Vodič sadrži širok raspon praktični savjeti, čija je svrha razviti vještine čitatelja za izgradnju učinkovitog poslovanja, temeljenog i na obećavajućim znanstveni i tehnički razvoj kao i originalne menadžerske odluke.
Priručnik se može koristiti u programima obuke upravljačko osoblje i specijalisti različite razine za nacionalnu inovacijsku infrastrukturu, kao i zaposlenike poduzeća čije funkcije uključuju upravljanje razvojem, proizvodnjom i promocijom novog proizvoda. Priručnik se može koristiti i za samostalno učenje.

PROCES KOMERCIJALIZACIJE TEHNOLOGIJA.
Komercijalizacija tehnologije je proces kojim se rezultati istraživanja i razvoja na vrijeme pretvaraju u proizvode i usluge na tržištu. Ovaj proces zahtijeva aktivnu razmjenu ideja i mišljenja o tehnološkim i tržišnim pitanjima. Rezultati procesa komercijalizacije donose prednosti ne samo u obliku povrata ulaganja u istraživanje i razvoj, već i u obliku povećanja obujma proizvodnje, poboljšane kvalitete i smanjene pjene, pomažu u određivanju zahtjeva za obukom zaposlenika kako bi se osigurao rad tvrtke u postojeća i novostvorena tržišta. Upravo je komercijalizacija tehnologije često glavna pokretačka snaga koja uzrokuje stvaranje novih i pomlađivanje starih sektora industrije.

Što se danas podrazumijeva pod komercijalizacijom? Čak i prije 10-15 godina u Rusiji jednostavno nije bilo takve riječi ni u profesionalnoj ni u svakodnevnoj upotrebi. Početkom 90-ih. 20. stoljeće ovaj termin je u našu zemlju došao zajedno sa inozemnim projektima, čija je svrha bila pronaći i kupiti ruske tehnologije za njihovu implementaciju na zapadnim tržištima. S tržišne točke gledišta, bilo je glupo da Zapad propusti priliku za male novce pronaći i nabaviti zanimljive izume i tehnologije na temelju kojih bi se mogao izgraditi novi visokoprofitabilan posao.

Od tada se situacija značajno promijenila. Danas je komercijalizacija prije svega izgradnja poslovanja na temelju rezultata znanstvenih istraživanja, u čemu u pravilu sudjeluju sami autori tehnologija, a sudjelovanje stranih partnera uopće nije potrebno. Često znanstvenici komercijalizaciju shvaćaju kao proces pronalaženja i privlačenja dodatnih sredstava za nastavak znanstvenog istraživanja. Ovo je temeljna zabluda. Bit komercijalizacije je u izgradnji “uređaja za generiranje novca”, odnosno poslovanja koji generira stabilne financijske tokove.

SADRŽAJ
Predgovor. 7
Uvod 9
Poglavlje 1
1.1. Proces komercijalizacije tehnologije 11
1.2. Potreba za inovacijom. Bit inovacije 14
1.3. Prijelaz od ideje do tegle. 19
Faza generiranja ideje 23
Faza rasta 28
Demonstracijska faza 29
Faze promocije. 32
Stupanj stabilnosti 34
1.4. Stvaranje dodatne vrijednosti. Povećanje vrijednosti inovacije u procesu komercijalizacije 35
Model 1:10:100. 36
Krivulje entuzijazam-vrijeme i trošak-vrijeme 37
1.5. Inovacija: klasične greške i kako ih popraviti 41
Poglavlje 2. Komercijalabilnost rezultata intelektualne djelatnosti. Tehnički i tržišni pogled na nove tehnologije 47
2.1. Koncept "komercijalizacije" 47
2.2. Metode procjene komercijalnog potencijala tehnologija 48
2.3. Razumijevanje pojma "tehnologija" 50
2.4. Linearni i tržišni pristup komercijalizaciji tehnologije 52
2.5. Razvoj novih tehnologija u velikim i malim tvrtkama 54
2.6. Disruptivne i potporne tehnologije 55
Poglavlje 3. Tehnološka revizija i njezina metodologija 60
3.1. Ciljevi tehnološke revizije u organizacijama različitih tipova 60
Dvostrukost tehnologije kao skup znanja, tehničkih rješenja i prava na njezinu komercijalnu upotrebu. Formiranje monopola na inovacije 60
Dvije temeljne strategije za izvlačenje komercijalnih koristi: korištenje tehnologije u vlastitoj proizvodnji ili prijenos prava na tehnologiju uz naknadu. 61
Razlika u ciljevima tehnološke revizije organizacija ovisno o odabranoj strategiji izvlačenja komercijalnih koristi 63
3.2. Metodologija revizije tehnologije 65
Metodologija i osnovne tehnike tehnološke revizije. Pravila za njegovo provođenje, prikupljanje i koncentriranje informacija, priprema izvješća 65
Priprema organizacije za reviziju. 67
Značajke provođenja tehnološke revizije organizacija, zbog njihove strategije izvlačenja komercijalnih koristi 72
Upitnik za reviziju tehnologije 74
Poglavlje 4. Klasifikacija tehnologija kao nužan korak u razvoju novih poslovnih ideja 84
4.1. Priroda prednosti koje pruža tehnologija kao temelj njezine kvalifikacije 84
Granični ekonomski trošak 95
4.2. Rangiranje tehnologija prema razini proizvodnih zadataka koje treba riješiti 101
Mjesto ocjenjivanja korisnosti tehnologije na tehničkoj razini u ocjenjivanju njezina komercijalnog potencijala. 101
Načela i pokazatelji za ocjenjivanje korisnosti tehnologije. 103
Postupak ocjenjivanja korisnosti tehnologije. 104
Izvori informacija potrebnih za procjenu korisnosti tehnologije. 105
Postupak procjene korisnosti tehnologije. 105
4.3. Poredak prema tržišnom potencijalu 124
Postupak ocjenjivanja inovacija 124
Promet tehnologije 144
Što sprječava izgradnju sustava upravljanja intelektualnim vlasništvom 145
Poglavlje 5. Predviđanje znanstvenog i tehnološkog razvoja kao element strateško upravljanje 147
5.1. Odnos znanstvenog i tehnološkog razvoja s društveno-ekonomskim razvojem 147
Važnost tehnologije u društvu 147
Mjesto i uloga predviđanja znanstvenog i tehnološkog razvoja u sustavu korporativnog strateškog upravljanja 150
Osnovni pojmovi prognoze. Problemi predviđanja znanstvenog i tehnološkog razvoja 159
Klasifikacija prognoza. 160
5.2. Obrasci razvoja tehnoloških sustava 162
Model razvoja tehnologije u obliku slova S i identifikacija potencijala za poboljšanje njezine učinkovitosti 162
Životni ciklus tehnologije kao faktor konkurentnosti poduzeća 164
Promjena trendova u tehnološkom razvoju i tehnološke razine u razne industrije Ekonomija. 167
Zadaci i funkcije predviđanja u inovacijskom procesu 172
Poglavlje 6. Osnovni principi predviđanja znanstvenog i tehnološkog razvoja 179
6.1. Proces predviđanja 179
Generalizirano strukturna shema znanstveno i tehničko predviđanje 179
Sistemski pristup u predviđanju 184
Provjera prognoza, procjena njihove točnosti i pouzdanosti 196
Značajke predviđanja znanstvenog i tehnološkog razvoja 199
6.2. Izvori informacija i Informacijska tehnologija koristi se u predviđanju znanstvenog i tehnološkog razvoja 201
Vrste i izvori informacija koji se koriste u predviđanju znanstvenog i tehnološkog razvoja 201
Znanstvena, tehnička i specijalna literatura 202
Podaci o patentu 208
Tržišne i ekonomske informacije 218
Stručni podaci 222
Koncept kontinuiranog praćenja stanja istraživanja, razvoja, tehnologije u Rusiji i inozemstvu 223
Poglavlje 7. Metode predviđanja znanstvenog i tehnološkog razvoja 226
7.1. Metode statističkog predviđanja 226
Osnovne odredbe statističkih metoda predviđanja 226
Metode ekstrapolacije trendova u razvoju objekta koji se proučava 227
Metode za analizu tijekova objavljivanja (patentne i nepatentne informacije) 233
Regresijska analiza. Korištenje S-krivulje napretka u predviđanju 235
Metode multivarijantne analize 237
Metode modeliranja 239
7.2. Stručne metode predviđanja 240
Preduvjeti za primjenu stručnih metoda predviđanja 240
Kriteriji za odabir stručnjaka 241
Metode individualnih stručnih ocjena 243
Metode kolektivnih stručnih ocjena 250
Prednosti i nedostaci stručnih metoda predviđanja 259
7.3. Složene metode i sustavi predviđanja 260
Područja uporabe integrirane metode(sustavi) predviđanje 260
Osnovni principi složenih metoda (sustava) predviđanja 261
Metoda stabla ciljeva, njene prednosti i nedostaci 263
Automatizacija predviđanja. 267
Poglavlje 8. Praksa znanstvenog i tehničkog predviđanja 268
8.1. Znanstveno i tehničko predviđanje u poduzeću 268
Identifikacija potrebe poduzeća za predviđanjem 268
Organizacija prediktivnih aktivnosti u poduzeću 269
Predviđanje i upravljačke odluke glede proizvodnog kapaciteta poduzeća 274
Sustavno predviđanje usmjereno na strategiju. Uzimajući u obzir ekološku komponentu u izradi tehnoloških predviđanja 276
8.2. Znanstveno-tehničko predviđanje u zemlji, industriji i regiji 278
Pravni okvir za znanstveno i tehničko predviđanje u Rusiji 278
Izgledi za razvoj vodećih industrija, industrijskih kompleksa: regionalni aspekti. 279
Inozemna iskustva državne znanstveno-tehnološke politike i tehnološkog predviđanja 284
Poglavlje 9 učinkovita strategija komercijalizacija 290
9.1. Koncept strategije komercijalizacije 290
9.2. Mjesto tehnološke strategije u ukupnoj strategiji poduzetničkog natjecanja 291
9.3. Opća i tehnološka poslovna strategija 292
Tehnološka strategija 294
Tehnološka politika i vrste tehnološke strategije 295
Tehnološka vizija. 299
Elementi tehnološke strategije 303
9.4. Područja primjene tehnološke strategije 305
9.5. Strategija linije proizvoda 308
9.6. Strategije upravljanja znanjem 312
Književnost 315.

Belai Olga Sergejevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, docent, Odsjek za stručnost i upravljanje nekretninama, Kazansko državno sveučilište za arhitekturu i građevinarstvo, Rusija

Sudionici u procesu komercijalizacije inovacija

Razvoj inovacija je skup i dugotrajan proces s visokom razinom rizika, budući da je svaka inovacija rezultat intelektualne aktivnosti. U procesu komercijalizacije inovacija izdvajaju se sljedeći sudionici:

1. Velike i multinacionalne tvrtke koje posluju u međunarodna tržišta. Pomoću inovativni proizvodi osvajaju se nova tržišta i općenito unapređuje djelovanje poduzeća. Ovu skupinu sudionika karakteriziraju inovacije u znanju intenzivnim industrijama koje se bave proizvodnjom softverskih proizvoda, sustava za obradu, pohranu i distribuciju informacija itd. (Saifullina, 2010.).

2. Venture fondovi i tvrtke zainteresirani su za aktivnosti kako na domaćem tržištu tako i na međunarodnim tržištima. Glavna uloga inovacije je stalno povećanje dobiti (Prokofjev, 2013 a) . Prednost se daje inovacijama u industrijama koje se brzo razvijaju i koje mogu donijeti najveću dobit.

3. Srednja poduzeća posluju na domaćem tržištu zemlje. Inovacije služe kao način povećanja razine konkurentnosti među sličnim ruskim i stranim proizvođačima. Članovi ove grupe preferiraju inovacije koje su već uspješno prošle fazu probne proizvodnje, a potražnju za njima potvrđuju i marketinška istraživanja.

4. Privatni investitori i investicijska društva koriste inovacije kao sredstvo za osvajanje novih tržišnih segmenata, djeluju uglavnom na domaćem tržištu zemlje. Ova grupa je usmjerena na inovacije koje zahtijevaju umjerene financijske troškove (što je povezano s visokim rizicima neisplativosti projekta) i s kratkim razdobljima povrata.

5. Investicijske banke, koje djeluju prvenstveno na međunarodnim tržištima, nastoje povećati svoju dobit kroz inovacije. Zanimljive su inovacije bilo koje sfere gospodarstva koje se aktivno razvija, a koje su sposobne generirati visoke prihode.

6. Posredničke tvrtke (konzalting i inovacijski centri) koje pružaju konzultantske usluge raznim sudionicima u inovacijskom procesu, legalno ili radi promocije proizvoda na tržištu.

Postupak komercijalizacije inovacije

Stvaranje inovacije je krajnji rezultat svakog inovacijskog procesa, no važno je započeti proces komercijalizacije i prije završetka razvoja. (Primak, 2013.). Proces komercijalizacije može se predstaviti u četiri faze.

U prvoj fazi se traži projekt prema kriterijima koje postavljaju subjekti komercijalizacije, ispituje se projekt u smislu mogućnosti njegove komercijalizacije (Rakhmatullina, 2010.). Potreba društva za inovativnim proizvodom, potražnja krajnjih korisnika u određenom segmentu, razvojni potencijal, pokazatelji ekonomske učinkovitosti projekta (razdoblje povrata, NPV, IRR ), učinkovitost interne upotrebe. Na temelju provedenog istraživanja odabiru se inovacije (Ustinova, 2013.).

Budući da samo mali dio inovativnih poduzeća ima potreban iznos vlastitih sredstava za financiranje, drugu fazu karakterizira potraga za investicijama za uvođenje inovativnog proizvoda. (Krygina, 2014.).

Treća faza je najvažnija, jer se tu vrši raspodjela i pravno učvršćivanje prava na intelektualno vlasništvo. U nedostatku upisa prava predviđenih zakonom, inovaciju mogu slobodno kopirati ili registrirati druge osobe. Važnost distribucije i objedinjavanja prava objašnjava se i činjenicom da u procesu komercijalizacije, osim developera, sudjeluju i drugi subjekti: privatni ili javni ulagači, rizični fondovi, poslovni anđeli, kreditne institucije. Uzimajući u obzir interese svakog od sudionika, osiguranje prava na rezultat intelektualne aktivnosti jedini je mogući mehanizam za uvođenje inovativnih proizvoda u realni industrijski sektor.

Četvrta faza komercijalizacije uključuje stvarno uvođenje inovacije u proizvodnju, moguće daljnje prilagodbe i poboljšanja. Time je proces komercijalizacije završen, na tržištu se pojavljuje novi proizvod, svi sudionici počinju ostvarivati ​​profit duž obrnutog lanca od proizvodnih poduzeća do programera.

Od posebne je važnosti izbor metode komercijalizacije, tri su glavne:

1. Samostalno lansiranje proizvoda na tržište i prolazak svih navedenih faza komercijalizacije. Kao rezultat toga, dobit se može ostvariti leasingom inovativne opreme ili pružanjem inženjerskih usluga ako su inovacije vezane uz modernizaciju proizvodnje.

2. Dodjela dijela prava na inovaciju je prodaja licence, koja vam omogućuje dobivanje stabilne dobiti u obliku tantijema, također je moguće promovirati inovativni proizvod na trošak vlasnika licence.

3. Potpuni prijenos prava na inovaciju. Ova opcija komercijalizacija uključuje prodaju svih prava na inovativni proizvod, što vam omogućuje ostvarivanje značajnog paušalnog prihoda, ali nakon prodaje tvrtka mora promijeniti opseg djelatnosti, jer više nema prava na rezultat intelektualnog aktivnost (Nizamova, Raimjanova, 2013. (monografija).) .

Problemi u komercijalizaciji inovacija

Do danas se proces komercijalizacije inovacija suočava sa značajnim brojem poteškoća koje onemogućuju jačanje komercijalizacije, a koje uključuju:

1. nerazumne politike u području prodaje, kupnje i korištenja inovativnih tehnologija;

2. identifikacija i odabir inovacija iz brojnih opcija koje čine bit projekta;

3. pravna podrška;

4. procjena značaja inovacija za reprodukciju novih tehnologija i materijala, za njihovu kasniju komercijalizaciju;

5. povjerljivost inovacija;

6. implementacija inovativnih proizvoda ne samo u zemlji, već iu inozemstvu;

7. osiguravanje željenih rezultata poduzeća i kreatora inovacija uz naknadnu komercijalnu i industrijsku implementaciju;

8. financijska podrška;

9. organizacijska podrška ( Prokofjev, 2013. (monografija).a) .

Prilikom puštanja gotovog proizvoda na otvoreno tržište potrebna je velika pozornost tijekom prve dvije godine, stalno praćenje će vam omogućiti da na vrijeme prepoznate i ispravite sve netočnosti. Glavni pokazatelj ovog praćenja je ispunjenje obujma prodaje, brza distribucija među potencijalnim kupcima, što, kao rezultat, pomaže u poduzimanju brzih radnji kako bi se smanjio rizik neisplate proizvoda. Glavne probleme koji dovode do komercijalnog neuspjeha treba podijeliti na unutarnje i vanjske. Vanjski uzroci uključuju uzroke koji proizlaze iz pogrešne percepcije potrošača o konačnom proizvodu. (Romanova, Mironova, Ilyina, 2012.). Kao glavni čimbenik vrijedi istaknuti nedostatak prepoznatljive karakteristike proizvoda koji je već na tržištu, novi proizvod možda neće zadovoljiti potrebe potrošača. Također postoji opasnost u odabiru pogrešne strategije razvoja, što se može utvrditi anketom potrošača. Kao unutarnjih uzroka vrijedi istaknuti:

1. Loše upravljanje, koje karakterizira nedovoljno poznavanje tržišta, kontrola proračuna, korištenje rizičnih strategija.

2. Nedostatak interesa menadžera. Uglavnom ovu karakteristiku temelji se na nezainteresiranosti menadžera za uvođenje novog proizvoda na tržište. Mnogi menadžeri smatraju da se ne isplati trošiti sredstva na inovacije uz stabilan prihod od postojećeg asortimana.(Ustinova, 2013.). Također, jedan od slabih pokazatelja u ovoj oblasti je ostvarenje samo kratkoročne dobiti.(Prokofjev, 2013 b) .

3. Spori tempo inovacija. Danas, u uvjetima svakodnevnog tehnološkog razvoja, životni ciklus proizvoda je smanjen. Kašnjenja u donošenju novog proizvoda na tržište povećavaju troškove razvoja. Također postoji opasnost od uvođenja ovog ili sličnog inovativnog proizvoda na tržište od strane drugog poduzeća.

4. Nesustavni pristup razvoju novog proizvoda. Temelj svakog inovativnog poduzeća je evaluacija i implementacija novog proizvoda. Male tvrtke ostati u kontaktu s kupcima kako bi dodatno proučili njihove potrebe prilikom stvaranja novog proizvoda. Naravno, kako tvrtke rastu, veze s potrošačima slabe, što za sobom povlači loše istraživanje tržišta.

5. Kontrola i upravljanje u razvoju novog proizvoda. Velika poduzeća obično su odvojeni. Odjeli za proizvodnju, prodaju, analizu, proizvodnju izvješćuju različite menadžere, kao rezultat, svaki odjel postavlja sebi ciljeve koji su nužni ne samo unutar cijele organizacije, već i unutar svakog odjela. Kao rezultat toga, dolazi do slabe razmjene informacija, razdvajanja interesa odjela. S tim u vezi, u mnogim velike tvrtke inovativni projekti se zatvaraju bez vremena za realizaciju.

Zaključak

U modernom gospodarstvu, stalni rast konkurencije na svjetskim tržištima dovodi do potrebe uvođenja inovativnih proizvoda. Tvrtke primjenjuju nove alate i tehnologije kako bi osigurale proizvodnju novih roba i usluga. Ključ prosperiteta inovativne robe i usluga, kako na ruskom tako i na inozemnom tržištu, leži u komercijalizaciji proizvoda. Komercijalizacija kao glavni element uvođenja inovativnih proizvoda i njihova kontrola djeluje u svim fazama životnog ciklusa projekta.

U uvjetima plansko-direktivnog gospodarstva problem komercijalizacije je izostao, dok je u tržišnoj ekonomiji došao do izražaja. Temelj za uspješan razvoj komercijalizacije u Rusiji je unapređenje iskustva niza zemalja. Samo dio malih poduzeća uključenih u razvoj i uvođenje inovativnih proizvoda na tržište može se razvijati i ostvarivati ​​profit u agresivnom komercijalnom okruženju, uz zadržavanje neovisnosti i autorskih prava za inovativne aktivnosti.

Moskva + 7 495 648 6241

Komercijalizacija, inovativnost, poduzetništvo

Navedeni aspekti primjene teorije inventivnog rješavanja problema (TRIZ) daju odgovore na mnoga pitanja nastanka, istraživanja i stvaranja proizvoda koji sadrži inovativnu komponentu. No, stvaranjem proizvoda ne iscrpljuje se njegov životni ciklus – proizvod mora „ući“ na tržište, pronaći „svog“ potrošača i donijeti prihod osobi ili skupini ljudi koja je stvorila proizvod. Ako ovaj proces izrazimo u tri riječi, onda bi se inovativna ideja trebala “roditi, implementirati i komercijalizirati”.

Komercijalizaciju inovativnih ideja treba promatrati u širem aspektu od samog razvoja i prodaje novog proizvoda. Ne sadrži svaki novi proizvod jasnu potrošačku vrijednost, a ne uvijek stvarno dobar industrijski proizvod, računalni uređaj ili softverska aplikacija može brzo pronaći svog potrošača. Zato je koncept "komercijalizacije" usko povezan s pojmovima "inovacija", "poduzetništvo" i "kvaliteta" (sl. 7.1). Ovo je iterativni proces - nakon što je pokrenut, nastavlja se ciklički: nova rješenja koja su našla svoj izraz u novom proizvodu pokreću nove ideje i inovacije.

Riža. 7.1. Odnos između pojmova "inovacija",
"poduzetništvo", komercijalizacija" i "kvaliteta"

Doista, novi proizvod neće pronaći svoj put na tržište ako nema novu vrijednost (New Value) za korisnika, ako ne postoji povoljna prilika (Facility) za njegovu implementaciju u tom vremenskom razdoblju i ako ne sadrži skup korisnih funkcija koje u dovoljnoj mjeri zadovoljavaju očekivanja potrošača.

Dakle, komercijalizacija proizvoda kao stvaranje nove vrijednosti i podređivanje aktivnosti ciljevima profita složen je i višefaktorski proces, usko povezan s procesima prevođenja ideje u proizvod! To je prisutnost ideje koja sadrži element novog znanja, razumijevanje mogućnosti njegove implementacije (čak i uz ograničena sredstva), pronalaženje istomišljenika, stvaranje tima, prikupljanje sredstava, prodaja proizvoda, zaštita intelektualnog vlasništva, dovođenje proizvoda na tržište, procjenjujući njegove izglede. A to je ono što čini temeljnu osnovu poduzetništva!

Ovdje je prikladno postaviti nekoliko pitanja. Jesu li poduzetništvo i biznis ista stvar? Može li itko postati poduzetnik? Jesu li poduzetnici rođeni ili stvoreni? Može li se ovo naučiti? I što za to treba učiniti? Pitanja su zaista važna, pokušajmo na njih odgovoriti općenito.

Očito, s razvojem gospodarstva, slika osobe koja otvara i razvija vlastiti posao doživjela je velike promjene. Tablica 7.1 pokazuje komparativne karakteristike poduzetnik iz 90-ih i poduzetnik iz sredine 2000-ih. Postoji razlika! Ne posljednju ulogu odigrala je informacijska tehnologija koja je donijela kulturu otvorenosti poslovanja.

Tablica 7.1. Karakteristike poslovni čovjek 90-ih godina XX stoljeća
i suvremeni poduzetnik

90-ih godina	sadašnje vrijeme
Osnivač malog poduzeća, koji je obično njegov vlasnik	Punopravni poduzetnik koji organizira učinkovit Start Up ili ima učinkovitu tvrtku
jedini šef	Priznati vođa
Radi samostalno ili u maloj grupi	Djeluje u zajednici istomišljenika i partnera
Zatvoren, tajnovit, ostvaruje kontakte u iznimnim slučajevima	Otvorena, znatiželjna, radoznala
Oslanja se uglavnom na vlastite snage	"NetWorker" (osoba koja ostvaruje poslovne kontakte kroz neformalnu društvenu komunikaciju)
Ne voli riskirati, koristi situaciju kada vidi da se razvija povoljno za njega	Traži neformalne prilike, uviđa ih i koristi ih za stvaranje nove vrijednosti, trezveno procjenjujući mogući rizici
Djeluje po volji (intuitivno)	Posluje prema poslovnom planu
Vlastite, često trenutne odluke uzrokovane reakcijom na situaciju	Dosljedne odluke temeljene na stvarnim činjenicama i planovima
Vlasništvo pretežno muškaraca	Mješovito zajedničko vlasništvo (i muškarci i žene mogu biti osnivači u različitim udjelima)

Prije su djelatnosti bilo koje tvrtke koje su pripadale kategoriji malog poduzeća automatski bile klasificirane kao poduzetničke, a osoba koja je otvorila tvrtku smatrala se poduzetnikom. No, do kraja 20. stoljeća shvatilo se da će ta djelatnost biti poduzetnička ako rezultat bude proizvod koji sadrži novo rješenje (Innovation) i novu vrijednost (New Value) stvorenu na temelju inovacije. Takva aktivnost u pravilu dovodi do stvaranja novih tržišnih niša i formira “vlastitog” potrošača.

Vrhunski primjer poduzetničku djelatnost sustavi mogu poslužiti u 70-ima brza hrana(Fast Food), koji je brzo osvojio svijet. Razlikovali su se od malih klasičnih kafića (male tvrtke koje najčešće postoje u obiteljski ugovor) nuđenjem nove vrijednosti kupcu - uštedom vremena potrošača i poboljšanjem njegovog raspoloženja, na temelju opreme visoke tehnologije za brza proizvodnja standardna jela, dobra usluga, ljubazno osoblje. Ovaj model je značajno povećao poslovnu učinkovitost, formirao novo tržište i novog masovnog potrošača!

Zbog činjenice da se razvojem gospodarstva i tehnologije, pojavom novih poslovnih modela, stajalište (fokus) na poduzetništvo stalno mijenja, razvilo se nekoliko definicija pojma „poduzetništvo“ (tablica 7.2). Definicije navedene u tablici, naravno, ne daju cjelovitu definiciju pojma poduzetništva, budući da su vremenski ograničene. s mi, ekonomski i tehnološki okvir. Međutim, može se vidjeti da kasnije definicije uključuju ključne riječi "povoljna tržišna prilika", "neizvjesnost", "rizik" itd.

Tablica 7.2. Definicija "poduzetništva"

Definicija	Izvor
Ostvarivanje dobiti poslovanjem u uvjetima neizvjesnosti i rizika	F. Knight (1921.)
Realizacija novih kombinacija u organizaciji poduzeća - novi proizvodi, nove usluge, novi izvori sirovina, nove metode proizvodnje, nova tržišta, novi oblici organizacije	J. Schumpeter (1934.)
Suočavanje s neizvjesnošću, koordinacija proizvodnih resursa, inovacije i osiguravanje kapitala	B.Hoselitz (1952.)
Svrhovito djelovanje s ciljem pokretanja i razvoja profitno orijentiranog poslovanja	A. Cole (1959.)
Umjereno preuzimanje rizika	D. Mc Clelland (1961.)
Odluke i ocjene u menadžmentu ograničeni resursi	M. Casson (1982.)
Stvaranje novih organizacija	N. Gartner (1985.)
Traženje povoljnih tržišnih prilika bez obzira na trenutno raspoložive resurse	H.Stevenson, M.Roberts i H.Grousbeck (1989.)
Traženje povoljnih tržišnih prilika, bez obzira na resurse koji su trenutno dostupni, ali uzimajući u obzir prethodne rezultate izbora od strane osnivača i njihovo iskustvo u industriji	M. Hart, H. Stevenson i J. Dial (1995.)

U tom smislu, po našem mišljenju, trenutno je najadekvatnija definicija sadržana u knjizi Petera Druckera "Innovation and Entreprenership" (1985.): " Poduzetnički menadžment – ​​zadovoljavanje novih potreba i želja korisnika, rješavanje novih problema potrošača kroz korištenje novih mogućnosti.

O tome su kasnije raspravljali Jeffrey Timmons i Stefan Spinelli u New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century (2003.): Poduzetništvo je način razmišljanja, razmišljanja i djelovanja, u potpunosti zarobljen otvaranjem mogućnosti implementacije, težnja ka holističkom pristupu i uravnoteženom vodstvu.».

Koristeći definiciju A. Colea (1959.), možemo zaključiti da je krajnji cilj civiliziranog poduzetništva ostvarivanje profita metodama i sredstvima koji nisu u suprotnosti s moralnim i pravnim zakonima, društvenim osnovama bića i razvojem društva.

Nakon analize gornjih definicija, možemo formulirati našu definiciju poduzetništva na sljedeći način: .

Definicija sadrži ključne fraze koje definiraju stvarnosti novog vremena: „stvaranje nove potrošačke vrijednosti“, „visokokvalitetni jedinstveni proizvod“, „iznošenje proizvoda na tržište (komercijalizacija)“, „civiliziran način ostvarivanja profita“. Iz ovoga slijedi da:

Pritom, ukupnost resursa nije unaprijed ničim ograničena – to mogu biti materijalni, financijski, informacijski, kompetencijski, intelektualni, pravni itd. resursi. Iz toga također proizlazi da nije svaka osoba koja se bavi biznisom poduzetnik.

Definicija P. Druckera pokazuje da se poduzetništvu može podučavati, t.j. razviti potrebne kompetencije za provedbu poduzetničkog upravljanja.

Gore je pokazano da poduzetništvo kao svoj dio ima inovativnu komponentu. Što je inovacija? U knjizi „Poslovni dizajn. Zašto je dizajn razmišljanje buduća konkurentska prednost" Roger Martin (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) dao je vrlo opširnu definiciju pojma "inovacije":

Općenito, inovacija je rezultat procesa koji se sastoji od sljedećih faza:

generiranje novih ideja koje sadrže novu vrijednost za primjenu;

· ulaganje sredstava u razvoj novih znanja temeljenih na novim idejama (znanstveno istraživanje, razvoj projekta);

Stjecanje i razumijevanje novih znanja, implementacija tehnologije ili rješenja temeljenog na njoj;

Dobivanje nove vrijednosti ili prednosti u odnosu na analogne (ako ih ima) nakon uvođenja novog znanja

uvođenje i/ili komercijalizacija novih znanja (inovativni razvoj) u procese ljudskog života;

izostanak u praksi ili na tržištu istih učinkovitih analoga u razdoblju do 2 godine.

Inovativni proizvod prestaje biti inovativan kada je tržište ispunjeno proizvodima sličnih svojstava i karakteristika. Postavlja se pitanje gdje i kako poduzetnik pronalazi i koristi inovacije?

Može se identificirati šest izvora inovacijskih mogućnosti:

· nepredviđeno- neočekivani uvid u ideju, neplanirani uspjeh ili, naprotiv, neuspjeh, nestandardni događaj, koji ipak ima povoljan nastavak;

· nesklad- razlika između "onoga što jest" i kako se pojavljuje, kako "treba biti";

· hitna potreba- potreba vezana uz posao (zadatak) koji je potrebno obaviti kako bi se dobio održiv konkurentska prednost;

· promjene u strukturi tržišta- događaji povezani s brzi rast, konvergencija mogućnosti i transfer tehnologije, pojava novih poslovnih modela;

· demografija- promjene u broju, dobi, sastavu, stupnju obrazovanja i prihodima stanovništva značajno utječu na što, kada, gdje i kolikoče kupiti;

· promjene raspoloženja i percepcije- formiranje i razvoj kulture društva, ukusa, mode, navika;

· novo znanje- područje refleksije i konsolidacije rezultata razvoja znanosti, tehnologije, metodologija i tehnologija, na temelju kojih se stvaraju novi koncepti, ideje, inovativni prijedlozi i razvoji.

Dakle, pojam "inovacijski proces" možemo definirati na sljedeći način:

Inovacijski proces uključuje:

Formiranje inovativne ideje;

· traženje ulaganja u istraživanje i razvoj (R&D), u stvaranje novog znanja, intelektualni proizvod, poslovni model, tehnički (tehnološki) razvoj, proizvod, izum.

Pokretanje inovacije, stvaranje uvjeta za provedbu inovativne ideje;

· proces znanstvenog istraživanja i stvaranja stvarnog intelektualnog proizvoda;

zaštita intelektualnog vlasništva;

· odabir i revizija za mogućnost komercijalizacije najperspektivnijih razvoja;

marketing inovativnih proizvoda i ocjena ekonomske učinkovitosti;

Start-Up - organizacija i razvoj buduće proizvodnje;

oslobađanje (proizvodnja) inovacije;

komercijalizacija (poslovna implementacija) inovacije, iznošenje proizvoda na tržište;

promicanje inovacija, informiranje i oglašavanje inovativnog proizvoda;

diverzifikacija, više široka upotreba inovacija.

Životni ciklus inovacije je skup međusobno povezanih procesa koji čine zatvoreni, potpuni razvojni zaokret tijekom određenog vremenskog razdoblja i ima sljedeće faze (slika 7.2):

· čista znanost: faze pokretanja stvaranja inovacije i provođenja istraživanja ili istraživanja i razvoja - često na entuzijazmu provoditelja ideje. Troškovi se ne vraćaju brzo. Koristi se rizično ulaganje, čest slučaj je ulaganje rizičnog kapitala. Rizik leži u značajnoj vjerojatnosti dobivanja u budućnosti razvoja koji je teško komercijalizirati. Faza završava pokazivanjem prototipa potencijalnom korisniku. Glavni akteri ove faze su znanstveni i tehnički entuzijasti, poduzetnici koji vide potencijal ideje i proizvoda.

· Rano tržište: dovođenje proizvoda na tržište (inovacija) i ostvarivanje početne dobiti nakon nadoknade troškova pokretanja i istraživanja i razvoja. Mogući su i porast prodaje i potpuni kolaps implementirane ideje (padanje u "provaliju"). Glavni igrači su vizionari s razvijenom intuicijom koja im omogućuje da se vinu iznad “ponora”.

· Eksplozivni rast prodaje novi proizvod (proizvod, usluga), formiranje i razvoj tržišta. U ovoj fazi inovativno rješenje prolazi odlučujući test - ako proizvod u osnovi zadovoljava potrebe, onda je moguć sve veći porast prodaje (efekt “boćališta”), ali ako je proizvod bio očekivan i očekivan od strane masovnog potrošača , onda to dovodi do situacije u kojoj proizvod maksimalno brzo odlazi "s kotača" ("tornado" efekt). Glavni igrači su pragmatičari, "biznismeni-inovatori" koji preuzimaju novi proizvod.

· "Glavna ulica": postizanje stabilnog stanja maksimalne prodaje i/ili maksimalne dobiti od proizvodnje i prodaje proizvoda. Pojava sličnih proizvoda na tržištu. Faza pada prodaje. U nekim povoljnim situacijama moguće je povećati prodaju nastojanjima za preokretom (agresivno oglašavanje, informiranje o novim svojstvima istog proizvoda, marketinške aktivnosti za zagrijavanje potražnje i sl.). Ova faza završava izlaskom proizvoda s tržišta, traženje novih ideja i prilika za oblikovanje sljedeće inovacije. Glavni igrači su klasični "konzervativni biznismeni" koji primaju stabilan prihod od prodaje.

Riža. 7.2. Životni ciklus inovacije

U nekim slučajevima, životni ciklus inovacije za poduzetnika može se završiti odmah nakon faze istraživanja i razvoja - to je, u pravilu, komercijalizacija rezultirajućeg proizvoda prijenosom tehnologije, potpunim ili djelomičnim prijenosom prava na proizvod, prodajom autorskih prava.

Trebali biste biti svjesni da znanstveno intenzivni proizvod visoke tehnologije ne može biti inovativan Dugo vrijeme. Može biti inovativan, na primjer, tijekom faze uvođenja na tržište i početka rasta prodaje - sve do situacije punjenja tržišta analogom koji "pokupe" i proizvode konkurenti. Kao što iskustvo pokazuje, termin implementirane inovacije je od jedan do tri godine– upravo je to razdoblje koje konkurentima treba za masovnu proizvodnju analoga inovativnog proizvoda (kineski proizvođači prilično brzo "pokupe" proizvodnju inovativnih proizvoda i brzo donose mnoge analoge na tržište, uključujući izravne krivotvorine). Ipak, na kraju razdoblja kada je implementirani razvoj prestao biti inovacija, on zapravo može zadržati status znanstveno intenzivnog i visokotehnološkog, na temelju kojeg se mogu stvarati i razvijati nova znanja i inovativne ideje.

Napominjemo da je stvaranje inovacija i novih poslovnih prilika temeljenih na novim znanjima najsloženiji proces, koji prati najveća neizvjesnost, a time i najveći rizici. Upravo je u ovom slučaju iznimno važno da inovativni poduzetnik ima odgovarajuću razinu i skup kompetencija za formiranje i provedbu poduzetničkog menadžmenta.

Implementacija inovacije u proizvod koji sadrži novu vrijednost za kupca i koji brzo pronalazi svog korisnika dio je procesa tzv. tehnološko poduzetništvo. Temeljna osnova tehnološkog poduzetništva je prepoznavanje novih mogućnosti i formiranje novih znanja, razvoj novih tehnologija i alata na temelju njih, koji se, pak, koriste za stvaranje inovativnih proizvoda. Slika 7.3 prikazuje jednu moguću tehnološku poduzetničku shemu i njezin rezultat u obliku minijaturnog memorijskog čipa.

Riža. 7.3. Moguća shema tehnološko poduzetništvo

Ovdje je prikladno citirati riječi čelnika rizičnog fonda Asset Management Company, Franklina Johnsona, koji je financirao više od 250 startupa: „Zadatak poduzetnika je uzeti mnoga otkrića do kojih znanstvenici dolaze diljem svijeta i okrenuti ovu znanost u proizvod koji ljudi mogu koristiti. Prvo imamo znanost, pa inženjerstvo, pa tek onda – poduzetništvo! Evo nekoliko popularnih slogana tehnološkog poduzetništva:

o Razmišljajte slobodno, tražite inovacije!

o Pomozite sebi!

o Manje pričajte i planirajte – učinite više!

o Tražite saveznike!

o Upravljajte prilikama!

o Učinite to brzo, stvorite tehnologiju!

o Stavite kvalitetu u srce uspjeha!

o Promovirajte proizvod!

o Prodajna vrijednost!

o Ponovite uspjeh!

Razmotrimo mogućnosti i načine komercijalizacije inovativnog proizvoda na primjeru komercijalizacije jednog od najsloženijih i „nepredvidivih“ proizvoda – softvera. Softver uzima posebno mjesto u nizu visokotehnoloških proizvoda.

To je zbog sljedećih - u velikoj mjeri jedinstvenih - okolnosti koje razlikuju proizvodnju složenog kvalitetnog softverskog proizvoda od ostalih aktivnosti:

softverski proizvodi jedan su od najsloženijih sustava koje stvara čovjek, softver po svojoj prirodi ima niz bitnih i neotuđivih svojstava, kao što su složenost, nevidljivost (virtualnost) i varijabilnost, koja otežavaju rad na njegovom razvoju, provedba, učinkovito korištenje i pratnja;

Metode programiranja, postupci i procesi koji dobro funkcioniraju za jednu osobu ili mali tim programa umjerene veličine nisu dobro prilagođeni za razvoj velikih, složenih sustava (tj. sustava s milijunima linija koda i koji zahtijevaju stotine godina rada ) programeri softvera);

Brzina promjene računalnih i softverskih tehnologija stvara potrebu za novim softverskim proizvodima koji se razvijaju – očekivanja korisnika i konkurencija koja se javlja u takvim uvjetima otežavaju proizvodnju visokokvalitetnog softvera u kratkom vremenu;

timovi radnika softverskih proizvoda trebali bi biti dinamični i lako se prilagođavati novom tehnološkim sustavima, međutim, posao programera je u velikoj mjeri kreativan rad, a razvojni timovi u pravilu se sastoje od kreativnih pojedinaca različitih kvalifikacija - i često ih je vrlo teško dovesti do "zajedničkog nazivnika";

Svaki uspješan softverski projekt je na svoj način jedinstven i individualan, poput mozaika sa složenim uzorkom, pa je iz njega vrlo teško izdvojiti neki osnovni “klišej proces” koji bi se uvijek mogao primijeniti u daljnjem razvoju; iz sličnog razloga, teško je pokrenuti proizvodnju složenog i jedinstvenog softvera, jer često njegov razvoj zahtijeva stvaranje pratećeg specifičnog softverskog „alata” za razvoj, optimizaciju i testiranje”;

ključna područja procesa razvoja softvera moraju nužno biti "uronjena" u specifično okruženje organizacijskih i pomoćnih procesa za stvaranje infrastrukture, upravljanje verzijama i konfiguracijama, raspodjelu odgovornosti, proizvodnju i administrativnu kontrolu, internu reviziju, obuku osoblja, regulaciju dobavljača. odnosi s kupcima i sl.;

· i, konačno, jedan od specifičnih problema programiranja je taj što njegova produktivnost raste vrlo sporo - prema nekim procjenama, prosječni programer je u stanju stvoriti 60-80 punopravnih redaka izjava dnevno. Osim toga, ove procjene treba smanjiti za velike sustave, budući da se vjerojatnost povećanja broja pogrešaka u složenim sustavima povećava proporcionalno složenosti sustava.

Složenost i nevidljivost softverskog proizvoda te, s tim u vezi, motivacija za stvaranje specijaliziranih metoda upravljanja informatikom najjasnije je opisana u izvrsnoj knjizi Fredericka Brooksa "Kako nastaju softverski sustavi ili mitski čovjek-mjesec". Evo nekoliko izjava F. Brooksa o složenosti i nevidljivosti programskih objekata.

Složenost. Složenost softverskih objekata više ovisi o njihovoj veličini nego možda za bilo koje druge konstrukcije koje je izradio čovjek, budući da niti jedna dva njihova dijela nisu ista (barem iznad razine iskaza). Ako su slični, onda ih kombiniramo u jedan potprogram, otvoren ili zatvoren. U tom se pogledu softverski sustavi duboko razlikuju od računala, kuća i automobila, gdje ima puno elemenata koji se ponavljaju.

Sama digitalna računala složenija su od većine stvari koje ljudi izrađuju. Broj njihovih stanja je vrlo velik, pa ih je teško razumjeti, opisati i testirati. Softverski sustavi imaju niz mogućih stanja računala.

Isto tako, skaliranje programskog objekta nije samo povećanje veličine istih elemenata, to je nužno povećanje broja različitih elemenata. U većini slučajeva ti elementi međusobno djeluju na neki nelinearan način, a složenost cjeline raste mnogo brže nego linearno.

Složenost programa je bitno, a ne sporedno svojstvo. Stoga opisi softverskih objekata koji apstrahiraju od njihove složenosti često apstrahiraju od njihove biti. Matematika i fizikalne znanosti napravile su veliki napredak tijekom tri stoljeća, stvarajući pojednostavljene modele složenih fizikalnih pojava, izvodeći svojstva iz tih modela i empirijski ih testirajući. To je bilo moguće jer složenosti zanemarene u modelima nisu bile bitna svojstva fenomena. I ne funkcionira kada su složenosti bit.

Mnoge klasične poteškoće u razvoju softvera proizlaze iz složenosti ovog entiteta i njegovog nelinearnog rasta kako se veličina povećava. Složenost uzrokuje poteškoće u procesu komunikacije između članova razvojnog tima, što dovodi do grešaka u proizvodu, prekoračenja troškova razvoja, odgađanja provedbe rasporeda rada. Složenost otežava nabrajanje, a još manje razumijevanje svih mogućih stanja programa, pa stoga dolazi do njegove nepouzdanosti. Složenost funkcija čini ih teškim za pozivanje, što programe čini teškim za korištenje. Složenost strukture otežava razvoj programa i dodavanje novih značajki bez izazivanja nuspojava. Složenost strukture služi kao izvor nevizualiziranih stanja u kojima se narušava sigurnosni sustav konačnog softverskog proizvoda.

Složenost uzrokuje ne samo tehničke već i administrativne probleme. Složenost otežava nadzor i, kao rezultat, pati konceptualni integritet. Teško je pronaći i držati pod kontrolom sve labave krajeve. Učenje i razumijevanje postaje kolosalan teret, što fluktuaciju radne snage čini katastrofom.

Nevidljivost (virtualnost). Softverski proizvod je nevidljiv i nevizualiziran. Geometrijske apstrakcije su moćan alat. Plan zgrade pomaže arhitektu i kupcu da procijene prostor, mogućnosti kretanja i poglede. Kontradikcije postaju očite, uočavaju se propusti. Istoj svrsi služe i crteži mehaničkih dijelova u mjerilu i trodimenzionalni modeli molekula, koji su apstrakcije. Geometrijska stvarnost zarobljena je u geometrijskoj apstrakciji.

Stvarnost softvera ne uklapa se prirodno u prostor. Dakle, nema gotov geometrijski prikaz na isti način na koji je teren prikazan zemljovidom, silicijski mikrosklopovi dijagramima, računala shemama. Čim pokušamo grafički predstaviti strukturu programa, uviđamo da nam nije potreban jedan, već nekoliko neusmjerenih grafova postavljenih jedan na drugi. Nekoliko grafova može predstavljati kontrolne tokove, tokove podataka, dijagrame ovisnosti, vremenske sekvence, odnose između prostora imena. Obično nisu ni ravni, a kamoli hijerarhijski. U praksi, jedan od načina da se uspostavi konceptualna kontrola nad takvom strukturom je skraćivanje veza sve dok jedan ili više grafova ne postanu hijerarhijski.

Unatoč napretku koji je postignut u ograničavanju i pojednostavljenju softverskih struktura, one su inherentno nevizualizirane, što nas lišava jednog od najmoćnijih alata za manipulaciju konceptima. Ovaj nedostatak ne samo da otežava individualni proces dizajna, već i ozbiljno otežava komunikaciju između programera.

Složenost i specifičnost metodoloških postupaka i procesa razvoja softvera i upravljanja softverskim projektima jasno je vidljiva iz naslova velikih knjiga koje su napisale vodeće osobe u IT poslovanju: Only the Paranoid Survive Andrewa Grovea, The Kamikaze Way Edwarda Jordana, Lost Stevea McConnella, "How to Herd the Cats" J. Hunka Rainwatera, "Radical IT Project Management" Roberta Thomsetta i na kraju, "Azil u rukama pacijenata" Alana Coopera. Sve ove publikacije (gore je spomenuta knjiga Frederica Brooksa) sadrže živopisne i ponekad dramatične opise stvarnog iskustva poslovnog upravljanja velikim projektima za razvoj složenih softverskih proizvoda.

Inovativna aktivnost u svijetu sada je vrlo važna. Stoga čelnici razvijenih zemalja i zemalja u razvoju stvaraju sve uvjete za njihov razvoj.

Komercijalizacija inovacija - to je privlačenje investitora da financiraju implementaciju ove inovacije temeljem sudjelovanja u budućoj dobiti ako bude uspješna. Istodobno, proces izvođenja inovativnog projekta na tržište ključna je faza inovativne aktivnosti, nakon koje se (izvođenje na tržište) nadoknađuju troškovi razvijatelja (ili vlasnika) inovativnog proizvoda i dobivaju dobit. iz njihovih aktivnosti. Proces izvođenja inovativnog projekta na tržište uključuje nekoliko faza:

1. Ako poduzeće ima više projekata, tada je za izlazak na tržište potrebno odabrati projekte koji imaju komercijalni potencijal i visok stupanj spremnosti za razvoj. Osim toga, važne procjene projekata su: potražnja na tržištu, potencijalni rok povrata, isplativost, rizici.

2. Formiranje financijskih sredstava. Poduzeće obično nema ili nema dovoljno vlastitih sredstava. U tom slučaju potrebno je privući investitore.

3. Učvršćivanje prava na projekt i raspodjela između sudionika.

4. Inovacija u proizvodni proces ili organiziranje proizvodnje inovacije s njezinim naknadnim usavršavanjem, ako je potrebno.

Riža. jedan

U procesu komercijalizacije vrlo je važan odabir metode. Slika 2 prikazuje glavne načine komercijalizacije inovacija.

Tvrtka ima izbor: samostalno komercijalizirati projekt i proći sve gore navedene korake, ili možete prodati licencu, ili potpuno sva prava. Svaka metoda pruža programerima obilje mogućnosti za implementaciju. Mogućnosti ostvarivanja dobiti od projekta također ovise o samom projektu. Ako ste stvorili opremu, onda se ona može prodati, ako ste došli do menadžerskih ili tehnoloških inovacija, tada poduzeće može pružiti inženjerske usluge. Možete jednostavno prodati licencu za svoju inovaciju ili je iznajmiti. U te svrhe, ako je potrebno, poduzeće može poslati svog zaposlenika da pomogne partneru u prijenosu tajni. Ponekad je moguće koristiti nekoliko metoda komercijalizacije inovacija odjednom.

Riža. 2

Prije nego što odaberete metodu komercijalizacije, morate razmotriti svaku i odabrati onu koja je najprikladnija za danu situaciju i za dati projekt. Tablica 1 prikazuje glavne prednosti i nedostatke svake metode.

stol 1

Prednosti i nedostaci načina komercijalizacije inovacija

Načini komercijalizacije	Prednosti	Nedostaci
Samostalna upotreba	Uz uspješnu organizaciju proizvodnje i „zauzimanje“ tržišne niše, vrlo visoka primanja; Stalna kontrola poduzeća i proizvodnje; potpuno raspolaganje pravima intelektualnog vlasništva (inovacije).	Visoki rizici; Veliki termin povrat; Potrebna su značajna financijska sredstva.
Ustupanje dijela prava na inovaciju	Minimalni rizici; Mali troškovi; Prilično kratko razdoblje povrata; Ulazak na nova tržišta na štetu drugih tvrtki; Mogućnost formiranja vlastitog žiga; Dobivanje financiranja od kupca prilikom sklapanja ugovora.	Značajno manji prihod u odnosu na druge metode komercijalizacije; Rizik od povrede patenta; Rizik od krivotvorenih proizvoda.
Potpuni prijenos prava na inovaciju	Minimalni rizici; Mali troškovi; Minimalno razdoblje povrata; Mogućnost dobivanja vrlo visoka primanja, ovisno o značaju razvijene inovacije.	Rizik ne primanja potencijalnog prihoda; Zbog jačanja pozicija konkurenata, vjerojatna je prisilna promjena područja djelovanja.

Provedba prve metode zahtijevat će značajan trud, vrijeme i financijski izvori. Osvajanje tržišta i vraćanje će vjerojatno biti moguće srednjoročno do dugoročno. Ali čak i ako je sve dobro organizirano, postoji rizik da neće biti potražnje za proizvodima.

Odabirom druge ili treće metode, ulaganje u projekt se može vratiti u kratkom roku. Ako poduzeće proda licencu, tada s njom dio tržišta prelazi na stjecatelja licence, ali poduzeće može steći i dio tržišta stjecatelja licence. U slučaju prodaje licence, programer prima stabilan prihod u obliku tantijema. Kada se prava prodaju, poduzeće gubi sva svoja prava na razvoj, ali dobiva značajan prihod (ovisno o značaju inovacije).

Postoji nekoliko opcija za razvrstavanje licenci, one mogu biti: patentne i nepatentne, isključive i neisključive, ograničene i neograničene. Drugi problem za poduzeće može biti određivanje vrijednosti nematerijalne imovine.

Za to postoji nekoliko pristupa:

1. Pristup trošku
   1. troškovna metoda
2. Komparativni pristup
   1. metoda rangiranja,
   2. industrijska standardna metoda,
   3. način pravedne raspodjele dobiti
3. prihodovni pristup
   1. metoda oslobađanja od tantijema,
   2. način štednje,
   3. metoda povećanja prihoda

Budući da je ostvarivanje dobiti glavni cilj, pri analizi metoda komercijalizacije poduzeće treba izračunati potencijalne prihode i rashode pri korištenju određene metode komercijalizacije.

Primjeri komercijalizacije projekata

Mnogo je primjera kada sveučilišta razvijaju inovacije, a onda ih koriste poduzeća ili država.

Jedan od uspješnih projekata je ugovor sklopljen između Sibirskog sveučilišta i tvrtke Enrgolab, prema kojemu je uvedeno oko tisuću uređaja za ekološke laboratorije Rostekhnadzora. Razvoj je zaštićen patentima, sveučilište pruža obuku za korištenje ove opreme, nakon čega izdaje certifikat.

Još uspješan projekt, pod kojim je licenca prodana, za koju se vrši redovno obračunavanje licencnih naknada (autorskih naknada). Licencni ugovor za korištenje korisnog modela obrazovno-laboratorijskog kompleksa "Kemija".

Inovacije su prisutne u našem životu i potrebne su za razvoj različitih područja djelatnosti. Inovacije nam u pravilu pojednostavljuju život, dovode proizvodnju nova razina. Stoga većina razvijenih zemalja ulaže ogromne količine novca u razvoj inovacija, a stvaraju se svi uvjeti za mlade znanstvenike. Ali važan aspekt u razvoju inovacija je njihova komercijalizacija. Projekti moraju biti isplativi, isplatiti se. U većini zemalja ne provodi se više od 10% projekata. Mnogo je poteškoća na putu komercijalizacije, na primjer, patentirati svoju inovaciju. Ovaj proces može potrajati do godinu dana. Tada morate odlučiti sami oživjeti projekt, prodati licencu ili prodati sva prava. Ali ako projekt prolazi kroz sve poteškoće i uspješno se provodi u praksi, onda se može isplatiti desetke puta.

Uspjeh poduzeća uvelike ovisi o njegovoj sposobnosti da uspostavi i obrani svoju tržišnu prednost, što utječe na njezinu sposobnost generiranja novih znanstvenih i tehnoloških napretka. Proces komercijalizacije inovacija razlikuje se ovisno o industriji, u nekima, primjerice, inovacija više ovisi o znanstvenim otkrićima, u drugima o proizvodu i razvoju inovacijskog procesa.
Javne politike za promicanje i komercijalizaciju inovacija mogu biti učinkovitije kada se prepoznaju promjenjivi uvjeti koji dovode do uspjeha u svim industrijama i mogu ukloniti mnoge prepreke s kojima se poduzeća suočavaju u fazama inovacije, od početka do zrelosti.
Inovacija zahtijeva da se izumi provedu u praksi kako bi korisnici osmislili, proizveli i usvojili nove proizvode, procese i usluge.
Ne postoji univerzalni model koji točno prikazuje proces inovacije, jer se inovacije različito generiraju u različitim industrijama i reagiraju na različite potrebe tržište. Na primjer, inovacija je usko povezana s znanstvenih otkrića i slijede linearni put od proizvodnje do marketinga, ali postoji okolnost u kojoj tvrtke počnu graditi proizvodne pogone dok se proizvod testira. Inovacija može biti visoko centralizirana s nekoliko proizvođača koji djeluju kao integratori komponenti iz širokog raspona dobavljača, ciklusa proizvoda koji su dugi desetljećima, gdje proizvođači blisko surađuju s korisnicima kako bi odredili specifikacije proizvoda i troškove.
Priroda tržišta postavlja različita ograničenja na proces inovacije, ali znanost, tehnologija i inovacije su povezane na različite načine u različitim industrijama. Ova zapažanja pokazuju da inovatori idu različitim putovima kroz inovacijski proces i da se pokušaji promicanja inovacija i komercijalizacije novih tehnologija moraju razlikovati u obliku.
Državna inovacijska politika temelji se na linearnom modelu inovacije, u svom najjednostavnijem obliku, ovaj model pretpostavlja da inovacija počinje novim znanstvenim istraživanjem, nastavlja se uzastopno kroz faze razvoja proizvoda, proizvodnje, marketinga, što kulminira uspješnom prodajom novog proizvoda. , proces ili usluga.
Dakle, linearni model pretpostavlja da je način podrške vodstvu na tržištima visokotehnološke robe također podrška vodstvu u temeljnim znanstvenim istraživanjima. Unatoč širokoj uporabi linearnog modela, on ima nekoliko nedostataka koji ograničavaju njegovu primjenu. Znanost igra važnu ulogu u cijelom inovacijskom procesu pružajući informacije koje identificiraju rješenja problema u dizajnu, proizvodnji ili drugom koraku procesa inovacije.
Inovacija je obično iterativni proces u kojem se dizajni moraju neprestano testirati, ocjenjivati ​​i redizajnirati prije nego što budu izumljeni. Inovacija je proces pokušaja i pogrešaka, pronalaženja izvodljivih rješenja za poznate ili uočene potrebe tržišta.
Znanost i tehnologiju najbolje je vidjeti kao dva paralelna toka akumuliranog znanja koji imaju mnogo međuovisnosti i međuodnosa i čiji unutarnje veze mnogo jači. Kao rezultat toga, tehnološki napredak ne mora nužno ovisiti o znanstvenom i tehnološkom napretku, tehnologija sama često diktira svoj put razvoja, kao što znanost često razmatra kako djelovati unutar različitih paradigmi, kako odrediti stvarni problemi i pristupe njihovom rješenju.
Tehnologije rade na skupu postupaka, definiranju odgovarajućih problema i pojedinostima specifičnog znanja povezanog s njihovim rješavanjem. Svaka tehnološka paradigma definira svoj vlastiti koncept napretka na temelju svojih specifičnih tehnoloških i ekonomskih kompromisa.
Tehnološka putanja je smjer napretka unutar tehnološke paradigme. Tehnološko znanje često prethodi znanstvenom znanju i signalizira unosan pravac istraživanja.
Komercijalizacija je pokušaj profitiranja od inovacija ugrađivanjem novih tehnologija u proizvode, procese i usluge za njihovu daljnju implementaciju na tržištu. Rješenja za komercijalizaciju novih tehnologija izrađuju pojedinačne tvrtke, usko povezane sa značajkama inovacijski sustav u kojoj tvrtka posluje. Proizvođači bi trebali procijeniti vjerojatnost osiguravanja financiranja iz internih i vanjskih izvora, njihovu sposobnost razvoja ili pristupa proizvodnoj opremi, i potrošni materijal i veličinu potencijalnih tržišta. Bez prave infrastrukture koja podržava njihove napore, tvrtke ne mogu biti sigurne da će vratiti svoja ulaganja i pobijediti svoje konkurente.
Budući da je prijenos znanja proces u kojem poduzeća uče jedni od drugih.
Sastavni dio znanja je prijenos tehnologije, što znači da se dotična tehnologija mora ponovno stvoriti u svoj svojoj složenosti i višeznačnosti. Svrha transfera tehnologije je komercijalizirati to znanje – tehnologiju i time ga iznijeti na tržište. Komercijalizacija se smatra posljednjom fazom u razvoju novog proizvoda.
Kako bi dobili više detaljna analiza u fazi komercijalizacije predlažemo da razmotrimo shemu glavnih koraka prema komercijalizaciji (slika 1).