Czym jest marketing w prostych słowach: rodzaje i funkcje, cele i zadania, strategie i plan.

Marketing to cała filozofia, która z łatwością wpisuje się zarówno w ideę, że marketing jest świętem ekonomii, jak i w kategoryczne stwierdzenie Artemy'ego Lebiediewa – „Marketing nie istnieje”. A jeśli słyszysz w tym echo słynnego „Bóg nie żyje”, Fryderyka Nietzschego, to nic dziwnego, że co trzecia książka na ten temat jest określana jako „Biblia marketingu”, a niektóre firmy uważają, że wszystkie ich problemy zostają cudownie rozwiązane po „boskiej” interwencji specjalisty od marketingu.

Sam termin „marketing” pochodzi z rynku angielskiego i oznacza „rynek” lub „bazar”, a we współczesnym, szerszym znaczeniu – aktywność rynkową. Formowanie marketingu jako nauki odbywało się (i nadal ma miejsce) równolegle z burzliwym poszukiwaniem praktyki, dzięki czemu mamy dużo badań na ten temat, obfitość bardzo różnorodnej literatury, działów badań rynku jako „comme il faut” dla każdej mniej lub bardziej dużej firmy i absolutna niemożność krótkiego scharakteryzowania, czym jest marketing i jakie rodzaje marketingu istnieją.

Główne rodzaje marketingu i ich charakterystyka

Większość badaczy zgadza się jednak, że marketing to proces planowania, wdrażania, promowania i wdrażania pomysłów, towarów, usług w celu zaspokojenia popytu konsumentów i maksymalizacji zysków. Niestety, w rodzimych realiach ta teoretyczna obfitość zamienia się albo w laików na stanowiskach marketerów, rekrutowanych według zasady: „dobra dziewczyna, niech się reklamuje w gazecie”, albo mentalne rzucanie profesjonalistów cierpiących na przywództwo z klapkami na oczach, dla których stropem są postulaty Kotlera.

W rzeczywistości jest więcej niż gdzie się zawrócić. Główne rodzaje marketingu są związane ze stanem rynku produktu lub usługi i są intuicyjnie zrozumiałe nawet dla nieoświeconej większości. Na przykład marketing masowy polega na dotarciu do jak najszerszego grona konsumentów bez uwzględniania różnic między nimi.

Określony segment rynku (artykuły sportowe, usługi ślubne) jest zarządzany przez skoncentrowany (ukierunkowany) marketing. Zróżnicowany marketing pomoże tym, którzy chcą zdobyć większą część rynku, oferując kilka rodzajów towarów.

Rozwijający się marketing formuje popyt na towary lub usługi, marketing stymulujący jest „umiejscowiony” dość blisko niego, choć zarządza usługami/towarami, które są na ogół ignorowane przez konsumentów.

Marketing konwersji zmienia negatywne nastawienie kupującego do produktu (poprzez ulepszanie produktu, obniżanie jego ceny itp.), remarketing „ożywia” popyt w pewnym okresie wygaśnięcia cyklu życia towaru lub usługi. W warunkach zmiennego popytu (np. kiedy rozmawiamy o towarach lub usługach sezonowych), stosuje się synchromarketing.

Jeśli sytuacja jest niemal idealna, a poziom i struktura popytu na produkt/usługę w pełni zgodna z ofertą, w grę wchodzi marketing wspierający. A demarketing ma na celu zmniejszenie popytu na Twój produkt (jeśli popyt przewyższa podaż, ale nie można zwiększyć wolumenu). Kontrmarketing służy do ograniczania popytu, który jest nieracjonalny z punktu widzenia społeczeństwa lub konsumenta (np. alkohol, tytoń).

Biorąc pod uwagę niuanse, nie sposób nie wspomnieć o najważniejszych ostatnich zjawiskach:

Geomarketing - analiza danych przestrzennych na potrzeby marketingu produktów, badania i zarządzania rynkiem. Podczas rozwoju nowych terytoriów przedsiębiorcy pilnie potrzebują informacji, ale w Rosji istnieje realny problem geodanych - na razie informacje o lokalnej infrastrukturze, konkurencyjnym otoczeniu i innych rzeczach są dostępne głównie za pośrednictwem duże miasta z ponad milionem mieszkańców.

Marketing terytorialny – zajmuje się tworzeniem, utrzymywaniem lub zmianą poglądów, intencji i zachowań podmiotów-konsumentów terytoriów. Na Zachodzie od dawna jest częścią gospodarki i polityki, w Rosji dopiero się kształtuje i dlatego świetnie, że wiele regionów jest teraz poważnie zaniepokojonych kwestią „sprzedaży ojczyzny” (oczywiście w dobre wyczucie tego słowa).

Współmarketing lub wspólny marketing to wspólne zarządzanie tworzeniem i sprzedażą usług i towarów, jeden złożony proces o wspólnych celach i zadaniach. W sensie praktycznym co-marketing to relacja pomiędzy dwoma lub więcej firmami, które wspólnie sprzedają towary na rynku. Bardzo racjonalne wyjście z permanentnego kryzysu gospodarczego.

Coolhunting (z angielskiego cool – cool, cool i hunting – polowanie) to obszar działania marketerów, których zadaniem jest badanie nowych trendów i przewidywanie trendów. Coolhunters skupiają się na modzie, zwłaszcza streetwear, muzyce, kinie, telewizji, gadżetach, grach, sieciach społecznościowych i subkulturach.

Marketing idei kojarzy się z propagowaniem wśród mas ogólnych idei społecznych, takich jak walka z alkoholizmem, narkomanią, ochrona środowiska i tak dalej. Marketing społeczny jest bliski marketingu idei, z tą tylko różnicą, że obecnie termin ten odnosi się do jednoczesnej promocji marki i wartości społecznych (rodzina, sport itd.).

Marketing osobisty – marketing mający na celu zmianę lub utrzymanie określonej pozycji lub zachowania określonych osób. Eksperci nazywają to jednym z najtrudniejszych rodzajów marketingu specjalnego i we współczesnym okresie formacji ” społeczenstwo obywatelskie» wyłącznie na żądanie kandydatów na urząd obieralny.

Jak łatwo się domyślić, od marketingu osób do marketingu ukrytego, którego celem nie jest reklama bezpośrednia, ale promocja produktu/usługi w nienarzucającej się formie, gdy konsument nie musi się domyślać, że stał się przedmiotem wpływu reklamy. Marketing plotkowy (inne nazwy Buzz marketing lub marketing szeptany) jest najbardziej rozpowszechniony w tym sektorze. Swoją drogą, wraz z rozwojem Internetu (mówiąc o sieci World Wide Web, należy również wspomnieć o marketingu internetowym, któremu poświęcono szczegółowy artykuł na naszej stronie), obszar plotek z powodzeniem przeniósł się i świetnie czuje się na forach i portalach społecznościowych.

Marketing czasu to technologia zarządzania czasem klienta w celu zwiększenia efektywności promocji i sprzedaży towarów i usług.

Próba wyboru jednego rodzaju marketingu nie jest tego warta, ponieważ wszystkie powyższe, a ponadto doskonale wpisują się w marketing mix - zestaw narzędzi marketingowych, manipulujących, którzy specjaliści osiągają swoje cele i zaspokajają potrzeby firmy.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Pod wieloma względami polityka marketingowa każdej firmy zależy od stanu popytu na rynku. Potencjalni nabywcy mogą mieć różne nastawienie do samej marki i jej produktów. W jednym przypadku konieczne jest rozwianie uprzedzeń i zmiana negatywnych postaw, w drugim – zmniejszenie popytu na dobra „rzadkie”. Najciekawszy pod tym względem jest jednak marketing rozwojowy. Co to jest i w jakich przypadkach jest używany? Spróbujmy to rozgryźć.

ogólna charakterystyka

„Z jakim popytem wiąże się marketing rozwojowy?” - to pytanie często pojawia się w zadaniach egzaminacyjnych uczelni ekonomicznych. Prawidłowa odpowiedź to pojawianie się i/lub ukrycie. Mówiąc prościej, oznacza to, że konsumenci potrzebują określonego produktu lub usługi, gdy sam produkt nie jest jeszcze dostępny na rynku.

Weźmy przykład. W 1983 roku jeden z pierwszych system operacyjny z interfejsem graficznym - Apple Lisa Office System 1. Do tego momentu wszystkie systemy operacyjne były wyłącznie tekstowe - aby wykonać jakąkolwiek akcję, trzeba było wpisać odpowiednią komendę. Pomimo tego, że nie było nic podobnego do znanych nam w tamtych latach „okien”, ludzie ich potrzebowali, czyli zapotrzebowanie na takie systemy pojawiło się znacznie wcześniej niż pierwsze prototypy systemów graficznych. Nic dziwnego, że w rezultacie takie rozwiązania przyniosły ich twórcom miliardy.

Zatem celem marketingu rozwojowego jest przekształcenie potencjalnego (ukrytego) popytu w realny, rozpoznanie niezaspokojonej potrzeby konsumenta i stworzenie oferty, która może ją zaspokoić. W tym przypadku mówimy o stworzeniu zupełnie nowego produktu, który do tej pory nie istniał na rynku.

Główne zadania

Marketing rozwojowy opiera się na niezadowoleniu z istniejących produktów i usług. Skupia się na rozwiązaniu tych problemów i zadań, które życie stawia przed indywidualnym konsumentem lub jakąś gałęzią gospodarki.

Na tej podstawie możemy stwierdzić, że marketing rozwojowy obejmuje dwa główne zadania:

Analiza rynku, identyfikacja i zdefiniowanie ukrytych potrzeb kupujących.
Tworzenie nowych produktów/usług, które mogą ich zadowolić.

Ponadto konieczne jest opracowanie odpowiedniego zestawu promocji i reklamy (marketing mix), który poinformuje potencjalnych nabywców o produkcie i zachęci ich do zakupu.

Co wpływa na powstawanie popytu?

Biorąc pod uwagę cechy marketingu rozwojowego, ważne jest dokładne zrozumienie, w jaki sposób kształtuje się popyt na różne towary i usługi. Na ten proces wpływa wiele czynników:

ekonomiczne (dochody ludności, poziom cen, poziom rozwoju produkcji towarów);
demograficzne (populacja, stosunek ludności wiejskiej do miejskiej, struktura wieku i płci, migracje);
społeczne (skład zawodowy ludności, poziom wykształcenia, poziom rozwoju nauki);
czynniki przyrodnicze i klimatyczne, warunki życia, tradycje;
sytuacja polityczna, nieprzewidziane sytuacje awaryjne itp.

Ważny niuans: w przeciwieństwie do innych rodzajów marketingu, rozwój nie obejmuje sztucznych działań w celu stworzenia popytu, ale oferty pracy z potrzebami, które uformowały się „same z siebie”.

Identyfikacja ukrytych potrzeb

W wielu podręcznikach i szkoleniach dotyczących sprzedaży prawie połowa czasu poświęcona jest temu tematowi. Uważa się, że kluczem do sukcesu jest umiejętność rozpoznania ukrytych potrzeb klienta. Jeśli mówimy o marketingu rozwojowym, to sytuacja jest taka sama. Jedyna różnica polega na tym, że w tym przypadku musimy określić potrzeby nie jednostki, ale rynku jako całości.

Na czym oprzeć w tym przypadku? Wszystkie potrzeby można podzielić na 2 duże grupy: funkcjonalną i emocjonalną (które z kolei obejmują psychologiczną i społeczną).

Potrzeby funkcjonalne

Funkcjonalne lub podstawowe – są to potrzeby związane z chęcią nabywcy poprawy jego stanu fizjologicznego. Może to obejmować chęć zaspokojenia uczucia głodu, pozbycia się bólu lub powiedzmy szybkiego przejścia z punktu „A” do punktu „B”.

W większości przypadków potrzeby funkcjonalne są ściśle związane z potrzebami emocjonalnymi. Kupując produkt określonej klasy, człowiek dąży do stworzenia określonego wizerunku, szuka okazji do wyrażenia siebie, chce otrzymać uznanie i podziw innych.

potrzeby emocjonalne

Zidentyfikuj wewnętrzne i zewnętrzne potrzeby emocjonalne. Wewnętrzne wiążą się z osobistymi obawami i doświadczeniami konsumenta – pragnieniem bycia pewnym jutro, obawa przed zakupem towarów niskiej jakości, chęć atrakcyjnego wyglądu. Potrzeby zewnętrzne (nazywane są również społecznymi) są związane z pragnieniem przynależności do określonej grupy społecznej, stworzenia określonego wizerunku ( odnoszący sukcesy biznesmen, troskliwą matkę itp.).

Należy podkreślić, że w prawie wszystkich branżach istnieje nieujawniony, utajony popyt. Więc który palacz nie chciałby, aby wypuszczane były nieszkodliwe dla zdrowia papierosy? Jednak dla firm ważne jest nie tylko odkrycie niezaspokojonych potrzeb, ale także zrozumienie, które z nich mogą wnieść realną wartość handlową.

Metody określania potencjalnego popytu

Rozwój marketingu opiera się przede wszystkim na dogłębnej analizie rynku i kompetentnym prognozowaniu. Przedsiębiorca, któremu udało się na czas odkryć ukrytą potrzebę i dowiedzieć się, jak ją zaspokoić, będzie „na koniu”.

Ważnym krokiem w planowaniu działań jest ocena potencjalnego popytu. W tym celu stosuje się różne metody i narzędzia:

Testowanie. Wydanie limitowanej partii próbnej to najlepszy sposób, aby przekonać się, czy dany produkt rzeczywiście jest potrzebny odbiorcom, jaki procent potencjalnych klientów jest gotowy na jego zakup „tu i teraz”.
Przeprowadzanie ankiet. Po przeanalizowaniu recenzji możesz dowiedzieć się, czego konsumentom brakuje w istniejących analogach, jak ich zdaniem powinien wyglądać produkt i jakie powinien mieć funkcje.
Kompleksowa analiza rynku. Niezwykle ważne jest, aby mieć pojęcie o zawodnikach, ich mocnych stronach i Słabości, a także zrozumieć ogólne trendy na wybranym rynku.

Im więcej informacji o branży i jej potencjalnych klientach zgromadzi firma, tym większe są jej szanse na sukces.

Marketing to koncepcja holistyczna działania zarządcze firma, która charakteryzuje się jednym podmiotem, ogólne zasady i funkcji oraz ma na celu ukierunkowanie produkcji i marketingu na potrzeby użytkowników końcowych.

Jednak w zależności od nacisku w samej działalności marketingowej, a także w zależności od zakresu i przedmiotu zastosowania marketingowej koncepcji zarządzania, istnieją różne rodzaje marketingu.

Zależność od struktury koncepcji marketingowej.

Marketing menedżerski zakłada prymat koncepcji marketingowej w zarządzaniu firmą i promocję usługi marketingowej do poziomu top managerów, na czele której stoi wiceprezes firmy, który koordynuje całą jej pracę.

marketing behawioralny główny nacisk kładzie się na badanie psychologii konsumenta, motywacji zachowań konsumenckich. Ten rodzaj marketingu jest szczególnie ważny dla dużych, zaawansowanych firm, które są w stanie prowadzić poważne działania marketingowe zarówno pod względem jakościowym, jak i ilościowym na rynku w postaci polityki produktowej, docelowej, marketingowej i komunikacyjnej. Marketing zintegrowany
zwraca szczególną uwagę na koordynację i powiązanie wszystkich elementów działań marketingowych mających wpływ na rynek, a mianowicie: polityki surowcowej, cenowej, marketingowej i komunikacyjnej oraz bilansu ich udziału w rozwiązywaniu globalnych zadań strategicznych firmy.

innowacyjny marketing przezwycięża taką wadę konwencjonalnego marketingu, jak ograniczony rozwój nowych produktów w oparciu o skoki jakościowe w rozwoju nauki i technologii. Innowacyjny marketing pochodzi z osiągnięć naukowych i technicznych opartych na podstawowych i stosowanych badania naukowe, którego wyniki są dalej „przesiewane” przez sito preferencji i wymagań rynkowych, a następnie wprowadzane do produkcji i oferowane konsumentom końcowym.

Marketing bezpośredni Charakteryzuje się bezpośrednim sposobem sprzedaży towarów i usług i polega na organizowaniu działań marketingowych w formie sprzedaży osobistej za pośrednictwem agentów sprzedaży - komiwojażerów, a także w formie sprzedaży katalogowej i marketingu telewizyjnego, gdy producent i sprzedawca odpowiednich produktów wchodzi w bezpośredni kontakt z konsumentem końcowym.

Strategiczny marketing definiuje jako najważniejszą funkcję tworzenia strategii globalnych i planowania strategicznego. Wzmacnia również aktywną stronę marketingu, która przyczynia się do tworzenia i kształtowania popytu i podaży konsumentów zgodnie z długoterminowymi celami firmy oraz podporządkowania tym celom wszystkich działań produkcyjnych i marketingowych firmy.

Ekologiczny, czyli „zielony” rodzaj marketingu ma na celu rozwiązywanie zadań rynkowych i produkcyjno-sprzedażowych zgodnie z wymogami ochrony środowiska.

Marketing społeczny lub społeczno-etyczny ma na celu nie tylko zaspokojenie potrzeb odbiorców końcowych, ale także optymalne rozwiązanie problemów ekonomicznych i społecznych stojących przed całym społeczeństwem, z poszanowaniem jego długofalowych interesów.

Rodzaje marketingu według obszarów zasięgu.

Marketing wewnętrzny związane ze sprzedażą towarów i usług w obrębie jednego kraju i ograniczone jego granicami.

Marketing eksportowy wiąże się ze skomplikowaniem funkcji i zadań w zakresie działań marketingowych firmy, gdyż wiąże się z dodatkowymi badaniami nowych rynków zagranicznych, tworzeniem zagranicznych serwisów i sieci sprzedaży itp.

Importuj marketing uznawany przez jednych ekonomistów, inni już temu zaprzeczają, ponieważ nie jest związana z technologią promocji towarów na rynku, organizowaniem udanej sprzedaży i skutecznym marketingiem. Moim zdaniem marketing importowy ma prawo istnieć, ponieważ wiąże się ze specjalną formą badania rynku, aby zapewnić wysoką skuteczność zakupów.

Marketing w handlu zagranicznym określa jako swój przedmiot eksport i import rodzajów działalności marketingowej w stosunku do przedmiotów handlu zagranicznego.

Zagraniczny marketing naukowo-techniczny dotyczy specyfiki wyników sprzedaży i zakupów działalność naukowo-techniczna– patenty i licencje, co w znacznym stopniu zmienia charakter prac marketingowych i wiąże się z przygotowaniem do sprzedaży materiałów licencyjnych i patentowych, z zadaniami badania dziedzin prawa patentowego poszczególnych krajów itp.

Marketing bezpośrednich inwestycji zagranicznych obejmuje zagadnienia badania uwarunkowań prowadzenia zagranicznej działalności inwestycyjnej, głębszej i pełniejszej analizy możliwości nowego przedsiębiorstwa i jego działalności sprzedażowej, a także specyfiki organizacji sprzedaży na rynku zagranicznym przez firmę wyrażającą interesy spółka macierzysta, ale działa zgodnie z prawem obcy kraj gdzie ona jest.

Zagraniczny marketing gospodarczy za cechę uznaje nie tylko formy handlu zagranicznego, ale także zagraniczną współpracę gospodarczą (naukowo-techniczną, przemysłową itp.).

Marketing międzynarodowy wiąże się z nowym etapem rozwoju marketingu, w szczególności jego wdrożeniem w odniesieniu do wprowadzania do obrotu produktów przez przedsiębiorstwa krajowe (lub kontrolowane spółki krajowe) zarejestrowane za granicą, w państwach trzecich, lub firmy zagraniczne we własnym kraju.

Marketing międzynarodowy różni się specyfiką zadań produkcyjnych i marketingowych i jest nieodłączną cechą firm międzynarodowych, obejmujących terytoria rynkowe duża liczba kraje.

Globalny marketing jest związany z działaniami marketingowymi największych firm i korporacji transnarodowych w skali globalnej, globalnej i obejmuje strategie rozwoju i kształtowania rynków światowych, niezależnie od granic i terytoriów państw, według ustandaryzowanych programów marketingowych.

Rodzaje marketingu w zależności od zapotrzebowania.

konwersja- przekształcenie negatywnego, negatywnego popytu w pozytywny;

twórczy- kreowanie popytu, jeśli w danym okresie nie ma popytu na rynku na ten produkt;

pobudzający– wzrost popytu, gdy jest on na niskim poziomie;

remarketing- ożywienie popytu, jeśli spadnie;

synchromarketing- stabilizacja zmiennego popytu;

Wspierający- zapewnienie utrzymania optymalnego popytu;

demarketing- obniżenie nadmiernie wysokiego popytu;

przeciwdziałanie- eliminacja popytu na towary o nieludzkim, antyspołecznym charakterze.

Rodzaje marketingu, są różne, ale wszystkie mają za główny cel zwiększenie rentowności i rentowności przedsiębiorstwa. Poniżej zwracam uwagę na 50 najważniejszych rodzajów marketingu dla każdego środowiska biznesowego. Dla wygody połączyłam je według wspólne cechy na osobne grupy. Definicje z hiperłączami są klikalne i opisane bardziej szczegółowo, z celami, celami i rozszerzonymi przykładami.

- koncepcja ma zastosowanie w przypadku braku lub bardzo małego zapotrzebowania z pewnych powodów. W takim przypadku producent stosuje różnego rodzaju środki w celu zwiększenia popytu lub zmiany negatywnego nastawienia konsumentów do produktu. Przykładem tego jest segment motoryzacyjny, w którym samochody zanieczyszczające paliwo zastępowane są samochodami elektrycznymi, które w niedalekiej przyszłości mogą poważnie konkurować z samochodami tradycyjnymi, ze względu na rosnącą odpowiedzialność środowiskową ludzi i troskę o środowisko. Dlatego już dziś producenci samochodów benzynowych i wysokoprężnych muszą pomyśleć o rozwoju i wdrożeniu biopaliw, które staną się alternatywą dla benzyny i pomogą ograniczyć popyt na ich produkty.

Pobudzający- stosowane, gdy nie ma zapotrzebowania na produkt lub usługę. W takim przypadku przeprowadzana jest analiza i identyfikacja potrzeb użytkownika końcowego w celu określenia, jakie cechy mogą je zaspokoić i przekazać tę informację użytkownikowi.

Rozwijanie- ten typ oznacza reakcję producenta na ukryty lub tylko uformowany popyt. Strategia ta sprawdza się najlepiej, gdy producent stale analizuje zmieniające się potrzeby odbiorców i na podstawie tych danych modyfikuje i rozwija swoją ofertę, tworząc tym samym trend dla użytkownika.

- koncepcja odnosząca się do reklamy internetowej. Najważniejsze jest to, że użytkownikowi wyświetla się reklama tego, co go interesowało, ale czego nie kupił z wielu powodów. W krótkim czasie zostanie mu wyświetlona reklama tej oferty na innych stronach, które odwiedzi, niezależnie od tematu czy kierunku. Tym samym reklamodawca dyskretnie przypomina o swojej ofercie i pomaga w podjęciu decyzji o wyborze towaru. Ten rodzaj reklamy nie denerwuje użytkownika, ponieważ odpowiada jego zainteresowaniom.

– działania mające na celu ograniczenie wahań popytu, które mogą powstać w wyniku sezonowości lub pod wpływem innych czynników. Może to być rozszerzenie asortymentu w określonych warunkach popytowych, poszukiwanie nowych segmentów rynku lub utrzymanie popytu poprzez obniżenie ceny towaru lub prowadzenie działań promocyjnych.

– jest stosowany w warunkach pełnego zadowolenia prosa z produktów w celu utrzymania wiodącej pozycji. Zasadniczo kompleks wydarzeń ma na celu badanie dynamiki zmian preferencji konsumentów i analizę działań konkurentów w celu reagowania w czasie na wahania lub zmiany.

Demarketing- zestaw środków, organizacji lub firm mających na celu zmniejszenie popytu. Taka potrzeba może powstać w przypadku sytuacyjnego lub sezonowego wzrostu popytu, który prowadzi do przeciążenia mocy produkcyjnych, które nie są w stanie zaspokoić zapotrzebowania na w pełni. Popyt taki powstaje pod wpływem czynników przejściowych, a wzrost mocy produkcyjnych jest nieopłacalny iw takich warunkach stosowany jest demarketing, który ogranicza, kontroluje lub przekierowuje popyt.

Reaktywny- stosowane w celu zmniejszenia popytu na ofertę producenta, która może zaszkodzić opinii publicznej. Może to być zestaw środków promujących zdrowy tryb życiażycie i oświetlanie możliwa szkoda przed użyciem lub nadużyciem. Ten rodzaj marketingu jest często wykorzystywany w programach rządowych lub społecznych. W rzadkich przypadkach takie podejście może być stosowane przez konkurentów.

Światowy- rodzaj strategii, w której cele marketingowe organizacji obejmują cały świat, jako jeden rynek sprzedaży. Takie działania dotyczą tylko dużych marek, organizacji o ugruntowanej już pozycji liderów na największych światowych rynkach. Tacy „tytani” opracowują ujednoliconą globalną strategię komunikacji, cen i reklamy, m.in rynek światowy, który ma zastosowanie na całym świecie bez potrzeby adaptacji regionalnej lub kulturowej. Innymi słowy, misja i cel kampanii są jasne i rezonują w każdym kraju.

Eksport– promocja i sprzedaż na rynkach międzynarodowych z uwzględnieniem różnic terytorialnych, kulturowych, narodowych, religijnych, językowych i innych, które mogą i powinny wpływać na wybór strategii marketingowej i jej dostosowanie do rynków lokalnych.

Geomarketing to badanie i analiza położenia geograficznego punktów sprzedaży. Takie działania i dane pomagają w podejmowaniu decyzji o wzmocnieniu dystrybucji w określonych krajach lub regionach, dostarczają odpowiedzi na potencjalne możliwości punktów sprzedaży, identyfikują przyczyny ewentualnych trudności, a także klimatyczne i kulturowe cechy regionu zainteresowania. Bez badań geomarketingowych istnieje duże ryzyko nieprzewidzianych sytuacji przy wchodzeniu na nowe rynki zbytu, co może negatywnie wpłynąć na pożądany wynik.

Terytorialny- rynkowe podejście do promocji, które jest stosowane w odniesieniu do określonego terytorium (kraju, miasta, powiatu...). Działania mające na celu stworzenie określonego wizerunku terytorium, który stworzy niezbędną wartość jako produkt wśród odbiorców i wpłynie na popyt.

Marketing terytorialny- strategia mająca na celu ochronę interesów terytorialnych i uzyskanie maksymalnych korzyści z położenia geograficznego. Ta koncepcja może być rozpatrywana w kategoriach krajów lub regionów. Kraj w tym przypadku będzie działał jako produkt, który musi określić swoje przewagi konkurencyjne, przedstawić je w korzystnym świetle i opracować strategię promocji.

Ze względu na obszary zastosowania wyróżnia się następujące rodzaje marketingu:

Marketing pomysłów to proces mający na celu tworzenie głównie idei społecznych lub normy społeczne. Ten typ aktywność może rozwiązywać pewne globalne zadania lub tworzyć reguły zachowania lub życia. Przykładem tego jest pomysł sortowania odpadów na organiczne i nieorganiczne, ponieważ problem zanieczyszczenia środowiska i recyklingu odpadów z tworzyw sztucznych stał się dotkliwy.

Osobisty– promocja osoby (jako marki) lub pierwszej osoby kampanii, którą użytkownik musi skojarzyć z produktem lub usługą. Są to działania mające na celu stworzenie określonego wizerunku i wizerunku pierwszej osoby. Ten rodzaj marketingu, podobnie jak model klasyczny, polega na badaniu potrzeb odbiorców i tworzeniu zgodnego z nimi wizerunku.

Polityczny— wykorzystanie standardowych podejść marketingowych do konkurowania w dziedzinie polityki. Główny nacisk kładziony jest na identyfikację i analizę nastrojów społeczno-politycznych w społeczeństwie oraz znalezienie właściwego podejścia do interakcji i wpływu.

Zielony– działania mające na celu stworzenie produktu przyjaznego środowisku, z dbałością o naturę w celu minimalizacji negatywny wpływ produkcja na środowisko. Takie podejście ma zastosowanie zarówno do dużych, jak i małych producentów. Pierwszy może skupić się na swojej społecznej odpowiedzialności wobec klienta za ochronę przyrody, a drugi - na maksymalnych korzyściach dla zdrowia wszystkiego, co ekologiczne.

Ekologiczny— zaspokojenie popytu i potrzeb użytkowników, przy minimalnym negatywnym wpływie na środowisko na wszystkich etapach produkcji i konsumpcji. Tym samym producent kreuje wizerunek eko-marki dbającej o środowisko i świadomej globalne problemy przyroda i klimat.

społeczne etyczne- wymuszone działania producenta w celu poprawy jakości jego produktu, w celu utrzymania wiodącej pozycji na rynku lub utrzymania określonego segmentu. W kontekście masowej konsumpcji nacisk kładzie się na jakość i wpływ na konsumenta. Jeśli produkt zapewnia negatywny wpływ na końcowym użytkowniku, pod presją opinii publicznej, producent zmuszony jest do poprawy jakości i obrania strategii odpowiedzialności społecznej, w przeciwnym razie może to doprowadzić do utraty udziałów lub całkowitego wycofania się z rynku.

Społeczny— zestaw działań mających na celu budowanie wizerunku marki odpowiedzialnej społecznie. Najczęściej takie podejście jest stosowane przez duże kampanie, które mają wiodącą pozycję na rynku i lojalną publiczność, aby wzmocnić więź emocjonalną z konsumentami i wskazać, że kampania wczuwa się w ważne problemy społeczne i przyczynia się do ich rozwiązania w każdy możliwy sposób, lub podkreśla podstawowe wartości, które warto pielęgnować.

Zgodnie ze strategią pokrycia rynku:

Zróżnicowany jest stworzenie osobnego rozwiązania dla każdego segmentu rynku. Ta strategia ma na celu popularyzację marki, a nie pojedynczego produktu. Takie podejście jest uważane za bardziej poprawne, ponieważ dla każdego segmentu rynku wyświetlane jest unikalne, dostosowane rozwiązanie, które spełnia wymagania i specyficzne potrzeby odbiorców.

Masa- produkcja towaru masowego użytku po średnich cenach rynkowych, który może być w codziennym użytkowaniu. Głównym celem jest produkcja masowa i na dużą skalę, aby zminimalizować koszty produkcji i uzyskać maksymalne korzyści ze sprzętu. Strategia ta jest uzasadniona przy budowaniu planów krótkoterminowych i nie oznacza długoterminowego utrzymania czołowych pozycji.

Cel- podzielenie segmentu rynku przez producenta na klasy, określenie różnic docelowych dla siebie oraz pozycjonowanie produktu osobno dla każdej klasy. Takie podejście stosuje się w warunkach dużej konkurencji i masowego rynku, aby skupić się na korzystnych różnicach Twojego produktu i wyróżnić się na tle innych graczy na rynku.

niezróżnicowany- strategia mająca na celu stworzenie masowego produktu konsumenckiego, który zaspokoi popyt i potrzeby wszystkich segmentów rynku. Strategia ta polega na przewadze cenowej przewagi konkurencyjnej produktu i obniżeniu kosztów produkcji, w przeciwieństwie do poszukiwania specyficznych dla każdego segmentu preferencji konsumentów i tworzenia dla nich rozwiązania produktowego.

Stężony- strategia mająca na celu wzmocnienie pozycji marki na określonych rynkach lub ich segmentach poprzez koncentrację i koncentrację na przewagi konkurencyjne towary i niepowtarzalne oferta zamiany. Analizując swój produkt i udział w rynku, producent może określić swoje mocne strony i pracować nad ich ulepszaniem i ulepszaniem.

Mikromarketing- jest to działalność na skalę jednego przedsiębiorstwa, która wyraźnie koncentruje działania marketingowe na jednym lub dwóch segmentach rynku lub nawet określonej kategorii użytkowników. Mogą to być towary wysokospecjalistyczne, które nie staną się masową konsumpcją, a producent widzi główną wartość w budowaniu lojalnych i długotrwałych relacji w swoim segmencie rynku.

Połączenie- zrzeszanie się organizacji lub producentów towarów i usług w jednym celu, w warunkach wysokich konkurencyjne środowisko, co pozwala na zdobycie lub utrzymanie dużego udziału w rynku. Innymi słowy jest to unifikacja sił produkcyjnych, a także proporcjonalny podział kosztów finansowych na promocję produktu.

Zgodnie z okresem pierwokupu zdarzeń.

Taktyczny- cele krótkoterminowe przedsiębiorstwa na drodze do globalnego. Proces ten ma na celu znalezienie punktów sprzedaży lub klientów, realizację planów sprzedaży i wielkości sprzedaży, rozwiązywanie nieprzewidzianych trudności i innych codziennych zadań, bez których nie będzie pożądanego rezultatu w przyszłości.

Strategiczny- długofalowe cele producenta i jasny plan działania na przyszłość, aby poprawić lub zmienić jakość produktu, spełnić oczekiwania i potrzeby użytkownika, techniki marketingowe, które pozwolą wyróżnić się na tle konkurencji i utrzymać pozycja.

Zintegrowany- działania organizacji mające na celu analizę i określenie przyszłych potrzeb konsumenta oraz trendów ich zmian w celu dostosowania i unowocześnienia produktu zgodnie z tymi procesami. Dzięki zrozumieniu potrzeb odbiorców i ich zalet, producent może wyprzedzać oczekiwania konsumentów i kreować trend w innowacyjności.

Innowacyjny– poszukiwanie rozwiązań i pomysłów na unowocześnianie i aktualizowanie produktu w celu ciągłego podtrzymywania zainteresowania konsumenta i zaspokojenia jego zmieniających się potrzeb. Takie podejście może mieć zastosowanie nie tylko do istniejącego produktu, ale również ma na celu stworzenie nowego, unikalnego rozwiązania produktowego.

Test- wdrożenie partii testowej produktów przed uruchomieniem produkcji na pełną skalę. Zestaw działań ma na celu analizę produktu, ceny, opakowania, kanałów dystrybucji oraz preferencji konsumentów.

Marketing w organizacjach.

Wnętrze– wewnętrzne budowanie lojalności pracowników wobec organizacji, produktu i firmy. W warunkach dużej konkurencji między pracodawcami o pozyskanie wysoko wykwalifikowanej kadry zwyczajowo buduje się relacje między personelem a pracodawcami zgodnie z zasadami marketingu, gdzie stanowisko traktowane jest jako produkt, a personel jest konsumentem. Producent (pracodawca) wszystkie swoje wysiłki kieruje na zapewnienie wysokiej jakości warunków pracy, ich poprawę oraz budowanie długotrwałych relacji z pracownikami. połączony marketing

Marketing relacji– tworzenie długotrwałych relacji ze wszystkimi ogniwami, które biorą udział od procesu tworzenia produktu do dystrybucji do użytkownika końcowego. Ważne jest zrozumienie potrzeby tych działań, ponieważ lojalność odbiorców zależy od wielu czynników, m.in. od szybkości dostawy, odpowiednio zorganizowanej logistyki, zwycięskiej pozycji towaru na ladzie oraz poziomu obsługi w sieciach handlowych. Dlatego podstawowym celem jest tworzenie bliskich i dochodowych interakcji z partnerami.

Operacyjny- działania taktyczne producenta w ramach klasycznego marketingu mix, które mają na celu rozwiązywanie krótkoterminowych problemów od sprzedaży produktu do jego dostarczenia klientowi końcowemu. Takie działania obejmują poszukiwanie sieci handlowych, logistykę, badanie preferencji konsumentów i ich satysfakcji.

Marketing czasu- działania mające na celu znalezienie wszystkich możliwe sposoby najbardziej efektywne i racjonalne wykorzystanie zasobów czasowych pod kątem produkcji produktu lub konkurencji rynkowej. Potrafi analizować obciążenie zdolności produkcyjnych, co zidentyfikuje dodatkowe możliwości i zwiększy wielkość produkcji. Znalezienie modelu logistycznego, który dostarczy produkt do klienta szybciej niż konkurencja, co przyniesie dodatkowe korzyści. Takie podejście może mieć zastosowanie do wszystkich procesów biznesowych, które są zaangażowane w produkcję.

Jak również inne główne rodzaje marketingu:

połączone- termin opisujący interakcję marketingową jako pojedynczy mechanizm pracy. Działania te mogą być skoncentrowane zarówno wewnątrz organizacji, jak i wykraczać poza jej poziomy poprzez nawiązanie komunikacji z biurami dystrybucji i sprzedaży. Proces ma na celu budowanie powiązań komunikacyjnych wewnątrz organizacji, produkcji lub firmy, tak aby wszystkie działy jasno rozumiały procesy, możliwe trudności na każdym etapie, a także ich wpływ i odpowiedzialność na wynik.

Wirusowy- działania nakierowane na niestandardowe sposoby manifestacji marki i jej komunikacji z grupą docelową. Ten sposób promocji ma na celu budowanie silnych więzi emocjonalnych i skojarzeń. Marketing wirusowy jest uważany za mniej kosztowny niż klasyczna reklama, ponieważ użytkownicy sami udostępniają wideo swoim znajomym i mogą nawet nie postrzegać go jako reklamy. W większości przypadków to stwierdzenie może być prawdziwe, ale jakościowe badanie idei „wirusa”, jego wdrożenie i „zasiew” może wymagać dużych inwestycji.

Interaktywny– bezpośrednia interakcja z użytkownikiem końcowym w czasie rzeczywistym. Ten model zachowań pozwala uzyskać natychmiastową reakcję odbiorców na kampanię reklamową, rebranding, innowacje czy zmiany produktów, a także wysłuchać potrzeb i życzeń. Właściwe posiadanie tego narzędzia pozwoli Ci utrzymać pozycję na rynku lub zdobyć pozycję lidera.

Złożony- podejście do promocji z wykorzystaniem wszelkiego rodzaju narzędzi i technik marketingowych, bez skupiania się na określonych obszarach czy przewagach konkurencyjnych. Taka strategia pozwala określić najskuteczniejsze sposoby promocji i skoncentrować się na nich, nie lekceważąc przy tym alternatywnych ruchów marketingowych.

twórczy– poszukiwanie niestandardowych rozwiązań marketingowych w celu poprawy i wzmocnienia pozycji rynkowej marki. Ta taktyka powinna być jak najbardziej przemyślana i oparta na wieloletnim doświadczeniu i badaniach marketingowych. Celem tych działań jest zaskoczenie użytkownika i wykonanie nieprzewidzianego i nieoczekiwanego kroku dla konkurencji.

- zestaw działań mających na celu promocję produktów przy minimalnych nakładach na reklamę. Głównym celem jest ograniczony budżet reklamowy, przyciągnięcie uwagi odbiorców w niestandardowy sposób oraz jak najszybsze uzyskanie odpowiedzi i sprzedaży. Takie podejście jest częściej stosowane przez małych producentów i kampanie, które nie mogą konkurować z dużymi reklamodawcami.

Prosty- komunikacja z konsumentem końcowym produktu lub usługi bez pośredników. Takie podejście można zastosować zarówno w modelach B2B, jak i B2C. Taki schemat może być korzystny dla małych i średnich przedsiębiorstw, co pozwala im otrzymywać informacja zwrotna od klienta i oszczędza pieniądze na badaniach marketingowych.

Towar– szczegółowa analiza produkt jako kluczowy przedmiot działań marketingowych. Badanie asortymentu, jakości, wygląd zewnętrzny i wszystkie czynniki, które wpływają produkt finalny. Mogą to być również akcje promocji sprzedaży poprzez promocje lub oferty specjalne.

marketing wydajnościowy- Ten termin jest częściej używany w Internecie. Jej istota polega na tym, że marka przelicza realną korzyść z inwestycji w promocję w stosunku do potencjalnej. W takim przypadku opłata za wyświetlanie reklamowe produktu lub usługi jest dokonywana za określone działanie ze strony grupy docelowej (zakup, rejestracja na stronie, wypełnienie ankiety itp.), A nie tylko za komunikację z publicznością i ocena potencjalnych korzyści w przyszłości.

Brak pokrewnych postów