Plan de afaceri pentru investiții în echipamente speciale. De unde să începi: șapte pași către o afacere de succes

Potrivit experților, una dintre consecințele crizei financiare a fost teama întreprinderilor și organizațiilor de a se angaja achiziții majore. În același timp, construcțiile au suferit mai mult decât alte sectoare de pe urma crizei. Cu toate acestea, construcția, chiar și la scară mică, este imposibilă fără echipamente speciale. Da, pentru transport materiale de construcții sunt necesare camioane, pentru lucru la mare altitudine - platforme aeriene etc. Și doar câteva dintre companiile de construcții au propriile lor macarale, precum și echipamente de ridicare și rutiere. Aceasta, la rândul său, a servit ca un impuls pentru dezvoltarea diferitelor mecanisme de închiriere și leasing. echipament de constructie.

Principalele caracteristici ale acestei afaceri, și anume, investiția inițială, numărul de personal, echipamente, materiale consumabile, sediul depinde dacă se vor presta servicii intermediare sau se vor închiria echipamente proprii. Și, de asemenea, dacă echipamentul va fi închiriat singur sau împreună cu personalul.

Pret de inchiriere echipament de constructie variază de la 500 de ruble. pentru închirierea unui camion de până la 1500 de ruble. pentru o macara de camion cu o capacitate mare de încărcare. Trebuie remarcat faptul că în această afacere Există unele fluctuații sezoniere. Dar în același timp, chiar și în perioada de iarna, la încărcarea echipamentelor timp de 3-4 ore de mai multe ori pe săptămână, afacerea continuă să fie profitabilă. În perioada primăvară-vară, volumul zilnic de muncă ajunge la 14 ore.

Principalii indicatori de performanță în domeniul închirierii utilajelor de construcții depind de principiile construirii unei afaceri. Dacă oferiți servicii de închiriere pur intermediare, atunci costurile nu depășesc 5-7 mii de dolari, deoarece acestea sunt necesare doar pentru închirierea unui birou și pentru crearea unui serviciu de expediere.Rentabilitatea în acest caz este de 220-250% și perioada de rambursare. nu depășește 7-8 luni. Cu toate acestea, există și riscuri specifice asociate cu dependența de proprietarii echipamentelor.

Dacă alegeți opțiunea cu închirierea propriului echipament, suma costurilor de pornire poate ajunge la 3-5 milioane de dolari. Această sumă include cheltuielile pentru echipamente, echipamente pentru o zonă de garaj și crearea unui serviciu de reparații. Asa de această opțiune interesant doar ca obiect de investitie pe termen lung.

Material pentru întocmirea unui plan de afaceri privind închirierea echipamentelor de construcții:

Video amuzant pe tema - echipamente de construcții:

Cel mai promițător domeniu de activitate astăzi este construcțiile. Orice construcție nu este completă fără echipamente și mașini speciale - excavatoare, încărcătoare, camioane și așa mai departe. După ce ați gândit bine planul de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale pentru construcții și făcând calculele corecte, puteți organiza o întreprindere promițătoare, care aduce venituri considerabile antreprenorului.

Investiții pentru a începe

Conform calculelor anticipate ale proiectului antreprenorial, va fi necesar să se investească aproximativ 74.500 USD pentru a deschide o afacere pentru închirierea de echipamente speciale:

Basculantă - 14500 de dolari.
Tractor - 18.000 de dolari.
Mixere pentru camioane - 25.000 de dolari.
Ascensoare auto-hidraulice - 1250 de dolari.
Cheltuieli de publicitate - 1.000 USD.
Hârtii - 3000 USD.
Înregistrarea afacerii și alte costuri - 500 USD.

Indicatori generali plan de afaceri finalizat inchiriere echipament special:

Venituri pentru anul - 39600 de dolari.
Profit pentru anul - 11832 de dolari.
Rambursare: 4 ani.

Lista echipamentelor speciale

Compania noastra va oferi urmatoarele tipuri de servicii de inchiriere:

Platformă aeriană - 10 dolari / oră.
Camion cu vid - 10 dolari / oră.
Lift auto-hidraulic - 15 dolari / oră.
Tractor și autobasculante - 9 dolari / oră.

Pentru început, am decis să alegem acest echipament special special, deoarece este ieftin și este în mod constant solicitat în rândul clienților.

Platformele aeriene sunt adesea folosite pentru a plasa afișe și bannere pe străzile metropolei, lucrări de reparații dispozitive de iluminat, instalarea aparatelor de aer condiționat, proiectarea fațadelor etc.

Basculantul și tracțiunea sunt necesare la orice tip de lucrări de construcție și reparații exterioare. Sunt închiriate pentru aprovizionarea cu materiale, repararea căilor, pentru lucrări agricole etc.

Prin urmare, planul de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale va fi profitabil, în ciuda specificului tot mai mare al industriei.

plan de marketing

Închirierea de echipamente speciale este un serviciu destul de cunoscut, dar prezența acestei lucrări este sezonieră. Cea mai mare cerere este de așteptat să fie primăvara și toamna, când sunt în desfășurare lucrări de construcție și agricultură. Excepție fac platformele aeriene și camioanele pentru canalizare, acestea se închiriază pe tot parcursul anului.

Totuși, activitățile de marketing sunt incluse în exemplul de plan de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale în vederea deschiderii unei companii. la începutul primăverii. Această strategie ne va oferi oportunitatea de a atrage potențiali clienți în avans.

Distribuirea broșurilor.
Trimiterea de scrisori prin e-mail.
Anunțuri în edițiile electronice și tipărite ale mass-media.
Publicitate la radio și TV local.
Radio din gură în gură.
Crearea unui site internet.

Pentru a presta servicii, firma noastra va achizitiona mai multe unitati de utilaje speciale pentru inchiriere atat publicului cat si micului si mari intreprinderi:

Basculantă fabricată în China (utilizată este mult mai ieftină decât omologul rus) - 4500 de dolari.
Platformă aeriană pentru lucru în limitele orașului - 25.000 de dolari.
Încărcător - 18.000 de dolari.
Lift auto-hidraulic - 1250 de dolari.

În plus, va trebui să rezolvi problema cu parcarea tehnică. În acest scop, vom închiria o mică zonă protejată. Chiria lunară va fi de 150 USD.

Personal

Potrivit proiectului antreprenorial, în companie vor fi angajați 4 șoferi cu experiență și experiență. Salariu va fi lucru la bucată, 2 dolari/oră.

Plan financiar

Să trecem la calculul principalelor caracteristici ale performanței financiare a proiectului.

Cheltuielile lunare conform exemplului unui plan de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale vor fi:

Plata pentru o parcare inchiriata - 150 de dolari.
Marketing - 250 USD
Suma totală este de 400 de dolari.

Costuri pentru 1 ora de munca:

Lubrifianți combustibili - 1,70 dolari.
Salariu - 2 dolari.
Plata pentru asigurare - 0,6 dolari.
Exploatarea echipamentelor - 1 USD.
Alte costuri - 0,5 USD.
Suma totală: 5,80 USD

Sursa de venit

Costul contractual pe ora de servicii in compania noastra va fi de 11 dolari. Volumul planificat de aplicații în perioada primăvară-vară este de așteptat să fie de 350, în perioada toamnă-iarnă - 250 de ore.

Calculele estimate ale veniturilor din închirierea echipamentelor speciale:

350 x 6 luni x 11 dolari. = 23100 dolari.
250 x 6 luni x 11 dolari. = 16500 de dolari.

Venitul total pentru anul: 39.600 USD

Venit net înainte de impozite: 39600 - 4800 (cheltuieli lunare) - 20880 (cheltuieli nefixate) = 13920 dolari. Cu calcule ale sistemului de impozitare simplificat (15%) = 11832 dolari.

Din aceasta concluzionăm că venitul (profitul) real al companiei conform proiectului antreprenorial va fi de 11.832 USD. Eficiența muncii 34,7%. Având în vedere timpul necesar pentru a începe și a promova, un plan de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale va avea roade în 4 ani.

Plata taxelor

În serviciul fiscal local, întreprinderea va fi înregistrată ca antreprenor individual. USN, un sistem simplificat, a fost ales pentru plata impozitelor. Acesta este cel mai potrivit regim fiscal pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cota de impozitare va fi de 15% din profit pentru fiecare trimestru.

Riscuri posibile

Atunci când creați un plan de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale, este mai bine să prevedeți totul în avans riscuri posibile pentru a exclude intrarea în „minus” al întreprinderii după deschidere:

investiții mari;
grad ridicat de concurență;
dependență de perioada anului;
dependenta de lucrarile de constructii si reparatii din raion.

Calculele sunt actuale pentru 2019

MS Word Volum: 36 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (72)

Recenzii privind planul de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale (72)

1 2 3 4 5

Vladimir

Vladimir, mulțumesc pentru părere. Care va fi amploarea închirierii de echipamente speciale depinde de dvs. Oferim doar o bază cu opțiuni de calcul aproximative pentru comoditatea dezvoltării independente. Vă dorim succes în afaceri.

Semyon

Simon, mulțumesc pentru răspuns. Într-adevăr, închirierea de echipamente speciale este destul de direcție favorabilă. Mai mult, sunteți angajat în vânzări, iar mașinile sunt disponibile. Echipamentul, cu o abordare competentă a închirierii, se amortizează rapid și începe să genereze venit net. Vă dorim o schimbare reușită.

Alexey

stadiul inițial

Alexey, mulțumesc pentru feedback. Când sunt prea multe idei, trebuie să te așezi, să te calmezi și să încerci să notezi totul pe hârtie. Acest lucru va elibera foarte mult creierul și va permite totul să fie structurat. Un plan de afaceri este, fără îndoială, de mare ajutor atunci când planificați o afacere. Vă dorim organizarea cu succes a închirierii echipamentelor speciale.

Vă oferim un exemplu de plan de afaceri pentru închirierea de echipamente speciale cu calcule gata făcute, care cu siguranță vă va ajuta să vă organizați propria afacere de succes. Utilizarea echipamentelor speciale auto are loc în multe industrii economie nationala. Această tehnică este utilizată pe scară largă în operațiuni de construcții, reparații, drumuri, încărcare și descărcare. Acest echipament poate fi închiriat organizațiilor guvernamentale și persoanelor fizice, aducând astfel un profit constant proprietarului companiei.

Documentul profesional include: cercetarea segmentului de piata, cercetarea de marketing, plan financiar, contabilitatea asigurărilor de risc, calcule economice. La achiziționarea de echipamente și utilaje, trebuie luate în considerare specificul industriei. De exemplu, la achiziționarea unui încărcător frontal, îl puteți închiria celor care intenționează să îl folosească ca buldozer, excavator, basculant. De asemenea, o macara compactă se compară favorabil, care are funcții suplimentare de rotație și manevrabilitate, este profitabilă să o închiriezi și să o închiriezi datorită proprietăților sale multifuncționale.

Studiați planul de afaceri pentru servicii de închiriere echipamente de construcții, iar apoi veți putea identifica potențiali clienți. Organizații de construcții care nu dispun de toate utilajele necesare constructiilor, conducand persoane fizice lucrari de constructie, organizatii de stat- toate asociațiile enumerate și indivizii pot deveni clienții tăi. De asemenea, uneori companii de leasing, care sunt angajați în echipamente speciale, organizează vânzarea de echipamente sau dau dreptul de a utiliza echipamente speciale cu o posibilă achiziție ulterioară. O astfel de mutare face posibilă achiziționarea de noi piese de echipamente pentru afaceri ulterioare. Acest document analitic vă va ajuta să vă prioritizați întreprinderea.

In stoc 5 12

Ideea de afaceri de a închiria echipamente speciale este o direcție destul de profitabilă pentru a face bani. Această afacere poate fi angajată, începând cu o investiție minimă.

Plan cu cinci opțiuni:
1) Leasing prin cunoștință cu managerii și furnizorii din firme de constructii
2) Închirierea (subînchirierea) echipamentului special al altcuiva în numele organizației dumneavoastră
3) Achizitia si livrarea echipamentelor speciale proprii
4) Organizarea (cumpărarea, închirierea) unui loc (parcare, parcare) pentru colectarea de echipamente speciale în regiunea dumneavoastră
5) Achiziția și închirierea echipamentului propriu

Punctul unu cel mai dubios gen propria afacere. Cel mai probabil, această opțiune este posibilă doar de la caz la caz.

Al doilea punct cele mai viabile. De regulă, această opțiune este folosită de companiile care au propriile lor echipamente speciale, dar pentru a oferi o gamă completă de servicii recurg la această opțiune. Mai simplu spus, închiriază ceea ce nu au, dar pentru a nu pierde un client, închiriază echipamente.

Al treilea cea mai viabilă și de lungă durată opțiune de afaceri pentru închirierea propriului echipament special, dar care necesită investiții mari. Această direcție are o perioadă lungă de rambursare. Dar, cu munca bună a managerilor, are o stabilitate atractivă.

Al patrulea opțiunea poate fi numită cea mai dificil de implementat (adică ca o idee de la zero), dar în același timp necesită cea mai mică investiție decât numărul 3. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați sau să închiriați un site în zona industrială a orașului dvs. și încercați să asamblați pe teritoriul dvs. tot felul de echipamente speciale deținute atât de organizații, cât și de persoane fizice. În ce condiții vei putea negocia cu proprietarii va depinde de tine. Poate fi parcare gratuită cu contract de subînchiriere de utilaje. Sau alte condiții. În acest caz, vă puteți poziționa ca operator (dispecer) pentru a căuta comenzi, cum ar fi „Taxi pentru comandă de echipamente speciale”.

În al cincilea caz vă puteți asigura o viață confortabilă deținând o singură piesă de echipament special și lucrând singur la el. În astfel de cazuri, este benefic și nu prea costisitor să aveți propria macara de camion, care va fi în mod constant solicitată pe șantierele de construcții. Construcțiile mici au perspective mari în țara noastră.
Macaraua poate fi cumpărată și la mâna a doua. Prețul mediu este de 1.000.000 de ruble. Daca esti sigur de loc de munca permanent, atunci în aceste scopuri poți lua un împrumut. Pentru o astfel de afacere, nici măcar nu este necesar să-ți deschizi propria companie. Puteți găsi organizații în orice oraș care sunt gata să încheie contracte pentru un anumit procent, apoi să accepte și să încaseze fonduri, acest procent nu depășește 10%.

Securitate.
Același lucru ar trebui spus despre siguranța echipamentelor speciale. Dacă veți lucra cu echipamente speciale și veți fi responsabil pentru al dvs. sau al altcuiva, atunci acordați atenție siguranței împotriva furtului. Deoarece echipamentul special furat se întoarce rar la proprietar, rata de detectare a unor astfel de infracțiuni este foarte scăzută.

Ce este echipamentul special?

De regulă, firmele care închiriază echipamente speciale aleg direcția de construcție și au cele mai populare echipamente în arsenalul lor, iar flota lor se limitează la:
1) Camion-macara
2) Excavator
3) Buldoexcavator
4) Buldozer
5) Basculantă
6) Pompa de beton
7) Traul
8) Manipulator

Pe lângă echipamentele speciale de construcții, există și echipamente de uz casnic, acestea sunt pompe de nămol, tractoare pentru curățarea străzilor (bine iarna), instalații de ridicare, mașini de foraj - foraj etc. precum și echipamente speciale pentru scopuri agricole, acestea sunt combine și tractoare cu o varietate de atașamente. Este mai dificil să atașezi astfel de echipamente pentru închiriere.
Unele companii sunt specializate în închirierea de stivuitoare, cu sau fără șofer, și oferă, de asemenea, o gamă completă de reparații, întreținere și furnizare de piese de schimb.

În prezent, numărul de facilități în construcție depășește cu mult rata vânzărilor de echipamente speciale, astfel încât închirierea este solicitată și crește cu 20% în fiecare an.

Idei de afaceri din sectiunea:

Te-ai gândit să creezi o afacere de la zero pentru închirierea de echipamente speciale? Ideea este demnă de atenție, dar mai întâi este necesar să studiem specificul și să evaluăm piața locală de închiriere.
Vă invităm să citiți povestea unui proprietar de afaceri, materialul dat limbaj simplu va raspunde întrebări dificile— deschiderea, organizarea proceselor de afaceri, precum și problemele și complexitățile emergente ale conducerii unei afaceri de închiriere în Rusia.

Despre specificul afacerii

Mulți începători consideră că închirierea de echipamente speciale este ușoară și profitabilă. Plini de entuziasm, cumpără echipamente pe credit la dobânzi nebunești și se gândesc că acum banii vor curge la ei ca pe un râu. Cu toate acestea, nu totul este atât de simplu și lipsit de ambiguitate aici. Strategiile care au funcționat pentru aproape toată lumea în urmă cu câțiva ani nu mai aduc același profit astăzi, iar tacticile într-un milionar și într-un oraș mic vor diferi semnificativ una de cealaltă.

În cei patru ani de conducere a acestei afaceri, m-am confruntat cu tot felul de dificultăți pe care nu mi le-aș fi putut imagina în etapa de cumpărare a primului meu încărcător. Dificultăți care au fost dictate de piața însăși, condițiile ei în continuă schimbare.

Start. Cum am început în afaceri

Mi-am început afacerea de leasing de echipamente speciale în Ufa în 2011, când a existat o lipsă catastrofală de echipamente de construcții în orașul în creștere rapidă. La acea vreme, cunoscuții mei erau deja angajați în acest tip de afaceri, așa că m-am uitat la activitățile lor cu interes și m-am gândit, de asemenea, să fac ceva asemănător. Eu și fratele meu am început în momentul în care am avut șansa reală să furnizăm echipamente speciale pentru unul dintre șantiere. Apoi am cumpărat un buldoexcavator și, în timp ce acesta se scufunda în intestine șantiere de construcții, suntem din ce în ce mai cufundați în acest nou tip de afacere pentru noi.

Înțelegerea regulilor jocului

De-a lungul mai multor ani de comunicare cu alți antreprenori, am observat că atunci când se încep în acest segment de business, mulți nou-veniți nu prea înțeleg nici specificul acestuia și nici cum anume vor construi relații cu clientul. Cu toate acestea, dacă doriți să reușiți în industria construcțiilor, va trebui să învățați cum să evaluați perspectivele pieței, să înțelegeți toate subtilitățile acesteia și să vă adaptați clientului. Fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să aveți de-a face nu numai cu grădinari care au nevoie de un mic șanț în țară, ci și cu manageri experimentați ai companiilor de construcții care lucrează la aceeași schemă de zeci de ani.

Primul meu buldoexcavator sau ce să aleg?

Achizitie de echipamente speciale. Înainte de a începe o afacere, va trebui să cheltuiți mult pentru achiziționarea unui mini încărcător nou-nouț, un camion ușor sau un excavator minier vechi de 15 ani. Cu toate acestea, alegerea echipamentelor speciale astăzi este atât de mare încât apare o problemă naturală de alegere. Recomand să începeți cu un echipament mic, versatil, potrivit pentru mai multe sarcini de construcție și transport. De exemplu, poate fi un buldoexcavator.

De ce mi-am cumpărat un buldoexcavator?

Multifunctionalitate. În termeni simpli, un buldoexcavator este un tractor cu o cupă de încărcare frontală cu un volum de 0,5-1,1 metri cubi și un buldoexcavator cu un volum de 0,1-0,5 metri cubi. Mare plus Acest tip de echipament este multifuncțional, deoarece buldoexcavatorul poate transporta materiale, încărca/descărca și săpa gropi sau șanțuri. Dacă este echipat cu accesorii, de exemplu, o freză de zăpadă, un ciocan hidraulic, un burghiu sau un apucator de bușteni, atunci această tehnică devine pur și simplu indispensabilă pentru îndeplinirea unei game largi de sarcini.

Compactitate și manevrabilitate. Datorită dimensiunilor sale compacte, buldoexcavatorul se poate întoarce și merge acolo unde echipamentele mari pur și simplu nu pot funcționa. Un asistent cu roți în miniatură este capabil să „zboare” literalmente cu o viteză de 35-40 km/h, în timp ce omologii săi de dimensiuni mari se vor târî ore întregi la locul de muncă. De exemplu, un excavator cu dragline greu se poate deplasa doar 100 de metri într-o oră, iar transportul său pe distanțe lungi necesită analiza completă desene. În același timp, echipamentele compacte sunt capabile să facă față multor sarcini ale unui excavator mare sau încărcător frontal. Deci, modelul JCB 3CX pe care l-am achiziționat este capabil să sape la o adâncime de 4,5 metri și chiar până la 5,5 metri cu un mâner telescopic.

Buldoexcavatorul este cea mai populară mașină de terasament în afacerea de închiriere de echipamente de construcții.

Zona de aplicare. Buldoexcavatorul va fi ideal pentru rezolvarea acelor sarcini care sunt dificil de realizat cu echipamente speciale obișnuite. De obicei, o astfel de muncă se efectuează în timpul construcției de clădiri mici sau mijlocii, precum și în timpul construcției de cabane sau structuri de grădină.

Profit. În prezent, pe piața de închiriere Ufa, costul mediu al unei ore de funcționare a unui buldoexcavator de fabricație străină este de 1.300 de ruble. Avand in vedere ca in timp de iarna Dacă este închiriat pentru minim 4 ore, atunci când comandați pentru 8 ore, obțineți deja un profit zilnic bun.

Dupa ce am evaluat toate avantajele si dezavantajele achizitionarii acestui tip de echipamente speciale, in final mi-am achizitionat un buldoexcavator JCB 3CX.

Patru ani mai târziu

Care a fost atitudinea mea față de această afacere? Timp de patru ani ai mei activitatea munciiîn domeniul închirierii de echipamente speciale, multe s-au schimbat semnificativ, precum și viziunea mea asupra posibilităților acestei afaceri. Dacă în urmă cu câțiva ani, la întrebarea dacă merită să faci bani din închirierea de echipamente speciale, aș fi răspuns cu inspirație: „Da! Cu siguranță!”, dar acum atitudinea mea față de asta s-a schimbat semnificativ.

De câțiva ani de muncă, am crescut semnificativ și am reușit să achiziționăm mai multe utilaje. Cu toate acestea, nu am putut evita atât greșelile mici, cât și marile, iar în acest tip de afaceri în sine au avut loc schimbări care sunt departe de a fi în bine pentru antreprenori.

Cine pune spițe în roți?

În urmă cu doar 3-4 ani, aveam un „Klondike” natural în Ufa în ceea ce privește comenzile pentru închirierea de echipamente speciale. Oraș
Cu o populație de peste 1 milion de oameni, a crescut atât de rapid încât a existat pur și simplu o lipsă catastrofală de mașini pe șantier. În acest moment, mulți antreprenori individuali a început să cumpere echipament special și să îl închirieze. Suna propriul meu telefon, așa că erau 8-10 comenzi pe zi pentru cele trei buldoexcavatoare ale mele. Este clar că în condiții atât de relaxate ne puteam permite să plasăm o comandă de minim 8 ore la un preț foarte bun și nici nu ne-am gândit la vreo târguieală.

"Vino aici!"

Treptat, cei mai întreprinzători băieți și-au dat seama rapid că poți câștiga bani frumoși prin închirierea de echipamente speciale. Acest lucru a fost facilitat și de înflorirea pieței de leasing. Dacă în urmă cu cinci ani, numărul companiilor care furnizează echipamente speciale pentru leasing era foarte modest, iar termenii tranzacției în sine sub forma unui avans mare și gigantic ratele dobânzilor nu erau deosebit de atractive, dar acum totul s-a schimbat. Un număr mare de oferte pe piața de leasing cu un avans redus, cerințe reduse și tarife preferențiale au dus la cumpărarea angro de echipamente.

Interesant este că nu doar antreprenorii care aveau destule idei despre afaceri, ci și cei care habar nu aveau despre asta, au cumpărat echipamente speciale. Tineri plini de ambiții și bătrâni inspirați de idee și-au cumpărat mașini fără să înțeleagă exact cum vor face bani cu ele. 70% dintre noii proprietari de echipamente speciale nu au putut explica ce este un SRL, antreprenor individual, plata fără numerar, cum să facă publicitate sau să facă un site web, așa că au încercat să obțină comenzi așa cum se făcea înainte. Adică, pur și simplu s-au dus la un fel de „petice de echipamente speciale” în centrul Ufa și s-au limitat la a plasa reclame într-un ziar local mare. Rezultatul unor astfel de acțiuni a fost destul de natural. Nimeni nu a primit ordine. Proprietarii propriilor baze de clienți nu au cunoscut griji de ceva vreme, totuși, au fost în curând acoperiți de un val de dumping nemilos.

dumping crud

Pentru a recupera cumva costurile uriașe ale echipamentelor achiziționate, oamenii de afaceri nou bătuți au început să reducă tariful orar, mai întâi cu 5%, apoi cu 10, 15 și chiar 25%. În același timp, s-a înregistrat o reducere bruscă a comenzii minime de la 8 ore la 4 ore în perioada caldă și chiar la 3 ore iarna.

Clienții noștri au simțit rapid că nu mai pot plăti sumele anterioare și după un timp au început să se deranjeze prețurile mari și comanda minimă excesivă. Orice s-ar putea spune, prezența „unchiului Vasya”, care va lua doar o comandă de patru ore și chiar o va face mult mai ieftină, a condus
pentru a reduce salariul minim pentru „marinarii cu experiență”. Deși am continuat să lucrăm la prețurile vechi și am primit adesea comenzi bune, fluxul nostru de comenzi a scăzut semnificativ. Adică, în doar un an și jumătate, o astfel de piață promițătoare s-a prăbușit atât din punct de vedere al prețurilor, cât și al comenzii minime. De la colegii mei, am aflat că în alte orașe de peste milioane, s-a observat exact aceeași situație.

Nu suntem singurii care cresc

Treptat, am dobândit noi clienți, am achiziționat mai multe echipamente, dar odată cu noi s-au dezvoltat și clienții noștri obișnuiți. Dacă înainte am servit firme mici, apoi de-a lungul timpului, mulți dintre ei au crescut până la punctul în care și-au putut achiziționa propriile echipamente speciale. În același timp, am pierdut unii dintre clienții noștri complet, iar unii au început să comande utilaje de la noi doar atunci când echipamentele proprii nu au putut face față unei cantități mari de muncă. Numărul de comenzi din așezările de cabane a scăzut și el, deoarece acum fiecare dintre ele are echipamentul său.

Tehnologia îmbătrânește

Când am primit primul meu buldoexcavator nou-nouț, a funcționat bine și a adus profit bun. Cu toate acestea, după 3-5 ani, eu și alți proprietari de echipamente speciale am întâlnit în practică efectul îmbătrânirii acestuia. Mașinile au început să se prăbușească literalmente, necesitând din ce în ce mai mult investiții pentru restaurarea lor. Deoarece repararea unor echipamente poate costa nu mai puțin de jumătate de milion de ruble, este mai bine să vindeți astfel de mecanisme neprofitabile.

Merită să te angajezi astăzi în acest segment al afacerii?

Condiții pentru începerea unei afaceri

După toate cele de mai sus, apare o întrebare rezonabilă în ce condiții merită să faci acest tip de afaceri.

În opinia mea, aceste condiții ar trebui să fie:

Aveți posibilitatea de a cumpăra echipamente speciale fără împrumut, leasing sau nevoia de a cheltui ultimul „dobândit cinstit”. În acest caz, puteți transfera cu ușurință absență prelungită Comenzi.
Vei putea deservi un obiect foarte specific, unde serviciile tale vor fi necesare cel putin doi ani. Acest lucru vă va permite să vă recuperați cel puțin costurile.
Tu însuți ești companie de constructii, care se poate asigura singur cu volume suficiente de lucru.

Ce sa nu faci

Cu siguranță, nu trebuie să iei echipamente speciale la credit la dobânzi uriașe, fără a avea comenzi garantate. Această strategie a funcționat în urmă cu 3-5 ani, când era puțină concurență, dar astăzi este o modalitate directă de a pierde bani și de a intra în datorii.

Nu ar trebui să începi o afacere fără să ai cea mai mică idee despre specificul acesteia și despre situația dintr-un anumit oraș. Dacă într-un oraș mic, proprietarul mai multor unități de buldoexcavatoare sau alte echipamente se poate simți ca stăpânul situației și poate servi întregul oraș, atunci în orașele cu o populație de aproximativ un milion de oameni sau mai mult astăzi există o concurență foarte dură. Și acest lucru trebuie luat în considerare în etapa de planificare a afacerii.

Într-un cuvânt, astăzi condițiile de intrare în afacerea de închiriere de echipamente speciale nu sunt la fel de simple ca înainte. Prin urmare, merită să cântăriți totul cu atenție și să vă gândiți din nou. După cum se spune, gândește-te singur, decide-te singur.

Citeste mai mult:

Cuprins: ATV excavator ATV-lumberjack ATV-cultivator ATV-ul suflantă de zăpadă ATV-încărcător ATV-pulverizator Acest tip de echipament ca ATV a fost mult timp iubit de numeroșii săi proprietari. Vanatorii...
Excavatoarele pe roți sunt ideale pentru terasamentele de volum mic până la mediu în zonele urbane. De obicei sunt folosite pentru...
Cuprins: Cerere si oferta Cautare clienti Schema de lucru Riscuri si probleme Contabilitate Un numar mare de discuții pe tema începerii unei afaceri pe...
Criza europeană a avut un impact negativ asupra întregii economii în ansamblu, inclusiv asupra pieței echipamentelor specializate în 2013. Să aruncăm o privire asupra principalelor segmente...

Articolul este supus dreptului de autor și este protejat de lege. Copierea unui articol pe site-uri terțe este permisă numai după obținerea consimțământului autorului, precum și setarea unui hyperlink activ către această pagină.