Komercinio pelningumo formulė balansui. Normalus pelningumas bankininkystėje

Ekonominė pelningumo esmė slypi tame, kad jis parodo pelno dydį vienam išlaidų rubliui. Priklausomai nuo to, kokie rodikliai naudojami atliekant skaičiavimus, yra keli pelningumo rodikliai. Jų skaitiklis paprastai yra viena iš trijų reikšmių: pelnas iš pardavimo (PR), balansinis pelnas (PB) arba grynasis pelnas (Ph). Vardiklis yra vienas iš šių rodiklių: parduotos produkcijos gamybos sąnaudos, gamybinis turtas, bendrosios pajamos, nuosavas kapitalas ir kt.

Gamybos pelningumas yra buhalterinio pelno ir gamybinio turto vidutinių savikainos santykis. Šis rodiklis apibūdina pelno sumą, tenkančią vienam gamybinio turto kainos rubliui. Apskaičiuota pagal formulę:

R ir tt = , kur

R ir tt– gamybos pelningumas;

PB - balansinis pelnas;

PF- gamybinio turto (pagrindinio ir apyvartinio kapitalo) vidutinė kaina.

Pagrindinės veiklos pelningumas- pardavimo pelno ir parduotos produkcijos (darbų, paslaugų) gamybos kaštų santykis. Šis rodiklis leidžia spręsti, kokį pelną duoda kiekvienas gamybos išlaidų rublis. Apskaičiuota pagal formulę:

R pagrindinis d . = , kur R pagrindinis d. – pagrindinės veiklos pelningumas;

KT- pelnas iš pardavimo;

З pr - parduotų gaminių gamybos savikaina.

Visų išlaidų grąža apibrėžiamas kaip grynojo pelno ir gamybinio turto (ilgalaikio ir trumpalaikio turto), taip pat darbuotojų išlaikymo, vidutinės savikainos santykis. Šis koeficientas parodo pelno sumą, tenkančią bendrų išteklių vieneto savikainai. Apskaičiuota pagal formulę:

R zs = , kur R zs– bendrų išlaidų pelningumas;

JEI - grynasis pelnas ;

PF- vidutinė gamybinio turto savikaina (pagrindinis ir apyvartinis kapitalas);

FOT- darbuotojų išlaikymo išlaidos (darbo užmokesčio fondas).

Produkto pelningumas- pelno, gauto pardavus produktus, ir visų parduotų pajamų santykis. Rodo, kiek pelno duoda kiekvienas parduotų prekių savikainos rublis. Apskaičiuota pagal formulę:

R prod= , kur

R prod- produktų pelningumas;

ETC - pardavimo pelnas;

RP - bendrų pardavimo pajamų.

Atskirų produktų pelningumas- pelno iš produkcijos pardavimo santykis konkretus tipasį pajamas iš jo pardavimo. Apskaičiuota pagal formulę:

R red= , kur

R red- atskirų produktų pelningumas;

P red – pelnas pardavus tam tikros rūšies produktą;

RP red – pajamos, gautos pardavus tam tikros rūšies gaminį.

Rinkos ekonomikos šalyse, siekiant apibūdinti investicijų į tam tikros rūšies veiklą pelningumą, skaičiuojama investicijų (kapitalo) grąža. Šis rodiklis gali būti skaičiuojamas įvairių grupių interesų požiūriu: savininkų, investuotojų, įmonių ir kt.

Investuotojai (savininkai ir savininkai) yra pagrindiniai kapitalo tiekėjai įmonei. Bendros jų pajamos yra grynasis pelnas ir mokėtinų palūkanų suma. Šią bendrą grąžą galima palyginti su visu turtu arba su ilgalaikiu kapitalu; pirmuoju atveju apskaičiuojamas koeficientas, žinomas kaip turto grąža, antrajame - investuoto kapitalo grąža:

R a = ;

R ir = , kur

R a – turto grąža;

R ir– pelningumas investuotas kapitalas;

JEI- grynasis pelnas (pelnas, paskirstymas savininkams);

VP- mokėtina procentinė dalis;

SSA- vidutinė metinė turto vertė;

SC- nuosavas kapitalas;

PRIEŠ- ilgalaikės pareigos.

Rodiklis turto grąžaįvertina investavimo į įmonės turtą efektyvumą; kitaip tariant, vertinamas būtent tokios investicijos pasirinkimo teisingumas (ypač Mes kalbame apie įmonės priklausomybę pramonės šakai). Rodiklis investuoto kapitalo grąža apibūdina investuotojų ir jų sukurtos įmonės santykių efektyvumo ir tikslingumo vertinimą - vertina ilgalaikio kapitalo pelningumą.

Labiausiai paplitęs finansinis rodiklis, skirtas įvertinti investicijų pagrįstumą įmonės savininkų požiūriu, yra rodiklis. nuosavybės grąža:

R sk = , kur

R sk – nuosavybės grąža;

SSC yra vidutinė metinė nuosavo kapitalo kaina.

Nagrinėjami rodikliai papildyti pardavimų pelningumo koeficientais. Jų skaičiavimo algoritmai yra įvairūs, priklausomai nuo to, kuris iš pelno rodiklių yra skaičiavimų pagrindas, tačiau dažniausiai naudojami bruto, veiklos (pelnas prieš palūkanas ir mokesčius) arba grynosios pajamos. Atitinkamai apskaičiuojami trys pardavimo grąžos rodikliai:

a) bendroji pelno marža arba bendroji pardavimo marža (R

; b) veiklos pelno marža, arba pardavimų veiklos marža (R

); c) grynoji pelno marža arba grynoji pardavimo pelno marža ( R h ).

velenas

= =

= ,

in)

- pelnas iš pardavimo;

PSA- parduotų prekių kaina;

RO - veiklos sąnaudos (išskyrus mokėtinas palūkanas ir mokesčius)

JEI - grynasis pelnas.

Dedal LLC pelno ir pelningumo analizė

Pagrindinės įmonės „Dedal“ veiklos sritys: tinkavimo gamyba, metalinių statybinių konstrukcijų montavimas, taip pat jų demontavimas. Įmonė teikia pilną paslaugų spektrą klimato technologijų srityje: individualus ir pramoninis oro kondicionavimo, vėdinimo, šildymo ir vandens tiekimo sistemų projektavimas, inžinerinės paslaugos, greitoji objekto parametrų analizė, specifikacijų sudarymas, elektros instaliacija ir visų paleidimas. siūloma bet kokio sudėtingumo įranga, aptarnavimas ir garantinis aptarnavimas buitinio ir pramoninio oro kondicionavimo, vėdinimo ir šildymo srityse.

Įmonė dirba Rusijos rinka nuo 1996 m. Profesionalumo ir paslaugų teikimo patirtis lemia įmonės reputaciją ir atsakomybę prieš klientus.

Įmonės apyvartinių lėšų finansavimo šaltiniai yra nuosavos lėšos ir mokėtinos sąskaitos. UAB „Dedal“ apyvartinių lėšų finansavimo politika – užtikrinti efektyvų nuosavo kapitalo panaudojimą ir įmonės finansinį stabilumą (žr. B priedą). Pagrindinis veiksnys, dėl kurio keičiasi apyvartinių lėšų finansavimo politika, yra su pasauline finansų krize susijusių darbų apimčių sumažėjimas.

Dėl darbų 2012 m. pastebimas pagrindinių finansinių ir ekonominių rodiklių mažėjimas. Grynojo pelno vertė 2012 m., palyginti su 2011 m., sumažėjo 52,1% ir sudarė 1 655 600 rublių. vietoj 2517400 rublių. Vidutinė akcinio kapitalo vertė taip pat sumažėjo nuo 9 719 700 rublių. iki 7668400 rub.

Veiksniai, turėję įtakos pagrindinės veiklos pajamų dydžio pokyčiui per pastaruosius 4 metus, bei jų įtakos pelno rodikliams vertinimas pateikti 3 lentelėje (žr. D priedą). Lentelėje matyti, kad daugiausia įtakos turi darbo apimčių padidėjimas (sumažėjimas). Taigi pelno dydžio sumažėjimas 2012 metais, palyginti su 2011 metais, yra pateisinamas sumažėjusiu darbo kiekiu. Klientai dėl pasaulinės finansų krizės pradėjo apskritai atsisakyti atlikti statybos ir remonto darbus arba sumažinti jų apimtis iki minimumo. Iš čia seka kito faktoriaus – bendros šalies ekonominės situacijos – įtaka pelnui. Šio veiksnio įtaka 2012 metais išaugo 5 kartus.

Apsvarstykite pardavimo pelningumo koeficientą(ROS). Šis rodiklis atspindi įmonės efektyvumą ir parodo grynojo pelno dalį (procentais) visose įmonės pajamose. Vakarų šaltiniuose pardavimo pelningumo koeficientas vadinamas - ROS ( pardavimo grąža). Žemiau apžvelgsiu šio koeficiento apskaičiavimo formulę, pateiksiu pavyzdį su jos apskaičiavimu vietinei įmonei, apibūdinsiu standartą ir jo ekonominę reikšmę.

Pardavimų pelningumas. Ekonominė rodiklio reikšmė

Bet kurio koeficiento tyrimą patartina pradėti nuo jo ekonominės reikšmės. Kam skirtas šis santykis? Tai atspindi įmonės verslo veiklą ir lemia, kaip įmonė veikia efektyviai. Pardavimo grąžos koeficientas parodo, kiek Pinigai nuo parduotos produkcijos yra įmonės pelnas. Svarbu ne tai, kiek produktų įmonė pardavė, o kiek grynojo pelno uždirbo. švarūs pinigai nuo šių pardavimų.

Pardavimų pelningumo koeficientas apibūdina pagrindinių įmonės produktų pardavimo efektyvumą, taip pat leidžia nustatyti pardavimo išlaidų dalį.

Pardavimo grąžos santykis. Skaičiavimo formulė

Pardavimo grąžos formulė pagal Rusijos sistema finansinės ataskaitos taip:

Pardavimo grąžos koeficientas = grynasis pelnas / pajamos = 2400 eilutė / 2110 eilutė

Paaiškintina, kad skaičiuojant koeficientą vietoj grynojo pelno galima naudoti skaitiklį: bendrasis pelnas, pelnas prieš mokesčius ir palūkanas (EBIT), pelnas prieš mokesčius (EBI). Atitinkamai atsiras šie koeficientai:

Bendrasis pardavimo pelno marža = bendrasis pelnas / pajamos
Veiklos pelno koeficientas =EBIT / pajamos
Pardavimo grąžos koeficientas pelnui prieš mokesčius =EBI / pajamos

Kad nebūtų painiavos, rekomenduoju naudoti formulę, kur skaitiklis yra grynosios pajamos (NI, Grynosios pajamos), nes. Remiantis vidaus ataskaitomis, EBIT apskaičiuotas neteisingai. Pasirodo, ši Rusijos ataskaitų teikimo formulė:

Užsienio šaltiniuose pardavimų pelningumo koeficientas - ROS apskaičiuojamas pagal šią formulę:

Video pamoka: „Pardavimo pelningumas: skaičiavimo formulė, pavyzdys ir analizė“

Pardavimų pelningumas. UAB „Aeroflot“ balanso apskaičiavimo pavyzdys

Apskaičiuokime pardavimo grąžą Rusijos įmonė OJSC Aeroflot. Tam naudosiu „InvestFunds“ paslaugą, kuri leidžia gauti įmonės finansines ataskaitas pagal ketvirčius. Žemiau pateikiamas duomenų importas iš paslaugos.

UAB „Aeroflot“ pelno (nuostolio) ataskaita. Pardavimų pelningumo koeficiento skaičiavimas

Taigi, paskaičiuokime pardavimų pelningumą keturiems laikotarpiams.

Pardavimo grąžos koeficientas 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5 %)
Pardavimo grąžos koeficientas 2014–1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6 %)
2014–2014 m. pardavimo grąžos koeficientas = 3390710/105675771 = 0,03 (3 %)

Kaip matote, pardavimų grąža 2014 metų pirmąjį ketvirtį šiek tiek išaugo iki 6%, o antrąjį ketvirtį padvigubėjo iki 3%. Tačiau pelningumas yra didesnis nei nulis.

Apskaičiuokime šį koeficientą pagal TFAS. Norėdami tai padaryti, imame duomenis apie finansines ataskaitas iš oficialios įmonės svetainės.

Aeroflot IFRS ataskaita. Pardavimų pelningumo koeficiento skaičiavimas

2014 m. devynių mėnesių UAB „Aeroflot“ pardavimų grąžos koeficientas buvo lygus: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Apskaičiuokime ROS už 2013 m. 9 mėnesius.
ROS = 17237 / 222353 = 0,07 (7 %)

Kaip matyti, per metus santykis pablogėjo 6% nuo 7% 2013 metais iki 1% 2014 metais.

Pardavimo grąžos santykis. standartinis

Reikšmė normatyvinė vertė duotam koeficientui Kp>0. Jei pardavimo pelningumas pasirodė mažesnis nei nulis, turėtumėte rimtai pagalvoti apie įmonės valdymo efektyvumą.

Koks pardavimo pelningumo koeficientas yra priimtinas Rusijai?

– kasyba – 26 proc.
— Žemdirbystė – 11%
– statyba – 7 proc.
– didmeninė ir mažmeninė – 8%

Jei turite mažą koeficiento vertę, turėtumėte padidinti įmonės valdymo efektyvumą didindami klientų bazę, didindami prekių apyvartą, mažindami subrangovų prekių / paslaugų kainą.

Jei kreipėtės į kreditorius ar investuotojus, tikriausiai susidūrėte su tokia sąvoka kaip įmonės pelningumas. Kas tai yra? Kaip jis apskaičiuojamas? Kas turi įtakos šiam rodikliui? Mes pasistengsime atsakyti į šiuos klausimus.

Kas yra įmonės pelningumas?

Jei pasuksime į apibrėžimą, tai pelningumas yra santykinis rodiklis ekonominis efektyvumas. Pelningumas matuojamas procentais ir apskaičiuojamas padalijus pelno sumą iš jį sudarančio turto ir išteklių kiekio.

Taigi įmonės pelningumas yra rodiklis, iliustruojantis įmonės nekilnojamojo turto (einamojo ir nuosavo kapitalo) naudojimo efektyvumo laipsnį savo veikloje. pagrindinė reikšmė pelningumo apskaičiavimas yra parodyti, kiek pelno įmonė gauna už kiekvieną į gamybinį turtą investuotą rublį.

Įmonės pelningumo lygiui įtakos turi daug veiksnių: kapitalo struktūra, jo šaltiniai, turto struktūra ir vertė, gamybos išteklių įtraukimo į įmonės veiklą laipsnis, apyvartinių lėšų kaina, jų šaltiniai. , parduotų pajamų suma, per ataskaitinį laikotarpį patirtų išlaidų suma.

Įmonės pelningumo apskaičiavimo formulė
Rp = B / (vidutinis OPF + vidutinis OA), kur
Rp – įmonės pelningumas;
B - ataskaitinio laikotarpio balansinis pelnas;

vidutinis OPF - vidutinė ataskaitinio laikotarpio įmonės ilgalaikio turto vertės vertė;

vidutinis OA – ataskaitinio laikotarpio trumpalaikio turto vertės vidutinė vertė.

Įmonės balansinis pelnas

Šis pelnas dar vadinamas apskaitiniu pelnu. Faktiškai tai yra įmonės pelnas, gautas ataskaitinio laikotarpio pabaigoje, t.y. pelnas neatskaičius mokesčių. Norint gauti šią vertę, iš pajamų, gautų pardavus produktus ir paslaugas, reikia atimti šiuos rodiklius:

Parduotų prekių, darbų ir paslaugų savikaina;
verslo išlaidos;
valdymo išlaidas.

Nepamirškite prie gautos sumos pridėti pelno iš pagrindinės ir ne pagrindinės veiklos. Jei dėl šių operacijų patiriate nuostolių, atimkite jį iš visos sumos.

Gauta vertė bus įmonės pelnas prieš apmokestinimą. Jei paimsite apskaitinę pelno (nuostolių) ataskaitą (forma Nr. 2), tai balansinio pelno suma gali būti „nužiūrėta“ eilutėje „pelnas (nuostoliai) prieš apmokestinimą“.

Vidutinės apyvartinių lėšų ir gamybinio turto vertės

Vidutinė ilgalaikio gamybos turto savikaina yra nustatyta gana paprastu būdu. Būtina paimti gamybinio turto vertę ataskaitinio laikotarpio pradžioje ir pabaigoje, sudėti ir padalyti iš dviejų. Tą patį darome nustatydami vidutines apyvartinių lėšų sąnaudas.

Jei paimsime balansą (forma Nr. 1), tai ilgalaikio gamybinio turto savikainą matysime eilutėje „Ilgalaikis turtas“.

Tose pačiose ataskaitose ieškome apyvartinių lėšų kainos. Ataskaitinių metų pradžios ir pabaigos vertes rasite paskutinėje dokumento antrojo skyriaus eilutėje „ Turimas turtas“. Taip pat randame vidurkį.

Viską pakeičiame į formulę ir randame įmonės pelningumą. Pateikime pavyzdį!

Įmonės pelningumo skaičiavimo pavyzdys.

Bendrovė „Omega“ 2011 metais gavo 20 tūkst viso pelno apmokestinamas pajamų mokesčiu. Tuo pačiu metu jos ilgalaikio turto vertė metų pradžioje siekė 5300, o pabaigoje - 10200 rublių. Antrojo balanso skyriaus „Trumpalaikis turtas“ rezultatas 2011 m. sausio 1 d. buvo 30 800, o 2011 m. pabaigoje – 30 500 rublių. Raskime įmonės pelningumą.

Vidutinis OPF bus lygus: (5 300 + 10 200) / 2 = 7 750 rublių.
Vidutinis OA: (30 800 + 30 500) / 2 = 30 650 rublių.
Įmonės pelningumas bus: * 100% = 52%

52% pelningumas yra geras įmonės rezultatas. Tačiau norint tiksliai analizuoti įmonės pelningumą, geriau palyginti jos rodiklius dinamikoje. Jei didėja pelningumas, galima teigti, kad vykdoma vadovybės valdymo politika yra efektyvi ir veda įmonę į gerovę. Jei rodiklis smunka, verta ieškoti savo veiklos pelningumo mažėjimo priežasčių.

Įmonė turi būti pelninga – tam, kad būtų pelninga, ji ir kuriama. Tikimės, kad mūsų informacija padės jums lengvai atlikti atitinkamą ekonominė analizė jūsų įmonės veikla.

Bet kuri įmonė, net ir mažiausia, būtinai apskaičiuoja savo pelningumą – tai vienas pagrindinių veiklos rodiklių. Pažiūrėkime atidžiau, kaip tinkamai apskaičiuoti ir kas padidins šį skaičių.

Kas yra pelningumas paprastais žodžiais?

Pelningumas yra ekonominis rodiklis efektyvumą. Kitaip tariant, tai parodo, koks pelningas yra verslas. Šį rodiklį reikėtų skaičiuoti procentais ir jam gauti pakanka pelno sumą tiesiog padalinti iš išleisto turto sumos. Svarbu pastebėti, kad tokios sąvokos kaip pelningumas ir pelnas yra glaudžiai tarpusavyje susijusios – pavyzdžiui, jei įmonė uždirba pelną parduodama paslaugas ar prekes, ji yra pelninga ir atvirkščiai.

Norėdami įvertinti verslo pelningumą, turite atsižvelgti į visus rodiklius - tiek santykinius, tiek abstrakčius:

Absoliutas padės nustatyti, kaip įmonė vystėsi kiekvienais metais, įvertinti jos pelną. Norint gauti patikimesnius duomenis, reikėtų atsižvelgti ir į atsiskaitymo laikotarpio infliaciją.
Tačiau santykiniai rodikliai yra patikimesni skaičiavimams, nes jie parodo santykį tarp įmonės pajamų ir į ją investuotų lėšų. Būtent santykiniai rodikliai vadinami pelningumo lygiu. Tuo pačiu metu šis rodiklis turėtų būti stebimas visą įmonės gyvavimo laikotarpį. Pavyzdžiui, augimo atveju reikėtų atkreipti dėmesį į įmonės darbuotojų ir administracijos darbą, tačiau jei šis rodiklis krenta, tuomet patartina peržiūrėti įmonės politiką ir verslo valdymą.

Tuo pačiu pelningumas, skirtingai nei pelnas ir pajamos, gali būti naudojamas lyginant skirtingas įmones, jų veiklą, sėkmę. Be to, pelningumo rodiklis turi kitas taikymo sritis:

Padeda įvertinti įmonės sėkmę
Išnagrinėję rezultatus galite greitai suprasti, kaip sekasi įmonei.

finansų planavimas

Gavusi rezultatą, įmonės vadovybė galės kurti tolesnę įmonės strategiją. Taigi, jei pelningumo lygis krenta, reikėtų gerinti įmonės darbą, didinti pardavimų lygį – daryti viską, kas įmanoma, kad įmonės reikalai gerėtų. Šiuo laikotarpiu neturėtumėte atlikti jokių rizikingų sandorių ar kitų veiksmų, galinčių pakenkti jūsų įmonei. Bet jei pagal rezultatus jie nustatė, kad pelningumas yra didelis, galite drąsiai investuoti į bet kokius kitus projektus, kurie gali atnešti pelno.

Efektyvumo lygio didinimas

Įmonės vadovybė, skaičiuodama pelningumą, gali įvertinti, kur įmonė patiria problemų, kurias sritis reikia tobulinti, kurios veikia gerai.

Investicinis patrauklumas

Jei įmonė turi didelio našumo pelningumas, tai bus svarbus signalas investuotojui – galite dirbti su šia įmone.

Konkurencingumas

Remdamiesi pelningumo vertinimo rezultatais galime pasakyti, ar yra pagrįsta konkuruoti su kita įmone, kuriose srityse jūsų įmonė ją lenkia, o kur pralaimi.

Sandoriai

Jei ketinate parduoti įmonę, pirmiausia turite įvertinti jos vertę. Šis rodiklis glaudžiai susijęs su pelningumo rodikliu.

Kaip apskaičiuoti įmonės pelningumą?

Jei kalbėti paprasta kalba, tada pelningumą apskaičiuoti gana paprasta: reikia paimti tam tikro laikotarpio (metų, kelių metų) grynąjį organizacijos pelną ir padalyti jį iš visų per tą patį laikotarpį turimų išlaidų sumos. Norėdami apskaičiuoti pelningumą procentais, gautą skaičių padauginkite iš 100%.

Atlikus skaičiavimus, galima įvertinti visų įmonės lėšų (apyvartinių lėšų, turto ir kt.) paskirstymo efektyvumo laipsnį. Pagrindinis šio rodiklio tikslas – skaitmenine prasme matyti pelną, kurį įmonė išleido kiekvienam išlaidų rubliui.

Apskaitoje pelningumas apskaičiuojamas pagal šią formulę: P \u003d BP: SA * 100%, kur:

R – pelningumas;
BP yra įmonės balansinis pelnas. Ji lygi tam tikro laikotarpio pajamoms atėmus gamybos kaštus, visas valdymo ir organizacines išlaidas (be mokesčių).
SA yra bendra viso turto (gamybinio turto, turto) vertė.

Sutikite, pelningumą apskaičiuoti labai paprasta. Tiesa, šioje formoje gauta informacija nepateikia viso vaizdo apie situaciją. Norėdami gauti tikslesnę informaciją apie kiekvieną pramonės šaką, turite individualiai apskaičiuoti pelningumą. Išsiaiškinkime, kaip tai padaryti teisingai.

Mes nustatome produkcijos pelningumą – vieną pagrindinių veiklos rodiklių

Gamybos pelningumas yra vienas ryškiausių visos įmonės detalumo rodiklių. Remiantis šiuo rodikliu, visų būklės analizė gamybos procesai, priimamas sprendimas pakeisti įmonės eigą. Jei šis rodiklis nėra per didelis, verta parengti priemonių rinkinį pelningumo lygiui padidinti. Pavyzdžiui, daugelis organizacijų imasi prekių savikainos mažinimo, racionalesnio išteklių naudojimo ir pan.

Apskaičiuokime gamybos pelningumą. Pirmiausia, naudodamiesi apskaitos duomenimis, nustatome balansinį pelną. Norėdami tai padaryti, turime išsiaiškinti vidutinę metinę ilgalaikio turto sumą (įskaitant materialųjį turtą, kurio nusidėvėjimas turi įtakos prekių savikainos formavimuisi). Tam jums reikia:

Sudėkite visų lėšų vertę mėnesio pradžioje.
Sudėkite lėšų vertę metų pradžioje ir pabaigoje, gautą skaičių padalinkite iš dviejų.
Gautus rezultatus padalinkite iš 12 (ataskaitinio laikotarpio mėnesių skaičius).

Rpr – pelningumas.
BP – balansinis pelnas.
OF – ilgalaikis turtas.
OS – apyvartinės lėšos.

Kas tai yra ir kokie yra patikrinimo kriterijai? Skaitykite daugiau mūsų medžiagoje.

Kaip gerai veikia kapitalas – skaičiuojame turto grąžą

Skaičiuojant pelningumą, būtina įvertinti įmonės turtą. Jei šis rodiklis bus žemas, tai parodys, kad įmonės kapitalas nedirba, nėra pelno, todėl laikui bėgant turtas ims mažėti. Tačiau taip pat aukštas lygis turto grąža nekalba gerai: tokiu atveju dėl jo saugumo geriau dalį kapitalo pervesti į stabilizavimo fondą.

Tuo pačiu gana sunku nustatyti, kurią lėšų dalį palikti „lietingą dieną“, o kurią – į darbą – pirmiausia reikia atlikti tikslią ekonominę analizę.

Tuo pačiu labai svarbu stebėti, kokią grąžą atneša investuoto kapitalo vienetas. Norėdami tai padaryti, pateikiame šiuos skaičiavimus:

Pirmiausia nustatome, už kiek prekių buvo parduota tam tikras laikotarpis. Norėdami tai padaryti, turite gauti visą informaciją apie apmokėjimą ar siuntų apimtis buhalterijoje.
Skaičiuojame savikainą.
Skaičiuojame veiklos išlaidas.
Apskaičiuojame mokesčių dydį.
Po to sumuojame visus mokesčius, išlaidas, savikainą ir gautus skaičius atimame iš parduotų prekių kiekio. Tai leis mums sužinoti grynąjį įmonės pelną.
Mes nustatome viso turto vertę, kur būtinai įtraukiame ir nuosavą kapitalą, ir viską, ko reikia įmonei.
Belieka tik padalyti penktą tašką iš šešto ir gautus duomenis padauginti iš 100% – tokia yra turto grąžos vertė.

Koks pardavimų pelningumas ir kaip apskaičiuoti šį rodiklį?

Jeigu įmonės kapitalas ir turtas veikia gerai, gamyba veikia efektyviai, tačiau įmonės pelningumas dar palieka daug norimų rezultatų, problemų gali kilti dėl prastų paslaugų ir prekių pardavimo. Norint suprasti, ar tai klaida, reikia tiksliai apskaičiuoti pardavimų pelningumą.

Instrukcija bus tokia:

Pirmiausia turite nustatyti laikotarpį, kuriam atpažinsime šį rodiklį. Tai gali būti metai, pusė metų, ketvirtis ar net mėnuo.
Nustatykite visas pajamas iš produktų pardavimo. Būtina, kad būtų sumokėta visų pajamų suma, skirta įgyvendinimui per reikiamą laikotarpį.
Iš buhalterijos paimame dokumentus apie įmonės grynąjį pelną šiam laikui.
Apskaičiuojame pelningumą: grynojo pelno sumą, padalytą iš pardavimo pajamų.

Gavę duomenis tiesiog palyginkite juos su kitu laikotarpiu – tai leis parodyti pardavimų dinamiką. Tuo pačiu nėra faktas, kad pelno padidėjimas pinigine išraiška parodys teigiamą pardavimų tendenciją – čia viskas priklausys nuo santykinio rodiklio (pajamų ir pelno santykio), kuris parodys, ar pelningumas auga. arba mažėja.

Jei rodiklis mažėja, tai rodo poreikį optimizuoti verslą. Pavyzdžiui, reikia detaliau išanalizuoti tam tikros prekių grupės pardavimą, pardavimo laiką ir kt. Galbūt jums reikia šiek tiek pakeisti prekių asortimentą arba pagerinti klientų bazę.

Tiesa, verta pastebėti, kad šio rodiklio mažėjimas toli gražu ne visada siejamas su prastu rinkodaros specialistų darbu ar išparduotuvių. Dažnai pardavimų pelningumui įtakos turi ir išoriniai veiksniai. Pavyzdžiui, ekonominė padėtis šalyje ir kt. Todėl labai svarbu, kad organizacijoje dirbtų profesionalus ekonomistas, kuris ne tik sugebės atlikti visus skaičiavimus, bet ir gebės numatyti pokyčius, kad galėtų laiku į juos reaguoti.

Kokie veiksniai turi įtakos šiems rodikliams?

Jau aprašėme, kaip skaičiuoti šiuos rodiklius ir kaip svarbu sekti jų pokyčių dinamiką. Tačiau nereikia pamiršti, kad pelningumui įtakos turi ir išoriniai, ir vidiniai veiksniai, todėl labai svarbu sukurti palankią „aplinką“ visiems rodikliams gerinti.

Į išoriniai veiksniaiįprasta priskirti medžiagų, įrangos savikainą – nuo to priklauso ir pagamintų prekių savikaina. Į vidų:

Spektaklis.
Gamybos kaštai.
Darbo sąnaudos įmonės darbuotojams.
Mokesčiai.
Pagamintų prekių kiekis ir pardavimų skaičius.

Tuo pačiu gamybos efektyvumas priklauso ir nuo vidinio optimizavimo. Pavyzdžiui, padidinus prekės kainą ir sumažinus jos savikainą, galima gauti daugiau pelno, vadinasi, auga ir pelningumas. Galite automatizuoti kai kurių skyrių darbą, o tai taip pat sumažins specialistų darbo užmokesčio išlaidas, be to, moderni technologija sumažina santuoką.

Bet jei pelningumo lygis pasirodė žemas, to neįmanoma padaryti nepakeitus įmonės darbo. Tai apima tokius veiksmus kaip:

Pagamintų gaminių asortimento peržiūra, remiantis paklausos tyrimu.
Prekių savikainos mažinimas.
Prekybos pagreitis.
Pagerinti produktų kokybę, o tai padidins konkurencingumą.
Pardavimų plėtra, naujų pirkėjų paieška.
Darbuotojų profesionalumo didinimas siekiant pagerinti našumą.

Kartu su minėtomis priemonėmis būtina sumažinti įvairių neigiamų veiksnių įtaką, tarp kurių yra prastovos, nekokybiškų prekių gavimas, paklausos sumažėjimas. Taip pat verta tobulinti įmonės rinkodaros politiką, pritraukti į pardavimus profesionalus.

Susisiekus su

Vienas iš pagrindinių produktyvumo žymenų yra , kuris apibrėžiamas kaip ekonominio gyvybingumo indeksas, parodantis gamybos, materialinių, finansinių, darbo ir kitų išteklių naudojimo efektyvumo lygį.

Pardavimų pelningumas

Pelningumas apima keletą pagrindinių rodiklių, įskaitant tokius kaip pardavimo pelningumas.

Pardavimo grąža – tai matas, kiek pinigų už parduotą produktą reikėtų laikyti įmonės gautu pelnu.

Pardavimų pelningumas skaičiuojamas tam tikram laikotarpiui ir išreiškiamas. Pastarosios pagalba įmonė gali efektyviai optimizuoti savo kainodaros strategiją ir su jos įgyvendinimu tiesiogiai susijusias išlaidas.

Šiam rodikliui būdingas aktyvus jo didėjimo ir mažėjimo laikotarpių kaitaliojimas. Intensyvaus koeficiento augimo priežastimi lygiai taip pat gali būti ir pelno padidėjimas, ir pardavimo apimčių sumažėjimas, ir kartu šių veiksnių įtaka.

Pelno augimą gali lemti kainų padidėjimas, sąnaudų sumažėjimas ir pan., kadangi pardavimo apimčių mažėjimui šio reiškinio priežastys gali būti įvairios. Jei šis procesas vyksta po kainų padidėjimo, tai yra visiškai natūralu. Jei priežastis yra, pavyzdžiui, susidomėjimo produktu praradimas, turėtumėte pakoreguoti savo veiklą.

Formulės ir skaičiavimo ypatybės

Pardavimų pelningumo apskaičiavimas atliekamas tokiais tikslais:

Efektyvus pelno kontrolės užtikrinimas;
Įmonės verslo veiklos plėtros stebėjimas;
Palyginimas su konkuruojančių įmonių gaunamu pelnu;
Optimalus tiek pelningų, tiek nepelningų realizacijų apibrėžimas;
Gamybos kaštų dalies bendrame įgyvendinimo procese įvertinimas;
Kainų politikos kontrolės užtikrinimas;
Kituose svarbiuose komercinė veiklaįmonės tikslais.

Pardavimų pelningumui apskaičiuoti naudojami rodikliai Skirtingos rūšys gautas pelnas, dėl kurio skaičiuojamas šis koeficientas kelioms skirtingoms .

Tačiau jie visi iš esmės turi lygtį, pavyzdžiui:

Рp=(P/V) *100%, kur:

Rp - pardavimo pelningumas,
P - pelnas,
B yra pajamos.

Daugeliu atvejų pelningumas nustatomas pagal tokias tris pagrindines vertes kaip:

Bendrasis pelnas,
Veiklos pelnas,

Bendrojo pelno apskaičiavimo algoritmas numato pastarąjį padalyti iš pajamų ir gautą rezultatą padauginti iš šimto procentų - Rp = (Pv / V) * 100%, kur:

Rp - pardavimo pelningumas,
Pv – bendrasis pelnas,
B yra pajamos.

Bendrasis pelnas nustatomas iš gautų pajamų atėmus pardavimus. Nurodyti rodikliai yra ištraukti iš pelno (nuostolio) ataskaitos (forma Nr. 2)

Veiklos pelno apskaičiavimo algoritmas numato pelną padalyti iš pajamų ir gautą rezultatą padauginti iš šimto procentų - Рp = (P/V) * 100%, kur:

Rp - pardavimo pelningumas,
P - pelnas prieš mokesčius,
B yra pajamos
Šio skaičiavimo rodikliai taip pat išgauti iš 2 formos.

Pagal šią formulę apskaičiuota pardavimo grąža parodo, kokia konkreti dalis yra įmonės gaunamose pajamose, atėmus pervestas ir sumokėtas palūkanas.

Grynojo pelno skaičiavimo algoritmas numato grynojo pelno padalijimą iš pajamų ir gauto rezultato padauginimą iš šimto procentų - Rp = (Pch / V) * 100%, kur:

Rp - pardavimo pelningumas,
Pch - grynasis pelnas,
B yra pajamos.

Šiam skaičiavimui reikalingi rodikliai, kaip ir aukščiau nurodytais atvejais, taip pat turėtų būti ištraukti iš 2 formos.

Analizė

Pelningumo skaičiavimas

Reguliari įmonės pardavimų pelningumo analizė leidžia efektyviai valdyti ekonominė veikla, pagerinti pastarųjų veiklą, didinti , operatyviai reaguoti į rinkos sąlygų pokyčius ir kt.

Atliekant pardavimų faktorinį pelningumą, būtina atsižvelgti į specifines pelningumo poveikio ypatybes tokiems veiksniams kaip: įmonės gaminių ar paslaugų bei atliekamų darbų pasikeitimai.

Veiksmingiausia analizė atliekama kelis mėnesius ar net metus, toks požiūris leidžia nustatyti bendrą įmonės ekonominės raidos tendenciją ir nustatyti jos silpnąsias vietas.

Atliekant pelningumo analizę, būtina vadovautis tokiais esminiais ir tuo pačiu gana paprastais kriterijais (taikoma absoliučiai visoms įmonėms, nepriklausomai nuo jų veiklos rūšies), kaip:

Pelningumo didėjimas yra teigiama tendencija.
Pelningumo mažėjimas yra neigiama tendencija.

Norint nustatyti tam tikras pardavimo pelningumo pokyčių tendencijas, būtina nustatyti tokius laikotarpius kaip atskaitomybė ir bazė. Pastariesiems prasminga paimti praėjusio arba laikotarpio, kai įmonė gavo didžiausią pelną, veiklos rodiklius. Bazinio laikotarpio apskaita reikalinga siekiant palyginti kiekvienu iš minėtų laikotarpių apskaičiuotą pelningumą.

Pelningumo mažėjimo veiksniai

Kodėl mažėja pelningumas?

Analizės metu atskleistą pelningumo sumažėjimą gali lemti tokios tendencijos kaip, pavyzdžiui:

Aplenkiant augimo tempą, pajamų didėjimo tempą – šią tendenciją paskatinusios priežastys visų pirma gali būti mažesnės kainos, struktūriniai pardavimų spektro pokyčiai, standartinių sąnaudų padidėjimas. Norint pakeisti situaciją, reikalinga įmonės kainų politikos analizė, kaštų kontrolės sistema, asortimento politika.
Aplenkiant pajamų mažėjimo tempą išlaidų mažinimo tempai - tendencija gali atsirasti dėl lygio sumažėjimo. Esant tokiai situacijai, reikalinga išsami rinkodaros strategijos analizė.
Didėjantys įmonės kaštai – tokią tendenciją gali lemti tokie veiksniai kaip kainų mažinimas, standartinių kaštų didėjimas, struktūriniai pardavimų asortimento pokyčiai. Esant tokiai situacijai, reikalinga asortimento politikos, kainodaros ir sąnaudų kontrolės analizė.

Reikia atsižvelgti į tai, kad analizės metu atskleistas pelningumo sumažėjimas yra nedviprasmiškas įrodymas, kad įmonės konkurencingumas krenta, o paklausos lygis smarkiai sumažėja. Esant tokiai situacijai, įmonė turi sukurti procedūrų sistemą, kuri užtikrintų aktyvų paklausos skatinimą, gerintų produkcijos kokybę bei intensyvų naujų rinkos sektorių plėtrą.

Pažymėtina ir tai, kad jei analizės rezultatai leidžia daryti išvadas apie pardavimo apimčių sumažėjimą ar apyvartoje dalyvaujančio turto padidėjimą, tai gali pakakti esamos situacijos koregavimo būdų, kad būtų pašalintos priežastys.

Tačiau jei pagrindinis neigiamas veiksnys yra reikšmingas išlaidų padidėjimas, visų būtinų korekcinių veiksmų reikia imtis labai atsargiai, nes sąnaudų mažinimo šaltinis gali gana greitai baigtis. Todėl tokioje situacijoje geriausias variantas gali būti persiorientuojama į kokio nors kito produkto gamybą.

Pelningumo didinimas

Mažėjančio pelningumo situacija negali būti laikoma priimtina ir visiškai natūraliai reikalaujanti korekcijos, kuriai įmonė turi imtis priemonių, nukreiptų visais įmanomais būdais padidinti pelningumą.

Siekdama sukurti tinkamą strategiją, įmonė turėtų atsižvelgti, pavyzdžiui, į tokius veiksnius kaip:

rinkos svyravimai,
vartotojų paklausos pasikeitimas,
Konkuruojančių įmonių veiklos analizė,
Vidinių rezervų taupymas.

Išsamiai ištyrus visus aukščiau išvardintus veiksnius, remiantis gautomis išvadomis, būtina pereiti prie praktinis įgyvendinimas strategijas ir imtis konkrečių veiksmų situacijai ištaisyti.

Pagrindiniai veiksmai, kuriais siekiama padidinti pelningumą, yra šie:

Gamybos pajėgumų didinimas ir modernizavimas.
Visapusiška gaminių kokybės kontrolė.
Optimalios rinkodaros strategijos sukūrimas.
Sumažinti pagamintų produktų savikainą.
Tinkama personalo motyvacija.

Taigi, apibendrinant visa tai, kas išdėstyta, reikia pabrėžti, kad pardavimų pelningumo rodikliai yra vienas iš esminių kriterijų vertinant įmonės finansinę ir ūkinę veiklą. Norint pagerinti visus rodiklius, būtina tinkamai išanalizuoti visus esamus pasiekimus ir nustatyti trukdančius veiksnius tolimesnis vystymas. Nustačius visas problemas ir nustačius jų atsiradimo priežastis, reikia kruopščiai parengti ir imtis priemonių neigiamoms įmonės plėtros tendencijoms ištaisyti.

Parašykite savo klausimą žemiau esančioje formoje