Ce documente ar trebui să aibă o agenție de publicitate. Cum să deschizi o agenție de publicitate pe Internet

Diverse firme recurg aproape zilnic la ajutorul companiilor de publicitate. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile, popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că afacerea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, profitabilitatea acestuia poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți direcția companiei și să alegeți personalul potrivit.

Domenii principale de lucru

Branding - presupune dezvoltarea, elementele identitate corporativă, slogan.
Marketing de evenimente – organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summit-uri, expoziții, târguri.
BTL - promotii, in cadrul carora consumatorii se pot familiariza cu calitatea marfurilor.
Plasarea si crearea de publicitate - indicatoare, standuri, pliante, plasare de informatii pe Internet.
Performanţă munca organizatorica – căutarea de interpreți, plasarea sau distribuirea de materiale publicitare gata făcute.
Conținutul platformelor de publicitate – Site-uri de internet, panouri publicitare, ecrane publicitare.

Înregistrarea agenției

Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant doar dacă chiar îți deschizi propria companie cu personal. La început, vă puteți angaja în afacerea de publicitate ca agent de publicitate. Pentru aceasta nu este necesară înregistrarea.

Deci, înainte de a deschide o companie, trebuie să:

Contactați biroul fiscal și alegeți forma de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL. Totodată, trebuie avut în vedere că în cazul înregistrării unui IP, nu veți putea presta servicii companiilor mari, adică persoanelor juridice.
Înainte de a începe lucrul, vă rugăm să citiți lege federala„Despre publicitate” și toate modificările aduse acesteia.
De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu acte legislative la nivel local. În unele orașe există anumite restricții privind plasarea reclamelor în aer liber.

În plus, este necesară, împreună cu un avocat, să întocmească un contract tip care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care contractul poate fi reziliat și despăgubiri.

Spații și echipamente

La începutul lucrărilor, nu veți avea nevoie de o cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei, de multe ori managerii de publicitate sunt cei care vin la ei. Problemele majore sunt rezolvate prin telefon.

Necesitatea unui birou apare daca personalul firmei este de 5 persoane sau mai mult. Acesta este locul în care puteți stabili o întâlnire cu un client, puteți discuta toate problemele cu el și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a distribui responsabilitățile. În plus, biroul stochează toate documentatia necesara, echipamentul este amplasat.

Pe stadiul inițial vei avea nevoie de un minim de echipament. Aceasta include:

calculator pentru designer;
o imprimantă;
scaner;
copiator;
telefon;
internetul;

Unde sa încep?

Osman Seit-Veliev

Dimensiunea investiției

Dacă intenționați să deschideți imediat o agenție mare, atunci veți avea nevoie de cel puțin 3 milioane de ruble pentru a cumpăra toate echipamentele. Dacă de la zero, de acasă, atunci la început nu vă așteptați la profit, totul va trebui investit în echipamente. Au desenat un aspect - l-au dat la imprimat, au primit bani și au cumpărat... la figurat vorbind, un ciocan.

Osman Seit-Veliev

Experții nu sfătuiesc să luați imediat împrumuturi, să solicite ajutor din fonduri. Mai bine începe cu capital minim. Dacă vrei multe deodată, mai bine stai, te gândești și te răzgândești: chiar dacă ai echipamente și ateliere bune, unde vei găsi mulți specialiști pregătiți să lucreze la asta, în plus, lin și rapid, și așa ceva numărul de comenzi pentru a recupera costurile? Este mai bine să crești treptat, cumpărând echipamente după cum este necesar.

Dacă este posibil, puteți începe prin a investi 200 de mii de ruble. Cumpără imprimanta buna pentru imprimarea hârtiei de format mare, calculator bun, „polizor de găurit”. Acest minim necesar. Puteți cere bani prietenilor. Deși este puțin probabil să vă ofere dacă nu aveți experiență.

Unde se duc banii? În primul rând, pe salariu, pentru că pe măsură ce vei crește, va trebui să angajezi oameni. Cel mai convenabil este să introduceți un sistem de plată procentual - din fiecare obiect finalizat. Acest lucru te motivează să lucrezi mai repede. Al doilea punct este achiziționarea de echipamente. Puteți găsi o cale de ieșire non-standard, de exemplu, să vă împrietenești cu angajații depozit en-grosși să le ofere troc. Ca urmare, veți putea obține echipamente la prețul de achiziție, chiar mai ieftin decât în depozitele angro.

La început, am achiziționat echipamente în valoare de aproximativ 100.000 de ruble. Dacă am cumpăra același lucru din magazine, am avea nevoie de jumătate de milion.

Instrucțiuni pas cu pas

Am văzut în ochii clientului un imperativ moral.

Trebuie să arăți o parte pentru că ești un creator de imagini. Clienții se uită la mașina în care ați ajuns. Prin urmare, dacă nu există o mașină bună, este mai bine să mergeți pe jos.

Dar, în primul rând, trebuie să înțelegeți la cine și de ce am venit, pentru a analiza problema unei persoane și a ajuta la rezolvarea ei. Atunci nu îi va păsa cu ce porți și cu ce ai venit. Abordarea umană joacă întotdeauna un rol important. Dar cu cât clientul este mai serios și mai mare, cu atât responsabilitatea este mai mare. Pentru că astfel de oameni sunt simpli, au sarcini concise de înțeles, știu de ce și în ce interval de timp au nevoie. Și tu, de asemenea, ar trebui să poți răspunde rapid și clar dacă ești capabil să faci față sarcinii. Dacă sunteți confuz, vă va da neprofesionalismul. Cu toate acestea, comunicarea cu clienții de acest nivel nu ar trebui să sperie startup-urile, trebuie să creșteți până la acest lucru, la început lucrați cu magazinele de vânzare cu amănuntul, micii operatori.

În ceea ce privește personalul, dacă există fonduri, este necesar să se recruteze angajați cu experiență. Dar neavând experienta personala riști să angajezi oamenii nepotriviți. Prin urmare, este mai bine să iei un manager inteligent care să te ajute. Dacă nu există bani, concentrează-te pe talentele tale.

Osman Seit-Veliev

Am început împreună și am lucrat așa în primele trei luni. Uneori trebuia să muncim până la 4 dimineața, iar atunci ne-am hotărât să angajăm oameni, deși era înfricoșător că nu vom putea plăti salarii, pentru că toți banii mergeau în echipamente. Au angajat oameni - și au început să câștige, evident, mai mult. Acum avem doi oameni în atelier, plus eu și partenerul meu îi ajutăm alternativ. Și acum avem nevoie de mai mulți oameni.

Programul nostru de lucru este instabil. La început, lucrau șapte zile pe săptămână de la 9 dimineața, uneori până la 2 dimineața. În același timp, oamenii primeau 500 de ruble pe zi, ceea ce a provocat nemulțumiri în rândul lor și al celor dragi. Și băieții au deja vreo 30 de ani. I-am motivat prin faptul că în curând întreprinderea va crește, iar atunci salariul coloanei vertebrale a muncitorilor va fi mai mare decât cel al celor care vor veni mai târziu. Așa se întâmplă. Acum avem șase zile. Încercăm să plecăm cel târziu la opt seara, deși uneori stăm până la zece. A introdus un procent. Toate acestea trebuie să vină. Dacă vrei să te trezești repede, trebuie să lucrezi.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Cât de repede poți ajunge la zero? Această întrebare este relevantă dacă ați investit fondurile inițiale. Totuși, dacă porniți de la zero și investiți toate fondurile primite, cu excepția celor necesare pentru hrană și locuințe, în dezvoltare, atunci vă puteți dezvolta pe termen nelimitat. Puteți cumpăra din ce în ce mai multe echipamente, deschideți filiale. Dacă lucrați cu imersiune și eficient, atunci aveți nevoie de cel puțin un an și jumătate pentru ca întreprinderea să aducă profit stabil.

Puteți crește profiturile prin procesare Mai mult comenzi, crescând cecul mediu. De exemplu, o persoană comandă un semn și îi vinzi și fluturași, cărți de vizită, certificate cadou, carduri de reducere.

Antreprenori aspiranți care visează la independență și auto-dobândire profituri, adesea iau în considerare înființarea propriei afaceri de publicitate. De unde să încep și cât de greu este? Publicitatea este foarte direcție promițătoare, dar în același timp necesită cunoștințe specifice, capacitatea de a îmbina o abordare creativă și pragmatică. Cum să o pun în practică?

Afaceri de publicitate - promițătoare, dar periculoase

Orice afacere modernă folosește publicitatea pentru a promova piața, a crește numărul de clienți și a elimina concurenții. Atât firmele private mici, cât și giganții industriali uriași au nevoie de astfel de servicii (nu uitați, chiar și Gazprom își face reclamă, deși această companie este în esență un monopolist).

Pe de altă parte, concurența în domeniul publicității este foarte mare și va fi întotdeauna dificil pentru o companie nou-înființată să concureze cu agențiile mari care oferă o gamă largă de servicii la cheie. Vă spunem cum să creați o companie de publicitate de succes, chiar și fără un capital inițial impresionant, și să vă găsiți nișa pe piață.

Care sunt tipurile de agenții de publicitate

Agenții creative sau studiouri de design – specializate în dezvoltarea de idei pentru campanii de marketing, logo-uri și nume de marcă, sloganuri. În general, ele creează baza pentru promovarea în continuare a afacerii clientului.
Agențiile de internet sunt angajate în publicitate în spațiul virtual (contextual, direcționare, orice alte soiuri), precum și crearea de site-uri web și menținerea conturilor în în rețelele sociale.
Firme specializate in publicitate outdoor - produc afise, bannere, bannere. Se pot ocupa doar de tipărire și instalare, dar uneori închiriază structuri de publicitate pentru a plasa reclame și pentru a-și dezvolta propriile schițe.
Companiile care cumpără mass-media în timpul activității lor promovează clienții prin mass media. Ei organizează campanii de publicitate la televiziune, radio, tipărite și publicații online.
Agențiile de PR sunt în esență similare cu companiile de cumpărare media, dar lucrează mai cuprinzător și creează un client imagine pozitivă de la potențiali cumpărători (atât în general, cât și într-o anumită categorie).
Agențiile BTL realizează promoții, evenimente speciale, organizează sărbători și evenimente care ajută la creșterea numărului de potențiali cumpărători și la formarea unei imagini pozitive a companiei în ei.
Agenții de publicitate specializate - astfel de companii se disting prin specializare în orice industrie a pieței. De exemplu, o firmă se poate specializa în îmbrăcăminte, mobil sau aparate electrocasnice etc. Nu sunt atât de comune pe piață, deoarece pierd în concurență din cauza unei baze de clienți reduse.
Companii de cercetare de marketing. Nu sunt agenții de publicitate în sensul obișnuit al cuvântului, deoarece nu fac publicitate clientului, ci studiază starea pieței în industria sa și campaniile de marketing ale concurenților (niveluri de preț, audiență potențială, sloganuri și logo-uri). În esență, ca și studiourile de design, companiile de cercetare de piață pregătesc baza pentru munca in continuare agenţi de publicitate şi marketing.
Agenții de publicitate cu ciclu complet sau „universal” - furnizează întreaga listă a serviciilor de mai sus. Oferă servicii cuprinzătoare pentru clienți: de la dezvoltarea unui nume de marcă până la o campanie de publicitate la scară largă în spațiul media și plasare pe structuri exterioare.

Este practic imposibil să construiești o agenție de publicitate cu ciclu complet de la zero: necesită fonduri impresionante, o echipă mare de profesioniști, experiență și conexiuni în acest domeniu. Prin urmare, trebuie să începeți cu o singură industrie și, dacă aveți succes, să vă dezvoltați și să vă extindeți.

De asemenea, toate agențiile pot fi împărțite condiționat în locale și federale- adica in functie de amploarea lucrarii. Majoritatea agențiilor de publicitate operează doar la nivel local, regional. Este destul de greu să ajungi la scara întregii țări, dar poți câștiga bani buni pe plan local.

Ce direcție de lucru în domeniul publicității este mai promițătoare

Toate tipurile de agenții de publicitate enumerate mai sus sunt larg reprezentate pe piață, lucrează cu succes și aduc profituri stabile proprietarilor lor. Este imposibil să numim vreo direcție mai promițătoare., toate tipurile de publicitate sunt la fel de solicitate în rândul clienților. Prin urmare, trebuie să vă opriți alegerea în direcția care este mai apropiată și mai înțeleasă de antreprenor.

Trebuie să vă opriți alegerea în direcția care este mai apropiată și mai înțeleasă de antreprenor.

Cu cine lucrează companiile de publicitate și de ce este important să știți

Serviciile firmelor de publicitate sunt cel mai adesea necesare întreprinderilor: pentru a vă promova produsele și a crește profitul. Acest lucru explică în mare măsură specificul muncii: trebuie să vorbiți cu antreprenorii în limba profitului, „efectul wow” nu contează pentru ei.

Ce agenție de publicitate să deschidă pentru un începător

Dacă un aspirant antreprenor se întreabă cum să deschidă o agenție de publicitate de la zero, este mai bine să optezi pentru una dintre soiurile neuniversale, specializate - de exemplu, o agenție de internet sau o firmă de publicitate în aer liber.

Această opțiune vă va ajuta să cheltuiți mai puțini bani pe deschidere, să selectați rapid angajații și să plătiți în scurt timp. În caz de succes, se va putea extinde până la un ciclu complet sau reprezentanțe în alte regiuni, iar în caz de eșec, pierderile suportate nu vor fi atât de mari.

Caracteristicile muncii anumitor tipuri de agenții de publicitate

Multe detalii ale muncii sunt dezvăluite antreprenorilor abia după începerea activității. Pentru a ajuta la o înțelegere mai cuprinzătoare a avantajelor și dezavantajelor fiecărui tip de agenție de publicitate în avans, să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

De ce lucrul în domeniul publicității în aer liber este destul de dificil

Publicitatea în aer liber, adică amplasarea de afișe și bannere pe structuri speciale instalate pe străzile sau clădirile orașului, este un serviciu solicitat constant. Cert este că orice astfel de poster este văzut de mii de oameni într-o singură zi. O astfel de publicitate este reținută, sloganurile și imaginile sunt mâncate în memorie, iar numărul potențialilor cumpărători sau clienți ai companiei crește zilnic.

Cu toate acestea, înainte de a intra în domeniul publicității în aer liber, trebuie să cunoașteți următoarele fapte. În primul rând, toate structurile de publicitate aparțin autorităților locale. Administrațiile orașului trag la sorți dreptul de a le folosi între agențiile de publicitate aproximativ o dată la 5 ani în baza unei licitații. Adică construcția este folosită de cel care a plătit mai mult pentru ea. Nu a avut timp pentru licitație - așteptați următorii câțiva ani.

În al doilea rând, prețul unui design la licitație poate depăși un milion de ruble.. Cert este că în câțiva ani, investiția în chirie într-un loc aglomerat se va amortiza de 2-3 ori. Oamenii de afaceri care încep, de regulă, nu au un capital impresionant și, prin urmare, nu pot lupta pentru construcții.

În al treilea rând, pentru tipărirea și realizarea de postere mari, bannere și bannere, este necesar și echipament specializat, care este foarte dificil de cumpărat pentru mai puțin de 800 mii - 1 milion de ruble. Publicitatea în aer liber nu este făcută doar din hârtie, ci poate include elemente din metal, plastic și LED. Pentru crearea de înaltă calitate, toate acestea necesită echipamente speciale. În al patrulea rând, pentru a plasa bannere și streamere, veți avea nevoie de o mașină, de preferință cu macara.

Astfel, munca în domeniul publicității în aer liber este complicată de necesitatea de a cheltui fonduri semnificative pentru organizarea inițială a afacerii.

Publicitatea pe internet: care sunt perspectivele și dificultățile

Publicitatea pe internet este la cerere și în rândul clienților, deoarece publicul din spațiul virtual este în continuă creștere. Dacă o persoană știe cum să configureze reclame contextuale și reclame pe rețelele sociale, poate lucra ca a antreprenor individual. Apoi, fondurile câștigate pot fi investite în extinderea personalului și închirierea biroului.

Publicitatea pe internet poate aduce profit bun, dar situația este complicată de faptul că majoritatea companiilor preferă să găsească freelanceri care să creeze reclame contextuale și direcționate sau să antreneze angajații existenți pentru a face acest lucru.

Prin urmare, o agenție de internet ar trebui să ofere o gamă mai largă de servicii: să creeze site-uri web la cheie, să mențină grupuri pe rețelele sociale și să creeze conținut unic. În acest caz, va fi mult mai ușor să atragi clienți.

De ce fel de angajați are nevoie o agenție de publicitate

manageri (cautarea clientilor, preluarea comenzilor, comunicarea cu clientii);
designeri (design de bannere, postere, semne, logo-uri);
marketeri (creați o campanie de publicitate cu drepturi depline pentru clienți);
specialiști în publicitate contextuală și de direcționare;
funcţionar sau contabil (aceste funcţii pot fi asumate chiar de întreprinzător);
angajați pentru fabricarea și instalarea reclamei exterioare (dacă firma lucrează cu structuri exterioare).

Costuri minime: se poate deschide fără bani

Pentru a deschide orice afacere, ai nevoie de capital, iar o companie de publicitate nu face excepție în acest caz. Este clar că ce mai mulți bani cu atât antreprenorul se va simți mai încrezător. Dar există un prag minim pentru suma necesară pentru a-ți deschide propria companie?

Depinde mult de tipul de companie pe care antreprenorul plănuiește să o dezvolte. Nu va fi posibil să lucrați în domeniul publicității exterioare fără niciun cost: chiar dacă aveți propriul sediu și o mașină, trebuie să achiziționați echipamente pentru imprimarea și realizarea de bannere. Puteți reduce costurile dacă primiți o plată în avans de la clienți pentru consumabile. În orice caz, este aproape imposibil să faci fără 500-800 de mii de ruble.

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare. Pentru a începe, aveți nevoie doar de un computer (sau laptop) suficient de puternic, precum și de cunoștințe în domeniul relevant. Experiența arată că unii personalizatori de anunțuri contextuale și de direcționare reușesc să câștige capital inițial pentru afaceri cu propriile mele mâini(excluzând împrumuturile și angajații).

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare.

Când se va amortiza investiția în afaceri?

Răspunsul la întrebarea despre rentabilitatea agențiilor de publicitate depinde de valoarea investiției inițiale. Una peste alta, aceasta este o afacere în creștere rapidă.- Majoritatea proprietarilor de succes ai agențiilor de publicitate returnează toate fondurile cheltuite în 8-12 luni.

Principalul factor pentru o rambursare atât de rapidă sunt prețurile ridicate pentru orice serviciu. Producția și plasarea de bannere mari includ de obicei o taxă suplimentară pentru clienți de peste 50% din costul lor real. Și astfel de servicii „intangibile” precum dezvoltarea de sloganuri sau logo-uri - și face mai mult de 100%.

De ce o firmă de publicitate nu are nevoie de un plan de afaceri

În teorie, orice întreprindere are nevoie de un plan de afaceri: ajută la evaluarea perspectivelor și resurselor disponibile, la planificarea cheltuielilor și a veniturilor. Dar publicitatea este o afacere specială, care în multe privințe se dezvoltă irațional. Este mai potrivit pentru cei cărora nu le place planificarea și sunt capabili să acționeze rapid într-o poziție necunoscută.

Desigur, trebuie să planificați toate cheltuielile și să schițați perioadele de rambursare, să înțelegeți ce servicii veți oferi în primele luni de muncă și spre care doriți să creșteți. Dar nu merită să descrii toate acțiunile în detaliu: în multe feluri mai trebuie să improvizezi.

De asemenea, o agenție de publicitate trebuie să facă publicitate sau unde să găsească primii clienți

Amplasarea pe structuri exterioare ar trebui să fie imediat exclusă din listă- este prea scump. Reclamele pe internet, propriul site web și grupurile active în rețelele sociale vor fi bune carte de vizităși atrage clienți.

Dar este mai probabil ca, pentru a atrage primii clienți, va trebui să contactați direct firmele: sunați și trimiteți mesaje electronice, oferă serviciile lor, convinge de beneficiile cooperării cu tine.

Publicitatea este un astfel de domeniu în care reputația decide foarte mult. Majoritatea oamenilor de afaceri nu vor dori să lucreze cu o firmă de publicitate care tocmai a intrat pe piață și nu are un portofoliu impresionant. Prin urmare, obținerea primilor clienți este cel mai mult sarcină dificilă. Luați inițiativa, acționați prin intermediul cunoștințelor, dar găsiți primii clienți și faceți treaba perfect pentru ei.

Rezumat: merită să-ți deschizi propria agenție de publicitate

Deschiderea unei agenții de publicitate nu este o sarcină ușoară. O rambursare rapidă este și ea în discuție, mai ales dacă antreprenorul a contactat structuri de publicitate. Prin urmare, atunci când se elaborează un plan de afaceri (sau chiar înainte de asta), merită să analizăm în detaliu toate avantajele și dezavantajele lucrului în domeniul publicității.

Beneficiile înființării unei firme de publicitate

Cerere stabilă și mare pentru serviciile agenților de publicitate. Piața modernă se dezvoltă în mare parte datorită publicității, astfel încât o firmă profesionistă va fi întotdeauna la cerere în rândul clienților.
Posibilitatea de autorealizare creativă și antreprenorială.
Rentabilitatea investiției destul de rapidă (până la 1 an, cu un început competent - în 4-5 luni).

Riscuri și pericole ale afacerii de publicitate

Concurență ridicată, inclusiv cu companii avansate și mari cu ciclu complet. Mulți potențiali clienți nu riscă să contacteze noi veniți. În plus, este mai convenabil să primești toate serviciile simultan (reclamă pe internet, în mass-media, pe structuri exterioare) într-o singură companie decât să aplici la mai multe. Prin urmare, este dificil pentru companiile nou-înființate înalt specializate să concureze cu „ciclul complet”.
dependență de reputație. În primul rând, reputația noului venit va interfera cu compania, iar apoi recenziile clienților nemulțumiți. Pe parcursul activității, agenții de publicitate trebuie să aibă de-a face cu o varietate de oameni de afaceri care au propria lor opinie cu privire la fiecare problemă.

Agenții de publicitate trebuie să combine cu pricepere satisfacția clienților (dintre care unele pot fi extraordinare) cu standarde profesionale. De fapt, o recenzie a unui client nemulțumit va depăși toate meritele anterioare, ceea ce înseamnă că trebuie să vă monitorizați cu strictețe propria imagine.

„Numai menta poate face bani fără publicitate” - această afirmație surprinde foarte bine esența piețelor extrem de competitive de astăzi, unde trebuie să lupți pentru fiecare client. Afaceri de publicitate va fi mereu la cerere, mai ales în vremuri de criză când toată lumea începe să scadă în vânzări și necesită căutarea unor noi strategii de promovare.

Pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero, nu veți avea nevoie de investiții mari - puteți îndeplini 300-400.000 de ruble (fără a cumpăra echipament de productie), principalul lucru este să determinați corect direcția și conceptul noii afaceri și să faceți calculele economice necesare.

Alegerea formatului și a conceptului

Primul pas este de a determina direcția principală a agenției de publicitate. Dacă sunteți nou în afaceri și nu intenționați să faceți investiții mari, este mai bine să alegeți o direcție separată cu perspectivă de dezvoltare. Munca unei agenții cu ciclu complet va necesita un personal cu personal înalt calificat, costuri ridicate pentru închirierea de birouri și echipamente.

RA poate funcționa cu succes în următoarele formate:

Agentie cu servicii complete.
O agenție cu profil îngust, a cărei specializare va fi, de exemplu, doar servicii de tipărire sau design publicitar exterior, dezvoltarea și promovarea site-urilor web etc.
Societate de producție - imprimare digitală, producție de suveniruri, standuri expoziționale etc.
Studio de design. Dezvoltarea identității corporative, logo-uri, machete originale și pregătirea acestora pentru producție.
Bayers. Plasarea reclamelor clientului in mass-media - la TV, radio, ecrane cu plasma.

Etape de deschidere

Cercetare de piata.
Definiția formatului și conceptului.
Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL (pentru mai mulți parteneri).
Găsirea spațiului de birou.
Achizitie de echipamente de birou.
Selectarea personalului.
Dezvoltarea si implementarea activitatilor promotionale.

Un exemplu pentru cititorii noștri.

Pentru cei care doresc să învețe cele mai complete recomandări pentru crearea planurilor de afaceri, vă sugerăm să vă familiarizați cu - un asistent universal pentru dvs.

Analiza competitivă și identificarea publicului țintă

Analiza pieței include efectuarea unei analize competitive, studierea publicului țintă, precum și evaluarea perspectivelor unei anumite direcții.

Pentru a vă identifica concurenții, trebuie să colectați informații despre companiile care oferă servicii de publicitate într-o anumită regiune. Astfel de date pot fi găsite în directoarele de afaceri, pe resurse online specializate. Este necesar să se analizeze prețurile, lista de servicii, locația, reputația pe piață (din recenziile clienților). O astfel de analiză vă va permite să vă formați propria dvs avantaj competitiv, precum și o bază de contractori în unele zone (multe agenții de publicitate cooperează între ele, oferindu-și servicii reciproce).

Întreprinderi producătoare.
Societati comerciale, magazine.
Unități alimentare, centre comerciale și de divertisment.
Saloane de infrumusetare, coafor, cluburi sportive.
Reprezentanți ai sectorului de servicii - avocați, notari, avocați.
Privat institutii medicale, stomatologie.

Alegerea segmentului dvs. țintă trebuie făcută după determinarea formatului și domeniului serviciilor. De exemplu, dacă oferiți servicii de tipărire (cărți de vizită, cataloage, broșuri), atunci public țintă va fi producţie şi societăţi comerciale; dacă plasarea în mass-media - clienții pot fi doar companii mari cu un buget mare de publicitate.

Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL pentru o agenție de publicitate

Înainte de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să decideți asupra formei organizatorice și juridice a viitoarei companii. În primele etape, vă puteți înregistra ca antreprenor individual, iar în viitor deja ca persoană juridică. Antreprenorii individuali au restricții privind volumul vânzărilor, numărul de angajați și tipul de contrapărți (de exemplu, un antreprenor individual nu va putea lucra cu persoane juridice, ci doar cu antreprenori individuali).

Personalul RA

De exemplu, un RA pentru producția de imprimare digitală va necesita următorul personal:

Designer cu cunoștințe de bază procese tehnologice producție.
Imprimantă-legatoare.
Manager Conturi.
Contabil (outsourcing).
Doamna de curatenie (outsourcing).

Cum se calculează un plan de afaceri

Chiar dacă ai de gând să investești propriile fonduri, asigură-te că ai calculat planul de afaceri. Acest lucru va ajuta la determinarea sumei necesare a investiției, a nivelului veniturilor planificate, a perioadei de rambursare a proiectului, a principalului aranjamente organizatoriceși trăsăturile lor. În caz de atracție bani împrumutați, un plan de afaceri bine format este factorul principal în decizia investitorului în favoarea dumneavoastră.

Ce ar trebui să includă un plan de afaceri al unei agenții de publicitate:

Sumarul proiectului.
Descrierea conceptului.
Analiza de marketing.
Plan de producție (dacă este planificată fabricarea oricărui tip de produse publicitare și suvenire).
Planul organizatoric si planul personalului.
Plan financiar.

Cum să promovezi o agenție de publicitate

Ce activități de marketing trebuie efectuate înainte de începerea activității AR:

Dezvoltarea conceptului, identității corporative, logo-ului, sloganului, numelui.
Dezvoltare site, conținut și lansare campanie SEO.
Productie carti de vizita RA, semne pentru birou.

Ce activități vor fi eficiente pentru promovarea unei agenții de publicitate:

Publicitate în presa regională tipărită destinat unui public de afaceri. Puteți plasa un anunț în rubrica de profil (Servicii de publicitate) sau în rubricile industriilor conexe.

Vânzări directe. Cel mai metoda eficienta stabilirea contactului, care vă permite să vorbiți nu numai despre serviciile RA, ci și despre avantajele și beneficiile pentru client în cooperare. Dar acest mod de a vinde necesită manageri nu numai cunoștințe bune a produsului lor, dar și abilități de comunicare, precum și responsabilitate (datele apelării la contacte „la rece” ar trebui înregistrate într-un document electronic pentru analize ulterioare și decizii de management).

Participarea la expozitii. Chiar dacă expoziția este axată pe un public specializat, de exemplu, construcții sau mobilier, cu siguranță vor fi potențiali clienți printre expozanți și vizitatori care au nevoie de servicii RA. În plus, participarea la expoziție va ajuta nu numai să răspândească informații despre companie, ci și să formeze o reputație pozitivă de afaceri.

Pentru a fi mai bun decât concurenții tăi, trebuie să ai grijă, în primul rând, de succesul și prosperitatea clienților tăi - iar apoi ei înșiși vor căuta întâlniri cu tine!

PUBLICITATE

De asemenea, vă recomandăm să citiți:

Afacerea de publicitate este o zonă de afaceri interesantă și profitabilă. În articol, vom înțelege ce este necesar pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și, de asemenea, vom lua în considerare avantajele achiziționării unei afaceri gata făcute și a unei francize.

Deschiderea unei agenții de publicitate de la zero

Primul pas - pregătitoare.

În primul rând, decideți tipul de agenție. Tu vei:

Lucrați la un singur profil (de exemplu, producția și plasarea de publicitate în aer liber)
Sugera complex complet servicii (de la producția publicitară la asistență cu promovare)
Acționează ca intermediar între client, producători și distribuitori

După aceea, studiați concurenții: avantajele și dezavantajele acestora, gama și costul serviciilor și politica de publicitate.

Apoi calculează câți bani ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate. De exemplu, prețul deschiderii unei agenții de publicitate clasă de mijloc Petersburg va fi compus din:

Închiriere (50.000 ₽ pe lună)
Fond de salarizare (200.000 ₽ pe lună)
Echipamente și mobilier (de la 100.000 ₽)
Renovarea sediului (100.000 ₽)
Creare site (50.000 ₽)
decoratiuni entitate legală(de la 1.000 ₽)
Provizii(de la 10.000 ₽)

Total: 511.000 ₽.

Faza a doua - formal. Acum rămâne să găsești o cameră și să completezi actele necesare.

Este mai bine ca biroul agenției de publicitate să fie situat în centrul orașului - va fi mai ușor pentru clienți să vă găsească. Este important să faci o impresie bună la prima vedere. Deci ai grija de renovare modernăși comoditatea vizitatorilor - apropierea de stațiile de autobuz transport public, parcare, zona de asteptare.

Înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL
Confirmarea plății taxei de stat (800 de ruble pentru întreprinzătorii individuali, 6.500 de ruble pentru SRL)

De asemenea, dacă intenționați să operați ca SRL, va trebui să plătiți 1/2 capitalul autorizat(nu mai puțin de 10.000 de ruble).

Calculatoare
Plotter
Tabletă pentru designer
Proiector de prezentare

Etapa a patra - organizatoric. Angajații sunt fața companiei. Alegerea lor trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Vei avea nevoie:

Contabil
Avocat
Marketer
Designer
Vanzator
copywriter creativ

De asemenea, dacă nu ești pregătit să faci asta pe cont propriu, trebuie să angajezi un director care va încheia contracte cu clienții și antreprenorii.

După ce ai trecut prin pașii principali începe să construiești un site web compania dvs. Acum, fiecare organizație care se respectă are o reprezentare oficială pe Internet - așa că va fi mai ușor pentru potențialii clienți să te găsească.

Agenție de publicitate: afaceri gata făcute și franciză

Cumpărare agentie de publicitate care opereaza economisește timp și bani pentru a-ți înființa afacerea. Nu trebuie să parcurgeți pașii de mai sus. Imediat după încheierea tranzacției, veți deveni proprietar companie gata făcută- cu spații, echipamente, personal, bază de clienți și, în mod ideal - cu contracte și o reputație excelentă.

Dar este important să înțelegeți că proprietarii rareori se despart de o afacere care este constant profitabilă și nu necesită investiții. Când cumpărați o agenție de publicitate care funcționează, trebuie să fiți pregătit pentru munca grea și pierderi în primele luni de funcționare.

Deschidere agentie de publicitate in franciza- cea mai convenabilă opțiune pentru un începător în afaceri. Francizorul vă va oferi un suport cuprinzător: de la echipamente, materiale didactice privind managementul companiei și strategia de dezvoltare la suport publicitar. Și clienții sunt mai probabil să meargă la o agenție care lucrează sub un brand binecunoscut.

La organizare adecvată agentie de publicitate poate fi afaceri profitabile. Dar este dificil să reușești în acest domeniu din cauza concurenței mari. Este necesar nu numai să oferiți servicii de înaltă calitate, ci și să lucrați cu atenție la reputația dvs., să oferiți produse exclusive și să dezvoltați o politică tarifară favorabilă.