व्यवसाय योजना मेरा व्यवसाय है। नौसिखिए उद्यमियों की विशिष्ट गलतियाँ

बिजनेस प्लान के बिना कोई भी पूरा नहीं होता उद्यमशीलता परियोजना. यह दस्तावेज़ है विस्तृत निर्देशएक व्यावसायिक व्यवसाय खोलना, जहां अंतिम लक्ष्य (अर्थात लाभ को अधिकतम करना) को प्राप्त करने के लिए जिन कार्यों को हल करने की आवश्यकता होती है, उन्हें चरण दर चरण वर्णित किया जाता है, साथ ही उन तरीकों और साधनों का भी वर्णन किया जाता है जिनका उपयोग उद्यमी करने जा रहा है। व्यवसाय योजना के बिना, किसी व्यावसायिक परियोजना में निवेश प्राप्त करना या व्यवसाय विकास के लिए ऋण के लिए बैंक में आवेदन करना असंभव है। हालांकि, भले ही उद्यमी तीसरे पक्ष के धन को आकर्षित करने की योजना नहीं बना रहा है, फिर भी उसे एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है - अपने लिए।

इस दस्तावेज़ की आवश्यकता क्यों है, और इसका असाधारण महत्व क्या है? एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना, जिसमें सत्यापित जानकारी और सत्यापित आंकड़े शामिल हैं, एक वाणिज्यिक परियोजना की नींव है। यह आपको बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धा की गंभीरता का अग्रिम विश्लेषण करने की अनुमति देगा, भविष्यवाणी करें संभावित जोखिमऔर उन्हें कम करने के तरीके विकसित करें, आवश्यक के आकार का अनुमान लगाएं स्टार्ट - अप राजधानीऔर कुल राशिनिवेश, साथ ही अपेक्षित रिटर्न - संक्षेप में, यह पता लगाने के लिए कि क्या वित्तीय जोखिम लेना और इस विचार में निवेश करना उचित है।

"व्यापार तरकीब"

किसी भी परियोजना का आधार एक व्यावसायिक विचार है - जिसके लिए, वास्तव में, हर चीज की कल्पना की जाती है। एक विचार एक सेवा या उत्पाद है जो उद्यमी को लाभ पहुंचाएगा। एक परियोजना की सफलता लगभग हमेशा निर्धारित होती है सही चुनावविचार।

• कौन सा विचार सफल है?

किसी विचार की सफलता उसकी संभावित लाभप्रदता है। इसलिए, हर समय ऐसी दिशाएँ होती हैं जो शुरू में लाभ कमाने के लिए अनुकूल होती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ समय पहले आयात करना फैशनेबल था रूसी संघयोगहर्ट्स - इस उत्पाद ने तुरंत आबादी के बीच लोकप्रियता हासिल की, और इस लोकप्रियता के अनुपात में, आयात में शामिल फर्मों की संख्या में वृद्धि हुई। केवल एक पूरी तरह से दुर्भाग्यपूर्ण और अक्षम उद्यमी ही इस क्षेत्र में एक परियोजना को विफल कर सकता है और एक व्यवसाय को लाभहीन बना सकता है। अब, बड़ी संभावना के साथ दही के व्यापार का विचार सफल नहीं होगा: बाजार पहले से ही घरेलू उत्पादों से भरा हुआ है, आयातित सामानउच्च कीमत और सीमा शुल्क कठिनाइयों के कारण उपभोक्ताओं द्वारा अनुकूल रूप से प्राप्त होने की संभावना नहीं है, इसके अलावा, इस खंड के मुख्य खिलाड़ी पहले ही बाजार में खुद को स्थापित कर चुके हैं और आपूर्ति और विपणन चैनल स्थापित कर चुके हैं।

अधिकांश उद्यमी, लाभ कमाने के लिए एक विचार चुनते हैं, बहुमत के संदर्भ में सोचते हैं - वे कहते हैं, अगर यह व्यवसाय मेरे दोस्त को आय लाता है, तो मैं अपना खुद का व्यवसाय भी स्थापित कर सकता हूं। हालांकि, जितने अधिक "रोल मॉडल", प्रतिस्पर्धा का स्तर उतना ही अधिक और उनकी कीमतों को निर्धारित करने का कम अवसर। एक बड़े व्यवसाय में, अनुमानित कीमतें पहले से ही निर्धारित की जाती हैं, और अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, एक नवागंतुक को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार की कीमतों से नीचे कीमतें निर्धारित करनी पड़ती हैं - जो निश्चित रूप से बड़ा मुनाफा बनाने में योगदान नहीं देती है।

संभावित रूप से उच्च-मार्जिन विचार अब वे प्रस्ताव हैं जो उद्यमी को एक मुक्त बाजार स्थान पर कब्जा करने में मदद करते हैं - यानी, कुछ ऐसा पेश करने के लिए जो अन्य व्यवसायियों ने अभी तक नहीं सोचा है। एक मूल व्यावसायिक विचार खोजने के लिए, कभी-कभी यह देखने और सोचने के लिए पर्याप्त होता है कि एक निश्चित क्षेत्र के उपभोक्ताओं में क्या कमी है। तो, एक सफल विचार मोप्स का उत्पादन था जो आपको अपने हाथों को गीला किए बिना चीर को बाहर निकालने की अनुमति देता है, या विशेष लैंप जिन्हें विशेष उपकरणों के उपयोग के बिना नष्ट नहीं किया जा सकता है - इस तकनीक ने प्रकाश बल्ब की संख्या को काफी कम कर दिया है बरामदे में चोरी।

अक्सर मूल विचारआपको इसे स्वयं उत्पन्न करने की भी आवश्यकता नहीं है - आप नए उत्पादों का उपयोग कर सकते हैं जो अन्य देशों या शहरों में सफलतापूर्वक लागू किए गए हैं, लेकिन अभी तक आपके क्षेत्र में संबंधित बाजार स्थान पर कब्जा नहीं किया है। इस मार्ग का अनुसरण करते हुए, आप अपने क्षेत्र या देश के उपभोक्ताओं को यह जानकारी देने वाले पहले व्यक्ति होंगे, जिसका अर्थ है कि आप इस उत्पाद (सेवा) के लिए मूल्य निर्धारित करने में सक्षम होंगे।

हालांकि, एक सफल बिजनेस आइडिया के लिए केवल मौलिकता ही काफी नहीं है। किसी व्यवसाय के सफल होने के लिए दो उद्देश्य पूर्वापेक्षाएँ हैं:

1. - एक संभावित खरीदार आपके उत्पाद की आवश्यकता महसूस करता है या कम से कम इसकी उपयोगिता को समझता है (उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अभी तक एक निश्चित दवा के बारे में नहीं जानता है, लेकिन उसे पता चलता है कि कुछ ऐसा ही उसकी बीमारी को ठीक कर सकता है);
2. - खरीदार आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है) ठीक वह कीमत जो आप पूछने की योजना बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, लगभग हर कोई कार खरीदना चाहता है - हालांकि, जैसा कि हम जानते हैं, हर कोई कार नहीं खरीद सकता)।

और अभिनव व्यावसायिक विचारों के बारे में एक और बात - बहुत अधिक मौलिकता केवल आपके मुनाफे को नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावित दर्शक आपके प्रस्ताव के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं (अधिकांश उपभोक्ता स्वभाव से रूढ़िवादी हैं और उन्हें अपनी आदतों को बदलने में कठिनाई होती है)। कम से कम जोखिम भरा विकल्प सुनहरे मतलब से चिपके रहना है - यानी, पहले से ही परिचित सामान या सेवाओं को बाजार में लाना, लेकिन एक बेहतर रूप में।

• आपको कैसे पता चलेगा कि कोई दिया गया बिजनेस आइडिया आपके लिए सही है?

यहां तक ​​कि एक संभावित रूप से सफल व्यावसायिक विचार भी व्यवहार में सफल नहीं हो सकता है यदि यह किसी विशेष उद्यमी के अनुरूप नहीं है। तो, एक ब्यूटी सैलून खोलना अपेक्षाकृत आसान है - लेकिन अगर आप सैलून व्यवसाय की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं, तो आपकी संतान आपको लाने की संभावना नहीं है अच्छा लाभ. एक व्यावसायिक विचार को उद्यमी के अनुभव, उसके ज्ञान और निश्चित रूप से, अवसरों द्वारा समर्थित होना चाहिए। कौन से संकेतक इंगित करते हैं कि आपकी परियोजना आपकी शक्ति के भीतर होगी?

1. - व्यावसायिकता। आप अपने चुने हुए क्षेत्र में एक विशेष शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, या आप स्व-शिक्षा भी प्राप्त कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपको उत्पादन प्रक्रिया और अन्य की समझ है आवश्यक ज्ञानचयनित क्षेत्र में।
2. - जोश। आप जो करने जा रहे हैं और पेशकश करने जा रहे हैं उसे आपको पसंद करना चाहिए। और न केवल आपको पसंद करना चाहिए अंतिम उत्पाद, बल्कि प्रक्रिया भी, क्योंकि आप अपनी सारी ताकत एक अप्रभावित व्यवसाय को नहीं दे पाएंगे, जिसका अर्थ है कि इसे लाना मुश्किल होगा अच्छा स्तर. प्रसिद्ध कहावत याद रखें: "अपनी पसंद की नौकरी ढूंढो - और आपको अपने जीवन में एक भी दिन काम नहीं करना पड़ेगा।"
3. - व्यक्तिगत सुविधाएं। यदि आप एक बंद और संवादहीन व्यक्ति हैं, आप अन्य लोगों की संगति में असहज महसूस करते हैं, तो आपके लिए बातचीत करना मुश्किल होगा। और अगर, उदाहरण के लिए, आप एक कट्टर शाकाहारी हैं, तो व्यापार पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है अर्द्ध-तैयार मांस उत्पाद- भले ही यह व्यवसाय अच्छा लाभ ला सकता है, फिर भी आप इसे करने में असहज महसूस करेंगे।
4. - आपके पास क्या है (भूमि, अचल संपत्ति, उपकरण, आदि)। यदि आपके पास पहले से है तो उत्पादन शुरू करना बहुत कम खर्चीला होगा उपयुक्त उपकरण. और अगर आपको विरासत में मिला है, तो कहें, निजी घरसड़क के पास, आईटी अच्छा मौकासड़क के किनारे व्यापार से लाभ के लिए, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों, यदि कोई हो, के पास इतना अच्छा स्थान नहीं है, और यह लाभ आपकी अनुभवहीनता से भी अधिक हो सकता है।

प्रतियोगिता: विशेष कैसे बनें:

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, उनके उद्यमशीलता के प्रयासों को लागू करने के लिए, उन क्षेत्रों को चुनना सबसे अच्छा है जहां प्रतिस्पर्धा गंभीर नहीं है या बिल्कुल भी मौजूद नहीं है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, उद्यमियों को किसी न किसी तरह से प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, और व्यवसायियों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है - अपनी पृष्ठभूमि से बाहर कैसे खड़े हों? आप निम्न लाभों के माध्यम से ऐसा कर सकते हैं:

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

संभावित उपभोक्ताओं के लिए खुद को ज्ञात करते समय, तुरंत उनका ध्यान उन लाभों की ओर आकर्षित करने का प्रयास करें जो आपके ऑफ़र को समान लोगों से अलग करते हैं, ताकि खरीदार यह देख सकें कि यह आप ही हैं जो उनकी आवश्यकताओं को सर्वोत्तम संभव तरीके से पूरा कर सकते हैं। अपनी खूबियों से बाहर निकलने में संकोच न करें और उपभोक्ताओं की सरलता पर भरोसा न करें - उन्हें यह अनुमान लगाने की संभावना नहीं है कि आपका उत्पाद (सेवा) आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद (सेवा) से अलग क्यों है बेहतर पक्ष. उदाहरण के लिए, यदि आपके द्वारा बेक की जाने वाली ब्रेड के लिए नुस्खा में विटामिन और अन्य के साथ उत्पाद को समृद्ध करना शामिल है उपयोगी पदार्थ, तो इस तथ्य को अपने भविष्य के खरीदारों को बताना सुनिश्चित करें। आपको अपनी रोटी को केवल एक स्वादिष्ट और ताजा उत्पाद के रूप में नहीं रखना चाहिए, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास बिल्कुल वही रोटी है - शायद ही कोई बेस्वाद और समाप्त माल बेचेगा। लेकिन विटामिन आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं, और खरीदार को निश्चित रूप से इसके बारे में पता होना चाहिए, इसलिए विज्ञापन को उसी के अनुसार सोचा जाना चाहिए।

इसलिए, हमने एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए प्रारंभिक तैयारी की कुछ बारीकियों का विश्लेषण किया है, और अब हम इस विशेष दस्तावेज़ और इसके मुख्य खंडों पर ध्यान दे सकते हैं।

1. शीर्षक पृष्ठ।

शीर्षक पृष्ठ आपकी व्यावसायिक योजना का "चेहरा" है। यह वह है जो मुख्य रूप से आपके संभावित निवेशकों या बैंक कर्मचारियों द्वारा देखा जाता है जो आपको व्यवसाय विकास के लिए ऋण जारी करने का निर्णय लेते हैं। इसलिए, इसे स्पष्ट रूप से संरचित किया जाना चाहिए और इसमें आपकी परियोजना के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए:

1. - परियोजना का नाम (उदाहरण के लिए, "सेल्फ-स्क्वीजिंग मोप्स का उत्पादन" या "XXX" नामक एक वाणिज्यिक इंटरनेट रेडियो स्टेशन का निर्माण और विकास);
2. - परियोजना का संगठनात्मक और कानूनी रूप और कानूनी इकाई का नाम (यदि ऐसी कई संस्थाएं हैं, तो जिम्मेदारी के क्षेत्रों को इंगित करने वाली एक सूची आवश्यक है);
3. - परियोजना के लेखक और सह-लेखक
4. - परियोजना के लिए व्याख्या (उदाहरण के लिए, "यह दस्तावेज़ एक वाणिज्यिक रेडियो स्टेशन की स्थापना और विकास के लिए एक चरण-दर-चरण योजना है ...");
5. - परियोजना लागत (आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी)
6. - निर्माण का स्थान और वर्ष ("पर्म, 2016")।

2. सारांश।

यह पैराग्राफ परियोजना के विचार, इसके कार्यान्वयन का समय, विचार के कार्यान्वयन के लिए मुख्य लक्ष्य और उद्देश्य, अपेक्षित कारोबार और उत्पादन की मात्रा का संक्षिप्त विवरण है। प्रमुख संकेतकों का पूर्वानुमान - परियोजना की लाभप्रदता, इसकी वापसी अवधि, प्रारंभिक निवेश का आकार, बिक्री की मात्रा, शुद्ध लाभ, आदि।

इस तथ्य के बावजूद कि सारांश व्यवसाय योजना का पहला खंड है, यह तब तैयार किया जाता है जब इस दस्तावेज़ को पूरी तरह से लिखा और फिर से जांचा जा चुका है, क्योंकि सारांश बीपी के अन्य सभी वर्गों को कवर करता है। सारांश संक्षिप्त और अत्यंत तार्किक होना चाहिए और परियोजना के सभी लाभों का पूरी तरह से खुलासा करना चाहिए, ताकि निवेशक या संभावित ऋणदाता यह देख सकें कि यह व्यवसाय विचार वास्तव में निवेश करने लायक है।

3. बाजार विश्लेषण

यह खंड बाजार क्षेत्र की स्थिति को दर्शाता है जिसमें परियोजना को लागू किया जाएगा, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन, विशेषताओं लक्षित दर्शकऔर उद्योग के रुझान। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार विश्लेषण एक गुणात्मक विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाए जिसमें वास्तविक संकेतक हों (एक गलत या गलत विश्लेषण एक व्यवसाय योजना के मूल्य को लगभग कुछ भी कम कर देता है)। यदि कोई उद्यमी चुने हुए क्षेत्र में पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं है, तो अशुद्धियों और गलतियों से बचने के लिए, उसे एक विश्वसनीय मार्केटिंग एजेंसी से ऑर्डर देकर मार्केटिंग रिसर्च को आउटसोर्स करना चाहिए।

यह खंड आमतौर पर कुल व्यापार योजना का कम से कम 10% लेता है। एक उदाहरण योजना है:

1. - सामान्य विवरणचयनित उद्योग (गतिशीलता, रुझान और विकास की संभावनाएं - विशिष्ट गणितीय संकेतकों के साथ);
2. - मुख्य बाजार के खिलाड़ियों (अर्थात प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों) की विशेषताएं, अन्य संस्थाओं की तुलना में आपके व्यवसाय परियोजना के प्रतिस्पर्धी लाभों और सुविधाओं का एक संकेत;
3. - लक्षित दर्शकों के लक्षण ( भौगोलिक स्थिति, आयु स्तर, लिंग, आय स्तर, उपभोक्ता का प्रकार और उपयोगकर्ता व्यवहार, आदि)। एक "विशिष्ट ग्राहक" का एक चित्र बनाना जो मुख्य उद्देश्यों और मूल्यों को दर्शाता है जो उत्पाद (सेवा), उत्पाद (सेवा) के उपभोक्ताओं के निराशावादी पूर्वानुमान (अर्थात न्यूनतम प्रवाह) का चयन करते समय उनका मार्गदर्शन करते हैं;
4. - सबसे प्रभावी चैनलों और वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने के तरीकों का अवलोकन;
5. - इस बाजार खंड में एक उद्यमी द्वारा सामना किए जाने वाले सबसे संभावित जोखिमों की समीक्षा और पहचान और उन्हें खत्म करने या कम करने के तरीकों की पेशकश करें (यह याद रखना चाहिए कि जोखिम बाहरी परिस्थितियां और कारक हैं जो उद्यमी पर निर्भर नहीं करते हैं);
6. - इस बाजार खंड में संभावित परिवर्तनों का पूर्वानुमान, साथ ही उन कारकों का अवलोकन जो परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं।

4. माल (सेवाओं) की विशेषताएं और उनका कार्यान्वयन

यह पैराग्राफ उन वस्तुओं का विस्तार से वर्णन करता है जिनका उद्यमी उत्पादन करने जा रहा है, या उन सेवाओं का जिन्हें वह बेचने जा रहा है। विशेष ध्यानव्यावसायिक विचार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के लिए तैयार किया जाना चाहिए, अर्थात, जो इस प्रस्ताव को सामान्य किस्म से अलग करेगा। हालांकि, कमियों के बारे में चुप नहीं रहना चाहिए और कमजोर बिन्दुविचार, यदि कोई हो, निवेशकों और लेनदारों के साथ निष्पक्ष खेलना बेहतर है, इसके अलावा, वे इस मद का स्वयं विश्लेषण कर सकते हैं, और एकतरफा विवरण के मामले में, आप उनका विश्वास खोने का जोखिम उठाते हैं, और इसके साथ, आशा करते हैं आपके विचार में वित्तीय निवेश के लिए।

एक पेटेंट की उपस्थिति वर्णित विचार को विशेष रूप से आकर्षक बना देगी - यदि कोई उद्यमी कोई जानकारी प्रदान करता है और पहले से ही इसे पेटेंट कराने में कामयाब रहा है, तो यह तथ्य दस्तावेज़ में परिलक्षित होना चाहिए। एक पेटेंट एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और ऋण या निवेश प्राप्त करने की अधिक संभावना होने का एक कारण है।

अध्याय में शामिल होना चाहिए:

1. - विचार का संक्षिप्त विवरण;
2. - इसके कार्यान्वयन के तरीके;
3. - विवरण जीवन चक्रउत्पाद (सेवा);
4. - द्वितीयक खरीद का प्रतिशत;
5. - अतिरिक्त उत्पाद लाइन या सेवा विकल्प बनाने की संभावना, प्रस्तावित उत्पाद को विभाजित करने की संभावना;
6. - बाजार की स्थिति में बदलाव और मुनाफे को प्रभावित करने वाले कारकों के अनुसार प्रस्ताव का प्रस्तावित संशोधन।

5. व्यापार को बढ़ावा देने के तरीके (विपणन और रणनीतिक योजनाएं)

इस अध्याय में, उद्यमी ठीक-ठीक वर्णन करता है कि वह अपने उत्पाद के बारे में संभावित उपभोक्ता को कैसे सूचित करेगा और वह इस उत्पाद का प्रचार कैसे करेगा। यहाँ परिलक्षित होते हैं:

6. उत्पादन प्रक्रिया का विवरण

उत्पादन योजना एक विस्तृत विवरण है पूर्ण एल्गोरिथमकिसी उत्पाद का उत्पादन उसके कच्चे अवस्था में होने से लेकर उस समय तक जब तैयार उत्पाद दुकानों में प्रदर्शित होता है। इस योजना में शामिल हैं:

1. - आवश्यक कच्चे माल और उनके लिए बुनियादी आवश्यकताओं के साथ-साथ उन आपूर्तिकर्ताओं का विवरण जिनसे आप इन कच्चे माल को खरीदने की योजना बना रहे हैं;
2. - कच्चे माल का स्वागत, प्रसंस्करण और पूर्व-उत्पादन तैयारी;
3. - वास्तव में तकनीकी प्रक्रिया;
4. - आउटपुट तैयार उत्पाद;
5. - तैयार उत्पाद के परीक्षण की प्रक्रिया, इसकी पैकेजिंग और गोदाम में स्थानांतरण और बाद में खरीदार को डिलीवरी।

उत्पादन प्रक्रिया के वास्तविक विवरण के अलावा, इस अध्याय में यह भी प्रतिबिंबित होना चाहिए:

1. - उपयोग किए गए उपकरणों की विशेषताएं, साथ ही परिसर जहां उत्पादन प्रक्रिया की जाएगी - सभी आवश्यक मानकों और आवश्यकताओं को इंगित करना;
2. - मुख्य भागीदारों की सूची;
3. - संसाधनों को आकर्षित करने की आवश्यकता और उधार के पैसे;
4. - कैलेंडर योजनाव्यवसाय विकास - उत्पादन की शुरुआत से उस समय तक जब परियोजना में निवेश किया गया धन भुगतान करना शुरू कर देता है।

7. उद्यम की संरचना। कार्मिक और प्रबंधन।

यह अध्याय व्यावसायिक परियोजना की आंतरिक योजना, अर्थात् प्रशासनिक और संगठनात्मक योजना का वर्णन करता है। अध्याय को मोटे तौर पर निम्नलिखित उपखंडों में विभाजित किया जा सकता है:

1. - उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, आदि);
2. - उद्यम की आंतरिक संरचना, सेवाओं के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, उनकी बातचीत के चैनल (यह सबसे अच्छा होगा यदि इस उप-अनुच्छेद को उपयुक्त आरेखों के साथ अतिरिक्त रूप से चित्रित किया गया हो);
3. - स्टाफिंग, प्रत्येक कर्मचारी के कर्तव्यों की सूची, उसका वेतन, चैनल और मानदंड जिसके द्वारा कर्मियों का चयन किया जाएगा;
4. - कर्मियों (प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कार्मिक रिजर्व, आदि) के साथ काम के क्षेत्र में नीति के उपायों की एक सूची।
5. - व्यवसाय विकास कार्यक्रमों (प्रतियोगिताओं, सम्मेलनों, मेलों, अनुदानों, सरकारी कार्यक्रमों, आदि) में भागीदारी।

8. जोखिम मूल्यांकन। जोखिम को कम करने के तरीके।

इस पैराग्राफ का उद्देश्य संभावित नकारात्मक परिस्थितियों का प्रारंभिक मूल्यांकन है जो वांछित संकेतकों (व्यावसायिक आय, ग्राहक प्रवाह, आदि) की उपलब्धि को प्रभावित करेगा - इस मूल्यांकन का आधार, फिर से, बाजार अनुसंधान है। जोखिमों को बाहरी में विभाजित किया जाता है (उदाहरण के लिए, कठिन प्रतिस्पर्धा और इस सेगमेंट में नए मजबूत खिलाड़ियों का उदय, किराये की दरों और उपयोगिता बिलों में वृद्धि, प्राकृतिक आपदाऔर आपात स्थिति, बढ़ती दरों की दिशा में कर कानून में परिवर्तन, आदि) और आंतरिक (उद्यम के भीतर सीधे क्या हो सकता है - उपकरण टूटना, बेईमान कर्मचारी, आदि)।

यदि किसी उद्यमी के पास इस बारे में पहले से जानकारी है कि उसे अपनी परियोजना को लागू करने और बढ़ावा देने के रास्ते में वास्तव में क्या डरना चाहिए, तो वह उन तरीकों के बारे में पहले से सोच सकता है जिसमें वह नकारात्मक कारकों को बेअसर और कम करेगा। प्रत्येक जोखिम के लिए, कई वैकल्पिक रणनीतियों का प्रस्ताव किया जाना चाहिए (आपात स्थिति के मामले में किए गए उपायों की एक प्रकार की तालिका)। जोखिम को निवेशकों या लेनदारों से छिपाया नहीं जाना चाहिए।

विभिन्न जोखिमों के खिलाफ बीमा जैसे सुरक्षा के इस रूप पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यदि कोई उद्यमी अपने व्यवसाय का बीमा करने की योजना बना रहा है, तो इसका उल्लेख किया जाना चाहिए - चुनी हुई बीमा कंपनी, बीमा प्रीमियम की राशि और मामले से संबंधित अन्य विवरणों का उल्लेख करना।

9. वित्तीय प्रवाह का पूर्वानुमान

शायद व्यापार योजना का सबसे जिम्मेदार अध्याय। इसके महत्व के कारण, यदि उद्यमी के पास स्वयं वित्तीय और आर्थिक शिक्षा नहीं है, तो इसका लेखन पेशेवरों को सौंपा जाना चाहिए। इस प्रकार, कई स्टार्टअप के साथ रचनात्मक विचार, लेकिन पर्याप्त वित्तीय साक्षरता नहीं होने पर, इस मामले में, वे निवेश कंपनियों की सेवाओं का सहारा लेते हैं, जो बाद में व्यवसाय योजना पर अपना सत्यापन वीज़ा डालते हैं - यह गणना की विश्वसनीयता की एक तरह की गारंटी है और व्यवसाय योजना को अतिरिक्त देगा निवेशकों और लेनदारों की नजर में वजन।

वित्तीय योजनाकिसी भी व्यावसायिक परियोजना में शामिल हैं:

1. - उद्यम का संतुलन;
2. - खर्चों की गणना (फंड वेतनकर्मचारी, उत्पादन लागत, आदि);
3. - लाभ और हानि का विवरण, साथ ही आंदोलन पर पैसे;
4. - आवश्यक बाहरी निवेश की राशि;
5. - लाभ और लाभप्रदता की गणना।

परियोजना की लाभप्रदता एक प्रमुख संकेतक है जिसका इस व्यवसाय में निवेश करने के बारे में निवेशकों के निर्णय पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है। इस विषय पर गणना परियोजना में स्टार्ट-अप पूंजी और तीसरे पक्ष के निवेश की शुरूआत से लेकर उस समय तक की अवधि को कवर करती है जब तक कि परियोजना को ब्रेक-ईवन माना जा सकता है और शुद्ध लाभ उत्पन्न करना शुरू हो जाता है।

लाभप्रदता की गणना करते समय, मूल सूत्र R = D * Zconst / (D - Z) का आमतौर पर उपयोग किया जाता है, जहां R मौद्रिक संदर्भ में लाभप्रदता सीमा है, D आय है, Z है परिवर्तनीय लागत, और Zconst निश्चित लागतें हैं। हालांकि, लंबी अवधि की गणना के लिए, किसी को गणना सूत्र में मुद्रास्फीति दर, नवीकरण लागत, निवेश कोष में कटौती, उद्यम के कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि आदि जैसे संकेतक भी शामिल करने चाहिए। फिर से, गैंट चार्ट को विज़ुअलाइज़ेशन विधि के रूप में उपयोग करने की सलाह दी जाती है, जिसके अनुसार बढ़ती आय के स्तर को ट्रैक करना और ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचना सुविधाजनक है।

10. नियामक ढांचा

यह उन सभी दस्तावेजों को इंगित करता है जो व्यवसाय के कानूनी समर्थन के लिए आवश्यक हैं - माल के लिए प्रमाण पत्र और लाइसेंस, कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए अनुमति, अधिनियम, परमिट आदि। - उनकी प्राप्ति की शर्तों और शर्तों के विवरण के साथ-साथ लागत भी। यदि कोई दस्तावेज पहले से ही उद्यमी के हाथ में है, तो इसका संकेत दिया जाना चाहिए, और दिया गया तथ्यनिवेशकों की नजर में भी फायदा होगा।

11.आवेदन

व्यवसाय योजना के अंत में, उद्यमी सभी गणना, आरेख, रेखांकन और अन्य प्रदान करता है सहायक समान, जिनका उपयोग वित्तीय पूर्वानुमान, बाजार विश्लेषण, आदि बनाने के लिए किया गया था, साथ ही सभी सामग्री जो व्यवसाय योजना के बिंदुओं की कल्पना करती हैं और इसकी धारणा को सुविधाजनक बनाती हैं।

"व्यापार योजना बनाते समय मुख्य गलतियाँ"

लेख के अंत में, मैं सबसे आम गलतियों के बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा जो अनुभवहीन उद्यमी व्यावसायिक योजना बनाते समय करते हैं। तो, यदि आप संभावित निवेशकों को अपनी परियोजना से दूर नहीं डराना चाहते हैं तो आपको किससे बचना चाहिए?

अत्यधिक सूजन और मात्रा। एक व्यापार योजना नहीं है घर का पाठ, कहाँ पे बड़े आकारलिखने से अच्छे ग्रेड की संभावना बढ़ जाती है। एक व्यवसाय योजना की अनुमानित मात्रा आमतौर पर 70-100 शीट होती है।

प्रस्तुति की कठिनाइयाँ। यदि आपकी योजना को पढ़ने वाला कोई निवेशक दो या तीन पृष्ठों को पढ़ने के बाद आपके विचार का पता नहीं लगा सकता है, तो एक अच्छा मौका है कि वे बीपी को एक तरफ रख देंगे।

आवश्यक स्पष्टीकरण का अभाव। याद रखें कि एक निवेशक को बाजार के उस क्षेत्र को समझने की आवश्यकता नहीं है जिसमें आप उसे पैसा निवेश करने की पेशकश करते हैं (और ज्यादातर मामलों में वह वास्तव में इसे नहीं समझता है, अन्यथा वह पहले से ही एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू कर चुका होता)। इसलिए, आपको पाठक को मुख्य विवरण से परिचित कराने की आवश्यकता है।

सुव्यवस्थित वाक्यांश-विशेषताएं ("विशाल बाजार", "महान संभावनाएं", आदि)। याद रखें: केवल सटीक और सत्यापित जानकारी और पूर्वानुमान।

अनुमानित, असत्यापित या जानबूझकर गलत प्रदान करना वित्तीय संकेतक. हम पहले ही इस विषय पर ऊपर ध्यान केंद्रित कर चुके हैं, इसलिए - टिप्पणियों के बिना।

इच्छुक उद्यमियों के लिए जीवन को आसान बनाने के लिए व्यवसाय योजना बनाने के लिए बुनियादी नियम और सुझाव।

स्मार्ट उद्यमी इसका पता लगाने से पहले एक नया व्यवसाय शुरू नहीं करेंगे, जैसा एक व्यवसाय योजना बनाएं.

किसी भी स्टार्टअप के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण दस्तावेज कई अप्रिय आश्चर्यों से बचने में मदद करेगा, आपको अपने ग्राहक आधार और कारोबार को खोलने के पहले महीनों से बढ़ाना शुरू कर देगा, और आपके व्यवसाय को कम समय में सफलता और समृद्धि की ओर ले जाएगा।

बेशक, एक व्यवसाय योजना तैयार करना किसी भी परेशानी के लिए रामबाण नहीं है, लेकिन यह उद्यमियों, विशेष रूप से शुरुआती लोगों के जीवन को बहुत सरल करता है।

क्या आपको यह जानने की भी आवश्यकता है कि व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए?

स्वाभाविक रूप से, यह आवश्यक है।

एक बार एक कैफे में, मैंने दो हॉकर्स (क्षमा करें, सज्जनों, व्यवसायियों, लेकिन मैं इन प्राणियों को दूसरे तरीके से नाम नहीं दे सकता) के बीच बातचीत का एक अंश सुना।

एक ने दूसरे से शिकायत की कि "यह पतला चश्मा वाला आदमी" मुझे सिखाने आया था: "एक व्यवसाय योजना बनाना आवश्यक था, तब आप इस परियोजना की निरर्थकता देखेंगे।"

यह सब उदारतापूर्वक अश्लीलता से भरा हुआ था, जटिलता के बारे में चिल्ला रहा था आधुनिक जीवनसम्मानित लोगों के लिए और 1990 के दशक के सबसे खूबसूरत समय की नीरस यादों के लिए, जब वह होशियार नहीं था जो सही था, बल्कि वह था जिसके पास अधिक गंभीर छत और एक बड़ी बंदूक थी।

अतीत के ये अवशेष कितना भी कराह लें, अब पुराने ढंग से कार्य करना संभव नहीं है।

अब बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, बाजार बहुत संतृप्त है, गलतियाँ बहुत महंगी हैं।

आप व्यवसाय योजना बनाए बिना नहीं कर सकते!

यदि कोई व्यवसायी एक नए उद्यमी व्यवसाय को लागू करने का इरादा रखता है, तो यह सोचने की कोशिश भी नहीं करता है कि व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, इसे पूरी तरह से अतिश्योक्तिपूर्ण मानते हुए, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि उसके काम के दौरान कुछ गलत हो जाएगा:

• मूल रूप से जितना उसने सोचा था उससे कहीं अधिक पैसा लगेगा;
• बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा उसके व्यवसाय को विकसित नहीं होने देगी;
• इसके लिए कोई उपयुक्त बुनियादी ढांचा सुविधाएं नहीं हैं;
• यह पता चला है कि आपके लिए काम करने के लिए कोई विशेषज्ञ नहीं हैं;
• आपका विचार आम तौर पर आपके में अप्रमाणिक है इलाकाआदि।

इन सभी परेशानियों से बचा जा सकता है इससे पहले कि आप एक डेड एंड प्रोजेक्ट में पैसा निवेश करना शुरू करें यदि आप एक व्यवसाय योजना बनाने का ध्यान रखते हैं।

मुख्य प्रकार की व्यावसायिक योजनाएँ जो आप बना सकते हैं

"व्यवसाय एक रोमांचक खेल है जिसमें अधिकतम उत्साह को न्यूनतम नियमों के साथ जोड़ा जाता है।"
बिल गेट्स

कि एक व्यवसाय योजना निश्चित रूप से किसी विशेष कंपनी, स्टोर, औद्योगिक उद्यम आदि के गठन और विकास के लिए एक प्रकार का निर्देश है।

वास्तव में, अक्सर सक्षम व्यवसायी गंभीर गलतियों और अनावश्यक वित्तीय खर्चों से बचने के लिए किसी विशेष उद्यम के लिए ऐसी व्यवसाय योजना बनाते हैं।

यदि आप अपने स्वयं के पैसे से कंपनी खोलने के अलावा किसी अन्य लक्ष्य का पीछा कर रहे हैं, तो आपको निम्नलिखित में से एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है:

निवेश।

यह अपनी संरचना में एक उद्यम की व्यावसायिक योजना के समान है, लेकिन इसका मुख्य अंतर यह है कि यह कंपनी के मालिक के लिए नहीं, बल्कि उन निवेशकों के लिए तैयार किया जाता है, जिन्हें वह आकर्षित करना चाहता है।

यहां मुख्य जोर विपणन अनुसंधान और उन लाभों पर है जो यह उद्यम भविष्य के निवेशकों को ला सकता है।

श्रेय।

कुछ बैंकों और क्रेडिट यूनियनों को इस तरह की व्यवसाय योजना बनाने के लिए अपने उधारकर्ताओं की आवश्यकता होती है।

इसमें, आपको यह बताना होगा कि आपको कितने पैसे की जरूरत है, वे किन विशिष्ट उद्देश्यों के लिए जाएंगे, आप उन्हें कब वापस कर सकते हैं, आदि।

अनुदान।

राज्य या निजी फाउंडेशन से अनुदान प्राप्त करना भी इतना आसान नहीं है।

सबसे अधिक संभावना है, आपको एक व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता होगी, जिसमें आपको यह वर्णन करना होगा कि आपका संगठन या फर्म क्या करता है, प्राप्त धन के साथ आप कौन से लक्ष्य प्राप्त करना चाहते हैं, आपकी सफलता पहले से ही क्या है, आदि।

चूंकि अधिकांश उद्यमी इस बात में रुचि रखते हैं कि किसी उद्यम के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए, हम इसके बारे में आगे बात करेंगे।

किसी उद्यम के लिए व्यवसाय योजना कैसे बनाएं: संरचना

यदि आप न केवल व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए, बल्कि उदाहरण के लिए, अपने निवेशकों या भागीदारों से परिचित होने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं, तो इसे सभी नियमों के अनुसार बनाना बेहतर है ताकि यह तुरंत हो स्पष्ट है कि आप एक गंभीर हैं बिजनेस मैनऔर आप व्यापार कर सकते हैं।

पारंपरिक व्यवसाय योजना संरचना से चिपके रहना बहुत महत्वपूर्ण है:

इसे पहले पढ़ा जाता है, जिसका अर्थ है कि आपको तुरंत बैल को सींगों से पकड़ना होगा और यथासंभव संक्षेप में वर्णन करना होगा कि आपकी कंपनी क्या करेगी, यह कहाँ काम करेगी, इसे खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता होगी, और आप कब तक जा रहे हैं सभी विचारों को लागू करने के लिए।

सामान्य तौर पर, एक फिर से शुरू वास्तव में एक लघु व्यवसाय योजना है।

उद्यम का विवरण।

कंपनी ऐसी और ऐसी है (रिज्यूमे संकलित करने से पहले ही आपकी कंपनी के लिए एक नाम के साथ आना महत्वपूर्ण है), यह इस और उस से निपटेगा।

कम पानी, अधिक बारीकियां।

उत्पादों/सेवाओं का विवरण।

किस तरह का माल एकत्र किया जाता है या यह आबादी को कौन सी सेवाएं प्रदान करेगा।

बाज़ार विश्लेषण।


रिज्यूमे का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा।

जितना अधिक आप अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों, उपभोक्ताओं, आप जिस खाली जगह को भरने जा रहे हैं, आपकी कंपनी की मूल्य नीति, वितरण चैनल इत्यादि का विश्लेषण करते हैं, आपकी कंपनी के सफल होने की संभावना अधिक होती है।

यह विश्लेषण है जो आगे के काम में बड़ी त्रुटियों से बचना संभव बनाता है।

उद्यम संगठन।

यह आपकी व्यवसाय योजना का मुख्य भाग है, जहाँ आपको चरणों में इंगित करना चाहिए:

• कंपनी को पंजीकृत करने के लिए क्या आवश्यक है;
• काम के लिए किन बुनियादी सुविधाओं की आवश्यकता है, चाहे उन्हें मरम्मत या निर्माण कार्य की आवश्यकता हो;
• वाणिज्यिक या निर्माण उपकरण की एक सूची;
• अपने आप को विज्ञापित करने के तरीके;
• मुख्य प्रतिस्पर्धी लाभ;
• भविष्य की टीम के सदस्य;
• परियोजना का समय;
• वाणिज्यिक योजना, आदि।

यानी यहां आप यह वर्णन करते हैं कि कंपनी खोलने के लिए आपको कदम दर कदम क्या करने की जरूरत है, उस पर आपको कितना पैसा और समय खर्च करना होगा।

उद्यम की आय और व्यय।

एक कंपनी खोलने के लिए कितने पूंजी निवेश की आवश्यकता होगी ("अनियोजित व्यय" आइटम को शामिल करना सुनिश्चित करें), माल की बिक्री या सेवाओं की बिक्री से आप कितनी आय अर्जित करने की योजना बना रहे हैं, और आपका निवेश कितनी जल्दी भुगतान करेगा।

जोखिमों का विवरण और उन्हें कम करने के तरीके।

अपनी व्यवसाय योजना को ठीक से बनाने के लिए,

अगले वीडियो में:

बिजनेस प्लान कैसे बनाएं और बड़ी गलतियों से कैसे बचें?

बहुत बार, उद्यमी जो व्यवसाय योजना बनाने के बारे में गंभीरता से सोच रहे हैं, वे मुख्य गलतियों से बच नहीं सकते हैं, जो हैं:

छत से लिए गए आंकड़े।

मान लें कि आपको नेटवर्क पर एक व्यवसाय योजना "" मिली है।

वहाँ सब कुछ खूबसूरती से चित्रित किया गया है, चबाया गया है, सभी संख्याओं को इंगित किया गया है।

लेकिन आप इस बात पर ध्यान नहीं देते कि यह योजना तीन साल पहले बनाई गई थी और इसे अपने व्यवसाय के आधार के रूप में लेते हुए, सभी राशियों को वर्तमान आर्थिक स्थिति के आधार पर समायोजित किया जाना था।

अनावश्यक जानकारी।

100 पेज का बिजनेस प्लान बनाने की कोशिश न करें, न तो आप और न ही आपके निवेशक इस तल्मूड को पढ़ेंगे।

सभी जानकारी संक्षिप्त और सुलभ रखें।

किसी भी तरह बाजार विश्लेषण के रूप में आयोजित किया गया।

किसी कारण से, कई व्यवसायी मानते हैं कि जिस बाजार में आप कब्जा करने जा रहे हैं, उसका विश्लेषण करने के लिए बहुत अधिक समय और प्रयास समर्पित करना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

नतीजतन, उन्हें शुरुआती चरण में कई अप्रिय आश्चर्यों का सामना करना पड़ता है।

विशिष्ट लक्ष्यों का अभाव जिन्हें आप प्राप्त करने जा रहे हैं।

"मैं बहुत कुछ कमाना चाहता हूँ!" - यह लक्ष्य नहीं है, यह एक सपना है जो कभी सच नहीं हो सकता।

अपनी कंपनी खोलकर आप जो हासिल करना चाहते हैं, उसे ठीक-ठीक लिखें।

ये मिनी-प्लान, विशिष्ट लक्ष्यों और वित्तीय अपेक्षाओं के साथ, कम से कम त्रैमासिक रूप से तब तक किए जाने चाहिए जब तक कि आपका व्यवसाय अच्छी तरह से स्थापित न हो जाए।

फुलाया हुआ लाभ मार्जिन।

बेशक, यह सपना देखना हानिकारक नहीं है कि दो महीने के संचालन के बाद आपका जूता स्टोर आपको दो मिलियन का मुनाफा दिलाएगा, लेकिन एक व्यवसायी को चीजों को वास्तविक रूप से देखना चाहिए ताकि टूट न जाए।

मुझे नहीं लगता कि आपको कोई कठिनाई होगी बिजनेस प्लान कैसे बनाएंअगर आप मेरी सलाह मानते हैं।

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संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है। आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं। बढ़िया। आगे क्या होगा? अगला, आपको "सब कुछ हल करने" की आवश्यकता है, विवरण के माध्यम से सोचें (जहाँ तक संभव हो), सबसे पहले समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने के लायक है? शायद बाजार पर शोध करने के बाद, आपको पता चलेगा कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने उद्यम की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

अंत साधन को सही ठहराता है?

एक व्यवसाय योजना लिखना शुरू करना, उसके लक्ष्यों और कार्यों को याद रखना। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए प्रारंभिक कार्य करते हैं कि नियोजित परिणामों की उपलब्धि कितनी यथार्थवादी है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। यानी इसमें परियोजना के संभावित लाभ के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए, आवश्यक लागतऔर इसकी पेबैक अवधि। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं को सुनने के लिए क्या महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी सी चीट शीट का प्रयोग करें:

• उस बाजार का विश्लेषण करें जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस दिशा में क्या नेता-कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और काम का अध्ययन करें।
• कमजोरियों को पहचानें और ताकतआपकी परियोजना, भविष्य के अवसर और जोखिम। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण करें*।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियां,अवसर,धमकी - मजबूत और कमजोर पक्ष, अवसर और ख़तरे। योजना बनाने का एक तरीका, एक रणनीति विकसित करना जो आपको व्यवसाय के विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप परियोजना से क्या अपेक्षा करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य कंपनी की रणनीति विकसित करने और उसके विकास की योजना बनाने में, साथ ही निवेश आकर्षित करने में सहायता करने में सबसे पहले आपकी मदद करना है।

इसलिए हर योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की बारीकियों और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

1. फर्म सीवी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाजार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और अपना)

2. विपणन योजना

• "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा
• बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• नि: शुल्क आला, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाजार विजय के चरण और शर्तें

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी सुविधाएं
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्यप्रवाह संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों और जिम्मेदारियों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत का अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ और हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम पूर्वानुमान
• जोखिम कम करने के तरीके

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण है और इसके भाग एक दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े हुए हैं। हालाँकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही साथ प्रत्येक पहलू को गहराई से देखने में मदद करेगी।

कंपनी फिर से शुरू। संक्षेप में मुख्य . के बारे में

विपणन योजना। खाली सीटें हैं?

मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाजार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

एक संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और वरीयताओं का मूल्यांकन करने के बाद, आपको कार्यालय का इष्टतम स्थान निर्धारित करना होगा, दुकानआदि। यह आरामदायक होना चाहिए। अपने व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए ग्राहकों की आवश्यक संख्या की गणना करें और व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, एक सार्वजनिक सेवा व्यवसाय के लिए, दर्शकों की संख्या कम चलने या पांच मिनट की ड्राइव के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होनी चाहिए।

यह संभव है कि जिस बाजार पर आप विजय प्राप्त करने जा रहे थे, वह ओवरसैचुरेटेड हो इस पल. प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान दें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली जगह भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी बाजार में नहीं है, काफी मुश्किल है। हालांकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहां उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है या कीमतों में अंतर और आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष प्रदान की जाने वाली सेवाओं के स्तर पर खेलते हैं।

साथ ही, आपको निश्चित रूप से बिक्री चैनलों पर निर्णय लेना होगा। बाजार पर मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद - अपने लिए सर्वश्रेष्ठ खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? बिक्री की एक छोटी संख्या या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत के साथ एक उच्च कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। हमें सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाजार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन प्राप्त करते हैं उच्च गुणवत्तासर्विस।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यहां आप अंत में अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से बताएंगे: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का फैसला करते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, जहां आप सिलाई कार्यशाला रखेंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पादों के निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं को लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। कई कारकों से: धागे की लागत से लेकर श्रम की लागत तक, भविष्य के व्यवसाय की लागत भी निर्भर करेगी।

अपना कोर्स प्रोडक्ट बनाने की तकनीक बताते हुए आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले कभी नहीं सोचा होगा। माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने अंततः किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा रास्ता लिख ​​लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपकी परियोजना पर आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, रचना वित्तीय गणना, आप समझेंगे कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या मौलिक रूप से प्रौद्योगिकी को ही बदलें।

वर्कफ़्लो का संगठन। यह कैसे काम करेगा?

क्या आप अकेले या भागीदारों के साथ व्यवसाय का प्रबंधन करेंगे? निर्णय कैसे होंगे? इन और कई अन्य प्रश्नों का उत्तर आपको "कार्यप्रवाह का संगठन" अनुभाग में देना होगा।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को पंजीकृत कर सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, आपसी बहिष्करण आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन योजना को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को बेहतर ढंग से वितरित करना आसान होगा।

समझने के बाद, सबसे पहले, अपने लिए, आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस खंड का महत्व यह है कि यह वर्णन करता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे कार्यान्वित करेगा।

"योजनाएं जानकार लोगों के सपने हैं" अर्नस्ट वॉन फ्यूचर्सलेबेन (अंग्रेजी वैज्ञानिक, दार्शनिक, साहित्यिक आलोचक)।

बिजनेस प्लानिंग लक्ष्य

अपना व्यवसाय चुनने के बाद, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप इसे कैसे व्यवस्थित करेंगे, जिसका अर्थ है कि आपको निकट भविष्य के लिए योजना बनाने की आवश्यकता है। सभी को एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है:

• जिनसे आप अपनी परियोजना के कार्यान्वयन के लिए पैसे उधार लेने की कोशिश करेंगे, यानी बैंकर और निवेशक।
• आपके कर्मचारी जो अपने कार्यों और दृष्टिकोणों को समझना चाहते हैं।
• और आप स्वयं - अपने विचारों की तर्कसंगतता और यथार्थवाद का परीक्षण करने के लिए।

व्यापार की योजनाएक दस्तावेज है कि:

1. भविष्य के उद्यम या परियोजना के सभी मुख्य पहलुओं का वर्णन करता है।
2. इसमें आने वाली सभी समस्याओं का विश्लेषण करता है।
3. पहचाने गए मुद्दों को हल करने के तरीकों की पहचान करता है।

एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना- यह सवालों का एक स्पष्ट जवाब है: "क्या यह नियोजित व्यवसाय में निवेश करने लायक है और क्या यह ऐसी आय लाएगा जो खर्च किए गए सभी प्रयासों और धन का भुगतान करेगी?"।

जरूरी!नियोजन वर्तमान या भविष्य की कंपनियों द्वारा किया जाना चाहिए, अर्थात वे लोग जो व्यवसाय योजना के कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेने से डरते नहीं हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि इस क्षेत्र में सलाहकारों और विशेषज्ञों की सेवाओं का उपयोग करना आवश्यक नहीं है। सच है, परामर्श फर्म इसके संकलन के लिए $ 2,000 से $ 40,000 तक कहीं से भी अच्छी मात्रा में शुल्क लेती हैं। लेकिन आप इसे न्यूनतम लागत खर्च करते हुए स्वयं बना सकते हैं। इस काम में व्यक्तिगत रूप से शामिल होकर, आप न केवल अपनी भविष्य की गतिविधियों को मॉडल करेंगे, बल्कि खुद को और इस विचार को ताकत के लिए भी परखेंगे।

इसलिए, एक व्यापार योजना का मुख्य उद्देश्य: यह उद्यमियों को निम्नलिखित कार्यों को हल करने में मदद करता है:

- भविष्य के बिक्री बाजार की क्षमता और विकास की संभावनाओं का अध्ययन करना।

- उत्पादन के लिए अनुमानित लागत बाजार की जरूरत हैउत्पाद। कीमतों के साथ उनकी तुलना करें।

- उन संकेतकों का निर्धारण करें जिनके द्वारा मामलों की स्थिति को विनियमित करना संभव होगा।

ध्यान रखें!एक व्यवसाय योजना आमतौर पर भविष्य के लिए लिखी जाती है, और इसे लगभग 3-5 साल पहले तैयार किया जाना चाहिए। उसी समय, पहले वर्ष के लिए, मुख्य संकेतकों को मासिक ब्रेकडाउन में विभाजित किया जाना चाहिए, दूसरे के लिए - त्रैमासिक, और केवल तीसरे वर्ष से शुरू करके, एक को सीमित करना चाहिए वार्षिक दरें. यद्यपि यदि हम अपनी अर्थव्यवस्था, इसकी अस्थिरता को ध्यान में रखते हैं, तो एक वर्ष से अधिक की अवधि के लिए योजना बनाना पूरी तरह से प्रभावी नहीं है। इसलिए, कई अब खुद को वर्ष के लिए एक योजना लिखने तक ही सीमित रखते हैं।

व्यापार योजना संरचना

व्यवसाय योजना की एक जटिल संरचना होती है। कंपनी के निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता और स्थिरता के क्षण तक का पूरा जीवन बोधगम्य और जीवंत होते हुए व्यावसायिक भाषा में लिखा जाना चाहिए। एक व्यवसाय योजना किसी भी उद्यमी, फाइनेंसर और बैंकर के साथ-साथ संभावित भागीदारों के लिए समझने योग्य होनी चाहिए। गोपनीयता ज्ञापन उन लोगों को चेतावनी देने के लिए तैयार किया गया है जो इसमें निहित जानकारी की गोपनीयता की व्यावसायिक योजना से परिचित हैं। ज्ञापन में परियोजना को तीसरे पक्ष को हस्तांतरित करने और लेखक को परियोजना वापस करने की आवश्यकता पर प्रतिलिपि बनाने पर प्रतिबंध हो सकता है।

एक व्यवसाय योजना हमेशा संक्षिप्त और संक्षिप्त होनी चाहिए।सच है, कभी-कभी, समस्या के सार को प्रकट करने के लिए, इसे सामग्री में काफी गहरा बनाया जाता है। अनुशंसित मात्रा: 30 - 70 पृष्ठ, और नहीं। और व्यवसाय योजना के अनुलग्नकों में सभी अतिरिक्त सामग्री बनाना वांछनीय है।

याद है!पैमाइश की जानकारी देना जरूरी है।

यहां मुख्य बिंदु दिए गए हैं जिन पर आपको विचार करने की आवश्यकता होगी:

1. टिप्पणी(1 पृष्ठ तक) - वरिष्ठ प्रबंधन के लिए एक लिखित अपील।
2. सारांश(1-3 पृष्ठ) - व्यवसाय योजना से परिचित होने के लिए बुनियादी जानकारी।
3. व्यापार की योजना(45-60) - निवेशक के विशेषज्ञों और विशेषज्ञों द्वारा परियोजना के विस्तृत अध्ययन के लिए।

याद है!किसी भी व्यवसाय की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए कोई भी "मानक" योजना नहीं हो सकती है जो सभी मामलों में स्वीकार्य हो। वहाँ है, तो बोलने के लिए, केवल सामान्य सिद्धांत, व्यापार योजना की संरचना।

सारांश

आपका व्यवसाय हमेशा निष्कर्ष के साथ शुरू होना चाहिए, आप उन्हें अंत में लिखते हैं, लेकिन वे आपकी व्यावसायिक योजना का पहला पैराग्राफ होना चाहिए। एक फिर से शुरू एक पहले से ही लिखित व्यवसाय योजना का परिणाम है। यह एकमात्र हिस्सा है जिसे अधिकांश संभावित निवेशक पढ़ते हैं।

• व्यापार योजना का उद्देश्य।
• वित्त की आवश्यकता, किन उद्देश्यों के लिए उनकी आवश्यकता है।
• व्यवसाय और उसके लक्षित ग्राहक का संक्षिप्त विवरण।
• प्रतिस्पर्धियों से मुख्य अंतर
• प्रमुख वित्तीय संकेतक।

व्यापार की योजना:

1. लक्ष्य और उद्देश्य

यहां आपको एक विचार विश्लेषण (एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण) प्रदान करने की आवश्यकता होगी। ताकत और कमजोरियों, साथ ही अवसरों और खतरों को उजागर करें।

• विचार विश्लेषण।
• गतिविधि का उद्देश्य (आप क्या हासिल करना चाहते हैं)।
• उद्योग की विशेषताएं।

2. उत्पाद (सेवा)

यह महत्वपूर्ण है कि यह भाग स्पष्ट, संक्षिप्त भाषा में लिखा जाए जो आम आदमी को समझ में आए।

• उत्पाद या सेवा और उसके आवेदन का विवरण।
• विशिष्टता
• व्यवसाय के लिए आवश्यक प्रौद्योगिकियां और योग्यताएं।
• लाइसेंस/पेटेंट अधिकार।

3. बाजार विश्लेषण

बाजार और विपणन सभी कंपनियों के लिए एक निर्णायक कारक है। आपको बड़ी मात्रा में "रफ" जानकारी को पूर्व-संग्रहित और संसाधित करने की आवश्यकता है।

• खरीदार।
• प्रतियोगी (उनकी ताकत और कमजोरियां)।
• बाजार के विभिन्न क्षेत्रों।
• बाजार का आकार और विकास।
• अनुमानित बाजार हिस्सेदारी।
• आपके ग्राहकों की संरचना।
• प्रतियोगिता का प्रभाव।

4. मार्केटिंग प्लान

इस स्तर पर, मुख्य कार्य एक संभावित निवेशक का विश्वास और पक्ष जीतना है। यदि आपके पास विशेष शिक्षा नहीं है, तो आपको मार्केटिंग पर किताबें पढ़नी चाहिए, किसी विशेषज्ञ से संपर्क करना चाहिए।

• विपणन व्यवस्था (प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादों, सेवाओं की मुख्य विशेषताएं)।
• मूल्य निर्धारण (किसी उत्पाद के लिए सही मूल्य कैसे निर्धारित करें)।
• माल के वितरण की योजना।
• बिक्री संवर्धन के तरीके।

5. उत्पादन योजना

यहां आपको अपने कब्जे वाले परिसर, उनके स्थान, उपकरण, कर्मियों से संबंधित सभी मुद्दों पर विचार करना चाहिए।

• परिसर का स्थान।
• उपकरण।
• बुनियादी सामग्री और उपकरणों की आपूर्ति के स्रोत।
• उपठेकेदारों का उपयोग।

6. प्रबंधन कर्मचारी

निवेश विशिष्ट लोगों में किया जाता है, व्यवसाय योजना में नहीं, क्योंकि यह खंड सबसे महत्वपूर्ण में से एक है।

• प्रमुख नेतृत्व दल।
• कर्मचारियों की रचना।
• इनाम।

7. आवश्यक संसाधनों के स्रोत और मात्रा

इस खंड में, आपको अपने विचार प्रस्तुत करने चाहिए:

• आवश्यक धनराशि की राशि।
• उनकी प्राप्ति के स्रोत, रूप, शर्तें।
• वापसी की समय सीमा।

8. वित्तीय योजना और जोखिम विश्लेषण

व्यवसायी उन लोगों में विभाजित हैं जो संख्याओं के साथ काम करना पसंद करते हैं और जो उनसे डरते हैं। पहली श्रेणी के लोगों के लिए, व्यवसाय योजना का यह खंड अब तक का सबसे महत्वपूर्ण है।

• बिक्री की मात्रा, लाभ, लागत, आदि।
• जोखिम और उनसे कैसे बचा जा सकता है।

9. विस्तृत वित्तीय योजना

आपको अपनी व्यावसायिक योजना में एक विस्तृत वित्तीय योजना शामिल करनी होगी:

• बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान।
• लाभ और हानि का अनुमान।
• नकदी प्रवाह विश्लेषण (पहले वर्ष के लिए मासिक, फिर त्रैमासिक)।
• वार्षिक बैलेंस शीट।

और अंत में, मैं कुछ देना चाहूंगा उपयोगी सलाहएक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए:

1. आरंभ करने के लिए, कुछ अन्य व्यावसायिक योजनाएं पढ़ें।
2. बिजनेस प्लान को आपके व्यक्तित्व को प्रतिबिंबित करना चाहिए।
3. व्यवसाय योजना तैयार करना एक ऐसा कार्य है जिसके लिए कल्पना की आवश्यकता होती है।
4. चुने हुए दिशा में अनुभव और कौशल हासिल करें।
5. केवल उन दिनों में लिखें जब आप ऊर्जा से भरे हों, न कि जब आप मानसिक और शारीरिक रूप से थके हुए हों।

आप शुभकामनाएँ!

अक्सर, नवोदित उद्यमियों को काफी समस्याओं का सामना करना पड़ता है कठिन समस्या- बिजनेस प्लान कैसे लिखें। यह कार्य आसान नहीं है, क्योंकि प्रत्येक तत्व पर काम करने के लिए, उस गतिविधि का कुछ ज्ञान और समझ होना आवश्यक है जिसमें आप व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं। यदि वे नहीं हैं, तो आपको पहले जानकारी, विभिन्न विधियों से परिचित होना होगा, और उसके बाद ही अभ्यास के लिए आगे बढ़ना होगा।

वैसे, हमने अनुभाग में उदाहरणों और नमूना व्यवसाय योजनाओं के साथ लेखों की एक श्रृंखला बनाई है। हम यह भी अनुशंसा करते हैं कि आप लेख पढ़ें:। इससे आपको अपनी व्यावसायिक योजना को सही ढंग से लिखने में मदद मिलेगी।

इस बीच, आइए आगे बढ़ते हैं कि कैसे एक व्यवसाय योजना स्वयं लिखें।

अपने लिए एक अंतिम लक्ष्य निर्धारित करें

व्यवसाय योजना लिखने से पहले, परियोजना विकास की शुरुआत में अपने लिए यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि संगठन किस विशिष्ट लक्ष्य का पीछा करेगा। सफल कार्यान्वयन के लिए, तीन महत्वपूर्ण कारकों के महत्व को ध्यान में रखना आवश्यक है:

1. प्रारंभिक स्थान के बारे में जागरूकता (हम क्या से शुरू करेंगे, तथाकथित बिंदु "ए")।
2. अंतिम लक्ष्य का निर्धारण, जिसकी उपलब्धि सबसे अधिक होगी महत्वपूर्ण परिणाम(इसे बिंदु "बी" होने दें)।
3. बिंदु "ए" से बिंदु "बी" तक कैसे पहुंचे, साथ ही तंत्र को समझने, इसके विस्तार का एक स्पष्ट अनुक्रम तैयार करना।

हम यह निर्धारित करते हैं कि हम किसके लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

इसके बाद, आपको यह समझने की जरूरत है कि यह योजना किसके लिए तैयार की जा रही है। अंतिम "पाठक" का चुनाव प्रस्तुति के विवरण, साक्ष्य आधार पर निर्भर करेगा। कोई भी परियोजना निम्नलिखित "उपभोक्ताओं" में से किसी एक के लिए संकलित की जाती है:

• संभावित निवेशकों के लिए . ये लेनदार, राज्य सहायता निकाय हो सकते हैं जो विकासशील व्यवसायों और विभिन्न अनुदान देने वालों को सब्सिडी और अन्य प्रोत्साहन प्रदान करते हैं।

इस मामले में लिखते समय, विकसित की जा रही परियोजना की व्यवहार्यता के साक्ष्य आधार के साथ-साथ प्रदान की गई निधियों के उपयोग की प्रभावशीलता में विश्वास पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यह जानकारी उन दोनों के लिए प्रासंगिक होगी जो पैसा उधार देते हैं और जो इसे मुफ्त में देते हैं (सब्सिडी, अनुदान)।

अपने सभी कार्यों को तार्किक और सुसंगत बनाना एक ही समय में बहुत महत्वपूर्ण है। वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए कुछ सूचनाओं को थोड़ा अलंकृत किया जा सकता है। हालांकि, इसके साथ जोशीला होने की जरूरत नहीं है।

ऐसी परियोजना के मुख्य पैरामीटर स्वच्छता, सटीकता और स्थिरता जैसे गुण होंगे। सभी तथ्यों में विशिष्टता, स्पष्टीकरण होना चाहिए। इस मामले में विवरण का भी स्वागत है।

प्रस्तुति क्षमता संभावित निवेशकों से बात करने पर निर्भर करेगी, आपको स्लाइड, दृश्यता (नमूने, शोध परिणाम, आदि) का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।

• खुद के लिए . ऐसी योजना उन कार्यों के लिए तैयार की जाती है जिनका उपयोग कार्यान्वयन में अधिकतम दक्षता प्राप्त करने के लिए किया जाएगा।

इस मामले में, आवश्यक और उपलब्ध संसाधनों के बारे में जानकारी को प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना यथासंभव करीब होनी चाहिए जो वास्तव में है।

यह समझना चाहिए कि ये पूरी तरह से दो हैं अलग-अलग मामलेजिसकी आवश्यकता है व्यक्तिगत दृष्टिकोण. आप अपने लिए और संभावित निवेशकों के लिए एक ही व्यवसाय योजना नहीं लिख सकते। और निश्चित रूप से यह ध्यान देने योग्य है कि जो लोग वित्तीय संसाधन प्रदान कर सकते हैं उनके लिए परियोजना अधिक पूर्ण और विस्तृत होगी।

प्रारंभिक विश्लेषण करना

किसी भी परियोजना पर कार्य वर्तमान समय की स्थिति के विश्लेषण से शुरू होता है। सभी उपलब्ध सूचनाओं को व्यवस्थित करने, वर्णन करने और सभी अनुभागों को भरने के लिए, आपको डेटा का अध्ययन करने, उनका समग्र रूप से विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यदि प्रारंभिक जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो विशेषज्ञों से संपर्क करके या स्थिति के सभी पहलुओं का अतिरिक्त अध्ययन करके इसे भरना आवश्यक है।

बहुत बार, स्थिति के प्रारंभिक मूल्यांकन के साथ-साथ इसके विश्लेषण के लिए, दुनिया भर में मान्यता प्राप्त एक विधि का उपयोग किया जाता है, जिसे कहा जाता है स्वोट -विश्लेषण . इसकी लोकप्रियता इसकी सादगी, स्पष्टता और सटीकता के कारण है।

SWOT विश्लेषण क्या है और इसे व्यवहार में कैसे लागू किया जाए

इस तकनीक का नाम "ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे" है। इसका उपयोग संगठन को प्रभावित करने वाले सभी आंतरिक और बाहरी कारकों का मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है। एक महत्वपूर्ण लाभ SWOT विश्लेषण की निष्पक्षता है, यह वास्तव में एक वास्तविक तस्वीर प्रदर्शित करता है।

हमें प्रत्येक संकेतक के अध्ययन को गंभीरता से लेने की आवश्यकता है। साथ ही, ताकत इस क्षेत्र में काम करने के शुरुआती फायदे हैं। कमजोरियों को दूर करने के लिए उनका अध्ययन किया जाता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि कमजोरी स्वयं के परिसर की कमी है, तो इस कमी को दूर करते हुए, उन्हें प्राप्त करने की संभावना पर विचार करना उचित है। ये दो पैरामीटर आंतरिक कारकों से अधिक संबंधित हैं, क्योंकि वे संगठन की स्थिति से ही निर्धारित होते हैं।

अवसर और खतरे सीधे तौर पर संबंधित हैं बाहरी वातावरण. कंपनी उन्हें सीधे प्रभावित नहीं कर सकती। इसलिए, उपलब्ध अवसरों पर विचार करने के बाद, आप उनका उपयोग अपने लाभ, दक्षता बढ़ाने या किसी चीज़ पर बचत करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उत्पाद की मांग में वृद्धि करते हुए, उपभोक्ता बाजार के लिए पैकेजिंग डिजाइन को अनुकूलित करने के लिए। लेकिन खतरों पर विचार करने और उनका जवाब देने से कठिनाइयों और नुकसान से बचने में मदद मिलेगी। यहां या तो "परिहार" की नीति का उपयोग करना महत्वपूर्ण है, या वर्तमान स्थिति का उपयोग अपने भले के लिए करने का प्रयास करें।

SWOT विश्लेषण के सभी पहलुओं पर काम करने के बाद, आपको व्यवसाय योजना के अलग-अलग वर्गों पर विचार करना शुरू करना होगा। इसके अलावा, वर्णित परियोजना के संसाधनों के मूल्यांकन पर ध्यान देना आवश्यक है, जिसमें मौद्रिक, श्रम, बौद्धिक और अस्थायी शामिल हैं। इससे बहुत समय की बचत होगी और आपको परियोजना की दक्षता और लागत का पहले से अनुमान लगाने में भी मदद मिलेगी।

आप पहले प्रस्तुत किए गए संबंधित लेख में संरचना और अनुभागों से परिचित हो सकते हैं।

हम एक शीर्षक पृष्ठ तैयार करते हैं, फिर से शुरू करते हैं, एक व्यावसायिक परियोजना के लक्ष्य निर्धारित करते हैं

किसी भी परियोजना का डिज़ाइन एक शीर्षक पृष्ठ लिखने से शुरू होता है, जो इंगित करना चाहिए: गतिविधि का प्रकार, कानूनी रूप, संगठन का नाम, उसका कानूनी पता, साथ ही कंपनी के संस्थापक और स्थान के बारे में जानकारी।

अगला कदम एक फिर से शुरू लिखना है। बाकी के माध्यम से काम करने के बाद यह समझना महत्वपूर्ण है कि यह खंड क्या है। इसमें इस बारे में समेकित जानकारी है कि परियोजना में क्या विचार किया जाएगा। परंपरागत रूप से, सारांश को परियोजना के बाकी हिस्सों से एक प्रकार का "निचोड़" कहा जा सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि इस खंड में पाठक को दो सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों का उत्तर मिले:

1. संभावित निवेशकों को क्या लाभ होगा यदि वे परियोजना में पैसा लगाते हैं और इसे सफलतापूर्वक कार्यान्वित किया जाता है?
2. नुकसान के संभावित जोखिम क्या हैं, और उनकी सीमा (आंशिक या कुल नुकसान) क्या है?

"लक्ष्य निर्धारण" अनुभाग में, लक्ष्य को स्वयं इंगित करना बहुत महत्वपूर्ण है, निर्धारित कार्य, संभावित समस्याएं, कार्य, शर्तें, साथ ही तर्क जो निवेशक को प्रस्तावित परियोजना की सफलता में आश्वस्त होने की अनुमति देंगे। यहां आप SWOT विश्लेषण के परिणामों को प्रपत्र के सारणीबद्ध रूप में प्रदर्शित कर सकते हैं:

हम बाजार का विश्लेषण करते हैं

इस खंड में, सबसे अधिक संग्रह करके वर्तमान स्थिति को प्रतिबिंबित करना बहुत महत्वपूर्ण है नवीनतम जानकारीपुराने का उपयोग करने के बजाय। आप प्रतिस्पर्धियों के साथ-साथ उनकी ताकत और कमजोरियों पर सारणीबद्ध रूप में विचार कर सकते हैं:

	लाभ	नुकसान	प्रतियोगिता जीतने की संभावनाओं को कैसे बढ़ाएं
हमारा संगठन
प्रतियोगी #1
प्रतियोगी #2
…

संभावित खरीदार (स्थिति का वस्तुनिष्ठ आकलन) का चित्र बनाना आवश्यक है, जनसंख्या के अन्य क्षेत्रों को आकर्षित करने की संभावना पर विचार करें।

उद्योग में संगठन की क्षमताओं का आकलन करें

इस खंड में संगठन के बारे में ही जानकारी है। यह संचालन के तरीके और मौसमी पर ध्यान देने योग्य है, क्योंकि ये कारक सीधे संभावित आय के आकार, उनकी स्थिरता को प्रभावित करते हैं। यदि पहले से मौजूद संगठन द्वारा एक व्यवसाय योजना तैयार की जाती है, उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद का उत्पादन शुरू करने की योजना है, तो अनुभाग का विवरण पहले से ज्ञात डेटा (कानूनी रूप, कराधान के तरीके, सामान, के बारे में जानकारी) को सूचीबद्ध करने के लिए कम कर दिया गया है। कंपनी, और अन्य)।

जो कंपनियां अभी खोलने की योजना बना रही हैं, उनके लिए ओपीएफ और कराधान प्रणाली के चुनाव को बहुत गंभीरता से लेना आवश्यक है। कानून का भी अध्ययन करना होगा: विभिन्न नियमोंऔर अन्य दस्तावेज।

किसी उत्पाद या सेवा का वर्णन करना

इस खंड में उन वस्तुओं और सेवाओं पर विशेष ध्यान देना चाहिए जो लाभदायक होंगी। पूर्व-आवश्यक:

• करना विस्तृत विवरणप्रमुख और मामूली सामान। तस्वीरों के साथ परियोजना प्रदान करना वांछनीय है तैयार उत्पाद(नमूने) या नमूने स्वयं।
• संभावित उपभोक्ता के चित्र के विवरण के साथ उत्पाद की तुलना करें।
• यह प्रत्येक उत्पाद के फायदे और नुकसान को उजागर करने के लायक है, इसकी तुलना करें प्रतिस्पर्धी उत्पादशाखा में। प्राप्त जानकारी के आधार पर प्रतिस्पर्धा का आकलन किया जाता है। इस डेटा को सारणीबद्ध रूप में निम्नानुसार प्रस्तुत किया जा सकता है:

• वस्तुओं की आपूर्ति या सेवाएं प्रदान करने की प्रक्रिया (थोक, खुदरा, अंतिम उपभोक्ता) का वर्णन करें।

इस तरह के विस्तृत विचार से यह समझने में मदद मिलेगी कि आपके उत्पादों और बिक्री बाजार की क्या विशेषताएं हैं।

इस बात पर भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि कौन से अतिरिक्त दस्तावेज जारी करने होंगे (विभिन्न पेटेंट, प्रमाण पत्र, कॉपीराइट)।

हम एक मार्केटिंग योजना तैयार करते हैं

पहले प्राप्त परिणामों के आधार पर, आप एक विपणन योजना के विकास के लिए आगे बढ़ सकते हैं। प्रचार साधनों पर विशेष ध्यान देना चाहिए। वे हो सकते हैं: विज्ञापन, बिक्री, प्रत्यक्ष बिक्री, बिक्री संवर्धन और अन्य।

बाजार खंड में मांग का बहुत विस्तार से अध्ययन करना आवश्यक है जिसमें इसे काम करने की योजना है। साथ ही, यह औसत कीमतों, मांग की लोच (परिवर्तनशीलता), और उत्तेजना के तरीकों को निर्धारित करने के लायक है। लक्ष्य खंडों और ग्राहक समूहों का अध्ययन करना भी महत्वपूर्ण है।

यह विपणन विधियों के साथ-साथ उपभोक्ताओं के बारे में सोचने लायक है, चाहे कानूनी संस्थाएं, व्यक्तियोंया अंतिम उपयोगकर्ता। उनमें से प्रत्येक के लिए, आप एक अलग बिक्री कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं।

आपको भी सोचना होगा संभव तरीकेखरीदारों को आकर्षित करना। इसके अलावा, आप प्रचार, प्रदर्शनियों पर विचार कर सकते हैं।

भविष्य की बिक्री की मात्रा की भविष्यवाणी करना उपयोगी होगा। यह निम्न तालिका का उपयोग करके नेत्रहीन किया जा सकता है:

यह महत्वपूर्ण है कि बिक्री के पूर्वानुमान को अधिक न आंकें ताकि डेटा यथार्थवादी दिखे। लेनदारों को विश्वास दिलाते हुए आपको राशि को सही ठहराने की जरूरत है।

यदि वांछित है, तो आप उनमें से प्रत्येक की पुष्टि करते हुए यथार्थवादी, निराशावादी और आशावादी परिदृश्य बना सकते हैं।

सामान्य तौर पर, किसी भी विपणन कार्यक्रम का प्रतिनिधित्व इस प्रकार किया जा सकता है:

हम एक उत्पादन योजना तैयार करते हैं

मसौदा उत्पादन योजनाजरूरी नहीं कि उन संगठनों के लिए जो अपने दम पर कुछ उत्पादन नहीं करने जा रहे हैं। इसलिए, यदि कंपनी केवल वस्तुओं या सेवाओं में व्यापार करने जा रही है, तो सिद्धांत रूप में, इस खंड को छोड़ा जा सकता है। लेकिन उन संगठनों के लिए जो सीधे उत्पादन से संबंधित हैं, उत्पादन योजना तैयार करना लगभग एक सर्वोपरि कार्य है।

उसी समय, परिसर और उपकरणों सहित उपलब्ध और आवश्यक उत्पादन सुविधाओं पर विचार करना शुरू में आवश्यक है। सूचना को सारणीबद्ध रूप में भी प्रस्तुत किया जा सकता है:

कच्चे माल की आपूर्ति और उनके भंडारण के लिए योजनाएँ बनाना भी बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, आपको खुद की कल्पना करने की आवश्यकता है निर्माण प्रक्रिया, निर्माण कार्यविधि(यह जानकारी संलग्नक में रखी जा सकती है)।

तुरंत, आवश्यक कर्मचारियों पर डेटा इंगित किया जाता है, एक स्टाफिंग टेबल तैयार की जाती है, जो योग्यता, मजदूरी की गणना करने की विधि, कार्य कार्यक्रम और अन्य जानकारी दर्शाती है।

हम एक संगठनात्मक योजना तैयार करते हैं

यह खंड व्यवसाय के आयोजन से संबंधित सभी गतिविधियों को प्रदर्शित करता है। प्रत्येक आइटम के लिए कार्यान्वयन समयरेखा का संकेत देते हुए, उन्हें अलग-अलग चरणों में तोड़ना महत्वपूर्ण है। आप तालिका दृश्य का उपयोग कर सकते हैं:

सभी चरणों को सही क्रम में वितरित करना आवश्यक है। आप सूचना को कार्यान्वयन अनुसूची के रूप में भी प्रस्तुत कर सकते हैं।

इसके अलावा, कानूनी पहलुओं को भी यहां शामिल किया जाना चाहिए।

हम एक वित्तीय योजना तैयार करते हैं

यह खंड एक विस्तृत अनुमान तैयार करने के लिए समर्पित है। दूसरे शब्दों में, आवश्यक सभी लागतों की एक योजना है। स्पष्टता और अध्ययन में आसानी प्रदान करते हुए इसे सारणीबद्ध रूप में करना सबसे अच्छा है।

यह समझा जाना चाहिए कि किसी भी संगठन की एकमुश्त लागत और आवर्ती लागत होती है। एकमुश्त लागत में अचल संपत्तियां शामिल होती हैं, लेकिन आवधिक लागतों को आगे निश्चित और परिवर्तनशील में विभाजित किया जाता है। निश्चित लागत उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करती है। बेशक, इसके बारे में बात करना समझ में आता है तय लागतकेवल अल्पकाल में, क्योंकि दीर्घकाल में सभी लागतें परिवर्तनशील हो जाती हैं।

सभी लागतों को ध्यान में रखने के बाद, बशर्ते कि लागत ज्ञात हो, आप ब्रेक-ईवन बिंदु भी पा सकते हैं, जो बिक्री की मात्रा को दर्शाता है जिस पर आय व्यय के बराबर होगी।

उत्पादन या बिक्री के पैमाने का मोटे तौर पर प्रतिनिधित्व करने के लिए सभी को ब्रेक-ईवन बिंदु खोजने की जरूरत है जो न केवल ब्रेक-ईवन सुनिश्चित करेगा, बल्कि उद्यम की लाभप्रदता भी सुनिश्चित करेगा। स्पष्टता के लिए, बेची गई वस्तुओं (सेवाओं) की मात्रा पर लाभ की निर्भरता दिखाते हुए एक ग्राफ तैयार करना उचित है। यह इस तरह दिख सकता है:

मूल्यह्रास लागत को भी गणना में शामिल किया जाना चाहिए। दरअसल, पूरी तरह से टूट-फूट के परिणामस्वरूप, अधिकांश अचल संपत्तियों को प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, कर और पेंशन योगदान (आवर्ती लागत) को ध्यान में रखा जाना चाहिए। सभी खर्चों का सबसे पूर्ण प्रदर्शन लाभ के वास्तविक आकार का अनुमान लगाने में मदद करेगा।

पेबैक अवधि की गणना करने के लिए, आप एक सरलीकृत सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

पेबैक अवधि \u003d एकमुश्त लागत / शुद्ध मासिक आय।

आप यहां लाभप्रदता गणना भी शामिल कर सकते हैं (यह विचार करने योग्य है कि बहुत सारे सूत्र हैं, आपको वह चुनना होगा जो व्यवसाय के प्रकार के अनुकूल हो और जिसकी लाभप्रदता की गणना की जाती है)।

हम जोखिमों पर विचार करते हैं

इस खंड में, स्पष्टता के लिए, आप एक तालिका बना सकते हैं जो प्रदर्शित करेगी:

• संभावित जोखिम।
• उनकी घटना की संभावना।
• परिहार के तरीके।
• संभावित नुकसान।

यदि आप किसी जोखिम का बीमा करने की योजना बना रहे हैं, तो इसे व्यवसाय योजना में भी दर्शाया जाना चाहिए। अपनी वित्तीय योजना में बीमा लागतों को शामिल करना न भूलें।

यह खंड किस लिए है? सब कुछ बहुत सरल है। कोई भी निवेशक परियोजना की सफलता या कम से कम नुकसान के मुआवजे के बारे में सुनिश्चित होना चाहता है। संभावित खतरों को जानकर, आप हमेशा उनसे बचने या नुकसान को कम करने का प्रयास कर सकते हैं। इस मामले में मुख्य बात कमजोरियों और उनके बहिष्करण का ज्ञान है।

कभी-कभी विभिन्न परिशिष्ट जोड़े जाते हैं, जिनमें आरेख, ग्राफ़, टेबल, प्रमाणपत्र, अनुबंध, लाइसेंस शामिल होते हैं। हम कह सकते हैं कि यह किसी प्रकार की दृश्य सामग्री है, जिसे परियोजना को स्वयं अव्यवस्थित न करने के लिए एक अलग खंड में रखा गया है।

अनुप्रयोग

आपको वास्तव में उन सभी दस्तावेजों को संलग्न करने की आवश्यकता है जिन पर व्यवसाय योजना में चर्चा की गई थी और जो उपरोक्त सभी की पुष्टि के रूप में काम करेंगे। ये विभिन्न योजनाएं, योजनाएं, रिज्यूमे, क्रेडिट रिपोर्ट, गारंटी पत्र, विभिन्न वैधानिक दस्तावेज, आदि।

व्यवसाय योजना लिखते समय की जाने वाली सबसे आम गलतियाँ

1. काम के मौसम की अनदेखी। ऐसा दोष की गई सभी गणनाओं को निष्प्रभावी कर देता है। यदि व्यवसाय मौसमी है, तो अन्य महीनों में कमी की भरपाई करने की कोशिश करते हुए, बिक्री की मात्रा की गणना करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।
2. नियोजित बिक्री (उत्पादन) की मात्रा को कम करके आंकना। ऐसा संकेतक अचल संपत्तियों की दक्षता, उत्पादन क्षमता के कार्यभार को भी प्रभावित करेगा।
3. कार्यशील पूंजी की गलत गणना। न केवल लाभ का निर्धारण करना महत्वपूर्ण है, बल्कि वह हिस्सा भी है जिसका उपयोग व्यवसाय के आगे के कामकाज के लिए करना होगा।
4. नकदी प्रवाह मिश्रण। यह उस स्थिति को संदर्भित करता है जब कंपनी स्वयं परियोजना को वित्तपोषित करती है।
5. छूट दर को कम करके आंकना। स्वयं के संसाधनों पर भी लागू होता है। त्रुटि इस तथ्य से संबंधित है कि धन के उपयोग की संभावनाओं का आकलन उस राशि में नहीं किया जाता है जिसमें वे शामिल हो सकते हैं।
6. बहुत अधिक व्यवसाय योजना। अनावश्यक जानकारी के साथ परियोजना को अव्यवस्थित करने की आवश्यकता नहीं है।
7. यथार्थवादी डेटा नहीं। सभी सूचनाओं को महत्वपूर्ण तर्कों द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए।
8. अतिरिक्त फंडिंग के बारे में अनिश्चित रूप से बात करना असंभव है। यह या तो मौजूद है या नहीं।
9. वित्तीय अनुमानों पर अधूरी जानकारी। यह अनिवार्य है कि जब तक परियोजना का भुगतान न हो जाए, तब तक प्रत्येक माह के लिए सभी वित्तीय डेटा को अलग से इंगित किया जाना चाहिए।
10. बाजार का सतही विश्लेषण। आपको जिस सेगमेंट में काम करने जा रहे हैं, उसका अच्छी तरह से अध्ययन करने की जरूरत है, क्योंकि बिजनेस की सफलता इस पर निर्भर करती है।
11. लागत का "अनुमान"। उन सभी को ध्यान में रखा जाना चाहिए और सटीक होना चाहिए, क्योंकि आपके उद्यम का लाभ इस पर निर्भर करेगा।

निष्कर्ष के बजाय

अब आप जानते हैं कि बिजनेस प्लान कैसे लिखना है। कोई सार्वभौमिक व्यावसायिक योजनाएँ नहीं हैं। बहुत कुछ चुने हुए उद्योग, उत्पादन सुविधाओं और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। परियोजना के विकास के लिए सचेत रूप से संपर्क करना आवश्यक है, इस पर बहुत समय और प्रयास खर्च करना।