Najbolj donosne vrste malih podjetij. Analiza glavnih meril

Začeti lastno podjetje ne pomeni le začeti delati zase, ampak tudi izkoristiti priložnost za odkrivanje osebnih podjetniških priložnosti, prevzem finančnega nadzora in nadzor nad porabo lastnega časa. V tem primeru je najtežje obdobje poslovnega načrtovanja, saj bo od tega odvisen uspeh izbrane poti. Malo podjetnikov na začetku odpiranja podjetja močno zaupa v izbiro. Večina poslovnežev začetnikov se s težavo poskuša odločiti in preučuje različna področja dejavnosti.

Takoj je treba opozoriti, da je dobičkonosnost podjetja odvisna od področja dejavnosti. In so po drugi strani razdeljeni na več glavnih vrst:

• sfera proizvodnje;
• področje trgovine;
• storitveni sektor.

Področja poslovne dejavnosti in stopnje tveganja za vsako področje

Če upoštevamo poslovna področja z vidika tveganja, potem je proizvodno območje najbolj nevarno, saj zahteva velika vlaganja v idejo, ustanovitev velikega podjetja, vzpostavitev proizvodnje kakovostnih izdelkov in njihovo prodajo po sprejemljivih cenah. kupcu. Poleg tega obstajajo primeri, ko proizvedeno blago sprva ne dobi ustreznega povpraševanja, kar pomeni, da se po določenem času pojavi normalen dobiček. In pričakovanje uspeha za podjetnika je pogosto zelo boleče.

Visoka tveganja izgube dobička se pojavijo pri proizvodnji pokvarljivega blaga (hrana, kozmetika, rože), ko končni izdelki, ne da bi imeli čas za prodajo, postanejo neuporabni.

V proizvodnem sektorju se mora poslovnež vedno zavedati vseh trendov na trgu, slediti najnovejšim trendom, željam kupcev, preučevati nove vrste surovin in tehnologij predelave, poznati in uporabljati donosne oglaševalske tehnike.

Če daje prednost proizvodnemu sektorju, mora poslovnež razumeti, da bo donosnost naložbe postala oprijemljiva šele po nekaj letih, dobičkonosnost podjetja pa bo zagotovljena po trdem delu in dolgem boju proti konkurenci.

Brez dvoma je veliko bolj donosno dati prednost sferi trgovine in prevzeti vmesno povezavo med proizvajalcem in kupcem. Ni treba vlagati v tehnologijo in načrtovanje, paleto izdelkov pa lahko sestavljajo elementi, ki jih zahteva trg. V sektorju trgovine je glavna odhodkovna postavka najem prodajnega prostora in plače usposobljenega osebja. Zato glavni dobiček od izdelkov prejmejo prodajalci in ne njegovi proizvajalci.

Danes so v Rusiji področja podjetniške dejavnosti na področju storitev v najbolj dinamičnem razvoju. Po mnenju zahodnih strokovnjakov je stopnja razvoja gospodarstva države odvisna od deleža BDP, ki je prišel iz storitvenega sektorja. To območje združuje različna področja trga - lahko je internet, mobilna komunikacija, frizer na vogalu hiše ali popravilo čevljev v bližini avtobusne postaje.

Samo storitveni sektor lahko z minimalnimi naložbami ustvari soliden dohodek. Ne glede na to, kakšna je storitev, ne gre za materialni izdelek, ki ga je treba skladiščiti, ki se lahko pokvari ali zastari. Prednost storitve je, da čaka svoj čas, ko jo nekdo potrebuje. In da bi zadovoljili potrebe, potrebujete prostor, orodja in materiale.

Da bi storitveni sektor postal dobičkonosen posel, mora podjetnik poskrbeti, da bo njegova ponudba povpraševana ob pravem času in ob pravem času.

Dobičkonosna področja poslovanja in analiza njihove donosnosti

Danes je nemogoče izpostaviti katero koli posebno dejavnost in reči, da je najbolj dobičkonosna.

Dobiček katerega koli podjetja je odvisen od številnih dejavnikov:

• poslovne lokacije:
• kategorije lokalnega prebivalstva (vas, mesto) in njegove finančne zmožnosti;
• nacionalne značilnosti prebivalcev;
• gostota konkurence v določeni regiji;
• dostopnost do surovin;
• vpliv politike in podnebja na delovanje storitve.

Seveda vodilno mesto na poslovnih področjih zasedajo dejavnosti, povezane z internetom in njegovim vzdrževanjem. Povpraševanje po teh poslovnih projektih narašča in s tem tudi cene. In če pogledate v prihodnost, so obeti za internetno poslovanje precej mamljivi, saj se to področje nenehno širi in povpraševanje po njem narašča. Primer tega so navadne spletne trgovine, spletni zmenki, spletne igralnice, podjetja za spletno oblikovanje in drugo.

Sodobna realnost zajame, da dobičkonosna poslovna področja temeljijo na navezanosti ljudi na zabavo in jih vodi človekova želja po hitrem zaslužku. Sem spadajo gostinske organizacije, igralniški klubi (kazinoji).

Po zabavni industriji najvišje stopnje dobičkonosnosti zagotavlja storitveni sektor za stranke, ki se zabavajo na počitnicah. Ker so prav oni sposobni porabiti velike vsote za pridobivanje različnih storitev in nakup dragega blaga. Sezonski najem je mogoče vključiti v storitveni sektor za dopustnike Športna oprema(kolesa, čolni, katamarani), prodaja živil in spominkov, najem stanovanj in prevoz turistov.

Na naslednji stopnji donosnosti je sfera trgovine. Tukaj je za pridobitev visokih dobičkov pomembno izbrati donosno mesto za trgovanje, torej delati na zbiranju veliko število ljudi in organizirajte privlačen reklamni znak. Možnost majhne kleti na dvoriščih, stran od avtobusne postaje, bo prepolovila število strank.

Na zadnje mesto glede dobičkonosnosti obstajajo področja proizvodnje. Vendar pa je tudi tukaj mogoče ustvariti podjetje z visoko in stabilno stopnjo dohodka.

Če želite to narediti, boste morali izpolniti vsaj enega od več pomembnih pogojev:

• Svoji stranki ponudite nekaj edinstvenega, česar ne more zavrniti;

• Poiščite proizvodnjo, ki bo imela minimalno ali nič konkurence.

Primer edinstvene proizvodnje: izdelava ročno izrezljanega kosovnega lesenega pohištva.

Primer zapolnitve prazne niše: ustanoviti podjetje za proizvodnjo PVC oken in vrat, edino v tem kraju.

Ne glede na smer podjetja se mora njegovo ustvarjanje začeti z razvojem poslovnega načrta. Kako pravilno sestaviti pomemben dokument- to gradivo bo znalo povedati:.

Tako je na podlagi navedenih zaključkov in pogojev nemogoče izpostaviti eno dejavnost in reči, da je stroškovno najbolj učinkovito in donosno. Na ta kazalnik vplivajo številni notranji in zunanji dejavniki, pa tudi osebne lastnosti vodje.

Področje finančnega poslovanja

Najdražja in najdonosnejša vrsta podjetništva je finančna dejavnost. Njegovo bistvo je reducirano na operacije nakupa in prodaje finančnih sredstev, ki se gibljejo na državni in mednarodni ravni.

Takšne operacije izvajajo takšne finančne institucije, kot so:

• vladne agencije;
• centralna banka;
• naložbene strukture;
• komercialne banke;
• menjalnice (delnice in valute);
• elektronsko računalniško omrežje;
• kreditne institucije;
• finančne ustanove;
• investicijsko usmerjeni skladi;
• pokojninski in zavarovalni skladi;
• trgovske družbe;
• fizične in pravne osebe, prebivalstvo.

Dejavnost finančnega trga poteka na podlagi njegovih dveh komponent:

• Objavljanje vrednostnih papirjev in proizvodnja bankovcev;
• Nudenje finančnih storitev.

Danes je sodobna finančna industrija v globoki fuziji s trgovskimi in valutnimi centri zahvaljujoč internetnemu programiranju. Uvedba novih bančnih programov in metod je naredila preboj na tem področju. Denarna nakazila, pogodbe in različne bančne aktivnosti so se začele izvajati v nekaj sekundah.

Danes zlata rezerva v Centralni banki Ruske federacije predstavlja zavarovalni sklad države in je sredstvo za kopičenje kapitala za prebivalstvo. Vse večja vloga v finančnih transakcijah pa je začela padati na konvertibilno valuto in različna sredstva zadolževanja. Vloga zlata kot svetovnega denarja se je danes znatno zmanjšala in v tem je pomemben minus - pojavil se je vse večji problem z mednarodnimi dolgovi, drugi val mednarodne krize postaja vse večji.

Finančni strokovnjaki, ki poudarjajo naraščajoče zanimanje za finančno poslovanje, poudarjajo, da je v Rusiji že ustanovljenih več kot 1000 bančnih struktur, več kot 2000 oseb ima v lasti vrednostne papirje.

Komercialne banke

Poslovne banke so v ospredju najbolj priljubljenih finančnih institucij. Za začetek takšne strukture bo potrebnih 180 milijonov rubljev s potrditvijo vira njihovega prejema.

Za pridobitev dovoljenja za odprtje banke bo potrebna zapletena faza njene odobritve, zbiranje paketa dokumentov, pa tudi informacije o vpletenih udeležencih (direktor banke, podjetja, podjetja, delničarji).

Katere posle lahko opravlja poslovna banka:

• sklepati trgovinske pogodbe s tujo valuto;
• deluje kot posrednik pri investicijskih projektih;
• opravljati negotovinske transakcije;
• izdajati posojila;
• opraviti pregled;
• zagotavljanje storitev lizinga in faktoringa;
• zagotavljajo depozitne storitve.

Vse bančne dejavnosti so omejene na pasivne, aktivne in provizijske posle, ki jih urejajo posebni zakonodajni akti Ruske federacije. Finančno področje dejavnosti se izvaja v skladu z jasnimi predpisi in je odgovorno Centralni banki Ruske federacije.

Borzna dejavnost

Če želite odpreti borzo, boste morali pridobiti licenco, izpolniti številne pogoje in zbrati paket dokumentov.
Bistvo borze je posredniška dejavnost med osebami, ki prodajajo in kupujejo vrednostne papirje. Vrednostni papirji potrjujejo razmerje, ki je nastalo pri posojilu in se je razvilo med osebo, ki je vrednostni papir kupila, in osebo, ki ga je izdala (izdajatelj).
Finančno poslovanje zagotavlja zakonit obtok vrednostnih papirjev. Vrednostni papirji, preden kotirajo na borzi, opravijo natančno analizo v sistemu kotacije in šele nato pridejo na seznam vrednosti delnic.
Delo borze bo uspešno le ob jasnem obračunavanju ponudbe in povpraševanja po ponujenih izdelkih. Zaposleni na borzi strogo spremljajo trgovanje in nadzorujejo vsa dejanja posredniških družb na borzi. S prilagajanjem vrednosti vrednostnih papirjev na strani prodajalcev in kupcev uprava borze izvaja transakcije za nakup in prodajo vrednostnih papirjev.

Področje trgovine

Sfera trgovine je stoletja vodila donosna poslovna področja. Temelji na prodajnih dejanjih, namenjenih izvajanju menjalnega procesa.
Danes 20% ruskega BDP predstavlja trgovina, zato je ločena kot samostojna smer gospodarstva.

Kje dobiti denar za začetek lastno podjetje? To je problem, s katerim se sooča 95 % novih podjetnikov! V članku smo razkrili najbolj relevantne načine pridobivanja zagonskega kapitala za podjetnika. Priporočamo tudi, da natančno preučite rezultate našega eksperimenta z menjalnimi zaslužki:

Glavne naloge, ki jih rešujejo trgovalne dejavnosti:

• pride do prodaje proizvedenega blaga po potrošniški vrednosti, ki prispeva k proizvodnji družbenega produkta glede na potrebe kupca;
• se izvaja dobava potrošnega blaga potrošniku;
• vzdržuje se ravnovesje med ponujenim izdelkom in povpraševanjem po njem, torej trgovina uravnava obseg razmnoževanja in vpliva na asortiman blaga;
• pomaga zniževati stroške potrošnikov z uvajanjem novih tehnologij v prodajni proces, uporabo informacijskih metod ipd.;
• Izvede se tržna analiza, določi se cena blaga, zastavijo se vprašanja organizacije poprodajnih storitev in izdelek se razvija.

Področje trgovine lahko razdelimo na dve vrsti:

• Trgovina na debelo (vključuje nakup blaga v velikih količinah za nadaljnja obdelava, krojenje ali nadaljnja prodaja).

• Trgovina na drobno (zagotavlja dostavo blaga do končnega kupca in je sklepno dejanje v menjalnem procesu).

Glede na raven ponudbe in povpraševanja v razvitih državah je mogoče opaziti, da je v ZDA 125 ljudi na nakupovalno trgovino, na Japonskem je raven ponudbe višja za 70 ljudi. V Rusiji za eno trgovino trgovina na drobnošteje 420 ljudi.

Podobno je pri prisotnosti maloprodajnih površin glede na število kupcev. Zato trenutne okoliščine dajejo podjetnikom veliko možnosti za razvoj trgovske dejavnosti, povečanje zmogljivosti trgovine na debelo in drobno.

Področje proizvodnje: njegove značilnosti in negativne točke

Gospodarska raven katere koli države je odvisna od obsega njene industrijske dejavnosti. Produkcija je tista, ki ustvarja bogastvo, s prisotnostjo katerega postane človeško življenje udobnejše in varnejše.

V preteklosti je bila proizvodna dejavnost osnova vseh držav, procesi globalizacije pa so vsilili delitev dela. Zdaj je mogoče opazovati, kako lahko države, ki ne proizvajajo ničesar, ampak samo tiskajo denar, živijo bogato in uspešno. Primer - ZDA, Velika Britanija.
Rusija je med državami, ki morajo nujno odpreti svoje proizvodne zmogljivosti. In odvisnost od tujega proizvajalca samo potrjuje, da je naša država »surovinska kolonija«.
Zato velja omeniti, da Rusija danes potrebuje ambiciozne in pogumne podjetnike, ki so pripravljeni dvigniti domačo proizvodnjo.
Področje proizvodnje ruskega poslovneža danes pogosto straši z negativnimi vidiki. Prav to dejstvo je odvračilni dejavnik, ki ovira razvoj obsežnih raznolikih industrijskih dejavnosti v državi.

Negativni vidiki proizvodnega sektorja vključujejo:

1. Težko dobiti posojilo. Ker je odprtje proizvodnje tvegana naložba, banke pa ne marajo tvegati, bo pridobitev posojila vključevala dolge obiske bank ali zastavo nepremičnin.
2. Vsaka proizvodnja, ki začne svoje prve korake, se najprej sooči s konkurenco. Konkurenca spodbuja vsako podjetje, da proizvaja cenejše izdelke in izboljša obstoječo raven kakovosti. Zato se glede na konkurenco vidijo prednosti za potrošnika, ki se spremenijo v težavo lastnika proizvodnega podjetja.
3. Vsa podjetja si v konkurenci ne morejo privoščiti finančnih stroškov. Pravzaprav novinec ob vstopu na trg praviloma ponuja izdelke, katerih analogi so že osvojili svoje "mesto na soncu", zato mladi proizvajalci potrebujejo čas in veliko denarja za krepitev svojih položajev.
4. Lastniki podjetij se pri odpiranju proizvodnje pogosto soočajo s pomanjkanjem strokovnjakov iz delavskega razreda. Danes so redki delavci, ki bi pristali na veliko odgovornost tudi za visoke plače.
5. Stroški proizvodnje. Danes se proizvajalci soočajo s težko težavo, ko vsako leto naraščajo cene električne energije, vode in drugih virov. Za preživetje v takšnih razmerah lastniki proizvodnje povečajo stroške svojega izdelka, kar lahko negativno vpliva na dobičkonosnost podjetja.
6. Resna težava proizvodnih organizacij so tudi korupcija in razne državne inšpekcije.
7. Izdelki nizke kakovosti. Visoka kakovost izdelkov je bila vedno zagotovljena dodatni stroški in visoko usposobljeni zaposleni, ki za Ruski proizvajalec bo povzročilo zvišanje cene izdelka. Posledično se bo zmanjšala konkurenčnost blaga v ozadju velike izbire visokokakovostnega in poceni uvoženega blaga.
8. Proizvodnja ima pogosto nizko donosnost. Po razpadu ZSSR se je rusko gospodarstvo postavilo tako, da je proces pridobivanja naravnih virov začel prinašati velike dividende v primerjavi z njihovo predelavo. Poleg tega vse nadaljnje faze predelave surovin zmanjšujejo donosnost proizvodnje zaradi zgoraj opisanih stroškov in težav.

Storitvene dejavnosti

Glede na storitveni sektor je mogoče omeniti, da spada med donosna področja in je razdeljena na več vrst:

1. Poslovanje v storitvenem sektorju materialne narave. Zahteva precejšen vložek začetnega kapitala (primer: odprtje lokala).
2. Poslovanje, ki temelji na nematerialnih storitvah, ki ne zahteva kapitalskih naložb (primer: odprtje psihološke svetovalnice).

Seznam storitev, ki jih lahko uporabljajo komercialna podjetja, je precej raznolik - lahko so foto storitve ali gradbena dela, storitve za pomoč pri ustvarjanju vrtca. Zato je za vsakega podjetnika tu niša, ob upoštevanju njegovih interesov in finančnih zmožnosti.

Danes je na stotine poslovnih področij, katerih projekte je mogoče hitro izvesti, hkrati pa jih razviti tako, da so izdatki minimalni.

1. Komunikacijske storitve je mogoče predstaviti v naslednji obliki:

• trgovina z mobilnimi komunikacijami;
• dostava korespondence preko kurirskih storitev;
• storitve za organizacijo visokokakovostnega kabelskega in satelitskega televizijskega oddajanja.

1. Prevozne storitve za prebivalstvo se lahko izrazi na naslednji način:

• Pri opravljanju storitev za avtomobiliste (bencinski servisi, bencinski servisi, avtopralnice, montaža pnevmatik, popravilo avtomobilov, pregled in ocenjevanje avtomobilov, organizacija garažnih zadrug; organizacija parkirišč; trgovina z avtodeli in goriv in maziv).
• Pri zagotavljanju mestnih storitev širokemu krogu prebivalstva potniški promet(servis taksi avtomobilov in taksijev s fiksno progo);
• Pri zagotavljanju tovornih storitev prebivalstvu;
• Pri prodaji vozovnic za katero koli vrsto prevoza v storitvi naročila (prodaja, rezervacija, kot tudi pravočasna dostava);
• Pri zagotavljanju avtomobilov v najem (tako v spremstvu profesionalnega voznika kot brez njega).

1. Sfero kulture in prostega časa je mogoče izraziti na naslednji način:

• Na področju zabave - to je kegljanje, golf, konjeniški klub; je tudi letalski klub, skoki s padalom; lokostrelstvo in strelno orožje; igranje tenisa, drsališče; Internetna kavarna; dvorane za slovesne dogodke; igralnica; savne; Poslovanje s storitvami dogodkov in organizacijo razstav;
• Potovalne storitve (potovalne agencije, ogledi mesta, počitniški kampi za otroke, moteli in kampi, hotelske rezervacije).

1. Področje vzgoje otrok in njihovega izobraževanja lahko predstavimo kot:

• Storitve varstva otrok, mentorstva in guvernanta; zasebne izobraževalne ustanove in vrtci;
• Organizacija študija v tujini, učenja na daljavo z uporabo interneta;
• Usposabljanja in tečaji: avtošola, tuji jeziki, poslovno, oglaševanje, trženje, pravno usposabljanje, tečaji usposabljanja za spomin, tečaji usposabljanja za tipkanje, plesni tečaji, tečaji modnih modelov, frizerski salon, joga, kulinarika.

1. Storitve v zvezi z zagotavljanjem informacij:

• Tiskovne agencije, ki nudijo poročila o posebnih temah;
• agencije z literarno usmeritvijo: izvedba diplomskih nalog, prevodi besedil, pisanje besedil na določene teme;
• Storitve programske opreme, študij programov in delo z njimi;
• revija, časopisna založba;
• storitve za različne vrste posvetovanja: na področju družinskih, poslovnih, potrošniških pravic;
• storitve registracije edinstvenih avtorskih pravic in posvetovanja o teh vprašanjih;
• Storitve tržne analize;
• notarske in pravne storitve;
• referenčne in informacijske storitve po telefonskih številkah;
• agencije za produkcijo in nudenje oglaševanja.

1. Storitve na področju lepote, zdravja in športa:

• V medicinski industriji: anonimni zdravniški pregledi in preiskave, zdravljenje z netradicionalnimi metodami, zdravljenje vida in zob, protetika, zdravljenje na domu, masaža itd.
• Nega hišnih ljubljenčkov: striženje, sprehajanje psov, šolanje, začasna nastanitev živali (t.i. hotel); zdravljenje živali.
• Lepotne storitve: kozmetični saloni, različni solariji, profesionalno tetoviranje, masaža, frizerski saloni; izdelava lasnih vložkov; fitnes klubi, sodobna umetnost in modne hiše; Športne dvorane različnih smereh.

1. Gostinski sektor je:

• bari različnih vrst, restavracije, kavarne;
• gostinski obrati s hitrim servisom;
• gostinski obrati z dostavo hrane na klic;
• mini podjetja za ulično hrano: pekarne, picerije, žari.

1. Storitve, zahtevane doma in v vsakdanjem življenju:

• Nepremičninske storitve, gradbene storitve, popravila, oblikovanje: razvoj gradbenih projektov, izdelava notranjih zasnov; popravila različnih vrst; gradnja objektov; izvedba gradbenih elementov po naročilu; delo s pohištvom (restavriranje); namestitev različnih elektronskih sistemov (alarm, nadzor); dela za izboljšanje zemljišč; izvedba ograj in stopnic; storitve ocenjevanja nepremičnin.
• Sfera gospodinjskih storitev zagotavlja popravila o odpravljanju težav z gospodinjskimi aparati, popravilu različnih naprav; izdaja opreme, razne profesionalne in neprofesionalne opreme, poročna oblačila, izposoja koles, čiščenje in spomladansko čiščenje raznoliki prostori, organizacija zunanjih toaletnih prostorov, organizacija mini pralnic in kemičnih čistilnic.
• Nudenje storitev na področju človekove varnosti: detektivske agencije, ki zagotavljajo zaščito ljudi, predmetov in tovora.

1. Obseg storitev v zvezi s financiranjem:

• posojila, menjalnice za prebivalstvo, storitve mini zastavljalnic;
• svetovalne dejavnosti za reševanje finančnih vprašanj različnih stopenj zahtevnosti;
• priprava poslovnih projektov različnih stopenj kompleksnosti, storitve iskanja investitorjev.

Obseg poslovanja na socialnem področju

Pred kratkim se je pojavilo nova vrsta dejavnosti - socialno poslovanje. Če je bilo prej katero koli podjetje samo en ključni cilj - ustvarjanje dobička, potem socialno podjetje zasleduje dva cilja - ustvarjanje dobička z reševanjem družbenih vprašanj v družbi. On prevzame zahtevne naloge in jih rešuje tako, da združuje poslovni pristop z željo po izboljšanju življenjskega standarda ljudi, pri čemer se ne osredotoča nase, temveč na družbo.

Na svetu obstajata dva glavna poslovna modela:

• komercialni model;
• nekomercialni model.

Pri komercialni možnosti komercialne strukture prodajajo svoje izdelke in storitve, da ustvarijo dohodek.
V nekomercialni različici - dejavnosti se izvajajo vladne agencije in neprofitna podjetja, ki rešujejo socialna vprašanja, ki niso zanimiva za komercialna poslovna področja.
Na prvi pogled se zdi, da je vse na svojem mestu. A žal ta sistem danes ne deluje dobro, pri nas pa imamo še vedno revne, bolne in lačne.
Neprofitne organizacije ne morejo izkoristiti bistrosti, ki je značilna za komercialno poslovanje. Takoj ko je ta problem dobil jasen oris, je Nobelov nagrajenec Muhammad Yunus objavil resno gradivo za razmislek, ki bo zanimivo za podjetnike, ki načrtujejo delo na področju poslovanja na socialnem področju. V svojem naprednem delu je začrtal edinstven, radikalno nov poslovni model, ki s poslovnimi metodami rešuje družbene problematične trenutke družbe.

Profesor in nadarjeni znanstvenik Yunus je identificiral sedem položajev poslovanja v sferi družbe:
1. Cilj poslovanja ni povečevanje kapitala, temveč reševanje družbenih problemov, ki ogrožajo življenja ljudi (izboljšanje nizkega življenjskega standarda, varovanje okolja, zdravstvo).
2. Vlagatelji v tak posel vrnejo vložena sredstva brez dobička.
3. Dobiček iz poslovanja se vlaga v razvoj podjetja in izboljšanje lastnosti njegovih izdelkov.
4. Naloga dejavnosti je krepitev gospodarske in finančne stabilnosti.
5. Podjetnik je odgovoren za ohranjanje okolja.
6. Delavcem je treba zagotoviti dostojne plače in jim ustvariti optimalne delovne pogoje.
7. Socialno podjetje mora prinesti zadovoljstvo svojim vodjem.

Če upoštevamo najbolj donosna področja poslovne dejavnosti, je vredno omeniti hotelska podjetja. Narava hotelskega poslovanja je heterogena, obstaja kombinacija medsebojno odvisnih in medsebojno povezanih funkcij, izrazitega individualnega in kolektivnega dela ter prisotnosti različnih vrst lastnine. Hkrati pa rešuje ključne družbeno-ekonomske naloge države na področju storitev.

Glavna razlika med hotelirstvom in drugimi področji človeške prakse je v tesnem prepletu procesa ustvarjanja storitev in hkratnega izvajanja vrste storitev, to je, da pri prodaji blaga ni posrednikov in doseže potrošnik zasebno.
Proces hotelirstva je sestavljen iz dveh delov, ki sta med seboj odvisna: služenje osebi poteka ob hkratni organizaciji in zagotavljanju materialnih storitev.
Torej, glede na to, da se storitev človeka sooča z njegovimi individualnimi zahtevami, dobimo pogoj, ko mora biti materialna proizvodnja neposredno povezana s stranko. Takšni pogoji vodijo podjetja k preučevanju povpraševanja strank, oglaševanju storitev, zbiranju naročil in preučevanju želja strank z različnimi oblikami storitev.
Da bi hotelsko poslovanje prineslo velik dohodek, mora zagotoviti maksimalno udobje, visoko raven bontona in kulture ob upoštevanju številnih organizacijskih vprašanj.

Da bi hotelsko poslovanje uspešno, morate:

• upoštevati psihologijo strank;
• upoštevati podnebje regije;
• osredotočenost na materialno raven strank;
• upoštevati nacionalni značaj in tradicije ljudi;
• poznati potrebe strank;
• upoštevati vpliv konkurence;
• pozna prometne razmere.

Prav služba pri upravljanju hotelskega podjetja je glavni kazalnik dela te službe.
Vodja hotelskega podjetja mora nenehno spremljati izboljševanje storitvenih procesov, torej pri reševanju zahtev strank je racionalno organizirati sistem naročil z uporabo progresivnih metod pri opravljanju svojih storitev.

Tako obstajajo številne značilnosti v organizaciji hotelskega poslovanja, katerih poznavanje bo upravitelju omogočilo, da dobi največji dobiček od poslovanja:

• organizacija mora biti zelo konkurenčna;
• podjetja na tem področju bi morala delati sedem dni v tednu, 24 ur na dan;
• cene in ponudbe morajo biti fiksne, vendar lahko v obdobjih sezone rahlo nihajo;
• v podjetju je treba združiti proizvodnjo in storitev;
• biti morate pripravljeni na dejstvo, da stranke postavljajo različne zahteve za podjetje;
• v kratkem času je treba pokazati visoko stopnjo koordinacije;
• menedžerji morajo hitro krmariti po vodenju podjetja;
• nekvalificirano osebje ne bi smelo delati v podjetju, tudi če upoštevamo, da je njihovo delo donosno, saj je slabo plačano;
• osebje mora biti pripravljeno za delo po delovnem času;
• V tej panogi je veliko prometa.

Gostinska dejavnost se nanaša na specifičen storitveni sektor, v katerem bo uspeh podjetja dosežen ob sprejemanju pravočasnih vodstvenih ukrepov z uporabo izjemnih kreativnih rešitev.

Povečati dobičkonosnost in konkurenčnost gostinskih dejavnosti:

• razpoložljivost menjave eksotičnih jedi;
• možnost odvzema kupljene jedi;
• strog nadzor kakovosti in varnosti izdelkov;
• analiza in upoštevanje pripomb zahtevnih strank.

Postavitev restavracij je dovoljena v izobraževalnih ustanovah, storitve za stranke v tej situaciji se lahko izvajajo po poenostavljeni shemi. Ob visoki konkurenci pride do delitve restavracij glede na cenovne značilnosti.

Ko odpre gostinsko podjetje, se mora podjetnik spomniti, da:

• restavracijski trg nagiba k rasti restavracijskih verig;
• v trgovinah je ugodno odpreti restavracije s hitro postrežbo;
• Glede na to, da je eden ključnih problemov gostinskega poslovanja iskanje usposobljenih kadrov, je treba temu vprašanju posvetiti posebno pozornost.

Ko odpre gostinsko podjetje, se mora lastnik spomniti, da delovanje katere koli restavracije temelji na želji po izboljšanju kakovosti izdelkov. To pomeni, da se izbere strategija, ki ustreza potrebam stranke. Gostinski marketing ima ob tej priložnosti posebne metodologije in metode za raziskovanje delovanja restavracij.

Posebnosti verige in neodvisnih restavracij:

1. Verižne restavracije imajo široko paleto strank.
2. Verižne restavracije uporabljajo enotno tehnologijo, imajo svojo blagovno znamko, vodstvo.
3. V verižnih restavracijah se uporablja veliko metod za poenostavitev in znižanje stroškov dejavnosti podjetja: poenostavljen je nadzor kakovosti, razvijajo se načini za prihranek pri nakupu izdelkov, plač in storitev.

Zato imajo verižne restavracije vgrajeno specializirano marketinško politiko, za samostojne restavracije pa je značilna polna storitev in edinstvenost, ki se oblikujeta v ozadju konkurence.

Gradbena industrija

Danes je v Rusiji gradbeni posel eden najbolj donosnih, saj njegova donosnost presega 50 odstotkov. Zaradi tega so mnogi ruski podjetniki pripravljeni vložiti velike količine začetnega kapitala v gradnjo, da bi v naslednjih dveh letih vrnili naložbe in začeli ustvarjati dobiček.
Toda preden se potopite v gradbeni posel, je treba preučiti pole in minuse v organizaciji te industrije.

Očitne prednosti gradbenega posla

Glavni pozitivni vidiki organizacije gradbene industrije:

Gradbena industrija ima tudi slabe strani. in sicer:

1. V Zadnja leta pride do upada proizvodnje gradbeni materiali v ozadju upada gradbene proizvodnje.
2. Gradbeni izdelki je nizke kakovosti zaradi uporabe neučinkovitih, zastarelih tehnologij.
3. Nerazumna teritorialna lokacija gradbene industrije povečuje stroške dostave gradbenega materiala in s tem povečuje njihove stroške.
4. Težko dobiti posojilo. Banke pogosto zavračajo kredit, navajajoč dvome o stabilnosti podjetja in možnostih za njegovo življenje.
5. Pogosta težava gradbenih podjetij je težava pri krepitvi svojih položajev na gradbenem trgu zaradi visoke konkurence, ki jo ustvarjajo obstoječa podjetja in delo gastarbajtarjev, katerih delo je poceni ocenjeno.
6. Realnosti ruskega življenja navajajo dejstva inflacijskih procesov v gospodarstvu države, kar pomembno vpliva na obseg gradnje.
7. Negativni dejavniki za razvoj gradbenega sektorja so dvig davkov in nihanja deviznih tečajev.

Pozitivni in negativni trendi v razvoju gradbenega sektorja kažejo, da je danes donosna panoga, vendar v ozadju finančne krize doživlja upad razvoja. Uskladite smer rasti industrije lahko gradbene organizacije, ki svojo strategijo in taktiko usmerja v izravnavo nihanj cen.

Povzetek

Če analiziramo različna področja poslovanja, lahko z zaupanjem trdimo, da je v Rusiji veliko možnosti za začetek dobičkonosnih poslovnih dejavnosti v različnih smereh. Za to pa so potrebni pogumni, vztrajni, inteligentni in delavni voditelji. Po preučevanju dejavnikov, opisanih v članku, ki vplivajo na dobičkonosnost podjetja, bo podjetnik lahko pravilno zgradil svojo podjetniško dejavnost in zmanjšal dejavnike tveganja.

V večini razvitih držav sveta so majhne in srednje podjetje predstavlja osnovo gospodarstva. In to ni presenetljivo, saj lahko zasebni podjetnik z minimalnimi stroški prejme nikakor majhen dobiček. Seveda pa je uspeh v veliki meri odvisen od področja, na katerem želite (in lahko) delate – storitve, proizvodnja, transport, trgovina itd.

Kdo torej zasluži največ? Revija Forbes je poskušala odgovoriti na to vprašanje, tako da je sestavila seznam najbolj dobičkonosnih in obetavnih segmentov malih podjetij. Ocena temelji na podatkih za 300 tisoč podjetij in samostojnih podjetnikov, vsako področje pa je zastopalo najmanj 100 podjetij. Podatke je od leta 2003 do 2011 zbirala specializirana svetovalna agencija.

Kot ugotavljajo avtorji ocene, večina najbolj donosnih vrst podjetništva zahteva odlično strokovno izobraževanje. Hkrati vam te posebnosti omogočajo, da delate zase, ne da vzdržujete osebja in včasih niti ne uporabljate pisarne. Toda obstaja še ena plat kovanca: stranke takšnih strokovnjakov se praviloma zatečejo k storitvam istega strokovnjaka. dolga leta, to pomeni, da je začetniku zelo težko hitro zavzeti vreden položaj na trgu.

Torej, kdo je prišel v poslovni vrh?

1. Zasebni revizorji. Čisti dobiček - 16,5%. Po revizijskih storitvah je povpraševanje ves čas, zato finančna kriza ni vplivala na prihodke teh strokovnjakov. Poleg tega stranke običajno redno sodelujejo z istim revizorjem (ali podjetjem), tako da je promocijskih stroškov malo ali nič. In seveda, če delate zase, je potreba po najemu pisarne in plačevanju osebja popolnoma odpravljena.

2. Kiropraktiki, 15,3 %. Uradna medicina ne priznava vedno obrti teh specialistov, vendar jim to ne preprečuje, da bi prejemali dostojen dohodek. In tisti, ki ne vzdržujejo lastne pisarne in delajo ob odhodu na domu stranke, poleg tega skoraj nimajo stroškov.

3. Specializirane ambulante, 15 %. Najbolj priljubljeni so manjši posegi, lepotni posegi in različni pregledi. Kljub visokim stroškom vzdrževanja takšne ustanove pa cene storitev več kot pokrivajo vse stroške.

4. Računovodske storitve, 14,9 %. Tako kot revizorje, računovodje potrebujejo vsi in vedno. Vse storitve teh strokovnjakov so precej drage, vendar je konkurenca na tem področju konstantno visoka.

5. Zasebni zobozdravniki, 14,7 %. Ti zdravniki skoraj nikoli ne trpijo zaradi pomanjkanja strank. Mnogi pacienti postanejo redni in hodijo desetletja k istemu zobozdravniku; poleg tega svojega najljubšega specialista svetujejo prijateljem, sorodnikom, kolegom itd. Tudi brez ene oglaševalske linije in s precej drago opremo je zobozdravstvena ordinacija dobičkonosno podjetje.

6. Davčni obračuni, 14,7 %. Nihče ne mara izpolnjevati prijav in stati v vrsti na davčnem uradu. Na človeško lenobo in zaslužite zasebni davek.

7. Zobozdravnik-ortodont, 14,4 %. V Rusiji ti specialisti običajno ne delajo zunaj sten nobenih klinik, v Ameriki pa je zasebni ortodont precej pogost pojav. In storitve takšnih zdravnikov so tradicionalno drage: če si stranka želi hollywoodski nasmeh, mora biti za to pripravljen plačati ustrezno ceno.

8. Odvetniške pisarne, 13,4 %. Na isti ravni so približni dohodek vse odvetniške pisarne in podjetja.

9. Mala posojila, 13,3 %. Med krizo so postala priljubljena podjetja, ki izdajajo majhna posojila, zavarovana s produkti podjetja. Velike banke so složno zavračale posojila podjetnikom in zahtevale, da se prej izdana posojila odplačajo pred rokom, ta podjetja pa so bila pripravljena izdajati sredstva brez posebnih zahtev in za pravi čas. Za mala podjetja je to postalo prava rešitev, saj so začeli padati tudi dobički v proizvodnji in trgovini.

10. Zasebni menedžerji, 12,2 %. Storitev finančnega upravljanja pri nas ni zelo priljubljena, vendar na Zahodu ljudje veliko bolj zaupajo trgovcem kot bankam in ne lastni "žimnici". Tudi upokojenci spremenijo svoje prihranke v vrednostne papirje, zato imajo menedžerji veliko strank, a stroškov skoraj ni: tak specialist lahko dela celo iz lastnega kavča.

11. Vrtanje naftnih in plinskih vrtin, 12 %.

12. Optometristi, montažerji očal, 11,5 %.

13. Najem nestanovanjskih prostorov, 11,3 %.

14. Cenitev nepremičnin, 11,3 %.

15. Oddajanje mini skladišč in skladišč, 11 %.

16. Zavarovalniške agencije, 11 %.

17. Kreditni posredniki, 10,7 %.

18. Investicijski svetovalci, 10,7 %.

19. Logopedi in avdiologi, 10,6 %.

20. Zasebni terapevti, 10,4 %.

Dobičkonosnost je glavni indikator ki se lahko uporabi za karakterizacijo stanja podjetja. Običajno se izračuna v odstotkih. Višja kot je številka, bolj dobičkonosno je podjetje. Poleg tega to pomeni, da se bodo vse vaše začetne naložbe poplačale v najkrajšem možnem času. Poglejmo si nekaj primerov dobičkonosnih podjetij za leto 2018.

Hitra hrana

Iščete donosne poslovne ideje? Oglejmo si območje podrobneje hitra hrana. V omrežnih obratih ena skodelica kave stane približno 160 rubljev. Sestavine, ki se uporabljajo za pripravo te pijače, stanejo 10 rubljev. V majhni kavarni se na dan kupi približno 100 skodelic, oziroma lastniki takšnega podjetja s prodajo kave zaslužijo do 10 milijonov rubljev na leto. Če se sprašujete, kateri posel je donosen v letu 2018, bodite še posebej pozorni na ulično hrano in pijačo.

Zastavljalnice

To je najbolj donosen posel v letu 2018. Izdajanje posojil, zavarovanih z lastnino, prinaša ogromne dobičke. V nekaterih zastavljalnicah mesečna obrestna mera doseže 20 %, kar pomeni, da se v enem letu nabere 240 %. Takšne dobičkonosnosti ne more doseči nobena banka ali katera koli druga finančna institucija.

Ta vrsta posla se izplača v najkrajšem možnem času. Povpraševanje po takšnih storitvah v času krize začne naraščati, zato zastavljalnice prinašajo odličen dohodek v kakršnih koli gospodarskih razmerah. pritegnite številne nadobudne podjetnike, zato, če se odločite za odprtje zastavljalnice, pohitite, sicer bodo na trgu vaše mesto zasedli novinci.

Teniška igrišča

Ljubitelji tenisa plačajo 700-4000 rubljev na uro za igranje na igrišču. Cena storitve je v veliki meri odvisna od lokacije teniškega igrišča, kakovosti njegove pokritosti in obsega storitev. Povpraševanje v tem tržnem segmentu nenehno raste, zato je v zadnjem času občutno preseglo ponudbo. Če želite odpreti najbolj donosno majhno podjetje, se preizkusite na tem področju.

Če želite hitro povrniti začetno naložbo, morate zgraditi notranje igrišče, ki bo prinašalo dobiček, ne glede na vremenske razmere. Ne vlagajte veliko denarja v gradnjo kapitalska zgradba. Sprva lahko zgradite začasno strukturo. Če želite povečati dobičkonosnost podjetja, odprite majhno kavarno v bližini sodišča, najemite športno opremo ali organizirajte tečaje usposabljanja za začetnike.

Pregled starin

V zadnjem času se je na trgu pojavilo veliko ponaredkov starin. Kopije so narejene tako visoke kakovosti, da jih niti izkušeni muzejski strokovnjaki ne morejo ločiti od izvirnika. ? To vprašanje skrbi številne naše rojake. Nakup starin je dobra dolgoročna naložba, vendar se mnogi bojijo vlagati v starine, ker dvomijo v njihovo pristnost. Zato so številna zasebna podjetja začela ponujati strankam strokovne storitve glede na starine. Dohodek teh organizacij je približno 100% na leto. Če želite organizirati takšno podjetje, morate biti dobro seznanjeni s starinskimi predmeti ali najeti izkušene cenilce.

Zasebni vrtec

Če želite v Rusiji organizirati dobičkonosno malo podjetje, odprite zasebno vrtec. Pri nas je takšnih institucij že veliko več kot državnih. Mesečna pristojbina za otroka, ki obiskuje vrtec, je 10.000–20.000 rubljev. V skladu s tem bo skupina 30 otrok prinesla 300-600 tisoč rubljev. Če odštejemo stroške hrane, plač osebja in najemnine prostorov, bo čistega dobička približno 150-300 tisoč rubljev. Poleg tega starši plačajo začetni prispevek v višini 25-30 tisoč rubljev. V nekaterih zasebnih vrtcih se takšna pristojbina obračunava letno.

Ta posel se hitro povrne. Vendar ne zahteva velikih finančnih naložb. Na začetku boste potrebovali določen znesek za nakup pohištva, igrač in izdajo dovoljenj. Po mnenju strokovnjakov donosnost tega posla doseže 100% na leto. mora biti povpraševanje in dobičkonosnost. Zasebni vrtec v celoti izpolnjuje vse te zahteve.

Vzreja činčil

To je ena najbolj obetavnih vrst donosnih malih podjetij. Vsaka oseba, ki nima izkušenj na področju gojenja krzna, lahko organizira tak posel. Začetniki lahko doma organizirajo majhno farmo krzna, saj činčile ne potrebujejo posebnih pogojev in ne oddajajo neprijetnih vonjav. Ker so rastlinojede živali, ne potrebujejo veliko začetni kapital. Donosnost povprečne farme krzna za vzrejo činčil lahko doseže 300%.

Končne izdelke prodajajo v razsutem stanju posrednikom, ki kupujejo krzno in ga preprodajajo na dražbah. velika podjetja specializirano za krojenje krzneni izdelki. Za eno kožo lahko dobite 40-60 dolarjev. Če želite zaslužiti dodaten dohodek, lahko plemenske činčile prodate drugim rejcem. , ti odločaš. In vendar bodite posebno pozorni na to donosno in zelo zanimivo področje poslovanja.

Gojenje zelenja

Tako donosen posel z minimalnimi naložbami lahko organizira vsakdo, ne glede na starost in izobrazbo. Gojite čebulo, peteršilj, koper in druga zelišča ter jih prodajajte na trgu. Pozimi lahko iz rastlinjaka s površino ​​​5 hektarjev prejmete 25-30 tisoč rubljev na mesec.

Dobičkonosnost takšnega posla se lahko poveča z zmanjšanjem stroškov. Namesto plina lahko na primer uporabite peč. se lahko enostavno izvaja doma. Najpomembnejša stvar je vaše trdo delo in potrpežljivost.

sijaj čevljev

S pravilnim pristopom lahko prinesejo dober dobiček. Eden izmed njih je lak za čevlje. Mnogi menijo, da to ni ravno prijeten poklic, saj so se v preteklosti s takim poslom ukvarjali le revni ljudje, ki niso mogli prehraniti svojih družin.

Toda v našem času se je vse spremenilo in zdaj nihče ne čisti čevljev ročno. Če želite v krizi odpreti tako donosen posel, potrebujete majhno sobo in posebno opremo. Cena enega čiščenja je 3 $. Če služite 25 ljudem na dan, bo mesečni prihodek 2-2,5 tisoč dolarjev. Takšen posel se izplača v 5-6 mesecih. Njegova donosnost doseže 50%. Če v krizi ne morete razumeti, kateri posel je donosen, lahko varno sprejmete to poslovno idejo.

Samostojni delavec

Ki jih je mogoče izvajati na internetu, ne da bi zapustili dom, so preprosto neskončni.

Tukaj lahko delaš kar hočeš:

• Prevajanje besedila iz tujih jezikov;
• oblikovanje spletnih strani;
• SEO promocija;
• bloganje;
• Pisanje besedil in še več.

To vprašanje skrbi številne državljane naše države. Pravzaprav je vse zelo preprosto. Če imate kakšne posebne veščine, se registrirajte na eni od borz svobodnjakov in ponudite svoje storitve. Če želite dobiti dobra naročila, morate narediti portfelj. To so seveda malenkosti, vendar jim je treba posvetiti posebno pozornost. Sprva lahko opravite poceni naloge, da povečate svojo oceno in pridobite pozitivne ocene. Čez čas boste imeli redne stranke, ki vam bodo zagotavljale delo. Danes je na internetu mogoče najti najbolj donosne vrste poslovanja, saj delo v omrežju ne zahteva velikih naložb in hkrati prinaša dober stabilen dohodek.

Samonivelirna tla

Med najbolj donosnimi vrstami malih podjetij bi rad izpostavil proizvodnjo samonivelirnih oblikovalskih tal. Takšna smer podjetniške dejavnosti se je pri nas pojavila relativno nedavno, zato na tem področju ni visoka stopnja tekmovanje. Če ste podjetna oseba z ustvarjalnimi sposobnostmi, je to odlična priložnost, da svoj talent pokažete celotni državi.

Na začetku vam ni treba pokriti vseh področij tega področja delovanja. Začnite oblikovati tla za pisarniški prostor. To je najbolj donosen posel v Mestece. Če gre vse dobro, se lahko v delo uvedejo druga področja, na primer tla za podeželske hiše, stanovanja ali javne prostore. , ki temeljijo na inovativnih tehnologijah, prinašajo ogromne dobičke, zato, če imate priložnost, da se lotite oblikovanja tal, ne zamudite te priložnosti.

Posredovanje

Ko odgovarjajo na vprašanje, kateri posel je zdaj v Rusiji najbolj donosen, strokovnjaki izpostavljajo predvsem mediacijo. Takšna poslovna ideja je primerna za ljudi, ki želijo zaslužiti dodaten dohodek, ne da bi zapustili svoj glavni kraj dela.

Bistvo tega posla je, da stranko pripeljete do izvajalca in za to prejmete določeno plačilo. Razmislite o tej poslovni ideji na primeru gradbenega podjetja. Za izvedbo popravil ali gradbenih del mojster prejme določen znesek. Del dobička prevzame podjetje, ki je mojstru ponudilo to delo. Shema dela je zelo preprosta – poiščete usposobljene sodelavce, oglašujete na internetu in v tisku ter počakate, da pokliče naročnik. En mojster zasluži 10-12 tisoč rubljev na teden. Če najamete 8-10 zaposlenih in jim zagotovite naročila, lahko ustvarite dober dobiček. To je najbolj donosen posel od vseh drugih področij dejavnosti, saj ne zahteva nobenih denarnih naložb.

Proizvodnja namiznega pribora za enkratno uporabo

Vas zanima, kateri posel je najbolj donosen v Rusiji? Vsako leto v naši državi pridelajo posoda za enkratno uporabo za 60 milijonov dolarjev. Polovica celotnega obsega te proizvodnje se proda v prestolnici. Proizvajalci izdelkov za enkratno uporabo ustvarjajo velike dobičke s prodajo. To je ena najbolj donosnih vrst malih podjetij.

Povezani videoposnetki Povezani videoposnetki

Če želite odpreti takšno podjetje, potrebujete proizvodni obrat in posebno opremo. Začetna naložba se bo povrnila že v enem letu dela. Donosnost proizvodnje plastične posode za enkratno uporabo doseže 70%. za izdelavo posode za enkratno uporabo ali ne, je odvisno od vas. Strokovnjaki menijo, da je kriza čas velikih priložnosti za ustanavljanje podjetij, tako da če začnete svoje podjetje takoj, se bo le v enem letu spremenilo v uspešno, visoko donosno podjetje.

Restavriranje starega pohištva

lahko zelo različna. V zadnjem času je postala zelo priljubljena takšna smer dejavnosti, kot je obnova in vleka. staro pohištvo. Kakovostne sedežne garniture in naslanjači niso poceni, zato si mnogi državljani ne morejo privoščiti nakupa novega pohištva. Da malo osvežijo notranjost, v delavnico oddajo oblazinjeno pohištvo na restavriranje. To delo lahko opravljate doma, na primer v lastni garaži ali pa delate na domu stranke. Vse kar potrebujete za delo je spenjalnik, izvijač, vbodna žaga in šivalni stroj. Poleg tega je zaželeno imeti svoje tovornjak za prevoz pohištva. Če ne morete ugotoviti, kateri posel je v našem času najbolj donosen, bi morali posvetiti posebno pozornost temu področju dejavnosti.

Zdravo! Danes bomo govorili o dobičkonosnosti, kaj je in kako jo izračunati. namenjena ustvarjanju dobička. Za oceno pravilnosti dela in učinkovitosti uporabljenih metod upravljanja lahko uporabite nekatere parametre. Eden najbolj optimalnih in informativnih je dobičkonosnost podjetja. Za vsakega podjetnika je razumevanje tega ekonomskega kazalnika priložnost, da oceni pravilnost porabe sredstev v podjetju in prilagodi nadaljnja dejanja v vseh smereh.

Zakaj izračunati dobičkonosnost

V mnogih primerih postane finančna donosnost podjetja ključni kazalnik analize poslovnega projekta, ki pomaga razumeti, kako dobro se vložena sredstva izplačajo. Pravilno izračunane kazalnike za več faktorjev in artiklov podjetnik uporablja pri določanju cen storitev ali blaga za splošno analizo v delovni fazi. Izračunajo se v odstotkih ali uporabijo v obliki številčnega koeficienta: kot več številka večja je dobičkonosnost podjetja.

Poleg tega je treba izračunati razmerja donosnosti podjetja v naslednjih proizvodnih situacijah:

• Napovedati morebitni dobiček, ki ga bo podjetje lahko prejelo v naslednjem obdobju;
• Za primerjalno analizo s konkurenti na trgu;
• Upravičiti velike naložbe, pomagati potencialnemu udeležencu v transakciji določiti predvideno donosnost prihodnjega projekta;
• Pri ugotavljanju realne tržne vrednosti podjetja med predprodajno pripravo.

Izračun kazalnikov se pogosto uporablja pri dajanju posojil, pridobivanju posojil ali sodelovanju v skupnih projektih, razvoju novih vrst izdelkov.

Dobičkonosnost podjetja

Če zavržemo znanstveno terminologijo, lahko pojem označimo:

Dobičkonosnost podjetja kot enega glavnih ekonomskih kazalnikov, ki dobro označuje donosnost podjetnikovega dela. Njegov izračun bo pomagal razumeti, kako donosen je izbrani projekt ali smer.

V procesu proizvodnje ali prodaje se uporablja veliko virov:

• Delo (zaposleni, osebje);
• Ekonomski;
• finančna;
• Naravni.

Njihovo racionalno in pravilno delovanje naj bi prineslo dobiček in stalen dohodek. Za mnoga podjetja lahko analiza kazalnikov dobičkonosnosti postane ocena učinkovitosti dela za določeno (nadzorno) obdobje.

Preprosto povedano, dobičkonosnost podjetja je razmerje med stroški proizvodnega procesa in nastalim dobičkom. Če je po določenem obdobju (četrtletju ali letu) poslovni projekt ustvaril dobiček, se imenuje dobičkonosen in koristen za lastnika.

Za pravilne izračune in napovedovanje kazalnikov v prihodnjih dejavnostih je potrebno poznati in razumeti dejavnike različne stopnje vpliva na dobičkonosnost. Strokovnjaki jih delijo na eksogene in endogene.

Med eksogene so:

• Davčna politika v državi;
• Splošni pogoji prodajnega trga;
• Geografska lokacija podjetja;
• Raven konkurence na trgu;
• Značilnosti političnih razmer v državi.

V mnogih situacijah na dobičkonosnost in dobičkonosnost podjetja vpliva njegova geografski položaj, bližina virov surovin ali kupcev-potrošnikov. Razmere na borzi in nihanja menjalnih tečajev imajo velik vpliv.

Endogeni ali notranji proizvodni dejavniki, ki močno vplivajo na dobičkonosnost:

• Dobri delovni pogoji za osebje katere koli ravni (kar nujno pozitivno vpliva na kakovost izdelkov);
• Učinkovitost logistične in marketinške politike podjetja;
• Splošna finančna in vodstvena politika upravljanja.

Upoštevanje takšnih tankosti pomaga izkušenemu ekonomistu, da je raven dobičkonosnosti čim bolj resnična in realistična.

Faktorska analiza dobičkonosnosti podjetja

Za določitev stopnje vpliva kakršnih koli dejavnikov na raven donosnosti celotnega projekta ekonomisti izvajajo posebno faktorsko analizo. Pomaga določiti natančen znesek dohodka, prejetega pod vplivom notranjih dejavnikov, in je izražen v preprostih formulah:

Dobičkonosnost \u003d (Dobiček od prodaje izdelkov / Stroški proizvodnje) * 100%

Dobičkonosnost = ((cena izdelka - proizvodni stroški) / proizvodni stroški)) * 100 %

Običajno, ko to počnete finančna analiza uporabite njegov trifaktorski ali petfaktorski model. Količina se nanaša na število dejavnikov, uporabljenih v procesu štetja:

• Za trifaktorsko se vzamejo donosnost proizvedenih izdelkov, kazalnik kapitalske intenzivnosti in promet osnovnih sredstev;
• Pri petih faktorjih je treba upoštevati delovno intenzivnost in porabo materiala, amortizacijo, promet vseh vrst kapitala.

Izračun faktorjev temelji na delitvi vseh formul in kazalnikov na kvantitativne in kvalitativne, ki pomagajo preučevati razvoj podjetja z različnih zornih kotov. Kaže določeno razmerje: višji kot sta dobiček in donosnost sredstev iz proizvodnih sredstev podjetja, višja je njegova donosnost. Upravljavcu pokaže razmerje med standardi in rezultati gospodarske dejavnosti.

Vrste donosnosti

Na različnih proizvodnih področjih ali vrstah poslovanja se uporabljajo specifični kazalniki dobičkonosnosti podjetja. Ekonomisti razlikujejo tri pomembne skupine, ki se uporabljajo skoraj povsod:

1. Dobičkonosnost izdelkov ali storitev: za osnovo se vzame razmerje med čistim dobičkom, prejetim od projekta (ali usmeritvijo proizvodnje) in stroški, porabljenimi zanj. Lahko se izračuna tako za celotno podjetje kot za en določen izdelek;
2. Dobičkonosnost celotnega podjetja: ta skupina vključuje številne kazalnike, ki pomagajo opisati celotno podjetje kot celoto. Uporablja se za analizo delovnega projekta s strani potencialnih investitorjev ali lastnikov;
3. Donosnost sredstev: dokaj velika skupina različnih kazalnikov, ki podjetniku pokažejo ustreznost in popolnost uporabe določenega vira. Omogočajo vam, da določite racionalnost uporabe posojil, lastnih finančnih naložb ali drugih pomembnih sredstev.

Analiza dobičkonosnosti podjetja bi morala biti izvedena ne samo za notranje potrebe: to je pomembna faza pred velikimi naložbenimi projekti. Lahko se zahteva pri odobritvi posojila, lahko pa postane izhodišče za konsolidacijo ali zmanjšanje proizvodnje.

Pravo popolno sliko o stanju v podjetju je mogoče dobiti z izračunom in analizo več kazalnikov. To vam bo omogočilo, da vidite situacijo z različnih zornih kotov, da razumete razlog za zmanjšanje (ali povečanje) stroškov za katere koli postavke. To lahko zahteva več koeficientov, od katerih bo vsak odražal določen vir:

1. ROA - donos sredstev;
2. ROM - raven donosnosti izdelkov;
3. ROS - donosnost prodaje;
4. ROFA - donosnost osnovnih sredstev;
5. ROL - dobičkonosnost osebja;
6. ROIC - donosnost naložbe v podjetje;
7. ROE - donosnost kapitala.

To je le nekaj najpogostejših kvot. Za njihov izračun je dovolj številk iz odprtih virov – bilance stanja in njenih prilog, tekočih prodajnih poročil. Če je za začetek poslovanja potrebna ocena donosnosti podjetja, se podatki vzamejo iz tržne analize trga podobni izdelki ali storitve, ki so na voljo v splošnem pregledu poročil konkurentov.

Izračun dobičkonosnosti podjetja

Največji in najbolj posplošen kazalnik je stopnja dobičkonosnosti podjetja. Za njegov izračun se uporablja samo računovodska in statistična dokumentacija za določeno obdobje. V bolj poenostavljeni različici je formula za dobičkonosnost podjetja videti tako:

P=BP/SA*100 %

• P je glavna dobičkonosnost podjetja;
• BP je pokazatelj bilančnega dobička. Je enak razliki med prejetimi prihodki in stroški (vključno s stroški organizacije in upravljanja), vendar pred davki;
• SA - skupna vrednost vseh kratkoročnih in nekratkoročnih sredstev, proizvodnih zmogljivosti in virov. Vzame se iz bilance stanja in prilog k njej.

Izračun bo zahteval povprečno letno nabavno vrednost vseh opredmetenih sredstev, katerih amortizacija se uporablja pri oblikovanju prodajne cene storitev ali blaga.

Če je ocena dobičkonosnosti podjetja nizka, je treba sprejeti nekatere upravljavske ukrepe za izboljšanje stanja. Morda bo treba prilagoditi proizvodne stroške, pregledati metode upravljanja ali učinkovitost virov.

Kako izračunati donosnost sredstev

Popolna analiza dobičkonosnosti podjetja je nemogoča brez izračuna učinkovitosti uporabe različnih sredstev. To je naslednja pomembna faza, ki pomaga oceniti, kako v celoti so porabljena vsa sredstva, razumeti njihov vpliv na dobiček. Pri ocenjevanju tega kazalnika bodite pozorni na njegovo raven. Nizka raven kaže, da kapital in druga sredstva ne delujejo dovolj, visoka pa potrjuje pravilno taktiko upravljanja.

Praktično donosnost sredstev (ROA) za ekonomista pomeni znesek denarja, ki pade na eno enoto sredstev. Z enostavnimi besedami prikazuje finančno donosnost poslovnega projekta. Obračun za vse vrste sredstev je treba izvajati redno. To bo pomagalo pravočasno prepoznati predmet, ki ne prinaša donosov ali koristi, da bi ga prodali, dali v najem ali posodobili.

V ekonomskih virih je formula za izračun donosnosti sredstev videti tako:

• P - dobiček za celotno analizirano obdobje;
• A - povprečna vrednost po vrsti sredstev za isti čas.

Ta koeficient je eden od treh najbolj indikativnih in informativnih za vodjo. Če dobimo vrednost manjšo od nič, to pomeni, da je podjetje poslovalo z izgubo.

Dobičkonosnost osnovnih sredstev

Pri izračunu sredstev se ločeno loči količnik donosnosti osnovnih sredstev. Sem spadajo različna sredstva dela, ki so neposredno ali posredno vključena v proizvodni proces, ne da bi spremenili prvotno obliko. Rok njihove uporabe mora biti daljši od enega leta, znesek amortizacije pa je vključen v stroške storitev ali izdelkov. Ta glavna sredstva vključujejo:

• Vse zgradbe in strukture, v katerih se nahajajo delavnice, pisarne, laboratoriji ali skladišča;
• oprema;
• Težka vozila in nakladalniki;
• Pisarniško in delovno pohištvo;
• Avtomobilski in potniški promet;
• Drago orodje.

Izračun donosnosti osnovnih sredstev bo upravljavcem pokazal, kako učinkovita je gospodarska dejavnost poslovnega projekta in se določi s formulo:

R = (NP / OS) * 100 %

• PE - čisti dobiček za določeno obdobje;
• OS - stroški osnovnih sredstev.

Ta ekonomski kazalnik je zelo pomemben za komercialne namene proizvodna podjetja. Daje predstavo o deležu dobička, ki pade na en rubelj vloženih osnovnih sredstev.

Koeficient je neposredno odvisen od dobičkonosnosti in ne sme biti manjši od nič: to pomeni, da podjetje posluje z izgubo in neracionalno uporablja osnovna sredstva.

Dobičkonosnost prodanih izdelkov

Ta kazalnik ni nič manj pomemben za določanje stopnje dobičkonosnosti in uspešnosti podjetja. V mednarodni gospodarski praksi se imenuje ROM in se izračuna po formuli:

ROM = čisti dobiček/strošek

Nastali koeficient pomaga določiti učinkovitost prodaje proizvedenih izdelkov. Pravzaprav je to razmerje med prihodki od prodaje in stroški njegove izdelave, pakiranja in prodaje. Za ekonomista kazalnik jasno kaže, koliko v odstotkih bo prinesel vsak porabljen rubelj.

Za začetnike je lahko bolj razumljiv algoritem za izračun kazalnika dobičkonosnosti prodanih izdelkov:

1. Določi se obdobje, v katerem je treba kazalnik analizirati (od meseca do celega leta);
2. Skupni znesek dobička od prodaje se izračuna tako, da se seštejejo vsi prihodki od prodaje storitev, izdelkov ali blaga;
3. Čisti dobiček se določi (po bilanci stanja);
4. Kazalnik se izračuna po zgornji formuli.

Dobra analiza bo vključevala primerjavo donosnosti prodanih izdelkov v več obdobjih. To bo pomagalo določiti upad ali povečanje dohodka podjetja v dinamiki. V vsakem primeru lahko opravite globlji pregled vsakega dobavitelja, skupine izdelkov ali asortimana, izdelate bazo strank.

Dobičkonosnost prodaje

Marža ali donos od prodaje je še ena bistvena značilnost pri določanju cene izdelka ali storitve. Kaže, koliko odstotkov celotnega prihodka predstavlja dobiček podjetja.

Obstaja formula, ki pomaga izračunati to vrsto indikatorja:

ROS= (dobiček/prihodek) x 100 %

Kot osnova za izračun se lahko uporabi različni tipi prispel. Vrednosti so specifične in se razlikujejo glede na paleto izdelkov, dejavnost podjetja in druge dejavnike.

Včasih strokovnjaki označujejo dobičkonosnost prodaje kot stopnjo donosa. To je posledica zmožnosti prikaza deleža dobička v celotnem prihodku od prodaje. Izračuna se tudi v dinamiki za sledenje spremembam v več obdobjih.

Kratkoročno več zanimiva slika lahko zagotovi operativno dobičkonosnost prodaje, ki jo je enostavno izračunati po formuli:

Poslovni donos od prodaje = (dobiček pred obdavčitvijo / prihodek) x 100 %

Vsi kazalniki za izračune v tej formuli so vzeti iz izkaza poslovnega izida, ki je priložen k bilanci stanja. Novi indikator pomaga podjetniku razumeti, kolikšen je dejanski delež izkupička v vsaki denarni enoti njegovega izkupička po plačilu vseh davkov in pristojbin.

Takšne kazalnike je mogoče izračunati za majhno podjetje, en oddelek ali celotno industrijo, odvisno od naloge. Višja kot je vrednost tega ekonomskega koeficienta, bolje podjetje deluje in več dobička prejme njegov lastnik.

To je eden najbolj informativnih kazalnikov, ki pomaga ugotoviti, kako donosen je poslovni projekt. Brez njegovega izračuna je nemogoče sestaviti poslovni načrt, spremljati stroške v dinamiki ali oceniti donosnost celotnega podjetja. Lahko se izračuna po formuli:

R=VP/V, kje:

• VP - bruto dobiček (izračunan kot razlika med prihodki od prodaje blaga ali storitev in stroški);
• B je izkupiček od prodaje.

Formula pogosto uporablja čisti dobiček, ki bolje odraža stanje v podjetju. Znesek je mogoče prenesti iz aplikacije na stanje.

Čisti dobiček ne vključuje več davka od dobička, raznih komercialnih in režijskih stroškov. Vključuje tekoče stroške poslovanja, razne kazni in plačana posojila. Za določitev se izvede izračun skupnega prihodka, ki je bil prejet od prodaje storitev ali blaga (vključno s popusti). Od tega se odštejejo vsi stroški podjetja.

Treba je skrbno izbrati časovni interval glede na nalogo finančne analize. Za ugotavljanje rezultatov notranjega nadzora se izračun donosnosti dobička izvaja redno (mesečno ali četrtletno) v dinamiki. Če je namen pridobiti naložbo ali posojilo, se za primerjavo vzame daljše obdobje.

Pridobitev razmerja donosnosti daje veliko informacij za vodstveno osebje podjetja:

• Pokaže skladnost dejanskih in načrtovanih rezultatov, pomaga oceniti učinkovitost poslovanja;
• Omogoča izvedbo primerjalne analize z rezultati drugih konkurenčnih podjetij na trgu.

Če je kazalnik nizek, mora podjetnik razmišljati o njegovem izboljšanju. To je mogoče doseči s povečanjem zneska prejetih prihodkov. Kot možnost - povečajte prodajo, rahlo zvišajte cene ali optimizirajte stroške. Začeti morate z majhnimi novostmi, opazovati dinamiko sprememb koeficienta.

Dobičkonosnost osebja

Eden od zanimivih relativnih kazalcev je dobičkonosnost kadra. Skoraj vsa podjetja, ne glede na obliko lastništva, že dolgo upoštevajo pomen učinkovitega upravljanja delovnih virov. Vplivajo na vsa področja proizvodnje. Za to je potrebno spremljati število zaposlenih, njihovo stopnjo usposobljenosti in usposobljenosti ter izboljševati usposobljenost posameznih zaposlenih.

Donosnost osebja lahko določite po formuli:

• PE - čisti dobiček podjetja za določeno časovno obdobje;
• NS - število osebja različnih ravni.

Poleg te formule izkušeni ekonomisti uporabljajo bolj informativne:

1. Izračunajte razmerje med vsemi stroški osebja in čistim dobičkom;
2. Osebna dobičkonosnost enega zaposlenega, ki se določi tako, da se stroški, povezani z njim, delijo z deležem dobička, ki se prinese v proračun podjetja.

Tako popoln in podroben izračun bo pomagal določiti produktivnost dela. Na njegovi podlagi je mogoče izvesti nekakšno diagnostiko delovnih mest, ki jih je mogoče zmanjšati ali razširiti.

Ne pozabite, da lahko nekvalitetna ali stara oprema, njeni izpadi ali drugi dejavniki vplivajo na donosnost osebja. To lahko zmanjša učinkovitost in povzroči dodatne stroške.

Ena od neprijetnih, a včasih nujnih metod je pogosto zmanjševanje števila zaposlenih. Ekonomisti morajo izračunati razmerje stroškov in koristi za vsako vrsto delovne sile, da izpostavijo najšibkejša in najbolj ranljiva področja.

Za mala podjetja je redno izračunavanje tega razmerja potrebno za prilagajanje in optimizacijo njihovih stroškov. Z majhno ekipo je lažje izvajati izračune, zato je rezultat lahko bolj popoln in natančen.

Prag dobičkonosnosti

Za mnoga komercialna in industrijska podjetja je izračun praga dobičkonosnosti zelo pomemben. Pomeni minimalni obseg prodaje (ali prodaje končnih izdelkov), pri katerem bo prejeti izkupiček pokril vse stroške proizvodnje in prinašanja potrošniku, vendar brez upoštevanja dobička. Pravzaprav prag dobičkonosnosti pomaga podjetniku ugotoviti število prodaj, pri katerih bo podjetje poslovalo brez izgube (ne pa tudi dobička).

V mnogih ekonomskih virih je ta pomemben kazalnik mogoče najti pod imenom "točka preloma" ali "kritična točka". To pomeni, da bo podjetje prejelo dohodek le, če bo ta prag presežen in se koeficient poveča. Blago je treba prodati v količini, ki presega količino, pridobljeno s formulo:

• PR - prag (norma) dobičkonosnosti;
• PZ - stalni stroški prodaje in proizvodnje;
• Kvm - razmerje bruto marže.

Zadnji kazalnik se izračuna predhodno po formuli:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B je prihodek podjetja;
• Zpr - vsota vseh variabilnih stroškov.

Glavni dejavniki, ki vplivajo na razmerje praga dobičkonosnosti:

• Cena blaga za eno enoto;
• Spremenljivi in ​​stalni stroški v vseh fazah proizvodnje in prodaje tega izdelka (storitve).

Z najmanjšim nihanjem vrednosti teh ekonomskih dejavnikov se vrednost kazalnika spremeni navzgor ali navzdol. Posebej pomembna je analiza vseh stroškov, ki jih ekonomisti delijo na fiksne in spremenljive. Prvi vključujejo:

• Amortizacija glavnih objektov in opreme;
• najemnina;
• Vse komunalne storitve in plačila;
• Plače zaposlenih v vodstvu podjetja;
• Administrativni stroški za njihovo vzdrževanje.

Lažje jih je analizirati in nadzorovati, jih je mogoče spremljati v dinamiki. Spremenljivi stroški postanejo bolj "nepredvidljivi":

• Plača celotne delovne sile podjetja;
• Provizije za servisiranje računov, posojil ali prenosov;
• Stroški nakupa surovin in komponent (zlasti pri nihanju menjalnih tečajev);
• Plačilo energetskih virov, porabljenih za proizvodnjo;
• Cena vozovnice.

Če želi podjetje ostati dosledno dobičkonosno, mora njegovo vodstvo nadzorovati stopnjo donosa, analizirati stroške v vseh pogledih.

Vsako podjetje si prizadeva za razvoj in povečanje zmogljivosti, odpiranje novih področij dejavnosti. Investicijski projekti potrebujejo tudi podrobno analizo, ki pomaga ugotoviti njihovo učinkovitost in prilagoditi naložbe. V domači praksi se pogosteje uporablja več osnovnih metod izračuna, ki dajejo predstavo o tem, kakšna je donosnost projekta:

1. Metodologija za izračun neto sedanje vrednosti: pomaga določiti čisti dobiček iz novega projekta;
2. Metodologija za izračun indeksa dobičkonosnosti: potrebna za pridobitev dohodka na enoto stroškov;
3. Metoda izračuna mejne učinkovitosti kapitala (notranja stopnja donosa). Uporablja se za določitev najvišje možne stopnje kapitalskih izdatkov pri novem projektu. Notranja stopnja donosa se najpogosteje izračuna po formuli:

GNR = (trenutno neto vrednost / znesek trenutne začetne naložbe) * 100 %

Najpogosteje takšne izračune uporabljajo ekonomisti za določene namene:

• Po potrebi določiti višino stroškov v primeru razvoja projekta na račun izposojenih sredstev, posojil ali kreditov;
• Za potrditev donosnosti in dokumentiranje koristi projekta.

Če obstajajo bančna posojila, bo izračun notranje stopnje donosa dal najvišjo dovoljeno obrestno mero. Njegov presežek v resničnem delu bo pomenil, da bo novo podjetje ali smer nedonosna.

1. Metodologija za izračun donosnosti naložbe;
2. Natančnejša spremenjena metoda za izračun notranje stopnje donosa, za izračun katere se vzame tehtana povprečna cena predujma ali naložb;
3. Metodologija obračunske stopnje donosa, ki se uporablja za kratkoročne projekte. V tem primeru se dobičkonosnost izračuna po formuli:

RP=(PV + amortizacija/znesek naložbe v projekt) * 100%

NP - čisti dobiček iz novega poslovnega projekta.

Popolna poravnava različne poti se izvaja ne le pred izdelavo poslovnega načrta, ampak tudi med obratovanjem objekta. To je nujen nabor formul, ki jih lastniki in potencialni vlagatelji uporabljajo, ko poskušajo oceniti možne koristi.

Načini za povečanje dobičkonosnosti podjetja

Včasih analiza daje rezultate, ki zahtevajo resne vodstvene odločitve. Da bi ugotovili, kako povečati dobičkonosnost, je treba razumeti razloge za njeno nihanje. V ta namen preučimo kazalnik za poročevalsko in prejšnje obdobje. Običajno se vzame kot osnova lansko leto ali četrtletje, v katerem so bili visoki in stabilni prihodki. Sledi primerjava obeh koeficientov v dinamiki.

Na kazalnik dobičkonosnosti lahko vpliva sprememba prodajne cene ali stroškov, povečanje stroškov ali stroškov surovin pri dobaviteljih. Zato je treba biti pozoren na dejavnike, kot so sezonska nihanja povpraševanja kupcev po blagu, dejavnost, okvare ali izpadi. Reševanje problema, kako povečati dobičkonosnost in, je treba uporabiti različne metode za povečanje dobička:

1. Za izboljšanje kakovosti izdelka ali storitve, njegove embalaže. To je mogoče doseči s posodobitvijo in ponovno opremljanjem proizvodnih zmogljivosti. Morda bo to prvič zahtevalo resne naložbe, v prihodnosti pa se bo več kot izplačalo z varčevanjem z viri, zmanjšanjem količine surovin ali po dostopnejši ceni za potrošnika. Lahko razmislite o možnosti;
2. Izboljšati lastnosti svojih izdelkov, kar bo pomagalo pritegniti nove potrošnike in postati konkurenčnejše podjetje na trgu;
3. Razvijte novo aktivno marketinško politiko za svoj poslovni projekt, privabite dobro vodstveno osebje. Velika podjetja imajo pogosto celoten marketinški oddelek, ki se ukvarja z analizo trga, novimi promocijami in iskanjem dobičkonosne niše;
4. Na različne načine zmanjšati stroške, da bi konkurirali podobnemu obsegu. To ne sme biti na račun kakovosti izdelka!

Vodja mora med vsemi metodami najti določeno ravnovesje, da bi dosegel stabilen pozitiven rezultat in ohranil kazalnike dobičkonosnosti podjetja na ustrezni ravni.

Najpomembnejši cilj vsake komercialne dejavnosti je čim bolj produktivna poraba sredstev in virov, ki so bila vložena v podjetje na začetku ali pritegnjena med delom. Očitno je, da so za poslovneže in vlagatelje zanimiva predvsem podjetja, ki prejemajo več dobička v sorazmerju z vloženim kapitalom: da bi to kakovost predstavili v razumljivi številčni obliki, je treba izračunati dobičkonosnost.

Preprosto povedano, dobičkonosnost je pogojno merilo, ki pomaga določiti učinkovitost upravljanja virov, vloženih v podjetje, donosnost stroškov, povezanih s proizvodnjo in trženjem izdelkov. Zdi se, da je izračun dobičkonosnosti ena od glavnih operacij pred vlaganjem v posamezno podjetje, posodobitvijo proizvodnje, razvojem kadrov in drugimi dejavnostmi, ki povečujejo stroške lastnikov podjetij.

Kaj je dobičkonosnost?

Analitiki kazalnike dobičkonosnosti obravnavajo kot parametre, ki omogočajo z določeno stopnjo zanesljivosti oceno učinkovitosti podjetniške dejavnosti. Preprosto povedano, dobičkonosnost je formula, ki vizualno predstavlja produktivnost uporabe takih virov podjetja v poslovanju, kot so:

• Materialno-tehnična baza;
• Priložnosti delovnega kolektiva;
• Organizacija oskrbe s surovinami in materiali;
• Organizacija distribucijskih poti;
• Finančno upravljanje podjetja;
• Drugi materialni in nematerialni viri.

Primerjava dobička, obsega prodaje in drugih fizičnih kazalnikov za podjetja z različnimi velikostmi ali specializacijami je nekoliko napačna: majhno podjetje je v nekaterih situacijah lahko veliko bolj učinkovito kot velikanski koncern z milijardami prometa. Z uporabo kazalnikov dobičkonosnosti postane ta primerjava bolj poštena, saj so takšna razmerja izračunana relativno.

Preprosto povedano, dobičkonosnost je primer, ki simbolizira donosnost podjetniške dejavnosti in prikazuje znesek dohodka na vsak rubelj, vložen v poslovanje. Z ekonomskega vidika lahko tukaj vidite dobro znane analogije z učinkovitostjo: v splošnem primeru se kazalnik izračuna kot razmerje med zneskom dobička in vsoto vseh proizvodnih in neproizvodnih stroškov za določeno obdobje. časa. V skladu s tem je dobičkonosnost razmerje med prihodki in odhodki podjetja.

Formula, ki se uporablja za izračun koeficienta, je precej primitivna, vendar dobljenih vrednosti ni mogoče ovrednotiti v absolutnem smislu. Tukaj je treba analizirati dinamiko s primerjavo kazalnikov uspešnosti za različna obdobja, različni zunanji in notranji pogoji. Včasih se sprva obetaven posel spremeni v izgubo prav zaradi napačne uporabe izračunanih vrednosti za določitev kritičnega obsega proizvodnje in prodaje.

Zakaj meriti dobičkonosnost?

Dobičkonosnost je treba obravnavati kot enega ključnih kazalnikov, ki se uporabljajo za analizo dejavnosti podjetja in določanje produktivnosti porabe kapitala, vloženega v podjetje. Zaradi jasnosti se izračuna v odstotkih: večja kot je vrednost koeficienta, višja je donosnost.

V katerih primerih je lahko ta kazalnik uporaben:

1. Priprava poslovnega načrta. Zahvaljujoč izračunu dobičkonosnosti je mogoče sklepati o kakovosti študije vseh podrobnosti poslovnega načrta in izvedljivosti izvajanja tega projekta;
2. Cenitev. Podjetniki z uporabo kazalnikov dobičkonosnosti določijo sprejemljivo znižanje cene za izdelke, katerih cilj je osvojiti trg ali pridobiti konkurenčne prednosti;
3. Upravljanje. Z analizo kazalnikov dobičkonosnosti dejavnosti podjetja v različnih časovnih intervalih je mogoče ugotoviti težave pri organizaciji poslovnih procesov;
4. Napovedovanje dohodka. Poznavanje povprečne dobičkonosnosti omogoča upravitelju natančno napovedovanje dobička prihodnjih obdobij;
5. Utemeljitev potrebe po naložbi. Glede na višino naložb in povprečno donosnost malega podjetja vlagatelji določajo učinkovitost in smotrnost vlaganja;
6. Določanje vrednosti podjetja. Stopnja dobičkonosnosti v kombinaciji z likvidnostjo določa vrednost podjetja pri prodaji podjetja.

Poleg tega je treba izračunati kazalnike dobičkonosnosti poslovanja za izvedbo primerjalne analize z uspešnostjo konkurentov pri pridobivanju dolžniškega financiranja, preden izvedete kakršne koli projekte ali obvladate proizvodnjo nove vrste izdelka.

Vrste donosnosti

Podjetnik, ki želi dobiti ustrezno predstavo o trenutnem stanju podjetja, mora uporabiti več različnih kazalnikov dobičkonosnosti. Zahvaljujoč njihovi analizi lahko celovito preučite situacijo, prepoznate problematična področja ali poslovne procese ter ocenite učinkovitost uporabe vseh razpoložljivih virov.

Najpogosteje se izračunajo naslednji koeficienti:

1. Dobičkonosnost prodaje;
2. Dobičkonosnost proizvodnje;
3. Dobičkonosnost nekaterih vrst izdelkov;
4. Donos sredstev podjetja;
5. Donosnost naložb;
6. Donosnost kapitala;
7. Dobičkonosnost osnovnih sredstev;
8. Dobičkonosnost osebja.

Za pridobitev teh kazalnikov ni treba izvajati posebnih dogodkov ali študij - vse začetne podatke je mogoče najti v navadnih računovodskih dokumentih. Pri izračunu dobičkonosnosti novoustanovljenega podjetja se uporabljajo statistike za ta tržni segment in poročila, ki jih objavljajo konkurenti v javni domeni.

Donosnost prodaje (ROS)

Donosnost prodaje se nanaša na razmerje med prihodki, prejetimi od prodaje vsega blaga ali storitev, in celotnimi prihodki podjetja. Na ta način lahko določite delež dobička, ki pade na vsak rubelj, ki ga zasluži podjetnik.

Ta koeficient se uporablja pri oblikovanju cen in pri ocenjevanju skupnih stroškov podjetja. Vendar, da bi dobili predstavo o uspešnosti podjetja, morate primerjati ROS z uspešnostjo organizacij, ki delujejo v isti panogi in proizvajajo podobne izdelke. Dobičkonosnost podjetja pri prodaji lahko izračunate na naslednji način:

ROS = (dobiček pred davki / prihodki od prodaje) x 100%.

Včasih za natančnejšo analizo izračuni uporabljajo znesek čistega dobička, ki je končni dohodek podjetja minus vsi stroški, pa tudi plačila davkov in posojil.

Dobičkonosnost proizvodnje

Dobičkonosnost proizvodnje je razmerje med zneskom dobička (bruto ali neto) in skupnim zneskom stroškov, povezanih s proizvodnjo izdelkov. Z izračunom tega koeficienta je mogoče oceniti delež dohodka, ki ga podjetje prejme za vsak porabljen rubelj, in določiti učinkovitost porabe kapitala.

Dobičkonosnost proizvodnje se izračuna tako za podjetje kot celoto kot za posamezne oddelke. Tako se ugotavlja smotrnost izvajanja dejavnosti v eni ali drugi smeri, še posebej, če podjetje deluje hkrati na več področjih. Izračun dobičkonosnosti podjetja v proizvodnji izgleda takole:

RP \u003d (dobiček / (vrednost osnovnih sredstev + znesek obratna sredstva)) x 100 %.

Dobičkonosnost izdelka (ROM)

Ta koeficient je opredeljen kot razmerje dohodka, prejetega od prodaje izdelkov, do skupnih stroškov njegove proizvodnje in prodaje. Tako lahko ocenite delež dobička, ki pade na vsak rubelj, vložen v stroške izdelka. ROM je dokaj prilagodljiv kazalnik, ki vam omogoča, da upravičite izvedljivost proizvodnje tako celotne palete blaga in posameznih skupin kot tudi posameznih vrst izdelkov. Kako določiti donosnost določene vrste izdelka:

ROM = (dobiček od prodaje izdelka/strošek izdelka) x 100%.

Donos sredstev (ROA)

Ta kazalnik jasno kaže produktivnost uporabe sredstev podjetja za dobiček, učinkovitost strategije za upravljanje vrednosti, ki so v lasti podjetja, in povračilo podjetja z lastnimi sredstvi. Pri izračunu ROA je treba upoštevati vsa kratkoročna in nekratkoročna sredstva, ki so na voljo organizaciji ali jih je pritegnila med svojimi dejavnostmi. Formula za izračun dobičkonosnosti podjetja glede na učinkovitost uporabe virov podjetja izgleda takole: ROA = (čisti dobiček / povprečna vrednost sredstev za obdobje) x 100%.

Z rednim izračunom tega razmerja lahko prepoznate nedonosno sredstvo in se odločite za prodajo, nadgradnjo ali najem.

Donosnost naložbe (ROI)

Donosnost naložbe je razmerje med dohodkom, prejetim v procesu vlaganja, in zneskom začetno vloženega kapitala. Na ta način je mogoče natančno določiti dobiček, ki ga prinaša vsak rubelj, vložen v podjetje. Kako izračunati dobičkonosnost podjetja glede na učinkovitost uporabe privabljenih naložb:

ROI = (čisti dobiček + (prodajna cena sredstva - nabavna cena sredstva) / nabavna cena sredstva) x 100%.

Če je zaradi nepopolnosti projekta končna cena sredstva neznana, potem morate pri izračunu vzeti kazalnik, ki je enak njegovi vrednosti na začetku naložbe. Donosnost naložbe, ki je večja od nič, kaže na izvedljivost dodelitve kapitala, negativne vrednosti pa kažejo na grozeče izgube.

Donosnost lastniškega kapitala (ROE)

Koeficient ROE je opredeljen kot razmerje med čistim dobičkom podjetja in lastnim kapitalom. Ta kazalnik pomaga vlagateljem oceniti produktivnost uporabe v lasti podjetja sredstev, pravilnost strategije upravljanja z njenimi viri. Kako izračunati dobičkonosnost podjetja glede na učinkovitost zbiranja lastniškega kapitala:

ROE = (čisti dobiček za leto / lastniški kapital) x 100%.

Pri odločanju o dolžniškem financiranju organizacije je treba to razmerje primerjati z obrestno mero za bančno posojilo. Če je ROE višji, se lahko posojilo šteje za smotrno in ekonomsko upravičeno. V nasprotnem primeru, da bi se izognili izgubam, je bolje zavrniti zbiranje sredstev.

Donosnost osnovnih sredstev (ROFA)

Izračun količnika donosnosti osnovnih sredstev je namenjen oceni produktivnosti njihove uporabe v gospodarski dejavnosti podjetja. Osnovna sredstva so vsi predmeti, ki so neposredno ali posredno vključeni v proces izdelave izdelkov, ki ne spremenijo svoje prvotne oblike. Z drugimi besedami, ti vključujejo:

• Proizvodnja in skladiščne zgradbe in strukture;
• Strojna orodja, oprema in enote;
• Tovornjaki in nakladalna oprema;
• Osebni avtomobili in prevoz za prevoz potnikov;
• Pisarniško pohištvo in pisarniška oprema;
• Drage pripomočke in orodja.

ROFA = (čisti dobiček / nabavna vrednost osnovnih sredstev) x 100 %.

Donos na osebje (ROL)

Dobičkonosnost osebja je razmerje med čistim dobičkom, prejetim za določeno obdobje, in skupnim številom zaposlenih v podjetju v tem času. Na ta način se določi optimalno osebje organizacije, ki vam omogoča, da dobite največji dohodek z minimalnimi stroški.

Ta kazalnik dobičkonosnosti poslovanja lahko izračunate na naslednji način:

ROL = (čisti dobiček/število zaposlenih v podjetju).

Poleg tega kazalnika ekonomisti pogosto izračunajo druge, bolj informativne razmerje donosnosti:

• Razmerje med stroški vzdrževanja zaposlenih in dobičkom podjetja;
• Razmerje med stroški vzdrževanja katerega koli oddelka ali podružnice in dobičkom, ki ga prejmejo;
• Osebna dobičkonosnost zaposlenega je razmerje med povezanimi stroški in dohodkom, ki ga strokovnjak prinese v proračun podjetja.

Tako vam ROL omogoča doseganje najvišje produktivnosti z identifikacijo oddelkov in podružnic, ki jih je treba zmanjšati ali razširiti.

Izračun točke preloma

Če preprosto razložimo, kaj je dobičkonosnost podjetja, je nemogoče ne omeniti tako pomembnega parametra za poslovanje, kot je točka preloma. Označuje minimalni obseg prodaje, ki je potreben za pokritje vseh stroškov, povezanih s proizvodnjo in trženjem izdelkov. Z drugimi besedami, razmerje pomaga poslovnežu izračunati raven prodaje, pri kateri bo podjetje delovalo "na nič", brez dobička, a brez izgube.

Točka preloma v nekaterih virih se imenuje prag dobičkonosnosti ali točka preloma (BEP). Za določitev spodnje meje prodaje, po preseganju katere bo podjetje začelo ustvarjati dohodek, uporabite naslednjo formulo:

BEP = (fiksni stroški) x (prihodek) / (prihodek) - (spremenljivi stroški).

Tako na prag dobičkonosnosti neposredno vplivajo stroški enote blaga, pa tudi stalni in spremenljivi stroški na vseh stopnjah proizvodnje in trženja izdelkov. Ko se ti parametri spremenijo, se vrednost koeficienta takoj spremeni: zlasti povečanje BEP kaže na težave v procesu ustvarjanja dobička ali kaže na povečanje proizvodnih stroškov.

Poleg tega vam izračun točke preloma omogoča:

1. Ocenite mejo varnosti podjetja;
2. Prepoznavanje težav pri organizaciji poslovnih procesov;
3. Ugotovite izvedljivost naložbe v projekt, ki naj bi se izplačal šele v naslednjem obdobju;
4. Izračunajte cene za povečanje ali zmanjšanje prodaje;
5. Določite sprejemljiv prag za zmanjšanje prihodkov brez tveganja izgube.

Dejavniki, ki vplivajo na dobičkonosnost

Očitno je, da je vsak podjetnik zainteresiran za ustvarjanje podjetja z visoko donosnostjo. Vendar pa preprost izračun glavnih koeficientov za rešitev tega problema ni dovolj, saj na vrednost vsakega od kazalnikov vplivajo številni zunanji in notranji dejavniki.

Prvi vključujejo:

1. Geografska lokacija. Regionalne značilnosti pomembno vplivajo na cenovno politiko podjetja, njegova oddaljenost od dobaviteljev in potrošnikov pa določa višino stroškov prevoza in skladiščenja;
2. Raven konkurence. Marža na izdelke in dobiček podjetja sta odvisna od dejavnosti konkurentov in potrebe po boju proti dampingu;
3. Tržni pogoji. Vrednost izdelka v določeni meri določajo splošno stanje v panogi, kupna moč kupcev in splošna raven povpraševanja po tovrstnem izdelku;
4. Davčna politika. Očitno višina davčnih olajšav neposredno vpliva na čisti dobiček podjetja;
5. Politična situacija. Zaradi vpliva političnih dejavnikov se cene uvoženih surovin spreminjajo, tuji trgi se odpirajo ali zapirajo;
6. Cene konkurentov. Znesek režijskih stroškov je odvisen od stroškov storitev, ki jih podjetju nudijo nasprotne stranke;
7. Cene dobaviteljev surovin. Prav tako so stroški blaga določeni s cenami dobaviteljev surovin in materialov, potrebnih za njegovo proizvodnjo.

Med notranjimi dejavniki, ki določajo donosnost podjetja v Rusiji, sta proizvodnja in neproizvodnja.

V kategorijo neproizvodnih sodijo predvsem:

1. Učinkovitost logistike. Stroški podjetnika so odvisni od pravilnosti in učinkovitosti organizacije procesov dostave surovin in končnih izdelkov;
2. Učinkovitost trženja. Stroški privabljanja ene stranke so odvisni od načina oglaševanja in kakovosti reklamnih materialov;
3. Ukrepi za varstvo okolja. Stroški podjetja se lahko povečajo, če je treba sprejeti ukrepe za nevtralizacijo ali preprečevanje vpliva proizvodnje na okolje;
4. Delovni pogoji. Ko zaposlenim zagotovite potrebno infrastrukturo, se poveča produktivnost dela, kar vodi do znižanja stroškov;
5. Finančna politika podjetja. Dobiček podjetja je delno odvisen od velikosti marže na blago, surovine ali storitve ter od razpoložljivosti popustov in promocij;
6. Poslovni ugled podjetja. Zvestoba dobaviteljev in strank vsekakor vpliva na končni rezultat podjetja.

Nazadnje bi morali upoštevati proizvodne dejavnike, od katerih je v veliki meri odvisna donosnost malih podjetij v Rusiji:

• Obseg trgovine. S povečanjem obsega prodaje s konstantno maržo lahko podjetje ustvari več dobička;
• Struktura trgovine. Uvedba novih mest v asortimanu vodi do povečanja števila kupcev zaradi širitve ciljna publika, izboljšanje kakovosti blaga pa vam omogoča, da nastavite višjo maržo;
• Organizacija prodajnega procesa. Za povečanje prodaje je priporočljivo uporabljati tudi najbolj progresivne in sodobne načine prodaja;
• Kvantitativno in kvalitativno kadrovanje. Rast proizvodnih zmogljivosti je odvisna od razpoložljivosti zadostnega števila kvalificiranih delavcev;
• Produktivnost dela. S povečanjem produktivnosti dela se zmanjša delež režijskih stroškov na enoto proizvodnje;
• Stanje materialno-tehnične baze. Podjetje s sodobna oprema lahko poveča svoj promet. Hkrati ta proces ovira amortizacija osnovnih sredstev.

Kako povečati dobičkonosnost?

Visoka donosnost je v danih razmerah pomembna konkurenčna prednost sodoben trg. Seveda mora podjetnik biti pozoren na vse dejavnike, ki neposredno ali posredno vplivajo na vrednost tega kazalnika, vključno s sezonskimi nihanji povpraševanja, višino proizvodnih stroškov, aktivnostmi konkurentov, spremembami deleža napak v celotni proizvodnji, vračanja in prisilni zastoji tehnološke linije zaradi različnih razlogov. Če naštejemo najpogostejše tehnologije, ki se uporabljajo za reševanje problema povečanja dobičkonosnosti, naj omenimo:

• Umetno povečanje dobičkonosnosti. Če nameravate zvišati prodajne cene, morate upoštevati tako splošno stanje na trgu kot konkurenčnost izdelka;
• Povečanje proizvodne zmogljivosti. Posodobitev opreme ali nakup novih avtomatskih strojev bo povečala proizvodne zmogljivosti in prihranila na delovnih virih;
• Izboljšanje kakovosti blaga. Tudi posodobitev proizvodnih linij lahko privede do povečanja kakovosti izdelka in povečanja povpraševanja po njem;
• Izboljšanje marketinške strategije. Znatno širitev ciljne publike dosežemo z izbiro najučinkovitejših metod promocije;
• Zmanjšanje cene. Podjetje mora nenehno iskati dobavitelje, ki so pripravljeni ponuditi surovine, materiale in storitve podobne kakovosti po nižji ceni. Očitno bo to vodilo k znižanju stroškov;
• Znižanje stroškov plače. Velika podjetja ne zmanjšujejo osebja, ampak ga prenašajo v druge regije in države, kjer lahko najdete poceni delovno silo.

Najbolj donosne vrste poslovanja

Pri sestavljanju ocene dobičkonosnosti poslovanja v Rusiji 2018 morate razumeti, da se različni kazalniki v različnih panogah štejejo za normalne. Visoki koeficienti niso nujno značilni za najbolj donosne dejavnosti: včasih le zaradi povečana dobičkonosnost podjetje lahko kompenzira svoja tveganja. Torej, na področju industrijske proizvodnje so povprečni kazalniki naslednji:

• Delovanje transportnih sistemov za nafto in plin - 90 %;
• Proizvodnja cementa - 85 %;
• Proizvodnja kmetijskih gnojil - 85 %;
• Barvna metalurgija - 65 %;
• Proizvodnja valjanih kovin - 40%.

v financah in bančne storitve seznam vrst podjetij z visoko donosnostjo v letu 2018 vključuje:

• Klirinške storitve - 70 %;
• Storitve posrednikov na finančnih trgih - 60 %;
• Vodenje registrov vrednostnih papirjev - 45 %.

Nazadnje, na področju proizvodnje blaga za prebivalstvo je privlačno naslednje:

• Proizvodnja tobačnih izdelkov - 45 %;
• Proizvodnja piva - 30%;
• Proizvodnja gospodinjskih aparatov - 25%.

Kako ugotoviti, v katerem poslu je visoka donosnost sestavni del dejavnosti? Običajno so takšni kazalniki značilni za niše, v katerih je dovoljena marža za blago na stotine in tisoče odstotkov. To je mogoče glede na hkratno prisotnost povečanega povpraševanja in rahlo raven konkurence.

Teoretično je visoka marža dosegljiva v vsakem poslu: za to je treba proizvajati ali prodajati kosovno ali dizajnersko blago, ki trdi, da je ekskluzivno. Vendar pa se nekatere vrste izdelkov štejejo za visoko maržo zaradi objektivnih razlogov: po nizki ceni so med kupci izjemno priljubljeni.

Povezani videoposnetki

Katere vrste podjetij ustrezajo temu opisu:

• Prodaja spodnjega perila. Prodajalci dodajo 250-300% stroškom blaga v srednjem cenovnem segmentu. Pri prodaji dizajnerskega in ekskluzivnega spodnjega perila se pribitek poveča na 1000-1200%;
• Prodaja točk. Običajna očala so pribitka za 300 %, okvirji in sončna očala pa se prodajajo z maržo do 500 %;
• Prodaja sladke vate. Med drugimi vrstami hitre hrane sladkorna vata za katerega je značilna najvišja marža, včasih doseže 4000 %;
• Prodaja kokic. Povprečni pribitek za navadne kokice je 600 %. Pri dodajanju aromatičnih polnil se poveča na 1000 %;
• Prodaja nakita. Masovni modeli se prodajajo s pribitkom 300%. Dizajnerski nakit in izdelki ročno izdelan prinesti poslovnežu do 1000% dobička;
• Kavarna. Kava se običajno prodaja s pribitkom 400%. Ko dodamo sladice, se lahko dobičkonosnost prodaje poveča tudi do 600 %;
• Prodaja poročnega blaga. Pri poročnem blagu ne varčujejo, kar uporabljajo trgovci, ki jih prodajajo s pribitkom 350-500 %;
• Prodaja khinkali. Za pripravo jedi se uporabljajo cenovno ugodne sestavine, tako da pribitek doseže 300%;
• Cvetličarna. Običajno se rože prodajajo z pribitkom 200-250% in v prazniki povečati na 600–800 %;
• Prodaja sladoleda. Povprečna marža za prodajo sladoleda je 250%. Točke v nakupovalnih centrih ga včasih povečajo na 600-800%;
• Palačinka. Sestavine za kuhanje jedi so tudi poceni, kar vam omogoča, da nastavite maržo 300%;
• Smoothie bar. Sadne in zelenjavne pijače so postavljene kot elementi zdrave prehrane, zato pribitek na njih doseže 1000%.

Zaključek

Pri izračunu kazalnikov dobičkonosnosti je treba razumeti, da ne predstavljajo vedno polnih značilnosti podjetja. Torej se pri dolgoročnih naložbah vrednosti koeficientov izkažejo za nizke, zato jih je treba izračunati za različna obdobja in različne pogoje. Poleg tega sredstva običajno sčasoma spremenijo svojo vrednost: zato se lahko izračun, opravljen na podlagi enkrat izmerjenih parametrov, izkaže za napačnega.

Končno, en sam količnik dobičkonosnosti ne omogoča popolne ocene tveganj, ki spremljajo dejavnosti določenega podjetja. Če želite dobiti ustrezno sliko o delu podjetja, morate poleg tega orodja uporabiti tudi druge metode analize - na primer izračun finančne stabilnosti, preučevanje strukture stroškov, analizo učinkovitosti upravljanja in še veliko več.

20 glasoval. ocena: 4,95 od 5)