Cum să-ți deschizi propria sală de sport: echipament, alegerea locației, capitalul inițial. Plan de afaceri pentru un club de fitness cu calcule sau cum să deschizi un club de fitness

Popularitatea sporturilor în Rusia a dus la o creștere a cererii de săli de sport și cluburi de fitness în 2018. Oamenii se străduiesc să fie sănătoși, să arate frumos, subțiri și sunt dispuși să plătească bani buni pentru asta prin achiziționarea de abonamente pentru a vizita săli de sport cu numeroase echipamente de antrenament. În această recenzie, vom întocmi împreună un plan de afaceri pentru o sală de sport „de la A la Z” (calcule pentru 2018).

Când deschideți o sală de sport, merită să aveți în vedere că oamenii își doresc ca aceasta să fie aproape de casă, bine echipată, cu o atmosferă plăcută și confortabilă pentru antrenament.

Analiza pieței

În primul rând, trebuie să-ți analizezi capacitățile. În etapa inițială, deschiderea unei săli de sport mare este destul de dificilă și costisitoare. Este mai ușor să organizezi o sală de sport cu profil îngust, care va fi la mare căutare și va satisface nevoile clienților. În timp, puteți deschide încăperi suplimentare și puteți extinde opțiunile.

Pentru o muncă bună, profitabilă a sălii de sport, este necesar să țineți cont în planul de afaceri și să analizați următoarele:

1. Stabiliți clasa sălii de sport.Înseamnă orientarea directă a sălii. Poate fi un centru de fitness, un complex sportiv cu o tendință de îmbunătățire a sănătății, un club sportiv profesionist sau doar o oportunitate de a te antrena pe simulatoare.
2. Efectuați o analiză de marketing. Trebuie să comparați prețurile sălilor de sport, să vă studiați zona pentru locuri similare etc.
3. Faceți cercetări despre săli de sport similare din apropiere. Dacă în zona dvs. se află centre și complexe sportive similare, merită să studiați specificul lor de lucru, serviciile oferite, programele sportive, orele de funcționare, prețurile etc.
4. Creați un proiect pentru viitoarea sală de antrenament. Avem nevoie de un plan specific al sediului, ținând cont de particularitățile locației nu numai a sălii în sine, ci și a spațiilor auxiliare (servire, toalete, recepție etc.). Această întrebare poate fi adresată specialiștilor din domeniul designului /

Sumarul proiectului

Scopul proiectului este de a deschide o sală de sport pentru clasa de mijloc într-un oraș de până la 700.000 de locuitori. Publicul țintă este reprezentat de persoane cu vârsta cuprinsă între 10 și 55 de ani.

Venituri din vânzări:

1. Abonamente anuale - 30.000 de ruble
2. Abonamente unice - 1.500 de ruble
3. Programe sportive - 1.000 de ruble
4. Cursuri cu antrenor - 800 de ruble.

Sediul și zona sălii

Înainte de a începe căutarea, este necesar să se determine nivelul de prezență posibilă a sălii în planul de afaceri. În orașele mici și orașele, va fi relativ mai puțin decât într-un centru mare.

Normele sanitare ale Federației Ruse stabilesc că cel puțin 5 m² ar trebui să cadă asupra unui vizitator la sala de sport.

Este necesar să se furnizeze:

• dressinguri pentru bărbați și femei - 30 m2;
• amplasare dușuri, toalete - 20 m2:
• receptie - 10 m2;
• sala de programe de grup - 45 m2;
• sala de sport.zone de recreere – 300 m2.

Puteți economisi la chirie doar pe cheltuiala propriei locații. Achiziția sa este costisitoare, așa că majoritatea sălilor de sport închiriază spații. Un loc potrivit poate fi găsit prin internet fără a cheltui bani pe agenții imobiliari. Merită să acordați atenție zonelor de dormit ale orașului, deoarece în centru totul este deja practic ocupat și destul de scump.

Este important să se țină cont de caracteristicile clădirii, deoarece nu fiecare cameră este potrivită pentru o sală de sport. Simulatoarele, complexele energetice și echipamentele au o greutate solidă, astfel încât podelele din clădire trebuie să fie stabile. În plus, sportivii ridică și coboară în mod constant greutăți grele, aruncă puternic cu mrene, kettlebell și gantere, iar în sala de fitness oamenii sunt în permanență în mișcare - sar, aleargă și efectuează diverse exerciții. Ține minte.

Cel mai bine este să fie amplasat la subsol, sau la subsol, în majoritatea cazurilor aceasta este cea mai potrivită opțiune. Există multe hale care sunt situate la etajul doi și mai sus, dar este sigur să spunem că clădirea a fost construită având în vedere o astfel de afacere (sau în trecut clădirea avea un caracter industrial).

Nu este neobișnuit ca antreprenorii aspiranți să deschidă o sală de sport la etaje înalte, în timp ce clădirea nu este în mod evident potrivită pentru acest tip de activitate. Ca urmare, plângerile constante ale companiilor de la etajele inferioare: tavanul se prăbușește, apar crăpături, zgomot constant. Mai rău este atunci când un antreprenor trebuie să repare clădirea pe cheltuiala lui. Sau chiar caută un loc nou.

Costurile planului de afaceri pentru pregătirea sediului includ:

1. așezarea unui nou pardoseală adecvată;
2. dotarea locurilor de antrenament cu simulatoare și echipamentul necesar;
3. instalarea unui iluminat suficient pentru întreaga sală;
4. „zonă privată”: dulapuri pentru depozitarea hainelor, dușuri accesibile și gratuite, toalete;
5. receptie, unde personalul va intalni clientii, precum si un birou pentru negocieri si incheiere de contracte.

Achizitie de echipamente

Pentru ca sala de sport să fie la mare căutare, aceasta trebuie să fie complet echipată cu echipament sportiv de înaltă calitate.

Echipament de sala

Luați în considerare în planul de afaceri că este mai bine să cumpărați inventar de la întreprinderi specializate, deoarece costul va fi mult mai ieftin decât la punctele de vânzare cu amănuntul. În același timp, echipamentele importate vor fi mai scumpe.

Utilizați următorul exemplu de listă pentru a lua în considerare în planul dvs. de afaceri:

Echipamente	Cost, freacă.
Rând cu gantere (5-45 kg)	100 000
Set gantere din uretan cu greutăți diferite (0,5-15 kg)	140 000
Bare cu mreană (2-5 bucăți, lungimi diferite)	10 000
gâturile în formă de w	13 000
Clatite pentru mreane cu greutati diferite (pana la 300 kg in total, astfel incat 2-3 clienti sa se poata antrena in acelasi timp)	50 000
Suport pentru ghemuit cu mreană (2 buc.)	40 000
Bancă cu mreană (2-3 este suficient)	20 000
Banc de presa (1-2 este suficient)	7 000
Curele de tracțiune, curele	10 000
Covoare (10 buc.)	12 000
Echipament cardio: benzi de alergare, biciclete de fitness (5 piese de fiecare tip)	250 000
Echipament de antrenament de forță	500 000
TOTAL	1 152 000

Echipamentul sportiv pentru sala de sport costa destul de mult, in special echipamentul de antrenament. Dar acesta este minimul de la care deja are sens să începi munca.

Poate fi o opțiune destul de acceptabilă să cumpărați echipamente second hand gata făcute în stare bună, astfel încât să puteți economisi mult la buget. Printre altele, echipamentele sportive sunt din abundență pe piața privată și au o cerere stabilă. Chiar dacă afacerea va trebui vreodată să se închidă, va fi posibilă returnarea unei părți semnificative a investiției.

Principalul lucru este să nu economisiți pe simulatoare în sine, deoarece acest lucru poate speria publicul țintă. În plus, echipamentele de înaltă calitate vor ajuta la evitarea defecțiunilor premature și a rănilor vizitatorilor, precum și la extinderea funcționării acestora.

Dacă vorbim despre o sală de fitness gata făcută, care va funcționa pe baza unei săli de sport, atunci va trebui să achiziționați echipamente de fitness separate.

Echipament pentru sala de fitness

Seturile de echipamente sportive mici, cum ar fi mingi, trepte, gantere etc., ar trebui să fie în numărul de vizitatori vizați în sală.

Pentru echipamentele sălii de fitness, luați în considerare următoarele costuri:

O astfel de sală de fitness este pe deplin conformă cu cererea publicului, toate echipamentele de bază și necesare sunt prezente. Totuși, trebuie să înțelegem că echipamentul nu este principalul lucru într-o sală de fitness, mai importante sunt programele competente, precum și instructorii profesioniști care alcătuiesc aceste programe.

Personal

Selecția personalului ar trebui să primească o atenție deosebită. Poate fi cu sau fără experiență, dar cu cunoștințe și abilități bune, precum și cu dorință de a lucra și de a ajuta vizitatorii la sală.

Pentru postul vacant de antrenor sunt recrutați oameni care au un fel de rang în sport (maeștri în sport), o opțiune alternativă este o experiență vastă și cunoștințe în materie în culturism, fitness, a cărei dovadă este bodybuild-ul.

Pentru a curăța holul, trebuie să angajați personal de curățenie și personal suplimentar la recepție.

Monitorizați periodic nivelul salariilor, precum și adecvarea calificărilor personalului, amabilitatea acestora și asistența proactivă în formare.

Personal	Salariu pe 1 angajat (fr.)	Numărul de angajați	Salariul total (fr.)
Administrator	15 000	2	30 000
Antrenor de sală	25 000	4	100 000
Trainer program de grup	15 000	2	30 000
Curatator de camera	10 000	4	40 000
Costuri pentruplata salariului		12	200 000

Publicitate

Înainte de deschidere, trebuie să utilizați în mod activ publicitatea, aceasta merită un articol separat în planul de afaceri al sălii de sport. Cele mai acceptabile sunt distribuirea de fluturași, postarea de reclame pe panouri și publicarea pe internet. Dacă aveți fonduri, puteți face publicitate în ziarul local. Dacă sala de sport este situată în oraș, atunci poți plasa mai multă publicitate în apropierea centrului tău sportiv pentru a atrage oamenii care locuiesc în zonă.

Când folosiți fluturași, faceți-i memorabile și colorate. Scrieți clar în ele costul abonamentului. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii clienți să facă o alegere. Puteți înmâna singur pliante pe stradă sau puteți angaja alte persoane (studenți), dar apoi trebuie să controlați munca. Este mai bine să distribuiți fluturași în apropierea centrelor comerciale, instituțiilor de învățământ, birourilor.

Principalul lucru este să-ți atragi publicul potențial. Merită să le atragem atenția asupra aspectelor pozitive ale sălii, precum și asupra ofertei de reduceri și bonusuri.

Este posibilă, în legătură cu deschiderea sălii de sport, să se organizeze o promoție de vânzare de abonamente la preț redus. Trebuie să lucrați constant la abonamentele, cardurile de club și reducerile. Merită să faci carduri premium pentru clienții obișnuiți, să dezvolte programe standard pentru cei care se antrenează de cel mult 2 ori pe săptămână etc. Cu cât ofertele tale sunt din ce în ce mai variate, cu atât poți atrage mai mulți clienți. Fiecare va putea găsi cu siguranță condițiile potrivite pentru sine, potrivite prețului și oportunităților.

În plus, o soluție bună ar fi să distribuiți fluturași către clădirile rezidențiale din zonele apropiate. Este de remarcat în planul de afaceri că aproximativ 50% dintre clienți locuiesc la 5 km de sala de sport. Distanța de la casă la hol este un factor foarte important la alegere.

Costuri și rambursare

Investiție de pornire pentru a deschide o sală de sport:

1. Spatiu de inchiriat - 75 000 de ruble.;
2. Echipament de sala - 1 152 000 freca.;
3. Echipament pentru sala de fitness - 170.000 RUB;
4. publicitate - 60 000 de ruble.

Total: 1.457.000 de ruble.

Cheltuielile lunare din planul de afaceri includ:

1. chirie camere + facturi la utilitati — 90 000 de ruble.;
2. salariile personalului - 200 000 de ruble.;
3. impozite si contributii sociale - 60 000 de ruble.;
4. întreținerea și repararea echipamentului sportiv - 5 000 de ruble.;
5. publicitate si promovare - 10 000 de ruble.;

Total: 365.000 de ruble.

Prognoza veniturilor pentru planul de afaceri (pe lună):

1. Vanzare abonamente anuale - 30 buc. 20*30000= 900 000 de ruble.
2. Vânzarea abonamentelor unice - 15 buc. 1500*5 = 7 500 de ruble.
3. Vanzare programe sportive - 5 buc. 1000*5= 5 000 de ruble.
4. Efectuarea antrenamentului personal - 15 buc. 800*15= 12 000 de ruble.

Ca urmare, venitul lunar va fi: 924 500 de ruble.

Plata lunara a impozitului pe venit - 138 675 freca.

Profitul net (după impozite și cheltuieli lunare) este de - 420.825 de ruble.

Suma veniturilor pentru anul va fi: 11.094.000 de ruble.

Valoarea profitului net pe lună este egal cu 420 825 ruble.

Rentabilitate: 420.825 /924.500 * 100=45,5%

Perioada de rambursare, împărțiți costurile inițiale la valoarea profitului net: 1 457 000 /420 825 = 3,5 luni.

Riscuri

Risc	Probabilitatea de a avea loc	Forța de influență	măsură de răspuns
Lipsa clienților	Mediu	înalt	Revizuirea prețului abonamentului PromoțiiRevizuirea apartenenței teritoriale Formarea unui program de loialitate
Personal neexperimentat	Media	Media	Instruire Dezvoltarea profesională continuă a angajaților de la antrenori cu experiență în industria sportului
Schimbarea personalului	Media	Scăzut	Implementarea motivarii materiale a personalului

Piața internă a serviciilor de fitness a depășit deja stadiul dezvoltării inițiale și formării pieței. În acest moment, putem constata prezența unei concurențe ridicate și puternice în acest domeniu. Pe de altă parte, majoritatea companiilor se străduiesc să creeze instituții scumpe și cu statut înalt, în care, uneori, dezvoltarea fizică a clienților trece în plan secund. Prin urmare, merită să vă dați seama cât costă deschiderea unei săli de sport și dacă afacerea va fi profitabilă.

În acest sens, nișa sălilor de sport de clasă economică rămâne neocupată, unde vizitatorii caută oportunitatea de a lucra cu echipamente de antrenament la un preț accesibil. Proiectul de a deschide astăzi o sală de sport de clasă economică este mai promițător și mai puțin costisitor, așa că cei care plănuiesc să investească în industria serviciilor de fitness ar trebui să acorde atenție acestui segment și să întocmească un plan de afaceri pentru o sală de sport.

Politica de gen și prețuri

În mod ideal, noul sediu ar trebui poziționat ca o sală de sport pentru bărbați și femei pentru a crește numărul de potențiali clienți. În acest sens, ar trebui prevăzute vestiare separate, toalete și dușuri pentru bărbați și femei. De asemenea, este de dorit să aveți două camere separate.

Pentru a atrage vizitatori, trebuie să le oferiți prețuri rezonabile pentru vizitarea sălii de sport. Costul unei ore de cursuri în sala de clasă economică ar trebui să fie semnificativ mai mic decât în ​​centrele de fitness cu statut, în conformitate cu serviciile oferite și nivelul de serviciu. Judecând după părerea celor care sunt deja angajați într-o astfel de afacere, prețul optim ajunge la aproximativ 150 de ruble pentru un abonament pe oră, este important să ne amintim acest lucru atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru o sală de sport.

Găsirea spațiilor adecvate și a programului de lucru

Suprafața podelei pentru sala de sport trebuie să fie de cel puțin 150 m². Trebuie avut în vedere faptul că, pe lângă sălile pentru cursuri, este necesar să se aloce spațiu pentru infrastructura însoțitoare:

• vestiare;
• dulap pentru haine;
• sediul administrativ.

Sălile de clasă în sine vor ocupa doar o treime din suprafața totală.

În ceea ce privește programul de funcționare al instituției, trebuie să țineți cont de faptul că cea mai mare parte a clienților vizitează sala de sport după muncă, după-amiaza. Cu toate acestea, la început este de dorit să se organizeze o zi de lucru cât mai lungă, până la una non-stop, pentru a satisface toți potențialii clienți și a înțelege la ce oră vizitează cel mai mare flux de vizitatori.

În weekend și sărbători, instituția trebuie să accepte neapărat clienți, pentru că pentru mulți dintre ei o zi liberă este o oportunitate suplimentară de antrenament în sala de sport.

Cum să deschizi o sală de sport - alegerea echipamentului pentru un club de fitness

Un set de echipamente de antrenament în sala de sport ar trebui să satisfacă dorințele numărului maxim de clienți. Cu cât este mai larg, cu atât mai bine. Însă, având în vedere că bugetul este limitat, iar instituția însăși este poziționată ca o clasă economică, nu trebuie să contați pe echipamente noi, din cauza costului ridicat și a perioadei lungi de rambursare.

Simulatoarele folosite nu sunt adesea inferioare noilor omologi, economisind în același timp o sumă decentă de bani. Costul aproximativ al echipamentului folosit, bazat pe 2 hale de 30 m² fiecare:

• 6 simulatoare pentru presă: 12 mii pe unitate, total 72 mii ruble;
• 2 simulatoare de putere integrate: 12 mii pe unitate, total 24 mii ruble;
• 2 benzi de alergare: 17 mii pe unitate, total 34 mii de ruble;
• 6 biciclete de exerciții: 15 mii pe unitate, total 90 mii ruble;
• 4 mașini de vâsle: 10 mii pe unitate, total 40 mii ruble;
• 6 bare de perete: 2.000 pe unitate, 12.000 de ruble în total.

Costul total al unui astfel de set va fi de aproximativ 272 mii de ruble.

Pe lângă echipamentul de exerciții, trebuie să achiziționați și alte echipamente și mobilier pentru clubul de fitness (costul este aproximativ):

• mobilier în hol și birouri administrative: 120 mii de ruble;
• mobilier în sala de așteptare: 35 mii de ruble;
• o pereche de calculatoare: 50 de mii de ruble;
• dulapuri pentru depozitarea lucrurilor personale și hainelor: 60 mii de ruble;
• MFO (sau o imprimantă și un copiator separat): 24 mii de ruble;
• instalații sanitare pentru toalete și dușuri: 65 mii de ruble;
• covoare / podele: 15 mii de ruble;
• TV și sistem audio: 16 mii de ruble;

Împreună cu simulatoarele, suma totală a fondurilor pentru echipamente se va ridica la 657 mii de ruble. În consecință, dimensiunea fondului de amortizare va fi egală cu 131,4 mii de ruble (20% din costul echipamentului).

Active necorporale

Această categorie include cheltuielile pentru înființarea unei întreprinderi și plata pentru înregistrarea de stat a unui contract de închiriere pentru spații. Activele necorporale îl vor costa pe fondator 5 mii de ruble cu deduceri de amortizare de 500 de ruble pe an.

Recrutare si calcul timp de lucru

Pentru a calcula numărul necesar de angajați ai viitorului club de fitness, trebuie mai întâi să calculați numărul de ore de lucru pe an.

Dacă sala de sport va funcționa șapte zile pe săptămână, atunci numărul de zile lucrătoare pe an va fi de 351, minus zilele sanitare și sărbătorile legale. Conform cerințelor Codului Muncii, angajaților trebuie să li se asigure 2 zile libere pe săptămână (101 zile pe an), precum și 24 de zile de concediu. Alte 14 ieșiri ar trebui eliminate pentru a exclude motivele întemeiate și forța majoră. Restul este de 212 zile lucrătoare de 8 ore, ceea ce înseamnă 1696 de ore de lucru pe an per angajat.

2 săli ale instituției lucrează, în medie, timp de 12 ore pe parcursul a 351 de zile, în total 8424 de ore pe an. Ar fi nevoie de 5 instructori pentru a acoperi acest număr de ore.

Pe baza cifrei obținute la 4212 ore de muncă pe an pentru o sală (8424: 2), este posibil să se calculeze numărul optim de angajați în alte posturi. Întreținerea unei încăperi a halei va necesita 4212:1696 = 2,48 angajați pe loc de muncă (acest lucru se aplică administratorilor, agenților de pază și curățeniei). Lista de personal trebuie să includă directorul și contabilul întreprinderii. Rezultă următoarea listă minimă de angajați (16 persoane în total).

• instructori: 5 persoane;
• administratori: 3;
• paznici: 3;
• detergenți: 3;
• contabil: 1;
• director: 1.

Valoarea costurilor de producție

Pe lângă fondurile care vor fi cheltuite pentru salariile angajaților, ar trebui luate în considerare și alte costuri de producție care există în absolut toate întreprinderile. Printre aceste elemente de cost pentru sala de sport pot fi identificate:

• costuri directe;
• costul de întreținere a mijloacelor fixe;
• cheltuieli pentru întreținerea întreprinderii;
• cheltuieli cu amortizarea;
• costuri de implementare;
• costurile de management.

În plus, salariile instructorilor vor fi considerate un cost direct, în timp ce toate salariile celorlalți angajați, împreună cu cheltuielile de birou, vor fi incluse în costurile de management.

După fondul de salarii, al doilea loc în ceea ce privește scara în lista articolelor de cheltuieli este închirierea spațiilor, care va costa aproximativ 160 de mii de ruble pe lună. Este important să nu uităm de acest element de cost atunci când elaborezi un plan de afaceri pentru o sală de sport.

Alte cheltuieli lunare:

• facturi de utilități: 60 de mii de ruble;
• marketing: 5 mii de ruble;
• cheltuieli de birou: 3 mii de ruble;
• telefon: 200 de ruble.

Volumul total al costurilor de producție pentru anul este: 160.000 + 60.000 + 3.000 + 5.000 + 200 = 2.738,4 mii de ruble.

Salarizarea clubului de fitness

După ce ați decis cu privire la numărul de angajați, puteți calcula suma salariului întreprinderii. Salariile lunare ale angajaților cu normă întreagă:

• instructor: 20 mii de ruble;
• administrator: 15 mii de ruble;
• paznic: 10 mii de ruble;
• curățător: 10 mii de ruble;
• contabil: 40 mii de ruble;
• director: 50 de mii de ruble.

Astfel, suma totală a fondului de salarii va fi egală cu 295 mii ruble pe lună sau 3540 mii ruble pe an: 12 * (5 * 20 + 3 * 15 + 3 * 10 + 3 * 10 + 40 + 50).

Planificarea veniturilor la sală

Când se cunoaște volumul tuturor costurilor asociate cu desfășurarea afacerilor, este posibil să se calculeze venitul planificat pe care îl va aduce o sală de sport de clasă economică. Veniturile vor depinde în întregime de numărul de clienți, așa că calcularea gradului de ocupare a sălii va fi cheia pentru determinarea veniturilor.

Pe baza faptului că există 2 săli, fiecare cu o suprafață de 30 m², acestea pot găzdui simultan până la 10 studenți. Anterior, se calcula că instituția va funcționa 351 de zile pe an (ținând cont de sărbătorile legale și zilele sanitare) timp de 12 ore, iar pentru 1 oră vizitatorul plătește 150 de ruble. Astfel, venitul anual estimat al clubului de fitness va fi: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 mii de ruble.

Trebuie înțeles că acesta este un indicator ideal, care este puțin probabil să fie atins în condiții reale. Atingerea volumului de muncă sută la sută din sala de sport este rareori posibilă.

Potrivit antreprenorilor care au deschis o afacere similară, ocuparea medie a sălilor de sport nu este mai mare de 80%. Un nivel mai precis al venitului estimat poate fi recalculat folosind un factor de reducere de 0,8. Apoi, volumul său anual va fi egal cu: 12636 * 0,8 = 10108,8 mii de ruble.

Calculul profitului din activitatea de afaceri

Cunoscând suma veniturilor planificate (10108,8 mii de ruble) și suma costurilor anuale (6405 mii ruble), puteți calcula profitul din furnizarea de servicii de gimnastică: 10108,8 - 6405 = 3703,8 mii ruble pe an.

Plata impozitelor si calculul profitabilitatii

Există o serie de deduceri fiscale obligatorii care trebuie făcute atunci când dețineți o sală de sport:

• impozitul pe întreținerea fondului de locuințe - este de 1,5% din valoarea venitului (151.632 mii ruble);
• impozit pe educație - este de 1% din fondul de salarii (35,4 mii de ruble).

Valoarea deducerilor fiscale: 187.032 mii de ruble.

Profitul bilanțului sălii după deduceri fiscale: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 mii ruble.

Profit net al întreprinderii (după reținerea impozitului pe venit): 3576.768 - 703.354 = 2873.414 mii ruble.

La împărțirea profitului bilanțului la volumul tranzacțiilor, se poate calcula profitabilitatea specifică a sălii de sport: 3576,768/10108,8 = 0,3538 sau 35,38%.
Rentabilitatea estimată este: 2873,414/6405 = 0,4486 sau 44,86%.

In cele din urma

Calculele aproximative ne permit să concluzionam că, gândindu-ne la cum să deschidem o sală de sport de clasă economică și întocmind un plan de afaceri, este foarte posibil să obținem o rentabilitate ridicată a proiectului cu o perioadă de rambursare rapidă.

În acest material:

Planul de afaceri al unui club de fitness, un exemplu al cărui calcul va fi dat mai jos, este conceput pentru o investiție inițială de aproximativ 2 milioane de ruble.

Va fi o sală cu drepturi depline, cu mai multe încăperi, care oferă clienților o duzină de servicii diferite. Perioada estimată de rambursare a proiectului este mai mică de 2 ani. Pentru a vă crea propriul plan de afaceri gata făcut, pentru care un club de fitness oferă o listă mare de servicii, utilizați șablonul din Anexa nr. 1.
Cererea nr. 1. Exemplu de plan de afaceri pentru clubul de fitness.

Efectuarea unei analize

Clienții potențiali ai instituției vor fi tineri bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani. Cu abordarea corectă, intervalul de vârstă poate fi extins. De exemplu, pot exista grupuri de fitness pentru copii, iar bărbații peste 50 de ani vizitează și sala de sport. În grupurile de aerobic și yoga, un antrenor bun poate preda cursuri pentru femeile care au deja peste 50 de ani. Tocmai aceste categorii de vârstă sunt lipsite de facilități sportive. Toți clienții sunt oameni din clasa de mijloc.

Concurenții sunt cluburi populare, a căror prezență este cunoscută de toată lumea în zona în care ar trebui să funcționeze proiectul. Puteți câștiga concurență cu ei datorită personalului profesionist și costului mai mic al serviciilor.

Luați în considerare furnizarea de servicii de fitness pentru familie. Astfel de servicii nu sunt foarte dezvoltate, așa că poți deveni primul. În același timp, nu un client este atras de sală, ci mai mulți.

Accentul în proiect se pune pe furnizarea de servicii de sală de sport, care sunt la cea mai mare cerere în rândul potențialilor clienți.

Clubul va funcționa zilnic de la 9:00 la 21:00, adică 84 de ore pe săptămână. Prezența clubului nu depinde foarte mult de sezon, dar vara sunt mai puțini clienți, mai rău cu prezența în decembrie.

Spațiu de club

Înainte de a deschide un club de fitness, trebuie să vă decideți cu privire la locație. Trebuie să alegeți o cameră pentru sală pe baza faptului că pentru fiecare client al sălii trebuie să existe cel puțin 6 m², iar pentru o sală de fitness - cel puțin 2-3 m². Localul trebuie sa fie comercial, il poti alege fie in centrul orasului, fie intr-o zona rezidentiala. Contractul de închiriere trebuie încheiat pe o perioadă de 3-5 ani.

Suprafața camerei poate fi calculată. Calculul se bazează pe faptul că grupurile de fitness vor avea în medie 15 persoane. Vor avea nevoie de o hală de 30-45 m². În sala de sport se vor antrena 15 persoane în același timp, pentru care va fi nevoie de 90 m². Două vestiare - pentru bărbați și pentru femei - ar trebui să aibă 25 m² fiecare, iar alți 50 m² vor merge la recepție și coridoare. Suprafața totală a clubului de fitness este de 220-235 m².

Dacă se presupune că nivelul de prezență al sălii de sport este mai mare, de exemplu, 25-30 de persoane, atunci suprafața sălii va crește la 280-315 m².

Calculul venitului așteptat

Este necesar să se facă calculul venitului așteptat într-un plan de afaceri gata făcut, conform căruia clubul de fitness va oferi următoarele servicii:

• sala de sport 84 de ore pe saptamana;
• aerobic și step aerobic (7 grupe) - 20 de ore pe săptămână;
• antrenament de forta in sala de fitness (5 grupe) - 10 ore pe saptamana;
• yoga (5 grupe) - 10 ore pe săptămână;
• cursuri de dans (5 grupe) - 15 ore pe săptămână.

Cursurile în sala de fitness se desfășoară în principal după-amiaza. Dimineața, aceste grupuri sunt slab umplute, dar și această oră poate fi folosită. Este popular printre gospodinele și lucrătorii de birou care se antrenează înainte de muncă sau în timpul unei pauze.

150 de persoane pe lună vor putea vizita sala de sport. Costul mediu al unui abonament lunar este de 1,5 tr. Capacitatea medie a fiecărui grup din sala de fitness este de 10 persoane. Luând în considerare toate grupurile și sunt 22 dintre ele, numărul așteptat de vizitatori este de 22 × 10 = 220 de persoane. Pret abonament 2 tr.

În total, venitul așteptat este:

• din sala de sport - 1,5 × 150 = 225 tr.;
• din sala de fitness -2×220=440 tr.

Venitul total preconizat este de 665 tr.

Costuri estimative

Spațiile închiriate au nevoie de renovare înainte de a deschide un club de fitness. Lucrările de reparații includ:

• aducerea sălilor într-o formă adecvată;
• instalarea oglinzilor în holuri;
• realizarea luminii adecvate;
• montaj dusuri si aparate de aer conditionat.

Pentru mobilier, trebuie să furnizați încă 70 de tr., pentru care va trebui să cumpărați:

• masa;
• scaune;
• bănci;
• Receptie;
• fotolii pentru vizitatori;
• dulapuri vestiare.

Din echipament va trebui să achiziționați:

• centre muzicale - 2 buc.;
• laptop - 1 buc.;
• imprimantă - 1 buc.;
• casa de marcat - 1 buc.;
• frigider - 1 buc.

Acest lucru va necesita în continuare 75 tr. Din partea personalului este necesar să se asigure:

• administratori - 2 persoane;
• antrenori in sala de sport - 3 persoane;
• antrenori în sala de fitness - 4 persoane;
• curatator - 1 persoana.

În total 10 persoane. Salariile lor sunt inegale, în funcție de prezență, dar trebuie să vă așteptați ca statul de plată să fie de 300-330 de mii de ruble. În plus, trebuie să asigurați costurile de desfășurare a internetului, instalarea de mobilier și echipamente, comanda de îmbrăcăminte de marcă. Aceasta va trebui să cheltuiască încă 65 tr.

Costul total al demarării proiectului va fi următorul:

• inchiriere spatiu pe 2 luni - 200 tr.;
• repararea și echiparea spațiilor - 1 milion de ruble;
• echipament - 900 tr;
• mobilier - 60 tr;
• echipament - 75 tr.;
• cheltuieli suplimentare - 65 tr.

Suma totală inițială este de 2,3 milioane de ruble.

Lunar, clubul de fitness va suporta următoarele cheltuieli:

• salariu - 320 tr.;
• chirie - 100 tr;
• utilitati - 30 tr;
• cheltuieli cu apa, prosoape etc. - 20 tr;
• cheltuieli neprevăzute - 10 tr.

Total pe lună trebuie să cheltuiți 480 tr. Profitul lunar al intreprinderii inainte de impozite este de 665-480=185 tr.

Publicitatea serviciilor oferite

Veniturile sălii nu depind de simulatoare și nu de calificările cadrelor antrenori, care ar trebui să fie la nivelul cerut, ci de nivelul de promovare a proiectului.

Dacă proiectul nu este promovat, nu investește în publicitate și nu creează un sistem de atragere a clienților, nu va aduce profit bun și poate fi închis.

Pentru o afacere mică, publicitatea televizată și radio ar fi ineficientă și foarte costisitoare. Folosiți promovarea pe internet, creați un site web de club și pagini de afaceri pe rețelele sociale. Pentru fiecare tip de serviciu oferit, faceți, comandați o pagină de vânzare. După ce toate acestea sunt gata, comandați fluturași și pliante care să încurajeze potențialii clienți să meargă la aceste pagini ale site-ului, unde este inclusă munca textului de vânzare.

Această abordare vă permite să cheltuiți eficient bugetul de publicitate. Setarea diferitelor valori vă permite să controlați care canal de publicitate este eficient și pe care este mai bine să nu mai cheltuiți bani. Dacă cheltuiți bani doar pe bannere și fluturași, eficiența unei astfel de promovări este foarte scăzută. În același timp, nu se știe ce s-a făcut bine și ce nu.

Se recomandă să nu economisiți la repararea spațiilor. Este foarte important pentru clienți ce cameră, cât de curată și confortabilă este. Invitați antrenori experimentați la sala de fitness. Dacă în sală clienții sunt atrași de echipamente, atunci în grupurile de yoga sau aerobic, clienții sunt întârziați doar datorită muncii calificate a antrenorului. Cu cât stau mai mult acolo, cu atât mai mulți clienți obișnuiți și veniturile întreprinderii sunt mai stabile.

Pentru profit suplimentar, înființați o vânzare de nutriție și îmbrăcăminte sportivă în club. Vanzarea acestora poate aduce proiectului un profit suplimentar de 120-250 tr. De îndată ce un proiect este gata, utilizați un plan de afaceri gata făcut, pentru care un club de fitness funcționează deja cu succes și treceți la deschiderea următorului club. O astfel de scalare va crea în curând o rețea.

Comandați un plan de afaceri

Auto Bijuterie și accesorii Hoteluri Francize pentru copii Afaceri la domiciliu Magazine online IT și Internet Cafenele și restaurante Francize ieftine Pantofi Instruire și educație Îmbrăcăminte Recreere și divertisment Catering Cadouri Producție Diverse Comert cu amănuntul Sport, sănătate și frumusețe Construcții Bunuri pentru casă Produse sanitare Servicii pentru afaceri (b2b) Servicii publice Servicii financiare

	Investiții: De la 3 500 000 „Sportmaster” este o rețea internațională de magazine care vând articole sportive. Timp de două decenii, compania a crescut rapid printre restul segmentului și a atins culmi unice. Astăzi, marca Sportmaster se află în fruntea listei magazinelor de sport rusești, este partenerul general al multor turnee și competiții, inclusiv Jocurile Olimpice. Franciza Sportmaster vă oferă oportunitatea de a primi întotdeauna un venit mare, rapid...
	Investiții: De la 180 000 USD Deschiderea propriei afaceri comerciale cu bunuri ale unui brand binecunoscut este întotdeauna profitabilă și onorabilă. Vă vom învăța de unde să începeți, de cât capital de pornire este necesar și vă vom explica principiile francizei. Fiecare brand are propriile cerințe pentru parteneri, iar Nike este departe de a fi o excepție. Prin urmare, în acest articol am plasat lucruri importante despre care ar trebui să știți. Descrierea mărcii înainte de...
	Investiții: 7.000.000 - 15.000.000 de ruble. SPORTLANDIA este o rețea de magazine de sport pentru întreaga familie cu o selecție largă de produse de calitate pentru sport și activități în aer liber. SPORTLANDIA - Laureat al premiilor „Russian Trade Olympus” și „Golden Brand” în 2006. Primele magazine au fost deschise la sfarsitul anului 2003; acum rețeaua are peste 120 de magazine în Rusia și CSI și nu încetinește rata de creștere...
	Investiții: Investiții 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Primul și singurul serviciu de protecție personală din Rusia disponibil pe smartphone-ul tău. Securitate personală ARMADA Ne-am întâlnit cu coproprietarul Armada.Vip Alexander Aliev pentru a afla de ce este important să poți apela un bodyguard într-o oră, în ce situații poate fi nevoie și cum se dezvoltă piața pentru astfel de servicii in Rusia. De ce ai decis să intri în afaceri cu...
	Investiții: Investiții 300 000 ₽ Suntem singurul Fish Holding din Rusia, al cărui portofoliu include cea mai avansată producție din absolut TOATE regiunile de producție de pește și fructe de mare din țară! Grupul nostru de companii, pe lângă minerit și prelucrare, a ocupat în mod independent o poziție de lider pe piața comerțului cu ridicata, după care și-a creat cu succes propria rețea de magazine de pește "Kurilsky Bereg". Diversificarea unică a activelor de producție,...
	Investiții: Investiții 550.000 - 1.000.000 ₽ DESCRIEREA COMPANIEI Rețeaua de studiouri de epilare cu laser Laser Love a fost fondată în 2018 în Novosibirsk. Grupul de firme are o firma de distributie responsabila de furnizarea echipamentelor direct de la producator. Compania are toate certificatele de calitate pentru echipamente - un certificat de conformitate și Uniunea Europeană. Linia proprie de echipamente sub marca DF-Laser garantează calitatea procedurii încă de la prima vizită. Agentie proprie de marketing in...
	Investiții: Investiții 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar este cel mai mare lanț de baruri de frumusețe din lume, care deservește peste 60.000 de clienți și oferă peste 140.000 de servicii anual. Rețeaua G.Bar include 6 baruri de frumusețe proprii (Kiev, Moscova) și 21 de baruri francizate în lume, inclusiv Rusia, Ucraina, Polonia, Kazahstan, Kârgâzstan, Slovacia, Cipru și SUA. Compania a fost fondată în 2015 și oferă... Investiții: Investiții 450.000 - 600.000 ₽ Școala internațională de modeling STEFANIA este doar unul dintre mărcile mondiale aparținând PINYAGIN CORPORATION, fondată datorită creativității lui Oleg și Natalia Pinyagin. Compania are filiale în Moscova, Spania, Italia, Londra, China. Patru mărci de haine pentru copii și adolescenți: STEFANIA și STEFANIA BOYS - un dulap de lux pentru cele mai sofisticate naturi, De Salitto - șic italian cu un...
	Investiții: Investiții 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Brandul Krown® a fost fondat în 1986 în Canada. În prezent, peste 1000 de stații integrate de protecție împotriva coroziunii funcționează cu succes în lume. Produsul unic T40, care a fost dezvoltat special de inginerii companiei, vă permite să protejați complet vehiculele de efectele nocive ale mediului. Compoziția inhibitorului este protejată printr-un brevet, producția este organizată doar la fabrica companiei Krown® din Canada. În fiecare an, peste 1.000.000 de vehicule... Investiții: Investiții 29 500 000 - 47 500 000 ₽ „MU-MU” este o rețea de cafenele democratice în format free floy cu linie de distribuție, zone de grătar și bar, cu preparate și băuturi familiare și îndrăgite încă din copilărie, bucătărie rusească de casă. În prezent, rețeaua are 42 de cafenele, dintre care 6 cafenele sunt francizate în aeroporturi. Prima cafenea „MU-MU” a fost deschisă în 2000, a fost un pas sigur pe…

♦ Investiții de capital – 1.300.000 de ruble
♦ Rambursare – 1,5 ani

Sunt din ce în ce mai mulți oameni care duc un stil de viață sănătos, își urmăresc dieta, fac sport în fiecare zi. De aceea întrebarea cum să deschizi o sală de sport, este la fel de relevantă astăzi ca întotdeauna.

O sală de sport cu echipamente sportive și echipamente de antrenament poate fi transformată într-o afacere profitabilă, în ciuda nivelului ridicat de competiție.

Desigur, costurile de pornire ale unei săli de sport sunt susceptibile de a fi la îndemâna persoanelor cu venituri mici, dar dacă sunt făcute corect, vă puteți descurca cu cât mai puțin capital de pornire pe care îl puteți obține în acest spațiu.

Începeți o afacere de la zero uneori nu este ușor. Și deținerea unei săli de sport nu face excepție de la această regulă.

Va trebui să rezolvi multe probleme, să depășești obstacole, să cheltuiești destui bani până când clubul sportiv va începe să-ți aducă un profit decent.

Veți găsi răspunsuri la cele mai importante întrebări în acest articol.

Beneficiile deschiderii unei săli de sport

Mulți oameni de afaceri nu vor să se implice în sectorul serviciilor, și direct cu deschiderea unei săli de sport, pentru că pur și simplu nu cunosc toate avantajele acestui tip de afaceri.

Dar, în același timp, acest startup are într-adevăr o mulțime de avantaje:

1. Trebuie să cheltuiți mult mai puțini bani pentru implementarea sa decât, de exemplu, dacă îl luați, care oferă o gamă mai extinsă de servicii.
2. Deținerea unei săli de sport este benefică nu numai în ceea ce privește profitul bun, ci și pentru că poți avea grijă de sănătatea și silueta ta făcând-o singur.
3. Oricât de serioasă este concurența în acest sector, poți oricând să creezi avantaje competitive pentru a obține un număr maxim de clienți.
4. În fiecare oraș există destui oameni care sunt gata să economisească la orice, dar nu la aspectul lor.
   Este mai probabil să mănânce mai puțin sau să se îmbrace mai simplu, dar nu vor renunța să meargă la sală, așa că nu vei rămâne fără clienți.
5. A deține o sală de sport este mult mai prestigios decât, de exemplu, un magazin la mâna a doua, iar aceasta este o cauză foarte nobilă - îți pasă de sănătatea și frumusețea populației orașului tău.
6. Înființarea unui startup oferă posibilitatea de a reduce costurile de pornire, astfel încât să puteți atinge capitalul minim pentru această afacere.
7. O sală de sport își poate aduce proprietarului un profit bun.
   Principalul lucru este să faci afaceri corect, îmbunătățindu-ți constant afacerea și venind cu noi modalități de a atrage clienți.

Dezavantajele deținerii unei săli de sport

Din păcate, deschiderea unei săli de sport de la zero are și dezavantajele sale, știind care te va ajuta să eviți cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii de afaceri începători.

Iată care sunt cele mai evidente dezavantaje ale acestui tip de afaceri:

1. Perioada lungă de amortizare a unui club sportiv.
   Unii oameni de afaceri cred că doar merită deschide-ți propria sală de sport, deoarece luna viitoare vor primi deja cel mai mare venit.
   Nu ar trebui să te lași condus de aceste concepții greșite, te poți considera norocos dacă ai reușit să recuperezi sala pentru un an de muncă.
2. Trebuie să te străduiești din răsputeri să formezi o bază de clienți, pentru că și în orașele mici există săli de sport, în timp ce numărul cluburilor sportive din megaorașe este de zeci și va trebui să muncești din greu pentru a te remarca printre ele.
3. Această afacere are prea multe componente ale succesului și lipsa uneia - poate duce la colaps.
   Nu va funcționa dacă angajați antrenori buni, dar economisiți pe echipament, sau găsiți o facilitate grozavă, dar este situată la marginea orașului, unde nimeni nu poate ajunge etc.

Caracteristici de marketing ale deschiderii unei săli de sport

A deține o sală de sport are propriile sale ciudații de marketing, fără să știi pe care nu vei reuși.

Trebuie să-ți promovezi constant clubul sportiv pentru a forma cât mai repede o bază de clienți și a recupera costurile inițiale.

În primul rând, ar trebui să aveți grijă de formarea avantajelor competitive și de publicitatea sălii de sport.

Avantaje competitive

Astăzi, în fiecare localitate există atât de multe cluburi sportive, săli de sport, cursuri de specialitate (yoga, dans, bandă plastică etc.), încât uneori nu este ușor pentru cei care își încep o afacere de la zero să-și găsească nișa.

Veți reuși dacă veți crea în avans avantaje competitive care să vă permită să nu vă fie frică de proprietarii altor săli de sport.

Puteți atrage clienți:

1. Prin angajarea de instructori cu înaltă calificare, special instruiți și de administratori politicoși care sunt bine versați în ceea ce fac.
   Chiar și cât de bine își fac curățenia treaba depinde de starea de spirit a clienților.
   Nu merită să economisiți pe personalul sălii, pentru a nu regreta ulterior banii irositi.
2. Având dezvoltat un program de loialitate și un sistem de reduceri pentru acei clienți care vă rămân fideli mult timp.
   Au nevoie să se simtă speciali pentru ei înșiși.
3. Oferind o gamă largă de servicii: antrenament pentru diverse grupe musculare, antrenament personal și de grup etc.
4. Ascultarea dorințelor clienților.
   Păstrează un jurnal în care membrii tăi pot nota ceea ce cred ei că trebuie schimbat sau îmbunătățit în sala ta.
   Este clar că nu trebuie să fugi imediat și să repari totul, dar măcar poți înțelege starea de spirit a clienților tăi.
5. Respectarea unei politici de prețuri rezonabile.
   Conform celor mai recente sondaje, piața pur și simplu nu are săli de sport cu un nivel bun de servicii pentru persoanele cu un venit mediu, așa că este profitabil să deschizi astăzi unități ieftine.
6. Vând băuturi răcoritoare, suplimente nutritive, uniforme sportive, CD-uri și cărți de exerciții etc.

Reclamă la sală

O sală de sport nou deschisă este locul care are nevoie de publicitate.

Populația orașului tău, chiar înainte de a te apuca de muncă, trebuie să știe că s-a deschis o nouă sală de sport, care este minunat echipată, are antrenori de înaltă calificare, oferă servicii la un cost accesibil etc.

• comandarea mai multor reclame la radioul și televiziunea locală;
• distribuirea pliantelor în locurile cu cea mai mare concentrare de oameni;
• achizitionarea spatiului publicitar pe panouri mari, bannere, piedestale, panouri;
• plătind mai multe articole publicitare în presa scrisă și resurse online despre sala ta de sport;
• prin crearea unui site web cu informații complete despre specialiștii care lucrează pentru dvs., despre servicii, costul acestora etc.;
• găsirea unei căi către forumul orașului și rețelele sociale pentru a vorbi despre ce se va deschide în curând sau ce s-a deschis deja o sală bună;
• planificarea unei mari deschideri cu concursuri, divertisment, tombole pentru abonamente etc.

Program de deschidere a sălii de sport

Chiar dacă vrei ca sala ta să înceapă să funcționeze cât mai repede posibil, ar trebui să urmezi toți pașii. Prea multă grabă poate face ca costurile inițiale să crească și mai mult, pentru că ceva trebuie refăcut.

Momentul optim pentru deschiderea unei săli de sport este de 5-6 luni.

Etapă	ian.	feb.	Martie	aprilie	Mai	iunie	iulie
Înregistrarea întreprinderii și obținerea autorizațiilor
Inchiriere si reparare spatii
Achiziționarea de echipamente de antrenament. hol
Cumpărarea de mobilier și alte obiecte de mobilier
Recrutare
Companie de publicitate
Deschiderea sălii de sport

Etapele deschiderii unei săli de sport

Înainte ca sala de sport să înceapă să funcționeze, va trebui să rezolvați o serie de probleme: să vă înregistrați compania, să vă înregistrați la biroul fiscal, să eliberați toate permisele, să găsiți o cameră potrivită, să o echipați, să formați o echipă etc.

Procedura de înregistrare

Este suficient ca proprietarii de săli de sport să se înregistreze ca antreprenor individual și să aleagă cea mai simplă formă de impozitare UTII.

Gândiți-vă dinainte ce coduri OKVED veți marca pentru a nu fi nevoit să reînregistrați documentele ulterior dacă decideți să extindeți gama de servicii oferite de sala dvs. de sport.

Este imperativ să obțineți permisiunea de funcționare a incintei de la serviciul de pompieri și Rospotrebnadzor.

Întrucât angajații tăi vor fi în contact direct cu clienții, aceștia trebuie să aibă carnete de sănătate.

Un loc

Înainte de a căuta o locație anume pentru a deschide o sală de sport, ar trebui să decideți în ce zonă doriți să vă deschideți afacerea.

Cea mai bună alegere este o zonă rezidențială dens populată sau un centru de afaceri, deoarece majoritatea clienților sălii de sport cumpără un abonament la un club sportiv care se află la 10-15 minute de acasă sau de la serviciu.

P.S. Luați în considerare faptul că costul pe metru pătrat în centru este mult mai mare decât în ​​zonele rezidențiale.

cameră

Spațiul de gimnastică trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• au tavane înalte (cel puțin 3,5 metri), pentru că altfel clienții tăi pur și simplu nu vor avea suficient aer;
• să fie suficient de mare, cel puțin 120–150 mp, așteptați-vă că trebuie să alocați cel puțin 5 mp pentru un simulator. + spații de servicii + băi și dușuri + vestiare + zonă de recepție;
• au sistem de alimentare cu apa, canalizare, ventilatie, incalzire centrala;
• situat la parter, pentru că dacă ești situat deasupra, atunci birourile de dedesubt pur și simplu nu poți lucra;
• au parcare în fața clădirii, deoarece mulți clienți ai sălii de sport se deplasează cu mașinile proprii.

Echipamente

Costurile echipamentelor vor constitui cea mai mare parte a capitalului dvs. de pornire.

Depinde de tine să decizi ce fel de echipament vei pune, dar reține că clientul trebuie să găsească echipamente atât pentru antrenament de forță, cât și pentru cardio în sala ta.

Setul minim de echipamente sportive ar trebui să fie după cum urmează:

Postul de cheltuieli	Cant	Cost, frecați.)	Cantitate (frecare)
		Total:	470.000 RUB
Banda de alergare	2	100 000	200 000
Biciclete de exercitii	2	40 000	80 000
Simulatoare complexe cu contragreutate	2	50 000	100 000
Mreană cu un set de clătite și o bancă	1	30 000	30 000
Banci pentru presa si alte grupe musculare	3	9 000	27 000
zidul suedez	5	3000	15 000
Haltere, frânghii de sărit, expansoare			18 000

Dar acesta este doar costul echipamentului sportiv.

Pentru a vă echipa în sfârșit sala de sport, veți avea nevoie și de:

Postul de cheltuieli	Suma cheltuielilor (în ruble)
Total:	600 000 de ruble.
Sistem de ventilație și aparate de aer condiționat	200 000
Centrul de muzică	30 000
Calculatoare și alte echipamente de birou	100 000
Instalatii sanitare	60 000
Dulapuri și bănci în vestiare	30 000
Mobilier zona receptie	25 000
Frigider pentru bauturi vandute	15 000
Mobilier de birou pentru spatiu de birou	40 000
Alte	100 000

Personal

Numărul de antrenori și alți angajați din sala ta depinde de dimensiunea și programul acesteia.

Presupunând că sala de sport are o suprafață de 150 mp. și vrei să funcționeze fără zile libere, atunci va trebui să angajezi:

	Cant	Salariu (frec.)	Total (frecare)
		Total:	90 000 de ruble.
Administrator	2	10 000	20 000
Antrenor	2	20 000	40 000
Femeie de servici	2	8 000	16 000
Contabil (part-time)	1	10 000	14 000

Toți angajații, cu excepția contabilului, vor lucra în ture, de exemplu 2/2 zile sau 3/3.

Cât costă să deschizi o sală de sport

Este dificil să răspunzi fără echivoc la întrebare cât costă deschiderea unei săli de sport, deoarece valoarea capitalului de pornire este influențată de numeroși factori.

Vă oferim pentru vizualizare un exemplu real de deschidere cu succes a unei săli de sport:

În plus, există elemente de cheltuieli pe care le puteți economisi și există acelea pe care nu ar trebui să încercați să le stoarceți.

Cum să economisești bani când deschizi o sală de sport

Dorința de a economisi bani la o sală de sport deschisă de la zero este destul de de înțeles.

În plus, există elemente de cheltuieli care pot fi complet reduse fără a vă afecta afacerea:

1. Materiale de interior si finisaje.
   Desigur, orice locație asociată sectorului de servicii ar trebui să aibă un interior plăcut și să fie plăcută de clienți, dar pentru vizitatorii sălii nu este prea important cât de scumpe folosiți materialele de finisare și cât de talentat va evoca designerul asupra interiorului.
   Oamenii vin la sală pentru a-și lucra corpul, și nu pentru a se uita la tablouri și alte trăsături, interiorul, supraîncărcat de detalii, nu va face decât să le distragă atenția.
2. Formatorii înșiși.
   Da, este foarte posibil să economisiți bani pe aceasta, s-ar părea, cea mai importantă componentă a sălii de sport.
   În primul rând, puteți cumpăra simulatoare nu noi, ci folosite. Principalul lucru este că sunt în stare bună. În al doilea rând, marca nu este la fel de importantă pentru clienții dvs. precum eficiența simulatorului, așa că este foarte posibil să alegeți mărci mai ieftine.
   În al treilea rând, dacă cumpărați echipament de antrenament de la un singur furnizor, veți putea solicita un preț cu ridicata, o reducere și chiar posibilitatea de a cumpăra echipament în leasing.
3. Mobila.
   Sala în sine nu are nevoie de multă mobilier: există suficiente bănci sau scaune astfel încât clienții tăi să poată lua o pauză înainte de următoarea abordare a simulatorului.
   Mobilierul este necesar în principal pentru zona de recepție, birouri și vestiare.
   Puteți cumpăra ceva ieftin, dar arată destul de decent.

Pe ce nu ar trebui să economisiți atunci când deschideți o sală de sport

Există costuri de sală pe care nu le puteți reduce fără să vă răniți afacerea.

Acestea includ:

1. Sistem de ventilatie.
   În sala de sport, oamenii transpira foarte mult, așa că mirosul din cameră nu este foarte plăcut.
   Dacă economisești la hotă și la aparatele de aer condiționat, îți vei pierde toți clienții, deoarece aceștia nu vor putea sta mult timp într-o cameră în care astfel de mirosuri neplăcute urcă.
   Dușurile și vestiarele ar trebui să fie, de asemenea, echipate cu un sistem de ventilație bun, din nou, astfel încât să nu existe mirosuri neplăcute și să nu crească ciupercile aici.
2. Personal.
   Am vorbit deja despre cât de important este să angajezi antrenori, administratori și curățeni buni pentru ca munca sălii să fie impecabilă.
   Este deosebit de important să obțineți instructori buni în care clienții ar avea încredere.
   Specialiștii buni, desigur, nu vor lucra pentru un ban în sala ta.
3. Averse.
   Unii proprietari de hale care abia la început în afaceri consideră că nu este deloc necesar să cheltuiți bani pentru amenajarea dușurilor, deoarece clienții se pot spăla acasă.
   Nu trebuie să le repetați greșelile, deoarece acest lucru va reduce semnificativ numărul clienților dvs., de exemplu, nimeni nu va veni la dvs. dimineața devreme să se antreneze înainte de muncă.

Tabel de cheltuieli pentru deschiderea unei săli de sport

Pentru a deschide o sală de sport, veți avea nevoie de peste 1.000.000 de ruble.

Descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru o sală de sport cu asigurarea calitatii.
Conținutul planului de afaceri:
1. Confidențialitate
2. Reluați
3. Etapele implementării proiectului
4. Caracteristicile obiectului
5. Plan de marketing
6. Date tehnice si economice ale echipamentului
7. Plan financiar
8. Evaluarea riscurilor
9. Justificarea financiară și economică a investițiilor
10. Concluzii

Tabel de cheltuieli pentru întreținerea lunară a sălii de sport

Pe lângă costurile de deschidere a unei săli de sport, vei avea și cheltuieli lunare.

Atunci când formați capitalul de pornire, ar trebui să includeți în el suma acestor cheltuieli lunare, ținând cont de faptul că veți lucra în pierdere în primele 2-3 luni.

Cât de mult poți câștiga deschizând o sală de sport

Principala sursă de venit pentru sălile de sport este vânzarea abonamentelor.

Pentru ca afacerea ta să se dezvolte cu succes, ar trebui să vinzi cel puțin 60 de abonamente pe lună, crescând treptat cifra de afaceri din vânzări.

Puteți găsi alte surse de venit:

Vei primi astfel de cifre lunare de venit atunci când sala ta devine populară și vei forma pe deplin o bază de clienți. Până când se întâmplă acest lucru, venitul tău lunar abia va putea acoperi cheltuielile.

Punând în flux vânzarea abonamentelor și a altor servicii, veți putea primi un profit lunar net din sala de sport de peste 100.000 de ruble, ceea ce înseamnă că puteți returna investiția inițială într-un an și jumătate.

Desigur, acestea nu sunt toate calculele de care aveți nevoie, dacă vă gândiți bine, cum să deschizi o sală de sport. Va trebui să te gândești la multe nuanțe, dar dacă ai dorința de a deschide un club sportiv, atunci cu siguranță trebuie să-l implementezi.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este de a organiza o sală de sport low-cost la Moscova, stația de metrou Yuzhnoye Chertanovo. Proiectul are atât o componentă comercială, cât și una socială, oferind tinerilor un timp liber sănătos la prețuri accesibile. Sala de sport este situata pe o zona inchiriata, la subsolul unui bloc de locuinte. Publicul țintă este reprezentat de tineri (bărbați) în vârstă de 15-35 de ani cu venituri mici și medii, care sunt interesați de sport.

Principalele premise pentru implementarea cu succes a proiectului sunt: ​​creșterea pieței de servicii sportive și de recreere chiar și în perioade de criză și lipsa de facilități sportive în zona luată în considerare cu o densitate extrem de mare a populației.

Costurile de investiție vizează achiziționarea de simulatoare, amenajarea spațiilor, precum și formarea unui fond de rulment, din care sunt acoperite pierderile până când proiectul ajunge la amortizare. Principalii indicatori de performanță sunt prezentați în tabel. unu.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului

2. DESCRIEREA COMPANIEI ȘI INDUSTRIELOR

Serviciile de gimnastică fac parte din piața serviciilor de sport și fitness, care, la rândul său, face parte din piața serviciilor cu plată. Serviciile plătite reprezintă o parte importantă a structurii de cheltuieli a populației. Cu toate acestea, în ceea ce privește ponderea serviciilor plătite în structura cheltuielilor brute pe cap de locuitor, Rusia rămâne cu mult în urma țărilor dezvoltate. În primul rând, acest lucru se datorează nivelului relativ scăzut al veniturilor și ponderii mari a costurilor cu alimentele în acestea. Odată cu creșterea veniturilor, ponderea cheltuielilor cu alimente va scădea, iar ponderea cheltuielilor cu serviciile plătite va crește.

Experții constată o scădere constantă a veniturilor reale disponibile ale populației din 2014; doar în primul trimestru al anului 2016 acestea au scăzut cu 3,7%. Această scădere a determinat o reducere cu 4,3% a cheltuielilor gospodăriilor, care, la rândul lor, a afectat negativ dinamica PIB - a dus la o scădere a produsului intern brut cu 1,2% în termeni anuali.

În același timp, potrivit analiștilor (Rosstat și Centrul Analitic din cadrul Guvernului Federației Ruse), consumul de servicii plătite este foarte stabil pe fondul scăderii cererii de bunuri (în principal bunuri de folosință îndelungată) - în 2015, cererea de servicii a scăzut doar cu 2%, în timp ce contracția retailului a fost de 10%. Volumul pieței de servicii cu plată în 2015 (rezultatele anului 2016 sunt încă însumate) a fost de 7,9 trilioane de ruble, ceea ce corespunde la 17,3% din valoarea adăugată a pieței de servicii a întregii țări.

În prima jumătate a anului 2016, ritmul de scădere a cererii de servicii plătite a încetinit - scăderea cererii s-a ridicat la 0,9% în termeni anuali. În anumite luni (februarie și mai), s-au observat ritmuri de creștere pozitive.

Figura 1. Dinamica volumului real al serviciilor plătite către populație în termeni anuali și ponderea cheltuielilor pentru plata serviciilor în cheltuielile consumatorilor, %, 2013-2016

Cel mai mare consum de servicii cu plată se încadrează pe trei domenii: locuințe și servicii comunale (27,5%), servicii de transport (19%), servicii de comunicații (16,1%). Aproximativ 11% este reprezentat de serviciile casnice (întreținerea și repararea vehiculelor, repararea și construcția de locuințe și altele). Ponderea serviciilor medicale (inclusiv a stațiunilor balneare) a fost de circa 8%, a serviciilor educaționale - 6,8%. Se constată o scădere a ponderii a trei tipuri cheie de servicii plătite de la 65,3% în 2013 la 62,6% în 2015, în timp ce în aceeași perioadă ponderea serviciilor medicale (de la 6,9% la 8%) și educaționale (de la 6,2%). la 6,8%) servicii.

Figura 2. Structura serviciilor cu plată către populație, trimestrial, %, 2013-2016

Piața serviciilor sportive în ansamblu se confruntă cu anumite dificultăți, ceea ce duce la o scădere a volumelor sale. Declinul care a început în 2014 continuă și astăzi. Acest lucru se datorează deteriorării generale a situației economice din țară. Creșterea anuală până în 2014 a fost de peste 25%, iar capacitatea potențială a pieței a fost estimată la 2 miliarde de dolari, în ciuda faptului că piața este foarte departe de saturație.

O parte semnificativă a sistemului de cultură fizică și sport este în mod tradițional finanțată de stat. Până în 2014, alocațiile bugetare au crescut constant, deși au fost semnificativ sub nivelul țărilor dezvoltate, unde aproximativ 2% din PIB este alocat industriei. În Rusia, această cifră este de aproape zece ori mai mică. Investitorii privați își manifestă interesul față de piață, însă aceasta nu a fost foarte mare nici în perioada pre-criză. În cea mai mare parte, interesul investitorilor privați are mai mult de-a face cu interesele și hobby-urile personale decât cu formarea unei afaceri profitabile.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Toate organizațiile care operează în industria serviciilor sportive și recreative pot fi împărțite în două categorii: comerciale și necomerciale. Primele sunt create cu scopul de a obține profit, cele din urmă au ca scop să facă serviciile sportive accesibile celor săraci. Există un dezechilibru pe piață în acest moment. Finanțarea de la stat este direcționată în primul rând către implementarea proiectelor de anvergură (construcția infrastructurii pentru Cupa Mondială FIFA 2018), precum și către structuri și instituții sportive mici (finanțate de obicei de la bugetul regional). Investitorii privați investesc în cluburi de fitness, a căror cotă ajunge la 75% din investiția totală.

Criza financiară și scăderea veniturilor reale ale populației în 2016 au avut și un impact asupra sectorului serviciilor de fitness. Cu toate acestea, în ciuda acestui impact negativ, piața a continuat să crească. În același timp, ratele sale de creștere, potrivit unor estimări, sunt foarte semnificative pentru economia rusă. Potrivit RBC Market Research, în 2015 piața serviciilor de fitness a crescut cu 14,1% în termeni monetari și cu 3,6% în termeni reali (naturali). Volumul total al pieței, inclusiv domeniile conexe (CrossFit, antrenament individual), se ridica la aproximativ 101,5 miliarde de ruble la sfârșitul anului.

Piața serviciilor sportive din Rusia are o diversificare geografică pronunțată. Există patru zone principale: regiunea capitalei, unde piața este cea mai dezvoltată, Sankt Petersburg cu un nivel ridicat de dezvoltare, orașe de peste milioane cu o piață tânără și relativ subdezvoltată și alte orașe din Rusia. În ceea ce privește piețele metropolitane extrem de competitive, cercetările au arătat că, chiar și atunci când sunt foarte saturate, acestea mai au loc de creștere. În primul rând, acest lucru se aplică facilităților sportive cu un preț de abonament de până la 50.000 de ruble, adică reprezentanți ai segmentelor Confort, Economie și Low-Cost. Apropo de Moscova, trebuie remarcată și saturația ridicată din cadrul Districtului Administrativ Central, în timp ce zonele de dormit suburbane nu sunt practic acoperite.

Figura 4. Structura pieței serviciilor sportive din Moscova și regiunea Moscovei, % din veniturile totale

Proiectul presupune crearea unei noi entități de afaceri, organizarea unei săli de sport pe teritoriul districtului Yuzhnoye Chertanovo din Moscova. Populația raionului este de 147.907 persoane cu o densitate mare de 15.147 persoane/km2. Totodată, în imediata apropiere nu există unități de natură similară din această categorie de preț.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Cererea de servicii de proiect se datorează stilului de viață sedentar al unui oraș modern și nevoii de activitate fizică. Ținând cont de statutul social al majorității populației regiunii, alegerea segmentului de preț low-cost pare a fi cea mai potrivită.

Sala de sport este axată doar pe antrenamentul de forță (fără echipament cardio), ceea ce vă permite să o faceți cât mai compactă. Pe lângă propria sală de antrenament, există și un vestiar și o cameră de duș.

3. DESCRIEREA BUNURILOR ȘI SERVICIILOR

Proiectul oferă servicii sportive și de sănătate - cursuri de simulatoare de putere și greutăți libere (mrenă, kettlebell, gantere). Pentru a economisi bani la achiziționarea de echipamente, precum și pentru a reduce suprafața necesară a halei, se pune accent în primul rând pe lucrul cu greutăți libere. Setul de simulatoare este minim. Lista simulatoarelor și greutăților libere este dată în tabel. 2.

Tabelul 2. Lista echipamentelor pentru clase

	Nume	Descriere
	Bancă pentru exerciții cu mreană și gantere	Bancă versatilă cu spate reglabil pentru o gamă largă de exerciții cu greutăți libere
	Bancă pentru antrenament presa și spate	Bancă pentru exerciții pentru antrenarea mușchilor presei și a spatelui
	Banc pentru bench press	Banca de atletism pentru presa de banca este conceputa pentru a efectua exercitii cu mrea olimpica de haltere. Designul puternic sudat este proiectat pentru sarcini de până la 600 kg. Banca cu mreană este echipată cu elemente telescopice retractabile.
	Antrenor de fluturi pentru piept	Simulator de bloc pentru dezvoltarea mușchilor pectorali
	Mașină de exercițiu „tracțiune verticală”	Simulator de bloc pentru dezvoltarea latissimus dorsi
	Bară orizontală și bare	Echipament fără greutate pentru o gamă largă de exerciții
	Halere, gantere, kettlebell	Greutăți libere de diferite greutăți pentru o gamă largă de exerciții

In sala de sport exista intotdeauna un trainer-instructor care poate ajuta la intocmirea unui program individual de antrenament (serviciul este inclus in pretul abonamentului). Nu se oferă instruire individuală.

Costul unui abonament lunar este de 1.000 de ruble de persoană, cu posibilitatea de acces nelimitat la sala de sport. Este posibil să achiziționați un abonament anual, în timp ce nu există reduceri la acesta - costul este de 12.000 de ruble.

Zona și amenajarea sălii sugerează posibilitatea unei lecții confortabile pentru 25 de persoane în același timp. Pe lângă sala de antrenament propriu-zisă, există și un vestiar și o cameră de duș pentru trei cabine.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al proiectului este reprezentat de tinerii (bărbați) cu vârsta cuprinsă între 15-35 de ani, pasionați de sporturi de diferite tipuri, în primul rând de forță și de luptă (haltere, powerlifting, cu venituri mici și medii. Segmentul de preț al proiectului este „cost redus” (include cluburi sportive cu un cost anual de abonament mai mic de 15.000 de ruble).

Politica de promovare se bazează pe transferul de informații despre sală de la un vizitator la altul, care nu necesită costuri financiare. Pentru a atrage inițial clienți, se folosește un semn luminos deasupra intrării, distribuirea de fluturași de-a lungul intrărilor clădirilor rezidențiale adiacente, precum și publicitate pe rețelele sociale.

Promovarea în rețelele sociale presupune crearea unei pagini de publicitate publică pe vk.com, precum și a unui canal Instagram. Paginile sunt pline cu conținut util, precum și cu informații despre sală. Se folosește publicitate direcționată. Se foloseste si in viitor, dupa atingerea volumelor de vanzari planificate.

Cererea de servicii de proiect nu are o sezonalitate pronunțată, sezonalitatea nu este luată în considerare în planul financiar, sarcina este uniformă.

Tabelul 3. Volumele de vânzări planificate

	PRODUS / SERVICIU	VOLUMUL MEDIU PLANIFICAT DE VÂNZĂRI, unități/lună	PRET PE UNITATE, frecare.	VENITURI, frecare.	COSTURI VARIABILE, frecare.
	Abonare lunara
			Total:	250 000

Nu există concurență pe teritoriul selectat. Există un club sportiv de rețea în apropierea celei mai apropiate stații de metrou din apropiere. Cu toate acestea, are un format radical diferit și o categorie de preț mai mare - costul unui abonament anual este de 35.000 de ruble.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE

Sala de sport este situată într-o clădire închiriată care a fost folosită anterior ca magazin. Suprafața totală a spațiilor este de 75 m2, din care 40 m2 sunt alocați direct sălii de antrenament. Camera are toate comunicațiile conectate și îndeplinește cerințele autorităților de supraveghere. Este necesară reamenajarea minoră a spațiilor și a echipamentelor sălii de duș. Majoritatea reparațiilor sunt efectuate de echipa de proiect.

Simulatoare și alte echipamente pentru sala de sport sunt achiziționate de la unul dintre marile cluburi sportive din Moscova care modernizează mijloacele fixe; deci toate echipamentele sunt folosite dar in stare foarte buna. Livrarea și instalarea echipamentelor se realizează de către echipa de proiect.

6. PLAN DE ORGANIZARE

IP a fost aleasă ca formă organizatorică și juridică a proiectului. Forma de impozitare este sistemul simplificat de impozitare cu obiect de impozitare „venituri minus cheltuieli”, cota este de 15%. Un antreprenor individual este înregistrat la Serviciul Fiscal Federal al Rusiei în conformitate cu cerințele legii.

Toate funcțiile de management și administrative sunt îndeplinite de inițiatorul proiectului. Pentru a face acest lucru, el are cunoștințele și abilitățile necesare; iniţiatorul proiectului a fost instruit la şcoala de tineri oameni de afaceri. În același timp, este un sportiv profesionist, ceea ce îi permite să lucreze ca antrenor-instructor în schimburi. De asemenea, în timpul liber, promovează proiectul în rețelele de socializare. Contabilitate externalizata. Astfel, structura organizatorică a întreprinderii este extrem de simplă (Tabelul 4).

Tabelul 4. Personal și salarizare

	Poziţie	Salariu, freacă.	Cantitate, pers.	FOT, frecare.
Administrativ
	Contabil
Industrial
	Instructor-instructor
	Total:			32.500,00 RUB
	Contribuții la asigurările sociale:			9.750,00 RUB
	Total cu deduceri:			42.250,00 USD

7. PLAN FINANCIAR

Planul financiar este întocmit pentru o perioadă de cinci ani și ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului. Venitul se referă la veniturile din activități de exploatare; veniturile din alte activități nu sunt prevăzute de proiect. Venituri din primul an de implementare a proiectului - 2,2 milioane de ruble; profit net după impozite - 586,5 mii de ruble. Venituri din al doilea an și din anii următori - 3,0 milioane de ruble; profit net - 1,25 milioane de ruble.

Costurile de investiție sunt direcționate către pregătirea spațiilor, achiziționarea de mijloace fixe, precum și formarea unui fond de rulment, din care sunt acoperite pierderile proiectului până la recuperarea acestuia. Suma necesară a fondurilor de investiții este de 493.177 de ruble. Fondurile proprii ale inițiatorului proiectului - 150.000 de ruble. Lipsa fondurilor este acoperită prin atragerea unui credit bancar pe o perioadă de 24 de luni la 18% pe an. Împrumutul este rambursat în plăți de anuitate, concediile de credit sunt de trei luni.

Tabelul 5. Costuri de investiție

	NUME	SUMA, frecați.
Proprietate imobiliara
	Renovare spații
	Panou (cutie luminoasă)
Echipamente
	Antrenori și alte echipamente
Active necorporale
capital de lucru
	capital de lucru
	Total:	493 177 ₽
	Fonduri proprii:	150.000,00 RUB
	Împrumuturile necesare:	343 177 ₽
	Licitare:	18,00%
	Termen, luni:

Este extrem de dificil de determinat costurile variabile pentru un abonament lunar, din acest motiv toate costurile proiectului sunt clasificate drept fixe (Tabelul 6). Pe lângă alte cheltuieli, costurile fixe includ și amortizarea. Valoarea deducerilor este determinată liniar pe baza duratei de viață utilă a imobilizărilor corporale de cinci ani.

Tabelul 6. Costuri fixe

Un plan financiar detaliat este dat în App. unu.

8. EVALUAREA PERFORMANȚEI

Evaluarea eficacității și atractivității investiționale a proiectului se realizează pe baza unei analize detaliate a planului financiar și a fluxurilor de numerar, se calculează indicatori simpli și integrali de performanță a proiectului (Tabelul 1). Pentru a contabiliza modificările valorii banilor în timp, se utilizează metoda fluxului de numerar actualizat; rata de actualizare este egală cu rata fără risc (randamentul obligațiunilor de stat pe termen lung) - 7%. Rata redusă de actualizare este justificată de faptul că proiectul are nu doar scopuri comerciale, ci și sociale.

Perioada de rambursare simplă (PP) și redusă (DPP) a proiectului este de 10 luni. Valoarea actuală netă (VAN) - 553.074 ruble. Rata internă de rentabilitate (IRR) – 12%. Indicele de rentabilitate (IP) - 1,12. Toți acești indicatori mărturisesc eficacitatea și atractivitatea investițională satisfăcătoare a proiectului.

9. GARANȚII ȘI RISCURI

Pentru a evalua toate riscurile posibile asociate cu implementarea proiectului, se efectuează o evaluare a tuturor factorilor externi și interni. Ținând cont de dimensiunea extrem de mică a afacerii, autonomia acesteia, costurile fixe reduse, precum și apartenența la sectorul serviciilor (lipsa producției, mărfurile în stoc etc.), se pot distinge doi factori principali de risc:

Leziuni ale vizitatorilor în timpul antrenamentului, accidente - pentru a neutraliza această amenințare, fiecare nou client este supus unui briefing de siguranță obligatoriu; antrenor-instructor se află în permanență în sală și monitorizează respectarea regulilor de siguranță

Intrarea pe piata unui concurent din acelasi segment de pret, apropiat geografic - aceasta optiune pare putin probabila; mai probabil să deschidă o sală de sport sau un club sportiv cu o categorie de preț mai mare; în același timp, loialitatea clienților obișnuiți ai proiectului este fără îndoială.