Започнете бизнес план от нулата. Но можете просто да отидете в раздела и да намерите идея за себе си

01Но аз

Здравейте! Днес ще говорим за това как да отворите собствен бизнес и как да станете предприемач.По правило това искат хората, които се стремят към независимост. Създаване собствен бизнеспредоставя редица предимства, особено в сравнение с конвенционалната работа под наем. Но за да започнете, трябва внимателно да претеглите всичко, да оцените възможностите си и да обмислите детайлите колкото е възможно повече.

Нека анализираме как можете да започнете бизнес, ако капиталът е минимален, или как да започнете бизнес без първоначален капитал:

• Ако имате знания, опит във всяка област на дейност, можете да ги използвате като платформа за стартиране на вашия проект;
• Трябва да разберете, че управлението на собствен бизнес е тежка работа. Да не правиш нищо и да получаваш милиони няма да работи;
• За да установят целия процес, те ще трябва да се справят 24 часа в денонощието.

Нека сравним бизнес без начални капиталови инвестиции и с начални инвестиции. За по-голяма яснота представяме под формата на таблица:

Критерий	Бизнес без капиталови инвестиции	Бизнес с капиталови инвестиции
1.Разходи Парипри стартиране на проекта	Липсва
2.Разходи месечно	Липсва	Присъстват в значителни количества
3. Сложността на организацията	ниско	Средно, високо ниво
4. Наличието на конкуренция	Високо ниво	Високо ниво
5. Изплащане	С първи доход	Отнема много време
6. Ниво на търсене	Висок	Висок

От таблицата нивото на потенциалния риск също е ясно: ако не е имало инвестиране на средства, максимумът, който можете да загубите това време и усилия. При значителни финансови инвестиции рисковете са високи: можете да загубите не само капитала си, но и средствата на други хора.

Как да получите средства за развитие на бизнеса

• Инвестирайте в спестяванията си. Между другото, той се счита за най-безопасния и надежден вариант;
• Получаване на заем от банка. Това е реално, ако има нещо за залог на банката. Без това условие кредитът ще бъде отказан. Заем може да се вземе за неопределено време и за развитие на бизнеса. И в двата случая се изисква депозит;
• Вземете назаем от приятели или семейство. Ако сте сигурни в успеха и необходимата сума е малка, защо не. Ако случаят не оправдае очакванията, няма да има какво да изплати дълга, отношенията с близките определено ще се влошат. Въз основа на това е по-лесно да получите заем;
• Намерете инвеститор. Това може да е едно лице, което се интересува от вашия проект или организация като цяло;
• Намерете партньор кой ще инвестира парите си в развитието на бизнеса;
• Започнете ниско (пускане на една единица стоки или предоставяне на услуги само на един клиент);
• Разгледайте държавна субсидия (повече за това ще бъде обсъдено по-долу);
• Събирайте пари чрез краудфандинг. Това е събиране на пари от населението във всякаква сума. Например, обявява се набиране на средства за издаването на нов албум за известна вокална група. Всеки може да направи инвестиция.

Всички тези съвети ще ви помогнат да получите точната суманалични средства и най-важното, законни средства.

Откъде да започнете своя бизнес

Човек, който решава да започне свой собствен бизнес, предизвиква амбивалентни чувства: някой го смята за отчаян и луд, докато някой се възхищава на неговата смелост и решителност.

Има много източници, в които можете да получите информация за стартиране на собствен бизнес (вземете например нашия сайт How to make money.ru), просто трябва да ги използвате правилно, за да получите максимална практическа полза.

Нека разгледаме по-отблизо стъпките, които трябва да се предприемат, за да станете успешен предприемач.

Стъпка 1. Разработване на бизнес идея

Всеки бизнес започва с факта, че някой е имал идея да го направи. Основното нещо -. Предприемачи с опит казват, че за да формулират идея, те пишат 10 варианта, които са се появили в главите им на обикновен лист хартия. След това те описват предимствата и недостатъците на всяка опция.

Но можете просто да отидете в раздела и да намерите идея за себе си.

Стъпка 2. Избор на пазарен сегмент

Изборът на правилната ниша на пазара е много важен за начинаещия предприемач. В началните етапи на развитие на бизнеса не трябва да избирате услуги или продукти, които не са широко известни. Но трябва да се подготвите за голямо състезание. Следователно задълбочен анализ на пазара няма да ви пречи, за да изберете вашето място в него.

Стъпка 3. Бизнес план

Наличието на внимателно обмислен и формулиран такъв ви позволява да оцените своите възможности, както и да анализирате какво може да се получи в близко бъдеще и какво е в дългосрочен план.

Основните точки на бизнес плана

• Описание на основната дейност;
• Планиран резултат;
• Вероятност за загуба на пари;
• Икономически анализ;
• Етапи на развитие на бизнеса;
• Времето, определено за всеки етап;
• Изчисляване на еднократни и периодични разходи;
• Планиран краен резултат (какво се планира да се направи, когато резултатът бъде постигнат).

Стъпка 4. Регистрация на фирма

Когато се вземе решение за дейност, бизнес планът е съставен, трябва да преминете през процедурата или (компании с ограничена отговорност). малко по-отнемащ време процес от отварянето на IP.

Пакет задължителни документивключва:

• Оригинал или фотокопие на паспорт с добро качество;
• Оригинал или фотокопие на TIN;
• Документ за регистрация в данъчния орган;
• Изявление за избор.

Можете да преминете през процедурата лично или да се свържете със специалисти, които се занимават с подобни проблеми.

Също така, за да провеждате дейности, може да ви трябва.

Едноличното търговско дружество е най-известната форма в момента, която ви позволява да извършвате предприемаческа дейност.Това се дължи главно на лесната регистрация, която е достъпна за всеки гражданин.

Откриването на индивидуален предприемач има своите предимства и недостатъци, това е нормално и присъства във всеки бизнес.

Положителни аспекти на отваряне на IP:

• Опростена процедура за регистрация;
• Цялата дейност е под контрола на предприемача, той решава кога да я спре;
• Не е необходимо да се включва счетоводител, който да води документация;
• Всички печалби са собственост на предприемача, той има право да се разпорежда с тях както пожелае. Основното нещо е да плащате данъци навреме.

Недостатъци на IP:

• При възникване на задължения, произтичащи от задължения, предприемачът отговаря с цялото си имущество. Това трябва да се помни на етапа на организиране на бизнес. Ако планирате да развивате бизнеса си в областта на търговията, в случай на неизпълнение на кредитни задължения могат да се прилагат принудителни форми на погасяване на дълга;
• Редовни проверки от регулаторни органи (данъчни и др.);
• Липса на печалба (невъзможно е да се предвиди дали дейността ще донесе добра печалба);
• Задължението на предприемача е да прави редовни вноски в пенсионния фонд;
• Едноличен търговец не може да продава бизнес;
• Предубедено отношение към самата форма: много бизнесмени отказват да си сътрудничат с индивидуални предприемачи просто защото смятат тази форма на дейност за несериозна. Ясно е, че това е заблуда, но има къде да бъде;
• Често има ситуации, когато индивидуални предприемачи не могат да участват в търга;
• се извършва в съответствие с приложимите правила за.

Анализът на горните плюсове и минуси ще позволи на начинаещ предприемач да подхожда по-отговорно към избора на регистрационна форма, това ще спести време, нерви и пари.

Стъпка 5. Избор на оборудване и помещения

За да изберете правилното помещение, ние сме подготвили редица статии за вас:

След като сте решили къде да правите бизнес, следващата стъпка е да закупите подходящото оборудване. Разходите ще зависят пряко от избрания район. Например:

• Ако отворите търговски обект, имате нужда от оборудване за търговия (хладилна техника, везни и др.);
• Ако планирате собствено производство, имате нужда от цяла линия оборудване;
• Ако бизнесът се извършва в интернет, всичко е по-лесно. Но когато имате нужда от склад за съхранение на стоки.

Стъпка 6. Проблеми с рекламата и промоцията на бизнеса

Тези въпроси изискват сериозно внимание и инвестиции. В атракция колкото е възможно повече Повече ▼клиентите е основната задача на всеки бизнес. За да разширите клиентската база, имате нужда от компетентна реклама.

Онлайн бизнесът също изисква разработка и оптимизация на уебсайтове, за да продължи бизнеса.

Промоцията играе голяма роля. За да може клиент да разкаже на обкръжението си за вас, той трябва да бъде приятно изненадан, да му даде повече, отколкото е очаквал да получи. Например отстъпка за продукт или услуга, малък подарък.

По-горе споменахме за държавната подкрепа за начинаещи предприемачи. По-нататък как да го получите и как да го използвате правилно.

Държавна подкрепа

У нас има няколко вида държавна подкрепа за предприемачеството. а именно:

• Отпускане на субсидии;
• Провеждане на изложби и панаири;
• Безплатна консултация по различни въпроси;
• Съдействие при наемане на обект или помещение за предприятието.

Нека опишем накратко всяка опция.

Разпределяне на субсидии- повечето текущия изглед държавна помощ. Издават се два вида субсидии: тези, които току-що планират да започнат собствен бизнес, и тези, които искат да модернизират производството, да развият съществуващ бизнес на ново ниво.

В първия случай трябва да докажете, че вашият бизнес ще донесе осезаеми ползи за региона, че всички рискове са изчислени. Във втория случай вече установените предприемачи получават възстановяване на част от направените разходи (за плащане на заеми, лизингови плащания и др.).

Във всеки случай се вземат предвид не само перспективите на избраната посока, но и приоритетът за целия регион. Приоритет са: селско стопанство, медицина, образование, нови технологии, културна сфера.

Помощта при наемане на парцел или помещение за предприятие не е безплатна, но е по-изгодна финансово от наемането от частни лица. Предлагат се отстъпки, за да ви помогнат да спестите пари.

Провеждане на изложби и панаири- предоставяне на безплатни търговски площи на начинаещи предприемачи. Позволява ви да намалите разходите за реклама, да обменяте опит, да установите бизнес контакти.

Безплатни консултации– съдействие при решаването на конкретни проблеми, с които всеки начинаещ предприемач ще се сблъска рано или късно. Можете да задавате въпроси към юристи, икономисти, специалисти по труда и заетостта.

Забележка за предприемача: Държавата осигурява подкрепа при условията строга отчетностза всяка изразходвана сума.

Как да станете успешен предприемач

Едва ли някой ще отговори точно на този въпрос. Успешни бизнесменистанете, полагайки много усилия, работейки почти денонощно, печелейки безценен опит и знания. Всеки върви по своя път към успеха.

Всеки прави грешки, но те са част от пътуването. Основното нещо е непрекъснато да се работи за предотвратяването им.

Типични грешки на начинаещите предприемачи

• Да започнете бизнес, само защото смятате, че идеята ви е брилянтна. Вашата идея трябва да бъде оценена от потенциални купувачи и клиенти, а не от вас самите;
• Стартиране на бизнес без пазарен анализ. Защо е необходимо, вече беше разгледано по-рано;
• Започнете без знания в планираната сфера на бизнеса. Добър пример: да отворите цех за производство на части за металорежещи машини, без да знаете нищо за машините;
• Очаквайте милиони печалби през първите месеци след отварянето (бизнесът изисква търпение и време);
• Правете всичко сами: просто е нереалистично да се справите сами с всички задачи. Ако планирате да работите дълго време, ще трябва да наемете служители. Добър персоналТова не е голям разход, това е инвестиция!
• Стартиране на бизнес без ясен бизнес план. Меко казано идеята е лоша. Вие самите няма да имате пълна картина на вашите дейности и какви цели сте си поставили;
• Грешно приоритизиране. Основният приоритет са клиентите. Те ще бъдат, целият процес ще бъде коригиран;
• Липса на желание за учене и усъвършенстване. Учете се постоянно, учете нови неща, разширявайте хоризонтите си;
• Няма общ интерес към областта, в която се планира да се развива дейност. Казано по-просто: не отваряйте хокейно училище, ако не харесвате хокей;
• Липсва здравословно постоянство. Много компании се сринаха само защото ръководството отказа да се справи с потока от проблеми.

Бизнесът е борба, често със себе си и вашите недостатъци.

Идеи за стартиране на собствен бизнес

Това е далеч от пълен списъкидеи за бизнес, който един амбициозен предприемач може да започне. Има много от тях. Намерете вашата идея и я осъществете.

Лични качества на успешния предприемач

Разбрахме въпроса как да станем предприемач. Идеята за създаване на бизнес от нулата вече е избрана, изготвен е перфектен бизнес план във всички отношения, но в допълнение към всичко това трябва да имате още нещо важно. А именно определени лични качества. Какво, сега ще разберем.

• Решаващ характер. Бъдете готови да поемете ролята на лидер, който може да поеме отговорност за вашите думи и действия. Важно е да се научите да приемате сложни решенияслушайте мненията и съветите на другите, но оставете окончателното решение на себе си;
• Способността да измислите нещо ново и да мислите извън кутията. Необходим е дял от авантюризъм, но в разумни граници. В същото време не забравяйте, че смелостта и безразсъдството са различни неща;
• Любов към избраната работа. Ако очите ви не горят, няма да привлечете други хора с идеите си;
• Отзивчивост и способност за действие в трудни ситуации. Винаги ще ви е от полза, особено в бизнеса. Невъзможно е да се предвиди всичко, но ако е необходимо, импровизацията може да помогне;
• Не лъжи. Няма нужда да заблуждавате себе си, служителите, клиентите. Не поставяйте нереалистични срокове, не се опитвайте да продадете това, което не е;
• Не правете нещата наполовина. Но разпределете времето си разумно;
• Способност за гъвкавост. Не е необходимо стриктно да се придържате към първоначалния план, ако действителната ситуация не отговаря на това. Гъвкавостта се цени повече от прекомерния инат и желанието да бъдеш прав във всичко;
• Интуиция.Има моменти, когато помага по-добре от логичното разсъждение;
• Склонност към интроспекция. Позволява ви да избягвате много грешки, да коригирате стари и да не правите нови.

Горният списък може да бъде продължен. Занимавайки се с развитието на тези качества, можете да подобрите не само живота си, но и значително да подобрите бизнеса си. С течение на времето ще отбележите най-важните за себе си и ще се включите в тяхното засилено развитие.

Личните качества до голяма степен са отговорни за успеха на целия бизнес. Проучванията показват, че основната движеща сила за мнозина е необходимостта да се реализират в любимия си бизнес. Активната житейска позиция трябва да се превърне в обща черта на тези, които се стремят към успех във всяка област.

Като цяло трябва да можете да комбинирате лични качествас бизнеса, за да се възползвате и от двете. Тъй като всяка предприемаческа дейносте изпълнен с рискове, трябва да сте твърдо уверени в правилността на вашите действия и бъдещия успех.

За да постигнете успех във вашия бизнес, трябва правилно да комбинирате придобития опит с естествените наклонности. Това ще ви позволи бързо да се придвижите към набелязаната цел и да я постигнете в разумен срок.

Обучение за тези, които искат да започнат собствен бизнес

Основните задачи на холдинга:

• Научете умения за бизнес комуникация
• Развийте способността да се противопоставяте на конкурентите;
• Да запознае желаещите да започнат собствен бизнес с особеностите на прилагане на икономически и правни норми;
• Представете различни методи за решаване на проблеми, които възникват в процеса на работа.

Често се предлага да се анализират реалностите на пазара по игрив начин. Всеки може да присъства на подобни събития, независимо дали развивате собствен бизнес или просто планирате да го отворите.

Курсовете за обучение често позволяват не само да получите необходими знания, но и за придобиване на самочувствие, което толкова често липсва. В много отношения благодарение на тях можете да избегнете много груби грешки при правенето на вашия бизнес.

Относно финансов въпросНе винаги е необходимо да се плаща за посещение на обучения. Често се провеждат безплатни занимания или организаторите предоставят бонуси и отстъпки за посещение.

Заключение

Сега знаете как да започнете свой собствен бизнес! И в края на статията бих искал да кажа: ако искате да станете успешен предприемач, променете мирогледа си, обградете се с хора, които са постигнали успех в бизнеса.

Действайте, но не следвайте изцяло и изцяло чужди рецепти за успех. Само чрез работа върху себе си, върху грешките си, можете да постигнете желания резултат. Помнете, както казва народната мъдрост: „Под лежащ камък вода не тече“.

Никой не се ражда предприемач. Те стават, понякога чрез проба и грешка. Ако мисълта за стартиране на собствен бизнес ви притеснява, оставете съмненията си настрана и продължете напред! И ние ще ви помогнем по всякакъв възможен начин на страниците на нашия сайт!

Основни правила и съвети как да създадете бизнес план, за да улесните живота на амбициозните предприемачи.

Умните предприемачи няма да започнат нов бизнес, преди да го разберат, като създайте бизнес план.

Този най-важен документ за всеки стартъп ще ви помогне да избегнете много неприятни изненади, ще ви позволи да започнете да увеличавате своята клиентска база и оборот от първите месеци на отваряне и ще доведе вашия бизнес до успех и просперитет за по-кратко време.

Разбира се, изготвянето на бизнес план не е панацея за всякакви проблеми, но значително опростява живота на предприемачите, особено на начинаещите.

Трябва ли изобщо да знаете как да създадете бизнес план?

Естествено е необходимо.

Веднъж в едно кафене чух откъс от разговор между двама търговци (съжалявам, господа, бизнесмени, но не мога да назова тези същества по друг начин).

Един се оплака на друг, че "този кльощав очилат мъж" дойде да ме научи: "Трябваше да се създаде бизнес план, тогава ще видиш безсмислието на този проект."

Всичко това беше щедро овкусено с непристойности, хленчещи за сложност модерен животза уважавани хора и мрачни спомени от най-красивите времена на 90-те, когато не беше по-умен, а този, който имаше по-сериозен покрив и по-голям пистолет.

Колкото и да хленчат тези останки от миналото, вече не е възможно да се действа по старомоден начин.

Сега има твърде голяма конкуренция, пазарът е твърде наситен, грешките са твърде скъпи.

Не можете без създаване на бизнес план!

Ако бизнесмен възнамерява да реализира нов предприемачески бизнес, дори не се опитва да мисли как да създаде бизнес план, считайки го за абсолютно излишен, тогава има голяма вероятност нещо да се обърка в хода на работата му:

• много повече париотколкото първоначално мислеше;
• твърде голяма конкуренция няма да позволи на бизнеса му да се развива;
• няма подходящи инфраструктурни съоръжения за него;
• оказва се, че няма специалисти, които да работят за вас;
• вашата идея като цяло е безперспективна във вашия местности т.н.

Всички тези неприятности могат да бъдат избегнати дори преди да започнете да инвестирате пари в проект от задънена улица, ако се погрижите да създадете бизнес план.

Основните видове бизнес планове, които можете да създадете

„Бизнесът е вълнуваща игра, в която максималното вълнение е съчетано с минимум правила.“
Бил Гейтс

Че бизнес планът със сигурност е вид инструкция за формирането и развитието на конкретна компания, магазин, промишлено предприятиеи т.н.

Всъщност най-често компетентните бизнесмени създават точно такъв бизнес план за конкретно предприятие, за да избегнат сериозни грешки и ненужни финансови разходи.

Ако преследвате друга цел, освен да отворите компания със собствени пари, тогава трябва да подготвите един от следните бизнес планове:

Инвестиция.

Той много прилича на бизнес плана на предприятие по своята структура, но основната му разлика е, че не се съставя за собственика на компанията, а за инвеститорите, които той иска да привлече.

Основният акцент тук е върху маркетинговите проучвания и ползите, които това начинание може да донесе на бъдещите инвеститори.

Кредит.

Някои банки и кредитни съюзи изискват от своите кредитополучатели да създадат такъв бизнес план.

В него трябва да опишете колко пари ви трябват, за какви конкретни цели ще отидат, кога можете да ги върнете и т.н.

Грант.

Получаването на субсидия от държавата или частна фондация също не е толкова лесно.

Най-вероятно ще трябва да създадете бизнес план, в който ще трябва да опишете какво прави вашата организация или фирма, какви цели искате да постигнете с получените средства, какъв вече е успехът ви и т.н.

Тъй като повечето предприемачи се интересуват от това как да създадат бизнес план за предприятие, ще говорим за това по-нататък.

Как да създадете бизнес план за предприятие: структура

Ако съставяте бизнес план не само за лични цели, но и, например, за да могат вашите инвеститори или партньори да се запознаят с него, тогава е по-добре да го създадете според всички правила, така че да бъде незабавно ясно, че си сериозен бизнес човеки можете да правите бизнес.

Много е важно да се придържате традиционна структурабизнес план:

Първо се чете, което означава, че трябва незабавно да хванете бика за рогата и да опишете възможно най-кратко какво ще прави вашата компания, къде ще работи, колко пари ви трябват, за да я отворите и колко време отивате за реализиране на всички идеи.

По принцип автобиографията всъщност е миниатюрен бизнес план.

Описание на предприятието.

Фирмата е такава и такава (важно е да измислите име за фирмата си още преди да съставите автобиография), тя ще се справи с това и онова.

По-малко вода, повече подробности.

Описание на продуктите/услугите.

Какви стоки се събират или какви услуги ще предоставят на населението.

Анализ на пазара.


Много важна част от автобиографията.

Колкото по-задълбочено анализирате вашите преки конкуренти, потребители, свободната ниша, която ще запълните, ценовата политика на вашата компания, каналите за разпространение и т.н., толкова повече шансове има вашата компания за успех.

Именно този анализ дава възможност да се избегнат големи грешки при по-нататъшната работа.

Организация на предприятието.

Това е основната част от вашия бизнес план, където трябва да посочите на етапи:

• какво е необходимо за регистриране на фирма;
• какви инфраструктурни съоръжения са необходими за работа, независимо дали изискват ремонтни или строителни дейности;
• списък на търговско или строително оборудване;
• начини да се рекламирате;
• основни конкурентни предимства;
• членове на бъдещия екип;
• времето за изпълнение на проекта;
• търговски план и др.

Тоест тук описвате какво трябва да направите стъпка по стъпка, за да отворите фирма, колко пари и време ще трябва да отделите за това.

Приходи и разходи на предприятието.

Колко капиталови инвестиции ще са необходими за откриване на компания (не забравяйте да включите позицията „непланирани разходи“), какъв доход планирате да спечелите от продажба на стоки или продажба на услуги и колко бързо вашата инвестиция ще се изплати.

Описание на рисковете и начини за минимизирането им.

За да създадете правилно своя бизнес план,

в следващото видео:

Как да създадете бизнес план и да избегнете големи грешки?

Много често предприемачите, които сериозно обмислят как да създадат бизнес план, не могат да избегнат основните грешки, които са:

Фигури, взети от тавана.

Да приемем, че сте намерили бизнес план "" в мрежата.

Всичко там е красиво боядисано, сдъвкано, всички номера са посочени.

Но вие не вземете предвид, че този план е създаден преди три години и, като го вземете за основа за вашия бизнес, всички суми трябваше да бъдат коригирани въз основа на текущата икономическа ситуация.

Ненужна информация.

Не се опитвайте да създадете бизнес план от 100 страници, нито вие, нито вашите инвеститори ще прочетете този Талмуд.

Поддържайте цялата информация кратка и достъпна.

Извършва се така или иначе като пазарен анализ.

По някаква причина много бизнесмени смятат, че изобщо не е необходимо да отделяте твърде много време и усилия за анализиране на пазара, в който ще заемете.

В резултат на това те трябва да се справят с много неприятни изненади в началния етап.

Липса на конкретни цели, които ще постигнете.

"Искам да спечеля много!" - това не е цел, това е мечта, която може никога да не се сбъдне.

Напишете какво точно искате да постигнете, като отворите фирмата си.

Тези мини-планове, с конкретни цели и финансови очаквания, трябва да се правят поне на тримесечие, докато вашият бизнес се утвърди добре.

Завишени маржове на печалба.

Разбира се, не е вредно да мечтаете, че след два месеца работа си магазин за обувкище ви донесе печалба от два милиона, но бизнесменът трябва да гледа реалистично на нещата, за да не фалира.

Не мисля, че ще имаш трудности как да създадете бизнес планако се вслушаш в съвета ми.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Човек, осмелил се да започне собствен бизнес от нулата, изпитва противоречиви чувства. От една страна той изглежда като луд, който рискува да направи тази сериозна стъпка в нашето трудно време. От друга страна, неговата постъпка и решителност предизвикват уважение и завист. Днес можете да намерите огромно количество информация за това как да отворите свой собствен бизнес, което ще позволи на бизнесмена да процъфтява и да се развива, да има финансова независимост и признание от обществото.

Е, това е всичко голямо количествохората се разменят за "държавна служба" за работа собствен бизнес, тоест отворени частен бизнес. Предимствата му са очевидни:

• човек получава възможност да прави това, което обича;
• работа без шеф;
• няма заплаха от съкращения или съкращения;
• Финансова независимост.

За да може откриването на вашия бизнес да не остане мечта, а да стане реалност, трябва да знаете няколко правила.

Бизнес идея

Всеки бизнес започва с идея. Преди да отворите собствен бизнес, трябва внимателно да помислите какво бихте искали да правите и какви знания и опит имате.

Опитни предприемачи казват, че за да формулирате бизнес идея, трябва да вземете лист хартия и да запишете десет опции, които ви идват на ум. Това се нарича "мозъчна атака". След това трябва да оцените всяка опция, като опишете нейните "плюсове" и "против".

Избор на ниши и анализ на пазара

Важно е правилно да изберете ниша и да анализирате пазара. На етапа на развитие не се препоръчва да избирате стоки или услуги, непознати за хората, но е необходимо да сте подготвени за среща с висока конкуренция. Следователно задълбочен анализ на пазара ще помогне при избора на печеливша ниша.

Изготвяне на бизнес план

Изготвянето на бизнес план е един от най-важните компоненти. Това ще ви помогне реалистично да оцените вашите възможности, да очертаете междинните и крайните резултати.

Бизнес планът се състои от следните елементи:

Таблица. Основните точки на бизнес плана

Започнете	Тук трябва да опишете основното занимание, крайния резултат и вероятността от загуба на пари.
Описание на ниша	Ясно посочете продукта или услугата, кой може да го използва, в кои региони може да се предлага.
Анализ на пазара	Анализ на икономическата ситуация, броя на конкурентите, планиране на промоции.
План за организация на бизнеса	Планирайте етапите и сроковете за изпълнение на всеки етап.
Планиране на бюджета	Важно е да се изчисли всичко необходими разходи, отчитат еднократните и повтарящи се разходи, изчисляват точката на рентабилност, когато минималните продажби покриват разходите на бизнеса, а всички останали правят печалба.
Описание на крайния резултат	Подробно описание на очакваните резултати, разширяване на бизнеса или работа в други области.

Регистрация в държавни органи

Регистрацията на бизнес е задължителна процедура

След вземане на решение за вида на дейността и съставяне на бизнес план е необходимо да се регистрирате като индивидуален предприемачили LLC. Регистрирайки се в една от тези области, ние решаваме въпроса за законността, като правим собствено нещо.

Забележка! Незаконното водене на собствен бизнес води до наказателна отговорност.

Следващата стъпка е да се регистрирате с пенсионен фонд, ФЗОК, FSS, Росстат. Тук ще трябва да съберете стандартен пакет от документи:

• оригинал/фотокопие на паспорта;
• оригинал/фотокопие на TIN;
• документ, потвърждаващ наличието на регистрация в данъчния орган с извлечение от избрания OKVED;
• платена квитанция за държавно мито;
• декларация за избраната система на данъчно облагане.

Можете сами да преминете през процеса на попълване на всички необходими документи. Но някои начинаещи бизнесмени предпочитат да се свържат със специални фирми, занимаващи се с тези въпроси.

Избор на място за правене на бизнес

Ако планирате да отворите своя бизнес в Интернет, тогава сайтът ще влезе в ролята на виртуален офис. За да направите това, трябва да го създадете. Можете да направите това както сами, така и като се свържете със специалисти. Вие също ще трябва да закупите домейн и хостинг.

Ако вашият собствен бизнес е планиран офлайн, тогава ще трябва да проучите всички специфики на отварянето му. И така, бизнесът в сектора на услугите включва работа от вкъщи и комуникация с клиенти по телефона. мобилен телефон. Това ще изисква офис пространство. Ако това е търговия, трябва да се избере помещението търговски центърили близо до него. За собствено производствонай-добре е да изберете индустриална зона в рамките на града. Офисът трябва да е там. Това ще ви позволи постоянно да наблюдавате напредъка на работата.

Необходимо оборудване

След като начинаещият предприемач реши мястото, трябва да закупите оборудването, необходимо за правене на бизнес. Тук минимални разходиопределени от конкретния сектор на услугите.

• За да отворите търговски обект, трябва да закупите витрини, хладилници, везни и друго необходимо оборудване.Някои стартиращи предприемачи купуват употребявано оборудване, за да спестят пари. Това е изключително неразумно решение, тъй като човек не може да бъде сигурен в качеството и дълготрайността на такова оборудване.
• За собствено производство трябва да закупите цяла линия оборудване.
• Организирането на вашия бизнес в Интернет в това отношение е малко по-лесно. Не изисква специална стаяи оборудване. Но ако говорим сиотносно отварянето на онлайн магазин, тогава в бъдеще ще трябва да наемете склад за съхранение на стоки.Доставчиците на стоки могат да бъдат намерени чрез интернет.

Реклама и промоция

Същото е вярно и в онлайн бизнес. Вътрешната и външната оптимизация на уебсайта е необходима за развитието и поддържането на собствен бизнес.

Препоръка! Промоцията също играе важна роля. За да стане клиент редовен и да разкаже на приятелите и роднините си за вас, трябва да му дадете повече, отколкото е очаквал. Например, когато купувате продукт, можете да направите подарък или малка отстъпка.

Общи разходи и обща печалба

Разходите за стартиране на бизнес трябва да бъдат изчислени предварително

Разходите са сумата пари, която човек харчи за стартиране на бизнес. Те се делят на еднократни и месечни.

Таблица. Еднократни и месечни разходи

При броене максимална сумаеднократни разходи получаваме 183 000 рубли. Това е минимумът, необходим за откриване на бизнес "на място".

Ако започнете бизнес онлайн, тогава, според експерти, можете да срещнете 100 000 рубли, тъй като разходите за закупуване на оборудване са изключени.

Месечните разходи ще варират от 29 000 до 200 000 рубли, в зависимост от вида на бизнеса, броя на служителите и площта на наетите помещения.

Освен това ще трябва да подавате тримесечен отчет в данъчната служба, да плащате данъци и вноски към пенсионния фонд.

Класическият бизнес се изплаща за около година и половина, ако има добре организирана рекламна кампания. Онлайн бизнесът се изплаща много по-бързо, тъй като разходите за отварянето и поддръжката му са много по-ниски.

Как да стартирате собствен бизнес? Можете да се ангажирате с предоставянето на определена категория услуги. Тук можете да работите както самостоятелно, така и в тандем. Добър избор е препродажбата на услуги (посредническа дейност).

Например, имате юридическо образованиеи планират да се ангажират с предоставянето на услуги от тази категория. За да научите спецификата на даден бизнес отвътре, си струва известно време да работите в компания, занимаваща се с такъв бизнес. Това ще даде възможност да разберете всички тънкости на организационния процес и, не по-малко важно, да изградите своя собствена клиентска база.

Откриването на всеки бизнес изисква начален капитал, защото дори прост бизнесще изисква малка рекламна кампания. Разходите на някои организационни въпроси. Минималната сума, която трябва да бъде „под ръка“, е хиляда долара.

За да се уверите с ярък пример, че стартирането на собствен бизнес, да станете успешен и независим човек не е мечта, а достъпна реалност, препоръчваме да гледате кратко видео.

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация, анализира възможни проблемии рискове, тяхното прогнозиране и методи, чрез които те могат да бъдат избегнати.

Най-просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Трябва ли проектът да бъде финансиран или трябва да бъде изхвърлен в кошчето?“.

Важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени процедури и правила. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира вашата идея, показва вашето желание и воля за работа. Също така, дизайнът на хартия опростява възприемането на идеята от инвеститора.

Самостоятелно изготвяне на бизнес план

Изготвянето на бизнес план самостоятелно не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да се хванете за калкулатора и да изчислите дохода, трябва да направите няколко стъпки.

1. Идентифицирайте "плюсите" и "против" на възникналата идея. Ако броят на "минусите" се прехвърли - не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за решаване на такива "минуси".
2. Конкурентоспособността и стабилността на пазара са важни характеристики.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Изплащането на продукта (услугата) и времето на получаване на първата печалба ще ви позволят да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да изоставите своето въображение, тогава е време да вземете чиста листа и да започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Няма единна структура и инструкции стъпка по стъпка как да изчислите бизнес план. Следователно наличието и реда на елементите, включени в плана, се определят самостоятелно. Експертите обаче са установили най-оптималния вариант на структурата на плана. Ако няма опит в съставянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• името на организацията, в която се планира да се реализира проектът, като се посочат телефонни номера, адреси и други данни за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или ръководител) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• позволено е да се поставят на първия лист най-значимите показатели за финансови изчисления за проекта.

Този документ е необходим за защита на авторските права върху идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява информацията, съдържаща се в документа, без разрешението на автора. Може също да има индикация за забрана за копиране, дублиране на документа, прехвърлянето му на друго лице, изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да видите по-долу.

Следващите 2 раздела на плана са „Кратко резюме“ и „ основна идеяпроект“ – въвеждащ. Те могат да се използват като предварителна оферта (за преглед) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че в началото е кратко резюме на такъв документ, то е написано в финален етап, като резултат. Резюме представлява съкратено описание на идеята за проекта и списък с най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Тук ще ви помогнат следните въпроси, като отговорите на които можете да получите страхотна автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой иска да закупи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година на компанията? Какви ще са приходите от това?
4. Каква е общата цена на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според организационно-правната форма?
6. Колко работници се планира да привлече?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовите инвестиции за изпълнение на проекта?
8. Какви източници на финансиране този проект?
9. Колко ще бъде общата печалба (рентабилност) за конкретен период, период на изплащане, размер на паричните средства в края на първата година на предприятието, рентабилност. нетен дисконтиран доход.

Важно е да се знае!Автобиографията се чете първо от инвеститора. Следователно по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на дизайна?
2. Какви са задачите на предприятието за постигане на основната цел?
3. Има ли бариери пред целта и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да постигне резултати и да постигне целта възможно най-скоро? Какви са тези срокове?

Важно!Необходимо е да се дадат ясни, реални и ясни аргументи, които ще потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В същия раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силни, слаби характеристики на предприятието, възможности (перспективи), както и възможни заплахи. Малко вероятно е да се направи бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява 2 страни, които влияят върху живота на организацията: вътрешна, свързана със самото предприятие и външна (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: описваш предприятието, а не продукта! Често срещана грешка на авторите е, че започват да пишат характеристики на продукта в колоната „сила”.

Ето някои параметри, които могат да се използват за описание на силните или слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• многофункционалност на продукта (без да се засягат неговите специфични свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво техническо оборудванепредприятия.

Да се външни фактори(„възможности“ и „заплахи“) включват:

• темпове на растеж на пазара;
• нивото на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• особености на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителя.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в бранша за последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• изчерпателна оценка на конкурентите;
• търсене и посочване на нови и млади предприятия в бранша, както и описание на дейността им;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието за пускане на "публични", наличието на всички необходими средства за това.

Най-важните разпоредби в този раздел са:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да са в рамките на посочения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако е стартирано производство), патент и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта, посочваща графика на финансиране за периодите и размерите на инвестициите;
• необходимите разходи от началния период за маркетинговата кампания и формирането на съгласувана организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени задачите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача е предназначена за кой персонал, в какъв срок се изисква да бъде изпълнена и с какви инструменти. Трябва да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов план е стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребителите и ефективно възвръщане от тяхна страна.

Инвеститорът ще бъде внимателен към такива точки като:

• добре развита система за цялостно проучване и анализ на пазара;
• планираният обем на продажбите на стоки (услуги) и неговият асортимент, предвидени за периоди от време до достигане на пълния капацитет на предприятието;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за снабдяване и маркетинг;
• рекламна стратегия - ясно формулирана и разбираема;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко свързано пряко със създаването на продукти е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

Точки, които трябва да се отбележат:

• необходимия производствен капацитет;
• подробна интерпретация технологичен процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнители;
• необходимото оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или лизинг;
• подизпълнители;
• необходима площза производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да се посочи цената на всичко, което изисква разходи.

организационен план

На този етап принципите на организ стратегическо управлениекомпания. Ако предприятието вече съществува, тогава този елемент все още е задължителен: той определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част задължително трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (IP, OJSC, партньорство и други);
• система за организационно управление, която отразява структурата под формата на схема, наредби и инструкции, комуникации и зависимости на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• снабдяване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на компанията.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана предоставя обобщение икономическа оценкаписмен проект, придружен с изчисления на нивото на рентабилност, срокове на изплащане, финансова стабилност на предприятието.

Финансов плане много важно за инвеститора, тук той определя дали този проект е привлекателен за него.

Тук е необходимо да се направят някои изчисления и да се обобщят:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да проучи проекта и да открие потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намаляване на приходите. Необходимо е да се отчитат финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяването им или свеждането до минимум на въздействието върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да включва:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от методи и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при събития, които не допринасят за нейното развитие;
• обосновка на ниската вероятност от възникване на подобни проблеми.

Приложения

Това е последното звено в структурата на бизнес плана. Той включва документи, цитати, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистика, изчислителни таблици, използвани при изготвянето на този документ. За вмъкване на връзки и бележки под линия са необходими прикачени файлове в текста на бизнес плана.

Общи изисквания към документите

• напишете бизнес план на ясен, кратък език, без дълги и сложни формулировки;
• желаният обем е 20-25 страници;
• бизнес планът трябва да обхваща цялата информация, изисквана от инвеститора изцяло;
• документът задължително трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: строга, очертана и пълна, с ясна цели;
• взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на съставянето на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на проектната идея;
• Гъвкавостта на бизнес плана е значителен плюс. Ако можете да направите корекции, промените в писмения проект е приятен бонус за инвеститора;
• условията и начините на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, строителна структура и да избягвате грешки.

Най-често срещаните грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да лети в кошницата заедно с куп планове от посредствени IP адреси. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезкуражават желанието на всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да бъде един и същ в целия документ: водещи символи, заглавия, списъци, шрифт, размер, номерация, разстояние и т.н. Изисква се съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначение на данните върху графиките!

• непълен план

За да напишете правилно бизнес план, имате нужда от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели на документа са минимумът, който трябва безусловно да бъде включен в проекта.

• неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. ясен, дефиниран, специфичен езикцели и (важни!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните детайли. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, тогава можете да го поставите в приложение.

• Нереалистични данни

Такива бизнес предложения се основават на предположения. Следователно авторът трябва рационално да подходи към идеята и да има разумен опит, истинска причинаподкрепено от изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение – неговата обосновка – реално, валидно. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Фонтанът от факти също не си струва да подреждате и ако сте увлечени, тогава разглеждаме правилото за детайлите.

• — Нямаме рискове!

Основно правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който "тихо, да гладка повърхност". Инвеститорът знае това и авторът също трябва да знае това. Затова е време да се спуснете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• "И ние също нямаме конкуренти!"

Състезателят, както и рискът, винаги е налице. Тя може да бъде пряка или непряка. Внимателно и щателно проучете тази тема и опонент определено ще се появи на хоризонта, размахвайки писалката ви.

• Пренебрегване на външната помощ

Да създадете сами бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощниците!

Бизнес планима много дефиниции, но накратко, това е стъпка по стъпка инструкция за оживяване на всяка бизнес идея. Планирането на бъдещ бизнес или подобряването на съществуващо предприятие е не само основно изискване за инвеститори, кредитори и партньори, но и необходимост за един бизнесмен.
Изготвяне на бизнес планпредполага задълбочен и точен анализ на всички аспекти на бъдещото предприятие и това ви позволява да превърнете идеята в конкретни цели и цифри. И все пак бизнес планът винаги е недовършена книга, защото в процеса на промяна икономически условия, конкурентна среда, инвестиционен пазар, винаги можете да направите корекции за успешно популяризиране на вашия бизнес.

Всяка бизнес идея може да се превърне в успешен бизнес, ако бъдещият предприемач ясно разбира какво му трябва, за да осъществи плановете си. Именно бизнес планът е отправната точка за стартиране на бизнес, което ви позволява да оцените реалното състояние на нещата, да проучите пазара и конкурентите, да дадете адекватна оценка на вашите възможности и да помислите как да направите вашия бизнес уникален , и следователно в търсенето.

Основни принципи за изготвяне на бизнес план

И така, какво трябва трябва да присъства в бизнес плана .

1) Резюме на проекта. Това е кратко описание на бизнес идея, визия за развитие и инструменти за постигане на резултати. Също така, резюмето трябва да показва данни за това какви предимства виждате във вашия бизнес в сравнение с други играчи на пазара. С една дума, този раздел трябва да даде Кратко описаниевашата бизнес идея.

2) Информация за фирмата. Тук е необходимо да се посочи името на предприятието, форма на собственост, юридически и действителен адрес на фирмата, да се опише структурата на предприятието.

Също така е необходимо да опишете стоките или услугите, които ще произвеждате или продавате на пазара.

Посочете основните цели на предприятието.

3) Анализ на пазара. Тази част включва разглеждане на условията, при които ще влезете на пазара − конкурентна среда, търсене, каква цена ще начислите и каква печалба да получите през следващите три години. Също така е необходимо да посочите кои конкретни предимства на вашите продукти или услуги могат да станат особено привлекателни за потребителите.

4) Продукт. Тази част трябва да съдържа Подробно описаниебъдещи стоки или услуги, които ще предложите на потребителя. Трябва също да посочите към каква целева аудитория ще бъде насочена вашата дейност, да посочите бъдещи доставчици, партньори, изпълнители и други контрагенти, с които планирате да си сътрудничите.

5) Стратегия за развитие. Този раздел включва описание на инструментите за развитие на бъдещото предприятие - темпове на растеж, реклама, възможно разширяване.

6) Инструменти за работата на предприятието. В тази глава трябва да отразите информация за това какво оборудване ще използвате, как да опаковате стоките, да ги доставите и ако това са услуги, къде ще ги предоставите и с какви средства.

Също така този раздел трябва да включва информация за вашия екип - от ръководството до помощните работници.

7) Финансов анализ. Този раздел е ключ за бизнес план , което трябва да бъде обосновката за вашата идея в числа. Тук е необходимо да се анализират и изчислят всички разходи, свързани с организацията на предприятието, неговото местоположение, разходите за поддръжка, заплащането на работата на служителите, разчетите с доставчици и др. Трябва да вземете предвид всичко, до закупуването на пакет хартия.

Също така в този раздел включете информация за вашите действия в случай на дълг от партньори, купувачи или доставчици. Какви схеми за събиране на дългове ще използвате и как можете да се предпазите от подобни ситуации.

8) Придружаващи документи. Това със сигурност не е раздел, а важен компонент от бизнес плана. Необходимо е да се приложат всички документи, свързани пряко с предприятието като юридическо лице, договори за наем, автобиографии, длъжностни характеристикии т.н.

Често срещани грешки в бизнес плановете

Примери за бизнес плановеможе да се преглежда безкрайно, но начинаещият може да не винаги може да отбележи основните недостатъци на бизнес плана. Често една бизнес идея не се реализира, защото е абсолютно невъзможно да се види основната същност и предимства на бъдещото предприятие в бизнес плана.

Така че нека разгледаме големи грешки което неопитните бизнесмени позволяват, докато работят по бизнес план:

• Ненужна информация. Често бизнес плановете са написани по такъв начин, че зад описанието на професионалните умения на служителите се губи информация за самия бизнес или историята за конкурентите се превръща в есе „Кой днес предлага същите стоки като моите и каква глоба колега, какво мога да направя по-добре (или по-евтино)". Всъщност списъкът с конкуренти е достатъчен, няколко думи за плюсовете и минусите на тяхната работа, ценова политика и индикация за вашите предимства пред тях.

• Недоказани цифри . Както споменахме по-рано, финансовият анализ е от решаващо значение за бизнес плана, така че всички изчисления трябва да се правят на базата на реални числа. Разбира се, по-лесно и по-бързо е да прецените „на око“, но ако сериозно решите да правите своя бизнес, не забравяйте, че точността обича всеки бизнес.

За да може инвеститорът да се интересува от вас, работете усилено, за да гарантирате, че всички цифрите в бизнес плана бяха разумни. Имайте предвид, че инвеститорите и кредиторите влизат в преговори подготвени, тъй като парите им са заложени. И в случай на дори лека несигурност относно реалността на вашите изчисления, можете да забравите за инвестирането във вашия бизнес.

• Неясна информация за целите и инструментите за постигането им . Този проблем възниква, като правило, когато има идея, но няма визия за нейното изпълнение или тази визия има незавършена форма. Грубо казано, ако бъдещият бизнесмен не е обмислил всичко докрай.

Бизнес планът трябва да разкрива списък с конкретни цели и начини за постигането им, с които работите целева аудитория, оценка на неговата платежоспособност, ясно определение на мястото на пазара, което смятате да заемете, и кой точно ще бъде вашият основен конкурент. Посочете на какво се основават такива заключения (анализ, пазарно проучване, проучване и др.).

• Надвишил очаквания резултат . Често, когато се изчислява потенциалната доходност на бъдещ бизнес, мечтите на предприемачите имат предимство пред реалните числа. Не бива да се увличате с това, което искате, но е по-добре да погледнете честно реалността. Ако в финансов анализсе вземат предвид адекватните цифри, след това очакваните финансови резултати, също ще има реален вид.

Не се опитвайте да впечатлитекредитори, съдружници и инвеститори с печалба от 500%. Повярвайте ми, те ще изчислят резултата ви много по-бързо и по-точно в главата си, защото техният опит и знания ще бъдат по-големи от вашите. И ако представената идея си заслужава, дори и да не е печеливша от първия ден, но обещаваща в бъдеще, тя няма да бъде пренебрегната.

Примерен бизнес план

Така че нека разгледаме Примерен бизнес план за кафене добро време ».

1. Резюме .

Име - Кафе "Goodtime".

Правна форма - Дружество с ограничена отговорност.

Местоположение - Киев

Предлагани услуги - Кафе, бар, караоке, тържества, обучения, семинари.

Работно време - 8.00-23.00 без почивки и почивни дни.

Персонал - 1 управител, 2 администратори, 1 барман, 4 сервитьори, 2 готвачи, 1 арт директор, 1 чистачка, 2 съдомиялни.

Необходимият начален капитал е 500 000 UAH.

Разходи на месец - 197 000 UAH.

Планираната възвръщаемост на инвестицията е 18 месеца.

Конкуренцията е висока

Търсенето е голямо

Планиран доход на месец - 180 000,00 UAH.

Планиран разход - 120 000,00 UAH.

Планираната нетна печалба е 60 000,00 UAH.

1. Кафенета услуги и стоки .

Cafe Goodtime ще предостави следните услуги:

1) Кафенета, барове.

2) Провеждане на обучения, семинари.

3) Тематични партита.

4) Караоке услуги.

5) Осигуряване на Wi-Fi за посетители.

6) Отделно стая за играза деца.

Стоки, които кафене Goodtime ще продава:

1) Сладкарски изделиясобствено производство.

2) Полуфабрикати от собствено производство.

3) Обяд/вечеря с доставка до дома или "to go".

4) Продажба на кафе и чай на тегло.

1. Целевата аудитория .

Работата на кафенето е насочена към хора на възраст 18-55 години със среден доход и над средния. Те трябва да се интересуват от прекарване на време уютна атмосферас възможност за участие в интересни програми, изпълнявайки песни в караоке. Всеки клиент трябва да генерира доход в размер на 50-250 UAH.

Също така, планираните потребители на услуги са малки фирмикоито се интересуват от организиране на събития за малки групи от 10-30 души.

1. Методи за промоция на пазара .

1) Раздаване на флаери-покани за откриването.

1. Инструменти за задържане на клиенти .

1) Интересно меню, възможност за приготвяне на ястия по поръчка на клиенти.

2) Промоции, отстъпки за редовни клиенти.

3) Провеждане на интересни тематични партита.

4) Подаръци за редовни клиенти под формата на десерти, напитки.

5) Обслужване на най-високо ниво.

1. Състезатели .

Кафе "Goodtime" ще бъде открито в центъра на спалния район, където има и 4 кафенета на подобно ниво. Но нашето кафене ще има следните предимства:

1) Наличие на караоке;

2) Наличие на детска стая за игра;

3) Възможност за поръчка на храна вкъщи;

4) Тематични вечери.

5) Местоположението на кафенето е с удобен вход и място за паркиране.

1. План за действие за откриване на кафене .

1) Анализ на пазара.

2) Избор на екип.

3) Ремонт на помещенията.

4) Закупуване необходимото оборудванеи работно оборудване.

5) Изработване на меню и план за предстоящи събития.

6) Регистрация на дейности и получаване на всички необходими разрешителни.

8) Проверка на кафенето за представяне.

9) Отваряне.

1. Финансовият анализ .

Еднократни разходи:

1. Закупуване на оборудване и инвентар - 350 000,00 UAH.
2. Ремонт на помещенията - 150 000,00 UAH.

Общо: 500 000,00 UAH

Периодични разходи:

1. Наем – 50 000,00 UAH
2. Заплата - 48 000,00 UAH.
3. Комунални услуги, Интернет - 8 000,00 UAH.
4. Закупуване на продукти - 70 000,00 UAH.
5. Данъци и такси - 21 000,00 UAH.

Общо: 197 000 UAH

Период на изплащане:

При условие, че кафенето ще се посещава от 50 души на ден и доходът от всеки ще бъде 150 UAH, периодът на изплащане ще дойде след 18 месеца.

50 души *150 UAH*30 дни =225 000,00 UAH

225 000,00 UAH – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 месеца.

Заключение

При компетентно изпълнение на идеята и ефективна работа на рекламната компания, администрацията на кафенето и арт директора, можете да разчитате на печалба след първия месец работа. Като се има предвид, че кафенето отваря врати през есента, се очаква посещаемостта да бъде висока през следващите 6-9 месеца. За да задържите клиентите летен период, в бъдеще е възможно откриване на лятна площадка.

Така че можете сами да съставите бизнес план. Ето една опростена версия, поради факта, че засяга производствени проблеми. Също така, имайте предвид, че това е само пример, така че тези числа са много приблизителни. Ако решите да го вземете за основа, направете задълбочен анализ финансова странавъпрос сам.

И все пак, ако няма доверие в въпроса за бизнес планирането, винаги можете да използвате услугите на професионалисти, които ще работят добре вашата идея и ще я превърнат в качествен бизнес план.

Но най-важното е да се движите упорито в посоката на вашата цел и не се отчайвайте, защото грешките винаги са възможни. Най-важното в бизнеса не е, че не можете да правите грешки, а умението бързо да се ориентирате в ситуацията и да изберете правилната посока за решаване на проблеми.