Plan de afaceri scurt. Exemple pentru alcătuirea unui plan de afaceri cu calcule detaliate

Plan de afaceri pentru afaceri mici: 4 secțiuni principale ale documentului + 2 exemple concrete planuri de afaceri.

plan de afaceri pentru micii afaceri- documentul care stă la baza oricărei afaceri.

Îndeplinește câteva funcții importante:

• ajută la structurarea informațiilor;
• vă permite să vedeți „găuri” în planificare și să identificați riscurile;
• servește drept prezentare pentru bănci sau potențiali investitori;
• devine un ghid pas cu pas pentru antreprenor.

Ai o dorință de a crea propria afacere, dar nu poți planifica și executa corect ideea?

În acest articol, veți vedea o prezentare generală a principalelor secțiuni ale unui plan standard de afaceri pentru întreprinderi mici. Utilizați structura de mai sus ca șablon.

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, mai jos sunt 2 planuri de afaceri gata făcute pentru implementare diverse idei pentru afaceri mici.

Nu amânați implementarea ideii pentru „mai târziu” mitic: în 90% din cazuri, „ moment norocos' nu vine niciodata.

Luați o bucată de hârtie și un pix și începeți să vă schițați planul chiar acum.

Ce este o afacere mică?

Întreprinderea mică este una dintre varietățile antreprenoriatului.

Acest format prevede că numărul de angajați nu va depăși 100 de persoane, iar venitul anual nu va depăși 800 de milioane de ruble.

Pentru un antreprenor începător fără o bază materială (financiară) și o experiență serioasă, deschiderea unei mici afaceri este singura modalitate de a „se pune pe picioare”.

O caracteristică a acestui format este o rambursare rapidă + simplitate comparativă în implementarea planului organizațional.

Implementarea oricărei idei necesită un plan clar, cu calcule precise.

Un plan de afaceri este un „ghid” pentru un antreprenor, în care este necesar să descrii fiecare etapă a procesului de transpunere a ideii tale în realitate.

Structura planului de afaceri pentru afaceri mici

Deci este important să urmărești standarde general acceptate la alcătuirea acestui document.

Ideea nu este că există stricte reglementarile legale de către, fără respectarea căruia va fi considerat invalid.

Dar de ce să reinventezi roata când poți ține cont de mulți ani de experiență a altora în industria de afaceri mici și poți deduce forma generala document?

Secțiunea 1: Rezumatul întreprinderilor mici

Rezumatul planului de afaceri este o descriere succinta, dar informativa a produselor realizate + momentul implementarii proiectului de intreprindere mica si definirea fezabilitatii financiare a acestuia.

Scopul principal al CV-ului este de a demonstra conceptul de produs (serviciu).

• Înălțimea tavanului de la 3 metri + strat special rezistent la umiditate.
• Podeaua este din beton sau acoperită cu plăci rezistente la umiditate. Daca conditiile nu sunt cele specificate, trebuie folosite placi de cauciuc (mai ales in zona de depozitare).
• Ele asigură o circulație constantă a aerului, deoarece procesele de fermentație sunt însoțite de eliberarea de substanțe nocive.
• Cablajul trebuie să suporte trei faze - 380 V.
• Sistemul de canalizare este prevăzut cu canale de evacuare suficient de voluminoase - pentru scurgere un numar mare lichide.
• Alimentarea cu apă este o necesitate. Dacă fondurile și locația fabricii de bere permit, este posibilă alimentarea producției cu apă din fântâna proprie.

Lista echipamentelor necesare pentru o fabrică de bere privată

Personal

Investiție de pornire

Investiție lunară

Perioade de rambursare

Cu o producție stabilă de 100 de litri de bere pe zi, puteți conta pe un câștig de 200.000 de ruble pe lună (80.000 de profit net pe lună).

Rambursarea va fi de la 19 luni.

Doar antreprenorul care își pune tot sufletul în producția de bere va putea obține produse de înaltă calitate.

Rambursarea întreprinderii depinde direct de calitatea produselor vândute, deoarece costul berii este destul de mare + această băutură este foarte populară în Rusia.

Pentru un antreprenor aspirant care vrea să-și înceapă propria afacere, producția de bere este una dintre opțiunile actuale.

Pentru a obține poziții de top pe piață, va trebui să parcurgeți un drum lung, deoarece nu există o astfel de activitate care să genereze venituri fără niciun efort.

Plan de afaceri pentru afaceri mici: „Exit car service”

Este dificil să nu acordați atenție numărului în creștere de mașini pe drumurile rusești.

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea și fezabilitatea deschiderii unui proiect, evaluați următorul fapt: numărul de mașini crește la egalitate cu vârsta medie a vehiculelor.

Atenție doar la procentul de mașini care au peste 7 ani!

Parcare Federația Rusă("Secțiunea de vârstă a flotei"):

În această stare de fapt, situația în care mașina s-a stricat pe șosea nu este neobișnuită.

In acest caz este necesara asistenta calificata a unui mecanic auto.

Acolo unde este nevoie de oameni, există o oportunitate de a beneficia antreprenorul.

Scopul unei astfel de afaceri mici, a cărei idee este luată în considerare în planul nostru de afaceri, este de a oferi servicii de reparații nu într-o anumită stație de service, ci „pe drum”.

Schema de lucru este următoarea: secretara primește apelul clientului, transmite mecanicilor informații despre tipul de avarie. Aceștia, la rândul lor, merg la fața locului.

Costul serviciilor în conditiile de teren semnificativ mai mare.

Acest factor afectează și profitabilitatea întreprinderii.

Cameră pentru un serviciu de ieșire auto

Pentru a deschide un astfel de service auto, veți avea nevoie de 2 camere:

1. Birou (aproximativ 30 mp).
2. Garaj (cu o suprafață de 50 mp) pentru depozitarea sculelor și repararea unui autoturism în situații de urgență, precum și pentru cazarea parcului de vehicule personale al companiei.

Cerințe pentru spatiu de birouri standard:

• electricitate;
• alimentare stabilă cu apă;
• telecomunicatii;
• mobila de birou;
• sistem de ventilatie;
• securitate la incendiu la nivelul corespunzător;
• încălzire stabilă.

Cerințe pentru garaj:

• curent electric: 3 faze 380 V;
• rezerva de apa;
• pardoseală din beton (sau gresie);
• sistem de ventilatie;
• încălzire stabilă;
• nivel inalt Siguranța privind incendiile;
• Incalzi;
• porti largi de intrare.

Închirierea a două spații va costa aproximativ 75.000 de ruble. lunar.

Echipamente de service auto mobile

Echipamente	Cant	Pret pe bucata (freca.)	valoare totală
Total:	26		1.278.200 RUB
Cric (pentru 2,5 tone)	2	1 500	3 000
Cric (pentru 8 tone)	2	4 500	9 000
Compresor (umflare anvelope)	2	7 000	14 000
Compresor (aspirare ulei)	2	5 000	10 000
Un set de chei (reversibile, cu capăt deschis, priză, capac)	2	12 000	24 000
Lanternă (puterea lămpii 100 wați)	2	300	600
Lanternă (putere 300 wați)	2	500	1 000
cheie	2	5 000	10 000
vas pentru unt	4	150	600
aspirator auto	2	2 000	4 000
Un set de produse de curățare de calitate pentru mașină	2	1 000	2 000
Autoturism pentru vizitator mecanic	2	600 000	1 200 000

Personal

Investiție inițială în proiect

Articol atasat	Cantitate (frecare)
Total:	1.463.200 RUB
Înregistrați o întreprindere	10 000
Spatiu de inchiriat	75 000
Angajatii	80 000
Marketing	20 000
Echipamente	1 278 200

Investiție lunară

În funcție de serviciile oferite, acest tip de afacere mică poate aduce 150.000-300.000 de ruble. pe luna.

Profit net - aproximativ 75.000 de ruble. pe luna.

Rambursarea întreprinderii va fi de la 19 luni.

Există o nuanță semnificativă: dacă puteți găsi mecanici care au vehicule personale, de la cumpărare mașini poti refuza.

În acest caz, rambursarea va fi redusă la 6 luni.

Încă o dată despre motivul pentru care aveți nevoie de un plan de afaceri pentru organizarea unei mici afaceri, în videoclip:

Principalul lucru în antreprenoriat este dorința de a gândi și de a se dezvolta.

Ești gata să te străduiești să fii? persoana de succes deja azi?

Sau vei aștepta miticul „mâine”?

Creează-ți plan de afaceri pentru micii afaceriși începeți să luați măsuri.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații, analizează posibilele probleme și riscuri, prognoza acestora și metodele prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să fie finanțat proiectul sau ar trebui aruncat la gunoi?”.

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de anumite proceduri și reguli. O astfel de prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea, vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, designul pe hârtie simplifică percepția ideii de către investitor.

Auto-elaborarea unui plan de afaceri

Să întocmești singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să iei în considerare cu atenție ideea. Înainte să apuci de calculator și să calculezi venitul, trebuie să faci câțiva pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” se răstoarnă - nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Competitivitatea și stabilitatea pieței sunt caracteristici importante.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați suma (aproximativă) necesară pentru investiție.

Dacă, după o analiză atât de superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să iei un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! structura unificata si instrucțiuni pas cu pas cum se calculează un plan de afaceri, nu. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan este determinată independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cel mai mult cea mai buna varianta structuri de plan. Dacă nu există experiență în compilarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Următorii parametri sunt specificați aici:

• denumirea proiectului;
• denumirea organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte detalii de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau lider) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• este permisă plasarea pe prima foaie a celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul să distribuie informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o indicație privind interzicerea copierii, duplicarea documentului, transferul acestuia către o altă persoană, o cerință de a returna autorului planul de afaceri citit dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului - „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” - sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca o ofertă preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în stadiu final, ca urmare. Un rezumat este o descriere prescurtată a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta aici, răspunzând la care puteți obține un CV grozav:

1. Ce produs intenționează să vândă compania?
2. Cine vrea sa cumpere acest produs?
3. Care este volumul planificat de vânzări (producție) pentru primul an al companiei? Care vor fi veniturile din asta?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum se va forma întreprinderea conform formei organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să atragă?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât va profit total(rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioadă de rambursare, volum Bani la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, rentabilitatea. venit net actualizat.

Este important de știut! CV-ul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta ulterioară a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal de proiectare?
2. Care sunt sarcinile întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există bariere în calea obiectivului și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge obiectivul cât mai curând posibil? Care sunt aceste cronologie?

Important! Este necesar să se ofere argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în rentabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În aceeași secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea caracteristicilor puternice, slabe ale întreprinderii, oportunități (perspective), precum și posibile amenințări. Este puțin probabil ca un plan de afaceri să fie corect și cel mai complet fără o astfel de analiză.

Analiza SWOT reflectă 2 laturi care afectează viața organizației: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: tu descrii intreprinderea, nu produsul! O greșeală comună a autorilor este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri care pot fi utilizați pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service și service post-vânzare;
• multifuncționalitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivel echipament tehnicîntreprinderilor.

La factori externi(„oportunități” și „amenințări”) includ:

• ratele de creștere a pieței;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilităţii consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare din industrie pentru anul trecut;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea exhaustivă a concurenților;
• căutarea și indicarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și o descriere a activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru eliberarea „publicului”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune sunt:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o reprezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să fie în cadrul segmentului de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă se lansează producția), brevetul și puritatea autorului;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pentru perioadele și sumele investițiilor;
• cheltuielile necesare perioadei iniţiale pentru campania de marketing şi formarea unei structuri organizatorice coerente.

Plan de marketing

Aici sunt indicate sarcinile, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru care personal, în ce interval de timp este necesar să o completeze și cu ce instrumente. Trebuie indicate și fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași succesivi și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a reveni efectiv din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și gama acestuia, programate pentru perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistemul de achiziții și marketing;
• strategie de publicitate - clar articulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce este legat direct de crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția.

Puncte de reținut:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretare detaliată proces tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• zona necesară pentru producție;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită costuri.

plan organizatoric

În această etapă, principiile de organizare management strategic companie. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest element este încă obligatoriu: determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (IP, OJSC, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub forma unei scheme, reglementări și instrucțiuni, comunicări și dependențe ale departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de control cu ​​resursele materiale și tehnice necesare;
• locatia companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă un rezumat evaluare economică proiect scris, însoțit de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioade de rambursare, stabilitatea financiară a întreprinderii.

Plan financiar este foarte important pentru investitor, aici el determină dacă acest proiect este atractiv pentru el.

Aici este necesar să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

În analiza de risc, autorul trebuie să investigheze proiectul și să descopere potențiale amenințări care ar putea duce la o scădere a veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri ar trebui să includă:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de metode și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei în cazul unor evenimente care nu contribuie la dezvoltarea acesteia;
• fundamentarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura planului de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, statistici, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Atașamentele din textul planului de afaceri sunt necesare pentru a introduce linkuri și note de subsol.

Cerințe generale ale documentelor

• redactați un plan de afaceri într-un limbaj clar, concis, fără formulare lungă și complexă;
• volumul dorit este de 20-25 de pagini;
• planul de afaceri ar trebui să acopere toate informațiile solicitate de investitor în în întregime;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale rezonabile;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu claritate tinte;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă puteți face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus frumos pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile limbii nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să zboare în coș împreună cu o grămadă de planuri de IP-uri mediocre. Și totul pentru că greșelile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet dorința oricărui investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același în tot documentul: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotare, nume de figuri și tabele, desemnarea datelor pe grafice!

• plan incomplet

Pentru a scrie corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate exhaustivă de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• plan vag

Munca ar trebui să fie „ca într-o farmacie la cântar”. clar, definit, конкретные формулировк