Koje dokumente treba imati agencija za oglašavanje. Kako otvoriti reklamnu agenciju na Internetu

Razne tvrtke gotovo svakodnevno pribjegavaju pomoći reklamnih tvrtki. Razlog tome je što oglašavanje povećava profit, popularnost proizvoda. Sve to dovodi do činjenice da je reklamni posao jedan od najprofitabilnijih. U nekim slučajevima, njegova profitabilnost može doseći 100% ili više. Glavna stvar je odabrati smjer tvrtke i odabrati pravo osoblje.

Glavna područja rada

• Brendiranje - uključuje razvoj, elemente korporativni identitet, slogan.
• Marketing događaja – organizacija događanja: prezentacija, seminara, summita, izložbi, sajmova.
• BTL - promocije, tijekom kojih se potrošači mogu upoznati s kvalitetom robe.
• Postavljanje i izrada reklama - znakovi, štandovi, letci, postavljanje informacija na Internet.
• Izvođenje organizacijski rad – traženje izvođača, plasiranje ili distribucija gotovih reklamnih materijala.
• Sadržaj reklamnih platformi – Internet stranice, jumbo plakati, reklamni ekrani.

Registracija agencije

Prije početka rada svako poduzeće mora biti registrirano. Ali ovo je relevantno samo ako stvarno otvorite svoju tvrtku s osobljem. U početku se možete baviti oglašavanjem kao agent za oglašavanje. Za to nije potrebna registracija.

Dakle, prije otvaranja tvrtke morate:

1. Obratite se poreznoj upravi i odaberite oblik registracije individualnog poduzetnika ili doo. Istodobno, treba imati na umu da u slučaju registracije IP-a nećete moći pružati usluge velikim tvrtkama, odnosno pravnim osobama.
2. Prije početka rada pročitajte savezni zakon"O oglašavanju" i svim njegovim izmjenama i dopunama.
3. Također je potrebno upoznati se zakonodavni akti na lokalnoj razini. U nekim gradovima postoje određena ograničenja u postavljanju vanjskog oglašavanja.

Osim toga, potrebno je zajedno s odvjetnikom sastaviti standardni ugovor koji će predvidjeti prava i obveze stranaka, plaćanje (po mogućnosti u fazama), slučajeve u kojima se ugovor može raskinuti i naknadu.

Prostorije i oprema

Na početku rada neće vam trebati soba. Uglavnom, klijenti ne dolaze u ured tvrtke, često im dolaze menadžeri oglašavanja. Glavni problemi se rješavaju telefonom.

Potreba za uredom pojavljuje se ako je osoblje tvrtke 5 ili više ljudi. Ovo je mjesto gdje možete dogovoriti sastanak s klijentom, razgovarati o svim pitanjima s njim, a također okupiti cijeli tim kako biste podijelili odgovornosti. Osim toga, ured pohranjuje sve potrebnu dokumentaciju, oprema se nalazi.

Na početno stanje trebat će vam minimum opreme. Ovo uključuje:

• računalo za dizajnera;
• pisač;
• skener;
• masina za kopiranje;
• telefon;
• Internet;

Gdje početi?

Osman Seit-Velijev

Osman Seit-Velijev

Veličina ulaganja

Ako odmah namjeravate otvoriti veliku agenciju, tada će vam trebati najmanje 3 milijuna rubalja za kupnju cjelokupne opreme. Ako od nule, od kuće, onda isprva ne očekujte profit, sve će se morati uložiti u opremu. Nacrtali su raspored - dali ga za tiskanje, dobili novac i kupili ... slikovito rečeno, čekić.

Osman Seit-Velijev

Stručnjaci ne savjetuju odmah uzimanje kredita, tražeći pomoć od sredstava. Bolje je početi s minimalni kapital. Ako želite puno odjednom, bolje je sjesti, razmisliti i predomisliti se: čak i ako imate dobru opremu i radionice, gdje ćete naći mnogo stručnjaka spremnih da rade na tome, štoviše, glatko i brzo, i tako broj naloga za nadoknadu troškova? Bolje je postupno rasti, kupujući opremu po potrebi.

Ako je moguće, možete započeti ulaganjem od 200 tisuća rubalja. Kupiti dobar printer za ispis papira velikog formata, dobro računalo, "mlinac za bušenje". Ovo je potrebnog minimuma. Možete tražiti novac od prijatelja. Iako vam vjerojatno neće dati ako nemate iskustva.

Gdje ide novac? Prvo, na plaću, jer kako rasteš, morat ćeš zapošljavati ljude. Najprikladnije je uvesti postotni sustav plaćanja - od svakog završenog objekta. To vas motivira da radite brže. Druga točka je kupnja opreme. Možete pronaći nestandardni izlaz, na primjer, sprijateljiti se sa zaposlenicima veleprodajno skladište i ponuditi im razmjenu. Kao rezultat toga, moći ćete nabaviti opremu po nabavnoj cijeni, čak i jeftinije nego u veleprodajnim skladištima.

U početku smo kupili opremu u vrijednosti od oko 100.000 rubalja. Kad bismo isto kupovali u dućanima, trebalo bi nam pola milijuna.

Korak po korak upute

Vidio sam u očima klijenta moralni imperativ.​​​​​​​

Morate izgledati dio jer ste imidž maker. Kupci gledaju automobil u kojem ste stigli. Stoga, ako nema dobrog automobila, bolje je hodati.

Ali prije svega, morate razumjeti kome smo i zašto došli, analizirati problem osobe i pomoći da se on riješi. Tada ga neće zanimati što nosite i s čime ste došli. Ljudski pristup uvijek igra važnu ulogu. Ali što je kupac ozbiljniji i veći, to je i odgovornost veća. Zato što su takvi ljudi jednostavni, imaju razumljive sažete zadatke, znaju što i u kojem roku trebaju. I vi biste također trebali moći brzo i jasno odgovoriti jeste li se u stanju nositi sa zadatkom. Ako se zbunite, to će odavati vašu neprofesionalnost. Međutim, komunikacija s kupcima ove razine ne bi trebala uplašiti startupe, morate dorasti tome, u početku raditi s maloprodajnim objektima, malim operaterima.

Što se tiče kadrova, ako ima sredstava, potrebno je zaposliti iskusne djelatnike. Ali ne imati osobno iskustvo riskirate zaposliti pogrešne ljude. Stoga je bolje uzeti inteligentnog menadžera koji će vam pomoći. Ako nema novca, usredotočite se na svoje talente.

Osman Seit-Velijev

Počeli smo zajedno i tako radili prva tri mjeseca. Ponekad smo morali raditi do 4 ujutro, a onda smo odlučili zaposliti ljude, iako je bilo strašno da nećemo moći isplatiti plaće, jer je sav novac išao za opremu. Zaposlili su ljude - i počeli zarađivati ​​očito više. Sada imamo dvije osobe u radionici, plus partner i ja im naizmjenično pomažemo. A sada nam treba više ljudi.

Naš radni raspored je nestabilan. U početku su radili sedam dana u tjednu od 9 ujutro, ponekad do 2 sata ujutro. U isto vrijeme, ljudi su dobivali 500 rubalja dnevno, što je izazvalo nezadovoljstvo među njima i njihovim najmilijima. A dečki već imaju oko 30 godina. Motivirali smo ih činjenicom da će uskoro poduzeće rasti, a onda će plaća okosnice radnika biti veća od onih koji će doći kasnije. Ovako se to događa. Sada imamo šest dana. Trudimo se otići najkasnije do osam navečer, iako ponekad ostanemo i do deset. Unio postotak. Sve ovo mora doći. Ako želiš brzo ustati, moraš raditi.

Otvaranje kontrolne liste

Je li isplativo otvoriti

Koliko brzo možete doći do nule? Ovo pitanje je relevantno ako ste uložili početna sredstva. No, krenete li od nule i sva dobivena sredstva, osim onih potrebnih za hranu i stanovanje, uložite u razvoj, tada se možete razvijati u nedogled. Možete kupiti sve više opreme, otvoriti poslovnice. Ako radite uronjeno i učinkovito, tada vam je potrebno najmanje godinu i pol dana za poduzeće stabilan profit.

Obradom možete povećati profit više narudžbe, povećavajući prosječni ček. Na primjer, osoba naruči znak, a vi mu prodajete i letke, posjetnice, poklon bonove, kartice za popust.

Ambiciozni poduzetnici koji sanjaju o neovisnosti i samostjecanje profita, često razmišljaju o osnivanju vlastitog poslovanja oglašavanja. Odakle početi i koliko je teško? Oglašavanje je jako obećavajući smjer, ali istovremeno zahtijeva specifično znanje, sposobnost kombiniranja kreativnog i pragmatičnog pristupa. Kako to provesti u praksi?

Oglašavanje poslovanja - obećavajuće, ali opasno

Svako moderno poduzeće koristi oglašavanje kako bi promoviralo tržište, povećalo broj kupaca i eliminiralo konkurenciju. Takve usluge trebaju i male privatne tvrtke i veliki industrijski divovi (zapamtite, čak se i Gazprom oglašava, iako je ova tvrtka u biti monopolist).

S druge strane, konkurencija u reklamnom poslovanju je vrlo velika, te će novonastaloj tvrtki uvijek biti teško konkurirati velikim agencijama koje nude širok raspon usluga po principu ključ u ruke. Govorimo vam kako stvoriti uspješnu reklamnu tvrtku, čak i bez impresivnog početnog kapitala, i pronaći svoju nišu na tržištu.

Koje su vrste reklamnih agencija

1. Kreativne agencije ili dizajnerski studiji - specijalizirani su za razvoj ideja za marketinške kampanje, logotipa i imena brendova, slogana. Općenito, stvaraju temelj za daljnju promociju poslovanja klijenta.
2. Internetske agencije se bave oglašavanjem u virtualnom prostoru (kontekstualno, ciljano, bilo koje druge vrste), kao i izradom web stranica i održavanjem računa u društvene mreže.
3. Tvrtke specijalizirane za vanjsko oglašavanje - proizvode plakate, bannere, transparente. Mogu se baviti samo tiskanjem i instalacijom, ali ponekad iznajmljuju reklamne strukture za postavljanje oglasa i izradu vlastitih skica.
4. Tvrtke za kupnju medija u svom radu promoviraju klijente kroz masovni mediji. Organiziraju reklamne kampanje na televiziji, radiju, tiskanim i online izdanjima.
5. PR agencije su u biti slične tvrtkama za kupnju medija, ali rade sveobuhvatnije i stvaraju klijenta pozitivna slika od potencijalnih kupaca (kako općenito tako i u nekoj posebnoj kategoriji).
6. BTL agencije provode promocije, Posebni događaji, organizirati praznike i događaje koji pomažu u povećanju broja potencijalnih kupaca i stvaranju pozitivne slike o tvrtki u njima.
7. Specijalizirane agencije za oglašavanje - takve tvrtke odlikuju se specijalizacijom u bilo kojoj industriji tržišta. Na primjer, tvrtka se može specijalizirati za odjeću, mobilnu ili Kućanski aparati itd. Nisu toliko česti na tržištu, jer gube u konkurenciji zbog smanjene baze kupaca.
8. Tvrtke za istraživanje marketinga. Nisu reklamne agencije u uobičajenom smislu te riječi, jer ne reklamiraju klijenta, već proučavaju stanje na tržištu u njegovoj branši i marketinške kampanje konkurenata (razine cijena, potencijalna publika, slogani i logotipi). U osnovi, poput dizajnerskih studija, tvrtke za istraživanje tržišta pripremaju bazu za daljnji rad oglašivači i trgovci.
9. Reklamne agencije punog ciklusa ili "univerzalne" - pružaju cijeli popis gore navedenih usluga. Pružaju sveobuhvatnu uslugu korisnicima: od razvoja imena robne marke do velike reklamne kampanje u medijskom prostoru i postavljanja na vanjske objekte.

Gotovo je nemoguće izgraditi agenciju za oglašavanje cijelog ciklusa od nule: zahtijeva impresivna sredstva, veliki tim stručnjaka, iskustvo i veze na ovom području. Dakle, trebate krenuti s jednom industrijom, a ako je uspješna, razvijati se i širiti.

Također, sve agencije mogu se uvjetno podijeliti na lokalne i federalne- odnosno ovisno o obimu posla. Većina reklamnih agencija djeluje samo na lokalnoj, regionalnoj razini. Prilično je teško dostići razmjere cijele zemlje, ali možete dobro zaraditi na lokalnoj razini.

Koji smjer rada u području oglašavanja više obećava

Sve gore navedene vrste reklamnih agencija su široko zastupljene na tržištu, uspješno rade i svojim vlasnicima donose stabilan profit. Nemoguće je nazvati neki smjer koji više obećava., sve vrste oglašavanja podjednako su tražene među kupcima. Stoga morate zaustaviti svoj izbor u smjeru koji je bliži i razumljiviji poduzetniku.

Svoj izbor morate zaustaviti u smjeru koji je bliži i razumljiviji poduzetniku.

S kim rade reklamne tvrtke i zašto je to važno znati

Usluge reklamnih tvrtki najčešće su potrebne poduzećima: promovirati svoje proizvode i povećati profit. To uvelike objašnjava specifičnosti posla: s poduzetnicima morate razgovarati jezikom profita, "wow efekt" im nije bitan.

Koju reklamnu agenciju otvoriti za početnika

Ako se nadobudni poduzetnik pita kako otvoriti agenciju za oglašavanje od nule, bolje je odlučiti se za jednu od neuniverzalnih, specijaliziranih sorti - na primjer, internetsku agenciju ili tvrtku za vanjsko oglašavanje.

Ova opcija će vam pomoći da potrošite manje novca na otvaranje, brzo odaberete zaposlenike i isplatite se u kratkom vremenu. U slučaju uspjeha bit će moguće proširiti se do punog ciklusa ili predstavništva u drugim regijama, au slučaju neuspjeha nastali gubici neće biti tako veliki.

Značajke rada određenih vrsta reklamnih agencija

Mnogi detalji posla poduzetnicima se otkrivaju tek nakon početka aktivnosti. Kako bismo unaprijed lakše razumjeli prednosti i nedostatke svake vrste reklamnih agencija, pogledajmo neke od njih pobliže.

Zašto je rad u području vanjskog oglašavanja prilično težak

Vanjsko oglašavanje, odnosno postavljanje plakata i bannera na posebne konstrukcije postavljene na ulicama ili zgradama grada, stalno je tražena usluga. Činjenica je da svaki takav plakat u samo jednom danu vide tisuće ljudi. Takvo oglašavanje se pamti, slogani i slike jedu u sjećanje, a broj potencijalnih kupaca ili klijenata tvrtke svakodnevno se povećava.

No, prije nego uđete u područje vanjskog oglašavanja, morate znati sljedeće činjenice. Prvo, sve reklamne strukture pripadaju lokalnim vlastima. Gradske uprave otprilike svakih 5 godina na temelju dražbe izvlače pravo korištenja između reklamnih agencija. Odnosno, konstrukciju koristi onaj tko je više platio. Nisam imao vremena za aukciju - pričekajte sljedećih nekoliko godina.

Drugo, cijena jednog dizajna na aukciji može premašiti milijun rubalja.. Činjenica je da će se za nekoliko godina ulaganje u najam na prometnom mjestu isplatiti 2-3 puta. Poduzetnici početnici u pravilu nemaju impresivan kapital, pa se stoga ne mogu boriti za gradnju.

Treće, za ispis i izradu velikih plakata, bannera i bannera potrebna je i specijalizirana oprema, koju je vrlo teško kupiti za manje od 800 tisuća - 1 milijun rubalja. Vanjsko oglašavanje nije samo od papira, već može uključivati ​​metalne, plastične i LED elemente. Za stvaranje visoke kvalitete sve to zahtijeva posebnu opremu. Četvrto, za postavljanje bannera i traka trebat će vam automobil, po mogućnosti s dizalicom.

Stoga je rad u području vanjskog oglašavanja kompliciran potrebom da se utroše značajna sredstva na početnu organizaciju poslovanja.

Internet oglašavanje: koji su izgledi i poteškoće

Oglašavanje na internetu također je traženo među kupcima, jer publika u virtualnom prostoru stalno raste. Ako osoba zna postaviti kontekstualno oglašavanje i oglase na društvenim mrežama, može raditi kao a individualni poduzetnik. Tada se zarađena sredstva mogu uložiti u proširenje osoblja i najam ureda.

Internet oglašavanje može donijeti dobar profit, ali situacija je komplicirana činjenicom da većina tvrtki radije pronalazi slobodnjake za postavljanje kontekstualnih i ciljanih oglasa ili obučava postojeće zaposlenike za to.

Stoga bi internetska agencija trebala nuditi širi spektar usluga: izrađivati ​​web stranice po principu ključ u ruke, održavati grupe na društvenim mrežama i stvarati jedinstven sadržaj. U ovom slučaju bit će puno lakše privući kupce.

Kakvi zaposlenici trebaju reklamnoj agenciji

• menadžeri (tražiti klijente, primati narudžbe, komunicirati s klijentima);
• dizajneri (dizajn bannera, postera, znakova, logotipa);
• trgovci (napraviti cjelovitu reklamnu kampanju za kupce);
• stručnjaci za kontekstualno i ciljano oglašavanje;
• službenik ili računovođa (ove funkcije može preuzeti sam poduzetnik);
• zaposlenici za izradu i ugradnju vanjskog oglašavanja (ako tvrtka radi s vanjskim konstrukcijama).

Minimalni troškovi: je li moguće otvoriti bez novca

Da biste otvorili bilo koji posao, potreban vam je kapital, a tvrtka za oglašavanje nije iznimka u ovom slučaju. Jasno je da što više novca to će se poduzetnik osjećati sigurnije. No, postoji li minimalni prag za iznos potreban za otvaranje vlastite tvrtke?

Mnogo ovisi o vrsti tvrtke koju poduzetnik planira razviti. U području vanjskog oglašavanja neće se moći raditi bez ikakvih troškova: čak i ako imate vlastiti prostor i automobil, morate kupiti opremu za tisak i izradu bannera. Troškove možete smanjiti ako od kupaca uzmete akontaciju za potrošni materijal. U svakom slučaju, gotovo je nemoguće bez 500-800 tisuća rubalja.

Internetske agencije i kreativni dizajnerski studiji su jeftiniji. Za početak vam je potrebno samo dovoljno moćno računalo (ili prijenosno računalo), kao i znanje iz relevantnog područja. Iskustvo pokazuje da neki alati za prilagođavanje kontekstualnih i ciljanih oglasa uspijevaju zaraditi početni kapital za posao vlastitim rukama(bez kredita i zaposlenika).

Internetske agencije i kreativni dizajnerski studiji su jeftiniji.

Kada će se poslovna investicija isplatiti?

Odgovor na pitanje o isplati reklamnih agencija ovisi o visini početnog ulaganja. Sve u svemu, ovo je posao koji se brzo razvija.- Većina uspješnih vlasnika reklamnih agencija vraća sva potrošena sredstva za 8-12 mjeseci.

Glavni čimbenik tako brzog povrata su visoke cijene bilo koje usluge. Izrada i postavljanje velikih bannera obično uključuje doplatu za klijente od preko 50% njihove stvarne cijene. I takve "neopipljive" usluge kao što je razvoj slogana ili logotipa - i čini više od 100%.

Zašto reklamnoj tvrtki nije potreban poslovni plan

U teoriji, svakom poduzeću je potreban poslovni plan: on pomaže u procjeni raspoloživih mogućnosti i resursa, planiranju troškova i prihoda. Ali oglašavanje je poseban posao, koji se u mnogim aspektima razvija neracionalno. Prikladnije je za one koji ne vole planiranje i mogu brzo djelovati u nepoznatom položaju.

Naravno, trebate planirati sve troškove i zacrtati rokove povrata, razumjeti koje ćete usluge pružati u prvim mjesecima rada, a na koje želite rasti. Ali ne vrijedi detaljno opisivati ​​sve radnje: na mnogo načina još uvijek morate improvizirati.

Reklamna agencija također se mora oglašavati ili gdje pronaći prve klijente

Postavljanje na vanjske konstrukcije treba odmah isključiti s popisa- preskupo je. Internet oglasi, vlastita web stranica i aktivne grupe na društvenim mrežama bit će dobro posjetnica i privući kupce.

No vjerojatnije je da ćete, kako biste privukli prve kupce, morati izravno kontaktirati tvrtke: nazvati i poslati elektroničke poruke, ponuditi svoje usluge, uvjeriti se u prednosti suradnje s Vama.

Oglašavanje je takvo područje u kojem reputacija mnogo odlučuje. Većina poslovnih ljudi neće htjeti raditi s reklamnom tvrtkom koja je tek ušla na tržište i koja nema impresivan portfelj. Stoga je dobiti prve kupce najviše težak zadatak. Preuzmi inicijativu, djeluje preko poznanika, ali pronađi prve kupce i odradi posao savršeno umjesto njih.

Sažetak: isplati li se otvoriti vlastitu reklamnu agenciju

Otvaranje reklamne agencije nije lak zadatak. Brza otplata je također upitna, pogotovo ako je poduzetnik kontaktirao reklamne strukture. Stoga je pri izradi poslovnog plana (ili čak prije toga) vrijedno temeljito analizirati sve prednosti i nedostatke rada u području oglašavanja.

Prednosti pokretanja reklamne tvrtke

1. Stabilna i velika potražnja za uslugama oglašivača. Moderno tržište razvija uglavnom zbog oglašavanja, tako da će profesionalna tvrtka uvijek biti tražena među kupcima.
2. Mogućnost kreativne i poduzetničke samoostvarenja.
3. Prilično brz povrat ulaganja (do 1 godine, uz kompetentan početak - za 4-5 mjeseci).

Rizici i opasnosti reklamnog poslovanja

1. Velika konkurencija, uključujući napredne i velike tvrtke punog ciklusa. Mnogi potencijalni klijenti ne riskiraju kontaktirati novopridošlice. Osim toga, prikladnije je primati sve usluge odjednom (oglašavanje na internetu, u medijima, na vanjskim građevinama) u jednoj tvrtki nego se prijaviti na nekoliko. Stoga je visoko specijaliziranim start-up tvrtkama teško natjecati se s “punim ciklusom”.
2. ovisnost o reputaciji. Prvo će tvrtku ometati ugled pridošlice, a zatim i recenzije nezadovoljnih kupaca. Oglašivači se tijekom rada susreću s raznim gospodarstvenicima koji o svakom pitanju imaju svoje mišljenje.

Oglašivači moraju vješto kombinirati zadovoljstvo kupaca (od kojih neki mogu biti izvanredni) sa profesionalni standardi. Zapravo, jedna nezadovoljna recenzija kupca će nadmašiti sve prethodne zasluge, što znači da morate strogo paziti na vlastiti imidž.

“Samo kovnica novca može zaraditi bez reklama” - ova izjava vrlo dobro prikazuje bit današnjeg vrlo konkurentnog tržišta na kojem se morate boriti za svakog klijenta. Oglašavanje poslovanja uvijek će biti tražena, posebno u vremena krize kada svi počinju opadati u prodaji i zahtijevaju potragu za novim strategijama promocije.

Da biste otvorili reklamnu agenciju od nule, neće vam trebati velika ulaganja - možete zadovoljiti 300-400.000 rubalja (bez kupnje proizvodna oprema), glavna stvar je ispravno odrediti smjer i koncept novog poslovanja i napraviti potrebne ekonomske izračune.

Izbor formata i koncepta

Prvi korak je odrediti glavni smjer reklamne agencije. Ako ste novi u poslu i ne planirate velika ulaganja, bolje je odabrati poseban smjer s perspektivom razvoja. Rad agencije punog ciklusa zahtijevat će osoblje visokokvalificiranog osoblja, visoke troškove za najam ureda i opreme.

RA može uspješno raditi u sljedećim formatima:

• Agencija za punu uslugu.
• Agencija uskog profila čija će specijalizacija biti npr. samo tiskarske usluge ili dizajn vanjskog oglašavanja, razvoj i promocija web stranica itd.
• Proizvodna tvrtka - digitalni tisak, izrada suvenira, izložbenih štandova itd.
• Dizajn studio. Izrada korporativnog identiteta, logotipa, originalnih izgleda i priprema za izradu.
• Bayers. Postavljanje reklama klijenata u medije - na TV, radio, plazma ekrane.

Faze otvaranja

• Istraživanje tržišta.
• Definicija formata i koncepta.
• Registracija individualnog poduzetnika ili doo (za više partnera).
• Pronalaženje uredskog prostora.
• Kupnja uredske opreme.
• Odabir osoblja.
• Razvoj i provedba promotivnih aktivnosti.

Primjer za naše čitatelje.

Za one koji žele naučiti najcjelovitije preporuke za izradu poslovnih planova, predlažemo da se upoznate s - univerzalnim pomoćnikom za vas.

Analiza konkurencije i identifikacija ciljane publike

Analiza tržišta uključuje provođenje analize konkurencije, proučavanje ciljane publike, kao i procjenu perspektiva određenog smjera.

Kako biste identificirali svoje konkurente, morate prikupiti podatke o tvrtkama koje pružaju usluge oglašavanja u određenoj regiji. Takvi se podaci mogu pronaći u poslovnim imenicima, na specijaliziranim internetskim resursima. Potrebno je analizirati cijene, popis usluga, lokaciju, reputaciju na tržištu (prema recenzijama kupaca). Takva analiza će vam omogućiti da formirate svoje konkurentska prednost, kao i baza izvođača u nekim područjima (mnoge reklamne agencije međusobno surađuju, pružajući usluge jedna drugoj).

• Proizvodna poduzeća.
• Trgovačke tvrtke, trgovine.
• Ugostiteljski objekti, trgovački i zabavni centri.
• Kozmetički saloni, frizerski saloni, sportski klubovi.
• Predstavnici uslužnog sektora - odvjetnici, javni bilježnici, odvjetnici.
• Privatna medicinske ustanove, stomatologija.

Odabir ciljanog segmenta treba izvršiti nakon određivanja formata i opsega usluga. Na primjer, ako pružate usluge tiskanja (posjetnice, katalozi, brošure), onda ciljanu publiku bit će proizvodnja i trgovačke tvrtke; ako plasman u medijima - kupci mogu biti samo velike tvrtke s velikim proračunom za oglašavanje.

Registracija individualnog poduzetnika ili doo za reklamnu agenciju

Prije nego što otvorite reklamnu agenciju, morate odlučiti o organizacijskom i pravnom obliku buduće tvrtke. U prvim fazama možete se registrirati kao samostalni poduzetnik, au budućnosti već kao pravna osoba. Individualni poduzetnici imaju ograničenja u pogledu obujma prodaje, broja zaposlenih i vrste ugovornih strana (npr. pojedinačni poduzetnik neće moći raditi s pravnim osobama, već samo s individualnim poduzetnicima).

RA osoblje

Na primjer, RA za proizvodnju digitalnog tiska zahtijevat će sljedeće osoblje:

• Dizajner s osnovnim znanjem tehnoloških procesa proizvodnja.
• Printer-registrator.
• Voditelj računa.
• Računovođa (outsourcing).
• Čistačica (outsourcing).

Kako izračunati poslovni plan

Čak i ako ćete uložiti vlastita sredstva, svakako izračunajte poslovni plan. To će pomoći u određivanju potrebnog iznosa ulaganja, razine planiranog prihoda, razdoblja povrata projekta, glavnog organizacijski aranžmani i njihove značajke. U slučaju privlačnosti posuđen novac, dobro oblikovan poslovni plan glavni je čimbenik odluke investitora u vašu korist.

Što bi poslovni plan agencije za oglašavanje trebao uključivati:

• Sažetak projekta.
• Opis koncepta.
• Marketing analiza.
• Plan proizvodnje (ako se planira izrada bilo koje vrste reklamnih i suvenirskih proizvoda).
• Organizacijski i kadrovski plan.
• Financijski plan.

Kako promovirati reklamnu agenciju

Koje marketinške aktivnosti treba provesti prije početka rada RA:

• Izrada koncepta, korporativnog identiteta, logotipa, slogana, naziva.
• Izrada web stranice, sadržaj i pokretanje SEO kampanje.
• Izrada RA posjetnica, natpisa za ured.

Koje će aktivnosti biti učinkovite za promoviranje reklamne agencije:

• Oglašavanje u tiskanim regionalnim medijima usmjereno na poslovnu publiku. Oglas možete postaviti u naslov profila (Usluge oglašavanja) ili u rubrike srodnih djelatnosti.

• Izravna prodaja. Najviše učinkovita metoda uspostavljanje kontakta, što vam omogućuje da kažete ne samo o uslugama RA, već i o prednostima i pogodnostima za klijenta u suradnji. Ali ovakav način prodaje ne zahtijeva samo menadžere dobro znanje njihova proizvoda, ali i komunikacijskih vještina, kao i odgovornosti (podatke pozivanja na "hladne" kontakte treba zabilježiti u elektronički dokument radi daljnje analize i donošenja upravljačkih odluka).

• Sudjelovanje na izložbama. Čak i ako je izložba usmjerena na specijaliziranu publiku, na primjer, građevinarstvo ili namještaj, među izlagačima i posjetiteljima sigurno će biti potencijalnih kupaca koji trebaju RA usluge. Osim toga, sudjelovanje na izložbi pomoći će ne samo širenju informacija o tvrtki, već i stvaranju pozitivnog poslovnog ugleda.

Da biste bili bolji od konkurencije, prije svega morate voditi računa o uspjehu i prosperitetu svojih kupaca - a onda će oni sami tražiti sastanke s vama!

OGLAŠAVANJE

Također preporučujemo čitanje:

Oglašavanje je zanimljivo i profitabilno poslovno područje. U članku ćemo razumjeti što je potrebno za otvaranje reklamne agencije od nule, a također ćemo razmotriti prednosti kupnje gotovog posla i franšize.

Otvaranje reklamne agencije od nule

Prva razina - pripremni.

Prvo se odlučite za vrstu agencije. Hoćeš:

• Rad na jednom profilu (na primjer, proizvodnja i postavljanje vanjskog oglašavanja)
• Predložiti puni kompleks usluge (od izrade reklama do pomoći pri promociji)
• Djelujte kao posrednik između klijenta, proizvođača i distributera

Nakon toga proučite konkurente: njihove prednosti i nedostatke, raspon i cijenu usluga te politiku oglašavanja.

Zatim izračunajte koliko vam je novca potrebno za otvaranje reklamne agencije. Primjerice, cijena otvaranja reklamne agencije Srednja klasa Petersburg će se sastojati od:

• Najam (50.000 ₽ mjesečno)
• Fond za obračun plaća (200.000 ₽ mjesečno)
• Oprema i namještaj (od 100.000 ₽)
• Renoviranje prostora (100.000 ₽)
• Izrada web stranice (50.000 ₽)
• ukrasi pravna osoba(od 1.000 ₽)
• Pribor(od 10.000 ₽)

Ukupno: 511.000 ₽.

Druga faza - formalni. Sada je na redu pronalaženje sobe i popunjavanje potrebne papirologije.

Bolje je da se ured reklamne agencije nalazi u centru grada - kupcima će vas lakše pronaći. Važno je ostaviti dobar dojam na prvi pogled. Zato se čuvajte moderna obnova i udobnost posjetitelja - blizina autobusnih stajališta javni prijevoz, parking, čekaonica.

• Registracija kao samostalni poduzetnik ili LLC
• Potvrda o uplati državne pristojbe (800 rubalja za individualne poduzetnike, 6'500 rubalja za LLC)

Također, ako namjeravate poslovati kao LLC, morat ćete platiti 1/2 odobren kapital(ne manje od 10.000 rubalja).

• Računala
• Ploter
• Tablet za dizajnera
• Projektor za prezentacije

Četvrta faza - organizacijski. Zaposlenici su lice tvrtke. Njihovom odabiru treba pristupiti sa svom odgovornošću. Trebat će vam:

• Računovođa
• Odvjetnik
• Marketer
• Dizajner
• Prodavač
• kreativni copywriter

Također, ako niste spremni to učiniti sami, potrebno je angažirati direktora koji će sklapati ugovore s naručiteljima i izvođačima.

Nakon prolaska kroz glavne korake počnite graditi web stranicu tvoje društvo. Sada svaka organizacija koja poštuje sebe ima službeno predstavništvo na internetu - tako da će vas potencijalni kupci lakše pronaći.

Reklamna agencija: gotovi posao i franšiza

Kupiti operativna agencija za oglašavanještedi vam vrijeme i novac za postavljanje vašeg poslovanja. Ne morate proći kroz gore navedene korake. Odmah nakon zaključenja transakcije postajete vlasnik gotova tvrtka- s prostorima, opremom, osobljem, bazom kupaca, a idealno - s ugovorima i izvrsnom reputacijom.

No, važno je razumjeti da se vlasnici rijetko odvajaju od poslovanja koji je dosljedno profitabilan i ne zahtijeva ulaganja. Kada kupujete radnu reklamnu agenciju, morate biti spremni na naporan rad i gubitke u prvim mjesecima rada.

Otvor franšizna reklamna agencija- najprikladnija opcija za početnika u poslu. Davatelj franšize će vam pružiti sveobuhvatnu podršku: od opreme, nastavni materijali o upravljanju tvrtkom i strategiji razvoja do podrške oglašavanju. I vjerojatnije je da će klijenti otići u agenciju koja radi pod poznatim brendom.

Na pravilnu organizaciju reklamna agencija može biti profitabilan posao. No, teško je uspjeti na ovom području zbog velike konkurencije. Potrebno je ne samo pružati visokokvalitetne usluge, već i pažljivo raditi na svojoj reputaciji, nuditi ekskluzivne proizvode i razvijati povoljnu tarifnu politiku.