Բիզնես պլանն իմ գործն է։ Ծախսերը և արտադրության ժամանակացույցը

Այս հոդվածում մենք մանրամասն կվերլուծենք, թե ինչ է բիզնես պլանը, ինչու է այն անհրաժեշտ և ինչպես ճիշտ գրել այն:

Ողջույններ, սիրելի ընթերցողներ: Ալեքսանդր Բերեժնովը կապի մեջ է. Այսօր մենք կխոսենք բիզնեսի, ավելի ճիշտ՝ բիզնես պլանավորման մասին։

Ինչպես գիտեք, ցանկացած բիզնես կամ նախագիծ սկսվում է նրանից: Բայց դա ինքնուրույն մեծ արժեք չունի, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունն ամեն օր տասնյակ գաղափարներ է ունենում:

Շատ հայտնի ձեռնարկատերեր խոսում են այդ մասին, նշանավոր մարդիկկառավարման, առաջնորդության և պլանավորման ուսուցում: Դրանք են՝ Սթիվեն Քովին, Ջոն Մաքսվելը, Վլադիմիր Դովգանը, Ալեքս Յանովսկին, Թոնի Ռոբինսը և այլք։

Դուք, անշուշտ, ունեցել եք իրավիճակներ, երբ գաղափար է ծնվել, բայց դուք չունեիք բավարար ժամանակ և էներգիա այն կյանքի կոչելու համար, և որ ամենակարևորը չգիտեիք, թե որտեղից սկսել։

Այս հոդվածը օգտակար կլինի ինչպես սկսնակների, այնպես էլ գործող ձեռնարկատերեր, քանի որ, ինչպես գիտեք, ցանկացած բարեկեցիկ ընկերություն կամ նախագիծ միշտ իր նպատակներին հասնելու ծրագիր ունի։

Երբ ես ինքս վերապատրաստվում էի բիզնես պլանավորման ոլորտում, լավ հիշեցի դասընթացավարներից մեկի խոսքերը.

Երազանքը նպատակից տարբերվում է նրանով, որ չունի դրան հասնելու հստակ ծրագիր:

Այսինքն, եթե դուք չունեք լավ ծրագիր ձեր նպատակին հասնելու համար, ապա դժվար թե այն ձեզ համար նույնիսկ երկար տարիներ անց դառնա ավելին, քան պարզապես երազանք։

Այս հոդվածում ես կանդրադառնամ բիզնես պլանավորման հետ կապված հարցերին, ինչպես ինքս ինձԵս իմ սեփական ձեռնարկատիրական նախագծերի համար բիզնես պլաններ գրելու փորձ ունեմ: Բայց տեղեկատվություն փոխանցելու համար պարզ լեզվով, այս հոդվածը գրելուց առաջ ես խոսեցի իմ ծանոթներից երկուսի հետ, ովքեր մասնագիտորեն զբաղվում են ձեռնարկատերերի համար պատվիրելու բիզնես պլաններ գրելով, որպեսզի երրորդ կողմի կապիտալ ներգրավեն իրենց հաճախորդների բիզնեսում: Տղաները օգնում են ձեռնարկատերերին մասնագիտական ​​բիզնես ծրագրեր գրելով վարկեր, դրամաշնորհներ և սուբսիդիաներ ստանալու հարցում։

Հարգելի ընթերցողներ, ձեր ուշադրությունը հրավիրում եմ այն ​​փաստի վրա, որ այս հոդվածներում մենք կդիտարկենք փոքր բիզնես սկսելու համար բիզնես պլան գրելու պարզեցված մոդել: Եվ եթե ձեր առջեւ խնդիր է դրվել բիզնես պլան գրելու համար մեծ ընկերություն, ապա խորհուրդ եմ տալիս օգտվել մասնագետների ծառայություններից, ովքեր մասնագիտացած են այս հարցում։

Ես այլևս չեմ խլի ձեր թանկարժեք ժամանակը, եկեք սկսենք...

1. Ինչ է բիզնես պլանը

Յուրաքանչյուր տերմին ունի բազմաթիվ սահմանումներ: Այստեղ ես կտամ իմը, այն բավականին կարճ է և արտացոլում է «բիզնես պլան» հասկացության հիմնական իմաստը։

Բիզնես պլան- սա փաստաթուղթ է կամ այլ կերպ ուղեցույց, որը նկարագրում է նախագծի գաղափարը, բիզնես գործընթացները և դրանց իրականացման մեխանիզմները՝ փաստաթղթի (բիզնես պլանի) հեղինակի կողմից նշված նպատակներին հասնելու համար:

Ընդհանուր առմամբ, բիզնես պլանավորումը, ինչպես ցանկացած գործընթաց, պետք է ունենա նպատակ, այս դեպքում ձեր նախագծի հաջողությունը կախված կլինի 3 հիմնական գործոններից.

1. Ընթացիկ պահին ձեր մակարդակի իրազեկում (կետ «Ա»);
2. Հստակ պատկերացում վերջնական նպատակի մասին, թե որտեղ եք դուք (և ձեր ընկերությունը) նախատեսում լինել (կետ «B»);
3. «A» կետից «B» կետ հասնելու քայլերի հաջորդականության հստակ պատկերացում:

2. Ինչի՞ համար է բիզնես պլանը:

Իմ սեփական պրակտիկայից ասեմ, որ բիզնես պլանը գլոբալ անհրաժեշտ է 2 դեպքում, և յուրաքանչյուր դեպքում դրա գրավորը որոշակի ձևով տարբերվում է։

Սրանք այն դեպքերն են.

1. Բիզնես պլան ներդրողների համար(պարտատերեր, դրամաշնորհ տվողներ, սուբսիդիաների տեսքով պետական ​​աջակցություն տրամադրող մարմիններ և այլն)

Այստեղ բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է ապացուցել նախագծի կենսունակությունը և արդյունավետ օգտագործումըմիջոցները։ Եվ կապ չունի՝ դրանք կվերադարձնեք, վարկ է, թե ոչ, սուբսիդիա է, թե դրամաշնորհ։

Իրավիճակում, երբ մտածում եք, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան գրել ներդրողների համար, դուք պետք է ընդգծեք այն գործողությունների տրամաբանությունը, որոնք նախատեսում եք անել, գուցե նույնիսկ բլեֆ անելով որոշ կետերի մասին, որոնք կօգնեն ձեզ ֆինանսավորում ստանալ: Բիզնես պլան գրելիս կարելի է ինչ-որ բան զարդարել, բայց գլխավորը չտարվելն է։

Մի խոսքով, ձեր պատրաստի պլանը պետք է լինի մաքուր, կոկիկ, տրամաբանական։ Դրանում ամեն ինչ պետք է գեղեցիկ ներկված լինի, ձեր տված փաստերի բացատրությունները և այլն։

Ավելորդ չի լինի լավ համակարգչային շնորհանդես պատրաստելը և հրապարակավ խոսել ներդրողների հետ։

Ուստի երբ ինձ հարցնում են, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան գրել, ես ի պատասխան հարց եմ տալիս. «Ո՞ւմ համար է բիզնես պլան կազմվում։ Ձեզ համար, թե ներդրողների համար:

2. Բիզնես պլան ձեզ համար(ըստ այս պլանի, դուք իրականում կգործեք ձեր սեփական նախագծի հաջող իրականացման համար)

Բացատրեմ օրինակով. Եթե ​​ֆինանսավորում ներգրավելու համար բիզնես պլան գրելիս գրում եք, որ 10 համակարգիչ գնելու համար ձեզ անհրաժեշտ է 300,000 ռուբլի, ապա աղյուսակի տեսքով մանրամասն հաշվարկ եք նկարում.

№	Ծախսի անվանումը	Քանակ (հատ)	Արժեքը, ռուբ.)	Գումարը (ռուբ.)
1	Intel-ի վրա հիմնված համակարգի միավոր	10	20 000	200 000
2	Samsung մոնիտոր	10	8 000	80 000
3	Մկնիկ	10	300	3 000
4	Ստեղնաշար	10	700	7 000
5	Բարձրախոսներ (կոմպլեկտ)	10	1 000	10 000
Ընդամենը:				300 000

Այսինքն՝ նախագիծը գործարկելու համար իսկապես անհրաժեշտ է 10 համակարգիչ։ Ահա թե ինչպես եք դա գրում. ԲԱՅՑ

Եթե ​​դուք բիզնես պլան եք կազմում ձեզ համար, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նույնիսկ համակարգիչների այս փոքր գնահատականը ձեզ համար այլ տեսք կունենա: Դուք կհարցնեք, թե ինչու.

Օրինակ

Դուք գիտեք, որ դուք և ձեր գործընկերը, ում հետ պատրաստվում եք բիզնես բացել, արդեն ունեք 3 համակարգիչ երկուսի համար, և կարող եք ևս 3 համակարգիչ գտնել ձեր հոր մոտ՝ աշխատավայրում, տանը՝ լոջայի վրա և տատիկի մոտ՝ ավտոտնակում։ , դրանք մի փոքր արդիականացնելով։

Սա շատ պատկերավոր է, բայց կարծում եմ, որ դուք հասկանում եք իմաստը: Այս ամենը վերաբերում է առկա ռեսուրսներին, բայց ներդրողի համար դուք միջոցներ կպահանջեք նոր գրասենյակային սարքավորումներ ձեռք բերելու համար, քանի որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի դա փաստաթղթավորել:

Նույնը, եթե պատրաստվում եք բիզնես բացել բեռնափոխադրումների ոլորտում, ապա ներդրողի համար բիզնես պլանում գրում եք, որ 5 բեռնատար գնելու համար անհրաժեշտ է 5 000 000 ռուբլի։ Այդ դեպքում ներդրողի համար ավելի հեշտ կլինի կողմնորոշվել իր միջոցներն օգտագործելու նպատակահարմարության շուրջ։

Նույնիսկ եթե դուք արդեն ունեք 1 կամ 2 նմանատիպ բեռնատարներ, դուք պարզապես կարող եք դրանք ավելացնել նոր պարկի մեջ, երբ ֆինանսավորում ստանաք, և բոլորը երջանիկ կլինեն:

Որովհետև հաճախ լինում է մի իրավիճակ, երբ ներդրողի հետ բանակցություններում ասում ես, որ քո նախագծի հաջող գործարկման համար անհրաժեշտ է 5 բեռնատար, բայց սկզբունքորեն ունես 2... Եվ հետո սկսում ես ապակողմնորոշել ներդրողին՝ ասելով, որ դրանցից մեկը. բեռնատարները կիսով չափ գնվել են ընկերոջդ հետ, իսկ մյուսը պատկանում է քո կնոջը, և նա կարող է չտալ քեզ նոր նախագծի համար և այլն:

Եզրակացություն

Ներդրողների համար հնարավորինս բիզնես պլան գրեք մանրամասն և գեղեցիկ.

Ինքներդ ձեզ համար բիզնես պլան գրելիս կենտրոնացեք ձեր ունեցած ռեսուրսների վրա և գրեք նման պլան հնարավորինս մոտ ձեզ: իրողություններ.

Անցում բիզնես պլան գրելու տեխնոլոգիային...

3. Ինչպես գրել բիզնես պլան

Բիզնես պլանի կազմումը սկսվում է ներկա իրավիճակի նախնական վերլուծությունից:

Նախքան բաժինների ձևակերպմանը, նկարագրությանը և լրացմանը անցնելը, դուք պետք է հավաքեք ձեզ պատկանող բոլոր տեղեկությունները, և եթե դրանք բավարար չեն, ապա լրացրեք այդ բացերը՝ օգտագործելով երրորդ կողմի աղբյուրները կամ կապվելով մասնագետների հետ:

Առաջիկա բիզնես պլանավորումից առաջ նախնական վերլուծության համար ճանաչված տեխնոլոգիաներից է այսպես կոչված SWOT վերլուծություն.

Բավականին հեշտ է հասկանալ և հստակորեն կառուցված է ձեր ունեցած ողջ տեղեկատվությունը:

4. Ի՞նչ է SWOT վերլուծությունը և ինչպե՞ս է այն կիրառվում բիզնես պլանավորման մեջ:

SWOTհապավում է և նշանակում է՝

• Սմիտումները- ուժեղ կողմեր;
• Վանզգայություն- թույլ կողմեր;
• Օհնարավորություններ- հնարավորություններ;
• Տսպառնալիքներ- Սպառնալիքներ.

SWOT վերլուծությունը անհրաժեշտ է ընկերության ներքին և արտաքին գործոնները գնահատելու համար՝ առաջիկա բիզնես պլանավորման համար օբյեկտիվ պատկեր ստեղծելու համար:

Օրինակ, ձեր դեպքում դա կարող է լինել հետևյալ ցուցանիշները.

Ուժեղ կողմեր.

• Արտադրության ցածր արժեքը;
• Ծրագրի թիմի բարձր պրոֆեսիոնալիզմ;
• Ընկերության արտադրանքը (ծառայությունը) ունի նորարարական բաղադրիչ.
• Ապրանքի գրավիչ փաթեթավորում կամ բարձր մակարդակընկերությանը ծառայություններ մատուցելը.

Թույլ կողմեր.

• Սեփական կոմերցիոն տարածքների բացակայություն;
• Պոտենցիալ գնորդների շրջանում ապրանքանիշի ցածր տեղեկացվածություն:

Հնարավորություններ և սպառնալիքներ բնութագրիչներ են արտաքին միջավայր, որոնց վրա ընկերությունը չի կարող ուղղակիորեն ազդել, և հետևաբար, դրանք կարող են ազդել ապագայում իր աշխատանքի արդյունքի վրա:

Այս գործոնները կարող են լինել.

• Երկրի կամ տարածաշրջանի տնտեսական և քաղաքական իրավիճակը.
• Սոցիալ-մշակութային միջավայր (սպառողների մտածելակերպի առանձնահատկությունները);
• Տեխնոլոգիաների զարգացման մակարդակը բիզնես վարելու տարածքում.
• Ժողովրդագրական իրավիճակ.

Ներկա պայմանների վերլուծության համաձայն՝ հնարավոր է առանձնացնել ապագա նախագծի ներուժը։

Հնարավորություններ.

• Ընկերության արտադրանքի արտադրության համար նոր նյութերի և տեխնոլոգիաների ներդրում;
• Ծրագրի համար լրացուցիչ ֆինանսավորում ստանալը;
• Արտադրանքի դիզայնի հարմարեցում մշակութային և տարիքային առանձնահատկություններշրջան։

Սպառնալիքներ:

• Ապրանքների արտադրության համար հումքի բարձր մաքսատուրքեր.
• Ուժեղ մրցակցություն շուկայի այս հատվածում:

SWOT վերլուծությունը կատարելուց հետո կարող եք անցնել բիզնես պլանի բաժինների նկարագրությանը: Ստորև ես կնկարագրեմ դրանցից յուրաքանչյուրը, կբացատրեմ իմ տեսակետը և այս հրահանգի 3-րդ մասում ամփոփ ձևով կտամ յուրաքանչյուր բաժինը լրացնելու օրինակներ։ Սա կօգնի ձեզ պատկերացնել բիզնես պլան գրելու տեխնոլոգիան:

Եվ որպեսզի իմ օրինակները չլինեն ընդհանուր արտահայտություններ, ինչպիսիք են «ավելի լավ է լինել առողջ և հարուստ, քան աղքատ և հիվանդ», ես կբացահայտեմ «Ինչպես գրել բիզնես պլան» հարցը՝ օգտագործելով բացման օրինակը։ հակասրճարանկամ այլ կերպ ժամանակի սրճարան * .

հակասրճարան(կամ ժամանակի սրճարան) մշակութային և ժամանցային հաստատությունների նոր ձևաչափ է, որն առաջին անգամ հայտնվել է Մոսկվայում 2010 թվականին:

Դրանց էությունը կայանում է նրանում, որ այցելուները գումարի դիմաց չեն պատվիրում իրենց սնունդն ու խմիչքը, ինչպես սովորական սրճարանում, այլ րոպե առ րոպե վճարում են հաստատությունում գտնվելու ժամանակի համար: Այս վճարման համար նրանք խաղալու հնարավորություն են ստանում Սեղանի խաղեր(օրինակ, շատ հայտնի խաղը « »), խաղալ վիդեոխաղեր խաղ մխիթարել X-BOX, կազմակերպեք ձեր սեփական միջոցառումները՝ ծննդյան տոներ, կորպորատիվ երեկույթներ, երեկույթներ, ինչպես նաև օգտվեք անվճար WI-FI ինտերնետից։

Այստեղ այցելուները կարող են մասնակցել նաև ժամանցային և կրթական միջոցառումներին՝ երաժշտական ​​և թատերական երեկոներ, դասընթացներ, ակումբներ։ օտար լեզուներ, անցեք վերապատրաստման դասընթացներ խաղի վերաբերյալ Երաժշտական ​​գործիքներև այլն:

Ի դեպ, անձամբ՝ որպես առաջատար մարդ Առողջ ապրելակերպկյանքը, ուրախացնում է, որ այս հաստատություններում չի թույլատրվում ալկոհոլ խմել և ծխել։

5. Ինչ բաժիններ պետք է լինեն բիզնես պլանում

Բիզնես պլանի կառուցվածքը հասկանալու համար հարկավոր է որոշել դրա բաժինները: Ես ձեզ կառաջարկեմ իմ սեփական տարբերակը, որը դասական է բիզնես պլանների մեծ մասի համար։

Բիզնես պլանի բաժիններ.

1. Ներածություն (ամփոփում);
2. Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն;
3. Շուկայի վերլուծություն և շուկայավարման ռազմավարություն;
4. Արտադրության պլան;
5. Կազմակերպչական պլան;
6. Ֆինանսական պլան(բյուջե);
7. Ակնկալվող արդյունքներն ու հեռանկարները (վերջնական մաս).

Երբ սկսում եք բիզնես պլան մշակել, խորհուրդ եմ տալիս փոքր ուղեղային գրոհ անցկացնել՝ ձեր գաղափարը նկարագրելով 1-2 A4 թերթիկների վրա: Սա անհրաժեշտ է մեծ պատկերը հասկանալու համար և միայն դրանից հետո անցնել վերը նշված բաժինների մանրամասն նկարագրությանը:

Կարևոր կետ!

Նախքան բաժինները մանրամասն լրացնելը, հնարավորինս շատ տեղեկատվություն հավաքեք ձեր նախագծի (բիզնեսի) թեմայի վերաբերյալ:

Դա կարող է լինել:

• Արդյունաբերության վերլուծություն քանակական ցուցանիշներով;
• Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները խթանելու ուղիներ;
• Ներկայիս մրցակիցները շուկայում;
• Ձեր ընկերության համար հարկային նվազեցումների չափը.
• Ձեր ապագա բիզնեսի ոլորտում կիրառվող տեխնոլոգիաներ:

Այս ամենը կօգնի ձեզ ինքնուրույն գրել բիզնես պլան հնարավորինս արդյունավետ և ճանապարհին նյութ չփնտրել դրա բաժինների համար: Այս կերպ դուք շատ ժամանակ եք խնայում և լավ արդյունքներ եք ստանում։

Երկրորդ մասում մենք ավելի մանրամասն կվերլուծենք, թե ինչպես պետք է լրացնել բիզնես պլանի բաժինները:

Բիզնես պլանը նախագիծ է, որը թույլ է տալիս ձեռներեցին ցուցադրել իր ապագա բիզնեսը կազմակերպելու բոլոր պահերը։ Գրագետ և համոզիչ բիզնես պլանը հնարավորություն է տալիս ներգրավել խոշոր ներդրողների, վարկատուների և սկսել խոստումնալից բիզնես:

Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր կետի մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը գրագետ և խոստումնալից նախագիծ կազմելու բանալին է: Նախնական կետեր, որոնց վրա արժե ուշադրություն դարձնել.

Հիմնական կետերը	Նկարագրություն
Բիզնեսի գիծ	Աշխատանքի ուղղությունը որոշելը բիզնես պլան կազմելու մեկնարկային կետն է։ Կարևոր է հստակ նկարագրել գործունեության տեսակը, որով նախատեսում է զբաղվել ձեռնարկատերը: Պետք է ոչ միայն որոշել զարգացման ուղղությունը, այլև հիմնավորել, թե ինչու է գործունեության այս տեսակը, բիզնես պլանը կազմողի կարծիքով, շահույթ բերելու նրան։ Ահա այն ապրանքների և ծառայությունների ցանկը, որոնք կլինեն ձեռնարկատիրոջ արտադրանքը
Բիզնեսի գտնվելու վայրը	AT ժամանակակից պայմաններբիզնեսը կարող է տեղակայվել ոչ միայն իրական սենյակում, այլև ինտերնետում: Երկրորդ դեպքում բիզնես պլանում նշվում է կայքի հասցեն և այն բնակելի տարածքը, որտեղից ձեռնարկատերը նախատեսում է մուտք գործել ինտերնետ: Առաջին դեպքում կարևոր է նշել ոչ միայն մանրածախ տարածքի գտնվելու վայրը, այլև դրա շահագործման եղանակը (գնում, վարձակալություն, լիզինգ): Հիմնավորեք բիզնեսի գտնվելու վայրի ընտրությունը
Վերահսկողություն	Ձեռնարկատերն ինքը պետք է որոշի, թե ով է լինելու կառավարիչը։ Սա կարող է լինել ուղղակիորեն բիզնեսի սեփականատերը կամ արտաքին անձը, որը լիազորված է կառավարչի կողմից:
Անձնակազմ	Կադրերը կարևոր դեր են խաղում ցանկացած բիզնեսի ձևավորման և զարգացման գործում: Որքան շատ որակյալ մասնագետներ աշխատեն ընկերությունում, այնքան ավելի շատ շահույթ կբերեն։ Աշխատակիցների ցանկալի քանակն ու որակը նշված է բիզնես պլանում այս թիմի պահպանման մոտավոր ծախսերի հաշվարկի և այդ ծախսերի անհրաժեշտությունը հիմնավորելու հետ մեկտեղ:
Թիրախային լսարանը	Ձեռնարկատերը պետք է որոշի, թե քաղաքացիների որ կատեգորիաները կլինեն իր հաճախորդները։ Բիզնես պլանը տրամադրում է սպառողների այս կատեգորիաների նկարագրությունը, ինչպես նաև նրանց ներգրավելու ուղիները (գովազդ, բիզնեսի մարքեթինգային ռազմավարություն)
Մրցակիցներ	Կարևոր է սթափ գնահատել շուկայում տիրող իրավիճակը նմանատիպ ծառայությունների մատուցման կամ նմանատիպ ապրանքների վաճառքի համար։ Բիզնես պլանում անհրաժեշտ է թվարկել բոլոր հիմնական մրցակիցներին, ուսումնասիրել նրանց գործունեությունը և նկարագրել հնարավոր ուղիներըպայքարել
Ծախսերի չափը	Բիզնես պլանում դուք պետք է նշեք ծախսերի ընդհանուր գումարը, որը պետք է կատարվի այս նախագծի իրականացման համար: Այն հաշվի է առնում սարքավորումների արժեքը, աշխատողների աշխատավարձերը, վարձակալության և գովազդի ծախսերը, ապրանքների գնման արժեքը, չնախատեսված դեպքերը և այլն:

Իրավասու բիզնես պլան կազմելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել աղյուսակում ներկայացված գործոնները:

Հետազոտության կարևորագույն կետերը	Նկարագրություն
Շուկայի վիճակը	Պոտենցիալ հաճախորդների բնակության տարածքը, պոտենցիալ գնորդների տարիքը և սեռը, ընթացիկ գները, պահանջարկի անկայունությունը (օրինակ, սեզոնային ապրանքների համար) և այլն: Այս բոլոր տվյալները կարելի է գտնել լրատվամիջոցներում, համացանցում, դիտարկումների ու հարցումների օգնությամբ, վիճակագրական հաշվետվություններում։
Մրցակիցների գործունեությունը	Ընկերությունների անվանումը, գտնվելու վայրը, ապրանքների և ծառայությունների բնութագրերը, տարբերակիչ հատկանիշները, գների մակարդակը, ապրանքների առաջմղման ուղիները, զարգացման տեմպերը: Մրցակիցների վերլուծությունը թույլ է տալիս հարմարվել սկզբնական փուլիրենց ծրագրերը և կենտրոնանալ ապրանքների և ծառայությունների վրա, որոնք բարենպաստորեն համեմատվում են մրցակիցների առաջարկածների հետ
Նմանատիպ ապրանքների գինը	Գնահատված գինը հաշվարկելու համար կարող եք հաշվի առնել՝ մրցակիցների գները, ապրանքների պահանջարկը, արտադրության ծախսերը, ակնկալվող շահույթը, եզակիության մակնշումը և այլն։
Առկա ռիսկեր	Պահանջարկի անկման սպառնալիք, մատակարարների անվստահելիություն, գնաճ, իշխանությունների ակտիվություն, սարքավորումների արժեքի բարձրացում և այլն:
Ֆինանսավորման աղբյուրները	Հնարավոր սուբսիդիաներ, ներդրումներ, վարկեր, լիզինգ։
Հարկավորման մեթոդներ	Կարևոր է ուսումնասիրել հարկերը վճարելու բոլոր եղանակները և ընտրել լավագույն տարբերակը։ Ռուսաստանում կա հարկման երեք տեսակ՝ ընդհանուր, պարզեցված, վերագրվող։

Բիզնես պլան կազմելիս ցանկալի է հաշվի առնել հետևյալ առաջարկությունները.

• բիզնես պլանի սկզբում կատարեք դրա կարճ քննարկում, որը հակիրճ կնշի փաստաթղթի էությունը.
• հնարավորինս մանրամասն նկարագրեք ապագա ընկերությունը (անունը, փաստացի հասցեն, իրավաբանական հասցեն, գործունեության ուղղության նկարագրությունը, տարածքի տարածքը, տանտերը և այլն).
• տալ վաճառքի շուկայի մանրամասն վերլուծություն (շուկայի հատվածներ, սպառողներ, զարգացման միտումներ, հնարավոր ռիսկերը, ակնկալվող շահույթ և այլն);
• պատմել ապագա ապրանքների, ծառայությունների մասին (այս կոնկրետ ապրանքի ընտրության պատճառները, թիրախային լսարանը, առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ, ապրանքների արտադրության գործընթացը և այլն);
• նկարագրեք ընտրված ռազմավարությունը (շուկան նվաճելու և ձեր տեղը գտնելու միջոց);
• ուշադիր ուսումնասիրել տասնյակ ամենամոտ մրցակիցների գործունեությունը, վերլուծելով նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը.
• կատարել արտադրության ամբողջական նկարագրությունը՝ ուշադրություն դարձնելով նույնիսկ առաջին հայացքից ամենաաննշան պահերին (ապրանքների առաքման եղանակը, պարտապաններից պարտքերը դուրս գրելու կարգը, անձնակազմի վերապատրաստման և վերապատրաստման գործընթացը, սարքավորումները, տեխնոլոգիաները, լիցենզիաները, իրավական ասպեկտներըգործունեություն և այլն);
• նկարագրել աշխատանքի ընթացքը. Դուք կարող եք կցել ձեր ռեզյումեն և հանձնարարական նամակներհիմնական աշխատակիցները (օրինակ՝ ղեկավարը և հիմնական ղեկավարները), նկարագրում են աշխատանքի նկարագրությունները, հաշվարկում գնահատված ծախսերըանձնակազմի աշխատավարձի համար;
• բիզնես պլանին կցել բոլոր համապատասխան փաստաթղթերը: Աշխատակիցների պարտականությունները և որակավորումը նկարագրող փաստաթղթերից բացի անհրաժեշտ է կցել հաշվապահական փաստաթղթեր, վարկային փաստաթղթեր, վարձակալության կամ լիզինգի պայմանագրեր, վիճակագրական հաշվետվություններ և այլն:

Բիզնես պլանի կազմման սկզբնական փուլում կարևոր է կանխարգելել ընդհանուր սխալներ. Այս սխալները ներառում են.

• ավելորդ տեղեկատվություն. Բիզնես պլանը պետք է նվիրված լինի բացառապես պլանավորված բիզնես գործունեության նկարագրությանը։ Մեծ քանակությամբ երկրորդական տեղեկատվության առկայությունը (հեղինակի անձնական արժանիքները, մասնագիտական ​​տերմինները նույնպես մանրամասն նկարագրությունարտադրական գործընթաց և այլն) կարող է բացասական տպավորություն ստեղծել ապագա ներդրողների վրա.
• մշուշոտ և անհասանելի նպատակներ. Այն խնդիրները, որոնք ձեռնարկատերն իր առջեւ դնում է, պետք է իրատեսորեն իրագործելի լինեն.
• համապատասխան ֆինանսական կատարողականություն: Ներդրողների վրա տպավորություն թողնելու համար ձեռնարկության եկամտաբերության անհարկի բարձր տոկոսը նշելը կարող է հանգեցնել հակառակ արդյունքի: Ֆինանսական ցուցանիշներպետք է հիմնված լինի իրական հետազոտությունների և հաշվարկների վրա, ինչպես նաև հաշվի առնի հնարավոր ռիսկերը.

Այսպիսով, սկզբնական փուլում բիզնես պլան կազմելիս կարևոր է որոշել գործունեության ուղղությունը, հավաքել բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները: Գրագետ նախագիծը հաջողակ բիզնես կառուցելու բանալին կլինի:

Սկսնակ ձեռներեցների անհաջողությունները ամենից հաճախ հիմնված են բնորոշ սխալների վրա։ Սկզբում բիզնեսի ձախողումների ուսումնասիրությունը և այս երևույթի պատճառների վերլուծությունը ցույց տվեցին, որ շատ դեպքերում թույլ են տրվում կոպիտ սխալներ։ Նրանցից կարելի է խուսափել։ Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում սկսնակ ձեռներեցների ամենատարածված սխալների TOP-ը։

Ընդմիջման կետը սահմանված չէ

Դուք կզարմանաք, թե քանի մարդ բիզնես է սկսում՝ առանց հիմնական հաշվարկներ կատարելու և չորոշելու, թե քանի ապրանք կամ ծառայություն պետք է վաճառեք՝ հավասարեցնելու համար: Բայց դա բիզնեսի կենսունակության կարեւորագույն մարկերներից ու ցուցանիշներից է։

Ընդմիջման կետը որոշվում է տարրական հաշվարկներով: Գումարեք ամսվա բոլոր ընթացիկ ծախսերը: Ընդմիջման կետը հասնում է, եթե ձեր շահույթը ծածկում է բոլոր ծախսերը: Սա նվազագույնն է, որը դուք պետք է վաստակեք: Եթե ​​մի քանի ամսվա կանխատեսումների համաձայն՝ եկամուտների նման մակարդակի հասնելն իրատեսական չէ, ապա ավելի լավ է հրաժարվել այս բիզնեսից։

Եզրակացություն. Դուք չեք կարող գումար (վարկ կամ խնայողություն) ներդնել բիզնես գաղափարի մեջ, եթե չունեք ամբողջական և հստակ ֆինանսական վերլուծություն:

Պատրանքներ կատարյալ մեկնարկի մասին

Շատ նորաստեղծ ձեռնարկություններ ապավինում են տեղեկատու բիզնեսին. նրանք գնում են բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումներ, վարձում են շքեղ գրասենյակ կենտրոնական տարածքում, կազմակերպում են էլիտար ռեստորան և այլն: Ինքնին իդեալին ձգտելը խիստ գովելի է, բայց գործնականում ֆիքսում ենք զանգվածային օրինակներհավակնոտ նախագծերի սնանկացում. Պատճառները վերլուծելուց հետո ի հայտ են գալիս երկու հիմնական սխալ.

• Ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չուներ։ Եթե ​​կոնկրետ մարզում կամ քաղաքում պահանջարկ չկա, շքեղ գրասենյակը չի օգնի։
• Կապիտալի ոչ պատշաճ բաշխում. Օրինակ. Երիտասարդ ձեռնարկությունը մեկնարկային կապիտալի առյուծի բաժինը ներդրեց բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների ձեռքբերման մեջ՝ չթողնելով հումքի գնման և ընթացիկ այլ ծախսերի համար անհրաժեշտ պաշար։ Աշխատանքի առաջին ամիսները չեն տվել ակնկալվող շահույթը։ Արդյունքը՝ պարտքերը մարելու համար ստիպված է եղել սարքավորումներ վաճառել։

Եզրակացություն. Համոզվեք, որ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները պահանջարկ կունենան: Մի շտապեք մեծ գումարներ ներդնել, ստեղծագործեք փոքր բիզնեսնվազագույն ներդրումներով և փորձարկեք ձեր գաղափարի կենսունակությունը գործնականում:

Պրոֆեսիոնալիզմի և իրենց աշխատանքի հանդեպ սիրո բացակայություն

Դուք թերահավատորեն ժպտո՞ւմ եք: Իզուր. Բացահայտեք հաջողության պատմությունները Ռուսաստանում և ամբողջ աշխարհում: Դուք չեք գտնի եկամտաբեր բիզնեսի մի օրինակ, որի սեփականատերը չի հասկանում իր ոլորտի էությունը կամ սիրահարված չէ իր բիզնեսին։ Տնտեսության զարգացման վերաբերյալ պարբերական հաշվետվությունները ցույց են տալիս ամենաշահութաբեր ուղղությունները։ Մի հավատացեք ընտրած ոլորտի հանդեպ սիրո և ձեր աշխատանքի հանդեպ կիրքի կարևորությանը, ընտրեք ամենահեռանկարային ոլորտը և սկսեք։ Դուք ձեր սեփական փորձից կտեսնեք, որ սա ոչ մի տեղ տանող ճանապարհ է: Բայց մենք տեսնում ենք բազմաթիվ օրինակներ, երբ գործարարները, սիրահարված իրենց ապրանքին կամ ծառայությանը, հասել են ակնառու արդյունքների՝ չնայած փորձագետների հոռետեսական կանխատեսումներին և ուրիշների թյուրիմացությանը։

Եզրակացություն. Դուք պետք է սիրեք ձեր աշխատանքը և լինեք դրա մեջ: լավագույն մասնագետ. Սա հաջողության հիմնական բաղադրիչն է։

«Քայլ առ քայլ բիզնես կազմակերպման պլան»

Շատ հաճախ պետք է դիտարկել սկսնակ գործարարների քաոսային շարժումները և գործողությունների պլանավորման իսպառ բացակայությունը։ Բայց ստեղծման ծրագիրը չափազանց կարևոր է։ Եթե ​​դուք գիտելիքներ չունեք այս ոլորտում և չգիտեք, թե բիզնեսի ստեղծումը ինչ փուլերից է բաղկացած, մենք ձեզ առաջարկում ենք ցանկացած ոլորտին հարմար պլան։

Փուլ 1. Մենք գաղափար ենք փնտրում

Սա առաջին բանն է, ինչից պետք է սկսել: Եթե ​​չեք կարողանում գաղափար ունենալ, ապա չպետք է ձեռնարկատեր լինեք: Բայց նախ արժե հասկանալ տերմինաբանությունը և համոզվել, որ դուք և ես հավասարապես հասկանում ենք «բիզնես գաղափար» արտահայտության իմաստը: Մենք չենք խոսում փայլուն և նորարարական գաղափարի մասին, որը կարող է հեղափոխել մի ամբողջ արդյունաբերություն։ Մենք խոսում ենք գաղափարների մասին, որոնք արդեն գործում են, բայց դուք տեսնում եք, որ դա կարելի է ավելի լավ անել և սպառողներին ավելի լավ ծառայություն մատուցել։ Խոսքը մեծածավալ նախագծերի մասին չէ, դուք կարող եք բիզնես սկսել քիչ կամ առանց ներդրումների:

Իսկական ձեռներեցը հնարավորություն է տեսնում այն ​​մարտահրավերների մեջ, որոնց առջևում է ամեն օր:

Պարզ օրինակ. Ինչպե՞ս է աղբահանությունը ձեր քաղաքում: Այո, դա շատ է լուրջ խնդիր, բայց ձեզ համար դա կազմակերպելու հնարավորություն է շահութաբեր բիզնեսթափոնների հեռացման և վերամշակման համար. Այժմ այն ​​ամենահեռանկարային ոլորտներից է։

Զբաղվու՞մ եք ասեղնագործությամբ: Վաճառեք ձեր ապրանքները առցանց, ձեռագործ իրերի մեծ պահանջարկ կա: Ունեք քոթեջ կամ փոքր հողամաս? Աճեցրեք և վաճառեք կանաչի կամ բանջարեղեն, սա շատ պահանջված է: Հետաքրքիր գաղափարներհենց ձեր աչքի առաջ, ընտրեք այն մեկը, որի ճաշակը ունեք:

Փուլ 2. Մենք վերլուծում ենք շուկան

Դուք պետք է ունենաք մի քանի նախընտրելի գաղափարներ պահուստում: Այժմ դուք պետք է գնահատեք դրանցից յուրաքանչյուրը համապատասխանության համար: Անցկացրեք հարցում, դիտեք իրավիճակը ձեր քաղաքում կամ տարածաշրջանում, կարդացեք վերլուծություններ: Եթե ​​ձեր գաղափարը պահանջված է, գնահատեք ամենամոտ մրցակիցներին։ Օբյեկտիվորեն գնահատեք նրանց աշխատանքի դրական և բացասական կողմերը, մտածեք, թե ինչ կարող եք ավելի լավ անել: Համեմատեք ամեն ինչ՝ որակ և սպասարկում, տեսականի, գներ։ Սթափ գնահատեք ձեր հնարավորությունները և հնարավորինս ուշադիր մշակեք ձեր առավելությունները։

Եթե ​​դուք եկել եք այն եզրակացության, որ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունն իսկապես անհրաժեշտ է, որ կարող եք մրցել գոյություն ունեցող ընկերությունների հետ, անցեք հաջորդ քայլին։

Փուլ 3. Պլանավորում

Բիզնես պլանի պատրաստմանը պետք է մոտենալ առավելագույն լրջությամբ։ Մեծամասնությունը անտեսում է այս փուլը և պատվիրում է բիզնես պլան գրել մասնագետներին միայն այն դեպքում, եթե դա անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավելու համար։ Բայց սա մեծ սխալ է։ Հստակ և իրատեսական պլանն այն է, ինչ ձեզ առաջին հերթին անհրաժեշտ է։ Մի գնեք պատրաստի բիզնես պլաններ- անօգուտ են։

Գրի առեք այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է հաջող մեկնարկի համար և պլանավորեք ձեր ընթացիկ ծախսերը հաջորդ վեց ամիսների համար: Ապագայում փորձեք հավատարիմ մնալ ձեր ծրագրած ծախսերին, բայց ամեն դեպքում ստեղծեք պահուստային ֆոնդ։ Ելնելով ծախսերից՝ դուք կկարողանաք որոշել ընդմիջման կետը և սկսել գնագոյացումը: Բիզնեսի կազմակերպման և զարգացման գործընթացում փորձեք հնարավորինս հաճախ ստուգել պլանը և վերլուծել շեղումների պատճառները, եթե այդպիսիք կան:

Փուլ 4. Մենք փնտրում ենք մեկնարկային կապիտալ

Կան տարբերակներ, որոնցում բիզնեսը ստեղծվում է առանց փողի կամ նվազագույն ներդրումներով։ Բայց, որպես կանոն, սկսելու համար դեռ որոշակի գումար է պետք։ Բիզնես պլան գրելով՝ դուք արդեն որոշել եք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ։ Այս գումարին անմիջապես ավելացրեք առնվազն 20%: Այսպիսով, դուք կստանաք քիչ թե շատ անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալի իրական չափը: Սկսեք որոնել:

Հիանալի է, եթե ունեք անհրաժեշտ գումարը: Վարկից սկսելը կտրականապես չի խրախուսվում: Փնտրեք տարբերակներ արտոնությունների և փոքր բիզնեսի աջակցության ծրագրերի հետ, ներգրավեք գործընկերներ փողով կամ ներդրողներով, փորձեք լրացուցիչ եկամուտ գտնել, բայց վարկ մի վերցրեք:

Փուլ 5 Բիզնեսի գրանցում

Նույնիսկ հույս չունենաք, որ կկարողանաք աշխատել առանց գրանցման: Եթե ​​դուք չեք հասկանում գրանցման բարդությունները և դժվարանում եք ընտրել գրանցման ձևը, վարձեք փորձառու իրավաբան: Նրա ծառայությունների դիմաց վճարումը կվճարի վրեժխնդրությամբ:

Փուլ 6 Հաշվետվություն և հարկերի վճարում

Գրանցման գործընթացում դուք կորոշեք ձեզ համար առավել շահավետ հարկերի վճարման համակարգը: Ընտրությունը մեծապես կախված է ձեր բիզնեսի շրջանակից և մասշտաբից: Վարձեք փորձառու և որակավորված հաշվապահ՝ սա չափազանց կարևոր է: Բայց դուք ինքներդ պետք է գոնե նվազագույն գիտելիքներ ունենաք ֆինանսների ոլորտում։ Կարդացեք հոդվածներ, ուսումնասիրեք, առանց այս հաջողության բիզնեսում անհնար է:

Փուլ 7. Արագ գաղափարի փորձարկում

Այս փուլը կարող է ավարտվել մինչև գրանցումը, թեև այստեղ շատ բան կախված է ընտրված դաշտից: Որպես վերջին միջոց, փորձեք արագ թեստ անցկացնել լուրջ ներդրումից առաջ մեծ գումար. Ինչպե՞ս է կատարվում թեստավորումը: Ձեր հաշվին անցկացրեք նվազագույն առաջխաղացում, ստեղծեք ապրանքի փոքր խմբաքանակ կամ առաջարկեք ծառայություն և փորձեք վաճառել այն: Պահանջարկը գործնականում ուսումնասիրելը չափազանց կարևոր է։

Հիշո՞ւմ եք բնորոշ սխալներից մեկը: Մի շտապեք մեծ գումարներ ներդնել և անմիջապես մի կառուցեք իդեալական բիզնես։ Ստեղծեք մինիմալ բան և փորձեք, թե ինչպես է այն աշխատում: Եթե ​​ակնկալվող արդյունքը չի ստացվում, մի շտապեք հրաժարվել ձեր գաղափարից։ Թերևս պատճառը սխալ պլանավորման, գնի, սխալ գնահատման մեջ էր թաքնված թիրախային լսարան. Թեստի ընթացքում հարցում անցկացրեք սպառողների շրջանում, պարզեք, թե ինչու նրանք չեն գնում ձեր ապրանքը կամ հրաժարվում են ծառայություններից:

Արագ թեստավորման արդյունքների հիման վրա դուք կկարողանաք տեսնել ձեր սխալները և ճշգրտումներ կատարել պլանում: Չի բացառվում գրավիչ գաղափարից հրաժարվելու և նորը փնտրելու տարբերակը։ Սա շատ նշաձող, այն թույլ է տալիս խնայել գումար, ջանք ու ժամանակ սխալ պլանի կամ չպահանջված գաղափարի իրականացման համար։

Փուլ 8. Զարգացում

Դուք անցկացրիք թեստավորում, պլանը ճշգրտեցիք դրա արդյունքների հիման վրա և սկսեցիք ստանալ առաջին շահույթը: Դուք պետք է անմիջապես սկսեք զարգացումը: Եկամուտը բաշխեք հետևյալ կերպ.

Ընթացիկ ծախսերի ծածկում:
Որոշակի տոկոս հատկացրեք հնարավոր ֆորսմաժորային հանգամանքների համար:
Մնացածը ներդրված է զարգացման մեջ։
Այս ցանկում դուք չեք նկատել ձեր անձնական կարիքները բավարարելու ծախսերը: Այստեղ ոչ մի սխալ չկա։ Բիզնես հիմնելիս պետք է աղբյուր գտնեիր, որ անհաջողության դեպքում ընտանիքի կարիքները բավարարի։ Կառչեք այս պլանից և մի վատնեք ձեր նոր բիզնեսի շահույթը, այն պետք է ներդրվի զարգացման մեջ: Միայն քչերն են պահպանում այս կանոնը, սա ամենաշատերից մեկն է ընդհանուր պատճառներըձախողումներ քիչ թե շատ հաջող մեկնարկից հետո:

Փուլ 9 Ակտիվ առաջխաղացում

Սա բաղադրիչզարգացում, բայց դա չափազանց կարևոր է և պահանջում է առանձին քննարկում։ Բոլորը զարգացումը հասկանում են որպես արտադրական հզորությունների ավելացում, անձնակազմի ընդլայնում և ծառայությունների շրջանակի կամ տեսականու: Սա ճիշտ է, բայց Ռուսաստանում շատ ձեռներեցներ թերագնահատում են գովազդի և նոր շուկաներ գտնելու կարևորությունը:

Կադրերն ու կարողությունները ընդլայնելը բավարար չէ, այս ամբողջ տնտեսությունը պետք է ապահովվի աշխատանքով։ Մի ապավինեք բանավոր խոսքի և կաղ, ստանդարտ մարքեթինգային տեխնիկայի վրա: Օգտագործեք ագրեսիվ գովազդ, ակտիվորեն փնտրեք նոր հաճախորդներ տվյալ պահին առկա և հնարավոր ցանկացած եղանակով: Օգտագործեք ամեն ինչ, բայց համոզվեք, որ վերլուծեք արդյունքները և մաքրեք այն, ինչ արդյունավետ չէ: Պահպանեք և մշակեք գովազդային մեթոդներ, որոնք շոշափելի արդյունքներ են բերում, երբ նվազագույն ծախսերբյուջեն։

10 փուլ. Ընդարձակեք ձեր աշխարհագրությունը

Դուք հասել եք այն մակարդակին, որով բիզնեսը արժանապատվորեն աշխատում է նույն քաղաքում։ Մի կանգնեք և գնացեք հարևան բնակավայրերի կամ շրջանների շուկա։ Աշխարհագրությունը ընդլայնելու ցանկություն կամ հնարավորություն չկա՞։ Ուսումնասիրեք տարբերակները հարակից ուղղության մշակմամբ, ուսումնասիրեք նորարարական ոլորտները: Մի կանգնեք, հակառակ դեպքում դուք աստիճանաբար կսկսեք հետ գլորվել և կսպասեք, մինչև հայտնվի ավելի նախաձեռնող և ճարպիկ մրցակից, ով ձեր հաճախորդներին կառաջարկի ավելի բարենպաստ պայմաններ:

«Բիզնեսի կատարողականը գնահատելու կարևոր չափանիշներ»

Կան շատ հստակ մարկերներ, որոնց միջոցով կարելի է որոշել ձեռնարկության հաջողությունը և հենց սկզբից գտնել վտանգավոր սխալներ: Սրանց պետք է վերաբերվել առավելագույն լրջությամբ:

• Մի քանի ամիս աշխատելուց հետո աուդիտ անցկացրեք։ Եթե ​​իր արդյունքներով տեսնում ես, որ բիզնեսն անգամ նվազագույն եկամուտ չի բերում ու նույնիսկ կարմիր է աշխատում, ապա դա կենսունակ չէ։ Ներդրումներն ու վարկերը չեն փրկի իրավիճակը, այլ միայն կսրեն ձեր վիճակը։
• Եթե ​​իրական վաճառքները պլանավորվածից շատ ավելի ցածր են, անմիջապես փոխեք աշխատանքի ոճը կամ պլանը:
• Բիզնես կառուցելը մարտահրավեր է: Դուք սթրես կզգաք, դա նորմալ է միայն որոշակի չափով: Եթե ձեռնարկատիրական գործունեությունձեզ հստակ և մշտական ​​անհանգստություն է պատճառում, կա՛մ թողեք բիզնեսը, կա՛մ փոխեք ձեր մոտեցումը:

15հուլ

Ինչու ես որոշեցի գրել այս հոդվածը

Որովհետև ինձ հարցեր տվողներից շատերը հարցնում են մի բան, որը սկզբում ընդհանրապես չպետք է անհանգստանաս: Նույնիսկ կան հարցեր, որոնց մարդը կարող է ընդհանրապես երբեք չբախվել։ Ընդհանրապես, «Վայ խելքից» հայտնվում է շատ սկսնակ ձեռներեցների մտքում, և մենք այս հոդվածում «կվերացնենք» այս վիշտը: Համենայն դեպս, ես կփորձեմ առավելագույնը: Հիմա եկեք խոսենք սխալների մասին, իսկ հետո կհրապարակեմ քայլ առ քայլ պլանայնպես, ինչպես ես դա տեսնում եմ:

Որոշ սխալներ և դրանց լուծումները

1. Նվազման կետը հաշվարկված չէ

Շատերը բիզնես են սկսում՝ նույնիսկ չմտածելով, թե որ ժամանակահատվածում ինչքան պետք է վաճառեն, որպեսզի հասնեն հավասարության: Սա կարևոր է, քանի որ շատ բիզնես մոդելներ այս փուլում կտրված են:

Ընդմիջման կետը հաշվարկելը հեշտ է: Դուք հաշվի եք առնում, թե ամսական որքան ծախսեր եք կատարում, և այնուհետև հաշվի եք առնում, թե որքան է ձեզ անհրաժեշտ ամսական ապրանքներ վաճառելու կամ ծառայություններ մատուցելու համար, որպեսզի փոխհատուցեք այդ ծախսերը: Եթե ​​գործիչը չափազանց մեծ է և ձեզ անիրատեսական է թվում, ապա ավելի լավ է նման բիզնես չձեռնարկել: Եթե ​​կարծում եք, որ կարող եք վաճառել ճիշտ գումարապրանքներ՝ ծախսերը ծածկելու համար կամ մի քանի ամսից սկսեք ծածկել ծախսերը, այնուհետև կարող եք մտածել այս բիզնեսի մասին:

Եզրակացություն 1:Քանի դեռ ձեր գլխում չեք ունեցել բիզնեսի ամբողջական ֆինանսական պատկերը, չեք կարող գումար վերցնել կամ նույնիսկ օգտագործել ձեր խնայողությունները:

2. Ամեն ինչ պետք է կատարյալ լինի

Ձեր բիզնեսի սկզբում դուք ցանկանում եք, որ ամեն ինչ ճիշտ և գեղեցիկ լինի՝ ամենաշատը գնում եք ժամանակակից սարքավորումներ, ստեղծվում է ամենաֆունկցիոնալ կայքը, վերանորոգվում է գրասենյակը եւ այլն։

Լավագույնին ձգտելը օգտակար է, բայց կա մեկ «ԲԱՅՑ»՝ նախքան գումար ծախսելը, ստուգիր քո բիզնես մոդելի կատարողականը։ Եթե ​​պատրաստվում եք թանկարժեք կայքի դիզայն պատրաստել, նախ համոզվեք, որ ձեր ծառայությունները կամ ապրանքներն ընդհանրապես պահանջարկ ունեն։

Կամ, եթե սրճարան եք բացում, նախքան թանկարժեք վերանորոգումներ անելը, փորձեք սկսել վաճառել այն տարածքներում, որոնք հասանելի են նվազագույն ներդրումներով: Եթե ​​վաճառքը շարունակվի, և քաղաքի այս տարածքում տեղն առնվազն որոշակի շահույթ կբերի, ապա կարող եք ընդլայնել կամ կատարել զովացուցիչ վերանորոգում:

Եզրակացություն 2 A: Մի ներդնեք շատ գումար, քանի դեռ չեք համոզված, որ մարդիկ ցանկանում են ապրանքը: Եվ ձեզ հարկավոր չէ ամեն ինչ հասցնել կատարելության՝ դրանով իսկ հետաձգելով սկիզբը: Սկսեք նրանից, ինչ ունեք և աստիճանաբար զարգացեք ու կատարելագործվեք։

3. Չհասկանալով ձեր ապագա բիզնեսը կամ պարզապես սեր չկա

Անձամբ ես կարծում եմ, որ բիզնեսը պետք է գոնե դա դուր գա։ Օրինակ, ես սիրում եմ իմ բիզնես նախագծերից յուրաքանչյուրը, և եթե դրանք չսիրեի, ապա դրանք շահութաբեր չէին լինի:

Որոշ սկսնակ ձեռներեցներ ինձ գրում են հարցեր, ինչպիսիք են՝ «Ի՞նչ վաճառել», «Ի՞նչ ծառայություններ է շահավետ մատուցել», «Ինչ բիզնեսով է զբաղվել շահավետ» և այլն: Բոլորին պատասխանում եմ. «Բացեք ձեր սեփական բանկը»: Եվ ոչ մեկին դուր չի գալիս իմ պատասխանը, թեև այն պատասխանում է այս բոլոր հարցերին։ Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր ունի տարբեր կյանքի իրավիճակ, տարբեր հետաքրքրություններ ու տարբեր գիտելիքներ։ Եթե ​​մեկը սիրում է խաղալիքներ վաճառել, իսկ մյուսը սիրում է տղամարդկանց կոստյումներ, ապա նրանք չեն կարողանա փոխել բիզնեսը և նույնքան հաջողակ լինել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք չեն հասկանում մոդելն ինքնին և պարզապես հետաքրքրված չեն:

Եզրակացություն 3.Դուք չեք կարող բիզնես կառուցել գաղափարի վրա միայն այն պատճառով, որ դուք պարզապես գիտեք, որ այն շահութաբեր է, և դա ձեզ չի հետաքրքրում: Բիզնեսը պետք է հասկանալ, սիրել և «տեղյակ լինել»: Օրինակ՝ չկարողացա բացել մերսման սրահև առաջնորդիր քո բիզնեսը դեպի հաջողություն: Ոչ թե այն պատճառով, որ ես բավարար գումար չունեմ, այլ այն պատճառով, որ ես չեմ հասկանում այս բիզնեսըոչինչ.

Ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը՝ 10 քայլ զրոյից

Սկզբից ուզում եմ ասել, որ ստորև ես կտամ 2 ծրագիր, թե ինչպես սկսել ձեր բիզնեսը՝ ամբողջական և պարզեցված: Սկսենք ամբողջականից։

Քայլ 1. Բիզնես գաղափար

Իհարկե, բիզնես սկսելու համար պետք է իմանալ, թե ինչ սկսել: Ես միշտ ասել եմ, ասում եմ ու կասեմ, որ ձեռներեցը պետք է գաղափար ունենա։ Եթե ​​չեք կարողանում նույնիսկ գաղափար ունենալ, ապա ինչ բիզնեսի մասին եք խոսում։ Պարտադիր չէ լինել նորարար և ինչ-որ աներևակայելի բան հորինել։ Դուք կարող եք վերցնել արդեն իսկ գործող գաղափարը, նայել շուրջը, գտնել դրա թերությունները կամ պարզապես բարելավել այն այնպես, ինչպես տեսնում եք, և դա կլինի այլ բիզնես: Ավելի հեշտ է մտնել ձևավորված շուկա, քան ինքնուրույն ձևավորել այն։ Իսկ գաղափարը չպետք է գլոբալ լինի, կարելի է միկրո բիզնես սկսել կամ.

Բիզնես գաղափար ստեղծելու կամ գտնելու համար կարդացեք հետևյալ հոդվածները և կարդալուց հետո 100%-ով կորոշեք գաղափարը.

Հոդվածները կարդալուց, գաղափարները մտածելուց հետո կարող եք անցնել հաջորդ քայլին:

Քայլ 2. Շուկայի վերլուծություն

Բիզնես գաղափար ընտրելուց հետո դուք պետք է վերլուծեք շուկան, պարզեք, թե արդյոք մարդիկ իսկապես ձեր արտադրանքի կարիքն ունեն: Գնահատեք մրցակցությունը, բացահայտեք մրցակիցների դրական և բացասական կողմերը, ձեր մեջ գտեք, թե ինչով կտարբերվեք ձեր մրցակիցներից։ Համեմատեք գները, սպասարկման որակը, տեսականին (եթե դա ապրանքային բիզնես է) և առավելագույնը փնտրեք, թե ինչում կարող եք ավելի լավը լինել: Դա անհրաժեշտ է. Ինչո՞ւ։ Կարդացեք

Երբ գնահատեք առաջարկն ու պահանջարկը և հասկանաք, որ կարող եք մրցել գոյություն ունեցող ընկերությունների հետ, կարող եք առաջ շարժվել:

Քայլ 3. Բիզնեսի պլանավորում

Քայլ 5. Ձեր բիզնեսի գրանցում

Այս քայլը չի ​​կարելի բաց թողնել, քանի որ բիզնեսը պետք է գրանցված լինի։ Դուք կարող եք օգտվել ՍՊԸ-ից կամ IP-ից: Ամեն ինչ կախված է ձեր գործունեությունից: Այս հոդվածը կօգնի ձեզ.

Երբ ձեր բիզնեսը ստեղծվի, կարող եք անցնել հաջորդ քայլին:

Քայլ 6. Հարկեր և հաշվետվություններ

Ես անմիջապես նշեցի այս քայլը, քանի որ սկզբում դուք պետք է որոշեք, թե հարկային որ համակարգով եք աշխատելու։ Դա պետք է արվի անհապաղ, քանի որ դրանից է կախված հարկերի չափն ու վճարման եղանակը։ Դա անելու համար կարդացեք հետևյալ հոդվածները.

Եվ նաև կարդացեք վերնագրի այլ հոդվածներ, քանի որ այնտեղ միշտ կգտնեք արդի և ամբողջական տեղեկատվություն հարկերի և վարքագծի վերաբերյալ. հաշվառում. Կարող եք նաև տալ ձեր հարցը և ստանալ մասնագետի պատասխանը։

Քայլ 7. Արագ գաղափարի փորձարկում

Ինչ-որ մեկը կասի, որ դուք կարող եք փորձարկել առանց բիզնես գրանցելու: Եվ դու ճիշտ ես։ Հնարավոր է և այդպես, բայց իզուր չէ, որ հենց սկզբում գրեցի, որ իրադարձությունների զարգացման 2 սցենար է լինելու, իսկ երկրորդում կխոսեմ դրա մասին։ Հիմա եկեք անցնենք ինքն իրեն փորձարկելուն։

Սկզբում ձեզ հարկավոր է ճշգրիտ արագ փորձարկում՝ «փորձարկում մարտում»: Ձեր սեփական փողերով փորձարկեք գաղափարը, տվեք նվազագույն գովազդ, պատրաստեք հնարավորինս փոքր ապրանքը և փորձեք վաճառել այն։ Ուսումնասիրեք պահանջարկը գործնականում, այսպես ասած: Դուք պետք է ուսումնասիրեք ձեր ծրագիրը, գնահատեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է նվազագույնը, որպեսզի սկսեք և անմիջապես սկսեք: Ինչու է դա արվում: Հենց սկզբում ես գրեցի սկսնակ ձեռներեցների սխալներից մեկի մասին, որը կայանում է նրանում, որ մեկնարկը հետաձգվի, անընդհատ կատարելագործվի և այլն։ Ձեզ հարկավոր չէ այն հասցնել կատարելության, դուք պետք է սկսեք որքան հնարավոր է շուտ, որպեսզի փորձարկեք գաղափարը գործողության մեջ, ստանաք առաջին վաճառքը և ոգեշնչվեք զարգացումը շարունակելու համար:

Եթե ​​մեկնարկը չի տալիս առաջին վաճառքը, ապա դուք պետք է վերանայեք պլանը, գաղափարը և փնտրեք սխալներ: Արագ մեկնարկը նույնպես արվում է, որպեսզի ձախողման դեպքում ավելի քիչ ժամանակ, ջանք ու գումար ծախսես։ Համաձայնեք, ավելի զայրացնող կլինի մեկ տարի պատրաստվել, իսկ հետո ձախողե՞լ: Ավելի քիչ վիրավորական է անմիջապես գիտակցել ձեր սխալները, մինչդեռ դեռ քիչ ժամանակ ունեք անելու: Այսպիսով, դուք կարող եք ճշգրտումներ կատարել ճանապարհին, և ամեն ինչ կսկսի գործել:

Փորձարկել գաղափարները և ձեր բիզնեսը կարող է օգնել ձեզ:Այն ավելի շատ ինտերնետում գաղափարներ փորձարկելու համար է, բայց հարմար է նաև իրական հատվածի համար (օֆլայն):

Քայլ 8. Բիզնեսի զարգացում

Թեստերն իրականացնելուց հետո պլանը ճշգրտվել է, և վաճառքները դանդաղ են սկսվել, դուք կարող եք զարգացնել ձեր բիզնեսը և կատարելագործել այն ամենը, ինչ գրել եք պլանում: Այժմ դուք կարող եք բարելավել կայքը, ավելացնել պահեստները կամ գրասենյակը, ընդլայնել անձնակազմը և այլն: Երբ ձեր գաղափարը և բիզնես մոդելը ցույց են տվել իր արդյունավետությունը, ձեզ համար ավելի հեշտ է տեղադրել ավելին գլոբալ նպատակներ. Ավելին, դուք արդեն ստացել եք առաջին գումարը առաջին պատվերներից կամ վաճառքից և կարող եք դրանք վերաներդնել զարգացման մեջ։

Եթե ​​գումարը չի բավականացնում, ապա այստեղ արդեն կարելի է վարկերի ու փոխառությունների դիմել, քանի որ բիզնեսը փող է բերում, և դու կարող ես հանգիստ խղճով պարտք վերցնել դրա զարգացման համար։ Եթե ​​ձեզ շատ գումար պետք չէ, ապա նույնիսկ ԿՐԵԴԻՏ քարտ. Ես ասացի, թե ինչպես կարող եք առանց տոկոսների օգտագործել վարկային քարտի գումարը ձեր բիզնեսի համար:

Քայլ 9. Ակտիվ առաջխաղացում

Այս քայլը կարելի էր վերագրել զարգացմանը, բայց ես այն հանեցի առանձին։ Այն բանից հետո, երբ կունենաք ավելի լայն պահեստներ, ավելի հզոր սարքավորումներ և կայք, ավելի շատ աշխատակիցներ և այլն, դուք պետք է այնպես անեք, որ այդ ամենը աշխատի: Սա առավելագույնս ագրեսիվ գովազդ է պահանջում։ Դուք պետք է օգտագործեք բազմաթիվ գովազդային հնարավորություններ: Հաճախորդներ փնտրեք ինտերնետում, կատարեք օֆլայն գովազդ, կատարեք ուղղակի վաճառք և այլն: Որքան շատ գովազդային գործիքներ օգտագործեք, այնքան լավ արդյունքը: Բայց համոզվեք, որ գրանցեք արդյունքները և զտեք անարդյունավետ գովազդային գործիքները, որպեսզի չվատնեք ձեր բյուջեն:

Քայլ 10 Մասշտաբավորում

Ձեր բիզնեսը լավ է ընթանում, գումար վաստակելով, դուք անընդհատ զարգանում եք, ամեն ինչ հիանալի է: Բայց կան նաև հարակից տարածքներ կամ հարակից քաղաքներ։ Եթե ​​ձեր բիզնես մոդելը հաջողված է ձեր քաղաքում, ապա կարող եք ներկայացուցչություններ ստեղծել այլ քաղաքներում: Եթե ​​չկա ցանկություն կամ հնարավորություն հարևան քաղաքներ գնալու, ապա կարող եք պարզապես գրավել հարակից ուղղությունը, եթե ընդհանրապես կա:

Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք Կենցաղային տեխնիկա, կարող եք միաժամանակ բացել վերանորոգման ծառայություն և մատուցել վճարովի ծառայություններվերանորոգման համար։ Եթե ​​ձեր հաճախորդի սարքավորումները չեն վերանորոգվում, դուք միշտ կարող եք նրան առաջարկել ինչ-որ բան գնել ձեր խանութից դրա դիմաց: Ընդհանրապես, ձեր գործին նայեք և վստահ եմ, որ կառչելու բան կգտնեք։

Էլ ինչի՞ վրա կարող եք ուշադրություն դարձնել

Բիզնեսի մեկնարկի ընթացքում կան մի քանի պարամետրեր, որոնք թույլ են տալիս գնահատել, թե որքան արդյունավետ է ձեր բիզնեսը սկզբում, դրանք լրջորեն վերաբերվեք.

Եթե ​​ձեր բիզնեսի զուտ եկամուտը զրոյից բարձր է՝ առանց սարքավորումների ծախսերի և հարկերի, ապա ձեր բիզնեսը գոյատևում է, քանի որ այն որոշակի գումար է ստեղծում: Եթե ​​այն զրոյից ցածր է, նշանակում է, որ ձեր բիզնեսը փող է վառում, և այն չի ունենա բավարար վարկեր և ներդրումներ.

Եթե ​​դուք պլանավորել եք վաճառք 200,000-ով, իսկ վաճառում եք 50,000-ով, ապա սա առիթ է լրջորեն կարգավորելու ձեր աշխատանքը և, հնարավոր է, հենց ծրագիրը.

Դուք պետք է հարմարավետ լինեք: Բիզնեսը դժվար է. Եթե ​​դուք նույնպես անընդհատ դժվարանում եք, ապա դժվար կլինի գլուխ հանել բիզնեսի խնդիրներից։ Ապահովեք ինքներդ ձեզ բավարար մակարդակհարմարավետություն, որպեսզի ձեր սեփական բիզնեսի պատճառով անմասն չմնաք:

Ինչպես սկսել և բացել ձեր սեփական բիզնեսը պարզեցված ձևով

Ինչպես խոստացել էի, ես կտամ ևս մեկ պարզեցված դիագրամ, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը: Որովհետեւ Վերը նշված բոլոր կետերը ես արդեն գրել եմ, ուստի չկրկնվելու համար դրանց կանդրադառնամ այստեղ։

Ես ինքս մեկ անգամ չէ, որ օգտագործել եմ այս սխեման, քանի որ նախկինում սկսել էի շատ փոքր նախագծեր, որոնցում շատ բան կարելի էր բաց թողնել։ Այսպիսով, սխեման ունի հետևյալ տեսքը.

1. Գաղափար (դա միշտ պետք է լինի);
2. Հեշտ պլանավորում, դուք չեք կարող նկարել, բայց հիմնական կետերը տեղավորել նոթատետրի թերթիկի վրա: Դա արվում է մոդել նկարելու համար.
3. Արագ գաղափարի թեստ. Թերևս նույնիսկ առանց ներդրումների և փող փնտրելու։ Կամ շատ քիչ գումար կպահանջվի, և դրանք պարզապես կլինեն ձեր խնայողությունների մեջ;
4. Զարգացում և ակտիվ առաջխաղացում: Առաջին պատվերներից հետո կարող եք սկսել ակտիվ առաջխաղացում և ամեն ինչ հիշել;
5. Բիզնեսի գրանցում և մասշտաբավորում:

Ինչպես տեսնում եք, ես բաց եմ թողել գրանցումը հենց վերջում, քանի որ որոշ բիզնես նախագծեր կարելի է իրականացնել առանց գրանցման, քանի որ թեստի ժամանակ ոչ այնքան գումար եք ստանում, որ անմիջապես վազեք, որպեսզի նրանք ներկայանան հարկային: Բայց եթե բիզնես մոդելը ցույց է տվել իր կատարողականը նույնիսկ դրանից հետո ակտիվ առաջխաղացումգամված աճում է, ապա դիզայնը պետք է լինի ակնթարթային:

Բայց դուք դեռ չեք կարող անել առանց գրանցման նույնիսկ առաջին փուլերում, եթե ձեզ անհրաժեշտ է մանրածախ տարածք, գրասենյակ կամ պայմանագրերով աշխատել ընկերությունների հետ, քանի որ դրա համար անհրաժեշտ է առնվազն անհատ ձեռներեց:

Եզրակացություն

Այս հոդվածում ես ձեզ ասացի, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, խոսեցի այն սխալների մասին, որոնք հաճախ թույլ են տալիս սկսնակները, և ես թույլ տվեցի, և այժմ դուք գիտեք, թե ինչ պետք է անել նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը: Կարդացեք իմ կայքը, բաժանորդագրվեք դրան և փորձեք սկսել ձեր սեփական գործով զբաղվել: Մենք ոչ մեկին չենք թողնի կայքում առանց օգնության: Շնորհակալություն ուշադրության համար!

Հարգանքներով՝ Շմիդտ Նիկոլայ

Այն փաստաթուղթ է, որն ընդգծում է ապագա կազմակերպության բոլոր բնութագրերը, վերլուծում հնարավոր խնդիրներև ռիսկերը, դրանց կանխատեսումները և դրանցից խուսափելու մեթոդները:

Պարզ ասած՝ ներդրողի համար բիզնես պլանը «Ծրագիրը պետք է ֆինանսավորվի՞, թե՞ աղբարկղը նետվի» հարցի պատասխանն է։

Կարևոր!Բիզնես պլանը կազմվում է թղթի վրա՝ հաշվի առնելով որոշակի ընթացակարգեր և կանոններ։ Նախագծի նման ներկայացումը որոշ չափով նյութականացնում է ձեր գաղափարը, ցույց է տալիս աշխատելու ձեր ցանկությունն ու պատրաստակամությունը։ Նաև թղթի վրա դիզայնը հեշտացնում է գաղափարի ընկալումը ներդրողի կողմից:

Բիզնես պլանի ինքնուրույն մշակում

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը այնքան էլ դժվար չէ, պարզապես անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել գաղափարը: Նախքան հաշվիչը վերցնելը և եկամուտը հաշվարկելը, դուք պետք է մի քանի քայլ կատարեք:

1. Բացահայտեք ծագած գաղափարի «կողմ» և «դեմ» կողմերը: Եթե ​​«մինուսների» թիվը գլորվում է, մի շտապեք հանձնվել: Որոշ ասպեկտներ կարելի է շրջել հակառակ ուղղությամբ, մտածեք նման «դեմ» լուծելու ուղիների մասին։
2. Մրցունակությունը և շուկայի կայունությունը կարևոր բնութագրիչներ են:
3. Վաճառքի շուկան պետք է մտածել ամենափոքր մանրամասնության մեջ:
4. Ապրանքի (ծառայության) վերադարձը և առաջին շահույթի ստացման ժամանակը թույլ կտան որոշել ներդրումների համար (մոտավորապես) պահանջվող գումարը:

Եթե ​​նման մակերեսային վերլուծությունից հետո չես ուզում լքել քո մտքի զավակը, ապա ժամանակն է մաքուր թերթիկ վերցնել և սկսել բիզնես պլան ստեղծել։

Կարևոր է իմանալ!միասնական կառուցվածք և քայլ առ քայլ հրահանգներինչպես հաշվարկել բիզնես պլան, ոչ. Հետևաբար, պլանում ներառված կետերի առկայությունը և կարգը որոշվում է ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, փորձագետները սահմանել են հատակագծի կառուցվածքի առավել օպտիմալ տարբերակը: Եթե ​​նման փաստաթղթեր կազմելու փորձ չկա, ապա անհրաժեշտ է օգտագործել այս առաջարկությունները, որպեսզի ճիշտ կազմեք աշխատանքը:

Բիզնես պլանի կազմման կառուցվածքը և կարգը

Լավ բիզնես պլանի կառուցվածքը, ըստ տնտեսագետների, պետք է ներառի 12 կետ. Նրանցից յուրաքանչյուրը նկարագրված է ստորև:

Վերնագիր

Այստեղ նշված են հետևյալ պարամետրերը.

• նախագծի անվանումը;
• կազմակերպության անվանումը, որտեղ նախատեսվում է իրականացնել ծրագիրը՝ նշելով հեռախոսահամարներ, հասցեներ և այլ կոնտակտային տվյալներ.
• վերը նշված կազմակերպության ղեկավար;
• բիզնես պլանի մշակող (թիմ կամ առաջնորդ);
• փաստաթղթի պատրաստման ամսաթիվը.
• թույլատրվում է առաջին թերթիկի վրա տեղադրել ծրագրի ֆինանսական հաշվարկների առավել նշանակալի ցուցանիշները:

Այս փաստաթուղթն անհրաժեշտ է գաղափարի և բիզնես պլանի հեղինակային իրավունքը պաշտպանելու համար: Սա արտացոլում է ընթերցողի այն գիտակցությունը, որ նա իրավունք չունի փաստաթղթում պարունակվող տեղեկատվությունը տարածել առանց հեղինակի թույլտվության: Կարող է լինել նաև պատճենահանման, փաստաթղթի կրկնօրինակման, այլ անձի փոխանցման արգելքի, ընթերցված բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե ներդրողը համաձայնությունը չընդունի։

Գաղտնիության հուշագրի օրինակ կարելի է տեսնել ստորև:

Ծրագրի հաջորդ 2 բաժիններն են՝ «Համառոտ ամփոփում» և « Գլխավոր միտքնախագիծ» - ներածական. Դրանք կարող են օգտագործվել որպես նախնական առաջարկ (վերանայման համար) գործընկերներին և ներդրողներին մինչև բանակցությունների նախանշումը:

Համառոտ ամոփոփում

Թեև նման փաստաթղթի կարճ ամփոփումը սկզբում է, այն գրված է եզրափակիչ փուլ, որպես արդյունք. Ամփոփագիրը ծրագրի գաղափարի համառոտ նկարագրությունն է և ֆինանսական բաղադրիչի ամենակարևոր բնութագրերի ցանկը:

Այստեղ կօգնեն հետևյալ հարցերը, որոնց պատասխանելով կարող եք հիանալի ռեզյումե ստանալ.

1. Ի՞նչ ապրանք է նախատեսում վաճառել ընկերությունը:
2. Ո՞վ է ցանկանում գնել այս ապրանքը:
3. Որքա՞ն է նախատեսված վաճառքի (արտադրության) ծավալը ընկերության առաջին տարվա համար: Ի՞նչ եկամուտ կունենա սրանից։
4. Որքա՞ն է նախագծի ընդհանուր արժեքը:
5. Ինչպե՞ս է ձևավորվելու ձեռնարկությունը՝ ըստ կազմակերպաիրավական ձևի։
6. Քանի՞ աշխատող է նախատեսվում ներգրավել:
7. Որքա՞ն է անհրաժեշտ կապիտալ ներդրումները ծրագրի իրականացման համար:
8. Որո՞նք են այս ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրները:
9. Որքան կամք ընդհանուր շահույթ(շահութաբերություն) որոշակի ժամանակահատվածի համար, մարման ժամկետ, ծավալ Փողձեռնարկության գործունեության առաջին տարվա վերջում, շահութաբերություն. զուտ զեղչված եկամուտ:

Կարևոր է իմանալ!Ռեզյումեն նախ կարդում է ներդրողը: Ուստի այս հատվածից է կախված նախագծի հետագա ճակատագիրը՝ ներդրողը կամ կհետաքրքրվի, կամ կձանձրանա։ Այս մասը չպետք է գերազանցի 1 էջը։

Նախագծի հիմնական գաղափարը

1. Ո՞րն է դիզայնի հիմնական նպատակը:
2. Որո՞նք են ձեռնարկության խնդիրները հիմնական նպատակին հասնելու համար:
3. Կա՞ն խոչընդոտներ նպատակին հասնելու համար և ինչպես շրջանցել դրանք:
4. Ի՞նչ կոնկրետ գործողություններ է հեղինակն առաջարկում կատարել արդյունքների հասնելու և հնարավորինս շուտ նպատակին հասնելու համար: Որո՞նք են այս ժամկետները:

Կարևոր!Անհրաժեշտ է տալ հստակ, իրական և հստակ փաստարկներ, որոնք կհաստատեն վստահությունը նախագծի շահութաբերության և հաջողության նկատմամբ: Այս մասի ծավալը օպտիմալ է 1-2 էջի սահմաններում։

Նույն բաժնում ընդունված է օգտագործել իրականացված SWOT վերլուծությունը – ձեռնարկության ուժեղ, թույլ հատկանիշների, հնարավորությունների (հեռանկարների) գնահատում, ինչպես նաև հնարավոր սպառնալիքները. Դժվար թե առանց նման վերլուծության հնարավոր լինի ճիշտ և ամենաամբողջական բիզնես պլան կազմել։

SWOT վերլուծությունը արտացոլում է 2 կողմ, որոնք ազդում են կազմակերպության կյանքի վրա՝ ներքին, որը վերաբերում է հենց ձեռնարկությանը և արտաքին (ընկերությունից դուրս գտնվող ամեն ինչ, որը նա չի կարող փոխել):

ՉմոռանասԴուք նկարագրում եք ձեռնարկությունը, ոչ թե ապրանքը: Ընդհանուր սխալհեղինակները նրանով, որ նրանք սկսում են ապրանքի բնութագրերը գրել «ուժ» սյունակում:

Ահա մի քանի պարամետրեր, որոնք կարող են օգտագործվել ուժեղ կամ թույլ կողմերը նկարագրելու համար.

• բարձր տեխնոլոգիական արտադրություն;
• սպասարկում և վաճառքից հետո սպասարկում;
• արտադրանքի բազմաֆունկցիոնալությունը (առանց դրա հատուկ հատկությունների վրա ազդելու);
• աշխատողների որակավորման և պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակ;
• մակարդակ տեխնիկական սարքավորումներձեռնարկություններ։

Դեպի արտաքին գործոններ(«հնարավորություններ» և «սպառնալիքներ») ներառում են.

• շուկայի աճի տեմպերը;
• մրցակցության մակարդակ;
• քաղաքական իրավիճակը տարածաշրջանում, երկրում;
• օրենսդրության առանձնահատկությունները;
• սպառողի վճարունակության առանձնահատկությունները.

Օրինակ

Արդյունաբերության բնութագրերը շուկայում

• արդյունաբերության մեջ նմանատիպ ապրանքների վաճառքի դինամիկան վերջին տարիները;
• շուկայական արդյունաբերության աճի տեմպ;
• գնագոյացման միտումներն ու առանձնահատկությունները;
• մրցակիցների սպառիչ գնահատում;
• արդյունաբերության մեջ նորաստեղծ և երիտասարդ ձեռնարկությունների որոնում և նշում, ինչպես նաև դրանց գործունեության նկարագրություն.
• սպառողական շուկայի նկարագրությունը, նրանց ցանկությունները, մտադրությունները, պահանջները, հնարավորությունները.
• գիտական, սոցիալական, տնտեսական ասպեկտների հնարավոր ազդեցության գնահատում.
• շուկայում զարգացման հեռանկարներ.

Նախագծի էությունը

Այս բաժինը բացահայտում է բիզնես պլանի գաղափարը, թեման։ Այն նաև արտացոլում է ձեռնարկության պատրաստվածության մակարդակը «հանրային» ազատման համար, դրա համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցների առկայությունը:

Այս բաժնի ամենակարևոր դրույթներն են.

• առաջնային նպատակներ;
• թիրախային սպառողների հատվածի նկարագրությունը;
• շուկայական հաջողության հիմնական կատարողական գործոնները.
• ապրանքի մանրամասն ներկայացում, որի բնութագրերը պետք է լինեն վերը նշված շուկայի հատվածում.
• արտադրանքի մշակման փուլ (եթե արտադրությունը մեկնարկել է), արտոնագիր և հեղինակային մաքրություն.
• կազմակերպության բնութագրերը;
• ծրագրի ընդհանուր արժեքը՝ նշելով ներդրումների ժամանակաշրջանների և չափերի ֆինանսավորման ժամանակացույցը.
• մարքեթինգային արշավի և կազմակերպչական համահունչ կառուցվածքի ձևավորման սկզբնական ժամանակաշրջանի պահանջվող ծախսերը.

Շուկայավարման պլան

Այստեղ նշվում են մարքեթինգային քաղաքականության խնդիրները, նպատակները և դրանց լուծման ու հասնելու մեթոդները։ Կարևոր է նշել, թե որ առաջադրանքը որ անձնակազմի համար է նախատեսված, ինչ ժամկետներում է պահանջվում այն ​​կատարել և ինչ գործիքներով։ Վերջինիս համար անհրաժեշտ միջոցները նույնպես պետք է նշվեն։

Շուկայավարման պլան ռազմավարություն է, հաջորդական և/կամ միաժամանակյա քայլերի ամբողջություն, որը ստեղծվել է սպառողներին գրավելու և նրանց կողմից արդյունավետ վերադարձնելու համար:

Ներդրողը ուշադիր կլինի այնպիսի կետերի նկատմամբ, ինչպիսիք են.

• շուկայի համապարփակ հետազոտության և վերլուծության լավ զարգացած համակարգ.
• ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի պլանավորված ծավալը և դրա տեսականին, որը նախատեսված է այն ժամանակահատվածների համար, մինչև ձեռնարկությունը հասնի ամբողջ հզորությանը.
• արտադրանքի բարելավման ուղիներ;
• արտադրանքի փաթեթավորման և գնային քաղաքականության նկարագրություն;
• գնումների և շուկայավարման համակարգ;
• գովազդային ռազմավարություն - հստակ ձևակերպված և հասկանալի;
• ծառայության պլանավորում;
• վերահսկողություն շուկայավարման ռազմավարության իրականացման վրա.

Արտադրության պլան

Այն ամենը, ինչ ուղղակիորեն կապված է արտադրանքի ստեղծման հետ, արտացոլված է այս մասում։ Ուստի նպատակահարմար է այս բաժինը կազմել միայն այն ընկերությունների համար, որոնք նախատեսում են ոչ միայն բաշխում, այլև արտադրություն։

Պետք է նշել.

• պահանջվող արտադրական հզորություն;
• մանրամասն մեկնաբանությունտեխնոլոգիական գործընթաց;
• ենթակապալառուներին վստահված գործառնությունների մանրամասն նկարագրությունը.
• անհրաժեշտ սարքավորումներ, դրա բնութագրերը, արժեքը և գնման կամ վարձակալության եղանակը.
• ենթակապալառուներ;
• պահանջվող տարածքարտադրության համար;
• հումք, ռեսուրսներ.

Կարևոր է նշել այն ամենի արժեքը, ինչը պահանջում է ծախսեր:

կազմակերպչական պլան

Այս փուլում կազմակերպչական սկզբունքները ռազմավարական կառավարումընկերությունը։ Եթե ​​ձեռնարկությունն արդեն գոյություն ունի, ապա այս կետը դեռևս պարտադիր է. այն որոշում է առկա կառուցվածքի համապատասխանությունը նախատեսված նպատակներին: Կազմակերպչական մասը պարտադիր պետք է պարունակի հետևյալ տվյալները.

• կազմակերպչական և իրավական ձևի անվանումը (IP, ԲԲԸ, գործընկերություն և այլն).
• կազմակերպչական կառավարման համակարգ, որն արտացոլում է կառուցվածքը սխեմայի, կանոնակարգերի և հրահանգների, կապերի և գերատեսչությունների կախվածությունների տեսքով.
• հիմնադիրները, նրանց նկարագրությունը և տվյալները.
• կառավարման թիմ;
• անձնակազմի հետ փոխգործակցություն;
• վերահսկման համակարգի մատակարարում անհրաժեշտ նյութատեխնիկական ռեսուրսներով.
• ընկերության գտնվելու վայրը.

Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս գլխում ամփոփված է տնտեսական գնահատումգրավոր նախագիծ, որն ուղեկցվում է ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակի, մարման ժամկետների, ֆինանսական կայունության հաշվարկներով:

Ֆինանսական պլանը շատ կարևոր է ներդրողի համար, այստեղ նա որոշում է, թե արդյոք այս նախագիծը գրավիչ է իր համար։

Այստեղ անհրաժեշտ է կատարել որոշ հաշվարկներ և ամփոփել դրանք.

Ռիսկերի վերլուծություն

Ռիսկերի վերլուծության ժամանակ հեղինակը պետք է ուսումնասիրի նախագիծը և հայտնաբերի հնարավոր սպառնալիքները, որոնք կարող են հանգեցնել եկամուտների նվազմանը: Պետք է հաշվի առնել ֆինանսական, արդյունաբերական, բնական, սոցիալական և այլ ռիսկերը։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է մշակել մանրամասն և արդյունավետ ծրագիր դրանք կանխելու կամ ընկերության վրա ազդեցությունը նվազագույնի հասցնելու համար։ Այսպիսով, բիզնես պլանը պետք է ներառի.

• բոլոր հնարավոր խնդիրների ցանկը;
• մեթոդների և գործիքների մի շարք, որոնք կանխում, վերացնում կամ նվազագույնի են հասցնում ռիսկերը.
• ընկերության վարքագծի մոդելներ իրադարձությունների դեպքում, որոնք չեն նպաստում դրա զարգացմանը.
• նման խնդիրների առաջացման ցածր հավանականության հիմնավորումը.

Դիմումներ

Սա բիզնես պլանի կառուցվածքի վերջին օղակն է։ Այն ներառում է փաստաթղթեր, մեջբերումներ, աղբյուրներ, պայմանագրերի պատճեններ, պայմանագրեր, վկայագրեր, նամակներ սպառողների, գործընկերների կողմից, վիճակագրություն, հաշվարկային աղյուսակներ, որոնք օգտագործվում են այս փաստաթղթի պատրաստման ժամանակ: Հղումներ և ծանոթագրություններ տեղադրելու համար բիզնես պլանի տեքստում պարտադիր են հավելվածներ:

Փաստաթղթերի ընդհանուր պահանջներ

• գրել բիզնես պլան հստակ, հակիրճ լեզվով, առանց երկար և բարդ ձևակերպումների.
• ցանկալի ծավալը 20-25 էջ է;
• բիզնես պլանը պետք է ներառի ներդրողի կողմից պահանջվող ամբողջ տեղեկատվությունը լրիվ;
• փաստաթուղթը պետք է անպայման հիմնված լինի իրական փաստերի, ողջամիտ ռացիոնալ առաջարկությունների վրա.
• ծրագիրը պետք է ունենա ռազմավարական հիմք՝ խիստ, ուրվագծված և ամբողջական, հստակ թիրախներ;
• փոխկապակցվածությունը, բարդությունը և հետևողականությունը պլան կազմելու կարևոր հատկանիշներն են.
• ներդրողը պետք է տեսնի ապագան, նախագծի գաղափարի զարգացման հեռանկարները.
• Բիզնես պլանի ճկունությունը զգալի առավելություն է: Եթե ​​դուք կարող եք ճշգրտումներ կատարել, գրավոր նախագծի փոփոխությունները լավ բոնուս են ներդրողի համար.
• Ձեռնարկության գործունեության նկատմամբ վերահսկողության պայմաններն ու եղանակները պետք է դառնան բիզնես պլանի մաս:

Առանց մասնագետի օգնության զրոյից բիզնես պլան կազմելը հեշտ չէ, բայց հնարավոր է։ Կարևոր է պահպանել վերը նշված կանոնները, շինարարական կառուցվածքը և խուսափել սխալներից:

Ամենատարածված սխալները

• Անգրագետ վանկ

Լեզվի կանոնները չեն կարող անտեսվել։ Հաճախ է պատահում, որ ամենաանհավանական և խոստումնալից գաղափարը թռչում է զամբյուղի մեջ միջակ IP-ների մի շարք պլանների հետ միասին: Եվ բոլորը, քանի որ ուղղագրական, բառապաշարի, կետադրական նշանների և տեքստի վատ մատուցման սխալները լիովին հուսահատեցնում են ցանկացած ներդրողի ցանկությունը:

• Անզգույշ դիզայն

Դիզայնը պետք է լինի նույնը ողջ փաստաթղթում` պարբերակներ, վերնագրեր, ցուցակներ, տառատեսակ, չափ, համարակալում, տարածություն և այլն: Բովանդակությունը, վերնագրերը, համարակալումը, նկարների և աղյուսակների անվանումները, գրաֆիկների վրա տվյալների նշանակումը պարտադիր է:

• թերի պլան

Բիզնես պլանը ճիշտ գրելու համար ձեզ անհրաժեշտ է սպառիչ քանակությամբ տեղեկատվություն: Փաստաթղթի վերը թվարկված բաժինները նվազագույնն են, որոնք պետք է անվերապահորեն ներառվեն նախագծում:

• անորոշ պլան

Աշխատանքը պետք է լինի «կշեռքի վրա գտնվող դեղատանը»։ հստակ, սահմանված, կոնկրետ լեզունպատակներ և (կարևոր!) գաղափարներ:

• Չափազանց շատ մանրամասներ

Տեխնիկական, ֆինանսական, մարքեթինգային տերմինների առատությունը միայն կօգնի քննություններին։ Բիզնես պլանի համար դուք պետք է ընտրեք միայն ամենակարևոր մանրամասները: Եթե ​​կա գործընթացի մանրամասն նկարագրության մեծ անհրաժեշտություն, ապա այն կարող եք տեղադրել հավելվածում:

• Անիրատեսական տվյալներ

Նման բիզնես առաջարկները հիմնված են ենթադրությունների վրա։ Հետևաբար, հեղինակը պետք է ռացիոնալ մոտենա գաղափարին և ունենա ողջամիտ հիմք, իրական պատճառհաշվարկներով ապահովված:

• Քիչ փաստեր

Յուրաքանչյուր ենթադրության համար` դրա հիմնավորումը` իրական, վավերական: Փաստերը ստեղծագործությանը տալիս են իմաստ և վստահություն։ Փաստերի ցայտաղբյուրը նույնպես չարժե դասավորել, իսկ եթե տարվել եք, ապա մենք նայում ենք դետալների մասին կանոնին։

• «Մենք ռիսկեր չունենք».

Հիմնական կանոն. առանց ռիսկի բիզնես չկա: Չկա այնպիսի բիզնես, որում «հանգիստ, այո հարթ մակերես»: Սա գիտի ներդրողը, սա պետք է իմանա նաև հեղինակը։ Ուստի ժամանակն է ամպերից գետին իջնելու ու ուսումնասիրելու, հետազոտելու, վերլուծելու։

• «Եվ մենք էլ մրցակիցներ չունենք»:

Մրցակիցը, ինչպես նաև ռիսկը, միշտ կա: Այն կարող է լինել ուղղակի կամ անուղղակի: Ուշադիր և մանրակրկիտ ուսումնասիրեք այս թեման, և հակառակորդը անպայման կհայտնվի հորիզոնում, որը թափահարում է ձեր գրիչը:

• Արտաքին օգնության անտեսում

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը չի ​​նշանակում բացարձակապես ամեն ինչ ինքներդ անել։ Ավելին, բարձրորակ արդյունքի ձեռքբերումը հնարավոր է մի քանի մասնագետների համատեղ ջանքերով։ Մի վախեցեք օգնականներից: