Deschis pe piata constructiilor. Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții terțe

Deschiderea propriului magazin materiale de construcții poate părea ușor și nu solicitant investitii mari Afaceri. Dar este chiar așa?

În Ekaterinburg pe acest moment există peste 100 de magazine de materiale de construcție. Printre ele se numără atât magazine mici de mare profil, cât și hipermarketuri mari, ocupând mii de metri pătrați și având o gamă uriașă de produse. Deci, cum vă remarcați pe această piață?

Acest plan de afaceri este conceput pentru a deschide un mic magazin de materiale de construcție în centrul complexului rezidențial nou construit „Kamenny Ruchey”. Strategia de dezvoltare a magazinului vă permite să economisiți la atragerea clienților, îndeplinind cele mai importante cerințe ale mediului modern de piață: flexibilitate și mobilitate.

Desigur, această afacere nu promite să vă aducă milioane de profituri, dar este foarte posibil să aveți un venit stabil de 100-150 de mii de ruble. Ca avantaje ale acestei afaceri, se poate observa că principalele investiții revin asupra capitalului de lucru. Adică, dacă este necesar, puteți elibera rapid fondurile investite.

Principalul lucru este să identificați în mod clar publicul țintă și să încercați să îi satisfaceți cât mai mult posibil nevoile atunci când alegeți un sortiment de materiale de construcție.

Sumă investitie initiala este de 893.600 de ruble.

Venitul maxim - 1.168.333 RUB

E timpul să ajungi la pragul de rentabilitate este de 4 luni.

Cu ROI rock este de 13 luni.

Profit maxim- 147.800 de ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Fiecare dintre noi, mai devreme sau mai târziu, trebuie să facă față nevoii de reparație. Și această problemă devine deosebit de relevantă după achiziție apartament nou. Cu toate acestea, atunci când plănuiesc să înceapă reparațiile, puțini proprietari înțeleg cât de dificil este procesul pentru ei. Pentru ca reparațiile să fie finalizate mai rapid, este necesar să se asigure o aprovizionare neîntreruptă cu materiale. Și din moment ce nu există întotdeauna timp și oportunitatea de a merge la marile hipermarketuri, un mic magazin de materiale de construcție situat în apropiere va fi util.

Ideea principală a deschiderii unui magazin de materiale de construcție „ByStroyka” este de a deschide un mic magazin de materiale de construcție într-o zonă care se construiește activ. Deschiderea magazinului este planificată pentru momentul în care locuința va fi predată, iar proprietarii apartamentelor vor începe reparațiile, începând din etapa de finisare brută a spațiilor.

„ByStroyka” se deschide pentru perioada de decontare a proprietarilor de apartamente din casă. Imediat ce ansamblul rezidential este ocupat, magazinul se muta intr-un alt cartier in constructie. Termenul de funcționare al magazinului într-un singur loc este de 3 ani.

Pentru a realiza această idee, este necesar să se minimizeze costurile financiare și de timp ale deschiderii unui nou magazin. De exemplu, se fac reparații la o cameră investitie minimaîn stil de design industrial. Nu necesită calitate înaltă Materiale pentru decorare si profesionisti calificati. Principalul lucru este să-l păstrați curat și uscat. Și ca echipamente comerciale, se aleg rafturi metalice pliabile, care sunt ușor de transportat și instalat.

Sortiment de magazin de materiale de constructii

Sortimentul magazinului de materiale de constructii va fi concentrat pe toate etapele decoratiune interioara sediul. Astfel, magazinul satisface atât nevoile celor care doresc să achiziționeze într-un singur loc toate materialele necesare reparațiilor, cât și celor care pur și simplu nu sunt pregătiți să călătorească departe pentru a cumpăra piesele lipsă.

Cea mai mare parte a sortimentului va fi afișată pe platforma de tranzacționare. Cumpărătorii vor putea, de asemenea, să exploreze cataloagele furnizorilor pentru care poți plasa o comandă. Printre furnizori se numără atât producători străini, cât și autohtoni.

Lista aproximativă de mărfuri:

1. Amestecuri de constructii: ipsos, chit, amestecuri de nivelare;
2. adeziv pentru faianță;
3. Foi de gips-carton;
4. Podele autonivelante;
5. Vopsele;
6. țevi din PVC;
7. țevi metal-plastic;
8. Fire din polipropilenă;
9. Instrumente de construcție;
10. Bunuri electronice;
11. Tapet;
12. Placi ceramice etc.

Datorită dimensiunii limitate și stocurilor mici, magazinul de materiale de construcție ByStroyka este capabil să se adapteze rapid la schimbările cererii clienților.

3. Descrierea pieței

Dificultatea deschiderii unui magazin de materiale de constructii este ca pe piata exista multe hypermarketuri de constructii si companii de retail care ofera o gama larga de produse. Rețelele mari acoperă toate etapele de construcție și reparații - de la începutul dezvoltării până la finisaj fin sediul. În plus, este imposibil să concurezi cu astfel de companii la preț din cauza diferenței uriașe de amploare a activităților.

Cu toate acestea, este posibil să vă ocupați nișa în această afacere dacă alegeți locația potrivită, vă gândiți cu atenție la sortimentul magazinului și, de asemenea, organizați cu atenție procesul de livrare a materialelor către consumatorul final.

Un magazin de hardware este cel mai bine deschis între clădirile noi și lângă nodurile de transport. Locația magazinului ByStroyka este Ekaterinburg, complex rezidențial „Stone Ruchey”. Data finalizarii ansamblului rezidential - trimestrul IV 2015. Adresa - st. Șcherbakov. Ansamblul rezidential este format din 4 case de 26 etaje. Numărul total de apartamente este de 904. Primele trei etaje vor fi folosite ca spațiu comercial.

Publicul țintă al magazinului ByStroyka este proprietarii de apartamente din ansamblul rezidențial Kamenny Ruchey.

Scopul principal al deschiderii magazinului este de a facilita procesul de efectuare a reparațiilor, precum și de a asigura o aprovizionare neîntreruptă cu materiale pentru clienții țintă.

Principalul avantaj al magazinului este că se deschide la primul etaj sau la subsolul clădirilor noi. Cu alte cuvinte, el este cel mai apropiat magazin de hardware pentru publicul țintă desemnat. Adică magazinul nu va avea concurenți în ceea ce privește locația.

În plus, deoarece magazinul este aproape, nu este nevoie ca clienții să se aprovizioneze cu marfă. Este posibil să se calculeze suma necesară material pentru fiecare etapă de lucru și plasați o comandă în avans. Acest lucru permite clienților reduce costurile de transport.

Analiza SWOT

Punctele forte ale proiectului	Vulnerabilitățile proiectului
Locație; Calitatea serviciului; Gamă; Abilitatea de a schimba gama de produse, de a răspunde flexibil la cerere; Apropierea de utilizatorul final; Vanzare sortiment in stoc si la comanda.	Depozit mic; Lipsa unor reduceri mari en-gros de la furnizori din cauza volumelor mici de producție.
Oportunități și perspective	Amenințări ale mediului extern
Așezarea zonei va asigura o creștere a nivelului cererii; După decontarea completă, magazinul se mută într-o altă zonă în construcție.	Creșterea prețurilor la materii prime și materiale; Defecțiuni în aprovizionarea cu materiale.

Datorită faptului că piata moderna imobiliare este instabilă, magazinul de materiale de construcții trebuie să fie flexibil în toate sensurile. Magazinul ByStroyka îndeplinește cerințele de mobilitate: ne adaptăm cu ușurință la schimbările cererii din partea cumpărătorului și schimbăm locația, concentrându-ne pe publicul țintă.

4. Vânzări și marketing

Principiile de bază ale activității companiei sunt flexibilitatea și mobilitatea.

Flexibilitatea vă permite să vă adaptați rapid la schimbările cererii din partea cumpărătorului, precum și să captați o audiență cu diverse venituri.

Mobilitatea vă permite să fiți în imediata apropiere a clientului țintă.

Această strategie de afaceri este necompetitivă, deoarece nu este nevoie să așteptăm până când clientul ne găsește compania. Noi înșine găsim clientul și îl oferim conditii confortabile cooperare.

Este important ca magazinul de materiale de construcție să aibă un semn luminos. Semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii și, de asemenea, să fie clar vizibil de pe marginea drumului atunci când vă deplasați în orice direcție. Costul semnului este de 60.000 de ruble.

Pentru a publicul țintă aflat despre deschiderea magazinului, acesta ar trebui să distribuie pliante în interiorul ansamblului rezidențial. Flyerul oferă o reducere de 10% la prima achiziție.

După aceasta, nu este necesară implicarea suplimentară, deoarece clientul primește un număr suficient de beneficii din cooperare: nu este nevoie de livrare, locație convenabilă, servicii de calitate, relativ preturi mici.

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Personal minim - 7 persoane:

1. Director;
2. Manager de achizitii;
3. Contabil;
4. 2 vanzatori - casierii;
5. 2 consultanti de vanzari.

Casiera și asistentul de vânzări lucrează în perechi și se află simultan pe planul de tranzacționare. Ei se pot înlocui unul pe altul la locul de muncă în perioadele de vânzări active.

Responsabilitati consultant de vanzari:

1. Oferiți asistență de calitate clienților în alegerea materialelor;
2. Generarea comenzilor pentru materiale;
3. Preluarea mărfurilor la depozit;
4. Aranjați mărfurile pe rafturile biroului comercial;
5. Monitorizați modificările cererii, participați la formarea gamei de mărfuri în stoc (împreună cu managerul de achiziții).

Responsabilitatile unui functionar de vanzari:

1. Eliberarea mărfurilor către clienți, acceptarea plății, emiterea de cecuri;
2. Lucrați cu o casă de marcat și cu programul 1C;
3. Aranjarea retururilor si schimburilor;
4. Monitorizează conformitatea disponibilității mărfurilor în depozit și în program;
5. Dacă este necesar, înlocuiți sau asumați parțial sarcinile unui asistent de vânzări.

Volumul vânzărilor depinde în mod direct de calitatea muncii angajaților de pe planul de tranzacționare. La urma urmei, ei sunt cei care stabilesc contactul cu consumatorul final. Prin urmare, vânzătorii ar trebui să fie bine versați în gama de produse, să aibă o idee despre specificatii tehnice materiale, să poată vinde produse aferente. Ar trebui să fie prietenoși și sociabili, rezistenți la stres și plini de resurse, au nevoie de capacitatea de a rezolva rapid situațiile conflictuale.

Programul de lucru al vanzatorilor este de 2 zile lucratoare / 2 zile libere. Programul - de la 9.00 la 22.00. Salariu - 20.000 de ruble + bonus (1% din venit)

De asemenea, o dată pe lună, se efectuează un inventar al depozitului, la care participă toți angajații din podeaua de tranzacționare. Inventarul se efectuează în timpul orelor de lucru și se plătește separat - 250 de ruble pe oră.

Responsabilitati managerului de achizitii:

1. Cautare furnizori, incheiere de contracte;
2. Deservirea clienților mari: de la comandă până la livrare;
3. Formarea sortimentului de mărfuri (împreună cu asistentul de vânzări);
4. Întocmirea unui lanț logistic și căutarea unei firme de transport;
5. Studiu piata competitiva, caută oportunități de extindere a gamei;
6. Formarea unei strategii de prețuri (împreună cu directorul).

Managerul de Achiziții trebuie să fie un angajat întreprinzător care explorează zilnic piața și caută oportunități de reducere a costurilor de achiziție a materialelor. El trebuie să găsească rapid oportunități de cooperare profitabilă cu angrosistii și distribuitorii și să mențină relații ulterioare.

Programul de lucru al managerului de achizitii este de 5 zile lucratoare / 2 zile libere. Program: de la 9.00 - 19.00. Salariu - 25.000 de ruble + bonus (1,5% din venituri).

Responsabilitatile unui contabil:

1. Organizare contabilitate companii;
2. Raportarea la timp;
3. Managementul casieriei;
4. Controlul inventarului;
5. Executarea ordinelor directorului.

Contabilul trebuie să fie o persoană atentă și exigentă care să structureze și să mențină ordinea întregului flux documentar al companiei. De asemenea, trebuie să monitorizeze periodic modificările legislației și să găsească modalități de reducere a costurilor în domeniul plăților obligatorii.

Programul de lucru al unui contabil este de 5 zile lucratoare / 2 zile libere. Program: 9.00 - 18.00. Salariu - 25.000 de ruble.

Responsabilitatile directorului:

1. Gestionați angajații magazinului
2. Dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a companiei;
3. Explorați piața imobiliară, precum și căutați oportunități de extindere a companiei;
4. prescrie descrierea postului sistematizați munca tuturor angajaților;
5. Înlocuiți angajații dacă este necesar;
6. Analiza activitatilor firmei, elaborarea masurilor de imbunatatire a calitatii comertului.

În magazinul nostru, managerul magazinului este proprietarul. El controlează întregul proces al magazinului de la încheierea unui acord cu furnizorii până la livrarea mărfurilor către consumatorul final. Însă îndatoririle sale includ nu numai asigurarea bunei funcționări a magazinului, ci și căutarea unor modalități ulterioare de dezvoltare. În primul rând, el trebuie să urmărească cu atenție modificările cererii, în funcție de stadiul reparației este cea mai mare parte a cumpărătorilor. În al doilea rând, trebuie să caute oportunități pentru a muta magazinul într-un alt cartier în construcție, după ce ansamblul rezidențial pe care se află în prezent magazinul este ocupat în totalitate. Adică magazinul trebuie să aibă timp să se mute înainte de momentul în care veniturile scad sub costuri.

Deoarece propria afacere poate fi comparată cu un copil, programul de lucru al proprietarului nu este limitat. Sarcina principală este să fii mereu conștient de cum modificări interne afaceri și schimbările pieței externe. Salariul proprietarului depinde de profiturile magazinului, precum și de decizia de distribuire a profitului.

Salarizarea totală pe lună (excluzând bonusurile) - 130.000 de ruble.

7. Plan financiar

Costurile de investitie

Venituri si cheltuieli

Venitul unui magazin de hardware este calculat în funcție de dimensiunea pieței potențiale.

Volumul pietei potentiale este egal cu numarul de apartamente din ansamblul rezidential. 20% dintre proprietarii de apartamente sunt achiziționate exclusiv din hipermarketuri de clădiri, respectiv doar 80% dintre potențialii cumpărători vor vizita magazinul nostru. Dintre aceștia, 50% sunt clienți activi care comandă și răscumpără în mod regulat materialele necesare. Frecvența achizițiilor variază de la 4 la 8 ori pe lună. Alți 30% fac achiziții de 2 până la 4 ori pe lună. Restul de 20% dintre clienți vizitează magazinul doar atunci când este necesar, frecvența lor de vizită este de 1-2 ori pe lună.

De asemenea, nu uitați că renovarea unui apartament durează în medie de la 6 luni la 1 an. Adică, în această perioadă, un client individual face achiziții active.

Cec mediuîntr-un magazin de hardware 5 mii de ruble.

Pe baza acestui fapt, calculăm venitul estimat.

Dimensiunea pieței și potențialul de venituri
Numărul total de potențiali cumpărători
Mărimea pieței țintă a clienților obișnuiți, dintre care:
faceți cumpărături de 4-8 ori pe lună
faceți cumpărături de 2-4 ori pe lună
faceți cumpărături de 1-2 ori pe lună
Verificare medie, frecare.
Venitul mediu pe lună, freacă.	1 168 333
Venituri pe lună pentru perioada inițială (primele 6 luni), frecați.	584 166,5

Decontarea integrală în clădirile noi are loc în termen de 3 ani de la punerea în funcțiune a caselor. Dar schimbarea activității clienților are următoarea tendință: în primele șase luni, veniturile cresc fără probleme la 500.000 de ruble, deoarece proprietarii de apartamente abia încep să facă lucrări de reparații. După aproximativ 8 luni - un an, magazinul atinge veniturile maxime. În această perioadă are loc o aşezare activă a ansamblului rezidenţial. Aproape fiecare apartament este în curs de renovare în diferite etape de finisare. Acest nivel se menține timp de un an și jumătate, după care decontarea se încheie, iar veniturile scad brusc.

Markup pentru materialele de construcție variază între 40-70%. Să luăm un markup mediu de 50%. În consecință, venitul mediu minus costul materialelor va fi de 194.722 de ruble. Și venitul maxim minus costul materialelor va fi de 389.450 de ruble.

Luați în considerare structura costurilor fixe:

Structura costurilor magazinului de construcții
Spatiu de inchiriat
Salariu lunar pentru angajati
Impozite + contributii sociale
Închiriere gazelle pentru o lună
Servicii de comunicare
Plăți comunale

Cererea de materiale de constructii este stabila si nu se asteapta modificari in acest segment. La organizatie competenta comert, alegerea potrivita furnizori, locatie, selectie sortiment, magazinul va aduce profit bun.

Comerțul cu materiale de construcții este în plină expansiune. Cererea constantă de materiale de construcție face ca afacerea de vânzare a acestora să fie promițătoare, în ciuda creșterii ofertei (vezi „”).

Comertul cu materiale de constructii se desfasoara pe diferite niveluri: sunt vândute de mari supermarketuri specializate în construcții, magazine medii, tarabe în bazaruri și alte locuri aglomerate. În mod convențional, punctele de vânzare cu o astfel de specializare pot fi împărțite în patru grupuri:

• Magazine mici sau pavilioane de până la 100 mp. m, sortiment - 10-20 articole.
• Magazine în 150-200 mp. m suprafata, cu renovare partiala. Gama de astfel de magazine include 40-70 de articole, acestea putând oferi 1.000-2.000 de soiuri de mărfuri.
• Magazine mari (500-1.000 mp) cu design bun si un depozit de marfa (200-2.000 mp). Sortimentul de astfel de magazine include 70-100 de articole de bază și 10.000-15.000 de articole
• Magazine de depozit cu suprafata totala 2 500 mp m. De la 15 la 30 de grupe de produse și 200-1.000 de articole în stoc. Uneori, astfel de magazine au un „showroom” unde sunt demonstrate mostre din mărfurile oferite.

În funcție de amploarea comerțului, profiturile pot varia de la sute la zeci de mii de dolari pe lună. Vânzătorii notează rentabilitatea ridicată a acestei afaceri și capacitatea de a obține un profit foarte bun dacă afacerea este configurată corespunzător.

Fezabilitatea economică a afacerii

Profitul unui magazin de materiale de constructii depinde de cifra de afaceri, iar omul de afaceri va trebui sa decida principala intrebare: ce fel de magazin ar vrea sa vada si pe ce se poate baza in realitate.

Capitalul de pornire pentru un magazin de materiale de construcție este de aproximativ 10-15 mii USD pentru fiecare 100 mp. m zona. Potrivit concluziilor experților de piață și ale proprietarilor de magazine, funcționarea magazinelor mici nu este fezabilă din punct de vedere economic.

De exemplu, cifra de afaceri lunară a unui magazin de 100 de metri este de 6.000-7.000 USD cu un markup mediu de 25%. După ce s-a stabilit cu furnizorii, antreprenorul are 1.500-2.000 de dolari, din care mai trebuie să plătești impozite, să plătești salarii și așa mai departe. Prin urmare, profitul net pur și simplu nu rămâne.

Costurile unui 200 mp. m supus plății în avans pentru mărfuri va necesita 50-60 mii dolari. Cifra de afaceri lunară a unui astfel de magazin va fi de 25-30 mii dolari, iar profitul net va fi de 1500-2000 dolari. Un magazin cu o suprafață de 1000 de metri pătrați. m va oferi 300 de mii de dolari din cifra de afaceri. Cifra de afaceri lunară la corect promovarea reclamei va fi de aproximativ 100 de mii de dolari, profit net - cel puțin 5.000 de dolari.

Permise de deschidere

Primul pas în organizarea magazinului va fi înregistrarea de stat a formei economice și juridice alese a întreprinderii. În cele mai multe cazuri, se alege una dintre cele două opțiuni - LLC sau IP. IP este mai potrivit pentru un magazin mic cu un singur proprietar. Pentru o afacere mai mare cu mai mulți fondatori, este mai corect să înregistrați un SRL.

Puteți alege un sistem de impozitare în funcție de legislația locală specifică unei anumite regiuni. Cel mai convenabil va fi UTII (impozitul unic pe venitul imputat), care este tipic pentru comercianții cu amănuntul din majoritatea regiunilor rusești.

În absența UTII, USN (sistemul simplificat de impozitare) este cel mai acceptabil. Goskomstat trebuie să furnizeze o notificare cu privire la atribuirea codului OKVED întreprinderii dumneavoastră.

Pentru a deschide un magazin, aveți nevoie de permisiuni:

• administrația locală a orașului.
• Camera de Comert.
• Stații epidemiologice sanitare.
• Inspecție la incendiu.
• Inspectoratul de stat în trafic (pentru aprobarea parcării).

Selectarea locației magazinului

Criteriile de alegere a unui loc pentru un magazin sunt standard, cu unele specificații:

• Proximitatea autostrăzilor și a fluxurilor umane.
• Zone de constructii noi.
• Piața mare a construcțiilor.
• Apropierea de magazine conexe, dar nu duplicate.
• Zona industriala urbana cu preturi minime de inchiriere.
• Fond nerezidențial (altfel pompierii nu vor permite chirie).
• Parcare gratuită obligatorie în fața magazinului.
• Intrări convenabile pentru automobile (pentru un magazin mare - cale ferată).
• Conformitate Cerințe SES si protectie impotriva incendiilor.

Desigur, este de preferat să aveți o cameră proprie. Dar, în lipsa unui astfel de lucru, se pretează și închiriat. Atunci când negociați termenii contractului de închiriere, întrebați dacă este posibil să cumpărați sediul în timp. Cu lucrurile mergând bine, asta este foarte mod convenabil cumpara spatiu comercial.

Depozitarea echipamentelor

Echipamentul comercial pentru un magazin de hardware include următoarele articole:

• Rafturi unilaterale cu fixare pe pereți.
• Rafturi bilaterale pentru plasarea într-o zonă comercială.
• Vitrine din sticla pentru obiecte mici.
• Contoare vitrine pentru anumite departamente.
• Plase comerciale pentru anumite tipuri bunuri.
• Elemente de fixare pentru așezarea mărfurilor pe perete.
• Masa de ambalare.
• Casa de marcat (eventual mai multe.
• Carucioare si cosuri pentru clienti.

Gamă de produse

Sortimentul magazinului trebuie format ținând cont de:

• Spațiu magazin.
• Disponibilitatea anumitor grupe de produse în magazinele concurenților.
• Nevoile cererii pieței locale.

În orice caz, sortimentul ar trebui să fie cât mai divers. Cumpărătorul modern are posibilitatea de a alege un magazin, deci este imposibil să rămână în urma concurenților în orice caz. O oportunitate suplimentară de a crește cifra de afaceri din vânzări în cazul unui deficit de spațiu poate fi comerțul cu cataloage la comandă.

Grupuri de produse tipice pentru un magazin de hardware

Lacuri si vopsele. Grupul va include vopsele pentru toate tipurile de lucrări, impregnări, grunduri, lacuri, acoperiri pentru diverse materiale.

Imagini de fundal din cea mai mare gama posibila: hartie, stofa, serigrafie, pentru pictura, cu posibilitate de colorare in viitor, color, uni. Grupul va include și întreaga gamă de lipici pentru tapet. Amestecuri uscate pentru constructii, nisip si ciment.

Gresie faianta, import si intern, podea, perete, diferite dimensiuniși texturi. Adeziv pentru faianță, chit de rosturi, totul pentru tăierea, nivelarea și așezarea plăcilor.

Instalatii sanitare: dusuri, bai, chiuvete, toalete. Diverse accesorii sanitare: robinete, ondulate, tevi, robinete, suporturi de dus, etc. Sunt necesare, de asemenea, rafturi, oglinzi, mobilier de baie, umerase, vase de sapun si multe altele.

Acoperiri de podea: parchet, parchet, covor, laminat, linoleum, pluta si parchet din bambus. Materiale pentru acoperis: tigla metalica, ardezie, etc. Usi: intrare, interior, plastic, sticla, lemn, MDF. Elită și ieftină.

Echipamente electrice: candelabre, lămpi, lămpi, LED-uri, fire, întrerupătoare, prelungitoare etc. Instrumentele de construcție vor include role, perii, spatule etc. În această grupă vor fi incluse și unelte electrice: burghie, ciocane rotative, polizoare, polizoare, ferăstrău. , etc. Dacă există spațiu liber, puteți oferi utilaje de grădinărit și mobilier de țară

Selectarea furnizorului

Nu ar trebui să vă limitați la furnizorii aflați în orașul dvs. - livrările din orașele învecinate se dovedesc adesea a fi mai profitabile, iar furnizorul își asumă adesea costurile de transport pentru volume mari de livrări.

Utilizați internetul pentru a selecta furnizorii. Cei mai convenabili furnizori sunt cei care dau bunuri (sau o parte din ele) spre vanzare cu decontare ulterioara sau cu o oarecare intarziere in decontare.

Personalul magazinului

Angajații magazinului ar trebui să cunoască bine sortimentul și să fie gata să sfătuiască clientul cu privire la orice problemă. Fiecare departament ar trebui să aibă cel puțin un consultant care este bine versat în grupul de produse al departamentului.

Managerul poate fi un specialist cu experiență care cunoaște bine acest domeniu. Sortimentul, relațiile cu furnizorii și managementul personalului magazinului depind de manager. În plus față de asistenți de vânzări, va fi nevoie de casierii, de un manager de depozit, de curățători și de încărcătoare.

Numărul de angajați este determinat de mărimea magazinului. Este mai bine să construiți remunerația pe principiile stimulentelor: salariu și bonus, în funcție de cantitatea vândută și de calitatea muncii.

Economia unui magazin de materiale de construcție

Valoarea investiției inițiale în afacere depinde de dimensiunea magazinului. Potrivit recenziilor antreprenorilor cu experiență în organizarea magazinelor de acest profil, un spațiu comercial de 100 mp. m reprezintă aproximativ 300-400 de mii de ruble de investiții.

După cum am menționat mai devreme, deschiderea unui magazin mic are sens numai dacă este posibil. marja comercială semnificativ mai mare de 30% și posibilitatea de a furniza bunuri spre vânzare. În acest caz, dimensiunea chiriei pentru spații este, de asemenea, importantă: ar trebui să fie minimă pentru o rentabilitate suficientă.

Iată câteva date economice despre organizarea și funcționarea unui magazin cu o suprafață de aproximativ 200 de metri pătrați. m.

• Costurile totale de deschidere de la 1.500 de mii de ruble.
• Dintre ei capital de lucru 700 de mii de ruble.
• Cifra de afaceri lunară a magazinului este de 900 de mii de ruble.
• Profit net 60 de mii de ruble.
• Perioada de rambursare 25 de luni.

Promovarea magazinului de materiale de constructii

Acest tip de afaceri este extrem de competitiv, așa că promovarea activităților trebuie gândită cu atenție.

Până la deschiderea magazinului, ar trebui să se desfășoare o campanie de publicitate în media locală. Afișele publicitare, streamerele de pe străzile orașului nu trebuie doar să raporteze data deschiderii magazinului, ci și să conțină informații despre beneficiile acestuia, reduceri, caracteristici de sortiment etc.

Magazinul trebuie să aibă un site web pe internet. Nu vă zgâriți pe un site luminos, informativ, care reflectă toate aspectele magazinului. Actualizările periodice ale site-ului sunt obligatorii.

Cooperarea cu organizațiile de reparații și construcții și echipe individuale este foarte eficientă. Are sens să se dezvolte un sistem special de reduceri pentru ei pentru a stimula atragerea de noi clienți.

Articolul nostru de astăzi este despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Veți învăța cât de profitabilă este această zonă de afaceri și cum să obțineți succes rapid în antreprenoriat.

În fiecare an, numărul de clădiri noi crește rapid. In spate un timp scurt există multe matrice noi și zone rezidențiale. Pentru construcții, desigur, veți avea nevoie de o mare varietate de materiale, așa că putem concluziona că afacerea de vânzare a materialelor de construcție este o afacere profitabilă și promițătoare.

Avantajele si dezavantajele afacerii de constructii

• Cerere mare de bunuri. Materialele de construcție se bucură la mare cautare in orice regiune a tarii. Popularitatea lor se datorează faptului că o persoană construiește sau repara ceva de-a lungul vieții. Pentru aceasta, are nevoie de materiale, astfel încât cererea pentru acest produs nu numai că nu scade, ci și crește în fiecare an. Prin urmare, dacă vrei să investești bani profitabil, atunci afacerea de construcții îți va oferi venit stabilși profituri mari.
• Gamă de produse. Dacă credeți statisticile, atunci deschiderea unui mic magazin de hardware este o întreprindere fără speranță, sortită eșecului. Chestia este că concurența în domeniul construcțiilor este destul de serioasă. Trebuie să lupți pentru clienții cu hipermarketuri mari de construcții care oferă o gamă largă de mărfuri și preturi favorabile. Prin urmare, pentru a-i interesa pe vizitatori, este necesar să se ofere mare varietate bunuri sau determina formatul magazinului, de exemplu, pentru a vinde un anumit produs într-un sortiment mare.
• Servicii aditionale. Nu uitați că puteți obține un profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și prin furnizarea de servicii suplimentare clienților. De exemplu, nu toți cumpărătorii au posibilitatea de a-și livra în mod independent achizițiile la destinație, iar materialele de construcție sunt un produs destul de mare. Prin urmare, este nevoie de organizarea unui serviciu de livrare. Puteți câștiga bani buni oferind acest serviciu.

Magazin de materiale de constructii: plan de afaceri

Ideea de afaceri aleasă necesită implementare competentă. Un plan de afaceri bine scris vă va ajuta în acest sens.

Planul de afaceri ar trebui să sublinieze profitabilitatea ideii, perioada de rambursare și profitul așteptat din afacere. După cum sa indicat deja mai sus, costul deschiderii unui magazin de hardware depinde de regiune și de volumele vânzărilor. Este dificil să determinați suma exactă, dar merită remarcat faptul că este puțin probabil să puteți deschide un magazin de hardware de la zero. Singura opțiune este să găsești un investitor care să fie gata să-ți finanțeze proiectul. Dar este destul de dificil să găsești o persoană bogată care să creadă în succesul ideii tale, așa că poți conta pe această opțiune doar dacă ești specialist în acest domeniu de cunoaștere.

Inregistrarea unei afaceri care vinde materiale de constructii

Dacă e nevoie capital de pornire trebuie să deschizi o afacere, apoi poți trece în siguranță la înregistrarea activităților tale.

În primul rând, merită să decideți asupra formei de fond a activității. Puteți alege una dintre două opțiuni: înregistrarea ca antreprenor individual sau găsit entitate– Societatea cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o formă de activitate, luați în considerare valoarea investiției. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de hardware, vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual. În caz de organizare Afaceri mari, deschiderea unui hipermarket sau a unui lanț de magazine de construcții, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC).

După ce ați decis asupra formei de activitate, ar trebui să alegeți cea potrivită coduri OKVED. Cea mai convenabilă opțiune este să plătiți un singur impozit pe venitul imputat.

De asemenea, este necesară obținerea avizelor pentru activități de la SES, pompierii, administrația orașului, Camera de Comerț, ba chiar și un certificat de la poliția rutieră (în cazul parcării pe teritoriul magazinului).

Colectarea și prelucrarea tuturor documente necesare acesta este un proces destul de intensiv în muncă. Dacă ești prost versat subtilități legaleîncredințați această problemă unui avocat cu experiență.

Videoclipuri asemănătoare

Locatie si inchiriere

Din alegerea corectă a locației magazinului va depinde direct de profitul acestuia. Prin urmare, este foarte important să alegeți un loc profitabil în oraș. Alegeți zone aglomerate cu trafic intens. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere.

Locurile suficient de profitabile pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de clădiri noi, piața construcțiilor și zona industrială a orașului.

Nu există condiții speciale pentru sediul magazinului. Principalul lucru este că se află într-un fond nerezidențial. În apropierea magazinului este, de asemenea, de dorit să se doteze parcări și căi de acces convenabile pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor.

In functie de volumul vanzarilor, alege zona potrivita pentru magazinul tau. După cum sa discutat mai sus, magazinele mici sunt neprofitabile, astfel încât suprafața spațiilor ar trebui să fie de cel puțin 200 de metri pătrați. m. În ceea ce privește reparația, interiorul scump, de designer, în acest caz, nu va afecta numărul de vânzări. Prin urmare, vă recomand să nu vă deranjați cu reparații costisitoare. Este suficient pentru a îndeplini cerința minimă: camera trebuie să fie curată, uscată, ordonată, cu o bună ventilație. În plus, pompierii serviciu sanitarîși fac propriile cerințe în incintă, astfel încât va trebui să respectați toate standardele (ventilație, condiții de depozitare a mărfurilor etc.).

Format magazin

Înainte de a începe implementarea această afacere idee, ar trebui să decideți asupra formatului magazinului, alegând direcția potrivită. Materialele de construcție sunt vândute în moduri diferite. Ele sunt vândute în mici puncte de vânzare cu amănuntul, în tarabe de pe piețele de construcții sau baze, în supermarketuri sau în puncte de vânzare cu profil îngust, specializate.

1. Mic magazin de hardware. Suprafața totală a acestei prize este de 20-50 mp. m. Desigur, într-o astfel de cameră este imposibil să plasați un sortiment mare de mărfuri, deci este mai bine să vă concentrați pe un singur lucru. De exemplu, puteți face schimb cu vopsea sau tapet, gips-carton sau pardoseala.
2. Magazine mari cu o suprafață totală de aproximativ 150-200 mp. m. Într-o astfel de cameră este deja posibil să plasați un mic sortiment de mărfuri. Puteți comercializa mai multe tipuri de materiale de construcție în același timp. Poate fi aceeași vopsea, tapet, lipici, parchet, gresie, țevi și multe altele. Totul depinde de concurență și cererea pentru produs. Trebuie să analizați aceste nuanțe înainte de a vă decide asupra sortimentului magazinului dvs. de hardware.
3. Construire supermarketuri. Suprafața acestor puncte de vânzare este de la 1000 mp. m. În astfel de magazine, clienților li se oferă posibilitatea de a alege tot ce au nevoie pentru construcție și reparație într-un singur loc. O gamă largă, prețuri și promoții favorabile atrag un număr mare de oameni, așa că acest format de afaceri este considerat cel mai de succes. Singurul negativ este investiția financiară mare. Este nevoie de mulți bani pentru a deschide un supermarket de construcții, prin urmare, de regulă, există mai mulți proprietari de astfel de puncte simultan.
4. Magazin-depozit. Acest format de afaceri constă în faptul că sunt închiriate două spații separate. Primul este un depozit în care este depozitată cea mai mare parte a mărfurilor. Iar al doilea departament este un etaj comercial pentru cumpărători, unde întreaga gamă de produse este expusă în cantități mici. Acest format de afaceri este destul de profitabil pentru că nu trebuie să echipați o platformă mare de tranzacționare, să angajați mult personal. 2-3 asistenți de vânzări, mai mulți încărcători și agenți de pază vor fi de ajuns.

Echipamente depozit materiale de constructii

Nu este nevoie de echipament special scump pentru magazin. Prin urmare, acest articol nu va fi prea costisitor din punct de vedere financiar pentru dvs.

Echipament necesar pentru un magazin de hardware

• Vitrine și rafturi pentru expunerea mărfurilor;
• Dulapuri cu uși din sticlă;
• Plase comerciale pentru agatarea marfurilor pe pereti;
• Masa de ambalare;
• Loc dotat pentru casier si asistent vanzari (masa, scaune, casa de marcat);
• Cărucioare de cumpărături și coșuri.

Sortiment magazin de feronerie

După cum am menționat mai sus, sortimentul depinde de zona magazinului. Prin urmare, în primul rând, decideți cu privire la formatul punctului dvs. de desfacere și apoi treceți la achiziționarea de bunuri de vânzare.

Grupuri standard de produse pentru un magazin de hardware:

• Tapet și lipici. Dacă vindeți acest produs, atunci sortimentul ar trebui să fie suficient de mare, după cum se spune, pentru fiecare gust. Astăzi, varietatea de imagini de fundal este plăcut plăcută, puteți alege dintre tapeturi din hârtie, vinil, spălare și tapete din material textil original.
• Uscat amestecuri de construcție(nisip, ciment, gips);
• Produse de vopsea si lacuri (pentru lucrari exterioare si interioare);
• Acoperiri incomplete (placi, laminat, gresie, linoleum, mocheta, parchet);
• Instalatii sanitare (chiuvete, toalete, dusuri, hidrobox, baterii, baterii, mobilier de baie si multe altele);
• Uși (interioare, intrare, din materiale - lemn, sticlă, sau o opțiune economică din fibră);
• Echipamente electrice (lumini, lămpi, candelabre, lumini, fire, LED-uri);
• Instrumente de construcție.

În general, o gamă largă de mărfuri poate fi amplasată pe o suprafață mare. Dacă teritoriul magazinului este mic, acordați preferință vânzării unui anumit grup de mărfuri.

Furnizori

Pentru orice antreprenor, găsirea furnizorilor este o sarcină foarte responsabilă. La urma urmei, prețul cu ridicata al mărfurilor, calitatea și profitul din afacere depind de el.

Puteți găsi furnizori buni în orașul dvs. sau prin internet. Cel mai varianta profitabila- aceasta este cooperarea cu producătorii de materiale de construcție și achiziționarea directă de bunuri.

personal angajat

Numărul de vânzări și, în consecință, profitul va depinde de munca angajaților magazinului. Prin urmare, găsirea de angajați cu experiență și responsabilitate este o chestiune foarte importantă.

Asistentul de vanzari trebuie sa aiba toate informatiile despre produs, sa poata comunica cu clientii, sa le ofere cu pricepere si discret asistenta in alegerea unui produs. Este de dorit ca fiecare departament să aibă propriul său consultant de vânzări, competent în acest domeniu de cunoaștere.

Salariile angajaților ar trebui să fie stimulative, nu fixe. Astfel, te vei proteja de oamenii lenesi care merg la munca exact asa. Un angajat al cărui salariu depinde de volumele vânzărilor va lucra de multe ori mai mult.

Videoclipuri asemănătoare

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, deschiderea unui mic stand de construcții cu o suprafață de până la 50 de metri pătrați vă va costa 400-500 de mii de ruble. O mică parte din această sumă va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, iar cea mai mare parte pentru achiziționarea de bunuri. În medie, markup la materialele de construcție este de 20-30%, ceea ce nu este atât de mult. În plus, este obligat să plătească salarii angajaților, să cumpere un nou lot de bunuri și să plătească taxe. Drept urmare, profitul net la primele etape este minim. Prin urmare, deschiderea unui mic magazin de hardware este profitabilă doar dacă mărfurile sunt achiziționate la prețuri mici și posibilitatea de a înșela cu mai mult de 30%. În caz contrar, nu are sens să schimbăm materiale de construcție.

Pentru a deschide un supermarket de construcții, aveți nevoie de o sumă destul de mare de bani de la 3 milioane de ruble sau mai mult. Dar, în ciuda investițiilor destul de solide, rambursarea prizei este destul de rapidă. Prin urmare, dacă ai bani, atunci investirea lor în afacerea de construcții este destul de profitabilă.

Campanie publicitara

Deschiderea unui magazin de hardware nu este cel mai important lucru; important este să atragi cumpărători către outlet. Cum să o facă?

Atragerea clienților este nuanță importantă, fără de care nu vei vedea profit. Așadar, nu te zgarci la publicitate, angajează specialiști competenți în acest domeniu și rezultatul nu va întârzia să apară.

• Publicitate în jurul orașului. Afișe, bannere, anunțuri, pliante, toate acestea atrag atenția oamenilor. Prin urmare, folosește tot felul de metode de promovare.
• publicitate pe internet. Creați un site web pentru magazinul dvs. de hardware, unde vor fi disponibile toate informațiile despre sortiment, numerele de contact și adresa, precum și posibilitatea de cumpărare a mărfurilor prin Internet.

Vă gândiți la subiectul cum să deschideți un magazin de hardware și ce este necesar pentru aceasta? O astfel de afacere poate fi profitabilă dacă sunt gândite toate detaliile.

♦ Investiții de capital – 2.500.000 de ruble
♦ Rambursare – 10−18 luni

Proverbul „Casa mea este castelul meu nu își pierde relevanța”.

Dar orice cetate trebuie reparată, întărită și mai mult. Și pentru asta aveți nevoie de materiale de construcție.

Potrivit statisticilor, rușii își repară mănăstirea la fiecare 5-7 ani.

Desigur, acestea sunt cifre medii, pentru că cineva re-lipește tapetul la fiecare trei ani și revopsește podelele, în timp ce cineva trăiește liniștit 20 de ani și nu suferă de lipsa reparațiilor.

Și totuși sunt foarte mulți oameni care au nevoie de materiale de construcție în țara noastră, ceea ce ar trebui să încurajeze oamenii de afaceri să ceară.

Acest startup nu poate fi numit ieftin: este nevoie de o sumă decentă pentru închiriere, echipamente și prima achiziție, iar concurența în sectorul desemnat este destul de mare.

Dar un magazin de hardware poate fi ușor profitabil dacă te gândești la toate detaliile.

Ce fel de magazin de hardware poate fi deschis?

Dacă decideți să faceți afaceri cu materiale de construcție, atunci trebuie să vă decideți asupra conceptului viitorului magazin.

În funcție de gamă, acestea sunt împărțite în:

1. Foarte specializat.
   De exemplu, vindeți doar podele sau decideți că vopseaua este cea mai bună afacere de făcut.
   Deoarece aveți un profil îngust, gama de produse dintr-o categorie ar trebui să fie uimitoare.
   Magazinele de feronerie foarte specializate pot fi deschise de oameni de afaceri care nu au foarte mulți bani pentru închiriere și echipamente, deoarece o astfel de piață nu are nevoie de suprafețe mari.
2. Profil larg.
   Adică din magazinul tău poți cumpăra orice materiale de construcție, de la garoafe mici până la naturale placa de parchet.
   Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai milioane de capital de pornire.

În funcție de dimensiune, magazinele de construcții pot fi împărțite în patru grupuri condiționate:

1. Pavilioane comerciale mici (până la 100 de pătrate), care nu necesită echipament special. Sortimentul din astfel de magazine are 10-20 de poziții.
2. Magazine de hardware standard (100-200 de pătrate) cu o mai largă linie de produse(30-50 de posturi) si o renovare placuta, pentru ca aceasta este una dintre modalitatile de a atrage clienti seriosi.
3. Magazine mari de feronerie (200-500 de pătrate) cu o gamă de sortimente de 50-100 de articole.
4. Construire supermarketuri. Aceștia sunt adevărați giganți care se află pe o suprafață de cel puțin 500 de pătrate, cu uriașe depoziteși alte zone de servicii.
   Aici puteți cumpăra totul, inclusiv echipament de constructie, deoarece gama de aici începe de la 100 de articole.

Dificultăți cu care se poate confrunta cineva care decide să deschidă un magazin de hardware

Afacerea construcțiilor este destul de complicată, pentru că trebuie termene scurteînvață să navighezi printre o gamă largă de mărfuri, găsește cei mai buni furnizori, care sa ofere materiale si utilaje cu un raport optim pret-calitate, sa supravegheze munca unui personal considerabil etc.

Și chiar și acestea nu sunt toate dificultățile cu care se poate confrunta cineva care decide să deschidă un magazin de hardware.

Capcanele afacerii de construcții arată astfel:

1. Nivel ridicat de concurență.
   Va trebui să concurezi nu doar cu magazinele mici care vând o anumită gamă de mărfuri, ci și cu baze de construcții și hipermarketuri de unde poți cumpăra orice vrei.
   Gândiți-vă cu atenție la avantajele competitive pentru a ieși în evidență față de alte magazine.
   Ar trebui sa ai grija si de firma de publicitate, folosind toate resursele (media, Internet, prezentari, publicitate outdoor) pentru a informa cat mai multe persoane despre deschiderea pietei tale de constructii.
2. Politica de pret.
   Antreprenorilor nu foarte experimentați li se pare că dacă creșteți prețurile, puteți recupera rapid investițiile de capital.
   Aceasta este în principiu o abordare greșită, deoarece clienții vor merge rapid la concurenții tăi, care sunt mai ieftini.
   A doua greseala este sa stabilesti preturi prea mici, incercand sa faci bani pe rulaje mari de materiale.
   Această abordare este o altă cale rapidă spre ruină.
   Cea mai bună opțiune este să analizați politica de prețuri a concurenților și să vă reduceți prețurile cu 1-2%.
3. Gamă.
   Una dintre principalele probleme ale oricărei afaceri este de a forma sortimentul potrivit de mărfuri, ținând cont de gusturile potențialului său cumpărător.
   Chiar dacă aveți o piață cu profil îngust, de exemplu, vindeți podele, trebuie să alegeți vederi corecte din această acoperire, mărcile de cea mai înaltă calitate, cele mai multe Culori frumoase, pentru a evita vânzarea de bunuri de calitate scăzută.
   În același timp, trebuie să satisfaci nevoile clienților cu venituri diferite: atât bogați, cât și săraci.

Cum se deschide un magazin de hardware: lucrul cu furnizorii

Fapt interesant despre construcție:
În microdistrictul 522 din Harkov, conform planului, trebuia să construiască un bloc Cladiri rezidentialeîncât din aer formează literele URSS. Totuși, după construcție trei litere Cu și bara verticală a literei P, s-au făcut modificări planului. Drept urmare, aceste case pot fi acum văzute ca numărul 666.

Există o mulțime de producători de materiale de construcție pe piețele interne și externe astăzi.

Ar trebui să alegeți furnizorii în funcție de conceptul magazinului dvs.

De exemplu, dacă doriți să vindeți numai de înaltă calitate și materiale scumpe pe care și le pot permite cumpărătorii bogați, apoi iau spre vânzare materiale de construcție italiene, germane, franceze, finlandeze și alte europene.

Dacă publicul țintă este un contingent mai puțin înstărit, atunci puteți lucra cu producători chinezi și autohtoni.

Principala problemă pentru cei care doresc să deschidă un magazin de hardware este capacitatea de a găsi furnizori de la care mărfurile pot fi luate spre vânzare, plătind după ce sunt vândute, mai degrabă decât achiziționând materiale inițial.

Furnizorii, desigur, nu sunt foarte mulțumiți de acest lucru, așa că mulți dintre ei vă vor oferi un astfel de compromis: cumpărând produsul imediat, puteți câștiga mult mai mult pe el, stabilind o marjă de 50-70%, în timp ce luând produsul de vânzare, puteți câștiga doar cu 30% mai mult decât costul de achiziție al materialelor.

Decideți singur ce opțiune vi se potrivește.

Proprietarii cu experiență ai piețelor materialelor de construcție recomandă utilizarea unei metode mixte de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat, luați câteva pentru vânzare.

Cum se deschide un magazin de hardware: plan calendar

La lansarea unui startup, este foarte important să nu întârziați implementarea etapelor.

Dacă ai reușit să deschizi un magazin de hardware la doi ani după ce a apărut ideea ta, atunci cifrele indicate în planul de afaceri își pierd relevanța.

Dacă aveți suficienți bani pentru a implementa proiectul și sunteți gata să controlați fiecare dintre etape, atunci puteți deschide un magazin de hardware în șase luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai	Iunie
Înregistrare și multe altele
Închiriere și reparare
Software comercial
Căutare de personal
Formarea sortimentului
Publicitate
Deschidere

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de hardware?

Dacă decideți să faceți acest tip de afacere, atunci ar trebui să începeți cu.

Cu cât descrii mai detaliat toate etapele lansării unui startup (înregistrare, dotarea sediului, personal, sortiment, furnizori etc.), cu atât este mai specific. calcule financiare, cu atât îți va fi mai ușor să deschizi de la zero un magazin de materiale de construcție.

Înregistrare

Indiferent de dimensiunea pieței, vă puteți înregistra atât ca antreprenor individual, cât și ca SRL.

Dar cu metoda de impozitare este mai dificil.

Deoarece nu este ușor să deschideți un magazin de hardware pe 50 de pătrate (dacă nu vorbim de pavilioane comerciale cu profil îngust), atunci cea mai potrivită formă de impozitare pentru dvs. este sistemul de impozitare simplificat.

Cod OKVED pentru fabricarea magazinelor cu amănuntul vopsea, feronerie și alte materiale de construcție - 52.46.

De asemenea, trebuie să fiți înregistrat la Fondul de pensii și la Fondul de asigurări de sănătate.

Pe lângă procedurile de înregistrare, veți avea nevoie de concluzia Serviciului de Pompieri și Rospotrebnadzor că sediul magazinului dvs. îndeplinește toate cerințele acestora.

Locație

Alegerea unei locații pentru un magazin de hardware este o sarcină destul de dificilă.

Centrul orașului, deși atractiv din punct de vedere al traficului mare, nu este potrivit pentru tine deoarece:

• preturile chiriei sunt prea mari aici;
• este dificil să găsești o cameră suficient de mare (minim 100 de metri pătrați) cu o intrare convenabilă (pentru a descărca mărfurile fără probleme) și o parcare mare;
• Prea puține spații disponibile pentru închiriere.

periferiile au și avantajele lor, precum chirii mici, dar nu toți clienții vor dori să meargă atât de departe pentru a cumpăra materiale și echipamente de construcție.

Doar cei care au nevoie de multe materiale de construcție vor cumpăra de la tine și chiar și atunci la prețuri mici.

Locul ideal pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de dormit pentru a fi mai aproape de clienții tăi potențiali.

Principalul lucru este că nu există alte magazine de hardware, piețe și hipermarketuri în apropiere.

cameră

S-a spus deja că un magazin de materiale de construcții are nevoie de o încăpere destul de mare, de cel puțin 100 de metri pătrați.

Zonele mai mici sunt potrivite doar pentru piețele foarte specializate care vând, de exemplu, unelte de construcție, sau vopsele, sau tapet etc.

Dacă decideți să deschideți un mic supermarket, apoi o cameră de 100-150 pătrate - cea mai buna varianta pentru a amplasa în el un etaj comercial, un depozit, un birou și o baie.

Lucrări serioase de finisare în magazin nu sunt necesare.

Clienții tăi nu vor fi prea interesați de culoarea pereților sau de calitatea pardoselii.

Excepție este un magazin de hardware axat pe clienți bogați, de exemplu, vânzând tapet francez sau instalații sanitare italiene.

Dar de care trebuie să ai grijă fără greșeală este sistemul de ventilație și aer condiționat.

Va trebui să investiți de la 350.000 de ruble în reparațiile și echipamentele unui magazin de materiale de construcție.

Echipamente

În ciuda specificului mărfurilor vândute, magazinul de hardware nu necesită achiziționarea unui fel de echipamente super-costisitoare și rare.

Este suficient sa achizitionezi rafturi standard, rafturi, podiumuri, standuri pentru a-ti prezenta produsul cumparatorului cat mai profitabil.

Concentrați-vă pe specificul produsului, de exemplu, sacii de ciment pot fi plasați direct pe podea, plăci de pavaj- pe podium, construind o piramidă frumoasă din ea, dar pentru vânzarea tapetului aveți nevoie de un suport separat.

Toate magazinele de hardware au nevoie de asta software comercial(calculele sunt foarte condiționate, deoarece numărul de rafturi, vitrine și alte lucruri depinde de dimensiunea pieței dvs.):

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	250 000 de ruble.
Rafturi metalice de perete	35 000
Rafturi cu două fețe	35 000
Vitrine din sticlă închise	30 000
Contor vitrine	20 000
podiumuri	10 000
Casă de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	85 000

Personal

Pentru ca magazinul de hardware să funcționeze normal, veți avea nevoie de un manager/administrator, doi vânzători, un încărcător, un curățenie, un contabil.

Pentru afaceri, este mai bine dacă magazinul de hardware este deschis șapte zile pe săptămână, așa că cel mai bine este să angajați 4 vânzători (doi pe tură).

O femeie de curățenie poate veni în fiecare zi (cu excepția Soarelui) timp de câteva ore - este încă greu să obții o curățenie perfectă într-un magazin de hardware.

Managerul sau administratorul poate lucra conform unui program standard, de exemplu de Luni. - de vineri. de la 9.00 la 18.00.

Pentru a nu angaja un contabil separat, puteți încheia un acord cu o firmă de outsourcing.

Angajați bărbați ca agenți de vânzări, deoarece cumpărătorii cred că bărbații sunt mai buni la materialele de construcție decât femeile.

	Cant	Salariu (in ruble)	Total (în ruble)
Total:			133.000 RUB
Administrator	1	25 000	25 000
Vanzator	4	17 000	68 000
Încărcător	2	10 000	20 000
Femeie de servici	1	8 000	8 000
Contabil	1	12 000	12 000

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

Deschiderea și întreținerea magazinelor de hardware necesită o investiție de capital mare, așa că această afacere nu este pentru toată lumea.

Lansarea unui startup necesită cel puțin un milion și jumătate de ruble.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	1.600.000 RUB
Înregistrare	20 000
Reconditionare in magazin si dotari incinte	350 000
Software comercial	250 000
Achiziționarea de bunuri (cumpărăm o parte din bunuri imediat, luăm unele pentru vânzare)	800 000
Publicitate	50 000
Cheltuieli suplimentare	130 000

Mișcarea inteligentă ar fi să se formeze plan financiar inclusiv chiria, salariile personalului, impozitele și alte cheltuieli pentru primele trei luni până când veți avea suficienți clienți pentru a vă acoperi cheltuielile lunare necesare.

Aveți nevoie de cel puțin 300.000 de ruble pe lună pentru a întreține un magazin de hardware.

Adică, intenționând să deschideți un magazin de hardware, ar trebui să aveți un capital de 2,5 milioane de ruble.

Și asta presupunând că vizați un magazin de materiale de construcție relativ mic: 100-150 de pătrate.

Dacă scopul tău este un hipermarket de unde poți cumpăra orice bun pentru reparații și lucrari de constructie, apoi suma menționată crește de mai multe ori și se ridică la zeci de milioane de ruble.

Pentru cei care se gândesc serios să lanseze acest startup,

Următorul videoclip va fi de asemenea util:

Posibil profit dintr-un magazin de hardware?

Experții estimează profitabilitatea acestei afaceri la 17%, ceea ce este un indicator foarte bun.

Markup-ul mediu pentru un produs este de 50%, ceea ce vă va permite să câștigați de cel puțin două ori suma cheltuită pentru achiziție.

Dezavantajele acestei afaceri includ sezonalitatea sa: vârfurile de vânzări scad în a doua jumătate a lunii martie - prima jumătate a lunii mai și - primele două luni de toamnă.

Vara, cifrele de vânzări scad cu 25-30%, iar iarna - cu 50%.

Aceasta înseamnă că în lunile cele mai profitabile, trebuie să faci o rezervă de numerar pentru a supraviețui perioadei nefavorabile.

Magazine populare de construcții dimensiuni mici(aproximativ 100 de pătrate) cu o bază largă de clienți închiriază o casierie seara la 20.000-40.000 de ruble.

Cu astfel de indicatori, suma veniturilor lunare va fi de 600 mii - 1 milion 200 mii de ruble.

Profitul net după plata salariilor, chiriei, impozitelor, cumpărăturilor și altor cheltuieli va rămâne cu dvs. de la 200 de mii de ruble. - până la 800 de mii de ruble.

Este foarte posibil să faci un depozit de materiale de construcție autosusținut în 10-18 luni de muncă.

Dacă nu înțelegeți pe deplin chiar și după ce ați studiat baza teoretică, cum să deschizi un magazin de hardwareși ce trebuie să faceți pentru a aduce profituri bune, atunci poate ar trebui să vă uitați la un alt startup sau să atrageți un partener care este bine versat în domeniul construcțiilor.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Studiile pieței de construcții au arătat că, chiar și în ciuda unei recesiuni a economiei, piața construcțiilor crește în fiecare an cu 15-20%. Aceasta înseamnă că materialele de construcție sunt în creștere.

Întocmirea unui plan de afaceri

Înainte de a începe orice afacere, trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent pentru a înțelege dimensiunea investițiilor viitoare. Așadar, vom întocmi un plan de afaceri pentru un magazin de hardware.

Costuri de deschidere viitoare:

• echipament de la 80 de mii de ruble;
• documente de la 10 mii de ruble;
• plata chiriei pentru prima și ultima lună de la 60 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri de la 600 de mii de ruble.

Deci, este clar că costurile inițiale vor fi de la 750 de mii de ruble. În plus, există și cheltuieli lunare:

• salariul angajaților de la 50 de mii de ruble pe lună;
• închirierea spațiilor pentru un magazin de la 30 de mii de ruble pe lună;
• taxe de la 10 mii de ruble pe lună (în funcție de forma de proprietate);
• publicitate de la 20 de mii de ruble pe lună.

Cheltuielile lunare vor fi de cel puțin 110 mii de ruble.

Atunci când setați un markup pentru un produs, ar trebui să țineți cont de prețurile concurenților și să vă asigurați că prețurile dvs. sunt benefice pentru cumpărători. De regulă, marja este de aproximativ 45-65%.

Având în vedere marja, profitul ar trebui să fie de cel puțin 450 de mii de ruble pe lună. Dar rețineți că în primele luni fluxul de clienți va fi mic - ei nu vă cunosc încă. Dar cu o reclamă bună și o politică favorabilă de prețuri, fluxul de clienți va crește constant. Rambursarea magazinului ar trebui să fie așteptată nu mai devreme decât după un an de muncă de succes.

Alegerea spațiilor

Locul potrivit pentru locația magazinului este cel puțin jumătate din succes.

Prin urmare, pentru a deschide de la zero un magazin de materiale de construcție, trebuie să cunoașteți principalele criterii pe care ar trebui să vă concentrați atunci când alegeți locația viitorului magazin.

O alegere excelentă ar fi zona clădirilor noi. Merită să acordați atenție lipsei concurenților din apropiere, dar, în același timp, o locație în apropierea pieței construcțiilor va fi un loc bun. Prezența parcării în imediata apropiere a magazinului vă va crește semnificativ popularitatea în rândul clienților, deoarece materialele de construcție au adesea o greutate semnificativă. Prin urmare, nu este nevoie doar de parcare, ci și de drumuri bune de acces pentru trecerea vehiculelor mari. loc bun va deveni un loc în imediata apropiere a marilor centre comerciale.

Citeste si: Vânzarea hainelor online: de unde să începi, cum să găsești un furnizor

Nu există cerințe specifice pentru spațiile unui magazin de hardware. Singura conditie este scoaterea spatiului din fondul locativ. Este de dorit ca suprafața camerei să fie de cel puțin 150 metri patrati, deoarece un magazin mai mic este probabil să devină neprofitabil.

Investiții speciale în repararea spațiilor pentru vânzarea materialelor de construcție nu vor necesita. Este suficient ca camera să îndeplinească elementul de bază cerinte sanitare era uscată și curată.

Documentația necesară

Pentru legalitatea oricărei afaceri, este necesar să se completeze toate permise. Cea mai importantă problemă este cea a înregistrării dreptului de proprietate.

Puteți înregistra un antreprenoriat individual (IP) sau o entitate juridică - o societate cu răspundere limitată (LLC).

Alegerea va depinde, în primul rând, de scopul viitoarei afaceri. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci un antreprenor individual va fi suficient, iar dacă intenționați să deschideți un hipermarket de construcții sau chiar un lanț de magazine, atunci este mai bine să alegeți un SRL.

După ce ați ales forma de proprietate, trebuie să selectați codul clasificării întregii ruse a speciilor activitate economică(OKVED). Pentru un magazin de hardware OKVED, ar trebui să alegeți din secțiunea 47.52 - vânzare cu amănuntul de feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate. Acolo poți alege unul sau mai multe coduri care se potrivesc cu specificul magazinului tău.

Alegerea echipamentelor și achiziționarea de bunuri

Ce echipament să alegi și de ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de hardware? Dacă formatul magazinului este mic, atunci vitrinele, rafturile și rafturile ieftine vor fi suficiente.

Ar trebui să cumpărați bunuri pentru magazinul dvs., concentrându-vă pe principalele grupuri de mărfuri:

• tapet și lipici;
• amestecuri uscate;
• lacuri si vopsele;
• pardoseli;
• instalatii sanitare;
• uși;
• unealtă de construcție;
• Echipament electric.

Dar dacă magazinul tău este mic, este mai bine să alegi una dintre grupele de produse și să-l prezinți cât mai larg posibil.

De fapt, alegerea echipamentelor și a gamei de produse depinde direct de formatul viitorului magazin.

Publicitate

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă gândiți la o campanie de publicitate. Merită să alocați suficienți bani pentru ca potențialii clienți să știe despre deschiderea viitoare, așa că trebuie să începeți să faceți publicitate magazinului dvs. de hardware din timp, chiar înainte de deschidere.

Trebuie să vă gândiți în avans la un program de fidelitate pentru clienții obișnuiți, să comandați carduri de reducere. Puteți cronometra deschiderea magazinului cu o distribuție gratuită de carduri de fidelitate, iar ulterior să le emiteți după o achiziție pentru o anumită sumă.