Milyen lábbelivel érdemesebb kereskedni. Hogyan lehet cipőboltot nyitni? Útmutató a vállalkozás indításához

Itt megvizsgálunk egy cikket arról, hogyan kell megnyitni egy cipőboltot, mire van szüksége a megnyitásához, hogyan kezdje meg a kereskedést a cipőkkel - gyermek, női, férfi, fontolja meg kész példaüzleti terv. Mielőtt azonban folytatná az itt bemutatott információk tanulmányozását, meg kell értenie néhányat fontos pontokat a lábbeli kereskedelemben, nevezetesen:

A legmelegebb cipőértékesítési időszak a tavasz és az ősz.
A legtöbb forró árucikk- gyerekcipők.
A legkevesebbet fut – férfi.

Ha úgy döntesz, hogy (ráadásul vagy főként) csak gyerek- és kamaszcipőt árulsz az üzletben, akkor az óvodai időszak lesz a legmelegebb számodra, pl. szeptember 1-je előtt.

Miért van szükség gyerekcipők eladására?

A szülők megtagadják maguktól az örömöt, de vásárolnak gyereket.
Saját magunknak 1-2 évre veszünk cipőt, gyereknek pedig ahogy nő a lába. A gyerekek a 36-os mérettel kezdik a téli szezont, és a 38-as mérettel fejezik be, így a tél folyamán néha előfordul, hogy 2 párat vesznek, és ne feledkezzünk meg a csúszdákhoz való cipőkről - filccsizmáról.
Amit tavasszal vettél egy cipőboltban, az ősszel nem elég, vagyis újra kell vásárolnod.
A gyermekcipőket a felnőttekkel ellentétben nem adják javításra, hanem egyszerűen újonnan vásárolják.
Számolja meg, hány pár cipője van a gyermekének és hányadik (utca: csizma - tavaszi, csizma - téli, csizma, alacsony cipő vagy cipő, szandál, szandál, tornacipő, pala; otthonra és óvodába / iskolába: papucs, váltó cipők, cipők nyaraláshoz, tornacipők / tornacipők, csehek). És ez van minimális készlet.
A gyerekek a felnőttekkel ellentétben soha nem mennek ki a divatból, i. Nincs trendje minden évszakra. Ezért nem kell értékesítést szerveznie.

Példa az üzleti tervre

Tehát nézzünk egy kész példát a cipőbolt üzleti tervére azok számára, akik nem tudják, hogyan kell megnyitni az üzletüket.

Áttekintő szakasz

cél ez a projekt a fogyasztók széles köre számára kialakított cipőbolt megnyitása.

Vállalkozási forma - egyéni vállalkozó. Ez annak köszönhető, hogy az áruk fogyasztói magánszemélyek, csökken az adókulcs mértéke és egyszerűsödik a könyvelés. A piac figyelemmel kísérésekor figyelembe vettük nagyszámú ebbe a kategóriába tartozó cipőboltokat, és átlagosnak értékeli a projekt sikerességét, de a jó választás niche fokozat magasra értékelhető.

A vállalkozás leírása

Az üzlet férfi és női cipő külföldi és hazai gyártók különböző árkategóriák. A cipőbolt nyitva tartása 10.00-20.00, a hét minden napján.

Szolgáltatások leírása

Az üzleti terv előírja a kereskedelmi és beszerzési tevékenységek megvalósítását, a szolgáltatásokat nyújtó cipőbolt megnyitását:

Férfi cipők értékesítése;
Női cipők értékesítése;
Gyermekcipők értékesítése;
Tartozékok értékesítése;
Ezenkívül zoknit és harisnyát is kereshet.

Piackutatás

Ebben a részben részletes leírást kell adnia az Ön régiójában található cipőüzletről, a legalacsonyabb szintű verseny figyelembevételével válasszon egy jövedelmező helyet a cipőbolt számára, írja le a versenytársak hibáit, hogy kiküszöbölje azokat vállalkozásában.

Termelési terv

A cipőbolt üzleti tervének a következő információkat kell tartalmaznia: hely, helyiségválasztás, üzlet típusa, pl. most megvizsgáljuk azt a kérdést, hogy mi szükséges hozzá. Opciók:

Cipőbolt a bevásárlóközpontban;
Cipőpavilon a piacon;
Vásároljon külön épületben.

Az opció kiválasztása számos tényezőtől függ, beleértve az Ön pénzügyi lehetőségeit, személyes kívánságait, a régió cipőpiacának sajátosságait és a célközönséget. Mindegyik bemutatott lehetőségnek megvannak az előnyei és hátrányai, mindenekelőtt a célközönség pénzügyi lehetőségeire kell összpontosítania. Az áruk megfelelő megjelenítése érdekében legalább 50 m2 alapterületű cipőbolt helyiséget kell használni. Ezen kívül szükség van a személyzet számára szükséges háztartási helyiségekre és egy raktárra. Szükséges felszerelés: pénztárgép, tükrök, székek, kereskedelmi állványok, pultok.

mint show legújabb trendek, a vevő inkább drágább és jó minőségű cipőt vásárol és kényelmes körülmények között vásárol.

Hasonlóképpen a választék kiválasztásakor cipőbolt a város lakóinak preferenciáira és az éghajlatra kell összpontosítania.

Ha cipőbeszállítót keres, korlátozhatja magát egy beszállítóra, egy franchise-ra, vagy nyithat egy többmárkás boltot (ami kibővíti a lehetőségeit).

Az üzlet személyzetét nagyon óvatosan kell kiválasztani. Egy kis cipőbolthoz általában elegendő négy eladó asszisztens és egy vezető. Az eladó szerepét kellemes megjelenésű emberek vállalják. A képzésükre is érdemes időt szánni, mert a jó eladó a kulcsa a sikeres értékesítésnek. Az értékesítőknek tudniuk kell dolgozni pénztárgépekés ismerje a termékelhelyezés alapjait. Ha a költségvetés nem elég nagy, akkor először dolgozhat menedzserként. Egy másik fontos tényező sikeres üzlet reklám és marketing, erre külön figyelmet kell fordítani. Körülbelül egy hónappal a cipőbolt nyitása előtt hirdetést kell elhelyezni a helyi újságokban, magazinokban, zsúfolt helyeken, több bannert rendelni, lehetőség szerint regionális tévében is lehet reklámot rendelni. A hirdetés szövegének informatívnak és vonzónak kell lennie. A nap, amikor a cipőbolt nyitva van, nem maradhat észrevétlen, fényes fogadást kell szervezni a vendégek számára, kedvezménykártyákat kell kiosztani, kuponokat és kedvezményeket is lehívhat. Azok az üzletek, amelyek folyamatosan különböző kedvezményekkel, akciókkal támogatják a vásárlók érdeklődését, stabilan érkeznek régi és új vásárlók is. Fontos odafigyelni az áruk minőségére és a divatirányzatokra. A szezonális értékesítés és a választék folyamatos frissítése biztosítja az üzlet magas termelékenységét.

Pénzügyi terv

A cipőkereskedelem üzleti tervének ebben a szakaszában a projekt pénzügyi komponense kerül megadásra.

Cipő vásárlása - 2 000 000 rubel. évben;
Szobabérlés - 1 500 000 rubel. évben;
Reklám - 100 000;
Az üzlet dolgozóinak fizetése 960.000.

Összesen: 4.560.000 szükséges induló tőke.

4 000 000 RUB évben.

A megtérülés teljesen más lehet, mert. A cipők felára általában 100% és 300% között mozog. Néha kevesebb - körülbelül 50%. Minden a szezonalitástól, a versenytársak árpolitikájától, a divattól stb. függ. tényezőket. Ezenkívül a megtérülési idő különböző tényezők miatt ingadozik, beleértve a vételárak növekedését, a bérleti díj növekedését. Ez a fajta üzlet azonban nagyon jövedelmezőnek tekinthető, és ez annak ellenére, hogy megjelentek a nagy cipőáruházláncok. Ahhoz, hogy egy cipővállalkozás sikeres legyen, ismernie kell a beszállítókat, a cipőmárkákat és a legújabb divattrendeket. Ne felejtse el, hogy a tömeges vásárlások mostantól az interneten keresztül is végrehajthatók.

A cipőbolt nagyon jövedelmező üzlet, mert az emberek cipőt vásárolnak egész évben, legyen szó prémes bélésű csizmáról télire vagy könnyű szandálról Nyaralás. Azonban egy kezdő ebben a szakmában olyan akadályokba ütközhet, amelyeket nem is sejt. Tehát hogyan lehet cipőboltot nyitni és sikeres lenni ebben az üzletben?

A piac tanulmányozása

Ha határozottan eldönti, hogy cipőboltot szeretne nyitni, a második lépés az üzlet formátumának meghatározása: mérete, a célközönség, kereskedelmi formátum, típus (sport, tél, férfi, nő), osztály (elit, középosztály vagy alacsony) stb. Függetlenül attól, hogy melyik formátumot választja, fel kell mérnie, milyen feltételekkel tud működni a cipőiparban a városban, és pontosan erre való a piackutatás.

A kezdéshez alaposan tanulmányozza át a város összes cipőboltját, nevezetesen azok elhelyezkedését, termékskáláját, árkategóriáját és vásárlóinak számát.
Emelje ki legerősebb versenytársait.
A kapott információk alapján határozza meg városa legjövedelmezőbb területeit, és jegyezze meg, hogy a versenytársai hol vannak a közelben.
Különösen ajánlott egy kis felmérést végezni a jövedelmező területek lakói körében: hol vásárolnak szívesebben cipőt, milyen gyakran és körülbelül milyen áron.
Válassza ki a piac azon szegmensét, ahol dolgozni fog: üzlete alacsony jövedelmű vásárlók számára lesz (állandó kiárusítás), közepes vagy magas bevétel(prémium üzlet). Értékelje a kiválasztott szegmenshez gyűjtött információkat.

Most, hogy van elképzelése a cipőpiac keresletéről és versenyéről, nagyjából meg tudja becsülni, hogy vállalkozása ilyen körülmények között termel-e bevételt. Ha a válasz „igen”, akkor meg kell határoznia az üzletfejlesztés stratégiáját és irányát. Ehhez pedig meg kell kérdezni magadtól, hogy a cipőboltod miben lesz más, mint a többi üzlet, vagyis hogyan tudod csábítani a vásárlókat.

Válasszon egy helyet

Az üzlet helyének kiválasztásakor az elvégzett piackutatás eredményei alapján járjon el. A legtöbb jó lehetőség- helyiségek bérbeadása egy bevásárlóközpontban. Az ilyen bérlet előnyei: állandó látogatóáramlás, valamint a javítási és biztonsági költségek csökkenése. Hátrányok: magas díjak és magának a bérleti szerződésnek a megszerzésének nehézségei, mivel a bevásárlóközpontok általában jól ismert márkákat választanak bérlőnek, és a lehető legkorábban, még a központ építési szakaszában megegyeznek a bérleti szerződésről a bevásárlóközpontban.

Ha nem lehet szobát bérelni egy bevásárlóközpontban, akkor fontos, hogy a kiválasztott szoba megfeleljen minden szükségesnek. egészségügyi szabványokés tűzvédelmi előírásokat.

Ezenkívül nem szabad kicsinyíteni a kereskedési teret (50 négyzetméternél kisebb), különben kényelmetlenséget okoz a vásárlóknak a cipők felpróbálása során. A helyiségben legyen egy kis tárolóhely is, ahol cipősdobozok lesznek elrejtve.

Jogi kérdéseket oldunk meg

Bármilyen vállalkozás megnyitásához először regisztrálnia kell az adószolgálatnál, mint adóalany, az Öné, ill. Ha a jövőben nem tervez jogi személyekkel dolgozni és üzletláncot nyitni, akkor elég lesz egy egyéni vállalkozó regisztrációja.

Ha kisvállalkozást szeretne nyitni (legfeljebb 100 alkalmazottal), akkor az (STS) alá tartozik - a bevétel 6% -a vagy a bevétel 15% -a mínusz a kiadások. Egyes szakértők azonban javasolják (UTII). A kiskereskedelem esetében az UTII-t a kereskedési padló területétől és a végrehajtási napok számától függően számítják ki. vállalkozói tevékenység havonta adófizetőként. Mindkét adózási rendszert önkéntes alapon fogadjuk el, és Önnek joga van kiválasztani a cége számára legkényelmesebbet, vagy kombinálni a kettőt.

A dokumentumokból szüksége lesz a SES és a tűzfelügyelet szakértőinek következtetéseire is, hogy egy adott helyiségben kereskedhessen.

Ezenkívül bizonyos típusú cipők értékesítéséhez további dokumentumokra van szükség. Tehát gumi- és bőrcipő (gyerek- és speciális) esetében tanúsítás szükséges. Néhány más típushoz, például gumihoz (nem ideértve a gyermekeket), sportgumikhoz, műbőr felsőrésszel rendelkező cipőkhöz és így tovább, megfelelőségi nyilatkozatra van szükség.

Felszerelést vásárolunk

Az üzleted legfontosabb felszerelése a pénztárgép lesz, amelyet le kell zárni és az adóhivatalnál regisztrálni kell. A pénztárgépen kívül a következőkre lesz szüksége:

állványok és pódiumok cipőkhöz;
tükrök;
puffok, szőnyegek, kanál felpróbáláshoz;
vitrinek egyéb árukhoz (krémek, ecsetek, kiegészítők stb.);
pénztár;
cégtábla.

Termékeket vásárolunk

Termékkínálata elsősorban a piackutatás eredményeitől függ. Általában a gyermekcipőkre van a legnagyobb kereslet, majd a női cipőkre. Legkevesebb férfi cipőt vásárolni. Ezen túlmenően az üzlete árusíthat olyan cikkeket, mint például táskák, bőröndök, cipőkrémek és -kefék, harisnyaáruk és így tovább.

A termékeket közvetlenül a cipőgyártótól vásárolhatja meg. Ehhez össze kell jönnie velük üzleti kapcsolat. Lehetséges cipőt vásárolni a nagykereskedelmi piacon, és kiskereskedelmi áron eladni az üzletében, de ez a rendszer kevésbé lesz jövedelmező.

Alkalmazottak toborzása

Közepes méretű önkiszolgáló üzlet, körülbelül 50 nm-es eladótérrel. m. a következő személyzetre lesz szükség:

A könyvelést az ügyintéző és a vállalkozás tulajdonosa is vezetheti; vagy igénybe veheti egy harmadik fél cég szolgáltatásait.

Kiszámoljuk a költségeket és a megtérülést

A cipőbolt megnyitása előtt ki kell számítania a kezdeti költségeket és a megtérülést. Alul láthatók közelítő számítások egy kis bolthoz.

Tehát tegyük fel, hogy bérel egy külön helyiséget 50 négyzetméteres eladótérrel. m., amely nem egy bevásárlóközpontban található, hanem olyan helyen, ahol állandó a vásárlók áramlása. Az árszegmens közepes, az adórendszer UTII.

Egy kis cipőbolt átlagos bevétele körülbelül 1,5 millió rubel lehet. A költségek kiszámításához vegyük a cipőpiac átlagosan 90%-os felárat. Ezért a költség 1 052 000 rubel lesz.

Azon számítások alapján, hogy a tőkeköltség 4 200 000 rubel lesz, a nettó nyereség pedig 235 000 rubel, az üzlet körülbelül 18 hónapon belül teljesen megtérül.

Amint láthatja, a számokat átlagolták és kerekítették, hogy hozzávetőleges képet adjon egy cipőbolt költségeiről és jövedelmezőségéről. Így ezen információk felhasználásával üzleti tervet készíthet egy cipőbolt számára, amely segíti Önt ötletének szakaszos megvalósításában.

Egy üzleti tervvel kell kezdenie. Ezt a munkát nem szabad harmadik felekre bízni - sokkal hasznosabb az eredmény szempontjából, ha az összes elemzést maga végzi el.

Az üzleti terv sikere nagymértékben függ a vállalkozó nézeteinek objektivitásától és a számítások pontosságától. Annak érdekében, hogy ne tévesszen össze a számokkal, két kulcsfontosságú kérdésre kell összpontosítania: a választékra és a bérletre.

Szállító keresés

Egy sikeres cipőbolt széles termékválasztékkal rendelkezik, megfizethető áronés folyamatosan frissítik modellválaszték. Úgy tűnik, mi lehetne egyszerűbb ennél a képletnél? A gyakorlatban ezt a tervet nem olyan egyszerű megvalósítani.

A stabil fogyasztói szeretet, valamint több tucat más cipőbolt elismerésének biztosítása érdekében rendszeres áruszállítókat kell találnia. A legjobb az együttműködést közvetlenül a gyártó üzemekkel kialakítani. Minden látható - híres márkák hazai és külföldi gyárai, teljesen ismeretlen gyártók és újoncok a piacon.

A potenciális beszállítókról az interneten, szakkiállításokon, valamint újsághirdetésekben tájékozódhat.

A beszállítókat meg kell kérdezni, hogy melyik kereskedelmi társaságok abban a régióban vagy városban működnek együtt, ahol az üzlet megnyitását tervezik. Ha nincsenek, akkor talán a partnerek a múltban voltak. Ebben az esetben egy körültekintő üzletembernek ki kell derítenie, hogy milyen okból szűnt meg a kapcsolat - az üzlet fizetésképtelensége, alacsony termékkereslet vagy valami más. Ha a szállító kibújik, akkor nagy valószínűséggel egyszerűen rossz minőségűek voltak a termékek, ami ennek megfelelően befolyásolta a forgalmat.

Szobakeresés

A siker nagymértékben függ a hely átjárhatóságától. A versenyzők és a tulajdonosok ismerik ezt a tankönyvi igazságot, ezért a „napos hely” megszerzésére úgy kell készülni, mintha párbaj lenne.

Először is létre kell hoznia egy listát az összes vonzó bérelhető helyről, csoportokra osztva:

Legelőnyösebb. Ebbe a csoportba tartoznak a nagy, nagy forgalmú bevásárlóközpontok, ami nem csak abban mutatkozik meg üzleti ajánlat, de jól látható a horgonybérlők stabil működéséből is.

Közepes. Közepes forgalmú kerületi bevásárlóközpontok, ruha-, lábbeli- és bőráru üzletek jelenléte. Minél többet a területen bevásárló központ kapcsolódó üzletek, annál jobb.

Alacsony. Kis bevásárlóközpontok, helyhez kötött üzletek szabad hellyel.

Az üzleti terv elkészítéséhez elegendő meghatározni a javaslatok körét.

A vizsgálatot az első csoporttal kell kezdeni. A bérleti hely kiosztására irányuló kérelmeket egy LLC vagy egyéni vállalkozó nevében benyújtott hivatalos kérelmekkel formálják, pecséttel, aláírással hitelesítve és a címre elküldve. vezérigazgató bevásárlóközpont vagy menedzser. Fel kell készülni arra, hogy a bérbeadó speciális követelményeket támaszthat sikeres kereskedelmi gyakorlat, munkatapasztalat formájában jogalany stb.

Ha a bérbeadónál érvényesül a tapasztalat követelmény, akkor megfontolandó egy üzemeltető vásárlása. Ha nem, akkor biztonságosan regisztrálhat új egyéni vállalkozót vagy LLC-t OKVED 52,43 " Kiskereskedelem lábbelik és bőráruk.

De azok a vállalkozók, akik nem felelnek meg a bérbeadó minden követelményének, ne essenek kétségbe - a kérelmet mindenképpen el kell küldeni, hogy tartalékba kerülhessenek.

Amíg az első csoport koordinálása zajlik, itt az ideje, hogy egyenként foglalkozzunk a második és harmadik csoport lehetőségeivel. A pozitív válaszok számáról szóló információk fokozatosan képet adnak a bérlők ajánlatáról. Ez alapján kell döntenie a bérlésről.

Személyzet

A cipőkereskedelem szűk szakterülete személyzet. Cipőt és szandált találni meglehetősen nehéz. Ezért jobb időt és pénzt nem kímélni álmai kereskedési csapatának képzésére.

A gyakorlat azt mutatja, hogy az eladók fő motivációja a minőségi és hatékony munkavégzés pénzügyi ösztönzése. Nem lenne felesleges minden egyes eladott pár után százalékos kifizetést megállapítani, vagy havi terv teljesítésére.

Fontos, hogy a cipő eladók kinézet kiváló minőségű termékeket mutatott be. Nem szabad sajnálni a személyzeti kedvezményeket – engedje meg, hogy az eladók kedvezménnyel, részletfizetéssel vagy munkabér fejében kapják meg a nekik tetsző modelleket. Ez lehetővé teszi az alkalmazottak számára, hogy megjelenésükkel demonstrálják a termékek kiváló minőségét és esztétikai előnyeit. Más szóval, a fogyasztók nem szeretik, ha a lányok kopott tornacipőben próbálnak drága cipőket eladni nekik.

Az egyik legnépszerűbb a saját üzlet megnyitása. Például hogyan lehet a semmiből nyitni egy cipőboltot? Nem mindenki tudja, hol kezdje el vállalkozását, mely hatóságokhoz forduljon, és milyen forrásokra lesz szükség ehhez.

Minta üzleti terv egy cipőbolthoz

Először is meg kell határoznia, hogy pontosan mit fog eladni. Drága vagy olcsó áru? Vagy esetleg exkluzív. tervező modellek ki tud csak tőled vásárolni?
Át kell gondolnod, mi a tiéd cipő üzlet. Nagy- vagy kiskereskedelem? Vagy nagy- és kiskereskedelmi értékesítés?
Fontos a projekt versenyképességének helyes kiszámítása. A cipőüzletednek egyszerűen különböznie kell a többitől. Kiváló minőségű exkluzív termék, alacsony árak, magas színvonalú szolgáltatás, széles a felállás vagy bármely más paraméternek ki kell emelnie az üzletét, bár kicsi, de a maga nemében a legjobb.
Hogyan nyithatja meg üzletét, ha nincsenek árubeszállítói? Semmiképpen. Ezért, mielőtt elkezdené számolni vagy keresni valamit megfelelő helyen Vállalkozása számára legalább egy beszállítót kell találnia. Ehhez csak fel kell lépnie az internetre, és be kell írnia például egy ilyen kifejezést - "cipők Kínából ömlesztve". Vannak szakkiállítások is, ahol nagykereskedelmi cégek mutatják be termékeiket. Érdemes figyelembe venni azt a tényt, hogy minden szállítónak megvannak a maga követelményei a vevővel szemben. Általában ez a beszállítóval kötött formális megállapodás aláírása (ehhez már nyitott IP-vel vagy LLC-vel kell rendelkeznie), az RRP (ajánlott kiskereskedelmi ár) betartása és egy bizonyos összegről történő vásárlás (termékeket ömlesztve vásárolhat, de csak tételekben 50 000 rubeltől). Emlékeztetni kell arra, hogy az üzletnek jogában áll az RRP-nél magasabb, de ennél a mutatónál nem alacsonyabb árat megállapítani. Ellenkező esetben a szállítónak joga van abbahagyni az Önnel való együttműködést.
Az üzleti tevékenységet csak most kezdõ személynek nagyon figyelmesen el kell olvasnia a szállítóval kötött szerzõdést. Ha bármilyen kérdése van az iratokkal kapcsolatban, a legjobb, ha konzultál egy ügyvéddel ( ingyenes konzultációÜgyvédtől szerezheti be az interneten.
Az üzlet elhelyezkedése óriási szerepet játszik ennek az üzletnek a népszerűsítésében. Járható helyet kell választani. Ami? Minden egyszerű. Merre jársz nagy valószínűséggel? A metró (pályaudvar, buszpályaudvar) közelében található boltba, forgalmas utcában vagy metrótól távol és udvarokban? Sokkal könnyebb és egyszerűbb olyan üzletbe menni, amely feltűnő helyen van. Ez alól kivételt képeznek az exkluzív árukat kínáló üzletek – a vásárlók helytől függetlenül bejönnek hozzájuk.
Egy exkluzív terméket leggyakrabban az interneten keresnek először. Mindenesetre, bármilyen helyiséget is választunk, azt meg kell javítani és felszerelést kell vásárolni (állványok, pénztárgép, tükrök stb.). Célszerű néhányat felhívni építőipari cégekés állapodjanak meg a javítás költségeiben a szobában, valamint megtudják mindennek a költségét szükséges felszerelést. Ha a cél egy webáruház, akkor ez a termék nem neked való.
Hirdető. Nem szabad megfeledkezned róla. Csak nem kell neki élelmiszerboltok. Ott jönnek majd az emberek. De minden más vállalkozásnak szüksége van egy jól elhelyezett és jól megtervezett reklámra. A reklámozásnak többféle típusa van.

Vissza az indexhez

Az üzlet reklámozásának típusai

Vissza az indexhez

Weboldal

Amikor az ember valami konkrétat keres, leggyakrabban felmegy az internetre, és ott keresi ezt a dolgot. Ezért a keresőmotor első oldalán található oldal a leginkább hatékony reklámozás akár azért is. Nagyon nehéz bevenni a keresőmotor első sorait, több évbe és sok pénzbe is telhet.

Az ilyen esetekre van egy webhely promóciós program. Ezek a Yandex.Direct és a Google Adwords. Elérhetők online az interneten. Ezekbe a programokba csak azok regisztrálhatnak, akiknek hivatalosan nyitott vállalkozásuk van. Az oldal népszerűsítésére egy speciális "céget" hoznak létre. A programok használatának első napjától kezdve webhelye az első helyen lesz a keresési lekérdezések során. Érdemes megjegyezni, hogy ezeknek a programoknak a használata nem ingyenes, és folyamatos ellenőrzést igényel az Ön részéről.

A legjobb egy online áruház létrehozása, hogy az oldal látogatója azonnal navigálhasson az áruház kínálatában. Kényelmes lesz az ügyfél számára az interneten keresztül történő rendelés leadása is, saját átvétellel vagy futárszolgálattal.

Vissza az indexhez

Reklám a tévében és a rádióban

Elég drága, amit egy kezdő üzletember nem engedhet meg magának. Nyitáskor az első 3-4 évben nem számíthat ilyen reklámra. Egy üzlet nyitásához (ahova már sok pénzt fektetett be) ez a fajta reklám egyszerűen nem megfelelő.

Vissza az indexhez

Reklámok újságokban és folyóiratokban

Meglehetősen méltó módja az első ügyfelek vonzásának. Csak jelezni kell, hogy az üzlet nyitónapján nagy kedvezmények lesznek. A bejelentéseket előre, körülbelül egy héttel a folyóirat megjelenése előtt kell leadni. Egy hétköznapi kisbetűs hirdetést nem biztos, hogy észrevesznek, ezért érdemes szép, figyelemfelkeltő képet készíteni.

Vissza az indexhez

Szórólapok, névjegykártyák és füzetek

Olcsó és vidám. Helyezzen promótert az üzlet elé. Fizessen neki a kiosztott füzetek számáért. És ami a legfontosabb: ha a promóter valódi vásárlót hoz a boltba, akkor további pénzt kap. Ez elég jó motiváció a felvett személy számára. Lehet, hogy ez az ember el akart menni mellette, de akkor bejött és vásárolt árut 10 000-ért. És ez megtörténik.

Most már ismeri az alapárakat, tudja, mennyibe kerül az áru, a helyiség bérleti díja (vásárlása) és a reklámozás. Ezután le kell ülnie és kiszámítania néhány dolgot.

Hogyan nyithat saját üzletet? Hogyan kell komponálni? Hol kezdjem? Mire kell először figyelni, hogy ne kövess el banális hibákat? Ezeket és sok más kérdést sok új vállalkozó teszi fel. Tudjuk, hogy minden üzlet megnyitása, különösen, ha azt tapasztalatlan személy végzi, számos problémával, nehézséggel jár, érthetetlen helyzetek. Ebben a cikkben szeretnénk elmondani, hogyan nyisson saját cipőboltot, és adunk néhány tippet az elkészítéshez cipőbolt üzleti terve.

Javasoljuk elolvasni:

Mielőtt azonban tovább olvasná a cikket, tisztában kell lennie azzal, hogy a kereskedelem területén minden vállalkozás nagyon komoly versennyel néz szembe. Ne számítson nyereségre az első néhány hónapban. Nagyon jó, ha veszteség nélkül tudsz dolgozni, de ez nem gyakran fordul elő. Sajnos, ez a modern üzleti élet valósága, és nem lehet kikerülni előle. Persze lehet szerencséd, és szerencséd lesz az üzlet elhelyezkedésével (nagy bevásárlóközpontban, nagyon jól megközelíthető helyen), vagy beraksz egy szuper újdonságot, amire nagy a kereslet. És talán lesz egy jó eladó, aki még homokot is el tud adni a tengerparton. Igen, vannak szerencsések, akik már az első hónapban jó pluszban kezdenek dolgozni. De ez valószínűleg kivétel a szabály alól, és nagyon nagy szerencse. Ne számíts a szerencsére saját üzlet. Valószínűleg a valóság nem lesz ilyen ragyogó, és a cipőbolt üzleti tervében bemutatott számítások nem mindig esnek egybe azzal, ami valójában fog történni. Nagyon keményen kell dolgoznia, hogy hitelességet, ügyfélkört és a vásárlók bizalmát szerezze meg.

A cipőbolt nyitásához szükséges dokumentumok

Az első dolog, amivel kezdenie kell, az a szükséges dokumentumok összegyűjtése, amelyek lehetővé teszik az üzletkötést és a saját vállalkozás működtetését. Ilyen dokumentumok a következők:

A gazdálkodó szervezet állami bejegyzésére vonatkozó dokumentum. Leggyakrabban egy cipőbolt megnyitásához egyéni vállalkozót regisztrálok. Ritka esetekben, ha üzletláncot terveznek, lehetőség van jogi személy bejegyzésére.
Regisztráció az adószolgálatnál, a vonatkozó adózói okmányok beszerzése. Az adórendszerről is dönteni kell. Leggyakrabban egyetlen adóról van szó. Ha nagy a forgalma, vagy több üzletet kíván nyitni, akkor mérlegelhet más adózási lehetőségeket, amelyek leginkább megfelelnek az Ön vállalkozásának.
Bérleti szerződés, vagy a helyiség tulajdonjogát igazoló dokumentumok.
A Rospotrebnadzor által jóváhagyandó termékek listája.
A tűzoltóság arra a következtetésre jutott, hogy a helyiségek biztonságosak mind a dolgozók, mind a látogatók számára. Egy ilyen következtetés levonásához teljesíteni kell a tűzoltóság összes szabványát, be kell szerelni érzékelőket és tűzoltó rendszereket.
Az SES következtetése, hogy a helyiségek megfelelnek minden normának és szabványnak, és nem jelentenek veszélyt.
Megállapodás szilárd háztartási hulladék elszállításával foglalkozó céggel.

Javasoljuk elolvasni:

Ha üzletet szeretne bérelni egy bevásárlókomplexumban, akkor az üzleti tevékenységhez szükséges dokumentumok listája szélesebb lehet. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a bevásárlóközpontok tulajdonosai gyakran további bizonyítékokat és igazolást igényelnek vállalkozása jogszerűségéről. De az ilyen papírok összegyűjtése általában nem nehéz, és legfeljebb egy órát vesz igénybe.

Azt is szeretném megjegyezni, hogy néhány cipő szükséges kötelező tanúsítás. Vagyis mindig rendelkeznie kell egy minőségi tanúsítvánnyal, amely megerősíti jobb tulajdonságokkal, a kínált áruk biztonsága, környezetbarátsága. Ezek a cipőkategóriák a következők:

Bőrből vagy gumiból készült gyerekcipők
Gumi és textil sportcipő
Nemezelt gyerekcipő
Yuft cipő
Króm cipő
cipő felsőrésze készült textil anyagok, filc vagy filc
cipő, amelynek teteje szintetikus bőrből készült (a hadsereg kivételével);
cipő felsőrésze készült mesterséges fajok bőr

Javasoljuk, hogy rendelkezzen dokumentumokkal minden olyan termékhez, amelyet az üzletében bemutatnak. Bár a vásárlók nem gyakran érdeklődnek az ilyen dokumentumok iránt, az ellenőrző és ellenőrző hatóságok mindenképpen kérni fogják ezek elérhetőségét. Igazolványok hiányában komoly pénzbírságot kockáztat.

Ha külföldi partnerektől tervez árut vásárolni, akkor itt is számos szabályt be kell tartania, és be kell nyújtania Szükséges dokumentumok. Javasoljuk továbbá, hogy ismerkedjen meg a fogyasztóvédelmi törvényekkel, és fordítson kiemelt figyelmet a könnyűiparra.

Javasoljuk elolvasni:

Cipőbolt nyitásakor végezzen piackutatást

Bármely üzlet megnyitása részletes marketingkutatással jár. Ha csak az érzéseire hagyatkozik, a barátok tanácsára, vagy arra divattrend egy adott üzletág fejlesztésére, akkor az ügy még azelőtt véget érhet, hogy elkezdődne. Ami a szomszédos városban vagy akár kerületben beválik valakinek, az az Ön esetében teljesen igénytelen lehet. Javasoljuk a következő kutatás elvégzését:

Először is tanulmányoznia kell az eladott termék iránti keresletet. Szerencsére a cipőkre mindig van kereslet, és nem valószínű, hogy csökkenni fog.
A versenytársak elemzése. Fedezze fel a környék legnépszerűbb és legnagyobb cipőboltjait. A kínálatuk, az árpolitikájuk, az ügyfelek megnyerésének és megtartásának módjai. Tanulmányozhatja a vásárlók áramlását, végezhet valamilyen felmérést közöttük, meghatározva, hogy mit szerettek és mit nem ebben az üzletben.
Fedezze fel a környéket. Válassza ki a legjobb lehetőséget a jövőbeli üzlet helyére. Az üzletet nyilvános helyen kell elhelyezni, azzal jó áramlás felől kell nézni különböző pontokatés felkelti a járókelők figyelmét.
Lehetőség szerint végezzen nagyszabású felmérést a környék több ezer lakosával arról, hol és hogyan vásárolnak új cipőt. Nagyobb mértékben kell érdekelnie, hogy az emberek milyen formátumú üzleteket részesítenek előnyben - diszkont üzletek, nagy leárazásokkal, de nem jó minőség, közepes árkategóriájú üzletek, vagy olyan üzletek, ahol az áruk átlag felettiek.

Továbbá egy átfogó tanulmány alapján döntenie kell a vállalkozásindítás ésszerűségéről. Beilleszkedik a meglévő piaci modellbe? Lesz kereslet a termékedre? Fel tudod venni a versenyt a meglévő üzletekkel? Vannak-e kilátások a cipőboltja fejlesztésére? Ha a válaszok pozitívak és meglátod valós lehetőségeket, akkor elkezdhet szobát keresni, és valóban belevághat az üzletfejlesztésbe.

Szeretném megjegyezni, hogy egy ilyen marketingkutatás nem olcsó. De jobb 2000 dollárt költeni adatgyűjtésre, mint vakon cipőboltot nyitni, és tízszer többet veszíteni.

Javasoljuk elolvasni:

A cipőbolt helyének kiválasztása

Tehát marketingkutatást végzett, és rájött, hogy a vállalkozásnak jó kilátásai vannak, és a termékre van kereslet. Most folytathatja üzlete helyiségeinek kiválasztását. Nézzünk meg néhány lehetőséget az üzlet helyére, és emeljük ki az ilyen választás fő előnyeit és hátrányait.

Az első dolog, ami eszedbe jut, ha egy cipőboltra gondolsz, az bevásárló központ. Kétségtelen, hogy a központban egy üzlethelyiség szerzése nagy siker. Az előnyök nyilvánvalóak:

A potenciális vásárlók nagy száma, akik vásárolni jönnek, és abban a reményben, hogy találnak valami érdekeset, olcsót, divatot. Sokan egyszerűen csak vásárolni jönnek, de gyakran az ilyen "séták" sikeres vásárlással végződnek.
A bevásárlóközpont kész helyiségeket biztosít Önnek, amelyek minimális befektetést igényelnek. Minden kommunikáció megtörténik, a bejárati csoport keretezett. Csak a belső térről kell gondoskodnia, céges stílusában alakítva azt.
Sok költség nullára csökken. Például nincs szükség biztonsági őrök alkalmazására, riasztó felszerelésre, térfigyelő kamerák felszerelésére és tűzoltó rendszerek. A bevásárlóközpont már mindent elintézett.

De a bevásárlóközpontban történő bérlésnek számos hátránya is van. Először is, nem olyan könnyű helyet találni egy nagy és jól ismert bevásárlóközpontban. Természetesen, ha nem egy globális márka képviselője, vagy egy jól ismert védjegy. Még ha valahogy meg is tud alkudni az üzlet bérletéről, akkor is nyereséges lenne? Az ár az, amitől elriaszthat. Egy négyzetméter bérlése annyiba kerülhet, mint egy pár nagyon drága cipő. Egy bolt legalább 30-40 négyzetméter. A hátránya továbbá, hogy alkalmazkodnia kell a bevásárlóközpont szabályaihoz és előírásaihoz, és ez nem mindig kényelmes az üzletmenet szempontjából.

Javasoljuk elolvasni:

A második lehetőség egy üzlethelyiség bérlése valahol a belvárosban, vagy az „élő” és „átutazó” utcákban. Az üzletet saját stílusában díszítheti, nem függ a bevásárlóközpont munkaidejétől, az idejét és az összes bérelt területet saját belátása szerint tudja beosztani.

A harmadik lehetőség pedig a gyorsan fejlődő és beépített lakóterületek. Úgy tűnik, hogy egy cipőbolt megnyitása egy lakónegyedben kissé logikátlan. De ha ezt látja egy év múlva egy tucat többszintes épületek, és ugyanennyi van folyamatban, ez azt jelenti, hogy hamarosan sok potenciális vásárló lesz itt. Az új épületek első emeletén üzletet helyezhet el.

A cipőbolt szükséges felszerelése és személyzete

A felszerelés kiválasztását tekintve nem túl szeszélyes a cipőbolt. Nem sokra lesz szüksége különféle tárgyakat belső tér, és ha minden helyesen, minimalista stílusban történik, akkor a költségek minimálisak lesznek. Az üzletnek rendelkeznie kell:

Állványok és polcok, amelyeken cipők lesznek láthatók. Ha extra bevételre szeretne szert tenni, akkor az állványok közelében helyezzen el polcokat zoknikkal, cipőápoló szerekkel és egyéb szükséges apróságokkal.
A felszerelési helyeket szőnyegekkel, puffokkal kell felszerelni. Ügyeljen arra, hogy legyenek kanalak, hogy a vevő pontosan meg tudja mérni új cipők. Jó formának tartják az eldobható zoknit, amelyet fel kell venni, mielőtt fel kell venni. Ez különösen igaz a nyári időszak amikor sokan nem hordanak zoknit, vagy olyan cipőt hordanak, aminek nincs rá szüksége.
A tükröknek is kell lenniük a boltban. Többet célszerű feltenni különböző típusok. Az elsők kicsik, ahol csak a láb egy része lesz látható. A másodikak nagyok, ahol a vevő teljes növekedésben látja magát.
Ne feledkezzünk meg azokról a pénztárgépekről sem, amelyeket az adóhivatalnál kell regisztrálni.

Ez az egész minimális felszerelés. Az üzlet további elrendezése kizárólag az Ön elképzelésétől és tervezői fantáziájától függ. Használhatsz néhányat szokatlan lámpák, kiemelések, vakító fények, reflektorok, hogy az üzlet és a termékek érdekesebb és szokatlanabb megjelenést kapjanak.

Javasoljuk elolvasni:

Ha a személyzetről beszélünk, akkor annak kiválasztását kell megközelíteni speciális figyelem. A kereskedés sikere az eladó professzionalizmusán múlik, azon, hogy hogyan tudja bemutatni az árut, hogyan érti a vevő pszichológiáját, hogyan tudja megérteni, mit akar az ember, és pontosan ezt tud nyújtani. Ha komoly üzletet nyit, közép- és magas jövedelmű vásárlóra koncentrálva, ne legyen lusta a választáshoz jó munkásés tisztességes fizetéssel motiválja. Egy kisebb, legfeljebb 30 négyzetméteres üzlethez elég egy eladó, aki pénztáros is lehet. Ha a bolt közepes ill nagy méretek, több részleggel rendelkezik, és egy forgalmas helyen található, ahol nagy az emberáramlás, akkor három vagy több eladót kell felvenni, és külön egy pénztárost. Egyetlen ügyfél sem várhat tanácsadóra, és mindenkinek megfelelő figyelmet kell fordítani. A személyzetbe kerüljön egy kereskedő, aki egyben árubeszerzési szakemberi feladatokat is ellát, könyvelő kívánatos, de a vállalkozó maga is elláthatja a munkáját, valamint az adóhivatallal való kommunikációt. A biztonsági őr, takarítónő beosztása választható lehet.

Reklámozás és munka a vevőkkel

A reklám a kereskedelem motorja, és ezzel nem lehet vitatkozni. Átgondolt és hozzáértő reklámozás nélkül nem lesz képes megnyerni a versenyt a versenytársakkal szemben, és új ügyfeleket vonzani. Ezért ne kíméljen pénzt cipőboltja különféle reklámozási módjaira. De itt felmerül a kérdés, hogy mely reklámozási módszerek a leghatékonyabbak?

Internetes reklámozás. Ha van saját weboldalad, és kell is, és nem csak az értékesítéssel foglalkozol való Világ, hanem a hálózaton keresztül is logikus lenne az interneten hirdetni. Most már nem probléma, hogy a lehető legrövidebb időn belül az ország egész területére szállítjuk az árut, miközben jelentősen bővítjük értékesítési földrajzi területét. De ha ez nagyon problémásnak tűnik az Ön számára, egyszerűen népszerűsítheti üzletét olyan regionális lekérdezések segítségével, mint a "Cipő vásárlás Ryazanban" vagy "Ryazan cipőbolt". Válassza ki a legnépszerűbb és legnépszerűbb lekérdezéseket, és vigye webhelyét a keresőmotorok eredményeinek TOP-jába. Így sok új, potenciális vásárlót vonzhat az interneten keresztül.
Reklámozás a helyi újságokban és folyóiratokban. Ha van divatlapja a városában, megpróbálhat ott hirdetni. De itt meg kell nézni a közönség elérhetőségét, korát, fizetőképességét.
Reklámozás regionális internetes portálokon. A városokban nagyon gyakran vannak helyi hírforrások vagy oldalak, amelyek a város életéről mesélnek. Portáloldalaikon bannerhirdetéseket kínálnak.

Fontos, hogy az üzletnyitás első heteiben információs bombát készítsenek. Hasonló hatás érhető el szórólapok kifüggesztésével, az üzlet közelében megrendelt transzparensekkel, óriásplakátokkal, promóciókkal és egyéb utcai reklámozási módokkal. Nyilatkozzon hangosan, nyilatkozzon látványosan.

Javasoljuk elolvasni:

Most néhány szó a vevővel való együttműködésről. Ez abból áll, hogy helyesen találkozunk egy személlyel, odafigyelünk, helyesen mutassuk be az árut, és segítünk egy pár cipő kiválasztásában. Az értékesítési technikákból néhány titkot is fel kell használnia, amelyek segítenek jobban elcsábítani a vevőt, és „segítenek” a vásárlásban:

A statisztikák szerint a vásárlók 95%-a balról jobbra sétál át az üzleten. Ezért a legérdekesebb, legszebb és legvonzóbb modelleket a bejárattól jobbra kell elhelyezni. Ez úgy történik, hogy az ember körben jár, megnézi a teljes választékot, és nem áll meg azonnal, amint belép az üzletbe.
Minden árut legfeljebb egy átlagos magasságú személy szemmagasságánál kell elhelyezni. A vásárló ne emelje fel a fejét, hogy megnézzen valamit, és még inkább kinyújtsa a kezét, és lábujjhegyre álljon, hogy megszerezze a neki tetsző cipőt.
A termékeket egyértelműen csoportosítani kell évszak, nem, kor, méret stb. alapján. Egyértelmű sémának kell lennie, és semmi véletlenszerűség.
Meg kell szervezni a kényelmes illeszkedési helyeket, és úgy kell kiszámítani őket, hogy még azokkal is maximális áramlás vásárlók, mindenkinek volt elég hely.

Hol lehet cipőt vásárolni

És az utolsó dolog, amiről beszélni szeretnék, az a beszállítók. A legjobb lehetőség- Vásárlás közvetlenül a gyártó gyáraktól. Ebben az esetben szállítási szerződést kell aláírnia, és minden szezonban fel kell vennie egy bizonyos összeget. Ez egyrészt kényelmes, mert a cipőket nagyon jó áron, és a közvetítőktől származó extra költségek nélkül kapja meg. De másrészt szerződéssel kötelezed magad, ami nem jó.

Megfontolhatja a cipők külföldről történő szállításának lehetőségét is. Ha olcsóbb és gyengébb minőségűre van szüksége, akkor ez Kína, Törökország, Thaiföld, India. Ha drágábban akarsz kereskedni, akkor ez ugyanaz a Kína, csak más árkategória, vagy cipő Olaszországból. Egyébként ne csodálkozz Kínán. Az ottani srácok abszolút mindent és teljesen más minőségben csinálnak. Ha 10 dollárt fizet, akkor ezért az összegért minőségi cipőt kap. Ha 100 dollárt fizet, akkor a minőség sokszor jobb lesz.