Otvorite veleprodajno skladište građevinskog materijala. Kakva se trgovina gvožđarom može otvoriti? Iznajmljivanje prostora za trgovinu građevinskog materijala

Za proučavanje svih značajki, naravno, važno je znati financijski pokazatelji poslovanje. Čak i uzimajući u obzir činjenicu da su približni, u svakom slučaju možete procijeniti približnu profitabilnost i svrsishodnost poslovanja. S obzirom na to da planiramo otvoriti trgovinu građevinskog materijala, dat ćemo prosječne brojke za Rusiju.

Dakle, ovaj poslovni plan uključuje otvaranje male trgovine za prodaju građevinskog materijala.

Iznos početnih ulaganja iznosit će 893 tisuće 600 rubalja.

Ukupna zarada za jedan mjesec: 1 milijun 168 tisuća 333 rubalja.

Maksimalna dobit za jedan mjesec: 147 tisuća 800 rubalja.

Period rentabilnosti bit će četiri mjeseca.

Ukupno razdoblje povrata: trinaest mjeseci.

Tako su naznačene glavne točke, tako da u budućnosti možete nastaviti s proučavanjem detalja. Još jednom naglašavamo da su ove brojke približne, odnosno da su navedene samo kao smjernica. U stvarnosti, ove brojke mogu se neznatno razlikovati.

2. Opis poslovanja

Skoro svi modernog čovjeka barem jednom u životu suočen s potrebom popravka ili izgradnje. To je zbog raznih okolnosti, ali najčešće se ovaj problem pojavljuje nakon kupnje novi stan. Kao što znate, mnoge nove zgrade nude gruba završna obrada, dakle, vlasnici stanova ovog tipa trebaju kvalitetne materijale. Ovdje je od velike važnosti vrijeme provedeno na popravcima kuće. Kada ga planiraju pokrenuti, ljudi žele na vrijeme dobiti sve što je za to potrebno. Nema uvijek vremena za odlazak u veliki hipermarket, ali mala trgovina koja se nalazi u blizini bit će najprikladnija. Odnosno, naše prodajno mjesto će u potpunosti zadovoljiti potrebe ciljane publike. Moguće je da će neki proizvodi biti i skuplji nego u hipermarketu - malo je vjerojatno da će to biti problem, jer većina ljudi radije uštedi vrijeme i ovdje kupuje sve što im treba. Ispada da će velika potražnja ovdje biti osigurana s velikom vjerojatnošću.

Glavna ideja našeg poslovnog plana je otvoriti punopravnu poslovnicu u području s aktivnim razvojem. To će vam omogućiti da dobijete solidan broj kupaca kojima je potreban veliki broj građevinskog materijala. Otvaranje trgovine bolje je organizirati u trenutku kada je kućište već iznajmljeno, a njegovi vlasnici spremni za popravke. Kao rezultat toga, bit će moguće prilično brzo prodati sve zalihe, što će vam omogućiti da općenito dobijete vrlo visoku profitabilnost.

Možda će se s vremenom trgovina preseliti u drugi kvart, u kojem se također pojavljuju nove kuće. S tim u vezi, okvirno razdoblje poslovanja poslovanja na jednom mjestu bit će tri godine - u tom razdoblju planira se postići vrlo visoke rezultate. Kako bi se ova ideja realizirala i ostvarila maksimalna dobit u navedenom vremenu, potrebno je sve financijske troškove minimizirati. NA ovaj poslovni plan samo ćemo razmotriti sve značajke ovog pristupa i ukazati na najprihvatljivije načine razvoja. Samo trebate prvo proučiti sve značajke ponuđenih proizvoda i različite vrste vanjski faktori.

Što se tiče asortimana trgovine, on će biti odabran posebno za uređenje interijera prostorije. Odnosno, ovdje će se prodavati apsolutno sve što je potrebno za potpuni popravak - to će vam omogućiti da zadržite kupce, a ne da ih prisilite da idu negdje daleko po druge građevinske materijale.

Značajan dio asortimana preporučuje se izlaganje na trgovačkom katu. Također, kupcima će biti ponuđeno da prouče kataloge dobavljača - to će kupcima omogućiti da narudžbe. Usput, među partnerskim tvrtkama koristit će se i strana i ruska poduzeća.

Ovdje je popis glavnih proizvoda:

• građevinske smjese (gips, kit, itd.);
• listovi suhozida;
• ljepilo za pločice;
• boje različiti tipovi;
• PVC cijevi i metalno-plastične cijevi;
• žice tipa polipropilena;
• tapeta;
• građevinski alati;
• električna roba.

Ograničena veličina i mali inventar omogućit će trgovini da se brzo prilagodi promjenjivoj potražnji kupaca. Zbog toga će biti moguće maksimalno izbjeći nelikvidnu robu i uspješno prodati gotovo sve proizvode dobivene od dobavljača. Zahvaljujući ovakvom pristupu smanjit će se sve vrste vremenskih troškova u obavljanju ovog posla.

3.Opis prodajnog tržišta

Složenost tržišta posljedica je prisutnosti sličnih tvrtki koje nude prilično širok raspon proizvoda. Velike mreže pokrivaju gotovo sve faze izgradnje i popravka na štetu robe. Prilično je teško konkurirati takvim tvrtkama, ne samo zbog cijene, već i u vezi s velika razlika na poslovnom planu.

Rješenje problema bit će pravi izbor mjesto. Također će se pažljivo razraditi asortiman proizvoda i organizirati proces isporuke proizvoda klijentu. Kao što je već spomenuto, naša trgovina će se pojaviti među novim zgradama i na mjestu s dobrom prometnom razmjenom. Ispada da će glavna ciljana publika trgovine biti stanovnici obližnjih kuća. Ne očekuje se prisutnost natjecatelja na pješačkoj udaljenosti od ovog prodajnog mjesta. Trgovina će se nalaziti na prvom ili prizemlju nove zgrade.

4.SWOT analiza

Pod, ispod snage projekt znači stvari kao što su:

• mjesto trgovine;
• kvaliteta usluge kupcima;
• raznolikost i širina asortimana;
• mogućnost promjene mreže proizvoda ovisno o potražnji;
• blizina mjesta stanovanja potencijalnih kupaca;
• mogućnost prodaje robe po narudžbi.
• Što se tiče ranjivosti projekta, one su sljedeće:
• mala veličina skladišta;
• nema veleprodajnih popusta od dobavljača.

Prilike i poslovni izgledi:

• postupno naseljavanje područja omogućit će veću potražnju tijekom vremena;
• nakon potpunog naselja, trgovina će se preseliti u perspektivnije i novo područje.

Prijetnje vanjskog okruženja:

• povećanje troškova sirovina i materijala;
• neuspjesi u opskrbi traženim proizvodima.

Dakle, rješenje mnogih problema temelji se na fleksibilnosti poslovanja i mogućnosti brze rekonfiguracije u skladu sa zahtjevima kupaca.

5.Marketing i prodaja

Fleksibilnost i mobilnost ovdje su značajna prednost. Ovaj pristup vam omogućuje da klijentu pružite maksimum ugodnim uvjetima suradnja. Ovo također hvata vrlo širok ciljanu publiku.

Posebnu pozornost treba posvetiti znaku trgovine - trebao bi biti svijetao i vidljiv izdaleka. Trošak njegove proizvodnje iznosit će 60 tisuća rubalja.

Kako bi ciljana publika brže saznala o izgledu nove trgovine, planira se distribucija letaka na ulazima u najbliže stambene komplekse. Dolaskom u trgovinu s letkom kupac će na prvu kupnju moći ostvariti deset posto popusta.

Bilo koji sporedni događaji nije planirano jer kupac dobiva sljedeće pogodnosti: povoljna lokacija, niske cijene i profesionalna usluga.

6.Plan proizvodnje

Željezara će biti registrirana kao DOO, a ovdje će se birati pojednostavljeni sustav oporezivanja sa stopom od šest posto prihoda. Tijekom rada koristit će se 1C sustav. Osoblje će uključivati ​​računovođu koji će upravljati svim povezanim dokumentima.

Trgovina će biti otvorena od 9.00 do 22.00 sata i sedam dana u tjednu.

Naše Željezarija počinje kako slijedi:

Odabir prikladnog prostora i sklapanje ugovora o najmu

Ovdje je važno uzeti u obzir da prostorija treba biti površine 170 četvornih metara, a prodajni prostor trebao bi biti 100 četvornih metara. Istovremeno će biti potrebno pedeset četvornih metara za organiziranje skladišta, petnaest "kvadrata" za organizaciju ureda i pet četvornih metara za organizaciju kupaonice.

Neophodno je da se trgovina nalazi u najpovoljnijem području s dobrom prometnom razmjenom. Naravno, u blizini bi trebao biti prikladan ulaz, a istovremeno je poželjno organizirati parking. Prostori moraju biti nestambeni. Također je važno predvidjeti mogućnost postavljanja svijetle vanjske reklame.

Vrijedno je naglasiti da je odabir odgovarajućeg prostora prilično ozbiljan problem, jer o njegovoj lokaciji ovisi hoće li posao biti isplativ ili ne. Velika važnost ovdje također imaju razne dozvole. Posebno je važno službeno dogovoriti projekt, jer mora biti u skladu sa zahtjevima vatrogasaca i SES-a.

Zapošljavanje

Veliku pozornost treba posvetiti odabiru osoblja. Ne zahtijevaju posebne vještine, ali je ipak važno da je osoba postavljena za dugotrajan rad. Ovdje bi prioritet trebala biti pristojna plaća, koja će vam omogućiti da pronađete i zadržite na mjestu iskreno zainteresirane zaposlenike.

Kupnja potrebne opreme

Za rad vam je potrebna visokokvalitetna oprema:

• metalni stalci - 70 kom .;
• brojač - 1 kom .;
• blagajna- 1 kom.;
• uredski stolovi - 2 kom .;
• uredske stolice - 6 kom .;
• računala - 3 kom.;
• aluminijske ljestve - 1 kom .;
• laserski pisač - 1 kom.

Također će se izvršiti temeljita pretraga i odabir najprikladnijih dobavljača. Pretpostavljeno različite sheme o suradnji treba razgovarati od slučaja do slučaja.

Trgovina će koristiti fiksni telefon, kao i održat će se internet i postaviti alarmni sustav. Zaposlenici tvrtke će u svom radu koristiti blagajnu i programe za upravljanje dokumentima.

Planira se izrada vanjskog natpisa, koji će se naručiti po najpovoljnijoj cijeni. Ubuduće će se postaviti natpis iznad ulaza u trgovinu.

Početak trgovine

Za trgovački prostor bit će izdvojeno najmanje sto četvornih metara. Skladište će zauzimati površinu od pedeset "kvadrata". Najtraženija roba svakako će se koristiti kao skladišna stanja.

Zbog činjenice da trgovački dio trgovine neće dopustiti izlaganje cijelog asortimana, dio proizvoda će se prodavati putem dostave. Maksimalni rok potonjeg bit će dva dana (roba mora biti u skladištu dobavljača).

7.Organizacijska struktura

Minimalni broj zaposlenih bit će sedam osoba. Tvrtka će imati:

• direktor;
• prodajni menađer;
• računovođa;
• dvije blagajnice;
• dva prodajna savjetnika.

Blagajnik će, zajedno s prodajnim pomoćnikom, uvijek raditi zajedno, a u isto vrijeme će biti u trgovačkom prostoru. Tijekom razdoblja aktivne prodaje mogu se zamijeniti na radnim mjestima.

8. Financijski plan

Kako bi sve bilo što jasnije, financijski plan ćemo rastaviti na nekoliko komponenti.

Investiciona potrošnja

Značajan dio ulaganja u našem slučaju bit će obrtni kapital. Kako bi uvijek bili dostupni, važno je pažljivo izračunati strukturu potrebnog kapitala. Pretpostavlja se da će postojati značajna potražnja za materijalima potrebnim za finu završnu obradu - to su, posebice, razne građevinske mješavine, suhozid, žbuka, metalni profili, kit, poliuretanska pjena i drugi primarni materijali. Na temelju potražnje kupaca, fokusirat ćemo se na ove artikle u početnim kupnjama.

Idemo izravno na brojke koje karakteriziraju ukupan iznos ulaganja potrebnih za pravnu registraciju djelatnosti:

• registracija pravne osobe - 3000 rubalja;
• dobivanje dozvole od vatrogasne službe - 10 tr;
• instalacija 1C računovodstva - 5 tr;
• dobivanje dozvole od SES-a - 6 tr;

Dakle, za registraciju obrta potrebno je 24 tr.

Oprema koju trebate kupiti za početak:

• metalni stalci (70 kom.) - 140 tr.;
• izlog (1 kom.) - 3 tr.;
• ljestve (1 kom.) - 4 tr;
• uredski stolovi (3 kom.) - 6 tr.;
• uredske stolice (6 kom.) - 4 tr;
• laserski pisač (1 kom.) - 4 tr;
• blagajna (1 kom.) - 10 tr;
• računala (3 kom.) - 40 tr.

Ukupno 211 tr. za nabavku opreme.

Troškovi prvog mjeseca i obrtna sredstva:

• kupnja robe za prodaju - 350 tr;
• plaća zaposlenici (1 mjesec) - 130 tr.;
• plaćanje poreza i socijalnih doprinosa - 30 tr.;
• Najam GAZele (1 mjesec) - 9,6 tr.;
• tiskanica - 1 tr;
• izrada znakova i letaka - 70 tr.

Ukupno: 658 tr.

Dakle, za otvaranje i prvi mjesec rada potreban je iznos od 893 tr. Zatim razmotrite iznose koji se planiraju zaraditi i potrošiti u sljedećim mjesecima rada.

8. Prihodi i rashodi

Pretpostavlja se da će u našu trgovinu doći osamdesetak potencijalnih kupaca. Od ovog broja oko polovica će biti stalni kupci. Učestalost kupnje potonjih varira od četiri do osam puta mjesečno (takvih će kupaca biti oko pedeset posto redovnih). Još trideset posto stalnih kupaca kupovati će s učestalošću od dva do četiri puta mjesečno. Preostalih dvadeset posto će doći u trgovinu samo jednom ili dvaput mjesečno.

Također je važno uzeti u obzir da obnova stana obično traje od šest mjeseci do jedne godine. Dakle, u tom razdoblju klijent pokazuje najveću aktivnost u kupnji.

Prosječna ček u našoj trgovini bit će oko pet tisuća rubalja. Na temelju ovog i navedenih pokazatelja, pokušajmo izračunati približan mjesečni prihod.

Recimo da će za mjesec dana broj potencijalnih kupaca biti 904 osobe. Od toga se očekuje da će 452 osobe biti pravi kupci, od čega: 226 osoba će kupovati 4-8 puta mjesečno; 136 ljudi će kupovati 2-4 puta mjesečno, a 90 ljudi će kupovati robu u našoj trgovini otprilike 1-2 puta mjesečno. Ispada da će prosječni mjesečni prihod biti 1 milijun 168 tisuća 333 rubalja. Istodobno, u prvih šest mjeseci rada, ukupni prihod će biti 584 tisuće 166 rubalja.

Naseljavanje u obližnjim novim zgradama dogodit će se u roku od tri godine od datuma puštanja kuća u pogon. U skladu s tim, prvih šest mjeseci, dobit će postupno rasti, jer vlasnici kuća neće odmah početi popravljati. U samo osam mjeseci od početka trgovina bi trebala ostvariti maksimalan prihod. Ova razina vjerojatno će trajati godinu i pol dana, nakon čega se nagodba stanovi će učiniti prema kraju, a kao rezultat toga, prihod će se značajno smanjiti.

Naknada na građevinski materijal u našoj trgovini bit će otprilike od četrdeset do sedamdeset posto. Recimo da je prosječna marža pedeset posto. Ispada da će prosječni mjesečni prihod (minus trošak materijala) biti 194 tisuće 722 rubalja. Maksimalni prihod sa svim troškovima: 389 tisuća 450 rubalja.

Prijeđimo sada na strukturu fiksnih troškova:

• najam prostora (170 m²) - 68 tr.;
• plaća zaposlenika (1 mjesec) - 130 tr .;
• porezi sa socijalnim doprinosima - 30 tr;
• najam GAZele na 1 mjesec - 9,6 tr;
• komunikacijske usluge - 600 rubalja;
• računi za komunalne usluge - 3 tr;
• ostali troškovi - 1 tr.

Ukupno: 242 tisuće 200 rubalja mjesečno.

Roba će se dostavljati tri puta tjedno. Posjedovanje automobila povećat će početno ulaganje, pa će se najprije sklopiti ugovor s prijevozničkom tvrtkom. Zbog činjenice da jedan sat najma GAZelle košta 400 rubalja, a minimalna narudžba u vremenu bit će otprilike dva sata, plaćanje usluga transportno poduzeće bit će 9600 rubalja. Trošak najma 1 m²: 400 rubalja.

S obzirom na prihode i rashode, možemo izračunati da je razdoblje za postizanje točke rentabilnosti ovdje četiri mjeseca. Drugim riječima, tek u četvrtom mjesecu rada vlasnik ide “u plus” i počinje zarađivati. Rok povrata ulaganja u ovom slučaju je trinaest mjeseci. Maksimalna mjesečna zarada poduzetnika ("neto") bit će 147 tisuća 800 rubalja.

9. Čimbenici rizika

Glavnim čimbenikom rizika ovdje se može nazvati činjenica da tržište nekretnina danas bilježi određeni pad. To nije samo zbog financijske krize, već i zbog činjenice da mnogi ljudi još uvijek kupuju nekretnine za preprodaju. S tim u vezi, očito je da se novi stanari u novoizgrađenim kućama pojavljuju već duže vrijeme.

Istodobno, ljudi koji su kupili stanove u novim zgradama, u pravilu se već dugo bave popravcima. Većina potencijalnih kupaca pokušava kupiti najviše građevinski materijal pristupačne cijene- to će, zapravo, omogućiti našoj trgovini primanje stabilan profit tijekom nekoliko godina.

Također, prilikom otvaranja trgovine vrijedi uzeti u obzir da se u bilo kojem milijunskom gradu ne prestaju pojavljivati ​​novi kvartovi, što znači da je stabilan protok kupaca ovdje sto posto zajamčen. Da bi se u to uvjerili, treba saznati planove lokalnih graditelja za izgradnju grada.

Ovdje se ključna točka može nazvati činjenicom da svoju nišu morate zauzeti što je brže moguće. To će vam omogućiti da maksimalno isključite konkurente u vašem mikrookružju i postanete "monopolist" u pogledu prodaje građevinskog materijala u novom kvartalu. Za postizanje ovog cilja preporuča se otvaranje trgovine gotovo odmah nakon isporuke prve kuće. Kao rezultat toga, moći će se samouvjereno govoriti o pojavi novih kupaca, kojima će biti mnogo prikladnije otići u trgovinu koja se nalazi na pješačkoj udaljenosti, nego otići negdje po građevinski materijal na drugi kraj grada.

Razmišljate o temi kako otvoriti trgovinu hardverom i što je za to potrebno? Takav posao može biti profitabilan ako se promisle svi detalji.

♦ Kapitalna ulaganja – 2 500 000 rubalja
♦ Otplata – 10−18 mjeseci

Izreka "Moj dom je moj dvorac ne gubi na važnosti."

Ali svaku tvrđavu treba popraviti, još više ojačati. A za to vam je potreban građevinski materijal.

Prema statistikama, Rusi popravljaju svoj samostan svakih 5-7 godina.

Naravno, to su prosječni pokazatelji, jer netko svake tri godine prelijepi tapete i prefarba podove, dok netko mirno živi 20 godina i ne pati od nedostatka popravaka.

A ipak ima puno ljudi kojima je građevinski materijal potreban u našoj zemlji, što bi gospodarstvenike trebalo potaknuti da pitaju.

Ovaj se startup ne može nazvati jeftinim: potreban je pristojan iznos za najam, opremu i prvu kupnju, a konkurencija u određenom sektoru je prilično velika.

Ali prodavaonicu željeza možete lako učiniti profitabilnom ako razmislite o svim detaljima.

Kakva se trgovina gvožđarom može otvoriti?

Ako se odlučite baviti se građevinskim materijalom, tada morate odlučiti o konceptu buduće trgovine.

Ovisno o rasponu, dijele se na:

1. Visoko specijalizirana.
   Na primjer, prodajete samo podove ili odlučite da je boja najbolji posao.
   Budući da ste uskog profila, raspon proizvoda u jednoj kategoriji trebao bi biti nevjerojatan.
   Visoko specijalizirane prodavaonice željeza mogu otvoriti gospodarstvenici koji nemaju puno novca za najam i opremu, jer takvo tržište ne treba velike površine.
2. Široki profil.
   To jest, u svojoj trgovini možete kupiti bilo koji građevinski materijal, od malih karanfila do prirodnih parketna ploča.
   Da biste otvorili takav posao, morate imati milijune početnog kapitala.

Ovisno o veličini, građevinske se trgovine mogu podijeliti u četiri uvjetne skupine:

1. Mali trgovački paviljoni (do 100 kvadrata), koji ne zahtijevaju posebnu opremu. Asortiman u takvim trgovinama ima 10-20 pozicija.
2. Standardne željezare (100-200 m2) sa širim asortimanom (30-50 pozicija) i lijepim popravcima, jer je to jedan od načina za privlačenje ozbiljnih kupaca.
3. Velike prodavaonice željeza (200-500 kvadrata) s asortimanom od 50-100 artikala.
4. Izgradnja supermarketa. To su pravi divovi koji se nalaze na površini od najmanje 500 kvadrata, s ogromnim skladišnim prostorima i drugim uslužnim prostorima.
   Ovdje možete kupiti sve, uključujući građevinske opreme, jer raspon ovdje počinje od 100 artikala.

Poteškoće s kojima se može suočiti netko tko odluči otvoriti trgovinu željezarom

Građevinski posao je prilično kompliciran, jer se morate brzo naučiti snalaziti se u velikom asortimanu robe, pronaći najbolje dobavljače koji bi ponudili materijale i opremu s najboljim omjerom cijene i kvalitete, kontrolirati rad značajnog osoblja itd. .

Pa čak ni to nisu sve poteškoće s kojima se može suočiti netko tko odluči otvoriti trgovinu željeza.

Zamke građevinskog posla izgledaju ovako:

1. Visoka razina konkurencije.
   Morat ćete konkurirati ne samo malim trgovinama koje prodaju određeni asortiman robe, već i građevinskim bazama i hipermarketima u kojima možete kupiti sve što želite.
   Dobro razmislite o konkurentskim prednostima kako biste se izdvojili od ostalih trgovina.
   Pobrinite se i za oglašivačku tvrtku, koristeći sve resurse (medije, internet, prezentacije, vanjsko oglašavanje) kako biste informirali što veći broj ljudi o otvaranju Vašeg građevinskog tržišta.
2. Politika cijena.
   Ne baš iskusnim poduzetnicima čini se da ako podignete cijene, možete brzo nadoknaditi kapitalna ulaganja.
   Ovo je u osnovi pogrešan pristup, jer će kupci brzo otići kod vaše konkurencije, koja je jeftinija.
   Druga pogreška je postavljanje preniskih cijena, pokušavajući zaraditi na velikim prometima materijala.
   Ovaj pristup je još jedan brzi put u propast.
   Najbolja opcija je analizirati cjenovnu politiku konkurenata i smanjiti svoje cijene za 1-2%.
3. Domet.
   Jedan od glavnih problema svakog poslovanja je formiranje pravog asortimana robe, uzimajući u obzir ukuse potencijalnog kupca.
   Čak i ako imate tržište uskog profila, na primjer, prodajete podove, morate odabrati ispravne stavove ovog premaza, najkvalitetnijih marki, najviše Prekrasne boje, kako bi se izbjegla prodaja nekvalitetne robe.
   Istodobno, trebate zadovoljiti potrebe kupaca različitih prihoda: i bogatih i siromašnih.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: rad s dobavljačima

Zanimljiva činjenica o gradnji:
U 522 mikrookrug Harkova, prema planu, trebali su izgraditi blok stambene zgrade tako da iz zraka tvore slova SSSR-a. Međutim, nakon izgradnje tri slova Sa i okomitom trakom slova P izvršene su izmjene plana. Kao rezultat toga, ove kuće se sada mogu vidjeti kao broj 666.

Danas na domaćem i inozemnom tržištu postoji veliki broj proizvođača građevinskog materijala.

Dobavljače trebate odabrati na temelju koncepta vaše trgovine.

Na primjer, ako želite prodavati samo visokokvalitetne i skupe materijale koje si bogati kupci mogu priuštiti, onda na prodaju uzmite talijanski, njemački, francuski, finski i drugi europski građevinski materijal.

Ako je vaša ciljna publika manje imućni kontingent, tada možete raditi s kineskim i domaćim proizvođačima.

Glavni problem za one koji žele otvoriti trgovinu gvožđarom je mogućnost pronalaženja dobavljača od kojih se roba može preuzeti na prodaju, plaćajući nakon što je prodana, umjesto kupnje materijala u početku.

Dobavljači, naravno, nisu baš zadovoljni time, pa će vam mnogi od njih ponuditi takav kompromis: kupnjom proizvoda odmah možete zaraditi puno više na njemu postavljanjem marže od 50-70%, dok uzimajući proizvod za prodaju, možete zaraditi samo 30% više od nabavne cijene materijala.

Sami odlučite koja vam opcija odgovara.

Iskusni vlasnici tržišta građevinskog materijala preporučuju korištenje mješovite metode rada s dobavljačima: nešto kupite odmah, nešto uzmite na prodaju.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: kalendarski plan

Prilikom pokretanja startupa vrlo je važno ne odgađati provedbu faza.

Ako ste uspjeli otvoriti trgovinu hardverom dvije godine nakon što se pojavila vaša ideja, tada brojevi navedeni u poslovnom planu gube svoju važnost.

Ako imate dovoljno novca za provedbu projekta i spremni ste kontrolirati svaku od faza, tada možete otvoriti trgovinu hardverom za šest mjeseci.

Pozornica	siječnja	veljače	ožujak	travanj	svibanj	lipnja
Registracija i još mnogo toga
Iznajmljivanje i popravak
Softver za trgovinu
Potraga za osobljem
Formiranje asortimana
Oglašavanje
Otvor

Što je potrebno za otvaranje trgovine?

Ako se odlučite baviti ovom vrstom posla, onda biste trebali početi s.

Što detaljnije opišete sve faze pokretanja startupa (registracija, oprema prostora, osoblje, asortiman, dobavljači, itd.), to je vaš financijski izračuni, to će vam biti lakše otvoriti trgovinu građevinskog materijala ispočetka.

Registracija

Bez obzira na veličinu tržišta, možete se registrirati i kao samostalni poduzetnik i kao LLC.

Ali s metodom oporezivanja je teže.

Budući da nije lako otvoriti željezaru na 50 kvadrata (ako ne govorimo o trgovačkim paviljonima uskog profila), onda je za vas najprikladniji oblik oporezivanja pojednostavljeni porezni sustav.

OKVED šifra za trgovine koje se bave trgovinom na malo bojama i lakovima, željeznom robom i drugim građevinskim materijalom je 52.46.

Također morate biti registrirani kod mirovinski fond i Fonda zdravstvenog osiguranja.

Osim postupaka registracije, trebat će vam zaključak Vatrogasne službe i Rospotrebnadzora da prostor vaše trgovine ispunjava sve njihove zahtjeve.

Mjesto

Odabir mjesta za trgovinu hardverom prilično je težak zadatak.

Centar grada, iako atraktivan po prometu, nije vam pogodan jer:

• cijene najma su ovdje previsoke;
• teško je pronaći dovoljno veliku sobu (najmanje 100 četvornih metara) s prikladnim ulazom (za istovar robe bez problema) i velikim parkiralištem;
• Premalo slobodnih mjesta za iznajmljivanje.

I periferija ima svoje prednosti, poput niske najamnine, ali neće svi kupci htjeti ići tako daleko u kupnju građevinskog materijala i opreme.

Od vas će kupovati samo oni kojima treba puno građevinskog materijala, i to po niskim cijenama.

Idealno mjesto za otvaranje željezarije su spavaće sobe kako biste bili bliže vašim potencijalnim kupcima.

Glavna stvar je da u blizini nema drugih prodavaonica željeza, tržnica i hipermarketa.

soba

Već je rečeno da trgovina građevinskog materijala treba prilično veliku prostoriju, najmanje 100 četvornih metara.

Manja područja prikladna su samo za visoko specijalizirana tržišta koja prodaju, na primjer, građevinski alat, ili boje, ili tapete, itd.

Ako odlučite otvoriti malu supermarket, zatim soba od 100-150 kvadrata - najbolja opcija kako bi se u njemu smjestio trgovački prostor, skladište, ured i kupaonica.

Ozbiljan završni radovi nema potrebe ići u trgovinu.

Vaše kupce neće previše zanimati boja zidova ili kvaliteta podova.

Iznimka je trgovina hardverom usmjerena na bogate kupce, na primjer, prodaju francuske tapete ili talijanskog vodovoda.

Ali ono o čemu morate voditi brigu je sustav ventilacije i klimatizacije.

Morat ćete uložiti od 350.000 rubalja u popravak i opremu trgovine građevinskim materijalom.

Oprema

Unatoč specifičnosti prodane robe, trgovina hardverom ne zahtijeva kupnju neke vrste superskupe i rijetke opreme.

Dovoljno je kupiti standardne police, police, podije, štandove kako biste kupcu što isplativije predstavili svoj proizvod.

Usredotočite se na specifičnosti proizvoda, na primjer, vrećice cementa mogu se postaviti izravno na pod, ploče za popločavanje- na podiju, gradeći od njega prekrasnu piramidu, ali za prodaju tapeta potreban vam je poseban stalak.

Ovo je potrebno svim trgovinama hardvera trgovački softver(izračuni su vrlo uvjetni, jer broj regala, vitrina i ostalog ovisi o veličini vašeg tržišta):

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	250 000 rub.
Metalni zidni regali	35 000
Dvostrane police	35 000
Zatvorene staklene vitrine	30 000
Pult za vitrine	20 000
modne piste	10 000
Blagajna	10 000
Računalo s pisačem	25 000
Ostalo	85 000

Osoblje

Da bi trgovina željezarom normalno funkcionirala, trebat će vam voditelj/administrator, dva prodavača, utovarivač, čistačica, računovođa.

Za posao je bolje da željezarija radi sedam dana u tjednu, pa je najbolje zaposliti 4 prodavača (dva u smjeni).

Čistačica može doći svaki dan (osim Sunca) na nekoliko sati - još uvijek je teško postići savršenu čistoću u željezari.

Voditelj ili administrator može raditi prema standardnom rasporedu, na primjer od pon. - do petka. od 9.00 do 18.00 sati.

Kako ne biste angažirali zasebnog računovođu, možete sklopiti ugovor s outsourcing tvrtkom.

Zaposlite muškarce kao prodavače jer kupci vjeruju da su muškarci bolji u građevinskom materijalu od žena.

	Kol	Plaća (u rubljama)	Ukupno (u rubljama)
Ukupno:			133.000 RUB
Menadžer	1	25 000	25 000
Prodavač	4	17 000	68 000
Utovarivač	2	10 000	20 000
Čistačica	1	8 000	8 000
Računovođa	1	12 000	12 000

Koliko košta otvaranje trgovine gvožđarom?

Otvaranje i održavanje prodavaonica hardvera zahtijeva velika kapitalna ulaganja, pa ovaj posao nije za svakoga.

Za pokretanje startupa potrebno je najmanje milijun i pol rubalja.

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	1.600.000 RUB
Registracija	20 000
Renoviranje trgovine i opremanje prostora	350 000
Softver za trgovinu	250 000
Kupnja robe (neku robu kupujemo odmah, dio uzimamo na prodaju)	800 000
Oglašavanje	50 000
Dodatni troškovi	130 000

Pametan potez bio bi formiranje financijski plan uključujući stanarinu, plaće osoblja, poreze i druge troškove za prva tri mjeseca dok ne budete imali dovoljno kupaca za pokrivanje potrebnih mjesečnih troškova.

Potrebno vam je najmanje 300.000 rubalja mjesečno za održavanje trgovine hardverom.

To jest, namjeravajući otvoriti trgovinu hardverom, trebali biste imati kapital od 2,5 milijuna rubalja.

A to je pod pretpostavkom da ciljate na relativno malu trgovinu građevinskog materijala: 100-150 kvadrata.

Ako vam je cilj hipermarket gdje možete kupiti bilo koju robu za popravak i Građevinski radovi, tada se spomenuti iznos povećava nekoliko puta i iznosi desetke milijuna rubalja.

Za one koji ozbiljno razmišljaju o pokretanju ovog startupa,

Sljedeći video će također biti od pomoći:

Moguća zarada od željezarije?

Profitabilnost ovog posla stručnjaci procjenjuju na 17%, što je vrlo dobar pokazatelj.

Prosječna marža na proizvod je 50%, što će vam omogućiti da zaradite najmanje dvostruko veći iznos potrošen na kupnju.

Nedostaci ovog poslovanja uključuju njegovu sezonskost: vrhunci prodaje padaju u drugoj polovici ožujka - prvoj polovici svibnja i - prva dva mjeseca jeseni.

Ljeti brojke o prodaji padaju za 25-30%, a zimi - za 50%.

To znači da u najprofitabilnijim mjesecima morate napraviti novčanu rezervu kako biste preživjeli nepovoljno razdoblje.

Popularne građevinske trgovine malih veličina (oko 100 četvornih metara) sa širokom bazom kupaca iznajmljuju blagajnu od 20.000-40.000 rubalja navečer.

S takvim pokazateljima, iznos mjesečnog prihoda bit će 600 tisuća - 1 milijun 200 tisuća rubalja.

Neto dobit nakon isplate plaća, najamnine, poreza, kupnje i drugih troškova ostat će vam od 200 tisuća rubalja. - do 800 tisuća rubalja.

Sasvim je moguće napraviti trgovinu samoodrživog građevinskog materijala za 10-18 mjeseci rada.

Ako ne razumijete u potpunosti ni nakon proučavanja teorijske osnove, kako otvoriti trgovinu gvožđarom i što učiniti da on donese dobar profit, onda biste možda trebali pogledati neki drugi startup ili privući partnera koji je dobro upućen u građevinski posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Istraživanja tržišta građevinskog poslovanja pokazala su da čak i unatoč određenoj recesiji u gospodarstvu, građevinsko tržište svake godine raste za 15-20%. To znači da su građevinski materijali u sve većoj potražnji.

Izrada poslovnog plana

Prije pokretanja bilo kakvog posla potrebno je sastaviti kompetentan poslovni plan kako biste razumjeli veličinu budućih ulaganja. Dakle, izradit ćemo poslovni plan za trgovinu gvožđarom.

Predstojeći troškovi otvaranja:

• oprema od 80 tisuća rubalja;
• papirologija od 10 tisuća rubalja;
• plaćanje najma za prvi i posljednji mjesec od 60 tisuća rubalja;
• kupnja robe od 600 tisuća rubalja.

Dakle, jasno je da će početni troškovi biti od 750 tisuća rubalja. Osim toga, postoje mjesečni troškovi:

• plaća zaposlenika od 50 tisuća rubalja mjesečno;
• najam prostora za trgovinu od 30 tisuća rubalja mjesečno;
• porezi od 10 tisuća rubalja mjesečno (ovisno o obliku vlasništva);
• oglašavanje od 20 tisuća rubalja mjesečno.

Mjesečni troškovi bit će najmanje 110 tisuća rubalja.

Prilikom postavljanja marže na proizvod, trebate uzeti u obzir cijene konkurenata i paziti da vaše cijene budu povoljne za kupce. U pravilu je marža oko 45-65%.

S obzirom na maržu, dobit bi trebala biti najmanje 450 tisuća rubalja mjesečno. Ali imajte na umu da će u prvim mjesecima protok kupaca biti mali - oni vas još ne poznaju. Ali uz dobro oglašavanje i povoljnu cjenovnu politiku, protok kupaca će stalno rasti. Otplatu trgovine treba očekivati ​​ne prije nego nakon godinu dana uspješnog rada.

Odabir prostora

Pravo mjesto za lokaciju trgovine je barem pola uspjeha.

Stoga, da biste otvorili trgovinu građevinskog materijala od nule, morate znati glavne kriterije na koje biste se trebali usredotočiti pri odabiru lokacije buduće trgovine.

Izvrstan izbor će biti područje novih zgrada. Vrijedno je obratiti pažnju na nedostatak konkurenata u blizini, ali u isto vrijeme, lokacija u blizini građevinskog tržišta bit će dobro mjesto. Prisutnost parkinga u neposrednoj blizini trgovine značajno će povećati vašu popularnost kod kupaca, jer građevinski materijali često imaju značajnu težinu. Stoga je potreban ne samo parking, već i dobri pristupni putevi za prolazak velikih vozila. dobro mjesto postat će mjesto u neposrednom predgrađu, uz velike trgovačke centre.

Pročitajte također: Prodaja odjeće online: odakle početi, kako pronaći dobavljača

Ne postoje posebni zahtjevi za prostore za trgovinu gvožđarom. Jedini uvjet je uklanjanje prostora iz stambenog fonda. Poželjno je da površina prostora bude najmanje 150 četvornih metara, jer će trgovina s manjom površinom vjerojatno postati neisplativa.

Posebna ulaganja u popravak prostora za prodaju građevinskog materijala neće zahtijevati. Dovoljno je da soba zadovoljava osnovne sanitarni zahtjevi bio suh i čist.

Potrebna dokumentacija

Za legalnost svakog poslovanja potrebno je izdati sve dozvole. Najvažnije pitanje je pitanje upisa vlasništva.

Moguće je registrirati individualno poduzetništvo (IP) odn entiteta– društvo s ograničenom odgovornošću (DOO).

Izbor će ovisiti, prije svega, o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će biti dovoljan samostalni poduzetnik, a ako planirate otvoriti građevinski hipermarket ili čak lanac trgovina, onda je bolje odabrati LLC.

Nakon odabira oblika vlasništva, trebate odabrati šifru za sverusku klasifikaciju vrsta gospodarske djelatnosti (OKVED). Za trgovinu gvožđarom OKVED birajte iz odjeljka 47.52 - trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama. Tamo možete odabrati jedan ili više kodova koji odgovaraju specifičnostima vaše trgovine.

Odabir opreme i kupnja robe

Koju opremu odabrati i što vam je potrebno za otvaranje trgovine? Ako je format trgovine mali, tada će biti dovoljne jeftine vitrine, police i police.

Trebali biste kupiti robu za svoju trgovinu, usredotočujući se na glavne skupine robe:

• tapete i ljepilo;
• suhe mješavine;
• lakovi i boje;
• podna obloga;
• vodovod;
• vrata;
• građevinski alat;
• električna oprema.

Ali ako je vaša trgovina mala, bolje je odabrati jednu od grupa proizvoda i predstaviti je što je šire moguće.

Zapravo, izbor opreme i asortimana proizvoda izravno ovisi o formatu buduće trgovine.

Oglašavanje

Prije nego što otvorite trgovinu hardvera od nule, morate razmisliti o reklamnoj kampanji. Vrijedno je izdvojiti dovoljno novca kako bi potencijalni kupci znali za nadolazeće otvaranje, stoga morate unaprijed početi reklamirati svoju željezariju, čak i prije nego što se otvori.

Morate unaprijed razmisliti o programu vjernosti za stalne kupce, naručiti kartice s popustom. Otvaranje trgovine možete tempirati besplatnom podjelom kartica vjernosti, a kasnije ih nakon kupnje izdati za određeni iznos.

Posljednjih godina stanovništvo naše zemlje aktivno gradi i ne manje aktivno popravlja nove i stare stanove. Mnogi gradovi sada doživljavaju građevinski procvat. I tako svima treba građevinski materijal. Prodaja materijala i ostalih komponenti potrebnih za izgradnju i popravak - profitabilan posao. Mnogi poduzetnici su to shvatili, pa postoji mnogo trgovina odgovarajućeg usmjerenja. No, u ovom poslu još uvijek postoje nezauzete niše i atraktivne prilike. Razmislite kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala.

Format trgovine

Građevinski materijali i srodni nazivi proizvoda prodaju se na različite načine. Na građevinska tržišta, u malim štandovima, u skladištima, u građevinskim supermarketima iu trgovinama običnog građevinskog materijala. Prije nego što započnete ovaj posao, morate shvatiti koje vrste hardverskih trgovina postoje. I koja od ovih vrsta odgovara vašim mogućnostima. Ili ćete možda proučiti što postoji i smisliti nešto svoje. Dakle, uvjetna podjela građevinskih trgovina:

1. Trgovine mala veličina, od 20 do 50 m2. plus skladište približno iste površine. U takvoj trgovini obično se prezentira jedna ili dvije grupe robe, od 30 i više artikala. Na primjer, tapeta. Ili bojati. Ili podne obloge. Uz glavnu skupinu robe mogu se prodavati i srodni proizvodi. Na primjer, tapete i paste za tapete od nekoliko vrsta, prikladne za vrste tapeta koje su prisutne u asortimanu trgovine.
2. Veći lokali, do 200 m2. ukupna površina, površina trgovačkog poda u ovom slučaju može biti 100-120 m². U takvoj trgovini može se predstaviti nekoliko desetaka skupina robe. Može biti tapeta i boja, i nekoliko vrsta podova, i vodovod, i ploče i cijevi. Ukupan broj artikala robe može doseći do 5-6 tisuća artikala.
3. Veliki građevinski lokali prodajne površine od 1000 m2. i opsežna skladišta. U takvoj trgovini obično postoji najmanje deset odjela, gdje možete pronaći gotovo sve što može biti potrebno za popravak i gradnju. Grupe robe broje se u stotinama, a imena u tisućama.
4. Skladište-skladište. Nema podjele na skladišta i trgovački pod. Roba se kupcima prezentira u količinama i količinama koje su dostupne u trgovini. U prosjeku, veličina takvih integriranih trgovačkih poduzeća kreće se od 2.000 do 3.000 m2. Ali postoje i male trgovine, skladišta, gdje se prodaje roba iz jednog ili dva smjera.

Potrebna dokumentacija

Prvo se morate registrirati u Jedinstvenom državnom registru kao pravna osoba. Nakon toga možete dobiti potvrdu o registraciji kod porezne uprave.

Obično vlasnici prodavaonica hardvera biraju jednu od dvije pravni oblici poslovanje - (IP) ili (LLC). IP je zgodan ako nemate jako veliku trgovinu, a jedini ste vlasnik. LLC se obično koristi za veće poslovanje i ako postoje suosnivači.

Morat ćete odabrati sustav oporezivanja. Ovaj izbor može ovisiti o lokalnim zakonima, zakoni o ovom pitanju mogu se razlikovati u različitim regijama.

Pogodan porez - UTII (), u većini regija zemlje, sva poduzeća potpadaju pod njega maloprodaja, koji uključuje trgovinu građevinskog materijala.

Ako u vašem gradu UTII nije predviđen za ovu vrstu aktivnosti, tada možete odabrati pojednostavljeni porezni sustav -. Ovaj porez iznosi 6% ako je predmet oporezivanja dohodak, a 15% ako je predmet oporezivanja dohodak umanjen za iznos rashoda.

Uveden od 2014 novi sustav oporezivanje, patent. Sastoji se od stjecanja patenta za svaku vrstu djelatnosti. Ovaj sustav oporezivanja moguć je samo za individualne poduzetnike.

Od Državnog odbora za statistiku trebali biste primiti obavijest da su vašem poduzeću dodijeljene šifre prema OKVED-u (Sve-ruski katastar gospodarskih djelatnosti) koje odgovaraju vašim poslovnim aktivnostima.

Osim toga, morat ćete dobiti dopuštenja od sljedećih tijela:

• Gradska uprava.
• Gospodarska komora.
• Vatrogasna inspekcija.
• GAI (prilikom organiziranja parkinga).

Trgovački prostor

Kriteriji za odabir lokacije za prodavaonicu građevinskog materijala:

• Blizina prometne autoceste sa stalnim protokom automobila.
• Područje novogradnje.
• na velikom građevinskom tržištu.
• Blizu sličnih trgovina koje ne dupliciraju vašu trgovinu.
• Na području industrijske zone grada - tamo možete pronaći prikladne prostorije po povoljnoj cijeni.
• Prostori moraju biti u nestambenom fondu, pa vatrogasci neće dopustiti prodaju zapaljivih tvari, koje čine značajan dio asortimana željezare, u stambenom naselju.
• Pokraj trgovine mora postojati dovoljno sigurnog besplatnog parkinga.
• Pogodni pristupni putevi trebali bi voditi do trgovine.
• Za veliko skladište-trgovinu u kojoj se prodaju velike količine glomazne robe, poželjno je imati pristupne željezničke pruge.
• Trgovina se mora pridržavati Zahtjevi SES-a te protupožarna inspekcija o uvjetima skladištenja i prodaje robe.

Sljedeće pitanje koje treba riješiti je najam ili otkup prostora? Posjedovanje nekretnine je, naravno, zgodno, ali zahtijeva velika ulaganja koja se neće brzo vratiti.

Stoga, ako već imate svoje odgovarajuće prostore, super. Ovo će riješiti mnoge probleme. Ako nema prostora, a nemate solidan početni kapital, onda je bolje iznajmiti sobu za trgovinu. Možda će to biti najam s naknadnom kupnjom ako vaša trgovina dobro posluje i imate stabilno visok prihod.

Spremite opremu

Set opreme je standardan i jednostavan i uključuje:

• Jednostrani regali pričvršćeni na zidove za raspored robe.
• Dvostrani regali, koji su postavljeni u središnjem dijelu dvorane.
• Vitrine sa staklena vrata za smještaj malih predmeta.
• Izloge za neke odjele trgovine.
• Trgovačke mreže za viseću robu.
• Pričvršćivači i kuke za postavljanje robe na zidove.
• Stol za pakiranje.
• Kasa, jedna ili više.
• Kolica i košare.

Paleta proizvoda

Odabir grupa proizvoda koji bi trebali biti u vašoj trgovini trebao bi biti nakon razmatranja sljedećih pitanja:

• Veličina trgovine. Ako imate veliki supermarket, onda možete imati širok i raznolik asortiman. Ako je vaša trgovina male veličine, tada morate odabrati jedan smjer.
• Dostupnost sličnih trgovina u vašem gradu ili području. Ako želite trgovati podne obloge, provjerite nema li slične trgovine u blizini.
• Potrebe kupaca. Proučite tržište građevinskih proizvoda, saznajte što nedostaje, a kojih proizvoda ima u izobilju.

U svakom slučaju, vaša trgovina bi trebala imati široku Paleta proizvoda. Moderni kupac razmažen je obiljem robe i malo je vjerojatno da će se vratiti u trgovinu s oskudnim asortimanom. Ako prostor ne dopušta izlaganje veliki broj robe, moguć rad i po katalozima, po narudžbi.

Navodimo standardne grupe proizvoda za trgovinu građevinskog materijala:

Dobavljači

Dobavljače možete potražiti osobno obilaskom svih veleprodajnih baza grada, ili putem interneta. Prvi način je prikladan jer je lakše dogovoriti uvjete osobnim kontaktom, drugi je da ne morate nikamo ići i voziti, samo pogledajte kataloge pravih tvrtki i usporedite cijene.

Nemojte se ograničavati na dobavljače sa sjedištem u vašem gradu, pogotovo ako je vaš grad mali. Potražite dobavljače u susjedstvu veliki gradovi. Ovo je obično korisnije.

Često velike baze besplatno dostavljaju robu u susjedne gradove uz dovoljno veliku narudžbu. U mnogim slučajevima ne samo da možete podnijeti zahtjev za proizvod, već i sklopiti ugovor s dobavljačem putem interneta.

Zaposlenici trgovine

Da biste otvorili trgovinu gvožđarom i osigurali da ona procvjeta, morate pronaći iskusne zaposlenike. Vašom trgovinom bi trebala upravljati osoba koja je radila na ovom području više od godinu dana. Uostalom, o tome ovisi asortiman robe, kontakti s dobavljačima i upravljanje osobljem.

Prodajni konzultanti moraju imati sve informacije o proizvodu, osim toga moraju razumjeti sam proces izgradnje i popravka kako bi dali savjet ili savjet. Ako vaša trgovina ima nekoliko odjela, onda bi svaki trebao imati barem jednog konzultanta koji temeljito razumije proizvod ovog odjela.

Uz pomoćnike u prodaji i rukovodeće osoblje, trebat će vam blagajnici, čistačice soba, voditelj skladišta i utovarivači.

Naknada zaposlenika trgovine trebala bi biti stimulativna: plaća i bonus, čija visina ovisi o kvaliteti rada i količini prodane robe. Ovakvim pristupom zaposlenici rade najučinkovitije.

Poslovni plan trgovine građevinskim materijalom

Otvaranje male trgovine građevinskog materijala s površinom od oko sto četvornih metara, prema iskusnim poduzetnicima koji rade u ovom poslu, košta 300 - 400 tisuća rubalja.

Prosječni promet za mjesec dana je 200.000 rubalja. Ovo je na trgovačka marža za robu 20-30%.

Najveći dio prometa troši se na obračune s dobavljačima (oko 70%). Odnosno, ostaje 60.000 rubalja. I još treba platiti plaće i poreze. Ostat će vrlo mala količina.

Stoga je profitabilno otvoriti malu trgovinu samo ako imate priliku kupiti robu jeftino od dobavljača i na nju u trgovini dodati više od 30%. Uz to, potrebno je s dobavljačima dogovoriti isporuku sve robe bez pretplate, za prodaju. I još nešto - soba. Ako je cijena najma visoka, vaše poslovanje može postati neisplativo.

Zaključak: isplativo je otvoriti trgovinu građevinskog materijala malog formata ako imate jeftin prostor (najbolje koji posjedujete) i povoljni uvjeti rad s dobavljačima.

Otvaranje trgovine površine oko 200 m2. zahtijevat će iznos od 1,5 milijuna rubalja, uključujući punu cijenu plaćanja za robu. Mjesečni promet sredstava - 800-900 tisuća rubalja, neto dobit nakon poreza - 50-60 tisuća mjesečno.

Supermarket građevinskog materijala, površine 1500-2000 m2. zahtijevat će ulaganja u iznosu od 8-10 milijuna rubalja. Promet takve trgovine iznosi oko 3 milijuna rubalja mjesečno, a neto dobit je oko 150.000 rubalja.

Ova opcija trgovanja je najprofitabilnija za vlasnika tvrtke i najpovoljnija za klijenta, jer on može kupiti sve glavne i povezane proizvode za popravke na jednom mjestu.

Promocija trgovine građevinskim materijalom

Budući da je konkurencija u ovom poslu velika, a lokacija trgovine možda nije uvijek najbolja u marketinškom smislu – često se takve trgovine nalaze na periferiji grada ili u industrijskim područjima – oglašavanje postaje od najveće važnosti.

Do otvaranja trgovine potrebno je pripremiti reklame u lokalnom tisku, po mogućnosti na radiju i televiziji. Na ulicama grada možete postaviti i reklamne plakate i transparente koji najavljuju otvaranje nove trgovine, njene pogodnosti i popuste za prve kupce.

Svakako pokrenite svoju web stranicu na internetu, jer sada traže sve što vam može zatrebati. Stranica treba biti izrađena kvalitetno, privući pažnju, dati predodžbu o vašem asortimanu i cijenama. Trebao bi sadržavati podatke o vremenu vašeg rada, mogućnosti isporuke građevinskog materijala, vaše kontakt brojeve. Ne zaboravite ga redovito ažurirati.

Još jedan djelotvoran oblik oglašavanje - suradnja s popravnim i građevinskim tvrtkama i timovima. Dovest će vam svoje klijente i kupiti materijale od vas ako im date priliku da ostvare popuste ili postotke na prodaju novih klijenata koje su privukli.

Možete privući prodajne predstavnike koji će vaš proizvod ponuditi tvrtkama koje se bave dizajnom interijera, popravkom i gradnjom. Na taj način možete pronaći profitabilne stalne kupce koji će od vas kupovati velike količine robe.

Redovnim kupcima obavezno izdajte kartice za popust, jednostavne ili akumulativne. Ne zaboravite pokrenuti promocije kada se pojave nove vrste robe. Pozovite dizajnerske konzultante ili graditelje da sudjeluju u ovim promocijama. Organizirajte internet i SMS biltene svoje trgovine redovitim kupcima.

Današnji naš članak govori o tome kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule. Saznat ćete koliko je ovo poslovno područje isplativo i kako brzo postići uspjeh u poduzetništvu.

Svake godine broj novih zgrada brzo raste. Iza kratko vrijeme ima mnogo novih nizova i stambenih naselja. Za gradnju će vam, naravno, trebati širok izbor materijala, pa možemo zaključiti da je posao prodaje građevinskog materijala isplativ i perspektivan posao.

Prednosti i nedostaci građevinskog poslovanja

• Velika potražnja za robom. Građevinski materijali uživajte u velikoj potražnji u bilo kojoj regiji zemlje. Njihova je popularnost posljedica činjenice da osoba tijekom života nešto gradi ili popravlja. Za to su mu potrebni materijali, tako da potražnja za ovim proizvodom ne samo da ne pada, već i raste svake godine. Stoga, ako želite unosno uložiti novac, onda Izgradnja poslovanja osigurat će vam stabilan prihod i visoku zaradu.
• Paleta proizvoda. Ako vjerujete u statistiku, onda je otvaranje male trgovine gvožđarom beznadan pothvat, osuđen na neuspjeh. Stvar je u tome da je konkurencija u građevinskom poslu prilično ozbiljna. Za kupce se morate boriti velikim građevinskim hipermarketima koji nude široku ponudu robe i povoljne cijene. Stoga, kako bi zainteresirali posjetitelje, potrebno je osigurati velika raznolikost robe ili odrediti format trgovine, na primjer, za prodaju određenog proizvoda u velikom asortimanu.
• Dodatne usluge. Ne zaboravite da možete ostvariti profit ne samo prodajom robe, već i pružanjem dodatnih usluga kupcima. Na primjer, nemaju svi kupci priliku samostalno isporučiti svoje kupnje na odredište, a građevinski materijali su prilično velik proizvod. Stoga postoji potreba za organiziranjem dostavne službe. Pružanjem ove usluge možete dobro zaraditi.

Trgovina građevinskog materijala: poslovni plan

Odabrana poslovna ideja zahtijeva kompetentnu provedbu. U tome će vam pomoći dobro napisan poslovni plan.

Poslovni plan treba ocrtati isplativost ideje, razdoblje povrata i očekivanu dobit od poslovanja. Kao što je već gore navedeno, trošak otvaranja trgovine hardverom ovisi o regiji i količini prodaje. Teško je odrediti točan iznos, ali vrijedi napomenuti da je malo vjerojatno da ćete moći otvoriti trgovinu hardverom ispočetka. Jedina opcija je pronaći investitora koji će biti spreman financirati vaš projekt. Ali pronaći bogatu osobu koja vjeruje u uspjeh vaše ideje prilično je teško, pa na ovu opciju možete računati samo ako ste stručnjak za ovo područje znanja.

Registracija obrta za prodaju građevinskog materijala

Ako je potrebno početni kapital morate otvoriti tvrtku, onda možete sigurno nastaviti registrirati svoje aktivnosti.

Prije svega, vrijedno je odlučiti se o sadržajnom obliku aktivnosti. Možete odabrati jednu od dvije opcije: registrirajte se kao individualni poduzetnik ili osnovati pravno lice – društvo s ograničenom odgovornošću. Prilikom odabira oblika aktivnosti uzmite u obzir iznos ulaganja. Ako planirate otvoriti malu trgovinu hardverom, možete se sigurno registrirati kao samostalni poduzetnik. U slučaju organizacije veliki posao, otvarajući hipermarket ili lanac građevinskih trgovina, morat ćete registrirati pravnu osobu (LLC).

Nakon što ste se odlučili za oblik aktivnosti, trebali biste odabrati odgovarajući OKVED kodovi. Najprikladnija opcija je plaćanje jedinstvenog poreza na imputirani dohodak.

Također je potrebno pribaviti dozvole za rad od SES-a, vatrogasne službe, gradske uprave, Gospodarske komore, pa čak i potvrde prometne policije (u slučaju parkiranja na teritoriju trgovine).

Prikupljanje i obrada svega potrebni dokumenti ovo je prilično radno intenzivan proces. Ako ste slabo upućeni u pravne sitnice povjerite ovu stvar iskusnom odvjetniku.

Slični Videi

Lokacija i najam

Od ispravnog izbora lokacije trgovine izravno će ovisiti o njenoj dobiti. Stoga je vrlo važno odabrati profitabilno mjesto u gradu. Odaberite mjesta s velikim prometom. Poželjno je da u blizini nema natjecatelja.

Dovoljno profitabilna mjesta za otvaranje željezare su područja novih zgrada, građevinsko tržište i industrijska zona grada.

Za prostore trgovine ne postoje posebni uvjeti. Glavna stvar je da je u nestambenom fondu. U blizini trgovine također je poželjno opremiti parking i pogodne pristupne ceste za utovar i istovar robe.

Ovisno o obujmu prodaje, odaberite pravo područje za svoju trgovinu. Kao što je gore spomenuto, male trgovine su neprofitabilne, pa bi površina ​​prostora trebala biti najmanje 200 četvornih metara. m. što se tiče popravka, tada skupo, dizajnerski interijer u ovom slučaju neće utjecati na broj prodaja. Stoga vam preporučam da ne brinete o tome skupe popravke. Dovoljno je ispuniti minimalni zahtjev: soba mora biti čista, suha, uredna, s dobrom ventilacijom. Osim toga, vatrogasci sanitarna služba postavljaju svoje zahtjeve u prostorima, tako da ćete morati poštivati ​​sve standarde (ventilacija, uvjeti skladištenja robe itd.).

Format trgovine

Prije nego što počnete provoditi ovu poslovnu ideju, trebali biste odlučiti o formatu trgovine, odabirom odgovarajućeg smjera. Građevinski materijali se prodaju na različite načine. Prodaju se u malim maloprodajnim mjestima, na štandovima na građevinskim tržnicama ili bazama, u supermarketima ili na uskoprofilnim, specijaliziranim prodajnim mjestima.

1. Mala željezarija. Ukupna površina ovog prodajnog mjesta je od 20-50 četvornih metara. m. Naravno, u takvoj prostoriji nemoguće je postaviti veliki asortiman robe, pa je bolje usredotočiti se na jednu stvar. Na primjer, možete trgovati bojom ili tapetama, suhozidom ili podovima.
2. velike trgovine s ukupnom površinom oko 150-200 četvornih metara. m. U takvoj prostoriji već je moguće postaviti mali asortiman robe. Možete trgovati s nekoliko vrsta građevinskog materijala u isto vrijeme. To može biti ista boja, tapeta, ljepilo, parket, pločice, cijevi i još mnogo toga. Sve ovisi o konkurenciji i potražnji za proizvodom. Morate analizirati ove nijanse prije nego što odlučite o asortimanu svoje trgovine hardverom.
3. Izgradnja supermarketa. Površina ovih prodajnih mjesta je od 1000 četvornih metara. m. U takvim trgovinama kupcima se daje mogućnost da na jednom mjestu odaberu sve što im je potrebno za izgradnju i popravak. Veliki asortiman, povoljne cijene i promocije privlače veliki broj ljudi, pa se ovaj poslovni format smatra najuspješnijim. Jedina negativna su velika financijska ulaganja. Za otvaranje građevinskog supermarketa potrebno je puno novca, stoga, u pravilu, postoji nekoliko vlasnika takvih točaka odjednom.
4. Skladište-skladište. Ovaj poslovni format sastoji se od toga da se iznajmljuju dva odvojena prostora. Prvi je skladište u kojem se čuva glavni dio robe. A drugi odjel je trgovački pod za kupce, gdje je cijeli asortiman proizvoda izložen u malim količinama. Ovaj poslovni format je prilično isplativ jer ne morate opremiti veliki trgovački prostor, zaposliti puno osoblja. 2-3 prodavača, nekoliko utovarivača i zaštitara bit će sasvim dovoljni.

Oprema za skladištenje građevinskog materijala

Posebna skupa oprema za trgovinu nije potrebna. Stoga vam ova stavka neće biti financijski preskupa.

Potrebna oprema za trgovinu gvožđarom

• Vitrine i regali za izlaganje robe;
• Ormari sa staklenim vratima;
• Trgovačke mreže za vješanje robe na zidove;
• Stol za pakiranje;
• Opremljeno mjesto za blagajnika i prodavača (stol, stolice, blagajna);
• Kolica i košare.

Asortiman trgovine gvožđarom

Kao što je već spomenuto, asortiman ovisi o području trgovine. Stoga, prije svega, odlučite o formatu svog prodajnog mjesta i nakon toga nastavite s kupnjom robe za prodaju.

Standardne grupe proizvoda za trgovinu hardverom:

• Tapete i ljepilo. Ako prodajete ovaj proizvod, tada bi asortiman trebao biti dovoljno velik, kako kažu, za svaki ukus. Danas je raznolikost tapeta ugodno ugodna, možete birati između papira, vinila, tapeta za pranje i originalnih tapeta od tkanine.
• Suhe građevinske smjese (pijesak, cement, gips);
• Proizvodi od boja i lakova (za vanjske i unutarnje radove);
• Nepotpuni premazi (pločice, laminat, pločice, linoleum, tepih, parket);
• Vodovod (sudoperi, WC, tuševi, hidroboksevi, slavine, slavine, kupaonski namještaj i još mnogo toga);
• Vrata (unutarnja, ulazna, od materijala - drvena, staklena, ili ekonomična opcija od vlaknaste ploče);
• Električna oprema (svjetla, lampe, lusteri, svjetla, žice, LED diode);
• Građevinski alati.

Općenito, širok raspon robe može se postaviti na veliku površinu. Ako je teritorij trgovine mali, dajte prednost prodaji određene skupine robe.

Dobavljači

Za svakog poduzetnika pronalaženje dobavljača je vrlo odgovoran zadatak. Uostalom, o tome ovisi veleprodajna cijena robe, njezina kvaliteta i dobit od poslovanja.

Pronaći dobri dobavljači To možete učiniti u svom gradu ili online. Najviše isplativa opcija- to je suradnja s proizvođačima građevinskog materijala i izravna kupnja robe.

unajmljeno osoblje

Broj prodaje, a time i profit ovisit će o radu zaposlenika trgovine. Stoga je pronalazak iskusnih i odgovornih djelatnika vrlo važna stvar.

Prodajni asistent mora imati sve informacije o proizvodu, biti sposoban komunicirati s kupcima, vješto i nenametljivo ponuditi svoju pomoć pri odabiru proizvoda. Poželjno je da svaki odjel ima svog prodajnog savjetnika, kompetentnog u ovom području znanja.

Plaće zaposlenika trebaju biti poticajne, a ne fiksne. Tako ćete se zaštititi od lijenčina koji tek tako idu na posao. Zaposlenik čija plaća ovisi o obima prodaje radit će višestruko više.

Slični Videi

Koliko košta otvaranje trgovine gvožđarom?

Kao što pokazuje praksa iskusnih poduzetnika, otvaranje malog građevinskog štanda s površinom do 50 četvornih metara koštat će vas 400-500 tisuća rubalja. Manji dio tog iznosa bit će utrošen na najam prostora, a glavni dio na kupnju robe. U prosjeku, marža na građevinski materijal iznosi 20-30%, što nije toliko. Uz to, također je potrebno isplatiti plaće zaposlenicima, kupiti novu seriju robe i platiti porez. Kao rezultat toga, neto dobit u prvim fazama je minimalna. Stoga je otvaranje male prodavaonice željeza isplativo samo ako se roba kupuje po niskim cijenama i mogućnošću varanja za više od 30%. Inače, nema smisla trgovati građevinskim materijalom.

Da biste otvorili građevinski supermarket, potrebna vam je prilično velika količina novca od 3 milijuna rubalja ili više. No, unatoč prilično solidnim ulaganjima, isplativost prodajnog mjesta je prilično brza. Stoga, ako imate novca, onda je ulaganje u građevinski posao prilično isplativo.

Reklamna kampanja

Otvaranje trgovine nije najvažnija stvar, važno je privući kupce u prodajno mjesto. Kako to učiniti?

Privlačenje kupaca je važna nijansa, bez kojeg nećete vidjeti profit. Stoga nemojte štedjeti na oglašavanju, unajmite kompetentne stručnjake u ovom području i rezultat neće dugo čekati.

• Oglašavanje po gradu. Plakati, transparenti, najave, leci, sve to privlači pažnju ljudi. Stoga koristite sve vrste metoda promocije.
• Internet oglašavanje. Izradite web stranicu za svoju željezaru na kojoj će biti dostupne sve informacije o asortimanu, kontakt brojevima i adresama, kao i mogućnost kupnje robe putem interneta.