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자신의 사업: 가구점을 엽니다. 서점을 여는 방법: 스마트 비즈니스

그것이 아무리 이상하게 들릴지라도, 우리 컴퓨터 기술 시대에 이 책이 가장 신뢰할 수 있는 친구로 남아 있는 충분한 수의 사람들이 여전히 있습니다. 그러나 현대 서적 시장은 여러 요인의 영향을 받습니다. 그들 중 일부는 책 출판이 시작된 이래로 동반되어 왔으며 다른 일부는 시장 경제의 영향을 받아 최근에 생겨났습니다.

현대 서적 사업은 독서에 대한 흥미를 잃는 것 외에도 진정한 감정가들 사이에서 성공할 가치 있는 책의 부족으로 어려움을 겪고 있습니다. 인쇄된 단어. 동시에 등장한 많은 수의연식이 짧은 상업 출판물.

책 사업뿐만 아니라 저작권과 관련된 모든 활동(음악, 영화, 디스크)에 영향을 미치는 또 다른 부정적인 점은 불법 복제입니다. 잠재적인 소비자에게는 이것이 중요하지 않습니다. 매우 중요한, 그러나 발행인에게는 상당한 재정적 손실을 수반합니다. 왜냐하면 청중의 질과 양을 연구한 후 발행부를 계획하기 때문입니다.

그러나 지난 10년 동안 러시아에서 책을 출판한 경험에 따르면 책 판매 사업은 존재한 첫 해에 수익을 올릴 수 있으며 "하락" 시장의 단계에서도 최대 25%의 수익을 올릴 수 있습니다. 다른 많은 활동에 대해서는 말할 수 없는 연간 이익입니다.

자신있게 미래를 내다보고 자신을 유명 퍼블리셔로 보더라도 출판 사업처음부터 시작해야 합니다. 이것은 좋은 습관이 될 것이며, 책 시장의 뉘앙스를 연구할 수 있는 기회를 제공할 것입니다.

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도서 거래: 0에서 안정적인 수익으로

책 판매 사업은 많은 것을 가질 수 있습니다. 다른 옵션, 그것은 조직 된 도시, 여기에 얼마나 관련성이 있는지, 어떤 투자 기회를 이용할 수 있는지에 달려 있습니다.

가장 좋은 옵션은 다양한 연령대에 맞게 설계된 서점입니다. 이 경우 하나의 단위 내에서 제품의 수를 줄이는 것이 좋습니다.

서점은 다른 비즈니스와 마찬가지로 등록해야 합니다. 세무서에서 개인사업자(개인사업자)로 등록할 수 있으며, 단독으로 사업을 운영할 계획이라면 도서사업을 LLC로 등록할 수 있습니다. 제한된 법적 책임), 설립자 팀에서 일해야 하는 경우. 어쨌든 OKVED 분류의 활동은 코드 52.47 - " 소매책, 잡지, 신문, 문구류 및 문구류. 매장 면적이 150제곱미터를 초과하지 않는 경우 m, 귀속 소득에 대한 단일 세금으로 버틸 수 있습니다. 등록할 때 여전히 SES 및 소방서의 허가를 보여야 합니다.

거래 장소에 특별한주의를 기울이십시오. 책을 사기 위해 서점에 가는 사람은 거의 없지만 예외는 아닙니다. 이상적인 옵션은 바쁜 쇼핑 센터에 있는 매장입니다. 처음부터 사업을 시작하는 경우 유리한 위치에서 구입하는 것이 저렴하지 않기 때문에 방을 임대하는 것이 좋습니다.

가장 인기 있는 것은 다양한 제품을 갖춘 소규모 서점입니다. 이 유형의 상점을 선택할 때 처음에는 인터넷을 통해 현대 출판 비즈니스를 잘 연구해야 하지만 각 생산 단위 내에서 수량을 결정하기 위해서만입니다. 현대 서적 시장에는 출판사가 부족하지 않기 때문에 물품 수급에 문제가 없어야 합니다. 직원 중 영업 보조 및 출납원은 의무적입니다(작은 상점에서는 동일인일 수 있음), 관리자(대부분 소유자 본인임) 및 회계사(다른 주에서 이 단위를 고용할 수 있지만 어렵습니다. 점장 자신이 이러한 의무를 수행하는 것은 서점에 관한 것입니다).

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문제의 재정적 측면

이제 서점을 여는 데 드는 비용 추정치를 작성하고 사업에 대한 투자 회수 기간을 추정하는 일만 남았습니다. 조직 단계에는 세금 서비스 (5 천 루블), SES의 인증서 및 허가에 기업 등록 수수료가 포함됩니다. 화재 검사(5 천 루블).

그런 다음 상점을위한 전제를 구입하거나 임대 할 것인지 여부에 따라 다릅니다. 서점은 더 많이 임대하는 것을 선호합니다. 저렴한 방법. 1제곱미터 임대 모스크바의 미터는 소매 공간의 위치에 따라 연간 25 ~ 100,000 루블 범위이지만 위에서 이미 책 판매에 편리한 장소에 대해 논의했습니다. 판매 면적은 150제곱미터 이상이어야 합니다. m, 도서 거래 분야에서는 구매자의 눈에 전체 범위가 제공되는 것이 바람직하기 때문입니다. 창고가 필요한 경우 1평방미터를 지불할 준비를 하십시오. m 하루 10-15 루블. 정교한 장비는 필요하지 않습니다. 그러한 방의 랙에는 30,000 루블이 추가로 소요됩니다.

책의 시간입니다. 퍼블리셔는 대부분 매장과 직접 협력하여 중개자를 절약합니다. 처음부터 시작하는 경우 게시자는 자신의 아이디어가 있는 초보자를 좋아하므로 걱정하지 마십시오. 평균 상점의 범위에는 15-20,000개의 항목이 포함되어야 합니다. 단위당 소매 가격은 선물 에디션 및 앨범을 제외하고 35~100루블이지만 무기고에도 있어야 합니다. 정보 및 기술 지원, 간판 및 광고 비용은 75,000 루블입니다. 총계 : 평균 250,000 루블. 교대로 일하는 두 명의 컨설턴트와 계산원의 급여 비용도 고려해야 합니다. 서점 직원은 문헌학이나 기억력이 좋아야 하기 때문에 선발하기가 다소 어렵다. 컴퓨터는 판매자의 작업을 단순화하는 데 도움이되지만 이는 추가 비용입니다. 유통에 30 만 루블을 넣으십시오.

경험에 따르면 그러한 상점의 수입은 한 달에 360,000 루블이 될 것입니다. 이 금액에서 세금으로 10,000, 직원 급여 및 공과금으로 260,000, 광고 및 추가 서비스에 대해 50,000을 뺍니다. 우리는 40,000 루블의 순이익을 받게됩니다. 따라서 약 1년 안에 투자금 회수가 이루어지며 장소와 구색이 성공적으로 선택되면 수입 증가를 기대할 수 있습니다.

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

서적 판매 사업 : 장단점, 발전 전망

약 10~15년 전, 우리 나라의 책 사업은 전성기를 맞았습니다. 다양한 형식과 규모의 서점이 매년 몇 배로 증가하고 고도로 전문화된 출판사를 포함하여 새로운 출판사가 문을 열었습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 상황이 크게 바뀌었습니다. 전문가들이 지적한 책 사업의 주요 불리한 경향은 독서에 대한 관심 상실(우리 나라는 시간이 지나면서 "가장 많이 읽는 것"에서 "거의 읽지 않음"으로 바뀌었음), 순수하게 상업적인 프로젝트의 우세입니다. , 출판사가 많은 노력과 돈을 투자하지만 "진짜" 문학과 경쟁할 수 없는 홍보에서 소규모 독서 청중이 인쇄 출판물에서 전자 장치(태블릿, 전화, 전자 책)로 전환됩니다. 그러나 책 사업뿐만 아니라 저작권과 관련된 다른 유형의 활동에도 영향을 미치는 또 다른 부정적인 요소가 있습니다. 이것이 바로 불법 복제입니다. 대부분의 출판물은 새로운 출판물을 포함하여 인터넷에서 쉽게 다운로드할 수 있습니다. 독자 자신에게는 이것이 중요한 역할을 하지 않지만 게시자와 판매자에게 불법 복제는 상당한 물질적 손실과 관련이 있습니다. 사실은 처음에 책의 순환과 상점에서 구입한 부수는 잠재 독자의 질과 양인 청중 연구에 달려 있다는 것입니다. 전자 버전을 먼저 읽는 사람이 인쇄본을 사러 가게에 가는 경우는 흔하지 않습니다. 그러다 보니 좋은 책이라도 원래 계획보다 많이 팔리지 않는 경우가 많다.

위의 모든 것과 관련하여 우리 나라의 서점 사업이 완전히 소진되었다고 결론 내릴 수 있습니까? 전문가들은 모든 것이 그렇게 나쁜 것은 아니라고 생각합니다. 많은 독서 애호가를 위해 전용 독서 보조기 구매 전자책- 그건 너무해 큰 사치. 그리고 누군가(특히 중년 및 노년층)는 종이책그리고 "영혼 없는" 기술을 선호합니다. 또한 출판사는 수요의 변화에 ​​따라 읽기 어렵거나 완전히 불가능한 책을 선호하려고 노력하고 있습니다. 전자 형식으로. 예를 들어, 선물 판, 값비싼 디자인의 아동 문학, 아동 교육 도서, 학교 교과서 등이 포함됩니다.

나만의 서점 열기: 형식, 건물 및 장비 선택

따라서 여전히 자신의 책 사업을 시작하기로 결정했다면 먼저 상점 및 구색의 형식을 결정하십시오. 어린 시절부터 우리에게 친숙한 상점과 책으로 가득 찬 선반과 방문객에게 관심있는 서적을 제공하는 판매자는 오래 전에 구식이었습니다. 이 어려운 시장에서 살아남을 수 있는 유일한 기회는 콘센트구매자가 책을 선택하고, 각 책을 살펴보고, 주석을 읽는 데 많은 시간을 할애할 수 있는 셀프 서비스. 한때 인기가 많았던 대형 매장, 규모 면에서 도서관에 가까웠던 것도 점차 과거의 일이 되어가고 있습니다. 그러나 여기서 요점은 전혀 구매자의 선호도가 아니라 경제적 타당성: 높은 임대료를 회수하기가 매우 어렵습니다.

또한 하나의 상점에서 다양한 범위가 필요하다는 문제가 발생합니다. 귀하의 모든 욕망으로 소매 공간 임대에 돈을 쓰지 않고 다양한 주제 및 가격 범주의 수많은 간행물을 판매 할 수있는 온라인 상점과 여전히이 문제에서 경쟁 할 수 없습니다.

특정 전문 분야의 소규모 매장에서 시작하는 것이 가장 수익성이 높습니다. 상대적으로 안정적인 수요인 허구일 수도 있고, 예를 들어, 좋은 책들어린이와 청소년 또는 더 넓은 범위의 가장 인기 있는 출판물을 위한 것입니다. 일부 상점은 만화만 판매하고 다른 상점은 문학을 전문으로 합니다. 외국어, 탐정 이야기 또는 연재물. 사실, 좁은 전문화 옵션은 다음에만 적합합니다. 주요 도시백만 명이 넘는 인구와 함께.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

작은 마을에서는 충분한 구매자를 찾을 수 없으므로 그러한 프로젝트를 회수하기가 어려울 것입니다. 소형에 적합한 유일한 정착형식 - 학생(주로) 및 학생을 위한 교재 판매. 교과서는 항상 수요가 있으므로 구매자가 부족하지 않습니다. 또한 새 책뿐만 아니라 중고 교과서의 인수 및 판매를 조직 할 수 있습니다.

상점 자체에 대한 요구 사항은 무엇입니까? 이 경우에는 일반적인 요구 사항모든 콘센트 위치 : 구매자의 대량 혼잡 장소에 편리한 위치. 그러나 쇼핑 센터에서 지역을 임대하기 위해 서두를 가치가 없습니다. 트래픽 수준이 실제로 매우 높지만 거기에 있는 청중은 전혀 귀하의 것이 아니며 임대료 비용으로 인해 귀하의 상점이 수익성이 없습니다. 슈퍼마켓에도 동일하게 적용되며, 슈퍼마켓의 구색에는 무엇보다도 책 인쇄 제품 및 훨씬 더 많은 것이 포함되기 때문에 부분적으로 귀하의 경쟁자라는 유일한 차이점이 있습니다. 낮은 가격당신이 감당할 수있는 것보다.

서점의 평균 면적은 30~50제곱미터입니다. 미터. 책은 많은 공간을 차지하지 않고 컴팩트 선반을 사용하면 많은 공간을 확보 할 수 있기 때문에이 영역에 상당히 큰 구색을 놓을 수 있습니다. 넓은 공간을 임대하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 최대한 많은 품목을 취급하려고 아무리 애를 써도 온라인 상점과 경쟁할 수 없습니다. 지불 특별한 주의가게 내부로. 물론 아무도 당신에게 디자이너 프릴을 기대하지 않지만 아늑하고 편안해야합니다. 예를 들어 상점의 벽은 유명한 작품의 삽화가 있는 포스터로 장식할 수 있습니다. 이러한 장식은 비용이 거의 들지 않지만 조화롭게 보이고 관심을 끕니다.

쾌적한 부드러운 조명, 적절한 선반 배열 및 장르, 작가 및 기타 분류자별로 책을 편리하게 그룹화합니다. 많은 구매자가 판매자에게 도움을 요청하는 것을 좋아하지 않거나 창피하므로 적절한 책을 독립적으로 검색할 수 있는 기회를 제공해야 합니다. 선반 높이가 너무 높아서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 방문자가 위쪽 선반에 도달하지 못하지만 아래쪽 선반은 닫고 책을 보관하는 데 사용하는 것이 가장 좋습니다. 진열장이 아니라 고객이 쪼그리고 앉도록 강요하지 않습니다. 그들이 무엇에 관심이 있는지 살펴보기 위해 아래로 내려갑니다. 책. 랙 외에도 힌지 패널, 캐비닛, 슬라이드, 턴테이블, 직장계산대 뒤에 있는 계산원. 카운터는 공간을 절약하기 위해 매장 벽 중 하나를 따라 배치하는 것이 가장 좋습니다. 공간이 허락한다면 방문자가 필요한 출판물을 편안하게 선택할 수 있도록 선반 근처에 편안한 벤치를 두십시오.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

또 다른 중요한 지출 항목은 도난 방지 장비입니다. 책 거래에서 도난으로 인한 손실은 5%에 달할 수 있습니다. 책은 가방이나 옷 아래에 쉽게 숨길 수 있고 상점에서 꺼낼 수 있습니다. 도난 방지 게이트 비용은 80-100,000 루블이며 소모품 (도난 방지 센서 - 라벨)은 1000 개당 1600 루블입니다. 당신은 또한 필요합니다 금전 등록기스캐너로 작업. 이 기술은 고객 서비스의 속도와 수준을 크게 향상시킵니다. 주요 뉘앙스 중 하나는 특별한 책의 기록을 유지하는 것입니다 컴퓨터 프로그램책 비즈니스를 위해 설계되었으며 1C를 기반으로 작업합니다. 이 프로그램을 사용하면 잔액을 제어하고 데이터베이스에서 구매자가 관심 있는 책을 빠르게 찾을 수 있습니다. 이것은 특히 큰 구색의 경우에 해당되지만, 작은 가게많은 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

법적 형식: 개인 기업가 또는 LLC

사업을 수행하는 조직 및 법적 형태를 결정합니다. 스스로 사업을 할 계획이지만 개별 기업가 정신(IP) 옵션을 선택할 수 있습니다. 파트너와 비즈니스를 시작하는 경우 유한 책임 회사를 선호하십시오. 두 경우 모두 장점과 단점이 있습니다.

개인 소유 및 LLC 비교 키 포인트. 개별 기업가 등록 비용은 약 1000 루블입니다. IP는 거주지에서 한 사람에 대해서만 등록됩니다. IP를 판매하거나 재등록할 수 없습니다. 닫을 수만 있습니다. 개인 기업가는 회계 기록을 보관하지 않지만 수입 및 지출 장부를 보관해야 합니다. 함께 일할 계획이라면 대기업, 그러면 IP의 형태가 덜 선호되는 것으로 판명될 수 있습니다. 그러한 파트너는 기업가를 덜 신뢰할 수 있다고 생각하여 기업가와 협력하기를 꺼립니다. 개인사업자는 수익금을 자유롭게 처분하고 배당에 대한 세금을 내지 않아도 된다. 그러나 그는 행정적 책임을 지며 다음과 같습니다. 공식적인그리고 최고 벌금은 $50,000입니다. 기업가는 IP가 폐쇄된 후에도 그의 모든 재산에 대한 의무에 대해 책임이 있습니다. 개별 기업가가 사용할 수 있는 보고 유형은 다음과 같습니다. 세금보고예산 외 자금으로. 기업가는 자금을 처분할 수 있습니다. 당좌 계정마음대로 계정. 활동에는 일정한 제한이 있지만 서점은 이에 해당하지 않습니다.

유한 책임 회사를 등록하려면 4,000루블을 지불해야 합니다. 법인은 본사의 법적 주소에서 2인 이상으로 등록할 수 있습니다. LLC는 판매 또는 재등록할 수 있습니다. 회사는 다음과 관련된 회계 기록을 유지합니다. 추가 비용회계사의 경우 LLC가 더 견고해 보이지만 다른 파트너 회사의 경우 LLC가 더 견고해 보입니다. 수익금을 받은 이사는 배당금에 대해 9%의 세금을 납부해야 합니다. 설립자는 승인된 자본 내에서 회사의 부채 및 의무에 대한 관리 책임을 집니다. LLC의 최대 벌금은 1,000,000 루블입니다. LLC가 청산되면 의무도 중단됩니다. LLC에 대한 보고 유형 - 예산 외 자금에 대한 세금 보고. 특정 목적을 위해서만 LLC의 경상 계정에서 자금을 인출하거나 9%의 세금 공제로 배당금을 지급하는 것이 가능하므로 개인 기업가의 경우만큼 수익성이 좋지 않습니다. 유한 책임 회사의 활동 유형에는 제한이 없습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

따라서 상황이 어려워질지 확신이 서지 않는 경우(IP가 더 쉽고 폐쇄하기에 훨씬 저렴함), 파트너 없이 혼자 작업하는 경우, 고객이 대부분 개인인 경우 IP를 선호해야 합니다. 하나 이상의 파트너와 사업을 시작하는 경우 LLC를 등록하는 것이 좋습니다. 귀하의 활동이 정규직법인과 함께 정부 기관, 외국 기관).

등록할 때 OKVED에 따라 참여할 활동 유형을 표시해야 합니다.

52.47 책, 잡지, 신문, 문구류 및 문구류 소매 판매;

52.47.1 책 소매 판매.

이 그룹에는 다음이 포함되지 않습니다.

중고 및 골동품 도서 소매 판매, 52.50.1, 52.50.2 참조;

문학, 교육 등의 소매 판매 기술 매체에 대한 간행물, 52.45.4 참조.

52.47.2 신문과 잡지의 소매 판매;

이 분류에는 기타 인쇄물의 소매 판매도 포함됩니다.

52.47.3 문구류 및 문구류 소매 판매.

이 수업에는 학용품 소매 판매도 포함됩니다.

서점을 위해 선택한 건물은 위생 및 화재 규정도 준수해야 합니다. 후자의 경우 종이 제품은 화재 위험이 있기 때문에 특정 뉘앙스가 있습니다.

요구 사항 화재 안전서점에.

4.1. 상점 및 서적 거래 기지.

4.1.1. 책 제품, 폐기물 및 포장이 담긴 용기의 임시 보관은 거래 층 및 대피 경로에서 허용되지 않습니다. 폐기물과 포장재는 쌓이면 매일 제거해야 합니다.

4.1.2. 증가 된 상점 상품 화재 위험(유화 물감, 잉크, 사진 필름), 다른 상품과 함께 금지 됩니다. 상점 및 창고에 보관하려면 할당해야합니다. 특별한 방(식료품 저장실).

4.1.3. 서점은 다음과 같은 행위가 금지됩니다.

4.1.3.1. 차량, 지게차 및 기타 실내 작업 차량스파크 방지 장치가 장착되지 않은 내연 기관의 경우.

4.1.3.2. 현관 잠금 장치의 폐쇄 구조가 파손된 화물 엘리베이터를 작동합니다.

4.1.3.3. 지휘하다 뜨거운 일사람들이 거래 현장에 있는 동안.

4.1.3.4. 대피 경로, 현관 및 계단통에 슬롯 머신, 복사 구역 및 기타 작업장을 배치하고 거래를 수행합니다.

4.1.3.5. 인화성 상품을 배치하면 거래 무역 기업다른 건물에서.

4.1.4. 다층 서점에서는 가연성 및 가연성 물품(페인트, 잉크, 플라스틱 및 합성 재료로 만든 제품 등)을 판매하는 부서(섹션)를 고층에 배치해야 합니다.

4.1.5. 서점에서 큰 수섹션 (작업장으로)으로의 상품 배송은 거래 현장에 구매자가 없을 때 수행해야합니다.

4.1.6. 근무 시간 동안에는 화물의 적재 및 컨테이너 하역을 다음과 같이 수행해야 합니다. 후면거래소에서 고객의 퇴장을 방해하지 않도록 매장.

상점에서 수요가 많은 상품을 판매할 때와 구독 간행물 등록 기간 동안 행정부는 사람들의 거래소 입장을 제한해야 합니다.

4.1.7. 에 설치됨 창고상인, 점원, 거부자, 회계사 및 운영자의 작업장 울타리를 위한 유약 칸막이는 화재 발생 시 재고 품목뿐만 아니라 사람들의 대피를 방해해서는 안 됩니다.

4.1.8. 통과하는 구내에 물품을 보관하는 것은 금지되어 있습니다. 전기 케이블, 가스 통신 및 오일 충전 장비의 존재뿐만 아니라.

4.1.9. 재고 품목을 보관할 건물에서는 탈의실, 식사 공간 및 기타 보조 서비스를 준비하는 것이 허용되지 않습니다.

4.1.10. 창고, 기지 및 서점 영역으로의 운송 절차, 동시 존재 수, 주차 장소, 액세스 및 개체 내 체제는 기업의 관리에 의해 결정됩니다.

상품 구매 및 배송

보편적 인 구색을 선택한 경우 다음 주제에 대한 책이 포함되어야합니다. 어린이 도서 (소설 및 교육 문학), 학교 및 대학 교육 도서 및 비즈니스 문학, 성인 소설 책 (포켓 형식 포함) , 여성을 위한 요리, 육아, 화초 재배, 바느질 등에 관한 책, 낚시, 사냥, 와인 등에 관한 남성을 위한 책, 대중 과학 문학, 선물 판. 구색을 구성하기 전에 가장 인기 있는 책의 등급을 조사하고(큰 온라인 상점 웹사이트에서 찾을 수 있음) 주문하십시오. 책은 도매상이나 출판사에서 직접 구입할 수 있습니다. 구매 가격에서 후자의 옵션이 더 수익성이 있지만 대형 출판사(즉, 가장 "프로모션된" 새 항목이 있는)는 작은 서점에 비해 너무 많은 최소 부지를 가지고 있습니다. 따라서 도매상과 가장 흥미로운 간행물에서 인기 있는 직위를 게시자로부터 직접 취하는 것이 가장 좋습니다. 교육 문헌을 구입할 때는 일반적으로 인정되는 교육 표준을 따라야 합니다.

문학의 무역 마진은 도매 가격과 도시의 평균 가격 수준에 따라 1.8-2.0입니다. 공급업체로부터 최대한 많은 할인을 받으십시오. 이 경우 거래 마진을 2.3-2.5로 올릴 수 있습니다. 일반적으로 장기적인 협력과 적시 지불을 통해 더 많은 할인에 동의하는 것이 어렵지 않습니다. 장부 거래에서는 다른 분야와 마찬가지로 기본 규칙이 적용됩니다. 즉, 제품이 저렴할수록 마진이 높아집니다.

직원 모집

약 40-50 평방 미터의 면적을 가진 작은 상점의 경우. 예를 들어 오전 9시부터 오후 20시까지 작동하는 계량기는 관리자, 판매자/구매 관리자뿐만 아니라 최소 4명의 판매자가 필요합니다. 상점 소유자는 마지막 두 전문가의 기능을 인수할 수 있습니다. 그리고 판매자는 근무일 2일과 휴가 2일 일정이 있는 직원입니다. 소규모 소매점의 주요 장점은 찾을 수 있다는 것입니다. 개별 접근모든 방문자에게. 일반 서점은 점차 관심 있는 책을 살 수 있는 북클럽 형태를 취하고 있다. 그러나 이것은 판매자에 대한 특정 요구 사항을 의미합니다. 그들은 교육을 받고 잘 읽고, 문학을 사랑하고, 최신 동향을 이해하고, 모든 뉴스를 알고 있어야 합니다. 서점 판매원의 급여 수준이 높지 않기 때문에 그러한 전문가를 찾는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.

비용과 수입: 서점에서 무엇을 얻을 수 있습니까?

도서 사업은 계절적 영향을 받습니다. 구매 활동은 가을 초부터 설날. 많은 구매자들은 여전히 ​​“책은 최고의 선물". 그러나 3월부터 7월까지는 가게가 리조트 타운에 있지 않는 한 좋은 매출을 기대해서는 안 됩니다.

서점을 열려면 450,000 루블이 필요합니다. 이 자금의 대부분은 상점, 구매 공간을 임대하는 데 사용됩니다. 상업용 장비, 네이밍, 로고 개발. 많은 주요 서적 판매 회사에서 제공하는 프랜차이즈 옵션을 선택할 수도 있습니다. 이 옵션은 아직 구색을 유능하게 구성하거나 새로운 브랜드를 홍보하거나 자신의 작업 형식을 선택할 수 없는 신생 기업가에게 특히 유용합니다.

도서 사업은 계절적입니다. 가장 많이 찾는 책과 학습 가이드 8월부터 5월까지 즐길 수 있습니다. 그런 다음 리조트에 위치한 포인트에 대해 이야기하지 않으면 잠잠합니다.


497명이 오늘 이 사업을 공부하고 있습니다.

이 사업은 30일 동안 157676번 관심을 보였습니다.

이 사업에 대한 수익성 계산기

임대료 + 급여 + 공공 시설등. 장애.

인터뷰의 주인공인 Alexander Kerimov는 정육점 체인의 기업가이자 소유자일 뿐만 아니라 기업가가 매장을 열도록 도와주는 경험 많은 컨설턴트입니다.

카펫 가게가 저소득층을 대상으로하는 경우 중산층을 고려하면 100-200,000 루블의 경우 좋은 프레젠테이션을 위해 충분한 제품을 구입할 수 있습니다 ...

많은 사람들은 조만간 인쇄된 출판물이 불필요해질 것이라고 예측합니다. 그러나 기술의 지속적이고 빠른 발전에도 불구하고 책은 여전히 ​​수요가 많습니다.

그리고 오늘날 많은 사람들이 서점을 여는 방법에 대한 질문에 관심이 있습니까? 어떤 서류가 필요합니까? 그러한 거래는 얼마나 수익성이 있습니까?

서점을 여는 방법? 장점과 단점

특히 교재와 관련하여 책은 상당히 인기 있는 상품입니다. 따라서 올바른 접근 방식을 사용하면 책 사업이 진정으로 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다. 그러나 적절한 수준으로 가져 오려면 열심히 일해야합니다.

당연히 그러한 무역에는 장점이 있습니다. 우선, 책은 사실상 만료일이 없는 상품이라는 점에 유의해야 합니다(최소한 소설). 반면에 교대근무가 잦은 오늘날의 교구는 커리큘럼단순히 관련이 없을 수 있습니다. 따라서 가게 주인은 교육의 끊임없는 변화와 소식을 따라야 할 것입니다.

일부 출판사는 후불 서비스를 제공합니다. 소유자는 책을 한 묶음 주문하고 판매 후에만 비용을 지불합니다. 필요하지 않기 때문에 유리하다. 추가 비용상품 구매를 위해. 인기있는 출판사의 작업 계획에 관심을 가지십시오.

서점 사업 계획은 건물 선택에서 구색 및 고객 서비스에 이르기까지 가능한 모든 뉘앙스를 고려해야 합니다.

어떤 서류가 필요합니까?

당연히 자신의 비즈니스를 제대로 설계해야 합니다. 그리고 서점을 여는 방법에 대한 질문에 관심이 있다면 대부분의 경우 그러한 기업이 LLC(유한 책임 회사)로 세무 서비스에 등록되어 있다는 것을 알아야 합니다.

또한 위생 및 역학 서비스 및 소방 서비스의 검사에서 허가가 필요합니다. 당신은 시정에서 무역 면허를 얻을 수 있습니다. 이것은 문서의 주요 패키지 모양이며, 이를 통해 자신의 서점 소유자가 될 수 있습니다.

가장 좋은 장소는 어디입니까?

물론 서점을 여는 가장 좋은 장소는 어디인지에 대한 질문은 매우 중요합니다. 기업의 위치가 참석률을 크게 결정하기 때문입니다.

감정가와 경험 많은 사업가들가장 수익성이 높은 곳은 활기찬 사회 생활이 있는 도시의 활기찬 지역인 붐비는 쇼핑 센터가 될 것이라고 주장합니다. 대학과 같은 대규모 교육 기관 근처에 매장을 여는 것도 고려할 수 있습니다. 그러나 그러한 경우에는 과학 및 교육 문헌에 중점을 두어야 합니다.

최적의 서점 디자인

예, 인테리어 장식다양한 출판물이 판매되는 장소의 디자인도 상당히 중요합니다. 결국, 당신의 도시에 최소한 몇 개의 유사한 시설이 있을 것이고, 당신은 더 나은 것을 위해 무엇인가로 눈에 띄어야 합니다.

따라서 수리에 특별한주의를 기울이십시오. 건물을 부드러운 파스텔 색상으로 장식하는 것이 좋습니다. 그리고 잊지 마세요. 좋은 조명, 많은 고객이 최소한 내용에 익숙해지거나 초록을 읽고 싶어하기 때문입니다.

서점 사업 계획에는 다음 비용도 포함되어야 합니다. 필요한 가구. 현금 데스크는 고객이 이동하고 둘러보는 데 방해가 되지 않도록 가장 좋은 위치에 배치됩니다.

선반은 편안하고 너무 높지 않아야 합니다. 구매자는 맨 위 선반에서도 책을 쉽게 얻을 수 있어야 합니다. 그리고 당신의 장소에 적절한 스타일과 분위기를 줄 수 있는 바구니, 앤티크 장식 및 기타 작은 것들과 같은 장식을 잊지 마세요.

책은 반드시 장르별로 정리한다(예를 들어 교과서와 소설은 따로 놓아야 한다). 더 큰 편의를 위해 특정 선반에있는 출판물의 장르를 나타내는 특수 판을 배열하여 고객이 훨씬 쉽게 탐색 할 수 있습니다.

상점의 독서 코너에 테이블, 의자 또는 소파를 장비하는 것이 좋습니다. 따라서 고객들은 편안한 분위기에서 엄선된 책을 접하고 자신에게 정말로 필요한 책인지 이해할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 처음부터 책 사업을 시작한 일부 소유자는 구내에 자판기를 설치하기도 했습니다.

어떤 책을 팔까?

가게를 열기 전에 시장과 수요를 연구해야 합니다. 당연히 구매자의 호의를 얻으려면 구매자에게 다음을 제공해야합니다. 큰 선택. 모든 서점은 걸작을 팔아야 한다 고전 문학, 현대의 소설 소설, 과학 및 교육 보조. 어린이 소설과 교육 문학이 특히 인기가 있습니다. 학교 교과서, 공책 및 문구류도 판매할 수 있습니다.

이미 언급했듯이 상점 주인은 교육 프로그램의 변경 사항을 주시해야 합니다. 가능한 한 빨리 새 교과서가 상점에 나타나도록 하십시오. 또한 시장의 참신함에주의하십시오. 인기있는 작가의 책은 수요가 많기 때문에 좋은 수입을 얻을 수 있습니다.

책 사업에는 다른 기능도 있을 수 있습니다. 예를 들어, 만화나 일부 잡지(특히 과학 잡지)를 판매할 수 있습니다. 희귀본, 고서 등을 전시하기 위해 별도의 쇼케이스를 만들 수 있습니다. 이 제품의 구매자도 있습니다. 그러나 물론, 당신은 오래된 판을 사는 데 약간의 시간을 할애해야 할 것입니다.

일부 사업가는 특별 주문 사회학적 연구, 구매자 자신이 상점에서 어떤 종류의 책을보고 싶어하는지 이해할 수 있습니다. 이 목적을 위해 학생 사회 학자를 고용하면 모니터링 비용이 그렇게 높지 않을 것입니다.

그건 그렇고, 당신은 당신의 상점의 로고와 이름으로 특별 패키지를 주문할 수 있습니다. 그리고 인쇄된 출판물은 종종 선물로 구입되기 때문에 시설에서 특별한 선물 포장과 카드를 제공한다면 괜찮을 것입니다.

책은 대체 방법번잡함과 지식의 주요 원천에서 휴식을 취하십시오. 우리 시대의 기술 발전에도 불구하고 인쇄 출판물에 대한 수요는 결코 떨어지지 않을 것입니다. 좋아하는 작가의 책을 읽는 것은 태블릿을 만지는 것보다 페이지를 넘기는 것이 훨씬 더 즐겁습니다. 왜냐하면 그들은 바로 그 분위기와 냄새를 전달할 수 없기 때문입니다. 새 책 페이지. 따라서 처음부터 서점을 여는 방법에 대한 아이디어는 매우 수익성이 높고 비용 효율적일 수 있습니다.

올바른 장소가 성공의 열쇠입니다!

이제 서점을 여는 방법뿐 아니라 무엇을 더 해야 할지 결정해야 합니다. 유리한 장소그를 위해 선택하십시오. 이렇게하려면 인상적인 사람들의 흐름이있는 장소를 선호하는 것이 좋습니다. 대형 쇼핑 센터, 시장 등이 있는 인근 지역을 안전하게 선택할 수 있습니다. 이 위치는 소유자에게 최적이고 유리합니다. 가능하면 시내 중심부에서 방을 빌릴 수 있습니다. 그러나이 경우 기업가는 이러한 상점이 대부분 이미 열려 있기 때문에 많은 경쟁에 직면 해 있습니다. 쇼핑 센터의 작은 지역을 임대하는 것이 가장 좋습니다. 이 경우 사업가는 잠재 고객을 유치하기 위해 밝은 광고를 만드는 데 많은 돈과 노력을 들일 필요가 없습니다. 창의적이고 화려한 간판이면 충분합니다.

경쟁 수준을 낮추는 것은 무엇입니까?

작은 마을에서 이 사업을 시작하여 개발을 시작하면 경쟁 수준을 최소화할 수 있습니다. 약 45 평방 미터의 면적을 가진 작은 상점 형태의 옵션. m 다양한 종류의 책 시리즈가 있으면 매우 성공적일 것입니다. 기숙사 지역, 도심과 가까운 지역, 지역 쇼핑 센터에 아울렛을 개설하면 경쟁을 최소화하고 수익을 높일 수 있습니다. 상품을 구매하는 동안 선택이 다양해야 한다는 점을 고려해야 합니다(예: 전문적 또는 교육적 문헌을 주로 구매해서는 안 됩니다. 작은 선택다른 제품은 다음 목록에 없는 잠재 구매자의 수에 영향을 미칩니다. 더 나은 쪽) 매장 장소가 중립 지역에서 선택된 경우. 간단한 패턴을 따르는 것이 좋습니다.

  1. 에 매장을 오픈할 때 주요 도시, 골동품을 전문으로하고 전문 기술을 가르치는 문학 구색에 집중할 수 있습니다.
  2. 방이 유치원 옆에있는 경우 좋은 선택취학 전 아동 문학은 좋은 이익을 가져올 것입니다.
  3. 대학, 대학 또는 학교 근처에서 책을 판매하는 사업을 시작할 계획이라면 적절한 책 시리즈에 집중해야 합니다.
  4. 리조트 타운에서 엔터테인먼트 독서는 좋은 수요가 될 것입니다. 가격 범주는 중간 위치에 있어야 하며 책 자체는 의미론적 부하 측면에서 가볍고 눈에 거슬리지 않아야 합니다.

범위에 대한 추가 정보

상점이 열리는 도시의 우발적 인 상황을 올바르게 평가하고 미래의 상품 구색에 대한 계획을 세울 필요가 있습니다. 기업가는 모든 신제품, 도시 인구의 평균 연령 및 현대의 특정 책에 대한 일반적인 수요를 알고 있어야 합니다. 이 경우에만 위의 모든 뉘앙스의 비율로 창에 어떤 종류의 문학이 표시되는지 정확하게 결정할 수 있습니다. 당연히 유행에서 벗어나지 않는 고전 장르를 잊지 마십시오.

  • 짧은 이야기;
  • 어린이를 위한 책;
  • 형사;
  • 유명한 작가 컬렉션 (M. Bulgakov, L. Tolstoy, F. Dostoevsky 등).

책 외에도 달력, 패션잡지, 작은 문구류, 엽서, 그림까지 다양하게 선택할 수 있습니다.

공급업체

책을 사는 데에는 여러 가지 옵션이 있습니다. 예를 들어 게시자, 중개업체 또는 도매업체와 직접 작업할 수 있습니다. 그러나 첫 번째 옵션과 비즈니스를 수행하는 것이 더 편리하고 수익성이 높기 때문에 첫 번째 옵션을 선호하는 것이 가장 좋습니다. 상품 운송을 돌보는 것도 가치가 있습니다. 기업가가 출판물을 상점에 직접 가져올 기회가 있다면 비용은 훨씬 적습니다. 그렇지 않으면 운송 회사와의 협력에 돈을 써야합니다.

장비

구매자가 책에 무료로 액세스할 수 있는 것이 바람직합니다. 이것은 모든 상점의 표준 움직임입니다. 이미 잠재 의식 수준에있는 관심있는 제품을 들고있는 사람은 그 제품과 헤어지고 싶지 않고 80 %의 경우에 구입할 것입니다. 따라서 구매자의 이동을 방해하지 않고 잠재 고객이 제품에 대해 처음 아는 사람에게 편안한 조건을 조성하기 위해 책으로 선반을 설정하는 방법에 대해 생각해야합니다. 문학 장비 외에도 판매자의 작업 코너가 어디인지 파악해야합니다.

직원

서점에서 일하려면 경험이 있는 사람이나 최소한 재미있는 책을 읽으며 여가 시간을 보내고 싶은 사람이 필요합니다. 그러한 사람들은 일반적으로 문학 세계의 모든 참신함을 알고 있으며, 자신의 경험을 통해 구매자에게 이 책이 무엇에 관한 것인지 간략하게 설명하는 이런저런 읽을거리를 제공할 수 있습니다. 문제의. 초기 단계에서는 서점의 훌륭한 컨설턴트와 같이 책임감있는 기업가가 자신의 사업을 이해해야하기 때문에 임금 발행을 절약하기 위해 영업 사원없이 할 수 있습니다.

사업 계획

예를 들어, 기업가는 면적이 50제곱미터인 매장을 열기로 결정합니다. m.이 프로젝트의 사업 계획을 신중하게 고려할 필요가 있습니다.

세무서에 개인 기업가를 등록하는 것은 약 5,000 루블입니다. 구내에서 거래 활동을 수행할 수 있도록 하는 문서를 얻으려면 비슷한 금액이 필요합니다. 당연히 고객을 유치하고 매장 자체를 갖추기 위해 광고에 돈을 써야 합니다. 주어진 구적법의 경우 그 수치는 약 200,000 루블이 될 것입니다. 또한 장르 및 수요별로 분류하여 책 자체의 5-10,000 부 (최대 100 만 루블)를 구입해야합니다. 건물을 임대하면 기업가는 한 달에 최대 20 만 루블을 지불해야합니다. 영업 사원에 대한 급여 및 기타 경미한 비용을 포함합니다. 결과적으로 50 평방 미터의 상점을 완전히 갖추기 위해. m은 약 150 만 루블이 필요하며 1 년 이내에 스스로 비용을 지불합니다.

소득 수준을 높이고 비즈니스에 더 많은 관심을 끌려면 자신의 온라인 상점을 만들어야 합니다. 주요 임무는 유능한 편집책, 설명 및 가격 범주가 있는 카탈로그. 구매자가 원하는 제품을 택배나 우편으로 구매할 수 있다면 사이트 수요가 많을 것입니다.


책은 우리의 첫 번째 선생님입니다. 방법 기억 어린 시절당신은 동화를 읽다가 잠들었고 학교와 대학에서 과학 문학은 당신의 끊임없는 동반자였습니다. 그리고 지금도 많은 사람들이 좋아하는 작가의 유명한 작품을 읽으면서 휴식을 취하는 것을 꺼려하지 않습니다.

기술 발전과 전자책과 태블릿을 사용할 수 있는 능력에도 불구하고 인쇄된 출판물은 관련성을 잃지 않습니다. 어떤 태블릿도 새 페이지의 바스락거리는 소리와 냄새를 대신할 수 없습니다. 그래서 오늘의 글에서는 서점을 여는 방법에 대해 이야기 해보려고 합니다. 비용 효율성 현대이 사업입니다.

사업자 등록

모든 유형의 활동은 관련 당국에 의무적으로 등록해야 합니다. 귀하가 서점의 단독 소유자인 경우 단독 상인으로 등록하는 것이 더 쉽고 더 유리할 것입니다. 소유자가 여러 명인 경우 발급해야 합니다. 실재, 최선의 선택유한 책임 회사(LLC)입니다.

등록 후 선택해야합니다. OKVED 코드, 귀하의 경우 52.47 "도서, 잡지, 신문, 문구류 및 문구류 소매 판매"입니다. 최대 150제곱미터의 매장. m. 귀속 소득에 대해 단일 세금을 납부합니다.

임대 건물은 모든 요구 사항을 충족해야 합니다. 이렇게 하려면 위생 및 소방 서비스에서 활동에 대한 적절한 허가를 받아야 합니다.

책 사업은 수익성이 있습니까?

책에 대한 수요는 확실히 매년 증가하고 있습니다. 현대의 전자책과 태블릿도 인쇄 애호가를 위한 대안이 아닙니다. 따라서 책 사업이 수익성이 있느냐는 질문에 분명히 그렇다고 대답할 수 있습니다. 그러나 그들이 말했듯이 모든 수익 방식에는 위험이 따르므로 물론 아무도 100% 성공을 보장하지 않습니다.

서점 사업 계획

서점을 여는 사업 아이디어를 구현하기 전에 상세한 사업계산 계획. 이것은 선택한 수입 아이디어를 분석하는 데 필요합니다.

수익성은 이익에 대한 아이디어를 구현하는 비용의 비율입니다. 수요 및 경쟁과 같은 개념을 분석하여 아이디어의 관련성을 결정할 수 있습니다.

비즈니스 투자 회수 기간. 서점이면 충분하다 유망한 아이디어수입. 그러한 프로젝트의 투자 회수는 기업가적 자질에 직접적으로 달려 있습니다. 유능한 접근으로 서점은 1-2 년 안에 돈을 벌 수 있으며 미래에는 그러한 사업이 안정적인 수입과 높은 수익을 제공 할 것입니다.

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공간 임대

매장 위치를 ​​잘 선택하면 출석률이 높아져 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 따라서 임대 건물 문제는 책임감있게 처리하십시오.

서점은 어디에서 수익성이 있습니까?

물론, 도시의 혼잡한 장소, 예를 들어 대형 쇼핑 센터, 슈퍼마켓. 가능하면 별도의 방을 임대하여 도심에 서점을 열 수 있습니다. 그러나 일반적으로 이미 많은 경쟁 업체와 일반 고객이 있기 때문에 중앙에 서점을 여는 것은 의미가 없습니다. 슈퍼마켓이나 쇼핑 센터에서 작은 지역을 임대하는 것이 훨씬 더 유리합니다. 따라서 고객의 관심을 끌기 위해 복잡한 광고 캠페인을 개발할 필요조차 없습니다. 매장 이름이 있는 밝은 간판이면 충분합니다.

스토어 형식

인구 중 가장 인기 있는 곳은 소설에서 동화에 이르기까지 다양한 문학 작품이 있는 작은 서점입니다. 따라서 기업가는 일반적으로 다양한 상점 형식을 선택하지만 때로는 경쟁이없고 수요가있는 경우 전문화된 좁은 프로필 서점을 열 수 있습니다. 또는 어린이, 논픽션, 골동품 서점, 중고 서점 또는 가벼운 오락 주제를 다루는 작은 서점을 열 수도 있습니다.

범위

잘 구성된 구색과 매장의 좋은 위치는 성공의 주요 기준입니다. 책 사업. 당신은 새로운 제품에 대해 알고 있어야 하고, 현대 독자들의 선호도를 탐색하고, 또한 소유해야 합니다. 최신 정보책 사업의 수요와 경쟁에 대해. 그래야만 귀하의 비즈니스가 성공할 것입니다.

당연히 유명한 고전의 작품과 같이 항상 인기있는 장르가 있습니다. 소설, 추리소설, 아동문학에 대한 수요도 크다.

책 외에도 달력, 신문, 잡지, 주제화, 문구류 등 관련 상품을 판매할 수 있습니다.

서점 장비

편리한 물품 위치를 위해서는 랙, 캐비닛, 쇼케이스가 필요합니다. 여러 기능을 수행해야 하는 장비를 올바르게 배치하는 것은 매우 중요하며, 매장 주변의 고객이 편안하게 이동할 수 있도록 공간이 넓고 동시에 편리합니다.

고객에게 슈퍼마켓과 같이 문학에 대한 무료 액세스를 제공하는 것이 가장 좋습니다. 그것은 끌 것이다 추가 클라이언트, 결국, 구매자는 책을 구입하기 전에 더 자세히 고려하고 싶습니다.

직원

서점에서 경험과 자격을 갖춘 직원은 필수입니다. 책 사업의 이익은 직원의 작업에 직접적으로 의존합니다.

매장 규모에 따라 직원 수를 선택하세요. 작은 가게의 경우 두 명의 영업 보조원을 고용하여 교대 근무를 하는 것으로 충분합니다. 직책 후보자를 선택할 때 교육을 고려하십시오. 일반적으로 문학에 대해 많이 알고있는 교사 또는 사서를 선호하는 것이 좋습니다.

처음부터 서점을 여는 방법?

서점을 여는 데 드는 비용은 얼마입니까? 이 질문은 많은 야심 찬 기업가에게 관심이 있습니다. 그러나 상점 비용은 여러 요인으로 인해 정확한 답변을 얻지 못할 것입니다. 중요한 뉘앙스, 임대료 및 상품 가격, 경쟁 수준 및 서비스 수요와 같은.

상점을 여는 데 필요한 돈은 은행에서 가져오거나 친구에게서 빌릴 수 있습니다. 또는 주에서 젊은 기업가에게 할당하는 무상 재정 지원을 사용할 수 있습니다.

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도서 사업의 비용 및 이익

우선, 사업 아이디어를 구현하는 데 필요한 투자 금액에 대해 이야기 할 가치가 있습니다.

  • 방 임대. 비용은 서점의 위치, 면적 및 건물의 외부 조건에 따라 다릅니다. 일반적으로 규정 준수를 위해 최소한의 수리를 수행해야 합니다. SES 요구 사항그리고 소방서.
  • 상품 구매. 구색을 결정한 후 상품 구매를 진행하십시오. 시작하려면 약 2-5,000권의 책을 구입해야 합니다. 게시자로부터 직접 상품을 구매하는 것이 가장 수익성이 높으며 특히 대량 구매하는 경우 훨씬 저렴합니다.
  • 직원의 작업에 대한 지불. 값지역, 유사한 판매 시점에서의 작업 비용에 따라 다릅니다. 돈을 절약하고 싶다면 초기 단계에서 매장에서 직접 판매 보조원으로 일할 수 있습니다.

이익

당신의 이익은 경쟁과 수요에 달려 있습니다. 우리는 이미 위에서 인쇄된 출판물의 관련성과 인기를 언급했습니다. 전자책의 등장에도 불구하고 사람들은 여전히 ​​구식 방식으로 인쇄본을 기꺼이 구매합니다. 경쟁에 관해서는 여기에서이 요소를주의 깊게 연구해야하며 매장의 성공적인 위치가 모든 것입니다.

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