Самопредставяне в публичното говорене. Пример за правилно самопредставяне

Всеки трябваше да си намери работа в даден момент. След интервюто мениджърът взема решение. За да бъдете приети, трябва да се покажете като добър специалист. Как да го направя?

Когато кандидатствате за работа, трябва да предоставите на работодателя въпросник. Тук важни правилакак да напишете за себе си във въпросника, за да убедите мениджъра, че вие сте специалистът, от който се нуждае:

Напишете точната позиция, за която кандидатствате, без фразата „някаква позиция“;
Посочете силните си страни, например общителност, гъвкавост, такт;
Трудовият опит е много важен, записването в работна книжка, както и добра характеристикаот предишното място на работа;
Кажете ни защо избрахте именно тази компания: „престиж, стабилност, успех на компанията; увереност, че ще имате приличен заплатаи възможности за кариерно израстване.
Не трябва да има излишна информация;
Владеене на чужди езици и компютърни програмимного полезно за вас.

Сериозен, спретнат външен вид, изчистени обувки, равномерна стойка, минимум аксесоари, уверен вид - това са външните данни, които ще ви помогнат да се представите благоприятно.

По-малко излишни думи, говорете за себе си накратко. Опитайте се да кажете само това, което ви характеризира като служител и специалист в областта, в която работите.

Не забравяйте да поставите телефона си в безшумен режим. Обаждането по време на интервю е лошо възпитание.

Не кръстосвайте ръце и крака, гледайте директно събеседника, не жестикулирайте силно, седнете тихо на стол, в противен случай може да бъдете възприети като потаен, неуравновесен човек, на който не може да се вярва. Сериозните фирми избягват такива хора.

Покажете на публиката, че ви е интересно да общувате с нея, но не прекалявайте. Всички емоции трябва да са подходящи.

След презентацията благодарете на присъстващите за вниманието.

Докажете на директора, че вие сте служителят, който той чака от дълго време и че не може да се справи без вас. Посочете полезните си умения в тази професия, предоставете всички дипломи, кори, сертификати от курсове, практици в тази област. Покажи добри препоръкиот предишен работодател.

Не забравяйте да споменете приноса, който сте направили за компанията, в която сте работили преди. Ако имате лично портфолио, не забравяйте да го покажете - за този случай вие сте го събрали. Слайдшоу работи чудесно. Тя демонстрира вашите умения в действие и работодателят ще види уменията ви. Гласът трябва да звучи равномерно, премерено, тренирайте предварително преди изпълнението.

С развити умения за самопрезентация можете да започнете кариера като продавач, а година по-късно вече можете да заемете позицията на управител на магазин. Един обикновен учител бързо преминава от възпитател до заместник-директор по образователната работа поради факта, че знае как да се държи правилно в интервюта и диалози. Не е трудно да развиете такива умения в себе си, основното е да се учите и развивате.

Ще ви дадем примерна самопрезентация, която можете да изучите, преди да отидете на среща с шефа си. Как да се представите пред колегите в офиса, така че определено да им хареса.

Здравейте. Казвам се Игор Владимирович. Аз съм отговорен човек, изпълнявам задълженията си винаги съвестно. Благодарение на гъвкавостта на моя характер се вписвам идеално във всеки отбор. Моите морални принципи са честност, достойнство, благоприличие.

Аз съм целеустремен човек. Винаги знам какво искам от живота, ясно вървя към целта, следвайки плана. Сам постигам резултатите си, включително и изграждане на кариера. Не се надхвърлям, а използвам само уменията и силата си.

Внимателен съм в задълженията си, като вземам предвид всички детайли и нюанси. На последната ми работа се вслушаха в мнението ми и с удоволствие ще споделя своите мисли възможни проблеми, начини за отстраняването им, ако е необходимо.

Имам голям опит в сферата на продажбите. Но съм готов да уча нови неща, да се развивам, да придобивам ценни знания, да усъвършенствам уменията си, за да постигам все по-големи резултати и висоти в кариерата си.

Мога да потвърдя наличието на висше образование по специалността с диплома, а опитът може да се види в трудовата книжка. И аз имам положителна референцияот предишен работодател.

Аз съм уверен потребител на компютър. Знам, практикувам много програми за офис счетоводство, страхотен съм в документацията. Към всеки клиент мога да намеря подход, което определено го привлича. Научих тези умения в специални психологически курсове и практики. Мога да продам всяка стока, мога да заинтересувам човек, да го убедя в необходимостта от покупка. Всичко това, защото отлично познавам бизнеса си и всеки продукт.

Чета много различни книги, включително и професионална литература, спортувам, поддържам активност здравословен начин на животживот. Обичам да посещавам научни изложби, панаири, форуми на лидери. познавам няколко чужди езици: английски, френски, чешки, немски.

Защо избрах вашата фирма? Защото смятам компанията за успешна, модерна и престижна. Усещате стабилност, а аз съм сигурен, че ще получа достойни заплати, пълен социален пакет и че ще имам възможност за кариерно израстване. Проявявам голям интерес към вашата фирма, привличам нейната дейност и бих искал да допринеса за нейното по-нататъшно развитие.

Вероятно сте чували концепцията за себепредставяне. Самопредставяне на интервютозапочва с външния ви вид. Те често казват: „Срещат се по дрехи, но изпращат по ум“. Изглежда, че нито дума все още не е казана, но първото впечатление вече е създадено. Вашият външен видне трябва да отхвърля, той трябва да разполага със себе си. По-добре е да се облечете неутрално за интервю, отколкото нещо странно. Всякакви нестандартни решенияв дрехи, предизвиквайте мисли: — Някакъв изрод?

На първата среща работодателят иска да види основното - какъв човек сте, какъв тип личност сте, да оцените способността ви да говорите и слушате. Когато подготвяте самопрезентация за интервю, трябва да разкажете за себе си кратко и красиво, да го кажете по такъв начин, че публиката да няма въпроси и най-важното - съмнения, че сте подходящи за позицията, за която се кандидатства.

Ако изпратите автобиографията си на електронна поща, самопредставянето във формуляра за кандидатстване при кандидатстване за работа е знак за сериозността на вашите намерения, което няма да остане незабелязано от работодателя.

Как да направим правилното самопрезентация?

Помислете за шаблонна схема:

Това е общата структура на самопрезентацията, според която можете лесно да започнете да я композирате, без да си блъскате мозъка. Височината на всеки блок показва времевия дял на историята в общата продължителност – колкото по-тесен е блокът, толкова по-малко трябва да съдържа история.

Продължителност на самопредставянето

Оптималната продължителност на самопрезентация трябва да бъде около 2 минути, но понякога можете спокойно да замахнете на всички 5-7, въпросът е какво ще бъде съдържанието на тези 5-7 минути? Ако вашата история е наистина спираща дъха и разкрива вашите гениални качества, защо не? В други случаи - бъдете кратки, не оставяйте същността на структурата по-горе. Накратко за себе си, хубаво и по същество! Ако самопредставянето е направено правилно, ще издържите в рамките на 2 минути, а работодателят ще получи пълна представа за вас.

Грешки при самопредставяне

Основната грешка, която допускат всички кандидати на интервюто, е желанието да изглеждат по-добри и по-професионални, отколкото са. Можете да измислите всичко за себе си, да нарисувате кариерата си и своите незаменими уникални качества, но в резултат на това ще бъде невъзможно да потвърдите всичко това на практика! Не само това, колкото по-ярко и по-ефективно е самопредставянето, толкова повече въпроси ще повдигне от аудиторията, на които няма да можете да отговорите компетентно, тъй като сте лъгали. Само истината и доста цвят!

Друга грешка е изобилието от емоции. Желанието да предадете своята стойност на работодателя с помощта на силни фрази, предизвикателни жестове и погледи не е По най-добрия начин. Самопредставянето се извършва със спокоен тон, но в положително настроение- това ви характеризира като уравновесен, устойчив на стрес човек, което е важно в и наистина за работата с хора.

Презентация на продавача. Пример

Нека разгледаме няколко примера за самопрезентации, за да разберем по-добре значението му.

Добър ден! Казвам се Иванов Иван Иванович. На 31 години съм, омъжена съм и имам две деца. аз имам висше образованиесъс специалност Бизнес икономика. аз имам допълнително образование- Завършва Института по бизнес технологии през 2018 г. с отличие.

моята трудова дейностЗапочнах в търговията. Работил като мениджър продажби в магазин за електроника. Година по-късно в същата компания той заема длъжността старши мениджър продажби, а година по-късно и длъжността ръководител на отдела за потребителска електроника.

По-голямата част от времето ми прекарвах в организация на продажбите и управление на персонала. , участие в конференции и презентации, обучение на млади специалисти, разработване на мерки за подобряване на ефективността на търговския отдел – всичко това беше част от моите отговорности. Считам за мое постижение: развитието на дилърска мрежа с такава изходдо 21-ви в град X. Правилната стратегия за продажби и мотивацията на персонала ми помогнаха в това. Многократно получава наградата: "Служител на годината".

Днес съм ръководител на проекти в UNEX IT компания. Тази позиция ми помогна да отключа потенциала си още повече. Интересни проекти, продажба на иновации в ИТ сферата, комуникация с интересни хора, разширени компетенции - всичко това ми помогна да развия нови управленски умения и да се втренча в следващата стъпка в моята професионално развитие– позиция във вашата компания „Ръководител на корпоративни продажби в Източния регион“

Вашата компания е стабилна структурав кризисен пазар, а стабилността е знак за правилна тактика, което означава, че решението се взема от опитни и умни хора. Бих искал да натрупам опит във вашата компания. На позицията „Ръководител на корпоративни продажби в Източен регион“ ще мога да приложа придобитите знания в други компании и евентуално да подобря някои от утвърдените бизнес процеси. Тези мерки незабавно ще доведат до увеличаване на продажбите и развитие на компанията.

Този пример за самопрезентация на мениджър продажби ясно показва как можете да се подготвите за интервю според шаблона.

Защо публикацията се нарича самопрезентация на личността? Първо, защото ще говорим за представянето на вас като личност, индивид пред други хора (тоест представяме точно характера и всичко, което върви с него, а не нещо друго). Второ, думите "самопредставяне на личността" вече се използват на място и не на място. Така че би било полезно да хвърлим светлина върху тях, просто гледайки на нещата разумно. Ето какво ще направим.

И така, какво е самопредставяне на човек? Какво е ясно. А какво ще кажете за личността? Много „психолози“ (в големи, големи кавички) дори не се опитват да отделят самото самопредставяне от представянето на личността, сякаш определящата дума изобщо не променя нищо. Така че, ако по рафтовете:

Самопредставянето е общо понятие, то е всяко представяне на себе си пред другите.

Самопредставянето на личността вече е специален видсамопредставяне, което е необходимо в случаите, когато другите се интересуват от нашата личност (тоест характер, основни житейски нагласи, цели, вярвания, идеали). И това, като правило, се изисква в случаите, когато ценим събеседника си и разчитаме на дълго познанство и сътрудничество.

Изглежда, че си го оправил? След това преминаваме към основното - как да проведем ефективно самопредставяне на човек?

Съветите, които обикновено се дават за провеждане на лично самопредставяне, се свеждат до прости и не особено ефективни техники, описани в. В случай на самопредставяне на човек, такива техники изобщо не работят. Тъй като те са изградени върху манипулацията на другите и по никакъв начин не са свързани с вашия характер, всичко, което е включено в "личността".

Какво трябва да запомните, когато се самопредставяте на човек?

1. По-добре е да забравите веднъж завинаги за грубите методи на манипулация.

Хората тепърва ще разберат какво е какво. Постоянната манипулация е или много трудна, или почти невъзможна.

2. Вашето себепредставяне не трябва дори да украсява личността ви – просто я представяйте в правилната светлина.

Причините са сходни.

3. Трябва да представите точно вашите лични, дълбоки качества.

Защо? Защото тепърва ще бъдете съдени от тях. Не по степента на изпомпване на комуникационни умения, а по това дали сте мили или обратно, упорити или слабоволни, живеете в хармония със себе си или не. Не е лошо, ако другите веднага добият правилната представа за вашата личност - така че по-късно да няма недоразумения и разочарования във вас.

4. Предходният параграф, така да се каже, не оставя място за действителното представяне на себе си. Но не е така. Запомнете още едно правило - работи. Представете своя лични качестванеобходимо е искрено, но през призмата на характеристиките на вашия събеседник (събеседници). Вашата задача е да откриете „преходните точки“ между вашите личности и да ги подчертаете ненатрапчиво.

Тук няма противоречие. Личността може да се възприема много различно в зависимост от това от кого се възприема. Е, казано просто: добър човекнякои ще го сметнат за мил и добър, други ще сметнат, че доброжелателността му е подхалиста. Разбираемо? Затова в самопредставянето си се съсредоточете върху онези качества на събеседника (публиката), които са подобни на вашите и ще помогнат на събеседника да ви разбере по-добре.

Такива „точки на пресичане“ могат да бъдат посочени в комуникацията както по много директни и прости начини (о, обичам реда! - сочейки към подредения работен плот на колега), така и по по-елегантни и ненатрапчиви начини, които интуицията ви трябва да ви подсказва по време на разговор .

5. Бъдете възможно най-открити, за да могат тези, за които се самопредставяте, да усетят настроението ви и да оценят искреността ви. Това е наистина важно! Доверието е почти в основата на всяко себепредставяне.

Забелязали ли сте какъв вид искане озадачава повечето от нас? "Разкажи ни за себе си". И сега вече се мачкаме, изчервяваме се, бъркаме се на стол, въртим очи... Малко хора са в състояние да проведат самопрезентация на прилично ниво. Междувременно ето 5 прости правилаподготовката му, която сайтът сподели с портала Анастасия Тахтарова-Иванова, коуч по самоуправление, обучител на програми за управление на стреса и енергията.

Ако искаме да бъдем забелязани и оценени, просто трябва да се научим как да се представяме. Самопредставянето е истинско изкуство. Но това не е дар отгоре. Напълно възможно е да го научите. Тайната е проста: няколко правила и насоки, малко усилия и време и воала - успяхте!

1. Привлечете вниманието. На първо място, самопредставянето е история. И историята трябва да е вълнуваща и не твърде дълга, от 3 до 5 минути.

Струва си да си припомним и принципите на доброто разказване на истории - слушателите трябва да бъдат заинтересовани, запленени, заинтригувани. Ако е подходящо, можете да започнете историята с подходяща метафора, нещо неочаквано или дори малко провокативно.

2. Дайте основна информация - накратко, ясно, ясно. След като сте получили квотата си за внимание, можете да преминете към основния блок информация. Важно е да бъде сбита, представяйки силните страни на вас като личност или ваш проект, и доста кратка, тъй като степента на внимание на слушателите бързо ще намалее. Ако не знаете откъде да започнете да се представяте, можете да започнете, като просто съставите списък на силните си страни и не непременно само по посочената тема. От голям списък винаги е по-лесно да изберете правилния. Освен това качества, които на пръв поглед изглеждат маловажни, с повече подробно разглежданеможе да ви помогне да подчертаете вашите предимства.

В крайна сметка, основната цел на самопредставянето е да демонстрирате вашето силни странии трансформация Слабостикъм ползите. Може да ви попитат трудни въпроси, така че е по-добре предварително да обмислите възможните опции.

3. Общувайте със събеседник или публика. Не забравяйте, че всяка презентация е продажба. Вие продавате себе си, вашите идеи, вашата личност и вярвания, вашите умения, вашия проект и т.н. Какъв е успехът на добрата продажба? Точно така, комуникация. Обръщайте се към тези, за които говорите. Включете ги в комуникация.

Задавайте въпроси, на които може да се отговори с „да“. Защото след като се съгласят с вас, хората ще са склонни да се съгласят, когато им предложите нещо друго. Например себе си като потенциален служител. Използваи го златно правилопродажби.

4. Бъди себе си. Одри Хепбърн, една от най-откровените актриси на Холивуд, веднъж каза: „Бъдете себе си – искрено, честно и от все сърце. Никой не може да направи това по-добре от вас." Това работи и в случай на самопредставяне. Хората изпитват неискреност и, напротив, се отварят в отговор на вашите истински, истински чувства.

Трябва да представите своята личност, вътрешни качества. Нека не идеален, но вашата "жар" ще привлече симпатиите на хората към вас. Може би маска, която попада в очакванията, ще ви помогне в началото. Но в един момент ще трябва да бъде премахнат. А последствията от разочарованието могат да бъдат доста болезнени.

5. Репетирайте предварително. Най-добрият експромт е предварително подготвената реч. Затова внимателно подгответе вашата презентация. По-добре е да го репетирате няколко пъти пред огледалото. И в идеалния случай - за запис на видео. Така при гледане ще можете да се видите отстрани и да оцените по-адекватно.

П. С. Ако те е страх

Какво да направите в този случай? Е, като за начало, струва си да си напомните, че е съвсем нормално да се тревожите за важни моменти от живота. Ако изпитвате страх от публично говорене, ще ви помогнат много техниките на присъствие, например, така наречените „силови пози”. Ако страдате от ниско самочувствие, тогава трябва да работите в тази посока. И тази работа ще отнеме време.

Обучете се да мислите, че сте достатъчно добър. Не, не идеален, но достатъчно добър тук и сега. Можете да си го напишете на стикер и да го залепите на огледало, хладилник и т.н. И тренирайте, за да се чувствате така. Ще бъде трудно, така че дори минута на ден е достатъчна, за да започнете.

Работете върху списък с вашите постижения.Може да се направи толкова детайлно, колкото паметта ви позволява. Научихте ли се да ходите и да говорите? Най-вероятно да, тъй като четете това. Това означава, че са се справили с двете най-трудни неща в живота. Ето първата ви победа. И най-вероятно ще има много такива победи. Най-добре е списъкът да е под ръка. Когато почувствате, че започвате да се съмнявате в себе си, прочетете го отново.

Много често това просто действие има почти магически ефект.

Същност, цели и задачи на самопредставянето

Забележка 1

Концепцията за себепредставяне се определя като система за управление на впечатлението на другите. Човек демонстрира своите лични и професионални качества, външен видда привлечеш вниманието към себе си. Често този термин се заменя с думите: самоподчинение или самопредставяне.

Овладяването на изкуството на самопрезентация е важно за представителите на шоубизнеса, театъра и киното, политиците и предприемачите. В тези области трябва да имате положителен имидж и атрактивен имидж, за да привлечете публика.

В широк смисъл ключовата цел на самопредставянето е „да се продадеш”, т.е. трябва да угодите на събеседника или на публиката. Взаимоотношенията обикновено се развиват в рамките на първите 30 секунди от комуникацията. Следващите 3 минути са засилване на мнението. Промяната на нагласите след първите три минути на комуникация е трудна, а понякога и невъзможна. Затова трябва да запомните правилото за ефективно самопредставяне: „30 секунди и 3 минути“.

Следващата цел на самопрезентацията е да се изгради взаимодействие между говорещия и аудиторията за постигане на желания резултат. Всяка връзка между хората служи за задоволяване на нуждите, дългосрочни взаимоотношения могат да се установят, ако потребностите се задоволяват взаимно. Това може да се нарече симбиоза или синергия. Ето защо е важно да запомните, че всеки диалог има цел, всеки събеседник има нужда.

За повечето хора друга цел на самопредставянето е да компенсират липсата в нещо. В същото време самият субект може да не е наясно, че има недостиг. Но с ясно и ясна цел, не трябва да забравяте за скрити мотиви.

Използването на самопредставяне при установяване на различни контакти с хора ни позволява да решим редица проблеми:

адаптация - осигуряване на оптимално влизане в системата на професионалните отношения, адаптация към реални условия;
комуникация - способността да взаимодействате с хората, да се присъедините към екипа, да станете лидер;
информиране - създаване на условия за обмен на информация с колеги, клиенти и други заинтересовани лица;
корекция - коригиране на възможни недостатъци и изкривявания в образа на професионалист, предотвратяване на слухове и негативна информация;
демонстрация - представяне на доказателства за тяхната компетентност и професионална квалификация (сертификати, дипломи, удостоверения и др.).

Характеристики на самопредставянето на личността

Самопредставянето има голямо значениеда разберете собственото си „аз“. Той идентифицира няколко причини за това:

хората се стремят да бъдат видени в най-добрата светлина: интересни, образовани, приятелски настроени и отговорни, или обратното, за да предадат съвсем различен образ;
самопредставянето помага да се опишат и разберат многото и разнообразни представяния на себе си, които човек би искал да предаде на другите;
самопредставянето засяга познаването на собственото "аз": чрез поведение и действия човек получава знание, което съответства на неговото собствено "аз".

Определение 1

Самопредставянето е част от сложния процес на формиране на образа на специалист. Човек, който се занимава професионално с някакъв вид дейност, е включен в много социални и бизнес отношения.

Характерна особеност на формирането на специалист в рамките на професията е привлекателността на професионалната среда към авторитетни хора, чиито произведения служат като образцов стандарт. Втората особеност е информационно-комуникационната комуникация между специалистите чрез пряка комуникация и чрез определени средства (интернет, професионална литература, конференции, обучения). Това позволява не само да се познават личните качества на колегите, но и техните бизнес компетенции.

Характеристика на дейността на специалист за външната среда (клиенти) е, че положителният му имидж е гаранция за търсене. Обсъждане на специалист се провежда в определен кръг от хора, мнението за даден човек се предава на други хора и той започва да съществува самостоятелно.

Стратегии и техники за самопрезентация

Много учени, участващи в изследването на самопредставянето, го разглеждат като поведенческа реализация на мотивацията.

Изследователите Р. Аркин и А. Шуц току-що отбелязаха наличието на тази характеристика в самопредставянето. Те идентифицираха два типа представяне на личността, а именно придобиващо и защитно.

Усвояващата самопрезентация се характеризира с избор на обикновени роли и задачи, които съответстват на нивото на образование и социалния статус на субектите. Хората влизат в контакт със своите връстници.

Защитното самопредставяне е поведенческа проява на мотивацията за избягване на провал. Човек най-често не осъзнава това и избира неадекватни решения.

Р. Баумейстер и А. Щайнхилбер разглеждаха себепредставянето като себеразкриване в общуването между хората чрез представяне на техните мисли, черти на характера и т.н. Този процес е несъзнателен и отразява социалната природа на човек, неговата нужда от признание. В същото време едно впечатление не е достатъчно, човек се стреми да покаже какъв е.

Ученият Ървинг Гофман твърди, че когато човек се появи пред обществеността, тя се стреми да събере информация за него или изгражда поведението на бухал въз основа на вече наличната информация. Аудиторията се интересува от социално-икономическия статус на говорещия, неговата компетентност, Аз-концепция и т. н. А субектът на самопрезентация се опитва да контролира впечатлението, което прави. Защото впечатлението е много деликатно нещо и фина реалност, която може да бъде унищожена дори от малка грешка.

Изследователите И. Джоунс и Т. Питман описват себепредставянето като поведенческа реализация на желанието за власт във взаимоотношенията между хората. Те идентифицират пет типа сила и предлагат съответно пет стратегии за постигането й.

силата на очарованието: опитвайки се да угодите (изразете съгласие, ласкайте, покажете благоволение);
експертна сила: самореклама, самореклама (хвалство, демонстриране на знания и умения);
силата на страха: сплашване (предявяване на искания, заплаха за проблеми);
силата на наставника: обяснение чрез пример (хвалете се, демонстрирайте своите добродетели);
силата на състраданието: молба (да умоляваш, да демонстрираш слабост и зависимост).

Забележка 2

Има редица изследвания в областта на управлението на впечатленията. Това са такива техники и техники като да се наслаждавате на отразена слава (използване на успеха на някой друг за ваши собствени цели) и нараняване (умишлено преувеличаване на недостатъците, за да увеличите собствения си статус в очите на публиката).