Buka di pasar konstruksi. Cara menghasilkan uang dengan menjual produk konstruksi pihak ketiga

Membuka toko Anda sendiri bahan bangunan mungkin tampak mudah dan tidak menuntut investasi besar bisnis. Tapi benarkah demikian?

Di Yekaterinburg pada saat ini ada lebih dari 100 toko bahan bangunan. Di antara mereka ada toko kecil yang sangat khusus dan hypermarket besar, menempati ribuan meter persegi dan memiliki berbagai macam produk. Jadi bagaimana Anda menonjol di pasar ini?

Rencana bisnis ini dirancang untuk membuka toko bahan bangunan kecil di tengah kompleks perumahan yang baru dibangun "Kamenny Ruchey". Strategi pengembangan toko memungkinkan Anda menghemat dalam menarik pelanggan, memenuhi persyaratan paling penting dari lingkungan pasar modern: fleksibilitas dan mobilitas.

Tentu saja, bisnis ini tidak menjanjikan Anda untung jutaan, tetapi sangat mungkin untuk memiliki penghasilan stabil 100-150 ribu rubel. Sebagai keuntungan dari bisnis ini, dapat dicatat bahwa investasi utama jatuh pada modal kerja. Artinya, jika perlu, Anda dapat dengan cepat mengeluarkan dana yang diinvestasikan.

Hal utama adalah mengidentifikasi audiens target dengan jelas dan mencoba memenuhi kebutuhannya sebanyak mungkin ketika memilih berbagai macam bahan bangunan.

Jumlah investasi awal adalah 893.600 rubel.

Pendapatan maksimum - gosok 1.168.333

Saatnya mencapai titik impas adalah 4 bulan.

DARI ROI batu adalah 13 bulan.

Keuntungan Maksimum- 147.800 rubel.

2. Deskripsi bisnis, produk, atau layanan

Masing-masing dari kita, cepat atau lambat, harus menghadapi kebutuhan akan perbaikan. Dan masalah ini menjadi sangat relevan setelah akuisisi apartemen baru. Namun, ketika berencana untuk memulai perbaikan, hanya sedikit pemilik rumah yang mengerti betapa sulitnya proses itu bagi mereka. Agar perbaikan dapat diselesaikan lebih cepat, perlu untuk memastikan pasokan bahan yang tidak terputus. Dan karena tidak selalu ada waktu dan kesempatan untuk pergi ke hypermarket besar, toko bahan bangunan kecil yang terletak di dekatnya akan berguna.

Ide utama membuka toko bahan bangunan "ByStroyka" adalah membuka toko bahan bangunan kecil di daerah yang sedang aktif dibangun. Pembukaan toko direncanakan saat perumahan akan diserahkan, dan pemilik apartemen akan mulai memperbaiki, mulai dari tahap penyelesaian kasar tempat.

"ByStroyka" dibuka untuk periode penyelesaian pemilik apartemen di rumah. Segera setelah kompleks perumahan ditempati, toko pindah ke kuartal lain yang sedang dibangun. Jangka waktu operasi toko di satu tempat adalah 3 tahun.

Untuk mewujudkan ide ini, perlu untuk meminimalkan biaya keuangan dan waktu pembukaan toko baru. Misalnya, perbaikan kamar dilakukan dengan investasi minimal dalam gaya desain industri. Itu tidak membutuhkan kualitas tinggi Bahan Dekorasi dan profesional yang berkualitas. Yang utama adalah menjaganya tetap bersih dan kering. Dan sebagai peralatan perdagangan, rak logam yang dapat dilipat dipilih, yang mudah diangkut dan dipasang.

Aneka toko bahan bangunan

Bermacam-macam toko bahan bangunan akan difokuskan pada semua tahap dekorasi dalam ruangan tempat. Dengan demikian, toko memenuhi kebutuhan mereka yang ingin membeli semua bahan yang diperlukan untuk perbaikan di satu tempat, dan mereka yang tidak siap untuk melakukan perjalanan jauh untuk membeli suku cadang yang hilang.

Sebagian besar dari bermacam-macam akan ditampilkan di lantai perdagangan. Pembeli juga dapat menjelajahi katalog pemasok yang dapat Anda pesan. Di antara pemasok ada produsen asing dan domestik.

Perkiraan daftar barang:

1. Campuran bangunan: plester, dempul, campuran meratakan;
2. perekat ubin;
3. lembaran eternit;
4. Lantai self-leveling;
5. cat;
6. pipa PVC;
7. pipa logam-plastik;
8. Kabel polipropilen;
9. Alat konstruksi;
10. barang listrik;
11. kertas dinding;
12. Ubin keramik, dll.

Karena ukuran yang terbatas dan stok yang sedikit, toko bahan bangunan ByStroyka mampu dengan cepat beradaptasi dengan perubahan permintaan pelanggan.

3. Deskripsi pasar

Sulitnya membuka toko bahan bangunan adalah banyaknya hypermarket konstruksi dan perusahaan retail di pasaran yang menyediakan berbagai macam produk. Jaringan besar mencakup semua tahap konstruksi dan perbaikan - dari awal pengembangan hingga hasil akhir yang bagus tempat. Selain itu, tidak mungkin untuk bersaing dengan perusahaan semacam itu dalam hal harga karena perbedaan besar dalam skala kegiatan.

Namun demikian, adalah mungkin untuk menempati ceruk Anda dalam bisnis ini jika Anda memilih lokasi yang tepat, memikirkan dengan cermat berbagai macam toko, dan juga dengan hati-hati mengatur proses pengiriman bahan ke konsumen akhir.

Toko perangkat keras paling baik dibuka di antara gedung-gedung baru dan dekat persimpangan transportasi. Lokasi toko ByStroyka adalah Yekaterinburg, kompleks perumahan "Stone Ruchey". Tanggal penyelesaian kompleks perumahan - kuartal IV tahun 2015. Alamat - jl. Shcherbakov. Kompleks perumahan terdiri dari 4 rumah dari 26 lantai. Jumlah total apartemen adalah 904. Tiga lantai pertama akan digunakan sebagai ruang ritel.

Target audiens toko ByStroyka adalah pemilik apartemen di kompleks perumahan Kamenny Ruchey.

Tujuan utama pembukaan toko adalah untuk memfasilitasi proses pelaksanaan perbaikan, serta untuk memastikan pasokan bahan yang tidak terputus untuk pelanggan sasaran.

Keuntungan utama dari toko ini adalah buka di lantai pertama atau basement gedung baru. Dengan kata lain, dia adalah toko perangkat keras terdekat untuk target audiens yang ditentukan. Artinya, toko tidak akan memiliki pesaing dalam hal lokasi.

Selain itu, karena toko tutup, pelanggan tidak perlu menimbun barang dagangan. Hal ini dimungkinkan untuk menghitung jumlah yang dibutuhkan bahan untuk setiap tahap pekerjaan dan memesan terlebih dahulu. Hal ini memungkinkan klien mengurangi biaya pengiriman.

analisis SWOT

Kekuatan proyek	Kerentanan proyek
Lokasi; Kualitas pelayanan; Jarak; Kemampuan untuk mengubah berbagai produk, merespons permintaan secara fleksibel; Dekat dengan pengguna akhir; Penjualan bermacam-macam dalam stok dan sesuai pesanan.	gudang kecil; Kurangnya diskon grosir besar dari pemasok karena volume produksi yang kecil.
Peluang dan prospek	Ancaman dari lingkungan eksternal
Permukiman kawasan akan memberikan peningkatan tingkat permintaan; Setelah penyelesaian penuh, toko pindah ke area lain yang sedang dibangun.	Kenaikan harga bahan baku dan bahan; Kegagalan dalam penyediaan bahan.

Karena pasar modern real estat tidak stabil, toko bahan bangunan harus fleksibel dalam segala hal. Toko ByStroyka memenuhi persyaratan mobilitas: kami dengan mudah beradaptasi dengan perubahan permintaan dari pembeli, dan mengubah lokasi, dengan fokus pada audiens target.

4. Penjualan dan Pemasaran

Prinsip utama kerja perusahaan adalah fleksibilitas dan mobilitas.

Fleksibilitas memungkinkan Anda untuk cepat beradaptasi dengan perubahan permintaan dari pembeli, serta menangkap audiens dari berbagai pendapatan.

Mobilitas memungkinkan Anda berada di dekat klien target.

Strategi bisnis ini tidak kompetitif, karena tidak perlu menunggu sampai klien menemukan perusahaan kami. Kami sendiri menemukan klien dan menyediakannya kondisi nyaman kerja sama.

Adalah penting bahwa toko bahan bangunan memiliki tanda yang cerah. Rambu tersebut harus ditempatkan pada fasad bangunan, dan juga terlihat jelas dari sisi jalan saat bergerak ke segala arah. Biaya tanda adalah 60.000 rubel.

Untuk target penonton mengetahui tentang pembukaan toko, seharusnya membagikan selebaran di dalam kompleks perumahan. Flyer memberikan diskon 10% untuk pembelian pertama Anda.

Setelah ini, keterlibatan tambahan tidak diperlukan, karena klien menerima cukup banyak manfaat dari kerjasama: tidak perlu pengiriman, lokasi yang nyaman, layanan berkualitas, relatif Murah.

5. Rencana produksi

6. Struktur organisasi

Staf minimum - 7 orang:

1. Direktur;
2. Manajer pembelian;
3. Akuntan;
4. 2 penjual - kasir;
5. 2 konsultan penjualan.

Kasir dan asisten penjualan bekerja berpasangan dan secara bersamaan berada di lantai perdagangan. Mereka dapat saling menggantikan di tempat kerja selama periode penjualan aktif.

Tanggung Jawab Konsultan Penjualan:

1. Memberikan bantuan berkualitas kepada pelanggan dalam pemilihan bahan;
2. Menghasilkan pesanan untuk bahan;
3. Menerima barang ke gudang;
4. Atur barang-barang di rak-rak lantai perdagangan;
5. Memantau perubahan permintaan, berpartisipasi dalam pembentukan kisaran stok barang (bersama dengan manajer pembelian).

Tanggung jawab petugas penjualan:

1. Melepaskan barang ke pelanggan, menerima pembayaran, mengeluarkan tanda terima;
2. Bekerja dengan mesin kasir dan program 1C;
3. Mengatur pengembalian dan pertukaran;
4. Memantau pemenuhan ketersediaan barang di gudang dan dalam program;
5. Jika perlu, ganti atau ambil sebagian tugas asisten penjualan.

Volume penjualan secara langsung tergantung pada kualitas kerja karyawan lantai perdagangan. Bagaimanapun, merekalah yang menjalin kontak dengan konsumen akhir. Oleh karena itu, penjual harus berpengalaman dalam berbagai produk, memiliki gagasan tentang spesifikasi teknis bahan, dapat menjual produk terkait. Mereka harus ramah dan mudah bergaul, tahan stres dan banyak akal, mereka membutuhkan kemampuan untuk menyelesaikan situasi konflik dengan cepat.

Jadwal kerja penjual adalah 2 hari kerja / 2 hari libur. Jam buka - dari 9.00 hingga 22.00. Gaji - 20.000 rubel + bonus (1% dari pendapatan)

Juga, sebulan sekali, inventaris gudang dilakukan, di mana semua karyawan lantai perdagangan berpartisipasi. Inventaris dilakukan selama jam kerja dan dibayar secara terpisah - 250 rubel per jam.

Tanggung Jawab Manajer Pembelian:

1. Cari pemasok, kesimpulan kontrak;
2. Melayani pelanggan besar: dari pemesanan hingga pengiriman;
3. Pembentukan bermacam-macam barang (bersama dengan asisten penjualan);
4. Menyusun rantai logistik dan mencari perusahaan transportasi;
5. Belajar pasar yang kompetitif, mencari peluang untuk memperluas jangkauan;
6. Pembentukan strategi harga (bersama dengan direktur).

Manajer Pembelian harus menjadi karyawan giat yang menjelajahi pasar setiap hari dan mencari peluang untuk mengurangi biaya pembelian bahan. Dia harus segera menemukan peluang untuk kerjasama yang menguntungkan dengan grosir dan distributor, dan memelihara hubungan lebih lanjut.

Jadwal kerja manajer pembelian adalah 5 hari kerja / 2 hari libur. Jam buka: dari 9.00 - 19.00. Gaji - 25.000 rubel + bonus (1,5% dari pendapatan).

Tanggung jawab seorang akuntan:

1. Organisasi akuntansi perusahaan;
2. Pelaporan tepat waktu;
3. Manajemen kasir;
4. Kontrol persediaan;
5. Pelaksanaan perintah direktur.

Akuntan harus menjadi orang yang penuh perhatian dan menuntut yang menyusun dan memelihara ketertiban seluruh aliran dokumen perusahaan. Dia juga harus secara teratur memantau perubahan undang-undang dan menemukan cara untuk mengurangi biaya di bidang pembayaran wajib.

Jadwal kerja seorang akuntan adalah 5 hari kerja / 2 hari libur. Jam buka: 9.00 - 18.00. Gaji - 25.000 rubel.

Tanggung jawab direktur:

1. Kelola karyawan toko
2. Mengembangkan strategi pengembangan perusahaan;
3. Jelajahi pasar real estat, serta cari peluang untuk memperluas perusahaan;
4. menentukan Deskripsi pekerjaan mensistematisasikan pekerjaan semua karyawan;
5. Ganti karyawan jika perlu;
6. Analisis kegiatan perusahaan, pengembangan langkah-langkah untuk meningkatkan kualitas perdagangan.

Di toko kami, manajer toko adalah pemiliknya. Dia mengendalikan seluruh proses toko mulai dari kesepakatan dengan pemasok hingga pengiriman barang ke konsumen akhir. Tapi tugasnya termasuk tidak hanya memastikan kelancaran operasi toko, tetapi juga mencari cara pengembangan lebih lanjut. Pertama, ia perlu melacak dengan hati-hati perubahan permintaan, tergantung pada tahap perbaikan mana sebagian besar pembeli berada. Kedua, ia perlu mencari peluang untuk memindahkan toko ke tempat lain yang sedang dibangun setelah kompleks perumahan di mana toko tersebut saat ini telah terisi penuh. Artinya, toko harus memiliki waktu untuk bergerak sebelum saat pendapatan turun di bawah biaya.

Karena bisnis sendiri dapat dibandingkan dengan seorang anak, jadwal kerja pemilik tidak terbatas. Tugas utamanya adalah selalu menyadari bagaimana perubahan internal bisnis dan perubahan pasar eksternal. Gaji pemilik tergantung pada keuntungan toko, serta pada keputusan distribusi keuntungan.

Total gaji per bulan (tidak termasuk bonus) - 130.000 rubel.

7. Rencana keuangan

Biaya investasi

Pendapatan dan pengeluaran

Pendapatan toko perangkat keras dihitung berdasarkan ukuran pasar potensial.

Volume pasar potensial tersebut sama dengan jumlah apartemen di kompleks perumahan. 20% pemilik apartemen dibeli secara eksklusif di hypermarket gedung, masing-masing, hanya 80% pembeli potensial yang akan mengunjungi toko kami. Dari jumlah tersebut, 50% adalah pelanggan aktif yang secara teratur memesan dan membeli kembali bahan yang diperlukan. Frekuensi pembelian bervariasi dari 4 hingga 8 kali sebulan. 30% lainnya melakukan pembelian 2 hingga 4 kali sebulan. Sisanya 20% pelanggan mengunjungi toko hanya jika diperlukan, frekuensi kunjungan mereka adalah 1-2 kali sebulan.

Juga, jangan lupa bahwa rata-rata renovasi apartemen berlangsung dari 6 bulan hingga 1 tahun. Artinya, selama periode tertentu ini, klien individu melakukan pembelian aktif.

Cek rata-rata di toko perangkat keras 5 ribu rubel.

Berdasarkan ini, kami menghitung perkiraan pendapatan.

Ukuran pasar dan potensi pendapatan
Jumlah total pembeli potensial
Besar kecilnya target pasar pelanggan tetap, di antaranya:
melakukan pembelian 4-8 kali sebulan
melakukan pembelian 2-4 kali sebulan
melakukan pembelian 1-2 kali sebulan
Cek rata-rata, gosok.
Pendapatan rata-rata per bulan, gosok.	1 168 333
Pendapatan per bulan untuk periode awal (6 bulan pertama), gosok.	584 166,5

Penyelesaian penuh di gedung baru terjadi dalam waktu 3 tahun dari commissioning rumah. Tetapi perubahan dalam aktivitas pelanggan memiliki tren berikut: dalam enam bulan pertama, pendapatan tumbuh dengan lancar menjadi 500.000 rubel, karena pemilik apartemen baru mulai pekerjaan perbaikan. Setelah sekitar 8 bulan - setahun, toko mencapai pendapatan maksimumnya. Selama periode ini, ada pemukiman aktif kompleks perumahan. Hampir setiap apartemen direnovasi pada tahap penyelesaian yang berbeda. Tingkat ini dipertahankan selama satu setengah tahun, setelah itu penyelesaian berakhir, dan pendapatan turun tajam.

Markup pada bahan bangunan berkisar 40-70%. Mari kita ambil markup rata-rata 50%. Akibatnya, pendapatan rata-rata dikurangi biaya bahan akan menjadi 194.722 rubel. Dan pendapatan maksimum dikurangi biaya bahan akan menjadi 389.450 rubel.

Pertimbangkan struktur biaya tetap:

Struktur biaya toko konstruksi
Tempat disewakan
Gaji bulanan untuk karyawan
Pajak + kontribusi sosial
Sewa Gazelle selama sebulan
layanan komunikasi
Pembayaran komunal

Permintaan bahan bangunan stabil dan diharapkan tidak ada perubahan di segmen ini. Pada organisasi yang kompeten berdagang, pilihan tepat pemasok, lokasi, pemilihan bermacam-macam, toko akan membawa untung bagus.

Perdagangan bahan bangunan sedang booming. Permintaan bahan bangunan yang konstan membuat bisnis penjualannya menjanjikan, meskipun ada pertumbuhan pasokan (lihat "").

Perdagangan bahan bangunan dilakukan pada level yang berbeda: mereka dijual oleh supermarket konstruksi khusus yang besar, toko berukuran sedang, kios di pasar dan tempat ramai lainnya. Secara konvensional, gerai dengan spesialisasi tersebut dapat dibagi menjadi empat kelompok:

• Toko-toko kecil atau paviliun hingga 100 sq. m, bermacam-macam - 10-20 item.
• Toko di 150-200 sq. m area, dengan renovasi sebagian. Kisaran toko tersebut mencakup 40-70 item, mereka dapat menawarkan 1.000-2.000 jenis barang.
• Toko besar (500-1.000 m persegi) dengan desain yang bagus dan gudang barang (200-2.000 m persegi). Bermacam-macam toko tersebut mencakup 70-100 item komoditas dan 10.000-15.000 artikel
• toko gudang dengan luas total 2 500 meter persegi m. Dari 15 hingga 30 grup produk dan stok 200-1.000 artikel. Terkadang toko semacam itu memiliki "ruang pamer" di mana sampel barang yang ditawarkan ditunjukkan.

Menurut skala perdagangan, keuntungan dapat berkisar dari ratusan hingga puluhan ribu dolar per bulan. Penjual mencatat profitabilitas yang tinggi dari bisnis ini dan kemampuan untuk mendapatkan keuntungan yang sangat baik jika bisnis tersebut diatur dengan benar.

Kelayakan ekonomi bisnis

Keuntungan toko bahan bangunan tergantung pada omset, dan pengusaha harus memutuskan pertanyaan utama: toko seperti apa yang ingin dia lihat dan apa yang bisa dia andalkan dalam kenyataan.

Modal awal untuk toko bahan bangunan adalah sekitar $10-15 ribu untuk setiap 100 meter persegi. m daerah. Menurut kesimpulan para ahli pasar dan pemilik toko, operasional toko kecil tidak layak secara ekonomi.

Misalnya, omset bulanan toko 100 meter adalah $6.000-7.000 dengan markup rata-rata 25%. Setelah menetap dengan pemasok, pengusaha memiliki $1.500-2.000, di mana Anda masih perlu membayar pajak, membayar gaji, dan sebagainya. Laba bersih, oleh karena itu, tidak tetap.

Biaya 200 sq. m dikenakan pembayaran di muka untuk barang akan membutuhkan $ 50-60 ribu. Omset bulanan toko semacam itu akan menjadi 25-30 ribu dolar, dan laba bersih akan menjadi $ 1.500-2.000. Toko dengan luas 1000 meter persegi. m akan memberikan 300 ribu dolar omset. Omset bulanan dengan benar promosi iklan akan menjadi sekitar 100 ribu dolar, laba bersih - setidaknya $ 5.000.

Izin untuk membuka

Langkah pertama dalam organisasi toko adalah pendaftaran negara dari bentuk ekonomi dan hukum perusahaan yang dipilih. Dalam kebanyakan kasus, salah satu dari dua opsi dipilih - LLC atau IP. IP lebih cocok untuk toko kecil dengan satu pemilik. Untuk bisnis yang lebih besar dengan beberapa pendiri, lebih tepat untuk mendaftarkan LLC.

Anda dapat memilih sistem perpajakan tergantung pada undang-undang lokal khusus untuk wilayah tertentu. Yang paling nyaman adalah UTII (pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan), yang khas untuk pengecer di sebagian besar wilayah Rusia.

Dengan tidak adanya UTII, USN (sistem perpajakan yang disederhanakan) paling dapat diterima. Goskomstat harus memberikan pemberitahuan tentang penugasan kode OKVED ke perusahaan Anda.

Untuk membuka toko, Anda memerlukan izin:

• administrasi kota setempat.
• Kamar Dagang.
• Stasiun epidemiologi sanitasi.
• Inspeksi kebakaran.
• Inspektorat lalu lintas negara bagian (untuk persetujuan parkir).

Pemilihan lokasi toko

Kriteria untuk memilih tempat untuk toko adalah standar dengan beberapa spesifikasi:

• Kedekatan jalan raya dan arus manusia.
• Area gedung baru.
• Pasar konstruksi besar.
• Kedekatan dengan toko terkait, tetapi tidak duplikat.
• Kawasan industri perkotaan dengan harga sewa minimal.
• Dana non-perumahan (jika tidak, petugas pemadam kebakaran tidak akan mengizinkan sewa).
• Parkir gratis wajib di depan toko.
• Pintu masuk mobil yang nyaman (untuk toko besar - kereta api).
• Kesesuaian Persyaratan SES dan proteksi kebakaran.

Tentu saja, lebih baik memiliki kamar sendiri. Tapi, jika tidak ada, sewaan juga cocok. Saat merundingkan persyaratan sewa, tanyakan apakah mungkin untuk membeli tempat tersebut dari waktu ke waktu. Dengan semuanya berjalan dengan baik, ini sangat cara yang nyaman membeli ruang ritel.

Peralatan toko

Peralatan perdagangan untuk toko perangkat keras meliputi item berikut:

• Rak satu sisi dengan pengikat ke dinding.
• Rak bilateral untuk penempatan di lantai perdagangan.
• Lemari pajangan kaca untuk barang-barang kecil.
• Penghitung show-windows untuk departemen tertentu.
• Jaring perdagangan untuk jenis tertentu barang-barang.
• Pengencang untuk menempatkan barang di dinding.
• Meja pengepakan.
• Mesin kasir (mungkin beberapa.
• Gerobak dan keranjang untuk pelanggan.

Berbagai produk

Bermacam-macam toko harus dibentuk dengan mempertimbangkan:

• Ruang lantai toko.
• Ketersediaan kelompok produk tertentu di toko pesaing.
• Kebutuhan permintaan pasar lokal.

Bagaimanapun, bermacam-macamnya harus beragam mungkin. Pembeli modern memiliki kesempatan untuk memilih toko, sehingga tidak mungkin tertinggal dari pesaing dalam hal apa pun. Peluang tambahan untuk meningkatkan omset perdagangan jika terjadi kekurangan ruang dapat berupa perdagangan katalog sesuai pesanan.

Kelompok produk khas untuk toko perangkat keras

Pernis dan cat. Kelompok ini akan mencakup cat untuk semua jenis pekerjaan, impregnasi, primer, pernis, pelapis untuk berbagai bahan.

Wallpaper dengan kisaran seluas mungkin: kertas, kain, sablon sutra, untuk melukis, dengan kemungkinan pewarnaan di masa depan, warna, polos. Grup ini juga akan mencakup seluruh rentang lem wallpaper. Campuran bangunan kering, pasir dan semen.

Ubin ubin, impor dan domestik, lantai, dinding, berbagai ukuran dan tekstur. Perekat ubin, nat bersama, semuanya untuk memotong, meratakan, dan meletakkan ubin.

Pipa: pancuran, bak mandi, wastafel, toilet. Berbagai aksesori pipa: kran, kerut, pipa, kran, rak shower, dll. Rak, cermin, perabot kamar mandi, gantungan, tempat sabun, dan lainnya juga diperlukan.

Penutup lantai: papan, parket, karpet, laminasi, linoleum, gabus dan lantai bambu. Bahan atap: ubin logam, batu tulis, dll. Pintu: pintu masuk, interior, plastik, kaca, kayu, MDF. elit dan murah.

Peralatan listrik: lampu gantung, lampu, lampu, LED, kabel, sakelar, kabel ekstensi, dll. Peralatan konstruksi akan mencakup rol, kuas, spatula, dll. Kelompok ini juga mencakup peralatan listrik: bor, palu putar, penggiling, penggiling, gergaji ukir , dll. Jika ada ruang kosong, Anda dapat menawarkan peralatan berkebun dan furnitur pedesaan

Pilihan pemasok

Anda tidak boleh terbatas pada pemasok yang berlokasi di kota Anda - pengiriman dari kota tetangga sering kali ternyata lebih menguntungkan, dan pemasok sering kali menanggung biaya transportasi untuk pengiriman dalam jumlah besar.

Gunakan internet untuk memilih penyedia. Pemasok yang paling nyaman adalah mereka yang memberikan barang (atau sebagian) untuk dijual dengan penyelesaian berikutnya atau penundaan penyelesaian.

Staf toko

Karyawan toko harus berpengalaman dalam bermacam-macam dan siap untuk memberi tahu klien tentang masalah apa pun. Setiap departemen harus memiliki setidaknya satu konsultan yang berpengalaman dalam kelompok produk departemen.

Manajer dapat menjadi spesialis berpengalaman yang mengetahui bidang ini dengan baik. Bermacam-macam, hubungan dengan pemasok, dan manajemen personalia toko tergantung pada manajer. Selain asisten penjualan, kasir, manajer gudang, pembersih, dan pemuat akan dibutuhkan.

Jumlah karyawan ditentukan oleh ukuran toko. Lebih baik membangun remunerasi pada prinsip-prinsip insentif: gaji dan bonus, tergantung pada kuantitas yang dijual dan kualitas pekerjaan.

Ekonomi toko bahan bangunan

Jumlah investasi awal dalam bisnis tergantung pada skala toko. Menurut ulasan pengusaha dengan pengalaman dalam mengatur toko profil ini, ruang ritel 100 sq. m menyumbang sekitar 300-400 ribu rubel investasi.

Seperti disebutkan sebelumnya, membuka toko kecil hanya masuk akal jika memungkinkan. margin perdagangan signifikan lebih tinggi dari 30% dan kemungkinan memasok barang untuk dijual. Dalam hal ini, ukuran sewa tempat juga penting: harus minimal untuk keuntungan yang memadai.

Berikut adalah beberapa data ekonomi tentang organisasi dan pengoperasian toko dengan luas sekitar 200 meter persegi. M.

• Total biaya pembukaan dari 1.500 ribu rubel.
• Dari mereka modal kerja 700 ribu rubel.
• Omset bulanan toko adalah 900 ribu rubel.
• Laba bersih 60 ribu rubel.
• Jangka waktu pengembalian 25 bulan.

Promosi Toko Bahan Bangunan

Jenis usaha ini sangat kompetitif, sehingga promosi kegiatan harus dipikirkan dengan matang.

Pada saat toko dibuka, kampanye iklan harus dilakukan di media lokal. Poster iklan, pita di jalan-jalan kota seharusnya tidak hanya melaporkan tanggal pembukaan toko, tetapi juga memuat informasi tentang manfaatnya, diskon, fitur bermacam-macam, dll.

Toko harus memiliki situs web di Internet. Jangan berhemat pada situs yang cerah dan informatif yang mencerminkan semua aspek toko. Pembaruan situs web secara teratur adalah suatu keharusan.

Kerjasama dengan organisasi perbaikan dan konstruksi dan tim individu sangat efektif. Masuk akal untuk mengembangkan sistem diskon khusus bagi mereka untuk merangsang daya tarik pelanggan baru.

Artikel kami hari ini adalah tentang cara membuka toko bahan bangunan dari awal. Anda akan belajar betapa menguntungkannya bidang bisnis ini dan bagaimana mencapai kesuksesan yang cepat dalam berwirausaha.

Setiap tahun jumlah bangunan baru berkembang pesat. Dibelakang waktu yang singkat ada banyak array baru dan area perumahan. Untuk bahan bangunan tentunya akan membutuhkan berbagai macam bahan, sehingga dapat disimpulkan bahwa bisnis penjualan bahan bangunan merupakan bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan.

Keuntungan dan kerugian dari bisnis konstruksi

• Permintaan barang yang besar. Bahan bangunan menikmati sangat diminati di setiap wilayah negara. Popularitas mereka disebabkan oleh fakta bahwa seseorang membangun atau memperbaiki sesuatu sepanjang hidupnya. Untuk itu, ia membutuhkan bahan, sehingga permintaan produk ini tidak hanya tidak turun, tetapi juga tumbuh setiap tahun. Karena itu, jika Anda ingin menginvestasikan uang secara menguntungkan, maka bisnis konstruksi akan memberi Anda pendapatan stabil dan keuntungan yang tinggi.
• Rentang produk. Jika Anda percaya statistik, maka membuka toko perangkat keras kecil adalah usaha yang sia-sia, pasti akan gagal. Pasalnya, persaingan dalam bisnis konstruksi cukup serius. Anda harus berjuang untuk pelanggan dengan hypermarket konstruksi besar yang menawarkan berbagai macam barang dan harga yang menguntungkan. Oleh karena itu, agar dapat menarik minat pengunjung, diwajibkan untuk menyediakan variasi besar barang atau menentukan format toko, misalnya menjual produk tertentu dalam berbagai macam.
• Layanan tambahan. Jangan lupa bahwa Anda dapat memperoleh keuntungan tidak hanya dari penjualan barang, tetapi juga dengan memberikan layanan tambahan kepada pelanggan. Misalnya, tidak semua pembeli memiliki kesempatan untuk secara mandiri mengantarkan pembeliannya ke tempat tujuan, dan bahan bangunan adalah produk yang cukup besar. Oleh karena itu, perlu adanya penyelenggaraan jasa pengiriman. Anda bisa mendapatkan uang yang baik dengan menyediakan layanan ini.

Toko bahan bangunan: rencana bisnis

Ide bisnis yang dipilih membutuhkan implementasi yang kompeten. Rencana bisnis yang ditulis dengan baik akan membantu Anda dalam hal ini.

Rencana bisnis harus menguraikan profitabilitas ide, periode pengembalian, dan keuntungan yang diharapkan dari bisnis. Seperti yang telah ditunjukkan di atas, biaya pembukaan toko perangkat keras tergantung pada wilayah dan volume penjualan. Sulit untuk menentukan jumlah pastinya, tetapi perlu dicatat bahwa Anda tidak mungkin dapat membuka toko perangkat keras dari awal. Satu-satunya pilihan adalah menemukan investor yang siap membiayai proyek Anda. Tetapi menemukan orang kaya yang percaya pada kesuksesan ide Anda cukup sulit, jadi Anda dapat mengandalkan opsi ini hanya jika Anda adalah spesialis di bidang pengetahuan ini.

Pendaftaran usaha yang menjual bahan bangunan

Jika diperlukan modal awal Anda harus membuka bisnis, maka Anda dapat melanjutkan dengan aman untuk mendaftarkan aktivitas Anda.

Pertama-tama, ada baiknya memutuskan bentuk kegiatan substantif. Anda dapat memilih salah satu dari dua opsi: mendaftar sebagai pengusaha perorangan atau ditemukan kesatuan– Masyarakat dengan kewajiban terbatas. Saat memilih bentuk kegiatan, pertimbangkan jumlah investasi. Jika Anda berencana untuk membuka toko perangkat keras kecil, Anda dapat dengan aman mendaftar sebagai pengusaha perorangan. Dalam hal organisasi bisnis besar, membuka hypermarket atau rantai toko konstruksi, Anda harus mendaftarkan badan hukum (LLC).

Setelah memutuskan bentuk kegiatan, Anda harus memilih yang sesuai Kode OKVED. Pilihan yang paling nyaman adalah membayar pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan.

Juga diperlukan untuk mendapatkan izin untuk kegiatan dari SES, pemadam kebakaran, pemerintah kota, Kamar Dagang, dan bahkan sertifikat dari polisi lalu lintas (dalam hal parkir di wilayah toko).

Pengumpulan dan pemrosesan semua dokumen yang dibutuhkan ini adalah proses yang agak padat karya. Jika Anda kurang berpengalaman dalam kebaikan hukum percayakan masalah ini kepada pengacara berpengalaman.

Video yang berhubungan

Lokasi dan sewa

Dari pilihan lokasi toko yang benar akan langsung tergantung pada keuntungannya. Karena itu, sangat penting untuk memilih tempat yang menguntungkan di kota. Pilih area ramai dengan lalu lintas tinggi. Sangat diharapkan bahwa tidak ada pesaing di dekatnya.

Tempat yang cukup menguntungkan untuk membuka toko perangkat keras adalah area gedung baru, pasar konstruksi, dan zona industri kota.

Tidak ada kondisi khusus untuk lokasi toko. Hal utama adalah bahwa itu dalam dana non-perumahan. Di dekat toko juga diinginkan untuk melengkapi tempat parkir dan akses jalan yang nyaman untuk bongkar muat barang.

Tergantung pada volume penjualan, pilih area yang tepat untuk toko Anda. Seperti dibahas di atas, toko-toko kecil tidak menguntungkan, jadi luas bangunan harus setidaknya 200 meter persegi. m. Sedangkan untuk perbaikan, mahalnya desainer interior dalam hal ini tidak akan mempengaruhi jumlah penjualan. Karena itu, saya sarankan Anda tidak repot dengan perbaikan mahal. Cukup untuk memenuhi persyaratan minimum: ruangan harus bersih, kering, rapi, dengan ventilasi yang baik. Selain itu, pemadam kebakaran layanan sanitasi buat permintaan mereka sendiri di tempat, jadi Anda harus mematuhi semua standar (ventilasi, kondisi penyimpanan barang, dll.).

Format Toko

Sebelum Anda mulai menerapkan bisnis ini ide, Anda harus memutuskan format toko, memilih arah yang sesuai. Bahan bangunan dijual dengan cara yang berbeda. Mereka dijual di gerai ritel kecil, di kios di pasar atau pangkalan konstruksi, di supermarket atau di tempat penjualan khusus yang sempit.

1. Toko perangkat keras kecil. Luas total outlet ini adalah 20-50 sq. m. Secara alami, di ruangan seperti itu tidak mungkin untuk menempatkan berbagai macam barang, jadi lebih baik fokus pada satu hal. Misalnya, Anda dapat menukar cat atau wallpaper, drywall atau lantai.
2. Toko besar dengan luas total sekitar 150-200 sq. m. Di ruangan seperti itu sudah dimungkinkan untuk menempatkan berbagai macam barang. Anda dapat memperdagangkan beberapa jenis bahan bangunan secara bersamaan. Bisa dari cat yang sama, wallpaper, lem, parket, ubin, pipa dan banyak lagi. Itu semua tergantung pada persaingan dan permintaan produk. Anda harus menganalisis nuansa ini sebelum memutuskan bermacam-macam toko perangkat keras Anda.
3. Membangun supermarket. Luas gerai ini adalah dari 1000 sq. m. Di toko seperti itu, pelanggan diberi kesempatan untuk memilih semua yang mereka butuhkan untuk konstruksi dan perbaikan di satu tempat. Beraneka ragam, harga yang menguntungkan, dan promosi menarik banyak orang, sehingga format bisnis ini dianggap yang paling sukses. Satu-satunya negatif adalah investasi keuangan yang besar. Dibutuhkan banyak uang untuk membuka supermarket konstruksi, oleh karena itu, sebagai aturan, ada beberapa pemilik titik tersebut sekaligus.
4. Toko-gudang. Format bisnis ini terdiri dari kenyataan bahwa dua tempat terpisah disewa. Yang pertama adalah gudang tempat sebagian besar barang disimpan. Dan departemen kedua adalah lantai perdagangan untuk pembeli, di mana seluruh jajaran produk dipamerkan dalam jumlah kecil. Format bisnis ini cukup menguntungkan karena Anda tidak harus melengkapi lantai perdagangan yang besar, mempekerjakan banyak staf. 2-3 asisten penjualan, beberapa pemuat dan penjaga keamanan akan cukup.

Peralatan toko bahan bangunan

Peralatan mahal khusus untuk toko tidak diperlukan. Oleh karena itu, item ini tidak akan terlalu mahal secara finansial untuk Anda.

Peralatan yang diperlukan untuk toko perangkat keras

• Etalase dan rak untuk memajang barang;
• lemari dengan pintu kaca;
• Jaring perdagangan untuk menggantung barang di dinding;
• Meja pengepakan;
• Dilengkapi tempat kasir dan pramuniaga (meja, kursi, kasir);
• Keranjang dan keranjang belanja.

Bermacam-macam toko perangkat keras

Seperti disebutkan di atas, bermacam-macam tergantung pada area toko. Karena itu, pertama-tama, tentukan format outlet Anda dan setelah itu, lanjutkan ke pembelian barang untuk dijual.

Grup produk standar untuk toko perangkat keras:

• Kertas dinding dan lem. Jika Anda menjual produk ini, maka ragamnya harus cukup besar, seperti yang mereka katakan, untuk setiap selera. Saat ini, berbagai wallpaper sangat menyenangkan, Anda dapat memilih dari kertas, vinil, cuci, dan wallpaper kain asli.
• Kering campuran bangunan(pasir, semen, gipsum);
• Produk cat dan pernis (untuk pekerjaan eksternal dan internal);
• Pelapis tidak lengkap (ubin, laminasi, ubin, linoleum, karpet, parket);
• Plumbing (wastafel, toilet, shower, hydrobox, faucet, faucet, furnitur kamar mandi, dan banyak lagi);
• Pintu (interior, pintu masuk, dari bahan - kayu, kaca, atau opsi ekonomis dari papan serat);
• Peralatan listrik (lampu, lampu, chandelier, lampu, kabel, LED);
• Alat bangunan.

Secara umum, berbagai macam barang dapat ditempatkan di area yang luas. Jika wilayah toko kecil, berikan preferensi pada penjualan kelompok barang tertentu.

Pemasok

Untuk setiap pengusaha, menemukan pemasok adalah tugas yang sangat bertanggung jawab. Lagi pula, harga grosir barang, kualitas, dan keuntungannya dari bisnis bergantung padanya.

Anda dapat menemukan pemasok yang baik di kota Anda atau melalui Internet. Paling pilihan yang menguntungkan- ini kerjasama dengan produsen bahan bangunan dan pembelian barang secara langsung.

personel yang direkrut

Jumlah penjualan, dan, karenanya, laba akan tergantung pada pekerjaan karyawan toko. Oleh karena itu, mencari karyawan yang berpengalaman dan bertanggung jawab merupakan hal yang sangat penting.

Asisten penjualan harus memiliki semua informasi tentang produk, dapat berkomunikasi dengan pelanggan, dengan terampil dan tidak mencolok menawarkan bantuan mereka dalam memilih produk. Sangat diharapkan bahwa setiap departemen memiliki konsultan penjualannya sendiri, yang kompeten di bidang pengetahuan ini.

Gaji karyawan harus insentif, bukan tetap. Dengan demikian, Anda akan melindungi diri dari orang-orang malas yang pergi bekerja begitu saja. Seorang karyawan yang gajinya tergantung pada volume penjualan akan bekerja berkali-kali lipat.

Video yang berhubungan

Berapa biaya untuk membuka toko perangkat keras?

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik pengusaha berpengalaman, membuka kios konstruksi kecil dengan luas hingga 50 meter persegi akan dikenakan biaya 400-500 ribu rubel. Sebagian kecil dari jumlah ini akan dihabiskan untuk menyewa tempat, dan sebagian besar untuk pembelian barang. Rata-rata, markup pada bahan bangunan adalah 20-30%, yang tidak terlalu banyak. Selain itu, juga diharuskan membayar gaji kepada karyawan, membeli batch barang baru, dan membayar pajak. Akibatnya, laba bersih pada tahap pertama minimal. Oleh karena itu, membuka toko perangkat keras kecil hanya menguntungkan jika barang dibeli dengan harga murah dan kemungkinan curang lebih dari 30%. Kalau tidak, tidak masuk akal untuk memperdagangkan bahan bangunan.

Untuk membuka supermarket konstruksi, Anda memerlukan jumlah uang yang cukup besar mulai dari 3 juta rubel atau lebih. Namun, terlepas dari investasi yang cukup solid, pengembalian outlet cukup cepat. Karena itu, jika Anda memiliki uang, maka berinvestasi dalam bisnis konstruksi cukup menguntungkan.

Kampanye iklan

Membuka toko perangkat keras bukanlah hal yang paling penting, penting untuk menarik pembeli ke outlet. Bagaimana cara melakukannya?

Menarik pelanggan adalah nuansa penting, tanpanya Anda tidak akan melihat keuntungan. Karena itu, jangan berhemat dalam beriklan, pekerjakan spesialis yang kompeten di bidang ini dan hasilnya tidak akan lama datang.

• Iklan di sekitar kota. Poster, spanduk, pengumuman, selebaran, semua ini menarik perhatian orang. Oleh karena itu, gunakan segala macam metode promosi.
• iklan internet. Buat situs web untuk toko perangkat keras Anda, di mana semua informasi tentang bermacam-macam, nomor kontak dan alamat akan tersedia, serta kemungkinan membeli barang melalui Internet.

Memikirkan topik cara membuka toko perangkat keras, dan apa yang dibutuhkan untuk ini? Bisnis seperti itu dapat menghasilkan keuntungan jika semua detail dipikirkan dengan matang.

Investasi modal – 2.500.000 rubel
Pengembalian Dana – 10−18 bulan

Pepatah "Rumahku adalah istanaku tidak kehilangan relevansinya."

Tetapi benteng apa pun perlu diperbaiki, lebih diperkuat lagi. Dan untuk ini Anda membutuhkan bahan bangunan.

Menurut statistik, Rusia memperbaiki biara mereka setiap 5-7 tahun.

Tentu saja, ini adalah indikator rata-rata, karena seseorang menempel ulang wallpaper setiap tiga tahun dan mengecat ulang lantai, sementara seseorang hidup dengan tenang selama 20 tahun dan tidak menderita kekurangan perbaikan.

Padahal masih banyak orang yang membutuhkan bahan bangunan di negara kita, yang seharusnya mendorong pengusaha untuk bertanya.

Startup ini tidak bisa disebut murah: diperlukan jumlah yang layak untuk sewa, peralatan dan pembelian pertama, dan persaingan di sektor yang ditunjuk cukup tinggi.

Tetapi toko perangkat keras dapat dengan mudah menghasilkan keuntungan jika Anda memikirkan semua detailnya.

Toko perangkat keras seperti apa yang bisa dibuka?

Jika Anda memutuskan untuk berbisnis bahan bangunan, maka Anda perlu memutuskan konsep toko masa depan.

Tergantung pada kisarannya, mereka dibagi menjadi:

1. Sangat terspesialisasi.
   Misalnya, Anda hanya menjual lantai, atau Anda memutuskan bahwa cat adalah bisnis terbaik untuk dilakukan.
   Karena Anda memiliki profil yang sempit, rangkaian produk dalam satu kategori harus luar biasa.
   Toko perangkat keras yang sangat khusus dapat dibuka oleh pengusaha yang tidak memiliki banyak uang untuk sewa dan peralatan, karena pasar seperti itu tidak membutuhkan area yang luas.
2. Profil lebar.
   Artinya, di toko Anda, Anda dapat membeli bahan bangunan apa saja, dari anyelir kecil hingga alami papan parket.
   Untuk membuka bisnis seperti itu, Anda harus memiliki jutaan modal awal.

Tergantung pada ukurannya, toko konstruksi dapat dibagi menjadi empat kelompok kondisional:

1. Paviliun perdagangan kecil (hingga 100 kotak), yang tidak memerlukan peralatan khusus. Bermacam-macam di toko tersebut memiliki 10-20 posisi.
2. Toko perangkat keras standar (100-200 kotak) dengan yang lebih luas berbagai produk(30-50 posisi) dan renovasi yang bagus, karena ini adalah salah satu cara untuk menarik pelanggan yang serius.
3. Toko perangkat keras besar (200-500 kotak) dengan kisaran 50-100 item.
4. Membangun supermarket. Ini adalah raksasa nyata yang terletak di area seluas setidaknya 500 kotak, dengan ukuran besar gudang dan area layanan lainnya.
   Di sini Anda dapat membeli semuanya, termasuk peralatan konstruksi, karena range disini dimulai dari 100 item.

Kesulitan yang mungkin dihadapi oleh seseorang yang memutuskan untuk membuka toko perangkat keras

Bisnis konstruksi cukup rumit, karena Anda perlu istilah singkat belajar menavigasi di antara berbagai macam barang, temukan pemasok terbaik, yang akan menawarkan bahan dan peralatan dengan rasio harga-kualitas yang optimal, mengawasi pekerjaan staf yang cukup banyak, dll.

Dan bahkan ini tidak semua kesulitan yang mungkin dihadapi seseorang yang memutuskan untuk membuka toko perangkat keras.

Perangkap bisnis konstruksi terlihat seperti ini:

1. Tingkat persaingan yang tinggi.
   Anda harus bersaing tidak hanya dengan toko-toko kecil yang menjual berbagai barang tertentu, tetapi juga dengan basis konstruksi dan hypermarket tempat Anda dapat membeli apa pun yang Anda inginkan.
   Pikirkan baik-baik tentang keunggulan kompetitif untuk menonjol dari toko lain.
   Anda juga harus mengurus perusahaan periklanan, menggunakan semua sumber daya (media, Internet, presentasi, iklan luar ruang) untuk menginformasikan sebanyak mungkin orang tentang pembukaan pasar konstruksi Anda.
2. Kebijakan harga.
   Tampaknya bagi pengusaha yang tidak terlalu berpengalaman bahwa jika Anda menaikkan harga, Anda dapat dengan cepat mengembalikan investasi modal.
   Ini pada dasarnya pendekatan yang salah, karena pelanggan akan dengan cepat beralih ke pesaing Anda, yang lebih murah.
   Kesalahan kedua adalah menetapkan harga yang terlalu rendah, mencoba menghasilkan uang dengan perputaran material yang besar.
   Pendekatan ini adalah jalur cepat lain menuju kehancuran.
   Pilihan terbaik adalah menganalisis kebijakan penetapan harga pesaing dan mengurangi harga Anda sebesar 1-2%.
3. Jarak.
   Salah satu masalah utama bisnis apa pun adalah membentuk bermacam-macam barang yang tepat, dengan mempertimbangkan selera pembeli potensialnya.
   Bahkan jika Anda memiliki pasar yang sempit, misalnya, Anda menjual lantai, Anda harus memilih pandangan yang benar lapisan ini, merek kualitas tertinggi, yang paling Warna yang indah, untuk menghindari penjualan barang berkualitas rendah.
   Pada saat yang sama, Anda perlu memenuhi kebutuhan pelanggan dengan pendapatan berbeda: kaya dan miskin.

Cara membuka toko perangkat keras: bekerja dengan pemasok

Fakta menarik tentang konstruksi:
Di 522 mikrodistrik Kharkov, menurut rencana, mereka seharusnya membangun blok bangunan tempat tinggal sehingga dari udara mereka membentuk huruf-huruf Uni Soviet. Namun, setelah membangun tiga huruf Dengan dan bilah vertikal huruf P, perubahan dilakukan pada rencana. Akibatnya, rumah-rumah ini sekarang dapat dilihat sebagai nomor 666.

Ada banyak produsen bahan bangunan di pasar domestik dan luar negeri saat ini.

Anda harus memilih pemasok berdasarkan konsep toko Anda.

Misalnya, jika Anda hanya ingin menjual kualitas tinggi dan bahan mahal yang mampu dibeli oleh pembeli kaya, kemudian mengambil bahan bangunan Italia, Jerman, Prancis, Finlandia, dan Eropa lainnya untuk dijual.

Jika audiens target Anda adalah kontingen yang kurang mampu, maka Anda dapat bekerja dengan produsen Cina dan domestik.

Masalah utama bagi mereka yang ingin membuka toko perangkat keras adalah kemampuan untuk menemukan pemasok dari mana barang dapat diambil untuk dijual, membayar setelah dijual, daripada membeli bahan pada awalnya.

Pemasok, tentu saja, tidak terlalu senang dengan ini, sehingga banyak dari mereka akan menawarkan kompromi seperti itu kepada Anda: dengan membeli produk segera, Anda dapat memperoleh lebih banyak dengan menetapkan margin 50-70%, sementara dengan mengambil produk untuk dijual, Anda hanya bisa mendapatkan 30% lebih dari biaya pembelian bahan.

Putuskan sendiri opsi mana yang cocok untuk Anda.

Pemilik pasar bahan bangunan yang berpengalaman merekomendasikan untuk menggunakan metode campuran untuk bekerja dengan pemasok: segera beli, ambil untuk dijual.

Cara membuka toko perangkat keras: paket kalender

Saat meluncurkan startup, sangat penting untuk tidak menunda implementasi tahapan.

Jika Anda dapat membuka toko perangkat keras dua tahun setelah ide Anda muncul, maka angka-angka yang ditunjukkan dalam rencana bisnis kehilangan relevansinya.

Jika Anda memiliki cukup uang untuk mengimplementasikan proyek dan siap untuk mengontrol setiap tahapan, maka Anda dapat membuka toko perangkat keras dalam enam bulan.

Panggung	Jan	Februari	Merusak	April	Mungkin	Juni
Pendaftaran dan lainnya
Sewa dan perbaiki
Peralatan toko
Pencarian personel
Pembentukan bermacam-macam
Periklanan
Pembukaan

Apa yang diperlukan untuk membuka toko perangkat keras?

Jika Anda memutuskan untuk melakukan jenis bisnis ini, maka Anda harus memulainya.

Semakin rinci Anda menggambarkan semua tahapan peluncuran startup (pendaftaran, peralatan tempat, staf, bermacam-macam, pemasok, dll.), semakin spesifik Anda perhitungan keuangan, semakin mudah bagi Anda untuk membuka toko bahan bangunan dari awal.

Registrasi

Terlepas dari ukuran pasar, Anda dapat mendaftar sebagai pengusaha perorangan dan sebagai LLC.

Tetapi dengan metode perpajakan lebih sulit.

Karena tidak mudah untuk membuka toko perangkat keras di 50 kotak (jika kita tidak berbicara tentang paviliun perdagangan profil sempit), maka bentuk perpajakan yang paling cocok untuk Anda adalah sistem pajak yang disederhanakan.

Kode OKVED untuk pembuatan toko eceran cat, perangkat keras dan bahan bangunan lainnya - 52.46.

Anda juga harus terdaftar di Dana Pensiun dan Dana Asuransi Kesehatan.

Selain prosedur pendaftaran, Anda akan memerlukan kesimpulan dari Dinas Pemadam Kebakaran dan Rospotrebnadzor bahwa tempat toko Anda memenuhi semua persyaratan mereka.

Lokasi

Memilih lokasi untuk toko perangkat keras adalah tugas yang agak sulit.

Pusat kota, meskipun menarik dalam hal lalu lintas tinggi, tidak cocok untuk Anda karena:

• harga sewa terlalu tinggi di sini;
• sulit untuk menemukan ruangan yang cukup besar (setidaknya 100 meter persegi) dengan pintu masuk yang nyaman (untuk menurunkan barang tanpa masalah) dan tempat parkir yang luas;
• Terlalu sedikit ruang yang tersedia untuk disewa.

Pinggiran juga memiliki kelebihan, seperti harga sewa yang rendah, tetapi tidak semua pelanggan akan mau pergi sejauh ini untuk membeli bahan dan peralatan bangunan.

Hanya mereka yang membutuhkan banyak bahan bangunan yang akan membeli dari Anda, itupun dengan harga murah.

Tempat yang ideal untuk membuka toko perangkat keras adalah area tidur agar lebih dekat dengan calon pelanggan Anda.

Hal utama adalah tidak ada toko perangkat keras, pasar, dan hypermarket lain di dekatnya.

kamar

Dikatakan bahwa toko bahan bangunan membutuhkan ruangan yang cukup besar, minimal 100 meter persegi.

Area yang lebih kecil hanya cocok untuk pasar yang sangat khusus menjual, misalnya, peralatan bangunan, atau cat, atau wallpaper, dll.

Jika Anda memutuskan untuk membuka yang kecil supermarket, maka ruangan 100-150 kotak - pilihan terbaik untuk menempatkan lantai perdagangan, gudang, kantor dan kamar mandi di dalamnya.

Pekerjaan finishing yang serius di toko tidak diperlukan.

Pelanggan Anda tidak akan terlalu tertarik dengan warna dinding atau kualitas lantai.

Pengecualian adalah toko perangkat keras yang berfokus pada pelanggan kaya, misalnya, menjual wallpaper Prancis atau pipa ledeng Italia.

Tetapi yang perlu Anda jaga tanpa gagal adalah sistem ventilasi dan pendingin udara.

Anda harus berinvestasi dari 350.000 rubel untuk perbaikan dan peralatan toko bahan bangunan.

Peralatan

Terlepas dari kekhususan barang yang dijual, toko perangkat keras tidak memerlukan pembelian semacam peralatan super mahal dan langka.

Cukup membeli rak standar, rak, podium, stan untuk mempresentasikan produk Anda kepada pembeli dengan cara yang menguntungkan.

Fokus pada spesifikasi produk, misalnya kantong semen dapat diletakkan langsung di lantai, paving slab- di podium, bangun piramida yang indah darinya, tetapi untuk penjualan wallpaper Anda memerlukan rak terpisah.

Semua toko perangkat keras membutuhkan ini peralatan toko(perhitungan sangat bersyarat, karena jumlah rak, etalase, dan lainnya tergantung pada ukuran pasar Anda):

Item pengeluaran	Jumlah (dalam rubel)
Total:	250.000 gosok.
Rak dinding logam	35 000
Rak dua sisi	35 000
Etalase kaca tertutup	30 000
Konter etalase	20 000
catwalk	10 000
Kasir	10 000
Komputer dengan printer	25 000
Lainnya	85 000

Staf

Agar toko perangkat keras berfungsi secara normal, Anda memerlukan seorang manajer / administrator, dua tenaga penjualan, seorang pemuat, seorang pembersih, seorang akuntan.

Untuk bisnis, lebih baik jika toko perangkat keras buka tujuh hari seminggu, jadi yang terbaik adalah mempekerjakan 4 tenaga penjualan (dua per shift).

Seorang wanita pembersih dapat datang setiap hari (kecuali matahari) selama beberapa jam - masih sulit untuk mencapai kebersihan yang sempurna di toko perangkat keras.

Manajer atau administrator dapat bekerja sesuai dengan jadwal standar, misalnya dari Senin. - oleh Jum. dari pukul 9.00 hingga 18.00.

Agar tidak menyewa akuntan terpisah, Anda dapat membuat perjanjian dengan perusahaan outsourcing.

Pekerjakan pria sebagai tenaga penjualan karena pembeli percaya bahwa pria lebih baik dalam bahan bangunan daripada wanita.

	jumlah	Gaji (dalam rubel)	Jumlah (dalam rubel)
Total:			RUB 133.000
Pengelola	1	25 000	25 000
Penjual	4	17 000	68 000
Pemuat	2	10 000	20 000
Wanita pembersih	1	8 000	8 000
Akuntan	1	12 000	12 000

Berapa biaya untuk membuka toko perangkat keras?

Membuka dan memelihara toko perangkat keras membutuhkan investasi modal yang besar, jadi bisnis ini bukan untuk semua orang.

Meluncurkan startup membutuhkan setidaknya satu setengah juta rubel.

Item pengeluaran	Jumlah (dalam rubel)
Total:	RUB 1.600.000
Registrasi	20 000
Perbaikan di toko dan peralatan tempat	350 000
Peralatan toko	250 000
Pembelian barang (kami membeli sebagian barang segera, kami mengambil sebagian untuk dijual)	800 000
Periklanan	50 000
Biaya tambahan	130 000

Langkah cerdas adalah membentuk rencana keuangan termasuk sewa, gaji staf, pajak, dan pengeluaran lainnya selama tiga bulan pertama, hingga Anda memiliki cukup pelanggan untuk menutupi pengeluaran bulanan yang diperlukan.

Anda membutuhkan setidaknya 300.000 rubel sebulan untuk memelihara toko perangkat keras.

Artinya, berniat membuka toko perangkat keras, Anda harus memiliki modal 2,5 juta rubel.

Dan ini dengan asumsi bahwa Anda menargetkan toko bahan bangunan yang relatif kecil: 100-150 kotak.

Jika tujuan Anda adalah hypermarket tempat Anda dapat membeli barang apa saja untuk diperbaiki dan pekerjaan konstruksi, maka jumlah yang disebutkan meningkat beberapa kali dan berjumlah puluhan juta rubel.

Bagi yang serius berpikir untuk meluncurkan startup ini,

Video berikut juga akan membantu:

Kemungkinan keuntungan dari toko perangkat keras?

Para ahli memperkirakan profitabilitas bisnis ini sebesar 17%, yang merupakan indikator yang sangat baik.

Markup rata-rata pada suatu produk adalah 50%, yang memungkinkan Anda memperoleh setidaknya dua kali jumlah yang dihabiskan untuk pembelian.

Kerugian dari bisnis ini termasuk musimnya: puncak penjualan jatuh pada paruh kedua Maret - paruh pertama Mei dan - dua bulan pertama musim gugur.

Di musim panas, angka penjualan turun 25-30%, dan di musim dingin - 50%.

Ini berarti bahwa di bulan-bulan yang paling menguntungkan, Anda perlu membuat cadangan uang tunai untuk bertahan dari periode yang tidak menguntungkan.

Toko konstruksi populer ukuran kecil(sekitar 100 kotak) dengan basis klien yang luas menyewa kasir di malam hari dengan harga 20.000-40.000 rubel.

Dengan indikator seperti itu, jumlah pendapatan bulanan akan menjadi 600 ribu - 1 juta 200 ribu rubel.

Laba bersih setelah pembayaran gaji, sewa, pajak, pembelian, dan pengeluaran lainnya akan tetap bersama Anda dari 200 ribu rubel. - hingga 800 ribu rubel.

Sangat mungkin untuk membuat toko bahan bangunan mandiri dalam 10-18 bulan kerja.

Jika Anda tidak sepenuhnya memahami bahkan setelah mempelajari dasar teori, cara membuka toko perangkat keras dan apa yang harus dilakukan agar menghasilkan keuntungan yang baik, maka mungkin Anda harus mencari startup lain atau menarik mitra yang berpengalaman dalam bisnis konstruksi.

Artikel yang bermanfaat? Jangan lewatkan yang baru!
Masukkan email Anda dan terima artikel baru melalui surat

Studi pasar bisnis konstruksi telah menunjukkan bahwa meskipun beberapa resesi ekonomi, pasar konstruksi tumbuh setiap tahun sebesar 15-20%. Ini berarti bahwa bahan bangunan semakin diminati.

Menyusun rencana bisnis

Sebelum memulai bisnis apa pun, Anda perlu menyusun rencana bisnis yang kompeten untuk memahami ukuran investasi masa depan. Jadi, kami akan menyusun rencana bisnis untuk toko perangkat keras.

Biaya pembukaan mendatang:

• peralatan dari 80 ribu rubel;
• dokumen dari 10 ribu rubel;
• pembayaran sewa untuk bulan pertama dan terakhir dari 60 ribu rubel;
• pembelian barang dari 600 ribu rubel.

Jadi, jelas bahwa biaya awal adalah dari 750 ribu rubel. Selain itu, ada pengeluaran bulanan:

• gaji karyawan dari 50 ribu rubel per bulan;
• sewa tempat untuk toko mulai 30 ribu rubel per bulan;
• pajak dari 10 ribu rubel per bulan (tergantung pada bentuk kepemilikan);
• iklan dari 20 ribu rubel sebulan.

Pengeluaran bulanan setidaknya 110 ribu rubel.

Saat menetapkan markup pada suatu produk, Anda harus memperhitungkan harga pesaing dan memastikan bahwa harga Anda bermanfaat bagi pembeli. Sebagai aturan, marginnya sekitar 45-65%.

Mengingat margin, laba harus setidaknya 450 ribu rubel per bulan. Namun perlu diingat bahwa di bulan-bulan pertama arus pelanggan akan sedikit - mereka belum mengenal Anda. Tetapi dengan iklan yang baik dan kebijakan penetapan harga yang menguntungkan, arus pelanggan akan tumbuh dengan mantap. Pengembalian uang dari toko harus diharapkan tidak lebih awal dari setelah satu tahun bekerja dengan sukses.

Pemilihan tempat

Tempat yang tepat untuk lokasi toko setidaknya setengah dari kesuksesan.

Oleh karena itu, untuk membuka toko bahan bangunan dari awal, Anda perlu mengetahui kriteria utama yang harus Anda fokuskan saat memilih lokasi toko masa depan.

Pilihan yang sangat baik adalah area bangunan baru. Perlu memperhatikan kurangnya pesaing di dekatnya, tetapi pada saat yang sama, lokasi di dekat pasar konstruksi akan menjadi tempat yang baik. Kehadiran tempat parkir di sekitar toko akan secara signifikan meningkatkan popularitas Anda di mata pelanggan, karena bahan bangunan sering kali memiliki bobot yang signifikan. Oleh karena itu, tidak hanya diperlukan tempat parkir, tetapi juga akses jalan yang baik untuk dilalui kendaraan besar. Tempat yang bagus akan menjadi tempat di pinggiran kota, di samping pusat perbelanjaan besar.

Baca juga: Menjual pakaian secara online: mulai dari mana, bagaimana menemukan pemasok

Tidak ada persyaratan khusus untuk tempat untuk toko perangkat keras. Satu-satunya syarat adalah pemindahan tempat dari stok perumahan. Diinginkan bahwa luas ruangan setidaknya 150 meter persegi, karena toko yang lebih kecil cenderung menjadi tidak menguntungkan.

Investasi khusus dalam perbaikan tempat untuk penjualan bahan bangunan tidak akan diperlukan. Cukuplah ruangan itu memenuhi dasar persyaratan sanitasi sudah kering dan bersih.

Dokumentasi yang Diperlukan

Untuk legalitas bisnis apa pun, perlu untuk menyelesaikan semua izin. Masalah yang paling penting adalah masalah pendaftaran kepemilikan.

Anda dapat mendaftarkan kewirausahaan individu (IP) atau badan hukum - perseroan terbatas (LLC).

Pilihannya akan tergantung, pertama-tama, pada ruang lingkup bisnis masa depan. Jika Anda berencana untuk membuka satu toko kecil, maka pengusaha perorangan sudah cukup, dan jika Anda berencana untuk membuka hypermarket konstruksi atau bahkan rantai toko, maka lebih baik memilih LLC.

Setelah memilih bentuk kepemilikan, Anda harus memilih kode klasifikasi spesies semua-Rusia aktivitas ekonomi(OKVED). Untuk toko perangkat keras OKVED, Anda harus memilih dari bagian 47.52 - penjualan eceran perangkat keras, cat dan pernis dan kaca di toko khusus. Di sana Anda dapat memilih satu atau lebih kode yang sesuai dengan spesifikasi toko Anda.

Pemilihan peralatan dan pembelian barang

Peralatan apa yang harus dipilih dan apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko perangkat keras? Jika format tokonya kecil, maka etalase, rak, dan rak yang murah sudah cukup.

Anda harus membeli barang untuk toko Anda, dengan fokus pada kelompok barang utama:

• wallpaper dan lem;
• campuran kering;
• pernis dan cat;
• penutup lantai;
• pipa saluran air;
• pintu;
• alat konstruksi;
• peralatan listrik.

Tetapi jika toko Anda kecil, lebih baik memilih salah satu kelompok produk dan menyajikannya seluas mungkin.

Sebenarnya, pilihan peralatan dan rangkaian produk secara langsung tergantung pada format toko masa depan.

Periklanan

Sebelum Anda membuka toko perangkat keras dari awal, Anda perlu memikirkan kampanye iklan. Perlu mengalokasikan cukup uang agar calon pelanggan tahu tentang pembukaan yang akan datang, jadi Anda harus mulai mengiklankan toko perangkat keras Anda terlebih dahulu, bahkan sebelum toko itu dibuka.

Anda perlu memikirkan program loyalitas untuk pelanggan reguler terlebih dahulu, memesan kartu diskon. Anda dapat mengatur waktu pembukaan toko dengan distribusi gratis kartu loyalitas, dan kemudian menerbitkannya setelah pembelian dengan jumlah tertentu.