Vlastiti posao: otvoriti trgovinu namještajem. Kako otvoriti knjižaru: pametno poslovanje

Koliko god to čudno zvučalo, u naše doba računalne tehnologije još uvijek postoji dovoljan broj ljudi kojima knjiga ostaje najpouzdaniji prijatelj. No na moderno tržište knjiga utječe nekoliko čimbenika. Neki od njih prate knjižarstvo od samog početka, dok su drugi nastali sasvim nedavno pod utjecajem tržišnog gospodarstva.

Suvremeni knjižarski biznis, osim što gubi interes za čitanje, pati i od nedostatka vrijednih knjiga koje će uspjeti među pravim znalcima. tiskana riječ. U isto vrijeme pojavio se veliki broj komercijalne publikacije, čija je starost kratka.

Još jedna negativna točka koja utječe ne samo na poslovanje s knjigama, već i na sve druge aktivnosti vezane uz autorska prava (glazba, filmovi, diskovi) je piratstvo. Za potencijalnog potrošača to nije važno. od velike važnosti, ali za nakladnika to povlači znatne financijske gubitke, jer proučivši kvalitetu i kvantitet publike planira nakladu.

Ali iskustvo izdavaštva knjiga u Rusiji u posljednjih deset godina pokazuje da se posao prodaje knjiga može isplatiti već u prvoj godini svog postojanja, a čak i u fazi „pada“ tržišta može generirati do 25 % dobiti godišnje, što se ne može reći za mnoge druge vrste djelatnosti.

Čak i ako s povjerenjem gledate u budućnost i vidite sebe kao poznatog izdavača, izdavačka djelatnost od nule jer svakako treba početi s . To će poslužiti kao dobra praksa, pružit će priliku za proučavanje nijansi tržišta knjiga.

Natrag na indeks

Trgovanje knjigama: od nule do stabilne dobiti

Poslovanje prodaje knjiga može imati mnogo različite opcije, ovisi o gradu u kojem je organiziran, koliko je ovdje relevantan, koje su mogućnosti ulaganja dostupne.

Najbolja opcija je knjižara dizajnirana za različite dobne kategorije. U ovom slučaju, bolje je smanjiti broj proizvoda unutar jedne jedinice.

Knjižara, kao i svaki drugi obrt, mora biti registrirana. U poreznom uredu možete biti naveden kao samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik), ako planirate samostalno obavljati djelatnost ili registrirati svoju knjižnu djelatnost kao DOO (tvrtka s ograničenom odgovornošću), ako morate raditi u timu osnivača. U svakom slučaju, vaša aktivnost u klasifikaciji OKVED ide pod šifrom 52.47 - “ Maloprodaja knjige, časopisi, novine, dopisnica i dopisnica. Ako vaša trgovina ne prelazi 150 četvornih metara. m, sasvim je moguće proći s jednim porezom na imputirani dohodak. Prilikom registracije i dalje ćete morati pokazati dopuštenje SES-a i vatrogasne službe.

Obratite posebnu pozornost na mjesto trgovine. Malo tko ide u dućan samo da kupi knjigu, iako to nije isključeno. Idealna opcija je trgovina u prometnom trgovačkom centru. Ako započinjete posao od nule, bolje je iznajmiti sobu, jer stjecanje na povoljnoj lokaciji nije jeftino.

Najpopularnije su male knjižare sa širokim asortimanom proizvoda. Prilikom odabira ove vrste dućana, potrebno je u početku dobro proučiti moderno izdavačko poslovanje putem interneta, ali samo kako bi se utvrdila količina unutar svake jedinice proizvodnje. Problema s opskrbom robom ne bi trebalo biti, jer na suvremenom tržištu knjiga ne manjka izdavačkih kuća. Među osobljem obavezni su prodavači i blagajnici (u malim trgovinama to može biti ista osoba), menadžer (najčešće je to sam vlasnik) i računovođa (možete zaposliti ovu jedinicu izvan države, ali je teško da sam upravitelj ispunjava te dužnosti kada je riječ o knjižari).

Natrag na indeks

Financijska strana problema

Sada ostaje sastaviti troškovnik za otvaranje knjižare i procijeniti vrijeme povrata poslovanja. Organizacijska faza uključuje naknadu za registraciju poduzeća kod porezne službe (5 tisuća rubalja), potvrde i dozvole SES-a i vatrogasna inspekcija(5 tisuća rubalja).

Tada sve ovisi hoćete li kupiti ili unajmiti prostor za trgovinu. Knjižari radije iznajmljuju kao više jeftin način. Najam 1 sq. metara u Moskvi kreće se od 25 do 100 tisuća rubalja godišnje, ovisno o lokaciji maloprodajnog prostora, ali gore su već vođene rasprave o mjestu pogodnom za prodaju knjiga. Prodajna površina mora biti najmanje 150 četvornih metara. m, budući da je u području trgovine knjigama poželjno da cijeli asortiman bude dostupan očima kupca. Ako trebate skladište, pripremite se za plaćanje 1 m2. m 10-15 rubalja dnevno. Sofisticirana oprema nije potrebna: stalci za takvu sobu koštat će još 30 tisuća rubalja.

Vrijeme je za knjige. Izdavači najčešće rade izravno s trgovinama, štedeći na posrednicima. Ne brinite ako počinjete od nule, izdavači vole početnike s vlastitim idejama. Raspon prosječne trgovine trebao bi uključivati ​​15-20 tisuća artikala. Maloprodajna cijena po jedinici kretat će se od 35 do 100 rubalja, ne računajući poklon izdanja i albume, ali oni bi također trebali biti u arsenalu. Informacijska i tehnička podrška, natpisi i oglašavanje koštat će još 75 tisuća rubalja. Ukupno: prosječno 250 tisuća rubalja. Treba uzeti u obzir i trošak plaća za dva konzultanta i blagajnika koji rade u smjenama. Prilično je teško odabrati osoblje za knjižaru, jer moraju imati ili filološko obrazovanje ili dobro pamćenje. Računalo će pomoći da se prodavačima pojednostavi rad, ali to je dodatni trošak. Stavite 300 tisuća rubalja u promet.

Iskustvo pokazuje da će prihod takve trgovine biti 360 tisuća rubalja mjesečno. Od ovog iznosa oduzimamo 10.000 za poreze, 260.000 za plaće osoblja i režije, te 50.000 za oglašavanje i dodatne usluge. Dobit ćemo 40 tisuća rubalja neto dobiti. Dakle, povrat će doći za otprilike godinu dana, a ako su mjesto i asortiman uspješno odabrani, tada možete očekivati ​​povećanje prihoda.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Knjigoprodaja: prednosti i nedostaci, izgledi za razvoj

Prije 10-15 godina knjižarstvo je u našoj zemlji doživjelo svoj procvat. Broj knjižara raznih formata i razmjera svake se godine višestruko povećavao, otvarale su se nove izdavačke kuće, uključujući i one visokospecijalizirane. Međutim, u posljednjih nekoliko godina situacija se dramatično promijenila. Glavni nepovoljni trendovi za knjižarstvo, prema mišljenju stručnjaka, su gubitak interesa za čitanje (naš se narod za kratko vrijeme pretvorio od “najčitanije” u “gotovo ne čita”), prevlast isključivo komercijalnih projekata. , u čiju promociju nakladničke kuće ulažu mnogo truda i novca , ali koja ne može konkurirati "pravoj" literaturi, prelazak male čitateljske publike s tiskanih izdanja na elektroničke uređaje (tablete, telefone, e-knjige). Postoji još jedan negativan čimbenik, koji, međutim, ne utječe samo na poslovanje s knjigama, već i na druge vrste aktivnosti koje se odnose na autorska prava - to je piratstvo. Većina publikacija, čak i novih, lako se može preuzeti na Internetu. Za samog čitatelja to ne igra značajnu ulogu, ali za izdavače i prodavače piratstvo je povezano sa značajnim materijalnim gubicima. Činjenica je da u početku naklada knjige i broj primjeraka koje trgovine kupuju ovise o proučavanju publike – kvaliteti i količini potencijalnih čitatelja. Ne događa se često da osoba koja prvo pročita elektroničku verziju ode u trgovinu po tiskanu. Sukladno tome, prodaja čak i dobre knjige često se pokaže znatno nižom od prvotno planirane.

Može li se u svezi svega navedenog zaključiti da se knjižarski posao u našoj zemlji potpuno iscrpio? Stručnjaci smatraju da nije sve tako loše. Za mnoge entuzijaste čitanja kupnja namjenskog pomagala za čitanje e-knjige- također veliki luksuz. A netko (osobito sredovječni i stariji ljudi) od toga se ne može odviknuti papirnate knjige i preferira ih od tehnologije "bez duše". Osim toga, izdavači nastoje pratiti promjene u potražnji i preferiraju knjige koje je teško ili čak potpuno nemoguće čitati u elektroničkom formatu. To su, na primjer, poklon izdanja, dječja literatura u skupom dizajnu, edukativne knjige za djecu, školski udžbenici itd.

Otvaranje vlastite knjižare: odabir formata, prostora i opreme

Dakle, ako se ipak odlučite pokrenuti vlastiti knjižarski posao, prvo se odlučite za format svoje trgovine i asortiman. Trgovine koje su nam poznate od djetinjstva s policama ispunjenim knjigama i prodavačima koji posjetiteljima daju literaturu koja ih zanima odavno su zastarjele. Jedine šanse za opstanak na ovom teškom tržištu su prodajnim mjestima uz samoposluživanje, gdje kupci mogu provesti dosta vremena birajući knjige, pregledavajući svaku od njih, čitajući napomene. Nekada popularne velike trgovine, koje su po veličini više nalik na knjižnice, također postupno postaju prošlost. Međutim, poanta ovdje uopće nije u preferencijama kupaca, već u tome ekonomska izvedivost: nadoknaditi visoke cijene najma će biti vrlo teško.

Osim toga, postavlja se pitanje potrebe za širokim asortimanom u jednoj trgovini. Uz svu svoju želju, još uvijek se nećete moći natjecati u ovom pitanju s internetskim trgovinama koje ne troše novac na najam maloprodajnog prostora i mogu prodati ogroman broj publikacija različitih tema i cjenovnih kategorija.

Najprofitabilnije je započeti s malom prodajnim mjestom s određenom specijalizacijom. To može biti i fikcija, za kojom je potražnja relativno stabilna, i npr. dobre knjige za djecu i tinejdžere ili širi spektar najpopularnijih publikacija. Neke trgovine prodaju samo stripove, druge su specijalizirane za literaturu strani jezici, detektivske priče ili serije. Istina, opcija s uskom specijalizacijom prikladna je samo za veliki gradovi s populacijom od preko milijun ljudi.

Gotove ideje za vaš posao

U malom gradu nećete naći dovoljno kupaca, pa će se takav projekt teško nadoknaditi. Jedini prikladan za male naselja format - prodaja nastavnih sredstava za školarce (uglavnom) i studente. Udžbenici su uvijek traženi, pa kupaca neće nedostajati. Štoviše, možete prodavati ne samo nove knjige, već i organizirati prihvaćanje i prodaju udžbenika u rabljenom stanju.

Koji su zahtjevi za sam dućan? U ovom slučaju postoje Opći zahtjevi do lokacije bilo kojeg prodajnog mjesta: prikladno mjesto na mjestima masovne gužve kupaca. Ali ne vrijedi žuriti s iznajmljivanjem prostora u trgovačkom centru. Iako je promet tamo doista vrlo visok, tamošnja publika uopće nije vaša, a trošak najma učinit će vašu trgovinu neisplativom. Isto vrijedi i za supermarkete, s tom razlikom što su oni dijelom i vaša konkurencija, jer njihov asortiman uključuje, između ostalog, proizvode za tiskanje knjiga, pa čak i mnogo više niske cijene nego što si možete priuštiti.

Prosječna površina knjižare je od 30 do 50 četvornih metara. metara. Na ovom prostoru može se postaviti prilično velik asortiman, jer knjige ne zauzimaju puno prostora, a korištenje kompaktnih polica omogućuje vam da oslobodite puno prostora. Nema smisla iznajmiti prostrani prostor: koliko god se trudili pokriti najveći mogući broj artikala, još uvijek se ne možete natjecati s internetskim trgovinama. Platiti Posebna pažnja u unutrašnjost trgovine. Naravno, nitko od vas ne očekuje dizajnerske ukrase, ali trebao bi biti ugodan i udoban. Zidovi trgovine mogu biti ukrašeni, na primjer, plakatima s ilustracijama poznatih djela. Takav dekor ne košta gotovo ništa, ali izgleda skladno i privlači pažnju.

Ugodna meka rasvjeta, pravilan raspored polica i prikladno grupiranje knjiga po žanrovima, autorima i drugim klasifikatorima. Zapamtite da mnogi kupci ne vole ili im je neugodno tražiti pomoć od prodavača, pa im morate pružiti priliku da samostalno traže pravu knjigu. Visina polica ne smije biti previsoka, inače vaši posjetitelji neće doći do gornjih polica, ali je donje police najbolje napraviti zatvorene i koristiti za odlaganje knjiga, a ne kao izlog, kako ne bi tjerali kupce na čučanj dolje pogledati što ih zanima. knjiga. Osim regala, panela na šarkama, ormarića, tobogana, gramofona, kao i radno mjesto blagajnik, koji je obično iza pulta. Pult je najbolje postaviti uz jedan od zidova trgovine kako bi se uštedio prostor. Ako to područje dopušta, postavite udobne klupe u blizini polica kako bi posjetitelji mogli udobno odabrati publikacije koje su im potrebne.

Gotove ideje za vaš posao

Druga značajna stavka rashoda je protuprovalna oprema. Gubici od krađe u trgovini knjigama mogu doseći 5%: knjiga se lako može sakriti u vrećicu ili ispod odjeće i iznijeti iz trgovine. Vrata protiv krađe koštat će 80-100 tisuća rubalja, a potrošni materijal za njih (senzori protiv krađe - naljepnice) koštaju od 1600 rubalja po 1000 komada. Također će vam trebati blagajna rad sa skenerom. Ova tehnika će značajno povećati brzinu i razinu usluge korisnicima. Jedna od glavnih nijansi je vođenje evidencije knjiga u posebnom računalni programi dizajniran za poslovanje s knjigama i rad na bazi 1C. Ovi programi će vam omogućiti kontrolu stanja i brzo pronalaženje knjiga koje zanimaju kupce u bazi podataka. To se posebno odnosi na veliki asortiman, ali čak i u mala trgovinaštedi vam puno vremena i truda.

Pravni oblik: individualni poduzetnik ili LLC

Odlučite se o organizacijsko-pravnom obliku poslovanja. Ako planirate samostalno poslovati, ali možete odabrati opciju individualnog poduzetništva (IP). Ako otvarate posao s partnerima, onda dajte prednost društvu s ograničenom odgovornošću. U oba slučaja postoje prednosti i nedostaci.

Usporedite Samostalni poduzetnik i LLC ključne točke. Naknada za registraciju individualnog poduzetnika iznosi oko 1000 rubalja. IP je registriran samo za jednu osobu, u mjestu njenog prebivališta. IP se ne može prodati ili ponovno registrirati. Može se samo zatvoriti. Poduzetnik pojedinac ne vodi računovodstvene evidencije, ali mora voditi knjigu prihoda i rashoda. Ako planirate raditi s velike tvrtke, tada se oblik IP-a može pokazati manje poželjnim: takvi partneri nerado surađuju s poduzetnicima, smatrajući ih manje pouzdanim. Poduzetnik slobodno raspolaže ostvarenim prihodima i ne mora plaćati porez na dividende. Ali on snosi administrativnu odgovornost, izjednačen je s službeno a maksimalna kazna je 50.000 dolara. Poduzetnik odgovara za obveze cijelom svojom imovinom, čak i nakon zatvaranja IP-a. Vrste izvješćivanja koje su dostupne pojedinom poduzetniku su porezno izvješćivanje u izvanproračunska sredstva. Poduzetnik može raspolagati sredstvima za trenutni račun račun po volji. Postoje određena ograničenja aktivnosti, ali knjižare se na njih ne odnose.

Za registraciju društva s ograničenom odgovornošću morat ćete platiti 4000 rubalja. Poduzeće se može registrirati za dva ili više sudionika na pravnoj adresi sjedišta. LLC se može prodati ili ponovno registrirati. Tvrtka vodi računovodstvene evidencije, koje su povezane s dodatni troškovi za računovođu, ali za druge partnerske tvrtke, LLC izgleda solidnije. Direktor, primajući prihode, mora platiti porez na dividende u iznosu od 9%. Osnivači snose administrativnu odgovornost za dugove i obveze svog društva u okviru temeljnog kapitala. Maksimalna kazna za LLC je 1.000.000 rubalja. Nakon likvidacije DOO prestaju i njegove obveze. Vrste izvješćivanja za LLC - porezno izvješćivanje izvanproračunskim fondovima. S računa za namirenje DOO moguće je povući sredstva samo za određene namjene ili isplatu dividende uz porezni odbitak od 9%, pa to nije tako isplativo kao u slučaju individualnog poduzetnika. Za društvo s ograničenom odgovornošću nema ograničenja u pogledu vrsta djelatnosti.

Gotove ideje za vaš posao

Dakle, prednost dajte IP-u ako niste sigurni da će stvari ići uzbrdo (IP je lakše i puno jeftinije zatvoriti), ako radite sami, bez partnera, ako su vam klijenti uglavnom pojedinci. Preporučljivo je registrirati DOO ako započinjete posao s jednim ili više partnera, planirate li se baviti djelatnostima koje nisu dostupne individualnom poduzetniku, ako je vaša djelatnost povezana s stalni posao s pravnim osobama vladine agencije, strane organizacije).

Prilikom registracije morat ćete navesti vrste aktivnosti kojima se planirate baviti prema OKVED-u:

52.47 Trgovina na malo knjigama, časopisima, novinama, uredskim materijalom i priborom za pisanje;

52.47.1 Trgovina na malo knjigama.

Ovo grupiranje ne uključuje:

Trgovina na malo rabljenim i starinskim knjigama, vidi 52.50.1, 52.50.2;

Trgovina na malo književnim, obrazovnim i dr. publikacije na tehničkim medijima, vidi 52.45.4.

52.47.2 Trgovina na malo novinama i časopisima;

Ovaj razred također uključuje trgovinu na malo ostalim tiskanim proizvodima.

52.47.3 Trgovina na malo tiskanim materijalom i priborom.

U ovaj razred spada i trgovina na malo školskim priborom.

Prostor odabran za knjižaru također mora biti u skladu sa sanitarnim i protupožarnim propisima. U potonjem slučaju postoje određene nijanse, budući da su proizvodi od papira opasni za požar.

Zahtjevi sigurnost od požara u knjižare.

4.1. Trgovine i knjižarske baze.

4.1.1. Privremeno skladištenje kontejnera s knjižnim proizvodima, otpadom i ambalažom nije dopušteno u trgovačkim prostorima i na evakuacijskim putovima. Otpad i ambalažu morate svakodnevno uklanjati kako se nakuplja.

4.1.2. Skladištiti robu koja ima povećanu požar(uljane boje, tinta, fotografski filmovi), zajedno s drugom robom je zabranjeno. Za njihovo skladištenje u trgovini i skladištu treba dodijeliti posebna soba(ostava).

4.1.3. Knjižarama je zabranjeno:

4.1.3.1. Upravljajte vozilima, viličarima i drugim u zatvorenom prostoru vozila s motorima s unutarnjim izgaranjem, koji nisu opremljeni odvodnikom iskri.

4.1.3.2. Upravljati teretnim dizalima s pokvarenim ogradnim konstrukcijama predvornih brava.

4.1.3.3. Ponašanje vrući rad dok su ljudi u trgovačkim podovima.

4.1.3.4. Postavljanje automata, fotokopirnica i drugih radionica na evakuacijskim putovima, u predvorjima i na stubištima, kao i za obavljanje trgovine.

4.1.3.5. Trgovati zapaljivom robom kada se stavi trgovačka poduzeća u drugim zgradama.

4.1.4. U višekatnim knjižarama na katove treba postaviti odjele (odjeljke) koji prodaju zapaljivu i zapaljivu robu (boje, tinta, proizvodi od plastičnih i sintetičkih materijala i sl.).

4.1.5. u knjižarama s veliki broj isporuka robe u sekcije (na radna mjesta) mora se izvršiti u odsutnosti kupaca u trgovačkom prostoru.

4.1.6. Tijekom radnog vremena utovar robe i istovar kontejnera treba obavljati s stražnja strana trgovine, kako ne bi ometali izlazak kupaca iz trgovačkih podova.

Prilikom prodaje robe velike potražnje u trgovini, kao i tijekom razdoblja registracije izdanja na pretplatu, uprava bi trebala ograničiti ulazak ljudi u trgovačke prostore.

4.1.7. Instaliran u skladišta ostakljene pregrade za ograđivanje radnih mjesta trgovaca, skladištara, odbijača, računovođa i operatera ne bi smjele ometati evakuaciju ljudi, kao i inventara u slučaju požara.

4.1.8. Zabranjeno je skladištenje robe u prostorijama kroz koje prolazi električni kabeli, kao i uz prisutnost plinskih komunikacija i opreme napunjene uljem.

4.1.9. U prostorijama namijenjenim za pohranu inventara nije dopušteno uređenje svlačionica, prostorija za jelo i drugih pomoćnih usluga.

4.1.10. Postupak ulaska prijevoza na područje skladišta, baza i knjižara, broj istovremenog prisustva, parkirnih mjesta, kao i pristupni i unutarobjektni režim utvrđuje uprava poduzeća.

Kupnja i dostava robe

Ako ste odabrali univerzalni asortiman, on bi trebao uključivati ​​knjige o sljedećim temama: knjige za djecu (beletristika i obrazovna literatura), obrazovne knjige za škole i sveučilišta i poslovna literatura, beletristike za odrasle (uključujući i u džepnom formatu), knjige za žene o kuhanju, odgoju djece, cvjećarstvu, rukotvorstvu i dr., knjige za muškarce o ribolovu, lovu, vinu itd., znanstveno-popularna literatura, poklon izdanja. Prije formiranja asortimana, proučite ocjene najpopularnijih knjiga (mogu se naći na web stranicama velikih internetskih trgovina) i naručite ih. Knjige se mogu kupiti od veletrgovaca ili izravno od izdavača. Po nabavnim cijenama potonja je opcija isplativija, ali velike izdavačke kuće (naime, imaju najviše “promoviranih” novih artikala) imaju prevelike minimalne lotove za malu knjižaru. Stoga je najbolje preuzeti rukovodeća mjesta od veletrgovaca, a najzanimljivije publikacije - izravno od izdavača. Pri kupnji obrazovne literature treba se voditi općeprihvaćenim obrazovnim standardima.

Trgovačka marža za literaturu je 1,8-2,0, ovisno o veleprodajnoj cijeni i prosječnoj razini cijena u gradu. Pokušajte dobiti što više popusta od svojih dobavljača. U tom slučaju možete podići trgovačku maržu na 2,3-2,5. U pravilu, uz dugoročnu suradnju i pravodobna plaćanja, nije teško dogovoriti se o značajnijim popustima. U knjižari, kao i u drugim područjima, postoji osnovno pravilo: što je proizvod jeftiniji, to je veća marža na njega.

Zapošljavanje osoblja

Za malu trgovinu s površinom od oko 40-50 četvornih metara. metara, koji radi, primjerice, od 9 do 20 sati, zahtijevat će najmanje četiri prodavača, kao i voditelja, merchandisera / voditelja nabave. Vlasnik trgovine može preuzeti funkcije posljednja dva stručnjaka. A prodavači su zaposlenici s rasporedom od 2 radna i 2 slobodna dana. Glavna prednost malih maloprodajnih mjesta je pronaći individualni pristup svakom posjetitelju. Obične knjižare postupno poprimaju formu knjižarskih klubova u kojima možete kupiti knjigu koja vas zanima. Ali to podrazumijeva određene zahtjeve za prodavače. Moraju biti obrazovani i načitani, voljeti književnost, razumjeti najnovije trendove i znati sve novosti. Pronaći takve stručnjake nije nimalo lako, budući da razina plaće prodavača knjižara nije jako visoka.

Troškovi i prihodi: što možete dobiti od knjižare?

Poslovanje knjigama podliježe sezonalnosti. Kupovna aktivnost pada na razdoblje od početka jeseni do novogodišnji praznici. Mnogi se kupci još uvijek vode načelom da je „knjiga najbolji dar". Ali od ožujka do srpnja ne biste trebali očekivati ​​dobru prodaju, osim ako se vaša trgovina ne nalazi u odmaralištu.

Za otvaranje knjižare trebat će vam od 450 tisuća rubalja. Većina tih sredstava bit će iskorištena za najam prostora za trgovinu, kupnju komercijalna oprema, imenovanje, razvoj logotipa. Također se možete odlučiti za opciju franšize, koju nude mnoge velike tvrtke za prodaju knjiga. Ova je opcija osobito korisna za poduzetnike početnike koji još nisu u stanju kompetentno formirati asortiman, promovirati novi brend ili odabrati vlastiti format rada.

Poslovanje knjigama je sezonsko. Najtraženije knjige i studijski vodiči uživao od kolovoza do svibnja. Zatim nastaje zatišje, ako ne govorimo o punktovima koji se nalaze u odmaralištima.

497 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je zainteresiran za 157676 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

najam + plaće + komunalne usluge itd. trljati.

Junak našeg intervjua - Alexander Kerimov - nije samo poduzetnik i vlasnik lanca mesnica, već i iskusni konzultant koji pomaže poduzetnicima otvoriti svoje...

Ako je trgovina tepihom usmjerena na ljude s niskim primanjima, tada za 100-200 tisuća rubalja možete kupiti dovoljno robe za dobru prezentaciju, ako uzmete u obzir ljude srednje klase ...

Mnogi predviđaju da će uskoro tiskane publikacije jednostavno postati nepotrebne. No, unatoč stalnom i brzom razvoju tehnologije, knjige su još uvijek tražene.

A danas mnoge zanimaju pitanja kako otvoriti knjižaru? Koji će dokumenti biti potrebni? Koliko takvo trgovanje može postati isplativo?

Kako otvoriti knjižaru? Prednosti i nedostatci

Knjige su, posebno kada su u pitanju nastavna pomagala, prilično popularna roba. Stoga knjižarstvo uz pravi pristup može postati uistinu profitabilan posao. Ali da biste ga doveli na pristojnu razinu, morate se potruditi.

Naravno, takva trgovina ima svoje prednosti. Za početak valja napomenuti da su knjige roba koja praktički nema rok trajanja (barem fikcija). S druge strane, nastavna sredstva s današnjim čestim smjenama nastavni planovi i programi može jednostavno postati nebitno. Stoga će vlasnik trgovine morati pratiti stalne promjene i novosti u obrazovanju.

Neki izdavači nude uslugu odgode plaćanja - vlasnik naručuje seriju knjiga i plaća ih tek nakon prodaje. Ovo je povoljno jer ne zahtijeva dodatni troškovi za kupnju robe. Zainteresirajte se za shemu rada popularnih izdavačkih kuća.

Poslovni plan knjižare trebao bi uzeti u obzir sve moguće nijanse, od izbora prostora do asortimana i korisničke usluge.

Koji su dokumenti potrebni?

Naravno, vlastito poslovanje mora biti pravilno dizajnirano. A ako vas zanima pitanje kako otvoriti knjižaru, onda biste trebali znati da su u većini slučajeva takva poduzeća registrirana u poreznoj službi kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).

Osim toga, trebat će vam dozvole inspekcije sanitarne i epidemiološke službe i vatrogasne službe. Dozvolu za trgovinu možete dobiti u gradskoj upravi. Ovako izgleda glavni paket dokumenata koji će vam omogućiti da postanete vlasnik vlastite knjižare.

Gdje je najbolje mjesto za smještaj?

Naravno, pitanje gdje je najbolje otvoriti knjižaru je izuzetno važno, jer će lokacija poduzeća uvelike odrediti njegovu posjećenost.

Poznavatelji i iskusni gospodarstvenici tvrde da će najprofitabilniji biti prepun trgovački centar, živahno područje grada s živahnim društvenim životom. Također možete razmisliti o otvaranju trgovine u blizini velikih obrazovnih institucija, poput sveučilišta. Ali u takvim slučajevima glavni naglasak treba biti na znanstvenoj i obrazovnoj literaturi.

Optimalan dizajn knjižare

Da, uređenje interijera a od znatne je važnosti i dizajn mjesta gdje se prodaju razne publikacije. Uostalom, u vašem gradu vjerojatno postoji barem nekoliko sličnih objekata, a morate se nečim izdvojiti, da biste bili bolji.

Stoga obratite posebnu pozornost na popravke - preporučljivo je urediti prostore u umirujućim pastelnim bojama. I ne zaboravite na dobro osvjetljenje, jer će se mnogi kupci htjeti barem upoznati sa sadržajem ili pročitati sažetak.

Poslovni plan knjižare trebao bi uključivati ​​i troškove potrebnog namještaja. Blagajna je najbolje postavljena tako da ne ometa mušterije u kretanju i razgledanju.

Police trebaju biti udobne i ne previsoke - kupac bi trebao lako dobiti knjigu čak i s gornje police. I ne zaboravite na ukrase poput košara, starinskih ukrasa i ostalih sitnica koje će vašem mjestu dati pravi stil i raspoloženje.

Obavezno rasporedite knjige po žanru (na primjer, udžbenike i beletristiku treba staviti odvojeno). Za veću praktičnost rasporedite posebne ploče s naznakom žanra publikacija koji se nalazi na određenoj polici, tako da će kupcima biti puno lakše navigirati.

Vrijedno je opremiti kutak za čitanje u trgovini stolovima, stolicama ili sofama. Tako će kupci imati priliku u opuštenoj atmosferi upoznati se s odabranim knjigama i shvatiti jesu li im doista potrebne. Neki vlasnici koji su izgradili knjižarski posao od nule čak su u objekte postavili automate.

Koje knjige prodati?

Prije otvaranja trgovine morate proučiti tržište i potražnju. Naravno, da bi stekli naklonost kupaca, potrebno im je osigurati veliki izbor. Svaka knjižara trebala bi prodavati remek-djela klasična književnost, moderno beletristički romani, znanstvena i nastavna sredstva. Posebno je popularna dječja beletristika i obrazovna literatura. Također možete prodavati školske udžbenike, bilježnice i tiskanice.

Kao što je već spomenuto, vlasnik trgovine trebao bi paziti na promjene u programu edukacije – neka se novi udžbenici što prije pojave u vašoj trgovini. Osim toga, obratite pozornost na novitete na tržištu - knjige popularnih autora su vrlo tražene, pa mogu donijeti dobar prihod.

Knjižni posao može imati i neke druge značajke. Na primjer, možete prodavati stripove ili neke časopise (posebno znanstvene). Možete napraviti zaseban izlog za izlaganje rijetkih izdanja, starih antiknih knjiga i sl. - također će biti kupaca za ovaj proizvod. No, naravno, morat ćete potrošiti neko vrijeme na kupnju starih izdanja.

Neki poslovni ljudi naručuju posebne sociološko istraživanje, koji omogućuju razumijevanje kakve knjige sam kupac želi vidjeti u trgovini. Ako se u tu svrhu angažiraju studenti-sociolozi, onda troškovi praćenja neće biti tako visoki.

Usput, možete naručiti posebne pakete s logotipom i nazivom vaše trgovine. A budući da se tiskane publikacije često kupuju kao dar, bit će sasvim u redu ako vaša ustanova nudi posebne darovne omote i kartice.

Knjige su alternativni način odmorite se od užurbanosti i glavnog izvora znanja. Unatoč tehnološkom proboju našeg vremena, potražnja za tiskanim izdanjima nikada neće pasti, jer čitanje knjiga vaših omiljenih autora mnogo je ugodnije prelistavati stranice nego dodirivati ​​tablet, jer one nisu u stanju prenijeti samu atmosferu i miris nove stranice knjige. Stoga ideja kako otvoriti knjižaru od nule može postati vrlo isplativa i isplativa.

Pravo mjesto je ključ uspjeha!

Sada morate odlučiti ne samo kako otvoriti knjižaru, već i što više povoljno mjesto izabrati za njega. Da biste to učinili, bolje je dati prednost mjestima s impresivnim protokom ljudi. Možete sigurno odabrati teritorij u blizini s velikim trgovačkim centrima, tržnicama itd. Ovo mjesto će biti optimalno i povoljno za vlasnika. Ako je moguće, možete iznajmiti sobu u središnjem dijelu grada. No, u ovom slučaju poduzetnik je suočen s velikom konkurencijom, budući da su u tim mjestima takve trgovine uglavnom već otvorene. Najbolje je iznajmiti malu površinu u trgovačkom centru. U ovom slučaju, poduzetnik ne treba trošiti puno novca i truda na stvaranje svijetle reklame kako bi privukao potencijalne kupce. Dovoljan će biti kreativan i šareni znak.

Što će smanjiti razinu konkurencije?

Ako otvorite i počnete razvijati ovaj posao u malom gradu, možete smanjiti razinu konkurencije. Opcija u obliku male trgovine s površinom od oko 45 četvornih metara. m s bogatim asortimanom serija knjiga bit će vrlo uspješni. Spavaonski prostori, prostor u blizini centra grada, otvaranje prodajnih mjesta u lokalnim trgovačkim centrima smanjit će konkurenciju na minimum i povećati profit. Prilikom kupnje robe potrebno je voditi računa o tome da izbor treba biti raznolik (npr. ne treba pretežno kupovati stručnu ili nastavnu literaturu, jer mali izbor ostali proizvodi će utjecati na broj potencijalnih kupaca koji nisu u bolja strana) ako je mjesto za trgovinu odabrano na neutralnom teritoriju. Bolje je slijediti jednostavne uzorke:

1. Prilikom otvaranja trgovine u veliki gradovi, u asortimanu se možete fokusirati na literaturu koja je specijalizirana za antikvitete i podučava stručne vještine.
2. Ako se soba nalazi uz vrtić, onda dobar izbor dječja književnost predškolske dobi donijeti će dobar profit.
3. Ako planirate otvoriti tvrtku za prodaju knjiga u blizini sveučilišta, fakulteta ili škola, tada se morate usredotočiti na odgovarajuću seriju knjiga.
4. U odmaralištima će zabavna čitanja biti tražena. Cjenovna kategorija bi trebala biti na srednjoj poziciji, a same knjige trebale bi biti lagane i nenametljive u smislu semantičkog opterećenja.

Više o asortimanu

Potrebno je ispravno procijeniti kontingent grada u kojem se trgovina otvara i izraditi plan budućeg asortimana robe. Poduzetnik mora biti svjestan svih novih proizvoda, prosječne starosti stanovništva grada i opće potražnje za određenim knjigama u modernom vremenu. Samo u ovom slučaju, s omjerom svih gore navedenih nijansi, moguće je ispravno odrediti kakva će se literatura pokazati u prozorima. Naravno, ne zaboravite na klasične žanrove koji nikada ne izlaze iz mode:

• romani;
• knjige za djecu;
• detektivi;
• zbirke poznatih književnika (M. Bulgakov, L. Tolstoj, F. Dostojevski i dr.).

Osim knjiga, možete diverzificirati svoj izbor uključivanjem kalendara, modnih časopisa, malih tiskanica, razglednica ili čak slika.

Dobavljači

Postoji mnogo opcija za kupnju knjiga. Možete, na primjer, surađivati ​​izravno s izdavačem, posrednicima ili veletrgovcima. Ali najbolje je dati prednost prvoj opciji, jer je s njima prikladnije i isplativije poslovati. Također je vrijedno voditi računa o prijevozu robe. Troškovi će biti puno manji ako poduzetnik ima mogućnost sam donijeti literaturu u trgovinu. Inače ćete morati potrošiti novac na suradnju s prijevozničkom tvrtkom.

Oprema

Poželjno je da kupac ima slobodan pristup knjizi. Ovo je standardni potez svake trgovine: osoba koja drži proizvod koji ga zanima, već na podsvjesnoj razini, neće se htjeti odvojiti od njega i u 80% slučajeva će ga kupiti. Stoga morate razmišljati o tome kako postaviti police s knjigama kako ne bi ometali kretanje kupaca i stvorili ugodne uvjete za prvo upoznavanje potencijalnog klijenta s proizvodima. Osim opreme za literaturu, morate shvatiti gdje će biti radni kutak prodavača.

Osoblje

Za rad u knjižari potrebni su vam ljudi s iskustvom, ili barem oni koji i sami vole provoditi svoje slobodno vrijeme čitajući neku zanimljivu knjigu. Takvi su obično svjesni svih noviteta u književnom svijetu i iz vlastitog iskustva moći će kupcu ponuditi ovu ili onu lektiru, ukratko opisati o čemu se radi. u pitanju. U ranoj fazi možete bez prodavača kako biste uštedjeli na izdavanju plaća, jer odgovoran poduzetnik, poput dobrog savjetnika u knjižari, mora razumjeti svoj posao.

Poslovni plan

Primjerice, poduzetnik odluči otvoriti trgovinu površine 50 četvornih metara. m. Potrebno je pažljivo razmotriti poslovni plan za ovaj projekt, budući da će o tome ovisiti budući uspjeh otvaranja vlastitog posla.

Registracija individualnog poduzetnika u poreznom uredu iznosit će oko 5 tisuća rubalja. Sličan iznos bit će potreban za pribavljanje dokumentacije koja će omogućiti obavljanje trgovačkih aktivnosti u prostorijama. Naravno, morat ćete potrošiti nešto novca na oglašavanje kako biste privukli kupce i opremili samu trgovinu. Za danu kvadraturu, brojka će biti oko 200 tisuća rubalja. Također biste trebali kupiti 5-10 tisuća primjeraka samih knjiga (do 1 milijun rubalja), razvrstavajući ih po žanru i potražnji. Ako se prostor iznajmljuje, tada će poduzetnik morati platiti do 200 tisuća rubalja mjesečno. uključujući plaće prodavačima i druge manje troškove. Kao rezultat toga, kako bi se u potpunosti opremila trgovina od 50 četvornih metara. m će trebati oko 1,5 milijuna rubalja, što će se isplatiti u roku od godinu dana.

Kako biste povećali razinu prihoda i privukli više pažnje na svoje poslovanje, trebali biste stvoriti vlastitu internetsku trgovinu. Glavni zadatak će biti kompetentna kompilacija katalog s knjigama, opisom i cjenovnom kategorijom. Stranica će biti tražena ako će kupci moći kupiti proizvod koji im se sviđa uz kućnu dostavu ili poštom.

Knjige su naši prvi učitelji. Sjetite se kako u rano djetinjstvo zaspali ste čitajući bajke, a u školskim i fakultetskim godinama znanstvena literatura vam je bila stalni pratilac. Pa čak ni sada mnogi nisu skloni opuštanju čitajući poznata djela svojih omiljenih autora.

Čak i unatoč tehnološkom napretku i mogućnosti korištenja e-knjiga i tableta, tiskane publikacije ne gube na svojoj važnosti. Nijedan tablet ne može zamijeniti šuštanje i miris svježih stranica. Stoga u današnjem članku želim govoriti o tome kako otvoriti knjižaru. Kako isplativo Moderna vremena je li ovaj posao.

Registracija poduzeća

Svaka vrsta djelatnosti podliježe obveznoj registraciji kod nadležnih tijela. Ako ste jedini vlasnik knjižare, tada će se lakše i isplativije registrirati kao samostalni trgovac. Ako postoji nekoliko vlasnika, onda biste trebali izdati entiteta, najbolja opcija je društvo s ograničenom odgovornošću (LLC).

Nakon registracije morate odabrati OKVED kodovi, u Vašem slučaju to je 52,47 "Trgovina na malo knjigama, časopisima, novinama, pisaćim materijalom i priborom". Prodavnice do 150 četvornih metara. m. plaćaju jedinstveni porez na imputirani dohodak.

Iznajmljeni prostor mora ispunjavati sve uvjete. Da biste to učinili, trebate dobiti odgovarajuće dozvole za obavljanje djelatnosti od sanitarne i vatrogasne službe.

Je li poslovanje s knjigom isplativo ili ne?

Potražnja za knjigama svakako raste svake godine. Čak ni moderne e-knjige i tableti nisu alternativa za ljubitelje ispisa. Stoga se na pitanje je li knjižarstvo isplativo može definitivno odgovoriti potvrdno. No, kako kažu, svaki način zarade povezan je s rizicima, pa vam, naravno, nitko neće dati 100% jamstva uspjeha.

poslovni plan knjižare

Prije nego što počnete provoditi poslovnu ideju za otvaranje knjižare, trebali biste izraditi detaljno poslovanje obračunski plan. To je potrebno kako bi se analizirala odabrana ideja zarade.

Profitabilnost je omjer troškova implementacije ideje i dobiti. Relevantnost ideje možete odrediti analizom koncepata kao što su potražnja i konkurencija.

Razdoblja povrata poslovanja. Knjižara je dovoljna obećavajuća ideja zarada. Isplata takvog projekta izravno ovisi o vašim poduzetničkim kvalitetama. S kompetentnim pristupom, knjižara se može isplatiti za 1-2 godine, au budućnosti će vam takav posao osigurati stabilan prihod i visoku dobit.

Videi sa sličnim sadržajem

Iznajmljivanje prostora

Dobro odabrana lokacija trgovine osigurat će vam dobru posjećenost, a time i visoku zaradu. Stoga se prema pitanju iznajmljenih prostora odnosite odgovorno.

Gdje je knjižara isplativa?

Naravno, u prepunim mjestima grada, na primjer, u velikim trgovačkim centrima, supermarketima. Ako je moguće, knjižara se može otvoriti u središnjem dijelu grada iznajmljivanjem posebne prostorije. No, u pravilu nema smisla otvarati knjižaru u centru, jer već postoji prilično velika konkurencija i njezini stalni kupci. Mnogo je isplativije iznajmiti malu površinu u supermarketu ili trgovačkom centru. Dakle, ne morate čak ni razvijati složenu reklamnu kampanju kako biste privukli pažnju kupaca, dovoljan će biti svijetli znak s nazivom trgovine.

Format trgovine

Najpopularniji među stanovništvom su mali štandovi s knjigama s velikim izborom literature, od romana do dječjih bajki. Stoga se poduzetnici u pravilu odlučuju za raznolik format trgovine, ali ponekad, u nedostatku konkurencije i prisutnosti potražnje, možete otvoriti specijaliziranu knjižaru uskog profila. Alternativno, možete otvoriti dječju, publicističku, starinsku knjižaru, rabljenu knjižaru ili malu knjižaru s laganim zabavnim temama.

Domet

Dobro oblikovan asortiman i dobra lokacija trgovine glavni su kriteriji za uspjeh poslovanje s knjigama. Morate biti svjesni novih proizvoda, kretati se po preferencijama modernih čitatelja, a također i posjedovati ažurne informacije o potražnji i konkurenciji u knjižarstvu. Samo tada će vaš posao biti uspješan.

Naravno, postoje žanrovi koji su uvijek popularni, na primjer, djela poznatih klasika. Velika je potražnja i za romanima, detektivima, dječjom literaturom.

Osim knjiga, možete prodavati povezane proizvode, kao što su kalendari, novine, časopisi, tematske slike i tiskanice.

Oprema za knjižaru

Za prikladno mjesto robe trebat će vam stalci, ormarići, vitrine. Vrlo je važno pravilno postaviti opremu, koja bi trebala obavljati nekoliko funkcija, biti prostrana i istodobno prikladna za udobno kretanje kupaca po trgovini.

Najbolje je kupcima omogućiti besplatan pristup literaturi poput supermarketa. Privući će dodatne klijente, uostalom, kupci prije kupnje knjige žele je detaljnije razmotriti.

Osoblje

Iskusno i kvalificirano osoblje u knjižari je obavezno. Dobit od knjigovodstvenog poslovanja izravno će ovisiti o radu zaposlenika.

Ovisno o veličini trgovine, odaberite broj zaposlenika. Za malu trgovinu dovoljno je angažirati dva prodajna pomoćnika za rad u smjenama. Prilikom odabira kandidata za radno mjesto, vodite računa o njegovom obrazovanju, poželjno je dati prednost učiteljima, odnosno knjižničarima, općenito ljudima koji znaju puno o književnosti.

Kako otvoriti knjižaru od nule?

Koliko košta otvaranje knjižare? Ovo pitanje zanima mnoge buduće poduzetnike. Ali nećete dobiti točan odgovor, jer je cijena trgovine posljedica mnogih čimbenika. važne nijanse, kao što su cijena najma i robe, kao i razina konkurencije i potražnje za uslugama.

Novac za otvaranje trgovine možete uzeti u banci, posuditi od prijatelja ili iskoristiti besplatnu financijsku pomoć koju država dodjeljuje mladim poduzetnicima.

Videi sa sličnim sadržajem

Troškovi i dobit knjižarskog poslovanja

Prije svega, vrijedi govoriti o iznosu potrebnih ulaganja za provedbu poslovne ideje.

• Iznajmljivanje sobe. Njegov trošak ovisi o lokaciji knjižare, području i vanjskom stanju prostora. U pravilu ćete morati napraviti barem minimalne popravke kako biste se pridržavali Zahtjevi SES-a i vatrogasne postrojbe.
• Kupnja robe. Nakon što ste se odlučili za asortiman, prijeđite na kupnju robe. Za početak morate kupiti oko 2-5 tisuća knjiga. Najisplativije je kupovati robu izravno od izdavača, mnogo je jeftinije, pogotovo ako kupujete velike količine.
• Plaćanje za rad zaposlenika. Plaća ovisi o regiji, trošak rada na sličnim prodajnim mjestima. Ako želite uštedjeti novac, u početnoj fazi možete sami raditi u trgovini kao prodajni pomoćnik.

Dobit

Vaš će profit ovisiti o konkurenciji i potražnji. Gore smo već spomenuli relevantnost i popularnost tiskanih publikacija. Unatoč pojavi e-knjiga, ljudi i dalje rado kupuju tiskana izdanja na starinski način. Što se tiče konkurencije, ovaj faktor se ovdje mora pažljivo proučiti, uspješna lokacija trgovine je sve.