निवेश विशेष उपकरण व्यवसाय योजना। कहां से शुरू करें: एक सफल व्यवसाय के लिए सात कदम

विशेषज्ञों के अनुसार, वित्तीय संकट के परिणामों में से एक उद्यमों और संगठनों का डर था प्रमुख खरीद. साथ ही, निर्माण संकट से अन्य क्षेत्रों की तुलना में अधिक नुकसान हुआ। हालांकि, विशेष उपकरणों के बिना छोटे पैमाने पर भी निर्माण असंभव है। हाँ, परिवहन के लिए निर्माण सामग्रीट्रकों की जरूरत है, ऊंचाई वाले काम के लिए - हवाई प्लेटफॉर्म आदि। और निर्माण कंपनियों में से केवल कुछ के पास अपने ट्रक क्रेन हैं, साथ ही साथ उठाने और सड़क उपकरण भी हैं। यह, बदले में, विभिन्न किराये और पट्टे पर देने के तंत्र के विकास के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में कार्य करता है। निर्माण उपकरण.

इस व्यवसाय की मुख्य विशेषताएं, अर्थात्, प्रारंभिक निवेश, कर्मियों की संख्या, उपकरण, खर्च करने योग्य सामग्री, परिसर इस बात पर निर्भर करता है कि क्या मध्यस्थ सेवाएं प्रदान की जाएंगी या खुद के उपकरण किराए पर लिए जाएंगे। और यह भी कि क्या उपकरण खुद किराए पर लिया जाएगा या स्टाफ के साथ मिलकर।

किराये की कीमत निर्माण उपकरण 500 रूबल से है। 1500 रूबल तक के ट्रक को किराए पर लेने के लिए। एक बड़ी भार क्षमता वाले ट्रक क्रेन के लिए। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि में यह व्यवसायकुछ मौसमी उतार-चढ़ाव हैं। लेकिन साथ ही, में भी सर्दियों की अवधि, सप्ताह में कई बार 3-4 घंटे के लिए उपकरण लोड करने पर, व्यवसाय लाभदायक बना रहता है। वसंत-गर्मियों की अवधि में, दैनिक कार्यभार 14 घंटे तक पहुंच जाता है।

निर्माण उपकरण के किराये के क्षेत्र में मुख्य प्रदर्शन संकेतक व्यवसाय के निर्माण के सिद्धांतों पर निर्भर करते हैं। यदि आप विशुद्ध रूप से मध्यस्थ किराये की सेवाएं प्रदान करते हैं, तो लागत 5-7 हजार डॉलर से अधिक नहीं है, क्योंकि उन्हें केवल एक कार्यालय किराए पर लेने और प्रेषण सेवा बनाने के लिए आवश्यक है। इस मामले में लाभप्रदता 220-250% है, और पेबैक अवधि 7-8 महीने से अधिक नहीं है। हालांकि, उपकरणों के मालिकों पर निर्भरता से जुड़े विशिष्ट जोखिम भी हैं।

यदि आप के साथ विकल्प चुनते हैं अपने खुद के उपकरण किराए पर लेना, स्टार्ट-अप लागत की राशि 3-5 मिलियन डॉलर तक पहुंच सकती है। इस राशि में उपकरण, गैरेज क्षेत्र के लिए उपकरण और एक मरम्मत सेवा का निर्माण शामिल है। ताकि इस विकल्पकेवल लंबी अवधि के निवेश के लिए एक वस्तु के रूप में दिलचस्प।

निर्माण उपकरण के किराये पर व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए सामग्री:

विषय पर मजेदार वीडियो - निर्माण उपकरण:

गतिविधि का सबसे आशाजनक क्षेत्र आज निर्माण है। कोई भी निर्माण विशेष उपकरण और मशीनों - उत्खनन, लोडर, ट्रक आदि के बिना पूरा नहीं होता है। निर्माण के लिए विशेष उपकरण किराए पर लेने और सही गणना करने के लिए व्यवसाय योजना पर पूरी तरह से विचार करने के बाद, आप एक आशाजनक उद्यम का आयोजन कर सकते हैं जो उद्यमी को काफी आय प्रदान करता है।

शुरू करने के लिए निवेश

उद्यमशीलता परियोजना की अग्रिम गणना के अनुसार, विशेष उपकरण किराए पर लेने के लिए व्यवसाय खोलने में लगभग $ 74,500 का समय लगेगा:

• डंप ट्रक - 14500 डॉलर।
• ट्रैक्टर - 18,000 डॉलर।
• ट्रक मिक्सर - 25,000 डॉलर।
• ऑटो-हाइड्रोलिक लिफ्ट - 1250 डॉलर।
• विज्ञापन खर्च - $1,000।
• कागजी कार्रवाई - 3000 अमरीकी डालर।
• व्यवसाय पंजीकरण और अन्य लागत - $500।

सामान्य संकेतक समाप्त व्यापार योजनाविशेष उपकरण किराये:

• वर्ष के लिए आय - 39600 डॉलर।
• वर्ष के लिए लाभ - 11832 डॉलर।
• पेबैक: 4 साल।

विशेष उपकरणों की सूची

हमारी कंपनी निम्नलिखित प्रकार की किराये की सेवाएं प्रदान करेगी:

• हवाई मंच - 10 डॉलर / घंटा।
• वैक्यूम ट्रक - 10 डॉलर / घंटा।
• ऑटो-हाइड्रोलिक लिफ्ट - 15 डॉलर / घंटा।
• ट्रैक्टर और डंप ट्रक - 9 डॉलर / घंटा।

शुरू करने के लिए, हमने इस विशेष विशेष उपकरण की पसंद पर फैसला किया, क्योंकि यह सस्ती है और ग्राहकों के बीच लगातार मांग में है।

शहर की सड़कों पर पोस्टर और बैनर लगाने के लिए अक्सर एरियल प्लेटफॉर्म का इस्तेमाल किया जाता है। मरम्मत का कामप्रकाश उपकरण, एयर कंडीशनर की स्थापना, मुखौटा डिजाइन, आदि।

डंप ट्रक और पुलिंग किसी भी प्रकार के निर्माण और बाहरी मरम्मत कार्य में आवश्यक हैं। उन्हें सामग्री की आपूर्ति, पटरियों की मरम्मत, कृषि कार्य आदि के लिए किराए पर दिया जाता है।

इसलिए, उद्योग की बढ़ती विशिष्टता के बावजूद, विशेष उपकरण किराए पर लेने की व्यवसाय योजना लाभदायक होगी।

विपणन योजना

विशेष उपकरणों का किराया काफी प्रसिद्ध सेवा है, लेकिन इस काम की उपस्थिति मौसमी है। सबसे बड़ी मांग वसंत और शरद ऋतु में होने की उम्मीद है, जब निर्माण और कृषि कार्य चल रहा है। अपवाद हवाई प्लेटफॉर्म और सीवेज ट्रक हैं, उन्हें पूरे वर्ष किराए पर लिया जाता है।

हालांकि, एक कंपनी खोलने के लिए विशेष उपकरण किराए पर लेने के लिए नमूना व्यवसाय योजना में विपणन गतिविधियों को शामिल किया गया है। शुरुआती वसंत में. यह रणनीति हमें संभावित ग्राहकों को पहले से आकर्षित करने का अवसर देगी।

• पुस्तिकाओं का वितरण।
• ई-मेल के माध्यम से पत्र भेजना।
• मास मीडिया के इलेक्ट्रॉनिक और मुद्रित संस्करणों में घोषणाएँ।
• स्थानीय रेडियो और टीवी पर विज्ञापन।
• वर्ड ऑफ माउथ रेडियो।
• एक इंटरनेट साइट का निर्माण।

सेवाएं प्रदान करने के लिए, हमारी कंपनी जनता और छोटे और दोनों को पट्टे पर देने के लिए विशेष उपकरणों की कई इकाइयां खरीदेगी बड़े उद्यम:

• चीन में बने डंप ट्रक (रूसी समकक्ष की तुलना में काफी सस्ता है) - 4500 डॉलर।
• शहर की सीमा के भीतर काम के लिए हवाई मंच - 25,000 डॉलर।
• लोडर - 18,000 डॉलर।
• ऑटो-हाइड्रोलिक लिफ्ट - 1250 डॉलर।

इसके अलावा, आपको तकनीकी पार्किंग के साथ समस्या को हल करने की आवश्यकता होगी। इस उद्देश्य के लिए, हम एक छोटा संरक्षित क्षेत्र किराए पर लेंगे। मासिक किराया 150 डॉलर होगा।

कर्मचारी

उद्यमिता परियोजना के अनुसार कंपनी में अनुभव के साथ 4 अनुभवी ड्राइवरों को लगाया जाएगा। वेतनटुकड़ा होगा, 2 डॉलर / घंटा।

वित्तीय योजना

आइए परियोजना के वित्तीय प्रदर्शन की मुख्य विशेषताओं की गणना के लिए आगे बढ़ें।

विशेष उपकरण किराए पर लेने के लिए व्यवसाय योजना के उदाहरण के अनुसार मासिक खर्च होगा:

• किराए की पार्किंग के लिए भुगतान - 150 डॉलर।
• मार्केटिंग - $250
• कुल राशि 400 डॉलर है।

1 घंटे के काम की लागत:

• दहनशील स्नेहक - 1.70 डॉलर।
• वेतन - 2 डॉलर।
• बीमा के लिए भुगतान - 0.6 डॉलर।
• उपकरण का संचालन - 1 अमरीकी डालर।
• अन्य लागत - 0.5 अमरीकी डालर।
• कुल राशि: $5.80

आय

हमारी कंपनी में प्रति घंटे सेवाओं की संविदात्मक लागत 11 डॉलर होगी। वसंत-गर्मियों की अवधि में आवेदनों की नियोजित मात्रा 350, शरद ऋतु-सर्दियों की अवधि में - 250 घंटे होने की उम्मीद है।

विशेष उपकरणों के किराये से आय की अनुमानित गणना:

• 350 x 6 महीने एक्स 11 डॉलर। = 23100 डॉलर।
• 250 x 6 महीने एक्स 11 डॉलर। = 16500 डॉलर।

वर्ष के लिए कुल आय: $39,600

करों से पहले शुद्ध आय: 39600 - 4800 (मासिक खर्च) - 20880 (गैर-निश्चित खर्च) = 13920 डॉलर। सरलीकृत कर प्रणाली की गणना के साथ (15%) = 11832 डॉलर।

इससे हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि उद्यमशीलता परियोजना के अनुसार कंपनी की वास्तविक आय (लाभ) $11,832 होगी। कार्य कुशलता 34.7%। शुरू करने और बढ़ावा देने के समय को देखते हुए, विशेष उपकरण किराए पर लेने की व्यवसाय योजना 4 वर्षों में भुगतान करेगी।

अदा किए जाने वाले कर

स्थानीय कर सेवा में, उद्यम को एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत किया जाएगा। यूएसएन, एक सरलीकृत प्रणाली, को करों का भुगतान करने के लिए चुना गया था। यह छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए सबसे उपयुक्त कर व्यवस्था है। प्रत्येक तिमाही के लिए कर की दर लाभ का 15% होगी।

संभावित जोखिम

विशेष उपकरण किराए पर लेने के लिए व्यवसाय योजना बनाते समय, सब कुछ पहले से ही देखना बेहतर होता है संभावित जोखिमखोलने के बाद उद्यम के "माइनस" में शामिल होने को बाहर करने के लिए:

• बड़े निवेश;
• प्रतियोगिता की उच्च डिग्री;
• वर्ष के समय पर निर्भरता;
• जिले के भीतर निर्माण और मरम्मत कार्य पर निर्भरता।

2019 के लिए गणना चालू है

म एस वर्ड वॉल्यूम: 36 पेज

व्यापार की योजना

समीक्षाएं (72)

विशेष उपकरण किराए पर लेने की व्यवसाय योजना पर समीक्षा (72)

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व्लादिमीर


मेरी योजना आपके द्वारा बताई गई राशि से कम राशि के व्यवसाय में निवेश करने की है। लेकिन, किसी भी मामले में, आपकी व्यावसायिक योजना काम करने के लिए एक ठोस मॉडल है। धन्यवाद।


व्लादिमीर, इसके लिए धन्यवाद प्रतिक्रिया. विशेष उपकरणों के किराये का पैमाना आप पर निर्भर है। हम स्वतंत्र विकास की सुविधा के लिए केवल अनुमानित गणना विकल्पों के साथ एक आधार प्रदान करते हैं। हम आपको व्यापार में सफलता की कामना करते हैं।

शिमोन


हम लंबे समय से उपकरण बेचने के व्यवसाय में हैं। अक्सर हमसे किराए के बारे में सवाल पूछा जाता है। लेकिन हमारे पास वह दिशा नहीं है। हमने सोचने का फैसला किया, देखें कि यह किस तरह की चीज है और यह कितना लाभदायक है। आपकी व्यावसायिक योजना के साथ, सब कुछ ठीक हो गया। हम गतिविधियों का विस्तार करने का प्रयास करेंगे। करने के लिए धन्यवाद।


साइमन, आपकी प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद। दरअसल, विशेष उपकरणों का किराया काफी है अनुकूल दिशा. इसके अलावा, आप बिक्री में लगे हुए हैं, और मशीनें उपलब्ध हैं। उपकरण, किराए के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, जल्दी से भुगतान करता है और शुद्ध आय उत्पन्न करना शुरू कर देता है। हम आपके सफल परिवर्तन की कामना करते हैं।

अलेक्सई


व्यापार योजना के लिए धन्यवाद। मेरी बहुत मदद की, खासकर आरंभिक चरण. इस तरह की मदद को कम करना मुश्किल है जब विचारों से सिर फट जाता है और यह स्पष्ट नहीं है कि पहली जगह में क्या लेना है।


एलेक्सी, प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद। जब बहुत सारे विचार हों, तो आपको बैठना चाहिए, शांत होना चाहिए और सब कुछ कागज पर लिखने की कोशिश करनी चाहिए। यह मस्तिष्क को बहुत मुक्त कर देगा और सब कुछ संरचित करने की अनुमति देगा। व्यवसाय की योजना बनाते समय एक व्यवसाय योजना निस्संदेह एक बड़ी मदद है। हम आपको विशेष उपकरण किराए पर लेने के सफल संगठन की कामना करते हैं।

हम आपको विशेष उपकरण किराए पर लेने के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण प्रदान करते हैं तैयार गणनाजो निश्चित रूप से आपके अपने सफल उद्यम को व्यवस्थित करने में मदद करेगा। कई उद्योगों में विशेष ऑटो उपकरण का उपयोग होता है राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था. इस तकनीक का उपयोग निर्माण, मरम्मत, सड़क, लोडिंग और अनलोडिंग कार्यों में सबसे अधिक किया जाता है। यह उपकरण सरकारी संगठनों और व्यक्तियों को किराए पर दिया जा सकता है, जिससे कंपनी के मालिक को निरंतर लाभ मिलता है।

व्यावसायिक दस्तावेज़ में शामिल हैं: बाजार खंड अनुसंधान, विपणन अनुसंधान, वित्तीय योजना, जोखिम बीमा लेखांकन, आर्थिक गणना। उपकरण और मशीनरी खरीदते समय उद्योग की बारीकियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, फ्रंट लोडर खरीदते समय, आप इसे उन लोगों को किराए पर दे सकते हैं जो इसे बुलडोजर, एक्सकेवेटर, डम्पर के रूप में उपयोग करने का इरादा रखते हैं। एक कॉम्पैक्ट ट्रक क्रेन भी अनुकूल रूप से तुलना करता है, जिसमें रोटेशन और गतिशीलता के अतिरिक्त कार्य होते हैं, इसकी बहुक्रियाशील गुणों के कारण इसे किराए पर लेना और पट्टे पर देना लाभदायक होता है।

निर्माण उपकरण किराये की सेवाओं की व्यवसाय योजना का अध्ययन करें, और फिर आप संभावित ग्राहकों की पहचान करने में सक्षम होंगे। निर्माण संगठनजिनके पास निर्माण के लिए सभी आवश्यक उपकरण नहीं हैं, निजी व्यक्ति अग्रणी हैं निर्माण कार्य, राज्य संगठन- सभी सूचीबद्ध संघों और व्यक्तियोंआपके ग्राहक बन सकते हैं। भी कभी कभी पट्टे पर देने वाली कंपनियां, जो विशेष उपकरणों में लगे हुए हैं, उपकरणों की बिक्री की व्यवस्था करते हैं या बाद में संभावित खरीद के साथ विशेष उपकरणों का उपयोग करने का अधिकार देते हैं। इस तरह के कदम से आगे के व्यवसाय के लिए नए उपकरण प्राप्त करना संभव हो जाता है। यह विश्लेषणात्मक दस्तावेज आपको अपने उपक्रम को प्राथमिकता देने में मदद करेगा।

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पैसे कमाने के लिए विशेष उपकरण किराए पर लेने का व्यावसायिक विचार काफी लाभदायक दिशा है। यह व्यवसाय न्यूनतम निवेश के साथ शुरू किया जा सकता है।

पांच विकल्पों की योजना:
1) प्रबंधकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ परिचय के माध्यम से पट्टे पर देना निर्माण फर्म
2) आपके संगठन की ओर से किसी और के विशेष उपकरण का पट्टा (उपठेका)
3) अपने स्वयं के विशेष उपकरणों का अधिग्रहण और वितरण
4) अपने क्षेत्र में विशेष उपकरणों के संग्रह के लिए एक साइट (पार्किंग, पार्किंग) का संगठन (खरीद, पट्टा)
5) उपकरणों के अपने टुकड़े का अधिग्रहण और पट्टे

बिंदु एकसबसे संदिग्ध किस्म अपना व्यापार. सबसे अधिक संभावना है, यह विकल्प केवल केस-दर-मामला आधार पर संभव है।

दूसरा बिंदुसबसे व्यवहार्य। एक नियम के रूप में, इस विकल्प का उपयोग उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जिनके पास अपने विशेष उपकरण होते हैं, लेकिन सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करने के लिए, वे इस विकल्प का सहारा लेते हैं। सीधे शब्दों में कहें, तो वे किराए पर देते हैं जो उनके पास नहीं है, लेकिन ग्राहक को खोने के लिए नहीं, वे उपकरण किराए पर लेते हैं।

तीसराअपने स्वयं के विशेष उपकरण किराए पर लेने के लिए सबसे व्यवहार्य और लंबे समय तक चलने वाला व्यवसाय विकल्प, लेकिन बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। इस दिशा की एक लंबी पेबैक अवधि है। लेकिन प्रबंधकों के अच्छे काम के साथ, इसमें आकर्षक स्थिरता है।

चौथीविकल्प को लागू करने के लिए सबसे कठिन कहा जा सकता है (अर्थात् खरोंच से एक विचार के रूप में), लेकिन साथ ही संख्या 3 से कम से कम निवेश की आवश्यकता होती है। ऐसा करने के लिए, आपको अपने शहर के औद्योगिक क्षेत्र में एक साइट खरीदने या किराए पर लेने की आवश्यकता है। और संगठनों और व्यक्तियों दोनों के स्वामित्व वाले अपने क्षेत्र में सभी प्रकार के विशेष उपकरणों को इकट्ठा करने का प्रयास करें। आप मालिकों के साथ किन शर्तों पर बातचीत कर पाएंगे, यह आप पर निर्भर करेगा। यह उपकरणों के उपठेके के अनुबंध के साथ मुफ्त पार्किंग हो सकती है। या कुछ अन्य शर्तें। इस मामले में, आप ऑर्डर खोजने के लिए खुद को एक ऑपरेटर (प्रेषक) के रूप में रख सकते हैं, जैसे "विशेष उपकरण ऑर्डर करने के लिए टैक्सी।"

पांचवें मामले मेंआप केवल एक विशेष उपकरण के मालिक और स्वयं उस पर काम करके अपने लिए एक आरामदायक जीवन सुरक्षित कर सकते हैं। ऐसे मामलों में, अपना खुद का ट्रक क्रेन रखना फायदेमंद और महंगा नहीं है, जो निर्माण स्थलों पर लगातार मांग में रहेगा। हमारे देश में कम वृद्धि वाले निर्माण की काफी संभावनाएं हैं।
ट्रक क्रेन को सेकेंड हैंड भी खरीदा जा सकता है। औसत कीमत 1,000,000 रूबल है। अगर आपको यकीन है पक्की नौकरी, तो इन उद्देश्यों के लिए आप ऋण ले सकते हैं। ऐसे बिजनेस के लिए खुद की कंपनी खोलना भी जरूरी नहीं है। आप किसी भी शहर में ऐसे संगठन ढूंढ सकते हैं जो एक निश्चित प्रतिशत के लिए अनुबंध समाप्त करने के लिए तैयार हैं, और फिर धन स्वीकार और नकद कर सकते हैं, यह प्रतिशत 10% से अधिक नहीं है।

सुरक्षा।
विशेष उपकरणों की सुरक्षा के बारे में भी यही कहा जाना चाहिए। यदि आप विशेष उपकरणों के साथ काम करने जा रहे हैं और अपने या किसी और के लिए जिम्मेदार होंगे, तो चोरी से सुरक्षा पर ध्यान दें। चूंकि चुराए गए विशेष उपकरण शायद ही कभी अपने मालिक के पास लौटते हैं, ऐसे अपराधों के लिए पता लगाने की दर बहुत कम है।

विशेष उपकरण क्या है?

एक नियम के रूप में, विशेष उपकरण किराए पर लेने वाली फर्म निर्माण दिशा का चयन करती हैं और उनके शस्त्रागार में सबसे लोकप्रिय उपकरण हैं और उनका बेड़ा सीमित है:
1) ट्रक क्रेन
2) खुदाई करने वाला
3) बैकहो लोडर
4)बुलडोजर
5) डंप ट्रक
6) कंक्रीट पंप
7) ट्रॉल
8) जोड़तोड़

निर्माण विशेष उपकरणों के अलावा, घरेलू उपकरण भी हैं, ये कीचड़ पंप, सड़कों को साफ करने के लिए ट्रैक्टर (सर्दियों में अच्छा), रिग उठाने, ड्रिलिंग - ड्रिलिंग कार आदि हैं। साथ ही कृषि उद्देश्यों के लिए विशेष उपकरण, ये विभिन्न प्रकार के कंबाइन और ट्रैक्टर हैं संलग्नक. ऐसे उपकरण को किराए पर संलग्न करना अधिक कठिन है।
कुछ कंपनियां ड्राइवर के साथ या उसके बिना फोर्कलिफ्ट किराए पर लेने में विशेषज्ञ हैं, और स्पेयर पार्ट्स की मरम्मत, रखरखाव और आपूर्ति की पूरी श्रृंखला भी प्रदान करती हैं।

वर्तमान में, निर्माणाधीन सुविधाओं की संख्या विशेष उपकरणों की बिक्री की दर से कहीं अधिक है, इसलिए किराये की मांग है और हर साल 20% की वृद्धि होती है।

अनुभाग से व्यवसाय के लिए विचार:

क्या आपने विशेष उपकरण किराए पर लेने के लिए खरोंच से व्यवसाय बनाने के बारे में सोचा है? विचार ध्यान देने योग्य है, लेकिन पहले आपको विशिष्टताओं का अध्ययन करने और स्थानीय किराये के बाजार का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।
हम आपको एक व्यवसाय के स्वामी की कहानी पढ़ने के लिए आमंत्रित करते हैं, दी गई सामग्री सरल भाषाजवाब देंगे कठिन प्रश्न- उद्घाटन, व्यावसायिक प्रक्रियाओं का संगठन, साथ ही रूस में एक किराये का व्यवसाय चलाने की उभरती समस्याएं और पेचीदगियां।

व्यवसाय की बारीकियों के बारे में

कई शुरुआती लोग पाते हैं कि विशेष उपकरण किराए पर लेना आसान और लाभदायक है। उत्साह से भरे हुए, वे क्रेजी ब्याज दरों पर उधार पर उपकरण खरीदते हैं और सोचते हैं कि अब पैसा उनके पास नदी की तरह बहेगा। हालाँकि, यहाँ सब कुछ इतना सरल और स्पष्ट नहीं है। कुछ साल पहले लगभग सभी के लिए काम करने वाली रणनीतियाँ आज समान लाभ नहीं लाती हैं, और एक करोड़पति और एक छोटे शहर में रणनीति एक दूसरे से स्पष्ट रूप से भिन्न होगी।

इस व्यवसाय को चलाने के चार वर्षों में, मैंने उन सभी प्रकार की कठिनाइयों का सामना किया है, जिनकी मैंने अपना पहला लोडर खरीदने के चरण में कल्पना भी नहीं की थी। कठिनाइयाँ जो बाजार द्वारा ही निर्धारित की गई थीं, इसकी लगातार बदलती परिस्थितियाँ।

शुरू करना। मैंने व्यवसाय में कैसे शुरुआत की

मैंने 2011 में ऊफ़ा में विशेष उपकरणों को पट्टे पर देने का अपना व्यवसाय शुरू किया, जब तेजी से बढ़ते शहर में निर्माण उपकरणों की भयावह कमी थी। उस समय, मेरे परिचित पहले से ही इस प्रकार के व्यवसाय में लगे हुए थे, इसलिए मैंने उनकी गतिविधियों को दिलचस्पी से देखा और कुछ ऐसा ही करने के बारे में भी सोचा। मेरे भाई और मैंने उस समय शुरुआत की जब हमारे पास एक निर्माण स्थल के लिए विशेष उपकरण उपलब्ध कराने का वास्तविक मौका था। फिर हमने एक बैकहो लोडर खरीदा, और जब वह आंतों में डूब रहा था निर्माण स्थल, हम अपने लिए इस नए प्रकार के व्यवसाय में अधिक से अधिक डूबे हुए हैं।

खेल के नियमों को समझना

अन्य उद्यमियों के साथ कई वर्षों के संचार में, मैंने देखा कि इस व्यवसाय खंड में शुरू करते समय, कई नए लोग वास्तव में या तो इसकी बारीकियों को नहीं समझते हैं या ग्राहक के साथ संबंध कैसे बनाएंगे। हालांकि, यदि आप निर्माण उद्योग में सफल होना चाहते हैं, तो आपको सीखना होगा कि बाजार की संभावनाओं का आकलन कैसे करें, इसकी सभी सूक्ष्मताओं को समझें और ग्राहक के अनुकूल हों। इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि आपको न केवल उन बागवानों से निपटना होगा, जिन्हें देश में एक छोटी सी खाई की जरूरत है, बल्कि निर्माण कंपनियों के अनुभवी प्रबंधकों के साथ भी, जो दशकों से एक ही योजना पर काम कर रहे हैं।

मेरा पहला बैकहो लोडर या क्या चुनना है?

विशेष उपकरणों की खरीद. एक व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको एक नया स्किड स्टीयर लोडर, हल्का ट्रक, या 15 वर्षीय खनन उत्खनन प्राप्त करने पर बहुत अधिक खर्च करना होगा। हालाँकि, आज विशेष उपकरणों का चुनाव इतना बढ़िया है कि प्राकृतिक पसंद की समस्या उत्पन्न हो जाती है। मैं उपकरण के एक छोटे, बहुमुखी टुकड़े से शुरू करने की सलाह देता हूं जो कई निर्माण और परिवहन कार्यों के लिए उपयुक्त है। उदाहरण के लिए, यह एक बैकहो लोडर हो सकता है।

मैंने बैकहो लोडर क्यों खरीदा?

बहुक्रियाशीलता. सरल शब्दों में, एक बेकहो लोडर एक ट्रैक्टर है जिसमें 0.5-1.1 क्यूबिक मीटर की मात्रा के साथ फ्रंट लोडिंग बकेट और 0.1-0.5 क्यूबिक मीटर की मात्रा वाला बैकहो होता है। बड़ा प्लसइस प्रकार के उपकरण बहु-कार्यात्मक होते हैं, क्योंकि बैकहो लोडर सामग्री परिवहन कर सकता है, लोड / अनलोड कर सकता है, और छेद या खाइयां खोद सकता है। यदि यह संलग्नक से सुसज्जित है, उदाहरण के लिए, एक स्नो ब्लोअर, एक हाइड्रोलिक हथौड़ा, एक छेद ड्रिल या एक लॉग ग्रैब, तो यह तकनीक विभिन्न प्रकार के कार्यों को करने के लिए बस अपरिहार्य हो जाती है।

कॉम्पैक्टनेस और गतिशीलता. अपने कॉम्पैक्ट आकार के कारण, बैकहो लोडर घूम सकता है और वहां जा सकता है जहां बड़े उपकरण काम करने में सक्षम नहीं हैं। एक लघु पहिया सहायक 35-40 किमी / घंटा की गति से सचमुच "उड़ने" में सक्षम है, जबकि इसके बड़े आकार के समकक्ष काम के स्थान पर घंटों तक रेंगेंगे। उदाहरण के लिए, एक भारी ड्रैगलाइन उत्खनन एक घंटे में केवल 100 मीटर चल सकता है, और लंबी दूरी पर इसके परिवहन की आवश्यकता होती है पूर्ण विश्लेषणडिजाइन। इसी समय, कॉम्पैक्ट उपकरण एक बड़े उत्खनन या फ्रंट लोडर के कई कार्यों का सामना करने में सक्षम है। इसलिए, मैंने जो JCB 3CX मॉडल खरीदा है, वह टेलीस्कोपिक हैंडल से 4.5 मीटर और यहां तक ​​कि 5.5 मीटर तक की गहराई तक खुदाई करने में सक्षम है।

बैकहो लोडर कंस्ट्रक्शन इक्विपमेंट रेंटल बिजनेस में सबसे लोकप्रिय अर्थमूविंग मशीन है।

आवेदन क्षेत्र।बैकहो लोडर उन कार्यों को हल करने के लिए आदर्श होगा जो मानक विशेष उपकरणों के साथ करना मुश्किल है। आमतौर पर, ऐसा काम छोटे या मध्यम आकार के भवनों के निर्माण के साथ-साथ कॉटेज या उद्यान संरचनाओं के निर्माण के दौरान किया जाता है।

लाभ. वर्तमान में, ऊफ़ा किराये के बाजार में, एक विदेशी निर्मित बेकहो लोडर के संचालन के एक घंटे की औसत लागत 1,300 रूबल है। इसे ध्यान में रखते हुए सर्दियों का समययदि इसे कम से कम 4 घंटे के लिए किराए पर लिया जाता है, तो 8 घंटे के लिए ऑर्डर करने पर आपको पहले से ही अच्छा दैनिक लाभ मिलता है।

इस प्रकार के विशेष उपकरण खरीदने के सभी फायदे और नुकसान का मूल्यांकन करने के बाद, अंत में मैंने एक JCB 3CX बैकहो लोडर खरीदा।

चार साल बाद

इस व्यवसाय के प्रति मेरा दृष्टिकोण क्या था? मेरे के चार साल के लिए श्रम गतिविधिविशेष उपकरणों के किराये के क्षेत्र में, बहुत कुछ बदल गया है, साथ ही साथ इस व्यवसाय की संभावनाओं के बारे में मेरा दृष्टिकोण भी बदल गया है। अगर कुछ साल पहले, इस सवाल पर कि क्या यह विशेष उपकरण किराए पर लेने के लायक है, तो मैंने प्रेरणा से उत्तर दिया होगा: "हाँ! निश्चित रूप से!", लेकिन अब इस पर मेरा दृष्टिकोण काफी बदल गया है।

कई वर्षों के काम के लिए, हम काफी बढ़ गए हैं और कई मशीनें हासिल करने में कामयाब रहे हैं। हालाँकि, हम छोटी और बड़ी दोनों गलतियों से बच नहीं सकते थे, और इस प्रकार के व्यवसाय में ही ऐसे बदलाव हुए हैं जो उद्यमियों के लिए बेहतर होने से बहुत दूर हैं।

पहियों में स्पोक कौन लगाता है?

सिर्फ 3-4 साल पहले, हमारे पास विशेष उपकरणों के किराये के आदेशों के संदर्भ में ऊफ़ा में एक प्राकृतिक "क्लोंडाइक" था। शहर
1 मिलियन से अधिक लोगों की आबादी के साथ, यह इतनी तेजी से बढ़ी कि निर्माण स्थल पर कारों की एक भयावह कमी थी। यह इस समय था कि कई व्यक्तिगत उद्यमीविशेष उपकरण खरीदना और उसे किराए पर देना शुरू किया। मेरा अपना फोन बज रहा था, इसलिए मेरे तीन बैकहो लोडर के लिए प्रतिदिन 8-10 ऑर्डर मिलते थे। यह स्पष्ट है कि इस तरह की आराम की परिस्थितियों में हम बहुत अच्छी कीमत पर न्यूनतम 8 घंटे का ऑर्डर दे सकते थे और किसी सौदेबाजी के बारे में सोचा भी नहीं था।

"यहाँ आओ!"

धीरे-धीरे, सबसे उद्यमी लोगों ने जल्दी से महसूस किया कि आप विशेष उपकरण किराए पर लेकर अच्छा पैसा कमा सकते हैं। यह लीजिंग बाजार के फलने-फूलने से भी सुगम हुआ। यदि पांच साल पहले पट्टे पर देने के लिए विशेष उपकरण प्रदान करने वाली कंपनियों की संख्या बहुत मामूली थी, और लेनदेन की शर्तें स्वयं उच्च डाउन पेमेंट और विशाल के रूप में थीं ब्याज दरविशेष रूप से आकर्षक नहीं थे, लेकिन अब सब कुछ बदल गया है। कम डाउन पेमेंट, कम आवश्यकताओं और तरजीही दरों के साथ लीजिंग मार्केट पर बड़ी संख्या में ऑफ़र के कारण उपकरणों की थोक खरीद हुई है।

दिलचस्प बात यह है कि न केवल उद्यमी जिनके पास व्यवसाय के बारे में पर्याप्त विचार थे, बल्कि वे भी जिन्हें इसके बारे में कोई जानकारी नहीं थी, उन्होंने विशेष उपकरण खरीदे। महत्वाकांक्षाओं से भरे युवा और इस विचार से प्रेरित बूढ़े लोगों ने वास्तव में यह समझे बिना कार खरीदी कि वे वास्तव में उन पर कैसे पैसा कमाएंगे। विशेष उपकरणों के 70% नए मालिक यह नहीं बता सके कि एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, कैशलेस भुगतान क्या है, विज्ञापन कैसे करें या वेबसाइट कैसे बनाएं, इसलिए उन्होंने ऑर्डर प्राप्त करने की कोशिश की जिस तरह से यह पहले किया गया था। यही है, वे बस ऊफ़ा के केंद्र में एक प्रकार के "विशेष उपकरणों के पैच" के पास गए और खुद को एक बड़े स्थानीय समाचार पत्र में विज्ञापन देने तक सीमित कर लिया। इस तरह के कार्यों का परिणाम काफी स्वाभाविक था। किसी को आदेश नहीं मिला। अपने स्वयं के ग्राहक आधारों के मालिकों को कुछ समय के लिए चिंताओं का पता नहीं था, हालांकि, वे जल्द ही बेरहम डंपिंग की लहर से आच्छादित हो गए।

क्रूर डंपिंग

किसी तरह खरीदे गए उपकरणों की भारी लागत को फिर से भरने के लिए, नव-निर्मित व्यवसायियों ने प्रति घंटा की दर को कम करना शुरू कर दिया, पहले 5%, फिर 10, 15 और 25% तक। वहीं, न्यूनतम आदेश गर्म अवधि में 8 घंटे से 4 घंटे और सर्दियों में भी 3 घंटे तक की भारी कमी थी।

हमारे ग्राहकों को जल्दी से लगा कि वे अब पिछली राशि का भुगतान नहीं कर सकते हैं और थोड़ी देर बाद वे उच्च कीमतों और अत्यधिक न्यूनतम आदेश से नाराज होने लगे। जो कुछ भी कहें, "चाचा वास्या" की उपस्थिति का नेतृत्व किया है, जो केवल चार घंटे का आदेश लेगा, और इसे बहुत सस्ता भी बना देगा।
"अनुभवी नाविकों" के लिए न्यूनतम वेतन को कम करने के लिए। हालांकि हमने पुरानी कीमतों पर काम करना जारी रखा और अक्सर अच्छे ऑर्डर मिलते रहे, लेकिन हमारे ऑर्डर फ्लो में काफी कमी आई। यानी महज डेढ़ साल में कीमतों और न्यूनतम ऑर्डर दोनों के लिहाज से ऐसा होनहार बाजार ढह गया। अपने सहयोगियों से, मैंने सीखा कि अन्य मिलियन से अधिक शहरों में, ठीक यही स्थिति देखी गई थी।

हम अकेले नहीं बढ़ रहे हैं

धीरे-धीरे, हमने नए ग्राहक हासिल किए, अधिक उपकरण हासिल किए, लेकिन हमारे नियमित ग्राहक भी हमारे साथ विकसित हुए। अगर पहले हमने सेवा की छोटी फर्में, तो समय के साथ, उनमें से कई इस हद तक बढ़ गए हैं कि वे अपने स्वयं के विशेष उपकरण खरीदने में सक्षम थे। उसी समय, हमने अपने कुछ ग्राहकों को पूरी तरह से खो दिया, और कुछ ने हमसे मशीनों का ऑर्डर करना शुरू कर दिया, जब उनके अपने उपकरण बड़ी मात्रा में काम का सामना नहीं कर सके। कुटीर बस्तियों से आदेशों की संख्या में भी कमी आई है, क्योंकि अब उनमें से प्रत्येक के पास अपने उपकरण हैं।

तकनीक पुरानी हो रही है

जब मैंने अपना पहला नया बैकहो लोडर खरीदा, तो इसने अच्छा काम किया और लाया अच्छा लाभ. हालांकि, 3-5 वर्षों के बाद, मैं और विशेष उपकरणों के अन्य मालिकों ने अभ्यास में इसकी उम्र बढ़ने के प्रभाव का सामना किया। मशीनें सचमुच उखड़ने लगीं, उनकी बहाली के लिए तेजी से निवेश की आवश्यकता थी। चूंकि कुछ उपकरणों की मरम्मत में कम से कम आधा मिलियन रूबल की लागत आ सकती है, ऐसे लाभहीन तंत्र को बेचना बेहतर है।

क्या आज व्यापार के इस खंड में शामिल होना उचित है?

व्यवसाय शुरू करने की शर्तें

उपरोक्त सभी के बाद, एक उचित प्रश्न उठता है कि इस प्रकार का व्यवसाय करने के लिए किन परिस्थितियों में यह उचित है।

मेरी राय में, ये शर्तें होनी चाहिए:

1. आपके पास ऋण, पट्टे या अंतिम "ईमानदारी से अर्जित" खर्च करने की आवश्यकता के बिना विशेष उपकरण खरीदने का अवसर है। ऐसे में आप आसानी से ट्रांसफर कर सकते हैं लंबे समय तक अनुपस्थितिआदेश।
2. आप एक बहुत ही विशिष्ट वस्तु की सेवा करने में सक्षम होंगे, जहाँ आपकी सेवाओं की आवश्यकता कम से कम दो वर्षों तक रहेगी। यह आपको कम से कम अपनी लागतों की भरपाई करने की अनुमति देगा।
3. आप स्वयं हैं निर्माण कंपनी, जो खुद को पर्याप्त मात्रा में काम प्रदान कर सकता है।

जो नहीं करना है

निश्चित रूप से, आपको बिना किसी गारंटीकृत ऑर्डर के भारी ब्याज दरों पर विशेष उपकरण क्रेडिट पर नहीं लेने चाहिए। यह रणनीति 3-5 साल पहले काम करती थी जब थोड़ी प्रतिस्पर्धा थी, लेकिन आज यह पैसा खोने और कर्ज में डूबने का एक सीधा तरीका है।

आपको इसकी बारीकियों और किसी विशेष शहर की स्थिति के बारे में ज़रा भी विचार किए बिना व्यवसाय शुरू नहीं करना चाहिए। यदि एक छोटे से शहर में बैकहो लोडर या अन्य उपकरणों की कई इकाइयों का मालिक स्थिति के मालिक की तरह महसूस कर सकता है और पूरे शहर की सेवा कर सकता है, तो लगभग दस लाख या उससे अधिक की आबादी वाले शहरों में आज बहुत कठिन प्रतिस्पर्धा है। और इसे व्यवसाय नियोजन के चरण में ध्यान में रखा जाना चाहिए।

एक शब्द में, आज विशेष उपकरण किराए पर लेने के व्यवसाय में प्रवेश करने की शर्तें पहले की तरह सरल नहीं हैं। इसलिए, यह सब कुछ ध्यान से तौलने और फिर से सोचने के लायक है। जैसा कि वे कहते हैं, अपने लिए सोचो, अपने लिए फैसला करो।

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