Eget företag. Matförsörjningsföretag

grossistverksamhet från grunden: hur man börjar handla, vad du behöver veta? Idag oroar den här frågan många människor. Anledningen är enkel: detta område kan ge betydande inkomster.

Kort beskrivning

Denna industri innebär återförsäljning av varor från en leverantör från vilken de köps i bulk till köpare (som livsmedelsbutiker) till vilka varorna överförs i mycket mindre kvantiteter. Det är viktigt att förstå det vi pratar om att sälja inte till slutkonsument, utan till företagare.

Nyckelkraven för en framgångsrik grossistverksamhet är uthyrning eller köp av en stor lokal som kommer att användas som baslager. Det är viktigt att välja rätt plats, eftersom det ska vara bekvämt för kunderna. Dessutom är denna verksamhet krävande när det gäller initiala investeringar, eftersom hyra och köp av varor kommer att kosta en rund summa.

I de första stegen är nyckeluppgiften att hitta leverantörer och köpare som kommer att sälja varorna i framtiden.

Fördelar och nackdelar

1. Inget behov av en reklamkampanj. Istället måste du säkra dig en kundbas i förväg.
2. När man arbetar med stora grossistpriser är mycket högre.
3. Försäljningsområdet för varorna är så brett som möjligt.
4. Möjlighet att arbeta med stora tillverkare som ofta tar till grossistföretagens tjänster.
5. Arbeta endast med de mest lönsamma positionerna av varor, inklusive alkohol, tobaksprodukter och halvfabrikat.
6. Besparingar vid köp av varor.
7. Möjligheten att få betalning direkt vid leverans, utan att vänta på slutförsäljning av partiet.
8. Enkla regler och skattesystemet. Du behöver bara betala regelbundna avgifter till det förenklade skattesystemet eller OSN.
9. Frånvaro konfliktsituationer på grund av avvikelser på grund av de strikta reglerna för att ingå avtal på detta område.

• Frekventa förfrågningar om uppskjutna betalningar.
• Erfarna köpare kommer hela tiden att försöka få ner priset.
• Frekventa och allvarliga skulder från köparnas sida.
• Betydande kundomsättning.
• Krav från kunder vid olika tillfällen, till exempel applicering av speciella klistermärken.
• Stora straff för avtalsbrott.

Mer detaljerad affärsplan grossistföretag på exemplet att arbeta med hushållskemikalier kan laddas ner från .

Början av arbetet

Det finns två huvudsakliga affärsalternativ här. Den första handlar om att fungera som en länk mellan grossisten och detaljhandelsnätverket som ska sälja varorna. I den andra kommer du att behöva ta itu med återförsäljare, betydande markeringar dyker upp, vilket i slutändan negativt påverkar vinsten.

På inledande skede behöver utfärda entitet, hyr ett kontor och anställ professionella chefer och revisorer. Du kommer också att behöva anlita en advokatbyrå som kommer att följa med alla transaktioner. Separat är det värt att notera behovet av att hyra en byggnad för ett lager där varor kommer att lagras före försäljning. I sällsynta fall visar sig det klara sig utan det, vilket avsevärt minskar kostnaderna.

Om du planerar att tillhandahålla tjänster för leverans av varor måste du organisera dig egen struktur, som kommer att göra detta, eller ingå ett avtal med någon av transportföretag på marknaden idag.

Att hitta en finansieringskälla

I de inledande stadierna av arbetet måste du hitta en avsevärd mängd som kommer att användas för att köpa de första varupartierna. Det finns tre huvudidéer för en finansieringskälla:

1. Banken är inte lönsam, eftersom kreditorganisationer ibland finansierar sådana projekt på de mest ogynnsamma villkoren för en affärsman.
2. Statligt stöd till små och medelstora företag - du bör inte riktigt hoppas på detta alternativ, eftersom finansiering prioriteras lantbruk, sociala strukturer och innovativa utvecklingsriktningar.
3. Individer - detta alternativär en av de mest lovande, även om ofta investerare tillhandahåller pengar och kräver en enorm andel av intäkterna i gengäld.

7 stadier av upptäckt

Att öppna en grossistverksamhet utförs i flera grundläggande steg. Så var ska man börja?

Den första av dessa kommer att kräva en grundlig analys av marknaden för att bestämma de mest likvida varukategorierna som kan säljas så snabbt som möjligt. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt försäljningen av livsmedelsprodukter.

I det andra steget av marknadsföringsstrategin bestäms den nisch som företaget ska verka inom. Det enklaste och mest prisvärda alternativet för nybörjare kommer att arbeta med små partier. Detta gör att du kan finslipa dina kunskaper så att du sedan kan gå vidare till större och mer kontanterbjudanden.

I nästa steg görs det slutliga urvalet av produktgrupper. Det är bäst att arbeta med de varor som du känner direkt. Som ett resultat kan du hantera produkter i vilken bransch som helst, men det kommer att ta mycket tid. Efter det måste du hitta en tillverkare av produkter som kan erbjuda överkomliga priser.

Parallellt söks konsumenter till vilka produkterna kommer att levereras. En viktig punkt: du bör inte arbeta med exklusiva varor, eftersom det är svårt att hitta köpare för dem, liksom ömtåliga produkter.

Nästa steg i öppningsmodellen kommer att vara valet av ett lager. Att inte ha ett eget lager kan resultera i många problem. Oftast, på grund av bristen på sådana fastigheter på marknaden, är hyran mycket hög. Detta gäller särskilt för stora rum på välbelägna platser.

Kanske, viktig punkt i grossistverksamheten blir sökandet efter en leverantör. Helst bör det vara i den territoriella närheten av baslagret. Stora producenter på regional nivå är intresserade av att arbeta med grossistföretag, så det kommer inte att vara svårt att sluta ett avtal. Långsiktigt samarbete ligger i alla parters intresse. Det kommer att tillåta dig att få olika bonusar och rabatter i framtiden.

Rekrytering till marknadsavdelningen är också viktig poäng. Säljare måste vara kvalificerade för att hitta försäljningsställen detaljhandeln. Du behöver också anställa chaufförer, operatörer som ska behandla ansökningar, en kassörska, en butiksinnehavare och en revisor.

I det sista skedet återstår bara inköp av transport för transport. Det bästa alternativet är att köpa din egen lastbil. Om detta inte är möjligt kan du försöka hyra den. För stora partier kommer en gaffeltruck att vara användbar.

Metoder för att öka vinsten

Den huvudsakliga metoden för att öka företagets vinst är att öka kundkretsen och öka försäljningen. För att förbättra dessa indikatorer används flera grundläggande metoder. Först och främst är detta effektiviseringen av ledningssystemet, genomförandet av en klassisk reklamkampanj.

Nyckelfunktionen hos det senare är en mycket mindre skala än i fallet med andra företag - kundkretsen är specifik, så du kan kontakta den direkt.

Video: TOP nischer att starta inom grossistbranschen.

Exempel på affärsplan

Ett kort exempel kan sammanfattas i följande tabell:

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.

Hur startar man ett företag med Kina, från början och utan investeringar? Hur tjänar man pengar på återförsäljning av kinesiska varor och vad är bättre att sälja? Hur hittar man leverantörer och mellanhänder?

Hej kära vänner! Välkommen till grundaren av tidningen HeatherBober, Alexander Berezhnov!

Det är ingen hemlighet att många tjänade sin första miljon på att sälja varor från Kina.

I den här artikeln kommer jag att avslöja alla marker om att göra affärer med Kina från "A" till "Z", vi kommer att analysera råd från experter och överväga de mest effektiva och lönsamma affärsmodellerna.

Än så länge är denna nisch relativt fri: om du bestämmer dig för att starta ditt eget företag och inte vet vad du ska välja, är det dags att vända din uppmärksamhet mot öst.

Låt oss göra rätt, vänner!

1. Affärer på varor från Kina - är det möjligt att starta ett företag från grunden

Kinatillverkade produkter utgör en betydande del av hela den globala marknaden. I Ryssland ca 60-80% lätt industrivaror representeras av kinesiska konsumentvaror. Moderna kinesiska produkter är inte längre lika hantverk och låg kvalitet som de var för 20 år sedan: varor har blivit mer funktionella och hållbara, de ser mycket bättre ut.

Även om du aldrig har varit inblandad i försäljning och är bekant med kinesiska varor endast ur konsumentsynpunkt, kan ingen och ingenting hindra dig från att starta ett företag med Kina och skaffa dig en ny (och mycket lönsam) inkomstkälla.

På detta område, utan att göra extra ansträngningar (och utan att ens lämna hemmet) kan du tjäna på 50 000 rubel varje månad och samtidigt ha tid för liv och vila.

Idag är det bara de lata som inte gör affärer med Kina. Affärer med Kina för återförsäljning utan investeringar (nåja, eller nästan utan dem) är relativt enkelt och tillgängligt för alla med grundläggande kunskaper och färdigheter entreprenöriell verksamhet. Du behöver inte vara en handelsskola eller handelshögskola för att förstå hur marknaden fungerar.

Faktum är att arbetsschemat med Kina kommer ner på tre punkter:

• hitta varor i Kina så billigt som möjligt;
• leverera den till Ryska federationen;
• sälja till en premie.

Skynda dig inte att invända "men hur är det med tull, certifikat, dokumentflöde, skatter?". Nedan kommer vi att överväga detta system och alla relaterade frågor mer i detalj och i detalj. Exakt trångsynt skepsis - det främsta hindret för all framgångsrik entreprenörsverksamhet.

Det andra hindret är frånvaro nödvändig kunskap . Med internets intåg har information blivit mer tillgänglig och praktiskt taget gratis: ett exempel på detta är artikeln du läser.

Handel är det mest attraktiva verksamhetsområdet för nybörjare. Det är mycket enklare än tillverkning: du behöver bara köpa varor från grossistleverantörer och sälja dem till detaljhandelspriser. Att lära sig göra affärer med Kina tar inte mycket tid, särskilt om en person har en önskan och ett mål.

Så, om du har just detta mål och stor önskan, då kan du bygga ett företag på varor från Kina på bara 6 veckor.

Och experten på utbildning inom detta område, verifierad av mig, hjälper dig att komma igång.

Jag själv implementerar redan den här killens marker i min verksamhet och de fungerar verkligen.

2. Kinesiska tillverkare är mer lönsamma än någon annan

Intressera ryskt företag till kinesiska varor växer stadigt. Kina producerar allt utan vilket det är svårt att föreställa sig livet modern man: kläder, kosmetika, accessoarer, hushållsprodukter, prylar. Säkert är din lägenhet full av saker märkta "Made in China".

Till och med för 15-20 år sedan föll kinesiska plastprodukter sönder i händerna på köparen, nu är kvaliteten på varor från Kina ganska tillfredsställande och ibland utmärkt. Stereotypen "kinesiska betyder kortlivad och eländig" har nästan tappat sin relevans. Även iPhones och andra dyra märken tillverkas nu i kinesiska fabriker, eftersom det är billigt på grund av billigare arbetskraft.

Denna graf speglar tillväxten av Kinas handelsförbindelser med Ryssland under 2015-2016:

Som ni ser är omsättningen inte liten och den ökar med tiden.

Kvaliteten på kinesiska produkter växer ständigt, men priserna (åtminstone grossistpriserna) är fortfarande låga.

Vilken slutsats kan dras av dessa fakta? Korrekt: du kan tjäna bra pengar på att köpa och sälja varor från "Celestial Empire".

Grossistleveranser från Kina kan bli en pålitlig och konstant vinstkälla.

Initiala kostnader kommer att vara minimala om de är moderna informationsteknologi(menar internet). Det finns redan hundratals företag på marknaden som fungerar som mellanhänder vid leverans av varor från tillverkaren till konsumenten: varför går du inte med i antalet framgångsrika affärsmän som får stabil inkomst med ett enkelt och begripligt kommersiellt system.

Fördelar med att göra affärer med Kina

Vi listar de viktigaste fördelarna med att arbeta med Kina:

1. Låga priser. När man arbetar med lokala (inhemska) leverantörer är marginalen vanligtvis 10-20% (i de mest framgångsrika fallen - 50%). Att köpa varor i Kina och sälja dem ger dig från 50 % till 1000 % påslag. Billig arbetskraft minskar produktionskostnaderna till ett minimum.
2. Stort urval av varor. Utbudet av kinesiska varor är nästan oändligt och begränsat endast av din fantasi. Du kan hitta absolut allt i Kina, så du kan fylla din marknadsnisch med alla slags varor - säg en exklusiv som inte har några analoger på den lokala marknaden.
3. Fokus för kinesiska säljare är uteslutande på rea. På grund av konkurrens och dumpning värdesätter kineserna varje kund. De är i kontakt 24/7, du kan börja arbeta med dem med minimala lotter, fynda, begära gratis prover och modeller, foton och beskrivningar, tilldela lönsamma villkor leverans. En erfaren köpare vet hur man sänker köpeskillingen till ett minimum och sluter det mest lönsamma kontraktet.
4. Möjlighet att köpa exklusiva varor. När ditt företag fortskrider kan du gå vidare till större och mer lönsamma affärer. Det är inte nödvändigt att arbeta med mellanhänder: du kan etablera direkta kontakter med tillverkaren och köpa varor av ett specifikt märke som är dåligt representerat på marknaden.

Varför är affärer med Kina lönsamma?

• För det första på grund av livets moderna tempo. Köparen värderar idag sin tid: han kommer inte att spendera den på att beställa och leverera varor från Kina, det är lättare för honom att göra en beställning hos dig.
• För det andra, inte alla kommer att förstå mängden av webbplatser som erbjuder varor från Kina.

För att förstå funktionaliteten, kontrollera säljarens integritet, beräkna kostnaden för varorna, med hänsyn till leveransen, behöver du färdigheter och kunskaper. De flesta människor föredrar att vända sig till inhemska mellanhänder som verkar via sajter med enkla och begripliga samarbetsvillkor.

Det är mycket lättare för en vanlig köpare att välja en produkt på en ryskspråkig webbplats: de har alltid möjlighet att ringa säljaren eller diskutera villkoren för interaktion och leverans.

3. Hur man startar ett företag med Kina - 10 enkla steg från A till Ö

Låt oss gå vidare till praktiken och lära oss hur man startar ett företag med Kina från första steget.

Steg 1. Vi studerar affärsmodeller på varor från Kina

Det finns flera beprövade och effektiva modeller företag som du kan använda i de tidiga stadierna av din entreprenörskarriär:

• dropshipping;
• Gemensamma inköp;
• grossistförsäljning offline;
• detaljförsäljning;
• arbeta via webbutiken.

Nu mer om varje affärsmodell.

1) Dropshipping

Dropshipping- en metod som gör att du kan starta ett företag med praktiskt taget inga investeringar. Kärnan i denna modell är extremt enkel: du får pengar från köpare och skickar sedan in en ansökan om denna produkt tredje parts leverantör som skickar den till köparen.

Du får en procentsats för medling. Samtidigt inser kunden inte ens att han köper varor från någon annan.

Ditt mål är att locka köpare, att övertyga dem att köpa varor från dig. Förmedlande provisioner med denna affärsmodell sträcker sig från 30 till 500 %. Håller med, inte den lägsta vinsten i frånvaro av initiala kostnader. Samtidigt behöver du inte oroa dig för att varorna du köpte kommer att ligga på lagret i månader - du löser in det först när du får en specifik beställning från kunden och betalar med hans egna pengar.

2) Gemensamma inköp

Gemensamma inköp– det är när flera personer går med i en grupp och köper varor från en officiell leverantör.

Den kommersiella idén med detta evenemang är att spara pengar genom bulkköp. En annan fördel med detta alternativ är minskningen av fraktkostnaderna. Vanligtvis är kostnaden för att transportera varor från Kina mycket högre än priset på själva produkten.

Exempel

Ett företag av våra vänner på 3 slog ihop sina ekonomiska resurser för att köpa i bulk sportkläder ett välkänt varumärke med produktionsanläggning i Kina.

Köpet gjorde det möjligt för dem att starta ett företag som säljer varor först via sociala nätverk, sedan via ensidiga sajter och sedan via deras onlinebutik.

3) Partihandel

Ungefär liknande modell, bara varorna säljs inte i detaljhandeln, utan i stora mängder. Du agerar återigen som mellanhänder och får en viss procentsats för dina tjänster. Företagserbjudanden från Kina är många och varierande: att hitta en lönsam partner är en ganska genomförbar uppgift.

Arbetsschemat är som följer:

1. Du hittar en pålitlig grossistleverantör.
2. Söker en kund med en redo handelsverksamhet eller en blivande entreprenör. Du berättar för honom att du redan har en egen leverantörskedja för kinesiska produkter till ett fyndpris. Kostnaden bör naturligtvis vara lägre än den som affärsmannen köper varorna till för tillfället.
3. Kunden gör en förskottsbetalning, du köper varorna. Du får provision för dina handlingar.

Hur hittar man lokala partners? Till en början räcker det med att använda gratisannonswebbplatser och sociala nätverk. Se till att markera "grossist" i dina annonser. När verksamheten börjar gå med vinst, gå vidare till mer effektiva verktyg för betald reklam, som . Du kan börja med Yandex.Direct.

4) Webbutik

Alternativ för den "avancerade" företagaren. vi har skrivit förut.

Vanligtvis en internetplattform för kommersiell verksamhet kräver initiala kostnader, men ger i slutändan mer solida intäkter. I det inledande skedet räcker det med en butiksmålsida (mål- eller "målsida") eller en marknadsförd grupp i sociala nätverk.

Vi sätter upp arbetet med webbutiken steg för steg:

1. Göra ett erbjudande– Vi erbjuder kunderna ett lågt pris för en eftertraktad och attraktiv produkt.
2. Vi driver en reklamkampanj: här är utrymmet för kreativitet obegränsat - du kan skapa affärsidéer själv eller använda färdiga lösningar hämtade från Internet (på affärsforum med Kina och andra resurser).
3. Butikskampanj (marknadsföring). Rabatter, lönsamma erbjudanden, kampanjer för nya och vanliga kunder. Använd valfritt alternativ för att locka köpare. För effektiv marknadsföring kommer vår artikel om att hjälpa dig.

I nätbutiker är de viktigaste 3 beståndsdelar: Priser, Service, Sortiment. Innan försäljningen blir konsekvent och butiken vinner stabil popularitet måste du prova många sätt att öka försäljningen tills du hittar de mest effektiva.

Ett exempel på en effektiv försäljning

Du erbjuder köparen en ultramodern knivslipare för 100 rubel. Köparen beställer ett samtal, du bekräftar ditt erbjudande, men anger samtidigt att leveransen kostar 200 rubel.

Men du kan göra köpet mer kostnadseffektivt och fördelaktigt om du beställer "Housewife's Dream"-satsen, som förutom den tidigare nämnda skärpan innehåller ultraexakta elektroniska vågar för köket och en yxa för att hacka kött från "bulletproof" stål.

Uppsättningen kostar 650 rubel, men entreprenören tar hand om leveransen. Vissa köpare kommer definitivt att acceptera ett så attraktivt erbjudande.

PÅ detta exempel vi ser effektivt alternativökning av försäljningsbeloppet (genomsnittscheck) under telefonsamtal.

Steg 2. Definiera dina resurser

Mängden pengar du har tillgängligt påverkar direkt valet av affärsmodell. Om detta lager är nära noll, bör du börja med dropshipping: mellanhand eliminerar monetära risker och minimerar dina egna kostnader för köp av varor.

Om resurserna tillåter dig att öppna en onlinebutik och marknadsföra den, kommer du omedelbart till en högre affärsnivå: i det här fallet vinsten blir högre, men arbetsvolymen kommer också att öka.

Steg 3. Vi hittar vår nisch i affärer - vi utvärderar utsikterna för produkten

Den viktigaste frågan för alla som startar ett företag med Kina är vad man ska sälja?

Vänner, mina affärsbekanta som redan är engagerade i denna verksamhet säger att allt kan säljas framgångsrikt. Men om du precis har börjat är det bättre att arbeta med produkter som är i stabil efterfrågan från konsumenterna.

Om du inte alls styrs av marknadstrender kommer jag att ge dig följande tips:

• att bestämma efterfrågan på produktkategorier kommer att hjälpa statistiken för tjänsten från Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
• de sålda varorna bör inte vara överdrivet konkurrenskraftiga.
• produkten ska vara av hög kvalitet. Om du handlar med en produkt med en låg funktionalitetsindikator kommer de första köpen på din resurs att vara de enda;
• Det är önskvärt att förstå de produkter som du arbetar med. Om du är medveten om de senaste modetrenderna inom området mobila enheter bör du vara uppmärksam på just denna marknadsnisch;
• vad har du för hobbies? Kanske älskar du fotboll. Och du är väl medveten om vad kvalitetsbollar och sportdräkter är. I detta är du redan en expert och kommer att kunna välja rätt produkt och framgångsrikt sälja den.

Exempel

En unik pryl för "iPhone" eller "iPad" kan hittas på de kinesiska grossistmarknaderna hundratals varianter - ta hand om dem (frågan bör studeras så detaljerat som möjligt) och sälj till alla med nästan noll konkurrens.

Köp inte varor du inte känner till i stora partier. Det är alltid bäst att börja med den minsta mängden. Många leverantörer erbjuder att köpa små provpartier. Om varorna inte går blir de monetära förlusterna minimala.

Steg 4. Sök efter varor i Kina – vi hittar leverantörer och mellanhänder

Var ska man börja leta efter leverantörer och mellanhänder? Först måste du bestämma vem du ska arbeta med. Om ditt mål är grossist, bör du kontakta direkta leverantörer: tillverkare eller deras distributörer. Om du gillar dropshipping faller mellanhandsajter inom ramen för dina intressen.

Idag, för att göra affärer med Kina, är det inte alls nödvändigt att åka på affärsresor till "Celestial Empire" och förhandla direkt med säljare. Alla produkter kan hittas och beställas online. Om du är rädd för att arbeta på egen hand, vänd dig till tjänster från företag som hjälper dig att marknadsföra ditt företag och rädda dig från vanliga misstag nykomlingar.

För små och medelstora grossister är följande webbplatser Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice lämpliga. Det finns andra, men dessa räcker till att börja med.

Jämförelsetabell över de mest populära webbplatserna som säljer kinesiska varor:

№	namn	Egenheter	Fördelar (+)	Minus (-)
1		Detaljhandeln	Finansiellt skydd av klienten	Prishöjning
2		Mellanstor och stor grossist	Priserna är 2-3 gånger lägre än på andra resurser	Ingen detaljhandel
3		En av de mest besökta platserna i världen.	Mer än 750 miljoner varor	Priser och information på kinesiska
4		Brett utbud av produkter	Det finns en rysk version. Betalningar via Qiwi.	Högt pris
5		Brett utbud av produkter	Dropshipping möjligt	Ingen rysk version

För att arbeta och göra transaktioner måste du registrera dig på den valda webbresursen. Överge inte webbplatsen bara på grund av bristen på en ryskspråkig version: använd en internetöversättare - inklusive för att kommunicera med leverantörer.

Förresten, förmågan att kommunicera online är huvudvillkoret för framgångsrikt och lönsamt arbete. Med hjälp av dialog kan du utvärdera partnerns professionalitet och adekvathet.

Steg 5. Kontrollera en partner i Kina för att inte stöta på bedragare

När du väljer en specifik mellanhand, se till att studera dess dokument och försöka hitta riktiga recensioner och rekommendationer från kunder som redan har arbetat med denna leverantör. Arbeta aldrig med en overifierad eller den första partner du stöter på: i Kina vet de hur de ska lura.

När du kommunicerar, var noga med att föreskriva sanktioner i händelse av opålitlighet i information eller en plötslig förändring av villkoren i kontraktet. Om du är på humör för ett seriöst och långsiktigt förhållande är alternativet att kontrollera företagets tillförlitlighet möjligt. Insistera på att leverera produktprover innan du gör en affär.

Här är några av problemen som nya entreprenörer kan möta:

1. Falska skalföretag. Ett obefintligt företag registrerar en domän och genomför en aktiv reklamkampanj på webben. Köparen informeras om förmånliga villkor och låga priser. Efter att betalningen är gjord försvinner företaget spårlöst.
2. Säljer varor av låg kvalitet. Ibland garanterar inte ens ingåendet av ett kontrakt med en riktig tillverkare leveransen av de produkter du räknade med. I Kina fortsätter hemliga minifabriker att fungera och förser marknaden med transportbandsprodukter av låg kvalitet.
3. Hacka din dator: bedragare får dina e-postdata, bankuppgifter och betalningssystem.

För att undvika möten med bedragare, kontrollera och dubbelkolla din affärspartner. Ett pragmatiskt förhållningssätt och försiktighet kommer att rädda din ekonomi och sinnesfrid.

Nedan kommer vi att överväga de viktigaste nyanserna när vi väljer en pålitlig leverantör:

1. Ställ in domänens livslängd(om det bara finns ett par dagar eller veckor, vägra att samarbeta).
2. Kontrollera kontakter, som hjälper dig att få de verkliga koordinaterna för företaget. Om bara staden anges på webbplatsen, men det inte finns någon specifik adress, är detta en anledning att tvivla på företagets status. Att kontakta en leverantör som lämnar ofullständiga eller falska uppgifter är en omotiverad risk.
3. Kontrollera leverantörens hemsida noggrant. Om, tillsammans med smycken, bilar och hushållsapparater handlas på resursen, är det osannolikt att du har att göra med en verklig resurs från tillverkaren.
4. Kontrollera bindningen av elektroniska koordinater leverantör till gratis posttjänster. Brist på eget posttjänst- ett tecken på ett tvivelaktigt företag.
5. Undersök villkoren för förskottsbetalning och detaljer om leverantören. Det är nödvändigt att dessa är företagskonton och inte personliga konton för anställda.
6. Var uppmärksam på språket på webbplatsen: om bara den engelska versionen finns är detta en anledning att vara försiktig. Bedragare bryr sig vanligtvis inte om att översätta resursen till kinesiska.
7. Kontrollera företaget i listan över bedragare. Detta är lätt att göra via sökmotorer.
8. Granska alla referenser om företaget på webben.
9. Kommunicera med leverantörer kräva tillhandahållande av lagstadgade dokument och registreringshandlingar företag.
10. Be företaget om en officiell inbjudan för en studieresa till tillverkarens fabrik. Genom reaktionen från en partner kan du berätta mycket om hans status.

Helst bör du hitta en expert kinesiska och ta reda på information om företaget på handels- och industrikammarens resurs.

Steg 6. Vi studerar villkoren för beställning och leverans av varor

Leveransvillkoren för beställningen är vanligtvis detaljerade på webbplatsen, men i praktiken kan varje köpare ha rätt att välja mer fördelaktiga alternativ för sig själv. För små partier tullklarering, certifiering, skatteredovisning och andra manipulationer med dokument krävs inte.

Spendera kvalitetstid på den här frågan, detta kommer att spara en betydande del av dina pengar.

Svårigheter uppstår om du går till nästa steg i verksamheten och börjar arbeta med stora leveranser från tillverkaren.

Steg 7. Hur och var man säljer - vi hittar en köpare

Vi har redan pratat om sätt att göra affärer ovan. Om du är en nystartad företag startkapital, måste du arbeta som mellanhand och visa fantasi för att locka kunder. Du kan skapa målsidor på Internet - målsidor (deras kostnad är minimal jämfört med kostnaden för att skapa en webbplats), du kan sälja via sociala nätverk.

Steg 8. Beräkna lönsamhet

Att agera på måfå, även om du inte investerar ekonomi i ditt projekt, utan bara din egen tid, är orättfärdigt och olämpligt. Se till att beräkna lönsamheten för ditt företag i förväg.

Om du får utan förskottskostnader 100-300% från den ursprungliga kostnaden för produkten, endast agerar som en mellanhand, vilket innebär att verksamheten är lönsam och lovar god vinst i perspektiv. Om din inkomst beräknas i procentenheter bör du tänka på att optimera dina aktiviteter.

En sådan enkel beräkning kommer att ge dig en förståelse för effektiviteten i ditt företag.

Steg 9. Vi köper varor och genomför ett snabbtest av produkten

Jag har redan nämnt behovet av att köpa prover och provpartier. Den mottagna produkten måste testas. Om du börjar "jaga" kunder produkt av dålig kvalitet ditt företag kommer att vissna innan det kan blomstra.

Slutsats

Produkten måste definitivt testas för funktionalitet, estetik, styrka och andra egenskaper som deklarerats av tillverkaren.

Om produktens egenskaper av någon anledning inte tillfredsställer dig, är det bättre att vägra transaktionen än att förstöra ditt rykte. I affärer är ett ärligt namn mer värdefullt än tillfällig vinst.

Ditt företag kommer att bli framgångsrikt i den mån kunderna är nöjda med produktens kvalitet.

Steg 10. Starta ditt framgångsrika företag

Nu är allt klart och sista handen kvar innan start - detta för att få svar på tre huvudfrågor som Evgeny Guryev, expert på affärer med Kina, analyserar i sin video:

Du kan ta reda på ännu mer värdefull och unik information på GRATIS, där han ger steg för steg teknik starta ett företag med exempel och siffror.

4. Vilka varor kan du tjäna pengar på - TOP-10 varor från Kina

Här har jag beskrivit populära produkter som säljer som många entreprenörer redan har tjänat bra pengar på.

Här är en lista över de mest populära och lönsamma produkterna:

• skor och kläder. Låg kostnad, bredast utbud, estetisk utseende varor i denna kategori låter dig arbeta med alla ålderskategorier och sociala grupper;
• tillbehör - paraplyer, klockor, bälten, väskor, plånböcker, etc.;
• videobandspelare, navigatorer, andra bilprylar;
• fodral för mobila enheter;
• faktiskt mobila enheter - smartphones, iPhones;
• surfplattor, e-böcker;
• små engångsvaror - hygienprodukter, porslin i plast, Köksredskap;
• Mat långtidsförvaring- torkad frukt, te, nötter, torkad skaldjur;
• hushålls- och datorutrustning;
• leksaker och barndesigners.

Detta är långt ifrån komplett lista populära och eftertraktade produkter, men du kan börja med dem.

5. Hur man startar ett företag med Kina "på ett vuxet sätt" - grossistleveranser från Kina

För legitim affärsverksamhet bör stora företag följa ett visst system:

1. Inköp av varor från leverantören med alla nödvändiga fakturor och intyg.
2. Officiell tullklarering av en sändning av varor, betalning av tull.
3. Registrering av deklarationer och intyg om överensstämmelse för importerade produkter.

Flera kanaler används för att transportera kinesiska varor till Ryska federationen. Men det mest pålitliga är leverans med lastbilar. I vissa situationer är det mer lönsamt att använda kombinerade alternativ.

När du väljer en produkt på leverantörens webbplats, var uppmärksam på förkortningarna i kolumnen "Pris". Följande notation används vanligtvis där: FOB och EXW.

• FOB– kostnaden för produkten anges med kostnaden för transport till Shanghai och bearbetning av export-/importdokument. I det här fallet betalar du helt enkelt endast frakt till slutdestinationen.
• EXW- detta är tillhandahållande av varor till köparen direkt från företaget. I en sådan situation bärs alla fraktkostnader av köparen (var han än befinner sig). Du måste välja vilket alternativ som är mer lönsamt.

Var noga med att kontrollera med din partner om en exportlicens. Detta dokument tillåter export av konsumentvaror utanför Kina. Annars, även om du redan har köpt produkten och betalat för den, kommer du inte att kunna exportera produkten utanför landet.

Om det är så lönsamt att göra affärer med Kina, varför arbetar alla fortfarande inte i den här riktningen?

Det handlar inte om konkurrens, det handlar inte om statlig tillsyn, det handlar inte om förstörelse, det handlar inte om dåliga marknadsvillkor. Problemet ligger i den här verksamhetens specifika detaljer: det finns många nyanser här som antingen inte tillåter entreprenören att utvecklas eller berövar honom vinst.

Framgång att göra affärer med Kina påverkas av:

• förmågan att hitta en lovande produkt och bedöma ett företags lönsamhet;
• förmågan att beräkna den slutliga kostnaden för produkten, med hänsyn till omkostnader;
• förmågan att hitta lönsamma och pålitliga leverantörer och färdigheter att förhandla priser, leverans och affärsorganisation;
• ha kompetens att bygga marknadsföring och försäljning på försäljningsmarknaden.

Helst bör processen att göra affärer automatiseras så mycket som möjligt: ​​det är nödvändigt att utvecklas mest effektivt system arbeta och agera på det utan att distraheras av yttre omständigheter.

Vanliga nybörjarmisstag i affärer med Kina

Nedan överväger vi de viktigaste misstagen hos nybörjare när de organiserar sin verksamhet på varor från Kina:

1. Brist på en tydlig affärsidé(bestäm: vill du bara tjäna pengar till underhållning eller göra entreprenörskap till ditt livsverk?). Vi har redan skrivit om vilken affärsidé vi ska välja att starta.
2. Rädsla för att misslyckas och misslyckas: obeslutsamhet tillåter inte att starta, även om interna resurser finns.
3. Fokus på startkapital.
4. Brist på grundläggande färdigheter entreprenöriell verksamhet.
5. Ovilja att lära sig nya saker.

Det finns flera pålitliga och smarta företag på Internet som hjälper nykomlingar att starta sin verksamhet med leverantörer från Kina. I synnerhet Evgeny Guryev, en entreprenör som organiserar specialiserade utbildningar och kurser i detta ämne, undervisar i affärer i Kina.

Under lektionerna introducerar han alla för olika affärsmodeller, berättar hur man kan börja arbeta med kinesiska leverantörer från grunden eller effektivisera en befintlig verksamhet.

På speciella portaler kan du läsa denna entreprenörs föreläsningar, där han förklarar nyanserna och detaljerna i att arbeta med partners från Kina och lär ut hur man kringgår fallgroparna som berövar affärsmän från vinster.

10 gyllene regler för att arbeta med kinesiska leverantörer

Vänner, avslutningsvis föreslår jag att du bekantar dig med tio regler som hjälper till att minska riskerna när du arbetar med kinesiska leverantörer:

1. Kontrollera och dubbelkolla alltid leverantörer.
2. Ingå officiella avtal för leverans av varor.
3. Testa de medföljande proverna.
4. Välj det mest optimala leveransschemat.
5. Insistera på ärliga och objektiva produktspecifikationer.
6. Kommunicera personligen med leverantörer.
7. Ange i förväg åtgärder och sanktioner i händelse av leverans av äktenskap.
8. Genomför konstant övervakning av marknadssituationen och letar efter bättre erbjudanden.
9. Undersök den köpta produkten noggrant. Minimipriserna är bra, men glöm aldrig produkternas funktionalitet och kvalitet.
10. Utvärdera leverantörens servicenivå. Bekväm kundservice fungerar för framtiden.

7. Lära sig göra affärer med Kina

Jag tillbringade cirka 3 månader av mitt liv på att leta efter riktigt högkvalitativa utbildningar om Business with China för resultat.

Jag tittade på ett gäng videor på YouTube om detta ämne, studerade dussintals sajter, och träffade till och med några av "guruerna" personligen. Och för att vara ärlig, 90% av dem visade sig vara amatörer eller bedragare.

Efter att ha genomfört min "utredning" och intervjuat 28 vänner och bekanta som startat ett företag på kinesiska varor och nu framgångsrikt driver det, kom jag fram till att utan "vatten" och bara arbetstekniker i hela runetten är det bara en kille som undervisar, som själv har har undervisat i många år "gräver" denna nisch och har redan tjänat inte en miljon rubel. Detta är .

Hans prestationer hjälpte bara mina 28 vänner att börja framgångsrikt.

Slutligen, om ämnet träning... Se en video där en student till Zhenya Guryev delar med sig av sina intryck och, viktigast av allt, monetära resultat:

Hur man startar ett litet företag - en steg-för-steg-guide för blivande entreprenörer att starta eget företag + tips och exempel

Instruktion

Ta reda på aktuella kundpriser och andra leveransvillkor. Det spelar ingen roll att du kommer till kunder utan avsikt att ingå ett avtal. Nu håller du på med spaning. Du kan presentera dig själv som representant för ett nytt företag som planerar att tjäna denna region. Fråga vad som inte passar kunderna. Se till att samla in lite information. En del ber att få ta med prislistan och berättar ingenting. Se till att du kommunicerar med chefen för företaget. Säg vad du kan ge bra förutsättningar, men det är nödvändigt att uppskatta de ungefärliga volymerna.

Hitta leverantörer, beräkna och utvärdera marginalen. Baserat på den insamlade informationen kan du grovt uppskatta inköpsvolymen. Detta kommer att behövas för förhandlingar med leverantörer. De måste få Bättre förutsättningar trots det faktum att samtidigt föra preliminära förhandlingar.

Lägg ett erbjudande till kunder. Efter 2:a steget vet du vilka de samarbetar med andra leverantörer om. Gör ett paket med kommersiella förslag som gör att du kan sticka ut från liknande. Dra fördel av dina konkurrenters svagheter. Om potentiella kunder har klagat på leveranstider kan du fokusera på kvaliteten på denna tjänst. Det blir inte lätt för konkurrenter att strukturera om arbetet.

Källor:

• hur man arbetar med grossist

Ur en stabil efterfrågan och stabiliteten i affärsrelationer har b2b-affärer en obestridlig fördel. Väletablerade förbindelser och väletablerade distributionskanaler gör att grossistleverantörer kan hålla sig flytande även i tider av kris och stagnation.

Instruktion

Om du bestämmer dig för att organisera en grossisthandel, välj först och främst en nisch där du ska arbeta. Det är bra om du i förväg har en uppfattning om hur en standard affärsprocess byggs upp i det valda området. Detta kommer att göra det lättare att komma in på marknaden. Om inte, studera först hur alla deltagare i försäljningskedjan är sammankopplade. Det kan ta lång tid för en detaljerad studie. Det är dock svårt att överskatta dess nödvändighet. Baserat på dess resultat kommer du att representera inte bara partihandeln från insidan, utan du kommer också att kunna bedöma dina styrkor på ett nyktert sätt och eventuellt överge den valda idén.

Om förtroendet överväger alla argument "mot", fortsätt till sökandet efter en lämplig lokal, förhandlingar med leverantörer, samt formaliseringen av den valda aktiviteten. I var och en av dessa frågor finns det många nyanser och mindre uppgifter. Så till exempel bör lokalerna inte bara ge bekvämlighet för handeln, utan också uppfylla tillsynsmyndigheternas krav. Dessutom att ha vissa tekniska egenskaper och ett bekvämt läge. Sökning, urval och förhandlingar med leverantörer, registrering hos IFTS är också ganska omfattande frågor. Helst är det bäst att göra allt samtidigt. På så sätt kan du spara tid och pengar.

När de viktigaste frågorna är lösta upprättas hyresavtalet redo att frakta produkterna, ta tag i sökandet efter försäljning. Strängt taget var det nödvändigt att börja leta efter försäljning redan innan det allra första steget. När allt kommer omkring, om det finns en garanterad efterfrågan på en produkt, är det inte så svårt att bygga resten av affärsprocessen. Det finns många sätt att hitta kunder, och de flesta av dem beror på vilken handelsnisch du har valt. I allmänhet skicka ut, försök träffa inköpsbeslutsfattare för stora företag. Det är svårt, men ganska realistiskt, att bygga en hel verksamhet på flera stora kunder. Du kanske också kan hitta icke-standardiserade sätt att komma in på marknaden. Och sluta aldrig leta efter nya försäljningskanaler. Den totala omsättningen är mycket starkare relaterad till de vinster som genereras än i andra verksamheter.

Partihandel är en typ av transaktion när de varor som pengar betalas för överförs till en icke-slutkonsument. Den är avsedd för återförsäljning. Som regel är hela varupartier - stora som små - föremål för försäljning och köp.

Instruktion

Fundera på vilken typ av grossist du vill göra. Samla in så mycket information som möjligt, för detta, gör en marknadsföringsanalys, identifiera konsumenternas efterfrågan.

-> Handel, tjänster, transporter

Grossistverksamhet från grunden (mellanhandsmodell)

Jag kommer att berätta mycket kort om hur du kan skapa en grossistverksamhet från grunden och tjäna dina första seriösa pengar.

I allmänhet kan en grossistverksamhet hjälpa dig att tjäna bra pengar utan att ens lämna ditt hem. eget hus. Att starta ett grossistföretag kan ge dig snabba och stora pengar.

Standardschema som grossistverksamheten verkar på är känd: på grund av att du köper varor i bulk, kostar dessa varor dig mycket mindre. Då kan du sälja dessa varor på samma sätt i lösvikt, men till ett högre pris. Eller så kan du sälja dessa produkter redan i detaljhandeln och för mycket mer.

Du kanske tror att det skulle krävas pengar att starta ett grossistföretag, åtminstone för den första omgången varor. Och eftersom vi köper i lösvikt betyder det att det tar ett helt berg, eller kanske flera vagnar med pengar. Inte! Det fina med en grossistverksamhet är att det kan göras med absolut inget startkapital (bortsett från mindre utgifter).

För att vara ärlig, är grossist en relativt enkel verksamhet, dess stor fördelär att framgång i denna verksamhet helt kan kopieras från en annan grossistverksamhet.

Vad är fördelen med grossistverksamheten i allmänhet?

1. Grossistverksamhet är seriös verksamhet. Det är stora volymer vilket innebär stora pengar. Men den coolaste omständigheten är att grossistföretagssystemet är enkelt även för nybörjare.
Nybörjare börjar helt enkelt med små volymer, och när de inser att de redan är redo för ett stort dopp (främst psykologiskt), ökar de farten. En trevlig överraskning väntar grossister när de inser att för att få 10 gånger mer pengar du behöver inte sälja 1 säck potatis, utan 10. Men den tid som spenderas på 1 säck och 10 säckar är ungefär densamma. Så från en nybörjare förvandlas människor till entreprenörer med pengar.

2. Genom att vara engagerad i en grossistverksamhet kan du koncentrera dig helt på en produkt eller en nisch. Detta är mycket enklare än att hantera ett stort utbud av detaljhandel utlopp, Till exempel. Ju mer expertis du har, desto bättre gör du.

3. Grossistföretagssystemet är enkelt och tillgängligt för alla, även de som inte har någon erfarenhet.

4. Det är lätt nog att kopiera en framgångsrik grossistaffärsmodell. Allt av samma anledning - systemet är enkelt och transparent.

5. Ingen stor initial investering krävs.

6. Inledningsvis kräver inte grossistverksamheten mycket tid, så tills du är säker på att ditt företag kommer att ge dig pengar kan du stanna på ditt jobb utan risk.

Hur man börjar grossist

Att starta ett grossistföretag är mycket lättare än du tror!

Det finns två huvudsakliga arbetsscenarier:

1. Du köper eller säljer en produkt och säljer den till ett högre pris och tjänar på det.
2. Du hittar en köpare av varor, organiserar processen för köp och försäljning. Därefter betalar leverantören dig en provision för den genomförda transaktionen. Men detta måste avtalas i förväg med leverantören och sluta ett agenturavtal med denne.

Det första alternativet är den klassiska modellen som används stora spelare grossistmarknaden. Som ni förstår krävs det ganska seriösa ekonomiska resurser för att komma igång, lager och personal.

Det andra alternativet är den så kallade mellanhandsmodellen, som används flitigt i småföretag. Det är där jag föreslår att du börjar.

Här är dess fördelar:

• Ingen initial investering krävs för att köpa produkten.
• Du behöver inte öppna en enskild entreprenör eller LLC. Du kan arbeta som fysisk avtalsperson.
• Du behöver inget lager och anställda.

En grossistverksamhet kan startas helt och hållet via Internet, utan att ha kontor, anställda och aldrig ens se dina leverantörer och kunder. Det betyder att du kan börja grossist snabbt, enkelt och praktiskt taget utan investering.