Як відкрити прибутковий взуттєвий магазин Як відкрити взуттєвий магазин з нуля

Перше, що потрібно обов'язково зробити перед відкриттям магазину одягу – проаналізувати ринок. Оцініть найближчих конкурентів. Хто вони: мережеві компанії або невеликі магазини, який у них асортимент, як побудована рекламна кампанія та ін.

Друге, вибрати напрямок роботи. Перегляньте сайти постачальників і вирішіть, які товари продаватимете: чоловічий, жіночий або дитячий одяг. Чи будуть у вашому магазині представлені аксесуари та взуття.

Тільки після того, як ви матимете уявлення про майбутню торгову точку, приступайте до складання бізнес-плану та оформлення документів.

Які документи потрібні для відкриття магазину одягу?

При відкритті торгової точки достатньо оформити ІП та вибрати спрощену систему оподаткування. Далі необхідно погодити відкриття магазину одягу та взуття у кількох інстанціях. При цьому кожне відомство керується власним зведенням правил:

• Росспоживнаглядвимагає виконання правил за програмою лабораторного контролю (ПЛК). Правила складені на основі ГОСТів та СанПіНів.
• Пані наглядперевіряє відповідність вимогам Федерального закону № 69 – ФЗ «Про пожежну безпеку».
• Торговий відділ - «Правилами торгівлі з окремих видів товарів». Особливу увагу приділено обладнання, встановлене в магазині.

Одяг не відноситься до товарів, що підлягають обов'язковій сертифікації, однак у власника магазину має бути декларація відповідності ГОСТ Р. Цей документ видають державні органи сертифікації.

Щоб отримати декларацію відповідності для товарів російського виробництва, необхідно подати пакет документів, що включає:

• Заява
• Нормативно-технічну документацію (НТД) на продукцію, що сертифікується.
• Свідоцтво держреєстрації ОГРН, ІПН
• Договір оренди або документ, що підтверджує право власності на приміщення
• Сертифікати якості на використані матеріали

Для продукції, виготовленої за кордоном, знадобляться:

• Заява
• Копія контракту
• Статут підприємства
• ОГРН, ІПН
• Детальний опис товару: склад, властивості, зовнішній вигляд, сфера використання та ін.)
• Сертифікати якості країни виробника

Відповідно до Технічного регламенту Митного союзу 007/2011, дитячий одяг відноситься до товарів, що підлягають сертифікації відповідності технічним регламентам митного союзу.

Сертифікація потрібна на продаж майже всіх видів дитячого одягу. Детальний перелік публікуємо нижче:

• Трикотажні вироби для білизни: майки, фуфайки, піжами і т.д.
• Постільна білизна
• Текстильні літні головні убори
• Панчохи, шкарпетки, гольфи
• Блузки, сукні, спідниці та костюми з текстилю та шкіри
• Светри, джемпери, пуловери, рукавиці, рейтузи та теплі панчішно-шкарпеткові вироби
• Теплі головні убори (у тому числі хутряні) для дітей до 1 року
• Одяг: пальто, куртки, плащі для дітей до 1 року

Купуючи товар, обов'язково зверніться до виробника або імпортера сертифікатів на вказані вище вироби.

Які документи необхідні для продажу взуття: оформляємо сертифікати

Якщо ви плануєте крім одягу також торгувати взуттям, врахуйте, що деякі його види вимагають оформлення спеціальних документів. Так, гумове та шкіряне взуття (дитяче та спеціальне) підлягає обов'язкової сертифікації. До спеціального відносять захисне взуття для робітників, які працюють на виробництвах та в інших складних умовах.

Декларація відповідностізнадобиться на наступні види взуття:

• Гумова, крім дитячої
• Спортивна: тільки гумова та гумотекстильна
• Дитяча валяна
• Юфтева, виключаючи спеціальну та дитячу
• Хромова, крім спеціальної та дитячої
• З текстильним верхом, з повсті та фетру, виключаючи спеціальну та дитячу
• З верхом із синтетичної шкіри: повсякденне взуття, крім армійської
• З верхом зі штучної шкіри: повсякденна, виключаючи армійську та дитячу

Відкриваємо магазин одягу в маленькому місті: специфіка та поради

Головна особливість запуску бізнесу з нуля у невеликому місті вузький ринок та висока конкуренціясеред існуючих магазинів. Знайшли приміщення в ТЦ або на першому поверсі житлового будинку? Чудово! Якщо поруч немає сильних конкурентів, у вас є всі шанси швидко зарекомендувати себе у клієнтів.

У гонитві за широтою асортименту не намагайтеся осягнути неосяжне. Краще відкрити маленький магазин з певним видом товарів, які мають попит. Чим намагатись окупити вкладення у торгову точку з великим асортиментом незатребуваної продукції.

Як відкрити дитячий магазин одягу за кроками

• Крок 1.Визначаємось із напрямком. Ця сфера передбачає продаж одягу та взуття для дітей віком від 0 до 16 років. Як показує практика, краще сегментувати бізнес. Тобто. вибрати вузький напрямок: одяг для новонароджених та малюків до 3-х років, для школярів, підлітковий.
• Крок 2Шукаємо постачальників. Якісну дитячу продукцію пропонують як російські компанії, і фірми з Польщі, Туреччини, Америки. Якщо ви вибираєте вітчизняних постачальників, є кілька варіантів: оптові ринки, інтернет-магазини оптової продукції та фабрики. Кожен варіант має свою специфіку:
• На ринкахціни нижчі, проте найчастіше у продавців може виявитися сертифікатів відповідності продукції. Це дуже важливо для дитячого одягу. Неякісні тканини можуть викликати алергію та підірвати довіру до вашого бренду.
• Якщо замовляти одяг та взуття у іноземних постачальників безпосередньо, доведеться самостійно отримувати сертифікати, що дозволяють продаж товарів біля Росії. Шукайте посередників: у них ціни будуть вище, зате ви позбавите себе безлічі складнощів.
• Співпраця з фабрикою з виробництва одягу та взуттяможе бути взаємовигідним. Ви знайдете надійного постачальника, ваш партнер ще один канал збуту. Шукайте контакти таких фірм на профільних форумах у вашому місті та соціальних мережах.
• Крок 3Вибираємо приміщення. Найкраще, якщо воно розташоване поруч із дитячими закладами – садками, центрами, художньою школою. Приміщення в ТЦ також слід обирати по сусідству з торговими точками, де продають дитяче харчування, іграшки та ін.
• Крок 4Купуємо торгове обладнання. Крім стандартних вітрин та стелажів, подумайте про те, як зробити приміщення зручним для маленьких відвідувачів. Наприклад, обладнати невелику ігрову зону, повісити екрани з трансляціями мультфільмів.
• Крок 5.Запускаємо рекламну кампанію. Обов'язково потрібна вивіска, яка привертає увагу. На першому етапі можна обмежитися листівками та рекламою в соц. мережах - відкрийте групу та поступово наповнюйте її фото товарів, інтер'єру, задоволених покупців.

Що враховувати під час відкриття магазину жіночого одягу

Для маленького міста вибирайте простий формат. Так, 10-й магазин вечірніх суконь у невеликому місті навряд чи буде актуальним. Завжди спирайтеся на конкурентів. Можливо у вашому районі не вистачає торгової точки з одягом великих розмірів чи немає відділу з якісним домашнім текстилем.

Зайнялися ідеєю продавати стильні махрові халати? Перш ніж замовляти вивіску, обов'язково перевірте, чи існують у вашому регіоні постачальники такої продукції чи інтернет-магазин із зручною доставкою.

Для кого буде актуальна покупка магазину одягу

Якщо ви плануєте відкрити торгову точку з нуля і раніше не керували бізнесом, подумайте про купівлю магазину одягу, який вже працює.

Без досвіду у торгівлі та відсутності підприємницьких навичок вам буде складно керувати магазином. Інвестиції в торговельну точку, що діє, дозволять спростити вхід у бізнес. У вас вже буде потрібний товар, контакти постачальників та клієнтська база. Далі все залежить лише від вас.

Перегляньте каталоги Альтера Інвест з пропозиціями продажу магазинів:

• Варіанти торгових точок у Москві
• Магазини, що діють, в Санкт-Петербурзі
• Пропозиції магазинів одягу як бізнесу

Потреба в одязі та взутті буде завжди, і це можна сказати з великою впевненістю. Незважаючи на кризу в країні, складні економічні часи, взуттєві магазини не припиняють свого існування. Тому ми не можемо залишити поза увагою таку вигідну ідею бізнесу, як відкриття магазину взуття з нуля. У сьогоднішній статті ми поділимося з вами секретами успіху сучасного взуттєвого бізнесу.

Взуття та одяг кожен з нас купує постійно. Навіть сім'я з невеликим бюджетом у середньому витрачає на одяг близько 30% свого місячного заробітку. Люди купують нове взуття, керуючись різними мотивами. По-перше, це сезонність, влітку ви не будете ходити в чоботях, а взимку в туфлях. По-друге – це мода, багато людей дуже ретельно за нею стежать і постійно оновлюють гардероб. Крім цього, купувати нову пару взуття доведеться, якщо старе вже зносилося, а у випадку з дитячим взуттям, стало малою. Таким чином, можна зробити очевидні висновки про те, що навіть найекономніші люди все одно змушені час від часу купувати нову пару черевиків. Тому відкриття магазину взуття цілком можна вважати чудовою ідеєю бізнесу.

Як відкрити магазин взуття з нуля?

Напевно кожен підприємець-початківець, задається питанням про те, де взяти гроші і скільки коштує відкрити магазин взуття?

Усі чудово розуміють, що відкрити свій бізнес з нуля досить складно, тому тих, хто намагається почати свою справу не так вже й багато. У випадку з взуттєвим магазином потрібен великий стартовий капітал, щоб купити товар, орендувати крапку і оплатити роботу співробітників. Але не варто впадати у відчай, адже немає нереальних завдань, є лише неправильне мислення.

Де взяти гроші?

1. Кредит у банку. Необхідну суму для відкриття свого бізнесу ви зможете отримати у банку, надавши та заповнивши всі необхідні документи. Але варто відзначити, що цей варіант отримання грошей не надто надійний, враховуючи всі ризики, які можуть виникнути під час організації своєї справи. Я рекомендую вам все грамотно обміркувати, перш ніж зважитися на такий важливий крок.
2. Допомога від держави. Існує спеціально розроблена програма грошової допомоги молодим підприємцям від держави. Щоб отримати гроші, вам потрібно бути зареєстрованим у службі зайнятості як безробітний, скласти бізнес-план і подати всі необхідні документи для нарахування даної державної допомоги.
3. Спільне відкриття магазину. При нестачі стартового капіталу ви можете знайти собі компаньйона, який вкладе частину своїх грошей у розвиток спільного бізнесу. Таким чином у вас буде потрібна сума для старту, якої вистачить на відкриття взуттєвого магазину.

Реєстрація бізнесу

Для того, щоб розпочати свою діяльність, вам необхідно зареєструвати свій бізнес. Для цього потрібно зібрати та оформити весь пакет документів.

Документи та дозволи для відкриття магазину взуття:

• Свідоцтво про державну реєстрацію підприємства (ІП або ТОВ);
• Реєстрація виду діяльності у податковій службі;
• Свідоцтво ІПН;
• Статут підприємства у разі реєстрації юридичної особи (ТОВ);
• Договір оренди площі чи свідоцтво, що підтверджує власність приміщення;
• Узгоджений з Росспоживнаглядом асортимент товару, що реалізується;
• Дозвіл від пожежної служби на експлуатацію приміщення;
• Дозволи від санітарно-епідеміологічної служби щодо відповідності приміщення та обладнання всім санітарним нормам.

Сертифікати на реалізований товар

Варто зазначити, що кожен спеціалізований магазин взуття повинен мати сертифікати, що підтверджують якість та безпеку виробів, що реалізуються. Відповідно до законодавчих норм, обов'язковій сертифікації підлягають такі види взуття: гумове та шкіряне як дитяче, так і спеціальне.

Декларуванню відповідності підлягає взуття:

1. Гумова (виняток дитяча);
2. Спортивна (кросівки, мокасини тощо);
3. Юфтове та хромове взуття (крім дитячого);
4. Товар із текстильним верхом (повсть), із синтетичної шкіри, за винятком армійської;
5. Повсякденне взуття з верхом зі штучної шкіри.

Відео на тему

Формат взуттєвого магазину

Перш ніж з головою поринуть у бізнес, вам потрібно обов'язково визначитися з форматом своєї торгової точки, вибрати напрямок. Природно, ви можете торгувати дитячим, жіночим та чоловічим взуттям одночасно, але в цьому випадку доведеться чимось жертвувати, і, як правило, це якістю товару.

Магазин дитячого взуття

Відкриття магазину спеціалізованого дитячого взуття з нуля – це відмінна бізнес-ідея, що заслуговує на детальний аналіз. Щоб вам стало зрозуміліше, я наведу вам кілька аргументів, які переконають вас у вигідності цього напряму.

Чому вигідно торгувати дитячим взуттям?

1. Нога дитини дуже швидко росте, тому доводиться постійно купувати нову пару взуття;
2. Дитяче взуття, на відміну від дорослого, найчастіше не ремонтують, а одразу ж купують нове;
3. У середньому, навіть у маленької дитини, взуття набагато більше, ніж у дорослої людини: чобітки, черевики, сандалі, шльопанці, кросівки, туфлі, змінне взуття і ще неповний список.

Таким чином, можна зробити висновок, що навіть люди із середнім статком регулярно витрачають певну суму грошей на придбання дитячого взуття. Не секрет, що дорослі часто пожертвують собою, але малюкові куплять необхідні речі. Тому висновок очевидний, торгівля дитячим взуттям – це рентабельний бізнес.

Магазин жіночого взуття

Жіноче взуття користується великою популярністю будь-якої пори року. На відміну від чоловіків, жінки не зупиняться на одній парі черевиків або чобітків і при можливості обов'язково поповнять свій гардероб новою моделлю. Тому відкриття жіночого взуттєвого магазину, не менш рентабельна справа, ніж продаж дитячого взуття.

Магазин чоловічого взуття

Якщо ви вирішите відкрити магазин чоловічого взуття, то повинні знати, що попит на нього набагато менший, ніж на дитяче або жіноче. Але це не означає, що ця сфера є збитковою, її єдиний мінус - це більш тривала окупність бізнесу.

Визначившись із форматом торгової точки, можете приступати до вибору її розташування.

Де відкрити магазин взуття?

Залучення клієнтів – основне завдання будь-якого підприємця. А що потрібно зробити, щоби отримати покупців? Правильно, зацікавити їх вигідними акціями, привернути увагу яскравою вивіскою та вдалим розташуванням торгової точки.

Взуттєвий магазин найкраще відкривати у людних місцях із високою прохідністю. Наприклад, вигідно відкрити торгову точку у центральному чи бізнес-районі, орендувавши площу у приміщенні великого торгового чи розважального центру.

Площа. За можливості, бажано орендувати площу не менше 40 кв. м., щоб розмістити великий асортимент товару.

Якщо грошей на оренду місця в центрі немає, відкрити взуттєвий магазин можна на місцевому ринку або в спальному районі міста, зазвичай в таких місцях прохідність досить велика. При виборі розташування враховуйте платоспроможність покупців. Погодьтеся, безглуздо відкривати магазин елітного взуття у спальному районі.

Обладнання

Магазин необхідно правильно обладнати, щоб клієнти мали доступ до товару, їм було комфортно пересуватися по магазину і приміряти взуття, що сподобалося.

Необхідне обладнання:

• Вітрини – місце, де виставлять зразки товару;
• Полиці для коробок із взуттям;
• Стелажі;
• М'які меблі (диван, пуфи для зручної примірки взуття);
• Дзеркала. Їх потрібно розмістити на рівні ніг, щоб покупець зміг оцінити з боку модель, що приміряє;
• Обладнане місце продавця (стіл, стільці, касовий апарат, комп'ютер).

Найманий персонал

Залежно від площі магазину, підбирайте потрібну кількість співробітників для обслуговування клієнтів.

У разі відкриття невеликої торгової точки достатньо найняти одного – двох продавців-консультантів для роботи позмінно.

Якщо ж ви відкриваєте великий магазин, додатково варто найняти керуючого, прибиральницю і охоронця при необхідності.

Від роботи продавців консультантів безпосередньо залежить ваш прибуток та відвідуваність торгової точки. Тому до вибору персоналу поставтеся відповідально. Продавець-консультант повинен бути приємною зовнішності, відмінно орієнтуватися в асортименті товару, бути уважним та доброзичливо налаштованим до своїх клієнтів.

Асортимент та закупівля товару

Як зазначалося вище, торгувати можна як окремим видом взуття (наприклад, дитячого), і всіма одночасно. Залежно від обраного напрямку, визначтеся з асортиментом товарів.

Взуття – це товар, який змінюється щодо сезону. Враховуйте це та пропонуйте своїм клієнтам актуальні моделі. Крім цього, влаштовуйте розпродаж зимового, літнього взуття зі знижками – це привабить додаткових клієнтів.

Закупівлю товару варто здійснювати лише у перевірених виробників. Не варто вестись на низькі ціни та купувати взуття сумнівних брендів, краще зробіть акцент на якість.

Реклама

Привабити клієнтів вам допоможе грамотно розроблена рекламна концепція. Залежно від розташування торгової точки, витрати на рекламу істотно відрізнятимуться. Наприклад, у торговому центрі достатньо буде яскравої вивіски з назвою магазину та грамотно оформленої вітрини. Що стосується магазину, розташованого в спальному районі міста, то про нього варто повідомити клієнтів за допомогою роздачі листівок з адресою торгової точки, а також розвішавши оголошення в людних місцях.

Тут ми розглянемо статтю про те, як відкрити взуттєвий магазин, що потрібно для його відкриття, як розпочати торгівлю взуттям — дитячим, жіночим, чоловічим, розглянемо готовий приклад бізнес-плану. Але, перш ніж приступити до вивчення представленої тут інформації, вам потрібно усвідомити деякі дуже важливі моменти в торгівлі взуттям, а саме:

• Найгарніші часи продажу взуття – весна та осінь.
• Найбільш ходовий товар – дитяче взуття.
• Найменш ходовий – чоловіча.

Якщо ви вирішите продавати (додатково або в основному) у магазині тільки дитяче та підліткове взуття, то найгарячим часом у вас буде передучальний період, тобто. перед початком 1 вересня.

Чому обов'язково потрібно торгувати дитячим взуттям?

1. Батьки собі відмовлять у задоволенні, але дитині куплять.
2. Для себе ми купуємо взуття на 1-2 роки, а для дитини у міру виростання її ноги. Діти в зимовий сезон входять з 36 розміром, а закінчують його з 38, так що часом за зиму буває, що беруть 2 пари, та й плюс не варто забувати про взуття для гірок – валянки.
3. Те, що купили у магазині взуття навесні, восени вже мало, а це означає знову покупки.
4. Дитяче взуття, на відміну від дорослого, на ремонт не віддають, а просто купують нове.
5. Порахуйте скільки пар взуття у вашої дитини та скільки у вас (вулиця: чоботи - весна, чоботи - зима, черевики, черевики або туфлі, босоніжки, сандалі, кросівки, сланці; для дому та садочка/школи: тапочки, зміна туфлі, туфлі для свята, кеди/кросівки, чешки). І це мінімальний набір.
6. Дитяча, на відміну дорослої, будь-коли виходить із моди, тобто. вона не має трендів на кожен сезон. Тому вам немає необхідності влаштовувати розпродажі.

Приклад бізнес-плану

Отже, розглянемо готовий приклад бізнес-плану взуття для тих, хто не знає як відкрити свою точку.

Оглядовий розділ

Метою проекту є відкриття магазину взуття, призначеного для широкого кола споживачів.

Форма ведення бізнесу – індивідуальний підприємець. Це зумовлено тим, що споживачами товару є приватні особи, також зменшується розмір податкової ставки та спрощується бухгалтерія. При проведенні моніторингу ринку ми врахували велику кількість магазинів взуття даної категорії та оцінюємо рівень успішності проекту як середній, але при правильному виборі ніші рівень може бути оцінений як високий.

Опис підприємства

Магазин спеціалізується на продажу чоловічого та жіночого взуття зарубіжних та вітчизняних виробників різних цінових категорій. Режим роботи магазину взуття з 10:00 до 20:00, без вихідних.

опис послуг

Бізнес-план передбачає здійснення торговельно-закупівельної діяльності, відкриття магазину з продажу взуття, що надає послуги:

• Продаж чоловічого взуття;
• Продаж жіночого взуття;
• Продаж дитячого взуття;
• Продаж аксесуарів;
• Також ви можете додатково ще торгувати шкарпетками та панчохами.

Аналіз ринку

У даному розділі слід дати детальну характеристику взуттєвому бізнесу у Вашому регіоні, підібрати вигідне місце для взуття з урахуванням найменшого рівня конкуренції, описати помилки конкурентів з метою усунення їх у вашому бізнесі.

Виробничий план

Бізнес-план магазину взуття повинен містити таку інформацію: місце розташування, вибір приміщення, тип магазину, тобто. Тепер ми розглянемо питання, що необхідно йому. Варіанти:

• Взуттєвий магазин у торговому центрі;
• Взуттєвий павільйон на ринку;
• Магазин в окремій будівлі.

Вибір варіанта залежить від багатьох факторів, у тому числі від ваших фінансових можливостей, особистих побажань, специфіки взуттєвого ринку вашого регіону, цільової аудиторії. Кожен із представлених варіантів має свої плюси та мінуси, насамперед слід орієнтуватися на фінансові можливості вашої цільової аудиторії. Щоб забезпечити хорошу викладку товару, необхідно використовувати приміщення для магазину взуття площею не менше 50 м2. Крім того потрібні підсобні приміщення для персоналу та склад. Необхідне обладнання: касовий апарат, дзеркала, стільці, стелажі, прилавки.

Як показують останні тенденції, покупець вважає за краще купувати більш дороге та якісне взуття та робити покупки в комфортних умовах.

Так само при виборі асортименту для взуттєвого магазину потрібно орієнтуватися на уподобання мешканців вашого міста та клімат.

При пошуках постачальника взуття можна обмежитись одним постачальником, франшизою або відкрити мультибрендовий магазин (що розширить ваші можливості).

Персонал магазину слід підбирати дуже ретельно. Для невеликого взуттєвого магазину зазвичай достатньо чотирьох продавців-консультантів та керуючого. На роль продавців слід брати людей із приємною зовнішністю. Також бажано витратити час на їхнє навчання, адже хороший продавець це запорука ваших успішних продажів. Продавці повинні вміти працювати з касовою технікою та знати основи викладення товару. Якщо бюджет мало великий, можна спочатку попрацювати управляючим. Ще одним важливим фактором успішного бізнесу є реклама та маркетинг, на це слід звернути особливу увагу. Приблизно за місяць до відкриття магазину взуття потрібно розмістити оголошення в місцевих газетах і журналах, у місцях великого скупчення людей, замовити кілька банерів, якщо є така можливість, можна замовити рекламу на регіональному ТБ. Текст оголошень має бути інформативним та привабливим. День, коли буде відкрито магазин взуття, не повинен пройти непоміченим, потрібно організувати яскравий прийом гостей, роздачу дисконтних карток, також можна провести розіграші купонів та знижок. Магазини, які постійно підтримують інтерес клієнтів різними знижками та акціями, мають стабільний потік як старих, так і нових клієнтів. Важливо приділити увагу якості товару та віянням моди. Сезонні розпродажі та постійне оновлення асортименту забезпечать високу продуктивність магазину.

Фінансовий план

У цьому розділі бізнес-плану для торгівлі взуттям буде надана фінансова складова проекту.

• Закупівля взуття - 2000000 руб. на рік;
• Оренда приміщення – 1500000 руб. на рік;
• Реклама - 100 000;
• Зарплата персоналу магазину – 960 тисяч.

Разом: 4560000 необхідний стартовий капітал.

• 4000000 руб. на рік.

Окупність може бути різною, т.к. Накрутка на взуття зазвичай коливається від 100 до 300%. Буває і менше – близько 50%. Все залежить від сезонності, цінової політики ваших конкурентів, моди тощо. факторів. Також термін окупності коливається через різні фактори, серед яких підвищення закупівельних цін, зростання орендної плати. Проте цей вид бізнесу вважається дуже рентабельним, і це незважаючи на появу великих мережевих магазинів взуття. Щоб бізнес з продажу взуття був успішним, ви повинні мати інформацію про постачальників, марки взуття і знати останні модні тенденції. Не забувайте про те, що будь-які оптові закупівлі зараз можна робити через Інтернет.

Вирішивши відкрити магазин взуття з нуля, перед майбутнім підприємцем постає безліч запитань. Який асортимент вибрати та де шукати постачальників? Які документи зібрати та як залучати покупців у такій конкурентній ніші?

У цій статті описані всі важливі моменти, які допоможуть відкрити прибутковий взуттєвий магазин: від аналізу ринку та ЦА до відбудови конкурентів.

Аналіз ринку та цільової аудиторії

Ємність та динаміка ринку: чи варто гра свіч

На початку потрібно оцінити доцільність відкриття магазину взуття. Для цього доведеться пройти 4 етапи:

1. Розрахувати потенційну ємність ринку та визначити його динаміку.
2. Оцінити рівень попиту взуття.
3. Проаналізувати конкурентів та визначити найсильніших гравців.
4. Вивчити зовнішні та внутрішні фактори, які здатні впливати на взуттєвий бізнес.

Не треба глибоко занурюватися в ринок, щоб дізнатися про його реальну ємність. Це зробити неможливо, тому що конкуренти та сильні гравці не афішують статистики з продажу. Тому розраховувати потрібно потенційну ємність – цього вистачить, щоб оцінити доцільність бізнесу у конкретному регіоні.

Щоб вивчити динаміку ринку, потрібні дані протягом останніх 4-5 років. Зростання означатиме позитивну динаміку, зниження – негативну.

Для і динаміки можна використовувати відкриту інформацію Росстату та маркетингові дослідження.

Попит та цільова аудиторія: хто і що купує

Для аналізу цільової аудиторії слід відповісти на 4 питання:

• Хто ваш потенційний покупець? (стаття, вік, дохід, рівень освіти, сімейний стан та інші показники).
• Чому ЦА купуватиме у вас? (які потреби вона може задовольнити товаром).
• Як покупець вибирає взуття? (на що звертає увагу, що у пріоритеті - ціна чи якість, тощо).
• Який розмір цільової аудиторії? (хто потенційний покупець: чоловіки, жінки, діти чи сім'я).

Тобто, потрібно скласти чіткий портрет цільової аудиторії.

Для вивчення попиту досить спостерігати за асортиментом конкурентів, зрозуміти що найчастіше купують. Можна звернути увагу, яке взуття носять мешканці міста, родичі, друзі, знайомі, колеги.

Вибір концепції взуттєвого магазину: для кого продаємо

На цьому етапі слід визначитися з концепцією. Тобто як магазин позиціонуватиметься. Варіантів є кілька.

• Магазин дитячого взуття. Один з найприбутковіших напрямків на ринку, так як дитяче взуття купується частіше, ніж доросла. Викликано це постійним зростанням дітей та, відповідно, збільшенням розміру взуття.
• Магазин жіночого взуття. Це теж вигідний варіант, тому що за рік жінки купують мінімум 2-4 пари взуття на початку кожного сезону.
• Магазин чоловічого взуття. Чоловіки не так люблять ходити по взуттєвих, як дві вищенаведені категорії покупців. Тому робити ставку на такий формат не варто.
• Магазин взуття для всієї родини. Найоптимальніший варіант бізнесу, який дозволить вийти на гідний прибуток. Тому що він здатний задовольнити запити відразу трьох категорій цільової аудиторії за рахунок асортименту.

Асортимент взуттєвого магазину слід розподілити так: 60% жіночого, 20% дитячого та 15% чоловічого взуття. Інші 5% - несезонні моделі.

Визначення асортименту: що продаємо

Підбираючи асортимент, треба пам'ятати, що взуття - сезонний товар. Тому відразу забивати вщент склад не варто.

Вибирати треба те, що матиме попит, а не те, що постачальники відпускають за низькою ціною. Також не можна спиратися на власний смак та переваги.

Головне правило на цьому етапі – асортимент формує покупець.

Щоб правильно сформувати асортименти, потрібно дотримуватися п'яти простих вимог.

1. Вибирати треба ту взуття та моделі, які користуються попитом у покупців.
2. Завжди слідкуйте за модними тенденціями перед новим сезоном.
3. На товар, що не користується попитом у ЦА, потрібно знижувати ціну.
4. В асортименті повинні бути моделі різних розмірів.
5. Жіноче взуття повинне бути на високому, середньому, низькому підборі та суцільній підошві.

Так можна сформувати найоптимальніший асортимент на будь-який смак ЦА.

Збір документів та реєстрація взуттєвого бізнесу

Щоб відкрити магазин взуття з нуля, потрібні такі документи:

• Свідоцтво про реєстрацію ІП (один магазин) або ТОВ (мережа магазинів).
• Свідоцтво ІПН.
• Статут (тільки для ТОВ).
• Договір оренди приміщення чи свідоцтво, що підтверджує право власності.
• Дозвільні документи від МНС та СЕС на експлуатацію приміщення.
• Узгоджений із Росспоживнаглядом асортимент.
• Сертифікати на товари, які підлягають обов'язковій сертифікації.

Тобто до відкриття магазину знадобиться зареєструватися ІП або ТОВ. Стати на облік у податковій інспекції, попередньо обравши потрібний . Пройти перевірку МНС та санепідеміологічної служби. А також затвердити асортимент у Росспоживнагляді.

КВЕД для взуттєвого магазину:
47.72 – при роздрібній торгівлі взуттям та шкіряними виробами (наприклад, жіночими сумками).
47.72.1 – при роздрібній торгівлі тільки взуттям.

Системи оподаткування магазину взуття:
ЕНВД - фіксований податок, що залежить від площі магазину та інших факторів.
УСН 15% - із чистого прибутку.
УСН 6% – від доходу.

Вибір приміщення та його місцезнаходження

Вимоги до приміщення

При скромному асортименті та обмеженому бюджеті варто розглядати варіанти приміщень площею до 50-60 м2.

Щоб заощадити, потрібно вибирати торгову площу, що не потребує капітального ремонту. Це дозволить знизити стартові витрати.

Приміщення для магазину треба вибирати в місцях із гарною прохідністю цільової аудиторії. Не варто, наприклад, відкривати магазин елітного взуття у спальному районі або біля університету та студентських гуртожитків. Те ж саме з дешевими товарами – небажано відкривати такі магазини у ділових районах поряд із бізнес-центрами.

Вимоги до місця розташування магазину

Небажано відкривати магазин поруч із аналогічним торговим об'єктом. Тому що доведеться постійно думати, як переманювати покупців від конкурентів, а це серйозні вкладення в маркетинг і необґрунтоване зниження цін на товар - демпінг.

Магазин має бути розташований у правильному місці, спираючись на його цінову політику. Як було зазначено вище, не треба продавати дороге взуття на околиці міста та дешеве поруч із бізнес-центрами.

Хороша прохідність у конкретному місці не гарантує постійного потоку клієнтів. Це також треба врахувати.

Речові ринки також поганий варіант. Ціни в взуттєвому магазині будуть вищими, ніж у продавців, що стоять поруч. Навіть на ідентичний товар.

Оптимальний варіант – розташувати магазин неподалік від зупинок громадського транспорту, аптек, продуктових магазинів, розважальних центрів (або навіть усередині них). І це необов'язково має бути центр міста.

Обладнання та меблі для торгової зали

Обладнання

Оскільки робота магазину передбачає прийом оплати готівкою та карткою, то наявність касового апарату є обов'язковою вимогою.

Для швидкої роботи продавців бажано встановити на робоче місце комп'ютер або ноутбук, щоб можна було швидко подивитися на залишки, чи потрібне покупцеві взуття його розміру. Це буде набагато краще, ніж продавець 15 хвилин товар, що шукає на складі. Сучасний покупець завжди оцінює якість та швидкість обслуговування.

Для приміщень, що погано обігріваються і провітрюються, обов'язково треба встановити кондиціонер. Це забезпечить комфортне перебування покупців у магазині та продавців на робочих місцях.

Меблі

З меблів знадобиться:

• Вітрини для виставляння зразків товару.
• Полиці або тумби для зберігання коробок із взуттям.
• М'які меблі для приміряння взуття - невисокі дивани або пуфи.
• Дзеркала - на повний зріст або для встановлення їх на підлозі.
• Столи, стільці, шафи та тумби для продавців.

Власник має право сам вибирати меблі, які будуть потрібні магазину. Але вибираючи, маємо пам'ятати про комфорт не тільки покупців, а й персоналу.

Організація залу та грамотної торгівлі

Від того, як правильно буде оформлена торгова площа, залежать продажі, інтерес та лояльність цільової аудиторії. Тому до цього завдання необхідно підійти детально продумавши кожен момент.

Організація торгової зали

Так, наприклад, найдорожчий або ходовий товар потрібно поставити з лівого боку від входу. Тому що покупці майже завжди йдуть за годинниковою стрілкою. І якщо вони спочатку бачитимуть дороге взуття, то далі ціни здадуться їм приємнішими та вигіднішими.

Або навпаки – дороге взуття поставити з правого боку. Тоді покупці будуть впевнені, що товар, який вони бачили раніше, вигідніший за ціною.

Також не треба ставити товар близько один до одного. Нехай покупець може розглянути його з усіх боків і взяти в руку, не скинувши на підлогу черевики по сусідству.

Все взуття в залі має бути згруповане, де кожна група знаходиться у конкретному місці зали. Йдеться про жіноче, чоловіче, дитяче, сезонне та несезонне взуття.

Якщо немає бажання заглиблюватися в психологію впливу, то достатньо пройтися магазинами конкурентів і подивитися їх організацію торгового залу та розміщення товару.

Робота з покупцями

Організація торгівлі полягає у роботі з покупцями всередині магазину.

Для покупця мають бути створені всі умови, щоб він міг переглянути взуття, приміряти його, отримати грамотну консультацію від продавця. При цьому в торговому залі не повинно бути нав'язливих консультантів, які накидаються на людину вже на вході з питанням «Вам щось підказати?».

Покупців дратують невпевнені, нервові, грубі або без зупинки балакучі продавці. Тому персонал насамперед має вміти слухати клієнта і лише потім грамотно консультувати.

Просування магазину та маркетинг

Для просування взуттєвого магазину можна використовувати як класичні методи реклами, так і вдатися до комплексного маркетингу.

Варіантів просування може бути кілька.

В офлайні

• Листівки, буклети та візитки. Листівки можна роздавати потенційним покупцям у магазину, буклети розповсюджувати по поштових скриньках у прилеглих районах, а візитки залишати в кафе та магазинах, які не є прямими конкурентами.
• Оголошення в газетах та журналах. Публікувати рекламу варто у місцевих друкованих виданнях для привернення уваги лише цільової аудиторії.
• Реклама на радіо та телебаченні. Найдорожчий метод реклами в офлайні, але з гарним відгуком.

В інтернеті

• Сайт. Офіційний сайт бажано запустити одразу в день відкриття магазину. На ньому має бути каталог товарів, інформація про акції, контактна інформація та форма для підписки на новини магазину.
• Соціальні мережі. Крім сайту магазин має бути представлений своєї аудиторії у соціальних мережах. Увага варто приділити ВКонтакте та Instagram – саме там зосереджена основна маса платоспроможної аудиторії з Росії та СНД.
• Онлайн реклама. Рекламувати магазин можна у пошукових системах Яндекс та Google за допомогою або таргетованої у соціальних мережах. Перший варіант дорожчий, другий - вигідний для підприємця-початківця.

У взуттєвому бізнесі висока у будь-якому місті. Тому щоб відбудуватися від конкурентів, потрібно чітко продумати, чим залучати і утримувати покупців.

Ось кілька важливих порад, які змусять конкурентів нервувати.

1. Дотримуйтесь адекватних цін на товари та постійно проводьте акції та розпродажі сезонного та демісезонного взуття.
2. Кожен клієнт, незалежно від статі, віку, соціального стану повинен обслуговуватися за вищим розрядом. Спілкуватися з ними мають ввічливі, спокійні та компетентні консультанти-продавці.
3. Пропонуйте дисконтні картки із привабливими знижками для постійних покупців.
4. Завжди швидко реагуйте на зміни переваг покупців і поповнюйте асортимент товаром, що їх цікавить.
5. Продавці не повинні брехати покупцям, маючи на меті «впарити» товар. Вони зобов'язані чесно відповідати на запитання клієнтів про цікаве взуття.
6. Працюйте з кількома фабриками-постачальниками, щоб унеможливити зриви поставок та недотримання їх термінів.

Крім взуття пропонуйте засоби для догляду за ним, шнурки та шкарпетки. Це дозволить збільшити продаж на 5-10%.

Помилки, що призводять до краху взуттєві магазини

Не помиляється той, хто нічого не робить. Але на чужих помилках варто повчитися.

Існує 6 помилок, про які треба дізнатися, перш ніж відкрити магазин взуття з нуля.

Помилка 1.Місце розташування магазину вибирається без попереднього аналізу району, що знаходяться поруч торгових та розважальних об'єктів. Приміщення орендується без урахування його розташування лише через низьку орендну плату.

Помилка 2.З метою економії орендується невелике приміщення, що надалі шкодить комфорту покупців та його лояльності до магазину.

Помилка 3.Потік людей, що проходить, не відповідає концепції магазину. Наприклад, він розташований у спальному районі, де живуть середньостатистичні громадяни, і пропонує елітне дороге взуття. Зворотний ефект від дешевого взуття в дорогих районах.

Помилка 4.Відсутність вітрин та грамотного оформлення торгової площі.

Помилка 5.Магазин знаходиться у важкодоступному місці ТЦ, і його складно помітити – покупці шукатимуть його випадково.

Помилка 6.Неправильно вибрано час відкриття магазину. Наприклад, у середині сезону, після того, як пік купівельної активності на взуття спав.

Не припустившись цих 6 помилок і скориставшись рекомендаціями з цієї статті, ви зможете відкрити прибутковий взуттєвий магазин з нуля в будь-якому місті і не прогоріти.