Plan de afaceri pentru deschiderea unei noi întreprinderi. Alegerea domeniului de activitate

O cafenea confortabilă poate deveni un loc de întâlnire preferat pentru mulți oameni. În ciuda abundenței unor astfel de unități în megaorașe, nu toată lumea își găsește clienții obișnuiți și mulți sunt forțați să înceteze să mai existe. Evident, proprietarii lor au făcut greșeli grave în faza de planificare. Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unei cafenele de la zero, este important să luați în considerare toate nuanțele cât mai detaliat posibil și să vă gândiți la mai multe soluții pentru fiecare. problema controversata. Bineînțeles, o cafenea nu necesită atât de multe cerințe ca un restaurant, dar fiind o instituție Catering, trebuie să respecte standardele sanitare. Experții recomandă dezvoltarea unui proiect ținând cont norme sanitare, și să nu încerce să încadreze o instituție pe jumătate terminată sub ele.

Întocmirea unui plan de afaceri detaliat

Ar trebui să începi să întocmești un plan de afaceri căutând un format non-standard pentru o unitate, pentru că o cafenea profitabilă nu este ușoară 3 mese și un blat de înghețată. Costul chiriei, necesitatea de a comanda servicii de designer, mobilier și echipamente depind de conceptul ales. De exemplu, dacă cantina va fi amplasată în clădirea unui centru de birouri sau a unei instituții de învățământ, aceasta trebuie să aibă un număr suficient de scauneȘi larg alege gustari potrivite potentialilor clienti, dar designul unei astfel de institutii poate fi discret si chiar modest. Iar deschiderea unei instituții tematice, de exemplu, o cafenea pentru iubitorii de carte, va necesita mult mai multe investiții asociat cu proiectarea localului.

Înainte de deschidere cafenea pe marginea drumului de la zero, va fi necesar să se efectueze lucrări analitice la scară largă și să identifice o locație bună, un set de feluri de mâncare și băuturi care vor fi solicitate în rândul călătorilor care decid să viziteze un restaurant de-a lungul drumului.

Pentru a vă da seama cum să deschideți o cafenea pentru copii de la zero, trebuie să aveți informații despre tendințele actuale în lumea copiilor divertisment, precum și să fiți conștienți de ce supereroi sunt acum ținuți la mare stimă pentru a decora în mod corespunzător sala. În plus față de meniu pentru copii există cerințe mai mari, iar setul de bază de mese și băuturi ar trebui extins, ținând cont de faptul că copiii sunt de obicei însoțiți de adulți. Înainte de a deschide o cafenea de familie de la zero, ar trebui să alegeți o cameră în apropierea locurilor în care familiile petrec timpul în cantități mari și să vă asigurați că iubitorii de băuturi tari nu deranjează turiștii în cafenea. băuturi alcooliceși distracție zgomotoasă.

Elaborarea unui plan de afaceri detaliat este o instrucțiune pas cu pas obligatorie despre cum să deschideți o cafenea de la zero. Planul de afaceri ar trebui să includă următoarele:

• Descrieri detaliate ale formatului instituției, locația acesteia, sediul unei cafenele, structura organizatorică, programul de lucru;
• Analiza pietei si a celor mai apropiati competitori;
• Plan de marketing;
• Politica de prețuri a instituției;
• Echipamente;
• Furnizori;
• Cheltuieli financiare;
• Calculul profitului și evaluarea riscului.

De unde să începi să deschizi o cafenea? - Cu o înțelegere clară a ceea ce va fi exact. Baza planului de afaceri va fi o descriere detaliată a însăși ideea instituției, pe baza a ceea ce va fi selectat: locația, designul sediului și echipamentul necesar. Formatul instituției va determina, de asemenea, numărul de angajați, cerințele pentru aceștia și programul de lucru corespunzător.

Este necesar să analizăm piața pentru a înțelege mai bine tendinte moderneși să evalueze competitivitatea viitoarei cafenele. Familiarizarea cu activitățile celor mai apropiați concurenți va contribui la unicitatea instituției și la construirea unei politici corecte de prețuri. Planul de marketing are scopul de a promova cafeneaua peste tot și ar trebui întocmit pe termen lung. Alegerea echipamentului în planul de afaceri este prescrisă ținând cont de formatul instituției, dar în viitor unele poziții pot fi modificate. De asemenea, este mai bine să aveți grijă de furnizorii de produse în avans, fără a uita să înregistrați opțiuni de rezervă în caz de forță majoră. Investiții financiare, profit așteptat și riscuri posibile va oferi ocazia de a ne imagina cum va arăta instituția din punct de vedere financiar chiar și în faza de planificare. Prin urmare, „Faceți un plan de afaceri” este primul punct al unui răspuns cuprinzător la întrebarea: „Vreau să deschid o cafenea, de ce am nevoie pentru asta?”.

Înregistrarea activității

Înainte de a începe procesul de înregistrare a activităților, este necesar să se determine forma legala Afaceri. Pentru a deschide o mini cafenea de la zero, este mai profitabil să te înregistrezi ca antreprenor individual, dar în acest caz, vânzarea alcoolului în instituție va fi imposibilă. IP este potrivit pentru restaurante mici, mini cafenele situate în institutii de invatamant sau centre de birouri.

Forma juridică a unui SRL este aleasă dacă se intenționează deschiderea unei cafenele unde se vor vinde băuturi alcoolice.

Înainte de înregistrare:

• Capitalul autorizat este vărsat;
• Adresa juridică este organizată;
• Semnăturile din cererea de înregistrare sunt certificate de notar;
• se plătește taxa de stat;
• Se face o imprimare;
• Deschiderea unui cont bancar;
• Se selectează codul OKVED (56.10);
• Se pregătește o carte;
• O cerere este completată în formularul P11001.

După înregistrarea unui SRL, este necesar să obțineți permise pentru spații, o licență de comerț într-o cafenea, licențe pentru vânzarea de alcool și produse din tutun, iar pentru angajați - rezultatele trecerii unui examen medical.

Lista autorizațiilor pentru spații cuprinde următoarele elemente:

• Contract de leasing;
• permisiunea SES;
• Încheierea autorității de securitate la incendiu;
• Contracte de colectare a gunoiului și salubrizare.

Implementarea următoarelor puncte pentru deschiderea unei cafenele ar trebui începută numai cu toate permisele și licențele. În plus, trebuie mai întâi să vă înregistrați la organul fiscal de la locul de desfășurare a activității.

Alegerea unui sistem de impozitare

Înregistrarea fiscală a unei întreprinderi se efectuează în etapa de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL, în același timp este selectat un sistem în funcție de care vor fi deduse impozitele. Pentru cafenele, în cazurile în care UTII (impozitul unic pe venitul imputat) nu se poate aplica (depinde de regiune), se aleg sistemul de impozitare simplificat (sistemul de impozitare simplificat) cu o cotă de 15% (venituri minus cheltuieli).

Locația potrivită este jumătate din succes

Selectarea locului în care se va afla unitatea de deschidere este un element important pe lista de ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o cafenea. Locul trebuie să aibă trafic mare, altfel instituția va fi inactivă fără clienți. În multe privințe, alegerea sa depinde de formatul instituției și de categoriile vizate de vizitatori. De exemplu, o clădire decomandată în centrul unei zone rezidențiale mari sau într-un parc mare lângă o zonă rezidențială este exact ceea ce aveți nevoie pentru a deschide un cafe-bar. În timpul zilei într-o astfel de instituție, vânzarea de cafea și cofetărie pentru mamele care se plimbă cu copiii, iar seara, vizitatorii vor fi locuitori ai caselor din apropiere care vor să se relaxeze după o zi grea de muncă.

O camera cu o suprafata de 250-270 mp. m. - de asta ai nevoie pentru a deschide o cafenea de la zero pentru 50 de locuri. Pe baza acestor parametri, precum și a cerințelor serviciului sanitar și epidemiologic, este necesar să se selecteze o cameră într-un loc în care traficul de persoane este destul de mare. Dacă la început cafeneaua dvs. va servi până la 50 de persoane pe zi, ceea ce este considerat încărcare de muncă destul de scăzută, și verificare medie fiecare vizitator va fi de 200 de ruble, profitul va fi de 200.000 de ruble. pe lună., ​​iar acesta este un indicator destul de bun.

Amenajarea si cautarea solutiilor de proiectare a sediului

Este puțin probabil că veți putea evita etapa de reparare a spațiilor înainte de a deschide o cafenea fast-food de la zero. Dar, înainte de a chema o echipă de muncitori, este necesar să ne gândim și la cum va fi interiorul viitoarei instituții și să găsiți cel potrivit. solutii de proiectare. Pentru a face acest lucru, puteți comanda servicii designeri profesionisti, sau puteți schița singur un plan preliminar și puteți stabili sarcini specifice pentru maeștri, iar aceștia vă vor spune cum să le aduceți la viață corect.

De exemplu, pentru cafenelele mici, este importantă o atmosferă calmă, iluzia de intimitate, restaurantele studențești nu necesită mobilier rafinat, dar ar trebui să atragă tinerii cu câteva detalii interioare neobișnuite, atrăgătoare și memorabile. Este mai dificil cu unitățile tematice, amenajarea lor va necesita mai multă pricepere și investiții financiare considerabile, care, cel mai probabil, vor da roade tocmai datorită neobișnuitului cafenelei. Costul deschiderii unei cafenele de la zero va depinde în mare măsură de direcția instituției. Restauratorii cu experiență sunt sfătuiți să amplaseze un tejghea de bar în unitățile unde se vinde alcool.

Echipament de cafenea

Lista unui set standard de echipamente de care aveți nevoie pentru a deschide o cafenea de la zero constă din următoarele elemente:

• Farfurie;
• Grătar;
• Dulap de prăjire și gătit;
• Frigidere;
• Tabele de producție;
• chiuvete;
• Vesele de masă;
• Seturi de mobilier pentru vizitatori.

Achiziționarea de echipamente reprezintă o parte semnificativă a costului deschiderii unei mici cafenele de la zero. Valoarea aproximativă a cheltuielilor este de 600.000 de ruble. Echipamentul este de obicei achiziționat producție rusească, vesela - importat. Mobilierul pentru hol poate fi realizat la comanda, daca nu este la vanzare truse gata făcute, potrivit pentru interiorul cafenelei tale.

Publicitate la restaurant

În etapa de gândire la ideea cum să-ți deschizi propria cafenea și de unde să începi, ar trebui să ai grijă de un nume memorabil și autopromoțional pentru viitorul stabiliment. Inainte de deschidere se realizeaza o campanie de publicitate printr-un semn frumos si luminos care atrage atentia si trezeste interes. Acesta este ceea ce trebuie să știți pentru a vă deschide propria cafenea. Pe viitor, semnul ar trebui să fie un reper după care instituția să fie recunoscută. Prin urmare, nu economisiți bani pentru dezvoltarea designului și producției de semne de înaltă calitate cu cea mai recentă tehnologie.

Planul de marketing ar trebui să fie întocmit pe termen lung și să includă o listă de promoții și promoții regulate care să atragă atenția asupra unității. Răspunsul la întrebarea: „De câți bani ai nevoie pentru a deschide o cafenea?” trebuie să țină cont de costurile asociate cu publicitatea.

Happy hours, reduceri la meniurile de banchet, carduri corporative - orice metode de a atrage vizitatori sunt bune în lupta pentru clienții obișnuiți pentru cei care doresc să deschidă o cafenea.

Videoclipuri similare

Calculul investițiilor financiare

Atunci când decide să-și deschidă afacerea, un antreprenor trebuie să estimeze câți bani este necesar pentru a deschide o cafenea. Costurile pot varia în funcție de regiune și dimensiune localitate unde se planifică începerea afacerii. Costul deschiderii unei cafenele de la zero poate fi calculat în funcție de principalele elemente de cheltuieli din etapa inițială: înregistrarea activităților (10.000 de ruble), închirierea spațiilor (300.000 de ruble), repararea și îmbunătățirea, achiziționarea de echipamente (600.000 de ruble) și produse (200.000 rub.), publicitate (60.000 rub.). Cheltuielile lunare vor include: chiria, facturile de utilități, deducerile fiscale, salariile angajaților, cumpărăturile alimentare, costurile de publicitate. Astfel, răspunsul la întrebarea cât costă deschiderea unei cafenele de la zero va fi o sumă estimată de 1.200.000 de ruble.

Rentabilitatea și rambursarea

După ce a calculat cât costă deschiderea unei cafenele, un antreprenor poate estima profitabilitatea unei astfel de afaceri și perioada de rambursare a acesteia. Dacă urmați planul de afaceri planificat, alegeți locul potrivit pentru stabilire, atunci cafeneaua, chiar și după cele mai conservatoare estimări, va plăti într-un an. Un concept bine ales și implementat de înaltă calitate este ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o cafenea, a cărei profitabilitate va fi de 20-25%.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Întrebarea "?" foarte relevant și mulți caută un răspuns la acesta. Deschiderea propriei cafenele este un răspuns bun la întrebarea de interes pentru cetățenii întreprinzători. Ora curentă se numește succes pentru intrarea în afacere. Avantajele de a începe propria afacere acum sunt încă chiriile mici, spațiul liber suficient în zonele aglomerate și ieșirea treptată a oamenilor din austeritate. Cu toate acestea, înainte de a deschide o cafenea, ar trebui să vă familiarizați cu nuanțele conducerii unei afaceri de restaurant pentru a evita greșelile enervante. De exemplu, trebuie să fiți pregătit să opriți furtul de alimente și băuturi alcoolice de către angajații fără scrupule, precum și să vă asigurați că cafeneaua dvs. își păstrează marca și nu se transformă într-un local obișnuit. Pentru cei care doresc să deschidă o cafenea și se gândesc de unde să înceapă, este cu dorința de a verifica zilnic activitatea unității lor și de a controla personal toate procesele.

O persoană care a îndrăznit să-și înceapă propria afacere de la zero are sentimente contradictorii. Pe de o parte, pare un nebun care a riscat să facă acest pas serios în timpul nostru dificil. Pe de altă parte, fapta și determinarea lui inspiră respect și invidie. Astăzi puteți găsi o cantitate imensă de informații despre cum să vă deschideți propria afacere, ceea ce va permite unui om de afaceri să înflorească și să se dezvolte, să aibă independență financiară și recunoaștere a societății.

Ei bine, asta-i tot cantitate mare oamenii sunt schimbati cu „serviciu guvernamental” pentru angajare propria afacere, adică deschis afaceri private. Avantajele sale sunt evidente:

• o persoană are ocazia să facă ceea ce iubește;
• lucrează fără șef;
• nu există nicio amenințare cu concedieri sau disponibilizări;
• Independenta financiara.

Pentru ca deschiderea afacerii tale să nu rămână un vis, ci să devină realitate, trebuie să cunoști câteva reguli.

Idee de afaceri

Fiecare afacere începe cu o idee. Înainte de a vă deschide propria afacere, ar trebui să vă gândiți cu atenție la ceea ce ați dori să faceți și ce cunoștințe și experiență aveți.

Antreprenorii cu experiență spun că, pentru a formula o idee de afaceri, trebuie să luați o hârtie și să notați zece opțiuni care vă vin în minte. Acest lucru se numește „brainstorming”. Apoi, trebuie să evaluați fiecare opțiune, descriindu-i „pro” și „contra”.

Selectarea nișei și analiza pieței

Este important să alegeți corect o nișă și să analizați piața. În stadiul de dezvoltare, nu este recomandat să alegeți bunuri sau servicii necunoscute oamenilor, dar este necesar să fiți pregătiți să faceți față unei concurențe ridicate. Prin urmare, o analiză amănunțită a pieței va ajuta la alegerea unei nișe profitabile.

Întocmirea unui plan de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri este una dintre cele mai importante componente. Vă va ajuta să vă evaluați în mod realist capacitățile, să subliniați rezultatele intermediare și finale.

Planul de afaceri constă din următoarele elemente:

Masa. Principalele puncte ale planului de afaceri

start	Aici trebuie să descrii ocupația principală, rezultatul final și probabilitatea de a pierde bani.
Descriere de nișă	Specificați clar produsul sau serviciul, cine îl poate folosi, în ce regiuni poate fi oferit.
Analiza pietei	Analiza situației economice, a numărului de concurenți, planificarea promoțiilor.
Planul de organizare a afacerii	Planificați etapele și termenele limită pentru implementarea fiecărei etape.
Planificarea bugetului	Este important să calculezi totul costurile necesare, luați în considerare cheltuielile unice și recurente, calculați pragul de rentabilitate atunci când vânzările minime acoperă costurile afacerii, iar restul realizează profit.
Descrierea rezultatului final	Descrierea detaliată a rezultatelor așteptate, extinderea afacerii sau munca în alte domenii.

Înregistrare la agențiile guvernamentale

Înregistrarea afacerii este o procedură obligatorie

După ce te-ai hotărât asupra tipului de activitate și a întocmit un plan de afaceri, este necesar să te înregistrezi ca antreprenor individual sau SRL. Înregistrându-ne într-una dintre aceste zone, decidem problema legalității făcându-ne singuri.

Notă! Conduita ilegală propria afacere atrage răspunderea penală.

Următorul pas este să vă înregistrați fond de pensie, MHIF, FSS, Rosstat. Aici va trebui să colectați un pachet standard de documente:

• original/fotocopie a pașaportului;
• original/fotocopie TIN;
• un document care confirmă existența înregistrării la organul fiscal cu un extras pe OKVED selectat;
• bonul plătit al taxei de stat;
• declarație despre sistemul de impozitare ales.

Procedura de emitere a tuturor documente necesare poți merge pe cont propriu. Dar unii oameni de afaceri începători preferă să contacteze firme speciale care se ocupă de aceste probleme.

Alegerea unui loc pentru a face afaceri

Dacă intenționați să vă deschideți afacerea pe Internet, atunci site-ul va prelua rolul unui birou virtual. Pentru a face acest lucru, trebuie să-l creați. Puteți face acest lucru atât pe cont propriu, cât și contactând specialiști. De asemenea, va trebui să achiziționați un domeniu și găzduire.

Dacă propria afacere este planificată offline, atunci va trebui să studiați toate detaliile deschiderii acesteia. Așadar, o afacere din sectorul serviciilor presupune lucrul de acasă și comunicarea telefonică cu clienții. telefon mobil. Acest lucru va necesita spațiu de birou. Dacă aceasta este o meserie, sediul trebuie ales în centru comercial sau lângă el. Pentru producție proprie cel mai bine este să alegeți o zonă industrială în interiorul orașului. Biroul ar trebui să fie acolo. Acest lucru vă va permite să monitorizați în mod constant progresul muncii.

Echipamentul necesar

După ce antreprenorul începător a decis locul, trebuie să achiziționați echipamentul necesar pentru a face afaceri. Aici costuri minime determinat de sectorul de servicii anume.

• Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să achiziționați vitrine, frigidere, cântare și alte echipamente necesare. Unii antreprenori începători achiziționează echipamente second hand pentru a economisi bani. Aceasta este o decizie extrem de neînțeleaptă, deoarece nu se poate fi sigur de calitatea și longevitatea unui astfel de echipament.
• Pentru producția proprie, trebuie să achiziționați o întreagă linie de echipamente.
• Să-ți organizezi afacerea pe Internet, în acest sens, este oarecum mai ușor. Nu necesită camera specialași echipamente. Dar dacă vorbim despre deschiderea unui magazin online, atunci în viitor va trebui să închiriați un depozit pentru depozitarea mărfurilor.Furnizorii de mărfuri pot fi găsiți prin internet.

Publicitate și promovare

Același lucru este adevărat în afaceri online. Optimizarea site-ului intern și extern este necesară pentru dezvoltarea și întreținerea propriei afaceri.

Recomandare! Promovarea joacă, de asemenea, un rol important. Pentru ca un client să devină un obișnuit și să le spună prietenilor și rudelor despre tine, trebuie să îi oferi mai mult decât se aștepta. De exemplu, atunci când cumpărați un produs, puteți face un cadou sau o mică reducere.

Costuri totale și profit total

Costul începerii unei afaceri trebuie calculat în avans

Costurile sunt suma de bani pe care o cheltuiește o persoană pentru a începe o afacere. Acestea sunt împărțite în o singură dată și lunare.

Masa. Cheltuieli unice și lunare

Când calculăm suma maximă a costurilor unice, obținem 183.000 de ruble. Acesta este minimul necesar pentru a deschide o afacere „pe teren”.

Dacă începeți o afacere online, atunci, potrivit experților, puteți atinge 100.000 de ruble, deoarece costul achiziționării de echipamente este exclus.

Costurile lunare vor varia între 29.000 și 200.000 de ruble, în funcție de tipul de afacere, numărul de angajați și zona spațiilor închiriate.

De asemenea, va trebui să depuneți un raport trimestrial la fisc, să plătiți impozite și contribuții la Fondul de pensii.

O afacere clasică se plătește în aproximativ un an și jumătate dacă există o campanie de publicitate bine organizată. O afacere online se amortizează mult mai repede, deoarece costurile de deschidere și întreținere sunt mult mai mici.

Cum să-ți pornești propria afacere? Vă puteți angaja în furnizarea unei anumite categorii de servicii. Aici puteți lucra atât independent, cât și în tandem. O alegere buna– revânzarea serviciilor (activitate de intermediar).

De exemplu, ai educație juridicăși intenționează să se angajeze în furnizarea de servicii din această categorie. Pentru a afla specificul unei afaceri din interior, merită ceva timp să lucrezi într-o companie angajată într-o astfel de afacere. Acest lucru va oferi o oportunitate de a înțelege toate complexitățile procesului organizațional și, nu mai puțin important, de a vă construi propria bază de clienți.

Deschiderea oricărei afaceri necesită capital de pornire, pentru că chiar și afaceri simple va necesita o mică campanie de publicitate. Costurile unora probleme organizatorice. Suma minimă care trebuie să fie „la îndemână” este o mie de dolari.

Pentru a vă asigura printr-un exemplu viu că începerea propriei afaceri, a deveni o persoană de succes și independentă nu este un vis, ci o realitate accesibilă, vă recomandăm să vizionați un scurt videoclip.

În acest articol, vom analiza în detaliu ce este un plan de afaceri, de ce este necesar și cum să-l scriem corect.

Salutări, dragi cititori! Alexander Berezhnov este în legătură. Astăzi vom vorbi despre afaceri, sau mai degrabă despre planificarea afacerii.

După cum știți, orice afacere sau proiect începe cu. Dar nu are prea multă valoare în sine, deoarece majoritatea oamenilor vin cu zeci de idei în fiecare zi.

Mulți antreprenori celebri vorbesc despre asta, oameni de seamăîn domeniul instruirii în management, leadership și planificare. Aceștia sunt Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins și alții.

Cu siguranță ai avut situații în care s-a născut o idee, dar nu ai avut suficient timp și energie pentru a o aduce la viață și, cel mai important, nu știai de unde să începi.

Acest articol va fi util atât pentru începători, cât și pentru actualii antreprenori, pentru că, după cum știți, orice companie sau proiect prosper are întotdeauna un plan pentru a-și atinge obiectivele.

Când eu însumi am fost instruit în domeniul planificării afacerilor, mi-am amintit bine cuvintele unuia dintre formatori:

Un vis diferă de un scop prin faptul că nu are un plan clar pentru a-l atinge!

Cu alte cuvinte, dacă nu ai un plan bun pentru a-ți atinge obiectivul, este puțin probabil ca acesta să devină ceva mai mult decât un vis pentru tine chiar și după mulți ani.

În acest articol, voi acoperi aspecte legate de planificarea afacerii, cum ar fi eu insumi Am experiență în scrierea planurilor de afaceri pentru mine proiecte antreprenoriale. Dar pentru a transmite informații într-un limbaj simplu, înainte de a scrie acest articol, am vorbit cu doi dintre cunoscuții mei care se angajează profesional în redactarea planurilor de afaceri pentru ca antreprenori să le comandă pentru a atrage capital de la terți în afacerile clienților lor. Băieții îi ajută prin scrierea unor planuri profesionale de afaceri antreprenorilor în obținerea de împrumuturi, granturi și subvenții.

Dragi cititori, vă atrag atenția asupra faptului că în aceste articole vom avea în vedere un model simplificat de redactare a unui plan de afaceri pentru demararea unei mici afaceri. Și dacă vă confruntați cu sarcina de a scrie un plan de afaceri pentru companie mare, atunci va sfatuiesc sa apelati la serviciile unor profesionisti specializati in asta.

Nu voi mai lua din timpul tău prețios, hai să începem...

1. Ce este un plan de afaceri

Fiecare termen are multe definiții. Aici o voi da pe al meu, este destul de scurt și reflectă sensul principal al conceptului de „plan de afaceri”.

Plan de afaceri- acesta este un document sau altfel un ghid care descrie ideea proiectului, procesele de afaceri și mecanismele de implementare a acestora în vederea atingerii obiectivelor declarate de autorul documentului (plan de afaceri).

În general, planificarea afacerii, ca orice proces, ar trebui să aibă un scop, în acest caz, succesul proiectului dumneavoastră va depinde de 3 factori cheie:

1. Conștientizarea nivelului tău la momentul curent (punctul „A”);
2. O idee clară despre obiectivul final al locului în care intenționați să vă aflați dvs. (și compania dvs.) (punctul „B”);
3. O înțelegere clară a secvenței de pași pentru a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”.

2. Pentru ce este un plan de afaceri?

Din propria mea practică, voi spune că un plan de afaceri este necesar la nivel global în 2 cazuri, iar în fiecare caz scrierea lui este diferită într-un anume fel.

Acestea sunt cazurile:

1. Plan de afaceri pentru investitori(creditori, donatori de granturi, organisme care acordă sprijin de stat sub formă de subvenții etc.)

Aici scopul principal al planului de afaceri este de a dovedi viabilitatea proiectului și utilizare eficientă fonduri. Și nu contează dacă le vei returna, dacă este un împrumut sau nu, dacă este o subvenție sau un grant.

Într-o situație în care te gândești cum să scrii un plan de afaceri pentru investitori, trebuie să subliniezi logica acțiunilor pe care intenționezi să le întreprinzi, poate chiar bluffând asupra anumitor puncte care te vor ajuta să obții finanțare. Când scrii un plan de afaceri, poți înfrumuseța ceva, dar principalul lucru este să nu te lași dus de cap.

Într-un cuvânt, planul tău final ar trebui să fie curat, îngrijit, logic. Totul ar trebui să fie frumos pictat în el, explicații despre faptele pe care le-ați dat și așa mai departe.

Nu va fi de prisos să pregătiți o prezentare bună pe computer și să vorbiți public investitorilor.

Prin urmare, când sunt întrebat cum să scriu un plan de afaceri, pun întrebarea ca răspuns: „Pentru cine se întocmește un plan de afaceri? Pentru tine sau pentru investitori?

2. Plan de afaceri pentru tine(conform acestui plan, veți acționa efectiv pentru implementarea cu succes a propriului proiect)

Să explic cu un exemplu. Dacă, atunci când scrieți un plan de afaceri pentru a atrage finanțare, scrieți că aveți nevoie de 300.000 de ruble pentru a cumpăra 10 computere, apoi, sub forma unui tabel, pictați o estimare detaliată:

№	Numele cheltuielilor	Cantitate (bucata)	Cost, frecați.)	Cantitate (frecare)
1	Unitate de sistem bazată pe Intel	10	20 000	200 000
2	monitor Samsung	10	8 000	80 000
3	Mouse	10	300	3 000
4	Tastatură	10	700	7 000
5	Difuzoare (set)	10	1 000	10 000
Total:				300 000

Adică aveți nevoie de 10 computere pentru a rula proiectul. Asa o scrii. DAR!

Dacă faci un plan de afaceri pentru tine, atunci cel mai probabil chiar și această estimare mică pentru computere va arăta diferit pentru tine. Vei întreba de ce?

Exemplu

Știi că tu și partenerul tău, cu care urmează să-ți deschizi o afacere, ai deja 3 computere pentru doi și mai găsești 3 computere la tatăl tău la serviciu, acasă la logie și la bunica în garaj , după ce le-am actualizat puțin.

Acest lucru este foarte figurat, dar cred că înțelegeți sensul. Toate acestea se referă la resursele disponibile, dar pentru investitor, veți solicita fonduri pentru achiziționarea de noi echipamente de birou, deoarece va trebui să le documentați.

Același lucru, dacă intenționați să deschideți o afacere în domeniul transportului de mărfuri, atunci în planul de afaceri pentru investitor scrieți că aveți nevoie de 5.000.000 de ruble pentru a cumpăra 5 camioane. Atunci va fi mai ușor pentru investitor să navigheze în oportunitatea utilizării fondurilor sale.

Chiar dacă aveți deja 1 sau 2 camioane similare, pur și simplu le puteți adăuga la o nouă flotă atunci când primiți finanțare și toată lumea va fi fericită.

Pentru că de multe ori există o situație când în negocieri cu un investitor spui că pentru funcționarea cu succes a proiectului tău ai nevoie de 5 camioane, dar în principiu ai 2... Și atunci începi să dezorientezi investitorul, spunând că unul dintre acestea. camioane a fost cumpărat în jumătate cu prietenul tău, iar celălalt îi aparține soției tale și s-ar putea să nu ți-l dea pentru un nou proiect și așa mai departe.

Ieșire

Scrieți cât mai mult posibil un plan de afaceri pentru investitori detaliat si frumos.

Când scrii un plan de afaceri pentru tine, concentrează-te pe resursele pe care le ai și scrie un astfel de plan cât mai aproape de al tău. realități.

Trecerea la tehnologia scrierii unui plan de afaceri...

3. Cum se scrie un plan de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri începe cu o analiză preliminară a situației actuale.

Înainte de a trece la formularea, descrierea și completarea secțiunilor, trebuie să adunați toate informațiile pe care le dețineți și, dacă nu sunt suficiente, completați aceste lacune folosind surse terțe sau contactând specialiști.

Una dintre tehnologiile recunoscute pentru analiza preliminară înainte de viitoarea planificare a afacerii este așa-numita Analiza SWOT.

Este destul de ușor de înțeles și structurează clar toate informațiile pe care le deții.

4. Ce este analiza SWOT și cum este aplicată în planificarea afacerii?

TOCILAR este o abreviere și înseamnă:

• S tendinte- puncte forte;
• W slăbiciune – părţile slabe;
• O oportunitati- oportunități;
• T amenințări- Amenințări.

Analiza SWOT este necesară pentru a evalua factorii interni și externi ai companiei, făcând o imagine obiectivă pentru planificarea viitoare a afacerii.

De exemplu, în cazul dvs. ar putea fi următorii indicatori:

Puncte forte:

• Cost redus de producție;
• Profesionalism ridicat al echipei de proiect;
• Produsul (serviciul) companiei are o componentă inovatoare;
• Ambalaj atractiv al produsului sau nivel inalt furnizarea de servicii companiei.

Părți slabe:

• Lipsa spațiilor comerciale proprii;
• Nivel scăzut de cunoaștere a mărcii în rândul potențialilor cumpărători.

Oportunități și amenințări sunt caracteristici Mediul extern, pe care compania nu le poate influența direct și, prin urmare, pot influența rezultatul activității sale în viitor.

Acești factori pot fi:

• Situația economică și politică din țară sau regiune;
• Mediul socio-cultural (trăsături ale mentalității consumatorilor);
• Nivelul de dezvoltare a tehnologiei pe teritoriul de afaceri;
• Situația demografică.

Analiză condițiile actuale, putem evidenția potențialul viitorului proiect.

Oportunități:

• Introducerea de noi materiale și tehnologii pentru producerea produsului companiei;
• Obținerea de finanțare suplimentară pentru proiect;
• Adaptarea designului de produs la cultural și caracteristici de vârstă regiune.

Amenințări:

• Taxe vamale ridicate la materiile prime pentru producerea mărfurilor;
• Concurență puternică pe acest segment de piață.

După efectuarea analizei SWOT, puteți trece la descrierea secțiunilor planului de afaceri. Mai jos voi descrie fiecare dintre ele, voi explica punctul meu de vedere, iar în partea a 3-a a acestei instrucțiuni voi da într-o formă concisă exemple de completare a fiecărei secțiuni. Acest lucru vă va ajuta să vizualizați tehnologia de scriere a unui plan de afaceri.

Și pentru ca exemplele mele să nu fie expresii generale precum „este mai bine să fii sănătos și bogat decât sărac și bolnav”, voi dezvălui întrebarea „Cum să scrii un plan de afaceri” folosind exemplul de deschidere. anticafete sau în alt fel cafenea timpului * .

anticafete(sau time-cafe) este un nou format de unități culturale și de divertisment care a apărut pentru prima dată la Moscova în 2010.

Esența lor constă în faptul că vizitatorii nu comandă mâncare și băuturi pe bani, ca într-o cafenea obișnuită, ci plătesc pe minut pentru timpul petrecut în unitate. Pentru această plată, ei au posibilitatea de a juca jocuri de masă(de exemplu, jocul foarte popular „”), joacă jocuri video pe consola de jocuri X-BOX, organizează-ți propriile evenimente: zile de naștere, petreceri corporative, petreceri și, de asemenea, folosește internetul WI-FI gratuit.

Aici vizitatorii pot participa și la activități de divertisment și educaționale: seri muzicale și de teatru, antrenamente, cluburi limbi straine, urmați cursuri de antrenament pe joc instrumente muzicale etc.

Apropo, personal, ca persoană care conduce stil de viata sanatos viața, mulțumește că în aceste unități nu este permis să bea alcool și să fumeze.

5. Ce secțiuni ar trebui să fie într-un plan de afaceri

Pentru a înțelege structura unui plan de afaceri, trebuie să decideți asupra secțiunilor acestuia. Vă voi oferi propria mea versiune, care este clasică pentru majoritatea planurilor de afaceri.

Secțiunile planului de afaceri:

1. Introducere (rezumat);
2. Descrierea bunurilor si serviciilor;
3. Analiza pietei si strategie de marketing;
4. Plan de productie;
5. plan organizatoric;
6. Plan financiar (buget);
7. Rezultate așteptate și perspective (partea finală).

Când începeți să dezvoltați un plan de afaceri, vă recomand să conduceți o mică sesiune de brainstorming, descriindu-vă ideea pe 1-2 coli A4. Acest lucru este necesar pentru a înțelege imaginea în ansamblu și abia apoi continuați descriere detaliata secțiunile de mai sus.

Punct important!

Înainte de a completa secțiunile în detaliu, culege cât mai multe informații pe tema proiectului tău (afacere).

Poate fi:

• Analiza industriei cu indicatori cantitativi;
• Modalități de a vă promova produsele sau serviciile;
• Concurenții actuali de pe piață;
• Valoarea deducerilor fiscale pentru compania dumneavoastră;
• Tehnologii aplicate în industria viitoarei afaceri.

Toate acestea te vor ajuta să redactezi un plan de afaceri cât mai eficient pe cont propriu și să nu cauți pe parcurs material pentru secțiunile acestuia. Astfel economisiți mult timp și obțineți rezultate bune.

În a doua parte, vom analiza mai detaliat modul de completare a secțiunilor planului de afaceri.

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații, analizează posibile problemeși riscurile, prognoza lor și metodele prin care acestea pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să fie finanțat proiectul sau ar trebui aruncat la gunoi?”.

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de anumite proceduri și reguli. O astfel de prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea, vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, designul pe hârtie simplifică percepția ideii de către investitor.

Auto-elaborarea unui plan de afaceri

Să întocmești singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să iei în considerare cu atenție ideea. Înainte să apuci de calculator și să calculezi venitul, trebuie să faci câțiva pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” se răstoarnă - nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Competitivitatea și stabilitatea pieței sunt caracteristici importante.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați suma (aproximativă) necesară pentru investiție.

Dacă, după o analiză atât de superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să iei un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan este determinată independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cel mai mult cea mai buna varianta structuri de plan. Dacă nu există experiență în compilarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Următorii parametri sunt specificați aici:

• denumirea proiectului;
• denumirea organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte detalii de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau lider) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• este permisă plasarea pe prima foaie a celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul să distribuie informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o indicație privind interzicerea copierii, duplicarea documentului, transferul acestuia către o altă persoană, o cerință de a returna autorului planul de afaceri citit dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului sunt „Scurt rezumat” și „ ideea principală proiect” – introducere. Acestea pot fi folosite ca o ofertă preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în stadiu final, ca rezultat. Un rezumat este o descriere prescurtată a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta aici, răspunzând la care puteți obține un CV grozav:

1. Ce produs intenționează să vândă compania?
2. Cine vrea sa cumpere acest produs?
3. Care este volumul planificat de vânzări (producție) pentru primul an al companiei? Care vor fi veniturile din asta?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum se va forma întreprinderea conform formei organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să atragă?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Ce surse de finanțare acest proiect?
9. Cât va profit total(rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioadă de rambursare, volum Bani la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, rentabilitatea. venit net actualizat.

Este important de știut! CV-ul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta ulterioară a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal de proiectare?
2. Care sunt sarcinile întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există bariere în calea obiectivului și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge obiectivul cât mai curând posibil? Care sunt aceste cronologie?

Important! Este necesar să se ofere argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în rentabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În aceeași secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea caracteristicilor puternice, slabe ale întreprinderii, oportunități (perspective), precum și posibile amenințări. Este puțin probabil ca un plan de afaceri să fie corect și cel mai complet fără o astfel de analiză.

Analiza SWOT reflectă 2 laturi care afectează viața organizației: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: tu descrii intreprinderea, nu produsul! O greșeală comună a autorilor este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri care pot fi utilizați pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service și service post-vânzare;
• multifuncționalitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivel echipament tehnicîntreprinderilor.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

• ratele de creștere a pieței;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilităţii consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare din industrie pentru anul trecut;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea exhaustivă a concurenților;
• căutarea și indicarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și o descriere a activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru eliberarea „publicului”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune sunt:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o reprezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să fie în cadrul segmentului de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă se lansează producția), brevetul și puritatea autorului;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pentru perioadele și sumele investițiilor;
• cheltuielile necesare perioadei iniţiale pentru campania de marketing şi formarea unei structuri organizatorice coerente.

Plan de marketing

Aici sunt indicate sarcinile, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru care personal, în ce interval de timp este necesar pentru a o îndeplini și cu ce instrumente. Trebuie indicate și fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași succesivi și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a reveni efectiv din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și gama acestuia, programate pentru perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistemul de achiziții și marketing;
• strategie de publicitate - clar articulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce este legat direct de crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția.

Puncte de reținut:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretare detaliată proces tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• zona necesară pentru producție;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită costuri.

plan organizatoric

În această etapă, principiile de organizare management strategic companie. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest element este încă obligatoriu: determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (IP, OJSC, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub forma unei scheme, reglementări și instrucțiuni, comunicări și dependențe ale departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de control cu ​​resursele materiale și tehnice necesare;
• locatia companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cumulativă a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioadelor de rambursare și stabilității financiare a întreprinderii.

Planul financiar este foarte important pentru investitor, aici el determină dacă acest proiect este atractiv pentru el.

Aici este necesar să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să investigheze proiectul și să descopere potențiale amenințări care ar putea duce la o scădere a veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri ar trebui să includă:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de metode și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei în cazul unor evenimente care nu contribuie la dezvoltarea acesteia;
• fundamentarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura planului de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, statistici, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Atașamentele din textul planului de afaceri sunt necesare pentru a introduce linkuri și note de subsol.

Cerințe generale ale documentelor

• redactați un plan de afaceri într-un limbaj clar, concis, fără formulare lungă și complexă;
• volumul dorit este de 20-25 de pagini;
• planul de afaceri ar trebui să acopere toate informațiile solicitate de investitor în în întregime;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale rezonabile;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu claritate tinte;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă puteți face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus frumos pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile limbii nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să zboare în coș împreună cu o grămadă de planuri de IP-uri mediocre. Și totul pentru că greșelile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet dorința oricărui investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același în tot documentul: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotare, nume de figuri și tabele, desemnarea datelor pe grafice!

• plan incomplet

Pentru a scrie corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate exhaustivă de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• plan vag

Munca ar trebui să fie „ca într-o farmacie la cântar”. clar, definit, limbaj specific obiective și idei (importante!).

• Prea multe detalii

Abundența de termeni tehnici, financiari, de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci o puteți pune într-o aplicație.

• Date nerealiste

Astfel de propuneri de afaceri se bazează pe ipoteze. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea în mod rațional și să aibă un fundal rezonabil, motiv real susținută de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere - justificarea ei - reală, valabilă. Faptele dau lucrării sens și încredere. Nici fântâna faptelor nu merită aranjată, iar dacă te lași dus, atunci ne uităm la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula generală: nicio afacere fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care „liniște, da suprafață netedă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Concurentul, ca și riscul, sunt mereu acolo. Poate fi direct sau indirect. Studiați cu atenție și meticulos acest subiect, iar un adversar va apărea cu siguranță la orizont, fluturând stiloul.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

Dezvoltarea de succes a afacerii depinde direct de pregătirea unui plan de afaceri.

Nu este suficient doar să faci un plan, este necesar să-l ajustezi constant în funcție de schimbările pieței.

Acest lucru va permite afacerii dvs. să „rămână pe linia de plutire”, primind venituri și efectuând o planificare clară a părții de cheltuieli a bugetului.

Fiecare antreprenor individual de succes (IE) știe că un plan de afaceri bine scris este „fundamentul” oricărei activități. Folosind un plan de afaceri, un antreprenor individual poate atrage investitori sau poate solicita un împrumut de la o bancă.

Un plan de afaceri este un program complet de lansare și dezvoltare a unei afaceri, care conține informatii detaliate despre produs, lansarea și distribuția acestuia. Planul de afaceri reflectă profitabilitatea planificată a companiei și, de asemenea, demonstrează rentabilitatea financiară a investiției.

Pregătirea unui plan de afaceri pentru creditori ar trebui să se concentreze pe indicatori financiari specifici. Regula de bază pentru scrierea unui plan de afaceri de succes este să fii dinamic și scurt (nu mai mult de 15-20 de coli). Luați în considerare cum să scrieți singur un plan de afaceri?

Pagina titlu

Cum să întocmești un plan de afaceri? Acest lucru necesită un eșantion, mai ales pentru un începător. Orice lucrare, în primul rând, constă într-o pagină de titlu.

Aceasta este „fața” afacerii tale. Pagina de titlu „face cunoștință” unui potențial investitor cu o idee de afaceri, așa că este foarte important să învățați cum să o redactați corect.

Pagina de titlu ar trebui să fie atractivă și să informeze pe scurt investitorul despre esența afacerii. Elementele obligatorii ale paginii de titlu sunt:

• numele IP;
• datele de contact ale intreprinderii (telefon, adresa etc.);
• nota de confidențialitate;
• denumirea scurtă a proiectului;
• Numele complet al șefului IP, datele lui de contact;
• informații despre pregătirea unui plan de afaceri (cine l-a făcut, când, unde);
• informații despre calendarul proiectului.

Vrei să afli mai multe despre scrierea planurilor de afaceri? Atunci următorul subiect este pentru tine. : scop și structură, algoritm și exemple.

Citiți despre cum să deschideți un magazin online gratuit și rapid.

O cafenea este o afacere care poate aduce profituri mari în viitor. Iată totul despre cum să deschizi o cafenea, un plan de afaceri cu calcule de cost și profitabilitate.

1. Rezumat.
2. Descrieri de proiecte.
3. Efectuarea analizei de piata, evaluarea competitorilor.
4. Strategie de marketing.
5. Planuri de productie, organizatorice si financiare.

Rezumatul este scurt și informatii generale despre proiect. Volumul CV-ului nu trebuie să depășească 1 pagină tipărită. Rezumatul conține informații despre domeniul de activitate și rezultatele financiare ale companiei, care sunt așteptate. Rezumatul fundamentează, de asemenea, obiectivele creării proiectului, unicitatea acestuia și beneficiile pentru investitori.

descrierea produsului

Atunci când compilați o descriere a produselor, este necesar să vă concentrați pe utilitatea acestui bun.

De asemenea, puteți face o comparație scurtă a acestui produs cu analogi, insistând asupra principalelor diferențe.

Secțiunea Descrierea produsului ar trebui să ofere o oportunitate de analiză dezvoltare ulterioară Afaceri.

Descrierea modelului de afaceri

Modelul de afaceri este o versiune simplificată a funcționării tuturor sistemelor IP și proceselor de afaceri. Crearea unui model de afaceri este unul dintre cei mai importanți pași în etapa de planificare strategică a activităților unei companii.

Un model de afaceri descrie succint modul în care o companie își creează și își vinde produsul. Dezvoltarea modelului de afaceri este încredințată echipei de management IP.

Analiza pieței și a industriei

În etapa de analiză a pieței, este necesar să se familiarizeze cu situația în detaliu, să se analizeze volumul total al vânzărilor potențiale pentru produsele produse. De asemenea, puteți face un lot de probă de mărfuri pentru a studia comportamentul și reacțiile cumpărătorilor la acesta. Analizând piața, este necesară evaluarea concurenților.

Schema generală a unui plan de afaceri competent

Cum să scrii planul de afaceri corect? Un plan de afaceri competent conține informații detaliate despre principalii concurenți pentru a înțelege perspectivele de dezvoltare ale IP.

Analiza SWOT strategică

Analiza SWOT este efectuată pentru a determina starea reală a companiei și a evidenția perspectivele de dezvoltare a acesteia pe termen lung.

În etapa de realizare a unei analize SWOT, sunt studiate punctele forte și punctele slabe ale companiei, sunt evaluați factorii de risc și oportunitățile de piață.

Analiza SWOT ajută managementul IP să evalueze următoarele puncte:

• prezența unui avantaj de PI pe piața pentru bunuri similare;
• locuri vulnerabile („gât de sticlă”) ale companiei;
• șansele de a obține profit;
• amenințări din partea pieței și a concurenților.

Evaluarea și managementul riscurilor

O parte integrantă a planului de afaceri este conceptul de management al riscului.

Această secțiune este concepută pentru a preveni apariția evenimentelor adverse în activitățile companiei pentru a evita pierderile financiare semnificative.

Managementul activ al riscurilor presupune prevenirea acestora în etapa de luare a deciziilor.În acest caz, managementul riscului este legat de cercetarea de marketing a pieței, care arată probabilitatea de a suferi pierderi pe baza unei evaluări a cererii și a politicii de prețuri a concurenților.

Orice investitor care decide să investească fonduri acordă atenție riscului de a pierde capitalul investit.

Strategia de vânzări

Strategia de vânzări este planificare integrată constând în răspunsuri la următoarele întrebări:

• Cum (prin ce canale) va fi distribuit produsul?
• Care va fi pretul produsului?
• Cum să interesăm cumpărătorii?
• Cum se creează un anunț? Câți bani să aloci pentru asta?

În această secțiune, este necesar să se analizeze piața și să se facă o descriere clară a condițiilor în care potențialii cumpărători vor deveni clienți ai IP.

plan organizatoric

În secțiunea „Planul organizațional”, de regulă, este indicată structura generală a IP și rolul fiecăreia dintre legăturile sale în procesul de producție și vânzare a mărfurilor. Pe lângă structura generală a întreprinderii, investitorii sunt interesați de informații despre fiecare membru al conducerii (dacă compania intenționează să strângă capital).

Acest paragraf demonstrează tabelul general al veniturilor și cheltuielilor companiei, întocmește un bilanț previzional, calculează calculul (costul) mărfurilor.

Compune plan financiar, este necesar să se calculeze perioada de rambursare a proiectului cu o defalcare a fluxurilor de numerar pe luni.

Când lucrați la un plan de afaceri, nu ar trebui să exagerați. Luați în considerare doar informațiile de bază. Este important ca investitorul, după ce a citit primele două pagini, să înțeleagă deja ce în cauză. Datele utilizate în pregătirea planului de afaceri trebuie să fie 100% fiabile.

Videoclip înrudit