एक लाभदायक जूते की दुकान कैसे खोलें। खरोंच से जूते की दुकान कैसे खोलें

कपड़े की दुकान खोलने से पहले सबसे पहले बाजार का विश्लेषण करना होता है। अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करें। वे कौन हैं: नेटवर्क कंपनियां या छोटे स्टोर, उनके पास क्या वर्गीकरण है, विज्ञापन अभियान कैसे बनाया जाता है, आदि।

दूसरा, काम की दिशा चुनें। आपूर्तिकर्ताओं की वेबसाइट ब्राउज़ करें और तय करें कि आप कौन से उत्पाद बेचेंगे: पुरुषों, महिलाओं या बच्चों के कपड़े। क्या आपके स्टोर में एक्सेसरीज और जूते होंगे।

भविष्य के आउटलेट के बारे में एक विचार होने के बाद ही, एक व्यवसाय योजना और कागजी कार्रवाई तैयार करना शुरू करें।

कपड़ों की दुकान खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है: एक सूची

रिटेल आउटलेट खोलते समय, एक आईपी जारी करना और एक सरलीकृत कराधान प्रणाली चुनना पर्याप्त है। इसके बाद, आपको कई उदाहरणों में कपड़ों और जूतों की दुकान के उद्घाटन में समन्वय करना होगा। इसके अलावा, प्रत्येक विभाग अपने नियमों के सेट द्वारा निर्देशित होता है:

• रोस्पोट्रेबनादज़ोरप्रयोगशाला नियंत्रण कार्यक्रम (पीएलसी) के नियमों के अनुपालन की आवश्यकता है। नियम GOST और SanPiN पर आधारित हैं।
• राज्य अग्नि पर्यवेक्षणसंघीय कानून संख्या 69 - FZ "अग्नि सुरक्षा पर" की आवश्यकताओं के अनुपालन की जाँच करता है।
• बिक्री विभाग - "कुछ प्रकार के सामानों के व्यापार के नियम". स्टोर में लगे उपकरणों पर विशेष ध्यान दिया जाता है।

कपड़े अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन सामान पर लागू नहीं होते हैं, हालांकि, स्टोर के मालिक के पास होना चाहिए अनुरूपता की घोषणा GOST R. यह दस्तावेज़ राज्य प्रमाणन निकायों द्वारा जारी किया जाता है।

रूसी निर्मित सामानों के अनुरूप होने की घोषणा प्राप्त करने के लिए, दस्तावेजों का एक पैकेज जमा करना आवश्यक है, जिसमें शामिल हैं:

• कथन
• प्रमाणित उत्पादों के लिए मानक और तकनीकी दस्तावेज (एनटीडी)
• राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र PSRN, TIN
• परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला पट्टा समझौता या दस्तावेज
• प्रयुक्त सामग्री के लिए गुणवत्ता प्रमाण पत्र

विदेशों में निर्मित उत्पादों के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• कथन
• अनुबंध की प्रति
• उद्यम का चार्टर
• ओजीआरएन, टिन
• उत्पाद का विस्तृत विवरण: संरचना, गुण, रूप, उपयोग का दायरा, आदि)
• निर्माता का देश गुणवत्ता प्रमाण पत्र

सीमा शुल्क संघ 007/2011 के तकनीकी विनियमों के अनुसार, बच्चों के कपड़े सीमा शुल्क संघ के तकनीकी नियमों के अनुपालन के प्रमाणीकरण के अधीन माल से संबंधित हैं।

लगभग सभी प्रकार के बच्चों के कपड़ों की बिक्री के लिए प्रमाणन आवश्यक है। एक विस्तृत सूची नीचे प्रकाशित की गई है:

• बुना हुआ अंडरवियर: टी-शर्ट, स्वेटशर्ट, पजामा, आदि।
• लिनेन
• टेक्सटाइल समर हैट्स
• मोज़ा, मोज़े, मोज़ा
• वस्त्र और चमड़े से बने ब्लाउज, कपड़े, स्कर्ट और सूट
• स्वेटर, जंपर्स, पुलओवर, मिट्टेंस, लेगिंग और गर्म होजरी
• 1 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए गर्म टोपी (फर सहित)
• बाहरी वस्त्र: 1 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए कोट, जैकेट, रेनकोट

सामान खरीदते समय, निर्माता या आयातक से उपरोक्त उत्पादों के प्रमाण पत्र के लिए पूछना सुनिश्चित करें।

जूते बेचने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है: हम प्रमाण पत्र जारी करते हैं

यदि आप कपड़ों के अलावा जूते बेचने की योजना बना रहे हैं, तो कृपया ध्यान दें कि कुछ प्रकार के जूतों के लिए विशेष दस्तावेजों की आवश्यकता होती है। तो, रबर और चमड़े के जूते (बच्चों और विशेष) के अधीन हैं अनिवार्य प्रमाणीकरण. कारखानों और अन्य कठिन परिस्थितियों में काम करने वाले श्रमिकों के लिए सुरक्षात्मक जूते विशेष के रूप में वर्गीकृत किए जाते हैं।

अनुपालन की घोषणानिम्नलिखित प्रकार के जूतों के लिए आवश्यक:

• रबड़, बच्चों को छोड़कर
• खेल: केवल रबर और रबर-वस्त्र
• बच्चों का फेल्ट
• युफतेवाया, विशेष और बच्चों को छोड़कर
• क्रोम, विशेष और बच्चों के अलावा
• एक कपड़ा शीर्ष के साथ, विशेष और बच्चों को छोड़कर, महसूस और महसूस किया गया
• सिंथेटिक लेदर अपर: मिलिट्री को छोड़कर कैजुअल जूते
• नकली चमड़े के साथ ऊपरी: कैजुअल, सैन्य और बच्चों को छोड़कर

एक छोटे से शहर में कपड़े की दुकान खोलना: बारीकियाँ और सुझाव

एक छोटे से शहर में शुरू से व्यवसाय शुरू करने की मुख्य विशेषता है संकीर्ण बाजार और उच्च प्रतिस्पर्धामौजूदा दुकानों के बीच। क्या आपको किसी विज़िट किए गए शॉपिंग सेंटर में या आवासीय भवन के भूतल पर एक कमरा मिला? बढ़िया! यदि आस-पास कोई मजबूत प्रतियोगी नहीं हैं, तो आपके पास ग्राहकों के साथ जल्दी से खुद को स्थापित करने का हर मौका है।

सीमा की चौड़ाई की खोज में, विशालता को गले लगाने की कोशिश मत करो। एक निश्चित प्रकार के सामान के साथ एक छोटा स्टोर खोलना बेहतर है जो मांग में है। लावारिस उत्पादों के एक बड़े वर्गीकरण के साथ बिक्री के एक बिंदु में निवेश की भरपाई करने की कोशिश कर रहा है।

बच्चों के कपड़ों की दुकान को चरण दर चरण कैसे खोलें

• स्टेप 1।एक दिशा तय करें। इस क्षेत्र में 0 से 16 साल के बच्चों के लिए कपड़े और जूते की बिक्री शामिल है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, व्यवसाय को विभाजित करना बेहतर है। वे। एक संकीर्ण दिशा चुनें: स्कूली बच्चों, किशोरों के लिए नवजात शिशुओं और 3 साल तक के बच्चों के लिए कपड़े।
• चरण 2हम आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर रहे हैं। पोलैंड, तुर्की और अमेरिका की रूसी कंपनियों और फर्मों दोनों द्वारा उच्च गुणवत्ता वाले बच्चों के उत्पाद पेश किए जाते हैं। यदि आप घरेलू आपूर्तिकर्ता चुनते हैं, तो कई विकल्प हैं: थोक बाजार, ऑनलाइन थोक व्यापारी और कारखाने। प्रत्येक विकल्प की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं:
• पर बाजारकीमतें कम हैं, लेकिन अक्सर विक्रेताओं के पास उत्पाद अनुरूपता प्रमाणपत्र नहीं हो सकते हैं। यह बच्चों के कपड़ों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। खराब गुणवत्ता वाले कपड़े एलर्जी का कारण बन सकते हैं और आपके ब्रांड की विश्वसनीयता को कम कर सकते हैं।
• अगर आप कपड़े और जूते ऑर्डर करते हैं सीधे विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से, आपको रूस में माल की बिक्री की अनुमति देने वाले प्रमाणपत्रों को स्वतंत्र रूप से प्राप्त करना होगा। बिचौलियों की तलाश करें: उनकी कीमतें अधिक होंगी, लेकिन आप कई कठिनाइयों से खुद को बचा लेंगे।
• कपड़े और जूते के उत्पादन के लिए कारखाने के साथ सहयोगपरस्पर लाभकारी हो सकता है। आपको एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता मिलेगा, आपका साथी एक अन्य वितरण चैनल है। अपने शहर में और सामाजिक नेटवर्क पर विशेष मंचों पर ऐसी फर्मों के संपर्कों की तलाश करें।
• चरण 3हम एक कमरा चुनते हैं। यह सबसे अच्छा है अगर यह बच्चों के संस्थानों के बगल में स्थित है - किंडरगार्टन, केंद्र, कला विद्यालय। शॉपिंग सेंटर के परिसर को खुदरा दुकानों के बगल में भी चुना जाना चाहिए जो शिशु आहार, खिलौने आदि बेचते हैं।
• चरण 4हम वाणिज्यिक उपकरण खरीदते हैं। मानक शोकेस और ठंडे बस्ते के अलावा, इस बारे में सोचें कि कमरे को युवा आगंतुकों के लिए कैसे आरामदायक बनाया जाए। उदाहरण के लिए, एक छोटे से खेल क्षेत्र को लैस करना, कार्टून प्रसारण के साथ स्क्रीन लटकाना।
• चरण 5हम एक विज्ञापन अभियान शुरू करते हैं। एक संकेत जो ध्यान खींचता है वह जरूरी है। पहले चरण में, आप अपने आप को सामाजिक नेटवर्क में पत्रक और विज्ञापन तक सीमित कर सकते हैं। नेटवर्क - एक समूह खोलें और धीरे-धीरे इसे सामान, अंदरूनी, संतुष्ट ग्राहकों की तस्वीरों से भरें।

महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलते समय क्या विचार करें

एक छोटे शहर के लिए, एक साधारण प्रारूप चुनें। तो, एक छोटे से शहर में 10 वीं शाम की पोशाक की दुकान प्रासंगिक होने की संभावना नहीं है। हमेशा प्रतिस्पर्धियों पर भरोसा करें। शायद आपके क्षेत्र में प्लस साइज कपड़ों के साथ पर्याप्त आउटलेट नहीं है या उच्च गुणवत्ता वाले घरेलू वस्त्रों वाला कोई विभाग नहीं है।

स्टाइलिश टेरी बाथरोब बेचने का विचार आया? एक संकेत का आदेश देने से पहले, यह जांचना सुनिश्चित करें कि आपके क्षेत्र में ऐसे उत्पादों के आपूर्तिकर्ता हैं या सुविधाजनक वितरण के साथ एक ऑनलाइन स्टोर।

मौजूदा कपड़ों की दुकान की खरीद किसके लिए प्रासंगिक होगी?

यदि आप एक रिटेल आउटलेट खोलने की योजना बना रहे हैं और पहले कोई व्यवसाय नहीं चलाया है, तो एक ऑपरेटिंग कपड़ों की दुकान खरीदने पर विचार करें जो पहले से ही चल रही है।

व्यापारिक अनुभव और उद्यमशीलता कौशल की कमी के बिना, आपके लिए स्टोर चलाना मुश्किल होगा। मौजूदा आउटलेट में निवेश करने से व्यवसाय में प्रवेश करना आसान हो जाएगा। आपके पास पहले से ही मांग में सामान, आपूर्तिकर्ता संपर्क और ग्राहक आधार होगा। फिर सब कुछ आप पर निर्भर करता है।

दुकानों की बिक्री के ऑफ़र के साथ Altera Invest के कैटलॉग ब्राउज़ करें:

• मास्को में खुदरा दुकानों के लिए विकल्प
• सेंट पीटर्सबर्ग में ऑपरेटिंग स्टोर
• एक व्यवसाय के रूप में कपड़ों की दुकानों के ऑफ़र

कपड़े और जूतों की हमेशा जरूरत रहेगी और यह बात बड़े भरोसे के साथ कही जा सकती है। देश में संकट, कठिन आर्थिक समय के बावजूद, जूते की दुकानों का अस्तित्व समाप्त नहीं होता है। इसलिए, हम जूते की दुकान को खरोंच से खोलने जैसे लाभदायक व्यवसायिक विचार को अनदेखा नहीं कर सकते हैं। आज के लेख में, हम आपके साथ आधुनिक जूता व्यवसाय की सफलता के रहस्यों को साझा करेंगे।

हम में से प्रत्येक हर समय जूते और कपड़े खरीदता है। एक छोटा बजट वाला परिवार भी औसतन अपनी मासिक आय का लगभग 30% कपड़ों पर खर्च करता है। लोग कई कारणों से नए जूते खरीदते हैं। सबसे पहले, यह मौसमी है, गर्मियों में आप जूतों में नहीं, बल्कि सर्दियों में जूतों में चलेंगे। दूसरे, यह फैशन है, बहुत से लोग इसका पालन बहुत सावधानी से करते हैं और लगातार अपनी अलमारी को अपडेट करते हैं। इसके अलावा, यदि पुराने पहले ही खराब हो चुके हैं, और बच्चों के जूते के मामले में, यह छोटा हो गया है, तो आपको जूते की एक नई जोड़ी खरीदनी होगी। इस प्रकार, हम स्पष्ट निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि सबसे किफायती लोग भी समय-समय पर जूते या जूते की एक नई जोड़ी खरीदने के लिए मजबूर हैं। इसलिए जूते की दुकान खोलना एक बेहतरीन बिजनेस आइडिया माना जा सकता है।

खरोंच से जूते की दुकान कैसे खोलें?

निश्चित रूप से हर इच्छुक उद्यमी सोच रहा है कि पैसा कहां से लाएं और जूते की दुकान खोलने में कितना खर्च आता है?

हर कोई अच्छी तरह से जानता है कि खरोंच से व्यवसाय शुरू करना काफी मुश्किल है, इसलिए बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। जूते की दुकान के मामले में, सामान खरीदने, एक जगह किराए पर लेने और कर्मचारियों के काम के लिए भुगतान करने के लिए काफी स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है। लेकिन निराश न हों, क्योंकि अवास्तविक कार्य नहीं होते हैं, केवल गलत सोच होती है।

पैसा कहां से लाएं?

1. बैंक ऋण। आप बैंक में अपना व्यवसाय खोलने के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज जमा करके और भरकर आवश्यक राशि प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि धन प्राप्त करने का यह विकल्प बहुत विश्वसनीय नहीं है, अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित करते समय उत्पन्न होने वाले सभी जोखिमों को देखते हुए। मेरा सुझाव है कि आप इस तरह का एक महत्वपूर्ण कदम उठाने का निर्णय लेने से पहले हर चीज पर ध्यान से विचार करें।
2. राज्य से मदद। राज्य के युवा उद्यमियों को वित्तीय सहायता का विशेष रूप से डिजाइन किया गया कार्यक्रम है। धन प्राप्त करने के लिए, आपको बेरोजगार के रूप में रोजगार सेवा में पंजीकृत होना होगा, एक व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी और इस राज्य सहायता की गणना के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज जमा करने होंगे।
3. दुकान का संयुक्त उद्घाटन। स्टार्ट-अप पूंजी की कमी के साथ, आप अपने आप को एक भागीदार ढूंढ सकते हैं जो एक सामान्य व्यवसाय के विकास में अपने पैसे का कुछ हिस्सा निवेश करेगा। इस प्रकार, आपके पास शुरू करने के लिए आवश्यक राशि होगी, जो जूते की दुकान खोलने के लिए पर्याप्त है।

व्यापार पंजीकरण

अपनी गतिविधि शुरू करने के लिए, आपको अपना व्यवसाय पंजीकृत करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको दस्तावेजों के पूरे पैकेज को इकट्ठा करने और निष्पादित करने की आवश्यकता होगी।

जूते की दुकान खोलने के लिए दस्तावेज और अनुमतियां:

• उद्यम के राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र (आईपी या एलएलसी);
• कर सेवा में गतिविधि के प्रकार का पंजीकरण;
• टिन प्रमाणपत्र;
• कानूनी इकाई (एलएलसी) के पंजीकरण के मामले में उद्यम का चार्टर;
• एक क्षेत्र के लिए एक पट्टा समझौता या परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाला प्रमाण पत्र;
• बेची गई वस्तुओं की श्रेणी Rospotrebnadzor के साथ सहमत है;
• परिसर के संचालन के लिए अग्निशमन सेवा से परमिट;
• सभी स्वच्छता मानकों के साथ परिसर और उपकरणों के अनुपालन पर स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा से परमिट।

बेचे गए माल के लिए प्रमाण पत्र

यह ध्यान देने योग्य है कि प्रत्येक विशेष जूते की दुकान में बेचे जाने वाले उत्पादों की गुणवत्ता और सुरक्षा की पुष्टि करने वाले प्रमाण पत्र होने चाहिए। विधायी मानदंडों के अनुसार, निम्नलिखित प्रकार के जूते अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन हैं: रबर और चमड़ा, बच्चों और विशेष दोनों के लिए।

जूते अनुरूपता की घोषणा के अधीन हैं:

1. रबर (बच्चों को छोड़कर);
2. खेल (स्नीकर्स, मोकासिन, आदि);
3. युफ़्ट और क्रोम जूते (बच्चों को छोड़कर);
4. सैन्य चमड़े के अपवाद के साथ सिंथेटिक चमड़े से बने टेक्सटाइल टॉप (महसूस) के साथ सामान;
5. नकली चमड़े के ऊपरी भाग के साथ आरामदायक जूते।

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जूते की दुकान प्रारूप

इससे पहले कि आप व्यवसाय में आगे बढ़ें, आपको निश्चित रूप से अपने आउटलेट के प्रारूप पर निर्णय लेना चाहिए, इसलिए बोलने के लिए, एक दिशा चुनें। स्वाभाविक रूप से, आप एक ही समय में बच्चों, महिलाओं और पुरुषों के जूते बेच सकते हैं, लेकिन इस मामले में आपको कुछ त्याग करना होगा, और, एक नियम के रूप में, यह माल की गुणवत्ता है।

बच्चों के जूते की दुकान

खरोंच से एक विशेष बच्चों के जूते की दुकान खोलना एक महान व्यावसायिक विचार है जो विस्तृत विश्लेषण के योग्य है। आपको इसे और अधिक स्पष्ट करने के लिए, मैं आपको कुछ तर्क दूंगा जो आपको इस दिशा की लाभप्रदता के बारे में आश्वस्त करेंगे।

बच्चों के जूते बेचना लाभदायक क्यों है?

1. बच्चे का पैर बहुत तेजी से बढ़ता है, इसलिए आपको लगातार नए जूते खरीदने पड़ते हैं;
2. बच्चों के जूते, वयस्कों के विपरीत, अक्सर मरम्मत नहीं करते हैं, लेकिन तुरंत एक नया खरीदते हैं;
3. औसतन, एक छोटे बच्चे के पास भी एक वयस्क की तुलना में बहुत अधिक जूते होते हैं: जूते, जूते, सैंडल, फ्लिप फ्लॉप, स्नीकर्स, जूते, हटाने योग्य जूते, और यह अभी भी एक अधूरी सूची है।

इस प्रकार, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि औसत आय वाले लोग भी नियमित रूप से बच्चों के जूते की खरीद पर एक निश्चित राशि खर्च करते हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि वयस्क अक्सर अपना बलिदान देते हैं, लेकिन वे एक बच्चा खरीदेंगे, चीजों की जरूरत है। इसलिए, निष्कर्ष स्पष्ट है, बच्चों के जूते की बिक्री एक लाभदायक व्यवसाय है।

महिलाओं के जूते की दुकान

महिलाओं के जूते साल के किसी भी समय बहुत लोकप्रिय हैं। पुरुषों के विपरीत, महिलाएं एक जोड़ी जूते या जूते पर नहीं रुकेंगी और यदि संभव हो तो, निश्चित रूप से एक नए मॉडल के साथ अपनी अलमारी को फिर से भर देंगी। इसलिए महिलाओं के जूते की दुकान खोलना बच्चों के जूते बेचने से कम लाभदायक नहीं है।

पुरुषों के जूते की दुकान

यदि आप पुरुषों के जूते की दुकान खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि इसकी मांग बच्चों या महिलाओं की तुलना में बहुत कम है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि यह क्षेत्र लाभहीन है, इसका एकमात्र दोष व्यवसाय के लिए लंबी वापसी अवधि है।

आउटलेट के प्रारूप पर निर्णय लेने के बाद, आप इसका स्थान चुनना शुरू कर सकते हैं।

जूते की दुकान कहाँ खोलें?

ग्राहकों को आकर्षित करना किसी भी उद्यमी का मुख्य कार्य होता है। खरीदार पाने के लिए क्या करना होगा? यह सही है, लाभदायक प्रचार में उनकी रुचि, एक उज्ज्वल संकेत और आउटलेट के एक अच्छे स्थान के साथ उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए।

जूतों की दुकान को भीड़-भाड़ वाली जगहों पर जहां ज्यादा ट्रैफिक होता है, खोलना सबसे अच्छा होता है। उदाहरण के लिए, किसी बड़े शॉपिंग या मनोरंजन केंद्र में जगह किराए पर लेकर किसी केंद्रीय या व्यावसायिक जिले में रिटेल आउटलेट खोलना लाभदायक होता है।

वर्ग। यदि संभव हो तो, कम से कम 40 वर्ग मीटर के क्षेत्र को किराए पर लेने की सलाह दी जाती है। मी।, माल का एक बड़ा वर्गीकरण रखने के लिए।

यदि केंद्र में जगह किराए पर लेने के लिए पैसे नहीं हैं, तो आप स्थानीय बाजार में या शहर के आवासीय क्षेत्र में जूते की दुकान खोल सकते हैं, आमतौर पर ऐसी जगहों पर यातायात काफी अधिक होता है। स्थान चुनते समय, खरीदारों की भुगतान करने की क्षमता को ध्यान में रखें। सहमत हूं, रिहायशी इलाके में एक कुलीन जूते की दुकान खोलना मूर्खतापूर्ण है।

उपकरण

स्टोर को ठीक से सुसज्जित किया जाना चाहिए ताकि ग्राहकों के पास सामान तक पहुंच हो, उनके लिए स्टोर के चारों ओर घूमना और अपने पसंद के जूतों पर कोशिश करना आरामदायक हो।

आवश्यक उपकरण:

• शोकेस - वह स्थान जहां माल के नमूने प्रदर्शित किए जाएंगे;
• जूते के साथ बक्से के लिए अलमारियां;
• ठंडे बस्ते में डालना;
• असबाबवाला फर्नीचर (आरामदायक फिटिंग के जूते के लिए सोफा, गद्देदार मल);
• दर्पण। उन्हें पैरों के स्तर पर रखा जाना चाहिए, ताकि खरीदार पक्ष से मॉडल पर प्रयास का मूल्यांकन कर सके;
• सुसज्जित विक्रेता का स्थान (टेबल, कुर्सियाँ, कैश रजिस्टर, कंप्यूटर)।

भाड़े के कर्मचारी

स्टोर के क्षेत्र के आधार पर, ग्राहक सेवा के लिए कर्मचारियों की सही संख्या का चयन करें।

एक छोटा आउटलेट खोलने के मामले में, शिफ्ट में काम करने के लिए एक या दो बिक्री सलाहकारों को नियुक्त करना पर्याप्त है।

यदि आप एक बड़ा स्टोर खोलते हैं, तो यह अतिरिक्त रूप से एक प्रबंधक, एक सफाई महिला और यदि आवश्यक हो तो एक सुरक्षा गार्ड को काम पर रखने के लायक है।

आपका लाभ और आउटलेट की उपस्थिति सीधे बिक्री सलाहकारों के काम पर निर्भर करती है। इसलिए, कर्मियों की पसंद की जिम्मेदारी लें। बिक्री सहायक अच्छी उपस्थिति का होना चाहिए, माल के वर्गीकरण में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, अपने ग्राहकों के प्रति चौकस और मैत्रीपूर्ण होना चाहिए।

माल का वर्गीकरण और खरीद

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, आप एक ही समय में एक अलग प्रकार के जूते (उदाहरण के लिए, बच्चों के) और सभी के रूप में व्यापार कर सकते हैं। चुनी हुई दिशा के आधार पर, माल की श्रेणी पर निर्णय लें।

जूते एक ऐसी वस्तु है जो मौसम के साथ बदलती है। इसे ध्यान में रखें और अपने ग्राहकों को मौजूदा मॉडल पेश करें। इसके अलावा, छूट के साथ सर्दियों और गर्मियों के जूतों की बिक्री की व्यवस्था करें - इससे अतिरिक्त ग्राहक आकर्षित होंगे।

माल की खरीद केवल विश्वसनीय निर्माताओं में ही की जानी चाहिए। आपको कम कीमतों से मूर्ख नहीं बनना चाहिए और संदिग्ध ब्रांडों के जूते खरीदना चाहिए, गुणवत्ता पर ध्यान देना बेहतर है।

विज्ञापन देना

एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई विज्ञापन अवधारणा आपको ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेगी। आउटलेट के स्थान के आधार पर, विज्ञापन लागत काफी भिन्न होगी। उदाहरण के लिए, एक शॉपिंग सेंटर में, स्टोर के नाम के साथ एक उज्ज्वल चिन्ह और एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया शोकेस पर्याप्त होगा। शहर के एक आवासीय क्षेत्र में स्थित एक स्टोर के लिए, आउटलेट के पते के साथ-साथ सार्वजनिक स्थानों पर विज्ञापन पोस्ट करके ग्राहकों को इसके बारे में सूचित करना उचित है।

यहां हम एक लेख पर विचार करेंगे कि जूते की दुकान कैसे खोलें, आपको इसे खोलने की क्या आवश्यकता है, जूते का व्यापार कैसे शुरू करें - बच्चों, महिलाओं, पुरुषों के लिए, एक व्यवसाय योजना के तैयार उदाहरण पर विचार करें। लेकिन, इससे पहले कि आप यहां प्रस्तुत जानकारी का अध्ययन शुरू करें, आपको जूता व्यापार में कुछ महत्वपूर्ण बिंदुओं को समझना होगा, अर्थात्:

• सबसे गर्म जूते की बिक्री का समय वसंत और शरद ऋतु है।
• सबसे लोकप्रिय उत्पाद बच्चों के जूते हैं।
• सबसे कम चलने वाला - पुरुष।

यदि आप स्टोर में केवल बच्चों और किशोरों के जूते (अतिरिक्त या मुख्य रूप से) बेचने का निर्णय लेते हैं, तो प्री-स्कूल अवधि आपके लिए सबसे गर्म समय होगा, अर्थात। 1 सितंबर की शुरुआत से पहले।

बच्चों के जूते बेचना क्यों जरूरी है?

1. माता-पिता खुद को सुख से वंचित करेंगे, लेकिन वे एक बच्चा खरीद लेंगे।
2. अपने लिए हम 1-2 साल के लिए जूते खरीदते हैं, और एक बच्चे के लिए जैसे-जैसे उसके पैर बढ़ते हैं। बच्चे 36 आकार के साथ सर्दियों के मौसम में प्रवेश करते हैं, और इसे 38 आकार के साथ समाप्त करते हैं, इसलिए कभी-कभी सर्दियों के दौरान ऐसा होता है कि वे 2 जोड़े लेते हैं, और साथ ही, स्लाइड के लिए जूते के बारे में मत भूलना - जूते महसूस किए।
3. आपने वसंत में जूते की दुकान में जो खरीदा वह गिरावट में पर्याप्त नहीं है, जिसका अर्थ है फिर से खरीदना।
4. बच्चों के जूते, वयस्कों के विपरीत, मरम्मत के लिए नहीं दिए जाते हैं, लेकिन बस नए खरीदे जाते हैं।
5. गणना करें कि आपके बच्चे के पास कितने जोड़ी जूते हैं और आपके पास कितने हैं (सड़क: जूते - वसंत, जूते - सर्दी, जूते, कम जूते या जूते, सैंडल, सैंडल, स्नीकर्स, स्लेट; घर और बालवाड़ी / स्कूल के लिए: चप्पल, बदलें जूते, छुट्टी के लिए जूते, स्नीकर्स / स्नीकर्स, चेक)। और यह न्यूनतम है।
6. बच्चों, वयस्कों के विपरीत, कभी भी फैशन से बाहर नहीं जाते हैं, i. हर सीज़न के लिए उसका कोई ट्रेंड नहीं है। इसलिए, आपको बिक्री की व्यवस्था करने की आवश्यकता नहीं है।

व्यापार योजना उदाहरण

तो, आइए उन लोगों के लिए एक जूता स्टोर व्यवसाय योजना का तैयार उदाहरण देखें जो नहीं जानते कि अपना आउटलेट कैसे खोलें।

अवलोकन अनुभाग

इस परियोजना का उद्देश्य उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए जूता स्टोर खोलना है।

व्यवसाय करने का रूप एक व्यक्तिगत उद्यमी है। यह इस तथ्य के कारण है कि माल के उपभोक्ता निजी व्यक्ति हैं, कर की दर का आकार भी कम हो जाता है और लेखांकन सरल हो जाता है। बाजार की निगरानी करते समय, हमने इस श्रेणी में बड़ी संख्या में जूता स्टोरों को ध्यान में रखा और परियोजना की सफलता की डिग्री का आकलन माध्यम के रूप में किया, लेकिन आला के सही विकल्प के साथ, डिग्री का मूल्यांकन उच्च के रूप में किया जा सकता है।

उद्यम का विवरण

स्टोर विभिन्न मूल्य श्रेणियों के विदेशी और घरेलू निर्माताओं के पुरुषों और महिलाओं के जूतों की बिक्री में माहिर है। जूते की दुकान के खुलने का समय सप्ताह के सातों दिन 10.00 से 20.00 बजे तक है।

सेवाओं का विवरण

व्यापार योजना व्यापार और खरीद गतिविधियों के कार्यान्वयन के लिए प्रदान करती है, एक जूता स्टोर खोलना जो सेवाएं प्रदान करता है:

• पुरुषों के जूते की बिक्री;
• महिलाओं के जूते की बिक्री;
• बच्चों के जूते की बिक्री;
• सामान की बिक्री;
• आप अतिरिक्त रूप से मोजे और स्टॉकिंग्स का व्यापार भी कर सकते हैं।

बाज़ार विश्लेषण

इस खंड में, आपको अपने क्षेत्र में जूता व्यवसाय का विस्तृत विवरण देना चाहिए, जूते की दुकान के लिए एक लाभदायक स्थान चुनना चाहिए, प्रतिस्पर्धा के निम्नतम स्तर को ध्यान में रखते हुए, अपने व्यवसाय में उन्हें खत्म करने के लिए प्रतिस्पर्धियों की गलतियों का वर्णन करना चाहिए।

उत्पादन योजना

जूते की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए: स्थान, परिसर का विकल्प, स्टोर का प्रकार, अर्थात। अब हम इस प्रश्न पर विचार करेंगे कि इसके लिए क्या आवश्यक है। विकल्प:

• मॉल में जूते की दुकान;
• बाजार में जूता मंडप;
• एक अलग इमारत में खरीदारी करें।

विकल्प का चुनाव कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें आपकी वित्तीय क्षमताएं, व्यक्तिगत इच्छाएं, आपके क्षेत्र में जूता बाजार की विशिष्टताएं और लक्षित दर्शक शामिल हैं। प्रस्तुत विकल्पों में से प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं, सबसे पहले, आपको अपने लक्षित दर्शकों की वित्तीय क्षमताओं पर ध्यान देना चाहिए। माल का अच्छा प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए, जूते की दुकान के लिए कम से कम 50 एम 2 के क्षेत्र के साथ एक कमरे का उपयोग करना आवश्यक है। इसके अलावा, कर्मचारियों के लिए उपयोगिता कक्ष और एक गोदाम की जरूरत है। आवश्यक उपकरण: कैश रजिस्टर, दर्पण, कुर्सियाँ, बिक्री रैक, काउंटर।

जैसा कि हाल के रुझानों से पता चलता है, खरीदार अधिक महंगे और उच्च गुणवत्ता वाले जूते खरीदना पसंद करता है और आरामदायक परिस्थितियों में खरीदारी करता है।

इसके अलावा, जूते की दुकान के लिए एक वर्गीकरण चुनते समय, आपको अपने शहर के निवासियों और जलवायु की प्राथमिकताओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

जूता आपूर्तिकर्ता की तलाश करते समय, आप अपने आप को एक आपूर्तिकर्ता, एक फ्रैंचाइज़ी तक सीमित कर सकते हैं, या एक बहु-ब्रांड स्टोर खोल सकते हैं (जो आपके विकल्पों का विस्तार करेगा)।

स्टोर स्टाफ का चयन बहुत सावधानी से किया जाना चाहिए। एक छोटे जूते की दुकान के लिए, चार बिक्री सहायक और एक प्रबंधक आमतौर पर पर्याप्त होते हैं। विक्रेताओं की भूमिका सुखद दिखने वाले लोगों द्वारा ली जानी चाहिए। उनके प्रशिक्षण पर समय बिताना भी उचित है, क्योंकि एक अच्छा विक्रेता आपकी सफल बिक्री की कुंजी है। विक्रेताओं को कैश रजिस्टर के साथ काम करने और माल प्रदर्शित करने की मूल बातें जानने में सक्षम होना चाहिए। अगर बजट काफी बड़ा नहीं है तो आप पहली बार मैनेजर के तौर पर काम कर सकते हैं। एक सफल व्यवसाय का एक अन्य महत्वपूर्ण कारक विज्ञापन और विपणन है, जिस पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। जूते की दुकान खोलने से लगभग एक महीने पहले, आपको स्थानीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन देना होगा, भीड़-भाड़ वाली जगहों पर, कई बैनर ऑर्डर करने होंगे, यदि संभव हो तो, आप क्षेत्रीय टीवी पर विज्ञापन देने का आदेश दे सकते हैं। विज्ञापन टेक्स्ट सूचनात्मक और आकर्षक होना चाहिए। जिस दिन जूते की दुकान खुली हो, उस पर किसी का ध्यान नहीं जाना चाहिए, आपको मेहमानों के लिए एक उज्ज्वल स्वागत का आयोजन करने, डिस्काउंट कार्ड वितरित करने की आवश्यकता है, आप कूपन और छूट भी प्राप्त कर सकते हैं। विभिन्न छूट और प्रचार के साथ ग्राहकों के हितों का लगातार समर्थन करने वाले स्टोर में पुराने और नए दोनों ग्राहकों का एक स्थिर प्रवाह होता है। सामान की गुणवत्ता और फैशन के चलन पर ध्यान देना जरूरी है। मौसमी बिक्री और वर्गीकरण के निरंतर अद्यतन से स्टोर की उच्च उत्पादकता सुनिश्चित होगी।

वित्तीय योजना

जूता व्यापार के लिए व्यवसाय योजना के इस खंड में परियोजना के वित्तीय घटक दिए जाएंगे।

• जूते की खरीद - 2,000,000 रूबल। साल में;
• कमरे का किराया - 1,500,000 रूबल। साल में;
• विज्ञापन - 100,000;
• स्टोर स्टाफ का वेतन 960,000 है।

कुल: 4,560,000 आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी।

• रगड़ 4,000,000 साल में।

पेबैक पूरी तरह से अलग हो सकता है, क्योंकि। जूतों पर मार्कअप आमतौर पर 100% से 300% तक होता है। कभी-कभी कम - लगभग 50%। यह सब मौसमी, आपके प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति, फैशन आदि पर निर्भर करता है। कारक इसके अलावा, खरीद की कीमतों में वृद्धि, किराए में वृद्धि सहित विभिन्न कारकों के कारण पेबैक अवधि में उतार-चढ़ाव होता है। हालांकि, इस प्रकार के व्यवसाय को बहुत लाभदायक माना जाता है, और यह बड़े जूते की चेन स्टोर के उद्भव के बावजूद है। जूता व्यवसाय सफल होने के लिए, आपको आपूर्तिकर्ताओं, जूता ब्रांडों और नवीनतम फैशन रुझानों के बारे में जानकार होना चाहिए। यह मत भूलो कि कोई भी थोक खरीदारी अब इंटरनेट के माध्यम से की जा सकती है।

खरोंच से जूते की दुकान खोलने का फैसला करने के बाद, भविष्य के उद्यमी को कई सवालों का सामना करना पड़ता है। आपूर्तिकर्ताओं के लिए कौन सा वर्गीकरण चुनना है और कहां देखना है? ऐसे प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में कौन से दस्तावेज एकत्र करने हैं और खरीदारों को कैसे आकर्षित किया जाए?

यह लेख उन सभी महत्वपूर्ण बिंदुओं का वर्णन करता है जो एक लाभदायक जूता स्टोर खोलने में मदद करेंगे: बाजार और लक्ष्य विश्लेषण से लेकर प्रतिस्पर्धियों से अलग होने तक।

बाजार और लक्षित दर्शकों का विश्लेषण

बाजार की क्षमता और गतिशीलता: क्या खेल मोमबत्ती के लायक है?

बहुत शुरुआत में, आपको जूते की दुकान खोलने की व्यवहार्यता का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको 4 चरणों से गुजरना होगा:

1. संभावित बाजार क्षमता की गणना करें और इसकी गतिशीलता निर्धारित करें।
2. जूतों की मांग के स्तर का आकलन करें।
3. प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें और सबसे मजबूत खिलाड़ियों की पहचान करें।
4. जूता व्यवसाय को प्रभावित करने वाले बाहरी और आंतरिक कारकों का अध्ययन करना।

आपको इसकी वास्तविक क्षमता का पता लगाने के लिए बाजार में गहराई तक जाने की जरूरत नहीं है। ऐसा करना असंभव है, क्योंकि प्रतिस्पर्धी और मजबूत खिलाड़ी बिक्री के आंकड़ों का विज्ञापन नहीं करते हैं। इसलिए, आपको संभावित क्षमता की गणना करने की आवश्यकता है - यह किसी विशेष क्षेत्र में व्यवसाय करने की व्यवहार्यता का आकलन करने के लिए पर्याप्त है।

बाजार की गतिशीलता का अध्ययन करने के लिए, आपको पिछले 4-5 वर्षों के डेटा की आवश्यकता होती है। विकास का अर्थ होगा सकारात्मक गतिशीलता, गिरावट - नकारात्मक।

डायनेमिक्स के लिए, आप Rosstat और मार्केटिंग रिसर्च की खुली जानकारी का उपयोग कर सकते हैं।

मांग और लक्षित दर्शक: कौन क्या खरीदता है

लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करने के लिए, आपको 4 प्रश्नों के उत्तर देने होंगे:

• आपका संभावित खरीदार कौन है? (लिंग, आयु, आय, शिक्षा का स्तर, वैवाहिक स्थिति और अन्य संकेतक)।
• लक्षित दर्शक आपसे क्यों खरीदेंगे? (क्या जरूरत है यह उत्पाद के साथ संतुष्ट कर सकता है)।
• ग्राहक जूते कैसे चुनता है? (प्राथमिकता में क्या है - कीमत या गुणवत्ता, आदि पर ध्यान आकर्षित करता है)।
• लक्षित दर्शकों का आकार क्या है? (संभावित खरीदार कौन है: पुरुष, महिलाएं, बच्चे या पूरा परिवार)।

यही है, आपको लक्षित दर्शकों का स्पष्ट चित्र बनाने की आवश्यकता है।

मांग का अध्ययन करने के लिए, यह समझने के लिए कि सबसे अधिक बार क्या खरीदा जाता है, प्रतियोगियों के वर्गीकरण का निरीक्षण करना पर्याप्त है। आप शहर के निवासियों, रिश्तेदारों, दोस्तों, परिचितों, सहकर्मियों द्वारा पहने जाने वाले जूते पर ध्यान दे सकते हैं।

जूते की दुकान की अवधारणा का चुनाव: हम किसके लिए बेचते हैं

इस स्तर पर, आपको अवधारणा पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। यानी स्टोर की पोजीशन कैसे होगी। कई विकल्प हैं।

• बच्चों के जूते की खरीदारी करें। बाजार पर सबसे अधिक लाभदायक क्षेत्रों में से एक, क्योंकि बच्चों के जूते वयस्कों की तुलना में अधिक बार खरीदे जाते हैं। यह बच्चों की निरंतर वृद्धि और, तदनुसार, जूते के आकार में वृद्धि के कारण है।
• महिलाओं के जूतों की दुकान। यह भी एक लाभदायक विकल्प है, क्योंकि महिलाएं हर सीजन की शुरुआत में साल में कम से कम 2-4 जोड़ी जूते खरीदती हैं।
• पुरुषों के जूते की खरीदारी करें। पुरुषों को जूते की दुकानों में उतना पसंद नहीं है, जितना कि ऊपर दी गई दो श्रेणियों के खरीदारों को। इसलिए, इस तरह के प्रारूप पर दांव लगाने लायक नहीं है।
• पूरे परिवार के लिए जूते की दुकान। सबसे इष्टतम व्यापार विकल्प जो आपको एक अच्छे लाभ तक पहुंचने की अनुमति देगा। क्योंकि यह वर्गीकरण के कारण एक बार में लक्षित दर्शकों की 3 श्रेणियों की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम है।

जूते की दुकान का वर्गीकरण निम्नानुसार वितरित किया जाना चाहिए: 60% महिलाओं, 20% बच्चों और 15% पुरुषों के जूते। शेष 5% ऑफ-सीजन मॉडल हैं।

वर्गीकरण परिभाषा: हम क्या बेचते हैं

वर्गीकरण चुनते समय, आपको यह याद रखना होगा कि जूते एक मौसमी उत्पाद हैं। इसलिए, विफलता के लिए गोदाम को तुरंत हथियाने के लायक नहीं है।

यह चुनना आवश्यक है कि मांग में क्या होगा, न कि आपूर्तिकर्ता जो कम कीमत पर जारी करते हैं। इसके अलावा, आप अपने स्वयं के स्वाद और वरीयताओं पर भरोसा नहीं कर सकते।

इस स्तर पर मुख्य नियम यह है कि खरीदार द्वारा वर्गीकरण का गठन किया जाता है।

एक वर्गीकरण को ठीक से बनाने के लिए, आपको पाँच सरल आवश्यकताओं का पालन करना होगा।

1. उन जूते और मॉडलों को चुनना जरूरी है जो खरीदारों के बीच मांग में हैं।
2. हमेशा नए सीजन से पहले फैशन ट्रेंड को फॉलो करें।
3. ऐसे उत्पाद के लिए जो लक्षित दर्शकों के बीच मांग में नहीं है, आपको कीमत कम करने की आवश्यकता है।
4. वर्गीकरण में विभिन्न आकारों के मॉडल शामिल होने चाहिए।
5. महिलाओं के जूते हाई, मीडियम, लो हील्स और सॉलिड तलवे होने चाहिए।

तो आप लक्षित दर्शकों के हर स्वाद के लिए इष्टतम वर्गीकरण बना सकते हैं।

दस्तावेजों का संग्रह और जूता व्यवसाय का पंजीकरण

खरोंच से जूते की दुकान खोलने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

• व्यक्तिगत उद्यमी (एकल स्टोर) या एलएलसी (स्टोर की श्रृंखला) के पंजीकरण का प्रमाण पत्र।
• टिन प्रमाणपत्र।
• चार्टर (केवल एलएलसी के लिए)।
• परिसर के लिए एक पट्टा समझौता या स्वामित्व के अधिकार की पुष्टि करने वाला प्रमाण पत्र।
• परिसर के संचालन के लिए आपातकालीन स्थिति मंत्रालय और एसईएस से परमिट।
• Rospotrebnadzor के साथ समन्वयित वर्गीकरण।
• अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन माल के लिए प्रमाण पत्र।

यानी, स्टोर खोलने से पहले, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण करना होगा। उपयुक्त एक का चयन करने के बाद, कर कार्यालय में पंजीकरण करें। आपातकालीन स्थिति मंत्रालय और स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा द्वारा एक निरीक्षण पास करें। और Rospotrebnadzor में वर्गीकरण को भी मंजूरी दें।

जूते की दुकान के लिए OKVED:
47.72 - जूते और चमड़े के सामान (उदाहरण के लिए, महिलाओं के बैग) की खुदरा बिक्री में।
47.72.1 - फुटवियर की खुदरा बिक्री में ही।

जूते की दुकान कराधान प्रणाली:
यूटीआईआई - स्टोर के क्षेत्र और अन्य कारकों के आधार पर एक निश्चित कर।
एसटीएस 15% - शुद्ध लाभ से।
एसटीएस 6% - आय से।

परिसर और स्थान का चुनाव

परिसर के लिए आवश्यकताएँ

मामूली वर्गीकरण और सीमित बजट के साथ, यह 50-60 एम 2 तक के कमरों के विकल्पों पर विचार करने योग्य है।

पैसे बचाने के लिए, आपको एक खुदरा स्थान चुनना होगा जिसमें बड़ी मरम्मत की आवश्यकता न हो। इससे स्टार्ट-अप की लागत कम होगी।

स्टोर के लिए परिसर को लक्षित दर्शकों के लिए अच्छे यातायात वाले स्थानों में चुना जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपको आवासीय क्षेत्र में या विश्वविद्यालय और छात्र छात्रावासों के पास एक कुलीन जूते की दुकान नहीं खोलनी चाहिए। सस्ते सामानों के साथ भी - व्यापारिक केंद्रों के पास व्यापारिक जिलों में ऐसे स्टोर खोलना अवांछनीय है।

स्टोर स्थान आवश्यकताएँ

एक समान ट्रेडिंग सुविधा के बगल में एक स्टोर खोलना अवांछनीय है। क्योंकि आपको लगातार इस बारे में सोचना पड़ता है कि प्रतिस्पर्धियों से खरीदारों को कैसे आकर्षित किया जाए, और यह विपणन में एक गंभीर निवेश और उत्पाद की कीमतों में अनुचित कमी - डंपिंग है।

स्टोर अपनी मूल्य नीति के आधार पर सही जगह पर स्थित होना चाहिए। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, शहर के बाहरी इलाके में महंगे और व्यापारिक केंद्रों के पास सस्ते जूते बेचने की आवश्यकता नहीं है।

किसी विशेष स्थान पर अच्छा यातायात ग्राहकों के निरंतर प्रवाह की गारंटी नहीं देता है। इसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

वस्त्र बाजार भी एक बुरा विकल्प है। जूते की दुकान में कीमतें आस-पास खड़े विक्रेताओं की तुलना में अधिक होंगी। एक ही उत्पाद के लिए भी।

सबसे अच्छा विकल्प सार्वजनिक परिवहन स्टॉप, फार्मेसियों, किराने की दुकानों, मनोरंजन केंद्रों (या उनके अंदर भी) के पास स्टोर का पता लगाना है। और इसे डाउनटाउन होने की आवश्यकता नहीं है।

ट्रेडिंग फ्लोर के लिए उपकरण और फर्नीचर

उपकरण

चूंकि स्टोर के काम में नकद और कार्ड से भुगतान स्वीकार करना शामिल है, इसलिए कैश रजिस्टर की उपस्थिति एक अनिवार्य आवश्यकता है।

विक्रेताओं के त्वरित काम के लिए, कार्यस्थल पर कंप्यूटर या लैपटॉप स्थापित करने की सलाह दी जाती है ताकि आप जल्दी से देख सकें कि उसके आकार के जूते हैं या नहीं जो खरीदार को चाहिए। यह 15 मिनट के लिए गोदाम में सामान ढूंढ़ने वाले विक्रेता से काफी बेहतर होगा। आधुनिक खरीदार हमेशा सेवा की गुणवत्ता और गति की सराहना करता है।

खराब गर्म और हवादार कमरों के लिए, एयर कंडीशनर स्थापित करना अनिवार्य है। यह स्टोर में खरीदारों और कार्यस्थल में विक्रेताओं के लिए एक आरामदायक प्रवास सुनिश्चित करेगा।

फर्नीचर

फर्नीचर से आपको आवश्यकता होगी:

• माल के नमूने प्रदर्शित करने के लिए शोकेस।
• जूते के बक्से के भंडारण के लिए अलमारियां या अलमारियाँ।
• जूतों पर कोशिश करने के लिए असबाबवाला फर्नीचर - कम सोफे या पाउफ।
• दर्पण - पूरी ऊंचाई में या उन्हें फर्श पर स्थापित करने के लिए।
• विक्रेताओं के लिए टेबल, कुर्सियाँ, अलमारियाँ और अलमारियाँ।

मालिक को उस फर्नीचर को चुनने का अधिकार है जिसकी स्टोर को आवश्यकता होगी। लेकिन चुनते समय, उसे न केवल ग्राहकों, बल्कि कर्मचारियों के आराम के बारे में भी याद रखना चाहिए।

हॉल का संगठन और सक्षम व्यापार

लक्षित दर्शकों की बिक्री, रुचि और वफादारी इस बात पर निर्भर करती है कि खुदरा स्थान को सही तरीके से कैसे डिज़ाइन किया गया है। इसलिए, हर पल के बारे में सोचते हुए, इस कार्य को विस्तार से संपर्क किया जाना चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर का संगठन

उदाहरण के लिए, सबसे महंगी या गर्म वस्तु को प्रवेश द्वार के बाईं ओर रखा जाना चाहिए। क्योंकि खरीदार लगभग हमेशा दक्षिणावर्त जाते हैं। और अगर वे पहले महंगे जूते देखते हैं, तो आगे की कीमतें उन्हें अधिक सुखद और लाभदायक लगेंगी।

या इसके विपरीत - महंगे जूते दाहिनी ओर रखें। तब खरीदारों को यकीन होगा कि जो उत्पाद उन्होंने पहले देखा था वह कीमत में अधिक लाभदायक है।

साथ ही सामान को एक-दूसरे के पास न रखें। खरीदार को हर तरफ से इसकी जांच करने और पड़ोस में जूते को फर्श पर गिराए बिना इसे हाथ में लेने का अवसर दें।

हॉल में सभी जूतों को समूहीकृत किया जाना चाहिए, जहां प्रत्येक समूह हॉल में एक विशिष्ट स्थान पर हो। हम बात कर रहे हैं महिलाओं, पुरुषों, बच्चों, मौसमी और ऑफ-सीजन जूतों की।

यदि आप प्रभाव के मनोविज्ञान में तल्लीन नहीं करना चाहते हैं, तो प्रतिस्पर्धियों की दुकानों पर जाने और व्यापारिक मंजिल के उनके संगठन और माल की नियुक्ति को देखने के लिए पर्याप्त है।

खरीदारों के साथ काम करना

व्यापार का संगठन स्टोर के अंदर ग्राहकों के साथ काम करना है।

खरीदार के लिए सभी शर्तें बनाई जानी चाहिए ताकि वह जूते देख सके, उन पर कोशिश कर सके और विक्रेता से सक्षम सलाह ले सके। उसी समय, व्यापारिक मंजिल पर घुसपैठ करने वाले सलाहकार नहीं होने चाहिए जो पहले से ही प्रवेश द्वार पर एक व्यक्ति पर "क्या आपके पास सुझाव देने के लिए कुछ है?" सवाल है।

असुरक्षित, नर्वस, असभ्य या नॉन-स्टॉप बकबक करने वाले सेल्सपर्सन से ग्राहक नाराज हैं। इसलिए, कर्मचारियों को सबसे पहले ग्राहक को सुनने में सक्षम होना चाहिए और उसके बाद ही सक्षम रूप से सलाह देना चाहिए।

स्टोर प्रचार और विपणन

जूते की दुकान को बढ़ावा देने के लिए, आप क्लासिक विज्ञापन विधियों का उपयोग कर सकते हैं और एकीकृत विपणन का सहारा ले सकते हैं।

कई प्रचार विकल्प हैं।

ऑफलाइन

• पत्रक, पुस्तिकाएं और व्यवसाय कार्ड। स्टोर पर संभावित ग्राहकों को लीफलेट सौंपे जा सकते हैं, बुकलेट आस-पास के क्षेत्रों में मेलबॉक्स में वितरित किए जा सकते हैं, और व्यवसाय कार्ड कैफे और स्टोर में छोड़े जा सकते हैं जो प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी नहीं हैं।
• समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन। केवल लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए स्थानीय प्रिंट मीडिया में विज्ञापन प्रकाशित करना उचित है।
• रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन। सबसे महंगी ऑफ़लाइन विज्ञापन पद्धति, लेकिन अच्छी प्रतिक्रिया के साथ।

इंटरनेट में

• वेबसाइट। स्टोर के उद्घाटन के दिन तुरंत आधिकारिक वेबसाइट लॉन्च करने की सलाह दी जाती है। इसमें एक उत्पाद सूची, प्रचार के बारे में जानकारी, संपर्क जानकारी और स्टोर समाचार की सदस्यता के लिए एक फॉर्म होना चाहिए।
• सामाजिक मीडिया। साइट के अलावा, स्टोर को सोशल नेटवर्क पर अपने दर्शकों के सामने प्रस्तुत किया जाना चाहिए। VKontakte और Instagram पर ध्यान दिया जाना चाहिए - यह वहाँ है कि रूस और CIS के विलायक दर्शकों का थोक केंद्रित है।
• ऑनलाइन विज्ञापन। आप सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करके या लक्षित करके यांडेक्स और Google खोज इंजन में स्टोर का विज्ञापन कर सकते हैं। पहला विकल्प अधिक महंगा है, दूसरा नौसिखिए उद्यमी के लिए फायदेमंद है।

जूतों का कारोबार किसी भी शहर में ज्यादा होता है। इसलिए, प्रतिस्पर्धियों से बाहर खड़े होने के लिए, आपको स्पष्ट रूप से विचार करने की आवश्यकता है कि ग्राहकों को कैसे आकर्षित और बनाए रखा जाए।

यहां कुछ महत्वपूर्ण सुझाव दिए गए हैं जो प्रतिस्पर्धियों को परेशान कर देंगे।

1. माल के लिए पर्याप्त कीमतों पर टिके रहें और मौसमी और डेमी-सीजन जूतों के प्रचार और बिक्री को लगातार बनाए रखें।
2. लिंग, आयु, सामाजिक स्थिति की परवाह किए बिना प्रत्येक ग्राहक को उच्चतम स्तर पर सेवा दी जानी चाहिए। विनम्र, शांत और सक्षम बिक्री सलाहकारों को उनके साथ संवाद करना चाहिए।
3. नियमित ग्राहकों के लिए आकर्षक छूट के साथ डिस्काउंट कार्ड पेश करें।
4. ग्राहकों की प्राथमिकताओं में बदलाव के लिए हमेशा तुरंत प्रतिक्रिया दें और उनकी रुचि के सामानों के साथ वर्गीकरण को फिर से भरें।
5. सामान बेचने के लिए विक्रेताओं को खरीदारों से झूठ नहीं बोलना चाहिए। उन्हें रुचि के जूते के बारे में ग्राहकों के सवालों का ईमानदारी से जवाब देना होगा।
6. डिलीवरी में व्यवधान और उनकी समय सीमा का अनुपालन न करने से बचने के लिए कई आपूर्तिकर्ता कारखानों के साथ काम करें।

जूतों के अलावा, जूतों की देखभाल के उत्पाद, लेस और मोजे पेश करें। इससे बिक्री में 5-10% की वृद्धि होगी।

गलतियाँ जो जूते की दुकानों के ढहने की ओर ले जाती हैं

जो कुछ नहीं करता वह कोई गलती नहीं करता। लेकिन यह दूसरों की गलतियों से सीखने लायक है।

जूते की दुकान शुरू करने से पहले आपको 6 गलतियों के बारे में पता होना चाहिए।

गलती 1.स्टोर का स्थान क्षेत्र के प्रारंभिक विश्लेषण, पास की खरीदारी और मनोरंजन सुविधाओं के बिना चुना जाता है। कम किराए के कारण ही परिसर को उसके स्थान को ध्यान में रखे बिना किराए पर लिया जाता है।

त्रुटि 2.पैसे बचाने के लिए, एक छोटा कमरा किराए पर लिया जाता है, जो ग्राहकों के आराम और स्टोर के प्रति उनकी वफादारी को और नुकसान पहुंचाता है।

गलती 3.लोगों का आना-जाना स्टोर की अवधारणा से मेल नहीं खाता। उदाहरण के लिए, यह एक आवासीय क्षेत्र में स्थित है जहां औसत नागरिक रहते हैं और कुलीन महंगे जूते प्रदान करते हैं। इसका उल्टा असर महंगे इलाकों में सस्ते जूतों से भी होता है।

गलती 4.दुकान की खिड़कियों और खुदरा स्थान के सक्षम डिजाइन का अभाव।

गलती 5.स्टोर शॉपिंग सेंटर के एक दुर्गम क्षेत्र में स्थित है, और यह नोटिस करना मुश्किल है - खरीदार इसे संयोग से पाएंगे।

गलती 6.दुकान खोलने का समय गलत है। उदाहरण के लिए, मौसम के मध्य में, जूते की खरीदारी के चरम के बाद गतिविधि कम हो गई।

इन 6 गलतियों से बचकर और इस लेख की सिफारिशों का उपयोग करके, आप किसी भी शहर में खरोंच से एक लाभदायक जूते की दुकान खोल सकते हैं और दिवालिया नहीं हो सकते।