Najbolj donosno malo podjetje. Kako izračunati dobiček in donosnost posla? c) Kako donosen je prodajni posel

Ko razvija podjetje, podjetnik razmišlja o optimizaciji svojega dohodka. V zadnjih desetletjih se je v Rusiji pojavljalo vedno več vrst podjetij. Strokovnjaki vsako leto razvrstijo najbolj donosna podjetja.

Ministrstvo za gospodarski razvoj Rusije poroča, da naj bi delež malih podjetij v državnem BDP do leta 2020 narasel na 30%. Največ izvajajo podjetniki različne ideje za mala in srednja podjetja v vseh ruskih regijah.

Kaj morate vedeti, preden odprete

Ne glede na poklic marsikdo sanja o ustanovitvi lastnega podjetja.

Najverjetneje bo donosno za tiste, ki so obvladali poklic financerja, računovodje ali menedžerja.

Vendar pa obstaja veliko izjem od tega pravila.

Preden začnete svoje podjetje, je pomembno upoštevati glavna priporočila:

ustvariti podroben diagram stroški, ki so načrtovani v prvi fazi,
upoštevati možnost konkurence,
izberite vrsto posla, ki bo za podjetnika najbolj razumljiva,

Preden izberete prihodnje področje dejavnosti, razporedite Ključne točke ki določajo njegovo dobičkonosnost:

časovno obdobje za donosnost naložbe,
za izbrano poslovno področje je značilno veliko povpraševanje,
optimalna raven donosnosti. Dobičkonosnost raste vzporedno z obsegom storitve ali izdelka,
majhen cenovni prag, kjer nakup materiala prispeva k povečanju donosnosti,
pozitivna stopnja donosa.

Za uresničitev ideje malega podjetja potrebujete minimalno gotovina in delovnih virov. Na primer, lahko zberete prijatelje in začnete čistiti pisarne in stanovanjske prostore. Uspešno lahko opravite tudi popravila. Ljudje pogosto odprejo gostinske obrate, na primer kiosk s hitro hrano ali bar.

Mrežno trženje je bilo povpraševanje ne tako dolgo nazaj. Ta posel ima načelo prodaje proizvedene storitve ali izdelka potrošniku brez posrednikov, kar močno poveča dobiček in zniža stroške. Primer uspešnega mrežnega marketinga v svetu je kozmetično podjetje Oriflame.

distribucijsko podjetje

Med najbolj donosna podjetja spada ena od vrst podjetništva – oskrba s hrano. Če želite začeti takšno podjetje, morate podpisati pogodbo s proizvajalcem ali začeti iskati dobavitelja.

Nato morate podpisati pogodbo z prodajnih mestih in jim dostavi svoje blago. Nato morate voditi statistiko in zbirati dolgove za blago.

Obstaja določena shema za odprtje distribucijskega podjetja:

iskanje izdelkov za distribucijo,
jemanje za prodajo ali nakup,
distribucija po prodajnih mestih,
zagotavljanje oglaševanja,
nadzor nad terjatvami.

Storitev čiščenja

Vse, kar potrebujete na prvi stopnji, so zanesljivi selilci s prostim časom in razpoložljivost naročila. V delo se lahko vključijo študenti in osebe, ki potrebujejo krajši delovni čas.

Za začetek dejavnosti mobilne ekipe nakladalcev potrebujete:

objavi servisni oglas
ustvarite bazo zaposlenih, ki bodo hitro prispeli v objekt,
pričakujte naročila.

V zadnjem času je najbolj donosen posel povezan s sektorjem srednjih in malih podjetij. Organizacijam ni treba zaposlovati zaposlenih stalno zaposlitev, jih je občasno bolj donosno vključiti. V zvezi s tem je mobilna ekipa nakladalnikov precej dobičkonosno malo podjetje.

Ekipa lahko zagotovi:

gradbišča,
selitev stanovanja in pisarne,
dogodki,
nakupi kosovnih predmetov.

Dizajnerski zvezki

Najbolj donosen posel v Rusiji temelji na segmentu podjetij. Večina vroče blago v pisarnah seveda nastopa kancelarija. Najbolje ocenjene dejavnosti dobičkonosna podjetja, se oblikuje glede na potrebe pisarniških delavcev.

Beležnice, menijo strokovnjaki donosna ideja, ki je po enostavnosti izvajanja in stopnji povpraševanja med prvimi desetimi podjetji. Površina prenosnega računalnika je lahko zelo izvirna, na primer lesena ali ožgana.

Če ste aktivni in nenehno iščete poslovne stranke, bo ta dejavnost prinesla konstantno visok dohodek.

Top 20 najbolj obetavnih področij

Običajno majhna in srednje podjetje je hrbtenica državnega gospodarstva. Razlog za to so visoki dobički in nizki stroški.

Uspeh poslovneža je v marsičem odvisen od obsega poslovanja in pripravljenosti. Preden odprete poslovni projekt, je priporočljivo študirati.

Najboljši donosne vrste malo podjetje:

kiropraktiki: približno 15,3 % donos,
zasebna revizijska družba: 16,5 % donos,
specializirana klinika: dobičkonosnost približno 15 %
strokovne računovodske storitve: 14,7 % donos,
delo z davki: dobičkonosnost do 14,7%,
ortodoncija: donos do 14,4 %
odvetniške storitve: donos 13,4 %
avdiolog-logoped: donos 10,6 %
storitve finančnega upravljanja: dobičkonosnost do 12,2 %
zasebno posojilo: dobičkonosnost do 13,3 %
kreditni posredniki z dobičkom do 10,7 %
najem prostorov: donosnost 11,3 %
vrtanje naftnih in plinskih vrtin: donosnost 12 %
specialist za točkovanje: 11,5 % donos,
cenitev nepremičnin z dobičkom 11,3 %
najem skladišč ali skladišč: dobiček 11%,
zavarovalnice: 11 % donos,
investicijski svetovalci, 10,7 % donos,
delo zasebnega terapevta: 10,4 % donos.

Za analizo in izračun učinkovitosti podjetja, širok spekter ekonomskih in finančnih kazalnikov. Razlikujejo se po zahtevnosti izračuna, dostopnosti podatkov in uporabnosti za analizo.

Dobičkonosnost je eden najboljših kazalnikov uspešnosti – zaradi enostavnosti izračuna, dostopnosti podatkov in velike uporabnosti za analizo je ta kazalnik obvezen za izračun.

Kakšna je donosnost podjetja

Dobičkonosnost (RO - donosnost)- skupni rezultat ekonomska učinkovitost dejavnosti podjetja ali uporabo kapitala/sredstev (materialnih, finančnih itd.). Ta indikator je potreben za analizo gospodarska dejavnost in za primerjavo z drugimi podjetji.

Dobičkonosnost je za razliko od dobička relativni kazalnik, zato lahko dobičkonosnost več podjetij primerjamo med seboj.

Dobiček, prihodki in obseg prodaje so absolutni kazalniki oziroma ekonomski učinek, zato je napačno primerjati te podatke več podjetij, saj taka primerjava ne bo pokazala pravega stanja.

Morda bo podjetje z manjšim obsegom prodaje bolj učinkovito in vzdržno, torej bo po relativnih kazalcih prekašalo drugo podjetje, kar je bolj pomembno. Donosnost se primerja tudi z učinkovitostjo(faktor učinkovitosti).

AT splošni pogled dobičkonosnost kaže, koliko rubljev (kopekov) dobička bo prinesel en rubelj, vložen v sredstva ali vire. Za donosnost prodaje se formula glasi: koliko kopejčkov dobička vsebuje en rubelj prihodka. Ta kazalnik, merjen v odstotkih, odraža učinkovitost dejavnosti.

Obstaja več glavnih vrst dobičkonosnosti:

donosnost izdelkov / prodaje (ROTR / ROS - skupni prihodek / prodaja),
donosnost stroškov (ROTC - skupni stroški),
donos na sredstva (ROA - sredstva)
donosnost naložbe (ROI - vloženi kapital)
dobičkonosnost osebja (ROL – delovna sila)

Univerzalna formula za izračun dobičkonosnosti je naslednja:

RO=(Vrsta dobička/kazalnik, katerega dobičkonosnost je treba izračunati)*100%

V števcu se najpogosteje uporablja vrsta dobička dobiček od prodaje (od prodaje) in čisti dobiček, možno pa je izračunati , bilančni dobiček in . Vse vrste dobičkov najdete v poročilu o finančni rezultati(o dobičku in izgubi).

Imenovalec je kazalnik, katerega dobičkonosnost je treba izračunati. Kazalnik je vedno vrednostno izražen. Na primer, da bi našli donosnost prodaje (ROTR), to pomeni, da bi moral biti imenovalec kazalnik prodaje v vrednosti - to je prihodek (TR - skupni prihodek). Prihodek najdemo kot zmnožek cene (P - cena) in obsega prodaje (Q - količina). TR=P*Q.

Formula za izračun donosnosti proizvodnje

Donos stroškov (ROTC - returnontotalcost)- ena od glavnih vrst dobičkonosnosti, ki je potrebna za analizo učinkovitosti. Donosnost stroškov se imenuje tudi donosnost proizvodnje, saj ta kazalnik odraža učinkovitost proizvodnega procesa.

Dobičkonosnost proizvodnje (strošek) se izračuna po naslednji formuli:

ROTC=(PR/TC)*100 %

V števcu je dobiček od prodaje/prodaje (PR), ki ga najdemo kot razliko med prihodki (prihodki - TR - skupni prihodki) in odhodki (skupni stroški - TC - skupni stroški). PR=TR-TC.

V imenovalcu je kazalnik, katerega dobičkonosnost je treba najti, skupni stroški (TC). Celoten strošek je sestavljen iz vseh stroškov podjetja: stroškov materiala, polizdelkov, plač delavcev in AUP (administrativno in vodstveno osebje), elektrike in drugih stanovanjskih in komunalnih storitev, stroškov delavnice in tovarne, stroškov oglaševanja , varnost itd.

Največji delež v stroških predstavlja material, zato se glavna proizvodnja imenuje materialno intenzivna.

Dobičkonosnost stroškovne cene kaže, koliko kopekov dobička od prodaje bo prineslo en rubelj, vložen v stroške proizvodnje. Ali pa, merjen v odstotkih, ta kazalnik odraža odstotek učinkovite uporabe proizvodnih virov.

Formula dobičkonosnosti bilance stanja

Številne vrste dobičkonosnosti se izračunajo na podlagi podatkov bilance stanja. Bilanca stanja vsebuje informacije o sredstvih, obveznostih in lastniškem kapitalu organizacije.

Ta obrazec se sestavi 2-krat letno, kar pomeni, da si lahko ogledate stanje katerega koli kazalnika na začetku in na koncu obdobja. Za izračun dobičkonosnosti iz bilance stanja so potrebni naslednji kazalniki:

sredstva (kratkoročna in nekratkoročna);
znesek lastnega kapitala;
velikost naložbe;
in itd.

Ne morete preprosto vzeti katerega koli od teh kazalnikov in izračunati dobičkonosnost - to je narobe!

Da bi pravilno izračunali dobičkonosnost, morate najti aritmetično sredino vsote kazalnika na začetku tekočega (konec prejšnjega) in na koncu tekočega obdobja.

Na primer, poiščite dobičkonosnost nekratkoročnih sredstev. Iz bilance stanja se vsota nekratkoročnih sredstev na začetku in na koncu obdobja vzame in razdeli na polovico.

V bilanci stanja srednjih podjetij se vrednost nekratkoročnih sredstev odraža v vrstici 190 - Skupaj za razdelek I, za mala podjetja je vrednost nekratkoročnih sredstev vsota vrstic 1150 + 1170.

Formula za dobičkonosnost nekratkoročnih sredstev je naslednja:

ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,

kjer je VnA np - vrednost nekratkoročnih sredstev na začetku tekočega (konec prejšnjega) obdobja, VnA kp - vrednost nekratkoročnih sredstev na koncu tekočega obdobja.

Dobičkonosnost nekratkoročnih sredstev kaže, koliko kopejčkov dobička od prodaje bo prineslo en rubelj, vložen v nekratkoročna sredstva.

Primer izračuna donosnosti proizvodnje

Za izračun donosnosti proizvodnje so potrebni naslednji kazalci: skupni stroški (TC) in dobiček od prodaje (PR). Podatki so predstavljeni v tabeli.

PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1.000.000 rubljev

PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1.200.000 rubljev

Očitno je, da sta prihodek in dobiček od prodaje drugega podjetja višji. Glede na absolutne kazalnike je učinek drugega podjetja večji. Toda ali to pomeni, da je drugo podjetje učinkovitejše? Za odgovor na to vprašanje je potrebna proizvodnja.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Dobičkonosnost proizvodnje prvega podjetja je 2-krat višja od dobičkonosnosti proizvodnje drugega podjetja. Z gotovostjo lahko rečemo, da je proizvodnja prvega podjetja 2-krat učinkovitejša od proizvodnje drugega.

Dobičkonosnost kot kazalnik učinkovitosti podjetja natančneje odraža dejansko stanje v proizvodnji, prodaji ali naložbah podjetja, kar vam omogoča, da se pravilno odzovete na trenutno stanje, v nasprotju z uporabo absolutnih kazalnikov, ki ne dajo popolne slike.

Video o tem, kaj kaže dobičkonosnost:

Vsak podjetnik se ob začetku novega podjetja, študiju poslovnega projekta ali ob upoštevanju pogojev posla zastavi vprašanje - koliko je dobičkonosno? Izračun dobičkonosnosti bo pomagal ustrezno oceniti učinkovitost in donosnost prihodnjega podjetja.

Razmerje med dohodkom, prejetim od prodaje blaga, in zneskom sredstev, vloženih v proizvodnjo tega blaga, se imenuje razmerje dobičkonosnosti. Običajno se izračuna v odstotkih, obstajajo pa tudi kazalniki dobička na enoto vloženih sredstev.

Na splošno je mogoče razmerje donosnosti izraziti s formulo:

P = (P / I) * 100%,

kje: R— dobičkonosnost;

P- prihodki od projekta;

in— naložba v projekt

V praksi financerji uporabljajo več različnih razmerij, odvisno od situacije in sistema podjetja.

Obstaja več vrst dobičkonosnosti:

1. Po izvedbi: vsotno razmerje skupni dobiček na vrednost kazalnika prihodkov za določeno obdobje.

2. Po sredstvih: razmerje med čistim dobičkom in zneskom sredstev za določeno obdobje;

3. Za obratna sredstva: razmerje med čistim dobičkom in zneskom obratnih sredstev za določeno obdobje;

4. Za naložbe: razmerje kazalnika dobička do zneska samostojno vloženih sredstev za določeno časovno obdobje.

Kazalnik dobičkonosnosti lahko zanesljivo odraža uspešnost podjetja, njegov uspeh. Po tem kazalcu je v nasprotju z višino dohodka mogoče primerjati dve profilni podjetji.

Izračun kazalnikov dobičkonosnosti pri opravljanju storitev: primer

V vsakem poslovnem načrtu je ena glavnih točk izračun dobičkonosnosti. Ta kazalnik ni tako težko določiti, z njim se lahko spopade tudi oseba, ki ne pozna finančnih zadev.

Na primer, razmislite o poslovnem načrtu za odprtje kemične čistilnice.

Vključuje povprečno pranje in kemično čiščenje naslednje stroške:

1. Registracija dovoljenj - 20.000 rubljev;

2. Nakup in namestitev opreme - 2.500.000 rubljev;

3. fiksni stroški— 1.980.000 rubljev na leto:

Računi za najem sobe in komunalne storitve - 45.000 rubljev na mesec;
Nakup detergenti in reagenti - 20.000 rubljev na mesec;
Plačilo osebja - 100.000 rubljev na mesec.

Skupaj: odpreti kemično čistilnico in njeno neprekinjeno delovanje skozi vse leto, 4 milijone 500 tisoč rubljev.

V povprečju je za mesec kemičnega čiščenja čisti dohodek približno 350.000 rubljev.

Brez plač zaposlenih, najemnin in nakupov Zaloge dobimo dohodek 185.000 rubljev na mesec.

S tem tempom dela se stroški v celoti povrnejo v 24 mesecih, skupna donosnost investicije je 44 %.

Kako izračunati prag donosnosti naložbe?

Če poznamo kritično točko projekta, lahko enostavno določimo njegovo zanesljivost: pomembna prodajna uspešnost nad pragom donosnosti kaže na finančno moč podjetja.

Vlagatelji, ki poznajo točko rentabilnosti projekta, bodo lahko ugotovili sposobnost podjetja, da odplača posojilo.

Prag dobičkonosnosti je odvisen od več dejavnikov:

Stroški proizvodne enote;
Stalni stroški: najemnina, plače zaposlenih, računi za komunalne storitve, vzdrževanje proizvodnje.
Spremenljivi stroški: plačilo za porabljene energente, porabljene materiale in surovine.

Matematično lahko prag dobičkonosnosti na splošno opišemo z naslednjim izrazom:

P \u003d (Zpost) / ((VR - Zperem) / VR),

kje: P— prag dobičkonosnosti;

Zpost- stalni stroški;

Zperem- spremenljivi stroški;

VR- prihodki od prodaje.

Izračun indeksa donosnosti projekta

Ko gre za vlaganje v nov projekt, je pomembno, da avtor navede indeks donosa. Kazalnik tega indeksa bo pomagal oceniti donosnost projekta. Z drugimi besedami, indeks bo pokazal, koliko dobička bo vlagatelj prejel za vsako enoto vloženih sredstev.

IR \u003d PE / I

kje: IR— indeks dobičkonosnosti;

izredno stanje- čisti dobiček;

in- višina vloženih sredstev.

Ko se vlagatelji odločajo o vlaganju v nov posel, se zanašajo na naslednje vrednosti indikator indeksa:

Kako izračunati dobiček in donosnost posla?

Tudi najbolj mamljiva ponudba, ki ji je preprosto nemogoče zavrniti, se lahko spremeni v popoln fiasko. Kako se ne bi zmotili s privolitvijo v posel?

Ekonomski učinek za vsako podjetje je mogoče določiti z izračunom dobičkonosnosti. To vam bo pomagalo razumeti možna tveganja in določi prihodnji prihodek kot za veliko podjetje kot tudi za samostojnega podjetnika.

Pred začetkom novega posla je zelo pomembno narediti predhodni izračun možnih stroškov. Prav tako morate izračunati pričakovani dohodek in navesti, kdaj bo prejet.

Dobičkonosnost se izračuna po formuli:

P = (P / V) * 100%,

kje: R— dobičkonosnost;

P- dobiček od izvedbe projekta;

AT- prihodki od izvedbe projekta.

Upoštevati je treba tudi vse možne finančne izgube: obresti posojila, davke, morebitno inflacijo, če je projekt dolgoročen. Potem bo izračun čim bližje pravi rezultat in v celoti odražajo rezultat finančnih in gospodarskih dejavnosti.

Predlagamo tudi, da se seznanite s koristno video vadnico o tem, kako izračunati dobičkonosnost podjetja:

Uporabni članki

Uporabni članki:

Pozor! V povezavi z zadnje spremembe v zakonodaji bi lahko bile pravne informacije v tem članku zastarele! Naš odvetnik vam lahko brezplačno svetuje - napišite vprašanje v spodnji obrazec:

Dobičkonosnost- značilnost finančnega stanja podjetja, ki omogoča oceno sposobnosti ustvarjanja dobička na vložena sredstva. Dobičkonosnost se izračuna kot dobiček na enoto vloženih sredstev.

Dobičkonosnost je splošen kazalnik dejavnosti podjetja v smislu razmerja med stroški in rezultati. Na končni rezultat vplivata dve komponenti: notranji organizacijski in ekonomski dejavniki ter zunanji tržni pogoji. Prva komponenta vključuje spremembe v produktivnosti dela, specifikacije proizvodnja, način njene organizacije, torej vse, kar je odvisno od podjetja samega. Druga komponenta vključuje na eni strani cene virov (dela, surovin, materiala, goriva, energije itd.), ki jih podjetje uporablja za proizvodnjo/prodajo izdelka, na drugi strani pa cene proizvedenega/kupljenega izdelka, ki se lahko razlikuje od razmerja med ponudbo in povpraševanjem na trgu.

Pri analizi stroškov izdelave / prodanih izdelkov v tekočem letu je treba upoštevati tako spremembo obsega rasti proizvedenih/prodanih izdelkov, kot tudi spremembo cen zanje ter spremembo ponudbe izdelkov. Pri stroških (proizvodnih stroških) je treba upoštevati: spremembe obsega proizvodnje, spremembe cen virov, spremembe stopenj porabe virov za proizvodnjo enote izdelka in spremembe v naboru izdelkov. Kot glavni kazalnik ekonomske učinkovitosti tekočih stroškov (porabe virov) lahko uporabite kazalnik stroškov na 1 rubelj. izdelani ali prodani izdelki.

Kot dejavnike, ki vplivajo na raven in dinamiko stroškovnega kazalnika, lahko izpostavimo tudi zasebne kazalnike rabe (uporabe) živih delovnih virov in delovnih sredstev. Rast in razvoj podjetja sta tesno povezana z razvojem in izvajanjem strategije in taktike vodenja procesa oblikovanja, povečanja in distribucije dobičkonosnosti.

Rast dobičkonosnosti podjetja olajša manipulacija s tremi najpomembnejšimi kazalniki: pospeševanjem trgovine, zmanjšanjem mase stroškov in povečanjem stopnje donosa z dvigom cen. Na zahodnem trgu velja, da je dolgoročna donosnost podjetij bistveno odvisna od več dejavniki (več kot 30), ki označujejo stanje konkurenčno stanje, stanje na trgu proizvajalca, trenutno gospodarsko stanje itd. Zato je v procesu analize dobičkonosnosti pomembno, da ne pozabimo na številne druge pomembne dejavnike: kapitalsko intenzivnost, relativno kakovost izdelkov (storitev), tržni delež podjetja in produktivnost dela.

Obstaja tesna povezava med cilji razvoja podjetja in dejavniki, ki jih določajo. Če je cilj zadovoljiti potrebe po prihrankih za produktivni razvoj, potem najpomembnejši dejavniki struktura prodaje blaga in storitev, raven trgovskih marž, prodajne cene, obseg, struktura in učinkovitost izrabe potenciala virov, velikost dobičkonosnosti akt. Če je cilj zagotoviti vzdržen položaj podjetja, potem ga dosežemo na podlagi zagotavljanja stabilnih odnosov z dobavitelji, bankami in drugimi nasprotnimi strankami (število prodanega blaga, cena enote blaga) in zadostno količino donosnosti. Če je cilj zadovoljiti interese lastnika nepremičnine, so najpomembnejši dejavniki, ki zagotavljajo njegovo doseganje, obseg lastnih in izposojenih obratnih sredstev ter učinkovitost njihove uporabe ter višina donosnosti.

Če podjetje določa zagotavljanje družbene potrošnje in družbeni razvoj kolektivni, potem so glavni dejavniki, ki jih je treba uporabiti za dosego tega, stroški distribucije, število in sestava uporabljenih delovnih virov, ukrepi državna ureditev(normi in standardi za prispevke v različne sklade socialno varstvo prebivalstvo, minimalna plača, minimalna življenjska raven itd.), raven dobičkonosnosti.

Vsi zgoraj navedeni cilji in dejavniki so sami med seboj tesno povezani. Pomembno je, da vse aktivnosti, ki jih podjetje izvaja za povečanje dobičkonosnosti (z uporabo vseh priložnosti), prispevajo k doseganju najpomembnejših ciljev razvoja podjetja. Pri analizi dobičkonosnosti se izračunajo naslednji koeficienti:

. Donosnost izvedbe je razmerje med dobičkom od prodaje in zneskom prihodkov od prodaje za obdobje.

dobiček od prodaje obdobja = vrstica 050 obrazca št. 2,
znesek prihodkov od prodaje za obdobje = vrstica 010 obrazca št. 2,
seštevek stroškov za obdobje = vrstica 020 obrazca št.

Standard za trgovino: - 0 - 0,3
Standard za industrijo: - 0 - 0,4

Pri analizi koeficientov dobičkonosnosti je treba analizirati strukturo prihodkov organizacije in nabavna cena njene izdelke. Na višino prihodka vplivajo objektivni in subjektivni dejavniki.

Cilji so razdeljeni na notranje in zunanje. Notranji - to je obseg proizvodnje, raven stroškov, kakovost izdelkov, ritem sproščanja, asortiman (v proizvodnji), ritem pošiljanja, pravočasna izvedba dokumentov, optimalne oblike plačila (v obtoku). Zunanje - razmere na trgu surovin, materialov, polizdelkov, obseg proizvodnje v njegovi pristojnosti, kakovost v primerjavi s analogi drugih podjetij, ritem dobav (v proizvodnji), čas kroženja dokumentov, skladnost s pogodbenimi pogoji optimalna oblika plačila (na področju obtoka). Poleg tega lahko obstaja dodatni stroški posledica: kršitev rokov dobave materiala in drugih sredstev, napak pri zagotavljanju prevoza, zamude pri plačilu.

Subjektivni dejavniki vključujejo: moralne dejavnike, politične razmere na trgu, področje dejavnosti in oglaševanje, naročeno pri pravi agenciji - advertising-code.rf. Izkupiček od prodaje izdelkov praviloma temelji na obsegu prodaje izdelkov po cenah brez DDV, trošarin, trgovskih in prodajnih popustov, brez carin in tarif.

Stroške proizvodnje in prodaje izdelkov sestavljajo stroški surovin, materiala, energije, osnovnih sredstev, delovnih virov, drugi obratovalni stroški in neproizvodni stroški, uporabljeni pri proizvodnji izdelkov. Stroški proizvodnje in prodaje izdelkov so združeni v pet skupin: materialni stroški, stroški dela, socialni prispevki, amortizacija osnovnih sredstev in drugi stroški.

. Donosnost sredstev je razmerje med čistim dobičkom obdobja in vrednostjo sredstev za obdobje.

Za izračun se uporabljajo kazalniki:

čisti dobiček obdobja = vrstica 190 obrazca št. 2,
sredstva za obdobje (valuta bilance) = vrstica 300 obrazca št.

Donosnost sredstev meri sposobnost sredstev podjetja za ustvarjanje dobička. Z drugimi besedami, to je pokazatelj dobičkonosnosti in uspešnosti podjetja, očiščenega vpliva obsega. izposojen denar. Poleg tega donosnost sredstev (kapitala) kaže na učinkovitost uporabe vsega premoženja podjetja. Znižanje kaže na upadanje povpraševanja po izdelkih podjetja in prekomerno kopičenje sredstev.

Standard za trgovino - 0 - 0,05
Standard za industrijo - 0 - 0,1

. Donosnost obratnih sredstev je razmerje med čistim dobičkom obdobja in obratnimi sredstvi obdobja.

Ta kazalnik odraža učinkovitost uporabe obratnih sredstev podjetja in kaže, koliko dobička podjetje prejme od vsakega rublja, vloženega v obratna sredstva podjetja. Dokazuje sposobnost podjetja, da zagotovi zadostno količino dobička glede na uporabljeno obratna sredstva podjetja. Višja kot je vrednost tega razmerja, učinkoviteje se uporablja obratna sredstva.

Standard za trgovanje - 0 - 0,08

. ROI je razmerje med čistim dobičkom obdobja in lastniškim kapitalom ter dolgoročnimi obveznostmi obdobja.

Za izračun se uporablja:

povprečna vrednost lastnih sredstev in dolgoročnih obveznosti po podatkih za obdobje = Lastna sredstva (vrstica 490 obrazca št. 1) + Dolgoročne obveznosti (vrstica 590 obrazca št. 1) za obdobje.

Standard za trgovino - 0 - 0,07
Standard za industrijo - 0 - 0,16

. Donosnost kapitala(kapital) je razmerje med čistim dobičkom obdobja in lastniškim kapitalom obdobja. Prikazuje donosnost naložbe delničarjev v smislu računovodskih dobičkov.

Standard za trgovino - 0 - 0,06
Standard za industrijo - 0 - 0,2

Komentarji

Trenutno ostaja kontroverzno vprašanje katere kazalnike je treba upoštevati donosnost od prodaje - prihodke ali stroške, čisti dobiček ali prihodke. Če izhajamo iz dejstva, da je prag dobičkonosnosti (prelomna točka) obseg poslovanja, pri katerem je skupni dohodek enak celotnim stroškom, t.j. to je točka nič dobička ali nič izgube, dobiček pa je že vključen v prihodek od prodaje, zato je donosnost od prodaje priporočljivo upoštevati kot razmerje dobička od prodaje ne do prihodka, ampak do stroškov , da bi se izognili podcenjevanju kazalnikov dobičkonosnosti. Poleg tega je priporočljivo v izračun vključiti ne čisti dobiček, temveč dobiček po obdavčitvi, saj lahko čisti dobiček vključuje dobiček ne le iz temeljnih dejavnosti, temveč tudi iz neposlovnih in poslovnih.

Primer

Začetni podatki:
Prihodek = 100 milijonov rubljev.
Cena = 70 milijonov rubljev.
Stroški prodaje = 1,2 milijona rubljev

izračun:
Dobiček od prodaje \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 milijona rubljev.
Donosnost prodaje \u003d Dobiček / Prihodek \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Donosnost prodaje = dobiček/strošek = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Kot je razvidno iz primera, je v prvem primeru donosnost nižja kot v drugem, saj izkupiček že vključuje dobiček od prodaje.

Izračun dobičkonosnosti si zasluži posebno pozornost v ruskih razmerah. Zaradi visoke stopnje dohodnine (od 1. septembra 2009 je dohodnina 20 %) se zavezanci ukvarjajo z davčno optimizacijo. Poleg tega se v nekaterih primerih dobiček poveča zaradi nerazumnega dviga cen. Posledično ni mogoče oceniti uspešnosti posojilojemalca samo na podlagi tega, kar kaže dobičkonosnost. Dodatni kazalniki uspešnosti za organizacijo so obravnavani spodaj.

Za oceno dobičkonosnosti podjetja je priporočljivo:

spremljati dinamiko razmerja med stroški in prihodki;
analizirati, kako je bil prejet čisti dobiček (na račun osnovne dejavnosti ali na račun drugih prihodkov);
analizirati strukturo poslovodnih, komercialnih, poslovnih, neposlovnih in drugih odhodkov;
primerjati prihodke s kreditnim prometom na računu 62 »Poračuni s kupci in kupci« in prejemki na računu 51;
jasen prihodek iz deleža pobojev pri izračunu dobičkonosnosti od prodaje;
analizirati, zaradi česar pride do zmanjšanja / povečanja dobičkonosnosti od prodaje. Previsoka donosnost prodaje lahko nastane zaradi velikega pribitka na izdelek/storitev ali vzpostavitve nerazumno visoke cene za izdelek, kar je negativen dejavnik pri oceni plačilnega tveganja. Povečanje dobičkonosnosti prodaje je posledica dviga cen s fiksni stroški za proizvodnjo prodanih izdelkov ali znižanje proizvodnih stroškov po stalnih cenah.

Znižanje kaže na znižanje cen pri stalnih proizvodnih stroških ali povečanje proizvodnih stroškov v stalnih cenah, torej na zmanjšanje povpraševanja po izdelkih podjetja.

Primer izračuna dobičkonosnosti

Kako ugotoviti, kako donosen posel? Najprej morate razumeti, da če podjetje ne deluje v panogah, kot so plin, nafta, draguljev ali gradnjo poslovnih centrov, bo donosnost v razponu od 15 do 35 % letno.

Industrija, kot je avtoprevozništvo, je načeloma izpostavljena "izgubam". trgovske družbe dobijo maržo 10-15%. Proizvodnja tudi ne posname velike smetane - do 25% na leto.

Naj navedemo primer izračuna dobičkonosnosti podjetja, ki se ukvarja s predelavo lesa, in sicer s proizvodnjo desk.

Začnimo z razdelitvijo stroškov na stalne in variabilne stroške. Nato določimo največjo zmogljivost opreme, število izmen in delavcev. Upoštevamo stroške proizvodnih zmogljivosti:

Ena izmena - 8 ur - 15 ljudi.
Stroški 1 cu. surovine - 6 tisoč rubljev.
Moč žagini stroj- 3000 kubičnih metrov / mesec, od tega 50 % odpadkov. Od 3000 cu. izkaže se 1500 kubičnih metrov / mesec. končne surovine.
Zmogljivost sušenja - 750 kubičnih metrov / mesec. Cikel sušenja 14 dni. Skupaj 1500 kubičnih metrov / mesec.
Prodajna cena je za 1 kubični meter. posušena plošča 15 tisoč rubljev.

Stroški:

Nakup surovin	spremenljivke	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Glede na največjo obremenitev
Najem pisarne	trajno
Osnovni najem	trajno
Plača	trajno		Pri sistemu dela na kos se plače izračunajo glede na obremenitev. Vključno s "sivo" plačo.
Davki iz sklada minimalne plače (10 tr. na mesec)	trajno	10 00043%15=64 500	13 % - dohodnina 30% - FSS, PF itd.
Komunikacije	spremenljivke		Glede na največjo obremenitev
	trajno		Obračun in gotovinske storitve
Rezalniki za ostrenje	spremenljivke
Rezervni rezalniki	trajno
	spremenljivke		Za 1500 cu.
	trajno
SKUPAJ		18 754 500

Dohodek:

1500 * 15.000 = 22.500.000,00 rubljev

Čisti dobiček:

22.500.000-18.754.500 = 3.745.500 rubljev - 749.100 (20% dohodnina) = 2.996.400 rubljev.

Dobičkonosnost:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Pri izračunu donosnosti ne smemo pozabiti na vpliv dejavnikov sezonskosti, zmanjšanega povpraševanja, izpadov opreme in okvar.

V večini razvitih držav sveta mala in srednja podjetja tvorijo hrbtenico gospodarstva. In to ni presenetljivo, saj lahko zasebni podjetnik z minimalnimi stroški prejme nikakor majhen dobiček. Seveda pa je uspeh v veliki meri odvisen od področja, na katerem želite (in lahko) delate – storitve, proizvodnja, transport, trgovina itd.

Kdo torej zasluži največ? Revija Forbes je poskušala odgovoriti na to vprašanje, saj je sestavila seznam najbolj donosnih in obetavnih segmentov malih podjetij. Ocena temelji na podatkih o 300.000 podjetjih in samostojni podjetniki, je vsako področje zastopalo najmanj 100 podjetij. Podatke je od leta 2003 do 2011 zbirala specializirana svetovalna agencija.

Po mnenju avtorjev ocene večina najbolj vrste dohodka podjetništvo zahteva odlično strokovno izobraževanje. Hkrati vam te posebnosti omogočajo, da delate zase, ne da vzdržujete osebja in včasih niti ne uporabljate pisarne. Toda obstaja še ena plat kovanca: stranke takšnih strokovnjakov se praviloma zatečejo k storitvam istega strokovnjaka. dolga leta, to pomeni, da je začetniku zelo težko hitro zavzeti vreden položaj na trgu.

Torej, kdo je prišel v poslovni vrh?

1. Zasebni revizorji. Čisti dobiček - 16,5%. Po revizijskih storitvah je povpraševanje ves čas, zato finančna kriza ni vplivala na prihodke teh strokovnjakov. Poleg tega stranke običajno redno sodelujejo z istim revizorjem (ali podjetjem), tako da je promocijskih stroškov malo ali nič. In seveda, če delate zase, je potreba po najemu pisarne in plačevanju osebja popolnoma odpravljena.

2. Kiropraktiki, 15,3 %. Uradna medicina ne priznava vedno obrti teh specialistov, vendar jim to ne preprečuje, da bi prejemali dostojen dohodek. In tisti, ki ne vzdržujejo lastne pisarne in delajo ob odhodu na domu stranke, poleg tega skoraj nimajo stroškov.

3. Specializirane ambulante, 15 %. Najbolj priljubljeni so manjši posegi, lepotni posegi in različni pregledi. Kljub visokim stroškom vzdrževanja takšne ustanove pa cene storitev več kot pokrivajo vse stroške.

4. Računovodske storitve, 14,9%. Tako kot revizorje, računovodje potrebujejo vsi in vedno. Vse storitve teh strokovnjakov so precej drage, vendar je konkurenca na tem področju konstantno visoka.

5. Zasebni zobozdravniki, 14,7 %. Ti zdravniki skoraj nikoli ne trpijo zaradi pomanjkanja strank. Mnogi pacienti postanejo redni in hodijo desetletja k istemu zobozdravniku; poleg tega svojega najljubšega specialista svetujejo prijateljem, sorodnikom, kolegom itd. Tudi brez ene oglaševalske linije in s precej drago opremo je zobozdravstvena ordinacija dobičkonosno podjetje.

6. Davčni obračuni, 14,7 %. Nihče ne mara izpolnjevati prijav in stati v vrsti na davčnem uradu. Na človeško lenobo in zaslužite zasebni davek.

7. Zobozdravnik-ortodont, 14,4 %. V Rusiji ti specialisti običajno ne delajo zunaj sten nobenih klinik, v Ameriki pa je zasebni ortodont precej pogost pojav. In storitve takšnih zdravnikov so tradicionalno drage: če si stranka želi hollywoodski nasmeh, mora biti za to pripravljen plačati ustrezno ceno.

8. Odvetniške pisarne, 13,4 %. Na isti ravni so približni dohodek vse odvetniške pisarne in podjetja.

9. Mala posojila, 13,3 %. Med krizo so postala priljubljena podjetja, ki izdajajo majhna posojila, zavarovana s produkti podjetja. velike banke soglasno zavračali posojila podjetnikom in zahtevali, da se prej izdana posojila odplačajo pred rokom, ta podjetja pa so bila pripravljena izdajati sredstva brez posebnih zahtev in za pravi čas. Za mala podjetja je to postalo prava rešitev, saj so začeli padati tudi dobički v proizvodnji in trgovini.

10. Zasebni menedžerji, 12,2 %. Storitev finančnega upravljanja pri nas ni zelo priljubljena, a na Zahodu ljudje veliko bolj zaupajo trgovcem kot bankam in ne lastni »žimnici«. Tudi upokojenci vlagajo svoje prihranke vrednostnih papirjev, tako da imajo menedžerji veliko strank, vendar stroškov skoraj ni: tak specialist lahko dela celo na lastnem kavču.

11. Vrtanje naftnih in plinskih vrtin, 12 %.

12. Optometristi, montažerji očal, 11,5 %.

13. Najem nestanovanjskih prostorih, 11,3%.

14. Cenitev nepremičnin, 11,3 %.

15. Oddajanje mini skladišč in skladišč, 11 %.

16. Zavarovalniške agencije, 11 %.

17. Kreditni posredniki, 10,7 %.

18. Investicijski svetovalci, 10,7 %.

19. Logopedi in avdiologi, 10,6 %.

20. Zasebni terapevti, 10,4 %.