Cum să deschizi un magazin de mobilă: un plan de afaceri și recomandări. Producția de mobilă ca afacere: ce direcție să alegi? Este profitabilă afacerea cu mobilă?

Oamenii caută confort și siguranță. Ei doresc ca lucrarea să fie construită temeinic și să aducă un venit solid, vor să-și înceapă ziua într-un mediu care încântă ochiul și satisface toate nevoile. Cuvintele „calitate”, „stabilitate”, „respectabilitate” sunt aplicabile atât unei vieți bine stabilite, cât și unei afaceri înfloritoare. Una dintre cele mai stabile și direcții promițătoare acesta din urmă este sectorul mobilei.

Analiza pieței de mobilă din Rusia

Din punct de vedere geografic, majoritatea întreprinderilor producătoare de mobilă sunt situate în Centrală District federal, și anume în regiunea Moscova - Moscova și regiunea Moscova. În același timp, jucătorii mari tind să extindă rețeaua de la capitală la orașe mai mici.

În anii 1990, piața rusă era dominată de produse importate. Perioada cererii de bunuri autohtone a venit după criza din 1998, când oamenii pur și simplu nu își puteau permite mobilier străin scump și preferau producătorii ruși. O tendință similară a fost observată și în 2008.

În 2015-2017, în Rusia s-a realizat o dezvoltare densă, în timp ce ponderea totală a vânzărilor pe nișa de mobilier a scăzut cu 5-7%. Dar 2018 promite o creștere a cererii. Este timpul să intri în afaceri.

Legiunea producătorilor de mobilă este dominată de organizațiile comerciale care vând produse finite și „la comandă”. Firme care operează cu un ciclu tehnologic complet: proiectare, producție de materiale, producție produs finit, prestarea serviciilor de livrare și asamblare este mult mai mică. Producția proprie, întreținerea instalațiilor de depozitare este o afacere costisitoare.

Mobilierul este împărțit condiționat în mai multe categorii: de uz casnic, de birou și special. Mai departe pe corp și moale. Nișa economiei și a segmentului de preț mediu este ocupată ferm de producătorii autohtoni, dar în clasa premium, concurența din partea companiilor străine este extrem de mare.

Până în prezent, piața rusă este dominată (în ordine descrescătoare): dulap, birou, bucătărie, tapițată, pentru copii, mobilier pentru căsuțe de vară, specializată (cuprinde mobilier pentru clădiri publice, transport, grădini, parcuri).

Plan de afaceri pentru un magazin de mobilă

Deci, cum să începi o afacere de vânzare de mobilă? În primul rând, ar trebui să aflați care este cererea cumpărătorului pentru perioada curentă, ce oferă piața modernă și cum să obțineți profit evitând în același timp concurența ridicată. Și apoi calculați costurile, riscurile și strategia.

Un plan de afaceri pentru producția și/sau vânzarea de mobilier include următoarele elemente obligatorii:

1. Tip produs (dulap, tapițat, mobilier de birou etc. conform sortimentului dumneavoastră).
2. Ciclul tehnologic de producție, costurile estimate, perioadele de amortizare.
3. Finanțarea întreprinderilor: active proprii, fonduri împrumutate, atragerea de parteneri, investitori, fondatori. Planul de repartizare a salariilor.
4. Organizarea productiei: inchiriere sau achizitie de spatii de productie si depozitare, achizitionare de echipamente aferente, recrutare de personal si personal specializat.
5. Publicul țintă al cumpărătorilor: clienți angro, clienți privați, dealeri, retaileri.
6. Realizare de bunuri si servicii: puncte de desfacere proprii, comenzi individuale, livrari directe catre clienti angro si individuali.
7. Publicitatea si promovarea companiei. Sumă Bani alocate pentru publicitate.
8. Înregistrarea companiei și înregistrarea legală în autoritățile competente.

Important: pentru a evita cheltuielile neprevăzute, fiecare element al planului trebuie elaborat și calculat cu atenție.

Cine este potențialul cumpărător al noului interior? În cea mai mare parte este:

• familii tinere;
• familii cu copii de vârstă școlară;
• deschiderea de firme și organizații;
• bătrâni, pensionari.

Alegerea unui loc pentru un magazin de mobilă

Proiect de centru de mobilier chinezesc

Spațiul comercial poate fi închiriat/cumpărat într-un centru comercial mare, o clădire separată, o cameră cu intrare separată etc. Principalul criteriu de selecție este permeabilitatea. Nu este atât de important dacă va fi un centru sau o zonă de dormit, cheia succesului este un flux intens de oameni în această locație. De asemenea, este avantajos dacă magazinul poate fi văzut de pe carosabil. Un semn luminos, vizibil de pe drum, va reduce costurile de publicitate și va atrage potențialii cumpărători.

O mică zonă comercială cu mai multe expoziții poate fi jucată sub forma unui apartament și mostre din fiecare cameră pot fi prezentate în funcție de scopul propus: bucătărie, dormitor, living, hol. Distribuiți tematic spații extinse de vânzare cu amănuntul: mobilier tapițat, dulap, sticlă, răchită.

Pentru a se deplasa liber de la obiect la obiect și pentru a nu pierde nicio probă, pasajele ar trebui să fie spațioase, curgând una în alta. Și nu-ți fie frică decizii îndrăznețe! Cu cât stilurile și combinațiile sunt mai remarcabile, cu atât sunt mai multe șanse de a fi amintit și de a ieși în evidență din masa de soluții tipice, dezvăluite.

În plus, puteți angaja un designer și puteți elabora expoziția în toate detaliile. La urma urmei, dacă un dormitor este expus, ar trebui să existe o cuvertură de pat pe paturi, lenjerie de pat, aranjamente florale pe noptiere, o imagine complicată pe perete, vase cu ornamente originale în bucătărie, un covor încântător în camera de zi care vă face semn să vă descălţaţi şi să păşiţi desculţ pe o grămadă moale . Adesea, interiorul prinde viață și este „vândut” tocmai datorită decorului și a lucrurilor mici elegante.

Cum mai multă zonă camere - cu atât tavanele ar trebui să fie mai înalte. În orice caz - de la 3 metri. Iluminarea este de o importanță deosebită: nu ar trebui să orbească sau să distorsioneze culoarea, dar ar trebui să fie suficientă pentru a vedea detaliile.

Reclama magazin mobila

De ce să investești în publicitate? Pentru ca oamenii să știe că există o companie, aceasta este angajată în amenajarea spațiilor rezidențiale, informează în mod regulat clienții despre sosirea noilor colecții, începutul reducerilor și, cu o muncă bine organizată, atrage astfel un nou public.

Ai nevoie de un site web pentru a-ți dezvolta afacerea. De asemenea, ai nevoie de pagini de pe rețelele de socializare populare, o bază de clienți către care poți trimite oferte comerciale prin e-mail, cataloage tipărite cu mostre de produse, broșuri ale companiei. Metodele se combină între ele și se alege cea optimă.

Dacă aveți un buget inițial, puteți contacta un marketer care va efectua o analiză detaliată a pieței, va ajuta la identificarea publicului țintă și va calcula opțiunile de investiții în publicitate cu o mare probabilitate de rambursare.

Pentru cei care încep fără o pernă financiară, există o mulțime de opțiuni pentru a se face cunoscuți cu investiții minime. Un număr destul de mare de firme vând mobilier „din fotografii” - creează o pagină pe Instagram sau Vkontakte, postează imagini interioare frumoaseși oferă servicii pentru calcularea greșită, proiectarea și fabricarea unui produs identic. Și, după cum arată statisticile, oamenii comandă.

Dacă zona expozițională este situată pe teritoriul centrului de mobilă, aceasta este deja o reclamă. Totul este despre mic - un semn atractiv și o expunere originală. Dezvoltarea ulterioară depinde de munca consultanților și de calitatea produselor.

Dacă magazinul are sediul într-o clădire separată, ar trebui să organizați o deschidere magnifică: tipăriți pliante, angajați promotori, decorați intrarea și oferiți bonusuri plăcute primilor clienți în cinstea începerii lucrărilor.

Cautare si selectie furnizori

Munca în industria mobilei implică interacțiunea cu un număr de antreprenori. În primul rând, aceștia sunt producători. Opțiunea ideală este să cooperezi direct cu fabrica, dar acest lucru este posibil doar dacă volumul comenzii este benefic pentru producător. Planta nu va face câteva dulapuri și o bucătărie pentru un apartament mic. De aceea este mai ușor pentru firmele mici să comunice cu dealerii și distribuitorii.

Atunci când alegeți un furnizor, sunt importante următoarele puncte:

• Îndeplinește mobilierul standardelor de calitate stabilite?
• Capabilitățile furnizorului se potrivesc cu obiectivele tehnice și de proiectare ale proiectelor dumneavoastră?
• Stabilitatea și fiabilitatea companiei, popularitatea pe piață, recomandările marilor firme.
• Condiții de garanție.

Atenţie: Furnizorul trebuie să garanteze că mobilierul este conform cu caracteristicile declarate, sub rezerva condițiilor de transport, depozitare, montaj și exploatare, să producă elemente de înlocuire ale produsului în perioada de garanție pentru a asigura mentenabilitatea mobilierului.

Prețuri: Cum se efectuează o analiză a concurenței

Pentru a evalua situația de pe piață, experții recomandă efectuarea de cercetări de marketing. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să plătiți bani mari, să așteptați luni de zile și să vă grăbiți peste o duzină de scheme și mese. Nu, acesta este un set de date despre ce și cum tranzacționează concurenții, care sunt avantajele și dezavantajele lor.

Firmele-nou-veniții, de regulă, nu sunt pregătiți să cheltuiască bugetul pe analize. Iată ce poți face în acest caz: să participi la expoziții de mobilă. Producători din întreaga lume prezintă modele existente și noi, se cunosc de bunăvoie și împărtășesc informații profesionale. Există o mulțime de cumpărători obișnuiți și reprezentanți ai lanțurilor de retail la expoziție, iar aceasta este o mare oportunitate de a înțelege ce oferă, ce tip de sistem de reduceri folosesc și ce bonusuri promite cooperarea.

Ca ultimă soluție, apelați la ajutorul internetului și colectați totul posibile informații despre concurenții lor de acolo.

Înregistrarea legală a afacerii

Alegerea unui sistem de impozitare

În câmp cu amănuntul sunt 4 principale regimul fiscal: UTII (impozit unic pe venitul imputat), STS (sistem de impozitare simplificat), OSNO ( sistem general fiscalitate), PSN (sistem patentat de impozitare).

Sistemul simplificat de impozitare este considerat cel mai popular. Pentru antreprenorii individuali nu există restricții privind aplicarea sistemului simplificat de impozitare, pentru un SRL există o serie de cerințe pentru numărul de angajați cu normă întreagă, venituri și sucursale.

Referinţă: cota de impozitare depinde de regiune, de tipul de activitate al companiei și de cifra de afaceri a fondurilor.

În general, alegerea sistemului arată astfel:

• magazin mic fără filiale - USN
• un magazin cu profit mare, neîntrerupt - UTII
• comerț sezonier, expoziții – PSN
• cooperare cu persoane juridice, inclusiv TVA - OSNO

Alegerea unei forme de proprietate

Forme de proprietate pentru funcționarea unei firme de mobilă 2 - SRL și IP. Pentru a lucra cu comenzi de la organizații comerciale, trebuie să înregistrați un SRL, iar dacă lucrați numai cu indivizii, este suficient să deschideți IP-ul.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să pregătiți următoarele documente:

1. Numele companiei
2. protocolul deciziei de deschidere
3. informatii despre director si contabil
4. carta care indica tipul de activitate si cuantumul capitalului autorizat
5. detalii bancare
6. primirea plății taxei de stat

Există puține cerințe speciale pentru comerțul cu mobilă. Va fi necesar să se încheie acorduri cu Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor și MUP Gorenergo.

Recrutare si inregistrare

Pentru a lansa proiectul ai nevoie de un personal de angajati: un director, asistenti de vanzari (numarul depinde de zona si sortimentul magazinului), un designer, un contabil, un manager de servicii clienti. De asemenea, este necesar să se încheie acorduri cu firme de transportși transportatorii.

Angajații ar trebui să fie înregistrați oficial în conformitate cu prevederile Codului Muncii al Federației Ruse: semnează un contract de muncă, un ordin de angajare, creați un card personal al angajatului și faceți o înregistrare în cartea de muncă.

Markupul obișnuit pe mobilă este de +/- 50%, există modele cu un markup de 100% și mai mult. În perioada promoțiilor, reducerile sunt stabilite la 20%, 30% și ajung până la 50%. Reducerea maximă se acordă pentru a vinde rapid bunuri stagnate și pentru a cumpăra o nouă colecție.

Ofertele care garantează beneficii personale clientului funcționează excelent: rate fără dobândă, împrumuturi cu dobândă redusă, livrare gratuită, check-out sau plăți fără numerar.

Lucrând în aceeași zonă, antreprenorii se monitorizează îndeaproape. Una dintre modalitățile de a influența piața de consum este dumpingul - o reducere artificială a prețului. Multe companii, pentru a supraviețui concurenților și a captura o nișă, pun etichetele de preț sub costul mărfurilor, făcând astfel oamenii să simtă că „există o înșelătorie în jur, dar acestea sunt sincere”. Dar mai devreme sau mai târziu costul va trebui crescut, oamenii vor reacționa negativ și vor merge din nou să caute un loc mai ieftin. Cum să tratăm cu dumpingul? Deveniți nu concurenți, ci colegi și, pe bază contractuală, conveniți asupra unui sistem de reduceri care să fie atractiv pentru clienți și să ofere vânzătorilor o oportunitate de a câștiga.

Cumpărături online: o modalitate bună de a reduce costurile

Cum să treci un elefant prin urechea unui ac? Sau aplicabil mobilierului: cum să prezinți numărul maxim de colecții și mostre de bunuri fără a investi o singură rublă în plus în chirie? Deschide un magazin online. Majoritatea cumparatorilor, inainte de a veni la salon, cauta si selecteaza modele pe internet. Mulți nici nu ajung la salon și fac o achiziție online - o fotografie a produsului din diverse unghiuri, descrieri, garanții și consultări ale managerului sunt suficiente.

Cu cât intervalul este mai mare, cu atât apar mai multe apeluri cu întrebări. De aceea, este indicat să organizați munca unui call center și să angajați specialiști care să consilieze competent și să conducă cumpărătorul la calcule greșite și comenzi.

Urmărind comportamentul cumpărătorilor pe site, obții statistici pure despre care modele sunt cele mai solicitate, unde, dimpotrivă, există neajunsuri evidente în viața de zi cu zi. Pe baza informațiilor primite, este posibil să ajustați activitatea unui salon adevărat, să deschideți puncte suplimentare și să expuneți un sortiment la cerere garantat.

Odată cu creșterea cererii și a cifrei de afaceri, are sens să deschidem noi saloane, să extindem gamele de modele. Multe întreprinderi mari miză pe regiuni și deschid filiale în regiune și în orașele din apropiere.

Oricât de schimbător sfera economică, moda, comportamentul concurenților, serviciul rămâne principalul lucru în orice afacere. Aș dori să mă întorc într-un loc în care serviciul este de înaltă calitate, rapid și prietenos. Comunicarea corect construită, munca clară a angajaților din cadrul echipei și respectarea tendințelor actuale vă vor ajuta să supraviețuiți și să înfloriți în orice circumstanțe.

Succesul oricărei întreprinderi este asociat cu anumite circumstanțe. Important este cât de interesante sunt produsele întreprinderii pentru consumatori, cât de competitivi sunt.

În același timp, pornind o afacere de la zero, principalul lucru este să o faci alegerea potrivitaîn favoarea unei direcţii sau alteia.

Există multe opțiuni pentru a începe o nouă afacere. Fiecare dintre ele este atractivă în felul său și are anumite avantaje.

Avantajele afacerii cu mobila

În ceea ce privește perspectivele de dezvoltare și profitabilitatea afacere cu mobilă de la zero ocupă unul dintre primele locuri. Conform studiilor privind activitatea de achiziție, volumul achizițiilor de mobilă în ultimii doi ani nu numai că nu a scăzut, ci chiar a crescut.

Se constată o scădere a vânzărilor de mobilier de lux. Și totuși, această scădere este foarte mică. Și vânzările de mobilă de nivel mediu și economic au crescut. Această tendință continuă și este probabil să continue și în următorii ani.

Cert este că cumpărarea de mobilier este percepută ca o achiziție serioasă, alături de o mașină. Totuși, spre deosebire de mașină. Cumpărarea de mobilier este mai accesibilă. Așadar, investițiile în afacerea cu mobilă par a fi corecte și justificate economic.

De ce este profitabil deschiderea unei afaceri de mobilă

Începerea propriei afaceri este întotdeauna o decizie importantă. Prin urmare, fiecare antreprenor vrea să se asigure. Unele dintre caracteristicile sale acționează ca o astfel de asigurare în cazul acestei afaceri:

Stabilitatea vânzărilor

Vânzările de mobilă nu scad în funcție de perioada anului. Ele nu depind de cursurile valutare și de costuri resurse naturale. Alături de îmbrăcăminte, mobila este un articol de care este întotdeauna nevoie. Prin urmare, ea este lider în vânzări.

O felie de piață realizată în orice perioadă a anului va arăta că nivelul vânzărilor de mobilă rămâne stabil.

În același timp, disponibilitatea ofertelor este și ea un punct important. Prețurile mobilei au crescut, dar nu critic. Este încă public, spre deosebire de mașini. Acest lucru se datorează și faptului că majoritatea acestor produse sunt produse în Rusia.

Dar această împrejurare are și o conotație negativă pentru un începător în afacerea cu mobilă. Aceasta este o concurență ridicată.

Cu toate acestea, este depășit. Există sute de opțiuni de mobilier. Prin urmare, puteți întotdeauna să vă găsiți nișa și să lucrați în ea, obținând bani stabili, decenți;

Posibilitate de mici investitii

Producția de mobilă implică niveluri complet diferite de investiții. Există mai multe segmente de piață în care poți lucra. Dacă vorbim despre investiții cu buget redus, atunci o astfel de afacere este disponibilă pentru toată lumea. În același timp, producția proprie este bună pentru că poate fi dezvoltată treptat. Puteți introduce noi tehnologii, puteți achiziționa echipamente și puteți obține produse mai interesante și mai diverse;

Lipsa unui număr mare de documente

Pentru a începe o afacere de mobilă, nu este nevoie să întocmești o mulțime de documente. Firma poate organiza si antreprenor individual. În același timp, nu există cerințe speciale pentru instalațiile de producție. Este suficient să respectați standardele generale de incendiu și sanitare;

Selectarea furnizorului

Mulțumită un numar mare furnizori de materiale de tapițerie, diverse materiale de umplutură, accesorii și alte lucruri, toată lumea va putea alege cele mai profitabile opțiuni.

De ce ai nevoie pentru a începe o afacere de mobilă?

Desigur, pentru a începe o nouă afacere de la zero, sunt necesare investiții. Cu toate acestea, valoarea acestor investiții depinde de capacitățile fiecărui comerciant. Prin urmare, este logic să vorbim despre conditii generale organizarea unei astfel de afaceri:

În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Costul acestei proceduri este mic și limitat la câteva mii de ruble. În același timp, este complet opțional să folosiți serviciile diferitelor companii;

Va trebui să alegeți un sistem de impozitare. Cel mai acceptabil este sistemul de impozitare pe venitul imputat. Astfel, antreprenorul va plăti o sumă fixă ​​anual. Nu i se cere nimic mai mult.

Totul se face cu ajutorul centrelor multifuncționale care aranjează totul documente necesare. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de o cerere și de o chitanță pentru plata taxei de stat.

Va dura camera de productie. Pentru a economisi bani se poate inchiria la periferie. La urma urmei, acesta nu este un loc de vânzare. Prin urmare, o astfel de cameră nu ar trebui să fie situată în centrul orașului sau în imediata apropiere a acesteia.

Nu trebuie să uităm că o astfel de cameră trebuie să respecte cerințele de siguranță la incendiu. În caz contrar, este plin de amenzi mari și suspendarea întreprinderii.

Este necesar să se prevadă modalități de eliminare a deșeurilor și livrarea produselor către punctele de vânzare cu amănuntul. Astfel, locația producției ar trebui să fie convenabilă, iar camera în sine ar trebui să fie spațioasă.

O alegere competentă a furnizorilor de accesorii și materiale de tapițerie va economisi bani buni. Fiecare dintre acești furnizori caută să găsească un nou client și să coopereze cu el pe termen nelimitat. perioadă lungă de timp. Prin urmare, întotdeauna are sens să negociezi condițiile de acordare a reducerilor și a altor privilegii.

De asemenea, va fi necesară angajarea de montatori și alt personal. Pentru a reduce costul salariilor, ei ar trebui să stabilească un minim salariile. Nivelul acestuia este stabilit prin lege iar salariul nu poate fi mai mic decât acesta. Iar restul veniturilor, muncitorii vor trebui să câștige.

Este vorba despre legarea nivelului de câștig al angajaților unei întreprinderi care este deschisă de la zero de nivelul de productivitate al muncii lor.

Cu cât un angajat a completat mai mult într-o zi, cu atât va primi mai mulți bani la sfârșitul lunii. Această abordare pare a fi cea mai justificată. Sub condiția conștiinciozității, angajații înșiși vor fi interesați de aceasta, în primul rând.

Astfel, se va putea stimula serios. În cele din urmă, acest lucru va duce la o creștere a productivității muncii și, în consecință, la o creștere a vânzărilor. În plus, disciplina de performanță va crește și va crește și interesul pentru rezultatele muncii din partea echipei. Aceste circumstanțe vor crea exact condițiile necesare pentru dezvoltarea durabilă a unei noi afaceri.

În general, trebuie menționat că afacerea cu mobilă este o industrie promițătoare. Acest segment de piata este in continua evolutie, apar noi modele, noi dezvoltari.

Îmbunătățirea calității serviciilor și produselor finale. Prin urmare, a fi în interior și a înțelege procesele în desfășurare și a le urma înseamnă a crea o afacere cu drepturi depline, eficientă și profitabilă.

În același timp, nivelul investițiilor este determinat de fiecare investitor în mod independent. Cu toate acestea, pentru a reduce riscurile, nu este de dorit să vă folosiți toate capacitățile simultan. Are sens să lași afacerea și condițiile în care se va dezvolta.

Kuprienko Dmitry, un antreprenor cu experiență în domeniul producției de mobilă, împărtășește sfaturi practice despre cum să începi și să organizezi o afacere în producția de mobilier, de ce ai nevoie pentru a-ți organiza primul atelier, cum să te ridici de la zero și de unde să începi în această afacere.

 

Multe firme care și-au început afacerile cu producția de mobilier de dulap în ateliere mici în urmă cu câțiva ani au devenit destul de de succes și și-au extins afacerea. Astăzi, unele dintre aceste organizații, pe lângă producția de bucătării, dulapuri și alte articole de interior, oferă o serie de alte servicii populației. De obicei, aceasta este tăierea plăcilor aglomerate și realizarea fațadelor din MDF după dimensiunile clientului, lipirea capetelor pieselor din PVC și marginile melaminate, asamblarea ușilor din profil de aluminiu si vanzare de accesorii de mobilier cu accesorii.

Cu ceva experiență și cunoștințe de bază în acest domeniu, îți poți organiza propria afacere mică, care are toate șansele de succes. În plus, unele investiții de capital serioase și prezența unor mari zonele de productie pe stadiul inițial nu vei avea nevoie. Cu abordarea corectă, utilizare rațională fonduri câștigate și o anumită cantitate de noroc, puteți literalmente în 1-2 ani să aveți un venit decent.

Cum să începi o afacere de producție de mobilă?

Kuprienko Dmitri(autorul materialului) - produce de mai bine de zece ani mobilier de dulap la comandă:

"Prezența unui număr foarte mare de jucători în acest segment de piață nu ar trebui să te oprească. În orice afacere, ca în altă parte, procesul evolutiv nu se oprește niciodată - cineva dă faliment, iar un antreprenor mai eficient îi ia locul"

.

Deoarece, după cum sa menționat deja, începerea unei mici afaceri pentru producția de mobilier de cabinet nu implică costuri mari în numerar, nu se poate vorbi de campanii de publicitate costisitoare și alte promoții. Găsirea clienților dvs. poate fi mult mai ușor și mai ieftin. Este suficient să comanzi cărți de vizită și să le distribui tuturor celor care poți, sau să publici câteva anunțuri în ziare speciale.

De asemenea, încercați să negociați cu micile magazine de hardware pentru cooperare, deoarece șansele de a găsi un client într-un astfel de loc sunt destul de mari. Renovatorii plănuiesc adesea să cumpere și mobilier nou. Dacă îi poți convinge pe proprietarii acestor puncte de vânzare că vor beneficia de un anumit procent din comenzile tale, atunci vor apărea în curând clienți.

Pe lângă metodele tradiționale, trebuie să începeți să vă pregătiți site-ul sau blogul, deoarece în fiecare an tot mai multe comenzi, în special în orașele mari și mijlocii, sunt primite de meșteri prin internet. Desigur, promovarea unui astfel de magazin virtual va presupune costuri financiare și materiale din partea dvs., dar nu totul se face deodată. Dezvoltând treptat producția principală, în paralel, angajați-vă în dezvoltarea unei resurse de internet, care, într-un set de circumstanțe de succes, vă va oferi multe comenzi - visul tuturor antreprenorilor fără excepție.

Cum să alegi furnizorul de materiale potrivit?

Concurența suficient de ridicată în acest sector obligă firmele care furnizează acest tip de servicii să urmeze aproximativ aceeași politică financiară. Prin urmare, alegerea unei organizații bazată doar pe prețuri va fi fundamental greșită. Unii pot vinde unele produse mai ieftin decât concurenții, în timp ce altele - mai scumpe, ca urmare, costul mediu al componentelor pentru producția de mobilier va fi aproximativ același peste tot. Desigur, vorbim de același nivel de calitate, deoarece materialele și accesoriile de la diferiți producători au prețuri diferite.

Gama maximă posibilă de bunuri și servicii oferite de organizație clienților săi. Într-un astfel de loc, ar trebui să puteți cumpăra aproape tot ce aveți nevoie, fără a cheltui timp și bani în plus în excursii în alte magazine pentru o mică schimbare. În plus, este foarte de dorit ca componentele să fie vândute în diferite categorii de preț, deoarece clienții au un nivel de venit inegal și nu toată lumea va putea plăti pentru materiale scumpe de elită, iar unii au nevoie doar de acestea. Prin urmare, ar trebui să aveți libertatea de a alege într-un singur loc.

Nu mai puțin importante sunt condițiile de executare a comenzilor dumneavoastră și reducerile care sunt oferite clienților obișnuiți. Duplicați informațiile primite de la angajații companiei cu clienți cu experiență. De la ei puteți învăța nuanțe importante.

Locația organizației joacă un rol semnificativ, este mai bine să începeți să lucrați cu o companie care se află cât mai aproape de atelierul dumneavoastră. Călătoriile prin oraș, cu congestionarea actuală a traficului în timpul zilei, ocupă mult timp prețios.

Teritoriul ar trebui să aibă acces convenabil la ateliere și platforme echipate corespunzător pentru încărcarea pieselor în vehiculele dumneavoastră. E bine când în astfel de locuri există copertine care garantează siguranța pieselor pe orice vreme rea.

Căutarea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Pentru fabricarea mobilierului de cabinet în stadiul inițial, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de aproximativ 20-25. metri patrati, va fi bine dacă se va dovedi a fi unul cameră mare. Vă rugăm să rețineți că aici va fi amplasat un mic depozit atât pentru semifabricate recent importate, cât și pentru produse terminate. În aceeași încăpere, va fi necesară găurirea și prelucrarea pieselor, precum și asamblarea mobilierului, așa că nu este recomandată alegerea unei încăperi cu mai puțin de 20 de pătrate.

În plus, atenție la posibilitatea de a menține temperatura în acesta la nivelul de 10-15 grade în perioada toamnă-iarnă. Calculați imediat cât vă va costa. Uneori, chiria ieftină este complet compensată de încălzirea scumpă. Nu a fost nevoie să reamintești deloc că camera ar trebui să fie uscată, deoarece aceasta este una dintre condițiile principale și, neglijând-o, riști foarte mult.

Încrederea în siguranța tuturor bunurilor este de asemenea importantă, deoarece în timp, dacă afacerea se dezvoltă cu succes, componente și echipamente în valoare de câteva mii de dolari pot fi amplasate simultan în atelier. Nu uitați aici despre asigurarea încărcării comode a mobilierului finit și descărcarea pieselor importate cu fitinguri.

Atunci când cumpără echipament, mulți nu pot decide asupra clasei scule electrice manuale. Există păreri foarte opuse în această chestiune: unii oameni preferă să cumpere mărfuri ieftine și să le schimbe după cum este necesar, alții lucrează doar cu produse scumpe ale unor mărci de renume mondial.

Există, de asemenea, un instrument care se află în intervalul de preț mediu și iată-l, poate, că merită ales de la bun început. Pe lângă nevoile de producție, este întotdeauna util pentru alte lucruri. Pentru ca tu să nu ai probleme în timpul executării comenzilor, trebuie să ai în arsenal:

• Burghiu electric - 2000 de ruble;
• Șurubelniță fără fir - 2500 de ruble;
• O șurubelniță fără fir - 2000 de ruble;
• Ferăstrău electric electric - 2200 de ruble;
• Congelator manual- 2500 de ruble;
• Sander- 2500 de ruble;
• ferăstrău electric - 7000 de ruble;
• Uscător industrial- 1600 de ruble;
• Perforator - 2200 de ruble.
• Kit sculă de tăiere: burghie, freze, cuțite și coroane - 3000 de ruble;
• Set standard unealta de mana home master - 1000 de ruble;
• Cleme - 1000 de ruble;
• Cutie de mitra - 800 de ruble.

De-a lungul timpului, pe măsură ce câștigați mai multă experiență și economisiți bani pentru a vă dezvolta producția, veți achiziționa echipamente mai sofisticate care oferă un nivel mai ridicat de producție. Între timp, este foarte posibil să se descurce cu ceea ce este enumerat în această secțiune, deoarece acest lucru este suficient pentru a produce mobilier de dulap din piese finite. Costurile dvs. la achiziționarea instrumentului menționat vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble, iar prețurile pot varia în ambele direcții cu aproximativ 20%.

Software

Nu, nu vorbim de mașini CNC scumpe, ci doar de două programe care vă pot facilita foarte mult munca în etapele de proiectare a mobilierului și la comanda. taierea PAL. Într-un fel sau altul, dar va trebui să faci asta oricum, până când lucrurile vor merge bine care să-ți permită să angajezi un angajat în acest scop. Fără utilizarea software-ului, întregul proces va dura mult timp și efort, iar erorile de calcul sunt, de asemenea, posibile. Prin urmare, merită să acordați atenție programelor foarte simple și utile:

PRO 100- un program creat pentru proiectarea și construcția de mobilier. Cu ajutorul acestuia, puteți realiza cu ușurință atât vizualizarea unui obiect, cât și calculul pieselor necesare asamblarii. Până în prezent, există mai multe versiuni ale PRO 100, deoarece programul este în mod constant îmbunătățit. Cea mai recentă dezvoltare vă permite să creați imagini 3D destul de realiste.

Tăiere- un program al cărui scop este să asiste la compilarea celei mai bune opțiuni pentru tăierea foilor de PAL și MDF. Folosind-o, veți afla rapid de cât material este necesar pentru fabricarea unui anumit produs și, de asemenea, veți putea reduce la minimum deșeurile nerevendicate. Tăierea economisește atât timp, cât și bani.

În plus, este de dorit să aveți un laptop. Ta muncă viitoare asociate cu vizite frecvente la locuințe, birouri și alte facilități unde se vor face măsurători. Aproape toți clienții în acest caz sunt copilăresc nerăbdători, vor să vadă imediat cum arată mobila lor. Cu un laptop și PRO 100, poți randa în 45-70 de minute. Apropo, asta crește foarte mult șansele de a primi o comandă.

Perspective de dezvoltare a afacerii cu mobila

Urmând recomandările noastre și punând deoparte o parte din banii câștigați pentru dezvoltarea afacerii, veți putea atinge un nou nivel de calitate în 2-3 ani. În procesul de onorare a comenzilor, se fac cunoștințe cu echipele de construcții, deoarece reparatorii și producătorii de mobilă, de fapt, sunt inseparabili. Astfel de conexiuni, precum proiectul Internet, vă vor permite să creșteți numărul de clienți și să vă creșteți veniturile.

Un factor important care garantează succesul întreprinderilor, este extinderea constantă a bazei de producție, atât în ​​ceea ce privește creșterea spațiului, cât și achiziționarea de noi echipamente.

Încă din primele zile de muncă vei visa ferăstrău cu panouri și mașini de bandare a marginilor. Ele oferă independență, vă permit să corectați rapid erorile pe loc și să economisiți bani.

Dar nu vă puteți grăbi să le cumpărați, mulți meșteri, solicitând din timp la o bancă sau la persoane fizice un împrumut pentru a le cumpăra, le-au evaluat incorect capacitățile și, ulterior, au suferit pierderi. Prin urmare, este mai bine să faceți astfel de achiziții serioase cu banii dvs. sau să împrumutați o sumă mică.

Mașinile scumpe se justifică doar cu volumele adecvate de material prelucrat, doar atunci sunt eficiente.

Costul lor este de aproximativ:

• Fierăstrău cu panouri (fabricat în China) - aproximativ 200.000 de ruble.
• Mașină de bandare curbilinii (fabricată în Rusia, China) - aproximativ 50.000 de ruble.

Exista echipamente si ceva mai ieftine, si mult mai scumpe decat preturile date. Dar chiar și familiarizarea cu costul mediu al mașinilor, care sunt de obicei achiziționate pentru ateliere mici, este suficientă pentru a evita luarea unor decizii impulsive. Fără un plan de afaceri atent calibrat, care este confirmat de o creștere a numărului de comenzi, nu ar trebui să începeți acest eveniment. La fel de nedorit pentru o dezvoltare eficientă poate fi o întârziere a unei astfel de achiziții. Pur și simplu veți pierde bani și timp.

Producția de mobilă a fost întotdeauna considerată o ocupație promițătoare, mai ales în țara noastră, întrucât un procent uriaș din populație încă exploatează seturi vechi și visează la altele noi. Oamenii care și-au cumpărat o bucătărie, un dulap sau un hol în urmă cu aproximativ 5-8 ani încep deja să se gândească la înlocuirea lor, așa că producătorii de mobilă vor fi mereu cu muncă. Trebuie doar să-l organizezi corect.

Idee noua pentru afaceri: Productie de garduri si balustrade pentru gospodarii private sub franciza Lego Fence (noutate, lipsa de concurenta, cerere mare chiar si in conditiile actuale de piata).

În ciuda prezenței unei cereri uriașe constante pe piața vânzărilor de mobilă, majoritatea antreprenorilor începători și într-adevăr oameni de afaceri cu experiență de asemenea, nici măcar nu luați în considerare această opțiune ca fiind posibilă de creat afacere de succes avand in vedere ca piata mobilei este deja suprasaturata cu oferta. Prețul unui „bilet de intrare” în afacere, perioadele lungi de rambursare și un nivel ridicat de concurență „spăie de asemenea”. Este într-adevăr așa sau întrebarea despre cum să deschizi un magazin de mobilă de la zero poate fi luată în considerare dintr-un unghi diferit?

Scurtă analiză de afaceri:
Costuri de configurare a afacerii: 3-7 milioane de ruble
Relevant pentru orașele cu populație:de la 10 mii de oameni
Situația în industrie:concurență ridicată
Complexitatea organizării unei afaceri: 4/5
Rambursare: 1,5-2 ani

Formate de magazin de mobila

Cum să deschizi un magazin de mobilă, cum să pornești o afacere atât de complexă, cum să eviți greșelile comune antreprenorilor începători? În primul rând, trebuie să decideți asupra formatului magazinului de mobilă și să efectuați o cercetare de marketing amănunțită.

Ce sunt magazinele de mobilă?

Desigur, fiecare tip de magazin necesită propriile reguli de funcționare, diverse investiții și alți factori care trebuie luați în considerare la determinarea formatului de comerț.

Atunci când alegeți un tip de magazin, trebuie să luați în considerare indicatori economiciîn regiune și în întreaga țară, puterea de cumpărare a populației într-un anume localitate, prezența concurenților în apropiere.

În prezent, aproape orice lanț major de mobilă oferă celor care doresc să-și creeze o afacere sub propriul brand. Ce primește cumpărătorul francizei? În primul rând, este un sprijin cuprinzător exprimat de:

• În furnizarea plan de afaceri finalizat magazin de mobila;
• în furnizarea de mostre de mobilier;
• asistenta in pregatirea personalului;
• unele avantaje la obtinerea unui imprumut pentru organizarea si/sau dezvoltarea unei afaceri.

Ce este, la rândul său, obligat să facă cumpărătorul francizei?

• Efectuați plata pentru utilizarea francizei în termenii specificati în contract;
• respectă în mod clar toate condițiile pentru acordarea unei francize (acestea pot fi cerințe pentru sediu, angajați, desfășurarea de afaceri etc.).

Lucrul la o franciză impune anumite obligații antreprenorului, dar multor oameni le place această abordare de a face afaceri cu stabilitatea și siguranța ei relativă. Relativ, pentru că, de fapt, unele firme de franciză nu își îndeplinesc adesea obligațiile din contract, iar omul de afaceri primește sprijinul promis doar în cuvinte. Prin urmare, alegerea unei francize trebuie abordată cu toată responsabilitatea.

Un alt format de magazin de mobilă care merită atenție este un magazin online. Tranzacționarea pe internet a devenit deja foarte populară în orase mari, în timp ce în regiuni cumpărăturile online sunt încă tratate cu prudență.

Pentru a deschide un magazin de mobilă online, veți avea nevoie de o sumă de câteva ori mai mică decât pentru a crea un outlet offline. Ce este necesar pentru a deschide un magazin online?

• În primul rând, acesta este un site web.
• Spații pentru depozitarea mărfurilor - la discreția proprietarului afacerii.
• Disponibilitatea unui serviciu de livrare propriu sau contract cu un serviciu terț.
• Un spațiu de birou care va găzdui operatorii care preiau și procesează comenzi, răspund la apelurile clienților și alți angajați.

Lucru de dropshipping

Dropshipping-ul este un nou format de tranzacționare interesant în care vânzătorul preia comenzi doar pentru producător, acționând în același timp ca entitate juridică independentă sau întreprinzător individual. În acest caz, compania producătoare suportă adesea costurile de depozitare, livrare și toate celelalte cheltuieli.

Antreprenorul poate prelua comenzi doar in magazinul sau si le trimite la fabrica, primind comisionul sau legitim.

Desigur, având la dispoziție doar cataloage pentru a prezenta clienților produse de mobilier, este puțin probabil să se poată atrage mulți clienți. Prin urmare, una sau două mostre de mobilier merită încă expuse.

Aprovizionarea cu bunuri este cel mai dificil aspect al oricărei afaceri, cu excepția cazului în care, desigur, sunteți producător direct. Atunci când alegeți un furnizor, este deosebit de dificil să tranzacționați prin Internet și conform schemei de dropshipping. Dacă în primul caz vânzătorul încă contactează cumva furnizorul prin întâlniri personale rare, atunci în a doua situație vânzătorul nu vede niciodată producătorul.

A te baza pe decența, responsabilitatea și fiabilitatea partenerilor din timpul nostru este un lux imens pe care un om de afaceri sănătos nu și-l poate permite. Prin urmare, în primul rând, trebuie să căutați recenzii despre producător. Și nu numai recenzii ale celor care au lucrat cu acest furnizor, ci și recenzii ale clienților despre calitatea produsului produs de această companie.

La urma urmei, principalele revendicări ale utilizatorului final se referă cel mai adesea la calitatea bunurilor achiziționate. Și cererea, după cum știți, va fi de la cel care a preluat comanda și a promis clientului „munti de aur”.

Deci, ce ar trebui luat în considerare atunci când alegeți un partener de afaceri?

• Produsele fabricate ar trebui să iasă în evidență piata comuna mobilier nu numai calitate bună dar si la preturi accesibile. Ce este mai bine: să faci doar două vânzări de 50 de mii de ruble fiecare într-o lună sau 15 vânzări de 20 de mii fiecare?
• Trebuie să căutați recenzii despre posibilii furnizori pe Internet - pe diverse site-uri și forumuri. Cu toate acestea, nu ar trebui să aveți încredere orbește în ceea ce este scris, este foarte posibil ca aceste recenzii să se dovedească a fi personalizate. Cea mai bună opțiune este de a comunica personal cu organizațiile care au lucrat cu acest furnizor.
• Alege companii care s-au dovedit și au o experiență solidă de lucru pe piața mobilei. Nu trebuie să contactați noi companii fără recomandări serioase, chiar dacă acestea oferă condiții super favorabile pentru cooperare.
• Este mai bine să încercați să lucrați cu firme care produc mobilier din materii prime și accesorii autohtone. Companiile care folosesc materiale străine în produsele lor sunt foarte dependente de fluctuațiile valutare și de situația politică și economică generală din lume.
• Este mai bine să ai de-a face cu furnizori care acceptă să ofere mobilă spre vânzare, care sunt gata să lucreze în rate și să ofere alte condiții preferențiale.
• Este întotdeauna necesar să solicitați un certificat pentru produsele furnizate. Mai mult, acesta nu ar trebui să fie un serviciu unic, ci un document privind calitatea corespunzătoare a mărfurilor ar trebui să fie pentru fiecare lot achiziționat (dacă produsele sunt cumpărate în vrac). Furnizorii vor înțelege acest lucru oricum.
• Dacă deschideți un magazin cu gamă restrânsă de produse, ar trebui să încercați să tratați cu un singur furnizor. Comerțul cu mobilă nu este un domeniu în care te poți grăbi de la un furnizor la altul. Mai devreme sau mai târziu, din cauza amenințării întreruperii contractelor, cei mai mulți furnizori de încredere pot refuza să coopereze. În plus, va fi mult mai ușor pentru orice om de afaceri, în special pentru începător, să lucreze și să analizeze munca cu un singur partener.

Trebuie să înțelegeți că în segmentul de preț scăzut și mediu al pieței este dificil să găsiți un producător care să lucreze cu fabricarea de mobilier exclusivist într-un singur exemplar sau în loturi cu tiraj redus. Astfel de lucruri sunt realizate fie de fabrici care produc mobila de lux, fie de mici ateliere de mobila care lucreaza exclusiv la comanda.

De asemenea, ar trebui să fii mereu cu ochii pe noile tendințe. De exemplu, în prezent, un transformabil și încorporat mobilier multifunctional. Vânzările de mobilier de cabinet au rămas cu o uşoară scădere cu mai multe poziţii doar în segmentul de preţuri mici.

Cercetarea amănunțită de marketing este a doua etapă pre-antrenament la deschiderea de la zero a unui magazin de mobilă. Este o prostie să te amesteci într-o nișă plină de oferte. Desigur, în orice afacere va exista întotdeauna un loc pentru un alt solicitant pentru un „loc la soare”, dar în acest caz, promovarea afacerii va dura mult mai mult și va costa mult mai mult.

În ciuda mediului nu în totalitate favorabil întreprinderilor mici și mijlocii din țară, vânzările pe piața de mobilă sunt în creștere - încet, dar sigur. Potrivit experților, acest lucru se datorează parțial previziunilor „sumbre” pentru economia rusă. Oamenii caută să actualizeze mobila acum, nu sunt siguri dacă va fi posibil în viitorul apropiat.

În plus, ponderea mobilierului importat pe piața rusă a scăzut destul de brusc, făcând posibilă dezvoltarea industriei interne de mobilă. Dar nici acest fapt nu a crescut concurența pe piață, totul din cauza acelorași temeri de a intra în afacerea cu mobilă din cauza costurilor ridicate, a rambursării îndelungate și a concurenței ridicate.

Scăderea ratelor ipotecare a dus la o creștere a cererii de bunuri imobiliare, o creștere a construcțiilor, a numărului de achiziții de locuințe pe piața primară și, ca urmare, o creștere a vânzărilor de mobilier nou.

Ce ar trebui să ia în considerare un antreprenor începător atunci când analizează concurenții?

• Trebuie să începeți cu locația prizei. Adesea alegerea locației este decisivă în vânzări. Sunt magazine unde prețurile sunt mai mari și condițiile nu sunt la fel de favorabile ca în altele, dar oamenii merg la ele. Pentru că magazinul este situat convenabil. Nu deseori, dar astfel de precedente apar.
• Politica de prețuri. Întrucât sortimentul de magazine de mobilă este aproximativ același și furnizorii concurenților aflați în aceeași localitate sunt adesea aceiași, chiar și o mică reducere de preț poate deveni un argument serios în competiție. Mai ales pentru un antreprenor în devenire. Cine trebuie să-și câștige clientul, să-și facă „față”.
• Termenii contractului de vânzare. Trebuie să încercați să includeți în munca dvs. „bonusuri” mai plăcute pentru cumpărători. Realizarea de promotii, introducerea reducerilor in anumite numere lună (desigur, pentru produsele „vechite”), livrare gratuită în oraș, asamblare gratuită, prețuri mai mici pentru urcarea la podea și alte „cipuri” vă vor permite să vă evidențiați de concurenți.
• Recenzii despre cumpărători concurenți. Acesta este, de asemenea, un factor important. Dacă cumpărătorul este fidel magazinului, cu siguranță îl va recomanda prietenilor, cunoscuților, rudelor săi ocazional.

Toate informațiile necesare pot fi găsite sub pretextul unui cumpărător la punctul de vânzare al unui concurent prin intervievarea cumpărătorilor acestora. Cunoscând principalele puncte ale muncii concurenților, puteți construi o strategie competitivă. Opțiunea „stai și nu faci nimic” nu va funcționa aici. Afacerea cu mobilă este o industrie dură în care rămân doar cei cu cea mai puternică aderență.

Schema de deschidere a unei afaceri de vanzare de mobila

Schema generală de organizare a unei afaceri de vânzare de mobilă arată cam așa:

Etapa de organizare	Timp necesar	Costul implementării, frecați.
Efectuarea analizei de marketing	Până la 1 lună	Gratuit (sub rezerva muncii independente)
Alegerea formatului magazinului	Până la 1 săptămână	Este gratuit
Căutare furnizor	Până la 1 lună	Este gratuit
Găsirea unui spațiu comercial potrivit	Până la 1 lună	Este gratuit
Încheierea unui contract de închiriere	Saptamana 1	În funcție de regiune, de la 80 la 800 de mii
Documentarea afacerii (înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL, înregistrarea la autoritățile fiscale etc.)	Până la 1 lună	5-8 mii
Căutare de personal	Până la 1 lună	Este gratuit
Formarea angajaților	Până la 1 lună	Este gratuit
Rezolvarea problemelor organizatorice (determinarea programului de lucru, dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, a unui sistem de penalități etc.). Dezvoltarea instrumentelor de marketing (promoții, reduceri, etc.)	Până la 1 lună	Este gratuit
Fonduri de împrumut (dacă este necesar)	1-2 saptamani	Este gratuit
Incheierea unui acord cu un furnizor de mobila, comandarea mostrelor	Saptamana 1	De la 600 la 2.000 de mii
Efectuarea lucrărilor de renovare a sediului și proiectarea podelei	Până la 1 lună	De la 50 la 400 de mii
Dezvoltarea unei campanii de publicitate si inceperea implementarii acesteia	Până la 1 lună	De la 100 la 300 de mii
Creare, coordonare si instalare panouri, panouri si panouri publicitare	Saptamana 1	De la 20 la 80 de mii
Deschiderea magazinului	1 zi	Este gratuit

Majoritatea etapelor de organizare a unei afaceri se desfășoară simultan, astfel încât timpul total pe care îl poți „întâlni” deschizând de la zero un magazin de mobilă este de aproximativ 2-3 luni.

Câtă investiție va fi necesară

Pentru a deschide offline un magazin de mobilă de la zero, va fi necesară o sumă foarte importantă, spre deosebire de versiunea online a unui magazin de mobilă, lucru în franciză și dropshipping.

Pe lângă plățile lunare pentru închirierea unei camere, va trebui să cheltuiți o sumă forfetară pentru achiziție echipamente de casa de marcat necesare pentru evidența contabilă. După - plătiți periodic întreținerea CCP. De asemenea, trebuie să plătiți salarii vânzătorilor, contabililor, încărcătoarelor și montatorilor de mobilă și lucrătorilor tehnici.

Pe baza experienței diverselor magazine de mobilă care operează în regiuni, deschiderea unui magazin va necesita de la 500 de mii de ruble la 1,5 milioane pentru fiecare 100 de metri pătrați. metri de suprafata. La Moscova și Sankt Petersburg, această sumă crește la 1-2,5 milioane de ruble pentru aceeași zonă.

Am nevoie de un plan de afaceri pentru a vinde mobilă

Întrebarea dacă este nevoie de un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este puțin irelevantă. Asa de proiect complex foarte greu de implementat fără un ghid pas cu pas care trebuie să anticipeze majoritatea greșelilor comune din această afacere.

Planul de afaceri ar trebui să ghideze antreprenorul novice prin toate etapele organizării unei afaceri, ocolind principalele obstacole pe care le-au întâlnit predecesorii săi. Puteți încerca să vă întocmiți singur un plan de afaceri, folosind pentru aceasta diverse manuale. Dar, în primul rând, va dura destul de mult timp și, în al doilea rând, nu este un fapt că un nespecialist va putea dezvălui corect toate aspectele necesare ale documentului.

Cel mai cea mai buna varianta– dispune elaborarea unui plan de afaceri în firma specializata. Pe lângă garantarea calității ghidului compilat, acest lucru poate servi drept avantaj dacă este necesar să furnizați un plan de afaceri băncii, dacă trebuie să luați un împrumut.

Locație și spații pentru un magazin de mobilă

După cum am menționat deja, locația unui magazin de mobilă poate juca un rol decisiv în volumele vânzărilor. Ce condiții ar trebui să prevadă un om de afaceri atunci când caută locația potrivită pentru un punct de vânzare cu amănuntul?

• Întrebarea dacă va fi o clădire separată sau doar o parte a zonei într-un centru comercial sau altundeva nu prea contează. Principalul lucru este că drumurile bune de acces duc la clădire, inclusiv pentru camioane.
• Ar fi mai bine dacă magazinul este situat la primul etaj în primul rând de case de pe stradă.
• Nici zona de locație nu contează prea mult. Pentru raportul dintre preț și calitate în materie de alegere a mobilierului, oamenii vor fi gata să meargă chiar și în celălalt capăt al orașului. Mai ales dacă primești transport gratuit la achiziție. Dar, cu toate acestea, va fi mai bine dacă locația este aleasă ținând cont de categoriile de potențiali cumpărători.
• Alegerea spațiilor ar trebui să se bazeze și pe luarea în considerare a parametrilor necesari - o intrare separată (dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială) și o ieșire de urgență, o înălțime a tavanului de cel puțin 3 metri (pentru posibilitatea instalării înalte). mostre de mobilier). Trebuie respectate și standardele de iluminat (artificial și natural).
• După încheierea contractului de închiriere, spațiile trebuie inspectate de către angajații Rospotrebnadzor și inspectoratul de incendiu, despre care se va emite o încheiere corespunzătoare.

În general, criteriile finale pentru găsirea unui spațiu de magazin potrivit ar trebui să fie determinate de formatul acestuia. Pentru un hipermarket de mobilă, veți avea nevoie de o clădire mare separată cu depozite, care este puțin probabil să se găsească în centrul orașului. Pentru un magazin de mobilă de lux, este mai bine să fie situat mai aproape de sectorul cabanelor private. Un magazin standard sau îngust poate crește traficul de vizitatori datorită amplasării clădirilor înalte și a clădirilor noi în zonele rezidențiale.

Apropo, instalarea unui semn de magazin pe clădire trebuie convenită cu proprietarul. Și dacă magazinul este situat într-o clădire rezidențială, atunci și cu rezidenții săi, pentru că. Casa este proprietatea comună a tuturor persoanelor care locuiesc în ea.

Înregistrarea afacerii

Astăzi, există două forme de a face afaceri care sunt potrivite pentru organizarea unei afaceri de mobilă - folosiți două regimuri fiscale și ce taxe plătește un anumit antreprenor individual.

Costuri, profituri și perioade de rambursare

După cum am menționat deja, suma totală necesară pentru organizarea unei afaceri de mobilă depinde de regiunea țării. În medie, această cifră este de până la 10-15 milioane de ruble la Moscova și Sankt Petersburg pentru un magazin cu o suprafață de până la 1.000 de metri pătrați. metri și 3-7 milioane de ruble - pentru alte orașe și regiuni.

Planificarea profitului se calculează și pe baza condițiilor specifice de lucru și a formatului punctului de desfacere. Dar, dacă ținem cont de experiența magazinelor de mobilă de lucru, în general, magazinele de mobilă ating pragul de rentabilitate până la sfârșitul celui de-al doilea an de activitate. Având în vedere mărimea costului de organizare a unei afaceri, aceștia sunt indicatori foarte buni.

(Fără vot încă, fii primul care pleacă)

Aproape oricine își poate începe propria afacere. Dorința de a deveni antreprenor apare în fiecare dintre noi la o anumită etapă a vieții. În acest moment, începem să căutăm, sau metropolă, sat sau oraș. Cel mai important lucru este să găsești o afacere care să aducă nu doar profit, ci și plăcere.

Decizia asupra formatului unui magazin de mobilă

Cu siguranta fiecare dintre noi a cumparat mobila si electrocasnice si cu siguranta ne-am confruntat cu o situatie in care a trebuit sa alegem intre pret si calitate, un produs finit sau realizat la comanda dupa masuratori individuale. În consecință, putem concluziona că toate magazinele sunt împărțite condiționat în mai multe tipuri, diferă în format, categorie de preț și sortiment.

Prin urmare, în primul rând, un antreprenor începător trebuie să decidă formatul viitorului său magazin.

Pentru a fi clar, vă voi ghida prin mai multe formate de bază ale magazinelor de mobilă.

• Magazin de mobilă de specializare îngustă. Acesta este un stabiliment care oferă clienților un anumit tip de produs, de exemplu, în exclusivitate canapele moi, coltare de bucatarie si scaune. În această nișă, acest magazin este considerat un proprietar cu drepturi depline, oferind clienților o gamă largă de un anumit grup de mărfuri. Suprafața necesară pentru o astfel de priză este de la 300 mp. m.
• Hipermarket de mobila. Într-un astfel de magazin prevăzut larg alege casca in living, dormitor, birou, baie. Pentru a deschide un astfel de magazin, ai nevoie de o cameră mare, nu neapărat în centru, poți chiar și în afara orașului. Suprafata recomandata de la 1000 mp. m.
• Salon de mobila. Această unitate se deosebește semnificativ de frații săi prin faptul că oferă o gamă largă de mobilier scump, de lux, de la producători cunoscuți. Astfel de magazine sunt vizitate de oameni cu bogăție materială mare, care își permit să cumpere o canapea pentru câteva mii de dolari. De regulă, nu există foarte multe astfel de magazine de mobilă nici măcar în orașele mari. Acolo puteti comanda marfa exclusiv din catalog, toata mobila din magazin este prezentata doar ca material de expozitie.
• Magazin-depozit. Astfel de unități oferă clienților lor mobilier gata făcut din fabrică. Aici nu mai poți comanda o canapea sau pat după măsurători individuale, poți alege doar un produs exclusiv din grila propusă de dimensiuni standard. Avantajul achiziționării unui astfel de mobilier este costul și capacitatea de a cumpăra bunuri într-o singură zi și nu așteptați câteva săptămâni pentru a-l produce.

De menționat că costul deschiderii unui magazin de mobilă va depinde direct de formatul ales.

Videoclipuri similare

De unde să faci rost de bani pentru a deschide un magazin?

În articolul nostru, am promis să vă spunem despre cum să deschideți un magazin de mobilă de la zero. Există mai multe opțiuni pe care le puteți folosi individual sau toate împreună.

împrumut bancar

Dacă nu aveți suficienți bani pentru a deschide o afacere, cumpărați imobiliare sau cumpărați aparate electrocasnice, atunci pot fi împrumutate fără probleme. Merita? Relațiile cu băncile sunt o afacere riscantă, dar uneori destul de justificată. Vă recomand ca înainte de a lua această decizie importantă să vă gândiți bine la toate. În primul rând, trebuie să vă asigurați că afacerea este profitabilă, să determinați perioada de rambursare aproximativă a acesteia și nivelul concurenței. Odată ce ești sigur că ai făcut alegerea corectă, mergi să aplici pentru un împrumut.

Asistență financiară din partea statului

Cu siguranta multi dintre voi ati auzit de o astfel de oportunitate de a primi o anumita suma pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastra. Tot ceea ce ți se cere este:

• Înregistrați-vă la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer;
• Depuneți un certificat de venit de la locul de muncă anterior;
• Întocmește un plan de afaceri detaliat cu calcule și transmite-l comisiei, care își va da verdictul cu privire la primirea asistenței financiare sau la refuzul acesteia.

Astfel, vei primi asistență financiară gratuită pentru dezvoltarea afacerii tale. De acord, chiar și un mic capital de pornire nu te va deranja.

Investitor

O altă variantă pentru a obține bani și posibilitatea de a deschide o afacere de mobilă de la zero. Găsirea unui partener sau investitor este destul de dificilă, dar dacă ești încrezător în profitabilitatea ideii tale, ai dezvoltat un plan de afaceri detaliat pentru a atinge obiectivul, atunci poți încerca să găsești o persoană care să accepte să-ți susțină financiar proiectul.

Înregistrarea unei afaceri de mobilă

Pentru a obține un permis de comerț cu mobilă, trebuie să colectați și să eliberați un anumit pachet de documente și autorizații.

Primul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Trebuie să aplicați pentru înregistrare entitate legală(LLC) sau antreprenoriat individual.

Al doilea pas este obținerea avizelor de la serviciul sanitar și de pompieri. Spațiile magazinului trebuie să respecte standardele și reglementările de siguranță. După verificarea serviciilor specializate, vi se va elibera un document de autorizare.

Al treilea pas este obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor.

Unde este cel mai bun loc pentru a închiria o cameră?

Pentru a vinde marfa, in acest caz mobilier, trebuie sa inchiriezi spatiu potrivit. După cum sa menționat mai sus, mai întâi trebuie să decideți asupra formatului magazinului, după care putem trage concluzii despre zona necesară. După aceea, spațiile închiriate ale prizei ar trebui reparate astfel încât să îndeplinească toate cerințele de siguranță la incendiu.

locatia magazinului de mobila

În ceea ce privește locația magazinului, aici se ține cont de același format al outlet-ului. Dacă intenționați să deschideți un salon de mobilier de elită, atunci trebuie să închiriați un loc în centrul orașului, deoarece clienții bogați nu vor merge în zona de dormit îndepărtată. Deschiderea unui hipermarket de mobilă necesită o suprafață mare pe care va fi amplasat magazinul în sine, precum și o parcare și un depozit. Prin urmare, cel mai profitabil este să deschideți un hipermarket în afara orașului sau într-o zonă rezidențială a orașului, unde prețul de închiriere este mult mai mic decât în ​​centru.

În ceea ce privește proiectarea spațiilor, în cazul unui hipermarket, nu este nevoie să faceți reparații speciale, este suficient să respectați regulile de depozitare a mobilierului și să respectați cerințele serviciilor de incendiu și sanitare.

Dacă deschideți un salon de mobilier de lux, ar trebui să aveți grijă de interiorul camerei. Acest magazin nu are nevoie de o suprafata mare, 30 mp. m., deoarece în astfel de unități, clienții aleg toate marfurile din cataloage și doar fac și plătesc comanda. Prin urmare, nu este nevoie să închiriați o cameră mare, este suficient să dotați un loc pentru angajați (masă, scaune, computer) și un loc pentru clienți (canapele moi).

Atunci când deschideți un magazin de mobilă, principalele dvs. cheltuieli vor fi plata chiriei și costurile de publicitate, care vor atrage clienți bogați. Cât despre profit, vei primi un anumit procent din fiecare comandă efectuată. In acest caz, tu, ca magazin, nu investesti in achizitionarea de marfa, costurile sunt suportate de cumparator, care plateste toate costurile. Astfel, salonul dumneavoastră oferă doar posibilitatea de a selecta și comanda bunuri din catalog și garantează livrarea acestora.

Realizarea de mobilier la comanda sau produse finite?

Trebuie să decideți în ce format veți lucra. În primul rând, trebuie să creați un sortiment. Există două opțiuni.

Fabricarea si comercializarea produselor. În acest caz, magazinul dvs. este angajat producție independentă mobilierul și implementarea acestuia. În publicațiile noastre anterioare, am discutat cumva despre posibilitatea deschiderii unei afaceri de producție de mobilă și alte bunuri, dacă sunteți interesat, citiți-o. În acest caz, producția și vânzarea sunt combinate. Aceasta este o modalitate destul de bună de a câștiga bani, dar costisitoare din punct de vedere financiar pentru un antreprenor începător.

A doua opțiune este exclusiv vânzarea de mobilier. Aceasta optiune presupune medierea intre producatorul produsului si client. Profit magazin primește din fiecare comandă prin stabilirea unei marje asupra produsului care vinde.

De regulă, a doua opțiune este folosită mai des, deoarece este mai puțin costisitoare și mai puțin riscantă.

Cream un plan de afaceri

Un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă este un document care calculează costurile implementării unei idei pentru producția de mobilier.