Menurut para ahli, pasar perhiasan dan aksesoris di Rusia telah berkembang sejak 2011. Pertumbuhan ini didorong oleh perluasan jaringan segmen harga murah, serta masuknya pemasok baru ke pasar. Anak perempuan berusia 16-30 tahun tetap menjadi konsumen utama di pasar perhiasan dan aksesoris. Mengingat dinamika industri yang positif, ritel perhiasan sangat ideal untuk memulai bisnis. Manakah dari wanita yang akan meninggalkan perhiasan imitasi yang acuh tak acuh? Fashionista apa yang tidak suka memanjakan diri dengan perhiasan baru? Tetapi tidak setiap kecantikan sering dapat membeli perhiasan, jadi perhiasan bisa menjadi jalan keluar dari situasi ini - murah dan indah. Perhiasan adalah produk dari permintaan impulsif. Paling sering mereka membelinya secara spontan, tidak direncanakan.

pada spesies ini akan selalu ada permintaan barang, jadi Anda harus tahu cara membuka toko perhiasan.

Toko perhiasan itu sempurna. Dimungkinkan juga untuk mendapatkan uang tambahan dengan menenun rumah dan produksi perhiasan semacam itu, tetapi membuka toko perhiasan jauh lebih menguntungkan. Toko semacam itu akan memungkinkan Anda untuk menarik lebih banyak permintaan, dan, karenanya, lebih banyak penghasilan daripada sekadar ulasan teman-teman Anda. Sebagai permulaan, untuk bertahan dengan biaya rendah, Anda dapat menyewa jendela toko kecil, tetapi di tempat yang ramai, yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda. Tentu saja, Anda dapat mencoba membuat dan menghasilkan uang melalui toko online, tetapi yang satu tidak merugikan yang lain.

Langkah awal memulai bisnis

Anda dapat membuka outlet ritel dari area kecil, 4-5 sq. m. Pameran akan dikenakan biaya 50.000 rubel. Tentu saja, sewa tidak akan murah jika itu adalah tempat yang ramai, tetapi lalu lintas melalui jendela toko Anda akan baik.

Setiap bisnis dimulai dengan pendaftaran. Anda dapat mendaftar pengusaha perorangan atau membuat perusahaan hukum Anda sendiri. Kemungkinan besar, ketika Anda berencana untuk memulai jenis bisnis ini, Anda entah bagaimana sudah menemukannya dan memiliki beberapa pengalaman dan informasi kontak untuk membeli barang untuk dijual. Jika tidak, maka Anda harus terlibat aktif di dalamnya. Pilih pemasok, simpulkan kontrak yang diperlukan tentang persediaan barang, syarat pengiriman dan pembayaran dan membahas banyak nuansa terkait lainnya. Koleksi perhiasan harus dibeli dalam jumlah kecil, 200-300 unit sekaligus, dan ini akan menelan biaya 100.000 rubel. Pembelian rata-rata di toko, sebagai suatu peraturan, adalah dari 400 rubel. Dan markup pada perhiasan dan aksesori dapat berkisar antara 300 hingga 1000%.

PADA barang jadi seringkali tidak ada orisinalitas yang dapat Anda bawa dengan menambahkan sentuhan Anda sendiri pada produk. Dan jika kau tuan sejati, maka Anda dapat membuat karya Anda sendiri yang akan sangat cocok dengan koleksi yang sudah jadi. Cukup hanya memiliki manik-manik, manik-manik, batu, pita, pengencang, dan fantasi. Sebagai hasil dari tindakan tersebut, koleksi toko Anda akan memperoleh individualitas yang akan memainkan kredibilitas outlet Anda. Bisnis yang menjual perhiasan dapat terbayar dalam enam bulan, dan dengan bantuan penjualan melalui Internet - bahkan lebih sedikit. Sebagai produk terkait, jika ada ruang kosong, Anda dapat menjual syal, sarung tangan, dan tas.

Kembali ke indeks

Membeli Waralaba

Salah satu cara untuk mengatur toko perhiasan adalah dengan membeli waralaba. Misalnya, salah satu perusahaan Rusia Selena membutuhkan $ 40.000. Mereka memperkirakan bahwa dengan koleksi unik yang mereka berikan, setiap organisasi yang baru dibuat dapat membayar dalam setahun, dan profitabilitas bulanan dari bisnis semacam itu akan mencapai $ 3.000. Menurut perjanjian eksklusif yang dibuat dengan mereka, pasokan semua koleksi dari Eropa, yang dibuat dalam satu salinan, dijamin. Pada 5 sq. m dapat menampung lebih dari 2.000 produk. Dan omset toko di lorong bisa sekitar 100 ribu rubel sebulan. Laba bersih akan berjumlah 50 ribu rubel. Bisnis ini bersifat musiman. Menguntungkan untuk mulai bekerja pada bulan Desember, karena dianggap yang paling menguntungkan periode musim dingin dan sampai April. Untuk mengatur bisnis Anda pada perhiasan, Anda harus memiliki selera yang baik, dapat memilih hal-hal yang benar-benar eksklusif atau membuatnya, serta memilih lokasi yang baik untuk gerai ritel.

Kembali ke indeks

Momen organisasi

1. Peralatan. Anda tidak akan menemukan pajangan kaca yang lebih baik dan badan toko perhiasan. Sehingga produk Anda akan dilihat dengan baik dan menarik perhatian orang yang bahkan tidak tertarik untuk membeli perhiasan. Biaya pemasangan dan peralatan kios semacam itu akan menelan biaya 200.000 rubel.
2. Staf. Untuk kelancaran operasi toko Anda, 2 penjual sudah cukup. Gaji harus ditetapkan pada 16.000 rubel. masing-masing, yaitu 32.000 secara total.
3. Pembelian. Pemilik toko berurusan dengan bermacam-macam utama, pembelian, penyelesaian, dan kontrak.
4. Jangkauan. Perhiasan untuk baju, gelang, bros, kalung, rantai, anting dan masih banyak lagi. Harus ada beberapa ratus item di setiap kategori.
5. Pemasok. Jika pekerjaan dilakukan di bawah persyaratan waralaba, pembelian produk hanya dilakukan dari pemasok. Untuk mempertahankan bermacam-macam, perlu memesan produk setidaknya sebulan sekali. Pada periode pra-liburan, perlu untuk meningkatkan pembelian bahan baku.
6. Kembali. Di bawah ketentuan waralaba, Anda dapat mengembalikan 20% barang yang tidak terjual.

Biaya pembukaan, pendapatan, profitabilitas. Untuk membuat perhiasan, Anda harus mengeluarkan biaya yang terdiri dari: peralatan komersial(kios, etalase, rak, mesin kasir) dan kreasi inventaris. Untuk semuanya, dibutuhkan 600 ribu rubel. Sedangkan di kota berpenduduk 300 ribu jiwa, pendapatan gerai ritel yang berada di pusat perbelanjaan besar rata-rata 250 ribu per bulan.

Biaya tetap:

• gaji - 32.000 rubel;
• sewa - 25.000 rubel;
• akuntansi - 2.000 rubel;
• UST - 10.000 rubel;
• lainnya - 4.000 rubel.

Dengan demikian, laba bersih akan menjadi 50.000 rubel per bulan, dan profitabilitasnya akan menjadi 20%. Dalam hal ini, bisnis perhiasan Anda akan terbayar dalam setahun.

Hai teman!

Saya memutuskan untuk mendedikasikan artikel hari ini untuk separuh umat manusia, karena kitalah yang menyukai perhiasan yang indah, dan bekerja dengannya sangat menyenangkan.

Untuk memulainya, membuka toko perhiasan online cukup mudah.

Keuntungan dari toko perhiasan online

Pertama-tama, bisnis seperti itu tidak memerlukan investasi besar. Cukup 10 - 15 ribu rubel - dan Anda sudah memiliki berbagai macam barang di toko online.

Kedua, perhiasan merupakan produk berukuran kecil, tidak memakan banyak tempat, artinya Anda tidak perlu mengeluarkan biaya mahal untuk menyimpan barang di gudang. Biaya pengirimannya juga tidak terlalu mahal.

Kekurangan toko perhiasan online

Namun, bisnis semacam itu memiliki kelemahan besar. Ini adalah kompetisi yang tinggi. Karena membuka toko perhiasan online cukup mudah, ada sejumlah besar toko perhiasan online, juga menjual perhiasan di pusat perbelanjaan, pasar, toko. Namun bukan berarti Anda harus takut dengan persaingan dan mengakhiri bisnis ini. Dengan pendekatan yang kompeten, Anda akan selalu menemukan pelanggan Anda dan Anda dapat menghasilkan banyak uang darinya. Bagaimana cara mengatur pekerjaan Anda dengan benar? Inilah yang akan kita bicarakan hari ini.

Analisis Pasar

Langkah pertama adalah melihat toko online apa yang ada di pasar Anda dan mempelajari jangkauannya. Bagaimanapun, pesaing Andalah yang tahu produk mana yang paling laku, karena mereka telah bekerja di ceruk ini selama lebih dari satu tahun, dan saya tidak berpikir bahwa mereka akan menjual produk yang tidak diminati.

Definisi keunikan

Setelah Anda menganalisis pasar, itu penting temukan keunikanmu. Anda bisa menjual perhiasan dari satu merek tertentu, seperti Tiffani. Anda juga dapat menjual perhiasan dari negara tertentu, misalnya Italia. Dan ini akan menjadi keunikan Anda. Atau, Anda dapat mengambil satu kategori tertentu, seperti perhiasan pengantin. Anda juga dapat membuat perhiasan dengan tangan Anda sendiri. Dalam hal ini, toko online Anda akan 100% unik. Anda dapat menjual perhiasan yang sedang tren saat ini. Misalnya, akhir-akhir ini sangat diminati kancing bekas (siapa yang tidak tahu, ini adalah anting bulat kecil warna yang berbeda).

Pada prinsipnya, Anda dapat menemukan keunikan apa pun yang cukup untuk imajinasi Anda, tetapi jangan lupa apa yang diinginkan orang dan produk apa yang paling diminati. Setelah Anda menemukan keunikan Anda, buatlah daftar produk spesifik yang perlu Anda beli (ini bisa berupa anting-anting, liontin, liontin, set, jepit rambut, dll.) dan tuliskan seberapa banyak Anda membutuhkan produk ini atau itu.

Pencarian pemasok

Setelah Anda menentukan dengan tepat jenis produk yang akan Anda jual, saatnya mencari pemasok. Saat ini, ada banyak situs yang menjual perhiasan grosir, sehingga Anda tidak akan kesulitan mencari pemasok. Namun, penting untuk menemukan pemasok yang menjual perhiasan berkualitas tinggi. Dan itu tidak selalu mudah. Apalagi, foto produk tidak selalu sesuai dengan tampilan produk yang sebenarnya. Oleh karena itu, saya sangat menyarankan Anda meminta pemasok untuk menjual satu unit produk kepada Anda dengan harga grosir sehingga Anda dapat mengevaluasi kualitasnya. Ada juga beberapa lagi kriteria penting untuk memilih pemasok. Saya berbicara tentang mereka di milik saya dan tidak ingin mengulanginya sendiri. Kursus ini benar-benar gratis. Dari situ Anda akan belajar cara cepat menemukan pemasok yang andal, karena kerja sama dengan pemasok itulah yang menentukan seberapa sukses toko online Anda nantinya.

Menentukan audiens target Anda

Untuk penjualan barang yang sukses, penting untuk membuat potret pelanggan potensial Anda.

Datang dengan nama dan logo

Nama tentu harus mencerminkan ide toko online Anda, itu harus menangkap jiwa Anda target audiens dan menyenangkan telinga. Sesuai dengan namanya, Anda perlu menggambar logo.

Pembuatan situs

Situs harus menarik, nyaman, dan mudah dipahami. Juga, pastikan untuk menyiapkan foto berkualitas tinggi, karena keputusan untuk membeli produk Anda atau tidak akan tergantung pada mereka. Anda juga bisa membuat video review perhiasan. Sehingga pengunjung toko online Anda akan memiliki pemahaman yang lebih akurat tentang bagaimana produk terlihat dalam kenyataan.

Siapkan metode pembayaran dan pengiriman

Di toko online kami, kami hanya menerima uang tunai, pengiriman dilakukan oleh kurir di kota kami, dan kami mengirimkannya ke kota lain melalui pos. Anda juga dapat menyesuaikan jika diinginkan. berbagai cara pembayaran, dan untuk pengiriman, yang terbaik adalah menghubungi jasa kurir.

Promosi toko online

Saat ini, ada banyak cara untuk mempromosikan toko online. Saya sarankan menyiapkan iklan kontekstual di Yandex, bergerak melalui media sosial, papan buletin dan layanan kupon. Cobalah metode promosi ini, pilih yang paling cocok untuk Anda dan fokuslah pada metode tersebut.

Statistik studi

Pastikan untuk menginstal Yandex Metrika atau Google Analytics di situs Anda, berkat itu Anda akan tahu dari mana pengunjung datang ke situs Anda, dalam jumlah berapa dan untuk permintaan apa. Dengan demikian, Anda akan tahu bagaimana mengembangkan toko online Anda lebih lanjut dan apa yang harus dikerjakan.

Dan terakhir, beberapa tips untuk bekerja di toko online:

1. Jaga kemasan yang indah dan berkualitas tinggi. Ini bisa berupa tas atau kotak. Dalam kasus kami, ini adalah tas bermerek, serta kotak dengan logo Swarovski.
2. Lakukan pembelian kecil untuk barang-barang yang belum pernah Anda perdagangkan sebelumnya untuk melihat seberapa populer barang tersebut di mata pelanggan Anda, dan setelah Anda yakin barang tersebut diminati, belilah lebih banyak.
3. Usahakan untuk menjaga ragam toko online Anda agar tidak kosong dan semua posisi selalu ada.
4. Jalankan kontes dan promosi liburan untuk membantu Anda meningkatkan pendapatan.
5. Belajar, dari mana Anda akan belajar cara menemukan pemasok yang dapat diandalkan, cara membuat situs web gratis, cara mempromosikan toko online Anda, dan melakukan penjualan. Kursus ini benar-benar gratis dan akan membantu Anda dengan toko online Anda.

Bersabar dan percaya diri bergerak menuju tujuan Anda, dan kemudian Anda dapat membawa toko perhiasan online Anda ke level tinggi. Lagi pula, membuka toko perhiasan online tidak begitu sulit, tetapi bisa menjadi sangat sumber yang bagus penghasilan.

Video

dalam kontak dengan

Krisis membawa lingkungan bisnis tren baru- organisasi perusahaan untuk produksi dan penjualan barang-barang penting. Hal ini disebabkan oleh harapan akan permintaan yang tinggi dan pengembalian yang cepat. Mungkin tren ini dibenarkan, tetapi dengan melakukan itu, pengusaha membebaskan ceruk yang sama-sama menguntungkan untuk penjualan barang tahan lama. Dengan demikian, penjualan perhiasan sebagai bisnis tidak kehilangan kemanfaatannya bahkan dalam kondisi ekonomi yang sulit.

Keinginan separuh umat manusia untuk perhiasan yang indah tidak pernah melemah, tetapi tidak setiap wanita memiliki kesempatan finansial untuk membeli sepotong perhiasan. Pada saat yang sama, perhiasan berkualitas tinggi tahan terhadap kenaikan harga yang tinggi, dan bisnis itu sendiri dengan cepat terbayar. Bagaimana cara membuka toko perhiasan Anda sendiri? Perhatikan contoh rencana bisnis.

Registrasi Bisnis

Sebelum Anda membuka toko perhiasan dari awal, Anda harus melalui sejumlah formalitas. Mulailah dengan mendaftarkan bisnis Anda. IP akan menyederhanakan formulir pelaporan dan mengurangi biaya akuntansi.

Cocok untuk jenis aktivitas ini rezim pajak dapat menjadi sistem perpajakan yang disederhanakan dan paten. Di beberapa wilayah, penggunaan UTII dimungkinkan. Kode OKVED - 52.48.22.

Untuk membuka toko Anda perlu peraturan dari Rospotrebnadzor, kesimpulan inspeksi kebakaran dan kontrol layanan SES.

Pemilihan kamar

Statistik mengatakan bahwa pengembalian bisnis yang menjual perhiasan tidak tergantung pada luas ruang ritel. Etalase dengan luas tidak lebih dari 5 meter persegi juga bisa mendatangkan keuntungan. m.

Saat memilih lokasi untuk suatu titik, Anda harus memperhatikan keterlaluan. Toko perhiasan memiliki hak untuk ditempatkan baik di pusat perbelanjaan atau hypermarket, dan di jalan atau di lorong kereta bawah tanah.

Saat memilih tempat, Anda perlu fokus pada konsep institusi dan jangkauan yang ditawarkan. Jadi, toko perhiasan premium akan terlihat tidak pada tempatnya di supermarket kecil. Dalam hal ini, tidak ada gunanya membicarakan titik di underpass.

Peralatan yang diperlukan

Peralatan utama yang dibutuhkan toko perhiasan adalah etalase. Lebih mahal - pilar kaca klasik dengan cermin dinding belakang dan / atau etalase horizontal, dengan penutup dimiringkan ke arah klien. Pilihan anggaran- berdiri dengan kait.

Keberhasilan bisnis perhiasan, seperti halnya bisnis perhiasan, sangat bergantung pada kualitas penyajian barangnya. Perhiasan membutuhkan pencahayaan yang kompeten, berdiri dalam bentuk tiruan tangan dan patung. Jika memungkinkan secara finansial, ada baiknya menghubungi layanan desainer. Dengan satu atau lain cara, pengeluaran untuk penerangan dan tempat perhiasan adalah item pengeluaran yang diperlukan.

Bagaimana memilih produk dan pemasok?

Menjual perhiasan sebagai bisnis diwakili oleh beberapa ceruk. Ini bisa berupa barang-barang konsumen dan perhiasan antik atau elit dari merek-merek terkenal. Perhiasan hari ini sama sekali tidak terkait dengan "emas palsu". Beberapa produsen menawarkan eksklusif yang berbicara tentang status tinggi klien. Produk ini tidak tersedia untuk semua orang.

Saat memilih pemasok, pengusaha pemula dengan modal awal yang moderat disarankan untuk fokus pada produk berukuran sedang. kategori harga. Biaya produk berada dalam kisaran 500-1000 rubel - pilihan terbaik menjamin permintaan yang tinggi. Selain itu, tidak semua produsen serius atau merek besar akan setuju untuk bekerja dengan perusahaan rintisan atau memasok barang. pesta kecil. Oleh karena itu, eksklusif mahal tidak pilihan terbaik untuk pemula dalam bisnis ini.

Seorang pengusaha dapat menemukan pemasok di antara produsen perhiasan lokal, atau dengan mengatur pengiriman dari Cina atau Korea. Dengan impor dari negara-negara ini, Anda harus berhati-hati, karena ada risiko mendapatkan produk berkualitas rendah. Penting juga untuk memperhatikan kondisi, syarat dan jumlah pengiriman.

Berbagai macam toko perhiasan

Jumlah total item toko perhiasan harus minimal 500 buah. Produk dapat diwakili oleh kategori berikut:

• rantai;
• anting-anting;
• cincin;
• gelang;
• kalung.

Selain itu, sebagian besar toko perhiasan menawarkan produk terkait kepada pelanggan, termasuk berbagai aksesori pakaian, barang kulit, payung, dan banyak lagi.

markup

Markup barang harus setidaknya 250-300%. Praktek menunjukkan bahwa ceruk ini dapat menahan markup 1000%. Pemilik dapat menunjukkan keterampilan kreatif dan menyajikan produk dalam cahaya yang menguntungkan, menyatakan eksklusivitasnya. Beberapa penjual giat merakit koleksi atau set produk, juga menetapkan harga tinggi.

Staf

Sebuah toko kecil akan membutuhkan dua asisten penjualan yang bekerja dalam shift. Area penjualan sekitar 20 meter persegi. m.membutuhkan tenaga tambahan berupa penjual second shift atau satpam untuk meminimalisir resiko pencurian.

Ketika toko terletak di pusat perbelanjaan, pemilik bisnis memiliki kesempatan untuk menghemat wanita pembersih.

Bagaimana cara meningkatkan penjualan?

Cara utama untuk menarik pelanggan saat membuka toko perhiasan adalah dengan memperhatikan tandanya. Juga, para ahli menyarankan untuk tidak mengabaikan momen-momen seperti pengemasan barang individu, mengadakan promosi dan mengeluarkan kartu diskon kepada pelanggan.

Biaya umum dan pengembalian

Apakah menguntungkan untuk menjual perhiasan? Untuk menjawab pertanyaan ini, Anda perlu menjumlahkan biaya untuk memulai dan memelihara bisnis.

Pengusaha mana yang membutuhkan modal awal untuk membuka titik kecil 10 sq. m.dan pembelian peralatan anggaran:

Meja. Investasi modal

Secara total, Anda harus menghabiskan setidaknya 215.000 rubel untuk membuka bisnis. Untuk kedepannya perlu dilakukan perhitungan anggaran berdasarkan biaya bulanan sebagai berikut:

Meja. Pengeluaran bulanan

Sebuah perusahaan yang bekerja secara stabil memiliki kesempatan untuk mendapatkan kepercayaan dari pemasok dan mengambil barang untuk dijual. Masuk akal juga untuk menanyakan tentang pengiriman barang basi. Ini akan membantu memangkas biaya.

Profitabilitas bisnis perhiasan mencapai 20%. Keuntungan bisa mencapai 100-200 ribu rubel. Pada bulan-bulan pertama - hingga 50 ribu rubel.

Bisnis ini memiliki beberapa musim. Menurut para ahli, bulan-bulan yang paling menguntungkan adalah Desember, Februari dan Maret. Ada kasus ketika seorang pengusaha membuka bisnis pada bulan Februari dan dalam waktu enam bulan bisnis lunas.Dalam situasi normal, pengembalian rata-rata dengan margin rata-rata barang 400% adalah setahun.

Menjual perhiasan adalah bisnis yang mendatangkan keuntungan sekaligus kesenangan. Bisnis perhiasan sangat menyenangkan bagi separuh pengusaha cantik, tetapi pria juga bisa menjalankannya. Hal utama adalah jangan acuh tak acuh terhadap berbagai aksesori dan dengan tulus menyukai perhiasan, memilih dengan senang hati pilihan yang cocok untuk setiap klien baru.

Bagaimana cara membuka toko perhiasan?

Ini mungkin salah satu yang paling tugas sederhana. Outlet serupa dapat dibuat di mana saja:

• di super atau hypermarket
• di mal
• di pasar liar
• di lorong kereta bawah tanah
• di jalan kota yang sibuk
• di sebelah pantai
• di pusat-pusat wisata

Untuk pekerjaan, itu akan cukup untuk memiliki area perdagangan terkecil, di mana Anda dapat menempatkan produk yang berbeda sebanyak mungkin. Pada saat yang sama, toko dapat berupa stasioner dan mobile - bisnis perhiasan dapat dilakukan di tenda biasa atau di outlet tipe "pulau": barang hanya ditempatkan di tempat yang mencolok, dan penjual memilikinya. hanya counter kecil atau etalase. Namun, bagi mereka yang serius bekerja, ada juga pilihan seperti supermarket perhiasan - ini adalah outlet ritel besar yang menjual perhiasan dan berbagai aksesori (topi, syal, payung, sarung tangan, dll.) .

Bagaimanapun, untuk memulai perdagangan resmi, perlu untuk membuat wirausahawan perorangan, mendaftarkannya ke kantor pajak dan mendapatkan persetujuan dari pemerintah kota, stasiun kesehatan, dan pemadam kebakaran. Namun, bagi mereka yang ingin berdagang di tenda biasa, izin tersebut tidak wajib.

Langkah penting berikutnya adalah mencari pemasok perhiasan. Jawaban atas pertanyaan apakah menguntungkan untuk membuka toko perhiasan akan langsung bergantung pada mereka, dan yang terbaik adalah segera menargetkan pabrikan lokal yang siap menawarkan sesuatu yang istimewa kepada pelanggan. Perhiasan asli dan berkualitas tinggi sangat populer buatan tangan, dan lebih baik membelinya dari pengrajin lokal. Juga sangat menguntungkan dan nyaman untuk menjual aksesori yang dibuat sendiri. Perhiasan seperti itu akan diminati, dan pengrajin wanita yang membuka bisnis semacam itu bahkan akan dapat menghemat biaya kantor - pada awalnya, perhiasan dapat dijual di toko virtual.

Aksesori Korea dan Cina, yang berlimpah di pasaran, jauh lebih murah, tetapi kualitasnya sangat rendah, dan seringkali pelanggan yang pernah memilih perhiasan seperti itu tidak akan kembali lagi untuk kedua kalinya. Tugas pengusaha adalah melakukan segala kemungkinan untuk mendapatkan pelanggan tetap. Jika dia memang ingin menjual perhiasan impor, lebih baik mencari pemasok dari Italia, Prancis, atau Amerika Serikat. Pada saat yang sama, perawatan harus dilakukan untuk memastikan bahwa koleksi perhiasan yang ditawarkan selalu diperbarui.

Apakah menguntungkan membuka toko perhiasan?

Secara umum, jenis bisnis ini memungkinkan Anda untuk membelanjakan tidak terlalu banyak, tetapi menghasilkan uang dengan layak. Salah satu pengeluaran utama adalah sewa ruang ritel, dan untuk tujuan ini ada baiknya merencanakan pengeluaran pada tingkat 20-30 ribu rubel jika Anda berencana untuk menyewa ruang ritel kecil, dan hingga 100 ribu rubel jika tokonya cukup besar. Selain itu, Anda perlu menghabiskan:

• sekitar 100 ribu rubel - untuk modul khusus untuk menempatkan perhiasan (model yang lebih mahal juga dijual, dan satu modul seperti itu akan cukup sebagai permulaan, tetapi di masa depan perlu menyediakan kemungkinan membeli 1-2 lagi )
• sekitar 25 ribu - untuk pembelian kasir dan komputer untuk bekerja
• setidaknya 15 ribu rubel - untuk upah kepada penjual (bisnis perhiasan hanya mengizinkan satu asisten, dan jika diinginkan, pengusaha dapat menghemat item pengeluaran ini dan melakukan semua pekerjaan)
• 3-5 ribu - untuk berbagai pengeluaran saat ini ( utilitas umum, biaya operasional, dll)

Namun, item pengeluaran utama adalah biaya untuk memperoleh rangkaian produk awal. Untuk tujuan ini, perlu mengalokasikan setidaknya 200-250 ribu rubel. Untuk jumlah ini, Anda dapat membeli barang dalam jumlah 2 ribu unit, dan jumlah ini akan cukup untuk memulai dan menarik pelanggan pertama.

Dengan demikian, bisnis perhiasan akan menelan biaya sekitar 400 ribu rubel jika pengusaha menahan pengeluarannya semaksimal mungkin. Anda bisa mendapatkan lebih banyak. Sudah di awal pekerjaan, akan dimungkinkan untuk menerima setidaknya 50 ribu rubel laba bersih setiap bulan, dan jumlah ini akan meningkat setiap bulan bekerja. Tetapi bahkan jika Anda berhenti pada pendapatan seperti itu, adalah mungkin untuk menutup biaya awal pada tahun pertama operasi. Setelah itu, dimungkinkan untuk mengembangkan dan bahkan membuka toko perhiasan di tempat lain dan menerima penghasilan tambahan darinya. Dan jika Anda terus-menerus mengisi kembali koleksi Anda, Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda menjadi 120-150 ribu per bulan dan pada akhirnya membuat seluruh jaringan outlet yang akan sangat populer.

Tentu pertanyaan ini membuat khawatir setiap orang yang ingin memiliki toko perhiasan sendiri. Dan memang benar: kecantikan menyenangkan mata dan jiwa, tetapi bagaimana perasaan kantong tentang hal itu?

Untuk pertanyaan “Apakah menguntungkan menjual perhiasan?” tidak ada jawaban yang jelas. Jika Anda menjual dengan bijak, maka tentu saja menguntungkan. Tetapi tidak semua orang terlahir sebagai profesional, pengetahuan datang dengan pengalaman.

Jadi Hari ini saya akan mengungkapkan beberapa rahasia kepada Anda. Mereka akan membantu bahkan pemula untuk mendapatkan keuntungan dalam waktu sesingkat mungkin.

Jenis perhiasan - jenis keuntungan

Ada tiga jenis perhiasan:

• murah
• kategori harga menengah
• mahal

Perhiasan murah (50 - 200 rubel per pembelian)

Perhiasan kostum dari segmen murah berharga sekitar 100-500 rubel secara eceran. Dalam pembelian, harganya 50-200 rubel.

Perhiasan murah dan terlihat murahan. Dia adalah Kualitas buruk, tentang merek dan pidato tidak pergi. Selain itu, semua pesaing memilikinya. Lagipula, ini hobi favorit dari semua pecundang - untuk datang ke pasar dan mengumpulkan setumpuk G.N.

ini adalah hiburan favorit semua pecundang - untuk datang ke pasar dan mengambil setumpuk G.N.

Anda tidak dapat menempatkan margin besar di atasnya - maksimal 100%. Dan, tentu saja, untuk mencapai omset serius dengannya, Anda perlu menjual perhiasan dalam jumlah besar.

TETAPI mengingat bahwa penikmat perhiasan tersebut adalah siswi dan siswa dari daerah miskin, maka ledakan penjualan seharusnya tidak diharapkan, mereka tidak membeli sebanyak yang diinginkan penjual.

Perhiasan harga menengah (250 - 500 rubel dalam pembelian)

Perhiasan di segmen harga menengah adalah yang paling populer. Itu dijual seharga 600-2000 rubel. Margin untuk perhiasan semacam itu adalah sekitar 300%. Keuntungan mudah diprediksi.

di pusat perbelanjaan, perhiasan harga menengah paling baik dijual.

Ini adalah dekorasi kualitas baik, dari desainer dan merek terkenal. Mereka terlihat layak dan dibeli lebih rela daripada perhiasan murah. Produk semacam itu dijual di toko-toko yang indah - pulau dan paviliun di mal.

Banyak wanita yang mampu membeli perhiasan ini, khususnya komunitas wanita kantoran, yang tidak segan-segan memanjakan diri secara rutin. dekorasi yang indah di bawah gaya yang berbeda pada hari gajian.

Di samping itu, Anda tidak perlu malu untuk kualitas perhiasan seperti itu. Dan ini penting untuk pembentukan kumpulan pelanggan tetap. Pada merekalah Anda perlu membuat taruhan terbesar dalam bisnis penjualan perhiasan.

Perhiasan mahal (dari 600 rubel dalam pembelian)

Perhiasan mahal - produk merek elit - juga laris manis. Kasta penikmat perhiasan semacam itu telah terbentuk. Dan, tentu saja, wanita-wanita ini tidak mungkin mengubah kecanduan mereka, karena Anda terbiasa dengan hal-hal baik dengan cepat.

Karena kenyataan bahwa satu unit perhiasan seperti itu mahal, dan juga biaya tambahan, yaitu sekitar 300%, Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan perhiasan elit.

Di mana menjual perhiasan dari setiap segmen?

Sekali lagi saya tekankan bahwa penting untuk memahami di mana Anda akan berdagang. Jika di pasar murah dan department store, maka pilihlah segmen yang murah. Jika di pusat perbelanjaan tempat orang-orang secara khusus berbelanja pakaian dan aksesoris bermerek, maka segmen Anda adalah perhiasan menengah dan mahal.

Dua yang terakhir lebih disukai untuk keuntungan, karena kita sedang membicarakannya sekarang.

Kompetisi

Tentu saja, ada juga persaingan. 80% pasar dipenuhi dengan sampah murah dari segmen bawah. Ya, secara fisik, segmen ini memiliki penjualan terbanyak - sekitar 50%. Tetapi jika kita berbicara bukan dalam omset, tetapi dalam keuntungan, maka perhiasan harga menengah dengan percaya diri menyalip semua orang.

80% pasar dipenuhi dengan sampah murah dari segmen bawah.

Jika Anda bisa mendapatkan 200 rubel untuk perhiasan murah, maka dari penjualan satu perhiasan dari kategori harga menengah, Anda sudah akan memasukkan 500 rubel ke dalam saku Anda! Karena itu, di mana penjual murah mendapatkan 30 ribu per bulan, rekan mereka yang lebih sukses memiliki laba bersih 120 ribu!

Bagaimanapun, persaingan dalam hal perhiasan tidak perlu ditakuti. Studi menunjukkan bahwa ada banyak tempat yang menjual perhiasan di setiap kota, tetapi pasar ... bahkan tidak 40% penuh. Dan ini berarti bahwa peluang Anda untuk mencapai kesuksesan di bidang ini sangat tinggi.