Buka gudang grosir bahan bangunan. Toko perangkat keras seperti apa yang bisa dibuka? Sewa tempat untuk toko bahan bangunan

Untuk mempelajari semua fitur, tentu saja penting untuk diketahui indikator keuangan bisnis. Bahkan dengan mempertimbangkan fakta bahwa mereka adalah perkiraan, bagaimanapun, Anda dapat mengevaluasi perkiraan profitabilitas dan kelayakan bisnis. Karena kami berencana untuk membuka toko bahan bangunan, kami akan memberikan angka rata-rata untuk Rusia.

Jadi, rencana bisnis ini melibatkan pembukaan toko kecil yang menjual bahan bangunan.

Jumlah investasi awal akan menjadi 893 ribu 600 rubel.

Total penghasilan selama satu bulan: 1 juta 168 ribu 333 rubel.

Keuntungan maksimum selama satu bulan: 147 ribu 800 rubel.

Periode impas akan berlangsung selama empat bulan.

Total periode pengembalian: tiga belas bulan.

Dengan demikian, poin-poin utama ditunjukkan, sehingga di masa depan Anda dapat melanjutkan ke studi detail. Sekali lagi, kami menekankan bahwa angka-angka ini adalah perkiraan, yaitu, mereka hanya diindikasikan untuk panduan. Pada kenyataannya, angka-angka ini mungkin sedikit berbeda.

2. Deskripsi bisnis

Hampir semua orang pria modern setidaknya sekali dalam hidup saya dihadapkan dengan kebutuhan untuk perbaikan atau konstruksi. Ini karena berbagai keadaan, tetapi paling sering masalah ini muncul setelah pembelian apartemen baru. Seperti yang Anda ketahui, banyak bangunan baru menawarkan hasil akhir yang kasar, oleh karena itu, pemilik apartemen jenis ini membutuhkan bahan yang berkualitas. Yang sangat penting di sini adalah waktu yang dihabiskan untuk perbaikan rumah. Ketika berencana untuk memulainya, orang ingin menerima semua yang diperlukan untuk ini tepat waktu. Tidak selalu ada waktu untuk pergi ke hypermarket besar, tetapi toko kecil yang terletak di dekatnya akan paling nyaman. Artinya, point of sale kami akan sepenuhnya memenuhi kebutuhan audiens target. Ada kemungkinan bahwa beberapa produk akan lebih mahal daripada di hypermarket - ini tidak akan menjadi masalah, karena kebanyakan orang lebih suka menghemat waktu dan membeli semua yang mereka butuhkan di sini. Ternyata permintaan yang tinggi di sini akan diberikan dengan probabilitas tinggi.

Ide utama dari rencana bisnis kami adalah membuka outlet penuh di area dengan pengembangan aktif. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan sejumlah besar pelanggan yang membutuhkan bahan bangunan dalam jumlah besar. Lebih baik mengatur pembukaan toko pada saat perumahan telah disewakan dan pemiliknya siap untuk melakukan perbaikan. Akibatnya, adalah mungkin untuk menjual semua saldo inventaris dengan cukup cepat, yang akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan profitabilitas yang sangat tinggi secara umum.

Mungkin, seiring waktu, toko akan pindah ke kuartal lain, di mana rumah-rumah baru juga muncul. Dalam hal ini, perkiraan periode operasi bisnis di satu tempat adalah tiga tahun - selama periode ini direncanakan untuk mencapai sangat hasil tinggi. Untuk menerapkan ide ini dan mendapatkan keuntungan maksimal dalam waktu yang ditentukan, perlu untuk meminimalkan semua biaya keuangan. PADA rencana bisnis ini kami hanya akan mempertimbangkan semua fitur dari pendekatan ini dan menunjukkan cara pengembangan yang paling dapat diterima. Anda hanya perlu mempelajari terlebih dahulu semua fitur dari produk yang ditawarkan dan berbeda jenis faktor eksternal.

Adapun bermacam-macam toko, itu akan dipilih secara khusus untuk dekorasi dalam ruangan tempat. Artinya, benar-benar semua yang diperlukan untuk perbaikan penuh akan dijual di sini - ini akan memungkinkan Anda untuk mempertahankan pelanggan dan tidak memaksa mereka untuk pergi ke suatu tempat yang jauh untuk bahan bangunan lainnya.

Bagian penting dari bermacam-macam direkomendasikan untuk ditampilkan di lantai perdagangan. Juga, pembeli akan ditawarkan untuk mempelajari katalog pemasok - ini akan memungkinkan pelanggan untuk memesan. Omong-omong, perusahaan asing dan Rusia akan digunakan di antara perusahaan mitra.

Berikut adalah daftar produk utama:

• campuran bangunan (plester, dempul, dll.);
• lembaran drywall;
• perekat ubin;
• cat jenis yang berbeda;
• pipa PVC dan pipa logam-plastik;
• kabel jenis polypropylene;
• kertas dinding;
• alat konstruksi;
• barang listrik.

Ukuran yang terbatas dan persediaan yang kecil akan memungkinkan toko dengan cepat menyesuaikan diri dengan perubahan permintaan pelanggan. Akibatnya, akan dimungkinkan untuk menghindari barang tidak likuid secara maksimal dan berhasil menjual hampir semua produk yang diterima dari pemasok. Berkat pendekatan ini, segala macam biaya waktu dalam melakukan bisnis ini akan berkurang.

3.Deskripsi pasar penjualan

Kompleksitas pasar disebabkan oleh adanya perusahaan sejenis yang menawarkan produk yang cukup beragam. Jaringan besar mencakup hampir semua tahap konstruksi dan perbaikan dengan mengorbankan barang. Cukup sulit untuk bersaing dengan perusahaan seperti itu, bukan hanya karena harga, tetapi juga dalam hubungannya dengan perbedaan besar dalam skala bisnis.

Solusi untuk masalah ini adalah pilihan tepat lokasi. Rangkaian produk juga akan dikerjakan dengan hati-hati dan proses pengiriman produk ke klien akan diatur. Seperti disebutkan di atas, toko kami akan muncul di antara gedung-gedung baru dan di tempat dengan pertukaran transportasi yang baik. Ternyata target utama toko tersebut adalah penghuni rumah-rumah terdekat. Kehadiran pesaing dalam jarak berjalan kaki dari outlet ini tidak diharapkan. Toko akan berlokasi di lantai pertama atau lantai dasar di gedung baru.

4.Analisis SWOT

Di bawah kekuatan proyek berarti hal-hal seperti:

• lokasi toko;
• kualitas layanan pelanggan;
• berbagai dan luasnya bermacam-macam;
• kemampuan untuk mengubah jaringan produk tergantung pada permintaan;
• kedekatan dengan tempat tinggal calon pembeli;
• kemungkinan menjual barang berdasarkan pesanan.
• Adapun kerentanan proyek, mereka adalah sebagai berikut:
• ukuran gudang yang kecil;
• tidak ada diskon grosir dari pemasok.

Peluang dan prospek bisnis:

• penyelesaian wilayah secara bertahap akan memungkinkan permintaan yang lebih tinggi dari waktu ke waktu;
• setelah penyelesaian penuh, toko akan pindah ke area yang lebih menjanjikan dan baru.

Ancaman lingkungan eksternal:

• kenaikan biaya bahan baku dan bahan;
• kegagalan dalam penyediaan produk yang diminta.

Dengan demikian, solusi untuk banyak masalah didasarkan pada fleksibilitas bisnis dan kemampuan untuk dengan cepat berubah sesuai dengan permintaan pelanggan.

5.Pemasaran dan penjualan

Fleksibilitas dan mobilitas adalah keuntungan yang signifikan di sini. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk menyediakan klien dengan maksimal kondisi nyaman kerja sama. Ini juga menangkap sangat lebar target penonton.

Perhatian khusus harus diberikan pada tanda toko - itu harus cerah dan terlihat dari jauh. Biaya pembuatannya akan berjumlah 60 ribu rubel.

Agar khalayak sasaran lebih cepat mengetahui kemunculan toko baru, direncanakan penyebaran leaflet di pintu masuk kompleks perumahan terdekat. Setelah datang ke toko dengan brosur, pelanggan akan bisa mendapatkan diskon sepuluh persen untuk pembelian pertama.

Setiap acara sampingan tidak direncanakan karena pembeli mendapatkan keuntungan sebagai berikut: lokasi yang nyaman, harga yang murah dan pelayanan yang profesional.

6. Rencana produksi

Toko perangkat keras akan didaftarkan sebagai LLC, dan USN akan dipilih sebagai sistem perpajakan dengan tarif enam persen dari pendapatan. Selama bekerja, sistem 1C akan digunakan. Staf akan mencakup seorang akuntan yang akan mengelola semua dokumen terkait.

Toko akan buka dari pukul 9.00 hingga 22.00 dan tujuh hari seminggu.

Kita toko perangkat keras dimulai sebagai berikut:

Pemilihan tempat yang sesuai dan kesimpulan dari perjanjian sewa

Penting untuk mempertimbangkan di sini bahwa ruangan harus seluas 170 meter persegi, dan area penjualan harus 100 meter persegi. Pada saat yang sama, dibutuhkan lima puluh meter persegi untuk mengatur gudang, lima belas "kotak" untuk mengatur kantor, dan lima meter persegi untuk mengatur kamar mandi.

Sangat penting bahwa toko terletak di area yang paling nyaman dengan pertukaran transportasi yang baik. Secara alami, harus ada pintu masuk yang nyaman di dekatnya dan pada saat yang sama diinginkan untuk mengatur parkir. Tempat harus bukan tempat tinggal. Penting juga untuk menyediakan kemungkinan penempatan iklan luar ruang yang cerah.

Perlu ditekankan bahwa pemilihan tempat yang cocok adalah masalah yang agak serius, karena tergantung pada lokasinya apakah bisnis akan menguntungkan atau tidak. Sangat penting di sini mereka juga memiliki berbagai izin. Secara khusus, sangat penting untuk menyetujui proyek secara resmi, karena harus memenuhi persyaratan petugas pemadam kebakaran dan SES.

Pengerahan

Banyak perhatian harus diberikan pada pemilihan personel. Mereka tidak memerlukan keterampilan khusus, tetapi tetap penting bahwa seseorang siap untuk pekerjaan jangka panjang. Prioritas di sini haruslah gaji yang layak, yang akan memungkinkan Anda menemukan dan mempertahankan karyawan yang benar-benar tertarik.

Pembelian peralatan yang diperlukan

Untuk bekerja, Anda membutuhkan peralatan berkualitas tinggi:

• rak logam - 70 pcs.;
• penghitung - 1 buah;
• kasir- 1 PC.;
• meja kantor - 2 buah;
• kursi kantor - 6 pcs.;
• komputer - 3 buah;
• tangga aluminium - 1 pc.;
• printer laser - 1 buah.

Pencarian menyeluruh dan pemilihan pemasok yang paling cocok juga akan dilakukan. Diasumsikan skema yang berbeda kolaborasi yang akan dibahas berdasarkan kasus per kasus.

Toko akan menggunakan telepon rumah, serta Internet akan diadakan dan sistem alarm akan dipasang. Karyawan perusahaan akan menggunakan mesin kasir dan program untuk manajemen dokumen dalam pekerjaan mereka.

Direncanakan untuk membuat tanda luar ruangan, yang akan dipesan dengan biaya paling terjangkau. Di masa depan, sebuah tanda akan dipasang di atas pintu masuk ke toko.

Mulai dari toko

Setidaknya seratus meter persegi akan dialokasikan untuk lantai perdagangan. Gudang akan menempati area seluas lima puluh "kotak". Barang yang paling banyak diminati pasti akan digunakan sebagai saldo gudang.

Karena fakta bahwa bagian perdagangan toko tidak akan memungkinkan untuk meletakkan seluruh rentang, sebagian dari produk akan dijual melalui pengiriman. Jangka waktu maksimum yang terakhir adalah dua hari (barang harus berada di gudang pemasok).

7. Struktur organisasi

Jumlah karyawan minimal tujuh orang. Perusahaan akan memiliki:

• Direktur;
• manajer pembelian;
• akuntan;
• dua kasir;
• dua konsultan penjualan.

Kasir, bersama dengan asisten penjualan, akan selalu bekerja sama, dan pada saat yang sama mereka akan berada di lantai perdagangan pada waktu yang sama. Selama periode penjualan aktif, mereka dapat diganti di tempat kerja.

8. Rencana keuangan

Untuk memperjelas semuanya, kami akan memecah rencana keuangan menjadi beberapa komponen.

Pengeluaran investasi

Bagian penting dari investasi dalam kasus kami adalah modal kerja. Agar mereka selalu tersedia, penting untuk menghitung dengan cermat struktur modal yang dibutuhkan. Diasumsikan bahwa akan ada permintaan yang signifikan untuk bahan yang diperlukan untuk finishing halus - ini, khususnya, berbagai campuran bangunan, drywall, plester, profil logam, dempul, busa poliuretan dan bahan utama lainnya. Berdasarkan permintaan pelanggan, kami akan fokus pada barang-barang ini dalam pembelian awal.

Mari kita langsung ke angka yang mencirikan jumlah total investasi yang diperlukan untuk pendaftaran resmi kegiatan:

• pendaftaran badan hukum - 3000 rubel;
• mendapatkan izin dari dinas pemadam kebakaran - 10 tr;
• pemasangan akuntansi 1C - 5 tr;
• mendapatkan izin dari SES - 6 tr;

Dengan demikian, 24 tr diperlukan untuk mendaftarkan bisnis.

Peralatan yang perlu Anda beli untuk memulai:

• rak logam (70 pcs.) - 140 tr.;
• jendela toko (1 pc.) - 3 tr.;
• tangga (1 pc.) - 4 tr;
• meja kantor (3 pcs.) - 6 tr.;
• kursi kantor (6 pcs.) - 4 tr;
• printer laser (1 pc.) - 4 tr;
• kasir (1 pc.) - 10 tr;
• komputer (3 pcs.) - 40 tr.

Jumlah 211 tr. untuk pembelian peralatan.

Pengeluaran bulan pertama dan modal kerja:

• pembelian barang untuk dijual - 350 tr;
• upah karyawan (1 bulan) - 130 tr.;
• pembayaran pajak dan kontribusi sosial - 30 tr.;
• sewa GAZelle (1 bulan) - 9,6 tr.;
• alat tulis - 1 tr;
• produksi tanda dan selebaran - 70 tr.

Jumlah: 658 tr.

Jadi, untuk pembukaan dan bulan pertama kerja, dibutuhkan dana sebesar 893 tr. Selanjutnya, pertimbangkan jumlah yang direncanakan untuk diperoleh dan dibelanjakan pada bulan-bulan kerja berikutnya.

8. Pendapatan dan pengeluaran

Diasumsikan bahwa sekitar delapan puluh pelanggan potensial akan datang ke toko kami. Dari jumlah ini, sekitar setengahnya akan menjadi pelanggan tetap. Frekuensi pembelian yang terakhir bervariasi dari empat hingga delapan kali sebulan (sekitar lima puluh persen pembeli reguler akan menjadi pembeli seperti itu). Tiga puluh persen pelanggan tetap lainnya akan melakukan pembelian dengan frekuensi dua hingga empat kali sebulan. Dua puluh persen sisanya akan datang ke toko hanya sekali atau dua kali sebulan.

Penting juga untuk mempertimbangkan bahwa biasanya renovasi apartemen berlangsung dari enam bulan hingga satu tahun. Jadi, selama periode inilah klien menunjukkan aktivitas terbesar dalam pembelian.

Cek rata-rata di toko kami adalah sekitar lima ribu rubel. Berdasarkan indikator ini dan di atas, mari kita coba menghitung perkiraan pendapatan per bulan.

Katakanlah untuk sebulan jumlah pembeli potensial akan menjadi 904 orang. Dari jumlah tersebut, 452 orang diharapkan menjadi pembeli nyata, di antaranya: 226 orang akan melakukan pembelian 4-8 kali sebulan; 136 orang akan melakukan pembelian 2-4 kali sebulan dan 90 orang akan membeli barang di toko kami sekitar 1-2 kali sebulan. Ternyata pendapatan bulanan rata-rata adalah 1 juta 168 ribu 333 rubel. Pada saat yang sama, dalam enam bulan pertama kerja, total pendapatan akan menjadi 584 ribu 166 rubel.

Penyelesaian di gedung-gedung baru terdekat akan terjadi dalam waktu tiga tahun sejak tanggal commissioning rumah. Sesuai dengan ini, enam bulan pertama, keuntungan akan tumbuh secara bertahap, karena pemilik rumah tidak akan segera mulai memperbaiki. Hanya dalam delapan bulan dari awal, toko harus mencapai pendapatan maksimum. Level ini kemungkinan akan bertahan satu setengah tahun, setelah itu penyelesaian apartemen akan melakukannya menjelang akhir, dan sebagai hasilnya, pendapatan akan menurun tajam.

Markup bahan bangunan di toko kami kira-kira dari empat puluh hingga tujuh puluh persen. Katakanlah markup rata-rata adalah lima puluh persen. Ternyata pendapatan bulanan rata-rata (dikurangi biaya bahan) akan menjadi 194 ribu 722 rubel. Pendapatan maksimum dengan semua pengeluaran: 389 ribu 450 rubel.

Sekarang mari kita beralih ke struktur biaya tetap:

• sewa tempat (170 sq.m.) - 68 tr.;
• gaji karyawan (1 bulan) - 130 tr.;
• pajak dengan kontribusi sosial - 30 tr;
• menyewa GAZelle selama 1 bulan - 9,6 tr;
• layanan komunikasi - 600 rubel;
• tagihan listrik - 3 tr;
• pengeluaran lainnya - 1 tr.

Total: 242 ribu 200 rubel per bulan.

Barang akan dikirim tiga kali seminggu. Memiliki mobil akan meningkatkan investasi awal, sehingga kesepakatan akan dibuat terlebih dahulu dengan perusahaan transportasi. Karena kenyataan bahwa satu jam menyewa GAZelle berharga 400 rubel, dan pesanan minimum dalam waktu sekitar dua jam, pembayaran untuk layanan perusahaan transportasi akan menjadi 9600 rubel. Biaya sewa 1 sq.m.: 400 rubel.

Mengingat pendapatan dan pengeluaran, kita dapat menghitung bahwa periode untuk mencapai titik impas di sini adalah empat bulan. Dengan kata lain, hanya pada bulan keempat kerja, pemilik masuk "plus" dan mulai mendapat untung. Periode pengembalian investasi dalam hal ini adalah tiga belas bulan. Penghasilan maksimum seorang pengusaha selama sebulan ("bersih") adalah 147 ribu 800 rubel.

9. Faktor risiko

Faktor risiko utama di sini dapat disebut fakta bahwa pasar real estat saat ini menunjukkan penurunan tertentu. Hal ini tidak hanya disebabkan oleh krisis keuangan, tetapi juga karena banyak orang masih membeli properti untuk dijual kembali. Dalam hal ini, jelas bahwa penyewa baru di rumah yang baru dibangun muncul untuk waktu yang lama.

Pada saat yang sama, orang-orang yang telah membeli apartemen di gedung-gedung baru, sebagai suatu peraturan, telah lama terlibat dalam perbaikan. Sebagian besar pembeli potensial mencoba membeli bahan bangunan paling banyak harga terjangkau- ini, pada kenyataannya, akan memungkinkan toko kami menerima keuntungan stabil selama beberapa tahun.

Juga, saat membuka toko, perlu dipertimbangkan bahwa di kota berjuta-juta mana pun, tempat baru tidak berhenti muncul, yang berarti aliran pelanggan yang stabil di sini dijamin seratus persen. Untuk meyakinkan hal ini, orang harus mengetahui rencana pengembang lokal untuk membangun kota.

Poin kunci di sini dapat disebut fakta bahwa Anda perlu menempati niche Anda secepat mungkin. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengecualikan pesaing di distrik mikro Anda secara maksimal dan menjadi "pemonopoli" dalam hal penjualan bahan bangunan di kuartal baru. Untuk mencapai tujuan ini, disarankan untuk membuka toko segera setelah pengiriman rumah pertama. Akibatnya, adalah mungkin untuk berbicara dengan percaya diri tentang munculnya pelanggan baru, yang akan merasa jauh lebih nyaman untuk pergi ke toko yang terletak dalam jarak berjalan kaki, daripada pergi ke suatu tempat untuk bahan bangunan ke ujung lain kota.

Memikirkan topik cara membuka toko perangkat keras, dan apa yang dibutuhkan untuk ini? Bisnis seperti itu dapat menghasilkan keuntungan jika semua detail dipikirkan dengan matang.

Investasi modal – 2.500.000 rubel
Pengembalian Dana – 10−18 bulan

Pepatah "Rumahku adalah istanaku tidak kehilangan relevansinya."

Tetapi benteng apa pun perlu diperbaiki, lebih diperkuat lagi. Dan untuk ini Anda membutuhkan bahan bangunan.

Menurut statistik, Rusia memperbaiki biara mereka setiap 5-7 tahun.

Tentu saja, ini adalah angka rata-rata, karena seseorang menempel ulang wallpaper setiap tiga tahun dan mengecat ulang lantai, sementara seseorang hidup dengan tenang selama 20 tahun dan tidak menderita kekurangan perbaikan.

Padahal masih banyak orang yang membutuhkan bahan bangunan di negara kita, yang seharusnya mendorong pengusaha untuk bertanya.

Startup ini tidak bisa disebut murah: diperlukan jumlah yang layak untuk sewa, peralatan dan pembelian pertama, dan persaingan di sektor yang ditunjuk cukup tinggi.

Tetapi toko perangkat keras dapat dengan mudah menghasilkan keuntungan jika Anda memikirkan semua detailnya.

Toko perangkat keras seperti apa yang bisa dibuka?

Jika Anda memutuskan untuk berbisnis bahan bangunan, maka Anda perlu memutuskan konsep toko masa depan.

Tergantung pada kisarannya, mereka dibagi menjadi:

1. Sangat terspesialisasi.
   Misalnya, Anda hanya menjual lantai, atau Anda memutuskan bahwa cat adalah bisnis terbaik untuk dilakukan.
   Karena Anda memiliki profil yang sempit, rangkaian produk dalam satu kategori harus luar biasa.
   Toko perangkat keras yang sangat khusus dapat dibuka oleh pengusaha yang tidak memiliki banyak uang untuk sewa dan peralatan, karena pasar seperti itu tidak membutuhkan area yang luas.
2. Profil lebar.
   Artinya, di toko Anda, Anda dapat membeli bahan bangunan apa saja, dari anyelir kecil hingga alami papan parket.
   Untuk membuka bisnis seperti itu, Anda harus memiliki jutaan modal awal.

Tergantung pada ukurannya, toko konstruksi dapat dibagi menjadi empat kelompok kondisional:

1. Paviliun perdagangan kecil (hingga 100 kotak), yang tidak memerlukan peralatan khusus. Bermacam-macam di toko tersebut memiliki 10-20 posisi.
2. Toko perangkat keras standar (100-200 meter persegi) dengan jangkauan produk yang lebih luas (30-50 posisi) dan perbaikan yang bagus, karena ini adalah salah satu cara untuk menarik pelanggan yang serius.
3. Toko perangkat keras besar (200-500 kotak) dengan kisaran 50-100 item.
4. Membangun supermarket. Ini adalah raksasa nyata yang terletak di area setidaknya 500 kotak, dengan fasilitas penyimpanan besar dan area layanan lainnya.
   Di sini Anda dapat membeli semuanya, termasuk peralatan konstruksi, karena range disini dimulai dari 100 item.

Kesulitan yang mungkin dihadapi oleh seseorang yang memutuskan untuk membuka toko perangkat keras

Bisnis konstruksi cukup rumit, karena Anda perlu cepat belajar bagaimana menavigasi di antara berbagai macam barang, menemukan pemasok terbaik yang akan menawarkan bahan dan peralatan dengan rasio harga-kualitas terbaik, mengontrol pekerjaan staf yang cukup besar, dll .

Dan bahkan ini tidak semua kesulitan yang mungkin dihadapi seseorang yang memutuskan untuk membuka toko perangkat keras.

Perangkap bisnis konstruksi terlihat seperti ini:

1. Tingkat persaingan yang tinggi.
   Anda harus bersaing tidak hanya dengan toko-toko kecil yang menjual berbagai barang tertentu, tetapi juga dengan basis konstruksi dan hypermarket tempat Anda dapat membeli apa pun yang Anda inginkan.
   Pikirkan baik-baik tentang keunggulan kompetitif untuk menonjol dari toko lain.
   Anda juga harus mengurus perusahaan periklanan, menggunakan semua sumber daya (media, Internet, presentasi, iklan luar ruang) untuk menginformasikan sebanyak mungkin orang tentang pembukaan pasar konstruksi Anda.
2. Kebijakan harga.
   Tampaknya bagi pengusaha yang tidak terlalu berpengalaman bahwa jika Anda menaikkan harga, Anda dapat dengan cepat mengembalikan investasi modal.
   Ini pada dasarnya pendekatan yang salah, karena pelanggan akan dengan cepat beralih ke pesaing Anda, yang lebih murah.
   Kesalahan kedua adalah menetapkan harga yang terlalu rendah, mencoba menghasilkan uang dengan perputaran material yang besar.
   Pendekatan ini adalah jalur cepat lain menuju kehancuran.
   Pilihan terbaik adalah menganalisis kebijakan penetapan harga pesaing dan mengurangi harga Anda sebesar 1-2%.
3. Jangkauan.
   Salah satu masalah utama bisnis apa pun adalah membentuk bermacam-macam barang yang tepat, dengan mempertimbangkan selera pembeli potensialnya.
   Bahkan jika Anda memiliki pasar yang sempit, misalnya, Anda menjual lantai, Anda harus memilih pandangan yang benar lapisan ini, merek kualitas tertinggi, yang paling Warna yang indah, untuk menghindari penjualan barang berkualitas rendah.
   Pada saat yang sama, Anda perlu memenuhi kebutuhan pelanggan dengan pendapatan berbeda: kaya dan miskin.

Cara membuka toko perangkat keras: bekerja dengan pemasok

Fakta yang menarik tentang konstruksi:
Di 522 mikrodistrik Kharkov, menurut rencana, mereka seharusnya membangun blok bangunan tempat tinggal sehingga dari udara mereka membentuk huruf-huruf Uni Soviet. Namun, setelah membangun tiga huruf Dengan dan bilah vertikal huruf P, perubahan dilakukan pada rencana. Akibatnya, rumah-rumah ini sekarang dapat dilihat sebagai nomor 666.

Ada banyak produsen bahan bangunan di pasar domestik dan luar negeri saat ini.

Anda harus memilih pemasok berdasarkan konsep toko Anda.

Misalnya, jika Anda hanya ingin menjual bahan berkualitas tinggi dan mahal yang dapat dibeli oleh pembeli kaya, maka ambil bahan bangunan Italia, Jerman, Prancis, Finlandia, dan Eropa lainnya untuk dijual.

Jika audiens target Anda adalah kontingen yang kurang mampu, maka Anda dapat bekerja dengan produsen Cina dan domestik.

Masalah utama bagi mereka yang ingin membuka toko perangkat keras adalah kemampuan untuk menemukan pemasok dari mana barang dapat diambil untuk dijual, membayar setelah dijual, daripada membeli bahan pada awalnya.

Pemasok, tentu saja, tidak terlalu senang dengan ini, sehingga banyak dari mereka akan menawarkan kompromi seperti itu kepada Anda: dengan membeli produk segera, Anda dapat memperoleh lebih banyak dengan menetapkan margin 50-70%, sementara dengan mengambil produk untuk dijual, Anda hanya bisa mendapatkan 30% lebih dari biaya pembelian bahan.

Putuskan sendiri opsi mana yang cocok untuk Anda.

Pemilik pasar bahan bangunan yang berpengalaman merekomendasikan untuk menggunakan metode campuran untuk bekerja dengan pemasok: segera beli, ambil untuk dijual.

Cara membuka toko perangkat keras: paket kalender

Saat meluncurkan startup, sangat penting untuk tidak menunda implementasi tahapan.

Jika Anda dapat membuka toko perangkat keras dua tahun setelah ide Anda muncul, maka angka-angka yang ditunjukkan dalam rencana bisnis kehilangan relevansinya.

Jika Anda memiliki cukup uang untuk mengimplementasikan proyek dan siap untuk mengontrol setiap tahapan, maka Anda dapat membuka toko perangkat keras dalam enam bulan.

Panggung	Jan	Februari	Merusak	April	Boleh	Juni
Pendaftaran dan lainnya
Sewa dan perbaiki
Perangkat lunak perdagangan
Pencarian personel
Pembentukan bermacam-macam
Periklanan
Pembukaan

Apa yang diperlukan untuk membuka toko perangkat keras?

Jika Anda memutuskan untuk melakukan jenis bisnis ini, maka Anda harus memulainya.

Semakin rinci Anda menggambarkan semua tahapan peluncuran startup (pendaftaran, peralatan tempat, staf, bermacam-macam, pemasok, dll.), semakin spesifik Anda perhitungan keuangan, semakin mudah bagi Anda untuk membuka toko bahan bangunan dari awal.

Registrasi

Terlepas dari ukuran pasar, Anda dapat mendaftar sebagai pengusaha perorangan dan sebagai LLC.

Tetapi dengan metode perpajakan lebih sulit.

Karena tidak mudah untuk membuka toko perangkat keras di 50 kotak (jika kita tidak berbicara tentang paviliun perdagangan profil sempit), maka bentuk perpajakan yang paling cocok untuk Anda adalah sistem pajak yang disederhanakan.

Kode OKVED untuk toko yang bergerak dalam perdagangan eceran cat dan pernis, perangkat keras dan bahan bangunan lainnya adalah 52,46.

Anda juga harus terdaftar dengan dana pensiun dan Dana Jaminan Kesehatan.

Selain prosedur pendaftaran, Anda akan memerlukan kesimpulan dari Dinas Pemadam Kebakaran dan Rospotrebnadzor bahwa tempat toko Anda memenuhi semua persyaratan mereka.

Lokasi

Memilih lokasi untuk toko perangkat keras adalah tugas yang agak sulit.

Pusat kota, meskipun menarik dalam hal lalu lintas tinggi, tidak cocok untuk Anda karena:

• harga sewa terlalu tinggi di sini;
• sulit untuk menemukan ruangan yang cukup besar (setidaknya 100 meter persegi) dengan pintu masuk yang nyaman (untuk menurunkan barang tanpa masalah) dan tempat parkir yang luas;
• Terlalu sedikit ruang yang tersedia untuk disewa.

Pinggiran juga memiliki kelebihan, seperti harga sewa yang rendah, tetapi tidak semua pelanggan akan mau pergi sejauh ini untuk membeli bahan dan peralatan bangunan.

Hanya mereka yang membutuhkan banyak bahan bangunan yang akan membeli dari Anda, itupun dengan harga murah.

Tempat yang ideal untuk membuka toko perangkat keras adalah area tidur agar lebih dekat dengan calon pelanggan Anda.

Hal utama adalah tidak ada toko perangkat keras, pasar, dan hypermarket lain di dekatnya.

ruang

Dikatakan bahwa toko bahan bangunan membutuhkan ruangan yang cukup besar, minimal 100 meter persegi.

Area yang lebih kecil hanya cocok untuk pasar yang sangat khusus menjual, misalnya, peralatan bangunan, atau cat, atau wallpaper, dll.

Jika Anda memutuskan untuk membuka yang kecil supermarket, lalu ruangan 100-150 kotak - pilihan terbaik untuk menempatkan lantai perdagangan, gudang, kantor dan kamar mandi di dalamnya.

Serius pekerjaan finishing tidak perlu pergi ke toko.

Pelanggan Anda tidak akan terlalu tertarik dengan warna dinding atau kualitas lantai.

Pengecualian adalah toko perangkat keras yang berfokus pada pelanggan kaya, misalnya, menjual wallpaper Prancis atau pipa ledeng Italia.

Tetapi yang perlu Anda jaga tanpa gagal adalah sistem ventilasi dan pendingin udara.

Anda harus berinvestasi dari 350.000 rubel untuk perbaikan dan peralatan toko bahan bangunan.

Peralatan

Terlepas dari kekhususan barang yang dijual, toko perangkat keras tidak memerlukan pembelian semacam peralatan super mahal dan langka.

Cukup membeli rak standar, rak, podium, stan untuk mempresentasikan produk Anda kepada pembeli dengan cara yang menguntungkan.

Fokus pada spesifikasi produk, misalnya kantong semen dapat diletakkan langsung di lantai, paving slab- di podium, bangun piramida yang indah darinya, tetapi untuk penjualan wallpaper Anda memerlukan rak terpisah.

Semua toko perangkat keras membutuhkan ini perangkat lunak perdagangan(perhitungan sangat bersyarat, karena jumlah rak, etalase, dan lainnya tergantung pada ukuran pasar Anda):

Item pengeluaran	Jumlah (dalam rubel)
Total:	250.000 gosok.
Rak dinding logam	35 000
Rak dua sisi	35 000
Etalase kaca tertutup	30 000
Konter etalase	20 000
catwalk	10 000
Kasir	10 000
Komputer dengan printer	25 000
Lainnya	85 000

Staf

Agar toko perangkat keras berfungsi secara normal, Anda memerlukan seorang manajer / administrator, dua tenaga penjualan, seorang pemuat, seorang pembersih, seorang akuntan.

Untuk bisnis, lebih baik jika toko perangkat keras buka tujuh hari seminggu, jadi yang terbaik adalah mempekerjakan 4 tenaga penjualan (dua per shift).

Seorang wanita pembersih dapat datang setiap hari (kecuali matahari) selama beberapa jam - masih sulit untuk mencapai kebersihan yang sempurna di toko perangkat keras.

Manajer atau administrator dapat bekerja sesuai dengan jadwal standar, misalnya dari Senin. - oleh Jum. dari pukul 9.00 hingga 18.00.

Agar tidak menyewa akuntan terpisah, Anda dapat membuat perjanjian dengan perusahaan outsourcing.

Pekerjakan pria sebagai tenaga penjualan karena pembeli percaya bahwa pria lebih baik dalam bahan bangunan daripada wanita.

	jumlah	Gaji (dalam rubel)	Jumlah (dalam rubel)
Total:			RUB 133.000
Pengelola	1	25 000	25 000
Penjual	4	17 000	68 000
Pemuat	2	10 000	20 000
Wanita pembersih	1	8 000	8 000
Akuntan	1	12 000	12 000

Berapa biaya untuk membuka toko perangkat keras?

Membuka dan memelihara toko perangkat keras membutuhkan investasi modal yang besar, jadi bisnis ini bukan untuk semua orang.

Meluncurkan startup membutuhkan setidaknya satu setengah juta rubel.

Item pengeluaran	Jumlah (dalam rubel)
Total:	RUB 1.600.000
Registrasi	20 000
Perbaikan di toko dan peralatan tempat	350 000
Perangkat lunak perdagangan	250 000
Pembelian barang (kami membeli sebagian barang segera, kami mengambil sebagian untuk dijual)	800 000
Periklanan	50 000
Biaya tambahan	130 000

Langkah cerdas adalah membentuk rencana keuangan termasuk sewa, gaji staf, pajak, dan pengeluaran lainnya selama tiga bulan pertama sampai Anda memiliki cukup pelanggan untuk menutupi pengeluaran bulanan yang diperlukan.

Anda membutuhkan setidaknya 300.000 rubel sebulan untuk memelihara toko perangkat keras.

Artinya, berniat membuka toko perangkat keras, Anda harus memiliki modal 2,5 juta rubel.

Dan ini dengan asumsi bahwa Anda menargetkan toko bahan bangunan yang relatif kecil: 100-150 kotak.

Jika tujuan Anda adalah hypermarket tempat Anda dapat membeli barang apa saja untuk diperbaiki dan pekerjaan konstruksi, maka jumlah yang disebutkan meningkat beberapa kali dan berjumlah puluhan juta rubel.

Bagi yang serius berpikir untuk meluncurkan startup ini,

Video berikut juga akan membantu:

Kemungkinan keuntungan dari toko perangkat keras?

Para ahli memperkirakan profitabilitas bisnis ini sebesar 17%, yang merupakan indikator yang sangat baik.

Markup rata-rata pada suatu produk adalah 50%, yang memungkinkan Anda memperoleh setidaknya dua kali jumlah yang dihabiskan untuk pembelian.

Kerugian dari bisnis ini termasuk musimnya: puncak penjualan jatuh pada paruh kedua Maret - paruh pertama Mei dan - dua bulan pertama musim gugur.

Di musim panas, angka penjualan turun 25-30%, dan di musim dingin - 50%.

Ini berarti bahwa di bulan-bulan yang paling menguntungkan, Anda perlu membuat cadangan uang tunai untuk bertahan dari periode yang tidak menguntungkan.

Toko konstruksi populer berukuran kecil (sekitar 100 meter persegi) dengan basis pelanggan yang luas menyewa mesin kasir 20.000-40.000 rubel di malam hari.

Dengan indikator seperti itu, jumlah pendapatan bulanan akan menjadi 600 ribu - 1 juta 200 ribu rubel.

Laba bersih setelah pembayaran gaji, sewa, pajak, pembelian, dan pengeluaran lainnya akan tetap bersama Anda dari 200 ribu rubel. - hingga 800 ribu rubel.

Sangat mungkin untuk membuat toko bahan bangunan mandiri dalam 10-18 bulan kerja.

Jika Anda tidak sepenuhnya memahami bahkan setelah mempelajari dasar teori, cara membuka toko perangkat keras dan apa yang harus dilakukan sehingga dia membawa untung bagus, maka mungkin Anda harus melihat startup lain atau menarik mitra yang berpengalaman dalam bisnis konstruksi.

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Studi pasar bisnis konstruksi telah menunjukkan bahwa meskipun beberapa resesi ekonomi, pasar konstruksi tumbuh setiap tahun sebesar 15-20%. Ini berarti bahwa bahan bangunan semakin diminati.

Menyusun rencana bisnis

Sebelum memulai bisnis apa pun, Anda perlu menyusun rencana bisnis yang kompeten untuk memahami ukuran investasi masa depan. Jadi, kami akan menyusun rencana bisnis untuk toko perangkat keras.

Biaya pembukaan mendatang:

• peralatan dari 80 ribu rubel;
• dokumen dari 10 ribu rubel;
• pembayaran sewa untuk bulan pertama dan terakhir dari 60 ribu rubel;
• pembelian barang dari 600 ribu rubel.

Jadi, jelas bahwa biaya awal adalah dari 750 ribu rubel. Selain itu, ada pengeluaran bulanan:

• gaji karyawan dari 50 ribu rubel per bulan;
• sewa tempat untuk toko mulai 30 ribu rubel per bulan;
• pajak dari 10 ribu rubel per bulan (tergantung pada bentuk kepemilikan);
• iklan dari 20 ribu rubel sebulan.

Pengeluaran bulanan setidaknya 110 ribu rubel.

Saat menetapkan markup pada suatu produk, Anda harus memperhitungkan harga pesaing dan memastikan bahwa harga Anda bermanfaat bagi pembeli. Sebagai aturan, marginnya sekitar 45-65%.

Mengingat margin, laba harus setidaknya 450 ribu rubel per bulan. Namun perlu diingat bahwa di bulan-bulan pertama arus pelanggan akan sedikit - mereka belum mengenal Anda. Tetapi dengan iklan yang baik dan kebijakan penetapan harga yang menguntungkan, arus pelanggan akan tumbuh dengan mantap. Pengembalian uang dari toko harus diharapkan tidak lebih awal dari setelah satu tahun bekerja dengan sukses.

Pemilihan tempat

Tempat yang tepat untuk lokasi toko setidaknya setengah dari kesuksesan.

Oleh karena itu, untuk membuka toko bahan bangunan dari awal, Anda perlu mengetahui kriteria utama yang harus Anda fokuskan saat memilih lokasi toko masa depan.

Pilihan yang sangat baik adalah area bangunan baru. Perlu memperhatikan kurangnya pesaing di dekatnya, tetapi pada saat yang sama, lokasi di dekat pasar konstruksi akan menjadi tempat yang baik. Kehadiran tempat parkir di sekitar toko akan secara signifikan meningkatkan popularitas Anda di mata pelanggan, karena bahan bangunan sering kali memiliki bobot yang signifikan. Oleh karena itu, tidak hanya diperlukan tempat parkir, tetapi juga akses jalan yang baik untuk dilalui kendaraan besar. Tempat yang bagus akan menjadi tempat di pinggiran kota, di samping pusat perbelanjaan besar.

Baca juga: Menjual pakaian online: mulai dari mana, bagaimana menemukan pemasok

Tidak ada persyaratan khusus untuk tempat untuk toko perangkat keras. Satu-satunya syarat adalah pemindahan tempat dari stok perumahan. Diinginkan bahwa luas bangunan setidaknya 150 meter persegi, karena toko dengan area yang lebih kecil cenderung tidak menguntungkan.

Investasi khusus dalam perbaikan tempat untuk penjualan bahan bangunan tidak akan diperlukan. Cukuplah ruangan itu memenuhi dasar persyaratan sanitasi sudah kering dan bersih.

Dokumentasi yang Diperlukan

Untuk legalitas bisnis apa pun, semua izin harus dikeluarkan. Masalah yang paling penting adalah masalah pendaftaran kepemilikan.

Dimungkinkan untuk mendaftarkan kewirausahaan individu (IP) atau kesatuan– perseroan terbatas (LLC).

Pilihannya akan tergantung, pertama-tama, pada ruang lingkup bisnis masa depan. Jika Anda berencana untuk membuka satu toko kecil, maka pengusaha perorangan sudah cukup, dan jika Anda berencana untuk membuka hypermarket konstruksi atau bahkan rantai toko, maka lebih baik memilih LLC.

Setelah memilih bentuk kepemilikan, Anda harus memilih kode klasifikasi semua jenis kegiatan ekonomi Rusia (OKVED). Untuk toko perangkat keras OKVED, Anda harus memilih dari bagian 47.52 - penjualan eceran perangkat keras, cat dan pernis dan kaca di toko khusus. Di sana Anda dapat memilih satu atau lebih kode yang sesuai dengan spesifikasi toko Anda.

Pemilihan peralatan dan pembelian barang

Peralatan apa yang harus dipilih dan apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko perangkat keras? Jika format tokonya kecil, maka etalase, rak, dan rak yang murah sudah cukup.

Anda harus membeli barang untuk toko Anda, dengan fokus pada kelompok barang utama:

• wallpaper dan lem;
• campuran kering;
• pernis dan cat;
• penutup lantai;
• pipa saluran air;
• pintu;
• alat konstruksi;
• peralatan listrik.

Tetapi jika toko Anda kecil, lebih baik memilih salah satu kelompok produk dan menyajikannya seluas mungkin.

Sebenarnya, pilihan peralatan dan rangkaian produk secara langsung tergantung pada format toko masa depan.

Periklanan

Sebelum Anda membuka toko perangkat keras dari awal, Anda perlu memikirkan kampanye iklan. Perlu mengalokasikan cukup uang agar calon pelanggan tahu tentang pembukaan yang akan datang, jadi Anda harus mulai mengiklankan toko perangkat keras Anda terlebih dahulu, bahkan sebelum toko itu dibuka.

Penting untuk memikirkan program loyalitas untuk pelanggan reguler terlebih dahulu, memesan kartu diskon. Anda dapat mengatur waktu pembukaan toko dengan distribusi gratis kartu loyalitas, dan kemudian menerbitkannya setelah pembelian dengan jumlah tertentu.

Dalam beberapa tahun terakhir, penduduk negara kita telah aktif membangun dan tidak kalah aktif memperbaiki apartemen baru dan lama. Banyak kota sekarang mengalami ledakan konstruksi. Jadi setiap orang membutuhkan bahan bangunan. Penjualan bahan dan komponen lain yang diperlukan untuk konstruksi dan perbaikan - bisnis yang menguntungkan. Banyak pengusaha telah memahami hal ini, jadi ada banyak toko dengan orientasi yang sesuai. Namun masih ada ceruk yang kosong dan peluang menarik dalam bisnis ini. Pertimbangkan cara membuka toko bahan bangunan.

Format Toko

Bahan bangunan dan nama produk terkait dijual dengan cara yang berbeda. pada pasar konstruksi, di warung-warung kecil, di toko gudang, di supermarket bangunan dan di toko bahan bangunan biasa. Sebelum memulai bisnis ini, Anda perlu mencari tahu jenis toko perangkat keras apa yang ada. Dan jenis mana yang sesuai dengan kemampuan Anda. Atau mungkin Anda akan mempelajari apa yang ada di sana dan menemukan sesuatu dari Anda sendiri. Jadi, pembagian bersyarat toko bangunan:

1. Toko-toko ukuran kecil, dari 20 hingga 50 sq.m. ditambah gudang dengan luas yang kurang lebih sama. Di toko seperti itu, biasanya disajikan satu atau dua kelompok barang, dari 30 barang atau lebih. Misalnya, wallpaper. Atau cat. Atau penutup lantai. Seiring dengan kelompok barang utama, produk terkait dapat dijual. Misalnya wallpaper dan wallpaper tempel dari beberapa jenis, cocok untuk jenis wallpaper yang ada di berbagai toko.
2. Toko yang lebih besar, hingga 200 sq.m. total luas, luas lantai perdagangan dalam hal ini bisa 100-120 sq.m. Di toko seperti itu, beberapa lusin kelompok barang dapat disajikan. Mungkin ada wallpaper, dan cat, dan beberapa jenis lantai, dan pipa ledeng, dan papan, dan pipa. Jumlah total barang bisa mencapai 5-6 ribu item.
3. Toko bangunan besar dengan area penjualan dari 1000 sq.m. dan fasilitas penyimpanan yang luas. Di toko seperti itu, biasanya ada setidaknya sepuluh departemen, di mana Anda dapat menemukan hampir semua yang mungkin diperlukan untuk perbaikan dan konstruksi. Kelompok barang berjumlah ratusan, dan nama dalam ribuan.
4. Toko-gudang. Tidak ada pembagian menjadi gudang dan lantai perdagangan. Barang disajikan kepada pelanggan dalam volume dan kuantitas yang tersedia di toko. Rata-rata, ukuran perusahaan perdagangan terintegrasi tersebut berkisar antara 2.000 hingga 3.000 meter persegi. Tetapi ada juga toko kecil, gudang, di mana barang dari satu atau dua arah dijual.

Dokumentasi yang Diperlukan

Pertama, Anda harus mendaftar di Unified State Register sebagai badan hukum. Setelah itu, Anda dapat menerima sertifikat pendaftaran dengan otoritas pajak.

Biasanya, pemilik toko perangkat keras memilih salah satu dari dua bentuk hukum melakukan bisnis - (IP) atau (LLC). IP nyaman jika Anda tidak memiliki toko yang sangat besar, dan Anda adalah pemilik tunggalnya. LLC biasanya digunakan untuk bisnis yang lebih besar dan jika ada pendiri bersama.

Anda harus memilih sistem perpajakan. Pilihan ini mungkin bergantung pada undang-undang setempat, undang-undang tentang masalah ini mungkin berbeda di berbagai wilayah.

Pajak yang nyaman - UTII (), di sebagian besar wilayah negara, semua perusahaan termasuk di bawahnya pengecer, yang mencakup toko bahan bangunan.

Jika di kota Anda UTII tidak disediakan untuk kegiatan semacam ini, maka Anda dapat memilih sistem pajak yang disederhanakan -. Pajak ini sebesar 6% jika objek pajaknya adalah penghasilan, dan 15% jika objek pajaknya adalah penghasilan dikurangi dengan jumlah pengeluaran.

Diperkenalkan sejak 2014 sistem baru perpajakan, paten. Ini terdiri dari memperoleh paten untuk setiap jenis kegiatan. Sistem perpajakan ini hanya mungkin untuk pengusaha perorangan.

Anda harus menerima pemberitahuan dari Komite Statistik Negara bahwa perusahaan Anda telah diberi kode sesuai dengan OKVED (Semua Kadaster Kegiatan Ekonomi Rusia) yang sesuai dengan kegiatan bisnis Anda.

Selain itu, Anda harus mendapatkan izin dari otoritas berikut:

• Administrasi Kota.
• Kamar Dagang.
• Inspeksi kebakaran.
• GAI (saat mengatur parkir).

Ruang toko

Kriteria pemilihan lokasi toko bahan bangunan:

• Kedekatan jalan raya yang sibuk dengan arus mobil yang konstan.
• Luas bangunan baru.
• di pasar konstruksi utama.
• Dekat dengan toko serupa yang tidak menduplikasi toko Anda.
• Di area zona industri kota - di sana Anda dapat menemukan tempat yang cocok dengan harga murah.
• Tempat harus dalam dana non-perumahan, sehingga petugas pemadam kebakaran tidak akan mengizinkan penjualan zat yang mudah terbakar, yang merupakan bagian penting dari bermacam-macam toko perangkat keras, di daerah perumahan.
• Harus ada parkir gratis yang cukup aman di sebelah toko.
• Akses jalan yang nyaman harus mengarah ke toko.
• Untuk gudang-toko besar yang menjual barang-barang besar dalam jumlah besar, diinginkan untuk memiliki akses rel kereta api.
• Toko harus mematuhi Persyaratan SES dan inspeksi kebakaran pada kondisi penyimpanan dan penjualan barang.

Pertanyaan selanjutnya yang harus dipecahkan adalah menyewa atau membeli tempat? Memiliki properti tentu saja nyaman, tetapi membutuhkan investasi besar yang tidak akan segera kembali.

Karena itu, jika Anda sudah memiliki tempat sendiri yang cocok, bagus. Ini akan memecahkan banyak masalah. Jika tidak ada tempat, dan Anda tidak memiliki modal awal yang kuat, maka lebih baik menyewa kamar untuk toko. Mungkin itu akan menjadi sewa dengan pembelian berikutnya jika toko Anda berjalan dengan baik dan Anda memiliki pendapatan tinggi yang stabil.

Peralatan Toko

Set peralatan standar dan sederhana dan meliputi:

• Rak satu sisi menempel di dinding untuk tata letak barang.
• Rak dua sisi, yang ditempatkan di bagian tengah aula.
• Lemari pajangan dengan Pintu kaca untuk menampung barang-barang kecil.
• Konter show-windows untuk beberapa departemen toko.
• Jaring perdagangan untuk barang gantung.
• Pengencang dan pengait untuk meletakkan barang di dinding.
• Meja pengepakan.
• Mesin kasir, satu atau lebih.
• Keranjang dan keranjang belanja.

Berbagai produk

Memilih kelompok produk yang harus ada di toko Anda harus setelah mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Ukuran toko. Jika Anda memiliki supermarket besar, maka Anda dapat memiliki berbagai macam dan beragam. Jika toko Anda berukuran kecil, maka Anda harus memilih satu arah.
• Ketersediaan toko sejenis di kota atau daerah Anda. Jika Anda ingin berdagang penutup lantai, pastikan tidak ada toko serupa di sekitar.
• kebutuhan pembeli. Pelajari pasar produk bangunan, cari tahu apa yang kurang dan produk apa yang melimpah.

Bagaimanapun, toko Anda harus memiliki banyak berbagai produk. Pembeli modern dimanjakan oleh banyaknya barang dan tidak mungkin kembali ke toko dengan pilihan yang sedikit. Jika area tersebut tidak mengizinkan pameran sejumlah besar barang, dimungkinkan untuk bekerja juga sesuai dengan katalog, di bawah pesanan.

Kami mencantumkan grup produk standar untuk toko bahan bangunan:

Pemasok

Pemasok dapat dicari secara pribadi dengan mengunjungi semua basis grosir kota, atau melalui Internet. Metode pertama nyaman karena lebih mudah untuk menyetujui persyaratan dengan kontak pribadi, yang kedua adalah Anda tidak perlu pergi ke mana pun dan mengemudi, cukup lihat katalog perusahaan yang tepat dan bandingkan harga.

Jangan membatasi diri Anda pada pemasok yang berbasis di kota Anda, terutama jika kota Anda kecil. Cari pemasok di lingkungan sekitar kota-kota besar. Ini biasanya lebih menguntungkan.

Seringkali, pangkalan besar mengirimkan barang ke kota-kota tetangga secara gratis dengan pesanan yang cukup besar. Dalam banyak kasus, Anda tidak hanya dapat membuat aplikasi untuk suatu produk, tetapi juga membuat perjanjian dengan pemasok melalui Internet.

karyawan toko

Untuk membuka toko perangkat keras dan memastikannya berkembang, Anda harus menemukan karyawan yang berpengalaman. Toko Anda harus dikelola oleh orang yang telah bekerja di bidang ini selama lebih dari satu tahun. Bagaimanapun, bermacam-macam barang, kontak dengan pemasok, dan manajemen personalia bergantung padanya.

Konsultan penjualan harus memiliki semua informasi tentang produk, selain itu, mereka harus memahami proses konstruksi dan perbaikan itu sendiri untuk memberikan saran atau saran. Jika toko Anda memiliki beberapa departemen, maka masing-masing harus memiliki setidaknya satu konsultan yang benar-benar memahami produk dari departemen ini.

Selain asisten penjualan dan staf manajemen, Anda akan membutuhkan kasir, pembersih ruangan, manajer gudang, dan pemuat.

Remunerasi karyawan toko harus merangsang: gaji dan bonus, yang jumlahnya tergantung pada kualitas pekerjaan dan jumlah barang yang dijual. Dengan pendekatan ini, karyawan bekerja paling efisien.

Rencana bisnis toko bahan bangunan

Membuka toko bahan bangunan kecil dengan luas sekitar seratus meter persegi, menurut pengusaha berpengalaman yang bekerja di bisnis ini, membutuhkan biaya 300-400 ribu rubel.

Omset rata-rata selama satu bulan adalah 200.000 rubel. ini di margin perdagangan untuk barang 20-30%.

Sebagian besar omset dihabiskan untuk penyelesaian dengan pemasok (sekitar 70%). Artinya, 60.000 rubel tersisa. Dan masih perlu membayar gaji dan pajak. Jumlah yang tersisa akan sangat sedikit.

Oleh karena itu, menguntungkan untuk membuka toko kecil hanya jika Anda memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan harga murah dari pemasok dan membuat mark-up di toko lebih dari 30%. Selain itu, perlu untuk setuju dengan pemasok tentang penyediaan semua barang tanpa pembayaran di muka, untuk dijual. Dan satu hal lagi - kamar. Jika harga sewa tinggi, bisnis Anda mungkin menjadi tidak menguntungkan.

Kesimpulan: menguntungkan untuk membuka toko bahan bangunan format kecil jika Anda memiliki tempat yang murah (yang terbaik, yang Anda miliki) dan kondisi yang menguntungkan bekerja dengan pemasok.

Pembukaan toko dengan luas sekitar 200 sq.m. akan membutuhkan jumlah 1,5 juta rubel, termasuk biaya pembayaran penuh untuk barang. Perputaran dana bulanan - 800-900 ribu rubel, laba bersih setelah pajak - 50-60 ribu per bulan.

Supermarket bahan bangunan, menempati 1500-2000 sq.m. akan membutuhkan investasi dalam jumlah 8-10 juta rubel. Omset toko semacam itu sekitar 3 juta rubel per bulan, dan laba bersihnya sekitar 150.000 rubel.

Opsi perdagangan ini adalah yang paling menguntungkan bagi pemilik bisnis dan paling nyaman bagi klien, karena ia dapat membeli semua produk utama dan terkait untuk perbaikan di satu tempat.

Promosi Toko Bahan Bangunan

Karena persaingan dalam bisnis ini tinggi, dan lokasi toko mungkin tidak selalu yang terbaik dalam hal pemasaran - seringkali toko semacam itu terletak di pinggiran kota atau di kawasan industri - periklanan menjadi sangat penting.

Pada saat toko dibuka, perlu untuk menyiapkan iklan di pers lokal, jika mungkin, di radio dan televisi. Anda juga dapat memasang poster dan spanduk iklan di jalan-jalan kota, mengumumkan pembukaan toko baru, manfaat dan diskonnya untuk pelanggan pertama.

Pastikan untuk memulai situs web Anda di Internet, karena sekarang mereka mencari semua yang mungkin mereka butuhkan. Situs harus dibuat dengan kualitas tinggi, harus menarik perhatian, memberikan gambaran tentang bermacam-macam dan harga Anda. Itu harus berisi informasi tentang waktu pekerjaan Anda, opsi pengiriman bahan bangunan, nomor kontak Anda. Jangan lupa untuk memperbaruinya secara teratur.

Yang lainnya bentuk efektif periklanan - kerjasama dengan perusahaan dan tim perbaikan dan konstruksi. Mereka akan membawa pelanggan mereka kepada Anda dan membeli materi dari Anda jika Anda memberi mereka kesempatan untuk menerima diskon atau persentase dari penjualan pelanggan baru yang mereka tarik.

Anda dapat menarik perwakilan penjualan yang akan menawarkan produk Anda kepada perusahaan yang terlibat dalam desain interior, perbaikan, dan konstruksi. Dengan cara ini Anda dapat menemukan pelanggan tetap yang menguntungkan yang akan membeli barang dalam jumlah besar dari Anda.

Pastikan untuk mengeluarkan kartu diskon, sederhana atau akumulatif, kepada pelanggan tetap. Jangan lupa untuk menjalankan promosi ketika jenis barang baru muncul. Undang konsultan desain atau pembangun untuk berpartisipasi dalam promosi ini. Atur buletin Internet dan SMS toko Anda kepada pelanggan tetap.

Artikel kami hari ini adalah tentang cara membuka toko bahan bangunan dari awal. Anda akan belajar betapa menguntungkannya bidang bisnis ini dan bagaimana mencapai kesuksesan yang cepat dalam berwirausaha.

Setiap tahun jumlah bangunan baru berkembang pesat. Di belakang waktu yang singkat ada banyak array baru dan area perumahan. Untuk bahan bangunan tentunya akan membutuhkan berbagai macam bahan, sehingga dapat disimpulkan bahwa bisnis penjualan bahan bangunan merupakan bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan.

Keuntungan dan kerugian dari bisnis konstruksi

• Permintaan barang yang besar. Bahan bangunan menikmati sangat diminati di setiap wilayah negara. Popularitas mereka disebabkan oleh fakta bahwa seseorang membangun atau memperbaiki sesuatu sepanjang hidupnya. Untuk itu, ia membutuhkan bahan, sehingga permintaan produk ini tidak hanya tidak turun, tetapi juga tumbuh setiap tahun. Karena itu, jika Anda ingin menginvestasikan uang secara menguntungkan, maka Membangun bisnis akan memberi Anda penghasilan yang stabil dan keuntungan yang tinggi.
• Rentang produk. Jika Anda percaya statistik, maka membuka toko perangkat keras kecil adalah usaha yang sia-sia, pasti akan gagal. Pasalnya, persaingan dalam bisnis konstruksi cukup serius. Anda harus berjuang untuk pelanggan dengan hypermarket konstruksi besar yang menawarkan berbagai macam barang dan harga yang menguntungkan. Oleh karena itu, agar dapat menarik minat pengunjung, diwajibkan untuk menyediakan variasi besar barang atau menentukan format toko, misalnya menjual produk tertentu dalam berbagai macam.
• Layanan tambahan. Jangan lupa bahwa Anda dapat memperoleh keuntungan tidak hanya dari penjualan barang, tetapi juga dengan memberikan layanan tambahan kepada pelanggan. Misalnya, tidak semua pembeli memiliki kesempatan untuk mengantarkan pembeliannya secara mandiri ke tempat tujuan, dan bahan bangunan adalah produk yang cukup besar. Oleh karena itu, perlu adanya penyelenggaraan jasa pengiriman. Anda bisa mendapatkan uang yang baik dengan menyediakan layanan ini.

Toko bahan bangunan: rencana bisnis

Ide bisnis yang dipilih membutuhkan implementasi yang kompeten. Rencana bisnis yang ditulis dengan baik akan membantu Anda dalam hal ini.

Rencana bisnis harus menguraikan profitabilitas ide, periode pengembalian, dan keuntungan yang diharapkan dari bisnis. Seperti yang telah ditunjukkan di atas, biaya pembukaan toko perangkat keras tergantung pada wilayah dan volume penjualan. Sulit untuk menentukan jumlah pastinya, tetapi perlu dicatat bahwa Anda tidak mungkin dapat membuka toko perangkat keras dari awal. Satu-satunya pilihan adalah menemukan investor yang siap membiayai proyek Anda. Tetapi menemukan orang kaya yang percaya pada kesuksesan ide Anda cukup sulit, jadi Anda dapat mengandalkan opsi ini hanya jika Anda adalah spesialis di bidang pengetahuan ini.

Pendaftaran usaha yang menjual bahan bangunan

Jika diperlukan modal awal Anda harus membuka bisnis, maka Anda dapat dengan aman melanjutkan untuk mendaftarkan aktivitas Anda.

Pertama-tama, ada baiknya memutuskan bentuk kegiatan substantif. Anda dapat memilih salah satu dari dua opsi: mendaftar sebagai pengusaha perorangan atau mendirikan badan hukum - Perseroan Terbatas. Saat memilih bentuk kegiatan, pertimbangkan jumlah investasi. Jika Anda berencana untuk membuka toko perangkat keras kecil, Anda dapat dengan aman mendaftar sebagai pengusaha perorangan. Dalam hal organisasi bisnis besar, membuka hypermarket atau rantai toko konstruksi, Anda harus mendaftarkan badan hukum (LLC).

Setelah memutuskan bentuk kegiatan, Anda harus memilih yang sesuai Kode OKVED. Pilihan yang paling nyaman adalah membayar pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan.

Juga diperlukan untuk mendapatkan izin untuk kegiatan dari SES, pemadam kebakaran, pemerintah kota, Kamar Dagang, dan bahkan sertifikat dari polisi lalu lintas (dalam hal parkir di wilayah toko).

Pengumpulan dan pemrosesan semua dokumen yang dibutuhkan ini adalah proses yang agak padat karya. Jika Anda kurang berpengalaman dalam kebaikan hukum percayakan masalah ini kepada pengacara berpengalaman.

Video Terkait

Lokasi dan sewa

Dari pilihan lokasi toko yang benar akan langsung tergantung pada keuntungannya. Karena itu, sangat penting untuk memilih tempat yang menguntungkan di kota. Pilih area ramai dengan lalu lintas tinggi. Sangat diharapkan bahwa tidak ada pesaing di dekatnya.

Tempat yang cukup menguntungkan untuk membuka toko perangkat keras adalah area gedung baru, pasar konstruksi, dan zona industri kota.

Tidak ada kondisi khusus untuk lokasi toko. Hal utama adalah bahwa itu dalam dana non-perumahan. Di dekat toko juga diinginkan untuk melengkapi tempat parkir dan akses jalan yang nyaman untuk bongkar muat barang.

Tergantung pada volume penjualan, pilih area yang tepat untuk toko Anda. Seperti dibahas di atas, toko-toko kecil tidak menguntungkan, jadi luas bangunan harus setidaknya 200 meter persegi. m. adapun perbaikannya, maka mahal, interior desainer dalam hal ini tidak akan mempengaruhi jumlah penjualan. Karena itu, saya menyarankan Anda untuk tidak khawatir tentang perbaikan mahal. Cukup untuk memenuhi persyaratan minimum: ruangan harus bersih, kering, rapi, dengan ventilasi yang baik. Selain itu, pemadam kebakaran layanan sanitasi buat permintaan mereka sendiri di tempat, jadi Anda harus mematuhi semua standar (ventilasi, kondisi penyimpanan barang, dll.).

Format Toko

Sebelum Anda mulai menerapkan ide bisnis ini, Anda harus memutuskan format toko, memilih arah yang sesuai. Bahan bangunan dijual dengan cara yang berbeda. Mereka dijual di gerai ritel kecil, di kios di pasar atau pangkalan konstruksi, di supermarket atau di tempat penjualan khusus yang sempit.

1. Toko perangkat keras kecil. Luas total outlet ini adalah 20-50 sq. m. Secara alami, di ruangan seperti itu tidak mungkin untuk menempatkan berbagai macam barang, jadi lebih baik fokus pada satu hal. Misalnya, Anda dapat menukar cat atau wallpaper, drywall atau lantai.
2. toko besar dengan luas total sekitar 150-200 meter persegi. m. Di ruangan seperti itu sudah dimungkinkan untuk menempatkan berbagai macam barang. Anda dapat memperdagangkan beberapa jenis bahan bangunan secara bersamaan. Bisa dari cat yang sama, wallpaper, lem, parket, ubin, pipa dan banyak lagi. Itu semua tergantung pada persaingan dan permintaan produk. Anda harus menganalisis nuansa ini sebelum memutuskan bermacam-macam toko perangkat keras Anda.
3. Membangun supermarket. Luas gerai ini adalah dari 1000 sq. m. Di toko seperti itu, pelanggan diberi kesempatan untuk memilih semua yang mereka butuhkan untuk konstruksi dan perbaikan di satu tempat. Beraneka ragam, harga yang menguntungkan, dan promosi menarik banyak orang, sehingga format bisnis ini dianggap yang paling sukses. Satu-satunya negatif adalah investasi keuangan yang besar. Dibutuhkan banyak uang untuk membuka supermarket konstruksi, oleh karena itu, sebagai aturan, ada beberapa pemilik titik tersebut sekaligus.
4. Toko-gudang. Format bisnis ini terdiri dari kenyataan bahwa dua tempat terpisah disewa. Yang pertama adalah gudang tempat sebagian besar barang disimpan. Dan departemen kedua adalah lantai perdagangan untuk pembeli, di mana seluruh jajaran produk dipamerkan dalam jumlah kecil. Format bisnis ini cukup menguntungkan karena Anda tidak harus melengkapi lantai perdagangan yang besar, mempekerjakan banyak staf. 2-3 asisten penjualan, beberapa pemuat dan penjaga keamanan akan cukup.

Peralatan toko bahan bangunan

Peralatan mahal khusus untuk toko tidak diperlukan. Oleh karena itu, item ini tidak akan terlalu mahal secara finansial untuk Anda.

Peralatan yang diperlukan untuk toko perangkat keras

• Etalase dan rak untuk memajang barang;
• lemari dengan pintu kaca;
• Jaring perdagangan untuk menggantung barang di dinding;
• Meja pengepakan;
• Dilengkapi tempat kasir dan pramuniaga (meja, kursi, kasir);
• Keranjang dan keranjang belanja.

Bermacam-macam toko perangkat keras

Seperti disebutkan di atas, bermacam-macam tergantung pada area toko. Karena itu, pertama-tama, tentukan format outlet Anda dan setelah itu, lanjutkan ke pembelian barang untuk dijual.

Grup produk standar untuk toko perangkat keras:

• Kertas dinding dan lem. Jika Anda menjual produk ini, maka ragamnya harus cukup besar, seperti yang mereka katakan, untuk setiap selera. Saat ini, berbagai wallpaper sangat menyenangkan, Anda dapat memilih dari kertas, vinil, cuci, dan wallpaper kain asli.
• Campuran bangunan kering (pasir, semen, gipsum);
• Produk cat dan pernis (untuk pekerjaan eksternal dan internal);
• Pelapis tidak lengkap (ubin, laminasi, ubin, linoleum, karpet, parket);
• Plumbing (wastafel, toilet, shower, hydrobox, faucet, faucet, furnitur kamar mandi, dan banyak lagi);
• Pintu (interior, pintu masuk, dari bahan - kayu, kaca, atau pilihan ekonomis dari papan serat);
• Peralatan listrik (lampu, lampu, chandelier, lampu, kabel, LED);
• Alat konstruksi.

Secara umum, berbagai macam barang dapat ditempatkan di area yang luas. Jika wilayah toko kecil, berikan preferensi pada penjualan kelompok barang tertentu.

Pemasok

Untuk setiap pengusaha, menemukan pemasok adalah tugas yang sangat bertanggung jawab. Lagi pula, harga grosir barang, kualitas, dan keuntungannya dari bisnis bergantung padanya.

Mencari pemasok yang baik Anda dapat melakukannya di kota Anda atau secara online. Paling pilihan yang menguntungkan- ini kerjasama dengan produsen bahan bangunan dan pembelian barang secara langsung.

personel yang direkrut

Jumlah penjualan, dan, karenanya, laba akan tergantung pada pekerjaan karyawan toko. Oleh karena itu, mencari karyawan yang berpengalaman dan bertanggung jawab merupakan hal yang sangat penting.

Asisten penjualan harus memiliki semua informasi tentang produk, dapat berkomunikasi dengan pelanggan, dengan terampil dan tidak mencolok menawarkan bantuan mereka dalam memilih produk. Sangat diharapkan bahwa setiap departemen memiliki konsultan penjualannya sendiri, yang kompeten di bidang pengetahuan ini.

Gaji karyawan harus insentif, tidak tetap. Dengan demikian, Anda akan melindungi diri dari orang-orang malas yang pergi bekerja begitu saja. Seorang karyawan yang gajinya tergantung pada volume penjualan akan bekerja berkali-kali lipat.

Video Terkait

Berapa biaya untuk membuka toko perangkat keras?

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik pengusaha berpengalaman, membuka kios konstruksi kecil dengan luas hingga 50 meter persegi akan dikenakan biaya 400-500 ribu rubel. Sebagian kecil dari jumlah ini akan dihabiskan untuk menyewa tempat, dan sebagian besar untuk pembelian barang. Rata-rata, markup pada bahan bangunan adalah 20-30%, yang tidak terlalu banyak. Selain itu, juga diharuskan membayar gaji kepada karyawan, membeli batch barang baru, dan membayar pajak. Akibatnya, laba bersih pada tahap pertama minimal. Oleh karena itu, membuka toko perangkat keras kecil hanya menguntungkan jika barang dibeli dengan harga murah dan kemungkinan curang lebih dari 30%. Kalau tidak, tidak masuk akal untuk memperdagangkan bahan bangunan.

Untuk membuka supermarket konstruksi, Anda memerlukan jumlah uang yang cukup besar mulai dari 3 juta rubel atau lebih. Namun, terlepas dari investasi yang cukup solid, pengembalian outlet cukup cepat. Karena itu, jika Anda memiliki uang, maka berinvestasi dalam bisnis konstruksi cukup menguntungkan.

Kampanye iklan

Membuka toko perangkat keras bukanlah hal yang paling penting, penting untuk menarik pembeli ke outlet. Bagaimana cara melakukannya?

Menarik pelanggan adalah nuansa penting, tanpanya Anda tidak akan melihat keuntungan. Karena itu, jangan berhemat dalam beriklan, pekerjakan spesialis yang kompeten di bidang ini dan hasilnya tidak akan lama datang.

• Iklan di sekitar kota. Poster, spanduk, pengumuman, selebaran, semua ini menarik perhatian orang. Oleh karena itu, gunakan segala macam metode promosi.
• iklan internet. Buat situs web untuk toko perangkat keras Anda, di mana semua informasi tentang bermacam-macam, nomor kontak dan alamat akan tersedia, serta kemungkinan membeli barang melalui Internet.