásárlásához, és ismeri ezt az iparágat, nyugodtan elkezdheti szervezni ezt az üzletet.

Gondolt már arra, hogy a semmiből alapítson vállalkozást speciális berendezések bérlésével? Az ötlet figyelmet érdemel, de először át kell tanulmányozni a sajátosságokat és értékelni a helyi bérleti piacot.
Azt ajánljuk, hogy olvassa el egy üzlettulajdonos történetét, ez az anyag egyszerű szavakkal válaszol összetett kérdésekre - az üzleti folyamatok megnyitása, megszervezése, valamint az oroszországi bérbeadási vállalkozás felbukkanó problémái és bonyolultságai.

Az üzlet sajátosságairól

Sok kezdő úgy találja, hogy a speciális felszerelés bérlése egyszerű és jövedelmező. Tele lelkesedéssel, őrült kamattal vásárolnak felszerelést hitelből, és azt gondolják, hogy most folyóként ömlik majd hozzájuk a pénz. Itt azonban nem minden olyan egyszerű és egyértelmű. Azok a stratégiák, amelyek néhány éve még szinte mindenkinél beváltak, ma már nem hoznak ugyanilyen hasznot, a milliomos és egy kisváros taktikája pedig markánsan el fog térni egymástól.

A vállalkozás működtetésének négy éve alatt mindenféle nehézséggel szembesültem, amit az első rakodógép megvásárlásakor elképzelni sem tudtam volna. Nehézségek, amelyeket maga a piac diktált, annak folyamatosan változó feltételei.

Rajt. Hogyan kezdtem el az üzletet

Speciális berendezések lízingelésével foglalkozó vállalkozásomat 2011-ben kezdtem Ufában, amikor a rohamosan növekvő városban katasztrofális hiány volt az építőipari gépekből. Akkoriban már az ismerőseim is foglalkoztak ezzel a vállalkozással, így érdeklődve néztem a tevékenységüket, és elgondolkodtam, hogy valami hasonlót csináljak. A bátyámmal abban a pillanatban kezdtük, amikor volt lehetőségünk speciális felszerelést biztosítani az egyik építkezéshez. Aztán vettünk egy kotró-rakodót, és miközben az építkezések mélyén süllyedt, egyre jobban belevetettük magunkat ebbe a számunkra új típusú vállalkozásba.

A játékszabályok megértése

A más vállalkozókkal folytatott több éves kommunikáció során azt vettem észre, hogy amikor elindult ebben az üzleti szegmensben, sok újonc nem igazán érti sem annak sajátosságait, sem azt, hogy pontosan hogyan fog kapcsolatot építeni az ügyféllel. Ha azonban sikeres akar lenni az építőiparban, meg kell tanulnia felmérni a piac kilátásait, meg kell értenie annak minden finomságát és alkalmazkodnia kell az ügyfélhez. Készüljön fel arra, hogy nemcsak kertészekkel kell megküzdenie, akiknek kis árokra van szükségük az országban, hanem építőipari cégek tapasztalt vezetőivel is, akik évtizedek óta dolgoznak ugyanazon a konstrukción.

Az első kotró-rakodóm, vagy mit válasszak?

Speciális felszerelés vásárlása. Vállalkozás megkezdése előtt sokat kell költenie egy vadonatúj kompaktrakodó, kisteherautó vagy egy 15 éves bányászati kotró beszerzésére. A speciális felszerelések választéka azonban ma olyan nagy, hogy természetes választási probléma merül fel. Azt javaslom, kezdjen egy kicsi, sokoldalú berendezéssel, amely többféle építési és szállítási feladatra is alkalmas. Például lehet egy kotró-rakodó.

Miért vettem kotró-rakodót?

Multifunkcionalitás. Egyszerűen fogalmazva, a kotró-rakodó olyan traktor, amelynek 0,5-1,1 köbméter térfogatú homlokrakodó kanálja és 0,1-0,5 köbméter térfogatú kotrógépe van. Az ilyen típusú berendezések nagy előnye a sokoldalúság, mivel a kotró-rakodó képes anyagokat szállítani, be- és kirakodni, lyukakat vagy árkokat ásni. Ha olyan tartozékokkal van felszerelve, mint például hómaró, hidraulikus kalapács, lyukfúró vagy rönkfogó, akkor ez a technika egyszerűen nélkülözhetetlen lesz a legkülönfélébb feladatok elvégzéséhez.

Kompaktság és manőverezhetőség. Kompakt méretének köszönhetően a kotró-rakodó megfordulhat, és oda is mehet, ahol a nagy berendezések egyszerűen nem működnek. A miniatűr kerekes asszisztens szó szerint 35-40 km / h sebességgel képes "repülni", míg nagy méretű társai órákig másznak a munkahelyre. Például egy nehéz vontatós kotrógép egy óra alatt mindössze 100 métert képes megtenni, és nagy távolságra történő szállításához a szerkezet teljes szétszerelése szükséges. Ugyanakkor a kompakt berendezés képes megbirkózni egy nagy kotrógép vagy homlokrakodó számos feladatával. Tehát az általam vásárolt JCB 3CX modell teleszkópos nyéllel 4,5 méter mélységig, sőt akár 5,5 méter mélységig is képes ásni.

A kotró-rakodó a legnépszerűbb földmunkagép az építőipari gépek bérbeadásában.

Alkalmazási terület. A kotró-rakodó ideális olyan feladatok megoldására, amelyeket nehéz elvégezni szabványos speciális felszereléssel. Általában az ilyen munkákat kis vagy közepes méretű épületek, valamint nyaralók vagy kerti építmények építése során végzik.

Nyereség. Jelenleg az ufai bérleti piacon egy külföldi gyártású kotró-rakodó üzemórájának átlagos költsége 1300 rubel. Ha figyelembe vesszük, hogy télen legalább 4 órára béreljük, akkor 8 órára történő rendelésnél már jó napi haszon keletkezik.

Miután megvizsgáltam az ilyen típusú speciális berendezések megvásárlásának előnyeit és hátrányait, végül megvásároltam egy JCB 3CX kotró-rakodót.

Négy évvel később

Hogyan viszonyultam ehhez a vállalkozáshoz? A speciális berendezések bérbeadásában eltöltött négy éves pályafutásom alatt sok minden változott érezhetően, ahogyan az én elképzelésem is ennek az üzletnek a lehetőségeiről. Ha néhány évvel ezelőtt arra a kérdésre, hogy érdemes-e pénzt keresni speciális felszerelések bérbeadásával, ihletetten válaszoltam volna: „Igen! Mindenképpen!”, de mostanra jelentősen megváltozott a hozzáállásom ehhez.

Több éves munkánk során jelentősen növekedtünk és több gépet is sikerült beszereznünk. A kisebb-nagyobb hibákat azonban nem tudtuk elkerülni, és magában ebben a vállalkozástípusban is olyan változások történtek, amelyek korántsem a vállalkozók javát szolgálják.

Ki tesz küllőket a kerekekbe?

Alig 3-4 évvel ezelőtt volt egy természetes „Klondike”-unk Ufában a speciális felszerelések kölcsönzésére vonatkozó megrendelések tekintetében. Város
Több mint 1 millió lakosával olyan gyorsan nőtt, hogy egyszerűen katasztrofális hiány volt az autókból az építkezésen. Ebben az időben sok egyéni vállalkozó kezdett speciális berendezéseket vásárolni és bérbe adni. A saját telefonom csörgött, így napi 8-10 rendelés volt a három kotró-rakodómra. Egyértelmű, hogy ilyen nyugodt körülmények között megengedhettük magunknak egy minimum 8 órás rendelést nagyon jó áron, és nem is gondoltunk alkudozásra.

"Gyere ide!"

Fokozatosan a legvállalkozóbb srácok hamar rájöttek, hogy jó pénzt lehet keresni speciális felszerelések bérbeadásával. Ezt a lízingpiac felvirágzása is elősegítette. Ha öt éve még nagyon szerény volt a speciális eszközöket lízingbe bocsátó cégek száma, maguk a magas előleg és a gigantikus kamatok formájában megvalósuló tranzakció feltételei sem voltak különösebben vonzóak, mára minden megváltozott. A lízingpiacon rengeteg ajánlat alacsony előleggel, csökkentett igényekkel és kedvezményes kamatokkal vezetett a berendezések nagykereskedelmi vásárlásához.

Érdekes módon nemcsak azok a vállalkozók vásároltak speciális felszerelést, akiknek volt elég elképzelésük az üzletről, hanem azok is, akiknek fogalmuk sem volt róla. Ambíciókkal teli fiatal srácok és az ötlettől ihletett idősek vásároltak autókat anélkül, hogy igazán tudták volna, pontosan hogyan is fognak pénzt keresni vele. A speciális berendezések új tulajdonosainak 70%-a nem tudta elmagyarázni, mi az a Kft., egyéni vállalkozó, készpénz nélküli fizetés, hogyan kell reklámozni, weboldalt készíteni, ezért igyekeztek a korábbi módon megrendeléseket lekérni. Vagyis egyszerűen elmentek egyfajta "speciális felszerelés-foltra" Ufa központjában, és egy nagy helyi újságban való hirdetésre szorítkoztak. Az ilyen akciók eredménye teljesen természetes volt. Senki nem kapott parancsot. Saját ügyfélkörük tulajdonosai egy ideig nem tudtak aggodalomra ad okot, azonban hamarosan könyörtelen dömpinghullám borította őket.

kegyetlen dömping

Az újonnan vert üzletemberek annak érdekében, hogy valahogyan megtérítsék a beszerzett berendezések óriási költségeit, elkezdték csökkenteni az óradíjat, először 5%-kal, majd 10, 15, sőt 25%-kal. Ugyanakkor a minimális rendelési idő meredeken 8 óráról 4 órára csökkent meleg időszakban, sőt 3 órára télen.

Vásárlóink gyorsan érezték, hogy nem tudják már fizetni a korábbi összegeket, és egy idő után elkezdtek neheztelni a magas árakon és a túlzott minimális rendelési mennyiségen. Bármit is mondjunk, „Vasya bácsi” jelenléte, aki mindössze négy órás rendelést vesz fel, sőt sokkal olcsóbbá is teszi
a „tapasztalt tengerészek” minimálbérének csökkentésére. Bár továbbra is a régi árakon dolgoztunk, és gyakran kaptunk jó megrendeléseket, a rendelésállományunk jelentősen csökkent. Azaz alig másfél év alatt összeomlott egy ilyen ígéretes piac mind az árak, mind a minimális rendelés tekintetében. Kollégáimtól megtudtam, hogy más, több milliós városokban pontosan ugyanez a helyzet volt megfigyelhető.

Nem csak mi növekszünk

Fokozatosan szereztünk új ügyfeleket, több eszközt szereztünk be, de velünk együtt fejlődtek törzsvásárlóink is. Ha korábban kis cégeket szolgáltunk ki, akkor az idő múlásával sokan odáig nőttek, hogy saját maguk is beszerezhették a speciális eszközöket. Ezzel párhuzamosan ügyfeleink egy részét teljesen elveszítettük, és volt, aki csak akkor kezdett tőlünk gépeket rendelni, amikor a saját berendezésük nem tudott megbirkózni a nagy mennyiségű munkával. Csökkent a nyaralótelepülésekről érkező megrendelések száma is, hiszen mostanra mindegyik saját berendezéssel rendelkezik.

A technológia öregszik

Amikor megkaptam az első vadonatúj kotró-rakodómat, jól működött és jó hasznot hozott. 3-5 év elteltével azonban én és a speciális berendezések más tulajdonosai a gyakorlatban találkoztunk az öregedés hatásával. A gépek szó szerint omladozni kezdtek, így helyreállításukhoz egyre több beruházásra volt szükség. Mivel egyes berendezések javítása nem kevesebb, mint félmillió rubelbe kerülhet, jobb, ha eladja az ilyen veszteséges mechanizmusokat.

Megéri-e ma az üzlet ezen szegmensébe bekapcsolódni?

A vállalkozás indításának feltételei

A fentiek után felmerül a jogos kérdés, hogy milyen feltételek mellett érdemes ilyen típusú üzletet folytatni.

Véleményem szerint ezeknek a feltételeknek a következőknek kell lenniük:

Lehetősége van speciális felszerelés vásárlására hitel, lízing vagy az utolsó „becsületesen megszerzett” kiadása nélkül. Ebben az esetben könnyen elviselheti a hosszú rendeléshiányt.
Egy nagyon specifikus objektumot tud majd kiszolgálni, ahol legalább két évig szükség lesz szolgáltatásaira. Ez lehetővé teszi, hogy legalább a költségeit megtérítse.
Ön maga egy építőipari cég, amely elegendő mennyiségű munkát tud biztosítani magának.

Mit ne tegyen

Egyértelmű, hogy ne vegyen fel speciális felszerelést hatalmas kamatozású hitelre anélkül, hogy garantált megrendelései vannak. Ez a stratégia működött 3-5 évvel ezelőtt, amikor még kevés volt a verseny, de ma már közvetlen módja annak, hogy pénzt veszítsünk és eladósodjunk.

Ne indítson vállalkozást anélkül, hogy a legcsekélyebb fogalma sincs annak sajátosságairól és az adott város helyzetéről. Ha egy kisvárosban több egységnyi kotró-rakodó vagy egyéb berendezés tulajdonosa a helyzet urának érezheti magát, és az egész várost kiszolgálhatja, akkor a ma körülbelül egymillió fős vagy annál nagyobb lélekszámú városokban nagyon kemény verseny folyik. És ezt figyelembe kell venni az üzleti tervezés szakaszában.

Egyszóval, ma már nem olyan egyszerűek a speciális felszerelések bérbeadásával foglalkozó vállalkozásba való belépés feltételei, mint korábban. Ezért érdemes mindent alaposan mérlegelni és újra átgondolni. Ahogy mondani szokás, gondolkozz magad, dönts magad.

Olvass tovább:

Tartalomjegyzék: ATV kotrógép ATV-favágó ATV-kultivátor ATV hómaró ATV-rakodó ATV-permetező Ezt a fajta felszerelést, mint ATV-t már régóta sok tulajdonosa szereti. Vadászok...
A kerekes kotrógépek ideálisak kis és közepes méretű földmozgatáshoz városi területeken. Általában arra használják, hogy...
Tartalomjegyzék: Kereslet és kínálat Vevőkeresés Munka séma Kockázatok és problémák Számvitel Vállalkozásalapítás témájában nagyszámú beszélgetés a ...
Az európai válság negatív hatással volt az egész gazdaság egészére, így 2013-ban a speciális berendezések piacára is. Nézzük a főbb szegmenseket...

A cikk szerzői jogvédelem alatt áll, és törvény védi. Egy cikk másolása harmadik felek webhelyein csak a szerző beleegyezése, valamint az oldalra mutató aktív hiperhivatkozás beállítása után megengedett.

Azt is ajánljuk

Betöltés...

itthon > ISO osztályozó