Բեռնափոխադրող ընկերության օրինակելի բիզնես պլան. Բեռնափոխադրումների բիզնես պլան՝ պատրաստի օրինակ՝ հաշվարկներով

Ինչպես բացել անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ ապրանքների տեղափոխման համար: Ինչպե՞ս իրականացնել շուկայի վերլուծություն և կատարել մարքեթինգ, արտադրության պլան. ձեռնարկության ծախսեր և եկամուտներ, հավաքագրում.

Ունենալով հաղթաթուղթ՝ հեշտ է հաջողության հասնել բիզնեսում, քանի որ բիզնեսը խաղ է (Ալեքսանդր Մինչենկով)

Շատ են նրանք, ովքեր ցանկանում են աշխատել միայն իրենց համար, զբաղվել անձնական բիզնեսով և դրանից եկամուտ ունենալ, և գործատուի քմահաճույքից կախված չլինեն և վախենալ կորցնել իրենց աշխատանքը մի շարք պատճառներով։

Շատերն են դա ցանկանում, բայց ոչ բոլորն են որոշում նման քայլի գնալ։ Նրանք, ովքեր, այնուամենայնիվ, որոշել են, ճանապարհի սկզբում, պարզապես չգիտեն, թե որտեղից սկսել անձնական բիզնես, ինչպես և որտեղ բացել այն, և ընդհանրապես՝ ինչ տեսակի բիզնես անել։

Եթե ​​տղամարդը որոշել է զարգացնել իր բիզնեսը, ապա նրա համար կատարյալ է այնպիսի տարբերակ, ինչպիսին է բեռնափոխադրումների բազմազանությունը։ Սկզբից գլխավորը «B» և «C» կատեգորիաներով իրավունքների առկայությունը կամ ստացումն է: Եթե ​​դրանք առկա են, ապա դուք կարող եք ապահով կերպով անցնել աշխատանքի կազմակերպման զարգացմանը: Եվ այսպես, հաշվի առեք բեռնափոխադրումների բիզնես պլանը։

Ծրագրի պլանի կազմում

Բեռնափոխադրումները, ինչպես բիզնեսի ցանկացած այլ տեսակ, սկսվում են իրավասու բիզնես պլանի պատրաստմամբ և գրմամբ: Նույնի համար, որպեսզի այն դառնա լավ օգնություն նպատակին հասնելու համար։

Ընդհանուր փաթեթում անհրաժեշտ պայմաններկլինի:

1. Ինքը՝ մանրամասն, քայլ առ քայլ, բարձրորակ բիզնես պլան;
2. Հավաքված է այն քանակությամբ և այն անվանումներով, որոնք կպահանջվեն տարբեր կազմակերպությունների, պայմանագրերի և փաստաթղթերի կողմից.
3. Աշխատանքի կամ գոյություն ունեցողի կապիտալ վերանորոգման համար անհրաժեշտ տրանսպորտի գնում.

Գրանցում

• Բեռնափոխադրումների բիզնեսի գրանցում որպես անհատ ձեռնարկատեր (բայց եթե ձեռնարկատերը նախատեսում է ապագայում ընդլայնել բիզնեսը կամ ի սկզբանե բացել այն ընկերությունում մեկ ուրիշի հետ, որը հետաքրքրված է բավականին մեծ բեռնափոխադրող ընկերությունում, ապա լավագույն լուծումը կլինի գրանցումը. ձեռնարկությունը որպես ՍՊԸ);
• Անհրաժեշտության դեպքում գրասենյակային տարածքի վարձույթ;
• Ճիշտ աշխատողների վարձում (օրինակ՝ բեռնիչներ, վերանորոգող և այլն);
• Ձեր բիզնեսը խթանելու մարքեթինգային ռազմավարություն:

Ինչպե՞ս է բացվում բեռնափոխադրման IP-ն:

Այն դեպքում, երբ գործը նախատեսված է ոչ ավելի, քան մեկ անձի կամ մի քանի հոգու համար, ապա անհատ ձեռնարկատեր կարող է գրանցվել։ Բայց այն դեպքում, երբ ի սկզբանե նախատեսվում է մեծ ավտոպարկ կամ կարծում են, որ այդ մասշտաբով կզարգանա այդ ընթացքում, ապա ձեռնարկատիրոջ համար ավելի հարմար է ՍՊԸ գրանցելը։

Գրանցման գործընթացի համար ապագա ձեռնարկատերը պետք է.

1. հավաքել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը;
2. վճարել պետական ​​տուրքը;
3. դիմում ներկայացնել բոլոր կոնտակտային և անձնագրային մանրամասներով հարկային գրասենյակ ծածկագրի համար OKVED-ի գործունեությունը(ապրանքների փոխադրման գործընթացի համար` 60.24):

Այն դեպքում, երբ կան մեկից ավելի տեսակի և գործունեության տեսակներ, ապա կոդը, համապատասխանաբար, չի լինի մեկ:

Նախագծի էությունը

Ապրանքների փոխադրման ձեռնարկության աշխատանքի գործընթացը անցնում է գործողությունների շղթայով. Շղթան բաղկացած է` պատվիրատուից դիսպետչերի կողմից որոշակի ժամկետով (օր կամ երկու կամ երկու կամ չորս ժամ) ցանկացած բեռի փոխադրման պատվերի կամ պատվերի ընդունումից (հաճախորդը կարող է լինել ձեռնարկություն կամ ընդհանուր բնակչություն) , ապա դիսպետչերը պատվերը փոխանցում է վարորդին, վարորդը կատարում է այն և զեկուցում է աշխատանքի ավարտի մասին (պահանջվում է նաև հաշվետվություն ծախսած վառելիքի քանակի վերաբերյալ)։

Բեռնափոխադրումների շուկայի վերլուծություն

Տնտեսական օգուտների տեսանկյունից հարմար է, երբ ապրանքների առաքման պատասխանատվությունը ընկնում է մեկ գործարարի վրա։ Աշխատանքի այս մոտեցմամբ եկամտահարկի համար շատ ավելի ցածր ծախսեր կլինեն: Եթե ​​ընկերությունն իր աշխատանքում ունի ոչ ավելի, քան 20 մեքենա, ապա ժամանակավոր եկամտի մեկ հարկ է տրվում։

Այս դեպքում նույնիսկ հաստատուններ պետք չեն։ հաշվապահական ծառայություններ. Հաշվապահն այս դեպքում կարող է մուտքային լինել, և այդպիսով կնկատվի խնայողություններ նրա աշխատանքի դիմաց վճարման համար:

Նախքան բիզնես ձեռնարկություն բացելու բոլոր գործողությունները սկսելը, շատ օգտակար կլինի վերլուծել շուկան։ Առանց նման գործողության, նման բիզնես պլանավորելու մասին խոսք լինել չի կարող։

Վերլուծությունը հեշտությամբ իրականացվում է՝ դիտելով տեղական լրատվամիջոցները։ Եթե ​​բեռնափոխադրումների առաջարկի վերաբերյալ գովազդները քիչ են կամ ընդհանրապես բացակայում են, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեր դիտած տարածաշրջանում կա ապրանքներ տեղափոխող ձեռնարկություն, և գուցե նույնիսկ մեկից ավելի: Այս դեպքում շուկայի վերլուծության հաջորդ քայլը հնարավորինս շատ հավաքելն է ավելինտեղեկություններ այս ընկերությունների մասին։ Այստեղ պետք է ուշադրություն դարձնել, թե ինչ տեսակի փոխադրումներ է այն իրականացնում, ինչ մեքենաներով է օգտվում, ինչ արժե իր ծառայությունները։

Եթե ​​տվյալներ հավաքելիս պարզվի, որ մրցակցությունը առանձնապես լուրջ չէ (օրինակ, պարզապես մասնավոր մեկանգամյա փոխադրում), ապա կարող եք լրջորեն սկսել նման բիզնես բացելու պլանավորմանը մոտենալ:

Շուկայավարման պլան

Արժե բիզնես կազմակերպությունը ֆորմալացնել բարձրորակ մարքեթինգային պլանի մշակումից։

• տեղական լրատվամիջոցներ;
• գովազդ;
• թռուցիկներ և թռուցիկներ խանութներում, որոնք վաճառում են սղոցված և փայտանյութեր, կահույք, սանտեխնիկա, Կենցաղային տեխնիկա, շինանյութերի բազմազանություն;
• ճիշտ ձևավորված այցեքարտեր և այլն։

Պետք է ապագայում պլանավորել սովորական հաճախորդների համար բեռնափոխադրումների նորմալ զեղչ։ Սա կօգնի հրավիրել մարդկանց ուշադրությունը երկար ժամանակ, այսինքն՝ բիզնեսմենին շահույթով կբեռնի ու որպես այդպիսին կաշխատի։

Եթե ​​կա բեռնափոխադրումներ, ապա կան մեքենաներ։ Նրանց հետ է, որ դուք պետք է սկսեք ձեր աշխատանքը բեռնափոխադրումների բիզնեսում: Որպեսզի բիզնեսը հաջողությամբ ընթանա, և սարքավորումների խափանման պատճառով չլինի տարբեր պարապուրդներ, ապա լավագույն լուծումըկլինեն նոր մեքենաների գնում.

Մեքենաների մակնիշը կարող է լինել ցանկացած՝ և՛ KAMAZ, և՛ GAZelle:

Ապրանքանիշի ընտրությունը կախված է բացառապես մատուցվող ծառայություններից և այն տարածքի աշխարհագրությունից, որտեղ կիրականացվի փոխադրումը: Իդեալական է ավտոպարկի մեջ ունենալ տարբեր ծանրաբեռնվածությամբ մեքենաներ:

Նույնքան կարևոր է մեքենաների համար կայանատեղի ապահովելը։ Որպես ավտոկայանատեղի օգտագործվում են տուփեր, անգարներ, ավտոտնակներ։ Պետք է ուշադրություն դարձնել նաև մեքենաների լիցքավորմանը։ «Սննդի» տարբերակները կարող են տարբեր լինել՝ և մեքենան լիցքավորել նրանց կողմից, ովքեր պատվիրել են փոխադրում, և վարորդների կողմից ինքնալիցքավորվել բենզալցակայաններում, իսկ պլանավորված ապագայում՝ կենտրոնացված լիցքավորում գազալցակայաններում, ինչը շատ ավելի մատչելի է:

Անձնակազմ

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսը ամուր կանգնի իր ոտքերի վրա և չթափի իր սմբակները, այն պետք է ամուր բռնվի եղջյուրներից, ինչպես ցուլը (Օստապ Բենդերի չասվածից) Յուրի Սլոբոդենյուկ

Ինչ վերաբերում է անձնակազմին, սկզբի համար կբավարարի մեկ դիսպետչերը, մեկ վարորդը, մի քանի բեռնիչ և եկող հաշվապահ։ Երկրորդ վարորդի դերում կարող է հանդես գալ նաև ինքը՝ գործարարը։

Բեռնափոխադրումներ-Միշտ պահանջված կայուն գործունեությունառանց կորցնելու իր արդիականությունը։ Ուստի ապրանքների փոխադրման բիզնեսը շատ գրավիչ է ձեռնարկատերերի համար նույնիսկ շուկայում զգալի մրցակցության պայմաններում։ Բիզնես «բեռնափոխադրումներ»՝ որտեղի՞ց սկսել:

Հարգելի ընթերցող. Մեր հոդվածները խոսում են բնորոշ ուղիներլուծումներ իրավական խնդիրներբայց յուրաքանչյուր դեպք եզակի է:

Եթե ​​ուզում եք իմանալ ինչպես ճիշտ լուծել ձեր խնդիրը. կապվեք աջ կողմում գտնվող առցանց խորհրդատուի ձևի հետ կամ զանգահարեք հեռախոսով:

Դա արագ և անվճար է:

Մրցակիցների վերլուծություն

Ցանկացած տեսակի սկսելուց առաջ կոմերցիոն գործունեությունպահանջվում է վերլուծել շուկայի համապատասխան հատվածը: Նույնը վերաբերում է բեռնափոխադրումներին։ Վերլուծությունը կարող է իրականացվել մարզային մամուլի ուսումնասիրության կամ ընտրված տարածքում գործող ընկերությունների կայքերի մոնիտորինգի միջոցով:

Հիմնական խնդիրները, որոնք պահանջում են մանրամասն լուսաբանում.

• ով է մրցակիցը
• Ի՞նչ մեքենաներով է նա տեղափոխում:
• Ովքե՞ր են նրա հաճախորդները:
• ինչ է ծառայությունների արժեքը:

Ստանալով այս բոլոր հարցերի պատասխանը՝ կարող եք պլանավորել ձեր սեփական գործողությունները։

Բեռնափոխադրումների տեսակները

Բեռնափոխադրումները բաժանված են մի քանի կատեգորիաների, և սկզբնական փուլԱրժե ընտրել մեկ հիմնական ուղղություն, օրինակ.

1. Աջակցություն բնակչությանը տրանսպորտում չափազանց մեծ բեռներ նույն քաղաքում և հարակից բնակավայրերում։ Սովորաբար, նման բեռները չեն գերազանցում 5-8 տոննա քաշը, ուստի սովորական գազելը հիանալի տեղավորվում է:
2. Ծառայություն ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների համար-այսինքն բեռնափոխադրումներ ոչ միայն քաղաքում, այլեւ մարզերում։ Օրինակ՝ ապրանքների առաքում խանութներ և բազաներ։ Նման գործունեության համար անհրաժեշտ է տեղափոխել սառնարանային սարքավորումներով:
3. Արդյունաբերական բեռնափոխադրումների կազմակերպումողջ երկրում և արտերկրում։
4. Խմբակային բեռնափոխադրումներերբ պատվերը կատարվում է ենթակապալառուների կողմից:

առավելապես դժվար տարբերակմիջազգային առաքում են։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է բեռի համար տրամադրել բոլոր փաստաթղթերը, ստանալ դրա փոխադրման թույլտվություն և այլն: Այնուամենայնիվ, նման աշխատանքի արժեքը շատ ավելի բարձր է: Այնուամենայնիվ, ավելի լավ է, որ անփորձ գործարարը ձեռնամուխ լինի քաղաքի ներսում բեռնափոխադրումների հետ։

Որտեղի՞ց սկսել:

Գործողությունների ալգորիթմն ունի հետևյալ տեսքը.

1. Զարգացում.
2. Բոլոր անհրաժեշտ պայմանագրերի և պայմանագրերի կազմում:
3. Տրանսպորտի և անհրաժեշտության դեպքում հատուկ սարքավորումների ձեռքբերում.
4. Գործունեության գրանցում.
5. Գրասենյակի համար տարածքների ընտրություն.
6. Աշխատակազմի վարձում.
7. Բիզնեսի գովազդ.

Գրանցում

Համար օրինական գրանցումգործունեությունը բավական է, չնայած եթե նախատեսում եք բացել մեծ կազմակերպություն, կարող եք գրանցել ՍՊԸ։

Գործունեության սկզբնական փուլում բավականին թանկ է ձեր սեփական վերանորոգման անձնակազմը պահելը: Նրանց համար վարձակալությամբ մեքենաներ գնելիս տեխնիկական վիճակմատակարարը պատասխանատու է. Այսինքն՝ փաստորեն ստացվում է, որ ապառիկ գնված տրանսպորտը վերանորոգվում է վաճառողի հաշվին, ինչն անվիճելի պլյուս է։

սենյակ

Մեքենաները գնելուց հետո դուք պետք է հոգ տանեք դրանց համար նախատեսված տարածքի մասին: Դուք կարող եք վարձակալել ավելի էժան ավտոտնակ, ինչ-որ տեղ ծայրամասում, բայց նախընտրելի է, որ մեքենաները գտնվեն այն տարածքի կենտրոնում, որտեղ մատուցվում են ծառայություններ և հնարավորինս մատչելի լինեն։

Ցանկալի է, որ ավտոտնակը ունենա փոքր պահեստ և գրասենյակային տարածք ղեկավարության, հաշվապահի և անձնակազմի համար։ Գրասենյակն անհրաժեշտ է նաև հաճախորդների հետ բանակցելու և պայմանագրեր կնքելու համար։ Դուք կարող եք կազմակերպել դիսպետչերական ծառայություն գրասենյակում, բայց սկզբում ավելի խնայող է օգտվել հեռավոր աշխատողի դիսպետչերական ծառայություններից՝ նրան վճարելով գործարքի տոկոսը:

Անձնակազմ

Բեռնափոխադրումների կազմակերպման համար պահանջվող անձնակազմ.

• վարորդներ;
• դիսպետչեր;
• բեռնիչներ;
• Վաճառքի մենեջեր;
• հաշվապահ;
• իրավաբան;

Սկզբում բավական է վարձել մեկ կամ երկու վարորդ, մինչդեռ նրանցից մեկին կարող է փոխարինել ինքը՝ ձեռնարկատերը։ Դիսպետչերն աշխատում է հեռակա կարգով՝ ստանալով գործարքի տոկոսը։ Ավելի լավ է բեռնիչներ վարձել ոչ թե մշտական ​​հիմունքներով, այլ մասնակի՝ ըստ անհրաժեշտության դիմելով նրանց ծառայություններին: Ծառայությունները գովազդելու համար անհրաժեշտ է վաճառքի մենեջեր, բայց սկզբում այդ գործունեությունը կարող է իրականացնել հենց մենեջերը։

Պահանջվում է հաշվապահ ճիշտ դիզայնֆինանսական ասպեկտներ՝ հարկերի վճարում, հաշիվ-ապրանքագրերի մշակում և այլ բաներ: Դուք կարող եք գտնել մասնագետ, ով իր ծառայություններն է մատուցում միայն անհրաժեշտության դեպքում:

Փոքր կազմակերպության մշտական ​​կազմում պարտադիր չէ փաստաբանին ընդգրկել, սակայն նրա ծառայությունները կարող են պահանջվել բեռնափոխադրման պայմանագրերը կազմելիս։ Մասնավորապես, պայմանագիրը կազմելիս անհրաժեշտ է հստակ նշել կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները՝ կոնֆլիկտային իրավիճակները կանխելու համար։

Այսպիսով, շարունակական հիմունքներով կպահանջվեն միայն վարորդներ և դիսպետչեր։

Հաճախորդների որոնում

Հաճախորդներ գտնելու համար կարող եք օգտագործել տարբեր մեթոդներ:

Դա կարող է լինել.

• Տեղեկատվական վահանակների վրա տեղեկատվության տեղադրում;
• բաշխում տարբեր կազմակերպություններին;
• ստեղծել ձեր սեփական կայքը;
• գովազդային պաստառների տեղադրում հասարակական վայրերում;
• ձեր ընկերության այցեքարտերի բաշխում;
• մեծածավալ ապրանքների վաճառքով զբաղվող ընկերությունների հետ համագործակցություն.

Քանի որ բիզնեսը խթանվում է, և ընկերությունը հասնում է որոշակի մակարդակի, դուք կարող եք մասնակցել: Շնորհիվ էլեկտրոնային ձևդրանց իրականացումը, նորեկների հաղթելու շանսերը զգալիորեն մեծանում են։

Լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում

Քանի որ կան բազմաթիվ բեռնափոխադրող ընկերություններ, նպատակահարմար է հորինել ինչ-որ «չիպ», որը մրցակիցներին տարբերում է ամբոխից: Սա կարող է լինել լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում:

Դուք կարող եք կազմակերպել այնպիսի ծառայություն, ինչպիսին է «բնակարանների տեղափոխումը»:

Պայմաններում նույնիսկ փոքր քաղաքմարդիկ հաճախ են շարժվում. Իրերը տեղաշարժելը բավականին դժվար է։

Եթե ​​դուք առաջարկում եք ոչ միայն բեռը տեղափոխել, այլ նաև այն տեղափոխել բանտապահով, այսինքն՝ անմիջապես մի բնակարանից մյուսը, իհարկե, հավելավճարով, ապա շատերը կհամաձայնվեն, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ. ժամանակ վատնել շարժիչներ փնտրելու համար:

Հարցի ֆինանսական կողմը

Ֆինանսական տեսանկյունից հաշվի առեք կոպիտ պլանՓոքր տրանսպորտային կազմակերպության ծախսեր / եկամուտ, որն իր տրամադրության տակ ունի երկու սարքավորում.

Ծախսեր (ռուբլով)

• տրանսպորտի գնում - 1 000 000;
• վարձավճար գրասենյակային տարածք – 10 000;
• ավտոտնակի վարձույթ - 10000;
• վառելիք և քսայուղեր - 40000;
• վարորդի աշխատավարձը՝ 30000;
• գովազդային խթանում - 10000;
• լրացուցիչ ծախսեր - 20000;

Ընդհանուր՝ 1,120,000 ռուբլի:

Եկամուտ (ռուբլով)

Երկու մեքենաների վրա բեռնափոխադրումների ծառայությունը կարող է ամսական վաստակել մոտ 150,000 ռուբլի: Այս դեպքում զուտ շահույթը կկազմի 50000, Այսպիսով, նախագիծը երկու տարի անց կվճարի։ Տրանսպորտային միջոցների վարձակալության դեպքում այն ​​նվազեցվում է մինչև 4-5 ամիս։

Բեռնափոխադրումների բիզնեսի շահութաբերությունը, ըստ մասնագետների, կազմում է մոտ 15-20%, ինչը բավականին շատ է՝ հաշվի առնելով բարձր մրցակցությունը։ Շահութաբերության բարձրացմանը նպաստում է գործունեության հստակ կազմակերպումը (խափանումների պատճառով պարապուրդի բացակայություն, փաստաթղթերի շփոթություն և այլն):

Բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

Բեռնափոխադրումների առավելությունները ներառում են.

1. Նվազագույն ներդրումներով սեփական բիզնես բացելու հնարավորություն (բավական է ունենալ համապատասխան մեքենա կամ գնել ապառիկ, և կարող եք սկսել աշխատել):
2. Գործունեության անկախ պլանավորում (ինչ և ինչպես տեղափոխել, որոշում է սեփականատերը):
3. Զարգացման հեռանկար (դուք կարող եք փոքր կազմակերպությունից վերածվել մեծի) տրանսպորտային ընկերություն).

Բիզնեսի թերությունների թվում են հետևյալը.

1. Տրանսպորտի գնման գործում մեծ ներդրումների անհրաժեշտություն.
2. Սկզբում կայուն եկամտի բացակայությունը և մշտական ​​հաճախորդների բազա ստեղծելու անհրաժեշտությունը:
3. Բեռների անվտանգության համար պատասխանատվության բարձրացում:

Ո՞ր բիզնեսն այսօր կարելի է համարել ամենատարածվածը հասարակ մարդկանց շրջանում։ Ի՞նչ կարող ես անել առանց անհատ ձեռներեց, ՍՊԸ և այլն կազմակերպելու։ Ո՞ր ծառայություններն ու վաճառքներն են առավել պահանջված բնակչության շրջանում: Նույնիսկ անսպասելի, նման նախագծերը կարելի է անվանել տասնյակ կամ նույնիսկ հարյուրավոր: Յուրաքանչյուր բիզնես գաղափար մանրամասն նկարագրելու համար ամիսների աշխատանք կպահանջվի: Մենք որոշեցինք սկսել փողոցում հասարակ մարդուն «ամենամոտ» նախագծերից՝ հիմնված նվազագույն ներդրումդրանց իրականացման համար, իսկ այսօր ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում՝ բեռնափոխադրումների բիզնես պլան։

Այսօր գրեթե բոլորը կարող են բիզնես սկսել։ Կարևոր չէ՝ փող ունես, «օգտակար» ծանոթներ, բիզնես կազմակերպելու տարածք և այլն, գլխավորը ցանկություն ունենալն է։ Հենց նպատակադրումն ու բավարար մոտիվացիան են, մեր կարծիքով, հիմնական շարժիչ ուժերը, որոնք աստիճանաբար թույլ են տալիս հասնել հաջողության՝ անձնական և ֆինանսական: Հետևաբար, հիշեք, ամեն ինչ կախված է ձեզանից:

Ամփոփում

Այս նախագիծը տրանսպորտային ընկերության կազմակերպություն է՝ տարվա 4-8 ամիս մարման ժամկետով։

Ծրագրի նպատակները.

1. բարձր եկամտաբեր ձեռնարկության ստեղծում
2. կայուն շահույթի կազմակերպում
3. բավարարվածություն սպառողական շուկատարբեր ծավալների և քաշի ապրանքների փոխադրման ծառայությունների պահանջարկը.

Ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուր.սեփական միջոցներ կամ բանկային վարկ

Հղման ձև ձեռնարկատիրական գործունեություն: IP

Ծրագրի ընդհանուր արժեքը. 200,000 - 1,000,000 ռուբլի

Վճարման ժամկետը. 4-8 ամիս

Ներդրված է հաշվարկների մեջ տոկոսադրույքը: 25 %

Ընդհանուր տոկոսավճարները կլինեն.

Ներդրողի եկամուտը կլինի. 15-35 հազար - 100-175 հազար ռուբլի

Վարկային միջոցների և վարկի տոկոսների վճարումները կսկսվեն ծրագրի իրականացման առաջին ամսից:

Ծրագրի ընդհանուր բնութագրերը (ընկերության և մատուցվող ծառայությունների նկարագրությունը)

Տրանսպորտային ընկերությունը նախատեսված է տարբեր ապրանքներ տեղափոխելու Հաճախորդի կողմից նշված վայր: Խոշոր տրանսպորտային ընկերությունները տարբեր տրանսպորտային միջոցների ամուր պարկ ունեն՝ սկսած ավտոմոբիլայինից մինչև գետ և երկաթուղային: Նման խոշոր կազմակերպությունների մասնագիտացումը կարող է լինել ինչպես երկրի ներսում հաղորդագրությունների, այնպես էլ միջազգային փոխադրումների մեջ։

Այս տեսակի ծառայությունների մեծ պահանջարկն այս ոլորտում հսկայական մրցակցություն է առաջացնում, և, հետևաբար, այս բիզնեսի «մուտքի տոմսի» գինը չափազանց բարձր է: Այսօր խոշոր ընկերությունները տրանսպորտի և հարակից խնդիրների համար մատուցում են հետևյալ հիմնական ծառայությունները.

• բեռնափոխադրումներ երկրի ներսում և միջազգային ավտոմոբիլային փոխադրումներ.
• երկաթուղային տրանսպորտ;
• օդային փոխադրումներ;
• համակցված փոխադրում, որը կոչվում է ինտերմոդալ և մուլտմոդալ, որը ներառում է տարբեր տրանսպորտի երկու կամ ավելի տեսակներ.
• ապրանքների տերմինալային բեռնաթափում պահեստներում;
• աջակցություն ապրանքների մաքսազերծման և մաքսային խորհրդատվությունների հարցում.
• բեռների ապահովագրություն
• լոգիստիկ ծառայություններ, խորհրդատվություն և աուդիտ:

Սա խոշոր տրանսպորտային ընկերությունների կողմից մատուցվող բոլոր ծառայությունների ամբողջական ցանկը չէ:

Իհարկե, նման «հսկաները» ինտերնետում չեն փնտրի բեռնափոխադրումների օրինակելի բիզնես պլան, հետևաբար ներկայացված տիպիկ բիզնես պլանը ուղղված է պարզ աշխարհիկ. անհատ ձեռնարկատերաշխատում է սովորական GAZelle-ի կամ առավելագույնը մեկ կամ մի քանի բեռնատարի վրա:

Ինչպես ցույց է տալիս որոնման համակարգերում հարցումների վիճակագրությունը, գազելով ապրանքների տեղափոխման բիզնես պլանն այսօր մեծ պահանջարկ ունի ինտերնետից օգտվողների շրջանում: Փոքրիկի առկայությունը բեռնատար մեքենաավտոմատ կերպով իր սեփականատիրոջ գլխում դնում է այն գաղափարը, թե ինչպես կարող եք գումար վաստակել ձեր մեքենայով: Անձնական մեքենայով գումար աշխատելու որոշ բիզնես գաղափարներ կարելի է գտնել այստեղ:

Այսպիսով, ի՞նչ կարող է առաջարկել GAZelle-ի սեփականատերը իր հաճախորդներին։ Նախ, դա 1 կիլոգրամից մինչև 3,5 տոննա բեռնափոխադրումներ է (տրանսպորտային միջոցի կրողունակության սահմանափակում): Բեռի ստորին սահմանը ամենից հաճախ նշվում է բացառապես մարքեթինգային նպատակներով, բայց պատահում է նաև, որ Հաճախորդները իսկապես խնդրում են նշված ժամանակում առաքել թեթև քաշի կարևոր ծանրոցը նշված վայր:

«GAZelle»-ն ունի նաև բարձրության սահմանափակում (1,5 կամ 2 մետր) և թափքի երկարությունը (2,5, 3, կամ 4 մետր)։ Կան նաև այս մեքենաների այլ չափսեր, բայց, որպես կանոն, դրանք օգտագործվում են մասնավոր բեռնափոխադրումների ժամանակ։

Բեռնատար մեքենաների սեփականատերերը, ինչպիսիք են Volvo, MAN, KAMAZ և այլն, մեքենաների մեծ չափերի և դրանց ավելի մեծ բեռնափոխադրման պատճառով, պատվերներ են ստանում ավելի «լուրջ փոխադրման» համար, ինչը, համապատասխանաբար, մի քանի անգամ ավելի թանկ արժե:

Վերջերս շատ բեռնատարների սեփականատերեր հաճախ աշխատում են պայմանագրով խոշոր բեռնափոխադրող ընկերությունների հետ կամ ձեռք բերելով իրենց արտոնությունը: Նման խոշոր տրանսպորտային կազմակերպությունների շարքում, որոնց արտոնությունները ամենատարածվածն են, կարող ենք նշել.

• «Գրուզովոզոֆ»;
• «Ավտո առևտուր»;
• «Բիզնես գիծ»;
• «ՏԸՀ».

Նման սխեմայով աշխատելու առավելությունները կարելի է գտնել այս հղումով:

Ո՞վ է պահանջված բեռնափոխադրումների համար ԳԱԶելներով և բեռնատարներով.

Եթե ​​խոշոր տրանսպորտային ընկերությունների հաճախորդների հիմնական կոնտինգենտն է իրավաբանական անձինք- ընկերություններ, ֆիրմաներ, կորպորացիաներ, ապա մեր դեպքում անհրաժեշտ է կենտրոնանալ սովորական մարդկանց վրա, ովքեր ամենից հաճախ պահանջում են բեռնափոխադրումների հետևյալ տեսակները.

• կահույքի տեղափոխում այլ տուն, թաղամաս, քաղաք տեղափոխվելու հետ կապված (ի դեպ, սա ամենապահանջված ծառայությունն է);
• փոխադրում անասունֆերմերներ;
• խանութներից մեծածախ գնումների առաքում;
• առաքում Շինանյութեր;
• փոքր ընկերությունների գրասենյակների տեղափոխում.

Հենց այս բեռնափոխադրումների տեսակներն են «անհետաքրքիր». խոշոր ընկերություններ, իրենց «փոքրության» պատճառով և անշահավետ են հաճախորդների համար, ովքեր պատրաստ չեն թանկ գին վճարել իրենց կարծիքով պարզ ծառայության համար։

Կան ուղեկցող տրանսպորտային ծառայություններ բեռը բեռնելու / բեռնաթափելու, հատակին բարձրացնելու, տուն / բնակարան սահելու համար: Հետաքրքիր է նաև GAZelle-ի հիման վրա մեքենաների խանութ կազմակերպելու հնարավորությունը։ Կարդացեք այս մասին ավելին: Կենտրոնանալով իր ամենապահանջված ծառայությունների վրա տեղանքդուք պետք է սարքավորեք մեքենայի շրջանակը կամ հովանոցով թափքով, կամ դրա վրա տեղադրեք ֆուրգոն, կոնտեյներ, պարզապես կառուցեք կողքերը կամ այլ բան:

Բեռնատարների սեփականատերերը հաճախ պայմանագրեր են կնքում լոգիստիկ ընկերությունների հետ իրենց ապրանքների տեղափոխման, գյուղատնտեսական խոշոր ձեռնարկությունների հետ (մեզնից ովքե՞ր չեն հանդիպել ճանապարհներին ձմերուկով, կարտոֆիլով, կաղամբով և այլ մրգերով ու բանջարեղենով լի բեռնատարների)։ Բեռնատարների շատ սեփականատերեր վարձում են վարորդների՝ իրենց տրանսպորտային միջոցները տեղափոխելու համար և ավտոմատ կերպով իրենց կարգավիճակը դարձնում են տրանսպորտային ընկերության սեփականատեր:

Անշուշտ, լավագույն տարբերակըբեռնափոխադրողների համար դա կլինի նույն ճանապարհով շարժումը, և դա տեղի է ունենում բավականին հաճախ։ Ե՛վ մեքենաների սեփականատերերը, և՛ նրանց ծառայություններից օգտվող ընկերությունները նախընտրում են գործ ունենալ վստահելի մարդկանց հետ, ովքեր իրենց դրական կողմն են ապացուցել:

Այս դեպքում կարելի է նույնիսկ կանխավճարով աշխատել, եթե վճարման այլ ձև նախընտրելի չէ։

Որտեղ փնտրել բեռնափոխադրումների պատվերներ:

Մի քանի տարի առաջ մայրուղիների ամենաբանուկ հատվածներում, մեծածախ մեծածախ պահեստների ու պահեստների կլաստերներում կային հատուկ կայանատեղեր բեռնատարների և փոքր բեռնատարների համար, որոնք այնտեղ ժամանակ էին անցկացնում՝ սպասելով փոխադրման պատվերի։ Այսօր ինտերնետի զարգացմամբ, բջջային և ռադիոկապի առկայությամբ, նման կայանման անհրաժեշտությունը վերացել է:

Բավական է կատարել մեկ զանգ և նշել փոխադրման համար մեքենայի անհրաժեշտ պարամետրերը և ցանկալի արժեքը և միջոցով կարճ ժամանակգտեք ճիշտ մեքենան ձեզ համար: Դիսպետչերները, ովքեր զանգեր են ստանում, պարտադիր չէ, որ աշխատեն նույն ընկերությունում, ինչ վարորդները, այլ պարզապես ունեն բանավոր պայմանավորվածություն: Հաճախ դիսպետչերը չունի իր սեփական տրանսպորտը փոխադրման համար, և միայն պատվերներ է ստանում/փոխանցում:

Շուկայի վերլուծություն

Որպեսզի չսխալվենք բեռնափոխադրման տեսակի հետ և առավելություն ունենանք մրցակիցների նկատմամբ, իսկ մրցակցությունն այս բիզնեսում շատ կոշտ է, իսկ բեռնատարները շատ դժվար մարդիկ են, անհրաժեշտ է վերլուծել տեղական տրանսպորտային կառուցվածքը։ Հետազոտական ​​գործիքները կարող են լինել ԶԼՄ - ներըև ինտերնետ։ Որպես կանոն, Ռուսաստանի կենտրոնական հատվածում մասնավոր փոխադրողները կազմում են բոլոր պատվերների 5-ից 10%-ը: Սա, իհարկե, այնքան էլ շատ չէ, բայց քանի որ պատվերները բավարար են բոլոր փոխադրողների համար, կարելի է եզրակացնել, որ պատվերների ծավալը բավականին մեծ է։

Շուկայավարման պլան

Բեռնափոխադրումների համար լավ գրված բիզնես պլանը պետք է պարունակի վերջին մի քանի տարիների ընթացքում այդ ծառայությունների ծավալի դինամիկայի պարտադիր ուսումնասիրություն, չափանիշներ, որոնք նպաստում են բեռնափոխադրումների պահանջարկի ավելացմանը և այլ վերլուծական ուսումնասիրություններ: Բայց, հավանաբար, GAZelle-ի սեփականատերը, ում համար գլխավորն ավելի թանկ պատվերներ ստանալն է, նման տեղեկությունը բոլորովին անօգուտ է։

Ուստի մենք որոշեցինք սահմանափակվել հաճախորդներ ներգրավելու վերաբերյալ իսկապես օգտակար տեղեկություններով: Որպես հաճախորդներ գտնելու գործիքներ կարող են ծառայել.

• գովազդ տեղական թերթերում, ամսագրերում, հեռուստատեսությամբ;
• հայտարարությունների հրապարակում քաղաքային ինտերնետային պորտալներում և մասնագիտացված ֆորումներում.
• մեքենայի վրա գովազդի պիտակ;
• այցեքարտերի և փոքր գովազդային բուկլետների բաշխում;
• ստեղծելով ձեր սեփական կայքը, խումբ սոցիալական ցանցերում:

Ի տարբերություն բիզնեսի որոշ այլ տեսակների, որտեղ ամենամեծ վերածնունդը տեղի է ունենում գարուն-ամառ ժամանակահատվածում, բեռնափոխադրողների համար «ռափը» ամենից հաճախ տեղի է ունենում աշնանը։ Հենց այս պահին շատերն են շտապում ավարտին հասցնել այն, ինչը չեն հասցրել ժամանակին ավարտել։

Հիմնական կանոնը, որը դուք պետք է հիմք ընդունեք ձեր բիզնեսի համար, սպասարկման որակն է: Հաճախորդը պետք է լիովին վստահ լինի, որ իր բեռը կառաքվի ժամանակին, անվտանգ և առողջ: Ցավոք սրտի, մի քանի խոշոր տրանսպորտային ընկերություններ կարող են հասնել դրան: Ուստի «մասնավոր առևտրականները» այս առումով մի փոքր առավելություն ունեն։

Արտադրության պլան

Ի՞նչ է անհրաժեշտ սկսնակ փոխադրողին: Առաջին հերթին սա փոխադրամիջոց. Եթե ​​խոսքը GAZelle-ի մասին է, ապա այսօրվա գներն այնպիսին են, որ նոր մեքենակարժենա մոտ մեկ միլիոն ռուբլի: 2-3 տարեկան՝ 500-600 հազ. Սակայն շատերն ուշադրություն չեն դարձնում նման խնդիրներին, և բեռնափոխադրումների նպատակով գնում են 8-9 տարեկան մեքենաներ։

Համապատասխան վերանորոգումից հետո, որը կատարվել է հմուտ ձեռքերով, և մեքենաների սեփականատերերի մեծ մասն ունի անհրաժեշտ հմտություններ, «վերակենդանացած» GAZelle-ը կարող է ևս մի քանի տասնյակ անգամ շրջել մեր հայրենիքով, ինչպես ասում են, առանց գլխարկի տակ նայելու:

Ավտոտնակի հետ կապված հարցը նույնպես բավականին պարզ է լուծվում, և շատ մեքենաների սեփականատերեր հիմնականում նախընտրում են իրենց մեքենաները թողնել տան մոտ։ Բեռնատարների համար, իհարկե, տեղը կլինի միայն ավտոկայանատեղիում։

Ձեզ նույնպես պետք է որոշ էլեկտրոնային սարքավորումներ.

• նախ, սա walkie-talkie է, որը վերջերս մեծ ժողովրդականություն է ձեռք բերել բեռնատարների շրջանում, ովքեր որոշակի հաճախականությամբ միմյանց տեղեկացնում են ճանապարհին տեղի ունեցած միջադեպերի մասին և այլն.
• երկրորդ անհրաժեշտ տարրը նավիգատորն է, որը թույլ է տալիս գծել լավագույն երթուղին մինչև վերջնակետ.
• ռադարային դետեկտոր - միշտ ժամանակին կզգուշացնի ձեզ առջևում գտնվող ճանապարհային ոստիկանության անձնակազմի կամ տեղադրված տեսախցիկի մասին.
• DVR - թույլ կտա ապացուցել ձեր անմեղությունը վթարի կամ ճանապարհի այլ տհաճ իրավիճակներում:

կազմակերպչական պլան

Բիզնեսի գրանցում

Մասնավոր փոխադրողների համար բիզնես վարելու ամենատարածված ձևը IP-ն է: Կարդացեք այն մասին, թե ինչպես գրանցել անհատ ձեռնարկատիրոջ կարգավիճակը այս հղումով. Օգտակար կլինի նաև այն մասին, թե ինչ հարկեր է վճարում անհատ ձեռներեցը և ինչպես ընտրել հարկային ռեժիմը:

Ձեր գործը հեշտացնելու համար կարող եք ստանդարտ պայմանագրերհաճախորդների հետ ապրանքների տեղափոխման համար, որտեղ գրանցել բոլոր հնարավոր նրբերանգները՝ հաճախորդի կամ ապրանքը ստացող կողմի մեղքով պարապուրդ, կանխավճարի հնարավորություն և այլն։

Եզրակացություն

Բեռնափոխադրումների կազմակերպման այս բիզնես ծրագիրը չի հավակնում մանրամասն ուղեցույցտրանսպորտային ընկերություն բացելու վերաբերյալ, սակայն դրանից քաղված տեղեկատվությունը լիովին բավարար է փոքր մասնավոր ընկերություն ստեղծելու նախագիծ իրականացնելու համար, որն ապահովում է. տրանսպորտային ծառայություններ.

Հուսալի մեքենան կարևոր է ապրանքների տեղափոխման համար։

Բեռնափոխադրումների բիզնես պլանը ենթադրում է իր գոյությունը։ Այն ֆինանսական նախագիծկապված հետևյալ տեսակի ծառայությունների իրականացման հետ, այդ թվում՝ կահույքի տեղափոխում, գրասենյակային տեղափոխում, ներառյալ գրասենյակային տեխնիկայի տեղափոխում, բնակարանների տեղափոխում, շինանյութի տեղափոխում։ Բեռնափոխադրումը լոգիստիկ գործունեության հետ կապված տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման գործընթաց է: Այն կարող է լինել «գազել», եթե ձեզ անհրաժեշտ է փոքր բեռներ տեղափոխել: Այս տեսակի բիզնեսի առանձնահատկությունները թույլ են տալիս ստանալ լավ շահույթ, որը հիմնական նպատակն է ցանկացած տեսակի գործունեության հետ կապված IP բացելիս։ Քանի որ բեռնափոխադրումները անհրաժեշտ են փոքր բիզնեսի միջավայրում, ինչպես նաև քաղաքային բնակչության համար՝ որպես ամբողջություն, ուրեմն ավարտված նախագիծապագայում խոստումնալից զարգացում կունենա։

Որպես նախագծում արդյունավետ ներդրումների հաշվարկման օրինակ օգտագործվում է ապրանքների փոխադրման բիզնես պլանը:Դա կապված է մասնավոր ձեռնարկության ստեղծման հետ, որը ենթադրում է գրանցում անհատ ձեռնարկատիրոջ տեսքով, որը կիրականացնի բեռնափոխադրումներ Մոսկվայում և նրա շրջակայքում։ Ծրագիրն անհրաժեշտ է, քանի որ սեզոնային շինարարության ընթացքում՝ մայիսից հոկտեմբեր ընկած ժամանակահատվածում, տրանսպորտային ծառայությունների պահանջարկը դառնում է առավելագույնը, քանի որ մասնավոր շինարարությունն այս ժամանակահատվածում ավելի ինտենսիվ է։

Անհատ ձեռնարկատիրոջը բեռնափոխադրումների ոլորտում սեփական, և ոչ վարձակալած ավտոմեքենայից օգտվելիս վարելիս նրա բոլոր ծախսերը պետք է լինեն նվազագույն գումարը նախագծի մարման ժամկետի ավարտից հետո: Մշակված ավարտված նախագիծը կօգտագործվի որպես օրինակ բեռնափոխադրումների ոլորտում նմանատիպ IP կազմակերպությունների բացման համար։ Քաղաքի համար բեռնափոխադրման ծառայություններ մատուցելու համար, որտեղ ճանապարհները միշտ շատ մարդաշատ են, իսկ ծանր մեքենաների համար երթևեկությունը դժվար է, ավելի լավ է վարձել կամ գնել թեթև բեռնատարներ, օրինակ՝ գազել: Այս տեսակի մեքենան օգտագործվում է հետևյալի համար.

1. Բնակարանի և գրասենյակի տեղափոխման իրականացում.
2. Սեփականատերերին ծառայությունների մատուցում գյուղական տներև ամառանոցներ։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

շուկայավարման պլան

Նախագիծը ներառում է օգտագործումը տարբեր ուղիներգովազդներ, որոնք հավասարապես օգտակար են բեռնափոխադրումների առաջխաղացման համար, քանի որ Գովազդային գործունեությունթույլ է տալիս կառավարել ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկը: Լավ օրինակ- պոտենցիալ հաճախորդներին ապրանքների փոխադրման համար առաջարկների ուղարկման վրա կենտրոնանալու ունակություն: Դրա համար կպահանջվեն գովազդի ոլորտում աշխատողներ, ովքեր Մոսկվայի մերձակայքում գտնվող գյուղական տներ և քոթեջային բնակավայրեր կանոնավոր այցելությունների ընթացքում կզբաղվեն բեռնափոխադրումների համար գովազդային ապրանքների բաշխմամբ: Ծրագիրը ներառում է նաև տեղական թերթերում գովազդի տեղադրում, այցեքարտերի տարածում, ինտերնետով անվճար գովազդային նամակների ուղարկում և ռադիոյով գովազդ:

Հասանելիություն մրցակցային առավելություննախքան այլ նմանատիպ ընկերությունները, որոնք հիմք են ընդունվում բիզնես պլանի մշակման համար, կախված է ավելին ցածր գներքան մրցակիցները։ Շուկայավարման քաղաքականության օգտագործված օրինակը ենթադրում է սովորական հաճախորդների համար զեղչերի առկայություն, ինչը կապված է գնային ճկուն քաղաքականության հետ՝ Մոսկվայի բնակչության համար արտոնությունների կտրուկ նվազման համատեքստում: Շուկայի համեմատ վճարովի ծառայություններՄոսկվան պետք է կանոնավոր կերպով ուղղիչ հաշվարկներ կատարի ավարտված նախագծում, որը կհամապատասխանի սպառողական գների աճի ընդհանուր դինամիկային՝ տրանսպորտային ծառայությունների սակագների համեմատ։ Բացի այդ, փոքր տոննաժ ունեցող մեքենաները թույլ են տալիս երթևեկել օբյեկտին շատ մոտ: Բեռնատարների տեղաշարժն արգելող ճանապարհային նշանը չի ազդում ընտրված տրանսպորտի օրինակի վրա: Նման մեքենաների հանրաճանաչությունը հաստատվում է քաղաքի պարկի թեթեւ բեռնատարների թվի աճով։

Նախքան բոլորի գնահատականը կատարելը անհրաժեշտ ծախսերը, դուք պետք է ընտրեք բեռնատարի մոդել IP-ի շրջանակներում ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար։ Բեռների փոխադրման ամենաօպտիմալ մոդելը գազելային մեքենան է, որի արժեքը շուկայում պետք է լինի 400-ից 600 հազար ռուբլի:

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Նյութական ծախսերի հաշվարկ

Կազմակերպություն բացելու համար, որն իրականացնում է ապրանքների փոխադրման գործունեություն բեռնափոխադրման բիզնես պլան կազմելու հիման վրա, պետք է կազմվի IP բիզնեսի պլանավորման համար նյութական ծախսերի բյուջեի նախահաշիվների օրինակ: Ստորև ներկայացված է ավարտված նմուշանհրաժեշտ կապիտալ ներդրումների հաշվարկ՝ հաշվի առնելով բեռնափոխադրումների համար առկա սկզբնական ծախսերը.

Բեռնափոխադրման գործընթացը շահավետ բիզնես է, քանի որ Մոսկվայում և նրա շրջակայքում մեկ բեռնափոխադրման արժեքը, բեռնաթափման և բեռնման գործողությունների հետ միասին, կազմում է 400 ռուբլի / ժամ: Ուստի ամսական առնվազն 50 ուղևորությամբ, որի տևողությունը կլինի միջինը 5 ժամ, մաքուր եկամտի նվազագույն մակարդակ. այս նախագիծըպետք է լինի 100,000 ռուբլի: Տարեկան եկամտի հաշվարկման օրինակը, որը հիմնված է սակագների դրույքաչափերի վրա, ենթադրում է եկամուտ, որը հավասար է 1,200,000 ռուբլի: