Mycket lönsam IT-verksamhet. Vad är picktime? Vad är viktigt att komma ihåg när man startar en IT-verksamhet

I detta material:

I den moderna världen av affärsidéer är det ett sätt att inte bara väcka dina tankar till liv, utan också att tjäna anständiga pengar.

I mer än ett decennium har arbetet inom IT-området snabbt blivit populärt i OSS. Detta förklaras av det faktum att moderna människor är trötta på att "ånga i kvavt företag", och de vill arbeta för sig själva. Om en person har en idé kan den inte bara säljas, den kan användas. Men frågan kvarstår: hur man använder den? Hur startar man ett IT-företag med en idé? Den andra frågan låter ungefär så här: Kommer idén att vara relevant? För att förstå dessa frågor måste du bekanta dig med alla de mest populära ämnena inom IT-branschen.

Webbdesign är den nya världens konst

Förmågan att skapa en unik, vacker och begriplig webbplats uppskattas av kunderna. Miljontals webbplatser skapas varje dag runt om i världen. Affärsidéer inom området webbdesign är mer relevanta och efterfrågade än någonsin. Här är vad du behöver veta för att förverkliga dina affärsidéer relaterade till webbdesign:

ha en konstnärlig vision;
att vara flytande i grafiska redaktörer;
ha minst grundläggande kunskaper i HTML‚ CSS och grundläggande färdigheter i layout;
ha en förståelse för principerna för webbplatsens användbarhet;
kunna designa och visualisera användargränssnitt;
förstå alla detaljer om att arbeta på Android och iOS;
identifieras i flash-animation;
har talang för att rita.

För att göra en startup inom webbdesign behöver du ha en portfolio (ca 10 hemsidor räcker) och hyfsad kunskap om grafiska redaktörer. Denna kunskap kan erhållas genom att slutföra specialiserade kurser, eller genom självutbildning. De som vill bli en eftertraktad och högt betald designer behöver inte bara veta hur man skapar sajtens skönhet utan också hur man skapar dess bekvämlighet. Detta innebär att känna till principerna för användbarhet, veta hur användaren kommer att bete sig och implementera idéer kreativt, snabbt och effektivt.

Så om en person har en idé, en affärsplan och kompetens inom detta område, är bra webbdesigners alltid efterfrågade.

IT-outsourcing – vem är det till för?

It-outsourcing är en populär typ av verksamhet i den moderna världen. Principen med outsourcing är att attrahera resurser utifrån för att möta dina egna behov. Med enkla ord- detta är överföring av eventuella funktioner till kundens företag för utförandet av entreprenörens företag. Varför gör de det? För att minska kostnaderna för att underhålla en stor personalstyrka av IT-anställda. Kunderna delar inte sin inkomst med de utövande utan betalar det tidigare överenskomna beloppet som anges i avtalsavtalet.

Det outsourcing företag skapa webbplatser, beteende Underhåll system som används av organisationer skapar specialiserad programvara och allt relaterat till det.

För kundorganisationer är ett avtal med ett sådant företag fördelaktigt både ur teknisk och ekonomisk synvinkel.

För att starta ett företag inom området outsourcing bör en nybörjare ta hand om flera punkter:

skapa en affärsplan;
ha en plats för ett kontor;
ha en personal med kvalificerade specialister;
att förstå informationsteknik.

Den här typen av verksamhet kan ge en anständig inkomst om du går ut hög nivå service. En hög nivå uppnås som regel genom skicklighet och erfarenhet.

Programmering som en bra form av inkomst

Affärsidéer relaterade till programmering är nyckeln till bra resultat. Alla vet att professionella programmerare alltid efterfrågas på informationsteknologimarknaden.

Vad ska du koppla ditt företag till? Med utvecklingsförsäljning. Varje dag öppnar sig nya företag och butiker som vill ha en egen hemsida. Detsamma gäller försäljning av program och applikationer. Om det är en bra idé och en viss färdighet är redan halva framgången.

Inhemska programmerare är högt värderade utomlands. Om en specialist i denna profil har utbildning och kunskap främmande språk- Vägen är öppen för honom till länder där programmeringstjänster ger mycket pengar. De som fortfarande vill arbeta i sitt hemland kan antingen arbeta direkt med kunder eller göra frilansarbete genom att skapa sitt eget kontor "på soffan".

Att starta eget företag inom detta område är inte så svårt. Ett enkelt steg är att annonsera dig själv som specialist så att andra vet om de tjänster och programvara som en specialist kan tillhandahålla. Kundbasen är det viktigaste för alla typer av affärer.

Dessutom kan programmeraren tillhandahålla tjänster för underhåll av datorutrustning och system.

Copywriting är en bra idé

Copywriting är att skriva författares unika texter. Det här är ett jobb för alla, men inte för alla. I det här fallet måste en person kunna sälja "ordet". För att göra detta måste det vara tydligt, vältaligt och unikt. Många företag som öppnar sina sajter behöver deras innehåll, varför de tar hjälp av copywriters. Denna färdighet är fullt möjlig att ta till nivån eget företag. Vad kan en erfaren copywriter göra? Absolut allt som har med texter att göra. Den första och huvudsakliga affärsidén med copywriting är att skapa en byrå. Med hjälp av en stor personalstab kan du nå en hög betalningsnivå.

Många företag beställer inte bara skrivandet av vanliga texter, utan även specialiserade. Till exempel juridiska texter, eller texter på ett främmande språk.

Några fler IT-affärsidéer som copywriters kan använda:

skriva nominella dikter;
skriva scenarier för olika händelser;
utveckling av reklamslogans;
blogga;
transkription.

Idéer för denna verksamhet begränsas endast av fantasin hos en startup.

Inte alla möjliga idéer för en IT-verksamhet beskrivs här.

Många människor tjänar pengar på att ha sin egen Youtube-kanal, blogga, affiliate-försäljning och undervisa onlinekurser.

Det finns många idéer, det viktigaste är önskan att få dem till liv.

När du har en idé och skapar en affärsplan måste du nyktert bedöma dina förmågor och inte ignorera kritik. Men i inget fall ska du stanna vid minsta bakslag. När allt kommer omkring bygger alla företag på uthållighet.

Beställ en affärsplan

	Investeringar: Investeringar 450 000 - 1 000 000 ₽ Samogonka.NET-företaget är ett nätverk av detaljhandelsbutiker som säljer folkvaror: moonshine stills, varor för vinframställning, bryggning, cooperage-produkter, samovarer, relaterade tematiska varor. Vi är ett dynamiskt utvecklande handels- och tillverkningsföretag. Vi har funnits på marknaden sedan 2014. För tillfället har företaget en grupp federala onlinebutiker: Samogonka.NET / SeverKedr, inklusive en grossist- och franchiseavdelning. I våra butiker…

	Vi är det enda Fish Holding i Ryssland, vars portfölj inkluderar de mest avancerade produktionsanläggningarna från absolut ALLA fisk- och skaldjursproduktionsregioner i landet! Vår företagsgrupp tog, förutom gruvdrift och bearbetning, självständigt en ledande position på marknaden för grossisthandel, varefter den framgångsrikt skapade sin egen eget nätverk fiskbutiker "Kurilsky Bereg". Den unika diversifieringen av produktionstillgångar,...
	Investeringar: Investeringar 190 000 - 460 000 ₽
	Investeringar: Investeringar 250 000 - 500 000 ₽ Generation Leaders är den första handelsskolan för barn verksamma entreprenörer dela sina erfarenheter i en tillgänglig form och dela hemligheterna bakom deras framgång. Skolan grundades 2015 av två nuvarande framgångsrika entreprenörer, Sayan Galsandorzhiev och Sergey Brykov. Både under en lång tid ledde samhället av unga entreprenörer i Republiken Buryatien. De är specialister-experter på att bygga ett företag från "0"....
	Investeringar: Investeringar 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Det federala nätverket av skolor för talkommunikation "The Power of the Word Kids" är ett utbildningsprojekt för barn och ungdomar i åldrarna 5-16 år, som syftar till att utveckla färdigheterna för vältalighet, kommunikation, bli av med rädsla tala inför publik och rädsla för att bli hörd. För att bygga en framgångsrik karriär och personliga relationer behöver du kunna förhandla, övertyga och tydligt formulera dina tankar. Vi har skapat ett komplett system...
	Investeringar: Investeringar 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar är den största kedjan av skönhetsbarer i världen, betjänar mer än 60 000 kunder och tillhandahåller mer än 140 000 tjänster årligen. G.Bar-nätverket inkluderar 6 egna skönhetsbarer (Kiev, Moskva) och 21 franchisebarer i världen, inklusive Ryssland, Ukraina, Polen, Kazakstan, Kirgizistan, Slovakien, Cypern och USA. Företaget grundades 2015 och erbjuder…
	Investeringar: Investeringar 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network är ett nätverk av reparationsstationer för karosser och låssmed, som grundades i november 2014. Fakta: I 4 år har vi öppnat 14 stationer i 8 regioner i Ryssland - i Nizhny Novgorod, Kazan, Rostov-on-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerzhinsk. Under 2017 uppgick gruppens kontantomsättning till 211 miljoner rubel. Under 2018…
	Investeringar: Investeringar 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - försäljning, design, installation, garanti och serviceunderhåll av värmesystem, vattenförsörjning, vattenrening, avlopp, rökavskiljning, ventilation, luftkonditionering, elsäkerhet, videoövervakning, system för "smarta hem". Samt sanitetsartiklar, utrustning för bad och bastu, eldstäder, badtillbehör, utrustning för typsnitt och pooler, kemikalier för pooler och mycket mer. WaterHeat® - tekniska system. Det mest kända varumärket inom vårt område!!!...
	Investeringar: Investeringar 300 000 ₽ YAGE grundades 2017. Grundaren är Dmitry Kalinkovich, som har 10 års erfarenhet av att skapa och utveckla en franchiseverksamhet, grundaren av den första online körskolan i Ryssland. Inriktning av aktivitet - automatisering av förberedelser för Unified State Examination / OGE. Företagets huvudmål är att öka allmän nivå godkända prov och resultatet i poäng med hjälp av en tillgänglig onlinetjänst. Utvecklingsplanerna inkluderar…
	Investeringar: Investeringar 299 000 - 1 500 000 ₽ Sedan 2015 har vårt team aktivt studerat den koreanska kosmetikamarknaden. Och vi hittade mycket Intressant information. Koreansk kosmetika, med alla dess uppenbara fördelar jämfört med andra konkurrenter, är bara 2 % ryska marknaden. När vi såg framtidsutsikterna valde vi några av de mest högkvalitativa och attraktiva varumärkena Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 och sålde framgångsrikt 2 franchiseavtal. År av arbete...
	Investeringar: Investeringar 200 000 - 600 000 ₽ SAMPOST-budtjänsten har aktivt arbetat inom området godstransport och expressleverans av dokument och paket i Ryssland, OSS-länderna och världen i mer än 13 år. Vi fick värdefull erfarenhet, utvecklade optimala rutter och arbetsalgoritmer. Detta gör att vi kan minska tiden och kostnaden för leveranser för våra kunder. Erfarenhet och gedigen kunskap om marknaden gör att vi kan förse våra partners med en effektiv algoritm för att öppna och...
	Investeringar: Investeringar 35 000 - 500 000 ₽

Företag "Business IT" arbetar på IT-marknaden sedan 1995. Vi har genomfört över 1000 IT-projekt. Vi tar en ledande position inom optimering, stöd och kompetent utveckling av arbetsprocesser i näringslivet.

Varje år öppnas nya kontor i regionerna i Ryssland. Vi har öppnat kontor i Kaukasiska Mineralnye Vody och i Rostov-on-Don för att vara nära kunderna. Öppnandet av nya kontor hjälper oss att snabbt lösa kundernas problem.

Certifierade proffs avdelningar för automatisering av operativ redovisning; IT-stöd; elektronisk dokumenthantering och kontorsarbete löser problem 24/7 * dagar i veckan. Bekräftelse av deras kvalifikationer - mer än 230 certifikat från 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix, etc.

Många vittnesmål från nöjda kunder - ytterligare en bekräftelse på kvaliteten på arbetet i företaget "Business IT".

Varje dag följer Business IT-specialister med, ger råd, ger information och programstöd: i söder Federalt distrikt på 7000 arbetsplatser och i det nordkaukasiska federala distriktet på 6000 arbetsplatser.

*I vissa akuta fall är vi tillgängliga 24 timmar om dygnet för nyckelkunder.

Arbetsområden

1. Vi konsulterar och automatiserar arbetsprocesser

Offentliga institutioner, företag, innehav

Business IT genererar och implementerar projekt för att optimera och automatisera affärsprocesser. Chefer hjälper till att klargöra svåra punkter och välja en lösning för företagsautomatisering. Vi är ett implementeringscenter som erbjuder management- och IT-konsulttjänster.

Organisera arbetet på rätt sätt - det här är 90% framgång!

2. Professionell företagsautomation

Projekt från 1 till 9 000 jobb

I "Business IT" tar de lätt upp revisionen av sitt eget redovisningssystem; eller för en ambitiös plan för att omorganisera redovisningsavdelningen. Vi kommer att tillhandahålla mobilitet och förbättra kvaliteten på tjänsterna, om det behövs. Vi löser 99,9 % av nya problem!

3. Vi löser problem med 1C: Enterprise

Garantiservice, uppdateringar, assistans och konsultsupport

Eskort och teknisk support vi har icke-standardiserade 1C-uppdateringar. Företagets team består av personer med praktisk erfarenhet av 1C, så du får även en noggrann assistent i ditt arbete.

4. Vi utbildar och utfärdar certifikat

Programmerare, revisorer, estimerare, skolbarn, studenter

Utbildningscentret för Business IT-företaget har varit ledande inom IT-utbildning sedan 2007. Det enda utbildningscentret i regionen som har försvarat kvaliteten på sin utbildningstjänster enligt tre standarder: Ryska Federationen(Licensnummer 3507 daterad 1 juli 2013 från utbildningsministeriet i Stavropol-territoriet), mjukvaruutvecklare - 1C Company (Certificate of 1C: Certified Training Center), internationella kvalitetsledningsstandarder ISO 9001:2008.

5. Vi utbildar, genomför och följer uppskattningen. Mjukvarukomplex GRAND-Estimat

Implementering och underhåll, utbildningar

Vi utvecklar helhetslösning för byggorganisationer och beräkningar.

6. Vi utvecklar och implementerar 1C, WINDOWS, IOS-applikationer

Skapa länkar med 1C-produkter, lösa smala uppgifter

Utvecklingen av företaget innebär utveckling av informationssystem. Har du många idéer och projekt? Kom ihåg: ny teknik öppnar upp för nya möjligheter. Vi älskar intressanta uppgifter för mjukvaruutveckling!

7. Systemintegration

Vi designar och implementerar nyckelfärdiga telekommunikationslösningar från möbler till affärsprocessautomation som täcker olika avdelningar.

8. Försäljning av licensierade program

Program för att lösa affärsproblem och hemmabruk. "Business IT" fungerar endast med licensierade programvaruleverantörer. Välja!

Kvalitet

ISO 9001:2015– Sedan 2008 har vi implementerat ett kvalitetsledningssystem av internationell standard. 2012 certifierades systemet. Detta verktyg hjälper oss att hantera ett företag som har blivit ett företagsstandardkrav och som ingår i kategorin anställd hos Business IT-företaget.

Företagets uppdrag- att förse kunder med IT-baserade organisations- eller företagsledningsverktyg av högsta kvalitet, att vara en pålitlig och lönsam partner och IT-tjänsteleverantör.

Huvudmålet inom kvalitetsområdet

Kontinuerlig förbättring av produktionen av produkter och tillhandahållandet av tjänster som uppfyller kundernas krav och förväntningar, motsvarande internationella och nationella standarder, med hjälp av den senaste världens och nationella informationstekniken.

Företagsstatus

"Business IT" är stolta över sina kunder och värdesätter det etablerade ryktet som en pålitlig affärspartner.

EOS Gold Partner sedan 2012

Statusen som EOS-partner bekräftar den höga kompetensnivån inom EOS mjukvaruprodukter. Den tilldelas endast de partners som har lång erfarenhet av att implementera elektronisk dokumenthantering och som har samarbetat med EOS under lång tid.

1C: Franchisetagare

Franchisetagarföretag inkluderar specialister certifierade av 1C, vilket garanterar hög kvalitet utföra en typisk uppsättning tjänster, allt från enkel installation och elementär konfiguration av applikationskonfigurationen till att integrera programmet med andra paket, användarutbildning och redovisning på företaget i till fullo.

Kompetenscentrum 1C enligt 54-FZ

Statusen för Competence Center 1C enligt 54-FZ bekräftar att "Business IT" har erfarenhet och kan ge kvalificerat stöd vid övergången av organisationer till användning av CCP i enlighet med den nya upplagan Federal lag 54-FZ (FZ daterad 3 juli 2016 nr 290-FZ).

1С:ERP Center

Statusen innebär att partnern har kompetens inom 1C ERP-lösningar för företagsledning, inklusive: specialister inom alla delsystem, konsulter, certifierade projektledare, framgångsrika implementeringar, kvalitetsledningssystem etc. Partner med statusen "1C: ERP Center " har rätten att regelbundet sälja 1C ERP-lösningar till kunder, att implementera implementeringar, samt att övervaka projekt som genomförs av andra partners. Kunder rekommenderas att ansöka om implementering av 1C ERP-lösningar i första hand till partners med statusen 1C: ERP Center för att säkerställa ett högkvalitativt utbud av konsult- och implementeringstjänster.

Supportcenter 1C:ITS

Statusen bekräftar att Business IT är en ledande partner till 1C som rekommenderas för teknisk support och konsultstöd för 1C-program.

1C: Certifierat utbildningscenter sedan 2006

Statusen för ett utbildningscenter tilldelas de företag vars anställda har certifierats i enlighet med kraven i 1C när de organiserar utbildningsprocessen. Ett företag som har fått denna status måste ha flera anställda i sin personal som inte bara har djup kunskap, utan även erfarenhet av att genomföra utbildningar.

Kompetenscentrum för budgetredovisning "1C" sedan 2006

Den högsta statusen för en 1C-partner. Certifiering av företaget som TsKBU indikerar att "Business IT" kan implementera "1C"-system i federala, regionala och kommunala strukturer och har lång erfarenhet av sådant arbete.

Kompetenscentrum för produktion av företaget "1C" sedan 2007

Statusen innebär att företaget har en full uppsättning av kompetenser som är nödvändiga för en högkvalitativ implementering av produkten, inklusive: specialister på produktens alla delsystem, konsulter, certifierade projektledare, framgångsrika implementeringar i produktionen, ett kvalitetsledningssystem, etc. Kunder rekommenderas att ansöka om implementering i första hand till partners med statusen "CKP".

1C:KORP kandidatstatus

Statusen bekräftar att företaget kan tillhandahålla den erforderliga prestandan för företags informationssystem under förhållanden med samtidigt och intensivt arbete av ett stort antal användare, och har också högt kvalificerade specialister på personal och har lång erfarenhet av framgångsrik implementering av stora automationsprojekt.

Kompetenscentrum för handel 1C

Denna status innebär att när man väljer en entreprenör för implementering av handelslösningar på 1C:Enterprise 8-plattformen, rekommenderar 1C att först och främst kontakta CCT.

Kompetenscentrum för konstruktion "1C" sedan 2007

Den högsta statusen för en 1C-partner, tilldelad av Business IT för en gedigen erfarenhet av framgångsrik automatisering av byggföretag, kunskap och implementering av moduler för att hantera byggprojekt, tillgängligheten av högkvalificerade specialister certifierade av 1C. I betyget av företaget "1C" bland kompetenscentra i konstruktionen av "Business IT" intar en ledande position.

1C: Konsultverksamhet sedan 2006

Statusen bekräftar förmågan hos specialister certifierade av 1C att fullt ut implementera redovisning, planering och ledning på företaget.

1C: Auktoriserat utbildningscenter sedan 2006

ATC:s status ger rätt att utveckla och genomföra upphovsrättskurser utvecklade av våra egna specialister. Under arbetet med "Business IT" har ackumulerat en unik erfarenhet av att lära ut programmen i "1C:Enterprise"-systemet, på grundval av vilket ett antal författarutbildningar har utvecklats och framgångsrikt genomförts.

Real Automation Center

Denna status bekräftar att Business IT-anställda har utbildats och certifierats enligt arbetsteknologin som utvecklats av 1C och kan hjälpa till att genomföra en kompetent preliminär granskning av affärsprocesser som ska automatiseras, och sedan erbjuda sätt att förbättra kundens affärseffektivitet.

Nätverkskompetenscentrum för 1C: Fresh

Denna status tilldelas av 1C till partners som marknadsför tjänsten 1C:Enterprise 8 via Internet. Ett företag med denna status är redo att tillhandahålla tjänster för att ansluta till populära produkter i "molnen".

1C: Document Management Competence Center (CKD)

Statusen för ett kompetenscenter för dokumenthantering indikerar en fullständig uppsättning kompetenser för att ge kunderna kvalitetstjänster för installation, implementering och underhåll av ett elektroniskt dokumenthanteringssystem, samt för tillhandahållande av konsulttjänster för att sätta upp dokumenthantering i en organisation.

Certifierad partner för Doctor Web

Certifierad partner till 1C: Bitrix sedan 2006.

Statusen för en webbplatsutvecklare på 1C: Bitrix-plattformen bekräftar många års erfarenhet av att skapa och marknadsföra internetprojekt.

ESET Corporate Partner

Den officiella ESET Corporate Partner-statusen tilldelas företag som levererar ESET-lösningar till företagskunder.

Microsoft

Vi har lång erfarenhet av professionellt urval av optimala licenssystem och implementering av Microsoft-produkter, oavsett företagets storlek.

Microsoft volymlicensiering

Volymlicenskompetens

Små och medelstora molnlösningar guld

Denna kompetens bekräftar att Business IT-specialister har en hög kvalifikationsnivå och lång erfarenhet av att implementera Microsofts molnlösningar i små och medelstora företag för att lösa deras specifika problem.

Under utarbetandet av denna artikel gjordes ändringar i publikationslistan. Jag bestämde mig för att dela upp artikeln om början och utvecklingen av ett litet IT-företag i två, eftersom. Mycket material har samlats om vart och ett av dessa ämnen.

1. Period innan du startar ditt eget IT-företag

Tankar om din egen IT-verksamhet uppstår inte spontant, de ackumuleras under månader (eller till och med år), och förvandlas så småningom till handlingar. Vad händer innan organiserar ditt eget företag är det lika viktigt vad som kommer att hända efter.

Mycket ofta kommer meritförteckningar till min box, där perioder på 3-6-12 månader av att göra sitt eget företag anges. På frågan: "Och vad hände?", är som regel svaret: "Ja, jag försökte mitt eget företag, ingenting hände =(". Anledningarna till att många börjar, men inte alla kommer till framgång, är skrivna nedan .

Bygger du ett hus på en dålig grund så faller det sönder oavsett vad du gör inne i huset. Detta är uppenbart för alla. Men få människor kommer ihåg att skapa en pålitlig grund för sin verksamhet. Gud förbjude att du tänker på vad jag säger om affärsplaner och andra tvivelaktiga saker. En affärsplan är i allmänhet en lite förstådd sak. Alla pratar om det, men samtidigt är det få som verkligen kan säga vad det är, och ännu färre kan inte bara komponera det, utan också följa det.

Min personliga åsikt är att innan du startar ditt eget IT-företag bör du göra följande:

Förstå att IT-verksamhet verkligen är vad du vill göra inte för pengar, utan helt enkelt för att du tycker om det .
Fullt medveten om vad du kommer att bära materiellt och moraliskt ansvar gentemot anställda och kunder .
Arbeta för en kommersiell organisation tills det ögonblick då du anses vara en professionell inom ditt område.
tydligt förstå, vad kommer din organisation att göra .
Försök jobba för dig själv genom att genomföra flera små skräddarsydda projekt.

Låt oss titta på dessa punkter mer i detalj nedan. Var och en av dem är mycket viktig.

Du får inte arbeta för pengar

Det verkar vara ett paradoxalt och helt motsägelsefullt uttalande till själva idén om affärer. Men det är just avsaknaden av denna förståelse som leder till att många nybörjare inom IT misslyckas. Saken är den att om du bara ser ditt företag som ett verktyg för vinst, kommer du att gå vilse vid det första allvarliga problemet.

De första åren är ett nystartat företag väldigt instabilt. Orderflödet är ombytligt, man får erfarenhet och gör misstag som kostar mycket. Om det viktigaste för dig är pengar, kommer tanken att under den här tiden att kunna tjäna mer på hyrt arbete äta upp dig och din organisation.

Om det viktigaste för dig är att komma på fötter på organisationen, nöjda kunder och kvalitetsprodukter, då får du en mycket bra bonus för dina insatser.

Det var normen för mig att arbeta 12-14 timmar om dagen under de första två åren, för mycket mindre pengar än jag skulle tjäna bara på ett betalt jobb. På något sätt tog pengarna slut och det fanns inget att betala för internet, utan att tveka tog jag snowboarden från hyllan och sålde den.

Du måste gå hela vägen, oavsett vad som händer..

Ansvar gentemot andra människor

Den viktigaste skillnaden mellan att arbeta i din egen organisation är att INGEN står bakom dig. Ingen kommer att betala anställda för dig, ingen kommer att göra jobbet åt dig.

Anställda misslyckades med projektet, allt måste göras om, och pengarna har redan betalats ut till dem i form av löner - du tar pengar ur fickan. Uppskruvad inför kunden - betala ur fickan. För alla misstag av organisationen och dina underordnade är du den första att betala. Det är dags för utbetalning av löner, men pengarna från projektet har ännu inte mottagits - Återigen, betala ur egen ficka.. Och så vidare tills du antingen lär dig att arbeta utan betydande misslyckanden, eller tills dina problem växer till en irreparabel skala.

Om du inte fullgör dina skyldigheter kommer ditt företag att upphöra att existera. De kastade en anställd - den kommer att spöka tillbaka, de kastade en kund - den kommer att spöka ännu mer. Ofta finns det situationer då förpliktelser är svåra eller omöjliga att uppfylla – det är normalt. Mycket få projekt levereras enligt tidtabell. Mycket få projekt görs felfritt och molnfritt. Om det finns ett problem måste du möta det, inte ryggen, leta efter kompromisser och lösningar. Det är vad det är ett ansvar.

Arbeta i en kommersiell organisation

Jag har sett nog av många chefer och chefer som växte upp med ett accelererat program från IT-specialister. Det är en ynklig syn! Killar, gör inte det här! En person som vet hur man gör coola malltekniska uppgifter, som behärskar grunderna i MS Project, men som samtidigt inte förstår grunderna i programmering alls, har aldrig sett kommandoraden och har liten förståelse för skillnaden mellan ett procedurmässigt och objektorienterat tillvägagångssätt uppfattas av utvecklare som en oundviklig tillfällig ondska, och inte som en chef.

Om du vill förstå vad dina underordnade gör måste du sätta dig i deras skor och lära dig hur man gör sitt jobb väldigt bra. Detta är det enda sättet du kan prata med dem på samma språk. Vi pratar om en liten IT-verksamhet – du kommer inte ha packningar mellan dig och utvecklarna i form av en teknisk direktör, biträdande teknisk direktör, senior manager, chef, senior utvecklare... Många frågor kommer att lösas av dig direkt med anställda, och du måste förstå vad som är kärnan i deras arbete och hur du ser till att det görs på bästa möjliga sätt.

Om du har möjlighet att arbeta i USA eller Europa - det här är det bästa du kan tänka dig. Efter att ha lärt dig att hålla kvalitetsribban där, här kommer du att flytta berg!

Förstå vad organisationen kommer att göra

Du måste tydligt förstå vad du ska göra och hur du kommer att tjäna på det. Om du vill skapa ytterligare ett CMS och göra hemsidor på det, fundera på om marknaden behöver det och hur det kommer att sticka ut bland tiotusentals andra.

Försök att vara original och inte följa den banala mainstreamen. Teknik som är lätt att lära sig ger en enkel start inte bara för dig utan för tusentals andra liknande killar. Själv valde jag en gång ett mycket högt specialiserat område – elektroniska betalningar. Det finns bara ett fåtal projekt per år, men vart och ett av dem är unikt och kräver långsiktigt stöd.

Prova att arbeta för dig själv innan du startar ett IT-företag

Hitta ett litet sidojobb och gå hela vägen från förhandlingar med kunden till leverans av det färdiga resultatet. Redan i detta till synes obetydliga skede kan du göra en mycket viktiga fynd för mig själv. Den viktigaste av dem - gillade du den? Du kan bli helt besviken på sådana aktiviteter och utan någon större kostnad förstå att affärer inte är ditt område. På samma sätt kommer du å andra sidan att kunna ytterligare stärka förtroendet för starten av företaget, samt få de första stamkunderna på vägen.

Ta inte på dig stora beställningar, de kan vara för tuffa för en nybörjare. Om du redan har en potentiell affärspartner, arbeta med dem! Kontrollera omedelbart hans professionella och etiska egenskaper, samt hur bekväm ni är att arbeta tillsammans.

Efter att ha läst allt detta kanske du funderar mer seriöst på hur och när du ska starta ett företag. Ett genomtänkt tillvägagångssätt för att göra affärer hjälper dig inte bara i början utan genom hela utvecklingen av ditt företag.

2. Att starta ett företag är enkelt!

Så! Du är full av entusiasm, uppkavlade ärmar och redo att gå. Var ska man börja? Den allra första - med korrekt uppsägning från den nuvarande arbetsplatsen. Det är inte nödvändigt att kombinera pågående arbete och seriös verksamhet från tredje part. För det första är detta inte korrekt ur affärsetisk synvinkel, och för det andra kan man helt enkelt inte helt ägna sig åt en ny verksamhet. Halvåtgärder leder till katastrofala resultat, så slutför alla tidigare fall och fokusera helt på ditt arbete!

Allt du behöver för att komma igång är ett stort önskemål, ett par datorer och en arbetsplats. Till en början kan du arbeta hemma, men missbruka det inte. Hemma fungerar inte stämningen alls. Sträva efter att hyra minst en liten, men ditt kontor så snart som möjligt. Om du har vänner som hyr lokaler, ordna med dem att jobba med dem de första månaderna.

Det mest idealiska alternativet är att spara pengar för arbetsperioden "för en farbror", där du kan leva i 3-4 månader utan främmande injektioner. Om förtrycket av ekonomin inte sätter press på dig kommer du att kunna närma dig arbetet på ett avslappnat och högkvalitativt sätt, göra det bara för nöjes skull och för framtidsutsikternas skull. Detta tillvägagångssätt kommer att vara mycket mer effektivt än ett lopp i ständig rädsla för att i morgon ska allt vara stängt. kopparbassäng på grund av bristande finansiering.

Frilansande kan vara en bra början, men du måste tydligt förstå att detta inte är ett litet IT-företag, och du bör inte stanna i detta tillstånd under en längre tid. Det är snarare en uppbyggnad, ett mellantillstånd, acklimatisering. Du bör sträva efter att agera som organisation och inte som distansarbetare.

Nödvändigtvis gör en lista över uppgifter som du kommer att hantera om det inte finns några beställningar för tillfället. Det kan vara vilket jobb som helst med goda framtidsutsikter, som att förbättra interna organisatoriska processer eller att utveckla en liten boxad produkt. Du måste alltid producera ett resultat. I framtiden kommer du att bli förvånad över att upptäcka att detta ger bra resultat.

3. Juridiska frågor

Jag kommer inte att uppehålla mig i detta ämne i detalj, eftersom. det är långt ifrån avgörande. Nedan följer bara några tips:

Gör inte din egen bokföring juridiska frågor. Alla dessa små saker kommer bara att äta upp all din produktiva tid och fylla din hjärna med tusen problem. Det finns många företag på marknaden som vänder sig till småföretag. Anlita en av dem – det kostar inte så mycket.
Från de allra första arbetsdagarna, registrera en juridisk person och öppna ett löpande konto. Förenklade beskattningsregler!
Internet är fullt av exempel på utvecklingskontrakt. Ladda ner dem och anpassa dem. Om dessa exempel inte räcker, skriv en utvecklingsförfrågan till 10 IT-företag med en begäran om att skicka ett kontrakt till dig =).
Läs hyresavtalet mycket noggrant och gör gärna ändringar. Mycket ofta kan du upptäcka så fantastiska saker som möjligheten att säga upp avtalet av uthyraren när som helst, men du måste meddela detta i flera månader. Eller det faktum att i händelse av att ett värmerör går sönder på ditt kontor så betalar du fullt ut för reparationen. Innan du undertecknar ett hyresavtal, ta reda på hur mycket det kostar att få tillgång till Internet i detta affärscenter. Mycket ofta är kostnaden helt enkelt kosmisk!

4. Relationer med affärspartners

Jag rekommenderar starkt att starta eget företag med en partner. Helst båda. Blir det fler deltagare blir det ofta en kollektivgård. Även om du är fast besluten att göra allt ensam i det långa loppet, börja med en partner ändå och avsluta sedan verksamheten korrekt. Det var precis vad jag gjorde.

Se till att göra följande:

Oavsett hur bra och förtroendefull relation du är med din partner, formalisera din relation juridiskt. Du har ingen aning om hur relationerna mellan människor förändras när betydande pengar står på spel. Så länge de inte gör det är allt bra. Så fort de dyker upp börjar problemen.
Diskutera alternativ för att lämna verksamheten. Med en mycket hög sannolikhet om ett par år kommer du att vilja kontrollera allt själv. Du måste kunna ta dig ur verksamheten och gå din egen väg med minimal förlust för både dig och din partner.
Se till att din partner är lika seriös med jobbet som du. Om ditt företag för en partner bara är underhållning, kommer samarbete snabbt att förvandlas till en börda.

En affärspartner behöver inte vara en god vän till dig. Det här är bara en person vars intressen sammanfaller med dina.

Det är mycket viktigt att förstå att din partner först och främst är den person som du kommer att göra med företag, och inte en anställd som man ger en procentandel i företaget för att stimulera arbetet. Det betyder att din partner först och främst bör tänka på företagets utveckling. Jag har haft erfarenhet av att utfärda stora procentsatser i ny organisation utvecklare för att stimulera sitt arbete. I nästan alla fall ledde detta inte till någonting, eftersom. en utvecklare, även med en procentandel, förblir en utvecklare i tanke och handling.

Den viktigaste skillnaden mellan en affärspartner och en välstimulerad anställd är att partnern stannar hos dig inte bara i glädje, utan också i sorg. Om din partner i problemsituationer tas bort från verksamheten är han värdelös. Avsluta affärsrelationer med en sådan person!

Att hitta en professionell och pålitlig partner är mycket svårt. Om ditt gemensamma företag inte fungerade under de första månaderna av arbetet - var inte avskräckt, detta är normen. Fortsätt framåt. Överför inte den tidigare negativa erfarenheten till nya partners, detta kommer inte att leda till något bra. Dra bara slutsatser och fortsätt jobba!

Ju tidigare problem med en partner avslöjas, desto lättare är det att stoppa den gemensamma verksamheten. Testa gärna din partner! Du kan till exempel skapa en konstgjord problemsituation (pengarna tog slut, kontraktet misslyckades, etc.) och se vad din allierade kommer att göra. Resultaten kan bli mycket intressanta! Den här tekniken är förresten också användbar för att testa ditt teams lojalitet och sammanhållning. Det är dock inte nödvändigt att gå till ytterligheter, kom ihåg att vi alla är människor och är kapabla till misstag.

5. Jobba, jobba och åter jobba!

Att göra ett framgångsrikt företag är väldigt enkelt - du behöver bara jobba väldigt hårt. Även den dummaste idén kommer att bli framgångsrik om du ständigt anstränger dig. Problemet är att många ger upp i början. Det går flera månader, det blir inget resultat, händerna faller och du ger upp. Detta är ett misstag. Du kommer att få avkastning på verksamheten väldigt snabbt bara om du antingen har mycket tur eller investerar galna pengar i ditt företag (var får de flesta nystartade killar dem???). I alla andra fall kommer du att behöva lägga ner mycket ansträngning tills ditt företag förvandlas till något betydande.

Var inte uppmärksam på förebråelser och hån bland dina vänner och bekanta, särskilt inte de som är anställda. Om några år har de fast lön och går två gånger om året. Då har du finansiell frihet och förmågan att resa runt i världen. Vänj dig vid att ständigt bli kritiserad och lär dig att ignorera det. De flesta "kritiker" har liten förståelse för sitt ämne.

Lär dig att få jobbet gjort. Det finns inget värre än att hoppa från ett projekt till ett annat utan att avsluta saker. Kom ihåg att 80 % av ett projekt är mycket lättare att slutföra än de återstående 20 %.

Ta bara det arbete som intresserar dig, i det här fallet kommer du lätt att klara alla problem. Väx inte över med rutinuppgifter, bli av med dem eller ta ut dem till tredjepartsanställda. Jag bedriver praxis att flytta allt ointressant, rutinmässigt och enkelt arbete till fjärrutvecklare - detta är mycket effektivt med bra kontroll och organisation.

Kom ihåg att du behöver koppla av vid sidan av jobbet. Utan vila tar ditt batteri snabbt slut. Jag föredrar praktiken "jobba bra, vila bra". För att få ny kraft kan du helt enkelt ta en bärbar dator och gå till havet i en vecka. Du kommer att få en god vila, och samtidigt kommer du att kunna kontrollera arbetets framsteg.

6. Min historia, hur allt började

Jag anser mig vara väldigt lyckligt lottad i mitt yrke. Inom IT finns inga gränser – inga. Varken geografiskt, inte professionellt, inte mentalt eller ekonomiskt. Du kan ta en bärbar dator, en ryggsäck och åka till jobbet i Nya Zeeland eller Karibien. Och ändå finns det alltid arbete. Var kan man hitta detta annars?

Men i skolan drömde jag om att bli en helt annan specialist - en ekonom, som gör ekonomisk cybernetik, det finns ett så roligt yrke cyber.econ.pu.ru. Hela 11:e klass gick på kurser och läste böcker för att komma in utan att "driva" pengar. Tentor klickade som galningar, och nu återstår den sista - historia. De tidigare resultaten var så framgångsrika att jag för antagning bara behövde klara historia, åtminstone för 3. Senast, efter examen från skolan, klarade jag statsprovet i historia för 5 och var därför inte alls orolig för att klara en liknande. vid St. Petersburg State University (St. State University). Examinatorn lyssnar på mitt noggrant förberedda svar på biljetten, ställer ett par frågor och säger plötsligt att jag inte är i ämnet alls och mitt betyg är 2. Jag är chockad... Efter 10 minuter kommer en kompis ut som också kunde ämnet perfekt och som behövde gå in i 4-ka. Hon fick 3... Det är den typen av utbildning vi har!

Nästa dag tar jag mina diplom från OS, vetenskapligt arbete och på grundval av dessa papper, samt det faktum att jag studerade i en av de bästa fysik- och matematikskolorna i St. Petersburg, är jag inskriven utan examen vid samma St. Petersburg State University, men vid den matematiska fakulteten och mekanik. I september har jag bråttom att föreläsa och då visar det sig att nästan allt som lärs ut de första tre åren har vi redan studerat i skolan. Förmodligen var det bästa beslutet jag behövde fatta vid den tiden att sluta studera vid St. Petersburg State University och få högre utbildning någonstans som MIT (Massachusetts Institute of Technology). Men den här tanken slog mig inte på den tiden. Tyvärr.

Från och med andra året fick jag jobb som platsadministratör i en nybörjarwebbstudio. Nu minns jag och förstår - ja, dumt nog gjordes allt där. Organisationen av arbetet i detta företag kan nämnas som ett exempel på hur man inte gör det. Företaget gick förresten samman ett par månader efter att jag slutade. Här är de viktigaste misstagen:

Lista över anställda: direktör, chef, två designers, programmerare och jag - administratör. Samtidigt är direktören inte ägare till verksamheten (ägaren besöker då och då). Varför behöver ett företag på 6 personer 2 chefer???? Direktören sitter och har tråkigt större delen av dagen, chefen sitter större delen av dagen och sysslar med sina personliga ärenden. Jag, efter att ha gjort mitt arbete för jobbet, tillbringar större delen av dagen med att sitta och studera PHP. Alla dessa tre positioner – direktör, chef och administratör skulle kunna kombineras i en initiativtagare. Mindre kostnad, mer nytta.
Efter ett tag slutar programmeraren. Jag går fram till regissören och säger att jag är intresserad av att utföra hans uppgifter, och jag är redo att göra enkla saker. Redo att sitta gratis på kvällarna och jobba för resultatet. Om någon närmade sig mig så skulle jag kyssa personen! Direktören svarar mig: "Nej, sitt och bry dig om dina egna saker." Politiken att undertrycka viljan att utvecklas och arbeta för resultatet är ett av de mest destruktiva fenomenen i någon organisation.

Det ledde till att jag slutade därifrån, och jag blev omedelbart anställd av ett tryckeri, som längs vägen utvecklar sajter åt sina kunder i ASP. Jag får snabbt fart, jobbar. Och här börjar de obehagliga detaljerna komma fram. Låt oss gå =):

Varje anställd på företaget (20-30 personer), inklusive IT-specialister, måste skriva på ett papper varje dag vad han gjorde och lämna över lappen till direktören! Du representerar en utvecklare som lever i e-postmeddelanden, buggspårning, ICQ, etc. skriva en rapport i elektronisk form men på ett papper???? Vad tror du att jag gjorde? Det stämmer - han gjorde mål på detta dumma förfarande, som han förresten senare fick en keps för.
Myndigheternas inställning till IT-avdelningen var som ett slags affärsexperimentellt menageri, det fanns ingen respekt för yrket alls. Och detta med tanke på att IQ för någon av utvecklarna var större än summan av alla utvecklare tillsammans utanför rummet. Detta är väldigt demotiverande.
Flera personer ryktas ha fått skjuts med lön. Ingen har arbetat för företaget i mer än 1 år. Det finns alltid tankar i mitt huvud om jag ska få pengarna jag tjänar, eller om de också ska ge mig skjuts. Jag slutade där efter 2 månader.

Mitt nästa och sista jobb var på en filial till ett holländskt IT-företag. Jag arbetade där i över ett år och skrev på Java. Det var jobb! Bara positiva minnen! Riktigt IT-arbete på ett stort och intressant projekt!

Som en sann utvecklarstudent höll jag ständigt mitt CV på job.ru. Jag blev kontaktad av killar som bad mig att utveckla ett betalningssystem. Jag tog på mig en beställning och genomförde ett projekt på ett par månaders arbete på kvällar och helger, samtidigt som jag tjänade mer pengar än på några månaders heltidsarbete hos min nuvarande arbetsgivare. Samtidigt kom jag överens om ett permanent stöd och revidering av projektet.

När jag arbetade med beställningen insåg jag följande saker:

Jag kan själv lyfta komplexa projekt.
Jag gillar det.
Du kan också tjäna pengar på detta.

Beslutet togs utan att tveka – vi behöver organisera vårt eget team, vilket jag har gjort sedan hösten 2002. Ungefär samtidigt träffade jag min framtida partner, Evgeny Safonov. Våra intressen sammanföll, och vi bestämde oss för att organisera ett företag - BusinessMedia. Till att börja med hade jag ett kontrakt med mig för support och slutförande av betalningssystemet, Zhenya hade ett kontrakt för att underhålla webbplatsen för en Togliatti-bank. Sedan februari 2003 hyrde vi ett kontor och började aktivt utvecklas. Aktierna i bolaget delades 50% till 50%.

2004 skapade de ett annat företag - Flashcafe.ru, som också delade det 50% med 50%. Zhenya gick helt till Flashcafe, jag är i BusinessMedia. Ett år senare insåg vi att det inte längre var någon mening med att dra på sig ömsesidiga partnerskap - alla är redan engagerade i sitt eget område och kontrollerar absolut inte det andra. Vi har bytt aktier och nu samarbetar vi bara som vänliga och icke-konkurrenskraftiga lag.

För IT-affärer. Denna verksamhet omfattar tillhandahållande av en rad tjänster inom området informationsteknologi.

Arbete inom detta område kräver speciella kunskaper och färdigheter från människor som vill göra det ... Men det betyder inte att andra människor inte har något att göra där ...

Men vad händer om vi inte har denna kunskap? Är ämnet IT-affärer för oinitierade stängt?

Självklart inte. Vem som helst kan starta en IT-verksamhet och i vissa fall kräver det inte ens några ekonomiska investeringar. Du kan till exempel bli en partner för att marknadsföra en speciell webinartjänst i nätverket.

Låt oss förklara vad ett webbseminarium är (observera att ordet liknar ett "seminarium", och det av goda skäl) - detta är ett sätt att organisera onlineutbildning och affärskommunikation via Internet. Detta är alltså inte bara en lönsam sysselsättning, det är också en socialt användbar sysselsättning.

Så det internationella företaget "Active" letar efter partners för att marknadsföra portalen http://webinary.biz.

Detta IT-företag är en leverantör av så kallade SaaS-tjänster, när användaren arbetar i ett visst program online och får tillgång till tjänsten efter behov, och betalar en prenumerationsavgift, vilket naturligtvis sparar pengar, eftersom det inte finns något behov av att installera ytterligare programvara på en PC.

Vem kan engagera sig i en sådan verksamhet?

Otvivelaktiga fördelar gentemot resten av dem som önskar kommer att åtnjutas av företag eller entreprenörer som är engagerade i mjukvaruutveckling eller personalutbildning.

Sådana partners arbete värderas högre än andras arbete. Kontantbelöning betalas ut om partnern lockar nya kunder till tjänsten, såväl som under hela tidsperioden medan klienten använder webinarplattformen.

För partner på tjänsten tillhandahålls ett gratis virtuellt kontor där du kan hålla webbseminarier, en onlinechatt för tre platser, samt ett block med rekommendationer och en färdig affärsplan.

Förutom partnerskap kan du tjäna inkomster från webbseminarier genom att placera länkar till denna tjänst på din egen webbplats.

Vem kan bli kund hos webinarplattformar?

I princip alla som är intresserade av att organisera och genomföra utbildningsprocessen. Därför kan ett sådant förslag vara av intresse för högre utbildningsanstalter, utbildnings- och konsultcenter, såväl som individer - lärare, studenter, doktorander och lyssnare.

Men det finns ett litet "men".

Alla potentiella kunder kanske inte känner till sådana utbildningsmetoder. Därför är den viktigaste uppgiften för partners att popularisera webbseminarier som ett nytt, mer kostnadseffektivt och effektiv form skaffa kunskap.

Vi började med att den här typen av IT-verksamhet främst är avsedd för dem som inte har tillräcklig erfarenhet inom IT-området. Men erfarenhet och kunskap kan skaffas. Den huvudsakliga önskan. Speciellt eftersom det är vettigt att göra det.

När allt kommer omkring är marknaden för tjänster inom IT-teknik i dag ännu inte fullsatt. Det finns flera stora företag involverade i storskaliga projekt, resten av tjänsteleverantörerna inom detta område är det små företag med en snävare specialisering. Det är alltså ganska enkelt att komma in på IT-tjänstemarknaden.

Video IT-affärer från grunden

För att bedöma marknaden måste du först bestämma volymen av planerade investeringar och den nisch som är mest intressant för dig.

Det är mycket önskvärt att detta intresse stöds av lite teoretisk, och ännu bättre, praktisk kunskap om utvecklingsprocessen, tillgängliga verktyg och metoder. Du kan analysera efterfrågan och konkurrensnivån i den valda nischen baserat på data från kreditvärderingsinstituten. I nästan varje segment, även ett så högt specialiserat sådant som utvecklingen av nätbutiker, finns det ganska detaljerade betyg som jämför flaggskeppsföretag vad gäller omsättning, genomsnittlig räkning, antal projekt och andra parametrar som ger en ganska tydlig bild.

Konkurrens

Vår nisch är mycket konkurrenskraftig bara vid första anblicken. Faktum är att detta är samma konkurrensnivå som mellan BMW och AvtoVAZ - segmenteringen bestäms främst av priset på tjänster och klassen av kunder. Det är ingen hemlighet att prisintervallet för samma webbplatsutveckling kan vara från 5 tusen till 5 miljoner rubel. Allt beror på vad som behöver göras, vilken kvalitetsnivå som ska säkerställas, vilka verktyg som ska användas, hur stort namn IT-företaget har, hur välkända kunder finns i dess portfölj.

Som ett resultat, om du arbetar i prisklassen 5-25 tusen rubel, företag med projekt från 1 miljon rubel kommer uppenbarligen inte att vara dina konkurrenter, och vice versa.

För att komma före konkurrenterna måste du först bestämma i vilket prissegment du ska tillhandahålla tjänster. Då är det värt att analysera direkta konkurrenter från samma prissegment som tillhandahåller samma tjänster: se vilka utvecklingsverktyg de erbjuder, vilka tilläggstjänster de inkluderar i utvecklingskostnaden, vilka kunder och projekt de arbetar med.

Samtidigt är det ganska viktigt att objektivt utvärdera sin egen egna krafter– Kommer ni att kunna säkerställa att kvaliteten inte är sämre? Kan du erbjuda liknande tjänster till samma pris? Därefter är det viktigt att lyfta fram din unika fördel gentemot dina konkurrenter: hur är du bättre? Varför ska kunderna arbeta med dig?

Om du har formulerat en sådan fördel på en intuitiv nivå, utan extern bekräftelse, är det bättre att kontrollera det i förväg: genomför en undersökning av vänner, bekanta, slumpmässiga samtalspartners. Ta reda på om de verkligen bryr sig om denna fördel, eller om din hypotes är ohållbar. Urvalet bör vara tillräckligt stort för att ge en så exakt representation som möjligt.

Hur bestämmer man sig för en uppsättning tjänster som företaget ska tillhandahålla?

Det beror i första hand på din kunskapsnivå om området och tekniken, samt på nivån på den initiala investeringen. Till exempel, genomsnittslön en erfaren Symfony-programmerare - 80-100 tusen rubel, dvs. 3 månader av hans arbete kommer att kosta företaget 240-300 tusen rubel. Samtidigt är projekt på denna nivå som regel komplexa, dyra och kräver inte bara en programmerare utan ett fullfjädrat team: en designer, testare, projektledare, analytiker, etc. Det är mycket önskvärt att minst en av kärnkompetenserägaren till företaget hade, annars blir det svårt att kontrollera processerna.

Den vanligaste situationen på marknaden när en erfaren utvecklare öppnar äga företag, och det är rätt. Han har redan en förståelse för vilka fallgropar som väntar honom, vilka svårigheter företaget kan möta, hur man bygger processer på rätt sätt.

Det är viktigt att komma ihåg: tilläggstjänster är bra, men bara när de inte avleder de flesta av företagets resurser.

Ibland är det mer lönsamt att ockupera en smal nisch än att erbjuda kunderna största möjliga utbud av tjänster.

Vem är den huvudsakliga målgruppen?

Om vi pratar om IT-tjänstemarknaden i allmänhet, så är målgruppen nästan alla företag, utan begränsningar. Men för att bestämma målgruppen för ditt företag måste du skapa det mest exakta porträttet av kunden:

hur mycket pengar kunden är villig att spendera på dina tjänster;
vilken är den huvudsakliga service han behöver;
vilka ytterligare tjänster han kan behöva;
om du har en regional länk är det mest sannolikt att de flesta företag från en annan region elimineras från målgruppen;
inom vilket område din kund arbetar (ofta väljer kunder en utvecklare som har projekt i portföljen gjorda för samma bransch);
vem fattar beslutet i kundföretaget (om du huvudsakligen arbetar med småföretag är dessa vanligtvis ägarna; om du arbetar med företag är dessa mellanchefer och de har en helt annan nivå av motivation att starta utveckling och avsluta projektet snabbt);
om det finns krav på de verktyg som används i utvecklingen (en del klienter anger som huvudkrav vad utvecklingen ska göras på, till exempel vilket programmeringsspråk som ska användas, vilken grafisk editor, vilket CMS).

Nybörjare bör komma ihåg att nå stora kunder utan förträning- mycket svår uppgift. Vår målgrupp blev omedelbart ett medelstort företag som behöver lite skräddarsydd lösning för processautomation.

Den viktigaste skillnaden mellan företag som verkar i ett högre prissegment är att kunderna stannar hos dem under lång tid.

Saken är den att produkterna i det här segmentet är komplexa, de kräver support. Dessutom förlitar de sig på affärsprocesser, och detta är en flexibel sak, och med tiden förändras det. Därför utvecklas produkten vanligtvis med företaget.

Investeringsstorlek

För att optimera kostnaden för ett kontor kan du hyra det på en plats som inte är särskilt tillgänglig, eftersom. dess läge är inte särskilt viktigt - kunderna kommer sällan själva. Eller så kan du agera radikalt och helt överge kontoret och överföra anställda till distansarbete.

Men sådana alternativet är lämpligt långt ifrån alla. Vi bestämde oss för att ta detta steg först efter att vi var 100 % övertygade om att alla våra kunder föredrar möten på sitt kontor eller på ett café, och även efter att ha insett att alla våra anställda har arbetat i företagets personal i mer än 2 år och är ganska kapabla att utföra sitt jobb ansvarsfullt utan att binda sig till kontorsstolen.

Att spara på löner, om du vill säkerställa projekt av hög kvalitet, är definitivt inte värt det. Men det är möjligt att minska kostnaderna om anställda är involverade i tilläggstjänster på projekt-för-projekt-basis, betalar dem bara för det arbete som faktiskt utfördes och använder KPI för att utvärdera arbetet för heltidsanställda. Alla våra anställda är på något sätt bundna till företagets vinster.

Frånvaron av ett kontor och användningen av en del av personalen på projekt-för-projekt-basis gjorde att vi kunde minimera utrustningskostnaderna - de flesta av de anställda använder sina egna datorer, och vi står bara för kostnaden för deras avskrivningar.

Steg-för-steg-instruktion

Efter att ha bestämt dig för en nisch, efter att ha studerat konkurrenter, rekryterat de första kunderna och hyrt ett rum, kan du redan gå vidare till nästa steg av öppningen - köp av utrustning. Obligatorisk utrustning, utan vilken vi inte kan föreställa oss arbete:

Företagets egen server (inklusive för att demonstrera arbete för kunder och driften av projektledningssystemet);
Virtuell PBX;
Bärbara eller stationära datorer för anställda med tillräcklig kraft för den typ av arbete som utförs;
Kontors material.

Det var ganska lätt att hitta leverantörer, eftersom många av dem eliminerades vid den första förfrågan - de svarade inte på länge, de utfärdade en faktura under lång tid, de kunde inte besvara våra frågor kompetent. Som ett resultat av detta förändras inte de leverantörer av utrustning och tjänster som vi ständigt arbetar med på flera år.

Vi har till exempel en egen företagsserver i leverantörens datacenter, som inte har ändrats på 4 år. Hans priser är inte de lägsta, men svarshastigheten på våra förfrågningar är inte mer än 10 minuter.

Därför är de viktigaste kriterierna för att välja leverantörer för oss:

Svarshastigheten på vår begäran (särskilt om dessa är permanenta tjänster);
Utrustningskvalitet;
Kostnad för utrustning.

Naturligtvis fungerar ingen utrustning utan specialister. För ett IT-företag är de grunden för framgång. Antalet anställda i företaget beror på vilka tjänster som är viktiga och hur många projekt som genomförs samtidigt. Vi är till exempel ett teknikföretag och det innebär att programmerare måste ha en hög utbildningsnivå, samtidigt som det bör finnas minst två av dem i personalen, och helst 3-4, för att säkerställa utbytbarhet och projekthastighet. genomförande. Men bara en designer räcker.

På det här ögonblicket vår personal består av:

försäljningschef;
projektledare;
teknisk skribent;
Designer;
Tre programmerare;
testare;
Copywriter och innehållsansvarig.

Beroende på projektens inriktning kan förhållandet mellan designers och programmerare i företaget förändras, och vissa anställda kan kombinera flera positioner.

Ofta finns det en situation när projektledaren också utför funktionerna som en teknisk skribent och testare. Och HTML-layout kan, beroende på företaget och dess affärsprocesser, utföras av en designer, en programmerare eller en enskild anställd.

Det finns ett stort problem med högt kvalificerade medarbetare på arbetsmarknaden.

Det är mycket svårt att hitta sådana anställda "från gatan", och processen att ingjuta dem i teamet är ganska smärtsam. Du bör alltid komma ihåg att oavsett kompetensnivån hos en nykomling kommer han att gå med i arbetsprocessen helt först 1-2 månader efter arbetets början. När de anställer sådana anställda går de igenom flera urvalssteg. I början tittar vi på meritförteckningar och studieportföljer, sedan ger vi en provuppgift. Enligt resultaten testuppgift sökanden intervjuas av huvudprogrammeraren, och efter det - en intervju med regissören.

Det slutliga anställningsbeslutet fattas på grundval av de kombinerade resultaten av vart och ett av dessa steg, med åsikten från den ledande utvecklaren som har företräde, eftersom det är med honom som den nya medarbetaren kommer att interagera i första hand.

Lågkvalificerade medarbetare är mycket lättare att hitta. Vi brukar arbeta med dem i ett eller två testprojekt och först efter det anställer vi dem. Urvalsprocessen i det här fallet skiljer sig från det första alternativet. I det första skedet tittar vi även på CV och eventuell portfolio, därefter genomför projektledaren en intervju och beslutar om samarbete. Om samarbetet lyckades, stannar medarbetaren kvar i personalen eller läggs in i databasen för distansanställda och involveras därefter i projekt vid behov.

Arbetstiden för ett IT-företag bestäms beroende på arbetstiden för huvudkunderna.

Huvuddelen av våra kunder finns i Moskva, så vår arbetsdag är från 10.00 till 19.00 Moskvatid, oavsett var våra anställda befinner sig. Vissa anställda kan variera sitt arbetsschema genom att följa regeln - minst 8 timmar om dagen, och vissa anställda är berövade ett sådant privilegium. Om kunder jobbar från 10 till 19 ska säljchefer och projektledare ha kontakt samtidigt.

Utförandetiden för en order varierar från flera dagar till flera månader, beroende på uppgiftens komplexitet, brådska och omfattning. Samtidigt måste du förstå att inte en enda person kommer att kunna arbeta 24 timmar om dygnet, oavsett hur mycket direktören för företaget eller kunderna skulle vilja. För att undvika missade deadlines, överlappande arbetsuppgifter och att ständigt byta medarbetare från en uppgift till en annan använder vi ett planeringssystem. Tack vare detta vet varje anställd exakt vad han ska göra imorgon, har en ganska tydlig arbetsplan för nästa vecka och en ungefärlig arbetsplan för månaden.

Alla uppdrag som tas emot från kunder formuleras i systemet, tilldelas en specialist och schemaläggs efter datum och tid. De enda undantagen är mycket brådskande uppgifter:

om en klient har något trasigt i ett pågående projekt är detta en mycket god anledning att skjuta upp alla andra uppgifter och lägga resurser på att åtgärda problemet.

Vår praxis har visat att kontorets placering inte spelar någon roll för kunderna, det är mycket bekvämare för dem att träffas på deras territorium. Närvaron av ett kontor i centrum kan bekräfta företagets höga status, men det är definitivt inte värt att ådra sig stora kostnader på grund av detta. Därför, när du väljer ett kontor, kan du bara ta hänsyn till hur bekvämt det kommer att vara för anställda att komma till det, och det är fullt möjligt att placera det i utkanten, men inom transporttillgänglighet.

Om anställda arbetar på kontoret är det också önskvärt att fundera över hur bekvämt det kommer att vara för dem att gå på lunch – finns det matsalar, caféer och restauranger i närheten, eller är det lättare att ordna lunchleverans till kontoret. Det är mycket önskvärt att ha en kylare, te, kaffe och godis på kontoret. Närvaron av en mikrovågsugn och en multicooker är inte heller en direkt nödvändighet, men lägger till bekvämlighet.

Vi har gett upp kontoret och våra anställda är glada eftersom de inte behöver spendera tid på vägarna, och de är fria att välja plats att arbeta.

Det ställs inga krav på IT-företag vad gäller layout och takhöjd, men lokalen ska vara tillräckligt ljus och rymlig så att medarbetarna inte sitter på varandras huvuden. Det är tillrådligt att planera placeringen av specialister på ett sådant sätt att de har en känsla av isolering från varandra.

Den maximala ytan beror på antalet anställda samtidigt på kontoret och sunt förnuft. Kontoret ska vara tillräckligt rymligt och bekvämt för att alla anställda ska trivas i det. Samtidigt ska personer som arbetar med samma projekt vara direkt tillgängliga för varandra.

När det gäller kontrakt och dokument för lokalerna väljer ett IT-företag i regel ett kontor i kontorscentret, och där hanterar lokalens ägare eller förvaltningsbolaget dessa frågor. Därför behöver ett IT-företag bara ett hyresavtal. Detta kontrakt måste dock övervägas noggrant vid förhandlingar för att undvika fallgroparna med en plötslig höjning av hyran eller en oväntad begäran om att omedelbart utrymma lokalen.

Dokumenten

AnställdaIT-företag producerar en intellektuell produkt, så det är nödvändigt att lösa frågan om upphovsrätt för den.

När det kommer till att arbeta med en kund finns det två alternativ. I den första förbehåller vi oss upphovsrätten. Och i det andra, om en individuell design eller individuella visualiseringselement utvecklas, överför vi icke-exklusiva rättigheter till dem till kunden. Det vill säga, han kan använda dem, men inte sälja dem vidare. I det här fallet finns författarskapet kvar hos oss. Detta är nödvändigt för att vi ska kunna lägga till verket i vår portfolio och lägga författarskap på kundens hemsida.

Öppna checklista

Är det lönsamt att öppna

För att bestämma kostnaden för att fullgöra en beställning måste du först förstå exakt vad kostnaden för en timme av ett företags arbete är. Den består av konstanta och rörliga kostnader dividerat med det genomsnittliga antalet arbetstimmar per månad.

Att veta kostnaden är viktigt, först och främst eftersom inledande skede arbete, utan en bra portfölj blir det mycket svårt att få dyra projekt och du måste nöja dig med lite och ibland till och med ge ytterligare rabatter. Genom att känna till kostnaden kommer det att vara möjligt att lita på det, förstå exakt hur mycket du kan röra dig i pris, vilket ådrar sig tillåtna kostnader.

Orderutförandepriset bestäms utifrån de kostnader som företaget kommer att ha för genomförandet, de risker som är involverade och den önskade vinsten. Med en långvarig existens av företaget och arbete på standardbeställningar kan vissa typer av arbeten senare ingå i prislistan, eftersom den genomsnittliga kostnaden för dessa arbeten kommer att vara känd i förväg.

PÅ allmän syn, beräkningen utförs utifrån en uppskattning av den beräknade tiden för projektet. För den mest exakta uppskattningen är det viktigt i designstadiet att dela upp projektet i små uppgifter så att var och en av dem inte tar mer än 8-12 timmar. Detta kommer att hålla risken för fel till ett minimum.

Generellt ser vår beräkning ut ungefär så här: antalet beräknade timmar * kostnaden för en timme av företagets arbete * 1,3 (korrigerande riskfaktor; kan variera) * N, där N är vinstfaktorn. Ägaren av företaget bestämmer det självständigt, styrt av sunt förnuft och sin egen girighet.

I hög grad viktig aspekt Företagets arbete är att utarbeta tekniska specifikationer för projekt. Att fastställa den exakta kostnaden för ett projekt utan en detaljerad teknisk specifikation är det största misstaget som företagets anställda kan göra.

I vårt företag är arbetet med projektet uppbyggt enligt följande:

Får en problemformulering
Utarbetande av ett förslag med en preliminär bedömning
Ingående av kontrakt för TK
Design, utveckling av detaljerade TOR- och projektprototyper
Koordinering av tekniska specifikationer och prototyper
Undertecknande av avslutande dokument för utveckling av tekniska specifikationer
Upprättande av en detaljerad budget för projektet
Underteckna ett kontrakt för utveckling av projektet
Utförande av projektarbete
Undertecknande av avslutande dokument för projektet.

Beroende på projektets omfattning kan arbetet delas upp i ytterligare etapper som utförs under separata kontrakt.

När vi utvecklar projekt försöker vi följa regeln: "En stor elefant ska ätas i små bitar." Ju fler bitar, desto mindre risk för fel.

Om du inte lockar till dig några ytterligare investeringar och minskar investeringarna till ett minimum, kan du nå "noll"-punkten med de allra första 1-2 kontrakten.

Huvudsaken är att inte jobba utan förskottsbetalning, hur man än blir övertalad.

Frånvaron av förskottsbetalning minskar automatiskt graden av kundens ansvar för projektet, och som ett resultat kan en situation uppstå när du har gjort allt arbete och kunden har försvunnit. Vi tar en förskottsbetalning på 50 %, och detta belopp inkluderar större delen av kostnaderna för projektet.

Det är mycket svårt att orientera sig efter antalet beställningar och den genomsnittliga kontrollen, eftersom projekten kan vara av väldigt olika nivåer. Teoretiskt sett kommer 3 projekt med en check på 150 tusen rubel att motsvara 30 projekt med en check på 15 tusen rubel. Men i själva verket kan 2 projekt på 300 tusen rubel vardera vara i drift samtidigt. med en arbetsomfattning på 2 månader och en jämn fördelning av projektbelopp för denna period, 3 projekt på 100 000 vardera och 5 projekt på 25 000 vardera. Alla kan vara olika stadier utförs av olika specialister och bildar fordringar som ackumuleras med tiden.

Återbetalningsperioden beror på kostnaderna i det inledande skedet, såväl som på företagets driftskostnader, inklusive lönenivån för specialister.

Det är viktigt att realistiskt bedöma möjligheter i form av antal och nivå av projekt som kan kontrakteras i ett tidigt skede.

Om du anställde en anställd med en lön på 100 tusen rubel och undertecknar 2 kontrakt per månad för 25 tusen rubel, kommer du definitivt inte att hålla länge.

Annan viktig poäng: hur svårare projekt du vill få, desto högre är kostnaden för att attrahera en kund och desto längre tid från ögonblicket för den första kontakten till att avtalet ingås.

I det här fallet, med samma anställd med en lön på 100 tusen rubel, kan följande situation uppstå: du har en potentiell kund med ett projekt för 1 miljon rubel, du anställer gärna en anställd, betalar honom en lön på 2-3 månader medan du förhandlar med en kund, och först efter det får du den första tranchen från kunden. Tja, om han täcker kostnaderna, men vad händer om affären går igenom? Denna sannolikhet finns också exakt tills pengarna kommer in på ditt nuvarande konto.

Riskminskning sker på grund av mer grundliga förarbeten med beställaren innan kontraktet ingås. Vi sätter oss inte i uppgift att till varje pris sluta ett avtal. Vår huvudsakliga uppgift är att bygga långsiktiga relationer med varje kund, och detta är möjligt endast när han litar på oss som professionella, och vi litar på honom som kund.

Det finns flera risker, vi mötte alla av dem:

Beställarens insolvens - klienten startar ett storskaligt projekt, men mitt i projektet får han slut på medel, eller så blir projektet irrelevant. För att minimera denna risk delar vi upp stora projekt i många etapper med betalning knuten till dem. Detta gör att du i tid kan förstå att finansieringen upphör och att förlora ett minimum av tid och pengar.
Brist på tekniska specifikationer - ibland har försäljningschefer en stor frestelse: "killar, vi har en kund för 500 tusen, låt oss jobba så snart som möjligt, teckna ett avtal, åt helvete, med tekniska specifikationer." Och sedan visar det sig att kunden har en miljon önskelista, och han vägrar att betala för dem och argumenterar på följande sätt: "Men din chef lovade mig att allt skulle bli som jag vill."

Vi rekommenderar också

Läser in...

Hem > Vägtransportutrustning