Deschideți un depozit angro de materiale de construcție. Ce fel de magazin de hardware poate fi deschis? Inchiriere spatii pentru un magazin de materiale de constructii

Pentru a studia toate caracteristicile, desigur, este important să știți indicatori financiari Afaceri. Chiar și ținând cont de faptul că sunt aproximative, în orice caz, puteți evalua profitabilitatea și oportunitatea aproximativă a afacerii. Datorită faptului că plănuim să deschidem un magazin de materiale de construcții, vom oferi cifrele medii pentru Rusia.

Deci, acest plan de afaceri presupune deschiderea unui mic magazin care vinde materiale de constructii.

Valoarea investițiilor inițiale va fi de 893 mii 600 de ruble.

Câștigurile totale pentru o lună: 1 milion 168 mii 333 de ruble.

Profit maxim pentru o lună: 147 mii 800 de ruble.

Perioada de rentabilitate va fi de patru luni.

Perioada totală de rambursare: treisprezece luni.

Astfel, punctele principale sunt indicate, astfel încât pe viitor puteți trece la studiul detaliilor. Încă o dată, subliniem că aceste cifre sunt aproximative, adică sunt indicate doar cu titlu orientativ. În realitate, aceste cifre pot diferi ușor.

2. Descrierea afacerii

Aproape toti omul modern măcar o dată în viața mea confruntat cu nevoia de reparație sau construcție. Acest lucru se datorează diferitelor circumstanțe, dar cel mai adesea această problemă apare după achiziție apartament nou. După cum știți, oferă multe clădiri noi finisaj aspru, prin urmare, proprietarii de apartamente de acest tip au nevoie de materiale de calitate. De mare importanță aici este timpul petrecut cu reparațiile la domiciliu. Când plănuiesc să-l pornească, oamenii vor să primească tot ce este necesar pentru aceasta la timp. Nu există întotdeauna timp pentru a merge la un hipermarket mare, dar un magazin mic situat în apropiere va fi cel mai convenabil. Adică, punctul nostru de vânzare va răspunde pe deplin nevoilor publicului țintă. Este posibil ca unele produse să fie chiar mai scumpe decât într-un hipermarket - este puțin probabil să fie o problemă, deoarece majoritatea oamenilor ar prefera să economisească timp și să cumpere aici tot ce au nevoie. Se pare că cererea mare aici va fi furnizată cu o mare probabilitate.

Ideea principală a planului nostru de afaceri este să deschidem un outlet cu drepturi depline într-o zonă cu dezvoltare activă. Acest lucru vă va permite să obțineți un număr solid de clienți care au nevoie de un număr mare de materiale de construcție. Este mai bine să organizați deschiderea unui magazin chiar în momentul în care locuința a fost deja închiriată și proprietarii acesteia sunt gata să facă reparații. Ca urmare, va fi posibil să vindeți destul de rapid toate soldurile de stoc, ceea ce vă va permite să obțineți o rentabilitate foarte mare în general.

Poate că, în timp, magazinul se va muta într-un alt cartier, în care apar și case noi. În acest sens, perioada aproximativă de funcționare a afacerii într-un singur loc va fi de trei ani - în această perioadă este planificat să se realizeze foarte rezultate ridicate. Pentru a implementa această idee și a obține profitul maxim în timpul specificat, este necesar să se minimizeze toate costurile financiare. LA acest plan de afaceri Vom lua în considerare doar toate caracteristicile acestei abordări și vom indica cele mai acceptabile modalități de dezvoltare. Trebuie doar să studiezi mai întâi toate caracteristicile produselor oferite și alt fel factori externi.

În ceea ce privește sortimentul magazinului, acesta va fi selectat special pentru decoratiune interioara sediul. Adică, absolut tot ceea ce este necesar pentru o reparație completă va fi vândut aici - acest lucru vă va permite să păstrați clienții și să nu îi forțați să meargă undeva departe pentru alte materiale de construcție.

O parte semnificativă a sortimentului este recomandat să fie afișată pe platforma de tranzacționare. De asemenea, cumpărătorilor li se va oferi să studieze cataloagele furnizorilor - acest lucru le va permite clienților să plaseze comenzi. Apropo, între companiile partenere vor fi folosite atât întreprinderi străine, cât și cele rusești.

Iată o listă cu principalele produse:

• amestecuri de constructii (gips, chit etc.);
• foi de gips-carton;
• adeziv pentru faianță;
• vopsele tipuri diferite;
• țevi din PVC și conducte metal-plastic;
• fire de tip polipropilenă;
• tapet;
• unelte de construcție;
• bunuri electronice.

Dimensiunea limitată și stocul mic vor permite magazinului să se adapteze rapid la cererea în schimbare a clienților. Ca urmare, va fi posibil să se evite la maximum mărfurile nelichide și să se vinde cu succes aproape toate produsele primite de la furnizori. Datorită acestei abordări, tot felul de costuri de timp în realizarea acestei afaceri vor fi reduse.

3.Descrierea pieței de vânzare

Complexitatea pieței se datorează prezenței unor companii similare care oferă o gamă destul de mare de produse. Rețelele mari acoperă aproape toate etapele de construcție și reparații în detrimentul mărfurilor. Este destul de dificil să concurezi cu astfel de companii, nu numai din cauza prețului, ci și în legătură cu mare diferență la scară de afaceri.

Soluția problemei va fi alegerea potrivita Locație. De asemenea, gama de produse va fi atent elaborată și se va organiza procesul de livrare a produselor către client. După cum am menționat mai sus, magazinul nostru va apărea printre clădiri noi și într-un loc cu bun schimb de transport. Se pare că principalul public țintă al magazinului va fi locuitorii caselor din apropiere. Nu este de așteptat prezența concurenților la câțiva pași de acest punct de vânzare. Magazinul va fi situat la primul sau la parter într-o clădire nouă.

4.Analiza SWOT

Sub punctele forte proiect înseamnă lucruri precum:

• locatia magazinului;
• calitatea serviciilor pentru clienți;
• varietatea și amploarea sortimentului;
• capacitatea de a schimba grila de produse în funcție de cerere;
• apropierea de locul de reședință al potențialilor cumpărători;
• posibilitatea de a vinde marfa conform comenzii.
• În ceea ce privește vulnerabilitățile proiectului, acestea sunt următoarele:
• dimensiunea redusă a depozitului;
• fără reduceri angro de la furnizori.

Oportunități și perspective de afaceri:

• așezarea treptată a zonei va permite o cerere mai mare în timp;
• după decontarea completă, magazinul se va muta într-o zonă mai promițătoare și mai nouă.

Amenințări ale mediului extern:

• creșterea costului materiilor prime și materialelor;
• eșecuri în furnizarea produselor solicitate.

Astfel, soluția la multe probleme se bazează pe flexibilitatea afacerii și pe capacitatea de a se reconfigura rapid în conformitate cu cerințele clienților.

5.Marketing și vânzări

Flexibilitatea și mobilitatea reprezintă un avantaj semnificativ aici. Această abordare vă permite să oferiți clientului maxim conditii confortabile cooperare. Acest lucru surprinde, de asemenea, o foarte largă publicul țintă.

O atenție deosebită trebuie acordată semnului magazinului - ar trebui să fie luminos și vizibil de departe. Costul producției sale va fi de 60 de mii de ruble.

Pentru ca publicul țintă să învețe mai rapid despre apariția unui nou magazin, este planificată distribuirea de pliante la intrările celor mai apropiate ansambluri rezidențiale. După ce a venit la magazin cu un pliant, clientul va putea obține o reducere de zece procente la prima achiziție.

Orice evenimente secundare nu este planificat deoarece cumpărătorul beneficiază de următoarele beneficii: locație convenabilă, prețuri mici și servicii profesionale.

6.Planul de producție

Magazinul de hardware va fi înregistrat ca SRL, iar ca sistem de impozitare va fi ales USN la o cotă de șase la sută din venit. În cursul lucrărilor, va fi utilizat sistemul 1C. Personalul va include un contabil care va gestiona toate documentele aferente.

Magazinul va fi deschis de la 9.00 la 22.00 și șapte zile pe săptămână.

Al nostru magazin de hardwareîncepe după cum urmează:

Alegerea spațiilor potrivite și încheierea unui contract de închiriere

Este important să luați în considerare aici că camera ar trebui să aibă o suprafață de 170 metri patrati, iar suprafața de vânzare ar trebui să fie de 100 de metri pătrați. În același timp, va fi nevoie de cincizeci de metri pătrați pentru a organiza un depozit, cincisprezece „pătrate” pentru a organiza un birou și cinci metri pătrați pentru a organiza o baie.

Este imperativ ca magazinul să fie situat în zona cea mai convenabilă, cu un bun schimb de transport. Desigur, în apropiere ar trebui să existe o intrare convenabilă și, în același timp, este de dorit să se organizeze parcarea. Spațiile trebuie să fie nerezidențiale. De asemenea, este important să se prevadă posibilitatea de a plasa reclame luminoase în aer liber.

Merită subliniat faptul că alegerea unui spațiu adecvat este o problemă destul de serioasă, deoarece depinde de locația sa dacă afacerea va fi profitabilă sau nu. Mare importanță aici au si diverse permise. În special, este foarte important să se convină oficial asupra proiectului, deoarece acesta trebuie să respecte cerințele pompierilor și SES.

Recrutare

Trebuie acordată multă atenție selecției personalului. Nu necesită abilități speciale, dar este totuși important ca o persoană să fie pregătită pentru muncă pe termen lung. Prioritatea aici ar trebui să fie un salariu decent, care să vă permită să găsiți și să mențineți pe loc angajați sincer interesați.

Achiziționarea echipamentului necesar

Pentru a lucra, aveți nevoie de echipamente de înaltă calitate:

• rafturi metalice - 70 buc.;
• contor - 1 buc.;
• casă de marcat- 1 BUC.;
• mese de birou - 2 buc.;
• scaune de birou - 6 buc.;
• calculatoare - 3 buc.;
• scara din aluminiu - 1 buc.;
• imprimanta laser - 1 buc.

De asemenea, va fi efectuată o căutare amănunțită și o selecție a celor mai potriviți furnizori. Asumat scheme diferite colaborările să fie discutate de la caz la caz.

Magazinul va folosi telefon fix, precum și internetul se va desfășura și va fi instalat un sistem de alarmă. Angajații companiei vor folosi o casă de marcat și programe de gestionare a documentelor în munca lor.

Este planificată crearea unui semn în aer liber, care va fi comandat la cel mai accesibil cost. În viitor, un semn va fi instalat deasupra intrării în magazin.

Începutul magazinului

Cel puțin o sută de metri pătrați vor fi alocați pentru podeaua de tranzacționare. Depozitul va ocupa o suprafață de cincizeci de „pătrate”. Cele mai solicitate mărfuri vor fi cu siguranță folosite ca solduri de depozit.

Datorită faptului că partea comercială a magazinului nu va permite aranjarea întregii game, o parte din produse vor fi vândute prin livrare. Termenul maxim al acestuia din urma va fi de doua zile (marfa trebuie sa fie in depozitul furnizorului).

7. Structura organizatorica

Numărul minim de angajați va fi de șapte persoane. Firma va avea:

• director;
• manager de achizitii;
• contabil;
• două casiere;
• doi consultanți de vânzări.

Casiera, împreună cu asistentul de vânzări, vor lucra mereu împreună, și în același timp vor fi în același timp și pe platforma de tranzacționare. În perioada vânzărilor active, acestea pot fi înlocuite la locurile de muncă.

8. Plan financiar

Pentru ca totul să fie cât mai clar posibil, să împărțim planul financiar în mai multe componente.

Cheltuieli cu investiții

O parte semnificativă a investiției în cazul nostru va fi pentru capital de lucru. Pentru ca acestea să fie întotdeauna disponibile, este important să se calculeze cu atenție structura capitalului necesar. Se presupune că va exista o cerere semnificativă de materiale necesare pentru finisarea fină - acestea sunt, în special, diverse amestecuri de construcție, gips-carton, ipsos, profile metalice, chit, spuma poliuretanicași alte materiale primare. Pe baza cererii clienților, ne vom concentra asupra acestor articole în achizițiile inițiale.

Să trecem direct la cifrele care caracterizează suma totală a investițiilor necesare pentru înregistrarea legală a activităților:

• înregistrarea unei persoane juridice - 3000 de ruble;
• obtinerea autorizatiei de la pompieri - 10 tr;
• montaj contabilitate 1C - 5 tr;
• obtinerea permisiunii de la SES - 6 tr;

Astfel, este nevoie de 24 tr. pentru a inregistra o afacere.

Echipamentul pe care trebuie să-l cumpărați pentru a începe:

• rafturi metalice (70 buc.) - 140 tr.;
• vitrina (1 buc.) - 3 tr.;
• scară (1 buc.) - 4 tr;
• mese birou (3 buc.) - 6 tr.;
• scaune de birou (6 buc.) - 4 tr;
• imprimanta laser (1 buc.) - 4 tr;
• casa de marcat (1 buc.) - 10 tr;
• calculatoare (3 buc.) - 40 tr.

Total 211 tr. pentru achiziționarea de echipamente.

Cheltuieli din prima lună și capital de lucru:

• cumpărare de bunuri de vânzare - 350 tr;
• salariu salariati (1 luna) - 130 tr.;
• plata impozitelor si contributiilor sociale - 30 tr.;
• Închiriere GAZelle (1 lună) - 9,6 tr.;
• papetărie - 1 tr;
• producție de semne și pliante - 70 tr.

Total: 658 tr.

Deci, pentru deschidere și prima lună de lucru este necesară o sumă de 893 tr. Apoi, luați în considerare sumele care sunt planificate să fie câștigate și cheltuite în următoarele luni de muncă.

8. Venituri și cheltuieli

Se presupune că în magazinul nostru vor veni aproximativ optzeci de potențiali clienți. Din acest număr, aproximativ jumătate vor fi clienți obișnuiți. Frecvența achizițiilor acestora din urmă variază de la patru până la opt ori pe lună (aproximativ cincizeci la sută dintre cumpărătorii obișnuiți vor fi astfel de cumpărători). Alte treizeci la sută dintre clienții obișnuiți vor face achiziții cu o frecvență de două până la patru ori pe lună. Restul de douăzeci de procente vor veni la magazin doar o dată sau de două ori pe lună.

De asemenea, este important de luat în considerare că, de obicei, renovarea apartamentului durează de la șase luni până la un an. Astfel, in aceasta perioada clientul manifesta cea mai mare activitate in achizitii.

Cecul mediu în magazinul nostru va fi de aproximativ cinci mii de ruble. Pe baza acestui indicator și a indicatorilor de mai sus, să încercăm să calculăm venitul aproximativ pe lună.

Să presupunem că pentru o lună numărul potențialilor cumpărători va fi de 904 persoane. Dintre aceștia, 452 de persoane sunt așteptate să fie cumpărători reali, dintre care: 226 de persoane vor face achiziții de 4-8 ori pe lună; 136 de persoane vor face cumpărături de 2-4 ori pe lună și 90 de persoane vor cumpăra mărfuri din magazinul nostru de aproximativ 1-2 ori pe lună. Se pare că venitul mediu lunar va fi de 1 milion 168 mii 333 de ruble. În același timp, în primele șase luni de lucru, veniturile totale vor fi de 584 mii 166 de ruble.

Așezarea în clădirile noi din apropiere va avea loc în termen de trei ani de la data punerii în funcțiune a caselor. În conformitate cu aceasta, în primele șase luni, profiturile vor crește treptat, deoarece proprietarii de case nu vor începe să repare imediat. În doar opt luni de la început, magazinul ar trebui să atingă venituri maxime. Acest nivel este probabil să dureze un an și jumătate, după care decontarea apartamentele vor face spre final și, ca urmare, veniturile vor scădea semnificativ.

Markup pentru materialele de construcție din magazinul nostru va fi de aproximativ patruzeci până la șaptezeci la sută. Să presupunem că markup mediu este de cincizeci la sută. Se pare că venitul mediu lunar (minus costul materialelor) va fi de 194 mii 722 de ruble. Venitul maxim cu toate cheltuielile: 389 mii 450 de ruble.

Acum să trecem la structura costurilor fixe:

• inchiriere spatiu (170 mp) - 68 tr.;
• salariul salariatilor (1 luna) - 130 tr.;
• impozite cu contributii sociale - 30 tr;
• inchiriere GAZelle pentru 1 luna - 9,6 tr;
• servicii de comunicații - 600 de ruble;
• facturi de utilitati - 3 tr;
• alte cheltuieli - 1 tr.

Total: 242 mii 200 de ruble pe lună.

Bunurile vor fi livrate de trei ori pe săptămână. Deținerea unei mașini va crește investiția inițială, așa că mai întâi se va încheia un acord cu o firmă de transport. Datorită faptului că o oră de închiriere a unui GAZelle costă 400 de ruble, iar comanda minimă în timp va fi de aproximativ două ore, plata serviciilor companie de transport va fi de 9600 de ruble. Costul închirierii 1 mp: 400 de ruble.

Luând în considerare veniturile și cheltuielile, putem calcula că perioada pentru atingerea pragului de rentabilitate aici este de patru luni. Cu alte cuvinte, abia în a patra lună de muncă proprietarul merge „în plus” și începe să facă profit. Perioada de rambursare a investițiilor în acest caz este de treisprezece luni. Câștigul maxim al unui antreprenor pentru o lună („net”) va fi de 147 mii 800 de ruble.

9. Factori de risc

Principalul factor de risc aici poate fi numit faptul că piața imobiliară în prezent înregistrează un anumit declin. Acest lucru se datorează nu numai crizelor financiare, ci și faptului că mulți oameni încă mai cumpără proprietăți de revânzare. În acest sens, este evident că apar de multă vreme chiriași noi în casele nou construite.

În același timp, persoanele care au cumpărat apartamente în clădiri noi, de regulă, sunt angajate în reparații de mult timp. Majoritatea potențialilor cumpărători încearcă cel mult să cumpere materiale de construcție preturi accesibile- acest lucru, de fapt, va permite magazinului nostru să primească profit stabil pe parcursul mai multor ani.

De asemenea, atunci când deschideți un magazin, merită să luați în considerare faptul că în orice oraș de peste un milion, noi cartiere nu încetează să apară, ceea ce înseamnă că un flux stabil de clienți aici este garantat sută la sută. Pentru a fi convins de acest lucru, ar trebui să aflați planurile dezvoltatorilor locali pentru construirea orașului.

Punctul cheie aici poate fi numit faptul că trebuie să vă ocupați nișa cât mai repede posibil. Acest lucru vă va permite să excludeți la maximum concurenții din microdistrictul dvs. și să deveniți un „monopol” în ceea ce privește vânzarea materialelor de construcție în noul trimestru. Pentru a atinge acest obiectiv, se recomandă deschiderea unui magazin aproape imediat după livrarea primei case. Drept urmare, va fi posibil să vorbim cu încredere despre apariția de noi clienți, cărora le va fi mult mai convenabil să meargă la un magazin situat la câțiva pași, decât să meargă undeva pentru materiale de construcție în celălalt capăt al orașului.

Vă gândiți la subiectul cum să deschideți un magazin de hardware și ce este necesar pentru aceasta? O astfel de afacere poate fi profitabilă dacă sunt gândite toate detaliile.

♦ Investiții de capital – 2.500.000 de ruble
♦ Rambursare – 10−18 luni

Proverbul „Casa mea este castelul meu nu își pierde relevanța”.

Dar orice cetate trebuie reparată, întărită și mai mult. Și pentru asta aveți nevoie de materiale de construcție.

Potrivit statisticilor, rușii își repară mănăstirea la fiecare 5-7 ani.

Desigur, aceștia sunt indicatori medii, pentru că cineva re-lipește tapetul la fiecare trei ani și revopsește podelele, în timp ce cineva trăiește liniștit 20 de ani și nu suferă de lipsa reparațiilor.

Și totuși sunt foarte mulți oameni care au nevoie de materiale de construcție în țara noastră, ceea ce ar trebui să încurajeze oamenii de afaceri să ceară.

Acest startup nu poate fi numit ieftin: este nevoie de o sumă decentă pentru închiriere, echipamente și prima achiziție, iar concurența în sectorul desemnat este destul de mare.

Dar un magazin de hardware poate fi ușor profitabil dacă te gândești la toate detaliile.

Ce fel de magazin de hardware poate fi deschis?

Dacă decideți să faceți afaceri cu materiale de construcție, atunci trebuie să vă decideți asupra conceptului viitorului magazin.

În funcție de gamă, acestea sunt împărțite în:

1. Foarte specializat.
   De exemplu, vindeți doar podele sau decideți că vopseaua este cea mai bună afacere de făcut.
   Deoarece aveți un profil îngust, gama de produse dintr-o categorie ar trebui să fie uimitoare.
   Magazinele de feronerie foarte specializate pot fi deschise de oameni de afaceri care nu au foarte mulți bani pentru închiriere și echipamente, deoarece o astfel de piață nu are nevoie de suprafețe mari.
2. Profil larg.
   Adică din magazinul tău poți cumpăra orice materiale de construcție, de la garoafe mici până la naturale placa de parchet.
   Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai milioane de capital de pornire.

În funcție de dimensiune, magazinele de construcții pot fi împărțite în patru grupuri condiționate:

1. Pavilioane comerciale mici (până la 100 de pătrate), care nu necesită echipament special. Sortimentul din astfel de magazine are 10-20 de poziții.
2. Magazine de feronerie standard (100-200 de metri pătrați) cu o gamă mai largă de produse (30-50 de poziții) și reparații drăguțe, pentru că aceasta este una dintre modalitățile de a atrage clienți serioși.
3. Magazine mari de feronerie (200-500 de pătrate) cu o gamă de sortimente de 50-100 de articole.
4. Construire supermarketuri. Aceștia sunt adevărați giganți care se află pe o suprafață de cel puțin 500 de pătrate, cu spații uriașe de depozitare și alte zone de servicii.
   Aici puteți cumpăra totul, inclusiv echipament de constructie, deoarece gama de aici începe de la 100 de articole.

Dificultăți cu care se poate confrunta cineva care decide să deschidă un magazin de hardware

Afacerea construcțiilor este destul de complicată, deoarece trebuie să înveți rapid cum să navighezi într-o gamă largă de mărfuri, să găsești cei mai buni furnizori care să ofere materiale și echipamente cu cel mai bun raport preț-calitate, să controlezi munca unui personal considerabil etc. .

Și chiar și acestea nu sunt toate dificultățile cu care se poate confrunta cineva care decide să deschidă un magazin de hardware.

Capcanele afacerii de construcții arată astfel:

1. Nivel ridicat de concurență.
   Va trebui să concurezi nu doar cu magazinele mici care vând o anumită gamă de mărfuri, ci și cu baze de construcții și hipermarketuri de unde poți cumpăra orice vrei.
   Gândiți-vă cu atenție la avantajele competitive pentru a ieși în evidență față de alte magazine.
   Ar trebui sa ai grija si de firma de publicitate, folosind toate resursele (media, Internet, prezentari, publicitate outdoor) pentru a informa cat mai multe persoane despre deschiderea pietei tale de constructii.
2. Politica de pret.
   Antreprenorilor nu foarte experimentați li se pare că dacă creșteți prețurile, puteți recupera rapid investițiile de capital.
   Aceasta este în principiu o abordare greșită, deoarece clienții vor merge rapid la concurenții tăi, care sunt mai ieftini.
   A doua greseala este sa stabilesti preturi prea mici, incercand sa faci bani pe rulaje mari de materiale.
   Această abordare este o altă cale rapidă spre ruină.
   Cea mai bună opțiune este să analizați politica de prețuri a concurenților și să vă reduceți prețurile cu 1-2%.
3. Gamă.
   Una dintre principalele probleme ale oricărei afaceri este de a forma sortimentul potrivit de mărfuri, ținând cont de gusturile potențialului său cumpărător.
   Chiar dacă aveți o piață cu profil îngust, de exemplu, vindeți podele, trebuie să alegeți vederi corecte din această acoperire, mărcile de cea mai înaltă calitate, cele mai multe Culori frumoase, pentru a evita vânzarea de bunuri de calitate scăzută.
   În același timp, trebuie să satisfaci nevoile clienților cu venituri diferite: atât bogați, cât și săraci.

Cum se deschide un magazin de hardware: lucrul cu furnizorii

Fapt interesant despre constructii:
În microdistrictul 522 din Harkov, conform planului, trebuia să construiască un bloc Cladiri rezidentialeîncât din aer formează literele URSS. Totuși, după construcție trei litere Cu și bara verticală a literei P, s-au făcut modificări planului. Drept urmare, aceste case pot fi acum văzute ca numărul 666.

Există o mulțime de producători de materiale de construcție pe piețele interne și externe astăzi.

Ar trebui să alegeți furnizorii în funcție de conceptul magazinului dvs.

De exemplu, dacă doriți să vindeți numai materiale de înaltă calitate și scumpe pe care cumpărătorii bogați și le pot permite, atunci luați spre vânzare italiene, germane, franceze, finlandeze și alte materiale de construcție europene.

Dacă publicul țintă este un contingent mai puțin înstărit, atunci puteți lucra cu producători chinezi și autohtoni.

Principala problemă pentru cei care doresc să deschidă un magazin de hardware este capacitatea de a găsi furnizori de la care mărfurile pot fi luate spre vânzare, plătind după ce sunt vândute, mai degrabă decât achiziționând materiale inițial.

Furnizorii, desigur, nu sunt foarte mulțumiți de acest lucru, așa că mulți dintre ei vă vor oferi un astfel de compromis: cumpărând produsul imediat, puteți câștiga mult mai mult pe el, stabilind o marjă de 50-70%, în timp ce luând produsul de vânzare, puteți câștiga doar cu 30% mai mult decât costul de achiziție al materialelor.

Decideți singur ce opțiune vi se potrivește.

Proprietarii cu experiență ai piețelor materialelor de construcție recomandă utilizarea unei metode mixte de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat, luați câteva pentru vânzare.

Cum se deschide un magazin de hardware: plan calendar

La lansarea unui startup, este foarte important să nu întârziați implementarea etapelor.

Dacă ai reușit să deschizi un magazin de hardware la doi ani după ce a apărut ideea ta, atunci cifrele indicate în planul de afaceri își pierd relevanța.

Dacă aveți suficienți bani pentru a implementa proiectul și sunteți gata să controlați fiecare dintre etape, atunci puteți deschide un magazin de hardware în șase luni.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai	Iunie
Înregistrare și multe altele
Închiriere și reparare
Software comercial
Căutare de personal
Formarea sortimentului
Publicitate
Deschidere

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de hardware?

Dacă decideți să faceți acest tip de afacere, atunci ar trebui să începeți cu.

Cu cât descrii mai detaliat toate etapele lansării unui startup (înregistrare, dotarea sediului, personal, sortiment, furnizori etc.), cu atât este mai specific. calcule financiare, cu atât îți va fi mai ușor să deschizi de la zero un magazin de materiale de construcție.

Înregistrare

Indiferent de dimensiunea pieței, vă puteți înregistra atât ca antreprenor individual, cât și ca SRL.

Dar cu metoda de impozitare este mai dificil.

Deoarece nu este ușor să deschideți un magazin de hardware pe 50 de pătrate (dacă nu vorbim de pavilioane comerciale cu profil îngust), atunci cea mai potrivită formă de impozitare pentru dvs. este sistemul de impozitare simplificat.

Codul OKVED pentru magazinele care desfășoară comerț cu amănuntul cu vopsele și lacuri, feronerie și alte materiale de construcție este 52.46.

De asemenea, trebuie să fiți înregistrat cu fond de pensieși Fondul de asigurări de sănătate.

Pe lângă procedurile de înregistrare, veți avea nevoie de concluzia Serviciului de Pompieri și Rospotrebnadzor că sediul magazinului dvs. îndeplinește toate cerințele acestora.

Locație

Alegerea unei locații pentru un magazin de hardware este o sarcină destul de dificilă.

Centrul orașului, deși atractiv din punct de vedere al traficului mare, nu este potrivit pentru tine deoarece:

• preturile chiriei sunt prea mari aici;
• este greu să găsești o cameră suficient de mare (minim 100 de metri pătrați) cu o intrare convenabilă (pentru a descărca mărfurile fără probleme) și o parcare mare;
• Prea puține spații disponibile pentru închiriere.

periferiile au și avantajele lor, precum chirii mici, dar nu toți clienții vor dori să meargă atât de departe pentru a cumpăra materiale și echipamente de construcție.

Doar cei care au nevoie de multe materiale de construcție vor cumpăra de la tine și chiar și atunci la prețuri mici.

Locul ideal pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de dormit pentru a fi mai aproape de clienții tăi potențiali.

Principalul lucru este că nu există alte magazine de hardware, piețe și hipermarketuri în apropiere.

cameră

S-a spus deja că un magazin de materiale de construcții are nevoie de o încăpere destul de mare, de cel puțin 100 de metri pătrați.

Zonele mai mici sunt potrivite doar pentru piețele foarte specializate care vând, de exemplu, unelte de construcție, sau vopsele, sau tapet etc.

Dacă decideți să deschideți un mic supermarket, apoi o cameră de 100-150 pătrate - cea mai buna varianta pentru a amplasa în el un etaj comercial, un depozit, un birou și o baie.

Serios lucrari de finisare nu este nevoie să mergi la magazin.

Clienții tăi nu vor fi prea interesați de culoarea pereților sau de calitatea pardoselii.

Excepție este un magazin de hardware axat pe clienți bogați, de exemplu, vânzând tapet francez sau instalații sanitare italiene.

Dar de care trebuie să ai grijă fără greșeală este sistemul de ventilație și aer condiționat.

Va trebui să investiți de la 350.000 de ruble în reparațiile și echipamentele unui magazin de materiale de construcție.

Echipamente

În ciuda specificului mărfurilor vândute, magazinul de hardware nu necesită achiziționarea unui fel de echipamente super-costisitoare și rare.

Este suficient sa achizitionezi rafturi standard, rafturi, podiumuri, standuri pentru a-ti prezenta produsul cumparatorului cat mai profitabil.

Concentrați-vă pe specificul produsului, de exemplu, sacii de ciment pot fi plasați direct pe podea, plăci de pavaj- pe podium, construind o piramidă frumoasă din ea, dar pentru vânzarea tapetului aveți nevoie de un suport separat.

Toate magazinele de hardware au nevoie de asta software comercial(calculele sunt foarte condiționate, deoarece numărul de rafturi, vitrine și alte lucruri depinde de dimensiunea pieței dvs.):

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	250 000 de ruble.
Rafturi metalice de perete	35 000
Rafturi cu două fețe	35 000
Vitrine din sticlă închise	30 000
Contor vitrine	20 000
podiumuri	10 000
Casă de marcat	10 000
Computer cu imprimanta	25 000
Alte	85 000

Personal

Pentru ca magazinul de hardware să funcționeze normal, veți avea nevoie de un manager/administrator, doi vânzători, un încărcător, un curățenie, un contabil.

Pentru afaceri, este mai bine dacă magazinul de hardware este deschis șapte zile pe săptămână, așa că cel mai bine este să angajați 4 vânzători (doi pe tură).

O femeie de curățenie poate veni în fiecare zi (cu excepția Soarelui) timp de câteva ore - este încă greu să obții o curățenie perfectă într-un magazin de hardware.

Managerul sau administratorul poate lucra conform unui program standard, de exemplu de Luni. - de vineri. de la 9.00 la 18.00.

Pentru a nu angaja un contabil separat, puteți încheia un acord cu o firmă de outsourcing.

Angajați bărbați ca agenți de vânzări, deoarece cumpărătorii cred că bărbații sunt mai buni la materialele de construcție decât femeile.

	Cant	Salariu (in ruble)	Total (în ruble)
Total:			133.000 RUB
Administrator	1	25 000	25 000
Vanzator	4	17 000	68 000
Încărcător	2	10 000	20 000
Femeie de servici	1	8 000	8 000
Contabil	1	12 000	12 000

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

Deschiderea și întreținerea magazinelor de hardware necesită o investiție de capital mare, așa că această afacere nu este pentru toată lumea.

Lansarea unui startup necesită cel puțin un milion și jumătate de ruble.

Postul de cheltuieli	Suma (în ruble)
Total:	1.600.000 RUB
Înregistrare	20 000
Reconditionare in magazin si dotari incinte	350 000
Software comercial	250 000
Achiziționarea de bunuri (cumpărăm o parte din bunuri imediat, luăm unele pentru vânzare)	800 000
Publicitate	50 000
Cheltuieli suplimentare	130 000

Mișcarea inteligentă ar fi să se formeze plan financiar inclusiv chiria, salariile personalului, impozitele și alte cheltuieli pentru primele trei luni până când veți avea suficienți clienți pentru a vă acoperi cheltuielile lunare necesare.

Aveți nevoie de cel puțin 300.000 de ruble pe lună pentru a întreține un magazin de hardware.

Adică, intenționând să deschideți un magazin de hardware, ar trebui să aveți un capital de 2,5 milioane de ruble.

Și asta presupunând că vizați un magazin de materiale de construcție relativ mic: 100-150 de pătrate.

Dacă scopul tău este un hipermarket de unde poți cumpăra orice bun pentru reparații și lucrari de constructie, apoi suma menționată crește de mai multe ori și se ridică la zeci de milioane de ruble.

Pentru cei care se gândesc serios să lanseze acest startup,

Următorul videoclip va fi de asemenea util:

Posibil profit dintr-un magazin de hardware?

Experții estimează profitabilitatea acestei afaceri la 17%, ceea ce este un indicator foarte bun.

Markup-ul mediu pentru un produs este de 50%, ceea ce vă va permite să câștigați de cel puțin două ori suma cheltuită pentru achiziție.

Dezavantajele acestei afaceri includ sezonalitatea sa: vârfurile de vânzări scad în a doua jumătate a lunii martie - prima jumătate a lunii mai și - primele două luni de toamnă.

Vara, cifrele de vânzări scad cu 25-30%, iar iarna - cu 50%.

Aceasta înseamnă că în lunile cele mai profitabile, trebuie să faci o rezervă de numerar pentru a supraviețui perioadei nefavorabile.

Magazinele populare de construcții de dimensiuni mici (aproximativ 100 de metri pătrați) cu o bază largă de clienți închiriază o casă de marcat de 20.000-40.000 de ruble seara.

Cu astfel de indicatori, suma veniturilor lunare va fi de 600 mii - 1 milion 200 mii de ruble.

Profitul net după plata salariilor, chiriei, impozitelor, cumpărăturilor și altor cheltuieli va rămâne cu dvs. de la 200 de mii de ruble. - până la 800 de mii de ruble.

Este foarte posibil să faci un depozit de materiale de construcție autosusținut în 10-18 luni de muncă.

Dacă nu înțelegeți pe deplin chiar și după ce ați studiat baza teoretică, cum să deschizi un magazin de hardware si ce sa faca ca sa aduca profit bun, atunci poate că ar trebui să vă uitați la un alt startup sau să atrageți un partener care este bine versat în domeniul construcțiilor.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Studiile pieței de construcții au arătat că, chiar și în ciuda unei recesiuni a economiei, piața construcțiilor crește în fiecare an cu 15-20%. Aceasta înseamnă că materialele de construcție sunt în creștere.

Întocmirea unui plan de afaceri

Înainte de a începe orice afacere, trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent pentru a înțelege dimensiunea investițiilor viitoare. Așadar, vom întocmi un plan de afaceri pentru un magazin de hardware.

Costuri de deschidere viitoare:

• echipament de la 80 de mii de ruble;
• documente de la 10 mii de ruble;
• plata chiriei pentru prima și ultima lună de la 60 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri de la 600 de mii de ruble.

Deci, este clar că costurile inițiale vor fi de la 750 de mii de ruble. În plus, există și cheltuieli lunare:

• salariul angajaților de la 50 de mii de ruble pe lună;
• închirierea spațiilor pentru un magazin de la 30 de mii de ruble pe lună;
• taxe de la 10 mii de ruble pe lună (în funcție de forma de proprietate);
• publicitate de la 20 de mii de ruble pe lună.

Cheltuielile lunare vor fi de cel puțin 110 mii de ruble.

Atunci când setați un markup pentru un produs, ar trebui să țineți cont de prețurile concurenților și să vă asigurați că prețurile dvs. sunt benefice pentru cumpărători. De regulă, marja este de aproximativ 45-65%.

Având în vedere marja, profitul ar trebui să fie de cel puțin 450 de mii de ruble pe lună. Dar rețineți că în primele luni fluxul de clienți va fi mic - ei nu vă cunosc încă. Dar cu o reclamă bună și o politică favorabilă de prețuri, fluxul de clienți va crește constant. Rambursarea magazinului ar trebui să fie așteptată nu mai devreme decât după un an de muncă de succes.

Alegerea spațiilor

Locul potrivit pentru locația magazinului este cel puțin jumătate din succes.

Prin urmare, pentru a deschide de la zero un magazin de materiale de construcție, trebuie să cunoașteți principalele criterii pe care ar trebui să vă concentrați atunci când alegeți locația viitorului magazin.

O alegere excelentă ar fi zona clădirilor noi. Merită să acordați atenție lipsei concurenților din apropiere, dar, în același timp, o locație în apropierea pieței construcțiilor va fi un loc bun. Prezența parcării în imediata apropiere a magazinului vă va crește semnificativ popularitatea în rândul clienților, deoarece materialele de construcție au adesea o greutate semnificativă. Prin urmare, nu este nevoie doar de parcare, ci și de drumuri bune de acces pentru trecerea vehiculelor mari. loc bun va deveni un loc în imediata apropiere a marilor centre comerciale.

Citeste si: Vânzarea hainelor online: de unde să începi, cum să găsești un furnizor

Nu există cerințe specifice pentru spațiile unui magazin de hardware. Singura conditie este scoaterea spatiului din fondul locativ. Este de dorit ca suprafața sediului să fie de cel puțin 150 de metri pătrați, deoarece un magazin cu o suprafață mai mică este probabil să devină neprofitabil.

Investiții speciale în repararea spațiilor pentru vânzarea materialelor de construcție nu vor necesita. Este suficient ca camera să îndeplinească elementul de bază cerințe sanitare era uscată și curată.

Documentația necesară

Pentru legalitatea oricărei afaceri, este necesară eliberarea tuturor autorizațiilor. Cea mai importantă problemă este cea a înregistrării dreptului de proprietate.

Este posibil să înregistrați un antreprenoriat individual (IP) sau entitate– societate cu răspundere limitată (LLC).

Alegerea va depinde, în primul rând, de scopul viitoarei afaceri. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin, atunci un antreprenor individual va fi suficient, iar dacă intenționați să deschideți un hipermarket de construcții sau chiar un lanț de magazine, atunci este mai bine să alegeți un SRL.

După ce ați ales forma de proprietate, trebuie să selectați codul pentru clasificarea integrală a tipurilor de activitate economică (OKVED). Pentru un magazin de hardware OKVED, ar trebui să alegeți din secțiunea 47.52 - vânzare cu amănuntul de feronerie, vopsele și lacuri și sticlă în magazine specializate. Acolo poți alege unul sau mai multe coduri care se potrivesc cu specificul magazinului tău.

Alegerea echipamentelor și achiziționarea de bunuri

Ce echipament să alegi și de ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de hardware? Dacă formatul magazinului este mic, atunci vitrinele, rafturile și rafturile ieftine vor fi suficiente.

Ar trebui să cumpărați bunuri pentru magazinul dvs., concentrându-vă pe principalele grupuri de mărfuri:

• tapet și lipici;
• amestecuri uscate;
• lacuri si vopsele;
• pardoseli;
• instalatii sanitare;
• uși;
• instrument de construcție;
• Echipament electric.

Dar dacă magazinul tău este mic, este mai bine să alegi una dintre grupele de produse și să-l prezinți cât mai larg posibil.

De fapt, alegerea echipamentelor și a gamei de produse depinde direct de formatul viitorului magazin.

Publicitate

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă gândiți la o campanie de publicitate. Merită să alocați suficienți bani pentru ca potențialii clienți să știe despre deschiderea viitoare, așa că trebuie să începeți să faceți publicitate magazinului dvs. de hardware din timp, chiar înainte de deschidere.

Trebuie să vă gândiți în avans la un program de fidelitate pentru clienții obișnuiți, să comandați carduri de reducere. Puteți cronometra deschiderea magazinului cu o distribuție gratuită de carduri de fidelitate, iar ulterior să le emiteți după o achiziție pentru o anumită sumă.

În ultimii ani, populația țării noastre a construit în mod activ și nu mai puțin activ a reparat apartamente noi și vechi. Multe orașe se confruntă acum cu un boom construcțiilor. Și astfel toată lumea are nevoie de materiale de construcție. Vânzarea materialelor și a altor componente necesare pentru construcții și reparații - afaceri profitabile. Mulți antreprenori au înțeles acest lucru, așa că există multe magazine de orientare corespunzătoare. Dar există încă nișe neocupate și oportunități atractive în această afacere. Luați în considerare cum să deschideți un magazin de materiale de construcție.

Format magazin

Materialele de construcție și denumirile de produse aferente sunt vândute în moduri diferite. Pe piețele construcțiilor, în tarabe mici, în magazine de depozit, în supermarketuri de construcții și în magazine obișnuite de materiale de construcție. Înainte de a începe această afacere, trebuie să vă dați seama ce tipuri de magazine de hardware există. Și care dintre aceste tipuri se potrivește capacităților dvs. Sau poate veți studia ce este acolo și veți găsi ceva propriu. Deci, diviziunea condiționată a clădirilor de magazine:

1. Magazinele mărime mică, de la 20 la 50 mp. plus un depozit de aproximativ aceeasi suprafata. Într-un astfel de magazin, de obicei sunt prezentate una sau două grupe de mărfuri, din 30 sau mai multe articole. De exemplu, tapet. Sau vopsea. Sau pardoseli. Alături de grupa principală de mărfuri, pot fi vândute produse aferente. De exemplu, tapet și pastă de tapet de mai multe tipuri, potrivite pentru tipurile de tapet care sunt prezente în sortimentul magazinului.
2. Magazine mai mari, până la 200 mp. suprafață totală, aria locului de tranzacționare în acest caz poate fi de 100-120 mp. Într-un astfel de magazin pot fi prezentate câteva zeci de grupuri de mărfuri. Pot exista tapet și vopsea și mai multe tipuri de pardoseli și instalații sanitare, și scândură și țevi. Numărul total de articole de mărfuri poate ajunge până la 5-6 mii de articole.
3. Magazine mari de constructii cu suprafata de vanzare de la 1000 mp. și facilități extinse de depozitare. Într-un astfel de magazin, există de obicei cel puțin zece departamente, unde puteți găsi aproape tot ce ar putea fi necesar pentru reparații și construcție. Grupurile de mărfuri se numără cu sute, iar numele cu mii.
4. Magazin-depozit. Nu există nicio împărțire în depozite și un centru comercial. Mărfurile sunt prezentate clienților în volumele și cantitățile disponibile în magazin. În medie, dimensiunea acestor întreprinderi comerciale integrate variază de la 2.000 la 3.000 mp. Există însă și mici magazine, depozite, unde se vând mărfuri de una sau două direcții.

Documentația necesară

Mai întâi trebuie să vă înregistrați în Registrul de stat unificat ca entitate juridică. După aceea, puteți primi un certificat de înregistrare la autoritățile fiscale.

De obicei, proprietarii magazinelor de hardware aleg unul dintre două forme juridice face afaceri - (IP) sau (LLC). IP-ul este convenabil dacă nu aveți un magazin foarte mare și sunteți singurul proprietar al acestuia. Un SRL este de obicei folosit pentru o afacere mai mare și dacă există co-fondatori.

Va trebui să alegeți un sistem de impozitare. Această alegere poate depinde de legile locale, legile cu privire la această problemă pot varia în diferite regiuni.

Taxa convenabilă - UTII (), în majoritatea regiunilor țării, toate întreprinderile se încadrează în aceasta cu amănuntul, care include un magazin de materiale de constructii.

Dacă în orașul dumneavoastră UTII nu este prevăzut pentru acest tip de activitate, atunci puteți alege sistemul simplificat de impozitare -. Acest impozit este de 6% dacă obiectul impozitării este venitul și de 15% dacă obiectul impozitării este venitul redus cu suma cheltuielilor.

Introdus din 2014 sistem nou impozitare, brevet. Constă în dobândirea unui brevet pentru fiecare tip de activitate. Acest sistem de impozitare este posibil doar pentru antreprenorii individuali.

Ar trebui să primiți o notificare de la Comitetul de Stat pentru Statistică că întreprinderii dumneavoastră i s-au atribuit coduri conform OKVED (Cadastrul Activităților Economice din întreaga Rusie) care corespund activităților dvs. de afaceri.

În plus, va trebui să obțineți permisiuni de la următoarele autorități:

• Administrația orașului.
• Camera de Comert.
• Inspecție la incendiu.
• GAI (la organizarea parcării).

Spațiu de magazin

Criterii pentru alegerea unei locații pentru un magazin de materiale de construcție:

• Apropierea unei autostrăzi aglomerate cu un flux constant de mașini.
• Zona de constructie noua.
• pe marea piață a construcțiilor.
• Aproape de magazine similare care nu vă dublează magazinul.
• În zona zonei industriale a orașului - acolo puteți găsi spatiu potrivit la un pret de chilipir.
• Localul trebuie să fie într-un fond nerezidențial, astfel încât pompierii nu vor permite vânzarea de substanțe inflamabile, care alcătuiesc o parte semnificativă a sortimentului unui magazin de bricolaj, într-o zonă rezidențială.
• Lângă magazin trebuie să existe o parcare securizată gratuită.
• Drumurile de acces convenabile ar trebui să conducă la magazin.
• Pentru un depozit-magazin mare care vinde cantități mari de mărfuri voluminoase, este de dorit să aibă acces la șine de cale ferată.
• Magazinul trebuie să se conformeze Cerințe SESși controlul la incendiu privind condițiile de depozitare și vânzare a mărfurilor.

Următoarea întrebare care trebuie rezolvată este închirierea sau cumpărarea spațiilor? Deținerea unei proprietăți este, desigur, convenabilă, dar necesită investiții mari care nu se vor întoarce curând.

Prin urmare, dacă aveți deja propriile locații potrivite, grozav. Acest lucru va rezolva o mulțime de probleme. Dacă nu există spații și nu aveți un capital inițial solid, atunci este mai bine să închiriați o cameră pentru un magazin. Poate că va fi un contract de închiriere cu o achiziție ulterioară dacă magazinul tău merge bine și ai un venit stabil ridicat.

Depozitare echipamente

Setul de echipamente este standard și simplu și include:

• Rafturi unilaterale atașate pe pereți pentru aranjarea mărfurilor.
• Rafturi cu două fețe, care sunt amplasate în partea centrală a halei.
• Vitrine cu uși de sticlă pentru a găzdui obiecte mici.
• Contoare vitrine pentru unele departamente de magazin.
• Plase comerciale pentru bunuri suspendate.
• Elemente de fixare și cârlige pentru plasarea mărfurilor pe pereți.
• Masa de ambalare.
• Casa de marcat, una sau mai multe.
• Cărucioare de cumpărături și coșuri.

Gamă de produse

Alegerea grupurilor de produse care ar trebui să fie în magazinul dvs. ar trebui să fie după luarea în considerare a următoarelor întrebări:

• Dimensiunea magazinului. Dacă ai un supermarket mare, atunci poți avea o gamă largă și variată. Dacă magazinul dvs. este de dimensiuni mici, atunci trebuie să alegeți o direcție.
• Disponibilitatea unor magazine similare în orașul sau zona dvs. Daca vrei sa faci comert pardoseli, asigurați-vă că nu există un magazin similar în apropiere.
• Nevoile cumpărătorilor. Studiați piața produselor pentru construcții, aflați ce lipsește și ce produse sunt din abundență.

În orice caz, magazinul dvs. ar trebui să aibă o largă gamă de produse. Cumpărătorul modern este răsfățat de abundența de bunuri și este puțin probabil să se întoarcă la magazin cu un sortiment slab. Dacă zona nu permite expunerea un numar mare de bunuri, se poate lucra si pe cataloage, la comanda.

Enumerăm grupurile standard de produse pentru un magazin de materiale de construcție:

Furnizori

Furnizorii pot fi căutați personal vizitând toate bazele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă, deoarece este mai ușor să conveniți asupra condițiilor cu contactul personal, a doua este că nu trebuie să mergeți nicăieri și să conduceți, trebuie doar să priviți cataloagele companiilor potrivite și să comparați prețurile.

Nu te limita la furnizori cu sediul în orașul tău, mai ales dacă orașul tău este mic. Cauta furnizori in cartier marile orașe. Acest lucru este de obicei mai benefic.

Adesea, bazele mari livrează mărfuri către orașele învecinate gratuit, cu o comandă suficient de mare. În multe cazuri, puteți nu numai să faceți o cerere pentru un produs, ci și să încheiați un acord cu un furnizor prin internet.

Angajații magazinului

Pentru a deschide un magazin de hardware și pentru a vă asigura că înflorește, trebuie să găsiți angajați cu experiență. Magazinul dvs. ar trebui să fie administrat de o persoană care a lucrat în acest domeniu de mai mult de un an. La urma urmei, de asta depind sortimentul de mărfuri, contactele cu furnizorii și managementul personalului.

Consultanții de vânzări trebuie să aibă toate informațiile despre produs, în plus, trebuie să înțeleagă procesul de construcție și reparație în sine pentru a da sfaturi sau sfaturi. Dacă magazinul dvs. are mai multe departamente, atunci fiecare ar trebui să aibă cel puțin un consultant care înțelege bine produsul acestui departament.

Pe lângă asistenții de vânzări și personalul de conducere, veți avea nevoie de casierii, curățătorii de camere, un manager de depozit și încărcătoare.

Remunerația angajaților magazinului ar trebui să fie stimulativă: un salariu și un bonus, al căror cuantum depinde de calitatea muncii și de cantitatea de mărfuri vândute. Cu această abordare, angajații lucrează cel mai eficient.

Plan de afaceri magazin materiale de constructii

Deschiderea unui mic magazin de materiale de construcție cu o suprafață de aproximativ o sută de metri pătrați, potrivit antreprenorilor cu experiență care lucrează în această afacere, costă 300-400 de mii de ruble.

Cifra de afaceri medie pentru o lună este de 200.000 de ruble. Acesta este la marja comercială pentru mărfuri 20-30%.

Cea mai mare parte a cifrei de afaceri este cheltuită pe decontări cu furnizorii (aproximativ 70%). Adică, rămân 60.000 de ruble. Și încă mai trebuie să plătească salarii și impozite. Va rămâne o cantitate foarte mică.

Prin urmare, este profitabil să deschideți un mic magazin numai dacă aveți posibilitatea de a achiziționa bunuri ieftin de la furnizori și de a face o marjă pentru el în magazin cu mai mult de 30%. În plus, este necesar să se convină cu furnizorii cu privire la furnizarea tuturor bunurilor fără plată în avans, spre vânzare. Și încă un lucru - camera. Dacă prețul de închiriere este mare, afacerea dvs. poate deveni neprofitabilă.

Concluzie: este profitabil să deschideți un magazin de materiale de construcție de format mic dacă aveți spații ieftine (cel mai bine, pe care le dețineți) și conditii favorabile lucra cu furnizorii.

Deschiderea unui magazin cu o suprafață de aproximativ 200 mp. va necesita o sumă de 1,5 milioane de ruble, inclusiv costul total al plății pentru mărfuri. Cifra de afaceri lunară a fondurilor - 800-900 mii ruble, profit net după impozite - 50-60 mii pe lună.

Supermarket de materiale de constructii, ocupând 1500-2000 mp. va necesita investiții în valoare de 8-10 milioane de ruble. Cifra de afaceri a unui astfel de magazin este de aproximativ 3 milioane de ruble pe lună, iar profitul net este de aproximativ 150.000 de ruble.

Această opțiune de tranzacționare este cea mai profitabilă pentru proprietarul afacerii și cea mai convenabilă pentru client, deoarece acesta poate achiziționa toate produsele principale și conexe pentru reparații într-un singur loc.

Promovarea magazinului de materiale de constructii

Deoarece concurența în această afacere este mare, iar locația magazinului poate să nu fie întotdeauna cea mai bună din punct de vedere al marketingului - adesea astfel de magazine sunt situate la periferia orașului sau în zone industriale - publicitatea devine de o importanță capitală.

Până la deschiderea magazinului, este necesar să se pregătească reclame în presa locală, dacă este posibil, la radio și televiziune. De asemenea, puteți instala pe străzile orașului afișe și bannere publicitare, care anunță deschiderea unui nou magazin, beneficiile acestuia și reducerile pentru primii clienți.

Asigurați-vă că începeți site-ul dvs. pe internet, pentru că acum ei caută tot ce ar putea avea nevoie. Site-ul ar trebui să fie de înaltă calitate, să atragă atenția, să dea o idee despre sortimentul și prețurile dvs. Ar trebui să conțină informații despre timpul lucrului dvs., opțiunile de livrare a materialelor de construcție, numerele dvs. de contact. Nu uitați să îl actualizați în mod regulat.

Încă unul formă eficientă publicitate - cooperare cu firme de reparatii si constructii si echipe. Ei își vor aduce clienții la tine și vor cumpăra materiale de la tine dacă le vei oferi posibilitatea de a primi reduceri sau procente la vânzările noilor clienți pe care i-au atras.

Puteți atrage reprezentanți de vânzări care vă vor oferi produsul firmelor implicate în design interior, reparații și construcții. În acest fel, puteți găsi clienți obișnuiți profitabili care vor achiziționa cantități mari de bunuri de la dvs.

Asigurați-vă că emiteți carduri de reducere, simple sau cumulative, clienților obișnuiți. Nu uitați să derulați promoții când apar noi tipuri de produse. Invitați consultanți de design sau constructori să participe la aceste promoții. Organizați buletine informative prin Internet și SMS ale magazinului dvs. pentru clienții obișnuiți.

Articolul nostru de astăzi este despre cum să deschideți un magazin de materiale de construcție de la zero. Veți învăța cât de profitabilă este această zonă de afaceri și cum să obțineți succes rapid în antreprenoriat.

În fiecare an, numărul de clădiri noi crește rapid. In spate un timp scurt există multe matrice noi și zone rezidențiale. Pentru construcții, desigur, veți avea nevoie de o mare varietate de materiale, așa că putem concluziona că afacerea de vânzare a materialelor de construcție este o afacere profitabilă și promițătoare.

Avantajele si dezavantajele afacerii de constructii

• Cerere mare de bunuri. Materialele de construcție se bucură la mare cautare in orice regiune a tarii. Popularitatea lor se datorează faptului că o persoană construiește sau repara ceva de-a lungul vieții. Pentru aceasta, are nevoie de materiale, astfel încât cererea pentru acest produs nu numai că nu scade, ci și crește în fiecare an. Prin urmare, dacă vrei să investești bani profitabil, atunci Construirea afacerilor vă va oferi un venit stabil și profituri mari.
• Gamă de produse. Dacă credeți statisticile, atunci deschiderea unui mic magazin de hardware este o întreprindere fără speranță, sortită eșecului. Chestia este că concurența în domeniul construcțiilor este destul de serioasă. Trebuie să lupți pentru clienți cu hipermarketuri mari de construcții care oferă o gamă largă de mărfuri și prețuri avantajoase. Prin urmare, pentru a-i interesa pe vizitatori, este necesar să se ofere mare varietate bunuri sau determina formatul magazinului, de exemplu, pentru a vinde un anumit produs într-un sortiment mare.
• Servicii aditionale. Nu uitați că puteți obține un profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și prin furnizarea de servicii suplimentare clienților. De exemplu, nu toți cumpărătorii au posibilitatea de a-și livra în mod independent achizițiile la destinație, iar materialele de construcție sunt un produs destul de mare. Prin urmare, este nevoie de organizarea unui serviciu de livrare. Puteți câștiga bani buni oferind acest serviciu.

Magazin de materiale de constructii: plan de afaceri

Ideea de afaceri aleasă necesită implementare competentă. Un plan de afaceri bine scris vă va ajuta în acest sens.

Planul de afaceri ar trebui să sublinieze profitabilitatea ideii, perioada de rambursare și profitul așteptat din afacere. După cum sa indicat deja mai sus, costul deschiderii unui magazin de hardware depinde de regiune și de volumele vânzărilor. Este dificil să determinați suma exactă, dar merită remarcat faptul că este puțin probabil să puteți deschide un magazin de hardware de la zero. Singura opțiune este să găsești un investitor care să fie gata să-ți finanțeze proiectul. Dar este destul de dificil să găsești o persoană bogată care să creadă în succesul ideii tale, așa că poți conta pe această opțiune doar dacă ești specialist în acest domeniu de cunoaștere.

Inregistrarea unei afaceri care vinde materiale de constructii

Daca este necesar capital de pornire trebuie să deschizi o afacere, apoi poți trece în siguranță la înregistrarea activităților tale.

În primul rând, merită să decideți asupra formei de fond a activității. Puteți alege una dintre două opțiuni: înregistrarea ca antreprenor individual sau să înființeze o entitate juridică - o societate cu răspundere limitată. Atunci când alegeți o formă de activitate, luați în considerare valoarea investiției. Dacă intenționați să deschideți un mic magazin de hardware, vă puteți înregistra în siguranță ca antreprenor individual. În caz de organizare Afaceri mari, deschiderea unui hipermarket sau a unui lanț de magazine de construcții, va trebui să înregistrați o persoană juridică (LLC).

După ce ați decis asupra formei de activitate, ar trebui să alegeți cea potrivită coduri OKVED. Cea mai convenabilă opțiune este să plătiți un singur impozit pe venitul imputat.

De asemenea, este necesară obținerea avizelor pentru activități de la SES, pompierii, administrația orașului, Camera de Comerț, și chiar adeverință de la poliția rutieră (în cazul parcării pe teritoriul magazinului).

Colectarea și prelucrarea tuturor documente necesare acesta este un proces destul de intensiv în muncă. Dacă ești prost versat subtilități legaleîncredințați această problemă unui avocat cu experiență.

Videoclipuri asemănătoare

Locatie si inchiriere

Din alegerea corectă a locației magazinului va depinde direct de profitul acestuia. Prin urmare, este foarte important să alegeți un loc profitabil în oraș. Alegeți zone aglomerate cu trafic intens. Este de dorit să nu existe concurenți în apropiere.

Locurile suficient de profitabile pentru a deschide un magazin de hardware sunt zonele de clădiri noi, piața construcțiilor și zona industrială a orașului.

Nu există condiții speciale pentru sediul magazinului. Principalul lucru este că se află într-un fond nerezidențial. În apropierea magazinului este, de asemenea, de dorit să se doteze parcări și căi de acces convenabile pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor.

In functie de volumul vanzarilor, alege zona potrivita pentru magazinul tau. După cum sa discutat mai sus, magazinele mici sunt neprofitabile, astfel încât suprafața spațiilor ar trebui să fie de cel puțin 200 de metri pătrați. m. cat despre reparatie, apoi scumpa, interior de designerîn acest caz nu va afecta numărul de vânzări. Prin urmare, vă recomand să nu vă faceți griji reparatii costisitoare. Este suficient pentru a îndeplini cerința minimă: camera trebuie să fie curată, uscată, ordonată, cu o bună ventilație. În plus, pompierii serviciu sanitarîși fac propriile cerințe în incintă, astfel încât va trebui să respectați toate standardele (ventilație, condiții de depozitare a mărfurilor etc.).

Format magazin

Înainte de a începe implementarea acestei idei de afaceri, ar trebui să vă decideți asupra formatului magazinului, alegând direcția potrivită. Materialele de construcție sunt vândute în moduri diferite. Ele sunt vândute în mici puncte de vânzare cu amănuntul, în tarabe de pe piețele de construcții sau baze, în supermarketuri sau în puncte de vânzare cu profil îngust, specializate.

1. Mic magazin de hardware. Suprafața totală a acestei prize este de 20-50 mp. m. Desigur, într-o astfel de cameră este imposibil să plasați un sortiment mare de mărfuri, deci este mai bine să vă concentrați pe un singur lucru. De exemplu, puteți face schimb cu vopsea sau tapet, gips-carton sau pardoseală.
2. magazine mari cu suprafata totala aproximativ 150-200 mp. m. Într-o astfel de cameră este deja posibil să plasați un mic sortiment de mărfuri. Puteți comercializa mai multe tipuri de materiale de construcție în același timp. Poate fi aceeași vopsea, tapet, lipici, parchet, gresie, țevi și multe altele. Totul depinde de concurență și cererea pentru produs. Trebuie să analizați aceste nuanțe înainte de a vă decide asupra sortimentului magazinului dvs. de hardware.
3. Construire supermarketuri. Suprafața acestor puncte de vânzare este de la 1000 mp. m. În astfel de magazine, clienților li se oferă posibilitatea de a alege tot ce au nevoie pentru construcție și reparație într-un singur loc. O gamă largă, prețuri și promoții favorabile atrag un număr mare de oameni, așa că acest format de afaceri este considerat cel mai de succes. Singurul negativ este investiția financiară mare. Este nevoie de mulți bani pentru a deschide un supermarket de construcții, prin urmare, de regulă, există mai mulți proprietari de astfel de puncte simultan.
4. Magazin-depozit. Acest format de afaceri constă în faptul că sunt închiriate două spații separate. Primul este un depozit în care este depozitată cea mai mare parte a mărfurilor. Iar al doilea departament este un etaj comercial pentru cumpărători, unde întreaga gamă de produse este expusă în cantități mici. Acest format de afaceri este destul de profitabil pentru că nu trebuie să echipați o platformă mare de tranzacționare, să angajați mult personal. 2-3 asistenți de vânzări, mai mulți încărcători și agenți de pază vor fi de ajuns.

Echipamente depozit materiale de constructii

Nu este nevoie de echipament special scump pentru magazin. Prin urmare, acest articol nu va fi prea costisitor din punct de vedere financiar pentru dvs.

Echipament necesar pentru un magazin de hardware

• Vitrine și rafturi pentru expunerea mărfurilor;
• Dulapuri cu uși din sticlă;
• Plase comerciale pentru agatarea marfurilor pe pereti;
• Masa de ambalare;
• Loc dotat pentru casier si asistent vanzari (masa, scaune, casa de marcat);
• Cărucioare de cumpărături și coșuri.

Sortiment magazin de feronerie

După cum am menționat mai sus, sortimentul depinde de zona magazinului. Prin urmare, în primul rând, decideți cu privire la formatul punctului dvs. de desfacere și apoi treceți la achiziționarea de bunuri de vânzare.

Grupuri standard de produse pentru un magazin de hardware:

• Tapet și lipici. Dacă vindeți acest produs, atunci sortimentul ar trebui să fie suficient de mare, după cum se spune, pentru fiecare gust. Astăzi, varietatea de imagini de fundal este plăcut plăcută, puteți alege dintre tapeturi din hârtie, vinil, spălare și tapete din material textil original.
• Amestecuri uscate pentru constructii (nisip, ciment, gips);
• Produse de vopsea si lacuri (pentru lucrari exterioare si interioare);
• Acoperiri incomplete (gresie, laminat, gresie, linoleum, mocheta, parchet);
• Instalatii sanitare (chiuvete, toalete, dusuri, hidroboxe, baterii, baterii, mobilier de baie si multe altele);
• Uși (interior, intrare, din materiale - lemn, sticlă sau varianta economica din plăci de fibre);
• Echipamente electrice (lumini, lămpi, candelabre, lumini, fire, LED-uri);
• Instrumente de construcție.

În general, o gamă largă de mărfuri poate fi amplasată pe o suprafață mare. Dacă teritoriul magazinului este mic, acordați preferință vânzării unui anumit grup de mărfuri.

Furnizori

Pentru orice antreprenor, găsirea furnizorilor este o sarcină foarte responsabilă. La urma urmei, prețul cu ridicata al mărfurilor, calitatea și profitul din afacere depind de el.

A găsi furnizori buni O poți face în orașul tău sau online. Cel mai varianta profitabila- aceasta este cooperarea cu producătorii de materiale de construcție și achiziționarea directă de bunuri.

personal angajat

Numărul de vânzări și, în consecință, profitul va depinde de munca angajaților magazinului. Prin urmare, găsirea de angajați cu experiență și responsabilitate este o chestiune foarte importantă.

Asistentul de vanzari trebuie sa aiba toate informatiile despre produs, sa poata comunica cu clientii, sa le ofere cu pricepere si discret asistenta in alegerea unui produs. Este de dorit ca fiecare departament să aibă propriul său consultant de vânzări, competent în acest domeniu de cunoaștere.

Salariile angajaților ar trebui să fie stimulative, nu fixe. Astfel, te vei proteja de oamenii lenesi care merg la munca exact asa. Un angajat al cărui salariu depinde de volumele vânzărilor va lucra de multe ori mai mult.

Videoclipuri asemănătoare

Cât costă deschiderea unui magazin de hardware?

După cum arată practica antreprenorilor cu experiență, deschiderea unui mic stand de construcții cu o suprafață de până la 50 de metri pătrați vă va costa 400-500 de mii de ruble. O mică parte din această sumă va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, iar cea mai mare parte pentru achiziționarea de bunuri. În medie, markup la materialele de construcție este de 20-30%, ceea ce nu este atât de mult. În plus, este obligat să plătească salarii angajaților, să cumpere un nou lot de bunuri și să plătească taxe. Drept urmare, profitul net la primele etape este minim. Prin urmare, deschiderea unui mic magazin de hardware este profitabilă doar dacă mărfurile sunt achiziționate la prețuri mici și posibilitatea de a înșela cu mai mult de 30%. În caz contrar, nu are sens să schimbăm materiale de construcție.

Pentru a deschide un supermarket de construcții, aveți nevoie de o sumă destul de mare de bani de la 3 milioane de ruble sau mai mult. Dar, în ciuda investițiilor destul de solide, rambursarea prizei este destul de rapidă. Prin urmare, dacă ai bani, atunci investirea lor în afacerea de construcții este destul de profitabilă.

Campanie publicitara

Deschiderea unui magazin de hardware nu este cel mai important lucru; important este să atragi cumpărători către outlet. Cum să o facă?

Atragerea clienților este nuanță importantă, fără de care nu vei vedea profit. Așadar, nu te zgarci la publicitate, angajează specialiști competenți în acest domeniu și rezultatul nu va întârzia să apară.

• Publicitate în jurul orașului. Afișe, bannere, anunțuri, pliante, toate acestea atrag atenția oamenilor. Prin urmare, folosește tot felul de metode de promovare.
• publicitate pe internet. Creați un site web pentru magazinul dvs. de hardware, unde vor fi disponibile toate informațiile despre sortiment, numerele de contact și adresa, precum și posibilitatea de a cumpăra bunuri prin Internet.