Plan de afaceri - inchiriere utilaje speciale: echipamente necesare, calcul cost, lista de documente. Închiriere de echipamente speciale ca afacere de la A la Z

Antreprenorii care au deja o oarecare experiență în conducerea propriei afaceri înțeleg că afacerea de închiriere de echipamente speciale este una dintre cele mai profitabile, dar în același timp și costisitoare activități. După cum știți, este pur și simplu imposibil să construiți clădiri fără echipamente speciale. Acest lucru poate necesita excavatoare, macarale și buldozere. Toate acestea sunt foarte scumpe, dar pentru munca unică nu are sens să cumpere echipamente atât de scumpe, așa că mulți oameni încearcă să închirieze tot ce au nevoie. Antreprenorii și-au dat seama de mult că aceasta este o nișă bună și destul de liberă pentru afaceri. Nu orice om de afaceri are mijloacele necesare pentru a menține o flotă atât de impresionantă de echipamente speciale, așa că concurența aici este destul de scăzută.

• Ce echipament să alegi pentru afacerea de închiriere?
• Ce acte sunt necesare pentru a deschide o afacere?
• Ce sistem de impozitare sa aleg?
• Salarii
• De câți bani ai nevoie pentru a începe?
• Cât de mult poți câștiga din închirierea de echipamente speciale?
• Cum să porniți o afacere pentru închirierea de echipamente speciale
• Ce OKVED pentru a indica
• Ai nevoie de permisiune

În zilele noastre, afacerea de închiriere de echipamente speciale se dezvoltă rapid, așa că în timp ce această nișă este relativ liberă, oamenii de afaceri au posibilitatea să le ia locul. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că aici sunt necesare investiții serioase. Chestia este că, pe lângă cumpărarea echipamentului propriu-zis, va trebui să cheltuiți bani pe parcare, întreținere, salarii pentru specialiști și publicitate.

Ce echipament să alegi pentru afacerea de închiriere?

În primul rând, sarcina antreprenorului va fi să studieze cererea din regiune și localitate. În plus, este necesar să se determine prezența concurenței. Cel mai simplu și mai profitabil mod ar fi achiziționarea de echipamente universale de construcții.

Dar s-ar putea să existe prea multe astfel de oferte în regiune, așa că afacerea de închiriere s-ar putea pur și simplu să se epuizeze. Echipamentele foarte specializate pot fi mai puțin solicitate, dar concurența aici va fi minimă.

În ceea ce privește producătorii și calitatea echipamentelor, aceasta joacă un rol important pentru clienți. Astăzi, echipamentele speciale importate sunt la cea mai mare căutare. Astfel de opțiuni sunt de înaltă calitate, dar costul lor este destul de mare. Echipamentele japoneze, americane și europene pot fi de 3 ori mai scumpe decât cele autohtone și chineze, dar cel mai adesea clienții aleg doar astfel de mașini.

Desigur, cel mai bine este să cumpărați un echipament complet nou în garanție. Dar este scump, așa că mulți oameni de afaceri începători încearcă să economisească bani și să cumpere vehicule speciale pe piața secundară. În acest caz, este indicat să luați produse de la mărci celebre. Durează mai mult și va fi mai ușor să găsești piese de schimb pentru el.

Dacă vorbim despre preț, atunci excavatoarele noi pot fi cumpărate pentru 2 milioane de ruble, iar pe piața secundară se vând până la 1,5 milioane de ruble. Un greder bun de pe linia de asamblare va costa cel puțin 10 milioane de ruble, iar prețul unuia folosit scade deja la 7 milioane de ruble. Astfel, poți economisi bani, dar trebuie să o faci cu înțelepciune. Este posibil să achiziționați astfel de echipamente scumpe pe piața secundară numai dacă aveți cunoștințe speciale. În caz contrar, puteți obține fier vechi.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o afacere?

Legislația rusă prevede înregistrarea obligatorie a echipamentelor de construcții, adică un om de afaceri va trebui să-și înregistreze întreaga flotă de vehicule. Lista mașinilor necesare pentru înmatriculare la Gostekhnadzor include toate echipamentele speciale care nu trebuie să fie înregistrate la poliția rutieră. Acestea includ excavatoare, mașini electrice, role, gredere, combine, tractoare și alte echipamente similare cu o capacitate a motorului de peste 50 cm³.

Înregistrarea se efectuează la locul de reședință oficială a proprietarului echipamentului special. Pentru oamenii de afaceri individuali, taxa de stat este de 1.900 de ruble, iar persoanele juridice vor trebui să plătească aproximativ 5.000 de ruble.

Nicio construcție modernă nu se poate lipsi de echipamente speciale. Chiar și egiptenii antici, când construiau piramidele, foloseau dispozitive ingenioase pentru a livra pietrele din carieră la șantier și pentru a le ridica la înălțimi mari. Ce putem spune despre clădirile înalte rezidențiale moderne și centrele de afaceri! Dar va fi profitabilă ideea de a crea o afacere pentru închirierea utilajelor de construcții? Planul nostru de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale va răspunde la această întrebare. Pe baza acestuia, vă puteți face propriul plan și puteți afla dacă o astfel de afacere va fi profitabilă în aceste condiții.

Sumarul proiectului

Primul lucru de înțeles atunci când planificați o astfel de întreprindere este investiția enormă pe care o va necesita. Costul unei unitati de utilaje de constructii incepe de la 3 milioane, iar pentru unele pozitii ajunge la 10 milioane sau mai mult. Și pentru a asigura un sortiment mai mult sau mai puțin adecvat de astfel de unități în hangare, trebuie să existe cel puțin două duzini de mașini diferite. În mod ideal, 100 de milioane de ruble este suma cu care, în principiu, merită să porniți o astfel de întreprindere de la zero.

O altă nuanță este că pentru a obține orice fel de profit, o astfel de cantitate de echipamente trebuie să fie furnizată cu comenzi. Cel puțin 70% din timp, dar mai bine până la 90%. Tot timpul în care echipamentul este în hangar și nu aduce bani devine automat neprofitabil. Și în această industrie, acesta este un risc cu adevărat serios.

În cazul nostru, nu este posibilă intrarea imediată pe piață cu o gamă completă de echipamente de construcții. Nu există un buget suficient pentru aceasta și nu există nicio certitudine că compania va începe imediat să obțină un profit suficient pentru a recupera plățile de leasing.

Prin urmare, se alege o strategie de închidere țintită a pozițiilor, de care are nevoie în special industria construcțiilor din regiune.

Algoritmul de analiză a pieței este ales după cum urmează:

1. Se întocmește o listă cu companiile de construcții din oraș. Separat, cei care au echipament propriu sunt scoși, separat - cei care apelează la serviciile organizațiilor de închiriere. A doua categorie poate deveni clienții noștri obișnuiți.
2. Este întocmită o listă a organizațiilor și antreprenorilor privați care dețin orice fel de echipamente de construcții. Este prescris ce tipuri specifice de echipamente speciale oferă.
3. Se poartă convorbiri telefonice cu șefii companiilor de construcții sau șefii de departamente care sunt responsabile de închirierea echipamentelor. Se dovedește cu cine lucrează, care sunt avantajele și dezavantajele partenerilor actuali și de ce echipamente are nevoie compania în plus. Să facem aici o rezervare: în mod ideal, fondatorul unei companii în această direcție ar trebui să aibă legături în managementul organizațiilor de construcții și/sau să aibă propria firmă de construcții. Relațiile personale fac posibilă obținerea informațiilor cu mai multă acuratețe. În caz contrar, obstacole serioase vor trebui depășite, întrucât nu va fi ușor pentru terți să obțină informații comerciale, în special pentru cei care nu sunt încă pregătiți să facă o anumită ofertă.
4. Sunt identificate cele mai problematice poziții pentru această regiune, pentru care există un deficit de propuneri în regiune.
5. Volumele de construcție estimate pentru anii următori și datele pentru anii trecuți sunt clarificate din surse deschise. Pe baza acestor date si informatii despre nevoile firmelor de constructii se intocmeste un plan orientativ de incarcare a unitatilor prioritare de utilaje de constructii.
6. Sunt evidențiate cele mai profitabile poziții în care se plănuiește să investească.

Cercetarea noastră a dat următoarele rezultate:

• Cel mai mult în regiune există o penurie a următoarelor piese de echipamente: camioane cu pompă de beton, camioane pentru ciment și autogredere.
• Totodată, s-a constatat că ritmul de construcție a drumurilor din regiune în ultimii și viitori ani este insuficient pentru a asigura de lucru autogrederelor. În plus, activitatea acestui echipament special este mai afectată de factorul sezonier (până la 4-5 luni pe an, încărcarea acestuia este de așteptat să fie minimă). Prin urmare, refuzăm să achiziționăm autogredere în prima etapă.
• S-a dezvăluit că firmele care închiriază echipamente speciale pot fi împărțite în categorii: construcții capitale, construcții de drumuri, utilități publice, evacuare auto.

Pentru a optimiza bugetul, este planificat să se investească în achiziționarea de echipamente într-un domeniu, să se stabilească în acesta și apoi să se extindă gama de oferte. De asemenea, este planificată încheierea de acorduri cu antreprenori privați cu echipament personal special și, de asemenea, să funcționeze ca serviciu de dispecerat pe baza unui contract de subînchiriere și să primească un comision. Ne concentrăm pe industria construcțiilor.

Achizitie de echipamente

Este planificat ca la demararea afacerii să fie achiziționate 10 unități de utilaje de construcții. Mai multe detalii in tabel:

Echipamentul este furnizat de un singur furnizor, căruia i se acordă o reducere de 10% pentru achiziția unică a 10 unități de echipament în leasing și o plată în avans de 50% din costul total.

Astfel, investiția totală în echipamente se va ridica la 43.285.000 de ruble, din care 21.642.500 de ruble sunt plătite la un moment dat, iar restul este închiriat timp de 5 ani la 5% pe an cu dreptul la rambursare anticipată a sumei.

Suma plăților lunare în acest scenariu va fi de 745 mii de ruble.

Înregistrare

Avantajul domeniului de activitate în închirierea utilajelor speciale, spre deosebire de activitățile acelorași firme de construcții, este că nu este necesară intrarea în SRO. Licențele și alte certificări, în principiu, nu sunt, de asemenea, necesare. Dar există câteva dificultăți:

• Înregistrare în Gostekhnadzor.
• Înregistrare în poliția rutieră.
• asigurare CASCO.

Aproximativ 3 milioane de ruble vor trebui plătite la un moment dat pentru înregistrare și asigurare. Cea mai mare parte este asigurarea, dar costul acesteia este inclus într-o linie separată în contractul cu chiriașul și, de regulă, plățile de asigurare pentru fiecare echipament sunt plătite într-un an. Așadar, le includem în costurile de pornire, dar în calculul final al cheltuielilor/veniturii nu vom include asigurarea în costuri fixe.

Pentru a face afaceri se alege formatul SRL, deoarece vom lucra în principal cu firme de construcții. Volumul cooperării cu persoanele fizice va fi minim, așa că nu are rost să deschidem un IP suplimentar în acest scop.

OSNO este ales ca sistem de impozitare.

OKVED 43,99 Se selectează „Alte lucrări de construcții specializate neincluse în alte grupe, inclusiv închirierea macaralelor și a altor utilaje de construcții cu operator”.

Căutare cameră

Pentru a lucra, ai nevoie de o zonă la marginea orașului. Este potrivită o zonă industrială sau o zonă de pe teritoriul unui fost depozit de autovehicule. Am reușit să găsim un loc în zona industrială de 600 mp. m, care va fi suficient pentru a găzdui și depozita echipamente de construcție. Există și o suprafață de 50 mp. m potrivit pentru spatii de birouri.

Luați în considerare costurile din tabel:

Pe teritoriul bazei există un hangar cu o suprafață de 350 mp. m, care poate fi folosit pentru depozitarea peste noapte a echipamentelor speciale. Nu este de dorit să-l lăsați pe stradă, deoarece precipitațiile îi pot afecta negativ starea.

Recrutare

Aceasta este una dintre pozițiile cheie ale profitabilității acestei afaceri, deoarece nu este suficient doar achiziționarea de echipamente scumpe. Trebuie să se poată gestiona, ceea ce va necesita șoferi și operatori calificați. Toate defecțiunile vor cădea asupra proprietarului, deoarece șoferul-vinovat nu va putea plăti fizic câteva sute de mii pentru repararea acesteia și 10-15 mii de ruble de pierderi zilnice din timpul nefuncționării.

În plus, legea în acest caz este de partea șoferului: acesta poate fi concediat, reține o parte din costuri din salariu (minuscul în acest caz), dar nu se va putea obliga să vândă apartamentul.

Prin urmare, inițial sarcina este de a angaja angajați calificați care au fost instruiți să lucreze cu acest echipament și să aibă o experiență de minim 3 ani în specialitatea lor. Dacă nu puteți recruta un personal complet dintre aceștia, va trebui să investiți în pregătirea personalului personal.

Unitate înființată	Salariu (inclusiv fonduri)	Unități în stat	Sumă
Operator de betoniere	45 000	3	135 000
șofer de tir	40 000	3	120 000
Operator pompe de beton	45 000	1	45 000
Buldozer	40 000	2	80 000
Director	50 000	1	50 000
Contabil	35 000	1	35 000
inginer mecanic șef	40 000	1	40 000
Manager logistica	35 000	1	35 000
Dispecer	25 000	2	50 000
Asistenta (combinatie)	10 000	1	10 000
Paznicul punctului de control	20 000	3	60 000
Total		16	660 000

Calculele au fost făcute ținând cont de faptul că specialiștii nu trebuie pregătiți suplimentar. Cu toate acestea, este posibil ca acest lucru să necesite și costuri suplimentare. De exemplu, o pompă de beton montată pe camion este o instalație complexă și nu există atât de mulți specialiști care să lucreze cu ea în regiuni. Poate fi necesar să trimiteți un specialist pentru a instrui cum să lucrați cu acesta.

Gardienii punctelor de control vor lucra în ture, după un program de zi/două. Funcțiile acestora includ eliberarea transportului pe linie și marcajul de retur.

Mecanicul șef controlează munca șoferilor-operatori, pune o rezoluție pe foile de parcurs, confirmând adecvarea stării tehnice a echipamentului pentru îndeplinirea sarcinilor atribuite. De asemenea, rezolvă problemele de organizare a reparațiilor, asigurarea echipamentelor cu combustibil, consumabile.

Șeful departamentului de logistică este responsabil de interacțiunea dintre dispeceri și șoferi, gestionarea documentelor cu contractorii. Dispecerii se ocupă de comunicarea directă cu clienții pe probleme de muncă, precum și de căutarea subcontractelor pentru executarea comenzilor pentru echipamentele care nu sunt în proprietate.

Asistenta merge dimineața la muncă și permite șoferilor să lucreze din motive medicale, inclusiv prin verificarea absenței alcoolului în sânge.

Publicitate și marketing

Având în vedere publicul țintă destul de restrâns - organizațiile de construcții - principalul canal de promovare va fi direcția ofertelor comerciale și cucerirea pieței cu un nivel de servicii care depășește concurenții. Principalul lucru la care se uită organizațiile de construcții atunci când lucrează cu companii:

• Respectarea strictă a acordurilor (livrarea la timp a echipamentelor la șantier, calificarea și priceperea ridicată a șoferilor, numărul minim de avarii care dăunează nu numai locatorului, ci și perturbă timpul de construcție).
• Având toate echipamentele necesare într-un singur loc pentru a simplifica documentația (lucrarea cu o singură parte de încredere este întotdeauna mai ușoară decât mai multe).
• Nivel de preț competitiv.

Negocierile din prima etapă sunt gestionate personal de directorul companiei (fondator). Mai departe, aceste funcții sunt transferate către dispeceri, doar negocierile la nivelul managementului de vârf rămân în jurisdicția directorului.

O opțiune bună ar fi echipamentul de branding, caz în care va deveni o reclamă pentru sine.

Se creează și se promovează un site web pentru cărți de vizită, care conține informații despre organizație și serviciile oferite. Site-ul poate deveni și un instrument de atragere a clienților care au nevoie de macarale, remorcări și alte echipamente destinate persoanelor fizice. Comenzile sunt transferate proprietarilor privați de echipamente speciale și se ia un comision.

Venituri si cheltuieli

La pornire

Sursa de venit

Să calculăm profitabilitatea lunară pentru fiecare unitate de transport, pe baza încărcăturii la 80% din timp:

Astfel, 10 echipamente pe sezon vor „aduce” aproximativ 2 milioane de ruble pe lună. Cu toate acestea, este necesar să se țină cont de scăderile sezoniere ale cererii de până la 40% din octombrie până în februarie. Acestea pot fi minimizate doar prin stabilirea unei cooperări cu mari companii de construcții, care, de regulă, construiesc pe tot parcursul anului.

Rentabilitatea fluctuează între 30-50%, în funcție de sezon.

În plus, se presupune că cel puțin 300-400 de mii de ruble pot genera venituri din comisionul pentru atragerea interpreților din afara.

Un efect suplimentar al lucrului în statutul de centru de expediere este că oferă statistici la cerere, care în viitor vor deveni baza unei decizii în favoarea achiziționării unuia sau altui tip de transport pentru extinderea flotei. Rentabilitatea utilizării propriilor echipamente este de cel puțin două ori mai mare decât atragerea unui antreprenor terț.

Bugetul de 2,4 milioane de ruble este planificat să fie împărțit după cum urmează:

• 50% - crearea unui fond de rezervă pentru nevoi urgente de afaceri și extinderea parcului de vehicule.
• 30% - plăți de taxe și comisioane pentru încasarea fondurilor SRL.
• 20% - rentabilitatea investiției sub formă de dividende către fondatori.

În acest scenariu, rambursarea afacerii va fi de aproximativ 3-4 ani. Luăm în calcul că fondurile de rezervă vor fi folosite pentru achiziționarea de noi echipamente, care vor crește anual profitabilitatea afacerii.

Riscuri

Afacerile au o mulțime de riscuri și ar trebui luate în considerare în avans:

1. Schimbări ale situației economice din stat și o încetinire a construcțiilor, o scădere a nevoii de echipamente speciale (medie). Deoarece acest risc este imprevizibil, este aproape imposibil să se prevadă în avans măsuri în această direcție.
2. Apariția unor concurenți puternici (scăzut). Datorită investițiilor mari, probabilitatea apariției unor mari concurenți este aproape de zero (dar există). Riscul este neutralizat de calitatea înaltă a serviciului și menținerea statutului de partener de încredere.
3. Defecțiuni și aparate simple (medii). Acest risc este, de asemenea, greu de prezis. Ca măsuri de minimizare, se achiziționează doar echipamente noi de producție rusă și belarusă, a căror reparație este ieftină. Parcul este planificat să fie actualizat treptat pentru a minimiza timpul de întreținere. În plus, achiziționarea de echipamente casnice este mult mai puțin riscantă în ceea ce privește fluctuațiile valutare.
4. Probleme cu personalul (medie). În unele regiuni, nu este ușor să găsești angajați buni pentru muncă. Este planificat să se stabilească cerințe stricte pentru angajare și să se efectueze un control amănunțit al procesului.
5. Planificare prea optimistă (scăzută). Planificarea se bazează pe cercetări de marketing și contact direct cu liderii companiilor de construcții. În consecință, se poate aștepta ca indicatorii planificați să fie atinși deja în primul sezon de funcționare.
6. Modificări în legislație (ridicată). Statul înăsprește în mod constant cerințele pentru organizațiile care lucrează în industria construcțiilor. Este important să le urmăriți pentru a evita problemele cu Gostekhnadzor și alte autorități de reglementare.

perspective

Perspectivele de afaceri se văd în extinderea constantă a ofertei de închiriere de utilaje speciale și captarea altor domenii de activitate, cu excepția construcțiilor: utilități publice, construcție de drumuri și multe altele.

În cele din urmă

După cum arată planul de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale cu calcule, un exemplu al căruia l-am propus, această afacere poate fi clasificată ca fiind foarte profitabilă. Investițiile inițiale mari (circa 50 de milioane pentru o ofertă destul de modestă de 10 unități de echipamente) vor fi însă un obstacol în calea marii majorități a potențialilor antreprenori.

În plus, în această afacere funcționează un simplu adevăr: nu este atât de important câte echipamente ai, important este cât de mult poți oferi de lucru. Planificarea prea optimistă înainte de lansare sau livrarea insuficientă a serviciilor în timpul procesului poate duce la eșecul unei afaceri. Mai mult, este mult mai dificil să vinzi echipamente speciale uzate și să recuperezi costurile decât un autoturism și chiar un camion. Tine minte asta!

Calculele sunt actuale pentru 2019

MS Word Volum: 36 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (72)

Recenzii privind planul de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale (72)

1 2 3 4 5

Vladimir


Plănuiesc să investesc în afacere o sumă mai mică decât ați indicat. Dar, în orice caz, planul tău de afaceri este un model solid cu care să lucrezi. Mulțumesc.


Vladimir, mulțumesc pentru feedback. Care va fi amploarea închirierii de echipamente speciale depinde de dvs. Oferim doar o bază cu opțiuni de calcul aproximative pentru comoditatea dezvoltării independente. Vă dorim succes în afaceri.

Semyon


Suntem de mult timp în domeniul vânzării de echipamente. Destul de des ni se pune o întrebare despre chirie. Dar nu avem această direcție. Am decis să ne gândim, să vedem ce fel de lucru este și cât de profitabil este. Odată cu planul tău de afaceri, totul a căzut la locul lor. Vom încerca să extindem activitățile. Mulțumită.


Simon, mulțumesc pentru răspuns. Într-adevăr, închirierea de echipamente speciale este o direcție destul de profitabilă. Mai mult, sunteți angajat în vânzări, iar mașinile sunt disponibile. Echipamentul, cu o abordare competentă a închirierii, se amortizează rapid și începe să genereze venit net. Vă dorim o schimbare reușită.

Alexei


Mulțumesc pentru planul de afaceri. A ajutat foarte mult, mai ales în stadiul inițial. Este dificil să supraestimezi un astfel de ajutor atunci când capul explodează din gânduri și nu este clar ce să asumi în primul rând.


Alexey, mulțumesc pentru feedback. Când sunt prea multe idei, trebuie să te așezi, să te calmezi și să încerci să notezi totul pe hârtie. Acest lucru va elibera foarte mult creierul și va permite totul să fie structurat. Un plan de afaceri este, fără îndoială, de mare ajutor atunci când planificați o afacere. Vă dorim organizarea cu succes a închirierii echipamentelor speciale.

Vă oferim un exemplu de plan de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale cu calcule gata făcute, care cu siguranță vă va ajuta să vă organizați propria întreprindere de succes. Utilizarea echipamentelor speciale auto are loc în multe sectoare ale economiei naționale. Această tehnică este utilizată pe scară largă în operațiuni de construcții, reparații, drumuri, încărcare și descărcare. Acest echipament poate fi închiriat organizațiilor guvernamentale și persoanelor fizice, aducând astfel un profit constant proprietarului companiei.

Un document profesional include: cercetarea segmentului de piata, cercetarea de marketing, planul financiar, contabilitatea asigurarii riscurilor, calculele economice. La achiziționarea de echipamente și utilaje, trebuie luate în considerare specificul industriei. De exemplu, la achiziționarea unui încărcător frontal, îl puteți închiria celor care intenționează să îl folosească ca buldozer, excavator, basculant. De asemenea, o macara compactă se compară favorabil, care are funcții suplimentare de rotație și manevrabilitate, este profitabilă să o închiriezi și să o închiriezi datorită proprietăților sale multifuncționale.

Studiați planul de afaceri pentru servicii de închiriere echipamente de construcții, iar apoi veți putea identifica potențiali clienți. Organizații de construcții care nu au toate echipamentele necesare pentru construcții, persoane fizice care desfășoară lucrări de construcții, organizații guvernamentale - toate asociațiile și persoanele de mai sus pot deveni clienții dumneavoastră. De asemenea, uneori, companiile de leasing care se ocupă de echipamente speciale organizează vânzări de echipamente sau dau dreptul de a utiliza echipamente speciale cu o posibilă achiziție ulterioară. O astfel de mutare face posibilă achiziționarea de noi piese de echipamente pentru afaceri ulterioare. Acest document analitic vă va ajuta să vă prioritizați întreprinderea.

În stoc 5 12

Afacerea de închiriere de echipamente de construcții este o afacere foarte profitabilă, cu abordarea corectă. Abordarea corectă este precompilată, de înaltă calitate. Acest tip de afacere nu este complicat, dar aici trebuie să analizezi totul.

Sectorul construcțiilor este unul dintre cele mai semnificative și mai profitabile din punct de vedere financiar din economia rusă. Până în 2016, a crescut cu încăpățânare creșterea, după care ritmul a încetinit ușor. Sectorul dependent de acesta este serviciile de inchiriere de utilaje de constructii: automacarale, buldozere, excavatoare, incarcatoare.

Companiile de construcții pentru a reduce costul de construcție a scăpa de flota de echipamente speciale. Le este mai profitabil și mai ușor să-l închirieze. Acest sector al economiei tocmai a început să se dezvolte, iar concurența este încă scăzută.

Caracteristicile cheie ale unui plan de afaceri pentru închirierea echipamentelor de construcții

Afacerea de închiriere de echipamente de construcții trebuie planificată

Închirierea de echipamente speciale pentru companiile de construcții este un înlocuitor pentru întreținerea propriei flote. Economisirea de bani, timp și nervi sunt principalele motive pentru a închiria mai degrabă decât a cumpăra.

În ciuda simplității aparente, afacere de inchiriere de echipamente de constructii trebuie să planificare. Are propriile sale caracteristici, dar cel mai important lucru aici este cercetarea de marketing și negocierile preliminare cu potențialii clienți.

O cercetare amănunțită a pieței vă va permite să înțelegeți dacă există o cerere în regiunea dumneavoastră pentru închirierea de echipamente, dacă da, pentru care anume și în ce măsură este acoperită de ofertă. Acest lucru vă va ajuta să vă găsiți nișa - ceea ce va minimiza concurența și vă va oferi o oportunitate mare de profit.

Descriere

Fișiere

Etape planificare afacere de inchiriere de echipamente de constructii sunt probleme care necesită o atenție deosebită.

În construcția și întreținerea infrastructurii urbane, construcțiile și echipamentele speciale reprezintă principala resursă de producție. Dar chiar și companiile mari preferă să o închirieze, ca să nu mai vorbim de firmele mijlocii, constructorii privați și echipele. Cumpărarea, întreținerea, depozitarea echipamentelor și întreținerea unui personal de angajați sunt procese costisitoare.

Este mult mai ușor să închiriezi echipamentul necesar și să plătești pentru utilizarea acestuia pentru o perioadă.

Clientii acestei afaceri sunt organizatii de instalatii si constructii, locuinte si servicii comunale, companii de energie electrica si termica, echipe de constructii si persoane fizice.

Alegerea tipurilor de echipamente care vor fi închiriate depinde de mulți factori, toți acești factori fiind reflectați în planul de afaceri.

1 - Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Valoarea investiției de lansat inchiriere de utilaje de constructii

1.3. Rezultatele muncii

2 - Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 - Piata

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 - Personal

4.1. personal

4.2. Procese

4.3. Salariu

5 - Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Dezvoltare plan de vanzari inchiriere de utilaje de constructii

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 - Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Riscuri inchiriere de utilaje de constructii

7 - Concluzii

Planul de afaceri pentru închirierea echipamentelor de construcții este furnizat în format MS Word - are deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru dvs.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, atunci acest lucru este ușor de făcut în secțiunea „Concept de proiect”.

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să creșteți planul de vânzări, atunci este suficient să modificați volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și toate tabelele și diagramele vor fi gata imediat: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata.

O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta singur modelul.

Tarife

Feedback de la clienții noștri

Feedback cu privire la planul de afaceri pentru producția de plăci de pavaj

Scopul planificării a fost, pe de o parte, de a atrage finanțare, iar pe de altă parte, ne-am dorit și să avem o imagine clară a modului în care ne vom dezvolta. Până la urmă, mi-a plăcut planul. În planul de afaceri al atelierului de producție a plăcilor de pavaj, mi-a plăcut modelul financiar, mi-a plăcut că este comod de utilizat, a fost ușor de ajustat pentru mine, nici în bancă nu au fost întrebări despre el. Până acum a fost primit un împrumut de 19 milioane. ruble. Mulțumesc! Acest rezultat a fost obținut, inclusiv cu ajutorul dumneavoastră. Noroc!

Maksimov K.O., Nijni Novgorod,

Feedback cu privire la planul de afaceri pentru dezvoltarea unei cariere de nisip pentru extracția nisipului

Pentru a extinde producția, trebuia să atragem investitori. Mai exact, aveam propriul nostru investitor, dar pentru a lucra cu el aveam nevoie de un plan de afaceri. Reprezentanții site-ului ne-au oferit o asistență neprețuită în elaborarea acestui document, drept urmare investitorul a fost mulțumit de calitatea planului de afaceri. Am primit investiții în valoare de 40 de milioane de ruble pentru achiziționarea de echipamente noi.

Egor Valerievich, Kostroma, director general

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru o fabrică de beton

Am fost mulțumiți de planul de afaceri al fabricii de beton. Toate formulele sunt ușor de folosit și foarte simple, toate explicațiile sunt clare și orice modificări pot fi aduse modelului finit. De fapt, acesta este primul plan de afaceri care s-a dovedit a fi ușor de utilizat și clar de înțeles.

M. L. Ivanova, director financiar, OJSC „World of Construction”

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru închirierea echipamentelor de construcții

Sunt constructor de studii, lucrez într-o mare firmă de construcții, am trecut de la inginer la director. Am făcut ceva capital inițial, am vrut să deschid un fel de afacere, dar pur și simplu nu mă puteam gândi ce să fac. Și atunci ginerele a sugerat deschiderea unei firme de închiriere de echipamente speciale. Cred: „Tânăr, verde.”, Este necesar ca totul să fie exact.

Comandat in companie Plan Pro individual plan de afaceri pentru inchirierea echipamentelor de constructii. Realizat profesional - o analiză completă a afacerii, o structură clară, un bloc de calcule financiare, totul este așezat pe rafturi. Drept urmare, cu un plan de afaceri, nici nu a trebuit să conving investitorii mult timp. Am investit 30 de milioane, dintre care o treime este a mea. Am cumpărat echipamentul și afacerea funcționează deja. Nu am regretat banii cheltuiți, mai ales că au plătit pe deplin.

Shumakov I.K., regiunea Rostov

Înainte de a crea un plan de afaceri, este prescris un punct de plecare: locația geografică, condițiile climatice, tipurile de produse/servicii, scara afacerii, oportunitățile de investiții și altele. Acest articol va discuta general plan de afaceri de închiriere echipament de constructie. Tipul de echipament va fi determinat în procesul de planificare detaliată a afacerii.

Echipamentele se dobândesc în proprietate, se închiriază locuri de parcare.

Volumul serviciilor prestate și veniturile la nivelul întreprinderilor mici sau mijlocii.

Etapele unui plan de afaceri

Principalele etape ale planului de afaceri sunt calculul investițiilor necesare, determinarea pragului de rentabilitate și perioada de rambursare a investițiilor.

Dar înainte de asta, trebuie făcută multă muncă.

Etape pregătitoare plan de afaceri de închiriere mașinărie de construcție: cercetare de piață pentru a determina volumele de vânzări garantate, studiul caracteristicilor afacerii, cerințele autorităților de supraveghere și așa mai departe.

Cercetarea cererii și ofertei într-un plan de afaceri pentru închirierea echipamentelor de construcții

În afacerea care este luată în considerare în acest proiect, factorul determinant pentru succes este să studiezi piața și să-ți găsești nișa în ea. Este foarte important să determinați corect tipurile de echipamente achiziționate pentru afacere.

Cercetarea cererii - clienți potențiali

Piața de închiriere a echipamentelor speciale este destul de mare: de la mici dezvoltatori la mari corporații de construcții, întreprinderi de locuințe și servicii comunale: centrale electrice și termice, utilități de apă, întreprinderi care deservesc alte infrastructuri urbane.

Analiza se realizează pe toate canalele de distribuție, pentru aceasta trebuie să distribuiți clienții potențiali pe domenii, tehnologii și nevoi.

Pentru fiecare canal de distribuție, determinați:

• Disponibilitatea unui parc de vehicule, tipuri de echipamente speciale aflate în posesie;
• Este suficientă tehnica ta?
• Tip de echipament limitat, precum și cel mai solicitat.

Complet diferit de această direcție, dar nu mai puțin promițătoare poate fi o afacere de cărămidă. vă va ajuta să înțelegeți cât de mult profit vă puteți aștepta și la ce să vă așteptați.

Studierea ofertei - concurenți

În această subsecțiune Planificarea afacerii de inchiriere de echipamente de constructii sunt enumerați concurenții, tipurile lor de echipamente, cantitatea acestuia, gama de prețuri pentru închiriere și servicii suplimentare. Concurența pe această piață este mică, dar există. Sunt evaluate dezavantajele și avantajele fiecăruia dintre concurenți.

Rezultatul întregii secțiuni privind analiza pieței va fi definirea unui tip de utilaj de construcții rar și cel mai solicitat. Precum și disponibilitatea perspectivelor pentru piața locală și stabilirea avantajului competitiv al acesteia.

Resursele necesare pentru a începe o afacere.

In aceasta sectiune proiect de investitii pentru inchirierea utilajelor de constructii pe baza analizei secțiunii anterioare, indicați tipurile de echipamente achiziționate, cantitatea acestuia. Pe baza cantității de echipamente se determină dimensiunile și caracteristicile necesare locurilor de parcare sau boxelor, numărul de personal, necesarul de combustibil și lubrifianți, tipuri de asigurări etc.

Achizitie de echipamente

Echipamentele de construcții universale din această afacere se pot dovedi a fi un câștig pentru toate părțile, dar poate exista o concurență semnificativă. Prin urmare, după cercetarea pieței, este mai bine să achiziționați echipamente și mai specializate. Nu vor fi concurenți și atunci prețul nu se limitează la nivelul pieței.

Pentru clienții dumneavoastră, calitatea și producătorul echipamentului pot fi factorul decisiv în comanda. Prin urmare, merită să cumpărați echipamente importate de înaltă calitate ale unor mărci cunoscute, dar, desigur, va fi mai scump.

Nu este necesar să achiziționați echipamente noi cu garanție, este logic să le căutați pe cele deja folosite. Atunci va fi posibil să achiziționați mai multe tipuri, gama este unul dintre factorii pentru a comanda o închiriere de la dvs.

Înregistrare la poliția rutieră, Gostekhnadzor, asigurări și precauții

Echipamentele care nu trebuie să fie înregistrate la poliția rutieră sunt supuse înregistrării obligatorii la Gostekhnadzor. Este necesară înregistrarea pentru echipamentele cu o capacitate a motorului mai mare de 50 cm³, acestea sunt excavatoare, tractoare, gredere, ciocane hidraulice, combine și altele.

Înregistrarea se face la locul de reședință în care este înregistrat proprietarul echipamentului special. Pentru antreprenorii individuali, mărimea taxei de stat este de 2,5 ori mai mică decât a celor legale.

Echipamentele speciale sunt asigurate sub OSAGO. Potrivit CASCO, trebuie să vă asigurați în principal împotriva furtului. Şantierele sunt adesea nepăzite, iar şoferii pot scăpa şi pot lăsa maşina.

Este necesar să se ia măsuri de securitate pentru vehicule:

• semnalizare;
• Schimbarea încuietorilor autoturismelor;
• Sistem de urmărire prin satelit.

Parcare si birou.

Locul unde vor sta mașinile trebuie să aibă:

• Un loc pentru repararea și depozitarea uneltelor;
• Securitate;
• Un loc de cazare pentru șoferi și meșteri.

Rezumatul acestei subsecțiuni a planului de afaceri conține rezultatul unui studiu al propunerilor de închiriere a unui birou și a unor locații sau cutii adecvate: disponibilitate, distanță și cost.

Personal

Această afacere are nevoie de lucrători responsabili, profesioniști. Mai ales dacă achiziționați mașini scumpe și de înaltă calitate, angajați numai specialiști cu experiență vastă. Echipamentul trebuie utilizat în mod corespunzător și întreținut în timp util, durata de viață a funcționării sale depinde de el. Economiile sunt nepotrivite aici, plătiți salarii mari specialiștilor. Acest lucru este justificat, evitați reparațiile.

Compoziția aproximativă a personalului:

• supraveghetor
• Contabil
• Manager de vanzari
• Dispecer
• Șoferi-operatori

Pe baza tabelului de personal plan de afaceri pentru o companie care intenționează să închirieze echipamente de construcții, calculați salariul lunar.

combustibil și lubrifianți

Această subsecțiune indică consumul și prețurile combustibililor și lubrifianților pe unitatea de lucru selectată pe baza analizei echipamentelor.

Valoarea investiției pentru a începe o afacere.

Valoarea investiției depinde de echipamentul de construcție ales și de cantitatea acestuia. Prin urmare, nu prezentăm suma investiției. Dar putem descărca plan de afaceri inchiriere utilaje de constructii cu calcule. Acesta va calcula indicatorii necesari in functie de conditiile specificate ale proiectului.

Să desemnăm principalele investiții care sunt planificate la începutul întreprinderii:

1. Lucrări pregătitoare (înregistrarea întreprinderii) ХХХ r;
2. Achizitie de echipamente speciale XXX r;
3. Datoria de stat față de poliția rutieră sau Gostekhnadzor, prima de asigurare XXX r;
4. Alarmă, sistem de urmărire prin satelit XXX r;
5. Inchiriere teren si birou XXX r;
6. Achizitie de utilaje, unelte pentru repararea XXX r;
7. Marketing și publicitate în stadiul inițial XXX p;
8. Capital de rulment XXX r;

TOTAL:_________________

Volumul investițiilor la începerea acestei afaceri este de la xxx milioane de ruble. Acesta este nivelul minim.

Venituri și cheltuieli în proiect

CHELTUIELI:

Costul unei afaceri pentru închirierea de echipamente speciale este suma costurilor fixe și variabile (combustibili și lubrifianți, salarii la bucată pentru șoferi și deduceri pentru acesta).

COSTURI FIXE:

• Inchiriere pentru santier si birou;
• Amortizarea echipamentelor;
• Salariile - salariu si contributii la fondurile sociale;
• Prima de asigurare și taxa de stat către Gostekhnadzor;
• Piese de schimb și costuri de reparații;
• Conexiune;
• Alte cheltuieli.

COSTURILE VARIABILE pe lună se calculează pe baza planului de lucru, a salariilor la bucată, a consumului specific de combustibili și lubrifianți, a prețurilor la acestea.

SURSA DE VENIT:

Veniturile constau din prețul de închiriere pe piață pe tip de echipament și volumul planificat de comenzi.

Rentabilitatea investiției - rezultatul unui plan de afaceri pentru închirierea echipamentelor de construcții

Afacerea are perspective– foarte profitabil și justifică investiții mari.

Este capabil să plătească în un an și jumătate până la doi, dacă există o cerere bună. Dar depinde de mulți factori care trebuie luați în considerare în planul de afaceri.

Planul de afaceri are o structură clară, conține calcule financiare detaliate, iar modelul financiar vă permite să modificați în mod flexibil orice parametru de afaceri. Aceasta este cea mai bună soluție pentru cei care plănuiesc să atragă investiții, doresc să obțină un împrumut sau au un șablon gata făcut pentru a-și dezvolta planul de afaceri.

Descărcați un plan de afaceri gata de închiriere de echipamente de construcții cu calcule financiare și un model financiar Excel

Dezvoltare plan de afaceri pentru inchirierea echipamentelor de constructii este necesar, deoarece aceasta este o afacere cu investiții considerabile. Și aici nu poți să faci fărăcăutarea unui investitor, partener sau obținerea unui împrumut de la o bancă. Dacă nu aveți ocazia să o dezvoltați sau nu știți de unde să începeți, vă sugerăm să obțineți o mostră a unui plan de afaceri gata făcut. Modelul de calcul va oferi toți indicatorii de investiții pentru plan. În plus, este posibil să descărcați un plan de afaceri gata făcut făcând clic pe linkul de mai jos.

Industria construcțiilor se dezvoltă în ciuda crizei. Prin urmare, afacerea de a oferi servicii de închiriere de echipamente speciale are toate șansele să devină foarte profitabilă. Pentru a atrage investiții optime, asigurați-vă că ați întocmit un plan de afaceri. Dacă aveți finanțare pentru achiziționarea de echipamente de înaltă calitate și cunoașteți această industrie, puteți începe în siguranță organizarea acestei afaceri.

Te-ai gândit să creezi o afacere de la zero pentru închirierea de echipamente speciale? Ideea este demnă de atenție, dar mai întâi este necesar să studiem specificul și să evaluăm piața locală de închiriere.
Vă oferim să citiți povestea unui proprietar de afaceri, acest material va răspunde la întrebări complexe în termeni simpli - deschiderea, organizarea proceselor de afaceri, precum și problemele și complexitățile emergente ale conducerii unei afaceri de închiriere în Rusia.

Despre specificul afacerii

Mulți începători consideră că închirierea de echipamente speciale este ușoară și profitabilă. Plini de entuziasm, cumpără echipamente pe credit la dobânzi nebunești și se gândesc că acum banii vor curge la ei ca pe un râu. Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu și lipsit de ambiguitate aici. Strategiile care au funcționat pentru aproape toată lumea în urmă cu câțiva ani nu mai aduc același profit astăzi, iar tacticile într-un milionar și într-un oraș mic vor diferi semnificativ una de cealaltă.

În cei patru ani de conducere a acestei afaceri, m-am confruntat cu tot felul de dificultăți pe care nu mi le-aș fi putut imagina în etapa de cumpărare a primului meu încărcător. Dificultăți care au fost dictate de piața însăși, condițiile ei în continuă schimbare.

Start. Cum am început în afaceri

Mi-am început afacerea de a închiria echipamente speciale în Ufa în 2011, când a existat o lipsă catastrofală de echipamente de construcții în orașul în creștere rapidă. La acea vreme, cunoscuții mei erau deja angajați în acest tip de afaceri, așa că m-am uitat la activitățile lor cu interes și m-am gândit, de asemenea, să fac ceva asemănător. Eu și fratele meu am început în momentul în care am avut șansa reală să furnizăm echipamente speciale pentru unul dintre șantiere. Apoi ne-am cumpărat un buldoexcavator și, în timp ce acesta se scufunda în măruntaiele șantierelor, ne-am aruncat din ce în ce mai mult în acest nou tip de afacere pentru noi.

Înțelegerea regulilor jocului

De-a lungul mai multor ani de comunicare cu alți antreprenori, am observat că atunci când se încep în acest segment de business, mulți nou-veniți nu prea înțeleg nici specificul acestuia și nici cum anume vor construi relații cu clientul. Cu toate acestea, dacă doriți să reușiți în industria construcțiilor, va trebui să învățați cum să evaluați perspectivele pieței, să înțelegeți toate subtilitățile acesteia și să vă adaptați clientului. Fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să aveți de-a face nu numai cu grădinari care au nevoie de un mic șanț în țară, ci și cu manageri experimentați ai companiilor de construcții care lucrează la aceeași schemă de zeci de ani.

Primul meu buldoexcavator sau ce să aleg?

Achiziționarea de echipamente speciale. Înainte de a începe o afacere, va trebui să cheltuiți mult pentru achiziționarea unui mini încărcător nou-nouț, un camion ușor sau un excavator minier vechi de 15 ani. Cu toate acestea, alegerea echipamentelor speciale astăzi este atât de mare încât apare o problemă naturală de alegere. Recomand să începeți cu un echipament mic, versatil, potrivit pentru mai multe sarcini de construcție și transport. De exemplu, poate fi un buldoexcavator.

De ce mi-am cumpărat un buldoexcavator?

Multifunctionalitate. În termeni simpli, un buldoexcavator este un tractor cu o cupă de încărcare frontală cu un volum de 0,5-1,1 metri cubi și un buldoexcavator cu un volum de 0,1-0,5 metri cubi. Un mare plus al acestui tip de echipament este versatilitatea acestuia, deoarece buldoexcavatorul poate transporta materiale, încărca/descărca și săpa gropi sau șanțuri. Dacă este echipat cu accesorii, de exemplu, o freză de zăpadă, un ciocan hidraulic, un burghiu sau un apucator de bușteni, atunci această tehnică devine pur și simplu indispensabilă pentru îndeplinirea unei game largi de sarcini.

Compactitate și manevrabilitate. Datorită dimensiunilor sale compacte, buldoexcavatorul se poate întoarce și merge acolo unde echipamentele mari pur și simplu nu pot funcționa. Un asistent cu roți în miniatură este capabil să „zboare” literalmente cu o viteză de 35-40 km/h, în timp ce omologii săi de dimensiuni mari se vor târî ore întregi la locul de muncă. De exemplu, un excavator cu dragline greu se poate deplasa doar 100 de metri într-o oră, iar transportul lui pe distanțe lungi necesită o dezasamblare completă a structurii. În același timp, echipamentele compacte sunt capabile să facă față multor sarcini ale unui excavator mare sau încărcător frontal. Deci, modelul JCB 3CX pe care l-am achiziționat este capabil să sape la o adâncime de 4,5 metri și chiar până la 5,5 metri cu un mâner telescopic.

Buldoexcavatorul este cea mai populară mașină de terasament în afacerea de închiriere de echipamente de construcții.

Zona de aplicare. Buldoexcavatorul va fi ideal pentru rezolvarea acelor sarcini care sunt dificil de realizat cu echipamente speciale standard. De obicei, o astfel de muncă se efectuează în timpul construcției de clădiri mici sau mijlocii, precum și în timpul construcției de cabane sau structuri de grădină.

Profit. În prezent, pe piața de închiriere Ufa, costul mediu al unei ore de funcționare a unui buldoexcavator de fabricație străină este de 1.300 de ruble. Daca tinem cont ca iarna se inchiriaza pentru minim 4 ore, atunci la comanda pentru 8 ore se obtine deja un profit zilnic bun.

Dupa ce am evaluat toate avantajele si dezavantajele achizitionarii acestui tip de echipamente speciale, in final mi-am achizitionat un buldoexcavator JCB 3CX.

Patru ani mai târziu

Care a fost atitudinea mea față de această afacere? De-a lungul celor patru ani de carieră în închirierea de echipamente speciale, multe s-au schimbat considerabil, precum și viziunea mea asupra posibilităților acestei afaceri. Dacă în urmă cu câțiva ani, la întrebarea dacă merită să faci bani din închirierea de echipamente speciale, aș fi răspuns cu inspirație: „Da! Cu siguranță!”, dar acum atitudinea mea față de asta s-a schimbat semnificativ.

De câțiva ani de muncă, am crescut semnificativ și am reușit să achiziționăm mai multe utilaje. Cu toate acestea, nu am putut evita atât greșelile mici, cât și marile, iar în acest tip de afaceri în sine au avut loc schimbări care sunt departe de a fi în bine pentru antreprenori.

Cine pune spițe în roți?

În urmă cu doar 3-4 ani, aveam un „Klondike” natural în Ufa în ceea ce privește comenzile pentru închirierea de echipamente speciale. Oraș
Cu o populație de peste 1 milion de oameni, a crescut atât de rapid încât a existat pur și simplu o lipsă catastrofală de mașini pe șantier. În acest moment, mulți antreprenori individuali au început să cumpere echipamente speciale și să le închirieze. Suna propriul meu telefon, așa că erau 8-10 comenzi pe zi pentru cele trei buldoexcavatoare ale mele. Este clar că în condiții atât de relaxate ne puteam permite să plasăm o comandă de minim 8 ore la un preț foarte bun și nici nu ne-am gândit la vreo târguieală.

"Vino aici!"

Treptat, cei mai întreprinzători băieți și-au dat seama rapid că poți câștiga bani frumoși prin închirierea de echipamente speciale. Acest lucru a fost facilitat și de înflorirea pieței de leasing. Dacă în urmă cu cinci ani numărul companiilor care furnizează echipamente speciale pentru leasing era foarte modest, iar condițiile tranzacției în sine, sub forma unui avans ridicat și a unor dobânzi gigantice, nu erau deosebit de atractive, acum totul s-a schimbat. Un număr mare de oferte pe piața de leasing cu un avans redus, cerințe reduse și tarife preferențiale au dus la cumpărarea angro de echipamente.

Interesant este că nu doar antreprenorii care aveau destule idei despre afaceri, ci și cei care habar nu aveau despre asta, au cumpărat echipamente speciale. Tineri plini de ambiții și bătrâni inspirați de idee și-au cumpărat mașini fără să înțeleagă exact cum vor face bani cu ele. 70% dintre noii proprietari de echipamente speciale nu au putut explica ce este un SRL, antreprenor individual, plata fără numerar, cum să facă publicitate sau să facă un site web, așa că au încercat să obțină comenzi așa cum se făcea înainte. Adică, pur și simplu s-au dus la un fel de „petice de echipamente speciale” în centrul Ufa și s-au limitat la a plasa reclame într-un ziar local mare. Rezultatul unor astfel de acțiuni a fost destul de natural. Nimeni nu a primit ordine. Proprietarii propriilor baze de clienți nu au cunoscut griji de ceva vreme, totuși, au fost în curând acoperiți de un val de dumping nemilos.

dumping crud

Pentru a recupera cumva costurile uriașe ale echipamentelor achiziționate, oamenii de afaceri nou bătuți au început să reducă tariful orar, mai întâi cu 5%, apoi cu 10, 15 și chiar 25%. În același timp, s-a înregistrat o reducere bruscă a comenzii minime de la 8 ore la 4 ore în perioada caldă și chiar la 3 ore iarna.

Clienții noștri au simțit rapid că nu mai pot plăti sumele anterioare și după un timp au început să se deranjeze prețurile mari și comanda minimă excesivă. Orice s-ar putea spune, prezența „unchiului Vasya”, care va lua doar o comandă de patru ore și chiar o va face mult mai ieftină, a condus
pentru a reduce salariul minim pentru „marinarii cu experiență”. Deși am continuat să lucrăm la prețurile vechi și am primit adesea comenzi bune, fluxul nostru de comenzi a scăzut semnificativ. Adică, în doar un an și jumătate, o astfel de piață promițătoare s-a prăbușit atât din punct de vedere al prețurilor, cât și al comenzii minime. De la colegii mei, am aflat că în alte orașe de peste milioane, s-a observat exact aceeași situație.

Nu suntem singurii care cresc

Treptat, am dobândit noi clienți, am achiziționat mai multe echipamente, dar odată cu noi s-au dezvoltat și clienții noștri obișnuiți. Dacă înainte de asta am deservit companii mici, atunci, de-a lungul timpului, multe dintre ele au crescut până la punctul în care și-au putut achiziționa propriile echipamente speciale. În același timp, am pierdut unii dintre clienții noștri complet, iar unii au început să comande utilaje de la noi doar atunci când echipamentele proprii nu au putut face față unei cantități mari de muncă. Numărul de comenzi din așezările de cabane a scăzut și el, deoarece acum fiecare dintre ele are echipamentul său.

Tehnologia îmbătrânește

Când am primit primul meu buldoexcavator nou-nouț, a funcționat bine și a făcut un profit bun. Cu toate acestea, după 3-5 ani, eu și alți proprietari de echipamente speciale am întâlnit în practică efectul îmbătrânirii acestuia. Mașinile au început să se prăbușească literalmente, necesitând din ce în ce mai mult investiții pentru restaurarea lor. Deoarece repararea unor echipamente poate costa nu mai puțin de jumătate de milion de ruble, este mai bine să vindeți astfel de mecanisme neprofitabile.

Merită să te angajezi astăzi în acest segment al afacerii?

Condiții pentru începerea unei afaceri

După toate cele de mai sus, apare o întrebare rezonabilă în ce condiții merită să faci acest tip de afaceri.

După părerea mea, aceste condiții ar trebui să fie:

1. Aveți posibilitatea de a cumpăra echipamente speciale fără împrumut, leasing sau nevoia de a cheltui ultimul „dobândit cinstit”. În acest caz, puteți suporta cu ușurință o lungă absență a comenzilor.
2. Vei putea deservi un obiect foarte specific, unde serviciile tale vor fi necesare cel putin doi ani. Acest lucru vă va permite să vă recuperați cel puțin costurile.
3. Dumneavoastră sunteți o companie de construcții care se poate asigura cu volume suficiente de muncă.

Ce sa nu faci

Cu siguranță, nu ar trebui să iei echipamente speciale la credit la dobânzi uriașe, fără a avea comenzi garantate. Această strategie a funcționat în urmă cu 3-5 ani, când era puțină concurență, dar astăzi este o modalitate directă de a pierde bani și de a intra în datorii.

Nu ar trebui să începi o afacere fără să ai cea mai mică idee despre specificul acesteia și despre situația dintr-un anumit oraș. Dacă într-un oraș mic, proprietarul mai multor unități de buldoexcavatoare sau alte echipamente se poate simți ca stăpânul situației și poate servi întregul oraș, atunci în orașele cu o populație de aproximativ un milion de oameni sau mai mult astăzi există o concurență foarte dură. Și acest lucru trebuie luat în considerare în etapa de planificare a afacerii.

Într-un cuvânt, astăzi condițiile de intrare în afacerea de închiriere de echipamente speciale nu sunt la fel de simple ca înainte. Prin urmare, merită să cântăriți totul cu atenție și să vă gândiți din nou. După cum se spune, gândește-te singur, decide-te singur.

Citeste mai mult:

1. 
   Cuprins: ATV excavator ATV-lumberjack ATV-cultivator ATV-ul suflantă de zăpadă ATV-încărcător ATV-pulverizator Acest tip de echipament ca ATV a fost mult timp iubit de numeroșii săi proprietari. Vanatorii...
2. 
   Excavatoarele pe roți sunt ideale pentru terasamentele de volum mic până la mediu în zonele urbane. De obicei sunt folosite pentru...
3. 
   Cuprins: Cerere și oferta Căutare clienți Schemă de lucru Riscuri și probleme Contabilitate Un număr mare de discuții pe tema începerii unei afaceri pentru...
4. 
   Criza europeană a avut un impact negativ asupra întregii economii în ansamblu, inclusiv asupra pieței echipamentelor specializate în 2013. Să aruncăm o privire asupra principalelor segmente...

Articolul este supus dreptului de autor și este protejat de lege. Copierea unui articol pe site-uri terțe este permisă numai după obținerea consimțământului autorului, precum și setarea unui hyperlink activ către această pagină.