Standardne strategije i akcijski modeli za komercijalizaciju primijenjenih rezultata istraživanja i razvoja. Komercijalizacija rezultata znanstveno-tehničke djelatnosti

Inovativna aktivnost u svijetu sada je vrlo važna. Stoga čelnici razvijenih zemalja i zemalja u razvoju stvaraju sve uvjete za njihov razvoj.

Komercijalizacija inovacija je privlačenje investitora da financiraju implementaciju ove inovacije na temelju sudjelovanja u budućim dobitima ako bude uspješna. Istodobno, proces izvođenja inovativnog projekta na tržište ključna je faza inovativne aktivnosti, nakon koje se (izvođenje na tržište) nadoknađuju troškovi razvijatelja (ili vlasnika) inovativnog proizvoda i dobivaju dobit. iz njihovih aktivnosti.

Proces izvođenja inovativnog projekta na tržište uključuje nekoliko faza:

1. Ako poduzeće ima više projekata, tada je za izlazak na tržište potrebno odabrati projekte koji imaju komercijalni potencijal i visok stupanj spremnosti za razvoj. Osim toga, važne procjene projekata su: potražnja na tržištu, potencijalni rok povrata, isplativost, rizici.

2. Formiranje financijskih sredstava. Poduzeće obično nema ili nema dovoljno vlastitih sredstava. U tom slučaju potrebno je privući investitore.

3. Učvršćivanje prava na projekt i raspodjela između sudionika.

4. Inovacija u proizvodni proces ili organiziranje proizvodnje inovacije s njezinim naknadnim usavršavanjem, ako je potrebno.

Slika 7 – Sudionici u procesu komercijalizacije inovacija

U procesu komercijalizacije vrlo je važan odabir metode. Slika 2 prikazuje glavne načine komercijalizacije inovacija.

Tvrtka ima izbor: samostalno komercijalizirati projekt i proći sve gore navedene korake, ili možete prodati licencu, ili potpuno sva prava. Svaka metoda pruža programerima obilje mogućnosti za implementaciju. Mogućnosti ostvarivanja dobiti od projekta također ovise o samom projektu. Ako ste stvorili opremu, onda se ona može prodati, ako ste došli do menadžerskih ili tehnoloških inovacija, tada poduzeće može pružiti inženjerske usluge. Možete jednostavno prodati licencu za svoju inovaciju ili je iznajmiti. U te svrhe, ako je potrebno, poduzeće može poslati svog zaposlenika da pomogne partneru u prijenosu tajni.

Ponekad je moguće koristiti nekoliko metoda komercijalizacije inovacija odjednom.

Prije nego što odaberete metodu komercijalizacije, trebate razmotriti svaku i odabrati onu koja je najprikladnija za danu situaciju i za dati projekt.

Tablica 4 prikazuje glavne prednosti i nedostatke svake metode.

Slika 8 – Načini komercijalizacije inovacija

Tablica 4. Prednosti i nedostaci načina komercijalizacije inovacija

Načini komercijalizacije	Prednosti	nedostatke
Samostalna upotreba	Uz uspješnu organizaciju proizvodnje i „zauzimanje“ tržišne niše, vrlo visoka primanja; Stalna kontrola poduzeća i proizvodnje; potpuno raspolaganje pravima intelektualnog vlasništva (inovacije).	Visoki rizici; Dugo razdoblje povrata; Potrebna su značajna financijska sredstva.
Ustupanje dijela prava na inovaciju	Minimalni rizici; Mali troškovi; Prilično kratko razdoblje povrata; Ulazak na nova tržišta na račun drugih tvrtki; Mogućnost formiranja vlastitog žiga; Dobivanje financiranja od kupca prilikom sklapanja ugovora.	Značajno manji prihod u odnosu na druge metode komercijalizacije; Rizik od povrede patenta; Rizik od krivotvorenih proizvoda.
Potpuni prijenos prava na inovaciju	Minimalni rizici; Mali troškovi; Minimalno razdoblje povrata; Mogućnost dobivanja vrlo visoka primanja, ovisno o značaju razvijene inovacije.	Rizik ne primanja potencijalnog prihoda; Zbog jačanja pozicija konkurenata, vjerojatna je prisilna promjena područja djelovanja.

Provedba prve metode zahtijevat će značajan rad, vrijeme i financijska sredstva. Osvajanje tržišta i vraćanje će vjerojatno biti moguće srednjoročno do dugoročno. Ali čak i ako je sve dobro organizirano, postoji rizik da neće biti potražnje za proizvodima.

Odabirom druge ili treće metode, ulaganje u projekt se može vratiti u kratkom roku. Ako poduzeće proda licencu, tada s njom dio tržišta prelazi na nositelja licence, ali poduzeće može steći i dio tržišta stjecatelja licence. U slučaju prodaje licence, programer prima stabilan prihod u obliku tantijema. Kada se prava prodaju, poduzeće gubi sva svoja prava na razvoj, ali dobiva značajan prihod (ovisno o značaju inovacije).

Postoji nekoliko opcija za klasifikaciju licenci, one mogu biti: patentne i nepatentne, isključive i neisključive, ograničene i neograničene. Drugi problem za poduzeće može biti određivanje vrijednosti nematerijalne imovine.

Za to postoji nekoliko pristupa:

Pristup trošku

1. troškovna metoda

Komparativni pristup

1. metoda rangiranja,

2. industrijska standardna metoda,

3. način pravedne raspodjele dobiti

prihodovni pristup

1. metoda izuzeća od tantijema,

2. Metoda temeljena na štednji,

3. metoda rasta prihoda

Budući da je ostvarivanje dobiti glavni cilj, pri analizi metoda komercijalizacije poduzeće treba izračunati potencijalne prihode i rashode pri korištenju određene metode komercijalizacije.

Inovacije su prisutne u našem životu i potrebne su za razvoj različitih područja djelatnosti. Inovacije nam u pravilu pojednostavljuju život, dovode proizvodnju nova razina. Stoga većina razvijenih zemalja ulaže ogromne količine novca u razvoj inovacija, a stvaraju se svi uvjeti za mlade znanstvenike.

Ali važan aspekt u razvoju inovacija je njihova komercijalizacija. Projekti moraju biti isplativi, isplatiti se. U većini zemalja ne provodi se više od 10% projekata.

Mnogo je poteškoća na putu komercijalizacije, na primjer, patentirati svoju inovaciju. Ovaj proces može potrajati do godinu dana. Tada morate odlučiti sami oživjeti projekt, prodati licencu ili prodati sva prava. Ali ako projekt prolazi kroz sve poteškoće i uspješno se provodi u praksi, onda se može isplatiti desetke puta.

Slične informacije.

Vodič sadrži širok raspon praktični savjeti, čija je svrha kod čitatelja razviti vještine za izgradnju učinkovitog poslovanja, temeljenog kako na obećavajućim znanstvenim i tehničkim razvojima, tako i na originalnim upravljačkim odlukama. Priručnik se može koristiti u programima obuke upravljačko osoblje i specijalisti različite razine za nacionalnu inovacijsku infrastrukturu, kao i zaposlenike poduzeća čije funkcije uključuju upravljanje razvojem, proizvodnjom i promocijom novog proizvoda. Priručnik se može koristiti i za samostalno učenje.

Serija: Obrazovna inovacija

* * *

od strane tvrtke litara.

Kretanje od ideje do tržišta: komercijalizacija tehnologije

1.1. Proces komercijalizacije tehnologije

Komercijalizacija tehnologije je proces kojim se rezultati istraživanja i razvoja pravovremeno pretvaraju u proizvode i usluge na tržištu. Ovaj proces zahtijeva aktivnu razmjenu ideja i mišljenja o tehnološkim i tržišnim pitanjima. Rezultati procesa komercijalizacije donose prednosti ne samo u obliku povrata ulaganja u istraživanje i razvoj, već i u obliku povećanja obujma proizvodnje, poboljšanja kvalitete i sniženih cijena, pomažu u određivanju zahtjeva za obukom zaposlenika kako bi se osigurao rad tvrtke u postojeća i novostvorena tržišta. Upravo je komercijalizacija tehnologije često glavna pokretačka snaga koja uzrokuje stvaranje novih i pomlađivanje starih sektora industrije.

Što se danas podrazumijeva pod komercijalizacijom? Čak i prije 10-15 godina u Rusiji jednostavno nije bilo takve riječi ni u profesionalnoj ni u svakodnevnoj upotrebi. Početkom 90-ih. 20. stoljeće ovaj termin je u našu zemlju došao zajedno sa inozemnim projektima, čija je svrha bila pronaći i kupiti ruske tehnologije za njihovu implementaciju na zapadnim tržištima. S tržišne točke gledišta, bilo je glupo da Zapad propusti priliku za male novce pronaći i nabaviti zanimljive izume i tehnologije na temelju kojih bi se mogao izgraditi novi visokoprofitabilan posao.

Od tada se situacija značajno promijenila. Danas je komercijalizacija prije svega izgradnja poslovanja na temelju rezultata znanstvenih istraživanja, u čemu u pravilu sudjeluju sami autori tehnologija, a sudjelovanje stranih partnera uopće nije potrebno. Često znanstvenici komercijalizaciju shvaćaju kao proces pronalaženja i privlačenja dodatnih sredstava za nastavak znanstvenog istraživanja. Ovo je temeljna zabluda. Bit komercijalizacije je u izgradnji “uređaja za generiranje novca”, tj. poslovanja koji generira stabilne financijske tokove.

Trenutno se u praksi koriste dvije definicije pojma "komercijalizacija istraživanja i razvoja i tehnologija", od kojih svaka na svoj način odražava bit ovog pojma:

Komercijalizacija- prva faza privatizacije poduzeća u državnom vlasništvu, u kojoj su menadžeri poduzeća odgovorni za financijske rezultate njegovog poslovanja, a država prestaje davati subvencije za pokrivanje gubitaka iz gospodarske djelatnosti.

Komercijalizacija tehnologije- oblik prijenosa tehnologije, u kojem potrošač (kupac) stječe prava na korištenje znanja i plaća svom vlasniku (razvojniku tehnologije) u jednom ili drugom obliku naknadu u iznosu utvrđenom uvjetima licencnog (ili drugog) ugovora između ih.

Komercijalizacija znanstvenih razvoja i tehnologija nedvosmisleno je povezana s inovacijskim procesom, inovacijskom djelatnošću, tijekom koje se znanstveni rezultat ili tehnološki razvoj ostvaruje s komercijalnim učinkom. U idealnom slučaju, zainteresirani kupac ili potrošač plaćaju istraživanje i razvoj ili licencu za tehnologiju, a prijeko potrebna sredstva dolaze znanosti i razvojnim programerima.

Međutim, ova idila "znanost - tehnologija - novac", kao i promicanje inovacijskog procesa od početka do kraja, zahtijeva obveznu povratnu informaciju od međurezultata i tržišta, jer se novac može dobiti samo s tržišta, a znanstveni rezultat ili tehnologije mogu se ostvariti samo u tome da ako su u stanju ojačati nečiju konkurentsku prednost, uvjeriti krajnjeg kupca u jedinstvenost pravog izbora i time donijeti ili povećati profit prodavaču novog proizvoda.

Komercijalni oblici prijenosa tehnologije uključuju licencne ugovore za prijenos prava korištenja tehničke dokumentacije; davanje prava na korištenje predmeta intelektualnog (industrijskog) vlasništva i "know-how"; ugovori za izvođenje radova tipa "inženjering"; ugovori i podugovori za zajedničko istraživanje i razvoj, prijenos znanstvenih i tehničkih podataka, softver; investicijski ugovori. Komercijalni oblici prijenosa tehnologije također uključuju ugovore o stvaranju, dodatnom opremanju i modernizaciji proizvodnih i drugih objekata; industrijska i druga obuka; pružanje tehničke pomoći; isporuke pojedinačnih uzoraka proizvoda, u kojima se otkrivaju proizvodne (komercijalne) tajne vlasnika znanstveno-tehničkih znanja i utvrđuju uvjeti za stjecanje, ustupanje, prijenos i zaštitu njegovih prava.

Komercijalizacija tehnologije obično oduzima više vremena i troškova nego što se prije mislilo, i ne samo da donosi ispravne odluke, već i griješi. Proces komercijalizacije povezan je s visokim stupnjem neizvjesnosti, stoga je razumnije planiranje inovativne djelatnosti i same te aktivnosti provoditi tzv. projektnim pristupom, odnosno upravljanjem procesom komercijalizacije kao inovativnim projektom.

Inovacijski projekt je skup međusobno povezanih aktivnosti usmjerenih na postizanje postavljenih ciljeva u zadanom vremenu i s utvrđenim proračunom tijekom razdoblja testiranja i finalizacije ideje stvaranja novog proizvoda, uključujući predviđanje njegove tržišne atraktivnosti prilikom prodaje eksperimentalnih serija. Svrha inovacijskog projekta je dobiti potvrdu planiranih tehničkih, tehnoloških i komercijalnih parametara daljnjeg poslovanja, odnosno obrazloženja poslovnog plana investicijskog projekta za masovnu proizvodnju, marketing i postprodajni servis razvijenog proizvoda.

Kada se raspravlja o ključnim čimbenicima komercijalizacije tehnologije koji određuju uspjeh inovativnog projekta, obično se razlikuju tri glavne skupine parametara:

Sama tehnologija (njezina razina, konkurentske prednosti, tržišnost);

Potrebni resursi (među kojima se financiranje često ističe na prvom mjestu);

Upravljanje (pod kojim se podrazumijeva i prisutnost relevantnih svijetlih lidera i specifična strategija upravljanja, koja odražava, posebice, razumijevanje zakona ulaska na tržište).

Kako se više puta naglašava u literaturi o praksi ulaganja, odluku o financiranju inovativnog projekta određuje ne samo i ne toliko tehnologija koliko menadžment. Novac ne osigurava tehnologija, već ljudi koji upravljaju inovativnim projektom. Uvjerljiva strategija upravljanja igra odlučujuću ulogu.

1.2. Potreba za inovacijom. Bit inovacije

Uključenost u gospodarski promet plodova ljudske intelektualne djelatnosti temelj je suvremenog svjetskog gospodarstva. Jednostavna razmjena dobara koje su tražene za zadovoljavanje osnovnih ljudskih potreba davno je prošla faza. Danas su ekonomske institucije svih razvijenih zemalja svijeta usmjerene na traženje i formiranje takvih ljudskih potreba, čije je zadovoljenje jednostavno nezamislivo bez ozbiljnog istraživačkog rada.

Moderna roba široke potrošnje plod je rada mnogih tisuća inženjera i dizajnera, ekonomista i psihologa. Što tjera inženjere i trgovce da pokreću napredak puneći ionako lijep automobil desecima elektroničkih pomoćnika razvijenih pomoću stotina inženjerskih rješenja, od kojih je svako samo po sebi rezultat dugogodišnjeg istraživanja desetaka znanstvenih institucija? Zašto "ponovno izmišljati kotač" kada su prije nekoliko stoljeća ljudi naučili voziti se na jedinicama na dva kotača koje pokreće mišićna snaga? Što tjera kupca da izlaže sve više "milijuna" za zadovoljenje svih istih, na prvi pogled, potreba? Što vodi izumitelje i inženjere koji precrtavaju isti čvor nekoliko desetaka puta, iz nekog razloga pokušavajući poboljšati njegovu funkcionalnu izvedbu za nekoliko posto?

Odgovor na sva ova retorička pitanja dao je u svojim radovima istaknuti znanstvenik-ekonomist, autor pojma "inovacija" i utemeljitelj teorije inovacije Joseph Alois Schumpeter.

Što je bit inovacije? Schumpeter u svojim spisima piše da je "uloga inovatora u donošenju rješenja u posao koja će mu omogućiti da ostvari super profit u usporedbi s konkurentima." Odnosno, glavni zadatak inovativne aktivnosti je povećati profitabilnost poslovanja privlačenjem bilo kakvih novih, netradicionalnih rješenja i tehnologija u ovom području.

Poduzetnik koji prvi počne koristiti nešto novo, netradicionalno u svom poslovanju, ili koji prvi ponudi tržištu novi proizvod, dobiva jedinstvenu priliku da pridobije lojalnost kupaca. Upravo je te poduzetnike Schumpeter nazvao "inovatorima". Kada se drugi sudionici na tržištu osjete i također počnu svojim kupcima nuditi sličan proizvod, ovaj proizvod više neće biti novost i donositi super profit - inovacija će zaokružiti svoj ciklus i postati tradicionalni proizvod. Za dobivanje sljedeće superprofita bit će potrebna sljedeća inovacija i tako dalje.

Zapravo, imamo posla s monopolom koji se formira neko vrijeme, dok konkurenti ne nauče proizvoditi sličan proizvod. Ovaj monopol naziva se monopol inovacija. San svakog poslovnog čovjeka je biti monopolist, a korištenje inovacija je jedinstvena šansa koja vam omogućuje stjecanje ovog zakonskog monopola.

Dakle, atraktivnost inovativne djelatnosti za poslovanje je stjecanje mogućnosti i prava da na određeno vrijeme postane monopol prodavača na tržištu, diktirajući cijenu svog jedinstvenog proizvoda u okviru kupovne moći potrošača.

Definirajući funkcije sudionika u procesima komercijalizacije, potrebno je identificirati još dva koncepta koji karakteriziraju razliku u pristupima tipičnog autora i menadžera. Često razlika između značenja pojmova "znanstvena djelatnost" i "inovativna djelatnost" doprinosi nesporazumu među njima.

Rječnik ekonomije i financija. Rječnik, ru:

Znanstvena djelatnost– intelektualna aktivnost usmjerena na stjecanje i primjenu novih znanja za:

rješenja tehnoloških, inženjerskih, gospodarskih, društvenih, humanitarnih i drugih problema;

osiguranje funkcioniranja znanosti, tehnologije i proizvodnje kao jedinstvenog sustava.

Inovacijska aktivnost– aktivnosti usmjerene na komercijalizaciju akumuliranog znanja, tehnologija i opreme. Rezultat inovacijske aktivnosti su nova ili dodatna roba/usluga ili roba/usluga s novim kvalitetama.

Postojeće definicije su točne, ali se za naše razumijevanje moraju uvesti konkretnije definicije. U sklopu obuke stručnjaka za inovacijske aktivnosti na Fakultetu za inovacije i tehnološko poslovanje Akademije nacionalne ekonomije pri Vladi Ruske Federacije usvojene su sljedeće kratke definicije:

Znanstvena djelatnost– korištenje resursa za stvaranje novog znanja.

Inovacijska aktivnost– primjena novih znanja za ostvarivanje dobiti.

Posljednjih godina, zahvaljujući popularizaciji inovativne djelatnosti, uključujući i iz usta najviših dužnosnika naše države, u društvu se počelo oblikovati ne sasvim ispravno shvaćanje ovog pojma. Velika većina znanstvenih i tehničkih radnika i istraživača počela je sebe nazivati ​​inovatorima, pozivajući se na činjenicu da je bit inovacije u stvaranju znanja. Ovo je duboka zabluda. Generiranje znanja jedna je od ključnih zadaća čovječanstva u cjelini. Neophodan je alat za postojanje i razvoj ljudske civilizacije. Generiranje, očuvanje i prijenos znanja potomstvu globalno je pitanje stvaranja znanstvene i kulturne baštine svake moderne države, ali ne i pitanje inovativnog poduzetništva.

Dakle, inovacije i komercijalizacija su u biti mikroekonomske kategorije koje djeluju u interesu pojedinih poslovnih subjekata. Zlorabeći nerazumijevanje razlika između znanstvenih i inovativnih aktivnosti, mnogi znanstvenici zamjenjuju koncepte i pokušavaju tražiti nove izvore financiranja svojih istraživačkih aktivnosti pod zastavom komercijalizacije.

Poduzetnik, inače voditelj projekta komercijalizacije, orijentiran je na sasvim drugačiji način. Za njega je glavna stvar profit. Da bi to učinio, spreman je upotrijebiti svoje znanje, vještine, nagađanja, intuiciju. Privlačenje tehnoloških autora u projekt i korištenje njihovog znanja podliježe istom cilju – ostvarivanju dobiti.

Zanimljivo je da u uvjetima suvremenog gospodarstva potrošači postaju, s jedne strane, izbirljiviji i zahtjevniji, as druge sve više ovisni o proizvođačima. Proizvođači su se međusobno natjecali u ponudi sve savršenije i zamršenije robe i usluga, uvjeravajući kupce da im je (potrošačima) upravo ovaj proizvod u ovom trenutku apsolutno neophodan. Svaki prodavač jednostavno igra svoju ulogu "inovatora" pokušavajući na trenutak postati monopol. Ovo nije ništa drugo nego manifestacija konkurentske borbe, pobjeda u kojoj je praktički nemoguća bez upotrebe takvog oružja kao novog, "inovativnog" proizvoda.

Moda za inovacije dolazi svakih šest godina. Svaka nova generacija vrhunskih menadžera s entuzijazmom kreće na put pronalaska sljedeće inovacije koja će promijeniti svijet, a suočava se s istim poteškoćama – potrebom da se iščupa korov koji guši krhke klice inovacije. Tijekom proteklih 25 godina postojala su najmanje četiri vala povećane konkurencije, a time i široka popularnost inovacija.

Prvi se dogodio krajem 1970-ih - početkom 1980-ih. Ovo je vrijeme Applea i IBM-a, Sony Walkman playera i Toyotinih automobila. Istodobno je počela pomama za konceptom integriranog, odnosno "totalnog" upravljanja kvalitetom.

Drugi val došao je kasnih 1980-ih. Tada su se tvrtke hitno reorganizirale kako bi se izbjegla agresivna preuzimanja. Tvrtke su stvorile nove divizije kako bi zaradile novac od vlastitih ideja, a ne da bi igrale na ruku čudovištima poput Microsofta. Osim toga, tijekom ere reorganizacije favorizirani su proizvodi koji su mogli odmah osvojiti svjetsko tržište.

Treći val generirao je internetski bum 1990-ih. Mnoge zrele tvrtke počele su tražiti temeljno nove poslovne modele. Tradicionalne tvrtke "od krvi i mesa" požurile su stvarati samostalne internetske projekte, često nepovezane s glavnim poslom, ili mu čak proturječne.

Trenutni inovacijski val porastao je u potpuno drugačijem okruženju. Shvativši da je nemoguće beskonačno stjecati nove poslove i oslobađajući se čari tehnologije, tvrtke su se usmjerile na organski rast. General Electric, IBM i drugi preživjeli divovi počeli su razmatrati razvoj inovacija kao dio korporativne politike. Ovaj put, glavni oblik inovacije su novi proizvodi koji zadovoljavaju nove potrebe potrošača. Ikonične inovacije u ovoj eri uključuju Apple iPod i Procter & Gamble's Swilfer krpe.

Kako prenijeti na razumijevanje kupca da bi trebao kupiti mobilni telefon naše tvrtke? Potrebno mu je nešto da se izdvoji od mnogih sličnih uređaja. Na primjer, možete kombinirati mobitel s kamerom. Hoće li obavljati sve bolje pozive i obavljati osnovne funkcije? malo vjerojatno. Ali to će se kupiti s nešto većom vjerojatnošću.

Po prvi put mobitele s ugrađenom kamerom na tržište je 2000. godine stavila japanska tvrtka J-Phone. Već 2003. svaki šesti (!) prodani mobitel u svijetu bio je opremljen ugrađenim fotoaparat. U 2006. ta se brojka udvostručila.

Kada su se takvi uređaji prvi put pojavili, kvaliteta fotografija ostavila je mnogo da se poželi. Na dobivenom okviru bilo je moguće razlikovati samo glavne motive slike, bez traženja fotografske točnosti. Moderni telefoni s kamerom omogućuju vam snimanje fotografija dobre kvalitete, usporedive s onima koje prave digitalni uređaji najniže razine. Neki se modeli danas već mogu pohvaliti sasvim pristojnom optikom i rezolucijom.

Konkurentska je borba ta koja tjera proizvođače da izmišljaju sve sofisticiranije načine da iskrive kupčeve ideje o njegovim potrebama na način da, kada vidi novi proizvod, uranja u nirvanu i osjeća da je konačno pronašao upravo ono što mu je potrebno. Trenutak. S obzirom na visok stupanj razumljivosti suvremenog kupca, samo određena nova ponuda, uključujući i onu temeljenu na primjeni rezultata istraživanja i razvoja u proizvodnji ovog proizvoda, može postati “idealan” proizvod. Očito, prije nego što je na tržište izbacio mobitel s ugrađenom kamerom, J-Phone je proveo značajnu količinu istraživanja i tehničkog testiranja svojih novih proizvoda.

Smiješno je da su ulaganja u novi high-tech posao dugo vremena stručnjaci smatrali "nerazumnim ulaganjima". Kao što je Gleason Archer napisao 1938.: “Petnaest godina je srednje razdoblje odobravanja, tijekom koje izumitelj, menadžer i investitor, koji vide svijetlu budućnost izuma, mogu izgubiti hlače. Društvena potreba, čak i za velikim izumom, obično se razvija sporije. Zato se razboriti kapitalisti klone iskorištavanja novih tehnologija.” I danas se neke tvrtke koje donose nove tehnologije na tržište drže principa „sve ili ništa“ – i ništa između. Postoji propust u primjeni principa upravljanja komercijalizacijom. Tvrtke "na starinski način" ulažu novac i gledaju izvana: hoće li biti moguće osvojiti tržište, hoće li imati sreće sa slučajnim faktorima? Neki to shvaćaju, većina ne. Novi ritam modernog gospodarstva zahtijeva pažljivije upravljanje procesima uvođenja novih proizvoda na tržište.

Kako utrti put od ideje o novom proizvodu do krajnjeg kupca? Ovaj put nije lak i prilično dug. Svakodnevno se izmišljaju stotine novih uređaja, registriraju se tisuće patenata diljem svijeta. Brane se stotine doktorskih disertacija – i to sve “za dobro čovjeka”. Volumen Ljudsko znanje svakodnevno se množi. Očito je da je javni institut znanosti izgrađen na principu odgođenog ekonomskog učinka. Danas puno ulažemo u istraživanje i razvoj, a možda će za nekoliko desetljeća čovječanstvo osjetiti pozitivne učinke današnjih napora i izdataka. No, svakog poduzetnika danas zanima ostvarivanje dobiti, pa mu je u interesu prijelaz s rezultata istraživanja i razvoja izravno na tržište, odnosno ostvarivanje dobiti.

1.3. Prijelaz s ideje na tržište

Za početak definiramo pojmovni i terminološki aparat. Dakle, ideja. Što se obično podrazumijeva pod ovim pojmom? Ima mnogo definicija, na primjer:

Objašnjavajući rječnik živog velikoruskog jezika Vladimira Dahla:

IDEJA, ravan. Pojam stvari; intelekt, predstava, imaginacija predmeta; mentalna slika. II Misao, fikcija, izum, fikcija; II Namjera, dizajn.

Objašnjavajući rječnik ruskog jezika D.N. Ushakov:

IDEJA, i dobro. [Grčki ideje]. Misao, koncept o nečemu. predmet, slika shvaćena umom.

Velika sovjetska enciklopedija:

IDEJA(grčka ideja) - oblik misaonog shvaćanja pojava objektivne stvarnosti, koji uključuje svijest o cilju i projekcije daljnje spoznaje i praktične preobrazbe svijeta.

U našem slučaju pristajemo shvaćati pojam “ideja” kao određeni skup mentalnih zaključaka koji se mogu materijalizirati u obliku predmeta ili određene tehnologije. Takve tehničke ideje obično su rezultat dugogodišnjeg mukotrpnog istraživačkog rada. Čak i oni koji sebe nazivaju izumiteljima u ogromnoj većini slučajeva stvaraju nova znanja ne kao rezultat uvida, već kao rezultat prilično dugih razmišljanja o suštini problema koji se rješava.

Dakle, ideja je rezultat mentalnog rada. Međutim, vrijedno je napomenuti da većina tehnički orijentiranih izumitelja ne napreduje dalje od faze koncepta. Koncept implementiran u obliku gotovog uređaja ili u obliku tehnološke dokumentacije predstavlja sljedeću preraspodjelu znanja, više nije ideja u svom najčišćem obliku. Za takvo napredovanje potrebne su nešto drugačije sposobnosti, uz sposobnost generiranja tehničkih ideja i rješenja.

Moderno svjetsko gospodarstvo pokazuje neviđen tempo. Nove korporacije niču brzo kao što su to nekada činila mala poduzeća. Ritam ekonomskih odnosa tjera sve sudionike da im se prilagode. Ova prilagodba se izražava u potrebi da stalno generirate neku vrstu upravljačkih odluka i koristite sve više novih proizvoda u svom poslovanju, neprestano nudeći tržištu nove proizvode i usluge. Uvelike nova ideja rezultat je autorovog uvida. Uvidi u umovima se često događaju, ali uspjeh provedbe ideja u velikoj je većini slučajeva određen sretnim spletom okolnosti. Dobar primjer su patenti. Oni se registriraju, prenose na autore i postaju svojevrsni "trofeji" izumitelja - ukrašavaju "zid časti" autora, što je dokaz njegovih tehničkih dostignuća. Mnoga i nerazumno skupa tehnička rješenja uključena u nove ili nadograđene proizvode koji ne postižu planirani uspjeh na tržištu.

Neke tehnologije ne uspijevaju jer se primjenjuju na proizvode koji trenutno nisu traženi i vjerojatno nikada neće biti, unatoč očekivanju takve potražnje od strane promotivne tvrtke. Drugim riječima, autori tehnologije i proizvoda pogriješili su u predviđanju potencijalne potražnje za njima. Druge tehnologije i dalje su u potrazi za proizvodom u kojem se mogu primijeniti, ponekad ostajući desetljećima nezatražene. Nakon toga spadaju u kategoriju tehnologija koje nisu uspjele jer njihove karakteristike više ne zadovoljavaju suvremene potrebe, ili zato što više ne privlače dovoljno interesa ili zahtijevaju previše resursa za ponovno pokazivanje sposobnosti.

Kao rezultat toga, samostalan ulazak na tržište nekih tehnologija ima niz nepremostivih prepreka. Poput trenutnog čuda, neke tehnologije se pojavljuju na trenutak i više se za njih ne čuje. Njihov problem je pozicioniranje i donošenje informacija do potencijalnog kupca. Nisu uspjeli pronaći adekvatan način ulaska na tržište, nisu se uspjeli uklopiti u održivi proces komercijalizacije temeljen na isključivo konkurentskim prednostima.

Da bismo razumjeli koje su bile pogreške takvih tehnologija, potrebno je znati gdje su najveći rizici u procesima komercijalizacije i koja je njihova priroda. Nakon analize desetaka primjera, možemo sažeti tipične faze u kojima će se situacije najvjerojatnije dogoditi kada stvari počnu ići potpuno drugačije od prvobitno planiranog:

Izgradnja adekvatnog odnosa između suštine predložene tehnologije i postojeće tržišne prilike.

Prijenos tehnologije onima u čijoj je nadležnosti dopustiti ili spriječiti njezino širenje.

Razvoj tehnologije do stupnja koji je dovoljan da se ostvari njezin pravi potencijal, uključujući razumijevanje hoće li njezin trošak biti učinkovit u smislu postizanja planiranih rezultata.

Mobilizacija odgovarajućih resursa za demonstraciju tehnologije.

Uspješna demonstracija tehnologije u kontekstu u kojem će se koristiti.

Mobilizacija tržišnih instrumenata potrebnih za postizanje tržišnog uspjeha i profit od implementacije tehnologije.

Promocija gotovog proizvoda među publikom, koja je u pravilu skeptična.

Odabir odgovarajućeg poslovnog modela za poslovanje unutar relevantnog sektora gospodarstva.

Izgradnja održivog inovativnog poslovanja kako bi se ostvarila održiva dobit od implementacije tehnologije.

Na sl. Slika 1.1 prikazuje pet glavnih faza koje karakteriziraju provedbu procesa komercijalizacije.

Kao što se vidi sa slike, na putu nova tehnologija Postoji pet faza, odnosno faza, od njegove primarne generacije do tržišnog uspjeha. Očito je svaka faza važna na svoj način. Potrebno je izdvojiti bilo koju kariku iz lanca - i ona će se srušiti. Analogno ovom lancu razmotrite slijed povećanja vrijednosti u procesima komercijalizacije (slika 1.2).

Riža. 1.1. Glavne faze komercijalizacije i odnos među njima

Riža. 1.2. Lanac komercijalizacije

Obje su ilustracije konceptualno slične. Očito je generiranje ideja uvijek na prvom mjestu. U svakom projektu komercijalizacije uloga autora je neosporna. Bez autora sam rezultat istraživanja i razvoja je nemoguć. Međutim, treba biti svjestan da sama ideja nema nikakvu vrijednost. Prema kanonima marketinga, kupac je spreman platiti samo za zadovoljenje svojih potreba. Kako onda pronaći način da ideju transformirate u zadovoljenje potrebe? To je bit komercijalizacije.

Vraćajući se na lanac vrijednosti znanja (slika 1.2), treba napomenuti da ovaj koncept vrijedi za razumijevanje ne samo procesa komercijalizacije rezultata i tehnologija istraživanja i razvoja, već i procesa uključivanja bilo kakvih upravljačkih i organizacijskih odluka u aktivnosti trgovačka poduzeća. Za upravljačke odluke glavne faze komercijalizacije ostaju na snazi: netko generira rješenje, zatim ono dobiva potvrdu izvedbe (laboratorijska faza), zatim dobiva oblik vodiča za akciju (uputa je svojevrsni prototip, prototip budućeg proizvoda ), zatim se ovo rješenje implementira u određene odjele gdje se proučava njegova učinkovitost u realnim uvjetima (analiza male serije). Ako govorimo o jednostavnim repliciranim upravljačkim rješenjima, onda je posljednja faza također relevantna: odabrano i testirano rješenje se „stavlja u seriju“, odnosno implementira se u sve odjele tvrtke. Za složene tehnologije upravljanja implementacija je ograničena na jedan ili više odjela ili grana.

Da bismo razumjeli kako treba upravljati procesima komercijalizacije, potrebno je detaljno analizirati koji se, zapravo, zadaci rješavaju u svakoj fazi koja čini komercijalizaciju, kakav je logičan odnos između tih zadataka i koje su uloge glavnih sudionika u komercijalizaciji. ovaj proces.

Faza generiranja ideje

U ovoj fazi započinje projekt komercijalizacije. Autor novog tehničkog ili upravljačkog rješenja nudi nešto što je potencijalno traženo na tržištu. To "nešto" može biti ili proizvod ili proces s novim tehničkim karakteristikama ili neka organizacijska ili pravna modernizacija postojećeg poslovanja.

U ovom kolegiju se fokusiramo na projekte komercijalizacije rezultata i tehnologija istraživanja i razvoja, odnosno prije svega na one inovativne tehnologije koje se temelje na novim tehničkim rješenjima. Vrlo je važno već u prvoj fazi procesa komercijalizacije napraviti izbor kamo krenuti u istraživanju. Nema toliko opcija, točnije, samo dvije.

Moguće je nastaviti znanstveno istraživanje i tražiti načine za daljnji razvoj tehničkog rješenja i optimizaciju uz dobivanje sve viših znanstvenih i tehničkih rezultata. Ovo je, kao što smo se ranije dogovorili, znanstvena djelatnost koja nema izravnu vezu s inovacijama.

Druga opcija je i dalje pokretanje procesa komercijalizacije, odnosno uključivanja novih znanja u komercijalni promet. Da biste to učinili, morate uspostaviti povratnu informaciju s tržištem. Što se prije pojavi ova veza u projektu (koji se može implementirati na različite načine), to će sam projekt biti učinkovitiji. Na tržište se može donijeti samo ono što tržište očekuje, što odgovara raspoloženju potencijalnih kupaca. Mnogo je primjera gdje su istinski revolucionarni izumi jednostavno bili ispred svog vremena. U prosincu 1845. trgovac iz Edinburgha (Škotska) Robert William Thomson dobio je patent za pneumatsku gumu. A pneumatske gume postale su stvarno popularne samo za krajem XIX u. s pojavom prvih automobila. Danas je to industrija vrijedna više milijardi dolara.

Riznica takvih primjera je povijest Leonarda da Vincija. Prema materijalima povijesnih arhiva, Majstor je u svom dnevniku između 1483. i 1486. ​​godine napravio zapis (opisao određenu napravu). Nekoliko stoljeća kasnije takva je naprava nazvana "padobran" (od grčkog para - protiv i francuski padobran – pad). Prve padobranske spustove napravili su Francuzi - inženjer Veranzio (s krova visokog tornja 1617.) i aeronaut Garneran (s balona 1797.). Zanimljivo je da je samo ruski izumitelj Kotelnikov, koji je 1911. godine stvorio prvi padobran za spašavanje na naprtnjaču pričvršćen za leđa pilota, doveo ovu ideju do logičnog zaključka. U HUV-u. čovječanstvu nije bila potrebna "naprava protiv pada". Padobrani danas nisu samo sredstvo spasa, već i cijela zabavna industrija.

Kako se povezati s tržištem? U najmanju ruku, projektni tim treba se usredotočiti na tržišne mehanizme za odabir optimalnih upravljačkih odluka. Tko bi trebao odrediti budući smjer poboljšanja tehnički uređaj? Je li to samo autor, programer? Sigurno ne. Već u fazi generiranja ideje vrijedi privući marketinške stručnjake ili barem ljude s poduzetničkim iskustvom u projekt.

Konkurencija se počinje javljati već u ovoj, inicijativnoj fazi procesa komercijalizacije. Već u ovom trenutku morate jasno shvatiti da se ne radi o uspjehu na znanstvenom polju, na koji možete biti ponosni, detaljno govoreći o putu kojim treba ići da biste dobili slične rezultate. Ako je cilj uistinu komercijalizacija i ostvarivanje profita, tada su rezultati istraživanja i razvoja potencijalna konkurentska prednost u borbi za privlačenje novih kupaca ili zadržavanje starih. Upravo to će omogućiti poduzeću da pobijedi konkurenciju i razvije nova tržišta. Curenje informacija može koštati ne samo puno novca - može pokopati posao koji se još nije imao vremena roditi.

Konkurentska borba na tržištu inovativnih proizvoda i tehnologija počinje u pravilu u fazi generiranja ideja. Konkurencija ideja i koncepata barem je tako žestoka kao konkurencija roba i usluga, ponekad čak i oštrija.

Poznati eksperiment koji je proveo Danish Product pokazuje visok stupanj konkurencije u fazi generiranja ideje. Godine 1972. uprava tvrtke odlučila je provesti veliki projekt traženja novih ideja i novih partnera. Ovlašteni izvršitelj projekta postao je Danski tehnološki institut. Stručnjaci ovog instituta razvili su zahtjeve tvrtke za nove prijedloge. Od 1977. detaljna revizija višeg obrazovne ustanove Danska. Rezultati ovog dugog (do 1990.) mukotrpnog istraživanja bili su nevjerojatni. Od 5000 pregledanih znanstvenih rezultata, samo 350 (7 posto!) pokazalo se da su istinski originalni i nisu imali znakova kršenja autorskih prava. Svih preostalih 93% tehnologija posuđene su jedna od druge u ovom ili onom stupnju. Od 350 odabranih projekata, samo 94 napredovalo je na sljedeću razinu selekcije jer su zadovoljili glavni zahtjev tvrtke - patentabilnost. Od toga je 30 prijedloga dovedeno u proizvodnju, a 15 se masovno proizvodilo više od 5 godina.

Ovaj projekt traženja prijedloga naknadno je ponovljen u drugim zemljama, a svugdje je omjer razmatranih i uspješnih prijedloga bio približno isti.

Činjenica da većina izuma nije komercijalizirana trebala bi se uzeti zdravo za gotovo, a ne vezana uz značajke ili nedostatke određene tehnologije. Jasno je da postoji neka vrsta deprecijacije na tehnološkom tržištu. Pojeftinjuju jer se istodobno stvara previše sličnih tehnologija, što potiče potencijalne kupce da obrate pozornost na njih. U konačnici, sudbinu novih tehnologija određuju ti kupci – investitori koji se odluče kladiti na ovaj prijedlog i na temelju njega izgraditi posao.

U tom pogledu krajnje je indikativan primjer Chestera Carlsona, koji je 1937. svim silama nastojao skrenuti pozornost na svoj izum. Stvorio je tehnologiju elektrofotografije (ili fotokopiranja, što je laiku razumljivije). Nakon što je C. Carlson dobio svoj patent 1937., prijavio se na više od dvadesetak naprednih tvrtki u to vrijeme, kao što su IBM, RCA, Kodak. Njegov je uređaj omogućio dobivanje jasnih crno-bijelih kopija svih dokumenata i slika. Međutim, nijedna od tvrtki nije počela ozbiljno razmatrati njegov prijedlog i nije izdvojila niti jedan cent za razvoj proizvodnje takve opreme, ne prepoznajući izum C. Carlsona kao koristan i "prodavan". Samo sedam godina kasnije, 1944., Battle Development Corporation pristala je osigurati potrebna sredstva, budući da je jedan od vodećih fizičara bio ozbiljno zainteresiran za Carlsonovu tehnologiju.

Suprotan primjer dogodio se s Ariad Pharmaceuticals Inc. je biotehnološka tvrtka koju je 1991. osnovao Harvey Berger, bivši vođa Odjel za istraživanje i razvoj tvrtke Centocor. Misija Ariad Pharmaceuticals Inc. bio je razviti nove vrste lijekova temeljenih na učinku transdukcije (efekt prijenosa genetskih informacija unutar stanice). Velika većina dionika raspravljala je o tome koliko bi taj učinak bio važan, kakvu bi posebnu ulogu moglo imati njegovo otkriće u liječenju složenih bolesti, ali sam učinak nije bio dobro shvaćen. Međutim, zahvaljujući pravovremenoj komercijalizaciji uz sudjelovanje dobrih stručnjaka iz ovog područja, Ariad Pharmaceuticals Inc. uspio se snaći na tržištu na vrijeme i dobiti investiciju od 46 milijuna dolara, u fazi osnivanja poslovanja - mnogo prije nego što je sam učinak transdukcije bio proučen i detaljno prikazan.

S obzirom na trenutnu popularnost kserografije, teško je identificirati razloge zašto je C. Carlsonu bilo tako teško pronaći investitore za svoj projekt, iako je demonstrirao radni uzorak uređaja, dok je Harvey Berger osnovao tvrtku kada je efekt transdukcije sama još nije bila propisno proučena. Štoviše, nekoć je tehnologija fotokopiranja bila apsolutno jedinstvena - u principu nije bilo analoga, međutim, bilo je puno alternativnih pogleda i koncepata vezanih za rješavanje problema prijenosa genetskih informacija unutar stanice, a ipak je Harvey Berger osnovao svoju tvrtku i uspio je dobiti višemilijunska ulaganja.

Usporedba ova dva primjera uvijek će biti subjektivna. Jedno od objašnjenja za paradoksalnu prirodu onoga što se dogodilo može se pronaći u dobro poznatom izrazu “nisu izmislili mi” ili “nije izmislili ovdje”.

"Nismo izmislili" - takvo je objašnjenje fenomen iz područja socijalne psihologije. Neobičan sindrom: ceteris paribus, tuđa prosidba uvijek se čini gora od vaše. Ovaj sindrom svojstven je i tehničkim stručnjacima koji su spremni beskrajno raditi na vlastitoj tehnologiji, udaljavajući se sve dalje od rješenja, umjesto da obraćaju pažnju na činjenicu da je problem odavno riješen na druge načine, i menadžerima koji ne primjećuju prijedloge partnera i kolega, budući da inicijativa u ovom slučaju ne dolazi od njih.

To se događa i ovako: neki od donositelja odluka o financiranju projekata komercijalizacije smatraju da su najvažnije tehničke i funkcionalne karakteristike budućeg proizvoda, dok drugi s istim ovlastima smatraju da je to prije svega potrebno. snalaziti se u situaciji na tržištu i, što je najvažnije, tržištu ponuditi upravo ono što je trenutno najtraženije. Još jedan razlog za tako snažan utjecaj subjektivnog ljudski faktor- takozvani "osjećaj stada", koji aktivno iskorištavaju profesionalni igrači dionica. Čovjek je po prirodi navikao fokusirati se na mišljenja drugih. Svi su počeli prodavati – i ja ću, svi kupuju – i ja kupujem. Ovo „stado“ omogućava kompetentnim brokerima da zarade milijarde na burzi. Kada se razmatraju nove tehnologije, djeluje isti psihološki čimbenik: ako se osobi činilo da javno mnijenje ukazuje da je ovo područje tehnologije neperspektivno, on najvjerojatnije neće ni ulaziti u bit prijedloga. No, moguće je da je naišao na svega desetak mišljenja novinara koji nisu stručnjaci za predmetno područje, a profesionalci znaju da je ta tehnologija budućnost. Javno mnijenje je važan čimbenik, ali, nažalost, izrazito nestabilno i nepredvidivo. Sjetite se koliko je bilo razgovora i javnih rasprava o štetnosti mobitela po zdravlje ljudi. No, u svijetu je već prodano nekoliko milijardi “tubica”. Poduzetnici koji su se nekoć kladili na mobilnu tehnologiju postali su milijarderi.

Faza rasta

Prepoznavanje perspektivne ideje i pronalaženje njezinih pobornika i partnera tek je početak. Privlačenje resursa i novih sudionika omogućuje prelazak procesa komercijalizacije u sljedeću fazu. Ideja (ili novi koncept) zahtijeva nedvosmislenu potvrdu izvedivosti. Potrebno je jasno i uvjerljivo pokazati da je ideja održiva i da može biti temelj budućeg održivog poslovanja. Zapravo, ovo je faza stvaranja laboratorijskog uzorka, kada ideja poprima oblik tehnologije.

U ovoj fazi razvoja projekta utvrđuje se komercijalizacija tehnologije, odnosno potencijal za izgradnju poslovanja temeljenog na njoj. Ako sudionici projekta pokažu izvedivost tehnologije, te razumno pokažu prednosti ove tehnologije u odnosu na alternativne, tada će se potvrditi komercijalnost projekta.

Unatoč činjenici da su se u prethodnoj fazi našli pristaše ideje (koncepta) ili su čak dobivena sredstva, privlačenje novih partnera zahtijeva sve vještiju argumentaciju. Jedan od razloga za probleme koji se javljaju u procjeni komercijalizacije tehnologija je činjenica da se tehnologije koje se promoviraju i znanstvene teorije, koji su u njihovoj osnovi, često nisu u potpunosti shvaćeni i ne postoji jedinstveno znanstveno mišljenje koje bi nedvojbeno poduprlo ove pristupe.

Razmotrimo primjer koji ilustrira ovu činjenicu. Električnu kontrolu protoka otkrio je i patentirao Willis Winslow kasnih 1940-ih. XX. stoljeća, a prvi spomen mogućnosti takvog učinka dogodio se 100 godina prije. Učinak promjene hidrauličkih karakteristika tekućina je da ako pomiješate dielektričnu tekućinu (na primjer, ulje) sa zdrobljenim vodičem (metalnom mrvicom), tada ova smjesa postaje gel kada prođe kroz električna struja i ponaša se kao tekućina u njezinoj odsutnosti. Štoviše, promjena karakteristika ovih smjesa, koje se danas nazivaju pojmom "pametna tekućina", događa se gotovo trenutno (vrijeme prijelaza varira od tisućinke do jedne desettisućinke sekunde). Štoviše, što je veći električni napon primijenjen na smjesu, ona postaje manje tekućina.

Mnoge primjene ovog učinka su se sugerirale od samog početka. To su hidraulički amortizeri, hidraulički pogoni i mehanizmi, škripci, spojke, ventili, kao i npr. štapovi za pecanje, prijenosne antene koje ostaju fleksibilne tijekom transporta i gotovo trenutno mogu dobiti potrebnu krutost u radu itd. Ništa od toga Potencijalne Primjene tehnologije nisu uspješno demonstrirane sve do 1990-ih, kada je konačno razvijena teorijska osnova i razvijen matematički aparat za opisivanje procesa regulacije fluidnosti tekućina pod djelovanjem električnog POLJA.

Danas se ova tehnologija uspješno koristi u automobilskoj industriji (amortizeri čije se karakteristike mogu mijenjati pritiskom na gumb u automobilu), te u medicini (ortopedske proteze s promjenjivom krutošću zglobova) itd. korištenje tehnologije zaostajalo je desetljećima. Razlog je taj što u vrijeme kada je projekt trebao prijeći u fazu uzgoja, sami principi na kojima tehnologija funkcionira nisu bili u potpunosti shvaćeni. Nije bilo adekvatnog teorijskog opisa suštine razvoja. Znanost, tehnologija i društvo nisu bili spremni prihvatiti ovu tehnologiju.

Glavni zadatak u fazi uzgoja tehnologije je identificirati i analizirati tržišne izglede tehnologije, odrediti kritično vrijeme tijekom kojeg je potrebno pripremiti radni uzorak novog tržišnog proizvoda kako bi se tehnologija pravilno materijalizirala u oblik novog proizvoda, nove tržišne ponude.

Demonstracijska pozornica

Uspješan završetak faze uzgoja tehnologije i potvrđivanje njezine potencijalne komercijalizacije logično dovodi do sljedeće faze komercijalizacije – demonstracije prototipa tržišne ponude. Zapravo, u ovoj fazi potrebno je prijeći s laboratorijskog uzorka (koji pokazuje samo tehničku izvedivost ideje) na prototip. Prototip je prva aproksimacija gotovog proizvoda, koji se već može demonstrirati potencijalnim kupcima.

Na jednom ruskom institutu već dugi niz godina skupina znanstvenika proučava ponašanje heterogenih medija, a posebno dinamiku protoka koji se sastoji od mješavine plina nosača s čvrstim prahom. Kao rezultat dugotrajnog i mukotrpnog istraživanja, ustanovljeno je da ako se može osigurati stabilan protok plina koji nosi fino abrazivni prah, moguće je izraditi uređaj za precizno rezanje tvrdih materijala. Tehnologija pod nazivom "heterogeni rezač" vrlo je bliska poznatoj tehnologiji površinskog pjeskarenja, ali se od nje razlikuje po određenom znanstveno-tehničkom sadržaju. Demonstrirano je na laboratorijskoj postavci smještenoj u velikoj prostoriji punoj raznih instrumenata, gdje je montiran eksperimentalni stalak. Demonstracija je omogućila da se to potvrdi ovu metodu rezanje materijala je u principu izvedivo. No, svi potencijalno zainteresirani, vidjevši eksperimentalni štand, koji se nije mogao zamisliti odvojeno od prostora, nisu željeli ni govoriti o bilo kakvom ulaganju ili partnerstvu, budući da tržišne ponude još nije bilo. Bio je potreban prototip tzv.

Takav uzorak trebao bi u potpunosti odgovoriti na većinu pitanja budućih kupaca. Što se tiče “heterogenog rezača”, moglo bi se reći da bi to trebao biti svojevrsni kompletan uređaj u samostalnom kućištu, s određenim korisničkim sučeljem prikazanim na prednjoj ploči, nevezan za bilo kakve vanjske uređaje ili autoceste, s izuzetkom napajanje i, možda, središnji vod sa komprimiranim zrakom, ako je ovaj uređaj predstavljen u formatu industrijskog pneumatskog alata. U ovom obliku mogao bi se pokazati ne samo kolegama znanstvenicima, već i budućim kupcima - privatnim obrtnicima ili obrtnicima i tehnolozima industrijskih poduzeća.

Kada kupac vidi prototip budućeg proizvoda, već može procijeniti ovu ponudu u smislu svojih potreba i preferencija. Jedno je vjerovati da se određena instalacija može “sklopiti” u prijenosnu jedinicu, a druga je vidjeti gotovu instalaciju, procijeniti njene dimenzije, težinu, jednostavnost transporta i korištenja.

Demonstracija prototipovi Također vam omogućuje uspostavljanje povratnih informacija s kupcima, što je važno. Uređaj možda nije dovoljno mobilan, nedovoljno snažan ili previše bučan za određene radne uvjete. Takve se informacije mogu dobiti samo od budućih korisnika proizvoda ili usluge.

Demonstracija novih proizvoda nužno mora biti usmjerena na trenutno stanje povezanih tehnologija i ljudska očekivanja. Sljedeći primjeri su vrlo ilustrativni. Videofon - telefon u kombinaciji s video kamerom i monitorom. Sada nećete nikoga iznenaditi sustavom za videokonferencije, ali mnogi ne znaju da je koncept videofona predložio AT&T još sredinom 60-ih. posljednje stoljeće. Prototipovi su bili prilično glomazan uređaj, koji je, osim što je omogućio konvencionalnu telefonsku vezu, omogućio prijenos još uvijek crno-bijele slike sugovornika. Više je bilo nemoguće zbog nedovoljnog kapaciteta tadašnje telefonske linije. S pojavom sustava slikanja u boji, ova se barijera samo povećala. Čak i kada su se u svijetu pojavili sustavi kompresije slike, videofoni su i dalje prenosili samo nepokretnu sliku, u najboljem slučaju omogućavajući prijenos videa brzinom od 10 sličica u sekundi, što je potpuno nedovoljno za potpunu video komunikaciju. Kompaktne, brze i pouzdane video kamere i odgovarajući monitori pojavili su se mnogo kasnije, krajem 80-ih. Prototip videofona bio je 20 godina ispred svog vremena.

Još jedna prepreka, koja do danas ograničava raširenu upotrebu videofona u svakodnevnom životu, ostaje čisto psihološki aspekt. Većina potencijalnih korisnika želi vidjeti sugovornika, ali ne želi biti viđena sama. Stoga je video komunikacija i dalje dio profesionalnih video konferencija, gdje je slika dodatni kanal za prijenos važnih informacija, a ne samo dodatna funkcija telefona.

Drugi primjer. Početkom 1970-ih. Praveen Chaudhari, potpredsjednik znanosti u IBM-u, izumio je tehnologiju velike brzine strujanja podataka pomoću lasera u čvrstom stanju. Prepisivi magneto-optički diskovi koji koriste efekte feromagnetizma dobili su priznanje mnogo kasnije, početkom 1990-ih. Sedamdesetih godina prošlog stoljeća ova tehnologija nije bila toliko tražena: solid-state laseri su još uvijek bili preskupi, nije bilo potrebe za pohranjivanjem i brzim pristupom velikim količinama informacija, a dokazana i pristupačna tehnologija magnetskih traka naširoko se koristila za pohranu arhiva.

Riješen i uspješno riješen od strane izumitelja magneto-optike, problem povećanja omjera signal-šum nadmašio je pojavu pristupačnih lasera u čvrstom stanju. A potražnja na tržištu za kompaktnim, prepisivim i prostranim medijima za pohranu pojavila se tek s pojavom osobnih računala, a smiješno je da je upravo IBM razvoj osobnih računala smatrao neperspektivnim smjerom.

Kompromis između dvaju pola – temeljno nove funkcionalnosti tehnologije i trenutnih tržišnih očekivanja – je među golemim brojem rješenja, od kojih svako ima svoje troškove i rizike. U nekim slučajevima vrijedi zaroniti u dodatna istraživanja koja će omogućiti da se razvoj tehnologije pomakne malo dalje od prvobitno planiranog, u drugima je vrijedno hitno potražiti kompromis na razini tržišne ponude, možda pojednostaviti ponudu nauštrb funkcionalnosti, jer trenutno tržište jednostavno nije spremno za nešto više.

Faza promocije

Vrlo mali broj izuma, ideja i tehnologija, koliko god dobro i duboko razvijeni i demonstrirani, budu automatski prihvaćeni od strane tržišta i dobiju svoje “zasluženo” mjesto na njemu. Nije tako jednostavno.

Analizirajući priče o neuspješnim projektima komercijalizacije, nekoliko istraživača odjednom je dobilo približno slične podatke. Za oko 75% ovih projekata postaje jasno da su neuspješni tek nakon izrade prototipa i pokušaja prodaje malih serija robe. Oko 40% preostalih projekata dostiže najskuplju fazu - fazu uvođenja novih proizvoda na tržište, i ne uspijeva u ovoj, financijski najskupljoj fazi.

Razlog neuspjeha ovih projekata leži u području tržišnih odnosa. Otprilike četvrtina svih novih roba i usluga nestaje s tržišta zbog pojave nepredvidivih tržišnih čimbenika. Pogriješili su u prognozi prodaje, nisu uzeli u obzir preferencije potrošača, pojavili su se jeftiniji zamjenski proizvodi, uvedena su naprednija tehnička rješenja itd. Sve je to gotovo nemoguće predvidjeti. Izvođenje bilo kojeg novog proizvoda na tržište je projekt visokog rizika, događaj s visokim stupnjem tržišne neizvjesnosti.

Koliko god menadžeri i trgovci duboko analizirali tržišne uvjete tijekom razvoja proizvoda, gotovo je nemoguće predvidjeti reakciju potrošača na pojavu novog proizvoda. Tehnološki noviteti imaju problem svih novih potrošačkih koncepata – prisiljeni su stvarati novo, dosad nepostojeće tržište.

Dovoljno je prisjetiti se primjera patentnog zatvarača. Ljudi su se dobro slagali bez patentnih zatvarača: tradicionalni gumbi rade svoj posao više od jednog stoljeća. Trebalo je više od 20 (!) godina da oni koji su promovirali patentne zatvarače na tržištu formiraju javno prihvaćanje nove vrste zatvarača. Štoviše, "zatvarači" su ušli na tržište ne zbog stvarne potrebe za takvim zatvaračima na pozadini diskreditacije običnih gumba, već samo na valu modne industrije i nekih novih javnih ideja o modernoj odjeći.

Dva su glavna smjera u promociji novih proizvoda na tržištu. Prvo, naglasak treba staviti na uvjeravanje društva da prihvati novost. Potrebno je surađivati ​​s javnim institucijama, stručnim zajednicama, medijima. Novi prijedlozi trebali bi postati moderni i popularni. Stvaranje posebnih besplatnih centara u kojima možete testirati novi proizvod, besplatna distribucija novih proizvoda profesionalnim korisnicima kako bi dobili povratne informacije i preporuke, kreiranje jedinica za obuku koje će obučavati nove korisnike samo su neki od očitih načina za stjecanje javnog priznanja.

Drugo, trebali biste uzeti u obzir infrastrukturu potrošnje vaše ponude novih proizvoda, uzimajući u obzir tehnički razvoj regije, kulturu potrošnje ove vrste roba. Nema smisla promovirati nove vrste plinskih grijača u nepliniziranom selu. Ne samo da bi pojedini potrošači sami trebali biti spremni za konzumaciju, već bi ukupna razina tehničke i potrošačke kulture trebala biti dovoljno visoka.

Postojeća infrastruktura u određenoj mjeri štiti tehnologije starenja. Prisjetimo se kako je u Rusiji isprva bila "tiska" distribucija kućnih DVD-playera. Svi pultovi bili su zatrpani originalnim i krivotvorenim video kasetama, a DVD-ovi su, prvo, bili prilično skupi, a drugo, pronalazak originalnih diskova, posebice s prijevodom na ruski, bio je cijeli problem. Kada se infrastruktura za distribuciju videa, uz pomoć "pirata", prebacila s videokaseta na DVD-e, tržište DVD playera doslovno je poraslo. Smiješno je da su različite zemlje išle na malo različite načine. Sovjetski građani, a potom i Rusi, praktički nisu pronašli takozvane "video CD-ove". Imali smo video kasetofone, a nakon njih DVD playeri su odmah osvojili tržište. U nizu zemalja praktički nije postojala era video kaseta (na primjer, u nekim zemljama jugoistočne Azije). Tamo je video industrija odmah došla s video CD-ima, zaobišavši eru magnetskog snimanja videa. A era DVD-a došla je na mjesto CD-a.

Često je potreban ogroman napor da se prilagode utvrđenim preferencijama potrošača. Prije svega, ove napore treba opravdati potencijalom buduće prodaje nove opreme. Potrebno je opravdati obujam budućeg tržišta kako bi se moglo privući dodatna sredstva za promjenu situacije na tradicionalnom tržištu. Opravdanje buduće prodaje temelji se na identificiranju potreba tržišta i očekivanja potrošača. Problem je u tome što sama očekivanja i potreba mogu postojati samo ako postoji odgovarajuća infrastruktura. Razbijanje ovog začaranog kruga i rješavanje problema "jaje i kokoš" često je moguće samo privlačenjem resursa koji premašuju sve dosadašnje troškove za razvoj same tehnologije.

Stadij stabilnosti

Cilj svake komercijalizacije je generiranje održivih novčanih tokova temeljenih na primjeni znanja i rezultata istraživanja. Morate biti sigurni da će posao izgrađen na novim znanjima, prije svega, trajati dugo; drugo, zauzet će značajan ili opipljiv tržišni udio; treće, dugoročno će dovesti do novog posla.

U današnjem potrošačkom društvu naglasak u novom poslovanju trebao bi biti na izgradnji sustava redovite potrošnje vašeg novog proizvoda ili nove usluge. Primjer s kućnim inkjet pisačima je izuzetno indikativan. Nije tajna da inkjet pisač u boji s prilično dobrim potrošačkim karakteristikama, sposoban ispisati sliku gotovo fotografske kvalitete, nije tako skup. Moglo bi se čak reći i jeftino u usporedbi s cijenom novog seta zamjenskih uložaka za njega. Ili su patrone skupe u odnosu na cijenu same jedinice? Ali ovo nije toliko važno. Proizvođač vam može čak i pokloniti pisač, pod uvjetom da kasnije za njega kupite zamjenske uloške. Dakle, proizvođač glavni promet ostvaruje prodajom ne samog pisača, već komponenti i radnih (potrošnih) materijala.

Moderno kino svojim posjetiteljima pruža uslugu gledanja novih filmova, usput prodaje kokica i pića kupcima. Sva moderna kina imaju više prihoda od hrane i pića nego od prodaje ulaznica. Ovo je u redu. Ovo je održiv, dobro osmišljen posao.

1.4. Stvaranje dodatne vrijednosti. Povećanje troškova inovacije u procesu komercijalizacije

U prethodnom stavku razmatran je slijed faza komercijalizacije određenog rezultata istraživanja i razvoja od nastanka ideje za novi proizvod do izgradnje održivog poslovanja. Očito, kako prolazimo kroz navedene faze, kapitalna ulaganja u projekt rastu, broj ljudi koji su u njega uključeni, a rizici se smanjuju. Svi ovi čimbenici upućuju na to da se atraktivnost projekta povećava kako se približava finalu, što znači da, relativno gledano, postaje skuplji. Kakva je priroda povećanja cijene projekta, što u konačnici postaje skuplje?

Takvo jedinstveno znanje formira se u svakoj fazi komercijalizacije. Prelaskom s ideje na laboratorijski model znanje dobiva dodatnu vrijednost. Poznavanje načina rada laboratorijskih postava, kako demonstrirati izvedivost nove tehnologije, sve to košta. U trenutku tog prijelaza znanje iz pojedinca (ideja uvijek nastaje u glavi jedne osobe) prelazi u kategoriju kolektiva. U pravilu laboratorijske instalacije već izrađuje skupina stručnjaka. Naravno, i danas postoje usamljeni izumitelji, ali oni su minijaturni u usporedbi s timovima istraživačkih centara koji stvaraju nova znanja na transporteru.

Prijelaz iz faze njegovanja u fazu demonstracije, odnosno izrada prototipa, također dodaje dodatni trošak projektu. Prototip se već može demonstrirati budućim korisnicima, a na temelju rezultata rada s korisnicima promptno se mijenjaju. Sve ove informacije u obliku izvješća (formalizirano znanje) i iskustvo osoblja (neformalizirano znanje) dodatno poskupljuju projekt. Projekti koji se prodaju u ovoj fazi već su procijenjeni puta i desecima puta skuplji nego u fazi ideje ili laboratorijskog uzorka.

Fazu promocije karakteriziraju prve prodaje. Ovdje znanje iz tehničke kategorije dobiva porast u obliku komercijalnog znanja. Projektni tim više ne zna samo što prodaje, već i kako prodati, kome i po kojoj cijeni. Ovo znanje je bitno. Bez toga je nemoguć prijelaz na masovnu proizvodnju i održivo poslovanje. Iskustvo u prodaji male serije proizvoda može spasiti projektni tim od ozbiljnih pogrešaka pri prelasku na opravdavanje serijske proizvodnje. Znanje iz kolektiva ili grupe ide u kategoriju organizacijskih. Organizacija koja ima iskustvo u prodaji proizvoda već sama po sebi stječe vrijednost.

Nakon prodaje prvih probnih serija proizvoda, tim priprema serijsku proizvodnju s ciljem prelaska na održivo poslovanje. Kada se pripremi takvo obrazloženje, tvrtka (ili projekt) ponovno zbrajaju cijenu. Jasno je da je znanje kako izgraditi stabilan moderan posao vrlo skupo, oko dva reda veličine skuplje nego što bi koštao posao u fazi prototipa.

Model 1:10:100

Dakle, promocija projekta komercijalizacije podrazumijeva povećanje cijene znanja. Istodobno, privlačenje sredstava u projekt raste. Tradicionalno, postoje tri karakteristične prekretnice kada je potrebno privući značajna sredstva u projekt. To su prijelazi od faze ideje do laboratorijskog uzorka, od laboratorijskog uzorka do prototipa i od prototipa kroz prodaju male serije do obrazloženja za serijsku proizvodnju.

Ako kao mjerilo uzmemo, kao konvencionalnu jedinicu, količinu resursa potrebnih za stvaranje laboratorijskog prototipa na temelju tehničke ideje, tada cijenu prelaska na sljedeću fazu demonstracije (tj. količinu relevantnih resursa potrebnih za stvoriti prototip) bit će oko 10 puta više. To su troškovi uzimanja u obzir nedostataka tehnologije, i razvoja dizajna, i implementacije tlocrtnih rješenja, te razvoja ergonomije.

Daljnji razvoj projekta - prijelaz s prototipa i prodaje male serije u opravdanost masovne proizvodnje - zahtijeva ulaganja koja se mogu procijeniti na oko 100 konvencionalnih jedinica.

Vidi se karakterističan omjer, koji se iz godine u godinu ponavlja u velikoj većini projekata komercijalizacije - 1:10:100. Ovaj omjer dobro ilustrira financijski odnos partnera u okviru projekta. Dobro se prati udio autora tehnologije, koji stalno opada kako projekt napreduje. To je očito, jer kako se projekt razvija, u rad se uključuje sve više ne tehničkih, već komercijalnih stručnjaka. Dakle, jasno je da je objektivni udio autora, ako ne sudjeluje u projektu na bilo koji drugi način osim kao nositelj tehničkog koncepta, a ne privuče dodatna sredstva u projekt, 7 puta veći od troškova. budući stabilan posao. Međutim, vrijedi zapamtiti da kako se projekt i posao razvijaju, apsolutni prihod autora i ostalih sudionika raste i 1/111 stabilnog poslovanja najvjerojatnije će koštati puno više od iznosa za koji bi autor mogao prodati „golo ideja".

Krivulje entuzijazam-vrijeme i trošak-vrijeme

Na sl. 1.3 je primjer koji karakterizira visok stupanj kaotičnog raspoloženja u timu u procesu provedbe projekta. Ova krivulja duž vremenske osi prolazi kroz sve faze uzastopno - od generiranja ideje do stvaranja relativno stabilnog poslovanja. Visok stupanj kolektivne anksioznosti odražava visoku volatilnost tehnološkog poslovanja u povojima. Ova ilustracija je, naravno, kvalitativne prirode, osi nemaju skale i mjerila.

Riža. 1.3. Krivulja „entuzijazam – vrijeme

Ako ste voditelj projekta za komercijalizaciju rezultata istraživanja i razvoja ili tehnologije, morate imati na umu da takvi skokovi u interesu osoblja imaju najnegativniji utjecaj na njegovu izvedbu i u konačnici mogu utjecati na ukupne rezultate poslovanja.

Kako biste nekako nadoknadili neizvjesnost tima, možete koristiti razne metode i načine. Najčešća je raspodjela dijela dionica ili udjela u maloj tvrtki među ključnim zaposlenicima, onima o čijim postupcima (ili nedjelovanju) ovisi sudbina cijelog projekta. Takvi stručnjaci u pravilu čine okosnicu malog poslovnog tima i zajedno razvijaju posao od samog osnivanja. No, treba imati na umu da će vam u procesu razvoja projekta trebati sve više kvalificiranih djelatnika, koje će također morati nekako motivirati. Ovdje je moguća situacija koju najbolje opisuje izraz "tempirana bomba" - kada su "stari" zaposlenici suvlasnici poslovanja, a u pomoć se privlače novi zaposlenici kojima se ne obećava udio u budućim prihodima. Ako su ti zaposlenici na istoj razini ovlasti, ako tvrtka naiđe na poteškoće, može doći do problema s motivacijom („oni kao suvlasnici rade za buduće prihode i mogu biti strpljivi, ali ja moram prehraniti svoju obitelj“) .

Treba imati na umu da su svi ljudi različiti, svatko ima svoje vrijednosti ​​​​​​​​​​​​​​​​​​Svoj sistem prioriteta, kao i svoju granicu strpljenja. Pažljivo pogledajte sl. 1.3 - svaki neuspjeh može dovesti do odlaska ključnog zaposlenika zbog gubitka interesa za projekt. Kako se krećete udesno, uspjeh će sve manje ovisiti o osobnom entuzijazmu – tvrtka će stjecati iskustvo, propise, upute. Sve će manje biti nezamjenjivih stručnjaka – “nositelja jedinstvenog znanja”.

Na sl. 1.4 prikazuje moguće kvalitativne scenarije za promjenu cijene nove tehnologije i male tvrtke čije se poslovanje temelji na toj tehnologiji. Krivulja 1 odražava idealnu varijantu. Primjerice, ovako se razvila priča o razvoju projekta Sony Walkman: ideja rođena u glavi jednog zaposlenika podigla je val entuzijazma u tvrtki, a ovaj projekt je brzo pretvoren u čitav niz visokoprofitabilnih korporativnih aktivnosti. Suprotan primjer je krivulja 3. Primjerice, Sony Corporation, koja je uložila mnogo novca u razvoj i promociju mini-kompakt diska, tzv. MiniDisk. Ista je sudbina zadesila i zajednički razvoj korporacija Sony i Philips - digitalnu audio kasetu. Neke tehnologije imaju vremena "zasvijetliti" na tržištu (značajna ulaganja su očita

u oglašavanju, u promociji), ali vrlo brzo se zaboravljaju. Najvjerojatnije, sudbina krivulje 3 čeka takve moderne proizvode i rješenja kao što je WAP tehnologija, koja se pokazala praktički nezatražena s pojavom "običnih" internetskih preglednika u mobilnim telefonima s podrškom za napredniju i praktičniju GPRS tehnologiju. Ovdje je važno odvojiti „slijepe“ tehnologije, koje iz nekog razloga nisu imale vremena osvojiti planirane količine tržišta, i tehnologije koje su uspješno završile svoju misiju i jednostavno ustupile mjesto novim proizvodima. To uključuje, na primjer, bušene kartice, a zatim magnetske diskete, video kasete u YHS formatu.

Riža. 1.5. Promjena poslovne vrijednosti

1 – idealan projekt; 2 – tipičan projekt; 3 – neuspješan projekt

Ali u stvarnosti, projekti su uvijek daleko od ekstrema. Većina projekata koji se razvijaju i na kraju postižu uspjeh slijedi krivulju 2. Da, ima uspona i padova, ali glavno je težiti rezultatima. Zapravo, krivulja 2 odražava stohastičku prirodu tržišta inovacija; ova krivulja je sasvim adekvatno kombinirana sa sl. 1.4. Možemo reći da su u matematičkom smislu ove ovisnosti u prirodi "jako ovisne o početnim uvjetima", tj. njihovo ponašanje je uvijek dvosmisleno i može se radikalno promijeniti pod utjecajem na prvi pogled beznačajnog čimbenika.

1.5. Inovacija: klasične greške i kako ih popraviti

Svaki val inovativne aktivnosti obrušio se na isto kamenje. Većina problema generirana je sukobom dviju međusobno isključivih želja - ostvariti vitalnu dobit u ovom trenutku od već postojećeg poslovanja i razviti nove ideje koje će vjerojatno odrediti budućnost tvrtke.

Izvršni direktori kažu da im treba sve više i više inovacija, a zatim pitaju: "Tko još ovo radi?" Kažu da su u potrazi za novim idejama, ali su spremni otpustiti svakoga tko im dođe s tim idejama. Korporacije, uz neke značajne iznimke poput Intela i Reutersa, ne shvaćaju da nove divizije stvorene za razvoj inovativnih proizvoda rijetko koriste temeljnom poslovanju.

Strateške greške: letvica je previsoka, opseg je preuzak

Svaki vođa sanja o inovativnom hitu. No, u potrazi za senzacijom, menadžeri ponekad odbacuju ideje koje se na prvi pogled čine preskromnim, a zaposlenici koji nisu uključeni u velike projekte osjećaju se kao ljudi drugog reda.

Time, časopisni odjel Time Warnera, oklijevao je lansirati nove naslove jer je uprava postavila previsoko ljestvicu: ako biste ulagali u nešto poput People ili Sports Illustrateda. Sve do 1992. godine, kada je Don Logan preuzeo dužnost, gotovo da nije bilo novih časopisa. Nakon što je Logan predložio novu strategiju inovacija, odjel je stvorio (ili kupio) oko 100 časopisa, višestruko umnoživši svoje prihode. Iako nije svaki novi proizvod tržište dočekalo s oduševljenjem, zaposlenici Timea naučili su ono što znaju uspješni inovatori: da bi se postigao veliki uspjeh, ne smije se bojati riskirati i pretrpjeti poraz.

Još jedan česta greška– kratki spoj na proizvodima. Nove ideje se mogu pronaći u većini različitim područjima aktivnosti u proizvodnji i marketingu. Na primjer, Ocean Spray, koji je proizvodio sok od brusnice, kladio se na nova pakiranja - kupio je ekskluzivno pravo prodaje voćnih napitaka na američkom tržištu u Tetra Cancer pakiranjima na godinu i pol dana i pretekao najveće američke dobavljače sokova (uključujući P&G i Coca-Cola).

Gledajući oko sebe i oponašajući uspješne konkurente po principu "mi i mi", tvrtka počinje raspršivati ​​svoju inovativnu energiju na beznačajne projekte pokrenute samo radi neposredne dobiti, što u konačnici dovodi do visokih troškova. Ne pokušavajući izvojevati male, ali česte pobjede, tvrtka propušta mnoge primamljive prilike. Nije bolje ni ako pretjeruje s nebitnim projektima - kada su nove ideje samo skromne varijacije na postojećem proizvodu, to dovodi do kvantitativnog, a ne kvalitativnog rasta, što slabi marku i dovodi u zabludu kupce.

Organizacijske pogreške: prestrogo upravljanje

Druga vrsta klasične greške odnosi se na upravljački sustav. Tvrtke nastoje primijeniti iste poluge na inovativne projekte kao i na zrela poduzeća: planiranje, proračun, izvješćivanje - i na taj način ih gušiti. Nesigurnost je inherentna značajka inovacijske aktivnosti. Upstart Ocean Spray uspio je prijeći cestu do velikih američkih proizvođača jer su imali sredstva dodijeljena za godinu dana unaprijed i nisu mogli napraviti niti jedan korak u stranu nakon što je paket odobren.

Mjerenje izvedbe u odnosu na dugotrajne metrike još je jedna opasnost za inovacije. Zrele tvrtke ne trebaju samo planove, trebaju vođe da se pridržavaju tih planova. Zaposlenici su ovdje obično plaćeni za točno izvršavanje rigidno definiranih zadataka, a smatra se lošom formom napraviti promjene kako bi se prilagodile okolnostima.

Strukturne greške: malo zajedničkog, mnogo razlika

Kako bi se izbjegao sukob korporativnih kultura i sukob prioriteta, potrebno je voditi politiku mirnog suživota, kompetentno graditi odnose između dviju struktura. U tom smislu, General Motors je napravio klasičnu pogrešku kada je osnovao Saturn, autonomnu tvrtku za proizvodnju niskobudžetnih kompaktnih automobila. Saturn se neko vrijeme nije povinovao GM pravilima. Novi tim je dobio puni prostor za kreativnost u područjima razvoja, proizvodnje, marketinga, prodaje i usluge kupcima u očekivanju da će GM tada usvojiti najbolje ideje nove tvrtke. No umjesto toga, Saturn je nakon uspješnog lansiranja uveden u GM, a mnoga inovativna rješenja ostala su na papiru.

Činjenica je da eksperimentalna i osnovna struktura imaju malo zajedničkog. Često se radikalna rješenja ne uklapaju u postojeće smjerove ili inovatori predlažu korištenje raspoloživih resursa na potpuno neočekivane načine. Ako potencijalne inovacije zahtijevaju znanje ili tehnologije iz drugih industrija, tada se povećava šansa da će tvrtke propustiti ili uništiti inovacije. Čelnici glavne organizacije možda neće shvatiti bit nove ideje i bojati je se.

Čak i ako se pokrene novi pothvat unutar postojećeg poslovanja, sukob korporativnih kultura poprima karakter klasne borbe, sve dok postoje dvije klase korporativnih građana - oni koji se "izigravaju budalu i uživaju u životu" i oni koji "naporno raditi." Inovatori - zaposlenici posebno stvorene jedinice - dobivaju status kreatora budućnosti. Slobodni su od pravila, ne moraju razmišljati o profitu, mogu se zabavljati idejama koje se još nisu opravdale. A njihovi kolege su dužni poštovati pravila i zarađivati ​​novac za tvrtku.

Pogreške osoblja: loše upravljanje, slaba svijest

Iz kategorije je i podcjenjivanje ljudskog faktora i nedovoljna pažnja prema njemu uobičajene pogreške. Vrlo često vrhunski menadžeri povjeravaju sudbinu inovacija ne najboljim vođama, već najboljim tehničkim stručnjacima. Time se često propušta prilika da se ljudi psihološki okupe, što je neophodno da bi se "sirove" ideje pretvorile u korisne inovacije.

Grupe odabrane bez uzimanja u obzir faktora kompatibilnosti ljudi doživljavaju razne poteškoće. Potrebno je vrijeme da članovi tima nauče vjerovati jedni drugima i raditi zajedno, a samo u takvoj atmosferi se događaju veliki uvidi.

Ako programeri žele da se njihove ideje prepoznaju, ne mogu se zatvoriti. Potrebno je tražiti i okupljati saveznike koji bi govorili sa svojih pozicija, branili ih na sastancima menadžmenta, sponzorirali inovacije u različitim fazama “rasta”. Da bi ideja bila dobro prihvaćena, potrebno je pripremiti teren za to, što znači da inovatori trebaju svima jasnim riječima objasniti u čemu je njezina novost. Ako je riječ o "disruptivnoj" inovaciji, onda trebamo ublažiti prijetnju, uvjeriti potencijalne protivnike da novost ne poništava pravo na postojanje starih proizvoda ili tehnologija. Događa se da tehničari, umjesto da prosvijetle svoje slušatelje, svima uspiju samo zbuniti glavu. A onda izgube podršku: uostalom, reći “ne” uvijek je lakše nego reći “da”. Grupe koje svoj rad obavijaju tajnom i svoje ideje prezentiraju javnosti u gotovom obliku nailaze na neočekivane zamjerke, a događa se da rad na projektu tu završi.

Povijest poznaje primjere uspješnih inovacija. Ovdje četiri načina za pobjedu.

strateške mjere, proširite pretragu, zumirajte. Tvrtke mogu razviti inovacijsku strategiju koja će ih podržati na tri razine inovacijske piramide. Na vrhu je nekoliko velikih projekata na koje se tvrtka kladi. Oni postavljaju smjer budućeg razvoja i dobivaju lavovski dio sredstava. Sljedeći je skup obećavajućih ideja srednje veličine, koje razvijaju timovi stvoreni za tu svrhu. I konačno, širok raspon ideja i inovacija koje još nisu razvijene, uključujući postupno poboljšanje proizvoda. Impulsi se šire piramidom od vrha do dna, ali ponekad i odozdo prema gore, jer se događa da velike inovacije počinju od malih stvari.

Inovacijska piramida pomoći će vrhunskim menadžerima da bolje procijene trenutna kretanja, izvrše prilagodbe ako se ideje pokažu obećavajuće i zahtijevaju daljnji razvoj, te jasnije vidjeti što se događa na sve tri razine. Kultura inovacija se razvija kada svi imaju pravo glasa. Dok odabrani timovi rade na velikim projektima, a privremeni timovi njeguju ideje srednje veličine, ostatak tvrtke također pridonosi idejama korporativnoj kasici prasici.

Svatko može biti inovator i inicijator projekta. U srpnju 2006. IBM je održao trodnevni internetski forum InnovationJa, tijekom kojeg je oko 140.000 zaposlenika i kupaca iz 104 zemlje dalo oko 37.000 prijedloga. Kao rezultat toga, IBM je dobio ogromnu količinu inovativnih sirovina.

organizacijske mjere, učiniti planiranje i kontrolu fleksibilnijim. Jedan od načina da se osigura da inovacija može procvjetati bez ugrožavanja odobrenih planova i proračuna je zadržati sredstva pričuve za nepredviđene slučajeve. U ovom slučaju, inovatori neće morati odlagati obećavajuće ideje i pričekajte sljedeću sjednicu proračuna, ili idite raširenih ruku do "velikog" menadžmenta fiksiranog na tekuću dobit i prihode.

Inovativni projekti zahtijevaju posebne modele financiranja i suradnje s partnerima, ali ih ipak treba izuzeti od nekih korporativnih pravila. Na primjer, inovacija se može razviti brzom proizvodnjom prototipovi i provjeravanje njihovih prednosti i mana nizom blitz testova; to znači da će se prijave za dodatna sredstva pojavljivati ​​brže nego u matičnoj tvrtki.

strukturne mjere, uspostaviti suradnju između glavne tvrtke i novog odjela. Potrebno je uspostaviti bliže kontakte između sudionika inovativnih projekata i svih ostalih zaposlenika. Važno je da se inovatori i čelnici matične tvrtke redovito sastaju i imaju plodne razgovore. Održavanje vanjskih odnosa trebala bi biti jedna od odgovornosti inovacijskih grupa, ali i "glavne" vođe treba poticati na suradnju kako između njih i inovatora ne samo da ne bi bilo trvenja i antagonizma, već, naprotiv, došlo do međusobnog poštovanja. ojačao. Sudionici radnih sastanaka trebaju razmjenjivati ​​znanja, razgovarati o tome kako spriječiti upijanje starih proizvoda novima ili što učinkovitije formirati odvojena područja djelovanja temeljena na razvoju inovacijskog odjela.

Blisku interakciju olakšava fleksibilna struktura organizacije, u kojoj predstavnici različitih odjela zajedno rade na pronalaženju rješenja za probleme. Uspjeh multidisciplinarnog trgovca Williams-Sonoma u e-trgovini je zato što su njegovi web inovatori shvatili kako u svoje dizajne uključiti interese ostatka tvrtke. Izvršni direktor Howard Lester je od početka mislio da su internetske tvrtke koje postoje same po sebi smiješne. Williams-Sonoma je otvorila internetsku trgovinu s poklonima u lipnju 1999., a počela je prodavati online u studenom. kuhinjski namještaj i srodnih proizvoda, podržavajući njihovo "offline" poslovanje. Nakon što su se pilot projekti pokazali uspješnim, osnovan je odjel e-trgovine koji je smješten u zasebnoj zgradi. No, novi odjel nije konkurirao starim odjelima, već je smislio kako poboljšati i proširiti njihov rad. Kako bi ojačali kontakte s cijelom tvrtkom, divizija se obvezala besplatno podučavati ostale zaposlenike trikovima interneta.

kadrovske mjere, birati voditelje i poticati suradnju. Vjerojatnije je da će tvrtke koje cijene i razvijaju organizacijske vještine svojih zaposlenika stvoriti izvanredne inovacije. Williams-Sonoma se brzo istaknula u e-trgovini, dijelom zbog svoje usredotočenosti na ljude. Shelley Nandkeoljar, prva čelnica grupe za internetsku trgovinu, nije samo razmatrana najbolji specijalista- Bio je rođeni vođa. Dobro je razumio važnost dobrih odnosa i stoga je pozvao zaposlenike iz različitih odjela da se pridruže svom timu kako bi mogli ostati u kontaktu s bivšim kolegama; uz to je angažirao ljude izvana, koji su znali raditi ono što njihovi nisu znali. Nendkeoljar je organizirao savjetodavna vijeća iz različitih odjela, a ta su vijeća blisko surađivala s njegovom grupom. Došao je na poziciju integratora, koji je uspostavio komunikaciju između radnih skupina.

* * *

Sljedeći ulomak iz knjige Inovativno poslovanje. Formiranje modela komercijalizacije za obećavajući razvoj (N. V. Nechaeva, 2011.) osigurao naš partner knjige -

Belai Olga Sergejevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, docent, Odsjek za stručnost i upravljanje nekretninama, Kazansko državno sveučilište za arhitekturu i građevinarstvo, Rusija

Sudionici u procesu komercijalizacije inovacija

Razvoj inovacija je skup i dugotrajan proces s visokom razinom rizika, budući da je svaka inovacija rezultat intelektualne aktivnosti. U procesu komercijalizacije inovacija izdvajaju se sljedeći sudionici:

1. Velike i multinacionalne tvrtke koje posluju na međunarodnim tržištima. Uz pomoć inovativnih proizvoda osvajaju se nova tržišta i općenito poboljšavaju aktivnosti poduzeća. Ovu skupinu sudionika karakteriziraju inovacije u znanju intenzivnim industrijama koje se bave proizvodnjom softverskih proizvoda, sustava za obradu, pohranu i distribuciju informacija itd. (Saifullina, 2010.).

2. Venture fondovi i tvrtke zainteresirani su za aktivnosti kako na domaćem tržištu tako i na međunarodnim tržištima. Glavna uloga inovacije je stalno povećanje dobiti (Prokofjev, 2013 a) . Prednost se daje inovacijama u industrijama koje se brzo razvijaju i koje mogu donijeti najveću dobit.

3. Srednja poduzeća posluju na domaćem tržištu zemlje. Inovacije služe kao način povećanja razine konkurentnosti među sličnim ruskim i stranim proizvođačima. Članovi ove grupe preferiraju inovacije koje su već uspješno prošle fazu probne proizvodnje, a potražnju za njima potvrđuju i marketinška istraživanja.

4. Privatni investitori i investicijska društva koriste inovacije kao sredstvo za osvajanje novih tržišnih segmenata, djeluju uglavnom na domaćem tržištu zemlje. Ova grupa je usmjerena na inovacije koje zahtijevaju umjerene financijske troškove (što je povezano s visokim rizicima neisplativosti projekta) i s kratkim razdobljima povrata.

5. Investicijske banke, koje djeluju prvenstveno na međunarodnim tržištima, nastoje povećati svoju dobit kroz inovacije. Zanimljive su inovacije bilo koje sfere gospodarstva koje se aktivno razvija, a koje su sposobne generirati visoke prihode.

6. Posredničke tvrtke (konzalting i inovacijski centri) koje pružaju konzultantske usluge različitim sudionicima u inovacijskom procesu, legalno ili radi promocije proizvoda na tržištu.

Postupak komercijalizacije inovacije

Stvaranje inovacije je krajnji rezultat svakog inovacijskog procesa, no važno je započeti proces komercijalizacije i prije nego što je razvoj završen. (Primak, 2013.). Proces komercijalizacije može se predstaviti u četiri faze.

U prvoj fazi se traži projekt prema kriterijima koje postavljaju subjekti komercijalizacije, ispituje se projekt u smislu mogućnosti njegove komercijalizacije (Rakhmatullina, 2010.). Potreba društva za inovativnim proizvodom, potražnja krajnjih korisnika u određenom segmentu, razvojni potencijal, pokazatelji ekonomske učinkovitosti projekta (razdoblje povrata, NPV, IRR ), učinkovitost interne upotrebe. Na temelju provedenog istraživanja odabiru se inovacije (Ustinova, 2013.).

Budući da samo mali dio inovativnih poduzeća ima potreban iznos vlastitih sredstava za financiranje, drugu fazu karakterizira potraga za investicijama za uvođenje inovativnog proizvoda. (Krygina, 2014.).

Treća faza je najvažnija, jer se tu odvija distribucija i zakonska konsolidacija prava intelektualnog vlasništva. U nedostatku zakonske registracije prava, inovaciju mogu slobodno kopirati ili registrirati druge osobe. Važnost distribucije i objedinjavanja prava objašnjava se i činjenicom da u procesu komercijalizacije, osim developera, sudjeluju i drugi subjekti: privatni ili javni ulagači, rizični fondovi, poslovni anđeli, kreditne institucije. Uzimajući u obzir interese svakog od sudionika, osiguranje prava na rezultat intelektualne aktivnosti jedini je mogući mehanizam za uvođenje inovativnih proizvoda u realni industrijski sektor.

Četvrta faza komercijalizacije uključuje stvarno uvođenje inovacije u proizvodnju, moguće daljnje prilagodbe i poboljšanja. Time je proces komercijalizacije završen, na tržištu se pojavljuje novi proizvod, svi sudionici počinju ostvarivati ​​profit duž obrnutog lanca od proizvodnih poduzeća do programera.

Od posebne je važnosti izbor metode komercijalizacije, tri su glavne:

1. Samostalno lansiranje proizvoda na tržište i prolazak svih navedenih faza komercijalizacije. Kao rezultat toga, dobit se može ostvariti leasingom inovativne opreme ili pružanjem inženjerskih usluga ako su inovacije vezane uz modernizaciju proizvodnje.

2. Dodjela dijela prava na inovaciju je prodaja licence, koja vam omogućuje dobivanje stabilne dobiti u obliku tantijema, također je moguće promovirati inovativni proizvod na trošak vlasnika licence.

3. Potpuni prijenos prava na inovaciju. Ova opcija komercijalizacije omogućuje prodaju svih prava na inovativni proizvod, što vam omogućuje da dobijete značajan paušalni prihod, međutim, nakon prodaje, poduzeće mora promijeniti opseg djelatnosti, jer više nema prava na rezultat intelektualne aktivnosti (Nizamova, Raimjanova, 2013. (monografija).) .

Problemi u komercijalizaciji inovacija

Do danas se proces komercijalizacije inovacija suočava sa značajnim brojem poteškoća koje onemogućuju jačanje komercijalizacije, a koje uključuju:

1. nerazumne politike u području prodaje, kupnje i korištenja inovativnih tehnologija;

2. identifikacija i odabir inovacija iz brojnih opcija koje čine bit projekta;

3. pravna podrška;

4. procjena značaja inovacija za reprodukciju novih tehnologija i materijala, za njihovu kasniju komercijalizaciju;

5. povjerljivost inovacija;

6. implementacija inovativnih proizvoda ne samo u zemlji, već iu inozemstvu;

7. osiguravanje željenih rezultata poduzeća i kreatora inovacija uz naknadnu komercijalnu i industrijsku implementaciju;

8. financijska podrška;

9. organizacijska podrška ( Prokofjev, 2013. (monografija).a) .

Prilikom puštanja gotovog proizvoda na tržište, tijekom prve dvije godine potrebna je velika pažnja, stalno praćenje će vam omogućiti da na vrijeme prepoznate i ispravite sve netočnosti. Glavni pokazatelj ovog praćenja je ispunjenje obujma prodaje, brza distribucija među potencijalnim kupcima, što, kao rezultat, pomaže u poduzimanju brzih radnji kako bi se smanjio rizik neisplate proizvoda. Glavne probleme koji dovode do komercijalnog neuspjeha treba podijeliti na unutarnje i vanjske. Vanjski uzroci uključuju uzroke koji proizlaze iz pogrešne percepcije potrošača o konačnom proizvodu. (Romanova, Mironova, Ilyina, 2012.). Kao glavni čimbenik vrijedi istaknuti nedostatak distinktivne karakteristike proizvoda koji je već na tržištu; novi proizvod možda neće zadovoljiti potrebe potrošača. Također postoji opasnost u odabiru pogrešne strategije razvoja, što se može utvrditi anketom potrošača. Kao interne razloge vrijedi istaknuti:

1. Loše upravljanje, koje karakterizira nedovoljno poznavanje tržišta, kontrola proračuna, korištenje rizičnih strategija.

2. Nedostatak interesa menadžera. U osnovi, ova karakteristika se temelji na nezainteresiranosti menadžera za uvođenje novog proizvoda na tržište. Mnogi menadžeri smatraju da se ne isplati trošiti sredstva na inovacije uz stabilan prihod od postojećeg asortimana.(Ustinova, 2013.). Također, jedan od slabih pokazatelja u ovoj oblasti je ostvarenje samo kratkoročne dobiti.(Prokofjev, 2013 b) .

3. Spori tempo inovacija. Danas, u uvjetima svakodnevnog tehnološkog razvoja, životni ciklus proizvoda je smanjen. Kašnjenja u donošenju novog proizvoda na tržište povećavaju troškove razvoja. Također postoji opasnost od uvođenja ovog ili sličnog inovativnog proizvoda na tržište od strane drugog poduzeća.

4. Nesustavni pristup razvoju novog proizvoda. Temelj svakog inovativnog poduzeća je evaluacija i implementacija novog proizvoda. Male tvrtke ostaju u kontaktu s kupcima kako bi dodatno proučavale njihove potrebe pri stvaranju novog proizvoda. Naravno, kako tvrtke rastu, veze s potrošačima slabe, što za sobom povlači loše istraživanje tržišta.

5. Kontrola i upravljanje u razvoju novog proizvoda. Velika poduzeća su u pravilu fragmentirana. Odjeli za proizvodnju, prodaju, analizu, proizvodnju izvješćuju različite menadžere, kao rezultat, svaki odjel postavlja sebi ciljeve koji su nužni ne samo unutar cijele organizacije, već i unutar svakog odjela. Kao rezultat toga, dolazi do slabe razmjene informacija, razdvajanja interesa odjela. S tim u vezi, u mnogim velikim tvrtkama inovativni projekti se zatvaraju bez vremena za realizaciju.

Zaključak

U modernom gospodarstvu, stalni rast konkurencije na svjetskim tržištima dovodi do potrebe uvođenja inovativnih proizvoda. Tvrtke primjenjuju nove alate i tehnologije kako bi osigurale proizvodnju novih roba i usluga. Ključ prosperiteta inovativne robe i usluga, kako na ruskom tako i na inozemnom tržištu, leži u komercijalizaciji proizvoda. Komercijalizacija kao glavni element uvođenja inovativnih proizvoda i njihova kontrola djeluje u svim fazama životni ciklus projekt.

U uvjetima plansko-direktivnog gospodarstva problem komercijalizacije je izostao, dok je u tržišnoj ekonomiji došao do izražaja. Temelj za uspješan razvoj komercijalizacije u Rusiji je unapređenje iskustva niza zemalja. Samo dio malih poduzeća uključenih u razvoj i uvođenje inovativnih proizvoda na tržište može se razvijati i ostvarivati ​​profit u agresivnom komercijalnom okruženju, uz zadržavanje neovisnosti i autorskih prava za inovativne aktivnosti.

Moskva + 7 495 648 6241

Uspjeh poduzeća uvelike ovisi o njegovoj sposobnosti da uspostavi i obrani svoju tržišnu prednost, što utječe na njezinu sposobnost generiranja novih znanstvenih i tehnoloških napretka. Proces komercijalizacije inovacija razlikuje se ovisno o industriji, u nekima, primjerice, inovacija više ovisi o znanstvenim otkrićima, u drugima o proizvodu i razvoju inovacijskog procesa.
Javne politike za promicanje i komercijalizaciju inovacija mogu biti učinkovitije kada se prepoznaju promjenjivi uvjeti koji dovode do uspjeha u svim industrijama i mogu ukloniti mnoge prepreke s kojima se poduzeća suočavaju u fazama inovacije, od početka do zrelosti.
Inovacija zahtijeva da se izumi provedu u praksi kako bi korisnici osmislili, proizveli i usvojili nove proizvode, procese i usluge.
Ne postoji univerzalni model koji točno prikazuje proces inovacije, jer se inovacije različito generiraju u različitim industrijama i reagiraju na različite potrebe tržište. Na primjer, inovacija je usko povezana sa znanstvenim otkrićem i slijedi linearni put od proizvodnje do marketinga, ali postoji okolnost u kojoj tvrtke počinju graditi proizvodne pogone dok se proizvod testira. Inovacija može biti visoko centralizirana s nekoliko proizvođača koji djeluju kao integratori komponenti iz širokog raspona dobavljača, ciklusa proizvoda koji su dugi desetljećima, gdje proizvođači blisko surađuju s korisnicima kako bi odredili specifikacije proizvoda i troškove.
Priroda tržišta postavlja različita ograničenja na proces inovacije, ali znanost, tehnologija i inovacije su povezane na različite načine u različitim industrijama. Ova zapažanja pokazuju da inovatori idu različitim putovima kroz inovacijski proces i da pokušaji promicanja inovacija i komercijalizacije novih tehnologija moraju se razlikovati u obliku.
Državna inovacijska politika temelji se na linearnom inovacijskom modelu, u svojoj najjednostavniji oblik, ovaj model pretpostavlja da inovacija počinje novim znanstvenim istraživanjem, nastavlja se uzastopno kroz faze razvoja proizvoda, proizvodnje, marketinga, kulminirajući uspješnom prodajom novog proizvoda, procesa ili usluge.
Dakle, linearni model pretpostavlja da je način podrške vodstvu na tržištima visokotehnološke robe također podrška vodstvu u temeljnim znanstvenim istraživanjima. Unatoč širokoj uporabi linearnog modela, on ima nekoliko nedostataka koji ograničavaju njegovu primjenu. Znanost igra važnu ulogu u cijelom inovacijskom procesu pružajući informacije koje identificiraju rješenja problema u dizajnu, proizvodnji ili drugom koraku procesa inovacije.
Inovacija je obično iterativni proces u kojem se dizajni moraju neprestano testirati, ocjenjivati ​​i redizajnirati prije nego što budu izumljeni. Inovacija je proces pokušaja i pogrešaka, pronalaženja izvodljivih rješenja za poznate ili uočene potrebe tržišta.
Znanost i tehnologiju najbolje je promatrati kao dva paralelna toka akumuliranog znanja koji imaju mnogo međuovisnosti i međuodnosa i čiji unutarnje veze mnogo jači. Kao rezultat toga, tehnološki napredak ne mora nužno ovisiti o znanstvenom i tehnološkom napretku, tehnologija sama često diktira svoj put razvoja, kao što znanost često razmatra kako djelovati unutar različitih paradigmi, kako odrediti stvarni problemi i pristupe njihovom rješenju.
Tehnologije rade na skupu postupaka, definiranju odgovarajućih problema i pojedinostima specifičnog znanja povezanog s njihovim rješavanjem. Svaka tehnološka paradigma definira vlastiti koncept napretka na temelju svojih specifičnih tehnoloških i ekonomskih kompromisa.
Tehnološka putanja je smjer napretka unutar tehnološke paradigme. Tehnološka znanja često prethode znanstveno znanje i signaliziraju profitabilnu liniju istraživanja.
Komercijalizacija je pokušaj profitiranja od inovacija ugrađivanjem novih tehnologija u proizvode, procese i usluge za njihovu daljnju implementaciju na tržištu. Rješenja za komercijalizaciju novih tehnologija izrađuju pojedinačne tvrtke, usko povezane sa značajkama inovacijski sustav u kojoj tvrtka posluje. Proizvođači bi trebali procijeniti vjerojatnost osiguravanja financiranja iz internih i vanjskih izvora, njihovu sposobnost razvoja ili pristupa proizvodnoj opremi, i potrošni materijal i veličinu potencijalnih tržišta. Bez prave infrastrukture koja podržava njihove napore, tvrtke ne mogu biti sigurne da će vratiti svoja ulaganja i pobijediti svoje konkurente.
Budući da je prijenos znanja proces u kojem poduzeća uče jedni od drugih.
Sastavni dio znanja je prijenos tehnologije, što znači da se dotična tehnologija mora ponovno stvoriti u svoj svojoj složenosti i višeznačnosti. Svrha transfera tehnologije je komercijalizirati to znanje – tehnologiju i time ga iznijeti na tržište. Komercijalizacija se smatra posljednjom fazom u razvoju novog proizvoda.
Kako bismo dobili detaljniju analizu u fazi komercijalizacije, predlažemo da razmotrimo shemu glavnih koraka prema komercijalizaciji (slika 1.).

Strukturno-funkcionalni model i istraživanja koja će se izravno provoditi u budućnosti trebali bi biti u stalnoj refleksivnoj interakciji jedno s drugim. Uloga pojedinih čimbenika i međusobni odnosi među njima mogu se mijenjati, sami čimbenici mogu nestati, a umjesto njih se pojaviti novi s novim vezama. Drugim riječima, strukturno-funkcionalni model će svoj konačni oblik dobiti tek u fazi interpretacije svih prikupljenih podataka. Istodobno, sam koncept, koji ostaje nepromijenjen, kao i kostur cijelog modela, neće dopustiti odstupanje od cilja i izlazak izvan okvira studije. Stoga je u kontekstu ovog rada riječ o primarnom modelu koji će dati početne pristupe istraživanju.

Kada počnete razvijati čimbenike, važno je uzeti u obzir sljedeće zahtjeve:

ne bi trebalo biti previše čimbenika, inače će se model pokazati pretjerano složenim;

broj čimbenika treba biti dovoljan da se ne propuste najvažnija pitanja problematičnog područja, neophodna za daljnji razvoj hipoteza,

ne bi trebali biti u suprotnosti s općim konceptom,

čimbenici moraju biti međusobno povezani.

konjunktura.

Može postojati mnogo pojmova konjunkture. Međutim, zanimljivi su samo oni od njih koji mogu biti izravno povezani s malim poduzetništvom općenito, a posebno s inovativnim poslovanjem.

Faktori potražnje:

potražnja privatnog sektora

zahtjev od vlade korporacije.

investicijska aktivnost:

uvjeti dioničarstva,

kamatne stope.

Stope (oporezivanje, trošarine, carinske tarife, naknade i dr.) i dinamika njihove promjene.

Sankcije protiv prijenosa strane tehnologije na teritorij Ruske Federacije.

Zamjena uvoza.

Indeks poduzetničkog povjerenja.

sociokulturni čimbenici.

Cijeli složeni skup socio-kulturnih čimbenika čini takvu neformalnu instituciju kao što je nacionalni ekonomski mentalitet, čiji su glavni elementi:

stereotipi o potrošnji,

norme i obrasci interakcije,

organizacijski oblici,

vrijednosno-motivacijski stav prema poslu i bogatstvu,

stupanj podložnosti stranom iskustvu.

Na intuitivnoj razini, općenito, jasno je o čemu je riječ. Međutim, čini se da je formaliziranje i istraživanje takvog predmeta u praksi danas vrlo težak zadatak. Moderna znanost razvila je niz pristupa proučavanju sociokulturnih karakteristika pojedinih naroda. Takvi pristupi danas su, naravno, daleko od savršenih, ali njihova primjena nam omogućuje da ukažemo na neke obrasce razlika u nacionalnim mentalitetima, da uz njihovu pomoć objasnimo koliko su uspješni procesi ekonomske transformacije u pojedinoj zemlji.

Među glavnim pristupima prepoznata je i u praksi se koristi takva metoda mjerenja sociokulturnih karakteristika kao što je model Fonsa Trompenaarsa sa sedam indeksa, koji nudi sljedeće polaritete:

univerzalizam - partikularizam,

specifičnost - difuznost,

individualizam - komunitarizam,

postignuto - unaprijed određeno,

slijed - sinkronicitet,

vanjska kontrola - unutarnja kontrola (ja i ​​okolina),

afektivnost – neutralnost.

Jedan od pokušaja klasifikacije kultura na temelju složenog sustava pokazatelja koji utječu na poslovno ponašanje pripada R. Lewisu koji razlikuje tri tipa kultura: monoaktivne, poliaktivne, reaktivne kulture.

Do danas je najveće priznanje dobila metoda Geerta Hofstedea, koja je uzeta kao temelj pristupa u ovom radu (Prilog 2). Ova tehnika se temelji na šest osnovnih polariteta. Kombinacija njihovih polova u različitim omjerima stvara složene, složenije sociokulturne karakteristike.

Prilikom konstruiranja strukturno-funkcionalnog modela za proučavanje problema komercijalizacije sveučilišnog istraživanja i razvoja predlaže se razvoj jedne jednostavne komponente sloja “sociokulturnih čimbenika” i pet složenih (vjerojatno komponenti osnovnih).

Poštivanje institucije prava vlasništva (uključujući državna prava) složena je karakteristika.

Stupanj izbjegavanja nesigurnosti je jednostavna karakteristika.

Pregovaračnost je složena karakteristika.

Inercija, kao faktor koji blokira promjenu, složena je karakteristika.

Pravna podložnost je složena komponenta, koja se pak sastoji od složenih karakteristika, kao što su:

stupanj razumijevanja zakona,

sposobnost brzog prilagođavanja promjenama u zakonodavstvu,

stupanj usklađenosti sa zakonom.

Primat ljepote ideje nad njezinom tržišnom potražnjom (znanost radi znanosti).

Zaustavimo se na njima detaljnije kako bismo razumjeli kako se te složene karakteristike mogu izgraditi.

Komponente visokog stupnja poštivanja institucije prava vlasništva su:

Individualizam. Međutim, ovu složenu karakteristiku nemoguće je objasniti jednostavnim individualizmom. Djeca u ranoj dobi također su ekstremni individualisti, međutim, poštivanje tuđih imovinskih prava još nije razvijeno. Stoga bi bilo prikladno govoriti o konstruktivnom individualizmu nasuprot destruktivnom.

Muškost.

Visok stupanj tolerancije.

Dugoročna vremenska orijentacija.

Što objašnjava nizak stupanj poštivanja institucije prava vlasništva? Ni ovdje nije sve jasno.

Kolektivizam. No, znamo mnoge primjere zemalja s visokom razinom kolektivizma, gdje je pravo na privatno vlasništvo neprikosnoveno. Stoga možemo govoriti o destruktivnom kolektivizmu u odnosu na imovinska prava.

Individualizam. Koliko god se činilo paradoksalno, to je upravo destruktivni (infantilni) individualizam.

Nizak stupanj tolerancije.

Ženstvenost.

Kratkoročna vremenska orijentacija.

Sljedeća složena karakteristika je mogućnost pregovaranja. Njegove komponente su individualizam i tolerancija. Dakle, niska mogućnost pregovaranja karakteristična za Rusiju, koja onemogućuje samoorganizaciju, objašnjava se konfliktnim individualizmom i niskom tolerancijom. Čini se da tu postoji neka diskrepancija, jer naša zemlja po dimenzijama gravitira kolektivizmu. Za potpuno objašnjenje ovog fenomena nije dovoljno antitezu individualizam – kolektivizam rastaviti na iste komponente: konstruktivno – destruktivno. Tada se karakteristika počinje oblikovati vjerojatno na sljedeći način: visoka razina pregovaravosti određena je konstruktivnim kolektivizmom i/ili konstruktivnim individualizmom + visoka tolerancija. Sukladno tome, niska razina pregovaravosti u takvoj logici može se definirati kroz pojmove: destruktivni individualizam i/ili destruktivni kolektivizam + niska tolerancija.

Inercija, kao faktor koji blokira promjenu, također je prilično složena struktura. Kako se može izgraditi? Na primjer, smatra se:

individualizam u kombinaciji s niskim izbjegavanjem nesigurnosti promiče inovacije,

udaljenost velike snage zajedno s velikom neizvjesnošću izbjegavanja blokova promjena.

Sukladno tome, puna karakteristika će sadržavati sljedeće pojmove: individualizam - kolektivizam, izbjegavanje velike nesigurnosti - nisko, distanca velike moći - niska. Niska inercija (inovacija) može se tumačiti kao individualizam + nisko izbjegavanje nesigurnosti + niska distanca snage. Velika inercija - kroz kolektivizam + izbjegavanje velike nesigurnosti + velika distanca snage.

Pravna podložnost. Vjeruje se da velika distanca moći + niska muškost dovodi do nepoštivanja pravila i standarda. Razina razumijevanja zakonodavstva i stupanj njegovog poštivanja, očito se može objasniti ovim pojmovima. Ali u našoj kompleksnoj karakteristici pravne podložnosti postoji komponenta prilagodljivosti promjenama u zakonodavstvu. A to je antiteza inovacije – inercija. Stoga kompletan set za nisku pravnu osjetljivost, karakterističan za Rusiju, može izgledati ovako: velika distanca moći + niska muškost (visoka ženstvenost) + kolektivizam (prije njegova destruktivna komponenta) + visoko izbjegavanje neizvjesnosti. Radi cjelovitosti, modelirajmo visoku pravnu osjetljivost, koja u skladu s tim nosi sljedeće pojmove: niska distanca moći + visoka muškost + individualizam (prije njegova konstruktivna komponenta) + nisko izbjegavanje neizvjesnosti.

Primat ljepote ideje nad njezinom tržišnom potražnjom (znanost radi znanosti). Ili inače - sindrom nepriznatog genija. Čini se da se ova - naizgled složena kompozitna karakteristika - temelji samo na jednoj početnoj komponenti - kolektivizmu. Kolektivizam, najvjerojatnije, destruktivan. Kakav je to znanstvenik koji svojoj zabavi, kao procesu znanstvenog stvaralaštva, daje prednost pred potražnjom društva za proizvodima svoga rada? To se može razumjeti i opravdati kada je riječ o temeljnim istraživanjima, jer plodovi takve kreativnosti ne mogu biti očiti. No, koliko imamo znanstvenika koji se bave primijenjenim razvojem, ne shvaćajući izglede za njihovu implementaciju? Za znanstvenika - destruktivnog kolektivista, "proizvodi" njegovog rada služe kao moralno opravdanje za dobrobiti koje dobiva zauzvrat. Kao rezultat se uzima umor. Održavanje takvog “entuzijazma” troši značajne resurse društva. Također se može tvrditi da će takav stručnjak, nakon što je proizveo 99 nepotrebnih RIA-a, po stoti put proizvesti remek-djelo, koje će isplatiti prethodne troškove. U ovom slučaju brkamo tekući proces obuke ovog stručnjaka s plodnom aktivnošću. Pa neki od njih ostaju studenti cijeli život. Ali to ne znači da svi znanstvenici uključeni u primijenjeni razvoj potencijalno nepotraženih proizvoda imaju destruktivni fokus. U tranziciji iz planske u tržišno gospodarstvo, koje njeguje uglavnom suprotne temeljne vrijednosti, javlja se problem nedostatka potražnje za znanstvenikom-programerom – konstruktivnim kolektivistom (detaljnije vidjeti u Dodatku 8) koji nije fokusiran na zadovoljavanje privatne (individualne) potražnje. Ovo je nedovoljno iskorišten resurs za znanstveni, tehnološki i gospodarski razvoj.

U ovom radu namjerno se naglašavaju sociokulturna obilježja nacije, jer su od goleme važnosti. Međutim, zbog nerazvijenosti teorijskih preduvjeta za njihovu nedvosmislenu znanstvenu izvjesnost, treba uzeti u obzir multivarijantnost pristupa stvaranju prihvatljivih struktura u ovom sloju. Rad ne može tvrditi da je nedvosmislen po ovom pitanju. Ali ima za cilj koristiti promišljen pristup razmatranju karakteristika zemlje u ovom kontekstu, uzimajući u obzir oskudan skup alata danas.

Očito se mogu koristiti i druge osnovne komponente razvijene na drugim teorijskim pretpostavkama. Važno je da daju logičan sklad cjelokupnom sličnom strukturno-funkcionalnom modelu istraživanja.

Model predložen u ovom radu uključuje proučavanje općih i posebnih karakteristika. Na razini sociokulturnih čimbenika u kategoriji “općenito”, ima smisla ograničiti se na deskriptivnu prirodu predloženih komponenti karakterističnih za zemlju kao cjelinu. No, kao što je ranije navedeno, jedan od ciljeva studije je identificirati najbolje prakse. Stoga su u kategoriju "obilježja" od interesa one kulturološke razlike pojedinog sveučilišta koje pridonose uspjehu formiranja SIE za komercijalizaciju istraživanja i razvoja, ali i one koje najviše koče. Takve značajke mogu se otkriti daljnjim oslanjanjem na kvalitativne metode istraživanja, odgovarajućim planiranjem dubinskih intervjua i kvantitativnih studija, te interpretacijom njihovih rezultata na konceptualno smislen način.

formalne institucije.

Geneza formalnog institucionalnog područja malog poduzetništva u Ruskoj Federaciji, počevši od kasnog razdoblja SSSR-a, prikazana je, na primjer, u, opisano je njegovo trenutno stanje, na primjer, u.

U nedostatku pravilno razvijenog zakonodavnog okvira, mala i srednja poduzeća u Rusiji često moraju raditi ne "zahvaljujući" postojećim normama i praksama, već "unatoč". Gore su prikazani glavni propisi koji uređuju mehanizme komercijalizacije istraživanja i razvoja državnih LEU-ova. Skup važećih propisa koji definiraju formalno institucionalno okruženje za mala poduzeća i mehanizme komercijalizacije sveučilišne imovine prikazan je u Dodatku 6.

Počevši od modeliranja na ovoj razini, preporučljivo je dekomponirati formalne norme i pravila prema njihovom integralnom semantičkom sadržaju. Kao "općeniti", formalni institucionalni uvjeti za malo poduzetništvo u načelu su zanimljivi. Kao "posebne" - ona iznimna pravila igre i mjere podrške koje vrijede za MIP. Navedimo najvažnije od njih vezane uz vanjsko institucionalno okruženje.

Institut za malo gospodarstvo:

institucija prava vlasništva na sredstvima za proizvodnju,

pravila o osnivanju poduzeća

uvjeti pripadnosti malim poduzećima,

poslovna pravila,

pravila transformacije (promjena dionica društva za upravljanje, spajanja, pripajanja i sl.)

pravila raskida (zatvaranje, stečaj).

Zavod za poreznu i carinsku upravu:

pravila obračuna (porezi, trošarine, pristojbe, carine, itd.)

pravila izvještavanja,

pravila državne kontrole.

Institut za radne odnose:

status zaposlenika,

pravila zapošljavanja,

pravila za odnos između poduzeća i zaposlenika,

radni uvjeti,

institucija porezne agencije (vidjeti, između ostalog, Dodatak 7),

pravila raskida.

Zavod za intelektualno vlasništvo i njegovu zaštitu:

intelektualno vlasništvo kao nematerijalna imovina (računovodstvo).

Institucije za licenciranje, certifikaciju i standardizaciju:

proizvodnja,

proizvedeni proizvodi.

Zavodi za zaštitu rada i sigurnost okoliša.

Instituti za potporu malog poduzetništva i posebno inovacija.

pravila popusta,

institucije za razvoj malih poduzeća, uključujući one inovativne.

Zavod za javnu nabavu.

Institut “prisilnosti na inovaciju”.

Institut za komercijalizaciju imovine, uključujući RNTD, u vlasništvu državnih sveučilišta i istraživačkih instituta.

Institut za rješavanje ekonomskih sukoba.

Dinamika promjena u formalnim institucijama.

Proučavanje problematike u ovom institucionalnom području trebalo bi se graditi na principu proučavanja izravnih i transakcionih troškova usklađenosti s formalnim zakonodavstvom. U tom slučaju izravni troškovi trebaju uključivati ​​gubitke zbog neravnopravnog položaja subjekta koji poštuje zakon u odnosu na subjekte koji ga krše, uzimajući u obzir rizik od sankcija za potonje. Drugim riječima, koliko je isplativo poslovati u okvirima zakona, u neravnopravnom (u smislu poštivanja zakona) konkurentskom okruženju.

Za pokrivanje "doline smrti" razvoja postoje razvojne institucije. Čini se važnim tijekom istraživanja razumjeti kako aktivnosti ovih institucija odgovaraju očekivanjima sudionika izravno uključenih u komercijalizaciju istraživanja i razvoja – sveučilišta i SIE. Uključujući njihovu svijest o programima ovih razvojnih institucija i zadovoljstvo interakcijom s njima.

Slika 5 - Interakcija vanjskih i internih formalnih institucija koje određuju mehanizme komercijalizacije sveučilišne imovine kroz MIP.

Vanjsko formalno zakonodavstvo temeljno je za formiranje unutarnji sustav formalne norme i pravila sveučilišta i SIE koji promiču ili ometaju uspješnu komercijalizaciju sveučilišne imovine, uključujući istraživanje i razvoj. Nisu to samo pravila unutarnji život odvojeno od sveučilišta i SIE, ali i formalne prakse međusobne interakcije između njih.

Proučavanje internih formalnih normi i praksi kako bi se identificirali najbolji od njih za kasniju replikaciju čini se iznimno korisnim zadatkom za nadolazeću studiju.

Vrste interakcije formalnih institucija sa sociokulturnim čimbenicima

Interakcija sociokulturnih čimbenika i formalnih institucija dovodi do pojave neformalnih normi i praksi. Takva interakcija je kompenzacijske prirode i može biti četiri vrste.

Tablica 2 – Tipologija interakcija između sociokulturnih čimbenika i formalnih institucija.

“Komplementarna interakcija događa se kada neformalne institucije “ispune praznine” bilo baveći se onim točkama koje nisu predviđene formalnim pravilima, ili olakšavajući postizanje osobnih ciljeva unutar formalnih institucija. Takve neformalne institucije često povećavaju učinkovitost formalnih. Komplementarne neformalne institucije također mogu postati temelj za formalne institucije, stvarajući i jačajući poticaje za poštivanje formalnih pravila koja inače mogu postojati samo na papiru.

„Akomodativna (prilagodljiva) interakcija stvara motive za takvo ponašanje, što bitno mijenja posljedice poštivanja formalnih pravila bez njihovog izravnog kršenja; proturječe duhu, ali ne i slovu formalnih pravila. Akomodativne neformalne institucije često stvaraju akteri koji ne odobravaju posljedice formalnih pravila, ali nemaju priliku mijenjati ili otvoreno krše ta pravila. Takve neformalne institucije često pomažu u usklađivanju interesa ovih aktera s postojećim formalnim institucionalnim strukturama. Stoga, iako prilagodljive neformalne institucije ne mogu povećati učinkovitost formalnih institucija, one mogu ojačati njihovu stabilnost prigušivanjem poziva na promjenu.

„Konkurentska interakcija strukturira motive ponašanja na način da oni postaju nespojivi s formalnim pravilima: kako bi se pridržavali nekih pravila, akteri su prisiljeni kršiti druga. Formalne institucije su neučinkovite prvenstveno zato što su ne samo kontradiktorne same po sebi, nego i strogo proturječne temeljnim neformalnim pravilima. Međutim, država ih i dalje podržava zbog činjenice da je učinkovitija neformalna institucija povezana s kršenjem pravnih ili moralnih normi i stoga se ne može legalizirati. Upravo ta interakcija je izvor takvih neformalnih institucija, kao što su patrimonijalizam, klijentelizam i korupcija, koje su karakteristične za ruske prilike.

“Zamjenska interakcija događa se tamo gdje su institucionalni ciljevi formalnih i neformalnih institucija isti, ali su ostvarivi s većom učinkovitošću korištenjem neformalnih praksi. Formalna pravila su nedjelotvorna, u pravilu, zbog slabosti državnih struktura ili nedostatka njihovih ovlasti. Poput komplementarne interakcije, zamjensku interakciju koriste oni akteri koji teže rezultatima koji su u skladu s formalnim pravilima i procedurama.

Ove vrste interakcija mogu poslužiti i kao smjernica za oblikovanje formalnih institucija i, ujedno, kao pokazatelj učinkovitosti već usvojenih formalnih normi i pravila. Dakle, za potrebe ovog istraživanja korisno je odrediti smjer stvarne komercijalizacije sveučilišnog istraživanja i razvoja u formalnom ili neformalnom području provođenja zakona temeljnih 217, 273 i 127 - FZ, čime će se automatski donijeti zaključak o njihovu učinkovitost.

Neformalne norme i prakse.

Pojava novih pravila povlači nove transakcijske troškove za dionike (za promjenu ponašanja, za zaštitu pravila i, ne manje važno, za stjecanje znanja o ovom pravilu) i redistribuira koristi. Potpuno je izborno, čak i ako nastane ukupni dobitak, da ništa od sudionici nije bio na gubitku. Zato su dinamički pokazatelji toliko važni u našem modelu u smislu tržišnih uvjeta (porezne stope i sl.) i u smislu promjena u formalnom zakonodavstvu. Postoje različiti načini za smanjenje ovih troškova, ali se može razlikovati nekoliko smjerova:

napuštanje zone primjene pravila (na primjer, u „sektor u sjeni“),

smanjenje troškova pridržavanja pravila,

proizvodnja usklađenosti s formalnim kriterijima uz minimalne troškove (imitacija),

smanjenje troškova kršenja pravila,

niži troškovi zaštite pravila.

„A osobi koja je bila podvrgnuta, dobrovoljno ili ne, djelovanju novog pravila, prepušteno je da bira između tri mogućnosti: promijeniti svoje ponašanje na način da ispunjava formalne kriterije, oponašati tu usklađenost ili biti podvrgnut sankcijama."

Dakle, oko cijelog kompleksa gospodarskog zakonodavstva formira se skup neformalnih institucija čija je svrha smanjenje troškova provedbe ili neprovođenja ovog zakonodavstva. To su institucije nepotizma i podmićivanja, razne institucije neformalne ekonomske interakcije i, konačno, institucije interakcije između kontrolora i kontroliranih, koje omogućuju smanjenje troškova povezanih s samim procesom kontrole. Kriteriji po kojima inspektor utvrđuje stvarnu razinu zahtjeva i dubinu provjere njihove ispunjenosti nisu ograničeni na banalna razmatranja traženja rente. Tri glavna čimbenika u donošenju odluka od strane službenika: 1) minimiziranje vlastitih napora; 2) provedba plana naknada, broja čekova ili kazni; 3) a tek na trećem mjestu je primanje administrativne rente u ovom ili onom obliku. Konačno, dužnosnik ima i strateška razmišljanja: razmišljajući o budućnosti, pazi da ne "uguši" posao pod svojom kontrolom. Ove okolnosti stvaraju još jednu klasu institucija čija je funkcija zajedničko smanjenje troškova kontrolora i kontroliranih.

Nabrojimo glavne jake neformalne institucije koje su se čvrsto ustalile u ruskoj poslovnoj praksi u posljednjih četvrt stoljeća i relevantne su za problem istraživanja.

“Patrimonijalizam (od latinskog patri-monialis - generički) - engleski. patrimonijalizam; njemački Patrimonijalizam. Prema M. Weberu, to je oblik tradicionalne dominacije jednog vladara, koji se od ostalih oblika razlikuje po postojanju njemu osobno dužne sredine. Pojedinosti o patrimonijalizmu kao instituciji u.

“Paternalizam (lat. paternus - očinski, očinski) je sustav odnosa u kojemu vlasti osiguravaju potrebe građana, koji im u zamjenu dopuštaju da diktiraju obrasce ponašanja, kako javne tako i privatne. Paternalizam odražava usku perspektivu, društveno ujedinjenje usvajanjem jedinstvenog etičkog kodeksa, ograničavajući interese i oblike iskustva na one koji su već uspostavljeni kao tradicionalni. Neće biti suvišno dati još nekoliko definicija ovog pojma.

“Paternalizam je sustav odnosa koji se temelji na patronatu, starateljstvu i kontroli mlađih (štićenika) od strane starijih, kao i podređenosti mlađih starijima.

U obiteljskim odnosima, patenalizam su načela i praksa javne uprave, izgrađena po slici državne kontrole nad ljudima (slično kontroli oca nad djecom u patrijarhalnoj obitelji).

U radnim odnosima (u nekim zemljama) - sustav dodatnih beneficija, subvencija i plaćanja u poduzećima na račun poduzetnika kako bi se zadržalo osoblje, povećala produktivnost i ublažio stres.

„Klijentelizam (lat. cli-ens (cli-entis) - štićenik) je model političkog strukturiranja društva koji se temelji na posebnoj vrsti odnosa između vođe (pokrovitelja) i njegovih sljedbenika (klijenti) - njemu lojalnih ili ovisnih pristaša. na njega. Očituje se u obliku osobnih klijenata (lat. - clientela) - osobnih "timova" pojedinih čelnika, kao i klijenteliziranih institucija, političkih i financijskih grupa (od velikih poduzeća, financijskih i gospodarskih struktura do javnih vlasti), temeljenih na patronažno-klijent odnosi . Glavne karakteristike takvih skupina su izoliranost i hijerarhijska struktura, kao i neformalna priroda interakcije u borbi za pravo na kontrolu resursa.

Klanizam – podjela društva ili članova organizacije na klanove.

Ove četiri institucije čine najvišu razinu hijerarhije neformalnih normi i praksi. Kod nas ih podupire slabost institucije civilnog društva i kroz formirane mehanizme suvremene ruske birokracije kontroliraju niže hijerarhijske razine neformalnih institucija. S gledišta ovog rada, političke neformalne institucije služe samo kao opravdanje za neformalne norme i prakse koje leže u ekonomskom planu. Naravno, oni imaju svoje korijene u sociokulturnom sloju našeg društva, kako zbog uspostavljenih povijesnih tradicija, tako i zbog jednostavnih (velika distanca moći, destruktivni kolektivizam, visok stupanj izbjegavanja neizvjesnosti, niska tolerancija, visoka ženstvenost) i složenih sociokulturnih karakteristika. (niska pravna osjetljivost). , niska pregovaravost, visoka inercija i nizak stupanj poštivanja institucije prava vlasništva). Potrebni su za cjelovitost strukturno-funkcionalnog modela, ali nema smisla detaljnije se zadržavati na njima.

Sjena (izvanpravna) ekonomija - konsolidacija sivog ekonomskog ponašanja u različitim organizacijski stabilnim oblicima, koje su prepoznali svi sudionici ove vrste djelatnosti i prenijeli na sljedeće generacije subjekata koji se bave ovom djelatnošću. Ova institucija formirana je kako bi se osigurao povlašteni, nezakoniti pristup resursima i tržištima pojedinih gospodarskih subjekata (nelojalna konkurencija), kao i da bi se smanjili puni troškovi poštivanja zakona. Podržavaju ga neformalne institucije više razine (obično kroz instituciju korupcije), složenost i, često, nedosljednost formalnog zakonodavstva, te sociokulturne karakteristike društva:

nizak legitimitet,

niska mogućnost pregovaranja,

nizak stupanj poštivanja institucije prava vlasništva.

„Napad (kao neformalna institucija preraspodjele vlasništva) je proces preraspodjele vlasničkih prava (uključujući intelektualno vlasništvo) između subjekata gospodarskih odnosa, čiji mehanizmi provedbe ovise o postojećem društveno-ekonomskom sustavu i nacionalnim obilježjima kulture. i povijesni razvoj društva” . Podržava ozračje nedovoljnog poštivanja institucije privatnog vlasništva (složene socio-kulturne karakteristike), nespremnost društva da se ujedini kako bi ga zaštitila (niska pregovaračnost - „moja je koliba na rubu“), niska pravna osjetljivost, nedostatak neovisnosti i neučinkovitost formalne pravde, kao institucije moderne ruske birokracije.

Korupcija je zlouporaba javne vlasti za privatnu korist. Fenomen je karakterističan za sve zemlje, bez obzira na socio-kulturna obilježja. Njegov razmjer je određen odgovarajućim položajem elita, s jedne strane, i mjerom u kojoj samo društvo prihvaća ovu instituciju. O korupciji se u ovom modelu može govoriti kao o odrazu strukture i snage neformalnih institucija koje su u našoj zemlji čvrsto utemeljene, njihovom pokazatelju.

Slika 6 prikazuje strukturni i funkcionalni model neformalnih normi i praksi koje su karakteristične za naše nacionalno gospodarstvo “općenito”. Takvo predstavljanje ne tvrdi da je u potpunosti znanstveno opravdano, ali će u budućnosti omogućiti točnije određivanje smjera traženja problematike koja se proučava u području neformalne interakcije.

Slika 6 - Strukturni i funkcionalni model neformalnih institucija.

Važno je ne samo proučavati i modelirati institucionalno okruženje u kategoriji općenitosti, već i identificirati značajke određenih struktura koje doprinose ili ometaju komercijalizaciju istraživačko-razvojnih sveučilišta. Čini se da je proučavanje neformalne prakse sveučilišta u ovom kontekstu najvažniji zadatak budućeg istraživanja. Preliminarno modeliranje neformalnog institucionalnog okruženja u ovoj fazi je nemoguće i neprikladno. Međutim, kao što je gore istaknuto, proces takvog modeliranja je refleksivan u odnosu na sam studij i bit će završen tek njegovim konačnim. Sada možemo samo ocrtati konture budućih struktura s pozicije našeg koncepta (slika 7).

Slika 7 – Logika izgradnje strukturno-funkcionalnog modela neformalnih sveučilišnih institucija.

Očito je da su nacionalni sociokulturni čimbenici izvor posebnih sociokulturnih čimbenika specifičnih za određeno sveučilište.

Isto se može reći i za formalne institucije. Interakcija ova četiri polja nastaje peto – polje specifičnih neformalnih normi i praksi karakterističnih za danu obrazovna ustanova. Kako i zašto nastaju te u kojoj mjeri te institucije doprinose ili ometaju stvarnu komercijalizaciju RSTD-a - to je ono što je bitno. Čini se da se odgovori na takva pitanja mogu dobiti u većoj mjeri oslanjajući se na kvalitativne metode istraživanja.

Naravno, ovaj sloj prikazanog koncepta je prilično teško formalizirati s teorijske točke gledišta. Potrebno je nastojati izgraditi punopravni strukturno-funkcionalni model fenomena na ovoj razini. Međutim, ako postoje sumnje u njegovu valjanost, može se ograničiti na niz slučajeva neformalnih normi i praksi koje promiču ili ometaju komercijalizaciju istraživanja i razvoja na javnim sveučilištima.

Znanstveni potencijal.

Izgradnja strukturno-funkcionalnog modela na ovoj razini temelji se na tradicionalnom shvaćanju onoga što čini znanstveni potencijal. To je znanje u obliku znanstvenih škola i smjerova, njihove osebujne prednosti. Znanstveno osoblje kao nositelji ovog i potencijalnog novog znanja. Istraživačko-proizvodna baza kao alat za stjecanje i implementaciju znanja. Zaustavimo se detaljnije na svakoj od ovih komponenti i na onome što je u njima bitno s gledišta ciljeva buduće studije.

kvaliteta primijenjenog obrazovanja,

interdisciplinarnost obrazovanja (kao najvažniji svjetski trend u smjeru razvoja koji ima potencijal za komercijalizaciju),

praktično iskustvo u implementaciji razvoja,

migracija znanstvenog osoblja u smislu kvalitativne zamjene.

Kapital znanja (kvaliteta nematerijalne imovine):

postojeće istraživanje i razvoj koji zadovoljavaju suvremene zahtjeve tržišta (potencijal za komercijalizaciju, stupanj sigurnosti),

potencijalno istraživanje i razvoj koji zadovoljavaju zahtjeve tržišta sutrašnjice (kvalitativno predviđanje),

dinamika reprodukcije RNTD podataka.

Kvaliteta materijalne imovine:

istraživačka oprema i pribor,

istraživačka i proizvodna baza.

Kategorije općeg i posebnog implementirane su u ovom modelu na makro (država) odnosno mikro (sveučilište, SIE) razini. Rezultat studije na makro razini može se sastaviti iz ukupno proučavanih komponenti na mikro razini i na temelju analize otvorenih statističkih podataka i medija. Proučavanje obilježja znanstvenog potencijala sveučilišta ili SIE treba se temeljiti prvenstveno na kvantitativnim istraživanjima.

U srcu kapitala znanja su dobro obučeni kadrovi, a on je, zauzvrat, temelj za stvaranje materijalne baze za istraživanje i razvoj. Formalne institucije pozvane su pružiti potporu i razvoj sve tri komponente znanstvenog potencijala: intelektualnog vlasništva i njegove zaštite, potpore malom poduzetništvu i posebno inovacijama, javne nabave, "forsiranja inovacija", komercijalizacije imovine, uključujući istraživanje i razvoj, u vlasništvu od strane državnih sveučilišta i istraživačkih instituta.

Treba napomenuti da na kapital znanja u tržišnim uvjetima, a posebno na dinamiku reprodukcije RIA-e s potencijalom za komercijalizaciju, izravno utječu sociokulturne karakteristike ovog modela, kao što je primat ljepote ideje. zbog svoje tržišne potražnje i niskog stupnja poštivanja institucije prava vlasništva, što zauzvrat određuje takvu neformalnu instituciju kao što je racija.

Inovacijska infrastruktura.

Prema konceptu istraživanja (slika 4.), inovacijska infrastruktura ima za cilj osigurati implementaciju temeljnih slojeva piramide komercijalizacije istraživanja i razvoja u stvarne inovacije. Infrastruktura "općenito" je dizajnirana da smanji ukupne troškove "kruženja" informacija, financijskih, inventara (sredstva komunikacije) i energetskih tokova (razvoj energetskih mreža).

Inovacijska infrastruktura, kao “posebna” kategorija sa stajališta inovacijske politike, jesu oni njezini objekti koji su stvoreni za ostvarivanje znanstveno-tehničkog potencijala u gospodarstvu zemlje. Strukturno-funkcionalni model ovog sloja "piramide" može se prikazati u obliku tablice.

Tablica 3 - Model inovacijske infrastrukture.

S gledišta predloženog pristupa, kompleks problema oko ruske inovacijske infrastrukture čini se sasvim razumljivim. Ukratko, svodi se na to da stvoreni objekti nisu traženi u odgovarajućoj mjeri prema namjeni. Njihova primjena gravitira prema neformalnim praksama, a njihovi pokazatelji isplativosti izgrađeni su na kratkim horizontima planiranja. Praktički ne postoji holističko razumijevanje i formirane prakse za njihovu primjenu. Često se poduzeća koja ih koriste u svojim aktivnostima teško mogu nazvati inovativnima u pravom smislu te riječi.

Tijekom predstojećeg istraživanja važno je saznati:

razumijevanje nacionalnog inovacijskog sustava od strane ispitanika u smislu infrastrukture (kvalitativne metode istraživanja);

kojim su objektima pokušali/dobili pristup, koliko lako (kvantitativne metode);

koliko su ti objekti uopće učinkoviti u pogledu rješavanja infrastrukturnih problema (kvantitativne metode);

koje kritične zadatke za određene ispitanike ti objekti ne rješavaju (kombinacija kvalitativnih i kvantitativnih metoda);

kako sveučilišta i SIE općenito rješavaju svoje infrastrukturne zadatke (kvalitativne metode);

dovršite model dodavanjem infrastrukturnih objekata na popis u kategoriji posebnih objekata (uključujući i one koji se takvima ne smatraju) i, nakon dekomponiranja opće kategorije na detaljne podkomponente, odredite odgovarajuće "težine" infrastrukturnih komponenti na raskrižjima stupaca i redova modela;

identificirati korelaciju formalnih i neformalnih praksi korištenja postojećih infrastrukturnih objekata, njihovu učinkovitost u smislu rješavanja problema inovacijskog programa.

poduzetnički potencijal.

Pod poduzetničkim potencijalom podrazumijeva se pojedinac - poduzetnik u znanstveno-tehničkom području, sposoban temeljne slojeve naše "piramide" realizirati u punopravne inovacije, a njihovu ukupnost - njihov ukupni broj, koji radi u okvirima i za dobrobit. nacionalnog gospodarstva. Očito, u kategoriji općenitosti su profesionalne kompetencije takvi ljudi:

strateško upravljanje,

Marketing,

poslovna ekonomija i financije,

osnove oporezivanja i računovodstva. računovodstvo,

poznavanje zakonodavstva iz područja poduzetničke djelatnosti,

upravljanje intelektualnim vlasništvom i nematerijalnom imovinom,

poslovno modeliranje, poslovni dizajn,

upravljanje osobljem, psihologija istraživačke djelatnosti,

inženjering, upravljanje inovacijskim procesima, istraživanje i razvoj,

visokotehnološko upravljanje poslovnim rizicima,

komercijalizacija istraživanja i razvoja,

poznavanje nacionalnog inovacijskog sustava (institucije i infrastrukture),

povijest i filozofija razvoja znanosti i tehnologije, predviđanje proizvoda i tehnologije,

upravljanje projektima,

posebne metode za pronalaženje tehničkih rješenja (TRIZ, brainstorming, itd.),

upravljanje znanjem,

poznavanje stranih (prvenstveno engleskog) tehničkih i poslovnih jezika.

Upravo te kompetencije osiguravaju povezanost resursa i tržišta u proizvodnom lancu, povezivanje ideja i njihovu uspješnu komercijalizaciju u razvojnom lancu, povezivanje svih slojeva naše „piramide“ u procesu implementacije cjelokupnog skupa uvjeta. i čimbenici. Za njihovo proučavanje mogu se koristiti kvantitativne metode u obliku upitnika.

poduzetnička inteligencija,

vještina vođenja,

organizacijske vještine,

voljnih osobina.

To su jedinstvene karakterne crte poduzetnika koje određuju uspješnost provedbe postavljenih ciljeva, te načine njihovog ostvarivanja. Svako je poduzeće jedinstveno, što je prvenstveno predodređeno osobnošću njegovog vođe. Takve značajke moguće je identificirati samo uz korištenje kvalitativnih metoda istraživanja.