Cea mai profitabilă afacere mică. Cum se calculează profitul și profitabilitatea tranzacției? c) Cât de profitabilă este afacerea de vending

Dezvoltând o afacere, un antreprenor se gândește să își optimizeze veniturile. În ultimele decenii, în Rusia au apărut tot mai multe tipuri de afaceri. În fiecare an, experții clasează cele mai bune afaceri profitabile.

Ministerul Dezvoltării Economice al Rusiei raportează că ponderea întreprinderilor mici în PIB-ul statului până în 2020 ar trebui să crească la 30%. Antreprenorii implementează cel mai mult idei diferite pentru întreprinderile mici și mijlocii din toate regiunile Rusiei.

Ce trebuie să știți înainte de deschidere

Indiferent de profesie, mulți oameni visează să își înceapă propria afacere.

Cel mai probabil, va fi profitabil pentru cei care au stăpânit profesia de finanțator, contabil sau manager.

Cu toate acestea, există multe excepții de la această regulă.

Înainte de a vă începe afacerea, este important să luați în considerare principalele recomandări:

• crea diagrama detaliata cheltuieli care sunt planificate în prima etapă,
• ia în considerare posibilitatea concurenței,
• alege tipul de afacere care va fi cel mai de înțeles pentru antreprenor,

Înainte de a alege un viitor domeniu de activitate, alocă puncte cheie care determină rentabilitatea acestuia:

1. perioada de timp pentru rentabilitatea investiției,
2. zona de afaceri aleasă este caracterizată de cerere mare,
3. nivelul optim de rentabilitate. Rentabilitatea crește în paralel cu volumul serviciului sau al produsului,
4. un prag mic de preț, în care achiziția de materiale contribuie la creșterea profitabilității,
5. rata pozitivă de rentabilitate.

Pentru a realiza ideea unei afaceri mici, aveți nevoie de minim bani gheatași resursele de muncă. De exemplu, puteți aduna prieteni și puteți începe să curățați birouri și spații rezidențiale. De asemenea, puteți face reparații cu succes. Adesea oamenii deschid unități de catering, de exemplu, un chioșc de fast-food sau un bar.

Marketingul în rețea a fost solicitat nu cu mult timp în urmă. Această afacere are principiul vânzării serviciului sau produsului produs către consumator fără intermediari, ceea ce a crescut foarte mult profiturile și a redus costurile. Un exemplu de marketing de rețea de succes în lume este compania de cosmetice Oriflame.

firma de distributie

Cele mai profitabile afaceri includ unul dintre tipurile de antreprenoriat - furnizarea de alimente. Pentru a începe o astfel de afacere, ar trebui să semnați un contract cu producătorul sau să începeți să căutați un furnizor.

Atunci trebuie să semnezi un acord cu prizeși să le livreze bunurile tale. În continuare, trebuie să păstrați statistici și să colectați datorii pentru bunuri.

Există o anumită schemă pentru deschiderea unei companii de distribuție:

• cauta produse pentru distributie,
• luarea spre vânzare sau cumpărare,
• distribuție către puncte de vânzare,
• oferirea de publicitate,
• control asupra conturilor de încasat.

Serviciu de curățenie

Tot ceea ce este necesar în prima etapă sunt mutari de încredere, cu timp liber și disponibilitatea unei comenzi. Studenții și persoanele care au nevoie de muncă cu fracțiune de normă pot fi implicate în muncă.

Pentru a începe activitatea unei echipe mobile de încărcătoare, aveți nevoie de:

1. postați un anunț de serviciu
2. creați o bază de date cu angajații care vor ajunge rapid la unitate,
3. așteptați comenzi.

Recent, cea mai profitabilă afacere este asociată sectorului corporativ mijlociu și mic. Organizațiile nu trebuie să angajeze angajați pentru loc de munca permanent, este mai profitabil să-i implici din când în când. În acest sens, echipa mobilă de încărcătoare este o afacere mică destul de profitabilă.

Echipa poate oferi:

• șantiere de construcții,
• mutare apartament si birou,
• Evenimente,
• achiziții de articole voluminoase.

Caiete de designer

Cea mai profitabilă afacere din Rusia se bazează pe segmentul corporativ. Cel mai marfă fierbinteîn birouri, bineînţeles, funcţionează cancelaria. Activități de top cotate afaceri profitabile, se formează pe baza nevoilor lucrătorilor de birou.

Blocnotes, cred experții idee profitabilă, care se numără printre primele zece afaceri în ceea ce privește ușurința de implementare și nivelul de cerere. Suprafața caietului poate fi foarte originală, de exemplu, din lemn sau pârjolită.

Dacă sunteți activ și căutați constant clienți corporativi, această activitate vă va aduce un venit constant ridicat.

Top 20 cele mai promițătoare zone

De obicei mici și afaceri medii este coloana vertebrală a economiei statului. Motivul pentru aceasta este profiturile mari și costurile scăzute.

În multe privințe, succesul unui om de afaceri depinde de domeniul de activitate și de pregătire. Înainte de a deschide un proiect de afaceri, este indicat să studiezi.

Top cele mai multe specii profitabile mici afaceri:

• chiropracticieni: aproximativ 15,3% randament,
• companie de audit privat: 16,5% randament,
• clinica de specialitate: profitabilitate de aproximativ 15%,
• servicii profesionale de contabilitate: randament 14,7%,
• lucru cu taxe: profitabilitate până la 14,7%,
• ortodonție: randament până la 14,4%,
• servicii de avocat: randament 13,4%,
• audiolog-logoped: randament 10,6%,
• servicii de management financiar: profitabilitate până la 12,2%,
• împrumuturi private: profitabilitate până la 13,3%,
• intermediari de credite cu un profit de până la 10,7%,
• inchiriere spatii: profitabilitate 11,3%,
• forarea sondelor de petrol și gaze: profitabilitate 12%,
• Specialist punctaj: 11,5% randament,
• evaluare imobiliara cu un profit de 11,3%,
• inchiriere depozite sau depozite: profit 11%,
• companii de asigurări: randament 11%,
• consilieri de investiții, randament 10,7%,
• post de terapeut privat: randament 10,4%.

Pentru a analiza și calcula eficacitatea întreprinderii, o gamă largă de aspecte economice și indicatori financiari. Ele diferă prin complexitatea calculului, disponibilitatea datelor și utilitatea pentru analiză.

Rentabilitatea este unul dintre cei mai buni indicatori de performanță - ușurința de calcul, disponibilitatea datelor și marea utilitate pentru analiză fac ca acest indicator să fie obligatoriu pentru calcul.

Care este profitabilitatea întreprinderii

Rentabilitatea (RO - rentabilitate)- scor general eficiență economică activitățile întreprinderii sau utilizarea capitalului/resurselor (materiale, financiare etc.). Acest indicator este necesar pentru analiză activitate economicăși pentru comparație cu alte întreprinderi.

Rentabilitatea, spre deosebire de profit, este un indicator relativ, astfel încât profitabilitatea mai multor întreprinderi poate fi comparată între ele.

Profitul, veniturile și volumul vânzărilor sunt indicatori absoluti sau efect economic și este incorect să comparați aceste date ale mai multor întreprinderi, deoarece o astfel de comparație nu va arăta adevărata stare a lucrurilor.

Este posibil ca o întreprindere cu un volum mai mic de vânzări să fie mai eficientă și mai durabilă, adică să depășească o altă întreprindere din punct de vedere al indicatorilor relativi, ceea ce este mai important. Rentabilitatea este, de asemenea, comparată cu eficiența(factor de eficiență).

LA vedere generala profitabilitatea arată câte ruble (copeci) de profit va aduce o rublă investită în active sau resurse. Pentru rentabilitatea vânzărilor, formula arată după cum urmează: câte copeici de profit sunt conținute într-o rublă de venit. Măsurat procentual, acest indicator reflectă eficacitatea activității.

Există mai multe tipuri principale de profitabilitate:

• rentabilitatea produselor / vânzărilor (ROTR / ROS - total venituri / vânzare),
• rentabilitatea costului (ROTC - cost total),
• rentabilitatea activelor (ROA - active)
• rentabilitatea investiției (ROI - capitalul investit)
• rentabilitatea personalului (ROL – manopera)

Formula universală pentru calcularea profitabilității este următoarea:

RO=(Tipul de profit/Indicator a cărui profitabilitate trebuie calculată)*100%

La numărător, tipul de profit este cel mai des folosit profit din vânzări (din vânzări) și profit net, dar este posibil să se calculeze , profitul bilanț și . Toate tipurile de profituri pot fi găsite în raportul privind rezultate financiare(pe profit și pierdere).

Numitorul este indicatorul a cărui profitabilitate trebuie calculată. Indicatorul este întotdeauna în termeni de valoare. De exemplu, pentru a găsi randamentul vânzărilor (ROTR), adică numitorul ar trebui să fie un indicator al vânzărilor în termeni de valoare - acesta este venitul (TR - total revenue). Venitul se găsește ca produsul dintre preț (P - preț) și volumul vânzărilor (Q - cantitate). TR=P*Q.

Formula de calcul a rentabilității producției

Rentabilitatea costului (ROTC - returnontotalcost)- unul dintre principalele tipuri de profitabilitate necesare analizei eficientei. Rentabilitatea costului se mai numește și rentabilitatea producției, deoarece acest indicator reflectă eficiența procesului de producție.

Rentabilitatea producției (costul) se calculează prin următoarea formulă:

ROTC=(PR/TC)*100%

La numărător, profitul din vânzări/vânzări (PR), care se găsește ca diferență între venituri (venit - TR - total venituri) și cheltuieli (cost total - TC - totalcost). PR=TR-TC.

La numitor, indicatorul a cărui rentabilitate trebuie găsită este costul total (TC). Costul total constă din toate costurile întreprinderii: costul materialelor, semifabricatelor, salariilor muncitorilor și AUP (personal administrativ și de conducere), energie electrică și alte locuințe și servicii comunale, costuri de atelier și fabrică, costuri de publicitate , securitate etc.

Cea mai mare pondere în cost o reprezintă materialele, deci producția principală se numește intensivă în materiale.

Rentabilitatea prețului de cost arată câte copeici de profit din vânzare vor aduce o rublă investită în costul de producție. Sau, măsurat procentual, acest indicator reflectă procentul de utilizare eficientă a resurselor de producție.

Formula de rentabilitate a bilanțului

Multe tipuri de profitabilitate sunt calculate pe baza datelor din bilanţ. Bilanțul conține informații despre activele, pasivele și capitalurile proprii ale organizației.

Acest formular este compilat de 2 ori pe an, adică starea oricărui indicator poate fi vizualizată la începutul perioadei și la sfârșitul perioadei. Pentru a calcula profitabilitatea din bilanţ, sunt necesari următorii indicatori:

• active (curente și imobilizate);
• valoarea capitalului propriu;
• dimensiunea investiției;
• si etc.

Nu puteți să luați oricare dintre acești indicatori și să calculați profitabilitatea - acest lucru este greșit!

Pentru a calcula corect profitabilitatea, trebuie să găsiți media aritmetică a sumei indicatorului la începutul curentului (sfârșitul precedentului) și sfârșitul perioadei curente.

De exemplu, găsiți profitabilitatea activelor imobilizate. Din bilanț se ia și se împarte la jumătate suma activelor imobilizate la începutul și sfârșitul perioadei.

În bilanţul întreprinderilor mijlocii, valoarea activelor imobilizate se reflectă la rândul 190 - Total pentru secţiunea I, pentru întreprinderile mici, valoarea activelor imobilizate este suma rândurilor 1150 + 1170.

Formula pentru rentabilitatea activelor imobilizate este următoarea:

ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,

unde VnA np - valoarea activelor imobilizate la începutul perioadei curente (sfârșitul perioadei precedente), VnA kp - valoarea activelor imobilizate la sfârșitul perioadei curente.

Rentabilitatea activelor imobilizate arată câte copeici de profit din vânzări vor aduce o rublă investită în active imobilizate.

Un exemplu de calcul al rentabilității producției

Pentru a calcula profitabilitatea producției sunt necesari următorii indicatori: costul total (TC) și profitul din vânzări (PR). Datele sunt prezentate în tabel.

PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1.000.000 de ruble

PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1.200.000 de ruble

Este evident că veniturile și profitul din vânzarea celei de-a doua întreprinderi sunt mai mari. În ceea ce privește indicatorii absoluti, efectul celei de-a doua întreprinderi este mai mare. Dar asta înseamnă că a doua întreprindere este mai eficientă? Pentru a răspunde la această întrebare, este nevoie de producție.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Rentabilitatea producției primei întreprinderi este de 2 ori mai mare decât rentabilitatea producției celei de-a doua întreprinderi. Putem spune cu încredere că producția primei întreprinderi este de 2 ori mai eficientă decât cea a celei de-a doua.

Rentabilitatea, ca indicator al eficacității întreprinderii, reflectă mai exact starea reală a producției, vânzărilor sau investițiilor întreprinderii, permițându-vă să răspundeți corect la situația actuală, spre deosebire de utilizarea indicatorilor absoluti care nu nu da o imagine completa.

Videoclip despre ceea ce arată rentabilitatea:

Începând o nouă afacere, studiind un proiect de afaceri sau luând în considerare termenii unei înțelegeri, orice antreprenor își pune întrebarea - cât de profitabil este? Calculul rentabilității va ajuta la evaluarea adecvată a eficienței și profitabilității viitoarei întreprinderi.

Raportul dintre veniturile primite din vânzarea mărfurilor și suma fondurilor investite în producția acestor bunuri se numește raportul de profitabilitate. De obicei se calculează procentual, dar există și indicatori de profit pe unitatea de resurse investite.

În general, raportul de rentabilitate poate fi exprimat prin formula:

• P = (P / I) * 100%,

Unde: R— profitabilitate;

P- venituri din proiect;

Și— investiții în proiect

În practică, finanțatorii folosesc mai multe rate diferite, în funcție de situație și de sistemul întreprinderii.

Există mai multe tipuri de profitabilitate:

1. Prin implementare: raportul sumei profit total la valoarea indicatorului de venituri pentru o anumită perioadă.

2. După active: raportul dintre profitul net și valoarea activelor pentru o anumită perioadă;

3. Pentru activele circulante: raportul dintre profitul net și valoarea activelor circulante pentru o anumită perioadă;

4. Pentru investiții: raportul dintre indicatorul de profit și suma fondurilor investite independent pentru o anumită perioadă de timp.

Indicatorul de profitabilitate poate reflecta în mod fiabil performanța întreprinderii, succesul acesteia. Conform acestui indicator, spre deosebire de valoarea veniturilor, se pot compara două companii de profil.

Calcularea ratelor de profitabilitate pentru prestarea de servicii de afaceri: un exemplu

În orice plan de afaceri, unul dintre punctele principale este calculul profitabilității. Nu este atât de dificil să determinați acest indicator; chiar și o persoană fără cunoștințe de chestiuni financiare poate face față acestuia.

De exemplu, luați în considerare un plan de afaceri pentru deschiderea unei curățătorie chimice.

O medie de spălătorie-curățătorie chimică implică urmatoarele cheltuieli:

1. Înregistrarea permiselor - 20.000 de ruble;

2. Achiziționarea și instalarea echipamentelor - 2.500.000 de ruble;

3. costuri fixe— 1.980.000 de ruble pe an:

• Închirierea camerei și facturile de utilități - 45.000 de ruble pe lună;
• Cumpărare detergentiși reactivi - 20.000 de ruble pe lună;
• Remunerarea personalului - 100.000 de ruble pe lună.

Total: să deschidă o curățătorie chimică și să funcționeze neîntrerupt pe tot parcursul anului, 4 milioane 500 de mii de ruble.

În medie, pentru o lună de curățătorie, venitul net este de aproximativ 350.000 de ruble.

Excluzând salariile angajaților, chiria și achizițiile Provizii obținem venituri 185.000 de ruble pe lună.

Cu acest ritm de lucru, costurile se amortizează integral în 24 de luni, cu o rentabilitate totală a investiției de 44%.

Cum se calculează pragul de rentabilitate a investiției?

Cunoscând punctul critic al proiectului, se poate determina cu ușurință fiabilitatea acestuia: o performanță semnificativă a vânzărilor peste pragul de rentabilitate indică puterea financiară a întreprinderii.

Investitorii, cunoscând pragul de rentabilitate al proiectului, vor putea determina capacitatea întreprinderii de a rambursa împrumutul.

Pragul de rentabilitate depinde de mai mulți factori:

• Costul unei unități de producție;
• Costuri fixe: chiria, salariile angajaților, facturile de utilități, întreținerea producției.
• Costuri variabile: plata resurselor energetice consumate, materialelor și materiilor prime utilizate.

Matematic, pragul de rentabilitate în general poate fi descris prin următoarea expresie:

• P \u003d (Zpost) / ((VR - Zperem) / VR),

Unde: P— pragul de rentabilitate;

Zpost- costuri fixe;

Zperem- costuri variabile;

VR- venituri din vânzări.

Calculul indicelui de profitabilitate al proiectului

Când vine vorba de investiții în proiect nou, este important ca autorul să furnizeze indicele de randament. Indicatorul acestui indice va ajuta la evaluarea rentabilității proiectului. Cu alte cuvinte, indicele va arăta cât profit va primi un investitor pentru fiecare unitate de fond investită.

• IR \u003d PE / I

Unde: IR- Indicele de rentabilitate;

stare de urgență- profit net;

Și- suma fondurilor investite.

Atunci când decid dacă să investească într-o nouă afacere, investitorii se bazează pe următoarele valori indicator index:

Cum se calculează profitul și profitabilitatea tranzacției?

Chiar și cea mai tentantă ofertă, care este pur și simplu imposibil de refuzat, se poate transforma într-un fiasco complet. Cum să nu calculezi greșit acceptând o înțelegere?

Efectul economic pentru orice afacere poate fi determinat prin calcularea profitabilitatii. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți riscuri posibile si determina venitul viitor ca pentru întreprindere mare cât şi pentru întreprinzătorul individual.

Înainte de a începe o nouă afacere, este foarte important să faceți un calcul preliminar al costurilor posibile. De asemenea, trebuie să calculați venitul așteptat și să indicați în ce oră va fi primit.

Rentabilitatea se calculează prin formula:

• P = (P / V) * 100%,

Unde: R— profitabilitate;

P- profit din implementarea proiectului;

LA- veniturile din implementarea proiectului.

De asemenea, merită luate în considerare toate posibilele pierderi financiare: dobândă la împrumut, taxe, posibilă inflație, dacă proiectul este pe termen lung. Atunci calculul va fi cât mai aproape de rezultat realși reflectă pe deplin rezultatul activităților financiare și economice.

De asemenea, vă sugerăm să vă familiarizați cu un tutorial video util despre cum să calculați profitabilitatea unei afaceri:

Articole utile

Articole utile:

Atenţie! In conexiune cu ultimele modificariîn legislație, informațiile legale din acest articol ar putea fi depășite! Avocatul nostru vă poate sfătui gratuit - scrie o intrebare in formularul de mai jos:

Rentabilitatea- o caracteristică a stării financiare a companiei, permițând evaluarea capacității de a realiza profit pe fondurile investite. Rentabilitatea este calculată ca profit pe unitatea de fonduri investite.

Rentabilitatea este un indicator general al activității întreprinderii în ceea ce privește raportul dintre costuri și rezultate. Rezultatul final este influențat de două componente: factori organizatorici și economici interni și condițiile pieței externe. Prima componentă include modificări ale productivității muncii, specificații producția, metoda de organizare a acesteia, adică tot ceea ce depinde de întreprinderea însăși. A doua componentă include, pe de o parte, prețurile resurselor (muncă, materii prime, materiale, combustibil, energie etc.) pe care întreprinderea le folosește pentru producerea/vânzarea produsului, iar pe de altă parte, prețurile produs fabricat/achizitionat, care poate varia de la raportul dintre cerere si oferta de pe piata.

La analizarea costului produselor / produsele vânduteîn anul curent, ar trebui să se țină seama atât de modificarea volumului de creștere a produselor fabricate / vândute, cât și de modificarea prețurilor pentru acesta, precum și de modificarea gamei de produse. Costurile (costurile de producție) ar trebui să țină seama de: modificări ale volumelor de producție, modificări ale prețurilor la resurse, modificări ale ratelor de consum de resurse pentru producția unei unități de produs și modificări ale gamei de produse. Ca principal indicator al eficienței economice a costurilor curente (consumul de resurse), puteți utiliza indicatorul costurilor pe 1 rublă. produse fabricate sau vândute.

Ca factori care influențează nivelul și dinamica indicatorului de cost, pot fi evidențiați și indicatorii privați ai utilizării (aplicarii) resurselor de muncă vie și a mijloacelor de muncă. Creșterea și dezvoltarea întreprinderii sunt strâns legate de dezvoltarea și implementarea strategiilor și tacticilor de gestionare a procesului de formare, creștere și distribuire a profitabilității.

Creșterea profitabilității întreprinderii este facilitată de manipularea a trei indicatori cei mai importanți: accelerarea comerțului, reducerea masei costurilor și creșterea ratei de rentabilitate prin creșterea prețurilor. Pe piața occidentală, se crede că profitabilitatea pe termen lung a companiilor depinde în mod semnificativ Mai mult factori (mai mult de 30) care caracterizează statul situatie competitiva, situatia de pe piata producatorului, situatia economica actuala etc. Prin urmare, este important în procesul de analiză a profitabilității să nu se piardă din vedere o serie de alți factori importanți: intensitatea capitalului, calitatea relativă a produselor (serviciilor), cota de piață a companiei și productivitatea muncii.

Există o relație strânsă între obiectivele dezvoltării întreprinderii și factorii care le determină. Dacă scopul este de a satisface nevoia de economii pentru dezvoltarea productivă, atunci cei mai importanți factori structura vânzărilor de bunuri și servicii, nivelul marjelor comerciale, prețurile de vânzare, volumul, structura și eficiența utilizării potențialului de resurse, dimensiunea actului de rentabilitate. Dacă scopul este asigurarea unei poziții durabile a întreprinderii, atunci aceasta se realizează pe baza asigurării unor relații stabile cu furnizorii, băncile și alte contrapărți (numărul de mărfuri vândute, prețul unei unități de mărfuri) și o sumă suficientă. de rentabilitate. Dacă scopul este de a satisface interesele proprietarului proprietății, atunci cei mai importanți factori care asigură realizarea acesteia sunt volumul de capital de lucru propriu și împrumutat și eficiența utilizării acestora, precum și valoarea profitabilității.

Dacă o întreprindere determină furnizarea de consum social şi dezvoltare sociala colectiv, atunci principalii factori care ar trebui utilizați pentru realizarea acestuia sunt costurile de distribuție, numărul și compoziția resurselor de muncă utilizate, măsurile reglementare de stat(norme și standarde pentru contribuțiile la diferite fonduri protectie sociala populația, salariul minim, nivelul minim de existență etc.), nivelul de rentabilitate.

Toate obiectivele și factorii de mai sus sunt ei înșiși strâns interconectați. Este important ca toate activitățile desfășurate de întreprindere pentru creșterea profitabilității (folosind toate oportunitățile) să contribuie la atingerea celor mai importante obiective de dezvoltare a întreprinderii. La analiza rentabilității, se calculează următorii coeficienți:

. Rentabilitatea implementării este raportul dintre profitul din vânzări și valoarea veniturilor din vânzări pentru perioada respectivă.

• profit din vânzări pentru perioada = rândul 050 din formularul nr. 2,
• suma încasărilor din vânzări pentru perioada = rândul 010 din formularul nr. 2,
• suma costului pentru perioada = rândul 020 din Formularul nr.2.

Standard pentru comerț:- 0 - 0,3
Standard pentru industrie: - 0 - 0,4

Atunci când se analizează ratele de rentabilitate, este necesar să se analizeze structura încasări organizaţii şi cost primar produsele ei. Valoarea veniturilor este influențată de factori obiectivi și subiectivi.

Obiectivele sunt împărțite în interne și externe. Intern - acesta este volumul producției, nivelul costurilor, calitatea produsului, ritmul de lansare, sortimentul (în producție), ritmul de expediere, executarea la timp a documentelor, formele optime de plată (în circulație). Extern - situația de pe piața materiilor prime, materialelor, semifabricatelor, volumul producției în competența sa, calitatea față de analogii altor întreprinderi, ritmul livrărilor (în producție), momentul circulației documentelor, conformitatea cu termenii contractelor, forma optima de plata (in sfera circulatiei). În plus, pot exista Cheltuieli suplimentare cauzate de: încălcări ale condițiilor de livrare a materialelor și a altor resurse, erori în furnizarea transportului, întârzierea plății.

Factorii subiectivi includ: factorii morali, situatia politica de pe piata, domeniul de activitate si publicitate comandata de la agentia potrivita - advertising-code.rf. De regulă, încasările din vânzarea produselor se bazează pe volumul vânzărilor de produse pe baza prețurilor fără TVA, accize, reduceri comerciale și vânzări, excluzând taxele vamale și tarifele.

Costurile de producție și vânzare a produselor constau din costul materiilor prime, materialelor, energiei, mijloacelor fixe, resurselor de muncă, alte costuri de exploatare și costuri de neproducție utilizate în producția de produse. Costurile de producție și vânzare a produselor sunt combinate în cinci grupe: costuri materiale, costuri cu forța de muncă, contribuții sociale, amortizarea mijloacelor fixe și alte costuri.

. Rentabilitatea activelor este raportul dintre profitul net al perioadei și valoarea activelor pentru perioada respectivă.

Pentru calcul se folosesc indicatori:

• profit net pentru perioada = rândul 190 din formularul nr. 2,
• active pentru perioada (moneda bilantului) = randul 300 din Formularul nr.2.

Rentabilitatea activelor măsoară capacitatea activelor unei companii de a genera profit. Cu alte cuvinte, este un indicator al rentabilității și performanței companiei, curățat de influența volumului. bani împrumutați. În plus, randamentul activelor (capitalului) arată eficiența utilizării tuturor proprietăților întreprinderii. Scăderea indică o scădere a cererii pentru produsele companiei și o supraacumulare de active.

Standard pentru comerț - 0 - 0,05
Standard pentru industrie - 0 - 0,1

. Rentabilitatea activelor circulante este raportul dintre profitul net al perioadei și activele circulante pentru perioada respectivă.

Acest indicator reflectă eficiența utilizării activelor curente ale companiei și arată cât profit compania primește din fiecare rublă investită în activele curente ale companiei. Demonstrează capacitatea întreprinderii de a furniza un profit suficient în raport cu cel utilizat capital de lucru companiilor. Cu cât valoarea acestui raport este mai mare, cu atât capitalul de lucru este utilizat mai eficient.

Standard pentru tranzacționare - 0 - 0,08

. ROI este raportul dintre profitul net al perioadei și capitalurile proprii și datoriile pe termen lung pentru perioada respectivă.

Pentru calcul se folosesc:

• valoarea medie a fondurilor proprii și a pasivelor pe termen lung conform datelor pentru perioada = Fonduri proprii (rândul 490 din Formularul nr. 1) + Datorii pe termen lung (rândul 590 din Formularul nr. 1) pentru perioada.

Standard pentru comerț - 0 - 0,07
Standard pentru industrie - 0 - 0,16

. Rentabilitatea capitalurilor proprii(capitaluri proprii) este raportul dintre profitul net al perioadei și capitalurile proprii pentru perioada respectivă. Indică randamentul investiției acționarilor, din punct de vedere al câștigurilor contabile.

Standard pentru comerț - 0 - 0,06
Standard pentru industrie - 0 - 0,2

Comentarii

În prezent rămâne problema controversata ce indicatori să țină cont de profitabilitatea din vânzări - venit sau cost, profit net sau venit. Dacă pornim de la faptul că pragul de rentabilitate (Break-even Point) este volumul operațiunilor la care venitul total este egal cu costurile totale, i.e. acesta este punctul de profit zero sau pierderi zero, iar profitul este deja inclus în veniturile din vânzări, este recomandabil să se ia în considerare profitabilitatea din vânzare ca fiind raportul dintre profitul din vânzare nu și venitul, ci costul. , pentru a evita subestimarea indicatorilor de rentabilitate. În plus, este indicat să se includă în calcul nu profitul net, ci profitul după impozitare, deoarece profitul net poate include profitul nu numai din activitățile de bază, ci și din cele neoperaționale și operaționale.

Exemplu

Date inițiale:
Venituri = 100 de milioane de ruble.
Prețul de cost = 70 de milioane de ruble.
Cheltuieli de vânzare = 1,2 milioane RUB

Calcul:
Profit din vânzări \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 milioane de ruble.
Rentabilitatea vânzărilor \u003d Profit / Venituri \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Rentabilitatea vânzărilor = Profit / Cost = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

După cum se poate observa din exemplu, în primul caz, profitabilitatea este mai mică decât în ​​al doilea, deoarece încasările includ deja profitul din vânzări.

Calculul rentabilității merită atentie speciala in conditii rusesti. Datorită cotei ridicate de impozit pe venit (de la 1 septembrie 2009, impozitul pe venit este de 20%), contribuabilii sunt angajați în optimizarea fiscală. În plus, în unele cazuri, profiturile cresc din cauza creșterilor nerezonabile ale prețurilor. Ca urmare, nu este posibil să se evalueze performanța unui împrumutat doar pe baza a ceea ce arată rentabilitatea. Indicatorii suplimentari de performanță pentru organizație sunt discutați mai jos.

Pentru a evalua profitabilitatea unei companii, este recomandabil:

• urmăriți dinamica raportului cost/venituri;
• analizați modul în care a fost primit profitul net (în detrimentul activităților de bază sau în detrimentul altor venituri);
• să analizeze structura cheltuielilor de management, comerciale, de exploatare, neexploatare și alte cheltuieli;
• comparați veniturile cu cifra de afaceri din credite în contul 62 „Decontări cu cumpărători și clienți” și încasările în contul 51;
• venituri clare din ponderea compensațiilor la calcularea profitabilității din vânzări;
• de analizat, din cauza careia se produce o scadere/crestere a profitabilitatii din vanzari. Rentabilitatea prea mare a vânzărilor poate apărea din cauza unui markup mare la un produs/serviciu sau a stabilirii unui preț nerezonabil de mare pentru un produs, care este un factor negativ în evaluarea riscului de plată. Creșterea profitabilității vânzărilor este o consecință a creșterii prețurilor cu costuri fixe pentru a produce produse vândute sau pentru a reduce costurile de producție la prețuri constante.

Scăderea indică o scădere a prețurilor la costuri constante de producție sau o creștere a costurilor de producție la prețuri constante, adică o scădere a cererii pentru produsele companiei.

Exemplu de calcul al profitabilității

Cum să determinați cum afaceri profitabile? În primul rând, trebuie să înțelegeți că, dacă o companie nu operează în industrii precum gaz, petrol, pietre prețioase sau construirea de centre de afaceri, profitabilitatea va fi în intervalul de la 15 la 35% pe an.

O industrie precum transportul este, în principiu, supusă „pierderilor”. societăţi comerciale primesc o marjă de 10-15%. De asemenea, producția nu degresează smântâna mare - până la 25% pe an.

Să dăm un exemplu de calcul a rentabilității unei companii care se ocupă de prelucrarea lemnului, și anume producția de scânduri.

Să începem prin a împărți costurile în costuri fixe și variabile. În continuare, determinăm capacitatea maximă a echipamentului, numărul de schimburi și muncitori. Considerăm costurile capacităților de producție:

O tură - 8 ore - 15 persoane.
Costul de 1 cu. materii prime - 6 mii de ruble.
Putere mașină de tăiat- 3000 mc/luna, din care 50% deseuri. De la 3000 cu. rezultă 1500 de metri cubi/lună. materii prime finite.
Capacitate de uscare - 750 metri cubi/luna. Ciclu de uscare 14 zile. Total 1500 metri cubi/luna.
Pretul de vanzare este pentru 1 metru cub. placă uscată 15 mii de ruble.

Cheltuieli:

Achizitie de materii prime	variabile	6 000 * 3 000 = 18 000 000	Pe baza sarcinii maxime
Inchiriere birou	permanent
Închiriere de bază	permanent
Salariu	permanent		Cu un sistem de lucru la bucată, salariile sunt calculate pe baza sarcinii. Inclusiv salariul „gri”.
Impozite din fondul salariului minim (10 tr. pe lună)	permanent	10 000*43%*15=64 500	13% - impozit pe venit 30% - FSS, PF etc.
Comunicatii	variabile		Pe baza sarcinii maxime
	permanent		Servicii de decontare și numerar
Freze de ascuțit	variabile
Freze de rezervă	permanent
	variabile		Pentru 1500 cu.
	permanent
TOTAL		18 754 500

Sursa de venit:

1500 * 15.000 = 22.500.000,00 ruble

Profit net:

22.500.000- 18.754.500=3.745.500 de ruble - 749.100 (20% impozit pe venit) = 2.996.400 ruble.

Rentabilitatea:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Atunci când se calculează profitabilitatea, nu ar trebui să uităm de influența factorilor de sezonalitate, cererea redusă, timpul de nefuncționare a echipamentelor și defectele.

În majoritatea țărilor dezvoltate ale lumii, întreprinderile mici și mijlocii formează coloana vertebrală a economiei. Și nu este surprinzător, pentru că cu costuri minime, un antreprenor privat nu poate primi în niciun caz profituri mici. Dar, desigur, succesul depinde în mare măsură de domeniul în care vrei (și poți) să lucrezi – servicii, producție, transport, comerț etc.

Deci cine câștigă cel mai mult? Revista Forbes a încercat să răspundă la această întrebare, după ce a întocmit o listă cu cele mai profitabile și promițătoare segmente de afaceri mici. Evaluarea se bazează pe datele a 300.000 de firme și antreprenori individuali, fiecare zonă a fost reprezentată de cel puțin 100 de companii. Datele au fost colectate de o agenție de consultanță specializată din 2003 până în 2011.

Potrivit autorilor ratingului, majoritatea dintre cele mai multe tipuri de venituri antreprenoriatul necesită excelent formare profesională. În același timp, aceste specialități vă permit să lucrați pentru dvs., să nu întrețineți un personal și, uneori, să nu folosiți nici măcar biroul. Dar există și o altă față a monedei: clienții unor astfel de specialiști, de regulă, recurg la serviciile aceluiași profesionist. ani lungi, adică este foarte greu pentru un începător să ocupe rapid o poziție demnă pe piață.

Deci, cine a intrat în topul afacerilor?

1. Auditori privați. Profit net - 16,5%. Serviciile de audit sunt solicitate în orice moment, astfel încât criza financiară nu a afectat veniturile acestor profesioniști. În plus, clienții lucrează de obicei cu același auditor (sau firmă) în mod regulat, astfel încât costurile promoționale sunt puține sau deloc. Și, desigur, dacă lucrezi pentru tine, nevoia de a închiria un birou și de a plăti personalul este complet eliminată.

2. Chiropracticieni, 15,3%. Medicina oficială nu recunoaște întotdeauna meșteșugul acestor specialiști, dar acest lucru nu îi împiedică să primească un venit decent. Iar cei care nu-și întrețin propriul birou și lucrează la plecare la domiciliul clientului, mai mult, aproape că nu au costuri.

3. Clinici de specialitate, 15%. Cele mai populare sunt operațiile minore, procedurile cosmetice și diverse examinări. În ciuda costului ridicat al întreținerii unei astfel de instituții, prețurile pentru servicii acoperă mai mult decât toate costurile.

4. Servicii de contabilitate, 14,9%. La fel ca auditorii, contabilii au nevoie de toată lumea și întotdeauna. Orice servicii ale acestor specialiști sunt destul de costisitoare, cu toate acestea, concurența în acest domeniu este constant ridicată.

5. Medici stomatologi privați, 14,7%. Acești medici aproape niciodată nu suferă de o lipsă de clienți. Mulți pacienți devin obișnuiți și merg la același dentist timp de zeci de ani; in plus, isi sfatuiesc specialistul preferat prietenilor, rudelor, colegilor si asa mai departe. Chiar și fără o singură linie de publicitate și având echipamente destul de scumpe, cabinetul stomatologic este o întreprindere profitabilă.

6. Calcule fiscale, 14,7%. Nimănui nu-i place să completeze declarații și să stea la coadă la fisc. Pe lenea umană și să câștigi impozit privat.

7. Medic stomatolog-ortodont, 14,4%.În Rusia, acești specialiști de obicei nu lucrează în afara zidurilor nici unei clinici, dar în America, un ortodont privat este un fenomen destul de comun. Iar serviciile unor astfel de medici sunt în mod tradițional costisitoare: dacă clientul își dorește un zâmbet de la Hollywood, trebuie să fie dispus să plătească prețul potrivit pentru asta.

8. Cabinete de avocatură, 13,4%. La acelasi nivel sunt venitul aproximativ toate firme de avocatura si firme.

9. Credite mici, 13,3%. Companiile care acordă împrumuturi mici garantate cu produsele companiei au devenit populare în timpul crizei. bănci mari a refuzat în unanimitate împrumuturile acordate antreprenorilor și a cerut ca împrumuturile acordate anterior să fie returnate înainte de termen, iar aceste firme erau gata să emită fonduri fără cerințe speciale și pentru timpul potrivit. Pentru întreprinderile mici, acest lucru a devenit o adevărată salvare, deoarece profiturile din producție și comerț au început, de asemenea, să scadă.

10. Manageri privați, 12,2%. Serviciul de management financiar nu este foarte popular la noi, totuși, în Occident, oamenii au încredere în comercianți mult mai mult decât în ​​bănci și nu în propria „saltea”. Chiar și pensionarii își pun economiile în valori mobiliare, astfel încât managerii să aibă foarte mulți clienți, dar aproape că nu există costuri: un astfel de specialist poate lucra chiar și de pe propria canapea.

11. Forarea sondelor de petrol și gaze, 12%.

12. Optometriști, montatori de ochelari, 11,5%.

13. Închiriere spații nerezidențiale, 11,3%.

14. Evaluare imobiliară, 11,3%.

15. Închiriere mini-depozite și depozite, 11%.

16. Agenții de asigurări, 11%.

17. Intermediari de credit, 10,7%.

18. Consilieri de investiții, 10,7%.

19. Logopediști și audiologi, 10,6%.

20. Terapeuți privați, 10,4%.