Бізнес ідея продажу робочого взуття. Як відкрити магазин взуття: починаємо взуттєвий бізнес

Багато підприємців, які пов'язують свою діяльність із продажем взуття, стверджують, що кращого бізнесуне придумати. Люди купують ці речі завжди, набагато частіше, ніж одяг. Взуття зношується швидше і чергова покупка – часто більша потреба, ніж звичайне поповнення гардеробу. А якщо постійними покупцями стануть справжні модниці, стабільна виручка підприємцю забезпечена. Жінки ніколи не вважають, що цих предметів гардеробу вони мають достатньо. Про те, як відкрити рентабельний магазин взуття, ми поговоримо сьогодні.

• Покроковий планвідкриття взуттєвого магазину
• Вибираємо місце
• Підбираємо асортимент
• Скільки можна заробити на продаж взуття в роздріб
• Розмір стартового капіталу, необхідний для відкриття магазину взуття
• Придбання меблів та обладнання
• Оформлення необхідних документів
• Вибір системи оподаткування

Покроковий план відкриття взуттєвого магазину

Ключовим моментому веденні будь-якого бізнесу, пов'язаного з торгівлею, є вибір надійного постачальника. Умови співробітництва мають забезпечувати:

• Якість товару, що поставляється;
• Стабільність та сталість;
• Постачання дрібним оптом.

Особливої ​​уваги вимагає ця стадія організації бізнесу під час роботи з китайськими постачальниками. Дешеве жіноче, чоловіче та дитяче взуття з Китаю сьогодні має великий попит у покупців. Вона орієнтована переважно на покупців із середнім статком і доступна більшості населення.

Вибираємо місце

Відкрити магазин з товарами з Китаю можна практично будь-де з гарною прохідністю, де передбачені торгові площі:

1. Павільйон на міському речовому ринку;
2. Бутік у торговому центрі;
3. Самостійний магазин у окремому нежитловому приміщенні.

Кожен з цих варіантів має на увазі певну суму коштів, які потрібно внести за оренду. Інвестувати в перший варіант фахівці не радять, навіть якщо продаж обіцяє бути високим. Речові ринки, Як торговельні майданчики, поступово себе зживають. Другі два способи відкрити магазин варті більшої уваги, але й іншої суми грошових коштів. Проте цивілізована організація торгової точки з продажу взуття з Китаю швидко принесе плоди. Населення вже навчилося цінувати комфорт та зручність у магазинах.

Підбираємо асортимент

Щоб відкрити магазин, необхідно правильно підібрати асортимент. Досвідчені підприємці радять дотримуватись таких правил:

1. Вибирати для закупівлі моделі, які сам ніколи не вдягнеш;
2. Ціна і якість не завжди виправдовують одне одного;
3. Чоловічий асортимент виробів з Китаю краще вибирати з натуральної шкіри, а жіночий – зі шкірозамінника.

Останнє твердження перевірено досвідом. Жінки не люблять носити ті самі моделі взуття з Китаю кілька сезонів поспіль. Вони вважають за краще дешевші вироби з тією метою, щоб міняти їх частіше.

Середньостатистичний покупець, який приходить у магазин, спочатку може ставити собі за мету купити один гарний шкіряний виріб, але на практиці часто за ті ж гроші купує дві - три пари взуття з Китаю, зробленого зі шкірозамінника. Цей факт у жодному разі не говорить про те, що виріб вибирається низькою якістю. Навпаки, якщо матеріал виробу – замінник натуральної шкіри, то до якості швів, підошви та аксесуарів покупці висувають підвищені вимоги. Завдання підприємця – відкрити магазин, який задовольняє смаки та бажання споживача, а зробити це можна лише за наявності надійних та чесних постачальників.

Скільки можна заробити на продаж взуття в роздріб

Перед початком діяльності необхідно зробити деякі розрахунки, які можна назвати економічними. Найкраще, звичайно, скласти бізнес-план, але якщо у підприємця немає такої можливості, то прорахувати точку беззбитковості для свого магазину потрібно обов'язково. Ми наведемо найпростіший розрахунок, що допомагає зорієнтуватися у цінах на товар з Китаю та націнки, які гарантує продаж такого товару.

Отже, у ящику зазвичай від 6 до 8 пар взуття однієї моделі всього розмірного ряду. Приймемо, що в умовній упаковці 6 пар вартістю 400 рублів. Якщо поставити націнку в 100%, то із продажем третьої пари виробів підприємець вже поверне собівартість усієї скриньки. Наступний продаж приноситиме чистий дохід. Одну пару, яка залишилася не затребуваною, можна продати за акцією, знизивши при цьому націнку до 50%. Разом, дохід з однієї скриньки дорівнює 2200 рублів. Не слід забувати, що з цієї суми потрібно буде сплатити оренду приміщення та податки. За вирахуванням цих витрат і вийде чистий прибуток. Зазвичай її використовують із закупівлі нової партії товару.

Запорука успіху магазину, який торгує товаром з Китаю, - це постійне оновлення асортименту. Із зароблених грошей краще купити кілька нових моделей. Слід зазначити, що навіть при 100% націнці взуття все одно залишається доступним для більшості покупців. Почати бізнес можна зовсім з невеликої суми, просто в такому разі знадобиться більше часу для отримання стабільного прибутку, яку можна буде вже не вкладати у товар, а використати на свої потреби.

На закінчення хочеться нагадати, що сьогодні більшість покупців воліє купувати речі в інтернеті. Саме тому продаж взуття на різних онлайн-ресурсах, наприклад, Авіто, стане додатковим джереломзбільшення продажів. Цей великий всеросійський торговий майданчик пропонує підприємцям відкрити власний онлайн-магазин. Для комерсантів, які не хочуть вдаватися до подробиць побудови власного сайту та витрачати на це гроші, Авіто – чудова можливість заявити про себе споживачам.

• Резюме
• Характеристика об'єкту
• Облаштування робочих місць та місця зберігання
• Асортимент товару взуття
• Витрати та приблизний прибуток за місяць
• Маркетинговий план
• Вибір постачальників
• Висновки

Взуттєвий магазин - прибутковий виглядбізнесу, але для того, щоб об'єкт функціонував і приносив прибуток, необхідно правильно скласти бізнес-план, в якому будуть розглянуті: як відкрити свою справу, плюси та мінуси від діяльності, буде прораховано зразковий прибуток, описано ризики та позначено стартовий капітал. Для того, щоб коректно скласти бізнес-план магазину взуття з розрахунками на 2019 рік, необхідно визначитися, чи буде бізнес відкриватися з нуля, чи є франшиза. Розглянемо приклад відкриття своєї справи з нуля та відповімо на запитання: як скласти бізнес-план під такий варіант.

Резюме

Зразок бізнес-плану складено із розрахунку мінімальних вкладень. Взуттєвий магазин займається продажем: жіночого, дитячого та чоловічого взуття. Для відкриття компанії потрібна реєстрація організації, а також реєстрація касового апарату.

Організація створюється з метою задоволення потреб населення та отримання прибутку. Фінансові вкладення – 593 800 рублів. Окупність за бізнес-планом – близько двох років.

Ви можете скачати бізнес-план магазину взуттяу наших перевірених партнерів. Якість гарантуємо!

Характеристика об'єкту

Приміщення для магазину варто вибирати досить просторе, воно повинно мати дві функції:

1. Торгова зала, де представлена ​​продукція плюс стійка касира.
2. Склад – місце зберігання взуття різних розмірівта аксесуарів.

Оптимальна площа для магазину – 50 м2. Оренда 50 м 2 - 43 000 рублів на місяць. За рік – 516 000. Поділ площі:

• 5 м 2 – місце касира та продавців;
• 9 м 2 - склад та зберігання товарів;
• 36 м2 – торговий зал.

Якщо в приміщенні не передбачено дві кімнати або немає перегородок, можна скористатися пластиковими, дерев'яними переносними або розсувними перегородками. Розсувні перегородкидля огородження 9 м 2 коштуватимуть 85500.

Облаштування робочих місць та місця зберігання

Велике місце у складанні бізнес-плану займає розрахунок необхідної меблівта підручних матеріалів:

1. Місце продавця-касира - 25 000 рублів.
2. Касовий апарат – 11 800 (постановка на облік – 3 000, обслуговування – 1 800 на місяць, касовий апарат – 7 000)
3. Термінал для прийому карток – 24 000 (постановка на облік – 2 000, обслуговування – 2 500 на місяць, апарат – 19 500)
4. Стійки, стелажі та полиці для торгового залу та для складу: стелажі для товару на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полиці та стійки до торгової зали – полиці: 1 000 (16 шт. – 16 000), стійки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
5. Лопатки для взуття – 500 (10 шт. – 5000).
6. Лавки для примірки - 3000 (3 шт. - 9000).
7. Килимки до місця примірки - 2000 (6 шт. - 12000)
8. Дзеркала – 5000 (3 шт. – 15000).
9. Вітрина для аксесуарів та супутніх товарів – 17 700.

У правильному бізнес-плані завжди приділяється увага підбору персоналу:

Асортимент товару взуття

Асортимент, як мінімум, повинен включати взуття:

• жіночу сезонну;
• чоловічу сезонну;
• дитячу сезонну.

Також можуть продаватися аксесуари:

• сумки;
• ремені;
• засоби для догляду за взуттям.

На деякі види взуття потрібно отримати сертифікати та декларації.

Витрати та приблизний прибуток за місяць

Одноразові витрати на відкриття – 280 800. Щомісячні витрати – 313 000. Загальна сумадля відкриття - 593800 рублів.

Щодо доходів, то припустимо, в магазин завезено 4000 пар взуття. 2 500 – жіночої та 750 чоловічої та дитячої. Жіноча: чоботи, туфлі, босоніжки, напівчоботи - кожного найменування по 625 пар. Чоловічий - кросівки та черевики по 375 пар кожного виду. Дитячий - черевики, чоботи, туфлі по 250 штук кожного виду.

За місяць продали (у рублях):

• жіночі чоботи - 7 за ціною 7500 за пару = 52500;
• туфлі жіночі - 5 за ціною 2500 за пару = 12500;
• туфлі жіночі - 3 за ціною 1200 за пару = 3600;
• чоловічі кросівки - 6 за ціною 5500 за пару = 33 000;
• чоловічі черевики - 7 за ціною 6000 за пару = 42000;
• дитячі чоботи - 4 по 1100 за пару = 4400;
• дитячі черевики – 8 по 900 за пару = 7 200;
• дитячі туфлі - 6 пар за ціною 1100 за пару = 6600.

Плюс було продано 5 коштів по догляду за шкіряним взуттям за ціною 250 рублів за штуку (1 250 руб.), Догляд за замшею - 7 коштів за ціною 400 рублів за штуку (2 800), 3 сумки вартістю: 5 000, 3 500, 1500 руб. 4 ремені вартістю: 1500, 1800, 3000, 700 руб. Підсумок: відвідувачів за місяць – 46 осіб. Дохід від продажу взуття: 161800. Дохід від продажу аксесуарів: 21050. Загальний підсумок: 182850 рублів.

Маркетинговий план

Перед складанням бізнес-плану магазину взуттєвого необхідно проаналізувати конкурентне середовище. Якщо підбирається торгове приміщення у торговому центрі, варто враховувати рівень доходів населення які відвідують цей торговий центр. Якщо підшукується торгова площа в окремому приміщенні, необхідно звернути увагу на навколишнє середовище(окраїна або центр міста, спальний район, наявність інших магазинів взуття, цінова категорія магазинів, що поряд розташовуються). Бізнес-план магазину взуття з розрахунками має містити дані про проведені дослідження. Це дозволить врахувати прибуток.

Магазин може бути орієнтований на покупців з:

• статком нижче середнього (економ клас);
• середній достаток (економ плюс середня вартість товарів);
• елітне взуття (дорого брендове або ексклюзивне).

Не варто намагатися в одному місці об'єднати одразу кілька цінових категорій. Правильне угруповання товару: відділ або стелаж для жінок, для чоловіків та для дітей. Розмірний ряд повинен бути від найменшого до найбільшого, краще збільшити кількість самого ходового розміру (від 37 до 39).

Вибір постачальників

Постачальниками можуть бути компанії, які займаються перепродажем взуття з різних місць. Також можна налагодити відносини та укласти договори на постачання взуття від самого виробника.

Висновки

В даному прикладібізнес-плану показано, як відкрити взуттєвий магазинта наведено мінімальні позиції розрахунків. Більш повну інформацію або готовий бізнес-планмагазину взуття з розрахунками можна замовити у компаній, що займаються упорядкуванням бізнес-планів.

Також читають:

• Бізнес-план магазину продуктів
• Відкриття магазину жіночого одягуз нуля
• Як прикрасити вітрину магазину своїми руками

Один із найпопулярніших – це відкриття свого магазину. Наприклад, як відкрити магазин взуття з нуля? Далеко не всі знають, з чого розпочати свою справу, до яких інстанцій звертатися і які кошти для цього знадобляться.

Зразковий бізнес-план магазину взуття

1. Для початку потрібно визначити, що конкретно ви продаватимете. Дорогий чи дешевий товар? А може, ексклюзивні дизайнерські моделі, які зможуть купити лише у вас?
2. Необхідно подумати, яким саме буде ваш бізнес взуттєвий. Оптовим чи роздрібним? Чи можливі оптово-роздрібні продажі?
3. Важливо правильно розрахувати конкурентоспроможність свого проекту. Ваш бізнес із продажу взуття просто зобов'язаний чимось відрізнятися від інших. Ексклюзивний високоякісний товар, низькі ціни, висока якістьобслуговування, широкий модельний рядабо будь-які інші параметри обов'язково повинні виділяти ваш нехай і невеликий, але найкращий у своєму роді магазинчик.
4. Як відкрити власний магазин, якщо у вас немає постачальників товару? Ніяк. Тому, перед тим як почати щось рахувати чи шукати підходяще місцедля свого бізнесу треба знайти хоча б одного постачальника. Щоб це зробити, потрібно просто зайти в інтернет і набрати, наприклад, таку фразу – "взуття з Китаю оптом". Також існують спеціалізовані виставки, де оптові компанії представляють свою продукцію. Варто врахувати той факт, що кожен постачальник має свої вимоги до покупця. Зазвичай це підписання офіційного договору з постачальником (для цього необхідно мати вже відкрите ІП або ТОВ), дотримання РРЦ (роздрібна ціна, що рекомендується) і закупівлі від певної суми (ви можете купувати товар оптом, але тільки партіями від 50 000 рублів). Потрібно пам'ятати, що магазин має право ставити ціни на товар вище, ніж РРЦ, але ніяк не нижче за цей показник. Інакше постачальник має право припинити співпрацювати з вами.
5. Людині, яка тільки починає робити бізнес, варто дуже уважно прочитати договір з постачальником. Якщо виникають питання щодо документів, найкраще радитися з юристом ( безкоштовну консультаціюу юриста можна отримати через інтернет.
6. Розташування магазину грає величезну роль просуванні цього бізнесу. Потрібно вибрати місце, що проходить. Що це таке? Все просто. Куди ви швидше зайдете? У магазин, який знаходиться поряд з метро (залізничною станцією, автовокзалом) на жвавій вулиці чи далеко від метро та у дворах? Набагато легше і простіше піти в магазин, який помітно розташований. Магазини з ексклюзивним товаром становлять виняток - у них приходитимуть клієнти незалежно від місця розташування.
7. Ексклюзивний товар найчастіше для початку шукають у мережі інтернет. У будь-якому випадку, хоч би яким було обране приміщення, в ньому доведеться робити ремонт і закуповувати обладнання (стелажі, касовий апарат, дзеркала тощо). Бажано продзвонити кілька будівельних фірмта домовитися про вартість ремонту в приміщенні, а також дізнатися про вартість всього необхідного обладнання. Якщо вашою метою став інтернет-магазин, цей пункт не для вас.
8. Реклама. Про неї не варто забувати. Вона не потрібна тільки продуктовим магазинам. Туди люди й так прийдуть. А ось будь-який інший бізнес потребує правильно поставленої та добре оформленої реклами. Реклама буває різних видів.

Повернутись до змісту

Види реклами для магазину

Повернутись до змісту

Сайт

Коли людина шукає щось певне, найчастіше вона просто заходить до інтернету і шукає цю річ там. Тому сайт на першій сторінці пошукача - найперша ефективна рекламанавіть для . Зайняти перші рядки пошукача дуже важко, на це може піти кілька років і чимало грошей.

Для таких випадків є своя програма розкручування сайту. Це Яндекс.Дірект та Google Adwords. Вони доступні в Інтернеті в режимі онлайн. У цих програмах можуть реєструватися лише ті, хто має свій відкритий офіційний бізнес. Створюється спеціальна "компанія" з розкрутки сайту. З першого дня використання цих програм ваш сайт опиниться на перших місцях за заданими вами пошуковими запитами. Варто зазначити, що використання цих програм не є безкоштовним і вимагає постійного контролю з вашого боку.

Правильніше створити інтернет-магазин, щоб відвідувач сайту міг відразу орієнтуватися в асортименті магазину. Також для клієнта буде зручна можливість робити замовлення через інтернет із самовивозом або кур'єрською доставкою.

Повернутись до змісту

Реклама на ТБ та радіо

Це досить дорого, що бізнесмен-початківець не може собі дозволити. Відкриваючи, ви можете не розраховувати на таку рекламу перші роки 3-4. Для відкриття магазину (куди ви і так вкладете багато коштів) цей тип реклами просто недоречний.

Повернутись до змісту

Оголошення в газетах та журналах

Цілком гідний спосіб залучити перших клієнтів. Варто лише зазначити, що в день відкриття магазину надаватимуться великі знижки. Оголошення подаються заздалегідь, приблизно за тиждень до виходу журналу. Звичайне рядкове оголошення можуть не помітити, тому варто робити красиву картинку, що привертає увагу.

Повернутись до змісту

Листівки, візитки та буклети

Дешево й сердито. Ставте промоутера перед магазином. Платіть за кількість розданих буклетів. І найголовніше, якщо промоутер приведе до магазину реального покупця, він отримає додаткові гроші. Це досить хороша мотивація для людини, яку ви найняли. Може, ця людина хотіла мимо пройти, а тут зайшла і купила товару на 10 000. І таке буває.

Тепер ви знаєте основні розцінки, знаєте, скільки коштує товар, оренда (купівля) приміщення та реклама.Далі треба сісти та розрахувати кілька речей.

Потреба в одязі та взутті буде завжди, і це можна сказати з великою впевненістю. Незважаючи на кризу в країні, складні економічні часи, взуттєві магазини не припиняють свого існування. Тому ми не можемо залишити без уваги таку вигідну ідеюбізнесу, як відкриття магазин взуття з нуля. У сьогоднішній статті ми поділимося з вами секретами успіху сучасного взуттєвого бізнесу.

Взуття та одяг кожен з нас купує постійно. Навіть сім'я з невеликим бюджетом у середньому витрачає на одяг близько 30% свого місячного заробітку. Люди купують нове взуття, керуючись різними мотивами. По-перше, це сезонність, влітку ви не будете ходити в чоботях, а взимку в туфлях. По-друге – це мода, багато людей дуже ретельно за нею стежать і постійно оновлюють гардероб. Крім цього, купувати нову пару взуття доведеться, якщо старе вже зносилося, а у випадку з дитячим взуттям, стало малою. Таким чином, можна зробити очевидні висновки про те, що навіть найекономніші люди все одно змушені час від часу купувати нову пару черевиків. Тому відкриття магазину взуття можна вважати чудовою ідеєюбізнесу.

Як відкрити магазин взуття з нуля?

Напевно кожен підприємець-початківець, задається питанням про те, де взяти гроші і скільки коштує відкрити магазин взуття?

Усі чудово розуміють, що відкрити свій бізнес з нуля досить складно, тому тих, хто намагається почати свою справу не так вже й багато. У випадку з взуттєвим магазином потрібен чималий стартовий капітал, щоб купити товар, орендувати крапку і оплатити роботу співробітників. Але не варто впадати у відчай, адже немає нереальних завдань, є лише неправильне мислення.

Де взяти гроші?

1. Кредит у банку. Необхідну суму для відкриття свого бізнесу ви зможете отримати у банку, надавши та заповнивши все необхідні документи. Але варто зазначити, що даний варіантотримання грошей не надто надійне, враховуючи всі ризики, які можуть виникнути при організації своєї справи. Я рекомендую вам все грамотно обміркувати, перш ніж зважитися на такий важливий крок.
2. Допомога від держави. Існує спеціально розроблена програма грошової допомоги молодим підприємцям від держави. Щоб отримати гроші, вам потрібно бути зареєстрованим у службі зайнятості як безробітний, скласти бізнес-план і подати всі необхідні документи для нарахування даної державної допомоги.
3. Спільне відкриття магазину. При нестачі стартового капіталу, ви можете знайти собі компаньйона, який вкладе частину своїх грошей у розвиток спільного бізнесу. Таким чином у вас буде потрібна сума для старту, якої вистачить на відкриття взуттєвого магазину.

Реєстрація бізнесу

Для того, щоб розпочати свою діяльність, вам необхідно зареєструвати свій бізнес. Для цього потрібно зібрати та оформити весь пакет документів.

Документи та дозволи для відкриття магазину взуття:

• Свідоцтво про державну реєстрацію підприємства (ІП або ТОВ);
• Реєстрація виду діяльності у податковій службі;
• Свідоцтво ІПН;
• Статут підприємства у разі реєстрації юридичної особи(ТОВ);
• Договір оренди площі чи свідоцтво, що підтверджує власність приміщення;
• Узгоджений з Росспоживнаглядом асортимент товару, що реалізується;
• Дозвіл від пожежної служби на експлуатацію приміщення;
• Дозволи від санітарно-епідеміологічної служби щодо відповідності приміщення та обладнання всім санітарним нормам.

Сертифікати на реалізований товар

Варто зазначити, що кожен спеціалізований магазин взуття повинен мати сертифікати, що підтверджують якість та безпеку виробів, що реалізуються. Відповідно до законодавчими нормами, обов'язкової сертифікаціїпідлягають такі види взуття: гумовий та шкіряний як дитячий, так і спеціальний.

Декларуванню відповідності підлягає взуття:

1. Гумова (виняток дитяча);
2. Спортивна (кросівки, мокасини тощо);
3. Юфтове та хромове взуття (крім дитячого);
4. Товар із текстильним верхом (повсть), із синтетичної шкіри, за винятком армійської;
5. Повсякденне взуття з верхом зі штучної шкіри.

Відео на тему

Формат взуттєвого магазину

Перш ніж з головою поринуть у бізнес, вам потрібно обов'язково визначитися з форматом своєї торгової точки, вибрати напрямок. Природно, ви можете торгувати дитячим, жіночим та чоловічим взуттям одночасно, але в цьому випадку доведеться чимось жертвувати, і, як правило, це якістю товару.

Магазин дитячого взуття

Відкриття магазину спеціалізованого дитячого взуття з нуля – це відмінна бізнес-ідея, що заслуговує на детальний аналіз. Щоб вам стало зрозуміліше, я наведу вам кілька аргументів, які переконають вас у вигідності цього напряму.

Чому вигідно торгувати дитячим взуттям?

1. Нога дитини дуже швидко росте, тому доводиться постійно купувати нову пару взуття;
2. Дитяче взуття, на відміну від дорослого, найчастіше не ремонтують, а одразу ж купують нове;
3. У середньому, навіть у маленької дитини, взуття набагато більше, ніж у дорослої людини: чобітки, черевики, сандалі, шльопанці, кросівки, туфлі, змінне взуттяі це ще неповний перелік.

Таким чином, можна зробити висновок, що навіть люди із середнім статком регулярно витрачають певну суму грошей на придбання дитячого взуття. Не секрет, що дорослі часто пожертвують собою, але малюкові куплять необхідні речі. Тому висновок очевидний, торгівля дитячим взуттям – це рентабельний бізнес.

Магазин жіночого взуття

Жіноче взуття користується великою популярністю будь-якої пори року. На відміну від чоловіків, жінки не зупиняться на одній парі черевиків або чобітків і при можливості обов'язково поповнять свій гардероб. новою моделлю. Тому відкриття жіночого взуттєвого магазину, не менш рентабельна справа, ніж продаж дитячого взуття.

Магазин чоловічого взуття

Якщо ви вирішите відкрити магазин чоловічого взуття, то повинні знати, що попит на нього набагато менший, ніж на дитяче або жіноче. Але це не означає, що ця сфера є збитковою, її єдиний мінус - це більш тривала окупність бізнесу.

Визначившись із форматом торгової точки, можете приступати до вибору її розташування.

Де відкрити магазин взуття?

Залучення клієнтів – основне завдання будь-якого підприємця. А що потрібно зробити, щоби отримати покупців? Правильно, зацікавити їх вигідними акціями, привернути увагу яскравою вивіскою та вдалим розташуванням торгової точки.

Взуттєвий магазин найкраще відкривати у людних місцях із високою прохідністю. Наприклад, вигідно відкрити торгову точку у центральному чи бізнес-районі, орендувавши площу у приміщенні великого торгового чи розважального центру.

Площа. За можливості, бажано орендувати площу не менше 40 кв. м., щоб розмістити великий асортимент товару.

Якщо грошей на оренду місця в центрі немає, то відкрити взуттєвий магазин можна на місцевому ринкуабо в спальному районі міста, зазвичай у таких місцях прохідність досить велика. При виборі розташування враховуйте платоспроможність покупців. Погодьтеся, безглуздо відкривати магазин елітного взуття у спальному районі.

Обладнання

Магазин необхідно правильно обладнати, щоб клієнти мали доступ до товару, їм було комфортно пересуватися по магазину і приміряти взуття, що сподобалося.

Необхідне обладнання:

• Вітрини – місце, де виставлять зразки товару;
• Полиці для коробок із взуттям;
• Стелажі;
• М'які меблі (диван, пуфи для зручної примірки взуття);
• Дзеркала. Їх потрібно розмістити на рівні ніг, щоб покупець зміг оцінити з боку модель, що приміряє;
• Обладнане місце продавця (стіл, стільці, касовий апарат, комп'ютер).

Найманий персонал

Залежно від площі магазину підбирайте потрібна кількістьспівробітників обслуговування клієнтів.

У разі відкриття невеликої торгової точки достатньо найняти одного – двох продавців-консультантів для роботи позмінно.

Якщо ж ви відкриваєте великий магазин, додатково варто найняти керуючого, прибиральницю і охоронця при необхідності.

Від роботи продавців консультантів безпосередньо залежить ваш прибуток та відвідуваність торгової точки. Тому до вибору персоналу поставтеся відповідально. Продавець-консультант повинен бути приємною зовнішності, відмінно орієнтуватися в асортименті товару, бути уважним та доброзичливо налаштованим до своїх клієнтів.

Асортимент та закупівля товару

Як уже зазначалося вище, торгувати можна як окремим видомвзуття (наприклад, дитячого), так і всіма одночасно. Залежно від обраного напрямку, визначтеся з асортиментом товарів.

Взуття – це товар, який змінюється щодо сезону. Враховуйте це та пропонуйте своїм клієнтам актуальні моделі. Крім цього, влаштовуйте розпродаж зимового, літнього взуття зі знижками – це привабить додаткових клієнтів.

Закупівлю товару варто здійснювати лише у перевірених виробників. Не варто вестись на низькі ціни та купувати взуття сумнівних брендів, краще зробіть акцент на якість.

Реклама

Привабити клієнтів вам допоможе грамотно розроблена рекламна концепція. Залежно від розташування торгової точки, витрати на рекламу істотно відрізнятимуться. Наприклад, у торговому центрі достатньо буде яскравої вивіски з назвою магазину та грамотно оформленої вітрини. Що стосується магазину, розташованого в спальному районі міста, то про нього варто повідомити клієнтів за допомогою роздачі листівок з адресою торгової точки, а також розвішавши оголошення в людних місцях.

Про те, з чим доведеться зіткнутися підприємцю-початківцю, який бажає відкрити взуттєвий магазин, і йтиметься в цій статті.

 

Документи на право провадження діяльності

На момент початку роботи у вас мають бути такі документи:

• свідоцтво про постановку підприємства на облік у податковому органі;
• свідоцтво ІПН;
• свідоцтво держреєстрації;
• статут (для товариств);
• документи на приміщення (на право власності чи договір оренди);
• асортимент магазину, погоджений із Росспоживнаглядом;
• висновок експертів з пожежної безпеки;
• висновок СЕС, що підтверджує відповідність приміщення санітарним нормам;
• договір на вивіз сміття.

Якщо збираєтеся орендувати приміщення в торговому центрі, то адміністрація має право вимагати від вас додаткових документів, пов'язаних з підприємницькою діяльністю.

Документи (сертифікати) на продукцію

Не варто забувати, що обов'язковій сертифікації підлягає взуття гумове (дитяче взуття та спеціальне) та шкіряне (дитяче та спеціальне), а декларуванню відповідності:

• гумова (крім дитячої);
• спортивна (тільки гумова та гумотекстильна);
• валяна (дитяча);
• юфтева (крім спеціальної та дитячої);
• хромова (крім спеціальної та дитячої);
• з верхом з текстильних матеріалів, повсті або фетру (крім спеціальної та дитячої);
• з верхом із синтетичних шкір (повсякденна, крім армійської);
• з верхом зі штучних шкір (крім армійської та дитячої).

Якщо ваша діяльність припускатиме ЗЕД (наприклад, продукцію планується закуповувати в Китаї), то потрібно дотримуватися правил взаємодії контрагентів у рамках Митного союзу. Настільною книгою підприємця-початківця має стати закон про захист прав споживачів. Уважно слід вивчити правила торгівлі непродовольчими товарами, зокрема продукцією легкоїпромисловості.

Вивчення попиту взуття

Якщо збираєтеся займатися торгівлею, то вам необхідно самостійно провести маркетингове дослідження для оцінки попиту на товар, підбору оптимального місця під розміщення магазину, а також визначення основних векторів розвитку бізнесу. Це перше, що потрібно зробити, найкраще самотужки.

• Подивіться, де розташовані магазини взуттяу вашому місті (або районі, якщо збираєтеся працювати в мільйоннику), який їхній асортимент, рівень цін, чи багато покупців.
• Складіть карту найбільш прохідних місцьЗверніть увагу, якщо на цій території ваші конкуренти.
• Проведіть невелике соцопитуваннямешканців району, виявите, де вони купують взуття, як часто, скільки вони готові витратити на придбання.

Зрозуміло, після попередньої оцінки всіх взуттєвих точок міста (району) залиште у своєму списку лише ті, які відповідають вибраному сегменту. Це можуть бути магазини:

• постійних розпродажів, націлені на людей з рівнем доходу нижче за середній;
• середньо-цінового сегмента;
• преміум-класу.

Досконально вивчіть їх, щоб відповісти на найголовніше питання: чи зможете ваш бізнес вижити в таких умовах (якщо попит на товар, перспективи зростання, чи конкуренція)? Якщо відповідь позитивна, можете рухатися далі. Спробуйте розрахувати ємність ринку за цією методикою.

Вибір розташування

Місце під магазин вибирайте за результатами проведеного маркетингового дослідження. Зрозуміло, що краще розташуватися там, де велелюдно, на крайній випадокрозгляньте віддалені райони, що активно розвиваються. Найпростіший варіант – орендувати площі в торговому центрі. Щоправда, «пробитися» в них не завжди легко, особливо це стосується невеликих приватних компаній. Торгові центри воліють працювати з відомими брендами, а список орендарів зазвичай формують ще на етапі забудови.

магазин взуття у торговому центрі

Вигода оренди у торговому центрі:

• постійний потік відвідувачів, що підтримується самим ТЦ (в одиночний магазин вам самостійно доведеться залучати клієнтів);
• мінімальні витратина ремонт (вам не доведеться ламати стіни, проводити комунікації, оформляти вхідну групу);
• відсутність деяких категорій витрат (наприклад, можна уникнути охоронця).

Мінусів тут два - висока орендна плата та необхідність дотримуватися регламенту ТЦ (наприклад, працювати від відкриття до закриття). Але якщо є можливість розташуватись у торговому центрі, скористайтеся нею.

Особливих вимог до приміщення під магазин немає, головне, щоб воно відповідало правилам протипожежної безпекита санітарним нормам. Площа може бути різною, не варто під торговий зал відводити менше 45-50 кв. м, інакше буде проблематично організувати примірку. Дещо менше необхідно під склад і підсобні приміщення.

Необхідне обладнання для магазину взуття

На склад вам знадобляться стелажі для розміщення товару. У торговий зал закупіть:

• подіуми для демонстрації взуття;
• навісні полиці(Встановлюються на стіну);
• вітрини для розміщення супровідних товарів (аксесуарів, засобів догляду за взуттям, панчішно-шкарпеткової продукції);
• торгові системи;
• дзеркала (у достатній кількості);
• місця для примірки (пуфи, килимки, ложки).

Оскільки роздрібна торгівля передбачає прийом готівки від покупців, під час роботи з ОСНО та УСН має бути ККМ (опломбована та зареєстрована у податковому органі).

Персонал

Для торгівлі на 50 кв. м. достатньо 2-4 продавців (залежно від оборотів), 2 касирів, товарознавця (за сумісництвом спеціаліста з закупівлі, адміністратора, старшого касира та по можливості бухгалтера). Ці люди забезпечуватимуть безперервну роботу магазину. Для підтримання порядку знадобиться прибиральниця, а взяти він спілкування з податковою може і підприємець. Інші посади, такі як охоронець-контролер, факультативні.

Робота з покупцями

З покупцями потрібно працювати за двома основними напрямками: усередині магазину та за його межами. У першому випадку це грамотне розміщення продукції в залі, консультування, організація примірки, безпосередньо продаж. У другому – залучення клієнтів.

Найбільш привабливі пари, які можуть зацікавити покупців, варто поставити з правого боку від входу, т.к. більшість людей у ​​торговому залі рухаються за годинниковою стрілкою. З цієї ж причини двері в магазин (бутік) бажано розташувати ліворуч. На передній план визначте лише актуальне взуття відповідно до останніх модними тенденціямита сезонністю. Висота стелажів не повинна перевищувати зростання середньостатистичної людини, щоб без сторонньої допомогиможна було дотягнутися до будь-якої моделі.

У торговому залі продукцію не варто розміщувати хаотично, групуйте її за різним ознакам(Вік, стать, розмір, сезон). Надайте покупцям місця для примірки, які мають бути обов'язково.

Де купувати продукцію

Щодо вибору постачальників складно дати якусь пораду, тому що варіантів безліч, серед пріоритетних: співпраця безпосередньо з фабриками та ввезення продукції з-за кордону. Втім, можете купувати товар на ринку, але це не завжди є виправданим.

Організація торгівлі взуттям

Не поспішайте закуповувати продукцію, навіть якщо сформували асортименти. Тут треба діяти дуже обережно, особливо молодому підприємству. Справа в тому, що взуття – товар сезонний. Мало хто влітку купує чоботи на хутрі, а взимку – босоніжки.

До речі, корисно знати, що протягом того часу, поки чоловік носить одну пару взуття, жінка встигає придбати два, а дитині купують усі чотири. Це, звісно, ​​приблизно. Але серед усіх чобіт найбільш ходовими виявляться дитячі - на сезон йде стабільно по 2 пари. Відкриваючи точку з продажу взуття для дорослих, ви хоч-не-хоч починаєте залежати від модних течій. Виняток становить хіба що комісійна торгівля. Здатність швидко реагувати на зміну споживчих переваг - основна якість будь-якого успішного магазину.

Не варто забивати склад вщент, у міру реалізації продукції докуповуйте її, але невеликими партіями. Пам'ятайте, на взуття передбачена гарантія строком на 1 місяць, яка починається з моменту настання сезону. Для Москви, наприклад, встановлені такі рамки сезонності:

• зимове взуття – з 1 листопада по 1 березня;
• весняна – з 1 березня по 1 травня;
• осіння – з 1 вересня по 15 листопада;
• літня – з 1 травня по 1 вересня.

Відповідно до закону про захист прав споживачів, покупець з будь-якої причини протягом 2-х тижнів з моменту придбання вправі повернути в магазин взуття, яке не піддалося носінню. У цьому випадку товар необхідно обміняти відповідно до побажань клієнта (за розміром, кольором тощо) з доплатою, якщо вона буде потрібна. Проте це означає, що продавець зобов'язаний видати гроші. Але якщо магазин не може запропонувати товар відповідно до побажань покупця, тоді так, взуття необхідно прийняти, а витрачені кошти – повернути.

Підсумовуючи, хочу зауважити, що це основні, але далеко не всі тонкощі, пов'язані з роздрібною торгівлеювзуттям, які необхідно знати кожному підприємцю-початківцю. Маса питань може виникнути на етапі організації документообігу, формування асортименту, пошуку постачальників, закупівлі продукції.