Jaki jest średni czek? Wzrost średniego czeku: Twój zysk nie jest daleko

Zwiększanie comiesięcznych zysków to wyzwanie, które stawia sobie każdy przedsiębiorca. Nie ma znaczenia, co robi. Może to być sklep lub butik, kawiarnia lub restauracja. Ale co to jest? średni czek, dobry właściciel powinien wiedzieć. Ponadto jego obowiązkiem jest przekazanie tych informacji pracownikom. Tylko w ten sposób będziesz w stanie najefektywniej budować relacje z konsumentami.

Podstawy handlu

Zakładając firmę, osoba bardzo martwi się o zysk. Jest to logiczne, ponieważ teraz od niej zależy, czy może zwrócić zainwestowane pieniądze i odzyskać swój wkład osobisty. A czasem od samego początku szczęście się uśmiecha, a klienci cały czas przychodzą. Wydawałoby się, że sukces jest zapewniony. Ale stopniowo dochody zaczynają spadać. Kupujący właśnie przyzwyczaił się do twoich usług i przestały być czymś wyjątkowym.

Jak zwiększyć zysk? Wielu powie, że po prostu trzeba znaleźć nowych klientów. Tak, dzięki temu możesz zwiększyć sprzedaż, ale jak to osiągnąć? Zazwyczaj do realizacji takiego scenariusza potrzebne są ogromne inwestycje w reklamę. Jeśli budżet jest już zaplanowany, będziesz musiał poszukać innych metod. Tutaj warto pamiętać, czym jest przeciętny czek.

Definicja

Ta zmienna jest ważna dla każdego przedsiębiorcy. Jednocześnie możesz to łatwo obliczyć samodzielnie, bez uciekania się do pomocy ekonomistów. Co to jest przeciętny czek? Jest to średnia kwota wydana przez każdego klienta w określonym czasie. Może to być dzień, tydzień lub miesiąc. Formuła jest bardzo prosta, to przychód podzielony przez liczbę sprawdzeń.

Niezależnie od tego, jaki okres zajmiesz, liczba nadal będzie orientacyjna. Jest to średnia kwota, jaką klient zostawia przy kasie. Jeśli go zwiększysz, dochód wzrośnie. Wyobraźmy sobie, że supermarket obsługuje pięć tysięcy klientów dziennie. W tym samym czasie średni czek to tysiąc rubli. Jeśli zwiększysz każdy z nich o 10 rubli, firma otrzyma większy zysk o 50 tysięcy rubli. Ale to tylko cena gumy do żucia lub podobnych drobiazgów. Trzeba tylko znaleźć sposób, by przekonać klienta, że ​​tego potrzebuje. Teraz wiemy, jaki jest średni czek. Jak można go zwiększyć?

Praca w supermarkecie

Każdy z nas regularnie dokonuje tutaj zakupów i dobrze zna strukturę tych platform handlowych. Są rzędy z produktami, w których dyżurują sprzedawcy, a także kasy, w których płacisz. Formularz czeku zobaczysz już przy kasie, ale chodząc po parkiecie dość spokojnie zapełniasz koszyk.

Marketerzy sklepowi wykorzystują to, umieszczając kuszące oferty rabatowe, plakaty reklamowe i inne materiały zachęcające do zakupów. Co można tutaj zrobić, aby zwiększyć średni czek?

Możliwe opcje:

Strefa przedpłatna

I wracając do praktyki w supermarkecie. Podczas spaceru po parkiecie wybrałeś produkt i przyszedłeś do kasy. Zwróć uwagę, jakie to jest jasne. Gumy do żucia, czekoladki, papierosy i inne drobiazgi po prostu kręcą się wokół kasy ze wszystkich stron. Pamiętaj, że klient nie otrzymał jeszcze czeku in blanco. Może tylko odgadnąć kwotę w swoim umyśle. I oczywiście, gdy stoi w kolejce, może przyjść do głowy myśl, że fajnie byłoby kupić dziecku tabliczkę czekolady. W takim przypadku nie dzieje się nic krytycznego, ponieważ kwota nieznacznie wzrośnie.

Następna chwila to sam kasjer. Wyuczonymi słowami oferuje pakiet. Znowu dbanie o Ciebie i znowu wzrost przeciętnego rachunku. Widząc, że kupiłeś herbatę, wielu poleci świeże ciasteczka, które niedawno przynieśli. Itp.

Zakłady gastronomiczne

Są tu różnice, więc wyróżnimy je w osobnej kategorii. Wielkość sprzedaży jest równie ważna dla właścicieli restauracji. Dlatego też zajmują się analizami i szukają sposobów na zwiększenie zysków. Ale realizacja planu będzie nieco inna.

Średni czek w restauracji można obliczyć na kilka sposobów. Zwykle obliczenia są dokonywane za pomocą naczyń. W rezultacie średni czek można uznać za koszt dania głównego, deseru i przystawek, z wyłączeniem alkoholu i napojów. Ale możesz wybrać inny sposób. Na przykład średni czek można uznać za kwotę płaconą przez kelnera kasjerowi dziennie, podzieloną przez liczbę obsługiwanych gości.

Jak mogę to zwiększyć

Nie ma tu wielu opcji. Personel musi być przeszkolony do pracy z klientami. Wielkość sprzedaży zależy bezpośrednio od jakości obsługi. Surowo zabrania się stosowania niegrzecznych metod „wsysania” i oszustwa. Twoim celem jest utrzymanie lojalności klienta.

Nie wynaleziono tu nic nowego. Aby zwiększyć średni koszt, musisz sprzedawać pozycje z menu oprócz ogólnego zamówienia lub oferować droższe alternatywy dla wybranych dań. I powinno się to odbywać dyskretnie, jako szczery przejaw troski. Kelner może przypomnieć chleb lub krakersy na rosół, specjalny sos do mięsa, wodę lub inny napój.

Sprawdź metody zwiększania

Marketerzy nie wywnioskowali dziś związku między średnim czekiem a zyskiem, dlatego też metody nie są nowe:

• Upselling - oferowanie droższej alternatywy. Na przykład dwoje gości zamawia sushi. Dlaczego nie zaproponować im zestawu zawierającego więcej smaków?
• Poszerzeniem linii zamówień jest sprzedaż krzyżowa. Tutaj kelner ma po prostu nieskończone pole do popisu. Do dyspozycji gości są sosy i sosy, sałatki i przekąski, dodatki do lodów, dodatki do pizzy.

Praca kelnera w kawiarni?

Tutaj klienci różnią się nieco od tych, którzy weszli do restauracji. Ale nawet dla nich istnieje wystarczająca liczba technik, dzięki którym można zwiększyć zyski. Przeciętny rachunek w kawiarni zależy również od ilości i kosztu tego, co kupili odwiedzający. Jest świetny sposób, aby sprzedać więcej, po prostu oferując aperitif. Jest pewne zasady, zgodnie z którym można to zrobić łatwo i naturalnie:

Zamiast konkluzji

Wszystkie te techniki działają tylko w jednym przypadku: jeśli jakość jest na pierwszym miejscu. Sprzedawane produkty muszą być dobre, sprawdzone, inaczej stracisz kupującego. Jedzenie w kawiarni powinno być smaczne i wysokiej jakości. Nie ma sensu próbować zwiększać średniego czeku i oszczędzać na tak podstawowych rzeczach.

Gdy klient dotarł już do punktu sprzedaży detalicznej, ważne jest, aby sprzedać mu jak najwięcej potrzebnego produktu. Jednak szef sklepu powinien przede wszystkim zastanowić się, jak zwiększyć średnią czek w sklepie. Musi znać główne sposoby osiągnięcia tego celu i umieć je wdrożyć.

Główne schematy zwiększania średniego czeku

Techniki zwiększania średniej czeku sprawdzają się nawet w małych sklepach. Najważniejsze jest, aby wybrać dokładnie te metody, które będą skuteczne dla tego gniazdka.

Możesz zmusić kupującego do zakupu towaru za dużą kwotę w następujący sposób:

1. Sprzedam jako komplet lub jako komplet.
2. Zwiększ sprzedaż kluczowych produktów.
3. Zwróć uwagę kupującego na powiązane produkty.
4. Podnieś średnią cenę produktu ze względu na droższy asortyment.
5. Aby zwabić kupującego górnym „magnesem”.
6. Motywuj i szkol pracowników do cross-sellingu i up-sellingu.

Każda wymieniona metoda zwiększania średniej kontroli ma swoje własne tajemnice implementacyjne, które zostaną omówione bardziej szczegółowo poniżej.

Kompleksowa sprzedaż towarów

Człowiek odczuwa silniejszą potrzebę produktu w ramach kompozycji tematycznej. Umysł wyświetla nie tylko produkt, ale jego szczegółowe obrazy w realnej scenerii. Przykładem może być zestaw piwa i krakersów, ręczniki z żelem pod prysznic, sukienki z idealną torbą.

Podczas tworzenia i sprzedaży zestawów należy przestrzegać następujących zasad:

1. Kopię zestawu należy wystawić na ekspozycję, aby każdy kupujący mógł ją zobaczyć.
2. Cena zestawu powinna być nieco niższa niż koszt towaru osobno.
3. W pakiecie powinny znaleźć się produkty wysokomarżowe, które zapewniają: wykonalność ekonomiczna jego sprzedaż.
4. Aby pobudzić chęć zakupu zestawu, warto postawić go na stojaku lub manekinie, który wywołuje pozytywne skojarzenia tematyczne.
5. Wymagaj od sprzedawców informowania kupujących o zaletach zestawu, ale bez nacisku na jego zakup.
6. Zaleca się tworzenie kompozycji składającej się z 3-4 produktów.

Sprzedaż zestawów to pasywny sposób na zwiększenie średniego czeku, więc Specjalna uwaga w jego tworzeniu należy zwrócić uwagę na wygląd.

W celu doboru odpowiedniego zestawu towarów konieczne jest ustalenie pozycji bieżących oraz rozważenie możliwości łączenia ich z innymi produktami.

Jak zwiększyć sprzedaż podstawowych produktów

Przy codziennych zakupach produktów masowych kupujący prawie zawsze otrzymują duża ilość towar niż zamówiony. Jeśli sprzedawca waży mniej, nie zaspokoi potrzeby klienta. Ale nadwaga jest całkiem do przyjęcia. Najważniejsze jest, aby zapytać kupującego, czy taka objętość będzie mu odpowiadać.

Sprzedając produkty na sztuki, odzież, artykuły gospodarstwa domowego, dość trudno jest zaproponować klientowi zakup większej ilości podobnego produktu. Mogą w tym pomóc następujące metody:

1. Przemyślany merchandising. Ważne jest, aby klient odwiedzając sklep zwracał uwagę na maksymalną ilość pozycji towarowych.
2. Zrób zniżkę przy zakupie kilku podobnych produktów jednocześnie.
3. Wskazane jest, aby nie proponować klientowi zakupu kolejnej sukienki lub T-shirtu, a jedynie poinformować go o takiej możliwości z rabatem. Na przykład powiedzmy, że 7 róż będzie wyglądało piękniej niż 5.
4. Po ostatecznym wyborze przez klienta przedmiotu zakupu zaproponuj rozważenie dodatkowych opcji.
5. Przyciągaj klientów tanimi towarami promocyjnymi, jednocześnie sprzedając produkty wysokomarżowe.
6. Zapakuj towar w duże opakowania.

Błędnym działaniem przy sprzedaży dodatkowych jednostek towaru jest presja na klienta. Sprzedający odczuwa zatem silny strach przed odrzuceniem, a kupujący odrzuca ofertę ze względu na odczuwaną presję psychologiczną. W rezultacie oboje czują się niezręcznie.

Oferując produkt nie można zadawać pytań zamkniętych, ograniczając klienta do dwóch odpowiedzi: „tak” lub „nie”. Lepiej po prostu poinformować osobę o możliwości dodatkowego zakupu, zmuszając ją do zastanowienia się nad celowością zakupu na własną rękę.

Promocja zakupu powiązanych produktów

Kiedy klient przychodzi do sklepu, oczekuje określonej kwoty zakupu. Jednak z psychologicznego punktu widzenia osoba jest gotowa łatwo wydać 20-25% więcej niż planowano. To właśnie ta luka musi zostać wykorzystana do zwiększenia kwoty przeciętnego rachunku.

1. Umieść stojaki z niedrogimi, ale wysokomarżowymi produktami bieżącymi w obszarze kasowym. Powinna być zaprojektowana z myślą o maksymalnym zakryciu wieku i odpowiednia zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet.
2. Sprzedawcy powinni zajmować się dosprzedażą, nie pozwalając kupującemu odejść tylko z produktem, po który przyszedł do sklepu.
3. Popularne towary sezonowe zaleca się umieszczać na slajdach na początku obszaru handlowego. Ich cena powinna być niska, tworząc poczucie dostępności i innych produktów.
4. Koniecznie zaoferuj odpowiednie akcesoria do każdej sprzedawanej odzieży: paski, broszki, kolczyki, skarpetki, czapki itp. Jeśli zwolnisz kupującego bez nich, kupi je od konkurencji.
5. Nie zadawaj pytań zamkniętych typu „Może potrzebujesz broszki?”, „Czy masz latarkę?”. Zaleca się po prostu poinformowanie kupującego o dostępnej gamie przydatnych powiązanych produktów.
6. Jeśli klient chce otrzymać rabat, istnieje możliwość wyrażenia zgody na zamianę go na zakup powiązanego produktu lub usługi (np. płatność za dostawę).
7. Jeśli produkt ma materiały eksploatacyjne, należy natychmiast zalecić zakup kilku jednostek tego produktu.
8. Na stronach sklepów internetowych, czytając blok informacji o produkcie, produkty powiązane powinny znaleźć się w polu widzenia klienta.
9. Konieczne jest umieszczanie powiązanych produktów na półkach obok powiązanych produktów głównych.
10. Jeśli klient odmawia zapłaty za markowy produkt, możesz zaoferować tańszy analog i dodatkowe akcesorium.

Na pierwszy rzut oka sprzedaż niedrogich powiązanych produktów jest dość łatwa, ponieważ klient jest skłonny rozstać się z pieniędzmi na ich zakup.

Jest jednak prawdopodobne, że takie towary zostały już wcześniej zakupione, a kupujący ich nie potrzebuje. Dlatego na początku trzeba zidentyfikować potrzeby osoby w powiązanym produkcie, a dopiero potem aktywnie go oferować.

Wzrost średniego kosztu towarów

Istnieją dwa sposoby na zwiększenie średniego kosztu zakupionego przedmiotu:

• zwiększyć narzut;
• zmusić klienta do zakupu lepszego i droższego produktu.

Pierwsza metoda jest dość niebezpieczna, ponieważ na dłuższą metę może odstraszyć stałych klientów od sklepu. Druga opcja zwiększenia średniej kontroli jest optymalna.

Ale często droższe produkty nie mają zalet, które można określić na pierwszy rzut oka. Aby doprowadzić klienta do konieczności zakupu produktu premium wymagane są następujące warunki:

1. Dostępność linii podobnych produktów w różnych kategoriach cenowych
2. Przeprowadzenie specjalnych szkoleń dla sprzedawców, aby mogli kompetentnie sprzedawać produkt „w pierwszej cenie”.
3. Sprzedający musi być osobiście zainteresowany sprzedażą droższych towarów.
4. Drogie produkty powinny trwać najlepsze miejsce? na półkach.
5. Projekt i wygląd zewnętrzny produkt premium powinien korzystnie wypadać w porównaniu z tańszymi analogami. Na przykład obraz na drogich telewizorach jest specjalnie jaśniejszy i bardziej nasycony.
6. Przed rozszerzeniem asortymentu ze względu na drogie produkty warto pomyśleć o jego zapotrzebowaniu wśród stałych klientów.
7. Opis drogiego przedmiotu powinien być bardziej szczegółowy.

Techniki przesuwania koncentracji zakupów do droższego segmentu mają głównie charakter organizacyjny i nie wymagają nakładów pieniężnych. Praktyka pokazuje, że kompetentny merchandising w połączeniu z przeszkolonymi sprzedawcami daje wzrost obrotów. sprzedaż o około 20%. Dlatego zadaniem lidera biznesu jest wykorzystanie tego potencjału w swoim sklepie.

Formowanie górnego „magnesu”

Dość często w sklepy budowlane można znaleźć ogłoszenie "Kupując xxxx rubli - dostawa gratis!". Zamiast dostawy może oferować rabat, prezent lub dodatkową usługę. W ten sposób przed osobą umieszcza się „magnes” - przynętę, która oferuje bonusy, gdy kwota zakupu osiągnie pewna wartość. Ten najprostszy obwód wzrost średniej czeku jest dostępny dla każdego sklepu.

Tych sklepy, którzy są poważnie zaangażowani, mają szansę jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż. Przejście do by przyczyniło się do rozprzestrzenienia się specjalnego.

Wprowadzając karty rabatowe, kierownictwo sklepu ma możliwość obejrzenia średniej kontroli każdego klienta z osobna. Pozwala to na automatyczne generowanie niestandardowy rozmiar"magnes", zwiększając go z miesiąca na miesiąc. Dzięki temu za rok każdy klient dokona zakupu produktów w sklepie za maksymalną możliwą kwotę.

Należy pamiętać, że wielkość przynęty musi być stale dostosowywana, aby uwzględnić łatwość jej zdobycia przez kupujących.

Motywowanie pracowników do sprzedaży

Sprzedawcy coraz częściej wiążą premie dla sprzedawców z przeciętnym czekiem. Jeśli , możesz łatwo śledzić ten wskaźnik dla każdego pracownika w konto osobiste OFD. Optymalny poziom uzależnienia składki od kwoty jednej sprzedaży wynosi 70%.

Ta metoda może być stosowana nawet w małych sklepy spożywcze, gdzie upselling jest maksymalnie uzależniony od chęci i umiejętności sprzedawcy. Zachęcaj pracowników do jak największej sprzedaży Więcej elementów jednego kupującego w następujący sposób:

1. Dodatkowo nagroda za każdy czek powyżej określonego limitu.
2. Wykorzystaj metody motywacji niematerialnej: dyplomy, puchary i inne wyróżnienia dla bestsellerów.
3. Kieruj pracowników na specjalne szkolenia, aby zwiększyć poziom sprzedaży detalicznej.
4. Daj sprzedawcom możliwość oferowania bonusów klientom, którzy dokonują dużych zakupów.

Zachęcając do sprzedaży dodatkowej, należy zadbać o to, aby nagradzani pracownicy nie utknęli w strefie komfortu finansowego. W takim przypadku nie będą mieli ochoty dążyć do większej średniej kontroli.

Prawie wszystko skuteczne metody znane są wzrosty średniego czeku w sklepie. Oprócz świadomej decyzji kierownictwa, ich realizacja wymaga: minimalny koszt na szkolenia pracowników i usługi merchandiser. Dlatego jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż o 30-50%, już teraz możesz zacząć wdrażać opisane techniki w praktyce.

Mamy rozwiązanie pod klucz i sprzęt do

Wypróbuj wszystkie funkcje platformy EKAM za darmo

Program do zarządzania magazynem

• Kasa internetowa pod 54-FZ

E-mail*

E-mail*

próbować

Przeczytaj także

Program do zarządzania magazynem

• Konfigurowanie automatyzacji rozliczania towarów pod klucz
• Odpisy sald w czasie rzeczywistym
• Rozliczanie zakupów i zamówień do dostawców
• Wbudowany program lojalnościowy
• Kasa internetowa pod 54-FZ

Zapewniamy wsparcie operacyjne przez telefon,
pomagamy załadować bazę towarową i zarejestrować kasę.

Doświadcz wszystkich korzyści za darmo!

E-mail*

E-mail*

Uzyskać dostęp

Umowa o ochronie prywatności

i przetwarzanie danych osobowych

1. Postanowienia ogólne

1.1 Niniejsza umowa o poufności i przetwarzaniu danych osobowych (zwana dalej Umową) jest dobrowolnie i z własnej woli przyjęta, dotyczy wszystkich informacji, które Insales Rus LLC i / lub jej podmioty stowarzyszone, w tym wszystkie osoby należące do tej samej z oo „Insales Rus” Sp. Usługi”) oraz w trakcie wykonywania przez Insales Rus LLC wszelkich umów i kontraktów z Użytkownikiem. Zgoda Użytkownika na Umowę, wyrażona przez niego w ramach relacji z jednym z wymienione osoby dotyczy wszystkich innych wymienionych osób.

1.2 Korzystanie z Usług oznacza zgodę Użytkownika na niniejszą Umowę i warunki w niej określone; w przypadku braku zgody na niniejsze warunki Użytkownik musi powstrzymać się od korzystania z Usług.

"W sprzedaży"- Towarzystwo z ograniczona odpowiedzialność„Insales Rus”, PSRN 1117746506514, NIP 7714843760, KPP 771401001, zarejestrowana pod adresem: 125319, Moskwa, ul. Akademika Ilyushin, 4, budynek 1, biuro 11 (zwana dalej „Insales”), z jednej strony, oraz

"Użytkownik" -

lub indywidualny który posiada zdolność prawną i jest uznany za uczestnika cywilnych stosunków prawnych zgodnie z ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej;

lub podmiot, zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

lub przedsiębiorca indywidualny, zarejestrowana zgodnie z prawem państwa, w którym osoba ta ma miejsce zamieszkania;

który zaakceptował warunki niniejszej Umowy.

1.4 Na potrzeby niniejszej Umowy Strony ustaliły, że informacjami poufnymi są informacje o dowolnym charakterze (produkcyjne, techniczne, ekonomiczne, organizacyjne i inne), w tym wyniki działalności intelektualnej, a także informacje o sposobach realizacji działalność zawodowa(w tym między innymi: informacje o produktach, pracach i usługach; informacje o technologiach i pracach badawczych; dane dotyczące systemy techniczne oraz sprzęt, w tym elementy oprogramowania; prognozy biznesowe i szczegóły proponowanych zakupów; wymagania i specyfikacje konkretnych partnerów i potencjalnych partnerów; informacje związane z własność intelektualna, a także plany i technologie związane ze wszystkimi powyższymi), przekazane przez jedną stronę drugiej stronie na piśmie i/lub formularz elektroniczny, wyraźnie wskazane przez Stronę jako jej informacje poufne.

1.5 Celem niniejszej Umowy jest ochrona informacji poufnych, którymi Strony będą wymieniać podczas negocjacji, zawierania umów i wypełniania zobowiązań, a także wszelkich innych interakcji (w tym między innymi konsultacji, żądania i dostarczania informacji oraz wykonywanie innych zadań).

2. Obowiązki Stron

2.1. Strony zgadzają się zachować w tajemnicy wszystkie poufne informacje otrzymane przez jedną ze Stron od drugiej Strony podczas interakcji między Stronami, nie ujawniać, ujawniać, upubliczniać ani w inny sposób przekazywać takich informacji żadnej stronie trzeciej bez uprzedniej pisemnej zgody drugiej Strony, z wyjątkiem przypadków określonych w obowiązujących przepisach, gdy za udzielenie takich informacji odpowiadają Strony.

2.2 Każda ze Stron podejmie wszelkie niezbędne środki w celu ochrony informacji poufnych przynajmniej przy użyciu tych samych środków, jakie Strona stosuje w celu ochrony własnych informacji poufnych. Dostęp do informacji poufnych mają tylko ci pracownicy każdej ze Stron, którzy w uzasadniony sposób potrzebują ich do wykonywania swoich obowiązków służbowych w celu wykonania niniejszej Umowy.

2.3 Obowiązek zachowania w tajemnicy informacji poufnych obowiązuje w okresie obowiązywania niniejszej Umowy, umowy licencyjnej programów komputerowych z dnia 01.12.2016 r., umowy przystąpienia do umowy licencyjnej programów komputerowych, umów agencyjnych i innych oraz w ciągu pięciu lat po zaprzestania swoich działań, chyba że Strony postanowią inaczej.

a) jeżeli przekazane informacje stały się publicznie dostępne bez naruszenia zobowiązań jednej ze Stron;

b) jeżeli przekazane informacje stały się znane Stronie w wyniku jej własnych badań, systematycznych obserwacji lub innych działań prowadzonych bez wykorzystania poufnych informacji otrzymanych od drugiej Strony;

c) jeżeli przekazane informacje zostały uzyskane zgodnie z prawem od osoby trzeciej bez obowiązku zachowania ich w tajemnicy do czasu ich dostarczenia przez jedną ze Stron;

d) jeżeli informacje są dostarczane na pisemny wniosek organu władza państwowa, inny Agencja rządowa, lub organ samorządu terytorialnego w celu wykonywania swoich funkcji i ujawnienie ich tym organom jest dla Strony obowiązkowe. W takim przypadku Strona musi niezwłocznie powiadomić drugą Stronę o otrzymanym wniosku;

(e) jeżeli informacje są przekazywane osobie trzeciej za zgodą Strony, o której informacje są przekazywane.

2.5 Insales nie weryfikuje prawdziwości podanych przez Użytkownika informacji oraz nie jest w stanie ocenić jego zdolności prawnej.

2.6 Informacje, które Użytkownik przekazuje Insales podczas rejestracji w Usługach nie są danymi osobowymi w rozumieniu ust prawo federalne RF nr 152-FZ z dnia 27 lipca 2006 r. „O danych osobowych”.

2.7 Insales ma prawo do wprowadzania zmian w niniejszej Umowie. Przy dokonywaniu zmian w aktualnej wersji wskazywana jest data ostatniej aktualizacji. Nowa wersja Umowy wchodzi w życie z chwilą jej złożenia, chyba że postanowiono inaczej Nowa edycja Umowy.

2.8. Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że Insales może wysyłać Użytkownikowi spersonalizowane wiadomości i informacje (w tym między innymi) w celu poprawy jakości Usług, opracowywania nowych produktów, tworzenia i wysyłania osobistych ofert do Użytkownika, informowania Użytkownika o zmianach w planach taryfowych i aktualizacjach, przesyłania Użytkownikowi materiałów marketingowych na temat Usług, ochrony Usług i Użytkowników oraz w innych celach.

Użytkownik ma prawo odmówić otrzymywania powyższych informacji poprzez powiadomienie na piśmie na adres e-mail Insales - .

2.9 Akceptując niniejszą Umowę, Użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że Usługi Sprzedaży mogą wykorzystywać pliki cookie, liczniki, inne technologie w celu zapewnienia działania Usług w ogóle lub ich poszczególnych funkcji w szczególności, a Użytkownikowi nie przysługują żadne roszczenia wobec Sprzedawcy w związku z tym.

2.10 Użytkownik jest świadomy, że sprzęt i oprogramowanie używane przez niego do odwiedzania stron w Internecie może mieć funkcję blokowania operacji z plikami cookies (dla dowolnych witryn lub dla niektórych witryn), a także usuwania wcześniej otrzymanych plików cookies.

Insales ma prawo określić, że świadczenie określonej Usługi jest możliwe tylko w przypadku, gdy akceptacja i odbieranie plików cookies jest dozwolone przez Użytkownika.

2.11 Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za bezpieczeństwo wybranych przez siebie środków dostępu do konta, a także niezależnie zapewnia ich poufność. Użytkownik ponosi wyłączną odpowiedzialność za wszelkie działania (a także ich konsekwencje) w ramach lub korzystania z Usług w ramach: rachunek Użytkownika, w tym przypadki dobrowolnego przekazania przez Użytkownika danych w celu dostępu do konta Użytkownika podmiotom trzecim na dowolnych zasadach (w tym na podstawie umów lub umów). Jednocześnie wszelkie czynności w ramach lub korzystanie z Usług w ramach konta Użytkownika uważa się za wykonane przez Użytkownika, z wyjątkiem przypadków, gdy Użytkownik powiadomił Sprzedawcę o nieuprawnionym dostępie do Usług z wykorzystaniem konta Użytkownika i/lub o jakimkolwiek naruszeniu ( podejrzenia o naruszenie) poufności dostępu do konta.

2.12 Użytkownik zobowiązany jest niezwłocznie powiadomić Sprzedawcę o każdym przypadku nieuprawnionego (nieuprawnionego przez Użytkownika) dostępu do Usług z wykorzystaniem konta Użytkownika i/lub jakimkolwiek naruszeniu (podejrzeniu naruszenia) poufności ich środków dostępu do rachunek. Ze względów bezpieczeństwa Użytkownik zobowiązany jest do samodzielnego przeprowadzenia bezpiecznego wyłączenia pracy na swoim koncie po zakończeniu każdej sesji pracy z Usługami. Insales nie ponosi odpowiedzialności za możliwa strata lub uszkodzenia danych, a także inne konsekwencje o dowolnym charakterze, które mogą wyniknąć z powodu naruszenia przez Użytkownika postanowień niniejszej części Umowy.

3. Odpowiedzialność Stron

3.1 Strona, która naruszyła obowiązki określone w Umowie w zakresie ochrony informacji poufnych przekazywanych w ramach Umowy jest zobowiązana do odszkodowania na żądanie Strony poszkodowanej prawdziwe szkody spowodowane takim naruszeniem warunków Umowy zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem Federacji Rosyjskiej.

3.2 Odszkodowanie za szkody nie wygasa zobowiązań Strony naruszającej do należytego wykonania zobowiązań wynikających z Umowy.

4.Pozostałe postanowienia

4.1. Wszelkie zawiadomienia, prośby, żądania i inna korespondencja w ramach niniejszej Umowy, w tym zawierająca informacje poufne, muszą być sporządzone na piśmie i dostarczone osobiście lub za pośrednictwem kuriera lub wysłane przez e-mail na adresy wskazane w umowie licencyjnej programów komputerowych z dnia 01.12.2016 r., umowie przystąpienia do umowy licencyjnej programów komputerowych oraz w niniejszej Umowie lub na inne adresy, które Strona może w przyszłości wskazać na piśmie.

4.2. Jeżeli jedno lub więcej postanowień (warunków) niniejszej Umowy jest lub stanie się nieważne, nie może to stanowić powodu do wygaśnięcia innych postanowień (warunków).

4.3 Prawo Federacji Rosyjskiej ma zastosowanie do niniejszej Umowy oraz relacji między Użytkownikiem a Insellerami powstałych w związku ze stosowaniem Umowy.

4.3 Użytkownik ma prawo przesłać wszelkie sugestie lub pytania dotyczące niniejszej Umowy do Działu Obsługi Użytkownika Insales lub na adres pocztowy: 107078, Moskwa, ul. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12 pne „Stendhal” LLC „Insales Rus”.

Data publikacji: 01.12.2016

Pełne imię i nazwisko w języku rosyjskim:

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „Insales Rus”

Skrócona nazwa w języku rosyjskim:

Insales Rus LLC

Imię i nazwisko w języku angielskim:

InSales Rus Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (InSales Rus LLC)

Legalny adres:

125319, Moskwa, ul. Akademik Iljuszyn, 4, budynek 1, biuro 11

Adres pocztowy:

107078, Moskwa, ul. Novoryazanskaya, 18, budynek 11-12, pne „Stendhal”

NIP: 7714843760 KPP: 771401001

Dane bankowe:

Pierwsza myśl, jaka przychodzi do głowy przedsiębiorcy, który chce zwiększyć sprzedaż, to wzrost liczby odwiedzających. Ta opcja jest jednak równie oczywista, co droga. Wiąże się to ze znaczną inwestycją w reklamę. Niestety, jeśli firma nie dysponuje poważnym budżetem, to o takim przedsięwzięciu można zapomnieć.

Dziś każdy właściciel firmy może zwiększyć swoje dochody dzięki bardziej efektywnemu podejściu. Polega na zwiększeniu średniej czeku. Wskaźnik ten jest obliczany jako średnia kwota czeku klienta za ustalony okres. Jeśli nie wiesz, jak zwiększyć ten wskaźnik, zapoznaj się z kilkoma najbardziej produktywnymi sposobami.

Cztery sposoby na zwiększenie średniej czeku

1. Aby zwiększyć średni koszt, przyciągnij klienta do sklepu tanimi towarami, ale zawsze staraj się sprzedawać droższe:

• Sprzedawca powinien stopniowo przenosić uwagę kupujących z taniego produktu na droższy, więc firma powinna opracować linię produktów o różnych kategorie cenowe– od taniego do drogiego;
• Sprzedawcy powinni być zmotywowani finansowo do sprzedawania droższych towarów, dlatego należy wprowadzić specjalne premie motywacyjne;
• Aby sprzedawcy nie zapomnieli za każdym razem oferować droższych towarów, powinni mieć przed oczami przypomnienie. Możesz to zrobić na metce, oznaczając podobne produkty o wyższych kosztach.

PRZYKŁAD: Reklama flipchartów na szkolenia wskazuje: niska cena(na zwykłej desce bez dodatkowych opcji). Następnie klientowi proponuje się wybór bardziej zaawansowanego i wygodnego modelu - na kołach, wykonanych ze stopów lekkich, kompaktowych, specjalna powłoka itp. Z reguły wybór pada na droższą, ale zaawansowaną wersję produktu.

REZULTAT: Średnio 30% kupujących zgadza się na zakup produktu, który jest droższy, ale bardziej atrakcyjny, jeśli jest im oferowany.

2. Na wzrost średniej kontroli wpłynie włączenie do asortymentu towarów tanich z dużą marżą

Proponowanie tańszych produktów jest łatwe i przyjemne, więc nie trzeba dodatkowo stymulować sprzedawców – wystarczy włączyć te produkty do asortymentu.

PRZYKŁAD: Wiele chińskich towarów jest tańszych niż ich rosyjskie odpowiedniki, ale marża handlowa na nich może osiągnąć maksymalny znak (przykład - kompatybilne wkłady do drukarek).

REZULTAT: Po pierwsze, tanie towary przyciągną do sklepu konsumentów, którzy ostatecznie kupią droższy produkt. Po drugie, sprzedaż tanich produktów po wysokich marżach może pomóc w utrzymaniu zysków w okresach, w których kupujący są: rózne powody Zacznij oszczędzać.

3. Możesz łatwo osiągnąć wzrost średniej wartości, jeśli oferujesz powiązane produkty do dowolnego zakupu

Aby rozpocząć sprzedaż powiązanych produktów, musisz wykonać kilka czynności:

• Określ, które produkty można uznać za powiązane z określonymi produktami;
• Napisz wskazówkę dla sprzedawców. Powinien wymieniać główne zalety wszystkich produktów, powody, które zachęcają kupujących do zakupu czegoś ekstra, a także droższe i tańsze odpowiedniki produktu;
• Zapewnij dostępność dokumentu ze wskazówkami dla każdego sprzedawcy (zwykle wskazówka jest drukowana na odwrocie materiałów promocyjnych przy kasie);
• Zaangażuj klientów w monitorowanie pracy sprzedawców. W tym celu warto powiesić widoczne napisy: „Jeżeli przy zakupie produktu N sprzedawca nie zaproponował Ci zapoznania się z produktem M, przysługuje Ci prezent!”.

PRZYKŁAD: Krawat jako dodatek do koszuli, torebka jako dodatek do torby itp.

WYNIK: Średnio 25% kupujących odpowiada na ofertę zakupu powiązanych produktów. Zysk wzrośnie o 10-15%.

4. Nie wiem jak zwiększyć średnią czek? Nie zostawiaj klienta z pustymi rękami!

Jeśli klient już opuszcza sklep bez zakupu, przy wyjściu sprzedawca może złożyć mu ofertę trudną do odrzucenia: kup produkt w specjalnej cenie. W dużych sklepach funkcję tę pełnią stoły sprzedażowe i plakaty reklamowe, które są dobrze widoczne tylko dla wychodzących.

PRZYKŁAD: Sklepy Top Shop mają przy wyjściu wieszaki z okazyjnymi cenami, podczas gdy sklepy Zara mają stoły sprzedażowe z dużą ilością przecenionych artykułów.

REZULTAT: Oczywiście sprzedaż nie może przynieść dużego zysku, ale daje szansę na zwiększenie sprzedaży (podwyższenie średniego czeku) w przyszłości, a mianowicie:

• pomóc nawiązać zaufany kontakt i pozostawić dobre wrażenie na nowym nabywcy;
• zwiększyć konwersję (czyli liczbę odwiedzających sklep, którzy opuścili ją z zakupem);
• umożliwiają uzyskanie danych kontaktowych klienta (przy wypełnianiu ankiety w zamian za rabat lub ofertę specjalną);
• dają możliwość zwiększenia wolumenu kolejnych zakupów dokonywanych przez nowych klientów (wykorzystywane są do tego narzędzia marketingowe – karty promocyjne, certyfikaty, kupony itp.).

Te cztery proste sposoby Wsparcie zwiększyć rozmiar przeciętnego czeku i pozwól ci dostać więcej pieniędzy od Twoich klientów.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

„Statystyka wie wszystko” lub „średnia temperatura w szpitalu” - w mądrości ludowej i w literaturze krajowej można łatwo znaleźć inne słynne wyrażenia, której istotą jest nieufność lub powierzchowny stosunek do statystyki. Nie ma jednak nic ważniejszego niż statystyki, jeśli chodzi o jakąkolwiek działalność gospodarczą, w szczególności związaną z handlem i sektorem usługowym.

Jednym z najważniejszych i najczęściej stosowanych w praktyce wskaźników jest − średni czek. Przy odpowiedniej analizie średni wskaźnik sprawdzania może dostarczyć morze informacji niezbędnych właścicielowi firmy.

Średnia kontrola jest obiektywnym parametrem, który wskazuje na szerokość asortymentu, sprawność personelu, prawidłowe pozycjonowanie w segmencie cenowym itp.

Definicja pojęcia

Przez średni czek rozumie się łączny wolumen wszystkich zakupów dokonanych w rozpatrywanym okresie, podzielony przez łączną liczbę czeków w tym okresie.

Oznacza to, że nie chodzi tylko o całkowitą liczbę dokonanych zakupów lub sprzedanych towarów. Jeden zakup oznacza wszystkie zakupione towary i usługi podczas jednej wizyty kupującego w tym miejscu.

Wartość średniego czeku– niezbędne informacje dla każdego właściciela firmy lub mianowanego dyrektora. Analiza dynamiki zmian średnich pokazów prawdziwe miejsce wszystkich firm w dniu ten moment i trendy jej dalszego rozwoju.

W rzeczywistości średni rachunek jest złożonym wskaźnikiem, który pokazuje, jak przemyślany jest asortyment towarów i usług, jak kompetentny jest merchandising i jak dobrze wyposażona jest powierzchnia handlowa.

Średnia kontrola odzwierciedla również jakość obsługi personelu lub, w przypadku sprzedaży samoobsługowej i zbliżeniowej, stopień racjonalności poruszania się po powierzchni handlowej i umiejętnego eksponowania towarów.

Zasady obliczania

pierwotniaki formuła obliczenie średniej kontroli:

Średnia kontrola = przychód / liczba kontroli.

Oznacza to, że kwota pozostawiona średnio przez każdego klienta jest równa sumie sprzedaży w danym okresie podzielonej przez liczbę kupujących w tym samym okresie.

Wykorzystywane w handlu i usługach nowoczesne programy księgowość, a także wykorzystanie kodów kreskowych umożliwiają prowadzenie kompleksowej księgowości. Oprócz kosztu obliczana jest również ilość dla wszystkich pozycji nomenklatury. Program może podzielić wpływy według różne grupy, pokaż średnią różnicę czeków według kwoty, przeanalizuj udział dużych lub małych zakupów w masie całkowitej.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to Najłatwiejszym zrób to z usługi online, który pomoże Ci wygenerować wszystkie potrzebne dokumenty za darmo: Jeśli masz już organizację, a zastanawiasz się, jak ułatwić i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przychodzą następujące usługi online, które całkowicie zastąpią księgowego w Twojej firmie i zaoszczędź dużo pieniędzy i czasu. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane podpisem elektronicznym i wysyłane automatycznie online. Jest idealny dla indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC w uproszczonym systemie podatkowym, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Wypróbuj, a będziesz zaskoczony jak łatwo to się stało!

Analiza wskaźnikowa

Okresowy przegląd kontroli jest ważnym elementem pracy w branży handlowej lub usługowej. Wyraźnie pokazuje cały obraz sprzedaży w każdym punkcie sprzedaży.

Analiza kontroli jasno definiuje podstawowe chwile obroty:

• kwota średniego czeku;
• średnia liczba kontroli dziennie;
• sprawdź przedziały kwotowe.

Wszystkie te wartości są obowiązkowo wykorzystywane w pracy marketerów. Na ich podstawie formułowane są kluczowe wnioski dotyczące efektywności handlu.

Zaleca się przeprowadzanie analizy czeków co miesiąc. W przypadku punktów o dużej intensywności sprzedaży i dużym ruchu w ciągu dnia przyda się cotygodniowa analiza. Oczywiste jest, że jednorazowa analiza kontroli jest nieefektywna i nie zapewnia pełnego zakresu możliwych przydatna informacja. Ważna jest stałość i cykliczność analizy.

Krótko sprawdź algorytm może wyglądać tak:

• analiza kontroli;
• uogólnienie wniosków na podstawie analizy;
• podejmowanie działań na podstawie ustaleń;
• kolejna analiza;
• z pozytywną dynamiką - ustalanie wyniku, utrzymywanie go;
• z negatywną dynamiką - podejmowanie działań.

Cała ta sekwencja działań musi być systematycznie powtarzana.

Dzięki stałej analizie czeków możesz dokonać następujące istotne ustalenia:

Obiektywnie każdy kupujący swoim zarobionym rublem, dokonując zakupu, głosuje na konkretną usługę lub produkt. Kupując ponownie, demonstruje lojalność wobec tego konkretnego produktu lub usługi.

Metody zwiększania średniej kontroli

Oczywiście każdy pragmatyczny biznesmen chce się rozwijać. To zadanie jest jasne dla wszystkich i dotyczy każdego przedsiębiorstwa handlowo-usługowego.

Wielu głównych czynników wpływających na handel nie może zmienić zwykły przedsiębiorca: kurs rubla, sytuacja gospodarcza w kraju, sezonowość sprzedaży itp.

Zwiększ średni czek jest całkiem możliwe, a nawet Wymagane działanie dla dalszego prosperity biznesu. Co więcej, wystarczą do tego tylko wewnętrzne zasoby przedsiębiorstwa. Z reguły nawet dwa tygodnie regulacji i aktywnej pracy nad zwiększeniem średniej kontroli dają wymierny efekt.

Wzrost średniej czeku wyraźnie wymagane w następujących przypadkach:

Zwiększenie średniej czeku w praktyce osiągnąć na dwa sposoby:

• wzrost kosztów towarów przy stymulowaniu działalności reklamowej;
• wzrost głębokości czeku, a co za tym idzie obrotu, przy równej liczbie kontroli łączna kwota urośnie.

Każde przedsiębiorstwo handlowo-usługowe stosuje w praktyce własne sposoby na zwiększenie średniego rachunku. Odbiór uzależniony jest od oferowanego asortymentu, czynniki zewnętrzne(święta, moda, trendy), miejscowość, pora roku itp. Cały nacisk kładziony jest na sensowne połączenie merchandisingu, kwalifikacji personelu i wdrażania standardów obsługi.

Metody podstawowe zwiększenie średniej kontroli:

Najważniejsza rzecz w stała praca ponad wzrost średniej czeku - właściwa praca z personelem. Motywacja finansowa, klarowna znajomość asortymentu, własności, wykorzystania akcji oraz łatwa wymiana pozycji towarowych - tego wymaga się od nowoczesnego efektywny pracownik. Terminowo oferowana zapalniczka na zakupione papierosy lub zestaw zimowe opony markowego SUV-a zawsze będzie najskuteczniejszym bodźcem sprzedażowym.

Sposoby na zwiększenie średniej kontroli są przedstawione w następującym samouczku wideo:

Aby obliczyć średni czek, łączną wartość zakupów za dany okres należy podzielić przez liczbę czeków wystawionych za ten sam okres. Im wyższa uzyskana wartość, tym większa wartość średniej kontroli.

Jak więc zwiększyć kwotę przeciętnego czeku?

Metoda numer 1. Dodatkowa sprzedaż

Praktyka pokazuje, że kupując potrzebny produkt, ludzie dość często zgadzają się z propozycją zakupu czegoś innego.

Jak to działa?

Jako przykład rozważ przypadek, w którym klient kupił od Ciebie farbę do ścian. Zaproponuj mu zakup wysokiej jakości pędzla lub wałka do malowania. Sekret polega na tym, że towarzyszący produkt nie powinien być droższy od głównego.

Inną metodą sprzedaży dodatkowej jest umieszczanie przyciągających uwagę drobnych przedmiotów w strefie kasy. Taki układ prowokuje kupującego do dokonywania zakupów impulsywnych.

Metoda numer 2. Efekt kotwicy

Tutaj rozmawiamy o obniżce lub zniżce na produkt. W takim przypadku kupujący jest skłonny porównać nową cenę (z rabatem) z pierwotną ceną wskazaną na metce. Jednocześnie nie analizuje realizmu tych cen i ich zgodności ze średnimi cenami rynkowymi.

Jak to działa?

Rozważmy na przykład sprzedaż. Nawet przy znacznym wzroście początkowego kosztu towaru kupujący widzi swoją korzyść w różnicy między ceną początkową a ceną rabatową. Z reguły taka korzyść prowokuje odwiedzającego do dokonania zakupu.

Metoda numer 3. Korzyści z większego pakietu

Częsta sprzedaż towarów o większej objętości może znacznie zwiększyć wysokość przeciętnego rachunku.

Jak to działa?

Przykładem jest sprzedaż kawy w McDonald's. Jeśli klient zamawia latte, to na pytanie kasjera: „mały czy duży?”, chętniej odpowie „duży”, choć być może mała by mu pasowała.

Metoda numer 4. Bonusy

Istnieje wiele sposobów na zarabianie bonusów, ale większość z nich ma na celu umożliwienie kupującemu otrzymania pewnego rodzaju dodatku, jeśli dokona zakupów za określoną kwotę.

Jak to działa?

Załóżmy, że średni czek w sklepie wynosi 850 rubli. Możesz zaoferować klientom zakup towarów do 1000 rubli, aw tym przypadku otrzymaj prezent ze sklepu za darmo (za 1 kopiejkę). Z reguły działa to bezbłędnie. Jednocześnie należy poinstruować pracowników sklepu, jakie artykuły objęte są promocją.

Metoda numer 5. Zła matematyka

Oznacza to prowadzenie promocji „1 + 1 = 3”, „2 + 1 = 4” lub sprzedaż różnych produktów w zestawach, w których każdy element składowy kosztuje znacznie więcej osobno.

Jak to działa?

W perfumerii możesz zaoferować klientom gotowy zestaw składający się np. z wody perfumowanej, mleczka do ciała i mydła tej samej marki. Jednocześnie cena takiego zestawu będzie o 20% niższa niż w przypadku kupowania każdego z produktów z osobna.

Metoda numer 6. Dostawa jest bezpłatna

Ta metoda jest często używana podczas handlu przez Internet.

Jak to działa?

Załóżmy, że wartość średniego czeku w twoim sklepie internetowym wynosi 2000 rubli, a dostawa zakupu to 200 rubli. Kwota limitu jest ustalona, ​​na przykład 3000 rubli. Zakup za kwotę przekraczającą ten limit automatycznie gwarantuje klientowi bezpłatną wysyłkę.

Metoda numer 7. Właściwa ekspozycja towarów

Właściwe rozmieszczenie towarów na półkach sklepu pomaga zwiększyć wysokość przeciętnego czeku. Często stosują taką technikę jak lokalizacja wielu towarów należących do różnych grup produktowych.

Jak to działa?

Jako przykład rozważ sklep monobrandowy Ubrania Damskie. Dobrze byłoby umieścić w pobliżu towary, które wzajemnie się uzupełniają (ubrania, buty, akcesoria).

Metoda numer 8. Zaoferuj tańszy produkt

Często zdarza się, że klient długo się waha przed zakupem drogiego produktu. Spróbuj zaoferować mu analog w niższej cenie i jakiś inny powiązany produkt ze znaczną marżą, tłumacząc, że ma możliwość zakupu dwóch niezbędnych rzeczy za te pieniądze od razu. Ta metoda nie tylko zwiększa wysokość przeciętnego czeku, ale także znacznie zwiększa lojalność odwiedzających wobec przedmiotu handlu.

Jak to działa?

Na przykład, jeśli kupujący wątpi w celowość zakupu czajnika elektrycznego znanej marki, możesz zaoferować mu zakup analogu o tych samych funkcjach i konstrukcji za niższą cenę, a nawet kubek termiczny oprócz niego .

Metoda numer 9. Rabaty, promocje, wyprzedaże

Organizowanie świątecznych promocji, a także sezonowych wyprzedaży, może znacznie zwiększyć kwotę przeciętnego czeku w Twojej placówce handlowej.

Jak to działa?

Wiele sklepów sieciowych posiada specjalne stoiska, na których znajdują się towary przecenione. Jeśli odwiedzający zobaczy reklamy „wszystko po 450” lub „tylko dzisiaj 50% taniej”, uzna za stosowne wykorzystać sytuację i kupić kilka rzeczy na raz.

Podsumowując chciałbym zaznaczyć, że warto spróbować różne metody zwiększ kwotę średniego czeku, wybierz odpowiednie opcje specyficzne dla twojego kierunku i od czasu do czasu je zmieniaj. Wszystkie Twoje wysiłki pomogą nie tylko zwiększyć poziom sprzedaży, ale także zwiększyć lojalność odwiedzających Twoją placówkę, co gwarantuje, że wielu z nich stanie się Twoimi stałymi klientami.