खरोंच से एक व्यवसाय योजना शुरू करें। लेकिन आप केवल अनुभाग में जा सकते हैं और अपने लिए एक विचार ढूंढ सकते हैं

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नमस्ते! आज हम बात करेंगे कि अपना खुद का व्यवसाय कैसे खोलें और उद्यमी कैसे बनें।एक नियम के रूप में, स्वतंत्रता के लिए प्रयास करने वाले लोग यही चाहते हैं। सृष्टि अपना व्यापारकई फायदे प्रदान करता है, खासकर जब पारंपरिक किराए के काम के साथ तुलना की जाती है। लेकिन शुरू करने के लिए, आपको ध्यान से सब कुछ तौलना चाहिए, अपनी क्षमताओं का मूल्यांकन करना चाहिए और जितना संभव हो उतना विवरण के माध्यम से सोचना चाहिए।

आइए विश्लेषण करें कि यदि पूंजी कम है तो आप व्यवसाय कैसे शुरू कर सकते हैं, या प्रारंभिक पूंजी के बिना व्यवसाय कैसे शुरू करें:

• यदि आपके पास गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में ज्ञान, अनुभव है, तो आप उन्हें अपनी परियोजना शुरू करने के लिए एक मंच के रूप में उपयोग कर सकते हैं;
• आपको यह समझने की जरूरत है कि अपना खुद का व्यवसाय चलाना कठिन काम है। कुछ नहीं करने और लाखों पाने से काम नहीं चलेगा;
• पूरी प्रक्रिया को स्थापित करने के लिए उन्हें चौबीसों घंटे काम करना होगा।

आइए बिना स्टार्ट-अप पूंजी निवेश के और स्टार्ट-अप निवेश के साथ एक व्यवसाय की तुलना करें। स्पष्टता के लिए, हम एक तालिका के रूप में प्रस्तुत करते हैं:

मापदंड	पूंजी निवेश के बिना व्यापार	पूंजी निवेश के साथ व्यापार
1.लागत पैसेपरियोजना शुरू होने पर	लापता
2.लागत मासिक	लापता	महत्वपूर्ण संख्या में उपस्थित
3. संगठन की जटिलता	कम	मध्यम, उच्च स्तर
4. प्रतियोगिता की उपस्थिति	ऊँचा स्तर	ऊँचा स्तर
5. पेबैक	पहली आय के साथ	लम्बा समय लगाया
6. मांग का स्तर	लंबा	लंबा

तालिका से, संभावित जोखिम का स्तर भी स्पष्ट है: यदि धन का कोई निवेश नहीं था, तो आप इस समय और प्रयास को अधिकतम कर सकते हैं। महत्वपूर्ण वित्तीय निवेशों के साथ, जोखिम अधिक होते हैं: आप न केवल अपनी पूंजी, बल्कि अन्य लोगों के धन को भी खो सकते हैं।

व्यवसाय विकास के लिए धन कैसे प्राप्त करें

• अपनी बचत में निवेश करें। वैसे, इसे सबसे सुरक्षित और सबसे विश्वसनीय विकल्प माना जाता है;
• बैंक से ऋण प्राप्त करना। यह वास्तविक है अगर बैंक को गिरवी रखने के लिए कुछ है। इस शर्त के बिना, क्रेडिट से इनकार कर दिया जाएगा। अनिश्चित उद्देश्यों के लिए और व्यवसाय के विकास के लिए ऋण लिया जा सकता है। दोनों ही मामलों में एक जमा की आवश्यकता है;
• दोस्तों या परिवार से उधार लें। यदि आप सफलता के प्रति आश्वस्त हैं और आवश्यक राशि कम है, तो क्यों नहीं। अगर मामला उम्मीदों पर खरा नहीं उतरा तो कर्ज चुकाने के लिए कुछ नहीं होगा, अपनों से रिश्ते जरूर बिगड़ेंगे। इसके आधार पर ऋण प्राप्त करना आसान होता है;
• एक निवेशक खोजें। यह एक व्यक्ति हो सकता है जो आपकी परियोजना या संगठन में समग्र रूप से रूचि रखता है;
• एक साथी ढूंढो जो अपना पैसा व्यवसाय के विकास में निवेश करेगा;
• कम शुरू करें (केवल एक ग्राहक को माल की एक इकाई जारी करना या सेवाओं का प्रावधान);
• चेक आउट राज्य सब्सिडी (इसके बारे में अधिक नीचे चर्चा की जाएगी);
• क्राउडफंडिंग के जरिए पैसा जुटाएं। यह किसी भी राशि में जनसंख्या से धन का संग्रह है। उदाहरण के लिए, एक प्रसिद्ध मुखर समूह के लिए एक नया एल्बम जारी करने के लिए एक अनुदान संचय की घोषणा की जाती है। कोई भी निवेश कर सकता है।

ये सभी टिप्स आपको पाने में मदद करेंगे सही मात्राउपलब्ध धन, और सबसे महत्वपूर्ण, कानूनी साधन।

अपना व्यवसाय कहां से शुरू करें

एक व्यक्ति जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला करता है, वह उभयलिंगी भावनाओं को जन्म देता है: कोई उसे हताश और पागल मानता है, जबकि कोई उसके साहस और दृढ़ संकल्प की प्रशंसा करता है।

ऐसे बहुत से स्रोत हैं जिनसे आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, हमारी साइट How to make money.ru), आपको अधिकतम व्यावहारिक लाभ प्राप्त करने के लिए बस उनका सही उपयोग करने की आवश्यकता है।

आइए एक सफल उद्यमी बनने के लिए उठाए जाने वाले कदमों पर करीब से नज़र डालें।

चरण 1. एक व्यावसायिक विचार विकसित करना

कोई भी व्यवसाय इस तथ्य से शुरू होता है कि किसी के पास इसे करने का विचार था। मुख्य बात - । अनुभव वाले उद्यमियों का कहना है कि एक विचार तैयार करने के लिए, वे 10 विकल्प लिखते हैं जो उनके सिर में एक नियमित कागज के टुकड़े पर दिखाई देते हैं। फिर वे प्रत्येक विकल्प के फायदे और नुकसान का वर्णन करते हैं।

लेकिन आप सिर्फ अनुभाग में जा सकते हैं और अपने लिए एक विचार ढूंढ सकते हैं।

चरण 2. बाजार खंड का चयन

एक नवोदित उद्यमी के लिए बाजार में सही जगह चुनना बहुत जरूरी है। व्यवसाय विकास के प्रारंभिक चरणों में, आपको ऐसी सेवाओं या उत्पादों का चयन नहीं करना चाहिए जो व्यापक रूप से ज्ञात नहीं हैं। लेकिन आपको एक बड़ी प्रतियोगिता के लिए तैयारी करने की जरूरत है। इसलिए, बाजार का गहन विश्लेषण इसमें अपना स्थान चुनने में हस्तक्षेप नहीं करेगा।

चरण 3. व्यवसाय योजना

एक सावधानीपूर्वक सोचे-समझे और तैयार किए गए व्यक्ति की उपस्थिति आपको अपनी क्षमताओं का मूल्यांकन करने की अनुमति देती है, साथ ही विश्लेषण करती है कि निकट भविष्य में क्या प्राप्त किया जा सकता है और लंबी अवधि में क्या है।

व्यापार योजना के मुख्य बिंदु

• मुख्य गतिविधि का विवरण;
• नियोजित परिणाम;
• धन हानि की संभावना;
• आर्थिक विश्लेषण;
• व्यवसाय विकास के चरण;
• प्रत्येक चरण के लिए आवंटित समय;
• एकमुश्त और आवधिक लागतों की गणना;
• नियोजित अंतिम परिणाम (परिणाम प्राप्त होने पर क्या करने की योजना है)।

चरण 4. व्यवसाय पंजीकरण

जब गतिविधि पर निर्णय लिया जाता है, तो व्यवसाय योजना तैयार की जाती है, आपको प्रक्रिया से गुजरने की आवश्यकता होती है या (कंपनियों के साथ) सीमित दायित्व) IP खोलने की तुलना में थोड़ी अधिक समय लेने वाली प्रक्रिया।

पैकेट आवश्यक दस्तावेजशामिल हैं:

• अच्छी गुणवत्ता में पासपोर्ट की मूल या फोटोकॉपी;
• टिन की मूल या फोटोकॉपी;
• कर प्राधिकरण के साथ पंजीकरण पर दस्तावेज़;
• चयन वक्तव्य।

आप व्यक्तिगत रूप से प्रक्रिया से गुजर सकते हैं या समान मुद्दों से निपटने वाले विशेषज्ञों से संपर्क कर सकते हैं।

इसके अलावा, गतिविधियों का संचालन करने के लिए, आपको आवश्यकता हो सकती है।

एकल स्वामित्व इस समय सबसे प्रसिद्ध रूप है जो आपको उद्यमशीलता की गतिविधियों को करने की अनुमति देता है।यह मुख्य रूप से पंजीकरण में आसानी के कारण है, जो किसी भी नागरिक के लिए उपलब्ध है।

एक व्यक्तिगत उद्यमी खोलने के अपने फायदे और नुकसान हैं, यह सामान्य है और किसी भी व्यवसाय में मौजूद है।

आईपी ​​खोलने के सकारात्मक पहलू:

• सरल पंजीकरण प्रक्रिया;
• सारी गतिविधि उद्यमी के नियंत्रण में होती है, वह तय करता है कि उसे कब रोकना है;
• रिकॉर्ड रखने के लिए एकाउंटेंट को शामिल करना आवश्यक नहीं है;
• सभी लाभ उद्यमी की संपत्ति हैं, उसे अपनी इच्छानुसार इसका निपटान करने का अधिकार है। मुख्य बात समय पर करों का भुगतान करना है।

आईपी ​​​​नुकसान:

• दायित्वों से उत्पन्न होने वाले ऋणों की स्थिति में, उद्यमी अपनी सारी संपत्ति के साथ उत्तरदायी होता है। इसे व्यवसाय के आयोजन के चरण में याद रखना चाहिए। यदि आप अपने व्यवसाय को व्यापारिक क्षेत्र में विकसित करने की योजना बना रहे हैं, तो ऋण दायित्वों में चूक के मामले में, ऋण चुकौती के अनिवार्य रूप लागू हो सकते हैं;
• नियामक अधिकारियों (कर कार्यालय, आदि) द्वारा नियमित निरीक्षण;
• लाभ की कमी (यह भविष्यवाणी करना असंभव है कि क्या गतिविधि अच्छा लाभ लाएगी);
• उद्यमी का कर्तव्य पेंशन कोष में नियमित योगदान है;
• एक अकेला व्यापारी एक व्यवसाय नहीं बेच सकता है;
• फॉर्म के प्रति पक्षपातपूर्ण रवैया: कई व्यवसायी व्यक्तिगत उद्यमियों के साथ सहयोग करने से केवल इसलिए इनकार करते हैं क्योंकि वे गतिविधि के इस रूप को तुच्छ मानते हैं। यह स्पष्ट है कि यह एक भ्रम है, लेकिन इसके लिए जगह है;
• अक्सर ऐसी स्थितियां होती हैं जब व्यक्तिगत उद्यमियों को निविदा में भाग लेने की अनुमति नहीं होती है;
• लागू नियमों के अनुसार किया जाता है।

उपरोक्त पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण एक नौसिखिए उद्यमी को पंजीकरण फॉर्म चुनने के लिए अधिक जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाने की अनुमति देगा, इससे समय, तंत्रिकाओं और धन की बचत होगी।

चरण 5. उपकरण और परिसर का चयन

सही परिसर चुनने के लिए, हमने आपके लिए कई लेख तैयार किए हैं:

एक बार जब आप यह तय कर लेते हैं कि व्यवसाय कहाँ करना है, तो अगला कदम सही उपकरण खरीदना है। लागत सीधे चुने हुए क्षेत्र पर निर्भर करेगी। उदाहरण के लिए:

• यदि आप एक खुदरा आउटलेट खोलते हैं, तो आपको व्यापार के लिए उपकरण (प्रशीतन, तराजू, आदि) की आवश्यकता होती है;
• यदि आप अपने स्वयं के उत्पादन की योजना बनाते हैं, तो आपको उपकरणों की एक पूरी श्रृंखला की आवश्यकता होगी;
• यदि व्यवसाय इंटरनेट पर संचालित होता है, तो सब कुछ आसान हो जाता है। लेकिन जब आपको सामान स्टोर करने के लिए गोदाम की जरूरत होती है।

चरण 6. विज्ञापन और व्यवसाय को बढ़ावा देने के मुद्दे

इन मुद्दों पर गंभीर ध्यान देने और निवेश की आवश्यकता है। जितना हो सके आकर्षण में अधिकग्राहक किसी भी व्यवसाय का मुख्य कार्य होता है। ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए, आपको सक्षम विज्ञापन की आवश्यकता है।

एक ऑनलाइन व्यवसाय को व्यवसाय को चालू रखने के लिए वेबसाइट विकास और अनुकूलन की भी आवश्यकता होती है।

प्रचार एक बड़ी भूमिका निभाता है। एक ग्राहक के लिए अपने परिवेश को आपके बारे में बताने के लिए, उसे सुखद आश्चर्य होना चाहिए, उसे प्राप्त करने की अपेक्षा से अधिक देना चाहिए। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद या सेवा पर छूट, एक छोटा सा उपहार।

हमने स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए राज्य के समर्थन के बारे में ऊपर उल्लेख किया है। इसके अलावा इसे कैसे प्राप्त करें और इसका सही तरीके से उपयोग कैसे करें।

सरकारी सहायता

हमारे देश में उद्यमिता के लिए कई प्रकार के राज्य समर्थन हैं। अर्थात्:

• सब्सिडी का आवंटन;
• प्रदर्शनियों और मेलों का आयोजन;
• विभिन्न मुद्दों पर मुफ्त परामर्श;
• उद्यम के लिए एक साइट या परिसर किराए पर लेने में सहायता।

आइए प्रत्येक विकल्प का संक्षेप में वर्णन करें।

सब्सिडी का आवंटन- अधिकांश वर्तमान दृश्य राजकीय सहायता. दो प्रकार की सब्सिडी जारी की जाती है: जिन्होंने अभी-अभी अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की योजना बनाई है, और जो उत्पादन का आधुनिकीकरण करना चाहते हैं, वे एक मौजूदा व्यवसाय को एक नए स्तर पर विकसित करते हैं।

पहले मामले में, आपको यह साबित करना होगा कि आपके व्यवसाय से क्षेत्र को ठोस लाभ मिलेगा, कि सभी जोखिमों की गणना कर ली गई है। दूसरे मामले में, पहले से ही स्थापित उद्यमियों को किए गए खर्च (ऋण का भुगतान, पट्टे पर भुगतान, आदि) के हिस्से की प्रतिपूर्ति प्राप्त होती है।

किसी भी मामले में, न केवल चुनी हुई दिशा की संभावनाओं को ध्यान में रखा जाता है, बल्कि पूरे क्षेत्र की प्राथमिकता भी होती है। प्राथमिकता हैं: कृषि, चिकित्सा, शिक्षा, नई प्रौद्योगिकियां, सांस्कृतिक क्षेत्र।

एक उद्यम के लिए एक भूखंड या परिसर किराए पर लेने में सहायता मुफ्त नहीं है, लेकिन यह निजी व्यक्तियों से किराए पर लेने की तुलना में आर्थिक रूप से अधिक लाभदायक है। पैसे बचाने में आपकी मदद करने के लिए छूट उपलब्ध हैं।

प्रदर्शनियों और मेलों का आयोजन- स्टार्ट-अप उद्यमियों को फ्री रिटेल स्पेस का प्रावधान। आपको विज्ञापन लागत कम करने, अनुभवों का आदान-प्रदान करने, व्यावसायिक संपर्क स्थापित करने की अनुमति देता है।

मुफ्त परामर्श- विशिष्ट मुद्दों को हल करने में सहायता जो हर नौसिखिए उद्यमी को जल्द या बाद में सामना करना पड़ेगा। आप वकीलों, अर्थशास्त्रियों, श्रम और रोजगार के विशेषज्ञों से सवाल पूछ सकते हैं।

उद्यमी को नोट: राज्य शर्तों पर सहायता प्रदान करता है सख्त जवाबदेहीखर्च की गई प्रत्येक राशि के लिए।

एक सफल उद्यमी कैसे बनें

यह संभावना नहीं है कि कोई भी इस प्रश्न का सटीक उत्तर देगा। सफल व्यवसायीबन जाते हैं, बहुत प्रयास करते हुए, लगभग चौबीसों घंटे काम करते हुए, अमूल्य अनुभव और ज्ञान अर्जित करते हैं। सफलता के लिए हर कोई अपने तरीके से जाता है।

हर कोई गलती करता है, लेकिन वे यात्रा का हिस्सा हैं। मुख्य बात उन्हें लगातार रोकने पर काम करना है।

नौसिखिए उद्यमियों की विशिष्ट गलतियाँ

• एक व्यवसाय शुरू करना सिर्फ इसलिए कि आपको लगता है कि आपका विचार शानदार है। आपके विचार का मूल्यांकन संभावित खरीदारों और ग्राहकों द्वारा किया जाना चाहिए, न कि स्वयं द्वारा;
• बाजार विश्लेषण के बिना व्यवसाय शुरू करना। इसकी आवश्यकता क्यों है इस पर पहले ही विचार किया जा चुका है;
• व्यवसाय के नियोजित क्षेत्र में बिना जानकारी के शुरुआत करें। एक अच्छा उदाहरण: मशीनों के बारे में कुछ भी जाने बिना मशीन टूल्स के पुर्जों के उत्पादन के लिए एक कार्यशाला खोलना;
• खुलने के बाद पहले महीनों में लाखों की कमाई की उम्मीद करें (व्यवसाय में धैर्य और समय की आवश्यकता होती है);
• सब कुछ स्वयं करें: अकेले सभी कार्यों का सामना करना अवास्तविक है। यदि आप लंबे समय तक व्यवसाय में रहने की योजना बनाते हैं, तो आपको कर्मचारियों को काम पर रखना होगा। अच्छे कर्मचारीयह एक बड़ा खर्च नहीं है, यह एक निवेश है!
• एक स्पष्ट व्यवसाय योजना के बिना व्यवसाय शुरू करना। इसे हल्के ढंग से रखने के लिए, विचार खराब है। आपके पास अपनी गतिविधियों की पूरी तस्वीर नहीं होगी और आपने कौन से लक्ष्य निर्धारित किए हैं;
• गलत प्राथमिकता। सर्वोच्च प्राथमिकता ग्राहक हैं। वे होंगे, पूरी प्रक्रिया को समायोजित किया जाएगा;
• सीखने और सुधार करने की इच्छा की कमी। लगातार सीखें, नई चीजें सीखें, अपने क्षितिज का विस्तार करें;
• उस क्षेत्र में कोई सामान्य रुचि नहीं है जिसमें व्यवसाय करने की योजना है। सीधे शब्दों में कहें तो: अगर आपको हॉकी पसंद नहीं है तो हॉकी स्कूल न खोलें;
• स्वस्थ दृढ़ता गायब है। कई कंपनियां केवल इसलिए ध्वस्त हो गई हैं क्योंकि प्रबंधन ने समस्याओं की बाढ़ से निपटने से इनकार कर दिया था।

व्यापार एक संघर्ष है, अक्सर अपने और अपनी कमियों के साथ।

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए विचार

यह दूर है पूरी लिस्टएक व्यवसाय के लिए विचार जो एक इच्छुक उद्यमी शुरू कर सकता है। उनमें से कई हैं। अपने विचार खोजें और उस पर अमल करें।

एक सफल उद्यमी के व्यक्तिगत गुण

हमने इस सवाल का पता लगाया कि उद्यमी कैसे बनें। खरोंच से व्यवसाय बनाने का विचार पहले ही चुना जा चुका है, सभी तरह से एक आदर्श व्यवसाय योजना तैयार की गई है, लेकिन इन सबके अलावा, आपके पास कुछ और महत्वपूर्ण होना चाहिए। अर्थात्, कुछ व्यक्तिगत गुण। क्या, अब हम जानेंगे।

• निर्णायक चरित्र। एक ऐसे नेता की भूमिका निभाने के लिए तैयार रहें जो आपके शब्दों और कार्यों की जिम्मेदारी ले सके। स्वीकार करना सीखना जरूरी है जटिल निर्णयदूसरों की राय और सलाह सुनें, लेकिन अंतिम निर्णय खुद पर छोड़ दें;
• कुछ नया करने और बॉक्स के बाहर सोचने की क्षमता। दुस्साहसवाद के एक हिस्से की जरूरत है, लेकिन उचित सीमा के भीतर। साथ ही, यह मत भूलो कि साहस और लापरवाही अलग-अलग चीजें हैं;
• चुने हुए काम के लिए प्यार। अगर आपकी आंखें नहीं जलेंगी, तो आप अपने विचारों से दूसरे लोगों को आकर्षित नहीं कर पाएंगे;
• जिम्मेदारी और कठिन परिस्थितियों में कार्य करने की क्षमता। यह हमेशा काम आएगा, खासकर व्यापार में। सब कुछ भविष्यवाणी करना असंभव है, लेकिन यदि आवश्यक हो, तो कामचलाऊ व्यवस्था मदद कर सकती है;
• झूठ मत बोलो। खुद को, कर्मचारियों, ग्राहकों को धोखा देने की जरूरत नहीं है। अवास्तविक समय सीमा निर्धारित न करें, जो नहीं है उसे बेचने की कोशिश न करें;
• आधे-अधूरे काम न करें। लेकिन अपना समय बुद्धिमानी से आवंटित करें;
• लचीला होने की क्षमता। यदि वास्तविक स्थिति इसके अनुरूप नहीं है तो प्रारंभिक योजना का कड़ाई से पालन करना आवश्यक नहीं है। अत्यधिक जिद और हर चीज में सही होने की इच्छा से अधिक लचीलेपन को महत्व दिया जाता है;
• अंतर्ज्ञान।कई बार यह तार्किक तर्क से बेहतर मदद करता है;
• आत्मनिरीक्षण की प्रवृत्ति। यह आपको कई गलतियों से बचने, पुरानी को सुधारने और नई नहीं बनाने की अनुमति देता है।

उपरोक्त सूची को जारी रखा जा सकता है। इन गुणों के विकास में लगे रहने से आप न केवल अपने जीवन में सुधार कर सकते हैं, बल्कि अपने व्यवसाय को भी महत्वपूर्ण रूप से आगे बढ़ा सकते हैं। समय के साथ, आप अपने लिए सबसे महत्वपूर्ण चिह्नित करेंगे और उनके उन्नत विकास में संलग्न होंगे।

पूरे व्यवसाय की सफलता के लिए व्यक्तिगत गुण काफी हद तक जिम्मेदार हैं। अध्ययनों से पता चला है कि कई लोगों के लिए मुख्य प्रेरणा शक्ति अपने पसंदीदा व्यवसाय में खुद को महसूस करने की आवश्यकता है। किसी भी क्षेत्र में सफलता के लिए प्रयास करने वालों की एक सक्रिय जीवन स्थिति एक सामान्य विशेषता बननी चाहिए।

सामान्य तौर पर, आपको गठबंधन करने में सक्षम होना चाहिए व्यक्तिगत गुणव्यापार के साथ, दोनों से लाभ के लिए। चूंकि कोई उद्यमशीलता गतिविधिजोखिमों से भरा है, आपको अपने कार्यों की शुद्धता और भविष्य की सफलता में दृढ़ता से विश्वास करने की आवश्यकता है।

अपने व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको अर्जित अनुभव को प्राकृतिक झुकावों के साथ सही ढंग से संयोजित करने की आवश्यकता है। यह आपको इच्छित लक्ष्य की ओर तेजी से बढ़ने और उचित समय में इसे प्राप्त करने की अनुमति देगा।

उन लोगों के लिए प्रशिक्षण जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं

होल्डिंग के मुख्य कार्य:

• व्यवसाय संचार कौशल सिखाएं
• प्रतिस्पर्धियों का विरोध करने की क्षमता विकसित करना;
• उन लोगों को परिचित करना जो आर्थिक और कानूनी मानदंडों को लागू करने की विशिष्टताओं के साथ अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं;
• कार्य की प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाली समस्याओं को हल करने के लिए विभिन्न विधियों को प्रस्तुत करें।

अक्सर बाजार की वास्तविकताओं का विश्लेषण चंचल तरीके से करने का प्रस्ताव दिया जाता है। हर कोई इस तरह के आयोजनों में शामिल हो सकता है, भले ही आप अपना खुद का व्यवसाय चला रहे हों या इसे खोलने की योजना बना रहे हों।

प्रशिक्षण पाठ्यक्रम अक्सर न केवल प्राप्त करने की अनुमति देते हैं आवश्यक ज्ञान, बल्कि आत्मविश्वास हासिल करने के लिए भी, जिसकी अक्सर कमी होती है। कई मायनों में, उनके लिए धन्यवाद, आप अपना व्यवसाय करने में बहुत सी घोर गलतियों से बच सकते हैं।

विषय में वित्तीय मुद्दाप्रशिक्षण में भाग लेने के लिए भुगतान करना हमेशा आवश्यक नहीं होता है। अक्सर मुफ्त कक्षाएं आयोजित की जाती हैं या आयोजक आने के लिए बोनस और छूट प्रदान करते हैं।

निष्कर्ष

अब आप जानते हैं कि अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें! और लेख के अंत में मैं कहना चाहूंगा: यदि आप एक सफल उद्यमी बनना चाहते हैं, तो अपना विश्वदृष्टि बदलें, अपने आप को ऐसे लोगों से घेरें जिन्होंने व्यवसाय में सफलता प्राप्त की है।

अधिनियम, लेकिन सफलता के लिए किसी और के व्यंजनों का पूरी तरह से और पूरी तरह से पालन न करें। केवल अपने आप पर काम करके, अपनी गलतियों पर, आप वांछित परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। याद रखें, जैसा कि लोक ज्ञान कहता है: "झूठे पत्थर के नीचे पानी नहीं बहता।"

कोई भी व्यक्ति जन्म से उद्यमी नहीं होता है। वे बन जाते हैं, कभी-कभी परीक्षण और त्रुटि से। अगर अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का विचार आपको परेशान कर रहा है, तो अपनी शंकाओं को दूर कर आगे बढ़ें! और हम अपनी साइट के पन्नों पर आपकी हर संभव मदद करेंगे!

इच्छुक उद्यमियों के लिए जीवन को आसान बनाने के लिए व्यवसाय योजना बनाने के लिए बुनियादी नियम और सुझाव।

स्मार्ट उद्यमी इसका पता लगाने से पहले एक नया व्यवसाय शुरू नहीं करेंगे, जैसा एक व्यवसाय योजना बनाएं.

किसी भी स्टार्टअप के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण दस्तावेज कई अप्रिय आश्चर्यों से बचने में मदद करेगा, आपको अपने ग्राहक आधार और कारोबार को खोलने के पहले महीनों से बढ़ाना शुरू कर देगा, और आपके व्यवसाय को कम समय में सफलता और समृद्धि की ओर ले जाएगा।

बेशक, एक व्यवसाय योजना तैयार करना किसी भी परेशानी के लिए रामबाण नहीं है, लेकिन यह उद्यमियों, विशेष रूप से शुरुआती लोगों के जीवन को बहुत सरल करता है।

क्या आपको यह जानने की भी आवश्यकता है कि व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए?

स्वाभाविक रूप से, यह आवश्यक है।

एक बार एक कैफे में, मैंने दो हॉकर्स (क्षमा करें, सज्जनों, व्यवसायियों, लेकिन मैं इन प्राणियों को दूसरे तरीके से नाम नहीं दे सकता) के बीच बातचीत का एक अंश सुना।

एक ने दूसरे से शिकायत की कि "यह पतला चश्मा वाला आदमी" मुझे सिखाने आया था: "एक व्यवसाय योजना बनाना आवश्यक था, तब आप इस परियोजना की निरर्थकता देखेंगे।"

यह सब उदारतापूर्वक अश्लीलता से भरा हुआ था, जटिलता के बारे में चिल्ला रहा था आधुनिक जीवनसम्मानित लोगों के लिए और 1990 के दशक के सबसे खूबसूरत समय की नीरस यादों के लिए, जब वह होशियार नहीं था जो सही था, बल्कि वह था जिसके पास अधिक गंभीर छत और एक बड़ी बंदूक थी।

अतीत के ये अवशेष कितना भी कराह लें, अब पुराने ढंग से कार्य करना संभव नहीं है।

अब बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, बाजार बहुत संतृप्त है, गलतियाँ बहुत महंगी हैं।

आप व्यवसाय योजना बनाए बिना नहीं कर सकते!

यदि कोई व्यवसायी एक नए उद्यमी व्यवसाय को लागू करने का इरादा रखता है, तो यह सोचने की कोशिश भी नहीं करता है कि व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, इसे पूरी तरह से अतिश्योक्तिपूर्ण मानते हुए, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि उसके काम के दौरान कुछ गलत हो जाएगा:

• बहुत अधिक पैसेजितना उसने मूल रूप से सोचा था;
• बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा उसके व्यवसाय को विकसित नहीं होने देगी;
• इसके लिए कोई उपयुक्त बुनियादी ढांचा सुविधाएं नहीं हैं;
• यह पता चला है कि आपके लिए काम करने के लिए कोई विशेषज्ञ नहीं हैं;
• आपका विचार आम तौर पर आपके में अप्रमाणिक है इलाकाआदि।

इन सभी परेशानियों से बचा जा सकता है इससे पहले कि आप एक डेड एंड प्रोजेक्ट में पैसा लगाना शुरू करें यदि आप एक व्यवसाय योजना बनाने का ध्यान रखते हैं।

मुख्य प्रकार की व्यावसायिक योजनाएँ जो आप बना सकते हैं

"व्यवसाय एक रोमांचक खेल है जिसमें अधिकतम उत्साह को न्यूनतम नियमों के साथ जोड़ा जाता है।"
बिल गेट्स

कि एक व्यवसाय योजना निश्चित रूप से किसी विशेष कंपनी, स्टोर, के गठन और विकास के लिए एक प्रकार का निर्देश है। औद्योगिक उद्यमआदि।

वास्तव में, सबसे अधिक बार, सक्षम व्यवसायी गंभीर गलतियों और अनावश्यक वित्तीय खर्चों से बचने के लिए किसी विशेष उद्यम के लिए ऐसी व्यवसाय योजना बनाते हैं।

यदि आप अपने स्वयं के पैसे से कंपनी खोलने के अलावा किसी अन्य लक्ष्य का पीछा कर रहे हैं, तो आपको निम्नलिखित में से एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है:

निवेश।

यह अपनी संरचना में एक उद्यम की व्यावसायिक योजना के समान है, लेकिन इसका मुख्य अंतर यह है कि यह कंपनी के मालिक के लिए नहीं, बल्कि उन निवेशकों के लिए तैयार किया जाता है, जिन्हें वह आकर्षित करना चाहता है।

यहां मुख्य जोर विपणन अनुसंधान और उन लाभों पर है जो यह उद्यम भविष्य के निवेशकों को ला सकता है।

श्रेय।

कुछ बैंकों और क्रेडिट यूनियनों को इस तरह की व्यवसाय योजना बनाने के लिए अपने उधारकर्ताओं की आवश्यकता होती है।

इसमें, आपको यह बताना होगा कि आपको कितने पैसे की जरूरत है, वे किन विशिष्ट उद्देश्यों के लिए जाएंगे, आप उन्हें कब वापस कर सकते हैं, आदि।

अनुदान।

राज्य या निजी फाउंडेशन से अनुदान प्राप्त करना भी इतना आसान नहीं है।

सबसे अधिक संभावना है, आपको एक व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता होगी, जिसमें आपको यह वर्णन करना होगा कि आपका संगठन या फर्म क्या करता है, प्राप्त धन के साथ आप कौन से लक्ष्य प्राप्त करना चाहते हैं, आपकी सफलता पहले से ही क्या है, आदि।

चूंकि अधिकांश उद्यमी इस बात में रुचि रखते हैं कि किसी उद्यम के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, हम इसके बारे में आगे बात करेंगे।

किसी उद्यम के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाएं: संरचना

यदि आप न केवल व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए, बल्कि उदाहरण के लिए, अपने निवेशकों या भागीदारों से परिचित होने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं, तो इसे सभी नियमों के अनुसार बनाना बेहतर है ताकि यह तुरंत हो स्पष्ट है कि आप एक गंभीर हैं बिजनेस मैनऔर आप व्यापार कर सकते हैं।

पालना बहुत जरूरी है पारंपरिक संरचनाव्यापार की योजना:

इसे पहले पढ़ा जाता है, जिसका अर्थ है कि आपको तुरंत बैल को सींगों से पकड़ना होगा और यथासंभव संक्षेप में वर्णन करना होगा कि आपकी कंपनी क्या करेगी, यह कहाँ काम करेगी, इसे खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी, और आप कब तक जा रहे हैं सभी विचारों को लागू करने के लिए।

सामान्य तौर पर, एक फिर से शुरू वास्तव में एक लघु व्यवसाय योजना है।

उद्यम का विवरण।

कंपनी ऐसी और ऐसी है (रिज्यूमे संकलित करने से पहले ही आपकी कंपनी के लिए एक नाम के साथ आना महत्वपूर्ण है), यह इस और उस से निपटेगा।

कम पानी, अधिक बारीकियां।

उत्पादों/सेवाओं का विवरण।

किस तरह का माल एकत्र किया जाता है या यह आबादी को कौन सी सेवाएं प्रदान करेगा।

बाज़ार विश्लेषण।


रिज्यूमे का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा।

जितना अधिक आप अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों, उपभोक्ताओं, आप जिस खाली जगह को भरने जा रहे हैं, आपकी कंपनी की मूल्य नीति, वितरण चैनल इत्यादि का विश्लेषण करते हैं, आपकी कंपनी के सफल होने की संभावना अधिक होती है।

यह विश्लेषण है जो आगे के काम में बड़ी त्रुटियों से बचना संभव बनाता है।

उद्यम संगठन।

यह आपकी व्यवसाय योजना का मुख्य भाग है, जहाँ आपको चरणों में इंगित करना चाहिए:

• कंपनी को पंजीकृत करने के लिए क्या आवश्यक है;
• काम के लिए किन बुनियादी सुविधाओं की आवश्यकता है, चाहे उन्हें मरम्मत या निर्माण कार्य की आवश्यकता हो;
• वाणिज्यिक या निर्माण उपकरण की एक सूची;
• अपने आप को विज्ञापित करने के तरीके;
• मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ;
• भविष्य की टीम के सदस्य;
• परियोजना का समय;
• वाणिज्यिक योजना, आदि।

यानी यहां आप यह वर्णन करते हैं कि कंपनी खोलने के लिए आपको कदम दर कदम क्या करने की जरूरत है, उस पर आपको कितना पैसा और समय खर्च करना होगा।

उद्यम की आय और व्यय।

एक कंपनी खोलने के लिए कितने पूंजी निवेश की आवश्यकता होगी ("अनियोजित व्यय" आइटम को शामिल करना सुनिश्चित करें), माल की बिक्री या सेवाओं की बिक्री से आप कितनी आय अर्जित करने की योजना बना रहे हैं, और आपका निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा।

जोखिमों का विवरण और उन्हें कम करने के तरीके।

अपनी व्यवसाय योजना को ठीक से बनाने के लिए,

अगले वीडियो में:

बिजनेस प्लान कैसे बनाएं और बड़ी गलतियों से कैसे बचें?

बहुत बार, उद्यमी जो व्यवसाय योजना बनाने के बारे में गंभीरता से सोच रहे हैं, वे मुख्य गलतियों से बच नहीं सकते हैं, जो हैं:

छत से लिए गए आंकड़े।

मान लें कि आपको नेटवर्क पर एक व्यवसाय योजना "" मिली है।

वहाँ सब कुछ खूबसूरती से चित्रित किया गया है, चबाया गया है, सभी संख्याओं को इंगित किया गया है।

लेकिन आप इस बात पर ध्यान नहीं देते कि यह योजना तीन साल पहले बनाई गई थी और इसे अपने व्यवसाय के आधार के रूप में लेते हुए, सभी राशियों को वर्तमान आर्थिक स्थिति के आधार पर समायोजित किया जाना था।

अनावश्यक जानकारी।

100 पेज का बिजनेस प्लान बनाने की कोशिश न करें, न तो आप और न ही आपके निवेशक इस तल्मूड को पढ़ेंगे।

सभी जानकारी संक्षिप्त और सुलभ रखें।

किसी भी तरह बाजार विश्लेषण के रूप में आयोजित किया गया।

किसी कारण से, कई व्यवसायी मानते हैं कि जिस बाजार में आप कब्जा करने जा रहे हैं, उसका विश्लेषण करने के लिए बहुत अधिक समय और प्रयास समर्पित करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

नतीजतन, उन्हें शुरुआती चरण में कई अप्रिय आश्चर्यों का सामना करना पड़ता है।

विशिष्ट लक्ष्यों का अभाव जिन्हें आप प्राप्त करने जा रहे हैं।

"मैं बहुत कुछ कमाना चाहता हूँ!" - यह लक्ष्य नहीं है, यह एक सपना है जो कभी सच नहीं हो सकता।

अपनी कंपनी खोलकर आप जो हासिल करना चाहते हैं, उसे ठीक-ठीक लिखें।

ये मिनी-प्लान, विशिष्ट लक्ष्यों और वित्तीय अपेक्षाओं के साथ, कम से कम त्रैमासिक रूप से तब तक किए जाने चाहिए जब तक कि आपका व्यवसाय अच्छी तरह से स्थापित न हो जाए।

फुलाया हुआ लाभ मार्जिन।

बेशक, यह सपना देखना हानिकारक नहीं है कि दो महीने के काम के बाद आपका जूते की दुकानआपको दो मिलियन का लाभ दिलाएगा, लेकिन एक व्यवसायी को चीजों को वास्तविक रूप से देखना चाहिए ताकि टूट न जाए।

मुझे नहीं लगता कि आपको कोई कठिनाई होगी बिजनेस प्लान कैसे बनाएंअगर आप मेरी सलाह मानते हैं।

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एक व्यक्ति जिसने खरोंच से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की हिम्मत की, उसमें परस्पर विरोधी भावनाएँ हैं। एक ओर, वह एक पागल आदमी की तरह लगता है जिसने हमारे कठिन समय में यह गंभीर कदम उठाने का जोखिम उठाया। दूसरी ओर, उनके कार्य और दृढ़ संकल्प सम्मान और ईर्ष्या को प्रेरित करते हैं। आज आप अपना खुद का व्यवसाय कैसे खोलें, इस बारे में बड़ी मात्रा में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, जो एक व्यवसायी को फलने-फूलने और विकसित करने, वित्तीय स्वतंत्रता और समाज की मान्यता प्राप्त करने में सक्षम बनाएगा।

खैर वह सब है बड़ी मात्रालोगों को "सरकारी सेवा" से रोजगार के बदले बदला जा रहा है अपना व्यापार, यानी, खुला निजी व्यवसाय. इसके फायदे स्पष्ट हैं:

• एक व्यक्ति को वह करने का अवसर मिलता है जिससे वह प्यार करता है;
• बॉस के बिना काम करना;
• छंटनी या छंटनी का कोई खतरा नहीं है;
• वित्तीय स्वतंत्रता।

अपना व्यवसाय खोलना एक सपना नहीं बल्कि एक वास्तविकता बनने के लिए, आपको कुछ नियमों को जानने की आवश्यकता है।

व्यापार तरकीब

हर व्यवसाय एक विचार से शुरू होता है। अपना खुद का व्यवसाय खोलने से पहले, आपको ध्यान से सोचना चाहिए कि आप क्या करना चाहते हैं और आपके पास क्या ज्ञान और अनुभव है।

अनुभवी उद्यमियों का कहना है कि एक व्यावसायिक विचार तैयार करने के लिए, आपको एक कागज का टुकड़ा लेना होगा और दस विकल्पों को लिखना होगा जो दिमाग में आते हैं। इसे "विचार-मंथन" कहा जाता है। फिर आपको प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, इसके "पेशेवरों" और "विपक्ष" का वर्णन करते हुए।

आला चयन और बाजार विश्लेषण

एक जगह को सही ढंग से चुनना और बाजार का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है। विकास के चरण में, लोगों के लिए अज्ञात वस्तुओं या सेवाओं को चुनने की अनुशंसा नहीं की जाती है, लेकिन उच्च प्रतिस्पर्धा का सामना करने के लिए तैयार रहना आवश्यक है। इसलिए, एक संपूर्ण बाजार विश्लेषण एक लाभदायक जगह के चुनाव में मदद करेगा।

एक व्यवसाय योजना तैयार करना

एक व्यवसाय योजना तैयार करना सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। यह आपकी क्षमताओं का वास्तविक मूल्यांकन करने, मध्यवर्ती और अंतिम परिणामों की रूपरेखा तैयार करने में मदद करेगा।

व्यवसाय योजना में निम्नलिखित मदें शामिल हैं:

टेबल। व्यापार योजना के मुख्य बिंदु

शुरू करना	यहां आपको मुख्य व्यवसाय, अंतिम परिणाम और पैसे खोने की संभावना का वर्णन करने की आवश्यकता है।
आला विवरण	उत्पाद या सेवा को स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट करें कि इसका उपयोग कौन कर सकता है, किन क्षेत्रों में इसे पेश किया जा सकता है।
बाज़ार विश्लेषण	आर्थिक स्थिति का विश्लेषण, प्रतिस्पर्धियों की संख्या, नियोजन पदोन्नति।
व्यापार संगठन योजना	प्रत्येक चरण के कार्यान्वयन के लिए चरणों और समय सीमा की योजना बनाएं।
बजट योजना	हर चीज का हिसाब लगाना जरूरी है आवश्यक लागत, एकमुश्त और आवर्ती खर्चों को ध्यान में रखें, ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करें जब न्यूनतम बिक्री व्यवसाय की लागतों को कवर करती है, और बाकी सभी लाभ कमाते हैं।
अंतिम परिणाम का विवरण	अपेक्षित परिणाम, व्यवसाय विस्तार या अन्य क्षेत्रों में कार्य का विस्तृत विवरण।

सरकारी एजेंसियों के साथ पंजीकरण

व्यवसाय पंजीकरण एक अनिवार्य प्रक्रिया है

गतिविधि के प्रकार पर निर्णय लेने और व्यवसाय योजना तैयार करने के बाद, पंजीकरण करना आवश्यक है व्यक्तिगत उद्यमीया एलएलसी। इन क्षेत्रों में से किसी एक में पंजीकरण करके, हम अपना काम करके वैधता का मुद्दा तय करते हैं।

टिप्पणी! अपने स्वयं के व्यवसाय के अवैध आचरण में आपराधिक दायित्व शामिल है।

अगला कदम के साथ पंजीकरण करना है पेंशन निधि, एमएचआईएफ, एफएसएस, रोसस्टेट। यहां आपको दस्तावेजों का एक मानक पैकेज एकत्र करना होगा:

• पासपोर्ट की मूल / फोटोकॉपी;
• टिन की मूल / फोटोकॉपी;
• चयनित OKVED पर एक उद्धरण के साथ कर प्राधिकरण के साथ पंजीकरण के अस्तित्व की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज;
• राज्य शुल्क की भुगतान रसीद;
• कराधान की चुनी हुई प्रणाली के बारे में बयान।

आप सभी आवश्यक दस्तावेजों को स्वयं पूरा करने की प्रक्रिया से गुजर सकते हैं। लेकिन कुछ नौसिखिए व्यवसायी इन मुद्दों से निपटने वाली विशेष फर्मों से संपर्क करना पसंद करते हैं।

व्यापार करने के लिए जगह चुनना

यदि आप इंटरनेट पर अपना व्यवसाय खोलने की योजना बना रहे हैं, तो साइट एक आभासी कार्यालय की भूमिका निभाएगी। ऐसा करने के लिए, आपको इसे बनाने की आवश्यकता है। आप इसे अपने दम पर और विशेषज्ञों से संपर्क करके दोनों कर सकते हैं। आपको एक डोमेन और होस्टिंग भी खरीदनी होगी।

यदि आपका खुद का व्यवसाय ऑफ़लाइन योजनाबद्ध है, तो आपको इसे खोलने की सभी बारीकियों का अध्ययन करने की आवश्यकता होगी। तो, सेवा क्षेत्र में एक व्यवसाय में घर से काम करना और ग्राहकों के साथ फोन पर संवाद करना शामिल है। चल दूरभाष. इसके लिए ऑफिस स्पेस की जरूरत होगी। यदि यह एक व्यापार है, तो परिसर को चुना जाना चाहिए मॉलया उसके पास। के लिए खुद का उत्पादनशहर के भीतर एक औद्योगिक क्षेत्र चुनना सबसे अच्छा है। कार्यालय वहीं होना चाहिए। यह आपको काम की प्रगति की लगातार निगरानी करने की अनुमति देगा।

आवश्यक उपकरण

नौसिखिए उद्यमी द्वारा जगह तय करने के बाद, आपको व्यवसाय करने के लिए आवश्यक उपकरण खरीदने होंगे। यहां न्यूनतम लागतविशेष सेवा क्षेत्र द्वारा निर्धारित।

• रिटेल आउटलेट खोलने के लिए, आपको डिस्प्ले केस, रेफ्रिजरेटर, स्केल और अन्य आवश्यक उपकरण खरीदने होंगे।कुछ स्टार्ट-अप उद्यमी पैसे बचाने के लिए इस्तेमाल किए गए उपकरण खरीदते हैं। यह एक अत्यंत नासमझी भरा निर्णय है, क्योंकि कोई भी ऐसे उपकरणों की गुणवत्ता और दीर्घायु के बारे में सुनिश्चित नहीं हो सकता है।
• अपने स्वयं के उत्पादन के लिए, आपको उपकरणों की एक पूरी लाइन खरीदनी होगी।
• इस संबंध में अपने व्यवसाय को इंटरनेट पर व्यवस्थित करना कुछ आसान है। इसकी आवश्यकता नहीं है विशेष कमराऔर उपकरण। लेकिन अगर हम बात कर रहे हेएक ऑनलाइन स्टोर खोलने के बारे में, फिर भविष्य में आपको सामान रखने के लिए एक गोदाम किराए पर लेना होगा। माल के आपूर्तिकर्ता इंटरनेट के माध्यम से मिल सकते हैं।

विज्ञापन और प्रचार

में भी यही सच है ऑनलाइन कारोबार. अपने स्वयं के व्यवसाय के विकास और रखरखाव के लिए आंतरिक और बाहरी वेबसाइट अनुकूलन आवश्यक है।

अनुशंसा! प्रचार भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक ग्राहक के लिए नियमित बनने और अपने दोस्तों और रिश्तेदारों को आपके बारे में बताने के लिए, आपको उसे उसकी अपेक्षा से अधिक देने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, उत्पाद खरीदते समय, आप उपहार या छोटी छूट दे सकते हैं।

कुल लागत और कुल लाभ

व्यवसाय शुरू करने की लागत की गणना पहले से की जानी चाहिए

लागत वह राशि है जो एक व्यक्ति व्यवसाय शुरू करने पर खर्च करता है। वे एक बार और मासिक में विभाजित हैं।

टेबल। एकमुश्त और मासिक खर्च

गिनती करते समय अधिकतम राशिएकमुश्त लागत हमें 183,000 रूबल मिलती है। यह "जमीन पर" व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक न्यूनतम है।

यदि आप ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करते हैं, तो, विशेषज्ञों के अनुसार, आप 100,000 रूबल से मिल सकते हैं, क्योंकि उपकरण खरीदने की लागत को बाहर रखा गया है।

व्यवसाय के प्रकार, कर्मचारियों की संख्या और पट्टे पर दिए गए परिसर के क्षेत्र के आधार पर मासिक लागत 29,000 से 200,000 रूबल तक होगी।

आपको कर कार्यालय को एक त्रैमासिक रिपोर्ट जमा करनी होगी, करों का भुगतान करना होगा और पेंशन फंड में योगदान देना होगा।

एक सुव्यवस्थित विज्ञापन अभियान होने पर एक क्लासिक व्यवसाय लगभग डेढ़ साल में भुगतान करता है। एक ऑनलाइन व्यवसाय बहुत तेजी से भुगतान करता है, क्योंकि इसे खोलने और बनाए रखने की लागत बहुत कम है।

अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें? आप सेवाओं की एक निश्चित श्रेणी के प्रावधान में संलग्न हो सकते हैं। यहां आप स्वतंत्र रूप से और मिलकर काम कर सकते हैं। सेवाओं का पुनर्विक्रय (मध्यस्थ गतिविधि) एक अच्छा विकल्प है।

उदाहरण के लिए, आपके पास कानूनी शिक्षाऔर इस श्रेणी में सेवाओं के प्रावधान में संलग्न होने की योजना है। किसी व्यवसाय की बारीकियों को अंदर से जानने के लिए, इस तरह के व्यवसाय में लगी कंपनी में काम करना कुछ समय के लायक है। यह संगठनात्मक प्रक्रिया की सभी पेचीदगियों को समझने का अवसर प्रदान करेगा और, कम महत्वपूर्ण नहीं, अपना स्वयं का ग्राहक आधार बनाने के लिए।

किसी भी व्यवसाय को खोलने के लिए स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है, क्योंकि यहां तक ​​कि साधारण व्यवसायएक छोटे विज्ञापन अभियान की आवश्यकता होगी। कुछ की लागत संगठनात्मक मुद्दे. न्यूनतम राशि जो "हाथ पर" होनी चाहिए वह एक हजार डॉलर है।

एक ज्वलंत उदाहरण से यह सुनिश्चित करने के लिए कि अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना, एक सफल और स्वतंत्र व्यक्ति बनना एक सपना नहीं है, बल्कि एक सुलभ वास्तविकता है, हम एक छोटा वीडियो देखने की सलाह देते हैं।

यह एक दस्तावेज है जो भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं पर प्रकाश डालता है, विश्लेषण करता है संभावित समस्याएंऔर जोखिम, उनके पूर्वानुमान और तरीके जिससे उन्हें टाला जा सकता है।

सीधे शब्दों में कहें, एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना इस सवाल का जवाब है कि "क्या परियोजना को वित्तपोषित किया जाना चाहिए या इसे कूड़ेदान में फेंक दिया जाना चाहिए?"।

जरूरी!कुछ प्रक्रियाओं और नियमों को ध्यान में रखते हुए, एक व्यवसाय योजना कागज पर तैयार की जाती है। परियोजना की इस तरह की प्रस्तुति कुछ हद तक आपके विचार को साकार करती है, आपकी इच्छा और काम करने की इच्छा को दर्शाती है। साथ ही, कागज पर डिजाइन निवेशक द्वारा विचार की धारणा को सरल करता है।

एक व्यवसाय योजना स्वयं तैयार करना

अपने लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना इतना मुश्किल नहीं है, आपको बस इस विचार पर ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप कैलकुलेटर को पकड़ें और आय की गणना करें, आपको कुछ कदम उठाने होंगे।

1. उत्पन्न होने वाले विचार के "पेशेवरों" और "विपक्ष" की पहचान करें। यदि "माइनस" की संख्या लुढ़क जाती है - हार मानने में जल्दबाजी न करें। कुछ पहलुओं को विपरीत दिशा में मोड़ा जा सकता है, ऐसे "विपक्ष" को हल करने के तरीकों के बारे में सोचें।
2. प्रतिस्पर्धात्मकता और बाजार की स्थिरता महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं।
3. बिक्री बाजार को सबसे छोटे विवरण के बारे में सोचा जाना चाहिए।
4. उत्पाद (सेवा) की वापसी और पहले लाभ की प्राप्ति का समय आपको निवेश के लिए आवश्यक (लगभग) राशि निर्धारित करने की अनुमति देगा।

यदि, इस तरह के सतही विश्लेषण के बाद, आप अपने दिमाग की उपज को छोड़ना नहीं चाहते हैं, तो यह एक साफ स्लेट लेने और एक व्यवसाय योजना बनाने का समय है।

जानना ज़रूरी है!व्यवसाय योजना की गणना कैसे करें, इस पर कोई एकल संरचना और चरण-दर-चरण निर्देश नहीं है। इसलिए, योजना में शामिल वस्तुओं की उपस्थिति और क्रम स्वतंत्र रूप से निर्धारित किया जाता है। हालांकि, विशेषज्ञों ने योजना संरचना का सबसे इष्टतम संस्करण स्थापित किया है। यदि ऐसे दस्तावेजों को संकलित करने का कोई अनुभव नहीं है, तो आपको काम को सही ढंग से तैयार करने के लिए इन सिफारिशों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना तैयार करने की संरचना और प्रक्रिया

अर्थशास्त्रियों के अनुसार एक अच्छी व्यवसाय योजना की संरचना में 12 बिंदु शामिल होने चाहिए। उनमें से प्रत्येक का वर्णन नीचे किया गया है।

शीर्षक पेज

निम्नलिखित पैरामीटर यहां निर्दिष्ट हैं:

• परियोजना का नाम;
• संगठन का नाम जहां परियोजना को कार्यान्वित करने की योजना है, टेलीफोन नंबर, पते और अन्य संपर्क विवरण इंगित करते हुए;
• उपरोक्त संगठन के प्रमुख;
• एक व्यवसाय योजना के विकासकर्ता (टीम या नेता);
• दस्तावेज़ तैयार करने की तारीख;
• इसे पहली शीट पर परियोजना के लिए वित्तीय गणना के सबसे महत्वपूर्ण संकेतक रखने की अनुमति है।

विचार और व्यवसाय योजना के कॉपीराइट की रक्षा के लिए यह दस्तावेज़ आवश्यक है। यह पाठक की जागरूकता को दर्शाता है कि वह लेखक की अनुमति के बिना दस्तावेज़ में निहित जानकारी को वितरित करने का हकदार नहीं है। दस्तावेज़ की प्रतिलिपि बनाने, उसकी नकल करने, उसे किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करने, निवेशक द्वारा समझौते को स्वीकार नहीं करने पर लेखक को पढ़ी गई व्यवसाय योजना वापस करने की आवश्यकता पर रोक लगाने का संकेत भी हो सकता है।

गोपनीयता ज्ञापन का एक उदाहरण नीचे देखा जा सकता है।

योजना के अगले 2 खंड "संक्षिप्त सारांश" और " मुख्य विचारपरियोजना" - परिचयात्मक। वार्ता निर्धारित होने तक भागीदारों और निवेशकों को प्रारंभिक प्रस्ताव (समीक्षा के लिए) के रूप में उनका उपयोग किया जा सकता है।

संक्षिप्त विवरण

हालांकि इस तरह के दस्तावेज़ का संक्षिप्त सारांश शुरुआत में है, यह इसमें लिखा गया है अंतिम चरण, नतीजतन। एक सारांश परियोजना के विचार का संक्षिप्त विवरण और वित्तीय घटक की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं की एक सूची है।

निम्नलिखित प्रश्न यहाँ मदद करेंगे, जिनका उत्तर देकर आप एक बढ़िया बायोडाटा प्राप्त कर सकते हैं:

1. कंपनी किस उत्पाद को बेचने की योजना बना रही है?
2. इस उत्पाद को कौन खरीदना चाहता है?
3. कंपनी के पहले वर्ष के लिए बिक्री (उत्पादन) की नियोजित मात्रा क्या है? इससे राजस्व क्या होगा?
4. परियोजना की कुल लागत क्या है?
5. संगठनात्मक और कानूनी रूप के अनुसार उद्यम कैसे बनेगा?
6. कितने श्रमिकों को आकर्षित करने की योजना है?
7. परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पूंजी निवेश की आवश्यक राशि क्या है?
8. वित्त पोषण के कौन से स्रोत इस प्रोजेक्ट?
9. एक विशिष्ट अवधि के लिए कुल लाभ (लाभप्रदता), पेबैक अवधि, उद्यम के पहले वर्ष के अंत में नकद राशि, लाभप्रदता कितनी होगी। शुद्ध रियायती आय।

जानना ज़रूरी है!रिज्यूमे पहले निवेशक द्वारा पढ़ा जाता है। इसलिए, परियोजना का आगे का भाग्य इस खंड पर निर्भर करता है: निवेशक या तो दिलचस्पी लेगा या ऊब जाएगा। यह भाग 1 पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए।

परियोजना का मुख्य विचार

1. मुख्य डिजाइन लक्ष्य क्या है?
2. मुख्य लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उद्यम के कार्य क्या हैं?
3. क्या लक्ष्य में कोई बाधा है और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए?
4. परिणाम प्राप्त करने और लक्ष्य को जल्द से जल्द प्राप्त करने के लिए लेखक क्या सटीक कार्य करने का प्रस्ताव करता है? ये समयरेखा क्या हैं?

जरूरी!स्पष्ट, वास्तविक और स्पष्ट तर्क देना आवश्यक है जो परियोजना की लाभप्रदता और सफलता में विश्वास की पुष्टि करेगा। इस भाग का आयतन 1-2 पृष्ठों के भीतर इष्टतम है।

उसी खंड में, आयोजित SWOT विश्लेषण का उपयोग करने की प्रथा है – उद्यम की मजबूत, कमजोर विशेषताओं, अवसरों (संभावनाओं) का आकलन, साथ ही संभावित खतरे. यह संभावना नहीं है कि इस तरह के विश्लेषण के बिना एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से और पूरी तरह से बनाना संभव होगा।

SWOT विश्लेषण 2 पक्षों को दर्शाता है जो संगठन के जीवन को प्रभावित करते हैं: आंतरिक, उद्यम से संबंधित, और बाहरी (कंपनी के बाहर सब कुछ जिसे वह बदल नहीं सकता)।

मत भूलो: आप उद्यम का वर्णन करते हैं, उत्पाद का नहीं! लेखकों की एक सामान्य गलती यह है कि वे "ताकत" कॉलम में उत्पाद विशेषताओं को लिखना शुरू करते हैं।

यहां कुछ पैरामीटर दिए गए हैं जिनका उपयोग ताकत या कमजोरियों का वर्णन करने के लिए किया जा सकता है:

• उच्च तकनीक उत्पादन;
• सेवा और बिक्री के बाद सेवा;
• उत्पाद की बहुक्रियाशीलता (इसके विशिष्ट गुणों को प्रभावित किए बिना);
• कर्मचारियों की योग्यता और व्यावसायिकता का स्तर;
• स्तर तकनीकी उपकरणउद्यम।

सेवा बाह्य कारक("अवसर" और "खतरे") में शामिल हैं:

• बाजार की वृद्धि दर;
• प्रतियोगिता का स्तर;
• क्षेत्र, देश में राजनीतिक स्थिति;
• कानून की विशेषताएं;
• उपभोक्ता की सॉल्वेंसी की विशेषताएं।

उदाहरण

बाजार में उद्योग की विशेषताएं

• उद्योग में समान उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता के लिए पिछले साल;
• बाजार उद्योग की विकास दर;
• मूल्य निर्धारण के रुझान और विशेषताएं;
• प्रतियोगियों का संपूर्ण मूल्यांकन;
• उद्योग में नए और युवा उद्यमों की खोज और संकेत, साथ ही उनकी गतिविधियों का विवरण;
• उपभोक्ता बाजार, उनकी इच्छाओं, इरादों, आवश्यकताओं, अवसरों का विवरण;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पहलुओं के संभावित प्रभाव का आकलन;
• बाजार में विकास की संभावनाएं।

परियोजना का सार

यह खंड विचार, व्यवसाय योजना के विषय को प्रकट करता है। यह "सार्वजनिक" की रिहाई के लिए उद्यम की तैयारी के स्तर को भी दर्शाता है, इसके लिए आवश्यक सभी धन की उपलब्धता।

इस खंड में सबसे महत्वपूर्ण प्रावधान हैं:

• प्राथमिक लक्ष्य;
• लक्षित उपभोक्ता खंड का विवरण;
• बाजार की सफलता के लिए प्रमुख प्रदर्शन कारक;
• उत्पाद का एक विस्तृत प्रतिनिधित्व, जिसकी विशेषताएं ऊपर परिभाषित बाजार खंड के भीतर होनी चाहिए;
• उत्पाद विकास का चरण (यदि उत्पादन शुरू किया गया है), पेटेंट और लेखक की शुद्धता;
• संगठन की विशेषताएं;
• परियोजना की कुल लागत, निवेश की अवधि और मात्रा के लिए वित्तपोषण अनुसूची का संकेत;
• विपणन अभियान और एक सुसंगत संगठनात्मक संरचना के निर्माण के लिए प्रारंभिक अवधि के आवश्यक खर्च।

विपणन योजना

यहां कार्य, विपणन नीति के लक्ष्य और उनके समाधान और उपलब्धि के तरीकों का संकेत दिया गया है। यह इंगित करना महत्वपूर्ण है कि कौन सा कार्य किस कार्मिक के लिए है, इसे किस समय सीमा में पूरा करना आवश्यक है और किन उपकरणों के साथ। उत्तरार्द्ध के लिए आवश्यक धन का भी संकेत दिया जाना चाहिए।

विपणन योजना उपभोक्ताओं को आकर्षित करने और प्रभावी रूप से उनकी ओर से वापसी करने के लिए बनाई गई एक रणनीति, क्रमिक और / या एक साथ कदमों का एक सेट है।

निवेशक इस तरह के बिंदुओं पर ध्यान देगा:

• व्यापक बाजार अनुसंधान और विश्लेषण की एक अच्छी तरह से विकसित प्रणाली;
• माल (सेवाओं) और इसकी सीमा की बिक्री की नियोजित मात्रा, उद्यम की पूर्ण क्षमता तक पहुंचने तक समय अवधि के लिए निर्धारित;
• उत्पादों में सुधार के तरीके;
• उत्पाद पैकेजिंग और मूल्य निर्धारण नीति का विवरण;
• खरीद और विपणन प्रणाली;
• विज्ञापन रणनीति - स्पष्ट रूप से स्पष्ट और समझने योग्य;
• सेवा योजना;
• विपणन रणनीति के कार्यान्वयन पर नियंत्रण।

उत्पादन योजना

उत्पादों के निर्माण से सीधे जुड़ी हर चीज इस हिस्से में परिलक्षित होती है। इसलिए, इस खंड को केवल उन कंपनियों के लिए संकलित करने की सलाह दी जाती है जो न केवल वितरण की योजना बनाते हैं, बल्कि उत्पादन भी करते हैं।

ध्यान देने योग्य बिंदु:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• विस्तृत व्याख्या तकनीकी प्रक्रिया;
• उपठेकेदारों को सौंपे गए कार्यों का विस्तृत विवरण;
• आवश्यक उपकरण, इसकी विशेषताएं, लागत और खरीद या पट्टे की विधि;
• उपठेकेदार;
• आवश्यक क्षेत्रउत्पादन के लिए;
• कच्चे माल, संसाधन।

लागत की आवश्यकता वाली हर चीज की लागत को इंगित करना महत्वपूर्ण है।

संगठनात्मक योजना

इस स्तर पर, संगठनात्मक के सिद्धांत कूटनीतिक प्रबंधनसोहबत। यदि उद्यम पहले से मौजूद है, तो यह आइटम अभी भी अनिवार्य है: यह मौजूदा संरचना के इच्छित लक्ष्यों के अनुपालन को निर्धारित करता है। संगठनात्मक भाग में आवश्यक रूप से निम्नलिखित डेटा होना चाहिए:

• संगठनात्मक और कानूनी रूप का नाम (आईपी, ओजेएससी, साझेदारी और अन्य);
• एक संगठनात्मक प्रबंधन प्रणाली जो एक योजना, विनियमों और निर्देशों, संचार और विभागों की निर्भरता के रूप में संरचना को दर्शाती है;
• संस्थापक, उनका विवरण और डेटा;
• प्रबंधन टीम;
• कर्मचारियों के साथ बातचीत;
• आवश्यक सामग्री और तकनीकी संसाधनों के साथ नियंत्रण प्रणाली की आपूर्ति;
• कंपनी का स्थान।

वित्तीय योजना

व्यापार योजना का यह अध्याय एक सारांश प्रदान करता है आर्थिक मूल्यांकनलिखित परियोजना, लाभप्रदता के स्तर, पेबैक अवधि, उद्यम की वित्तीय स्थिरता की गणना के साथ।

वित्तीय योजनानिवेशक के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, यहां वह निर्धारित करता है कि यह परियोजना उसके लिए आकर्षक है या नहीं।

यहां कुछ गणना करना और उन्हें संक्षेप में प्रस्तुत करना आवश्यक है:

जोखिम विश्लेषण

जोखिम विश्लेषण में, लेखक को परियोजना की जांच करनी चाहिए और संभावित खतरों की खोज करनी चाहिए जिससे राजस्व में कमी आ सकती है। वित्तीय, उद्योग, प्राकृतिक, सामाजिक और अन्य जोखिमों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, उन्हें रोकने या कंपनी पर प्रभाव को कम करने के लिए एक विस्तृत और प्रभावी योजना विकसित करना आवश्यक है। इसलिए, व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:

• सभी संभावित समस्याओं की एक सूची;
• तरीकों और उपकरणों का एक सेट जो जोखिमों को रोकता है, समाप्त करता है या कम करता है;
• उन घटनाओं की स्थिति में कंपनी के व्यवहार के मॉडल जो इसके विकास में योगदान नहीं करते हैं;
• ऐसी समस्याओं के घटित होने की कम संभावना की पुष्टि।

अनुप्रयोग

यह व्यवसाय योजना की संरचना की अंतिम कड़ी है। इसमें दस्तावेज़, उद्धरण, स्रोत, अनुबंधों की प्रतियां, समझौते, प्रमाण पत्र, उपभोक्ताओं के पत्र, भागीदारों, सांख्यिकी, इस दस्तावेज़ की तैयारी में उपयोग की जाने वाली गणना तालिकाएँ शामिल हैं। व्यापार योजना के पाठ में संलग्नक लिंक और फुटनोट सम्मिलित करने के लिए आवश्यक हैं।

सामान्य दस्तावेज़ आवश्यकताएँ

• लंबे और जटिल शब्दों के बिना एक स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में एक व्यवसाय योजना लिखें;
• वांछित मात्रा 20-25 पृष्ठ है;
• व्यवसाय योजना में निवेशक द्वारा आवश्यक सभी जानकारी शामिल होनी चाहिए पूरे में;
• दस्तावेज़ आवश्यक रूप से वास्तविक तथ्यों, उचित तर्कसंगत प्रस्तावों पर आधारित होना चाहिए;
• योजना का एक रणनीतिक आधार होना चाहिए: सख्त, चित्रित और पूर्ण, स्पष्ट के साथ लक्ष्यों को;
• अंतर्संबंध, जटिलता और निरंतरता एक योजना तैयार करने की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं;
• निवेशक को भविष्य, परियोजना विचार के विकास की संभावनाओं को देखना चाहिए;
• व्यवसाय योजना का लचीलापन एक महत्वपूर्ण प्लस है। यदि आप समायोजन कर सकते हैं, तो लिखित परियोजना में संशोधन निवेशक के लिए एक अच्छा बोनस है;
• उद्यम के कामकाज पर नियंत्रण की शर्तें और तरीके व्यवसाय योजना का हिस्सा बनना चाहिए।

किसी विशेषज्ञ की मदद के बिना खरोंच से व्यवसाय योजना बनाना आसान नहीं है, लेकिन संभव है। उपरोक्त नियमों, निर्माण संरचना का पालन करना और गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है।

सबसे आम गलतियाँ

• अनपढ़ शब्दांश

भाषा के नियमों की उपेक्षा नहीं की जा सकती। अक्सर ऐसा होता है कि सबसे अविश्वसनीय और आशाजनक विचार मध्यम आईपी की योजनाओं के एक समूह के साथ टोकरी में उड़ जाता है। और सभी क्योंकि वर्तनी, शब्दावली, विराम चिह्न और पाठ की खराब प्रस्तुति में गलतियाँ किसी भी निवेशक की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करती हैं।

• लापरवाह डिजाइन

पूरे दस्तावेज़ में डिज़ाइन समान होना चाहिए: बुलेट, शीर्षक, सूचियाँ, फ़ॉन्ट, आकार, नंबरिंग, रिक्ति, आदि। सामग्री, शीर्षक, क्रमांकन, आंकड़ों और तालिकाओं के नाम, ग्राफ़ पर डेटा का पदनाम आवश्यक है!

• अधूरी योजना

व्यवसाय योजना को ठीक से लिखने के लिए, आपको संपूर्ण जानकारी की आवश्यकता होती है। ऊपर सूचीबद्ध दस्तावेज़ के अनुभाग न्यूनतम हैं जिन्हें बिना शर्त परियोजना में शामिल किया जाना चाहिए।

• अस्पष्ट योजना

काम "तराजू पर एक फार्मेसी की तरह" होना चाहिए। स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट भाषालक्ष्य और (महत्वपूर्ण!) विचार।

• बहुत अधिक विवरण

तकनीकी, वित्तीय, विपणन शब्दों की प्रचुरता केवल परीक्षा में मदद करेगी। एक व्यवसाय योजना के लिए, आपको केवल सबसे महत्वपूर्ण विवरणों का चयन करना होगा। यदि किसी प्रक्रिया के विस्तृत विवरण की बहुत आवश्यकता है, तो आप उसे एक आवेदन में डाल सकते हैं।

• अवास्तविक डेटा

ऐसे व्यावसायिक प्रस्ताव मान्यताओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, लेखक को विचार को तर्कसंगत रूप से देखने और उचित पृष्ठभूमि रखने की आवश्यकता है, यथार्थी - करणगणना द्वारा समर्थित।

• कुछ तथ्य

प्रत्येक धारणा के लिए - इसका औचित्य - वास्तविक, मान्य। तथ्य काम को अर्थ और आत्मविश्वास देते हैं। तथ्यों का फव्वारा भी व्यवस्थित करने लायक नहीं है, और यदि आपको बहकाया जाता है, तो हम विवरण के बारे में नियम देखते हैं।

• "हमें कोई जोखिम नहीं है!"

अंगूठे का नियम: जोखिम के बिना कोई व्यवसाय नहीं। ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें "शांत, हाँ चिकनी सतह।" निवेशक यह जानता है, और लेखक को भी यह जानना चाहिए। इसलिए, बादलों से जमीन पर उतरने और अध्ययन, अन्वेषण, विश्लेषण करने का समय आ गया है।

• "और हमारा कोई प्रतियोगी भी नहीं है!"

प्रतियोगी, साथ ही जोखिम, हमेशा बना रहता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकता है। इस विषय का सावधानीपूर्वक और सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, और एक प्रतिद्वंद्वी निश्चित रूप से आपकी कलम लहराते हुए क्षितिज पर दिखाई देगा।

• बाहरी मदद की उपेक्षा

खुद एक बिजनेस प्लान बनाने का मतलब यह नहीं है कि पूरी तरह से सब कुछ खुद ही कर लें। इसके अलावा, कई विशेषज्ञों के संयुक्त प्रयासों से उच्च-गुणवत्ता वाला परिणाम प्राप्त करना संभव है। मददगारों से डरो मत!

व्यापार की योजनाइसकी कई परिभाषाएँ हैं, लेकिन संक्षेप में, यह किसी भी व्यावसायिक विचार को जीवन में लाने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश है. भविष्य के व्यवसाय की योजना बनाना या मौजूदा उद्यम में सुधार करना न केवल निवेशकों, लेनदारों और भागीदारों के लिए एक बुनियादी आवश्यकता है, बल्कि एक व्यवसायी के लिए भी एक आवश्यकता है।
एक व्यवसाय योजना तैयार करनाइसका तात्पर्य भविष्य के उद्यम के सभी पहलुओं का गहन और सटीक विश्लेषण है, और यह आपको विचार को विशिष्ट लक्ष्यों और आंकड़ों में बदलने की अनुमति देता है। और फिर भी, एक व्यवसाय योजना हमेशा एक अधूरी किताब होती है, क्योंकि परिवर्तन की प्रक्रिया में आर्थिक स्थितियां, प्रतिस्पर्धी माहौल, निवेश बाजार, आप अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक बढ़ावा देने के लिए हमेशा समायोजन कर सकते हैं।

कोई भी व्यवसायिक विचार एक सफल व्यवसाय बन सकता है यदि भावी उद्यमी स्पष्ट रूप से समझता है उसे अपनी योजनाओं को लागू करने के लिए क्या चाहिए. यह व्यवसाय योजना है जो एक व्यवसाय शुरू करने के लिए शुरुआती बिंदु है, जो वास्तविक स्थिति का आकलन करना, बाजार और प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना, अपनी क्षमताओं का पर्याप्त मूल्यांकन देना और अपने व्यवसाय को अद्वितीय बनाने के बारे में सोचना संभव बनाता है। , और इसलिए मांग में।

व्यवसाय योजना तैयार करने के मूल सिद्धांत

तो क्या करना चाहिए व्यापार योजना में होना चाहिए .

1) परियोजना का सारांश। यह एक व्यावसायिक विचार, विकास की दृष्टि और परिणाम प्राप्त करने के साधनों का संक्षिप्त विवरण है। साथ ही, सारांश में डेटा प्रदर्शित होना चाहिए कि बाजार में अन्य खिलाड़ियों की तुलना में आप अपने व्यवसाय में क्या लाभ देखते हैं। एक शब्द में, इस खंड को देना चाहिए संक्षिप्त विवरणआपका व्यवसाय विचार।

2) कंपनी के बारे में जानकारी। यहां उद्यम का नाम, स्वामित्व का रूप, कंपनी का कानूनी और वास्तविक पता, उद्यम की संरचना का वर्णन करना आवश्यक है।

उन वस्तुओं या सेवाओं का वर्णन करना भी आवश्यक है जिनका आप बाजार में उत्पादन या बिक्री करने जा रहे हैं।

उद्यम के मुख्य लक्ष्यों को निर्दिष्ट करें।

3) बाजार विश्लेषण। इस भाग में उन शर्तों पर विचार करना शामिल है जिनके तहत आप बाजार में प्रवेश करने जा रहे हैं - प्रतिस्पर्धी माहौल, मांग, आप किस कीमत पर शुल्क लगाने जा रहे हैं, और अगले तीन वर्षों में क्या लाभ प्राप्त करना है। यह इंगित करना भी आवश्यक है कि आपके उत्पादों या सेवाओं के कौन से विशेष लाभ उपभोक्ताओं के लिए विशेष रूप से आकर्षक बन सकते हैं।

4) उत्पाद। इस भाग में शामिल होना चाहिए विस्तृत विवरणभविष्य के सामान या सेवाएं जो आप उपभोक्ता को देंगे। आपको यह भी इंगित करने की आवश्यकता है कि आपकी गतिविधि किस लक्षित दर्शकों पर केंद्रित होगी, भविष्य के आपूर्तिकर्ताओं, भागीदारों, ठेकेदारों और अन्य प्रतिपक्षों को इंगित करें जिनके साथ आप सहयोग करने की योजना बना रहे हैं।

5) विकास रणनीति। इस खंड में भविष्य के उद्यम के विकास के लिए उपकरणों का विवरण शामिल है - विकास दर, विज्ञापन, संभावित विस्तार।

6) उद्यम के काम के लिए उपकरण। इस अध्याय में, आपको इस बारे में जानकारी को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है कि आप किस उपकरण का उपयोग करने जा रहे हैं, सामानों को कैसे पैकेज करना है, उन्हें कैसे वितरित करना है, और यदि ये सेवाएं हैं, तो आप उन्हें कहां और किस माध्यम से प्रदान करेंगे।

साथ ही, इस खंड में आपकी टीम के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए - प्रबंधन से लेकर सहायक कर्मचारियों तक।

7) वित्तीय विश्लेषण। यह खंड है व्यापार योजना कुंजी , जो संख्या में आपके विचार का औचित्य होना चाहिए। यहां उद्यम के संगठन, उसके स्थान, रखरखाव की लागत, कर्मचारियों के काम के लिए भुगतान, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बस्तियों आदि से जुड़ी सभी लागतों का विश्लेषण और गणना करना आवश्यक है। कागज का एक पैकेट खरीदने तक, आपको सब कुछ ध्यान में रखना होगा।

साथ ही इस खंड में भागीदारों, खरीदारों या आपूर्तिकर्ताओं से ऋण के मामले में आपके कार्यों के बारे में जानकारी शामिल करें। आप किन ऋण वसूली योजनाओं का उपयोग करने जा रहे हैं, और आप ऐसी स्थितियों से अपनी रक्षा कैसे कर सकते हैं।

8) साथ में दस्तावेज। यह निश्चित रूप से एक खंड नहीं है, बल्कि एक व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण घटक है। उद्यम से सीधे संबंधित सभी दस्तावेजों को संलग्न करना आवश्यक है जैसे कानूनी इकाई, पट्टा समझौते, फिर से शुरू, नौकरी विवरणआदि।

व्यापार योजनाओं में सामान्य गलतियाँ

व्यापार योजनाओं के उदाहरणअंतहीन ब्राउज़ किया जा सकता है, लेकिन एक शुरुआत करने वाला हमेशा व्यवसाय योजना के मुख्य नुकसान में सक्षम नहीं हो सकता है। अक्सर, एक व्यावसायिक विचार लागू नहीं होता है क्योंकि व्यवसाय योजना में भविष्य के उद्यम के मुख्य सार और लाभों को देखना बिल्कुल असंभव है।

तो आइए विचार करें बड़ी गलतियाँ अनुभवहीन व्यवसायी व्यवसाय योजना पर काम करते समय अनुमति देते हैं:

• अनावश्यक जानकारी। अक्सर व्यावसायिक योजनाएँ इस तरह से लिखी जाती हैं कि कर्मचारियों के पेशेवर कौशल के विवरण के पीछे, व्यवसाय के बारे में जानकारी ही खो जाती है, या प्रतिस्पर्धियों के बारे में कहानी एक निबंध में बदल जाती है "आज कौन मेरे जैसा सामान पेश करता है और क्या जुर्माना है साथी मैं हूं, मैं इससे बेहतर (या सस्ता) क्या कर सकता हूं"। वास्तव में, प्रतिस्पर्धियों की एक सूची पर्याप्त है, उनके काम के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में कुछ शब्द, मूल्य निर्धारण नीति और उन पर आपके फायदे का संकेत।

• निराधार आंकड़े . जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक व्यवसाय योजना के लिए वित्तीय विश्लेषण आवश्यक है, इसलिए सभी गणना वास्तविक संख्याओं के आधार पर की जानी चाहिए। बेशक, "आंख से" अनुमान लगाना आसान और तेज़ है, लेकिन यदि आप गंभीरता से अपना व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो याद रखें कि सटीकता किसी भी व्यवसाय से प्यार करती है।

एक निवेशक को आप में रुचि रखने के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए कड़ी मेहनत करें कि हर कोई व्यापार योजना में आंकड़े उचित थे. ध्यान रखें कि निवेशक और ऋणदाता तैयार बातचीत में जाते हैं, क्योंकि यह उनका पैसा है जो दांव पर है। और, आपकी गणना की वास्तविकता के बारे में थोड़ी सी भी अनिश्चितता की स्थिति में, आप अपने व्यवसाय में निवेश करना भूल सकते हैं।

• लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के साधनों के बारे में अस्पष्ट जानकारी . यह समस्या, एक नियम के रूप में, तब उत्पन्न होती है, जब कोई विचार होता है, लेकिन इसके कार्यान्वयन की कोई दृष्टि नहीं होती है, या, इस दृष्टि का अधूरा रूप होता है। मोटे तौर पर, अगर भविष्य के व्यवसायी ने अंत तक सब कुछ नहीं सोचा है।

व्यवसाय योजना को विशिष्ट लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों की सूची का खुलासा करना चाहिए, जिनके साथ काम करना चाहिए लक्षित दर्शक, इसकी सॉल्वेंसी का आकलन, बाजार में उस स्थान की स्पष्ट परिभाषा जिसे आप लेने की योजना बना रहे हैं, और वास्तव में आपका मुख्य प्रतियोगी कौन होगा। निर्दिष्ट करें कि ऐसे निष्कर्षों का आधार क्या है (विश्लेषण, बाजार अनुसंधान, सर्वेक्षण, आदि)।

• अपेक्षित परिणाम से अधिक . अक्सर, भविष्य के व्यवसाय की संभावित लाभप्रदता की गणना करते समय, उद्यमियों के सपने वास्तविक संख्याओं पर पूर्वता लेते हैं। आप जो चाहते हैं उससे दूर नहीं जाना चाहिए, बल्कि वास्तविकता को ईमानदारी से देखना बेहतर है। मैं फ़िन वित्तीय विश्लेषणपर्याप्त आंकड़ों को ध्यान में रखा जाता है, तो अपेक्षित वित्तीय परिणाम, एक वास्तविक रूप भी होगा।

प्रभावित करने की कोशिश न करेंलेनदारों, भागीदारों और निवेशकों को 500% के लाभ के साथ। मेरा विश्वास करो, वे आपके परिणाम की गणना बहुत तेजी से और अधिक सटीक रूप से अपने सिर में करेंगे, क्योंकि उनका अनुभव और ज्ञान आपके से अधिक होगा। और यदि प्रस्तुत विचार सार्थक है, भले ही पहले दिन से लाभदायक न हो, लेकिन भविष्य में आशाजनक हो, इसे नजरअंदाज नहीं किया जाएगा।

नमूना व्यापार योजना

तो आइए विचार करें एक कैफे के लिए नमूना व्यवसाय योजना अच्छा समय ».

1. सारांश .

नाम - कैफे "गुडटाइम"।

कानूनी रूप - सीमित देयता कंपनी।

स्थान - कीव

प्रदान की जाने वाली सेवाएं - कैफे, बार, कराओके, समारोह, प्रशिक्षण, सेमिनार।

काम के घंटे - 8.00-23.00 बिना ब्रेक और दिनों की छुट्टी के।

कर्मचारी - 1 प्रबंधक, 2 प्रशासक, 1 बारटेंडर, 4 वेटर, 2 रसोइया, 1 कला निर्देशक, 1 क्लीनर, 2 डिशवॉशर।

आवश्यक प्रारंभिक पूंजी UAH 500,000.00 है।

प्रति माह व्यय - UAH 197,000.00।

निवेश पर नियोजित रिटर्न 18 महीने है।

प्रतिस्पर्धा अधिक है

डिमांड ज्यादा है

प्रति माह नियोजित आय - UAH 180,000.00।

नियोजित व्यय - UAH 120,000.00।

नियोजित शुद्ध लाभ UAH 60,000.00 है।

1. कैफे सेवाएं और सामान .

कैफे गुडटाइम निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करेगा:

1) कैफे, बार सेवाएं।

2) प्रशिक्षण, सेमिनार आयोजित करना।

3) थीम पार्टियां।

4) कराओके सेवाएं।

5) आगंतुकों के लिए वाई-फाई प्रदान करना।

6) अलग खेल का कमराबच्चों के लिए।

गुडटाइम कैफ़े द्वारा बेचे जाने वाले सामान:

1) हलवाई की दुकानखुद का उत्पादन।

2) स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पाद।

3) लंच/डिनर होम डिलीवरी के साथ या "जाने के लिए"।

4) वजन के हिसाब से कॉफी और चाय की बिक्री।

1. लक्षित दर्शक .

कैफे का काम औसत आय और औसत से ऊपर 18-55 आयु वर्ग के लोगों पर केंद्रित है। उन्हें समय बिताने में दिलचस्पी होनी चाहिए आरामदायक माहौलमें भाग लेने के अवसर के साथ दिलचस्प कार्यक्रम, कराओके में गाने का प्रदर्शन। प्रत्येक ग्राहक को 50-250 UAH की राशि में आय उत्पन्न करनी चाहिए।

साथ ही, सेवाओं के नियोजित उपभोक्ता हैं छोटी फर्मेंजो 10-30 लोगों के छोटे समूहों के लिए कार्यक्रम आयोजित करने में रुचि रखते हैं।

1. बाजार को बढ़ावा देने के तरीके .

1) उद्घाटन के लिए यात्रियों-निमंत्रण का वितरण।

1. ग्राहक प्रतिधारण उपकरण .

1) एक दिलचस्प मेनू, ग्राहकों के आदेश के तहत व्यंजन तैयार करने की संभावना।

2) नियमित ग्राहकों के लिए प्रचार, छूट।

3) दिलचस्प थीम वाली पार्टियों का आयोजन।

4) नियमित ग्राहकों के लिए मिठाई, पेय के रूप में उपहार।

5) उच्चतम स्तर पर सेवा।

1. प्रतियोगियों .

कैफे "गुडटाइम" सोने के क्षेत्र के केंद्र में खोला जाएगा, जहां समान स्तर के 4 कैफे भी हैं। लेकिन, हमारे कैफे के निम्नलिखित फायदे होंगे:

1) कराओके की उपलब्धता;

2) बच्चों के खेल के मैदान की उपस्थिति;

3) घर पर खाना ऑर्डर करने की संभावना;

4) विषयगत शाम।

5) कैफे के स्थान में एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार और एक पार्किंग स्थल है।

1. कैफे खोलने की कार्य योजना .

1) बाजार विश्लेषण।

2) टीम का चयन।

3) परिसर की मरम्मत।

4) ख़रीदना आवश्यक उपकरणऔर काम के उपकरण।

5) मेनू का विस्तार और आगामी कार्यक्रमों के लिए एक योजना।

6) गतिविधियों का पंजीकरण और सभी आवश्यक परमिट प्राप्त करना।

8) प्रदर्शन के लिए कैफे की जाँच करना।

9) खोलना।

1. वित्तीय विश्लेषण .

एकमुश्त लागत:

1. उपकरण और सूची की खरीद - UAH 350,000.00।
2. परिसर की मरम्मत - UAH 150,000.00।

कुल: UAH 500,000.00

आवर्ती लागत:

1. किराया - UAH 50,000.00
2. वेतन - 48 000.00 UAH।
3. उपयोगिताएँ, इंटरनेट - UAH 8,000.00।
4. उत्पादों की खरीद - UAH 70,000.00।
5. कर और शुल्क - UAH 21,000.00।

कुल: UAH 197,000.00

ऋण वापसी की अवधि:

बशर्ते कि कैफे में एक दिन में 50 लोग आएंगे और प्रत्येक से आय 150 UAH होगी, पेबैक अवधि 18 महीनों में आएगी।

50 लोग *150 UAH*30 दिन =225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 - UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00 / UAH 28,000.00 = 17.86 18 महीने।

निष्कर्ष

विचार के सक्षम कार्यान्वयन और विज्ञापन कंपनी, कैफे के प्रशासन और कला निर्देशक के प्रभावी कार्य के अधीन, आप काम के पहले महीने के बाद लाभ पर भरोसा कर सकते हैं। यह देखते हुए कि कैफे शरद ऋतु में खुलता है, अगले 6-9 महीनों में उपस्थिति अधिक होने की उम्मीद है। ग्राहकों को अंदर रखने के लिए गर्मी की अवधिभविष्य में, ग्रीष्मकालीन खेल का मैदान खोलना संभव है।

तो, आप स्वयं एक व्यवसाय योजना तैयार कर सकते हैं। यहां एक सरलीकृत संस्करण है, इस तथ्य के कारण कि यह उत्पादन के मुद्दों से संबंधित है। साथ ही, ध्यान रखें कि यह सिर्फ एक उदाहरण है, इसलिए ये संख्याएं बहुत अनुमानित हैं। यदि आप इसे आधार के रूप में लेने का निर्णय लेते हैं, तो गहन विश्लेषण करें वित्तीय पक्षअपने आप पर सवाल।

और फिर भी, यदि व्यवसाय नियोजन के मुद्दे में कोई विश्वास नहीं है, तो आप हमेशा पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं जो आपके विचार को अच्छी तरह से काम करेंगे और इसे बदल देंगे गुणवत्ता व्यवसाय योजना.

लेकिन, सबसे महत्वपूर्ण बात, लगातार अपने लक्ष्य की दिशा में आगे बढ़ें और निराश न हों, क्योंकि गलतियाँ हमेशा संभव होती हैं। व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि आप गलतियाँ नहीं कर सकते हैं, बल्कि स्थिति को जल्दी से नेविगेट करने और समस्याओं को हल करने के लिए सही दिशा चुनने की क्षमता है।