Comerțul cu pantofi de damă recenzii. Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero? (plan de afaceri gata)

Toată lumea are nevoie de pantofi, iar majoritatea dintre noi cumpărăm chiar mai mult decât avem nevoie. Dar cum vinzi pantofi celor care îi au deja? În magazin sau online? (vom lua în considerare ambele variante). Răspunsul este cu cunoașterea problemei și un zâmbet. Cu ajutorul sfaturilor noastre, vei putea atrage noi clienți care vor deveni obișnuiți, asigurând astfel succesul afacerii tale.

Pași

Partea 1

Vanzare de pantofi in magazin

Cunoaște-ți produsul mai bine decât clientul. Clientul tău vine la tine pentru cunoștințe, experiență și cei mai buni pantofi. În această situație, trebuie să fii un expert. Nu arătați doar pantofii, ci ajutați-i să învețe ceva nou despre produs. Din ce materiale este realizat? Pentru ce anotimp este? Ce a determinat crearea lui?
- Poate ar trebui să le oferi „ceva diferit”, dacă prima pereche care îți place nu se potrivește. Cu cunoștințele tale enciclopedice, trebuie să oferi și să fii sigur că vei găsi ceva ce le va plăcea.
Aflați cine este clientul dvs. și ce caută.În timp, vei învăța treptat să recunoști tipul de client. Veți învăța să recunoașteți clienții care intenționează să facă o achiziție, pe cei care doar se plimbă, pe cei care știu exact ce caută și pe cei care încă nu s-au hotărât asupra unei alegeri. Pune-le întrebări. Cunoaște-i. Dacă aveți informații despre client, în cele din urmă îi economisesc timp și bani!
- Scopul tău este să întâlnești și să satisfaci fiecare client care intră în magazinul tău. Zâmbet și comunicare discretă. Acordați-le timp să evalueze magazinul și apoi întrebați cum vă puteți ajuta.
Rugați clientul să se așeze pentru a încerca pantofii. Oferă să încerci perechea stângă și dreaptă pentru a te asigura că este dimensiunea lor. Poate diferi în funcție de marcă. În timp ce clientul este așezat, întreabă pentru ce vor fi folosiți pantofii pentru a determina nevoile clientului și pentru a îmbunătăți experiența pentru tine și magazinul tău.
- Aduceți perechea de care aveți nevoie, precum și o pereche mai mare sau mai mică, pentru orice eventualitate (mai ales dacă clientul spune două mărimi deodată).
Oferiți o alegere. Să presupunem că un client vine la tine în căutarea unei perechi cu un toc mat, de culoarea cărnii. Îți arată un pantof și îți cere să aduci a doua mărime. În timp ce căutați perechea potrivită, luați câteva similare care i-ar putea plăcea. S-ar putea să nu-i observe pe ceilalți în căutarea potrivirii perfecte.
- Dacă aveți pantofi care nu sunt expuși, cel mai bine este să vă cunoașteți gama ca pe dosul mâinii.
Informați-vă clienții despre produse. Spune-le despre calitate, modă, confort și preț. Oferă-le posibilitatea de a alege și de a reduce sistemul. Dacă cunoașteți comentarii despre această pereche de pantofi, vă rugăm să le împărtășiți noului dvs. client. Spune-l ce cred alți clienți, că este super confortabil sau că această pereche este mai bună decât cealaltă, de exemplu.
- Orice informație este disponibilă astăzi. Există aplicatii mobile răspunzând la toate întrebările noastre. Furnizați-le toate informațiile, poate că acest lucru va împiedica returnările, iar clienții vor primi satisfacție deplină de la achiziție.
Partea 2
Vanzare de pantofi in magazinul online
1. Faceți inventarul bunurilor. Pentru a vinde pantofi trebuie sa ii ai pe stoc. Îl poți cumpăra direct de la distribuitor sau poți să-ți faci singur pantofii. Asigurați-vă că îl puteți cumpăra la un preț avantajos!
  - Ai nevoie de o gamă largă de un numar mare de dimensiuni. aceasta investitie mare mai ales dacă nu poți vinde rapid articolul. Dacă nu aveți câteva mii de dolari, faceți echipă cu un mare comerciant cu amănuntul de pantofi care ar putea avea nevoie de serviciile dvs.
2. Deschide un magazin online.În zilele noastre, aproape oricine o poate face. Fie că ai trei perechi de pantofi sau 30.000, îți poți oferi produsul online. Veți avea nevoie de un magazin virtual; Iată cele mai mari:
  - propriul dvs. site web
  - vinde prin eBay
  - Magazin online Etsy
  - Craigslist
  - campanie de vânzări online
3. Includeți toate informațiile relevante în descrierea produsului. Nimeni nu își va cumpăra pantofi dacă nu știe nimic despre ei. Dacă nu există suficiente informații în descriere, acesta este un factor de descurajare pentru a face o achiziție, iar site-ul este perceput ca suspect. Când vă creați site-ul sau anunțul, gândiți-vă de ce vânzătorul ar oferi în mod intenționat informații false? Iată ce trebuie luat în considerare:
  - Specifica dimensiunile originale producător și omologii săi internaționali. Dacă dimensiunea originală nu este cunoscută, indicați lungimea și lățimea produsului în interior și în exterior.
  - Descrieți culoarea, tipul (seară, casual, sport etc.) și stilul cât mai exact posibil.
  - Precizați materialele din care sunt fabricați pantofii și descrieți designul, dacă este posibil.
  - Dacă pantofii nu sunt noi, vă rugăm să precizați starea, notând eventualele imperfecțiuni.
4. Adaugă câteva fotografii la fiecare pereche de pantofi. Fotografiile trebuie să fie clare, bine luminate, din toate unghiurile. Mărimea nu este atât de importantă aici. Cumpărătorii de pantofi tind să fie mai interesați de stil, așadar această etapă fotografiile sunt importante.
  - Angajați un fotograf pentru a obține fotografii „bune”. Trebuie să fie realiști și să prezinte produsul în cea mai bună lumină. Fiecare pereche ar trebui să fie plasată pe un fundal alb, astfel încât fiecare detaliu să poată fi văzut din unghiuri diferite.
5. Includeți informații despre caracteristicile specifice ale mărcii. Uneori, mărcile se abat de la normă în linia de mărime (lungimea și lățimea ultimei). În acest caz, este necesar să se indice astfel de caracteristici precum lungimea utilă a tălpii - lungimea branțului de la călcâi până la vârf. Mărimile A 9 sau 39 ale aceleiași mărci pot diferi semnificativ unele de altele.
  - Chiar și micile diferențe contează, mai ales atunci când cumpărați online. Dacă specificați informații despre lungimea branțului, puteți evita întrebările inutile din partea cumpărătorilor.
6. În cazul în care un vorbim despre pantofii second-hand, dacă este posibil, furnizați o descriere și o documentație exactă. Nu este nevoie să scrieți „purtate îngrijit” sau „purtate”, explicați cumpărătorului cum au fost folosite: „purtate de două ori; există ceva uzură pe benzile de rulare, ușoare zgârieturi pe călcâi, dar partea superioară din piele este în condiție perfectă". Acest lucru îl va face pe client să te trateze ca pe un vânzător responsabil și onest.
  - Adăugați fotografii cu defecte sau uzură. Și atunci cumpărătorii nu vor simți că nu au fost bine informați sau înșelați.
  - Cu cât informațiile tale sunt mai detaliate, cu atât vor fi mai atractive pentru alții.
7. Ofer servicii de transport. Dacă pantofii tăi au un preț rezonabil, dar costurile de transport sunt mari, clienții tăi vor găsi alte divertisment la prețuri mai rezonabile. Oferiți-le mai multe opțiuni, de la livrare super-rapidă la o opțiune mai ieftină, dar nu la fel de rapidă. Asigurați-vă că pantofii vor ajunge la cumpărător fără nicio deteriorare.
  - Uneori, pentru a reduce costurile, pantofii pot fi transportați fără cutie. Este bine dacă cumpărătorul are mai multe opțiuni de livrare. Lasă-l să aleagă dacă vrea produsul în cutia originală sau, dimpotrivă, vrea să economisească bani.
8. Partea 3
  Efectuarea unei achiziții
  1. Link către celebrități. Mulți oameni sunt persuasivi. Cu toții vrem să fim la modă și să arătăm bine. Dacă dați de înțeles că Kobe Bryant sau Kim Kardashian poartă exact aceeași marcă de pantofi, sunt șanse să genereze interes. Ne uităm adesea la celebrități, folosim acest factor.
    - Pentru unii cumpărători, menționarea celebrităților poate face exact invers. Încercați să vă cunoașteți clientul. Dacă se îmbracă și acționează într-un mod care le subliniază individualitatea, ar trebui să renunți la nume mari. Unii clienți potențiali, la auzul numelui „Kim Kardashian”, vor refuza să vă viziteze magazinul.
  2. Deveniți prietenul lor. Cu toții am întâlnit oameni de vânzări neprietenos care nu par să vrea să vândă nimic. Ce faci, ca consumator, în această situație? Spune la revedere de la magazin. Pentru a tranzacționa cu succes, trebuie să fii prietenos și primitor. Simte-te ca o persoană care știe multe despre pantofi, are suficientă experiență și, dintr-o șansă norocoasă, îi vinde și ei. Dacă ești prietenos și deschis, clienții vor avea mai multă încredere în tine și vor reveni în viitor.
    - Apreciază clienții repetați. Un client care cheltuiește 1.000 USD la un moment dat este mai puțin valoros decât cineva care cheltuiește 50 USD pe pantofi în fiecare lună timp de câțiva ani. Tine cont de asta.
  3. Complimentează-le stilul. Când un client dezbate ce pantofi să cumpere (și dacă să-i cumpere deloc), începeți să faceți complimente (cele credibile, desigur). Dacă poartă pantofi eleganti, îi poartă pentru a impresiona. Dacă un cumpărător poartă adidași Nike, probabil că preferă casual sau stil sportiv. Indiferent ce poartă, laudă-l. Trebuie să aibă încredere în tine.
    - Complimentează cum arată pantofii în sine. Dacă clientul încearcă mai multe perechi, spuneți-i care dintre ele arată cel mai bine și de ce.
    - Dacă aveți o clientă care în mod evident tocmai s-a ridicat din pat, nu-i complimentați părul și machiajul. Vorbește cu ea despre pantofi.
  4. Creați un sentiment de urgență. Dacă cumpărătorul ezită, explicați-i motivul să cumpere „acum”. Ar putea fi un preț special redus în curând sau că perechea va dispărea în curând de pe rafturi.
    - Încercați trucul „în stoc”. Dacă vedeți un client care se uită la anumiți pantofi, spuneți-i că veți verifica pentru a vedea dacă mai sunt în stoc. Plecați pentru câteva minute și întoarceți-vă extaziat! Anunțați clientul că aveți ultima pereche în stoc și au noroc!
  5. Când se face o achiziție, nu uitați să mulțumiți clientului. dă-i lui carte de vizită, vorbește despre promoțiile viitoare și avertizează că, dacă sunt probleme, se poate întoarce, iar tu vei fi bucuros să le rezolvi. LA data viitoare Când are nevoie de o pereche de pantofi (sau de recomandări prietenilor săi), vei fi prima persoană de care își amintește.
    - Dacă este posibil, oferiți un stimulent pentru a reveni. Faceți o ofertă, dacă clientul cumpără articolul acum, luna viitoare poate cumpăra o altă pereche la o reducere mare. Scopul tău este să transformi clienți noi în clienți obișnuiți.

Aici ne vom uita la un articol despre cum se deschide magazin de pantofi de ce aveți nevoie pentru a-l deschide, cum să începeți să tranzacționați pantofi - pentru copii, femei, bărbați, luați în considerare exemplu terminat plan de afaceri. Dar, înainte de a continua cu studiul informațiilor prezentate aici, trebuie să înțelegeți foarte multe Puncte importante in comertul cu incaltaminte, si anume:

Cele mai tari perioade de vânzări de pantofi sunt primăvara și toamna.
Cel mai marfă fierbinte- încălțăminte pentru copii.
Cel mai puțin alergător - bărbat.

Dacă decideți să vindeți (în plus sau în principal) în magazin doar pantofi pentru copii și adolescenți, atunci perioada preșcolară va fi cea mai aglomerată perioadă pentru dvs., adică. înainte de începutul zilei de 1 septembrie.

De ce este necesar să vindem încălțăminte pentru copii?

Părinții își vor refuza plăcerea, dar își vor cumpăra un copil.
Pentru noi cumpărăm pantofi pentru 1-2 ani, iar pentru un copil pe măsură ce îi cresc picioarele. Copiii intră în sezonul de iarnă cu mărimea 36, și îl termină cu mărimea 38, așa că uneori pe timpul iernii se întâmplă să ia 2 perechi, iar în plus, nu uitați de pantofi pentru tobogane - cizme din pâslă.
Ce ai cumparat primavara dintr-un magazin de pantofi nu este suficient toamna, ceea ce inseamna sa cumperi din nou.
Pantofii pentru copii, spre deosebire de adulți, nu sunt dați pentru reparație, ci pur și simplu cumpărați noi.
Numără câte perechi de pantofi are copilul tău și câte ai tu (stradă: ghete - primăvară, ghete - iarnă, ghete, pantofi sau încălțăminte joase, sandale, sandale, adidași, ardezie; pentru acasă și grădiniță/școală: papuci, schimbă). de pantofi, pantofi de vacanță, adidași / adidași, cehi). Și acesta este minimul strict.
Copiii, spre deosebire de adulți, nu se demodează niciodată, adică. Nu are tendințe pentru fiecare sezon. Prin urmare, nu trebuie să aranjați vânzări.

Exemplu de plan de afaceri

Așadar, să ne uităm la un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru cei care nu știu să-și deschidă punctul de vânzare.

Secțiunea Prezentare generală

scop acest proiect este deschiderea unui magazin de încălțăminte conceput pentru o gamă largă de consumatori.

Formular de afaceri - antreprenor individual. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii de bunuri sunt persoane fizice, mărimea cotei de impozitare este de asemenea redusă și contabilitatea este simplificată. La monitorizarea pieței am luat în considerare un număr mare de magazine de încălțăminte din această categorie și am evaluat gradul de succes al proiectului ca mediu, dar cu alegerea potrivita gradul de nișă poate fi evaluat ca înalt.

Descrierea intreprinderii

Magazinul este specializat în vânzarea de încălțăminte pentru bărbați și femei din străinătate și producatori autohtoni diferit categorii de pret. Programul magazinului de încălțăminte de la 10.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.

Descrierea serviciilor

Planul de afaceri prevede implementarea activităților de comerț și achiziții, deschiderea unui magazin de încălțăminte care prestează servicii:

Vanzare de incaltaminte pentru barbati;
Vanzare de incaltaminte de dama;
Vanzare de incaltaminte pentru copii;
Vanzare de accesorii;
De asemenea, puteți face schimb de șosete și ciorapi.

Analiza pieței

Această secțiune ar trebui să descrie în detaliu afacere cu încălțăminteîn regiunea ta, alege o locație profitabilă pentru un magazin de încălțăminte cu cel mai mic nivel de concurență, descrie greșelile concurenților pentru a le elimina în afacerea ta.

Plan de productie

Un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte ar trebui să conțină următoarele informații: locația, alegerea sediului, tipul de magazin, de ex. acum vom lua în considerare întrebarea de ce este necesar pentru aceasta. Opțiuni:

Magazin de încălțăminte în mall;
Pavilion de încălțăminte în piață;
Cumpără într-o clădire separată.

Alegerea opțiunii depinde de mulți factori, inclusiv de capacitățile tale financiare, dorințele personale, specificul pieței de încălțăminte din regiunea ta, public țintă. Fiecare dintre opțiunile prezentate are argumentele sale pro și contra, în primul rând, ar trebui să vă concentrați pe capacitățile financiare ale publicului țintă. Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor, este necesar să folosiți o încăpere pentru un magazin de încălțăminte cu o suprafață de cel puțin 50 m2. În plus, sunt necesare încăperi pentru personal și un depozit. Echipamentul necesar: casa de marcat, oglinzi, scaune, rafturi comerciale, blaturi.

ca spectacol ultima moda, cumpărătorul preferă să cumpere încălțăminte mai scumpă și de înaltă calitate și să cumpere în condiții confortabile.

De asemenea, atunci când alegi un sortiment pentru un magazin de pantofi, trebuie să te concentrezi pe preferințele locuitorilor orașului tău și pe climă.

Când căutați un furnizor de pantofi, vă puteți limita la un singur furnizor, o franciză sau puteți deschide un magazin cu mai multe mărci (care vă va extinde opțiunile).

Personalul magazinului trebuie selectat cu mare atenție. Pentru un mic magazin de pantofi, patru asistenți de vânzări și un manager sunt de obicei suficiente. Rolul vânzătorilor ar trebui să fie preluat de oameni cu un aspect plăcut. De asemenea, este recomandabil să petreceți timp pregătirii lor, deoarece un vânzător bun este cheia vânzărilor dvs. de succes. Oamenii de vânzări trebuie să poată lucra cu case de marcatși cunoașteți elementele de bază ale plasării produselor. Dacă bugetul nu este suficient de mare, atunci poți lucra ca manager pentru prima dată. Un alt factor important afacere de succes este publicitate și marketing, acest lucru ar trebui abordat Atentie speciala. Cu aproximativ o lună înainte de deschiderea unui magazin de pantofi, trebuie să plasați anunțuri în ziare și reviste locale, în locuri aglomerate, să comandați mai multe bannere, dacă este posibil, puteți comanda reclame la TV regional. Textul publicitar trebuie să fie informativ și atractiv. Ziua în care magazinul de pantofi este deschis nu trebuie să treacă neobservată, trebuie să organizați o recepție luminoasă pentru oaspeți, să distribuiți carduri de reducere, puteți, de asemenea, să trageți cupoane și reduceri. Magazinele care susțin constant interesul clienților cu diverse reduceri și promoții au un flux stabil atât de clienți vechi, cât și de clienți noi. Este important să acordați atenție calității mărfurilor și tendințelor modei. Vânzările sezoniere și actualizarea constantă a sortimentului vor asigura o productivitate ridicată a magazinului.

Plan financiar

În această secțiune a planului de afaceri pentru comerțul cu încălțăminte va fi dată componenta financiară a proiectului.

Achiziționarea de pantofi - 2.000.000 de ruble. în an;
Închiriere camere - 1.500.000 de ruble. în an;
Publicitate - 100.000;
Salariul personalului magazinului este de 960.000.

Total: 4.560.000 necesare capital de pornire.

4.000.000 RUB in an.

Rambursarea poate fi complet diferită, pentru că. markup la pantofi variază de obicei între 100% și 300%. Uneori mai puțin - aproximativ 50%. Totul depinde de sezonalitate, politica de prețuri a concurenților tăi, modă etc. factori. De asemenea, perioada de rambursare fluctuează din cauza diverșilor factori, printre care o creștere a prețurilor de achiziție, o creștere a chiriei. Cu toate acestea, acest tip de afaceri este considerat a fi foarte profitabil și asta în ciuda apariției marilor lanțuri de magazine de pantofi. Pentru ca o afacere cu încălțăminte să aibă succes, trebuie să cunoașteți furnizorii, mărcile de pantofi și cele mai recente tendințele modei. Nu uitați că orice achiziție în vrac se poate face acum prin internet.

Nu este un secret pentru nimeni că pantofii din țara noastră sunt o marfă la mare căutare. Datorita caracteristicilor climatice ale tarii noastre, in fiecare sezon suntem nevoiti sa achizitionam pantofi, cizme, adidasi, sandale noi. În acest sens, mulți nu ratează ocazia de a câștiga bani prin deschiderea buticurilor de pantofi. Trebuie recunoscut că la organizatie competenta afacerea de vânzare adidași sau botine poate face cu adevărat un venit bun.

Unde sa încep

Ce este nevoie pentru asta? În primul rând, un plan de afaceri bine gândit și pe hârtie pentru un magazin de pantofi. Și, desigur, capital de pornire, fără de care antreprenoriatul este imposibil în principiu. Cu toate acestea, înainte de a analiza mai detaliat planul de afaceri al magazinului de încălțăminte, este necesar să menționăm câteva caracteristici importante ale acestui tip de activitate antreprenorială.

Nuanțe de afaceri

Trebuie să ții cont de faptul că este sezonier. Indiferent dacă lotul colecției de iarnă a fost vândut sau nu, atunci când vine vara, trebuie să achiziționați pantofi potriviti pentru această perioadă a anului.

Cumpărătorul ar trebui să poată nu numai să cumpere modele noi de pantofi, ci și să le aleagă în funcție de mărimea piciorului. Și dacă aveți doar una sau două mărimi de pantofi în stoc, atunci clientul poate pur și simplu să se întoarcă spre ieșire și să facă o achiziție de la concurenții dvs.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi, trebuie să definiți clar pentru ce „public” de consumatori va fi conceput. Dacă aceștia sunt oameni cu venituri mici, atunci nu are sens să urmărești cu scrupulozitate ultimele colecții de modă „pantofi”. Ele pot deveni pur și simplu ilichide.

Clienții bogați, pe de altă parte, nu ar trebui să li se ofere modele bugetare. Gândește-te și la ce grupă de vârstă consumatorii vă vor viza pantofii. Poate vă veți concentra pe pantofii pentru adulți, este posibil ca pentru copii. În general, alegerea vă aparține!

Documentul financiar de mai sus trebuie să conțină o estimare detaliată a costurilor și anume: cât Bani va trebui să începeți. Trebuie să închiriați spații, să cumpărați bunuri, echipamente pentru un magazin de încălțăminte (calculatoare, case de marcat, mobilier), să plătiți taxe și salariile Si asa mai departe.

În aceste scopuri, va trebui să cheltuiți destul de mulți bani. În documentul de mai sus, trebuie să reflectați și valoarea venitului potențial, să calculați pentru ce perioadă de timp vă veți putea returna investiția.

Mulți, în primul rând, sunt interesați de întrebarea cât vor costa costurile inițiale ale unui magazin de pantofi. Depinde de o serie de factori: zona prizei dvs., designul și locația acestuia, precum și specificul echipamente comerciale si gama de produse. Planul de afaceri al magazinului de pantofi ar trebui să ofere un răspuns cuprinzător la întrebarea cu privire la mărimea investiției tale inițiale.

Documentație

Pentru dumneavoastră activitate antreprenorială a fost de natură legală, trebuie să obțineți documentele relevante de la agențiile guvernamentale.

Cu alte cuvinte, trebuie să vă înregistrați afacerea cu încălțăminte la biroul fiscal. În plus, activitățile dumneavoastră trebuie să fie coordonate cu structuri de supraveghere, precum o stație sanitară și epidemiologică, o inspecție la incendiu.

În plus, trebuie să aveți la îndemână toate certificatele necesare care să confirme că pantofii vânduți sunt de înaltă calitate. Nu uitați să obțineți și un pașaport de publicitate în aer liber și să încheiați un acord de eliminare a deșeurilor.

Echipamente

Trebuie remarcat faptul că echipamentul pentru un magazin de pantofi poate fi foarte divers: totul depinde de grosimea portofelului și de lățimea zborului imaginației creative. Principalul lucru pe care trebuie să-l rețineți este că cumpărătorul trebuie să aibă acces gratuit la ghișeele, unde este prezentată întreaga gamă. gama de modele pantofi. Asigurați-vă că oferiți rafturi pentru un magazin de pantofi.

Este mult mai plăcut să te uiți la adidași sau cizme pe rafturi speciale decât atunci când se întind doar pe cutii de mai multe niveluri. Gândiți-vă bine la designul camerei: decorați vitrinele cât mai luminos posibil, aveți grijă iluminare adecvatăși temperatura dorită aer în magazinul tău.

Clientul trebuie să se simtă cât mai confortabil atunci când intră în magazinul dumneavoastră. Designul spațiilor dvs. ar trebui să „țipe” că afacerea dvs. în domeniul antreprenoriatului, după cum se spune, „merge în sus”.

Vizitând punctul dumneavoastră de vânzare, clientul ar trebui să fie încărcat cu emoții exclusiv pozitive. Dacă reușiți să realizați acest lucru, atunci știți că volumul cifrei dvs. de afaceri comerciale va crește semnificativ. Nu sunteți sigur cum să echipați corespunzător interiorul magazinului? Folosiți serviciile profesioniștilor.

Locație

Este de dorit ca magazinul tău de pantofi să fie situat într-o zonă rezidențială a unui oraș cu o densitate mare a populației. Magazinul ar trebui să fie situat lângă piață și supermarketuri mari. Alegeți un teritoriu unde locurile de parcare pentru vehicule ar fi situate lângă priza dvs. Luați în considerare faptul că ar fi convenabil să ajungeți la butic cu troleibuzul sau tramvaiul.

Gândește-te și la numele magazinului de încălțăminte. Ar trebui să fie un cuvânt armonios, exclusivist și ușor de reținut sau chiar o expresie. Cu toate acestea, rețineți că, în efortul de a fi original, puteți alege un nume care este deja folosit de concurenții dvs. Acest lucru, desigur, nu poate fi permis. Întrebați despre numele magazinelor de încălțăminte situate în aceeași zonă cu magazinul dvs.

Cum să alegi furnizorii

La întrebarea cum să deschizi un magazin de pantofi, unul dintre puncte cheie este alegerea furnizorului de pantofi. De regulă, nu există probleme cu achizițiile în vrac. Alternativ, puteți încerca să lucrați cu mai multe întreprinderi ruseștiși companii care produc produse de încălțăminte în țările vecine, de exemplu, în Belarus. În Runet, puteți găsi toate informațiile de contact necesare, atât pentru micii, cât și pentru marii producători de cizme și adidași.

rezumat
Caracteristica obiectului
Amenajarea locurilor de munca si a locurilor de depozitare
Gama de produse de încălțăminte
Cheltuieli și profit estimat pe lună
Plan de marketing
Selectarea furnizorului
concluzii

Magazin de pantofi - vedere profitabilă afaceri, dar pentru ca obiectul să funcționeze și să obțină profit, este necesar să se întocmească corect un plan de afaceri, care să ia în considerare: cum se deschide o afacere, avantajele și dezavantajele activității, se va calcula profitul aproximativ , se vor descrie riscurile și se va indica capitalul de pornire. Pentru a întocmi corect un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte cu calcule pentru 2019, este necesar să decideți dacă afacerea se va deschide de la zero sau există o franciză. Luați în considerare un exemplu de începere a propriei afaceri de la zero și răspundeți la întrebarea: cum să întocmiți un plan de afaceri pentru această opțiune.

rezumat

Un exemplu de plan de afaceri se bazează pe calcul investitie minima. Magazinul de incaltaminte comercializeaza: incaltaminte dama, copii si barbati. Pentru a deschide o companie, este necesar să înregistrați o organizație, precum și să înregistrați o casă de marcat.

Organizația este creată pentru a răspunde nevoilor populației și a obține profit. Investiții financiare - 593.800 de ruble. Rambursarea conform planului de afaceri este de aproximativ doi ani.

Poti descărcați planul de afaceri al magazinului de pantofi cu partenerii noștri de încredere. Garantam calitatea!

Caracteristica obiectului

Spațiul pentru magazin ar trebui să fie ales destul de spațios, ar trebui să conțină două funcții:

Solul comercial, unde sunt prezentate produsele plus o casierie.
Depozit - un loc pentru depozitarea pantofilor marimi diferite si accesorii.

Suprafața optimă pentru un magazin este de 50 m 2. Închiriez 50 m 2 - 43.000 de ruble pe lună. Pentru anul - 516 000. Diviziunea zonei:

5 m 2 - locul casieriei și vânzătorilor;
9 m 2 - depozit si depozitare marfa;
36 m 2 - etaj comercial.

Dacă camera nu oferă două încăperi sau nu există pereți despărțitori, atunci puteți utiliza pereți despărțitori din plastic, portabile din lemn sau glisante. Paravane glisante pentru un gard de 9 m 2 va costa 85.500.

Amenajarea locurilor de munca si a locurilor de depozitare

Un loc important în pregătirea unui plan de afaceri este calculul mobilierul necesarși materiale improvizate:

Locul vânzătorului-casier - 25.000 de ruble.
Casa de marcat - 11.800 (înregistrare - 3.000, întreținere - 1.800 pe lună, casa de marcat - 7.000)
Terminal pentru primirea cardurilor - 24.000 (înregistrare - 2.000, întreținere - 2.500 pe lună, aparat - 19.500)
Rafturi, rafturi și rafturi pentru podeaua comercială și pentru depozit: rafturi pentru mărfuri către depozit - 2.470 (10 buc - 24.700); rafturi și rafturi în zona comercială - rafturi: 1.000 (16 buc. - 16.000), rafturi: 5.700 (3 buc. - 17.100)
Lopeți pentru pantofi - 500 (10 bucăți - 5.000).
Banci pentru montare - 3.000 (3 buc. - 9.000).
Covoare pentru locul de montaj - 2.000 (6 buc. - 12.000)
Oglinzi - 5.000 (3 bucăți - 15.000).
Vitrina pentru accesorii și produse conexe - 17.700.

În planul de afaceri corect, atenția este întotdeauna acordată selecției personalului:

Gama de produse de încălțăminte

Gama, cel puțin, ar trebui să includă pantofi:

sezonier pentru femei;
sezonier masculin;
sezonier pentru copii.

Accesorii disponibile și spre vânzare:

saci;
curele;
produse de îngrijire a pantofilor.

Pentru unele tipuri de pantofi, va trebui să obțineți certificate și declarații.

Cheltuieli și profit estimat pe lună

Cheltuieli unice pentru deschidere - 280 800. Cheltuieli lunare - 313 000. valoare totală pentru deschidere - 593.800 de ruble.

Cât despre venituri, să spunem că la magazin se livrează 4.000 de perechi de pantofi. 2.500 pentru femei și 750 pentru bărbați și copii. Femei: cizme, pantofi, sandale, semi-ghete - 625 de perechi din fiecare articol. Barbati - adidasi si cizme, 375 de perechi de fiecare tip. Copii - cizme, cizme, pantofi, 250 de piese de fiecare tip.

Pentru luna în care au vândut (în ruble):

cizme dama - 7 la pretul de 7.500 perechea = 52.500;
pantofi dama - 5 la pretul de 2.500 pereche = 12.500;
pantofi dama - 3 la pretul de 1.200 pereche = 3.600;
adidași bărbați - 6 la prețul de 5.500 pereche = 33.000;
cizme barbatesti - 7 la pretul de 6.000 pereche = 42.000;
cizme copii - 4 x 1.100 pereche = 4.400;
cizme copii - 8 x 900 pereche = 7.200;
pantofi copii - 6 perechi la pretul de 1.100 pereche = 6.600.

În plus, 5 produse de îngrijire a încălțămintei din piele au fost vândute la prețul de 250 de ruble bucata (1.250 de ruble), îngrijirea de piele intoarsa - 7 produse la un preț de 400 de ruble bucata (2.800), 3 pungi în valoare de: 5.000, 3.500, 1.500 de ruble. 4 curele în valoare de: 1.500, 1.800, 3.000, 700 de ruble. Rezultat: vizitatori pe lună - 46 de persoane. Venituri din vânzarea de pantofi: 161 800. Venituri din vânzarea de accesorii: 21 050. Total: 182 850 ruble.

Plan de marketing

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi, trebuie să analizați mediu competitiv. Dacă un spațiu comercial este selectat într-un centru comercial, atunci merită luat în considerare nivelul veniturilor populației care vizitează acest centru comercial. Dacă sunteți în căutarea unui spațiu comercial într-o cameră separată, atunci trebuie să acordați atenție mediu inconjurator(periferie sau centru oraș, zonă rezidențială, disponibilitatea altor magazine de încălțăminte, categoria de preț a magazinelor din apropiere). Un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi cu calcule ar trebui să conțină date despre cercetarea efectuată. Aceasta va explica profitul.

Magazinul poate viza clienții cu:

venituri sub medie (clasa economică);
venitul mediu (economie plus costul mediu al bunurilor);
pantofi de elită (de marcă scumpi sau exclusivi).

Nu încercați să combinați mai multe categorii de prețuri într-un singur loc deodată. Gruparea corectă a mărfurilor: un compartiment sau un suport pentru femei, pentru bărbați și pentru copii. Gama de dimensiuni ar trebui să fie de la cea mai mică la cea mai mare, este mai bine să creșteți numărul celei mai populare dimensiuni (de la 37 la 39).

Selectarea furnizorului

Furnizorii pot fi companii care revind pantofi de la locuri diferite. De asemenea, puteți stabili relații și încheia contracte pentru furnizarea de încălțăminte de la producător însuși.

concluzii

LA acest exemplu Planul de afaceri arată cum să deschideți un magazin de pantofi și arată pozițiile minime de decontare. Pentru mai multe informații sau plan de afaceri gata un magazin de pantofi cu calcule poate fi comandat de la firmele care scriu planuri de afaceri.

Citește și:

planul de afaceri al magazinului alimentar
Deschiderea magazinului Îmbrăcăminte pentru femei de la zero
Cum să decorezi o vitrină cu propriile mâini

Trebuie să începeți cu un plan de afaceri. Nu ar trebui să încredeți această lucrare unor terți - este mult mai util pentru rezultat să efectuați singur toate analizele.

Succesul unui plan de afaceri depinde în mare măsură de obiectivitatea punctelor de vedere ale antreprenorului și de acuratețea calculelor. Pentru a nu te confunda cu cifrele, ar trebui să te concentrezi pe două aspecte cheie: sortimentul și închirierea.

Căutare furnizor

Un magazin de pantofi de succes are o gamă largă de produse, preturi accesibileși actualizat în mod constant gama de modele. S-ar părea, ce poate fi mai simplu decât această formulă? În practică, acest plan nu este atât de ușor de implementat.

Pentru a asigura o dragoste stabilă a consumatorilor, precum și recunoașterea din partea a zeci de alte magazine de încălțăminte, trebuie să găsiți furnizori obișnuiți de bunuri. Cel mai bine este să stabiliți o cooperare directă cu fabricile de producție. Totul este la vedere - fabrici interne și străine de mărci celebre, producători complet necunoscuți și nou-veniți pe piață.

Puteți găsi informații despre potențiali furnizori pe Internet, la expoziții de specialitate, precum și în reclame în ziare.

Furnizorii ar trebui să fie întrebați care societăţi comerciale ei cooperează în regiunea sau orașul în care magazinul este planificat să fie deschis. Dacă nu există, atunci poate că partenerii au fost în trecut. În acest caz, un om de afaceri prudent ar trebui să afle din ce motiv relația a fost încheiată - insolvența magazinului, cererea scăzută de produse sau altceva. Dacă furnizorul începe să se sustragă, atunci cel mai probabil produsele au fost pur și simplu de proastă calitate, ceea ce a afectat în consecință cifra de afaceri.

Căutare cameră

Succesul depinde în mare măsură de permența locației. Concurenții și proprietarii cunosc acest adevăr manual, prin urmare, obținerea unui „loc la soare” ar trebui să fie pregătită ca un duel.

În primul rând, ar trebui să creați o listă cu toate locurile atractive de închiriat, împărțindu-le în grupuri:

Cel mai preferat. Acest grup include centre comerciale mari cu trafic mare, ceea ce se reflectă nu numai în ofertă comercială, dar este clar și vizibil din funcționarea stabilă a chiriașilor ancore.

Mediu. Centre comerciale raionale cu trafic mediu, prezența magazinelor de îmbrăcăminte, încălțăminte și articole din piele. Cu atât mai mult în teritoriu centru comercial magazine conexe, cu atât mai bine.

Scăzut. Centre comerciale mici, magazine de papetărie cu spațiu liber.

Pentru a întocmi un plan de afaceri, este suficient să determinați gama de propuneri.

Studiul ar trebui să înceapă cu primul grup. Solicitările de alocare a unui loc de închiriere se formalizează prin cereri oficiale din partea unui SRL sau a unui antreprenor individual, certificate cu sigiliu, semnate și trimise la adresa CEO centru comercial sau manager. Ar trebui să fii pregătit pentru faptul că proprietarul poate prezenta cerințe speciale sub formă de experiență de succes în comerț, experiență de muncă entitate legală etc.

Dacă cerința de experiență este predominantă pentru proprietar, atunci poate fi luată în considerare achiziția unei entități operaționale. Dacă nu, puteți înregistra în siguranță un nou antreprenor individual sau SRL cu OKVED 52.43 " Cu amănuntulîncălțăminte și articole din piele.

Dar acei antreprenori care nu îndeplinesc toate cerințele proprietarului nu ar trebui să dispere - cererea trebuie trimisă în orice caz pentru a sta în rezervă.

În timp ce primul grup este coordonat, este timpul să ne ocupăm de opțiunile din al doilea și al treilea grup unul câte unul. Informațiile despre numărul de răspunsuri pozitive vor oferi treptat o imagine a ofertei de la chiriași. Pe baza acesteia, ar trebui să iei decizia de a închiria.

Personal

Comertul cu încălțăminte este o specializare îngustă pt personal. Găsirea pantofilor și sandalelor este destul de dificilă. Prin urmare, este mai bine să nu economisiți timp și bani pentru a vă pregăti echipa de tranzacționare de vis.

Practica arată că principala motivație a vânzătorilor este stimulentele financiare pentru munca de înaltă calitate și eficientă. Nu ar fi de prisos să stabilim o plată procentuală pentru fiecare pereche vândută sau pentru îndeplinirea unui plan lunar.

Este important ca vânzătorii de pantofi aspect demonstrat calitate superioară produse. Nu ar trebui să vă pară rău pentru reducerile pentru personal - lăsați vânzătorii să obțină modelele care le plac la reducere, în rate sau pe seama salariului. Acest lucru va permite angajaților să demonstreze calitatea înaltă și avantajele estetice ale produselor cu aspectul lor. Cu alte cuvinte, consumatorilor nu le place când fetele în adidași uzați încearcă să le vândă pantofi scumpi.