Cum să salvezi afacerea cu materiale de construcție. Loc pentru un magazin de materiale de constructii

In curent conditii economice Ideea de a-ți începe propria afacere devine din ce în ce mai populară. Faptul este că o întreprindere personală deschide o serie de avantaje care nu erau disponibile înainte. În același timp, nu trebuie să sperați că propria afacere este lipsită de orice dificultăți și momente neplăcute. De la bun început, trebuie înțeles că pentru a realiza oricare rezultate pozitive va fi nevoie de mult efort. Până în prezent, comerțul cu materiale de construcție este aproape cea mai populară idee de afaceri.

Relevanţă

Cererea de produse pentru construcții este destul de mare în rândul consumatorilor autohtoni. Totul este destul număr mare oamenii fac reparatii in casele lor, apartamente sau case de tara. De aceea ei apelează adesea la sferă pentru ajutor. cu amănuntul materiale de construcții. Pe de altă parte, există persoane fizice sau juridice care sunt angajate în proiecte mari de construcții. Având în vedere volumele mari, reprezentanți ai celei de-a doua grupe se regăsesc în comerţ cu ridicata materiale de construcții.

Cumpărați sau creați de la zero

Oamenii care decid să înceapă să vândă materiale de construcție au destul de des următoarea întrebare: ar trebui să cumpăr un magazin de hardware gata făcut sau este mai bine să-l creez eu de la bun început? În timp ce ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor, cumpărarea unei afaceri consacrate este considerată mai mult solutie profitabila această problemă, deoarece în acest caz va fi posibil să se evalueze profitabilitatea și rentabilitatea acestui magazin anume într-o anumită zonă. Astfel, se consideră că a cumpăra magazin gata iar reînregistrarea pentru dvs. este decizia corectă. În plus, experții spun că atât costurile achiziției, cât și ale creării unui magazin sunt aproximativ aceleași. Pentru cei care decid să-și înceapă afacerea de la zero, ar fi util să vă reamintim că trebuie să vă înregistrați o persoană juridică pentru a comercializa materiale de construcții. LLC poate fi numită cum doriți. Principalul lucru este că acest nume nu respinge potențialii clienți.

Tipuri de magazine de constructii

Din fericire, pentru un simplu consumator, numărul de locuri de unde puteți cumpăra materiale de construcție diferite feluri, este acum foarte mare. Întregul set de puncte de comerț cu materiale de construcție în funcție de sortimentul și zona de comercializare propusă poate fi împărțit în următoarele grupuri:

• magazine mici de până la 100 mp. m cu un sortiment de aproximativ 200 de articole;
• magazine mari (supermarketuri de constructii) cu o suprafata totala de aproximativ 200 mp. m, oferind clienților lor 5-15 mii de articole de mărfuri;
• magazine-depozite cu o suprafață de până la 2500 mp. m. si sortiment comercial pana la 1000 articole.

În această etapă, ar trebui să determinați imediat ce tip de magazin veți deschide. Aici este foarte important să se evalueze corect forte propriiși cererea existentă pentru a evita eventualele probleme financiare în viitor. De exemplu, dacă aveți un vis să deschideți un supermarket pentru construcții, dar într-un teritoriu în care nu există o cerere puternică a consumatorilor pentru produse pentru construcții, atunci este mai bine să renunțați la acest vis. Este mult mai profitabil să deschizi un mic magazin de hardware pentru a echilibra cererea și oferta.

Locație pentru magazinul de hardware

Acesta este cât de ușor am abordat următorul aspect important în deschiderea propriei noastre afaceri de comercializare a materialelor de construcții. Locația magazinului dvs. este unul dintre cei mai importanți factori care afectează profitabilitatea acestuia. Desigur, locul priza va depinde de tipul ei. Totuși, cel mai versatil este cel care se află lângă clădiri noi sau nu departe de o autostradă aglomerată. Această locație, precum și căile de acces convenabile, garantează magazinului un flux decent de potențiali cumpărători în avans.

De asemenea, merită remarcat faptul că nu este de dorit să faci un depozit de materiale de construcție într-o clădire rezidențială. În acest caz, pot apărea probleme cu pompierii cu privire la vânzarea de substanțe inflamabile.

Dacă decideți să deschideți un magazin-depozit, atunci va fi util să îl echipați cu alei. șine de tren pentru a putea transporta încărcături mari în moduri diferite.

În general, în ceea ce privește alegerea cel mai bun loc, trebuie găsit un compromis între locatie bunași chirie. Cert este că proprietarii înțeleg și importanța locației magazinului, iar costul chiriei crește proporțional cu îmbunătățirea chiar a acestui loc.

Aspect

Odată ce ați găsit o locație și un spațiu potrivit pentru magazinul dvs., ar trebui să începeți să îl proiectați. Aspectului ar trebui să li se acorde o atenție deosebită, deoarece tocmai pe el vizitatorii vor trage primele concluzii despre afacerea dvs. Așadar, magazinul ar trebui să fie atractiv în sens general și să aibă semnul potrivit din punct de vedere al marketingului. În plus, nu uita de nevoia de parcare, care este foarte importantă și pentru viitorii tăi clienți.

Vedere interioară

În interiorul magazinului tău ar trebui să domnească o atmosferă favorabilă, astfel încât clienții să își dorească să rămână acolo și să vină din nou. În primul rând, trebuie să vă asigurați că aspectul intern se potrivește cu cel exterior. Aici este necesar să folosiți aceeași schemă de culori, aceeași trucuri de proiectare, aceleași fonturi și altele asemenea.

• iluminare buna;
• suprafețe mari;
• acces facil la bunuri;
• prețuri clare;
• indicatori de produs;
• gruparea mărfurilor după apartenență;
• temperatura favorabilă.

Acestea au fost cerințele cele mai generale. Când conduceți propria afacere pentru o perioadă lungă de timp, determinați o serie de alte cerințe care vor fi speciale pentru dvs.

O alta aspect important la realizarea unui magazin este locația corectă bunuri. Cel mai important lucru aici este să puneți în prim-plan produsele pe care le considerați cele mai vândute, adică materiale de construcție promițătoare pentru comerț la un moment dat. De exemplu, dacă știi ce a trecut recent uragan puternic, atunci produsele promițătoare vor fi materiale pentru repararea acoperișurilor și a geamurilor.

Gamă

Care este cel mai important element al unui magazin de hardware? Acesta este un sortiment. Într-un magazin de materiale de construcție, acesta trebuie să fie foarte mare. Cea mai bună opțiune este atunci când îi poți oferi clientului aproape totul: de la un cui până la un burete pentru spălarea vaselor.

De asemenea, este foarte important să furnizați bunuri din diferite grupuri de preț. De exemplu, dacă vindeți cheresteaua importată la un preț nebun, ar fi destul de rezonabil să aveți și un analog mai ieftin.

În plus, nu uitați că magazinul trebuie să țină pasul cu vremurile. În primul rând, trebuie să monitorizați în mod constant completarea sortimentului cu diverse produse noi, iar în al doilea rând, vara, vă concentrați pe un produs, iarna - pe altul.

Alte puncte importante

Pe lângă toate cele de mai sus, există o serie de alte puncte care pot fi decisive atunci când vine vorba de rentabilitatea magazinului tău de materiale de construcție. În primul rând, se referă la publicitate. Dacă doriți să obțineți un flux decent de clienți încă din primele zile de muncă, nu ar trebui să economisiți fonduri pentru a promova o nouă afacere.

Următorul aspect este selecția atentă a personalului. Atentie speciala Merită să acordați atenție modului în care același personal va servi clienții. Orice manifestare de grosolănie sau nepoliticos față de clienți ar trebui oprită imediat.

Un alt punct care poate atrage mai mulți cumpărători este furnizarea de servicii suplimentare. De exemplu, livrarea produselor achiziționate sau prezența unor echipe de constructori care ar putea asambla, asambla, repara ceea ce a fost achiziționat. Acesta poate fi un avantaj suplimentar al noului magazin în ochii publicului țintă.

Punctul final este impozitarea. Comert cu materiale de constructii, ca orice alt tip activitati comerciale, este supus taxelor. Acest punct trebuie luat în considerare încă de la început, atunci când conducerea propriei afaceri este doar o idee în capul tău.

Concluzie

Acest articol a menționat principalele puncte cărora ar trebui să le acordați atenție atunci când vă deschideți propria afacere de comercializare a materialelor de construcții. Desigur, această listă este departe de a fi completă, dar studiul atent al fiecăruia dintre aceste puncte într-un stadiu incipient va facilita foarte mult începerea unei afaceri. Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri, atunci totul se va rezolva!

Dacă credeți că sunt antreprenori cu experiență, atunci deschiderea unui mic punct de vânzare în această zonă va aduce proprietarului său mai multe pierderi decât profit. Motivul acestei concluzii constă în faptul că costul închirierii unei zone comerciale și a unui depozit, salariile, impozitele și utilitati publice, iau aproape toate profiturile și nu dau afacerii oportunitatea de a se dezvolta.

Este cu adevărat pentru un antreprenor care vrea să se deschidă magazin mic materiale de construcție fără investiții impresionante, posibilitatea de a crea o afacere profitabilă nu este disponibilă? Să ne dăm seama.

Obișnuit, în căutarea materialelor pentru reparații și construcție, un potențial cumpărător este înclinat să meargă la un centru mare de construcții, suprafața care poate fi de 1000 sau chiar 2000 mp. Motivul pentru aceasta este mai mulți factori: capacitatea de a cumpăra tot ce aveți nevoie într-un singur loc, o gamă largă, obținerea consultatie gratuita cu un specialist dacă aveți întrebări.

Dar există și cazuri în care cumpărătorul va merge mai degrabă la un mic pavilion de construcție: adăugarea materialelor care s-au încheiat în timpul reparației, achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, locația nu este departe de casă.

Momentul care determina profitabilitatea unei afaceri este alegerea unei locatii favorabile vanzarilor. În timp ce marii vânzători sunt nevoiți să-și vândă mărfurile la periferia orașului, vă puteți înființa afacerea într-o clădire rezidențială, mall sau piață locală.

Cum să alegeți și să pregătiți spațiile pentru magazin

De unde să începem să construim materiale de la zero? Pentru a deschide un punct profitabil pentru vânzarea de construcții și materiale de finisare, experții recomandă să fiți atenți la primul etaj al unei clădiri rezidențiale din apropierea clădirilor noi, sau a unei piețe de construcții situate în interiorul orașului.

Când deschideți o astfel de afacere într-o clădire rezidențială, asigurați-vă că există o ieșire de urgență în cameră - aceasta va fi necesară pentru a trece controlul Siguranța privind incendiile. Dacă apartamentul este situat într-un fond locativ, pentru acte și comerț legal, va trebui să îl scoateți din fondul locativ.

Rentabilitatea afacerii tale va crește semnificativ dacă deții spațiul comercial, dar antreprenorii nu recomandă să te grăbești în asta și să lucrezi primii 2 ani într-un spațiu închiriat.

Dacă, la scurt timp după deschidere, veți constata că acest loc nu este rentabil lună de lună, atunci nu vă va fi greu să părăsiți pur și simplu acest punct de desfacere, fără a fi nevoie de o vânzare ulterioară a imobilului.

În caz de alegere piata constructiilor, înainte de a cumpăra produse și de a închiria spații, plimbă-te prin pavilioane, studiază ce și la ce preț vând viitorii tăi concurenți.

Tine minte: vei fi de cel mai mare interes pentru cumparator doar daca vei oferi un produs unic care nu este pe piata, sau acelasi, dar la un pret mai atractiv.

Decorarea unui magazin de materiale de constructii

Când pregătiți o zonă de comercializare și depozitare, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediul pentru vânzările de succes ale întreprinderii dumneavoastră. Pregătirea spațiilor va necesita o medie de 6.000 USD - 9.000 USD.

Echipamente pentru un magazin de materiale de constructii

Pentru a face schimb de materiale de construcție, va fi necesar să cumpărați casă de marcat, precum și blaturi, vitrine și rafturi care vor ajuta la demonstrarea materialelor de finisare. Organizați iluminatul pe rafturi astfel încât să creați o vedere bună asupra produselor oferite.

Dacă afacerea dvs. presupune vânzarea de scule electrice, nu uitați să echipați vitrinele cu mai multe prize.

Inregistrarea unei afaceri care vinde materiale de constructii

Vânzarea materialelor de construcție, ca orice afacere, necesită înregistrarea prealabilă la autoritățile fiscale și de pensii. Pentru un mic pavilion, este suficient să înregistrați un antreprenor individual, acest lucru va ajuta la economisirea semnificativă a taxelor.

coduri OKVED pentru a inregistra astfel de activitati, ei prezinta o lista impresionanta, in functie de daca ai sau nu o platforma de tranzactionare pe Internet, livrare prin curier, si alte specific. Codul de bază de care veți avea nevoie pentru înregistrare este 47.52 Comerț cu amănuntul de feronerie, vopsele și sticlă în magazine specializate.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de materiale de construcții

Materialele de constructii, fara a trece inspectiile si documentele sunt indispensabile. Va trebui să obțineți permisiunea și un brevet de comercializare. De ce aveți nevoie pentru a obține un permis: trebuie să depuneți următoarele documente la departamentul de comerț al administrației orașului:

1. Concluzie de la inspectie la incendiuși SES;
2. O copie certificată a documentelor privind înregistrarea dumneavoastră ca persoană juridică sau întreprinzător individual;
3. Contract de închiriere sau documente care confirmă dreptul de proprietate asupra spațiilor comerciale și de depozitare;
4. Certificat de inregistrare la fisc;
5. Document privind calificarea sau studiile fondatorului;
6. Informații despre modul de funcționare al întreprinderii.

În ceea ce privește brevetul de comerț, acesta poate fi obținut de la fisc. Când solicitați un brevet, veți parcurge procedura de înregistrare a unei case de marcat. Toate aceste activități pot dura de la două săptămâni la câteva luni, iar costul procesării și pregătirii tuturor documentelor necesare începerii activității va fi de aproximativ 300 USD.

Sortiment magazin de feronerie

Atunci când alegeți un sortiment pentru organizația dvs., este foarte important să puneți la dispoziție cumpărătorului bunuri de diferite categorii de preț. De regulă, cel puțin două treimi din produse sunt prezentate în segmentul de preț mediu și o treime este lăsată pentru reprezentanții ieftini și scumpi.

Gama platformei de tranzacționare poate consta din următoarele produse de construcție:

• Vopsele, lacuri;
• Ciment;
• Ţiglă;
• Tapet;
• soclu;
• Scule electrice manuale;
• Accesorii pentru constructii;
• Gips;
• Parchet, linoleum, laminat;
• Podele autonivelante;
• Diverse grunduri;
• Spatule, perii, role etc.;
• gips-carton;
• Lipici;
• Amestecuri de constructii etc.

personalul magazinului de materiale de constructii

Pentru a deschide materiale de construcție, proprietarii se limitează de obicei la angajarea unui singur vânzător sau, pentru a economisi bani, stau singuri în spatele ghișeului.

Vânzătorul, lucrând într-o singură persoană, trebuie să aibă cunoștințe suficiente în domeniul construcțiilor, proiectării și arhitecturii, precum și o bună cunoaștere a gamei, scopului și caracteristicilor fiecărei unități de marfă.

Dacă în spatele ghișeului se află o persoană cu experiență și cunoștințe, vânzările organizației tale vor fi cu 30% mai mari decât altfel, așa că este recomandat să tratezi acest moment cu mare responsabilitate și atenție.

Rentabilitatea magazinului de construcții

Să calculăm profitabilitatea și să aflăm cât costă deschiderea materialelor de construcție cu o suprafață de aproximativ 100 mp.

Investiții:

• Achiziționarea de bunuri de vânzare - 10.000 USD;
• Înregistrare, trecerea inspecțiilor și documentele - 300 USD;
• Reparații cosmetice, pregătirea zonei de comercializare și depozitare pentru lucru - 8.000 USD;
• Achiziționarea de rafturi și casă de marcat - 7.000 USD.

Total: 25.300 USD.

Cheltuieli lunare:

• Chirie, utilitati - 560 $;
• Reaprovizionarea stocurilor de mărfuri - 4.000 USD;
• Salariu vânzătorului - 280 USD;
• Contabilitate - 80 $;
• Taxe - 130 USD.

Total: 5.050 USD.

Profit:

Profitul va fi luat în considerare la rata marjei comerciale - 45%.

Costul materialelor de construcție vândute pe lună este de 4.000 USD.
Profit pe lună - 5.800 USD.
Profit brut - 750 USD

Astfel, cu vânzări regulate de cel puțin 40% din stocul total de mărfuri lunar, investițiile realizate se vor amortiza după 3 - 3,5 ani de muncă.

Vorbind despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero și să îl faceți profitabil, este util să cunoașteți câteva dintre antreprenorii cu experiență:

1. Produse de grup. Locația contează foarte mult. Este important aici ca cumpărătorul să se poată familiariza cu toate bunurile dintr-o categorie într-un singur loc. Deci, aceeași distribuie produse intenționat. Lăsați periile și rolele să stea lângă produsele de vopsea, iar șuruburile și cheile lângă șurubelnițe;
2. Mostre. Pentru fiecare produs care are gama larga culori și texturi, ar trebui să existe un catalog de mostre care să poată fi vizualizate și atinse în mod corespunzător. Aranjați mostrele după culoare și indicați articolul pentru fiecare articol;
3. Acces. Oferiți clienților posibilitatea de a porni și de a vedea cum funcționează un burghiu sau orice altă unealtă electrică. Acces deschis la bunurile tale;
4. Nu te opri la o singură priză. Un mic pavilion nu poate aduce suficient de sus și venit stabil. Prin dezvoltarea și deschiderea de noi puncte de vânzare, vă puteți proteja afacerea de creșterile bruște ale cererii și vă puteți crește semnificativ veniturile.
5. Ceva pe care cumpărătorul îl poate uita. Consumabilele mici, cum ar fi becurile și bateriile, sunt cel mai bine plasate lângă casa de marcat. Cumpărătorul își va aminti cu siguranță că a vrut să le cumpere, așteptând socoteala sau rândul lui.

În acest articol, am făcut recomandări cu privire la materialele de construcție. Calculele și experiența antreprenorilor în acest domeniu au arătat că în anumite circumstanțe, această întreprindere poate fi cu adevărat profitabilă și eficientă.

Deschiderea propriului magazin de materiale de construcție poate părea ușor și nu necesită investitii mari Afaceri. Dar este chiar așa?

În Ekaterinburg pe acest moment există peste 100 de magazine de materiale de construcție. Printre ele se numără atât magazine mici de mare profil, cât și hipermarketuri mari, ocupând mii de metri pătrați și având o gamă uriașă de produse. Deci, cum vă remarcați pe această piață?

Acest plan de afaceri este conceput pentru a deschide un mic magazin de materiale de construcție în centrul complexului rezidențial nou construit „Kamenny Ruchey”. Strategia de dezvoltare a magazinului vă permite să economisiți la atragerea clienților, îndeplinind cele mai importante cerințe ale mediului modern de piață: flexibilitate și mobilitate.

Desigur, această afacere nu promite să vă aducă milioane de profituri, dar este foarte posibil să aveți un venit stabil de 100-150 de mii de ruble. Ca avantaj această afacere se poate observa că principalele investiţii revin pe fondul de rulment. Adică, dacă este necesar, puteți elibera rapid fondurile investite.

Principalul lucru este să identificați în mod clar publicul țintă și să încercați să îi satisfaceți cât mai mult posibil nevoile atunci când alegeți un sortiment de materiale de construcție.

Sumă investitie initiala este de 893.600 de ruble.

Venitul maxim - 1.168.333 RUB

E timpul să ajungi la pragul de rentabilitate este de 4 luni.

Cu ROI rock este de 13 luni.

Profit maxim- 147.800 de ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Fiecare dintre noi, mai devreme sau mai târziu, trebuie să facă față nevoii de reparație. Și această problemă devine deosebit de relevantă după achiziția unui apartament nou. Cu toate acestea, atunci când plănuiesc să înceapă reparațiile, puțini proprietari înțeleg cât de dificil este procesul pentru ei. Pentru ca reparațiile să fie finalizate mai rapid, este necesar să se asigure o aprovizionare neîntreruptă cu materiale. Și din moment ce nu există întotdeauna timp și oportunități pentru a merge la marile hipermarketuri, un mic magazin de materiale de construcție situat în apropiere va fi util.

Ideea principală a deschiderii unui magazin de materiale de construcții „ByStroyka” este de a deschide un mic magazin de materiale de construcție într-o zonă care se construiește activ. Deschiderea magazinului este planificată pentru momentul în care locuința va fi predată, iar proprietarii apartamentelor vor începe reparațiile, începând din etapa de finisare brută a spațiilor.

„ByStroyka” se deschide pentru perioada de decontare a proprietarilor de apartamente din casă. Imediat ce ansamblul rezidential este ocupat, magazinul se muta intr-un alt cartier in constructie. Termenul de funcționare al magazinului într-un singur loc este de 3 ani.

Pentru a realiza această idee, este necesar să se minimizeze costurile financiare și de timp ale deschiderii unui nou magazin. De exemplu, reparațiile interioare se fac cu investiții minime în stilul designului industrial. Acest lucru nu necesită materiale de finisare de înaltă calitate și specialiști calificați. Principalul lucru este să-l păstrați curat și uscat. Si ca echipamente comerciale Sunt selectate rafturi metalice pliabile, care sunt ușor de transportat și instalat.

Sortiment de magazin de materiale de constructii

Sortimentul magazinului de materiale de constructii va fi concentrat pe toate etapele decoratiune interioara sediul. Astfel, magazinul satisface atât nevoile celor care doresc să achiziționeze într-un singur loc toate materialele necesare reparațiilor, cât și celor care pur și simplu nu sunt pregătiți să călătorească departe pentru a cumpăra piesele lipsă.

Cea mai mare parte a sortimentului va fi afișată pe platforma de tranzacționare. Cumpărătorii vor putea, de asemenea, să exploreze cataloagele furnizorilor pentru care poți plasa o comandă. Printre furnizori se numără atât producători străini, cât și autohtoni.

Lista aproximativă de mărfuri:

1. Amestecuri de constructii: ipsos, chit, amestecuri de nivelare;
2. adeziv pentru faianță;
3. Foi de gips-carton;
4. Podele autonivelante;
5. Vopsele;
6. țevi din PVC;
7. țevi metal-plastic;
8. Fire din polipropilenă;
9. Instrumente de construcție;
10. Bunuri electronice;
11. Tapet;
12. Placi ceramice etc.

Datorită dimensiunii limitate și stocurilor mici, magazinul de materiale de construcție ByStroyka este capabil să se adapteze rapid la schimbările cererii clienților.

3. Descrierea pieței

Dificultatea deschiderii unui magazin de materiale de constructii este ca pe piata exista multe hipermarketuri de constructii si companii de retail care ofera o gama larga de produse. Rețelele mari acoperă toate etapele de construcție și reparații - de la începutul dezvoltării până la finisaj fin sediul. În plus, este imposibil să concurezi cu astfel de companii la preț din cauza diferenței uriașe de amploare a activităților.

Cu toate acestea, este posibil să vă ocupați nișa în această afacere dacă alegeți locația potrivită, vă gândiți cu atenție la sortimentul magazinului și, de asemenea, organizați cu atenție procesul de livrare a materialelor către consumatorul final.

Un magazin de hardware este cel mai bine deschis între clădirile noi și lângă nodurile de transport. Locația magazinului ByStroyka este Ekaterinburg, complex rezidențial „Stone Ruchey”. Data finalizarii ansamblului rezidential - trimestrul IV 2015. Adresa - st. Șcherbakov. Ansamblul rezidential este format din 4 case de 26 etaje. Numărul total de apartamente este de 904. Primele trei etaje vor fi folosite ca spațiu comercial.

Publicul țintă al magazinului ByStroyka este proprietarii de apartamente din ansamblul rezidențial Kamenny Ruchey.

Scopul principal al deschiderii magazinului este de a facilita procesul de efectuare a lucrărilor de reparații, precum și de a asigura o aprovizionare neîntreruptă cu materiale pentru clienții țintă.

Principalul avantaj al magazinului este că se deschide la primul etaj sau la subsolul clădirilor noi. Cu alte cuvinte, el este cel mai apropiat magazin de hardware pentru publicul țintă desemnat. Adică magazinul nu va avea concurenți în ceea ce privește locația.

În plus, deoarece magazinul este aproape, nu este nevoie ca clienții să se aprovizioneze cu marfă. Este posibil să se calculeze cantitatea necesară de material pentru fiecare etapă de lucru și să plaseze o comandă în avans. Acest lucru permite clienților reduce costurile de transport.

Analiza SWOT

Punctele forte ale proiectului	Vulnerabilitățile proiectului
Locație; Calitatea serviciului; Gamă; Abilitatea de a schimba gama de produse, de a răspunde flexibil la cerere; Apropierea de utilizatorul final; Vanzare sortiment in stoc si la comanda.	Depozit mic; Lipsa unor reduceri mari en-gros de la furnizori din cauza volumelor mici de producție.
Oportunități și perspective	Amenințările mediului extern
Așezarea zonei va asigura o creștere a nivelului cererii; După decontarea completă, magazinul se mută într-o altă zonă în construcție.	Creșterea prețurilor la materii prime și consumabile; Defecțiuni în aprovizionarea cu materiale.

Datorita faptului ca piata imobiliara moderna este instabila, magazinul de materiale de constructii trebuie sa fie flexibil in toate sensurile. Magazinul ByStroyka îndeplinește cerințele de mobilitate: ne adaptăm cu ușurință la schimbările cererii din partea cumpărătorului și schimbăm locația, concentrându-ne pe publicul țintă.

4. Vânzări și marketing

Principiile de bază ale activității companiei sunt flexibilitatea și mobilitatea.

Flexibilitatea vă permite să vă adaptați rapid la schimbările cererii din partea cumpărătorului, precum și să captați o audiență cu diverse venituri.

Mobilitatea vă permite să fiți în imediata apropiere a clientului țintă.

Această strategie de afaceri este necompetitivă, deoarece nu este nevoie să așteptăm până când clientul ne găsește compania. Noi înșine găsim un client și îi oferim condiții confortabile pentru cooperare.

Este important ca magazinul de materiale de construcție să aibă un semn luminos. Semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii și, de asemenea, să fie clar vizibil de pe marginea drumului atunci când vă deplasați în orice direcție. Costul semnului este de 60.000 de ruble.

Pentru a publicul țintă aflat despre deschiderea magazinului, acesta ar trebui să distribuie pliante în interiorul ansamblului rezidențial. Flyerul oferă o reducere de 10% la prima achiziție.

După aceasta, nu este necesară implicarea suplimentară, deoarece clientul primește un număr suficient de beneficii din cooperare: nu este nevoie de livrare, locație convenabilă, servicii de calitate, prețuri relativ mici.

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Personal minim - 7 persoane:

1. Director;
2. Manager de achizitii;
3. Contabil;
4. 2 vanzatori - casierii;
5. 2 consultanti de vanzari.

Casiera și asistentul de vânzări lucrează în perechi și se află simultan pe planul de tranzacționare. Ei se pot înlocui unul pe altul la locul de muncă în perioadele de vânzări active.

Responsabilitati consultant de vanzari:

1. Oferiți asistență de calitate clienților în alegerea materialelor;
2. Generarea comenzilor pentru materiale;
3. Preluarea mărfurilor la depozit;
4. Aranjați mărfurile pe rafturile biroului comercial;
5. Monitorizați modificările cererii, participați la formarea gamei de mărfuri în stoc (împreună cu managerul de achiziții).

Responsabilitatile unui functionar de vanzari:

1. Eliberarea mărfurilor către clienți, acceptarea plății, emiterea de cecuri;
2. Lucrați cu o casă de marcat și cu programul 1C;
3. Aranjarea retururilor și schimburilor;
4. Monitorizează conformitatea disponibilității mărfurilor în depozit și în program;
5. Dacă este necesar, înlocuiți sau asumați parțial sarcinile unui asistent de vânzări.

Volumul vânzărilor depinde în mod direct de calitatea muncii angajaților de pe planul de tranzacționare. La urma urmei, ei sunt cei care stabilesc contactul cu consumatorul final. Prin urmare, vânzătorii ar trebui să fie bine versați în gama de produse, să aibă o idee despre specificatii tehnice materiale, să poată vinde produse aferente. Ar trebui să fie prietenoși și sociabili, rezistenți la stres și plini de resurse, au nevoie de capacitatea de a rezolva rapid situațiile conflictuale.

Programul de lucru al vanzatorilor este de 2 zile lucratoare / 2 zile libere. Programul - de la 9.00 la 22.00. Salariu - 20.000 de ruble + bonus (1% din venit)

De asemenea, o dată pe lună, se efectuează un inventar al depozitului, la care participă toți angajații din podeaua de tranzacționare. Inventarul se efectuează în timpul orelor de lucru și se plătește separat - 250 de ruble pe oră.

Responsabilitati managerului de achizitii:

1. Cautare furnizori, incheiere de contracte;
2. Deservirea clienților mari: de la comandă până la livrare;
3. Formarea sortimentului de mărfuri (împreună cu asistentul de vânzări);
4. Întocmirea unui lanț logistic și căutarea unei firme de transport;
5. Studiu piata competitiva, caută oportunități de extindere a gamei;
6. Formarea unei strategii de prețuri (împreună cu directorul).

Managerul de Achiziții trebuie să fie un angajat întreprinzător care explorează zilnic piața și caută oportunități de reducere a costurilor de achiziție a materialelor. El trebuie să găsească rapid oportunități de cooperare profitabilă cu angrosistii și distribuitorii și să mențină relații ulterioare.

Programul de lucru al managerului de achizitii este de 5 zile lucratoare / 2 zile libere. Program: de la 9.00 - 19.00. Salariu - 25.000 de ruble + bonus (1,5% din venituri).

Responsabilitatile unui contabil:

1. Organizarea contabilitatii firmei;
2. Raportarea la timp;
3. Managementul casieriei;
4. Controlul inventarului;
5. Executarea ordinelor directorului.

Un contabil trebuie să fie o persoană atentă și exigentă care structurează și menține ordinea întregului flux documentar al companiei. De asemenea, trebuie să monitorizeze periodic modificările legislației și să găsească modalități de reducere a costurilor în domeniul plăților obligatorii.

Programul de lucru al unui contabil este de 5 zile lucratoare / 2 zile libere. Program: 9.00 - 18.00. Salariu - 25.000 de ruble.

Responsabilitatile directorului:

1. Gestionați angajații magazinului
2. Dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a companiei;
3. Explorați piața imobiliară, precum și căutați oportunități de extindere a companiei;
4. prescrie descrierea postului sistematizați munca tuturor angajaților;
5. Înlocuiți angajații dacă este necesar;
6. Analiza activitatilor firmei, elaborarea masurilor de imbunatatire a calitatii comertului.

În magazinul nostru, managerul magazinului este proprietarul. El controlează întregul proces al magazinului de la încheierea unui acord cu furnizorii până la livrarea mărfurilor către consumatorul final. Însă îndatoririle sale includ nu numai asigurarea bunei funcționări a magazinului, ci și căutarea unor modalități ulterioare de dezvoltare. În primul rând, el trebuie să urmărească cu atenție modificările cererii, în funcție de stadiul reparației este cea mai mare parte a cumpărătorilor. În al doilea rând, trebuie să caute oportunități pentru a muta magazinul într-un alt cartier în construcție, după ce ansamblul rezidențial pe care se află în prezent magazinul este ocupat în totalitate. Adică magazinul trebuie să aibă timp să se mute înainte de momentul în care veniturile scad sub costuri.

Deoarece propria afacere poate fi comparată cu un copil, programul de lucru al proprietarului nu este limitat. Sarcina principală este să fii mereu conștient de cum modificări interne afaceri și schimbările pieței externe. Salariul proprietarului depinde de profiturile magazinului, precum și de decizia de distribuire a profitului.

Salarizarea totală pe lună (excluzând bonusurile) - 130.000 de ruble.

7. Plan financiar

Costurile de investitie

Venituri si cheltuieli

Venitul unui magazin de hardware este calculat în funcție de dimensiunea pieței potențiale.

Volumul pietei potentiale este egal cu numarul de apartamente din ansamblul rezidential. 20% dintre proprietarii de apartamente sunt achiziționate exclusiv din hipermarketuri de clădiri, respectiv doar 80% dintre potențialii cumpărători vor vizita magazinul nostru. Dintre aceștia, 50% sunt clienți activi care comandă și achiziționează în mod regulat materialele necesare. Frecvența achizițiilor variază de la 4 la 8 ori pe lună. Alți 30% fac achiziții de 2 până la 4 ori pe lună. Restul de 20% dintre clienți vizitează magazinul doar atunci când este necesar, frecvența lor de vizită este de 1-2 ori pe lună.

De asemenea, nu uitați că renovarea unui apartament durează în medie de la 6 luni la 1 an. Adică, în această perioadă, un client individual face achiziții active.

Cec mediuîntr-un magazin de hardware 5 mii de ruble.

Pe baza acestui fapt, calculăm venitul estimat.

Dimensiunea pieței și potențialul de venituri
Numărul total de potențiali cumpărători
Mărimea pieței țintă a clienților obișnuiți, dintre care:
faceți cumpărături de 4-8 ori pe lună
faceți cumpărături de 2-4 ori pe lună
faceți cumpărături de 1-2 ori pe lună
Verificare medie, frecare.
Venitul mediu pe lună, freacă.	1 168 333
Venituri pe lună pentru perioada inițială (primele 6 luni), frecați.	584 166,5

Decontarea integrală în clădirile noi are loc în termen de 3 ani de la punerea în funcțiune a caselor. Dar schimbarea activității clienților are următoarea tendință: în primele șase luni, veniturile cresc fără probleme până la 500.000 de ruble, deoarece proprietarii de apartamente abia încep să efectueze lucrări de reparații. După aproximativ 8 luni - un an, magazinul atinge veniturile maxime. În această perioadă are loc o aşezare activă a ansamblului rezidenţial. Aproape fiecare apartament este în curs de renovare în diferite etape de finisare. Acest nivel se menține timp de un an și jumătate, după care decontarea se încheie, iar veniturile scad brusc.

Markup pentru materialele de construcție variază între 40-70%. Să luăm un markup mediu de 50%. În consecință, venitul mediu minus costul materialelor va fi de 194.722 de ruble. Și venitul maxim minus costul materialelor va fi de 389.450 de ruble.

Luați în considerare structura costurilor fixe:

Structura costurilor magazinului de construcții
Spatiu de inchiriat
Salariu lunar pentru angajati
Impozite + contributii sociale
Închiriere gazelle pentru o lună
Servicii de comunicare
Plăți comunale

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1 220 000 ₽

Investiții de pornire

473 000 ₽

133 000 ₽

Profit net

18 luni

Perioada de rambursare

Deschiderea unui magazin de materiale de constructii inseamna inceperea unei afaceri profitabile care este solicitata in orice moment. Investind aproximativ 1 milion de ruble, puteți câștiga 150 de mii de ruble pe lună.

„Reparațiile nu pot fi finalizate, pot fi doar suspendate” - înțelepciunea lumească indică unul dintre motivele pentru care merită să deschizi un magazin de hardware. Va exista întotdeauna o cerere de materiale de construcție: în timp ce unii construiesc, alții repară și invers. Dezvoltarea pieței construcțiilor din Rusia contribuie la faptul că construiesc și repara foarte mult. Chiar dacă carcasa nu trebuie reparată, cuiele, un ciocan, o șurubelniță și așa mai departe vor fi utile în viața de zi cu zi. Prin urmare, deschiderea unui magazin de hardware de la zero este o idee grozavă pentru o afacere profitabilă. Pentru a vă da seama cum să începeți o afacere și cât va costa aceasta, vă oferim un ghid detaliat care va răspunde la întrebările de bază ale unui antreprenor începător.

1. Prezentare generală a pieței

Dezvoltarea dinamică a industriei construcțiilor și a pieței imobiliare din Rusia a contribuit la creșterea cererii de materiale de construcție. Aceasta a fost însoțită de apariția unor noi puncte de vânzare cu amănuntul - de la pavilioane mici până la construirea de hipermarketuri. Piața materialelor de construcție a crescut cu 20% anual.

Astăzi, pe piață există peste o mie de lanțuri universale și specializate de magazine de construcții, în timp ce primii 10 cei mai mari retaileri reprezintă aproape 25% din piață. Criza din 2014-2015 a consolidat succesul marilor magazine de hardware. Creșterea concurenței pe piață și a liderului regional jucători majori piața a dus la faptul că alte magazine de hardware s-au confruntat cu probleme: o scădere a vânzărilor și, ca urmare, o deteriorare a stării lor financiare.

Dificultatea de a concura cu hipermarketurile de construcții constă în politica lor agresivă de prețuri și o gamă largă de produse care acoperă toate etapele de construcție și reparații. Atunci când planifică o achiziție, un potențial client tinde să aleagă un centru comercial mare. Sunt multe motive. Aceasta este lărgimea gamei, prețuri mai mici, posibilitatea de a cumpăra tot ce aveți nevoie într-un singur punct de vânzare, serviciu (consultații, servicii de livrare etc.).

Cu toate acestea, există situații în care cumpărătorul va merge mai degrabă la un mic magazin de hardware. Aceasta este achiziționarea unei cantități mici de materiale de construcție pentru reparații cosmetice, adăugarea de materiale care s-au încheiat în timpul reparației, probleme minore de uz casnic care necesită soluții urgente. În acest sens, din 2015 în rândul magazinelor de construcții se observă o tendință de modificare a structurii sortimentului prin înlocuirea materialelor de construcție cu bunuri de uz casnic.

Momentul definitoriu în acest domeniu de comerț este locația avantajoasă a magazinului. În timp ce magazinele mari de vânzare cu amănuntul care ocupă suprafețe vaste sunt nevoite să fie situate la marginea orașului, magazinele mici de hardware se pot deschide într-o clădire rezidențială, centru comercial sau piață locală. Prin urmare, în ciuda nivelului ridicat de concurență pe piața materialelor de construcție, această direcție poate deveni o afacere profitabilă. Principalul lucru este să alegeți corect un loc și să planificați toate etapele deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Astfel, un magazin de hardware ca afacere are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare pentru produs, care garantează un venit stabil. Potrivit statisticilor, familia medie din Rusia face reparații la fiecare 5-7 ani. Aceasta nu include achizițiile pentru întreținerea reparațiilor. Rentabilitatea unui magazin de hardware poate fi de 30-32%, in functie de marja pe marfa.

Dificultăți în activitatea de vânzare a materialelor de construcție:

Concurență acerbă în industrie. Piața va trebui să concureze nu doar cu micile puncte de vânzare cu amănuntul, ci și cu hipermarketurile de construcții, care pot oferi consumatorului o gamă largă și prețuri mai mici;

Politica de pret. Este necesar să se stabilească prețul optim pentru mărfuri, deoarece prețurile umflate vor speria potențialii clienți, iar prețurile prea mici nu vor permite afacerii să se recupereze. Cea mai bună opțiune este de a analiza politica de prețuri a concurenților și de a reduce prețurile cu 2%;

Necesitatea de a oferi o gamă largă de produse care să intereseze consumatorul.În primul rând, există o sarcină importantă de a forma corect sortimentul, ținând cont de preferințele publicului țintă. În al doilea rând, este nevoie de a stabili contacte cu cantitate mare furnizori și alegeți-i pe cei mai potriviți;

Sezonalitatea vânzărilor. Statisticile arată că vârful vânzări cu amănuntulînregistrate în lunile de primăvară și toamnă, vânzările de vară sunt de 70-80%, iar iarna - 50-60% din maxim. Mai mult, sezonalitatea este remarcată și pentru articolele de marfă individuale, motiv pentru care este importantă o gamă largă de magazin de hardware.

2. Formatul și sortimentul magazinului

După cum am menționat mai sus, este mai rațional ca un antreprenor începător să deschidă un magazin în formatul „cartier”. Amploarea sa poate fi, de asemenea, diferită: de la un mic pavilion cu materiale de construcție până la un supermarket. Totul depinde de locul ales pentru tranzacționare și capacitățile financiare. Vom analiza cum să deschidem un magazin de hardware, folosind exemplul unui mic supermarket care oferă clienților mai mult de 100 de articole de mărfuri.

Pentru un magazin cu acest format de vânzare, ar trebui să pariezi pe materiale consumabile folosit in lucrări de reparații(dispozitive de fixare, vopsele și lacuri, adezivi, unelte de construcție). Pe baza formatului magazinului, se determină sortimentul acestuia, care ar trebui să includă următoarele categorii de mărfuri:

produse de vopsea si lacuri (vopsele pentru lucrari interioare si exterioare, grunduri, impregnari, lacuri si acoperiri pt. diverse materiale, precum și role, perii);

amestecuri de constructii, ciment, grund, chit, alabastru etc.;

spumă de montaj, etanșant, cuie lichide, lipici de montaj;

hardware modificări diferiteși dimensiuni, cuie, șuruburi,

tapet. Acest grup de bunuri ar trebui să fie reprezentat de o gamă largă pentru a satisface gusturile și cerințele diferiților consumatori. Produsele înrudite includ adezivi, perii etc.;

pardoseli(laminat, linoleum, mochetă, parchet și produse aferente sub formă de elemente de fixare, suporturi, plinte etc.);

unelte de construcție (role, spatule, ciocane, extractoare de cuie, burghie, șurubelnițe etc.).

Înainte de formarea sortimentului, trebuie efectuată o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru vă va permite să determinați cererea consumatorilor și să selectați produsele în așa fel încât să creați o ofertă unică pe piață. Important! Vei prezenta cel mai mare interes pentru cumparator in doua cazuri: daca poti oferi un produs unic care nu este pe piata, sau acelasi, dar la un pret mai atractiv. Faptul de apropiere de casă este, totuși, semnificativ, deoarece materialele de construcție nu aparțin achizițiilor spontane, prin urmare, nu ar trebui să vă bazați doar pe aceasta.

Principalele recomandări pentru formarea sortimentului unui magazin de hardware:

este de dorit ca fiecare grupă de mărfuri să fie reprezentată de mai mulți producători în diferite categorii de pret. În același timp, mărfurile din segmentul de preț mediu ar trebui să fie de cel puțin 60% din întreaga gamă;

alegeți furnizori de încredere, de înaltă calitate, deoarece reputația magazinului depinde de aceasta;

atunci când alegeți furnizorii, acordați atenție și dacă aceștia sunt prezentați în alte magazine. Ofertele unice de pe piata vor atrage cumparatori;

dacă un produs nu este solicitat, stocurile sale ar trebui reduse, dar nu excluse complet din sortiment.

De asemenea, se propune ca magazinul să funcționeze într-un format de autoservire. După cum arată practica, un astfel de sistem contribuie la creșterea vânzărilor. Pentru acest format, mărfurile ar trebui împărțite în categorii pentru comoditate. Este asigurat un consultant pentru fiecare departament (sau departamente conexe).

Avantajele unui magazin de hardware care funcționează în format mini-market:

locație convenabilă pentru clienți. Magazinele de construcții situate la câțiva pași, în anumite cazuri, sunt cea mai atractivă opțiune decât hipermarketurile îndepărtate de oraș;

variabilitatea intervalului. Suprafața și formatul magazinului ne permit să oferim o gamă mai largă de produse decât în ​​pavilioanele de construcții. Aici pot fi prezentate nu numai produse ale producătorilor populari, ci și mărci mai puțin obișnuite. Hipermarketurile de construcții lucrează de obicei cu anumite mărci și nu sunt înclinate să schimbe furnizorii. Magazinele mai mici sunt mai flexibile și pot lucra cu o gamă largă de furnizori.

sistem de fidelizare a clienților.În acest moment, nu multe magazine de hardware acordă atenție politicilor de achiziție de clienți. Puteți corecta această greșeală și puteți oferi, de exemplu, un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

3. Alegerea locației și a sediului

Ca și în cazul oricărei unități de vânzare cu amănuntul, locația unui magazin de hardware este importantă. Locația favorabilă determină 70% din succesul outlet-ului. Evaluarea locației magazinului ia în considerare parametri precum caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea fluxului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea și proximitatea de întreprinderi similare. opțiune bună va fi zona clădirilor noi, precum și zonele de dormit îndepărtate de marile magazine de hardware.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Atunci când alegeți un sediu pentru un magazin, se pune întrebarea: să închiriați un spațiu comercial sau să-l achiziționați ca proprietate? Antreprenorii recomandă să nu vă grăbiți cu achiziționarea de spațiu comercial și să lucrați în spațiile închiriate în primii doi ani. În cazul în care greșești cu alegerea unui punct de vânzare cu amănuntul sau lucrurile nu merg, va fi mult mai ușor să eliberezi pur și simplu suprafața închiriată.

Cerințe pentru sediul unui magazin de hardware:

Suprafața necesară pentru depozit este de cel puțin 100 mp. m. În caz contrar, există riscul ca magazinul să fie neprofitabil.

Podeaua comercială trebuie să aibă formă pătrată sau dreptunghiulară, fără coturi inutile - acest lucru va facilita amplasarea vitrinelor și va folosi cât mai eficient spațiul disponibil.

Înălțimea tavanului trebuie să fie de cel puțin 2,7 m.

De la podeaua comercială ar trebui să existe două intrări - pentru vizitatori și pentru încărcarea mărfurilor. Cu o suprafață de vânzare de 100-150 mp. m. pentru depozit Vor fi necesari 50-70 mp.

Prezența încălzirii, ventilației, aerului condiționat, instalațiilor sanitare, canalizării, ventilației și electricității în cameră.

Nu vor fi necesare investiții speciale în repararea spațiilor pentru un magazin de hardware. Suficient pentru a se potrivi în cameră cerințe sanitare era uscată, curată și bine luminată. Inchiriere spatii comerciale cu o suprafata totala de 150 mp. în medie, costă aproximativ 100.000 de ruble pe lună. La împărțirea suprafeței închiriate în spații în diverse scopuri, 100 mp. la etaj comercial, 40 mp. pentru un depozit si 10 mp. pentru încăperile tehnice.

4. Dotarea zonei de vânzare

Spațiul comercial ar trebui să fie bine iluminat. Interiorul pentru un magazin de hardware este destul de simplu si nu necesita investitii mari. Cu toate acestea, atunci când planificați bugetul pentru proiect, ar trebui să includeți costul reparațiilor. Într-un fel sau altul, va fi necesară o modificare minimă a spațiilor închiriate. Pentru acest tip de cheltuieli, planificați cel puțin 20.000 de ruble.

Când pregătiți o zonă de comercializare și depozitare, nu este nevoie de materiale scumpe de finisare. Camera finisată trebuie să fie luminoasă, curată și uscată. Faceți reparații cosmetice ieftine și aveți grijă de o bună ventilație. Acesta este tot ceea ce este necesar de la sediul pentru vânzările de succes ale întreprinderii dumneavoastră. Echipamentele tehnice ale unui magazin de hardware ar trebui să contribuie la creșterea vânzărilor, să asigure productivitatea și rambursarea comerțului și să respecte reglementările de siguranță. În acest sens, podeaua comercială trebuie să fie prevăzută cu echipamente fiabile de iluminat și ventilație.

În plus, ar trebui să achiziționați echipamente comerciale - rafturi, vitrine, contor de numerar, casă de marcat. Deoarece magazinul funcționează într-un format de autoservire, vor fi necesare mai multe rafturi pe care vor fi amplasate mărfurile. Pentru stadiul inițial Magazinul are două case de marcat. Cu toate acestea, este necesar să zonați spațiul de tranzacționare, astfel încât, dacă este necesar, să poată fi amplasat încă o casă.

Costurile echipamentelor

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost total, frecare.
	Suport de perete
	panou de perete
	Raft pentru insulă
	Contor de numerar
	Sistem POS cu casa de marcat
	Securitate si alarma de incendiu
	Coșuri și cărucioare (inclusiv marfă)

5. Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri

Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând depozitele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece într-o conversație personală este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că este posibilă economisirea costurilor de transport, acoperirea unei game largi de potențiali parteneri, găsirea unor condiții mai favorabile și încheierea de acorduri cu furnizorii care nu sunt reprezentați pe piața locală. Se recomandă utilizarea unui mod mixt de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat unele dintre bunuri și luați unele pentru vânzare.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

După ce s-a hotărât cu privire la furnizori, este necesar să achiziționați bunuri pentru magazin. Practica arată că pentru un magazin de hardware mediu, formarea sortimentului inițial va necesita 500-700 mii de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

6. Recrutare

Personalul principal din magazin sunt asistenți de vânzări. De ele depinde în mare măsură succesul tranzacționării. Pentru un magazin cu o suprafață de 100 mp. patru asistenți de vânzări, trei casiere și un manager vor fi de ajuns. Cerinte pentru consultantii de vanzari: cunoasterea produselor pentru constructii, capacitatea de a-si oferi discret ajutorul si de a castiga clientul, organizare, responsabilitate, politete.

Deoarece magazinul de hardware este deschis șapte zile pe săptămână și este deschis timp de 12 ore: de la 9:00 la 21:00, ar trebui să se asigure un program de schimb pentru personal. Se recomandă ca în fiecare tură să lucreze doi asistenți de vânzări și o casieră. Consultanții de vânzări sunt personal interschimbabil și se pot oferi asistență unul altuia dacă este necesar. Funcțiile unui manager și contabil pot fi delegate angajaților, sau atribuite însuși antreprenorului, ceea ce va economisi bani în primele luni de muncă.

În viitor, se recomandă introducerea unei poziții separate - un manager de achiziții. Responsabilitățile sale vor include lucrul cu furnizorii, formarea unui sortiment de mărfuri, elaborarea unui lanț logistic pentru livrarea mărfurilor și dezvoltarea unei strategii de prețuri. Înainte de a începe lucrul, personalul trebuie să fie instruit, familiarizat cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare.

În acest exemplu, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii, achiziționează bunuri și este angajat în promovarea strategică a magazinului. Managerul organizează procesul de lucru, controlează munca vânzătorilor, efectuează recepția și recalcularea mărfurilor și întocmește documentația relevantă.

Etapa pregătitoare va dura aproximativ două luni, timp în care se are în vedere parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spatiu potrivit, recrutare, cumpărare de echipamente și bunuri.

7. Publicitatea si promovarea unui magazin de materiale de constructii

Publicul țintă al magazinului de hardware este cumpărătorii de retail, dintre care 60% sunt populația masculină a orașului cu vârsta cuprinsă între 23 și 65 de ani. Un alt grup de consumatori sunt clienți corporativi reprezentați de echipe de construcții și instalații, cu care se încheie contracte și se lucrează la sistemul de facturare.

Publicitatea unui magazin de hardware poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, indicatoare pentru pavaj etc. Publicitatea activa presupune distribuirea de pliante, distribuirea de carti de vizita, articole in publicatii de specialitate, publicitate la radio si televiziune. Un alt instrument eficient de publicitate este cooperarea cu companiile și echipele de reparații și construcții. Aceștia vor aduce clienți în magazin și vor cumpăra materiale de construcție, iar vânzătorul va oferi un procent din vânzările clienților atrași.

Deoarece concurența în segment este destul de mare, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategia de publicitate. Cel mai forme eficiente publicitate pentru acest format de magazin este considerată a fi publicitate în lifturi, distribuirea de pliante, plasarea unui semn luminos. Este important de reținut că semnul trebuie să fie amplasat pe fațada clădirii magazinului și să fie clar vizibil de pe drum atunci când vă deplasați în orice direcție.

Înregistrarea competentă a unui podea de tranzacționare este un element important al strategiei de marketing. Este necesar să se asigure o navigare convenabilă în magazin și să plaseze mărfurile în așa fel încât fiecare poziție să fie vizibilă pentru cumpărător. Specialiștii de marketing au stabilit de mult că afișarea corectă a mărfurilor în magazine generează în mare măsură cerere și vă permite să creșteți vânzările cu 10-15%. Deosebit de importantă este amplasarea produselor precum tapet, podele și alte materiale de finisare.

Reguli de bază de comercializare pentru magazinele de hardware:

clasificarea amplasamentului întregii game de produse prezentate; separarea mărfurilor mari și mici;

plasarea competentă a grupelor de produse pe platforma de tranzacționare în conformitate cu locațiile principalelor fluxuri de clienți;

mărfurile voluminoase ar trebui plasate în jurul perimetrului magazinului pentru a îmbunătăți vizibilitatea zonei de tranzacționare. Dacă zona magazinului permite, atunci mărfurile sunt situate pe rafturile inferioare sub eșantionul demonstrativ. Dacă suprafața magazinului este limitată, atunci eliberarea produselor de dimensiuni mari se efectuează la depozit cu asistența unui asistent de vânzări;

mărfurile de dimensiuni reduse sunt amplasate după clasificarea lor și sunt prezentate în mai multe exemplare, ceea ce atrage atenția cumpărătorului. Pentru amenajarea unor astfel de mărfuri, se folosesc rafturi cu cârlige și elemente de fixare. Bunurile mici, vulnerabile sunt situate într-o zonă cu bună privire de ansamblu;

volumul principal de materiale de finisare necesită un aspect special pe echipamente speciale: o vitrină pentru tapet cu role, standuri demonstrative. Cea mai convenabilă grupare de imagini de fundal este după culoare;

în zona de casă există mărfuri mici, bunuri de larg consum și produse conexe;

difuzarea informațiilor însoțitoare, permițând cumpărătorilor să navigheze pe platforma de tranzacționare;

plasarea eficientă a consultanților pe planul de tranzacționare.

Astfel, costul campaniei publicitare inițiale se va ridica la 72.000 de ruble. Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, cumpărătorii au timp să cunoască și să se obișnuiască cu noul punct de vânzare.

8. Înregistrarea afacerii

Comerțul cu amănuntul cu materiale de construcție nu necesită autorizații speciale. Pentru a deschide un magazin de hardware de la zero, va trebui să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea inspectoratului de incendiu și documente de reglementare pentru magazin. De asemenea, va necesita contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea incintelor.

Pentru a desfășura activități comerciale, puteți înregistra un SRL sau un antreprenor individual cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Alegerea între un antreprenor individual și un SRL va depinde, în primul rând, de scopul viitoarei afaceri. Dacă intenționați să deschideți un magazin mic, atunci IP-ul va fi suficient. Dacă intenționați să deschideți un supermarket mare de construcții sau un lanț de magazine, este mai bine să înregistrați un SRL. În acest caz, trebuie să selectați tipul de activitate conform clasificatorului OKVED-2: 47.52 Comerț cu amănuntul cu feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate.

9. Planificarea costurilor

La planificarea cheltuielilor, acestea ar trebui împărțite în trei grupe: investiții inițiale, costuri variabile și fixe. Și acum în ordine.

Investiție inițială - suma necesară pentru a deschide o afacere. Aceasta include toate costurile suportate în etapele incipiente ale proiectului, de la costul de găsire a spațiilor până la achiziționarea de echipamente și bunuri. Investiția inițială conform exemplului nostru se va ridica la 1.220.000 de ruble. Vă rugăm să rețineți că la investiția inițială a adăugat capital de lucru, care va fi cheltuită pentru dovedirea achiziției de bunuri și acoperirea cheltuielilor în primele luni de lucru.

Costuri inițiale

	Cantitate, frecați.
Inchiriere 1 luna
Renovare spații
Set de echipamente comerciale
Înregistrarea afacerii, obținerea autorizațiilor
Achizitie de bunuri
capital de lucru

Costurile variabile constau în costul achiziției de bunuri, inclusiv transportul. Cheltuielile fixe constau în chirie, utilități, salarii, publicitate, taxe și amortizare.

costuri fixe

	Nume	Suma pe lună, frecați.
	Chirie
	Plăți comunale
	Depreciere
	statul de plata cu deduceri
	Taxe (medie)

10. Calculul veniturilor și profitului

Atunci când planificați volumul vânzărilor, ar trebui să se țină cont de o anumită sezonalitate afaceri de constructii- vârful vânzărilor cade în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor - iarna. Volumul de vânzări planificat este calculat pe baza sumei medii de cec de 3.000 de ruble și a numărului de clienți - 400 de persoane pe lună. Cu aceste setari dimensiunea medie veniturile vor fi de 1.200.000 de ruble pe lună. Poti ajunge la volumul de vanzari declarat in luna a cincea de functionare a magazinului, tinand cont de sezonalitatea afacerii.

Cât poate câștiga un magazin de hardware

Considerăm, pe baza volumului veniturilor, un majoraj la materialele de construcție de 65% și toate cheltuielile indicate în tabelele de mai sus.

Profit brut (venit-cost): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (ruble)

Profit înainte de impozitare: 473.000 - 269.000 = 204.000 (ruble)

Profit net: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (ruble)

Desigur, în primele luni de lucru, nu ar trebui să vă așteptați la un astfel de profit, cu toate acestea, când ajungeți la volumul de vânzări planificat, puteți câștiga aproximativ 130 de mii de ruble. pe luna. În acest caz, va fi posibilă recuperarea investiției inițiale în 1,5 ani de la începere. Vă rugăm să rețineți că calculele de mai sus sunt aproximative. Pentru a începe o afacere de succes, trebuie să dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de hardware. Acest lucru va permite evaluarea perspectivelor de dezvoltare a unei astfel de afaceri într-o anumită regiune, ținând cont de nuanțele unui anumit proiect și planificarea competentă a fiecărei etape de implementare.

11. Riscuri

Atunci când planificați o afacere, merită să luați în considerare și riscurile cu care se poate confrunta un antreprenor diferite etape implementarea proiectului. Specificul său determină următoarele riscuri de activitate:

creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule.În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul de tranzacționare din cauza lipsei de bunuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor condițiilor necesare care prevăd răspunderea furnizorului în cazul încălcării acestora;

nivel insuficient de cerere.În primul rând, cererea de materiale de construcție are o sezonalitate pronunțată; în al doilea rând, este strâns legată de situația economică din țară. În acest sens, riscul unui nivel scăzut al cererii este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât din cauza solvabilității scăzute a cererii, cât și din cauza costurilor mari de distribuție. Este posibilă reducerea riscului prin planificarea atentă a activităților magazinului și a rezultatelor financiare, alegerea competentă a spațiului comercial, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

reacția concurentului. Deoarece piața materialelor de construcție este destul de saturată și concurența este mare, comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a-l minimiza, trebuie să vă creați propria bază de clienți, să monitorizați constant piața, să aveți un program de fidelizare a clienților și să vă formați avantaj competitiv;

riscuri de proprietate. Această categorie include riscurile asociate cu deteriorarea și furtul bunurilor. Sistemul de autoservire crește probabilitatea apariției acestui risc. Minimizarea amenințării va permite asistentului de vânzări să verifice mărfurile care intră în magazin, să controleze situația de pe planul de tranzacționare;

Refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costului chiriei. Deoarece locația este unul dintre cei mai importanți parametri pentru tranzacționare, pierderea unui loc amenință cu pierderi mari. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul;

probleme cu personalulceea ce înseamnă calificare scăzută, fluctuație de personal, lipsă de motivare a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a reduce acest risc este în etapa de recrutare, angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită luată în considerare și motivația bonusului pentru angajați;

scăderea reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza unor erori de management sau a unei scăderi a calității serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, primind feedback de la clienții magazinului și luând măsuri corective.

REZUMAT

Ca orice afacere, un magazin de hardware are avantajele și dezavantajele sale. Principalul avantaj este cererea mare de materiale de construcție. Acesta este asigurat nu numai de acei consumatori care fac reparații în clădiri noi, ci și de locuitorii care efectuează reparații repetate. Aceasta înseamnă că un consumator vizitează în mod repetat magazinul de hardware, ceea ce asigură vânzări. Prin urmare, există o mulțime de potențiali cumpărători la magazinul de hardware.

Punctul negativ este concurența ridicată de pe piață. Este deosebit de dificil pentru micile magazine de hardware să supraviețuiască în lupta împotriva lanțurilor de hipermarketuri. Cu toate acestea, chiar și în astfel de condiții, îți poți găsi nișa. Un sortiment bine ales, publicitate activă, locație avantajoasă și loialitate față de clienți vor ajuta în acest sens.

Dacă reușiți să vă cuceriți consumatorul, atunci magazinul poate începe munca profitabilă în 3-4 luni de la deschidere, iar investiția inițială se va amortiza în 1-1,5 ani. Un magazin de materiale de construcție poate câștiga aproximativ 1,5 milioane de ruble. pe an și să devină o afacere promițătoare, care are loc să crească.

1003 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 212625 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

chirie + salarii + utilitati, etc. freca.

Pentru a studia toate caracteristicile, desigur, este important să știți indicatori financiari Afaceri. Chiar și ținând cont de faptul că sunt aproximative, în orice caz, puteți evalua profitabilitatea și oportunitatea aproximativă a afacerii. Datorită faptului că plănuim să deschidem un magazin de materiale de construcții, vom oferi cifrele medii pentru Rusia.

Deci, acest plan de afaceri presupune deschiderea unui mic magazin care vinde materiale de constructii.

Valoarea investițiilor inițiale va fi de 893 mii 600 de ruble.

Câștigurile totale pentru o lună: 1 milion 168 mii 333 de ruble.

Profit maxim pentru o lună: 147 mii 800 de ruble.

Perioada de rentabilitate va fi de patru luni.

Perioada totală de rambursare: treisprezece luni.

Astfel, punctele principale sunt indicate, astfel încât pe viitor puteți trece la studiul detaliilor. Încă o dată, subliniem că aceste cifre sunt aproximative, adică sunt indicate doar cu titlu orientativ. În realitate, aceste cifre pot diferi ușor.

2. Descrierea afacerii

Aproape toti omul modern măcar o dată în viața mea confruntat cu nevoia de reparație sau construcție. Acest lucru se datorează diverselor circumstanțe, dar cel mai adesea această problemă apare după cumpărarea unui apartament nou. După cum știți, oferă multe clădiri noi finisaj aspru, prin urmare, proprietarii de apartamente de acest tip au nevoie de materiale de calitate. De mare importanță aici este timpul petrecut cu reparațiile la domiciliu. Când plănuiesc să-l pornească, oamenii vor să primească tot ce este necesar pentru aceasta la timp. Nu există întotdeauna timp pentru a merge la un hipermarket mare, dar un magazin mic situat în apropiere va fi cel mai convenabil. Adică, punctul nostru de vânzare va răspunde pe deplin nevoilor publicului țintă. Este posibil ca unele produse să fie chiar mai scumpe decât într-un hipermarket - este puțin probabil să fie o problemă, deoarece majoritatea oamenilor ar prefera să economisească timp și să cumpere aici tot ce au nevoie. Se pare că cererea mare aici va fi furnizată cu o mare probabilitate.

Ideea principală a planului nostru de afaceri este să deschidem un outlet cu drepturi depline într-o zonă cu dezvoltare activă. Acest lucru vă va permite să obțineți un număr solid de clienți care au nevoie de un număr mare de materiale de construcție. Este mai bine să organizați deschiderea unui magazin chiar în momentul în care locuința a fost deja închiriată și proprietarii acesteia sunt gata să facă reparații. Ca urmare, va fi posibil să vindeți destul de rapid toate soldurile de stoc, ceea ce vă va permite să obțineți o rentabilitate foarte mare în general.

Poate că, în timp, magazinul se va muta într-un alt cartier, în care apar și case noi. În acest sens, perioada aproximativă de funcționare a afacerii la un loc va fi de trei ani - în această perioadă se preconizează obținerea de rezultate foarte mari. Pentru a implementa această idee și a obține profitul maxim în timpul specificat, este necesar să se minimizeze toate costurile financiare. În acest plan de afaceri, vom lua în considerare doar toate caracteristicile acestei abordări și vom indica cele mai potrivite modalități de dezvoltare. Trebuie doar să studiezi mai întâi toate caracteristicile produselor oferite și alt fel factori externi.

În ceea ce privește sortimentul magazinului, acesta va fi selectat special pentru decorarea interioară a spațiilor. Adică, absolut tot ceea ce este necesar pentru o reparație completă va fi vândut aici - acest lucru vă va permite să păstrați clienții și să nu îi forțați să meargă undeva departe pentru alte materiale de construcție.

O parte semnificativă a sortimentului este recomandat să fie afișată pe platforma de tranzacționare. De asemenea, cumpărătorilor li se va oferi să studieze cataloagele furnizorilor - acest lucru le va permite clienților să plaseze comenzi. Apropo, între companiile partenere vor fi folosite atât întreprinderi străine, cât și cele rusești.

Iată o listă cu principalele produse:

• amestecuri de constructii (gips, chit etc.);
• foi de gips-carton;
• adeziv pentru faianță;
• vopsele tipuri diferite;
• țevi din PVC și conducte metal-plastic;
• fire tip polipropilenă;
• tapet;
• unelte de construcție;
• bunuri electronice.

Dimensiunea limitată și stocul mic vor permite magazinului să se adapteze rapid la cererea în schimbare a clienților. Ca urmare, va fi posibil să se evite la maximum mărfurile nelichide și să se vinde cu succes aproape toate produsele primite de la furnizori. Datorită acestei abordări, tot felul de costuri de timp în realizarea acestei afaceri vor fi reduse.

3.Descrierea pieței de vânzare

Complexitatea pieței se datorează prezenței unor companii similare care oferă o gamă destul de mare de produse. Rețelele mari acoperă aproape toate etapele de construcție și reparații în detrimentul mărfurilor. Este destul de dificil să concurezi cu astfel de companii, nu numai din cauza prețului, ci și în legătură cu mare diferență la scară de afaceri.

Soluția problemei va fi alegerea potrivita Locație. De asemenea, gama de produse va fi atent elaborată și se va organiza procesul de livrare a produselor către client. După cum am menționat mai sus, magazinul nostru va apărea printre clădiri noi și într-un loc cu bun schimb de transport. Se pare că principalul public țintă al magazinului va fi locuitorii caselor din apropiere. Nu este de așteptat prezența concurenților la câțiva pași de acest punct de vânzare. Magazinul va fi situat la primul sau la parter într-o clădire nouă.

4.Analiza SWOT

Sub punctele forte proiect înseamnă lucruri precum:

• locatia magazinului;
• calitatea serviciului pentru clienți;
• varietatea și amploarea sortimentului;
• capacitatea de a schimba grila de produse în funcție de cerere;
• apropierea de locul de reședință al potențialilor cumpărători;
• posibilitatea de a vinde marfa conform comenzii.
• În ceea ce privește vulnerabilitățile proiectului, acestea sunt următoarele:
• dimensiunea redusă a depozitului;
• fără reduceri angro de la furnizori.

Oportunități și perspective de afaceri:

• așezarea treptată a zonei va permite o cerere mai mare în timp;
• după decontarea completă, magazinul se va muta într-o zonă mai promițătoare și mai nouă.

Amenințări ale mediului extern:

• creșterea costului materiilor prime și materialelor;
• eșecuri în furnizarea produselor solicitate.

Astfel, soluția la multe probleme se bazează pe flexibilitatea afacerii și pe capacitatea de a se schimba rapid în conformitate cu cerințele clienților.

5.Marketing și vânzări

Flexibilitatea și mobilitatea reprezintă un avantaj semnificativ aici. Această abordare ne permite să oferim clientului cele mai confortabile condiții de cooperare. Datorită acestui fapt, este capturat și un public țintă foarte larg.

O atenție deosebită trebuie acordată semnului magazinului - ar trebui să fie luminos și vizibil de departe. Costul producției sale va fi de 60 de mii de ruble.

Pentru ca publicul țintă să învețe mai rapid despre apariția unui nou magazin, este planificată distribuirea de pliante la intrările celor mai apropiate ansambluri rezidențiale. După ce a venit la magazin cu un pliant, clientul va putea obține o reducere de zece procente la prima achiziție.

Nu sunt planificate evenimente suplimentare deoarece cumpărătorul primește următoarele beneficii: locație convenabilă, prețuri mici și servicii profesionale.

6.Planul de producție

Magazinul de hardware va fi înregistrat ca SRL, iar ca sistem de impozitare va fi ales USN la o cotă de șase la sută din venit. În cursul lucrărilor, va fi utilizat sistemul 1C. Personalul va include un contabil care va gestiona toate documentele aferente.

Magazinul va fi deschis de la 9.00 la 22.00 și șapte zile pe săptămână.

Magazinul nostru de hardware este lansat astfel:

Alegerea spațiilor potrivite și încheierea unui contract de închiriere

Este important să luați în considerare aici că camera ar trebui să aibă o suprafață de 170 metri patrati, iar suprafața de vânzare ar trebui să fie de 100 de metri pătrați. În același timp, va fi nevoie de cincizeci de metri pătrați pentru a organiza un depozit, cincisprezece „pătrate” pentru a organiza un birou și cinci metri pătrați pentru a organiza o baie.

Este imperativ ca magazinul să fie situat în zona cea mai convenabilă, cu un bun schimb de transport. Desigur, în apropiere ar trebui să existe o intrare convenabilă și, în același timp, este de dorit să se organizeze parcarea. Spațiile trebuie să fie nerezidențiale. De asemenea, este important să se prevadă posibilitatea de a plasa reclame luminoase în aer liber.

Merită subliniat faptul că alegerea unui spațiu adecvat este o problemă destul de serioasă, deoarece depinde de locația sa dacă afacerea va fi profitabilă sau nu. Mare importanță aici au si diverse permise. În special, este foarte important să se convină oficial asupra proiectului, deoarece acesta trebuie să respecte cerințele pompierilor și SES.

Recrutare

Trebuie acordată multă atenție selecției personalului. Nu necesită abilități speciale, dar este totuși important ca o persoană să fie pregătită pentru muncă pe termen lung. Prioritatea aici ar trebui să fie un salariu decent, care să vă permită să găsiți și să mențineți pe loc angajați sincer interesați.

Achiziționarea echipamentului necesar

Pentru a lucra, aveți nevoie de echipamente de înaltă calitate:

• rafturi metalice - 70 buc.;
• contor - 1 buc.;
• casa de marcat - 1 buc.;
• mese de birou - 2 buc.;
• scaune de birou - 6 buc.;
• calculatoare - 3 buc.;
• scara din aluminiu - 1 buc.;
• imprimanta laser - 1 buc.

De asemenea, va fi efectuată o căutare amănunțită și o selecție a celor mai potriviți furnizori. Asumat scheme diferite colaborările să fie discutate de la caz la caz.

Magazinul va folosi un telefon fix, precum și internet și un sistem de alarmă. Angajații companiei vor folosi o casă de marcat și programe de gestionare a documentelor în munca lor.

Este planificată crearea unui semn în aer liber, care va fi comandat la cel mai accesibil cost. În viitor, un semn va fi instalat deasupra intrării în magazin.

Începutul magazinului

Cel puțin o sută de metri pătrați vor fi alocați pentru podeaua de tranzacționare. Depozitul va ocupa o suprafață de cincizeci de „pătrate”. Cele mai solicitate mărfuri vor fi cu siguranță folosite ca solduri de depozit.

Datorită faptului că partea comercială a magazinului nu va permite aranjarea întregii game, o parte din produse vor fi vândute prin livrare. Termenul maxim al acestuia din urma va fi de doua zile (marfa trebuie sa fie in depozitul furnizorului).

7. Structura organizatorica

Numărul minim de angajați va fi de șapte persoane. Firma va avea:

• director;
• manager de achizitii;
• contabil;
• două casiere;
• doi consultanți de vânzări.

Casieria, împreună cu asistentul de vânzări, vor lucra mereu împreună, și în același timp vor fi în același timp pe platforma de tranzacționare. În perioada vânzărilor active, acestea pot fi înlocuite la locurile de muncă.

8. Plan financiar

De dragul clarității, haideți să o descompunem plan financiarîn mai multe componente.

Cheltuieli cu investiții

O parte semnificativă a investiției în cazul nostru va fi pentru capitalul de lucru. Pentru ca acestea să fie întotdeauna disponibile, este important să se calculeze cu atenție structura capitalului necesar. Se presupune că va exista o cerere semnificativă de materiale necesare pentru finisarea fină - acestea sunt, în special, diverse amestecuri de construcție, gips-carton, ipsos, profile metalice, chit, spumă poliuretanică și alte materiale primare. Pe baza cererii clienților, ne vom concentra asupra acestor articole în achizițiile inițiale.

Să trecem direct la cifrele care caracterizează suma totală a investițiilor necesare pentru înregistrarea legală a activităților:

• înregistrarea unei persoane juridice - 3000 de ruble;
• obtinerea autorizatiei de la pompieri - 10 tr;
• montaj contabilitate 1C - 5 tr;
• obtinerea permisiunii de la SES - 6 tr;

Astfel, este nevoie de 24 tr. pentru a inregistra o afacere.

Echipamentul pe care trebuie să-l cumpărați pentru a începe:

• rafturi metalice (70 buc.) - 140 tr.;
• vitrina (1 buc.) - 3 tr.;
• scară (1 buc.) - 4 tr;
• mese birou (3 buc.) - 6 tr.;
• scaune de birou (6 buc.) - 4 tr;
• imprimanta laser (1 buc.) - 4 tr;
• casa de marcat (1 buc.) - 10 tr;
• calculatoare (3 buc.) - 40 tr.

Total 211 tr. pentru achiziționarea de echipamente.

Cheltuieli din prima lună și capital de lucru:

• cumpărare de bunuri de vânzare - 350 tr;
• salariu salariati (1 luna) - 130 tr.;
• plata impozitelor si contributiilor sociale - 30 tr.;
• Închiriere GAZelle (1 lună) - 9,6 tr.;
• papetărie - 1 tr;
• producție de semne și pliante - 70 tr.

Total: 658 tr.

Deci, pentru deschidere și prima lună de lucru este necesară o sumă de 893 tr. Apoi, luați în considerare sumele care sunt planificate să fie câștigate și cheltuite în următoarele luni de muncă.

8. Venituri și cheltuieli

Se presupune că în magazinul nostru vor veni aproximativ optzeci de potențiali clienți. Din acest număr, aproximativ jumătate vor fi clienți obișnuiți. Frecvența achizițiilor acestora din urmă variază de la patru până la opt ori pe lună (aproximativ cincizeci la sută dintre cumpărătorii obișnuiți vor fi astfel de cumpărători). Alte treizeci la sută dintre clienții obișnuiți vor face achiziții cu o frecvență de două până la patru ori pe lună. Restul de douăzeci de procente vor veni la magazin doar o dată sau de două ori pe lună.

De asemenea, este important de luat în considerare că, de obicei, renovarea apartamentului durează de la șase luni până la un an. Astfel, in aceasta perioada clientul manifesta cea mai mare activitate in achizitii.

Cecul mediu în magazinul nostru va fi de aproximativ cinci mii de ruble. Pe baza acestui indicator și a indicatorilor de mai sus, să încercăm să calculăm venitul aproximativ pe lună.

Să presupunem că pentru o lună numărul potențialilor cumpărători va fi de 904 persoane. Dintre aceștia, 452 de persoane sunt așteptate să fie cumpărători reali, dintre care: 226 de persoane vor face achiziții de 4-8 ori pe lună; 136 de persoane vor face cumpărături de 2-4 ori pe lună și 90 de persoane vor cumpăra mărfuri din magazinul nostru de aproximativ 1-2 ori pe lună. Se pare că venitul mediu lunar va fi de 1 milion 168 mii 333 de ruble. În același timp, în primele șase luni de lucru, veniturile totale vor fi de 584 mii 166 de ruble.

Așezarea în clădirile noi din apropiere va avea loc în termen de trei ani de la data punerii în funcțiune a caselor. În conformitate cu aceasta, în primele șase luni, profiturile vor crește treptat, deoarece proprietarii de case nu vor începe să repare imediat. În doar opt luni de la început, magazinul ar trebui să atingă venituri maxime. Acest nivel, cel mai probabil, va dura un an și jumătate, după care decontarea apartamentelor se va încheia și, ca urmare, veniturile vor scădea vizibil.

Markup pentru materialele de construcție din magazinul nostru va fi de aproximativ patruzeci până la șaptezeci la sută. Să presupunem că markup mediu este de cincizeci la sută. Se pare că venitul mediu lunar (minus costul materialelor) va fi de 194 mii 722 de ruble. Venitul maxim cu toate cheltuielile: 389 mii 450 de ruble.

Acum să trecem la structura costurilor fixe:

• inchiriere spatiu (170 mp) - 68 tr.;
• salariul salariatilor (1 luna) - 130 tr.;
• impozite cu contributii sociale - 30 tr;
• inchiriere GAZelle pentru 1 luna - 9,6 tr;
• servicii de comunicații - 600 de ruble;
• facturi de utilitati - 3 tr;
• alte cheltuieli - 1 tr.

Total: 242 mii 200 de ruble pe lună.

Bunurile vor fi livrate de trei ori pe săptămână. Deținerea unei mașini va crește investiția inițială, așa că mai întâi se va încheia un acord cu o firmă de transport. Datorită faptului că o oră de închiriere a unei GAZelle costă 400 de ruble, iar comanda minimă în timp va fi de aproximativ două ore, plata pentru serviciile unei companii de transport va fi de 9.600 de ruble. Costul închirierii 1 mp: 400 de ruble.

Luând în considerare veniturile și cheltuielile, putem calcula că perioada pentru atingerea pragului de rentabilitate aici este de patru luni. Cu alte cuvinte, abia în a patra lună de muncă proprietarul merge „în plus” și începe să facă profit. Perioada de rambursare a investițiilor în acest caz este de treisprezece luni. Câștigul maxim al unui antreprenor pentru o lună („net”) va fi de 147 mii 800 de ruble.

9. Factori de risc

Principalul factor de risc aici poate fi numit faptul că piața imobiliară în prezent înregistrează un anumit declin. Acest lucru se datorează nu numai crizelor financiare, ci și faptului că mulți oameni încă cumpără proprietăți de revânzare. În acest sens, este evident că apar de multă vreme chiriași noi în casele nou construite.

În același timp, oamenii care au cumpărat apartamente în clădiri noi, de regulă, s-au angajat în reparații de mult timp. Majoritatea potențialilor cumpărători încearcă să cumpere materiale de construcție la cele mai accesibile prețuri - acest lucru, de fapt, va permite magazinului nostru să primească profit stabil pe parcursul mai multor ani.

De asemenea, atunci când deschideți un magazin, merită să luați în considerare faptul că în orice oraș de peste un milion, noi cartiere nu încetează să apară, ceea ce înseamnă că un flux stabil de clienți aici este garantat sută la sută. Pentru a fi convins de acest lucru, ar trebui să aflați planurile dezvoltatorilor locali pentru construirea orașului.

Punctul cheie aici poate fi numit faptul că trebuie să vă ocupați nișa cât mai repede posibil. Acest lucru vă va permite să excludeți la maximum concurenții din microdistrictul dvs. și să deveniți un „monopol” în ceea ce privește vânzarea materialelor de construcție în noul trimestru. Pentru a atinge acest obiectiv, se recomandă deschiderea unui magazin aproape imediat după livrarea primei case. Drept urmare, va fi posibil să vorbim cu încredere despre apariția de noi clienți, cărora le va fi mult mai convenabil să meargă la un magazin situat la câțiva pași, decât să meargă undeva pentru materiale de construcție în celălalt capăt al orașului.