सार्वजनिक भाषण में आत्म-प्रस्तुति। सही आत्म-प्रस्तुति का एक उदाहरण

सभी को किसी न किसी समय नौकरी मिलनी ही है। साक्षात्कार के बाद, प्रबंधक निर्णय लेता है। स्वीकार किए जाने के लिए, आपको स्वयं को इस रूप में दिखाना होगा एक अच्छा विशेषज्ञ. यह कैसे करना है?

नौकरी के लिए आवेदन करते समय, आपको नियोक्ता को एक प्रश्नावली प्रदान करनी होगी। यहां महत्वपूर्ण नियमप्रबंधक को यह समझाने के लिए प्रश्नावली में अपने बारे में कैसे लिखें कि आप वह विशेषज्ञ हैं जिसकी उसे आवश्यकता है:

1. "किसी भी स्थिति" वाक्यांश के बिना, सटीक स्थिति लिखें जिसके लिए आप आवेदन कर रहे हैं;
2. अपनी ताकत का संकेत दें, उदाहरण के लिए, सामाजिकता, लचीलापन, चातुर्य;
3. कार्य अनुभव बहुत महत्वपूर्ण है, में नामांकन काम की किताब, साथ ही अच्छी सुविधाकाम के पिछले स्थान से;
4. हमें बताएं कि आपने इस विशेष कंपनी को क्यों चुना: "प्रतिष्ठा, स्थिरता, कंपनी की सफलता; विश्वास है कि आपके पास एक सभ्य होगा वेतनऔर कैरियर के विकास के अवसर।
5. कोई अनावश्यक जानकारी नहीं होनी चाहिए;
6. विदेशी भाषाओं का ज्ञान और कंप्यूटर प्रोग्रामआपके लिए बहुत उपयोगी है।

एक गंभीर, साफ-सुथरा रूप, साफ-सुथरे जूते, यहां तक ​​​​कि मुद्रा, कम से कम सामान, आत्मविश्वास से भरा लुक - ये बाहरी डेटा हैं जो आपको खुद को अनुकूल तरीके से पेश करने में मदद करेंगे।

कम अनावश्यक शब्द, अपने बारे में संक्षेप में बात करें। जिस क्षेत्र में आप काम कर रहे हैं, उसमें एक कर्मचारी और विशेषज्ञ के रूप में केवल वही कहने की कोशिश करें जो आपकी विशेषता है।

अपने फोन को साइलेंट मोड पर रखना सुनिश्चित करें। इंटरव्यू के दौरान कॉल करना बुरी आदत है।

अपनी बाहों और पैरों को पार न करें, सीधे वार्ताकार को देखें, दृढ़ता से इशारा न करें, एक कुर्सी पर चुपचाप बैठें, अन्यथा आपको एक गुप्त, असंतुलित व्यक्ति के रूप में माना जा सकता है जिस पर भरोसा नहीं किया जा सकता है। गंभीर फर्म ऐसे लोगों से बचती हैं।

दर्शकों को दिखाएं कि आप उनके साथ संवाद करने में रुचि रखते हैं, लेकिन इसे ज़्यादा मत करो। सभी भावनाएँ उपयुक्त होनी चाहिए।

प्रस्तुति के बाद, उपस्थित लोगों को उनके ध्यान के लिए धन्यवाद।

निदेशक को साबित करें कि आप वह कर्मचारी हैं जिसका वह लंबे समय से इंतजार कर रहा है, और वह आपके बिना सामना नहीं कर सकता। इस पेशे में अपने उपयोगी कौशल को इंगित करें, इस क्षेत्र में सभी डिप्लोमा, क्रस्ट, पाठ्यक्रम के प्रमाण पत्र, व्यवसायी प्रदान करें। प्रदर्शन अच्छी सिफारिशेंपिछले नियोक्ता से।

उस कंपनी में किए गए योगदान का उल्लेख करना न भूलें जहां आपने पहले काम किया था। यदि आपके पास एक व्यक्तिगत पोर्टफोलियो है, तो इसे दिखाना सुनिश्चित करें - इस मामले के लिए, आपने इसे एकत्र किया है। स्लाइड शो बढ़िया काम करता है। वह कार्रवाई में आपके कौशल का प्रदर्शन करती है, और नियोक्ता आपके कौशल को देखेगा। प्रदर्शन से पहले आवाज को पहले से ही ध्वनि, मापा, अभ्यास करना चाहिए।

विकसित स्व-प्रस्तुति कौशल के साथ, आप एक विक्रेता के रूप में अपना करियर शुरू कर सकते हैं, और एक साल बाद आप पहले से ही एक स्टोर मैनेजर का पद धारण कर सकते हैं। एक साधारण शिक्षक शैक्षिक कार्य के लिए शिक्षक से उप निदेशक के पास जल्दी जाता है क्योंकि वह जानता है कि साक्षात्कार और संवादों में सही तरीके से कैसे व्यवहार किया जाए। इस तरह के कौशल को अपने आप में विकसित करना मुश्किल नहीं है, मुख्य बात सीखना और विकसित करना है।

हम आपको एक नमूना स्व-प्रस्तुति देंगे जिसका अध्ययन आप अपने बॉस के साथ मिलने से पहले कर सकते हैं। ऑफिस में सहकर्मियों के सामने खुद को कैसे प्रेजेंट करें ताकि उन्हें जरूर पसंद आए।

नमस्ते। मेरा नाम इगोर व्लादिमीरोविच है। मैं एक जिम्मेदार व्यक्ति हूं, मैं हमेशा अपने कर्तव्यों को ईमानदारी से पूरा करता हूं। मेरे चरित्र के लचीलेपन के लिए धन्यवाद, मैं किसी भी टीम में पूरी तरह फिट हूं। मेरे नैतिक सिद्धांत ईमानदारी, गरिमा, शालीनता हैं।

मैं एक उद्देश्यपूर्ण व्यक्ति हूं। मैं हमेशा जानता हूं कि मुझे जीवन से क्या चाहिए, मैं स्पष्ट रूप से योजना का पालन करते हुए लक्ष्य तक जाता हूं। मैं अपने परिणाम स्वयं प्राप्त करता हूं, जिसमें करियर बनाना भी शामिल है। मैं सिर के ऊपर नहीं जाता, लेकिन केवल अपने कौशल और ताकत का उपयोग करता हूं।

मैं सभी विवरणों और बारीकियों को ध्यान में रखते हुए अपने कर्तव्यों में सावधानी बरत रहा हूं। मेरे आखिरी काम पर, उन्होंने मेरी राय सुनी, और मैं ख़ुशी-ख़ुशी अपने विचार इस पर साझा करूँगा संभावित समस्याएं, यदि आवश्यक हो तो उन्हें खत्म करने के तरीके।

मुझे बिक्री के क्षेत्र में काफी अनुभव है। लेकिन मैं नई चीजें सीखने, आगे विकास करने, मूल्यवान ज्ञान प्राप्त करने, अपने कौशल में सुधार करने के लिए तैयार हूं ताकि अपने करियर में और अधिक परिणाम और ऊंचाइयों को प्राप्त कर सकूं।

मैं एक डिप्लोमा के साथ विशेषता में उच्च शिक्षा की उपस्थिति की पुष्टि कर सकता हूं, और कार्य पुस्तक में अनुभव देखा जा सकता है। मेरे पास भी है सकारात्मक संदर्भपिछले नियोक्ता से।

मैं एक आश्वस्त कंप्यूटर उपयोगकर्ता हूं। मुझे पता है, मैं बहुत सारे कार्यालय लेखा कार्यक्रमों का अभ्यास करता हूं, मैं प्रलेखन में बहुत अच्छा हूं। मैं प्रत्येक ग्राहक के लिए एक दृष्टिकोण ढूंढ सकता हूं, जो निश्चित रूप से उसे आकर्षित करता है। मैंने इन कौशलों को विशेष मनोवैज्ञानिक पाठ्यक्रमों और अभ्यासों में सीखा। मैं किसी भी उत्पाद को बेच सकता हूं, मैं किसी व्यक्ति को दिलचस्पी दे सकता हूं, उसे खरीदने की आवश्यकता के बारे में समझा सकता हूं। सभी क्योंकि मैं अपने व्यवसाय और हर उत्पाद को पूरी तरह से जानता हूं।

मैंने पेशेवर साहित्य सहित कई अलग-अलग किताबें पढ़ीं, खेल के लिए जाना, सक्रिय रहना स्वस्थ जीवनशैलीजीवन। मुझे वैज्ञानिक प्रदर्शनियों, मेलों, नेताओं के मंचों पर जाना पसंद है। मुझे कुछ पता है विदेशी भाषाएँ: अंग्रेजी, फ्रेंच, चेक, जर्मन।

मैंने आपकी फर्म को क्यों चुना? क्योंकि मैं कंपनी को सफल, आधुनिक और प्रतिष्ठित मानता हूं। आप स्थिरता महसूस करते हैं, और मुझे यकीन है कि मुझे अच्छी मजदूरी, एक पूर्ण सामाजिक पैकेज मिलेगा, और मुझे करियर के विकास का अवसर मिलेगा। मुझे आपकी कंपनी में बहुत दिलचस्पी है, इसकी गतिविधियों को आकर्षित करता है, और मैं इसके आगे के विकास में योगदान देना चाहता हूं।

आपने शायद आत्म-प्रस्तुति की अवधारणा सुनी होगी। इंटरव्यू में सेल्फ प्रेजेंटेशनआपकी उपस्थिति से शुरू होता है। वे अक्सर कहते हैं: "वे कपड़ों से मिलते हैं, लेकिन दिमाग से देखते हैं". ऐसा लगता है कि अभी तक एक शब्द नहीं कहा गया है, लेकिन पहला प्रभाव पहले ही बन चुका है। तुम्हारी उपस्थितिअस्वीकार नहीं करना चाहिए, उसे स्वयं को निपटाना चाहिए। साक्षात्कार के लिए कुछ अजीब की तुलना में न्यूट्रल कपड़े पहनना बेहतर है। कोई भी गैर-मानक समाधानकपड़ों में, विचारों को जगाना: "किसी तरह का सनकी?"

पहली बैठक में, नियोक्ता मुख्य बात देखना चाहता है - आप किस तरह के व्यक्ति हैं, आपका व्यक्तित्व प्रकार, आपकी बोलने और सुनने की क्षमता का मूल्यांकन करें। एक साक्षात्कार के लिए एक आत्म-प्रस्तुति तैयार करते समय, आपको अपने बारे में संक्षेप में और खूबसूरती से बताना चाहिए, इसे इस तरह से बताएं कि दर्शकों के पास कोई प्रश्न न हो, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह संदेह है कि आप जिस पद के लिए आवेदन कर रहे हैं, उसके लिए आप उपयुक्त हैं।

यदि आप अपना बायोडाटा को भेजते हैं ईमेल, नौकरी के लिए आवेदन करते समय आवेदन पत्र में स्व-प्रस्तुति आपके इरादों की गंभीरता का संकेत है, जो नियोक्ता द्वारा किसी का ध्यान नहीं जाएगा।

सही आत्म-प्रस्तुति कैसे करें?

एक टेम्पलेट स्कीमा पर विचार करें:

यह आत्म-प्रस्तुति की सामान्य संरचना है, जिसके अनुसार आप आसानी से अपने दिमाग को रैक किए बिना इसे लिखना शुरू कर सकते हैं। प्रत्येक ब्लॉक की ऊंचाई कुल लंबाई में कहानी के समय के हिस्से को इंगित करती है - ब्लॉक जितना छोटा होगा, उसमें कहानी उतनी ही कम होनी चाहिए।

स्व-प्रस्तुति की अवधि

आत्म-प्रस्तुति की इष्टतम अवधि लगभग 2 मिनट होनी चाहिए, लेकिन कभी-कभी आप सुरक्षित रूप से सभी 5-7 पर स्विंग ले सकते हैं, सवाल यह है कि इन 5-7 मिनटों की सामग्री क्या होगी? यदि आपकी कहानी वास्तव में लुभावनी है और आपके प्रतिभाशाली गुणों को प्रकट करती है, तो क्यों नहीं? अन्य मामलों में - संक्षिप्त रहें, ऊपर की संरचना का सार न छोड़ें। संक्षेप में अपने बारे में, अच्छा और सारगर्भित! यदि स्व-प्रस्तुति सही ढंग से की गई है, तो आप 2 मिनट के भीतर रखेंगे, और नियोक्ता को आपकी पूरी तस्वीर प्राप्त होगी।

स्व-प्रस्तुति गलतियाँ

साक्षात्कार में सभी उम्मीदवार जो मुख्य गलती करते हैं, वह उनसे बेहतर और अधिक पेशेवर दिखने की इच्छा है। आप अपने बारे में कुछ भी आविष्कार कर सकते हैं, अपने करियर और अपने अपूरणीय अद्वितीय गुणों का वर्णन कर सकते हैं, लेकिन व्यवहार में इस सब की पुष्टि करना असंभव होगा, परिणामस्वरूप! इतना ही नहीं, आत्म-प्रस्तुति जितनी उज्जवल और अधिक प्रभावी होगी, दर्शकों से उतने ही अधिक प्रश्न उठेंगे, जिनका आप सक्षम रूप से उत्तर नहीं दे पाएंगे, जैसा कि आप झूठ बोल रहे थे। केवल सच्चाई और थोड़ा सा रंग!

एक और गलती भावनाओं की अधिकता है। जोर से वाक्यांशों, उद्दंड इशारों और लुक की मदद से नियोक्ता को अपना मूल्य बताने की इच्छा नहीं है सबसे अच्छा तरीका. आत्म-प्रस्तुति शांत स्वर में की जाती है लेकिन सकारात्मक मनोदशा- यह आपको एक संतुलित, तनाव-प्रतिरोधी व्यक्ति के रूप में दर्शाता है, जो लोगों के साथ काम करने में और वास्तव में महत्वपूर्ण है।

विक्रेता की प्रस्तुति। उदाहरण

आइए इसके अर्थ को बेहतर ढंग से समझने के लिए स्व-प्रस्तुतियों के कुछ उदाहरण देखें।

नमस्कार! मेरा नाम इवानोव इवान इवानोविच है। मेरी उम्र 31 साल है, मैं शादीशुदा हूँ और मेरे दो बच्चे हैं। मेरे पास उच्च शिक्षाव्यापार अर्थशास्त्र में पढ़ाई। मेरे पास अतिरिक्त शिक्षा- 2018 में इंस्टीट्यूट ऑफ बिजनेस टेक्नोलॉजीज से ऑनर्स के साथ ग्रेजुएशन किया।

मेरे श्रम गतिविधिमैंने व्यापार में शुरुआत की। एक इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर में सेल्स मैनेजर के तौर पर काम किया। एक साल बाद, उसी कंपनी में, उन्होंने वरिष्ठ बिक्री प्रबंधक का पद संभाला, और एक साल बाद, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स विभाग के प्रमुख का पद संभाला।

मेरा अधिकांश समय बिक्री संगठन और कार्मिक प्रबंधन पर व्यतीत होता था। , सम्मेलनों और प्रस्तुतियों में भाग लेना, युवा पेशेवरों को प्रशिक्षण देना, बिक्री विभाग की दक्षता में सुधार के उपाय विकसित करना - यह सब मेरी जिम्मेदारियों का हिस्सा था। मैं अपनी उपलब्धि पर विचार करता हूं: एक के साथ एक डीलर नेटवर्क का विकास दुकानशहर X में 21वें स्थान पर। सही बिक्री रणनीति और कर्मचारियों की प्रेरणा ने इसमें मेरी मदद की। बार-बार पुरस्कार मिला: "कर्मचारी का वर्ष"।

आज मैं UNEX IT कंपनी में प्रोजेक्ट मैनेजर हूँ। इस पोजीशन ने मुझे अपनी क्षमता को और अधिक अनलॉक करने में मदद की है। दिलचस्प परियोजनाएं, आईटी क्षेत्र में नवाचारों की बिक्री, संचार के साथ दिलचस्प लोग, विस्तारित दक्षताओं - इन सभी ने मुझे नए प्रबंधकीय कौशल विकसित करने और my . में अगले चरण को देखने में मदद की व्यावसायिक विकास- आपकी कंपनी में स्थिति "पूर्वी क्षेत्र में कॉर्पोरेट बिक्री के प्रमुख"

आपकी कंपनी है स्थिर संरचनासंकट के बाजार में, और स्थिरता सही रणनीति का संकेत है, जिसका अर्थ है कि निर्णय अनुभवी और स्मार्ट लोगों द्वारा किया जाता है। मैं आपकी कंपनी में अनुभव हासिल करना चाहता हूं। "पूर्वी क्षेत्र में कॉर्पोरेट बिक्री के प्रमुख" की स्थिति में मैं अन्य कंपनियों में प्राप्त अपने ज्ञान को लागू करने में सक्षम होऊंगा और संभवत: कुछ मजबूत व्यावसायिक प्रक्रियाओं में सुधार करूंगा। इन उपायों से कंपनी की बिक्री और विकास में तुरंत वृद्धि होगी।

एक बिक्री प्रबंधक की स्व-प्रस्तुति का यह उदाहरण स्पष्ट रूप से दिखाता है कि आप टेम्पलेट के अनुसार साक्षात्कार की तैयारी कैसे कर सकते हैं।

पद को व्यक्तित्व की आत्म-प्रस्तुति क्यों कहा जाता है? सबसे पहले, क्योंकि हम आपको एक व्यक्ति के रूप में, अन्य लोगों के लिए एक व्यक्ति के रूप में प्रस्तुत करने के बारे में बात करेंगे (अर्थात, हम वास्तव में चरित्र और उसके साथ जाने वाली हर चीज को प्रस्तुत करते हैं, और कुछ नहीं)। दूसरे, शब्द "व्यक्तित्व की आत्म-प्रस्तुति" अब जगह और जगह में उपयोग किए जाते हैं। तो उन पर प्रकाश डालना उपयोगी होगा, बस चीजों को समझदारी से देखना। हम यही करेंगे।

तो, किसी व्यक्ति की आत्म-प्रस्तुति क्या है? क्या स्पष्ट है। और व्यक्तित्व के बारे में क्या? कई "मनोवैज्ञानिक" (बड़े, बड़े उद्धरण चिह्नों में) केवल आत्म-प्रस्तुति को व्यक्तित्व की प्रस्तुति से अलग करने की कोशिश नहीं करते हैं, जैसे कि योग्यता शब्द कुछ भी नहीं बदलता है। तो, अगर अलमारियों पर:

स्व-प्रस्तुति एक सामान्य अवधारणा है, यह दूसरों के लिए स्वयं का कोई भी प्रतिनिधित्व है।

व्यक्तित्व की आत्म-प्रस्तुति पहले से ही है विशेष प्रकारआत्म-प्रस्तुति, जो उन मामलों में आवश्यक है जहां अन्य हमारे व्यक्तित्व में रुचि रखते हैं (अर्थात, चरित्र, बुनियादी जीवन दृष्टिकोण, लक्ष्य, विश्वास, आदर्श)। और यह, एक नियम के रूप में, उन मामलों में आवश्यक है जहां हम अपने वार्ताकार को महत्व देते हैं और एक लंबे परिचित और सहयोग पर भरोसा करते हैं।

ऐसा लगता है कि आपने इसे सुलझा लिया है? फिर हम मुख्य बात पर आगे बढ़ते हैं - किसी व्यक्ति की प्रभावी आत्म-प्रस्तुति कैसे करें?

व्यक्तिगत आत्म-प्रस्तुति के संचालन के लिए आमतौर पर दी जाने वाली सलाह सरल और बहुत प्रभावी तकनीकों के लिए उबलती नहीं है जिनका वर्णन किया गया था। किसी व्यक्ति की आत्म-प्रस्तुति के मामले में, ऐसी तकनीकें बिल्कुल भी काम नहीं करती हैं। चूंकि वे दूसरों के हेरफेर पर बने हैं और किसी भी तरह से आपके चरित्र से जुड़े नहीं हैं, वह सब कुछ जो "व्यक्तित्व" में शामिल है।

किसी व्यक्ति को आत्म-प्रस्तुति करते समय क्या याद रखना चाहिए?

1. हेरफेर के असभ्य तरीकों के बारे में एक बार और सभी को भूल जाना बेहतर है।

लोग अभी भी पता लगाएंगे कि क्या है। लगातार हेरफेर या तो बहुत मुश्किल है या लगभग असंभव है।

2. आपकी आत्म-प्रस्तुति आपके व्यक्तित्व को अलंकृत भी नहीं करना चाहिए - बस इसे सही रोशनी में प्रस्तुत करें।

कारण समान हैं।

3. आपको बिल्कुल अपने व्यक्तिगत, गहरे गुणों को प्रस्तुत करना चाहिए।

क्यों? क्योंकि आप अभी भी उनके द्वारा आंका जाएगा। पंपिंग संचार कौशल की डिग्री से नहीं, बल्कि चाहे आप दयालु हों या इसके विपरीत, लगातार या कमजोर-इच्छाशक्ति, अपने साथ सद्भाव में रहते हैं या नहीं। अगर दूसरों को तुरंत आपके व्यक्तित्व के बारे में सही जानकारी मिल जाए तो इसमें कोई बुराई नहीं है - ताकि बाद में आप में कोई गलतफहमी और निराशा न हो।

4. पिछला पैराग्राफ, जैसा कि था, स्वयं की वास्तविक प्रस्तुति के लिए कोई जगह नहीं छोड़ता है। लेकिन ऐसा नहीं है। एक और नियम याद रखें - यह काम करता है। अपना प्रस्तुत करें व्यक्तिगत गुणयह ईमानदारी से आवश्यक है, लेकिन आपके वार्ताकार (वार्ताकार) की विशेषताओं के चश्मे के माध्यम से। आपका काम अपने व्यक्तित्वों के बीच "क्रॉसिंग पॉइंट्स" ढूंढना है और उन पर विनीत रूप से जोर देना है।

यहां कोई विरोधाभास नहीं है। व्यक्तित्व को किसके द्वारा माना जाता है, इसके आधार पर बहुत अलग तरीके से माना जा सकता है। खैर, इसे सीधे शब्दों में कहें: अच्छा आदमीकुछ लोग उसे दयालु और अच्छा समझेंगे, दूसरे समझेंगे कि उसकी उपकार चाटुकारिता है। समझा जा सकता है? इसलिए, अपनी आत्म-प्रस्तुति में, वार्ताकार (दर्शक) के उन गुणों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके समान हैं और वार्ताकार को आपको बेहतर ढंग से समझने में मदद करेंगे।

इस तरह के "चौराहे के बिंदु" को संचार में बहुत प्रत्यक्ष और सरल दोनों तरीकों से इंगित किया जा सकता है (ओह, मुझे ऑर्डर पसंद है! - एक सहकर्मी के साफ डेस्कटॉप की ओर इशारा करते हुए), और अधिक सुरुचिपूर्ण और विनीत तरीकों से जो बातचीत के दौरान आपका अंतर्ज्ञान आपको बताना चाहिए। .

5. जितना हो सके खुले रहें ताकि जिन लोगों के लिए आप अपना व्यक्तित्व स्वयं प्रस्तुत कर रहे हैं वे आपके मूड को महसूस करें और आपकी ईमानदारी की सराहना कर सकें। यह वास्तव में महत्वपूर्ण है! विश्वास लगभग किसी भी आत्म-प्रस्तुति का आधार है।

क्या आपने देखा है कि किस प्रकार का अनुरोध हममें से अधिकांश को भ्रमित करता है? "आप अपने बारे में बताओ"। और अब हम सिकुड़ रहे हैं, शरमा रहे हैं, एक कुर्सी पर बैठे हैं, अपनी आँखें घुमा रहे हैं ... कुछ लोग एक सभ्य स्तर पर आत्म-प्रस्तुति का संचालन करने में सक्षम हैं। इस बीच, यहां 5 सरल नियमइसकी तैयारी, जिसे साइट ने पोर्टल के साथ साझा किया अनास्तासिया तख्तरोवा-इवानोवा, स्व-प्रबंधन कोच, तनाव और ऊर्जा प्रबंधन कार्यक्रमों के प्रशिक्षक।

अगर हम चाहते हैं कि हम पर ध्यान दिया जाए और सराहना की जाए, तो हमें बस यह सीखने की जरूरत है कि खुद को कैसे पेश किया जाए। आत्म-प्रस्तुति एक वास्तविक कला है। लेकिन यह ऊपर से उपहार नहीं है। इसे सीखना काफी संभव है। रहस्य सरल है: कुछ नियम और दिशानिर्देश, कुछ प्रयास और समय, और वोइला - आपने इसे किया!

1. ध्यान आकर्षित. सबसे पहले, आत्म-प्रस्तुति एक कहानी है। और कहानी 3 से 5 मिनट तक रोमांचक और ज्यादा लंबी नहीं होनी चाहिए।

यह अच्छी कहानी कहने के सिद्धांतों को याद रखने योग्य भी है - श्रोताओं को दिलचस्पी, मोहित, अंतर्ग्रही होना चाहिए। यदि उपयुक्त हो, तो आप कहानी को एक उपयुक्त रूपक के साथ शुरू कर सकते हैं, कुछ अप्रत्याशित या थोड़ा उत्तेजक भी।

2. बुनियादी जानकारी दें - संक्षेप में, स्पष्ट रूप से, स्पष्ट रूप से. अब जब आपने अपना ध्यान कोटा प्राप्त कर लिया है, तो आप सूचना के मुख्य खंड पर जा सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि यह संक्षिप्त हो, एक व्यक्ति या आपकी परियोजना के रूप में आपकी ताकत को प्रस्तुत करता है, और काफी छोटा है, क्योंकि श्रोताओं के ध्यान की डिग्री जल्दी से कम हो जाएगी। यदि आप नहीं जानते कि खुद को कहां से प्रस्तुत करना शुरू करें, तो आप केवल अपनी खूबियों की एक सूची बनाकर शुरू कर सकते हैं, और जरूरी नहीं कि केवल बताए गए विषय पर ही हो। एक बड़ी सूची से सही चुनना हमेशा आसान होता है। इसके अलावा, गुण जो पहली नज़र में महत्वहीन लगते हैं, अधिक के साथ विस्तृत विचारअपने फायदों को उजागर करने में मदद कर सकता है।

आखिरकार, आत्म-प्रस्तुति का मुख्य लक्ष्य अपने को प्रदर्शित करना है ताकतऔर परिवर्तन कमजोरियोंलाभ के लिए। आपसे पूछा जा सकता है कठिन प्रश्न, इसलिए पहले से संभावित विकल्पों पर काम करना बेहतर है।

3. एक वार्ताकार या दर्शकों के साथ संवाद करें. याद रखें कि कोई भी प्रस्तुति एक बिक्री है। आप अपने आप को, अपने विचारों को, अपने व्यक्तित्व और विश्वासों को, अपने कौशल को, अपनी परियोजना को, इत्यादि को बेच रहे हैं। एक अच्छी बिक्री की सफलता क्या है? यह सही है, संचार। उन लोगों को संबोधित करें जिनके लिए आप बोलते हैं। उन्हें संचार में शामिल करें।

ऐसे प्रश्न पूछें जिनका उत्तर "हां" में दिया जा सके। क्योंकि एक बार जब वे आपसे सहमत हो जाते हैं, तो जब आप उन्हें कुछ और देते हैं तो लोग सहमत हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, अपने आप को एक संभावित कर्मचारी के रूप में। इसका इस्तेमाल करें सुनहरा नियमबिक्री।

4. वास्तविक बने रहें. हॉलीवुड की सबसे मुखर अभिनेत्रियों में से एक, ऑड्रे हेपबर्न ने एक बार कहा था, “स्वयं बनो—ईमानदारी से, ईमानदारी से, और पूरे दिल से। यह आपसे बेहतर कोई नहीं कर सकता।" यह आत्म-प्रस्तुति के मामले में भी काम करता है। लोग जिद महसूस करते हैं और इसके विपरीत, आपकी वास्तविक, सच्ची भावनाओं के जवाब में खुल जाते हैं।

आपको अपने व्यक्तित्व, आंतरिक गुणों को प्रस्तुत करने की आवश्यकता है। आदर्श नहीं, बल्कि आपका "उत्साह" लोगों की सहानुभूति को आपकी ओर आकर्षित करेगा। शायद एक मुखौटा जो उम्मीदों पर खरा उतरता है, पहली बार में आपकी मदद करेगा। लेकिन कुछ बिंदु पर इसे हटाना होगा। और निराशा के परिणाम काफी दर्दनाक हो सकते हैं।

5. पहले से रिहर्सल करें. सबसे अच्छा तात्कालिक एक पूर्व-तैयार भाषण है। इसलिए अपना प्रेजेंटेशन ध्यान से तैयार करें। दर्पण के सामने कई बार इसका पूर्वाभ्यास करना बेहतर होता है। और आदर्श रूप से - वीडियो पर रिकॉर्ड करने के लिए। तो देखते समय, आप स्वयं को पक्ष से देखने और अधिक पर्याप्त रूप से मूल्यांकन करने में सक्षम होंगे।

पी. एस. अगर आप डरते हैं

इस मामले में क्या करें? ठीक है, शुरुआत के लिए, यह अपने आप को याद दिलाने लायक है कि जीवन में महत्वपूर्ण क्षणों के बारे में चिंता करना काफी सामान्य है। यदि आपको सार्वजनिक बोलने का डर है, तो आपको उपस्थिति की तकनीकों से बहुत मदद मिलेगी, उदाहरण के लिए, तथाकथित "शक्ति मुद्रा"। अगर आप कम आत्मसम्मान से पीड़ित हैं तो आपको इस दिशा में काम करने की जरूरत है। और इस काम में समय लगेगा।

अपने आप को यह सोचने के लिए प्रशिक्षित करें कि आप काफी अच्छे हैं. नहीं, संपूर्ण नहीं, लेकिन यहां और अभी काफी अच्छा है। आप इसे स्टिकर पर अपने लिए लिख सकते हैं और इसे दर्पण, रेफ्रिजरेटर आदि पर चिपका सकते हैं। और उस तरह महसूस करने के लिए ट्रेन करें। यह मुश्किल होगा, इसलिए दिन में एक मिनट भी शुरू करने के लिए पर्याप्त है।

अपनी उपलब्धियों की सूची पर काम करें।इसे उतना ही विस्तृत बनाया जा सकता है जितना आपकी स्मृति अनुमति देगी। क्या आपने चलना और बात करना सीखा है? सबसे अधिक संभावना है, हाँ, क्योंकि आप इसे पढ़ रहे हैं। इसका मतलब है कि उन्होंने जीवन में दो सबसे कठिन चीजों का सामना किया। यहां आपकी पहली जीत है। और सबसे अधिक संभावना है, ऐसी कई जीतें होंगी। सूची को संभाल कर रखना सबसे अच्छा है। जब आपको लगे कि आप खुद पर शक करने लगे हैं, तो इसे दोबारा पढ़ें।

बहुत बार, इस सरल कार्य का लगभग जादुई प्रभाव होता है।

आत्म-प्रस्तुति का सार, लक्ष्य और उद्देश्य

टिप्पणी 1

आत्म-प्रस्तुति की अवधारणा को दूसरों की छाप के प्रबंधन के लिए एक प्रणाली के रूप में परिभाषित किया गया है। एक व्यक्ति अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक गुणों का प्रदर्शन करता है, उपस्थितिअपनी ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए। अक्सर इस शब्द को शब्दों से बदल दिया जाता है: आत्म-प्रस्तुति या आत्म-प्रस्तुति।

शो व्यवसाय, थिएटर और सिनेमा, राजनेताओं और उद्यमियों के प्रतिनिधियों के लिए आत्म-प्रस्तुति की कला में महारत हासिल करना महत्वपूर्ण है। इन क्षेत्रों में, दर्शकों को आकर्षित करने के लिए आपके पास एक सकारात्मक छवि और एक आकर्षक छवि होनी चाहिए।

व्यापक अर्थों में, आत्म-प्रस्तुति का मुख्य लक्ष्य "खुद को बेचना" है, अर्थात। आपको वार्ताकार या जनता को खुश करने की जरूरत है। संबंध आमतौर पर संचार के पहले 30 सेकंड के भीतर विकसित होते हैं। अगले 3 मिनट राय को मजबूत करना है। संचार के पहले तीन मिनट के बाद दृष्टिकोण बदलना मुश्किल है, और कभी-कभी असंभव भी। इसलिए, आपको प्रभावी आत्म-प्रस्तुति का नियम याद रखना चाहिए: "30 सेकंड और 3 मिनट।"

स्व-प्रस्तुति का अगला लक्ष्य वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए वक्ता और दर्शकों के बीच बातचीत का निर्माण करना है। लोगों के बीच कोई भी संबंध जरूरतों को पूरा करने के लिए कार्य करता है, यदि पारस्परिक रूप से जरूरतों को पूरा किया जाता है तो दीर्घकालिक संबंध स्थापित किए जा सकते हैं। इसे सहजीवन या तालमेल कहा जा सकता है। इसलिए, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक संवाद का एक उद्देश्य होता है, प्रत्येक वार्ताकार की आवश्यकता होती है।

अधिकांश लोगों के लिए, आत्म-प्रतिनिधित्व का एक और लक्ष्य किसी चीज़ की कमी को पूरा करना है। साथ ही, विषय को स्वयं इस बात की जानकारी नहीं हो सकती है कि कोई कमी है। लेकिन स्पष्ट और के साथ स्पष्ट उद्देश्य, आपको छिपे हुए उद्देश्यों के बारे में नहीं भूलना चाहिए।

लोगों के साथ विभिन्न संपर्क स्थापित करते समय स्व-प्रस्तुति का उपयोग हमें कई समस्याओं को हल करने की अनुमति देता है:

• अनुकूलन - व्यावसायिक संबंधों की प्रणाली में इष्टतम प्रवेश सुनिश्चित करना, वास्तविक परिस्थितियों के अनुकूल होना;
• संचार - लोगों के साथ बातचीत करने, टीम में शामिल होने, नेता बनने की क्षमता;
• सूचित करना - सहकर्मियों, ग्राहकों और अन्य इच्छुक पार्टियों के साथ सूचना के आदान-प्रदान के लिए स्थितियां बनाना;
• सुधार - एक पेशेवर की छवि में संभावित कमियों और विकृतियों का सुधार, अफवाहों की रोकथाम और नकारात्मक जानकारी;
• प्रदर्शन - उनकी क्षमता और पेशेवर योग्यता (प्रमाण पत्र, डिप्लोमा, प्रमाण पत्र, आदि) के साक्ष्य की प्रस्तुति।

व्यक्तित्व की आत्म-प्रस्तुति की विशेषताएं

आत्म-प्रस्तुति है बडा महत्वअपने "मैं" को समझने के लिए वह इसके कई कारणों की पहचान करता है:

• लोग सबसे अच्छी रोशनी में दिखने का प्रयास करते हैं: दिलचस्प, शिक्षित, मैत्रीपूर्ण और जिम्मेदार, या इसके विपरीत एक पूरी तरह से अलग छवि व्यक्त करने के लिए;
• आत्म-प्रस्तुति स्वयं की कई और विविध प्रस्तुतियों का वर्णन करने और समझने में मदद करती है जो एक व्यक्ति दूसरों को बताना चाहता है;
• आत्म-प्रस्तुति किसी के अपने "मैं" के ज्ञान को प्रभावित करती है: व्यवहार और कार्यों के माध्यम से, एक व्यक्ति को वह ज्ञान प्राप्त होता है जो उसके अपने "मैं" से मेल खाता है।

परिभाषा 1

स्व-प्रस्तुति किसी विशेषज्ञ की छवि बनाने की जटिल प्रक्रिया का हिस्सा है। एक व्यक्ति जो पेशेवर रूप से किसी प्रकार की गतिविधि में लगा हुआ है, वह कई सामाजिक और व्यावसायिक संबंधों में शामिल है।

पेशे के भीतर एक विशेषज्ञ के गठन की एक विशेषता आधिकारिक लोगों के लिए पेशेवर वातावरण की अपील है, जिनके काम एक छवि मानक के रूप में काम करते हैं। दूसरी विशेषता प्रत्यक्ष संचार के माध्यम से और कुछ निश्चित माध्यमों (इंटरनेट, पेशेवर साहित्य, सम्मेलनों, प्रशिक्षण) के माध्यम से विशेषज्ञों के बीच सूचना और संचार संचार है। यह न केवल सहकर्मियों के व्यक्तिगत गुणों को जानने की अनुमति देता है, बल्कि उनकी व्यावसायिक दक्षताओं को भी जानने की अनुमति देता है।

बाहरी वातावरण (ग्राहकों) के लिए एक विशेषज्ञ की गतिविधि की एक विशेषता यह है कि उसकी सकारात्मक छवि मांग में होने की गारंटी है। एक विशेषज्ञ की चर्चा लोगों के एक निश्चित दायरे में होती है, एक व्यक्ति के बारे में एक राय अन्य लोगों को प्रेषित की जाती है और यह अपने आप ही अस्तित्व में आने लगती है।

स्व-प्रस्तुति के लिए रणनीतियाँ और तकनीकें

आत्म-प्रस्तुति के अध्ययन में शामिल कई वैज्ञानिक इसे प्रेरणा के व्यवहारिक अहसास के रूप में मानते हैं।

शोधकर्ता आर। आर्किन और ए। शुट्ज़ ने स्वयं-प्रस्तुति में इस विशेषता की उपस्थिति को नोट किया। उन्होंने दो प्रकार के व्यक्तित्व प्रतिनिधित्व की पहचान की, अर्थात् अधिग्रहण और सुरक्षात्मक।

आत्म-प्रस्तुति प्राप्त करना सामान्य भूमिकाओं और कार्यों की पसंद की विशेषता है जो शिक्षा के स्तर और विषयों की सामाजिक स्थिति के अनुरूप हैं। लोग अपने साथियों के संपर्क में आते हैं।

रक्षात्मक आत्म-प्रस्तुति विफलता से बचने के लिए प्रेरणा का एक व्यवहारिक अभिव्यक्ति है। एक व्यक्ति को अक्सर इसका एहसास नहीं होता है और वह अपर्याप्त समाधान चुनता है।

आर. बाउमिस्टर और ए. स्टीनहिलबर ने आत्म-प्रस्तुति को लोगों के बीच उनके विचारों, चरित्र लक्षणों आदि की प्रस्तुति के माध्यम से संचार में आत्म-प्रकटीकरण के रूप में माना। यह प्रक्रिया अचेतन है और किसी व्यक्ति की सामाजिक प्रकृति, उसकी पहचान की आवश्यकता को दर्शाती है। उसी समय, एक छाप पर्याप्त नहीं है, एक व्यक्ति यह दिखाना चाहता है कि वह कैसा है।

वैज्ञानिक इरविंग गोफमैन ने तर्क दिया कि जब कोई व्यक्ति जनता के सामने आता है, तो वह उसके बारे में जानकारी एकत्र करना चाहता है या पहले से उपलब्ध जानकारी के आधार पर उल्लू के व्यवहार का निर्माण करता है। श्रोता वक्ता की सामाजिक-आर्थिक स्थिति, उसकी क्षमता, आत्म-अवधारणा आदि में रुचि रखते हैं और आत्म-प्रस्तुति का विषय उसके द्वारा किए गए प्रभाव को नियंत्रित करने का प्रयास करता है। क्योंकि छाप एक बहुत ही नाजुक चीज और एक सूक्ष्म वास्तविकता है जिसे एक छोटी सी गलती से भी नष्ट किया जा सकता है।

शोधकर्ता आई। जोन्स और टी। पिटमैन आत्म-प्रस्तुति को लोगों के बीच संबंधों में शक्ति की इच्छा के व्यवहारिक अहसास के रूप में वर्णित करते हैं। वे पांच प्रकार की शक्ति की पहचान करते हैं और इसे प्राप्त करने के लिए क्रमशः पांच रणनीतियों की पेशकश करते हैं।

• आकर्षण की शक्ति: खुश करने की कोशिश करना (सहमति व्यक्त करना, चापलूसी करना, एहसान दिखाना);
• विशेषज्ञ शक्ति: आत्म-प्रचार, आत्म-प्रचार (घमण्ड, ज्ञान और कौशल का प्रदर्शन);
• भय की शक्ति: डराना (मांग करना, परेशानी की धमकी देना);
• एक संरक्षक की शक्ति: उदाहरण के द्वारा स्पष्टीकरण (घमण्ड, किसी के गुणों का प्रदर्शन);
• करुणा की शक्ति: याचना (भीख माँगना, कमजोरी और निर्भरता प्रदर्शित करना)।

टिप्पणी 2

इंप्रेशन मैनेजमेंट के क्षेत्र में कई अध्ययन हैं। ये ऐसी तकनीकें और तकनीकें हैं जैसे परिलक्षित महिमा का आनंद लेना (अपने उद्देश्यों के लिए किसी और की सफलता का उपयोग करना) और नुकसान पहुंचाना (दर्शकों की नजर में अपनी खुद की स्थिति बढ़ाने के लिए कमियों का जानबूझकर अतिशयोक्ति)।