Plėtros funkcijų ir pareigų direktorius. Direktoriaus pavaduotojo plėtrai pareigybės aprašymas

Įmonės sėkmė labai priklauso nuo to, kaip profesionaliai savo pareigas atliks plėtros direktorius. Todėl kandidatams į šias pareigas keliami aukšti reikalavimai, kurie įvairiose įmonėse gali skirtis.

Reikalavimai kandidatui:

Aukštasis išsilavinimas(teisinis ar ekonominis);
3-5 metų vadovaujamo darbo patirtis;
rinkos ekonomikos, veiklos, vadybos teorijos ir praktikos, rinkodaros, mikro- ir makroekonomikos, verslo administravimo, finansinių reikalų žinios.
gebėjimas sudaryti įmonės plėtros planą;

Plėtros direktorius turi laisvai išmanyti ekonominio modeliavimo metodus ir modernios sistemosįmonės valdymą, taip pat turėti supratimą apie gamybos technologijos pagrindus, administravimą, sociologiją ir psichologiją.

Vystymosi direktorius: pareigybės aprašymas

Į šio specialisto pareigas įeina bendros įmonės plėtros koncepcijos nustatymas. Plėtros direktorius turi pagrįsti įmonės tikslus, parengti efektyvų plėtros planą ir strategiją, išanalizuoti galimybes finansinė parama. Institucijoms patvirtinus projektus, darbuotojas turi parengti visus planui įgyvendinti reikalingus dokumentus, taip pat su naujovėmis supažindinti projekte dalyvaujančius kolegas. Plėtros vadovas taip pat reiškia, kad paskirs asmenis, atsakingus už tam tikrų užduočių įgyvendinimą ir koordinuos plano įgyvendinimą. Taip pat reikia nustatyti biudžeto prioritetus ir įvertinti visus svarbius verslo ir gamybos procesus.

Kiekvienam plėtros projektui būtina parengti Finansinį ir ekonominiai rodikliai kiekviename projekto įgyvendinimo etape.

Remdamasis gautais duomenimis, plėtros direktorius turėtų parengti įmonės modernizavimo ir naujų verslo sričių plėtros projektus.

Taip pat specialistas turi sukūręs reagavimo į nestandartines ir krizines situacijas metodus.

Vystymosi direktoriaus teisės

Darbuotojas turi teisę gauti visą informaciją, įskaitant. komercinis, apie įmonės veiklą. Paprašius, jis gali gauti visą informaciją ir visus dokumentus, reikalingus jo darbui. Vadovybė turi aprūpinti jį visomis reikalingomis techninėmis priemonėmis.

Darbuotojas turi teisę duoti įsakymus, susijusius su įmonės plėtra, taip pat vizuoti ir pasirašyti dokumentus, kurie priklauso jo kompetencijai.

Plėtros direktorius gali susipažinti su kriterijais, pagal kuriuos nustatoma jo darbo kokybė, taip pat su jo pareigas ir teises apibrėžiančiais dokumentais.

Apskritai šias pareigas einančiam asmeniui numatytos pareigos įvairiose įmonėse skiriasi. Kai kuriose įmonėse dirba keli specialistai, kurių kiekvienas atsako už savo kelią:

Rinkodara ir pardavimas;
naujų teritorijų ir krypčių plėtra, plėtra ir tyrimai;
organizacijos plėtra ir valdymas.

plėtros direktorius– Tai pareigos įmonėje, apimančios visus jos veiklos aspektus. Tai vadovas, kurio pareigos apima ne tik kontrolę gamybos procesas bet ir organizacijos bei jos personalo darbo organizavimas. Toks profesijos universalumas reikalauja iš kandidatų į šias pareigas daug įgūdžių ir tam tikrų savybių.

Įmonės plėtros direktorius

Šiandien yra du „įmonės plėtros“ sąvokos aiškinimai. Vienu atveju tai suprantama kaip lokalių problemų sprendimas, kurio pagrindu koncentruojamas įmonės vadovaujančio personalo dėmesys. Pavyzdžiui, naujų klientų pritraukimas, filialų atidarymas regionuose, agentų tinklo kūrimas. Tokios užduotys, kaip taisyklė, aktualios paprastam verslui, kur rezultatai proporcingi prekių pardavimo vietų skaičiui.

Kitu atveju „įmonės plėtra“ yra strateginis valdymas, strateginis vystymas. Tai reiškia platų ir sudėtingą veiklų rinkinį, kuris yra susijęs su įmonės padėties rinkoje nustatymu, darbo jai sukurti sistema ir tikslinio modelio (kokia turi būti įmonė) sukūrimu.

Šiandien verslo sąlygos sparčiai keičiasi. Pokyčių tempas nuolat auga aplinką: plečiasi turimas prekių asortimentas, keičiasi pageidavimai tikslinė auditorija, konkurencinė aplinka pasaulio rinkų globalizacija. Rusijos ekonomika užtikrintai integruojasi į pasaulį, dėl to didėja konkurencija, mažėja teritorijų ekonominis stabilumas.

Dėl tokių pokyčių nuolat didėja strateginių sprendimų įtakos bendram verslo efektyvumui svarba. Ypač auga darbų, susijusių su parengimu, sprendimų, nulemiančių verslo plėtrą, pasirinkimu, rinkų būklės prognozavimu ir kt., apimtys.

Šiandien daugelis įmonių suprato, kaip svarbu pritraukti plėtros direktorių, jo žinioje paskyrusios visą padalinį. Kurdama plėtros skyrių ir samdydama plėtros direktorių, įmonė suteikia sau aibę privalumų:

Aiškus tikslų, jų siekimo būdų ir priemonių suvokimas, jų kūrimo sisteminimas ir struktūrizavimas.
Atsakomybės už įmonės plėtros rezultatus personifikavimas.
Patobulintas valdymas, nuoseklumas atliekant pakeitimus, kuriuos galima kontroliuoti.
Įmonės personalą sudaro profesionalūs žmogiškieji ištekliai, kurie labiausiai domisi tobulėjimu.
Išteklių naudojimo efektyvumo didinimas, pokyčių kaštų mažinimas.
Subalansuoti valdymo sprendimai, atsižvelgiant į atsvarų sistemos buvimą.
Informacijos ir analitinės paramos tobulinimas priimant valdymo sprendimus.

Plėtros direktoriaus pareigos

Plėtros direktorių galima vadinti verslo architektu: jis, remdamasis analitiniu darbu, rengia pasiūlymus dėl verslo organizavimo. Ar šio argumento neužtenka? Tuomet perskaitykite žurnalo „CEO“ straipsnį ir įsitikinkite, kad jūsų įmonei tiesiog reikia plėtros direktoriaus.

Ką veikia verslo plėtros direktorius?

Plėtros direktorius užtikrina kokybinių pokyčių organizacijoje procesą, prisidėdamas prie jo siekimo naujas lygis. Atsižvelgiant į verslo plėtros tikslus, šią poziciją galima suskirstyti į dvi kategorijas:

Strateginės plėtros direktorius. Plėtros direktoriaus funkcijos šiuo atveju apima plėtrą kaip visumą, nuostolingiausių projektų uždarymą ir restruktūrizavimą, siūlymą daug žadančios kryptys veikla. Įmonėse šios pareigos dažnai įvardijamos kaip strategijos ir perspektyvinės plėtros direktorius, strateginio planavimo direktorius, pavaduotojas ar patarėjas. generalinis direktorius plėtrai.

Tam tikros krypties plėtros direktorius yra atsakingas už aukščiausią prioritetą Šis momentas organizacijos projektas. Pavyzdžiui, projektas, kuris yra susijęs su gamybos modernizavimu, filialų tinklo plėtra, rinkodara ar pardavimu. Dauguma Rusijos įmonėsšios plėtros direktoriaus pareigos glaudžiai susijusios su investicijų į įmonę pritraukimu ir finansais apskritai.

Jei įmonėje nėra plėtros direktoriaus pareigų, šią funkciją tiesiogiai atlieka savininkas, įmonės generalinis direktorius arba užsakomoji konsultacinė įmonė. Vidaus praktikoje vis labiau paplitęs sprendimas – į šias pareigas pritraukti užsienio aukščiausio lygio vadovus arba Rusijos lyderius, turinčius sėkmingos darbo tarptautinėse organizacijose patirtį.

Įmonės plėtra: 5 etapai, kurių reikia siekti

Praktikas pasakoja

Larisa Kolesnikova, „AWAKE Communications Event & PR Boutique“ generalinis direktorius, Maskva

Apie būtinybę samdyti plėtros direktorių galvojome, kai iškilo svarbių, strateginių pokyčių perspektyva sistemingam pelningumo didinimui. Plėtros direktorius yra atsakingas už kokybinius organizacijos pokyčius, prisidedant prie jos pakilimo į naują lygį. Visų pirma, ji rengia plėtros programą, kuri yra orientuota į organizacijos konkurencingumo užtikrinimą, pajamų augimą.

Plėtros direktorius mūsų atveju sujungs pagrindines rinkodaros specialisto, analitiko, vadybininko ir pardavimų vadovo savybes.

Kaip analitikas, plėtros direktorius atlieka:

Rinkos, jos tendencijų ir galimybių studijavimas.

Renka informaciją apie paklausą, jos pokyčių priežastis, tikslinės auditorijos poreikių analizę.

Kaip rinkodaros direktorius, plėtros direktorius teikia:

Pardavimui efektyviausių rinkos sektorių nustatymas, priemonių rinkinio, skirto rinkos galimybėms išnaudoti, suformavimas.

Sėkmingo pardavimo formų, schemų, technologijų ir metodų kūrimas.

Kaip pardavimų vadybininkas, pardavimų direktorius atlieka:

Perspektyvių, potencialių paslaugų pirkėjų identifikavimas, verslo ryšių su jais užmezgimas.

Atstovauti organizacijos interesams pradiniame derybų su naujais klientais etape.

Įmonės ir paslaugų pristatymai.

Ryšių su nuolatiniais klientais palaikymas.

Klientų duomenų bazių atnaujinimas.

Pardavimų lygio analizė, ataskaitų apie analizės rezultatus rengimas teikti aukštesnio pareigūno svarstymui.

Kaip vadovas plėtros direktorius dalyvauja:

Kuriant rinkodaros strategiją ir politiką.

Parodose, konferencijose, kituose renginiuose vartotojų paklausai formuoti, pardavimams skatinti.

Formuojant įmonei paslaugų paketą, sprendžiant klausimus, kuriais siekiama tobulinti ir plėtoti įmonės veiklą.

Kokios yra plėtros direktoriaus užduotys?

Naujos prekybos politikos formavimas, veiklos geografijos išplėtimas, produktų populiarinimas, platintojų tinklo plėtra.
Restruktūrizavimo proceso valdymas, naujų gaminių kokybės kontrolės sistemų kūrimas, gamybos modernizavimas, darbo procesų optimizavimas, susijusių kaštų mažinimas.
Efektyvių verslo valdymo standartų formavimas.
Naujo portfelio sukūrimas, atsiėmimas prekių ženklaiĮ turgų.
Išeičių iš krizės paieška, senų verslo plėtros strategijų keitimas, naujų perspektyvų kūrimas, esamų situacijų analizė.

Kokios yra plėtros direktoriaus pareigos?

Plėtros direktorius valdo plėtros programas, siekdamas išlaikyti konkurencingumą ir didinti įmonės pajamas. Jis kartu su akcininkais ir generaliniu direktoriumi kuria vidutinės trukmės ir ilgalaikės veiklos strategiją.

Užsiima naujų projektų portfelio formavimu, jų įgyvendinimo biudžetu, kontroliuoja jų įgyvendinimą. Prižiūri rinkodaros specialistų ir organizacijos analitikų tyrimų atlikimą, darbo rezultatų vertinimą. Taip pat užtikrinamas organizacijos darbo trūkumų ir silpnybių nustatymas ir pašalinimas, įmonės plėtros galimybių paieška.

Teikia naujų produktų kūrimo procesų valdymą, esamų produktų tobulinimo ir modifikavimo klausimus. Kartu su viešųjų ryšių skyriaus ir personalo tarnybos darbuotojais organizuoja komunikaciją tarp skyrių, transliuodamas pagrindinius strateginius tikslus įmonės specialistams. Pagal patvirtintą įmonės strategiją nustato kryptis, kaip užmegzti organizacijos išorinius ryšius, ypač su valstybės institucijomis.

Įmonės plėtra: 3 strategijos, kaip padidinti apyvartą krizės metu

Praktikas pasakoja

Andrejus Solodovnikovas, audito ir konsultacinės grupės „Verslo sistemų kūrimas“ konsultacinių projektų grupės vadovas, Maskva

Mūsų įmonėje plėtros direktorius užsiima šiais darbais.

Nustato įmonės plėtros tikslus, atsižvelgiant į savininkų lūkesčius ir prioritetus, taip pat į organizacijos rinkodaros galimybes konkrečioje rinkoje.

Įvertina išorinę aplinką, nustato naujas rinkodaros galimybes.

Atlieka analitinį darbą, identifikuoja tendencijas, priežasties-pasekmės veiksnius, prognozuoja rinkos raidą ir kt.

Plėtros direktorius rengia pasiūlymus organizacijos plėtros strategijai, kuriose, atsižvelgiant į kompetencijas ir išteklius, svarbu pasiekti pusiausvyrą tarp rinkodaros galimybių rinkoje, savininkų lūkesčių ir įmonės galimybių visa tai įgyvendinti. Vadovas detalizuoja pasiūlymus individualūs parametrai rinkodara: konkurenciniai skirtumai; pelningumo išgavimo būdai; pozicionavimas, nukreiptas į rinkos ir produkto derinius, klientų grupes ir atskiras teritorijas; įmonės veiklos kryptys. Be to, plėtros direktorius nustato resursų ir personalo poreikius, kurių trūksta darbo metu, taip pat galimi variantai juos pritraukti.

Patvirtinus strategiją, plėtros direktorius formuoja jos įgyvendinimo planus, tikslines plėtros programas.

Patvirtinus plėtros planą, jis koordinuoja jų įgyvendinimo darbus.

Atlieka einamąją įtakos veiksnių analizę, nustato pokyčius, atlieka reikiamus planų ir plėtros strategijų koregavimus.

Plėtros direktorius veikia kaip konkretus verslo architektas, kuris rengia pasiūlymus, pagrįstus analitiniu darbu, skirtu verslo organizavimui.

Plėtros direktorius: tipai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį

Priklausomai nuo jų įtakos ir vaidmens įmonėje, plėtros direktoriai gali būti įvairių tipų:

Teorinis konsultantas. Paprastai tai yra asmuo, kuris atvyko dirbti tikras verslas iš konsultacinės įmonės. Teoriškai jis gali daug ir kompetentingai samprotauti, tačiau savo rekomendacijose daugiausia dėmesio skiria idealiems verslo modeliams, kurie menkai palyginami su realybe. Paprastai tokie išpuoliai nemėgsta vadybininkų, kurie nenori pasitikėti protingomis „guru“ rekomendacijomis, ir čia jų bendradarbiavimas baigiasi.
„Pirmojo įmonės asmens patarėjas“. Šio tipo plėtros direktorius yra įmonės kolektyve, tačiau visažinis ir nematomas. Įmonės savininkui jis daro didžiulę įtaką, mažai kalba, bet būtent tylus ir vertingas žodis leidžia jam vystyti verslą, išjudinant net pačius „nerealiausius projektus“. Įmonei toks plėtros direktorius yra tarsi dievas, kurio visi bijo ir dievina.
„Žmogus, turintis ryšių“. Tokio tipo plėtros direktoriai samdomi dėl didelės patirties pramonėje ir užmegztų ryšių. Kūrimo procesas su jo pagalba įmonėje yra supažindinti įmonę su norima rinka parduoti arba paleisti naujas projektas su tinkamų žmonių parama. Dažnai įmonėse toks plėtros direktorius vadinamas ryšių su valstybinėmis įstaigomis plėtros direktoriumi, išorės ryšių plėtros direktoriumi.
„Strategas“. Šio tipo plėtros direktorius yra aukščiausios klasės profesionalas. Jis turi unikalų talentą matyti verslo plėtros vaizdą kaip visumą, todėl gali pasiūlyti pelningiausias ir efektyviausias strategijas. Jis ne tik formuoja skirtingus kelius ir strategijas, bet ir gali užsiimti jų įgyvendinimu. Dažniausiai turi charizmą, gebėjimą kurti efektyvias vadovų komandas, geras lyderio savybes. Toks plėtros direktorius lengvai ir paprastai valdo kelių milijonų dolerių vertės projektą, orientuodamasis į rezultatus. Paprastai tokio tipo plėtros direktoriai dirba tarptautinėse įmonėse.

Kaip organizuoti padalinį plėtros direktoriui

Plėtros tarnybos darbas praktikoje gali būti įgyvendintas vienu iš aptartų organizacinių modelių:

Formalios plėtros valdymo sistemos trūkumas

Funkcijos, kurios yra susijusios su plėtra, tradicinėje valdymo sistemoje atliekamos nereguliariai (pagal poreikį). Nėra sistemingo plėtros darbo. Planuoja metams. Valdymas daugiausia koncentruojamas į srovę ekonominė veikla organizacijose. Paprastai nėra aiškiai apibrėžtų tikslų, planų jiems pasiekti. Tokiai paslaugai vystymo direktorius, kaip taisyklė, nereikalingas.

Kam tinka. Ši parinktis galioja mažos įmonės su santykinai paprastas verslas, taip pat didelėms organizacijoms rinkose, kuriose pokyčių dinamika yra žema.

Plėtros paslaugų valdymas

Ši sistema apima visus organizacijos padalinius. Taikomos oficialios procedūros. Galimas toks variantas: savininkai nustato ko tikisi iš verslo, organizacijos principus ir tikslus, tvirtina pagrindinius rodiklius, nuostatas ir plėtros planą.

Tada pagrindiniams strateginiams sprendimams pritaria arba atmeta generalinis direktorius, kuris su įmonės savininku aptaria plėtros klausimus, susitaria dėl plėtros rodiklių ir strategijų, stebi ir teikia paramą plėtros procesams.

Atsakingas už plėtros plėtros direktorių. Jame kaupiama visa informacija apie esamą organizacijos būklę, pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslui, projekto vystymo ir plėtros planą, viso darbų spektro koordinavimą. Plėtros direktorius į darbą įtraukia visus reikalingus išteklius, prireikus organizuoja protų mūšius, formuoja tikslines darbo grupes pagrindinėse srityse. Taigi jis atlieka svarbų vaidmenį įmonėje.

Kam tinka. efektyvus ši parinktis bus įmonių, kurios veikia tam tikromis sąlygomis, veikloje:

Aukštas pagrindinių rinkų pokyčių dinamikos lygis.
Verslas yra įvairus ir sudėtingas.
Orientacija į lyderystę, kokybinis rezultatų augimas.

Ši sistema bus efektyvi, jei darbe nebus padaryta klaidų. Plėtros kaštai yra maksimaliai, tačiau tuo pačiu ir sėkmingo darbo rezultatai – itin apmokami.

Plėtros valdymas be plėtros direktoriaus

Ši parinktis yra tarpinė (tarp 1 ir 2). Šiuo atveju plėtros valdymas dažniausiai vyksta reguliariai, susidedantis iš tam tikrų formalių procedūrų. Pokyčius skatina lyderystė be plataus darbuotojų įsitraukimo.

Funkcijos strateginis valdymas yra sutelkti į įmonių valdymo organus, aktyviai dalyvaujant generaliniam direktoriui, kuris pagrindinį analitinį darbą atlieka kaip plėtros direktorius. Ji atsakinga už strategijos formavimą ir įgyvendinimą. Plėtros sėkmė daugiausia priklauso nuo generalinio direktoriaus kompetencijos ir vadovavimo gebėjimų.

Kam tinka. Ši plėtra yra priimtinas sprendimas vidutinių įmonių veikloje su paprasta organizacinė struktūra, kurie nepretenduoja į rinkos lyderius ir jiems nekyla mintis susirasti pardavimų direktorių, susidoroti su jo pareigomis savarankiškai.

Plėtros užsakomosios paslaugos

Paprastai plėtrai valdyti pasitelkiami profesionalūs verslo konsultantai. Jie yra laisvi nuo vidinių organizacijos stereotipų, supranta ir naudoja šiuolaikinius metodus, technologijas, užtikrinančias sėkmingą plėtros padalinio organizavimą. Tačiau jiems pritraukti reikalingos išlaidos – jų tarifai mažoms įmonėms gali būti pernelyg dideli.

Kai reikia greito rezultato ir nėra prasmės samdyti pardavimo direktorių.
Ekonomiškai neracionalu nuolat savo kolektyve laikyti aukštos kvalifikacijos specialistus.
Reikia vienkartinių pakeitimų.

Visi pliusai ir minusai, susiję su plėtros direktoriaus samdymo klausimu

Plėtros direktoriaus samdymo klausimas nelaikomas vienareikšmiu. Apsispręsti padės šie veiksniai:

Sudėtingumas ir mastas verslumo veikla, verslo homogeniškumas. Kuo verslas įvairesnis ir sudėtingesnis, tuo didesnis plėtros paslaugos poreikis.
Įmonės padėtis rinkoje. Ambicingoms įmonėms, norinčioms plėsti rinkas ir tapti lyderėmis, plėtros paslauga yra būtina. Jei įmonės siekia „nišinių strategijų“ nesiekdamos plėtros, gali pakakti standartinės valdymo sistemos be plėtros direktoriaus dalyvavimo.
Rinkos dinamika. Kuo greičiau keičiasi rinkos situacija, tuo sunkiau kontroliuoti pokyčius, kad būtų galima laiku pateikti tinkamą atsaką.
Valdymo stilius, asmeninis ir profesionali kokybėįmonės savininkai ir direktoriai. Vargu ar būtų tikslinga organizuoti plėtros tarnybą ir samdyti plėtros direktorių, kai vadovybė nėra pasirengusi deleguoti savo įgaliojimų rengti strateginius sprendimus, tačiau reikalaus savarankiškai atlikti šias užduotis.

Kaip atrinkti kandidatus į plėtros direktoriaus pareigas

Reikia parsisiųsti, kad kandidatai į plėtros direktoriaus pareigas nemeluoja kelyje ir juos rasti nėra taip paprasta. Ne, laisvų darbo vietų yra daug, tačiau tikrai aukštos kvalifikacijos specialistų yra labai mažai. Todėl kandidatų į šias pareigas paieška yra labai specifinė. Būtina perskaityti patirtį, projektų pavadinimus, atliktas užduotis, nurodytas stojančiųjų gyvenimo aprašyme.

Plėtros direktorius yra orientuotas į tam tikros srities, padalinio, krypties, bendro projekto kilimą arba visos įmonės plėtrą naujame plėtros etape. Dėl šios priežasties daugelis žmonių painioja rinkodaros funkcijas ir visos įmonės plėtrą. Marketingo funkcijos reikalauja žinių tikslus derinimas rinkodaros įrankiai, galandimo specialistai. Plėtros direktorius išsprendžia aibę strateginių užduočių, kurių metu marketingas veikia kaip vienas iš jo įrankių.

Per pokalbis telefonu reikia paklausti pareiškėjo, prie kokių projektų jis pastaruoju metu dirbo. Jis turėtų iš karto pažymėti nuo dviejų iki keturių. Svarbu, kad pareiškėjas lengvai pradėtų perteikti užduoties, projekto, su kuriuo dirbo, prasmę. Jei pretendentas įveikė šį filtrą, galite pakviesti jį pokalbiui.

Svarbiausia akis į akį susitikimo metu išsiaiškinti, ar kandidatas turi ne tik asmeninį sandėlį ir motyvaciją, bet ir patirtį bei efektyvius įrankius plėtoti įmonę, siūlyti Jums tinkamus sprendimus.

Kaip panaudoti verslo procesų modeliavimą įmonės mokymuisi ir plėtrai

Kokius klausimus užduoti kandidatams į plėtros direktoriaus pareigas

Pats netikėčiausias klausimas: „Jei turėtumėte milijoną dolerių, į kokį verslą investuotumėte šiuos pinigus? kai kuriuos galima sutramdyti. Atsakydami į šį klausimą galite daug spręsti apie pareiškėją:

Bendras pagrindinių nagrinėjamos pramonės tendencijų supratimas, horizontų platumas.
Versliško mąstymo įgūdžių patikrinimas.
Supratimas, kokį vaidmenį įmonėje geriau pasiūlyti pareiškėjui.

Ir antrasis klausimas bus įprastas „Įvardink klaidas, kurias kada nors padarėte savo karjeroje“. Kiekvienas profesionalas turėjo klaidų, be jų būtų robotas. Tokios klaidos byloja ne apie prastą kvalifikaciją, o apie pakankamą patirtį, gebėjimą daryti išvadas ir orientuotis keblioje situacijoje.

Darbo sutartis su plėtros direktoriumi

Plėtros direktoriaus darbo sutartyje galioja šios nuostatos:

tvarkaraštis;
susitarimas dėl konfidencialių duomenų neatskleidimo;
darbo aprašymas;
darbų kainų sąrašas.

Į darbo sutartis plėtros direktoriaus taip pat pridedamas papildomas susitarimas.

Darbo sutartis su plėtros direktoriumi įtraukiama į darbo sutarčių su specialistais kategoriją, paveldint visus tokių sutarčių požymius. Darbo sutarties priede, būtent pareigybės aprašyme, nurodomos žinios ir gebėjimai, kuriuos turi turėti plėtros direktorius.

Plėtros direktorius priskiriamas vadovų kategorijai, kurių priėmimas į darbą ir atleidimas įforminamas įmonės direktoriaus įsakymu.

Tokio pobūdžio darbo sutartis gali būti sudaroma su kandidatu į plėtros direktoriaus pareigas, turinčiu aukštąjį (ekonominį, inžinerinį, ekonominį, teisinį) išsilavinimą.

Kaip pakeisti verslo plėtros strategiją, kad krizės metu būtų konkurencingas

Kaip gauti kuo daugiau naudos iš plėtros direktoriaus

Ir dabar, kai pagaliau pasamdėte šį asmenį, turite kuo greičiau jį paspartinti. Štai kodėl geriau samdyti profesionalą, kuris jau iš anksto yra susipažinęs ne tik su jūsų pramonės šaka, bet ir su pačia organizacija. Kol naujokas skiria laiko pažinti jūsų įmonę, jūs pralaimite pardavimus, nes šios pastangos gali būti nukreiptos jų didinimui. O jūs, kaip įmonės vadovas, turėtumėte skirti savo brangų laiką padėdami naujokui adaptuotis.

Ir galbūt todėl taip svarbu įsitikinti, kad į darbą pasamdote tinkamą žmogų. Vienam specialistui prireiks šešių mėnesių priprasti prie šio vaidmens, kitam – ištisus metus. Žinoma, idealiu atveju visi mato tiesioginę naudą samdydami plėtros direktorių, tačiau tai, deja, nėra realu. Dar prieš pasamdydami tinkamą kandidatą, turite įsitikinti, kad jis išmano jūsų verslą iš vidaus. Kitaip tariant, svarbu samdyti tinkami žmonės ir tada nustatykite kryptį tolimesnis vystymas organizacijose.

PATVIRTINTI

(įmonės, organizacijos, įstaigos pavadinimas) (įmonės, organizacijos, įstaigos vadovas)

DARBO APRAŠYMAS

00.00.0000 Nr. 00 (parašas) (vardas ir pavardė)
Struktūrinis padalinys:

Pareigos: plėtros direktorius

1. Bendrosios nuostatos

1.1 Šis pareigybės aprašymas apibrėžia funkcines pareigas, plėtros direktoriaus teisės ir pareigos.
1.2 Plėtros direktorius priklauso vadovų kategorijai.
1.3 Plėtros direktorius skiriamas į pareigas ir atleidžiamas iš pareigų nustatyta tvarka darbo teisėįmonės direktoriaus įsakymu.
1.4 Santykiai pagal pareigas:

	tiesioginis pateikimas	Įmonės direktorius.
	Papildomas pateikimas
	Duoda įsakymus	Įmonės darbuotojams
	Darbuotojas pakeičia	pavaduotojas (-ai)
	Darbuotojas pakeičia

2. Plėtros direktoriaus kvalifikaciniai reikalavimai:

	Išsilavinimas	aukštasis specialistas (ekonominis, teisinis)
	patirtį	darbo patirtis ant vadovaujančias pareigas ne trumpesnis kaip 5 metai (iš jų ne trumpesnis kaip 1 metai plėtros direktoriaus arba strateginio planavimo vadovo pareigose).
		rinkos ekonomika. Verslinės veiklos vykdymo taisyklės. Vadybos, makro ir mikroekonomikos, rinkodaros, verslo administravimo, biržos, draudimo, bankininkystės ir finansų teorija ir praktika. Įmonės plėtros planavimo principai. Pagrindinės įmonės finansinio susigrąžinimo priemonės. Ekonominio modeliavimo metodai. Šiuolaikinės įmonės valdymo sistemos. Gamybos technologijos pagrindai. Inovacinės ir investicinės veiklos perspektyvos. Informacijos apdorojimo metodai naudojant šiuolaikines technines ryšio ir ryšio priemones, kompiuterį. Administravimo pagrindai. Informacinės technologijos. Sociologijos, psichologijos pagrindai. Ukrainos darbo ir darbo apsaugos teisės aktai.

	Papildomi reikalavimai

3. Plėtros direktoriaus veiklą reglamentuojantys dokumentai
3.1 Išoriniai dokumentai:
Teisėkūros ir reglamentas dėl atliekamų darbų.
3.2 Vidaus dokumentai:
Įmonės įstatai, įmonės direktoriaus įsakymai ir nurodymai; Darbo aprašymas Plėtros direktorius, vidaus taisyklės darbo grafikas.

4. Plėtros direktoriaus pareigos

Vystymosi direktorius:
4.1. Apibrėžia bendrą įmonės plėtros politikos sampratą.
4.2. Pagrindžia įmonės plėtros tikslus.
4.3. Vystosi veiksminga strategija plėtra ir pagrindiniai įmonės plėtros plano skyriai.
4.4. Atlieka visų gamybinių, komercinių procesų įmonėje „diagnostiką“.
4.5. Rengia konkrečias įmonės plėtros ir pertvarkos programas, analizuoja finansinės paramos programoms galimybę.
4.6. Nustato biudžeto sudarymo prioritetus ir stebi išlaidas, siekdamas užtikrinti vykdomų programų finansinį tvarumą.
4.7. Organizuoja efektyvumo skaičiavimus iš įmonės plėtros projektų įgyvendinimo.
4.8. Rengia pasiūlymus naujų verslo sričių plėtrai, naujų rinkų plėtrai; rengia įmonės techninio ir administracinio modernizavimo projektus.
4.9. Organizuoja projektų ir jų įgyvendinimo grafikų pristatymą vyresniajai vadovybei, juos gina ir pagrindžia, atsako į projektų vadovybės klausimus.
4.10. Patvirtinus projektus, organizuoja atitinkamos dokumentacijos rengimą, atitinkamų licencijų ir leidimų gavimą.
4.11. Suteikia patvirtintus projektų įgyvendinimo darbų grafikus įmonės vadovaujančiam personalui.
4.12. Skiria darbuotojus, atsakingus už projektų įgyvendinimą, duoda bendruosius nurodymus, tiesiogiai jiems vadovauja ir koordinuoja jų veiklą.
4.13. Organizuoja visų įmonės struktūrų sąveiką įmonės plėtros projektams įgyvendinti.
4.14. Koordinuoja darbus įgyvendinant projektus visuose etapuose, kontroliuoja priimamų sprendimų ir atliekamų veiksmų atitiktį pagrindinei įmonės plėtros koncepcijai.
4.15. Analizuoja ekonominę, finansinius rodiklius kiekviename plėtros projektų įgyvendinimo etape.
4.16. Kuria metodus, kaip operatyviai reaguoti į krizines ir nestandartines situacijas, galinčias sutrikdyti įmonės plėtros planą, kitas neigiamas pasekmes įmonei.

5. Plėtros direktoriaus teisės

Plėtros direktorius turi teisę:
5.1. Dėl informacijos apie visus įmonės veiklos rodiklius, prieigai prie komercinės informacijos.
5.2. Prašyti ir gauti iš įmonės padalinių vadovų ir specialistų reikiamą informaciją ir dokumentus.
5.3. Savo kompetencijos ribose pasirašo ir vizuoja dokumentus, savo parašu leidžia įsakymus dėl įmonės plėtros planų įgyvendinimo.
5.4. Susipažinti su dokumentais, apibrėžiančiais jo teises ir pareigas jo pareigose, atlikimo kokybės vertinimo kriterijais tarnybinės pareigos.
5.5. Teikti vadovybei svarstyti pasiūlymus dėl darbų, susijusių su šioje instrukcijoje numatytomis pareigomis, tobulinimo.
5.6. Reikalauti, kad įmonės vadovybė pateiktų organizacines ir technines sąlygas bei registraciją nustatyti dokumentai būtini tarnybinėms pareigoms atlikti.

6. Plėtros direktoriaus atsakomybė
Plėtros direktorius yra atsakingas už:
6.1. Už netinkamą savo pareigų, numatytų šiame pareigybės aprašyme, atlikimą ar nevykdymą – neperžengiant galiojančių Ukrainos darbo įstatymų nustatytų ribų.
6.2. Už nusižengimus, padarytus vykdant savo veiklą – neperžengiant galiojančių administracinių, baudžiamųjų ir Civilinė teisė Ukraina.
6.3. Už materialinės žalos padarymą – neperžengiant galiojančių Ukrainos darbo ir civilinių įstatymų nustatytų ribų.

7. Plėtros direktoriaus darbo sąlygos

7.1. Plėtros direktoriaus darbo laikas nustatomas vadovaujantis įmonėje nustatytais Vidaus darbo nuostatais.
7.2. Dėl veiklos poreikių plėtros direktorius gali būti siunčiamas į komandiruotes (taip pat ir vietines).
7.3. Dėl sprendimų veiklos reikalus plėtros direktoriui gali būti paskirtos įmonės transporto priemonės.

8. Darbo apmokėjimo sąlygos

Plėtros direktoriaus darbo apmokėjimo sąlygos nustatomi pagal Personalo darbo apmokėjimo nuostatus.

9 Baigiamosios nuostatos

9.1 Šis pareigybės aprašymas sudarytas dviem egzemplioriais, iš kurių vienas saugomas Įmonėje, kitas pas darbuotojo.
9.2 Užduotys, pareigos, teisės ir pareigos gali būti patikslintos, atsižvelgiant į struktūrinio padalinio ir darbovietės Struktūros, užduočių ir funkcijų pasikeitimą.
9.3 Šio pareigybės aprašymo pakeitimai ir papildymai atliekami įmonės generalinio direktoriaus įsakymu.

Struktūrinio padalinio vadovas
(parašas) (pavardė, inicialai)
SUTARTA:
Teisės skyriaus vedėjas

Plėtros direktoriaus darbo funkcija ir pagrindinės pareigos

Įvestos plėtros direktoriaus pareigos personalasįmonės, kuriose kuriamas atskiras padalinys plėtros strategijoms kurti ir įgyvendinti. Jeigu vadovas mano, kad šiems tikslams užtenka vieno darbuotojo, tai dažniausiai jis vadinamas plėtros vadovu. Be to, pareigybės pavadinime esanti sąvoka „direktorius“ pabrėžia, kad darbuotojas priklauso aukštesniam lygiui ir turi platesnį (lyginant su vadovu) įgaliojimų spektrą, o jo atsakomybė daug didesnė.

Pagrindinis plėtros direktoriaus uždavinys – didinti viso verslo efektyvumą ir pelningumą. Norėdami tai padaryti, jis gali:

tyrinėti naujas teritorijas;
plėtoti verslą esamose sistemose;
derinkite abi ankstesnes parinktis.

Vystymosi direktorius savo veikloje operuoja su informacija apie išorinės sąlygos rinka ir aplinka organizacijoje. Jo darbo rezultatas – įmonės strateginės plėtros programos.

Kadangi plėtros direktorius yra kviečiamas gerinti įmonės veiklos rodiklius, jam suteikiami tam tikri įgaliojimai, reikalingi jam pavestoms užduotims spręsti. Visa tai fiksuota ir sukonkretinta jo pareigybės aprašyme.

Apytikslė plėtros direktoriaus pareigybės aprašymo struktūra

Struktūroje, pagal kurią dažniausiai sudaromas plėtros direktoriaus pareigybės aprašymas, numatyti 4 pagrindiniai skyriai.

Bendrosios nuostatos. Šiame skyriuje pateikiama informacija apie:
- apie pareigų pavadinimą;
- darbuotojo pavaldumo tvarka (kas jį priima į darbą, kas turi teisę atleisti);
- pavaldinių buvimas;
- kvalifikaciniai reikalavimai (kokį išsilavinimą turi turėti darbuotojas, ar reikalinga darbo patirtis, jei reikia, kokiose pareigose);
- pakeitimo tvarka.
Teisės. Plėtros direktorius priklauso vadovų kategorijai ir turi išplėstą įgaliojimų spektrą, kurie išvardyti šiame skyriuje. Pavyzdžiui, galima sakyti, kad jis turi teisę:
- teikti informacijos užklausas visiems įmonės struktūriniams padaliniams apie visus įmonės veiklos rodiklius (įskaitant ir turinčius komercinės informacijos statusą);
- gauti iš struktūrinių padalinių darbui reikalingus dokumentus;
- pagal savo kompetenciją pasirašo (vise) dokumentus;
- leidžia aktus (įsakymus, įsakymus), kuriais siekiama įgyvendinti ir parodyti patvirtintų įmonės plėtros programų rezultatus;
- perduoti vadovui savo pasiūlymus dėl darbo proceso tobulinimo;
- kreiptis pagalbos į aukščiausią įmonės vadovybę atliekant užduotis;
- pritraukti rangovus bendradarbiauti su įmone.
Darbo pareigos. Jame nurodyta, kad plėtros direktoriui pavestos šios pareigos (orientacinis sąrašas):
- parengti ir kartu su vyresniąja vadovybe patvirtinti bendrą strategiją, pagal kurią ji turėtų vykdyti įmonės plėtrą;
- valdyti įmonės plėtros programų kūrimo procesą;
- pavesti pavaldiniams rengti įmonės restruktūrizavimo planus, stebėti jų įgyvendinimą;
- teikia vadovybei pasiūlymus dėl naujų įmonės veiklos sričių plėtros;
- analizuoti rinką, siekiant rasti naujų produktų pardavimo nišų ir būdų jas plėtoti;
- organizuoja įmonės struktūrinių padalinių sąveiką patvirtintai plėtros programai įgyvendinti;
- koordinuoti struktūrinių padalinių darbą įgyvendinant plėtros programą;
- analizuoti plėtros programų įgyvendinimo rezultatus ir rengti ataskaitas apie jų efektyvumą.
Atsakomybė. Šiame skyriuje paprastai teigiama, kad plėtros direktorius yra atsakingas už abu priimtus sprendimus, ir už veiksmus, kurių buvo imtasi, dėl kurių jis gali būti pritrauktas:
- drausminėn atsakomybėn - už savo darbo pareigų nevykdymą ar netinkamą vykdymą;
- administracinėn ar baudžiamojon atsakomybėn – už nusižengimų, už kuriuos atsakomybė numatyta atitinkamuose įstatymuose, padarymą;
- į atsakomybė dėl sugadinimo įmonės turtui.

direktoriaus pavaduotoja plėtrai

Apibendrinant belieka pasakyti, kad plėtros direktorius gali turėti ir pavaduotoją. Toks personalo padalinys surandamas, jei direktoriui ir jo padaliniui pavedama tiek daug užduočių, kad vienam žmogui sunku sekti visas veiklos sritis jas spręsti.

Įgaliojimų delegavimo pavaduotojui klausimas kiekvienoje įmonėje sprendžiamas savaip. Vienose įmonėse pavaduotojui pavedama kuruoti tam tikras darbo sritis, kitose - rengti preliminarias viso padalinio veiklos ataskaitas. Svarbiausia, kad visi šie požymiai, taip pat darbuotojui faktiškai priskirtų ir vadovybės jam priskirtų teisių ir pareigų apimtis atsispindėtų jo pareigybės aprašyme.

Plėtros direktoriaus ir jo pavaduotojo pareigybių aprašymų pavyzdžius rasite mūsų svetainėje.