Kaip atidaryti tašką prekybos centre: žingsnis po žingsnio planas. Kaip atidaryti mažmeninės prekybos vietą nuo nulio: vieta, asortimentas ir kainos

Visko gyvenime nutinka. Jei staiga žmogus neteko darbo, neturėtumėte nusiminti. Dabar yra daug įvairių idėjų, kaip pradėti savo verslą. Pavyzdžiui, jei atidarysite mažmeninės prekybos vietą rinkoje (bent jau nedidelę), kompetentingai spręsdami šią problemą, tai suteiks asmeniui nuolatinį darbą ir stabilias pajamas ilgą laiką. Kitaip tariant, net jei kas neturi patirties šioje srityje, vis tiek verta išbandyti šią, tiesą sakant, įdomią veiklą. Geriau pradėti nuo mažo, kad sumažintumėte riziką. Niekada nevėlu plėsti savo verslą.

Žinoma, norint, kad verslas pradėtų nešti pajamas, pirmiausia reikia gerai viską apgalvoti, o tada investuoti daug darbo. Sėkmingo verslo savininkai iš pradžių taip pat buvo nepatyrę ir pradėjo nuo nedidelės prekybos, tačiau kantrybė, kruopštumas ir įgūdžiai atnešė jiems savo vaisių – stabilumo ir klestėjimo. Didžiulis pliusas vykdant nuosavą verslą yra nepriklausomybė nuo darbdavio.

Kaip nuspręsti, ką parduoti parduotuvėje

Norėdami pradėti savo tašką, jums reikia pradinio kapitalo. Jei ne, tuomet galite imti paskolą. Tačiau prieš staigiai bėgant į banką reikia apsispręsti, kurioje rinkoje bus prekybos vieta. Visi žino, kad vyksta bakalėjos, drabužių, statybų, automobilių, mišrios ir kitos mugės.

Pasirinkę rinką ir atitinkamai apytikslę prekės kategoriją (neįmanoma, pavyzdžiui, parduoti automobilių atsarginių dalių drabužių rinkoje), turite ištirti, kas yra paklausiausia tarp gyventojų. Taip pat reikia atidžiau pasidomėti, ar pasirinktoje vietoje geras eismas (pakankamas pirkėjų skaičius), kokių prekių ten trūksta, reikia pastudijuoti kainas ir, įjungus intuiciją, jau nuspręsti, kas tiksliai bus parduodama planuojamoje parduotuvėje.

Tai yra, norint neperdegti, būtina atlikti gilų rinkodaros tyrimą.

Svarbus momentas ir tai, kas yra arti turgaus, kokia populiari ši vieta.

Geriau parduoti prekę, kurią žmogus gerai išmano. Jei, pavyzdžiui, kas nors turi farmacinį išsilavinimą, tuomet tu gali. Arba žmogus turi ilgametę patirtį statybų organizacijoje – tuomet jam geriausias variantas būtų atverti tašką statybų rinkoje. Visiems naudinga galimybė ir nereikalaujantis didelių išlaidų yra maisto taškas. Tai yra, net jei rinka yra nauja ir dar neišpopuliarėjo, su klientais problemų vis tiek nebus. Pavyzdžiui, jei atidarysite mini kavinę, joje valgys patys pardavėjai.

Kruopščiai suskaidžius rinką ir apsisprendus, kokia prekė bus parduodama, reikia pradėti ieškoti didmeninių tiekėjų, kurių pardavimo kaina žema, o prekių kokybė atitinka aukštus reikalavimus. Tai yra, pasitelkus internetą, skelbimus laikraščiuose ar kitais būdais teks detaliai išstudijuoti daugelį gamintojų, derėtis su jais ir pamatyti jų siūlomų pavyzdžius. Tik gerai viską išanalizavę, galite priimti galutinį sprendimą, su kuo bendradarbiauti. Vykdant verslą šis momentas yra kone svarbiausias veiksnys, įtakojantis viso verslo sėkmę.

Atgal į rodyklę

Būtina informacija norint atidaryti bet kurį prekybos tašką

Taigi, nepriklausomai nuo to, kuri rinka bus pasirinkta ir koks produktas bus parduodamas, yra pagrindinių taisyklių rinkinys, kurį turi žinoti kiekvienas pradedantysis verslininkas. Priėmus galutinį sprendimą, reikia kreiptis į turgaus administraciją ir išsiaiškinti sąlygas dėl patalpų nuomos. Pažymėtina, kad kiekvienoje rinkoje jos gali skirtis viena nuo kitos, ypač kalbant apie nuomos kainas. Pirmojo etapo kambarį galima užimti ne visą, o, pavyzdžiui, pusę paviljono.

Tada turėsite oficialiai užregistruoti savo verslą. Mažmeninei prekybai pelningiausia yra UTII arba patentų sistema. Kol verslas neįsibėgės, pradžioje didelio pardavėjų skaičiaus geriau nesamdyti, nes iš pradžių bus sunku mokėti atlyginimus. Todėl užteks vieno asistento. Dirbdami patys galite sutaupyti pinigų mokesčiams sumokėti.

Žinoma, svarbus dalykas yra taško dizainas taip, kad jis atitiktų jo formatą. Įvairių reklaminių antraščių, bukletų, vizitinių kortelių buvimas, įvairus parduotuvės asortimentas, akcijos ir premijos - visa tai pritrauks pirkėją. Jis linkęs grįžti ten, kur buvo elgiamasi atsargiai. Prekė turi būti laikoma sausoje ir vėdinamoje patalpoje, kitaip ji gali tapti drėgna, supelijusi – tai tikrai atbaidys pirkėją.

Parduotuvės pelningumas kiekvienu konkrečiu atveju bus skirtingas. Tačiau galima atlikti apytikslius skaičiavimus. Pavyzdžiui, dideliam produktui ekspertai pataria sukčiauti ne daugiau kaip 20-30% pirkimo kainos. Ant mažesnio gaminio galite įdėti viską 100%. Atsipirkimas priklausys nuo to, kiek sumokėta už patalpų nuomą, nuo pačios prekės, nes ji gali būti tokio formato, kad vienu sezonu jo pardavimai auga, o kai kuriais gali kristi. Taip pat kiti ne mažiau svarbūs veiksniai. Vidutiniškai mažas prekybos centras atsiperka maždaug per metus, o didesnis – per dvejus metus.

Nuo ko pradėti, jei norite atidaryti savo parduotuvę? Kurią parduotuvę geriau atidaryti ir kaip išsirinkti prekes prekybai? Kiek kainuoja atidaryti savo nedidelę parduotuvę ir kaip tai padaryti nuo nulio?

Sveiki, mieli verslo žurnalo HiterBober.ru skaitytojai. Verslininkas ir svetainės autorius Aleksandras Berežnovas yra su jumis.

Pradedantiems verslininkams iškilus klausimui, kokiu verslu užsiimti, daugelis renkasi patį paprasčiausią ir akivaizdžiausią – mažmeninę prekybą, būtent atidaro savo išparduotuvę ar parduotuvę, o tai iš esmės yra tas pats.

Straipsnis bus ypač įdomus pradedantiesiems, kurie nusprendė atidaryti parduotuvę neturėdami pakankamai patirties. Išstudijavę jį, sužinosite apie visas šio verslo paslaptis ir niuansus.

Straipsnyje pateikta informacija yra universali norint atidaryti bet kokias parduotuves.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite atidaryti drabužių parduotuvę, automobilių dalių parduotuvę, vaikų parduotuvę ar bakalėjos parduotuvę, turėsite atlikti tuos pačius veiksmus. Čia taip pat rasite rekomendacijas, kaip atidaryti dažniausiai pasitaikančias parduotuves. Tai bus ypač aktualu jums, jei dar neapsisprendėte, kurią parduotuvę atidaryti.

Dabar aš jums pasakysiu viską iš eilės!

1. Ką reikia žinoti norint atidaryti pelningą parduotuvę

Mielas drauge, svarbiausia, kad supranti, kad didžioji dauguma žmonių iš pirmo žvilgsnio sugalvoja atidaryti parduotuvę kaip paprastą komercinį projektą.

Aiškumo dėlei siūlau įvertinti objektyvius jūsų parduotuvės, kaip verslo, privalumus ir trūkumus. Taip galėsite lengviau apsispręsti, kurią parduotuvę atidaryti ir ko ieškoti.

privalumus (+) jūsų parduotuvę kaip verslą

1. Aiškumas paprastam žmogui

Būtent todėl dauguma trokštančių verslininkų savo parduotuvę laiko pirmuoju projektu. Nuo vaikystės esame įpratę matyti turgus, prekystalius ir net prekybos centrus, kuriuose šiandien galima nusipirkti beveik visko.

Tiesa ta, kad žmogus nelinkęs imtis užduoties, kurios nesupranta. Parduotuvės atveju, mums atrodo, problemų turėsime mažiausiai. Tačiau tai tik iš dalies tiesa.

2. Idėjos įgyvendinimo paprastumas

Apskritai prekyboje 99% visų verslo procesų jau seniai išdirbti.

Ne veltui, atidaręs 1 parduotuvę, jos savininkas dažnai nesustoja ir, teisingai žiūrint į verslą, prekybos vietų daugėja kaip grybų po lietaus.

Išties, tereikia neišradinėti dviračio iš naujo ir eiti pramintu keliu, o tai turėtų lemti jūsų verslo sėkmę, nebent, žinoma, „pataikysite į staktas“ pačioje pradžioje.

3. Skaičiavimo paprastumas (pajamų ir išlaidų prognozavimas)

Prekyba yra suprantamiausias verslas ir atsiskaitymų prasme. Turite prekės kainą, pardavimo maržą ir patiriamas išlaidas.

4. Verslo tvarumas su jo skatinimu

Gerai įsitvirtinusi prekybos vieta yra rojus jo savininkui. Pavyzdžiui, „šurmuliuojanti“ bakalėjos parduotuvė gyvenamajame miesto rajone gali suteikti jums patogų gyvenimą, net nepaisant netoliese esančių konkurentų.

5. Galimybė parduoti savo parduotuvę kaip paruoštą verslą

Teisingai sukūrus visą parduotuvės valdymo sistemą, galima tik retkarčiais derinti pagrindinius procesus, viskas vyks iš inercijos. Taigi jūs tampate visiškai savarankiškos sistemos, kuri neša pelną, savininku.

Natūralu, kad daugelis žmonių, kurie turi kapitalą, bet nenori atidaryti savo parduotuvės nuo nulio, norės tapti tokios „smulkmenos“ savininku.

Dabar parduoti verslą taip pat paprasta, kaip parduoti automobilį ar butą, tereikia pranešti potencialiems klientams, kad parduodate savo pelningą parduotuvę.

Minusai ( - ) jūsų parduotuvę kaip verslą

1. Didelė konkurencija

Parduotuvės atidarymo paprastumo ir aiškumo atvirkštinė pusė yra didelė konkurencija. Juk norinčių tapti savo išparduotuvės savininkais yra labai daug. Kas antras verslininkas vienoje ar kitoje vietovėje nori atidaryti savo parduotuvę. Tai labai apsunkina šio verslo pradžią ir tolesnę jo plėtrą.

2. Santykinai aukštas įėjimo į verslą riba

Jei turite reikalų su produktu ir parduodate jį per įprastą parduotuvę, tokiu atveju verslo pradžiai prireiks kelių šimtų tūkstančių rublių arba vidutiniškai 10 000 USD.

3. Neparduotų prekių likučių atsiradimas

Dar viena parduotuvės, kaip verslo, silpnybė – prekių likučiai.

Ypač dažnai jie susidaro maisto prekių parduotuvėse ir sezoninėmis prekėmis prekiaujančiose parduotuvėse. Pavyzdžiui, kalėdiniai žaislai ir kiti šventiniai aksesuarai.

Likusios prekės savikaina turi būti įtraukta į einamąją savikainą, todėl paklausa mažėja, nes galutinė prekių kaina kyla, o pirkėjas nenori permokėti.

4. Didelis periodinių įprastinių operacijų skaičius

Tiekėjai ir darbas su jais, prekių likučių stebėjimas, asortimento atnaujinimas, nuoma, darbas su personalu (jei yra), mokesčiai, čekiai, atsargos – tai toli gražu ne visas sąrašas, su kuo teks susidurti dirbant. savo parduotuvę.

5. Verslo sezoniškumas priklausomai nuo pasirinktos nišos

Kiekviena prekybos niša turi savo sezoniškumą. Jis gali būti daugiau ar mažiau ryškus. Pavyzdžiui, statybinės ir apdailos medžiagos gerai parduodamos vasarą, o žiemą pardavimai gerokai sumažėja.

Kitos parduotuvės žiemą prieš naujus metus gauna superpelną, o vasarą „čiulpia leteną“ laukdamos naujo pelningo sezono. Atkreipkite dėmesį į šį veiksnį rinkdamiesi būsimos parduotuvės nišą.

6. Jei verslas žlugs, rizika prarasti 80% pinigų

Jei staiga jūsų verslas nesiklostys gerai, įsigytą komercinę įrangą teks parduoti beveik už dyką, o likusios prekės taip pat bus parduodamos urmu arba tiesiog padovanotos draugams šventėms (jei prekės nepriklauso maistas).

Tikiuosi, kad dabar turite geresnį vaizdą apie savo parduotuvės atidarymą ir žinosite, su kokiais sunkumais susidursite.

Finansinių nuostolių riziką galite sumažinti, jei prie parduotuvės atidarymo, o tiksliau – prekybos veiklos, artėsite kiek kitaip, pavyzdžiui, pradėdami prekybą skiltyje „Verslas su Kinija“.

Šiandien tai labai madinga ir įdomi tema. Mano draugai tai sėkmingai daro. Pirkdami prekes Kinijoje, galite jas parduoti su iki 500% antkainiu net neatidarę fizinės prekybos vietos. Šis verslas gali būti vykdomas internetu.

Jis labai šauniai moko šio verslo - jis yra „kinų temos“ specialistas. Mūsų komanda Ženiją pažįsta asmeniškai ir rekomenduoja jį kaip šios srities profesionalą.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kuriame studentė Evgenia dalijasi savo įspūdžiais apie mokymus ir piniginius rezultatus:

Tęsiame parduotuvės atidarymo temą.

2. Atidaryti parduotuvę nuo nulio – saldus mitas ar karti tiesa

Jei sakydami „nulis“ turime omenyje žinių ir patirties stoką, tai, žinoma, toks nulis nebus kliūtis projekto įgyvendinimui.

Bet jei kas nors mano, kad galite atidaryti savo parduotuvę nieko neturėdami, tuomet turite nusivilti – tai tikrai mitas!

Pažvelkime į tuos privalomus elementus, be kurių tiesiog neįmanoma atidaryti parduotuvės iš principo.

Išvardysiu šį minimumą, o tada jūs patys galėsite skaičiais paskaičiuoti, kiek, konservatyviais skaičiavimais, kainuos parduotuvės atidarymas ir išlaikymas.

Pavyzdžiui, vienas mano pažįstamas, atidaręs premium klasės moteriškų drabužių parduotuvę, investavo į ją daugiau nei 1 200 000 rublių . Į šią sumą įėjo patalpų nuoma, remontas joje, prekių pirkimas, komercinės įrangos pirkimas, darbuotojų samdymas, įmonės registravimas.

Kiek kainuoja atidaryti savo parduotuvę?

1. Patalpos (prekybos zona)

Nuosavas arba nuomojamas.

Natūralu, kad nuosavo ploto (nenuomojamo) turėjimas suteikia didžiulių pranašumų, bet, deja, mažuma žmonių turi tokią premiją pradžioje.

Pasiruoškite, kad nuoma „suvalgys“ didžiąją dalį pelno, o sezoninio nuosmukio metu galite dirbti „iki nulio“ neuždirbdami nė cento ar net eiti į minusą, išmesdami pinigus iš savo kišenės.

2. Prekybos įranga

Retais atvejais neprireiks prekystalių ar kitos įrangos: stovų, šaldytuvų (jei atidarysite bakalėjos parduotuvę). Priklausomai nuo jūsų parduotuvės specifikos ir dydžio, komercinės įrangos kaina skirsis.

3. Produktas

Dalį parduodamų prekių iš tiekėjų galite pasiimti atidėto mokėjimo sąlygomis. Tai yra, duokite už tai pinigų po pardavimo. Tačiau kitą pusę prekių greičiausiai teks įsigyti.

Čia ypač sunku pradedantiesiems šios rinkos žaidėjams. Taigi, jei esate pradedantysis, tai ne kiekvienas tiekėjas sutiks jums duoti prekes parduoti dėl nepasitikėjimo.

4. Pardavėjas

Iš pradžių jūs pats galite veikti kaip pardavėjas ir tai netgi bus naudinga, nes būtent savininkas pirmiausia suinteresuotas savo verslo sėkme.

Taigi išstudijuosite populiariausius produktus, dirbsite su klientų prieštaravimais ir galėsite perduoti savo patirtį būsimiems samdomiems darbuotojams.

5. Teisiniai ir apskaitos niuansai

Bet kokiu atveju turėsite oficialiai įregistruoti savo komercinę veiklą, taip pat periodiškai teikti ataskaitas mokesčių inspekcijai ir Pensijų fondui.

Be to, susitvarkysite su sąskaitomis faktūromis, sąskaitomis faktūromis ir sutartimis. Su visais šiais punktais turite elgtis nuosekliai.

Kiek kainuoja išsinuomoti prekybos plotą (pavyzdys realiame gyvenime)

Pateiksiu nuomos kainų pavyzdį Stavropolio mieste, kuriame aš gyvenu. Čia gyvena apie 500 000 gyventojų.

Atitinkamai Maskvoje ir Sankt Peterburge skaičiai bus daug didesni.

2015 metams vidutinė prekybinių patalpų (plotų) nuomos kaina – 1000 rublių už kv. m.

Didelę įtaką nuomos dydžiui turi patalpų dydis – kuo jis mažesnis, tuo didesnė kvadratinio metro kaina.

3. Kaip atidaryti savo parduotuvę – 7 paprasti žingsniai pradedantiesiems

Šie paprasti veiksmai padarys šį sunkų, bet įdomų kelią jums kuo lengvesnį.

Stenkitės nepraleisti nė vienos šios nuoseklios instrukcijos detalės ir esu tikras, kad jūsų sėkmės įmonėje tikimybė padidės daug kartų.

Šie veiksmai padės atidaryti parduotuvę net mažame miestelyje ir vis tiek padaryti ją pelninga.

1 veiksmas. Norėdami pradėti, įvertinkite turimus išteklius

Pirmiausia pažiūrėkite, kokių lėšų turite atidaryti savo parduotuvę. Visus jūsų turimus išteklius vienaip ar kitaip galima suskirstyti į apčiuopiamus ir nematerialius.

Medžiagos ištekliai:

• patalpos (prekybos zona);
• grynieji pinigai;
• prekybos programinė įranga.

Nematerialūs ištekliai:

• praktiškas draugas (sėkmingas verslininkas, turintis savo parduotuvę);
• nuosava verslo patirtis;
• ryšiai jūsų vietovės administracijoje (mokesčiai).

Pavyzdžiui, jei turite savo patalpas, bet jums netinka atidaryti parduotuvę, tarkime, nesate patenkintas jos vieta, tuomet už gautas pajamas galite ją išsinuomoti ir išsinuomoti tinkamą prekybinę erdvę.

Tai yra bendras principas. Jis jums padės, įskaitant nišos pasirinkimą, tai yra prekybos kryptį.

2 žingsnis. Nuspręskite dėl nišos ir produkto

Jūsų sėkmė labai priklausys nuo pasirinktos nišos (prekybos srities).

Kaip pasirinkti nišą:

1. Įvertinkite konkurencijos lygį, kuriame norite atidaryti parduotuvę. Jei toje srityje, kurioje planuojate prekiauti, jau yra didelių žaidėjų, tai yra papildoma rizika. Šiuo atveju nišinė strategija būtų prasminga. Taip sako Rusijos milijardierius, mažmeninės prekybos tinklo „Magnit“ įkūrėjas Sergejus Galitskis: „Jei nuspręsite atidaryti bakalėjos parduotuvę šalia milžino, tada nesistenkite jo aplenkti visose pozicijose, tai padaryti bus labai sunku. Rinkitės siauresnę nišą, pavyzdžiui: mėsos gaminius, saldumynus, duonos gaminius ir puikiai dirbkite. Taip galėsite sulaukti nuolatinių klientų savo prekybos segmentui.
2. Apskaičiuokite pradinį projekto biudžetą. Visada pasikliaukite tuo, kad išlaidos bus 30 ar net 50 procentų daugiau nei planavote iš pradžių. Tai patvirtina ir mano verslo draugų patirtis. Taisyklė palikti grynųjų pinigų rezervą nenumatytoms išlaidoms yra viena iš pagrindinių ne tik parduotuvei, bet ir apskritai bet kokiam verslui.
3. Nustatykite, ar jūsų nišoje yra ryškus sezoniškumas. Jei manote, kad jūsų pasirinkta niša turi ryškų sezoniškumą, planuodami verslą būtinai į tai atsižvelkite. Ką veiksite „negyvaisiais“ mėnesiais ir kaip geros prekybos metu „išspausti“ kuo daugiau pelno.
4. Pažiūrėkite, ar rinkoje yra parduotuvių jūsų pasirinkta kryptimi. Tai svarbu, kad atidarius analogų neturinčią parduotuvę nesusidurtumėte su visišku klientų trūkumu. Tiek daug trokštančių verslininkų susiduria su tokia klaidinga nuomone – jei rinkoje nebus nieko, ką parduosiu, tai dėl konkurentų trūkumo greitai praturtėsiu.

Bet! Tiesa ta, kad šių analogų dažnai nėra, nes šis produktas visai nepaklausus.

Todėl neskubėkite tapti milijonieriumi per naktį, o pradėkite verslą suprantamoje nišoje su žmonėms pažįstamu produktu. Taigi, užsidirbę pirmuosius pinigus ir įgiję reikiamos patirties, turėsite daugiau galimybių ir lėšų eksperimentuoti su „egzotiškomis“ nišomis.

3 žingsnis. Sudarome parduotuvės verslo planą

Nelaikykite šio žingsnio formalumu.

Tai nereiškia, kad reikia piešti Talmudus šimtus puslapių, atsižvelgiant į kiekvieną centą ir dešimtis įvykių raidos galimybių. Tačiau įsitikinkite, kad turite raštišką veiksmų planą su apytiksliais trijų galimų scenarijų skaičiavimais:

• pesimistinis scenarijus;
• realus scenarijus;
• optimistinis scenarijus.

Šis metodas garantuoja, kad pradžioje sutaupysite iki 30% lėšų ir galėsite aiškiai suprasti esamą vaizdą.

Aš jau išsamiai aprašiau, kaip sudaryti verslo planą to paties pavadinimo straipsnyje, kurį sudaro trys dalys (,).

Žingsnis 4. Randame vietą prekybai arba 99% parduotuvės sėkmės - vieta, vieta ir dar kartą vieta!

Netgi geriausias produktas nebus labai gerai parduotas ten, kur yra didelis tikslinių pirkėjų srautas.

Būtent tuo grindžiamas teiginys apie vietos svarbą atidarant parduotuvę.

Ne veltui mažmeninėje prekyboje dažnai vartojama „raudonos linijos“ * sąvoka.

raudona linija- mažmeninės prekybos vieta, esanti šalia kelio, kuriame daug pėsčiųjų ir automobilių.

3 pagrindinės taisyklės, kaip pasirinkti geriausią mažmeninės prekybos vietą:

Taisyklė numeris 1. Didelis potencialių klientų srautas

Tai reiškia, kad jūsų parduotuvės vieta turėtų būti pasiekiama. Galų gale, kuo daugiau potencialių klientų pamatys jūsų pasiūlymą, tuo didesnė tikimybė, kad jie pirks iš jūsų.

Prisiminti:

Klientai moka tik už tai, ką mato!

Jūsų šaunūs produktai, didžiulis asortimentas, premijos, nuolaidos ir panašiai yra nieko verti, jei klientas apie jus tiesiog nežino.

Taisyklė numeris 2. Kliento patogumas (prieinamumas)

Šis punktas yra tiesiogiai susijęs su ankstesniu. Jei jūsų parduotuvę lengva rasti, šalia jos yra patogi automobilių stovėjimo aikštelė, o šalia – ryškios reklaminės iškabos, tuomet galite būti tikri, kad verslas kils į kalną.

Taisyklė numeris 3. Teisinga padėtis

Jei parduodate aukščiausios klasės prekes, rinkitės vietą atsižvelgdami į tai. Pavyzdžiui, miesto centre ar gerai žinomame verslo centre.

Priešingai, jei parduodate plataus vartojimo prekes, nėra prasmės įsikurti tame pačiame pastate su brangiais butikais, kur bus beprotiška nuoma ir minimali tikslinė auditorija.

Šios paprastos taisyklės padės rasti tinkamiausią vietą būsimam prekybos centrui.

5 žingsnis. Pasirinkite tiekėjus

Dabar kiekvienas pardavėjas kovoja už savo klientą ir tiekėjai nėra išimtis.

Juk tiekėjas iš esmės yra ta pati parduotuvė, tik didmenininkas.

Prieš kelerius metus man pasisekė dirbti žinomoje „Coca-Cola“ įmonėje rinkodaros specialistu Stavropolio mieste.

Dirbdamas daug sužinojau apie mažmeninę prekybą ir dabar, remdamasis šia patirtimi, galiu pasakyti, kuris tiekėjas gali būti laikomas geru ir pagal kokius kriterijus jis turėtų būti pasirinktas.

Tiekėjo pasirinkimo kriterijai:

1. Patikimumas. Tai yra svarbiausias kriterijus. Patikimumas apjungia tokius parametrus kaip įsipareigojimas įvykdyti Jūsų užsakymą, sąžiningumas tarpusavio atsiskaitymuose, savalaikis prekių pristatymas;
2. Kaina. Natūralu, kad kiekvienas normalus žmogus nori pirkti prekes už mažiausią kainą. Palyginkite skirtingų tiekėjų kainas ir išsirinkite geriausią, visa kita esant vienodai;
3. Diapazonas. Dažniausiai tai yra svarbus kriterijus, nes platus prekių asortimentas pritraukia daugiau pirkėjų;
4. Pripažinimas (prekės ženklas). Prekyba yra psichologija. Parduodant žinomų gamintojų prekes, daug greičiau įgysite teigiamą reputaciją, o su pasiteisinusiu (firminiu) gaminiu dažniausiai kyla mažiau problemų. Galų gale, jį lengva pakeisti pagal garantiją, grąžinti santuokos atveju arba greitai suremontuoti tiekėjo servise (jei dirbate su ne maisto prekėmis);
5. Lankstumas atliekant skaičiavimus. Atidėtieji mokėjimai, parduodamų prekių išdavimas, nuolaidos ir premijos – tai papildomas paslaugos lygis, kuris patiks ir leis dirbti su papildomais privalumais. Nepaisykite šio kriterijaus.

6 veiksmas. Registruojame veiklą (atdarome individualų verslininką arba UAB)

Jei vis tiek galite prekiauti iš namų neužregistravę savo veiklos, geriau to nedaryti visiems matant, kad nekiltumėte problemų su klientais ir reguliavimo institucijomis.

Prekybos veiklai mažmeninės prekybos vietos (parduotuvės) forma geriausiai tinka individualus verslininkas (individualus verslas) arba UAB (ribotos atsakomybės bendrovė).

Dabar nesileisiu į detales ir lyginsiu šias dvi verslo formas.

Visa tai yra mano straipsniuose tema: "", "", "".

7 veiksmas. Paleiskite parduotuvę ir analizuokite rezultatus

Čia aš sąmoningai nekalbu apie tai, kaip pasirinkti komercinę įrangą ar suprojektuoti parduotuvę, nes tai yra individualu kiekvienai konkrečiai parduotuvei. Dėl komercinės įrangos parinkimo ir patalpų apdailos rekomenduoju kreiptis į specializuotus specialistus.

Dar kartą peržiūrėkite veiksmus, kuriuos reikia atlikti prieš atidarydami parduotuvę:

1. Apibrėžkite nišą;
2. Išnuomoti ir paruošti patalpas;
3. Pirkti komercinę įrangą;
4. Pirkti prekes;
5. Užregistruoti veiklą (atsidaryti individualų verslininką arba UAB);
6. Esant poreikiui samdyti darbuotojus;
7. Vykdykite savo parduotuvės reklamos kampaniją.

Po to galėsite spalvingai papuošti parduotuvės fasadą, įsigyti balionų ir net pasikviesti profesionalų vedėją, surengę visą šou. Bet tai neprivaloma. Jei jūsų biudžetas tai leidžia, tada gerai.

Ekstremaliais atvejais oficialus parduotuvės atidarymas gali būti atliktas ir savarankiškai.

Jei turite renginių organizavimo patirties, galite patys būti šeimininku, kurdami programą su konkursais ir mažais prizais.

Atidaryme, be vedėjo, turi dalyvauti didžėjus (garso inžinierius) su galingomis kolonėlėmis ir kita reikalinga įranga.

Atidarę parduotuvę, padirbėję mėnesį ar du, pažiūrėkite, kas jums tinka, o kas ne. Greičiausiai procese turėsite „keliaujančių“ ir „pasenusių“ prekių.

Pašalinkite nelikvidų turtą ir sutelkite dėmesį į savo klientams tinkamus produktus.

Šis metodas gali būti taikomas visiems kitiems verslo procesams.

Pagrindinis principas

Sustiprinkite tai, kas jau veikia gerai, ir kuo greičiau atsikratykite to, kas neveikia.

Jei turite ambicijų ir neketinate sustoti ties viena parduotuve, tuomet vienoje prekybos vietoje sugalvoję visą schemą, vėliau galėsite susikurti savo prekybos tinklą.

4. Kasos aparatas – kokiais atvejais jo reikia ir kurį geriau pirkti

Pagal galiojančius įstatymus daugeliu atvejų teks naudotis kasos aparatu, tačiau yra ir išimčių.

Kad čia neaprašytumėte visų niuansų ilgu tekstu, pažiūrėkite vaizdo įrašą iš pirmaujančios internetinės apskaitos „Mano verslas“ ekspertės Margaritos Grin.

Margarita pasakoja, kokiais atvejais naudoti kasos aparatus (kasos aparatas yra privalomas, o kuriais galima apsieiti be kasos aparato):

Kaip išsirinkti kasos aparatą savo parduotuvei

Renkantis kasos aparatą būtina sąlyga yra šio KKM modelio įtraukimas į valstybės registrą. Tai galite sužinoti pirkdami. Taip pat kasos aparate turi būti įrengta saugi elektroninė valdymo juosta (EKLZ).

ECLZ(apsaugota elektronine pinigų juosta) yra fiskalinės atminties blokas, skirtas saugoti informaciją apie vykdomas operacijas.

Kartą per metus būtina pakeisti šį įrenginį (EKLZ). Apie tai primins ir pats kasos aparatas. Išėmus šį atminties bloką, jis turi būti saugomas penkerius metus.

5. Kurią parduotuvę pelninga atidaryti – 10 populiarių idėjų, kaip atidaryti savo parduotuvę nuo nulio

Visų tipų parduotuvės, aprašytos žemiau, gali būti atidarytos tiek dideliame, tiek mažame mieste.

Kiekvieno iš jų ypatybės išdėstytos lengvai skaitomoje lentelėje. Jie padės nuspręsti, kurią parduotuvę geriau atidaryti.

1) Kaip atidaryti drabužių parduotuvę

Vienas populiariausių prekybos variantų skirtas mados ir stiliaus mylėtojams.

2) Kaip atidaryti apatinio trikotažo parduotuvę

Tai greičiau pasirinkimas (merginos), bet vyrai gali tai padaryti, jei į tokį prekybos tašką įleidžia moterį pardavėją.

3) Kaip atidaryti bakalėjos parduotuvę

Pavalgyti norisi visada, todėl tokia parduotuvė bus ypač populiari, jei bus įsikūrusi geroje vietoje, pavyzdžiui, patikros stotelėje ar tankiai apgyvendintoje gyvenamojoje vietoje.

4) Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę

Ši prekyba skirta žmonėms, kurie myli vaikus ir domisi mūsų „gyvenimo gėlėmis“.

5) Kaip atidaryti sendaikčių parduotuvę

Geras ir aiškus prekybos vietos vaizdas tiems, kurie supranta platų naudotų prekių asortimentą. Komisinių parduotuvės atidarymas yra geras būdas pradėti verslą nuo nulio.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 7000 USD (nuoma, darbuotojų atlyginimai, kasa)
2	Naudotos parduotuvės savybės	patogi vieta gyvenamojoje tankiai apgyvendintoje vietovėje; didelis parduotuvės plotas (nuo 100 kv.m.); komisinių dydis: nuo 15% iki 25%; atsiskaitymai už parduotą prekių kiekį - 2 kartus per savaitę; sendaikčių parduotuvė parduotoms prekėms garantijos nesuteikia, nes iš pradžių jos pristatomos kaip naudotos; vidutinis čekis – iki 30 USD.
3	Reikalinga įranga	Manekenai; pakabos; matavimosi kabinos; stelažai; kasos aparatas; prekių išdavimo priėmimas.

6) Kaip atidaryti automobilių dalių parduotuvę

Mėgstate automobilius ir suprantate detales? Tuomet ši prekybos sritis ir nuosavos automobilių parduotuvės atidarymas kaip tik jums!

7) Kaip atidaryti gėlių parduotuvę

Prekyba gėlėmis – estetikos, emocijų, šventės ir subtilių jausmingų detalių mėgėjams. Gėlių parduotuvė atneš ne tik pelną, bet ir „bendravimo su gamta“ džiaugsmą.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 5000 USD (nuoma, darbuotojų atlyginimai, kasos aparatas)
2	Gėlių parduotuvės ypatybės	įvairių formų prekių buvimas - nuo gėlių po gabalą iki gėlių kompozicijų krepšeliuose ir vazonuose; registracija vestuvių švenčių ir kitų renginių užsakymui; išlaikyti gėles šviežias; susijusių prekių pardavimas (suvenyrai ir aksesuarai: romantiški ir minkšti žaislai, atvirukai, gėlių lipdukai); įstiklintos vitrinos su oro kondicionieriumi buvimas vidutinis čekis – iki 15 USD.
3	Reikalinga įranga	stelažai; stalas darbui su gėlių kompozicijomis; kasos aparatas.

8) Kaip atidaryti pilstomo alaus parduotuvę

Jei norite pradėti mažmeninės prekybos alumi verslą, galite atidaryti savo alaus parduotuvę ir tai padaryti nuo nulio. Kaip pradėti tokį verslą ir kiek pinigų reikia jam atidaryti, žiūrėkite žemiau esančią lentelę. Toks verslas ypač sėkmingas tose srityse, kuriose yra atitinkamas vartotojų kontingentas.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 9000 USD (nuoma, darbuotojų atlyginimai, kasa)
2	Alaus parduotuvės iš čiaupo ypatybės	asortimente yra nuo 5 iki 15 alaus rūšių; prekyba užkandžiais: užkandžiais (krekeriai, riešutai, žuvis, traškučiai); teminių alaus suvenyrų pardavimas; vietoje galima turėti salę gerti alų ir užkandžius.
3	Reikalinga įranga	alaus pardavimo įranga - stelažai su čiaupais ir alaus skardinėmis (statinėmis) kitoje pusėje; stikliniai prekystaliai, skirti vaizdiniam užkandžių demonstravimui parduotuvėje; lentynos parduodamiems suvenyrams; stalai, kėdės ir kiti baldai (jei vietoje yra vieta alui išgerti).

9) Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę

Ypač aktualus išpardavimų tipas šiltuoju metų laiku. Labai pelningas vyriškas verslas.

10) Kaip atidaryti franšizės parduotuvę

Mėgstantiems eiti įprastu keliu aiškiu ir suprantamu modeliu. Tinka tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems verslininkams.

№	Daikto pavadinimas	apibūdinimas
1	Reikalingos investicijos	nuo 50 000 USD
2	Franšizės parduotuvės ypatybės	tinkamos vietos parinkimas pagal franšizės davėjo reikalavimus; honorarų mokėjimas (privalomi mokėjimai už naudojimąsi franšize); griežtas franšizės davėjo reikalavimų laikymasis visuose verslo procesuose; santykinai mažesnė rizika nei atidarant parduotuvę savarankiškai, bet ir mažesnė veiksmų laisvė; vidutinis čekis – nuo ​​5 USD iki 150 USD.
3	Reikalinga įranga	prekyba ir kita įranga pagal pasirinktą franšizę

6. Tikra istorija apie parduotuvės atidarymą nuo nulio

Prieš porą metų vienas iš mano pažįstamų, vardu Aleksejus, nusprendė imtis verslo. Tuo metu vaikinui buvo 24 metai ir jis norėjo atidaryti savo parduotuvę, prekiaujančią itališkomis suknelėmis ir aksesuarais aukščiausios kokybės moterims.

Aleksejus įtikino tėvą vykti į Italiją ir nusipirkti prekių čia pat. Viskas buvo nupirkta ir kainavo apie 300 000 rublių arba tuo metu 10 000 USD.

Jis išsinuomojo kambarį miesto centre, bet vieta buvo gana neapsakoma.

Maždaug už 200 metrų nuo jo parduotuvės buvo dideli prekybos centrai su šio verslo „didžiaisiais vyrais“ – tiesioginiais konkurentais.

Kai atnaujinimas buvo baigtas, mano draugas užsakė reklamą ir pavadino savo parduotuvę populiariu žodžiu „boutique“. Kainos buvo čia pat.

Aleksejus ginčijosi taip:

„Prekes parduodu maždaug 2-2,5 karto brangiau nei pirkau, mano prekės brangios, vadinasi, greitai bus susigrąžinta nuoma, atlyginimai ir mokesčiai.

Kaip ir tikėtasi, pirkėjų viliojimui jis surengė spalvingą parduotuvės atidarymą su prekių išpardavimu žema kaina. Aleksejus pakvietė savo draugus į atidarymą ir tą dieną uždirbo nemažą pelną, tačiau kitomis dienomis pardavimai pradėjo kristi ir netrukus visai išnyko.

Tada jis nusprendė, kad reikalas yra nepriekaištingas remontas, ir investavo dar 8000 USD į patalpų išvaizdos atnaujinimą. Tačiau, priešingai, pardavimai buvo tokie maži, kaip ir buvo.

Labai gerai prisimenu, kaip Aleksejus, prieš pradėdamas savo projektą, man pasakė:

„Ar įsivaizduoji, Sanya, kai atidarysiu savo parduotuvę, jie pasakys apie mane, kad aš ne šiaip vaikinas Lioša, o Lioša yra butiko savininkė.

Iš šios frazės padariau išvadą, kad jis nebuvo sukurtas dirbti ir įveikti sunkumus, o tik norėjo pagerinti savo statusą atidarydamas verslą.

Deja, mano nuogąstavimai pasitvirtino ir po 5 mėnesių parduotuvė užsidarė dėl apyvartinių lėšų trūkumo ir didelių veiklos sąnaudų su menkomis pajamomis.

Tai yra, parduotuvė dirbo nuostolingai ir „suvalgė“ visus jauno verslininko pinigus.

Dėl to Aleksejus dėl šio projekto prarado apie 1 200 000 rublių. Laimei, šiuos pinigus už šį verslo eksperimentą jam padovanojo tėvas ir jie nebuvo paskutiniai.

Ir įsivaizduokite, kas nutiktų, jei jis paimtų šią sumą į kreditą ...

Štai kodėl prieš pradėdami dar kartą pasverkite visą savo riziką ir pirmiausia paklauskite savęs, kiek aš prarasiu, jei man nepavyks?

Kokios mintys sukosi tavo galvoje? Pagalvok!

7. Naudingi patarimai trokštantiems verslininkams atidarant parduotuvę

Šie patarimai padės jums atidaryti pelningą parduotuvę ir likti atviram, kai bus sunku, o tai patikėsite mano verslumo patirtimi.

Patarimas 1. Prieš pradėdami projektą, atlikite išsamią rinkos analizę

Nešokti į baseiną galva. Susisiekite su sėkmingais mažmeninės prekybos verslininkais, kuriuos žinote. Esu tikras, kad jei norėsite, juos rasite. Pasinaudokite šių žmonių patarimais ir neignoruokite jų.

Ištirkite nišos, kurioje ketinate atidaryti savo parduotuvę, specifiką. Eikite į savo konkurentų parduotuves ir įvertinkite jų stipriąsias ir silpnąsias puses.

Patarimas 2. Turėkite grynųjų pinigų atsargą ir būkite pasiruošę netikėtoms išlaidoms

Kaip rodo praktika, dauguma naujai atsidarančių verslų darbo procese, o ypač pirmą kartą po veiklos pradžios, jaučia papildomo finansavimo poreikį.

Parduotuvė nėra išimtis. Būtinai turėkite omenyje, kad pinigų jums reikės bent 30% daugiau nei planavote. Ir jokiu būdu neatidarykite savo verslo iš paskutinių pinigų ar pasiskolintų pinigų, jei neturite patirties!

3 patarimas. Paveskite sau nepagrindines užduotis

Dažnai verslininkas, kurdamas verslą, stengiasi viską padaryti pats. Po kurio laiko jis pervargsta ir meta verslą įpusėjus.

Susikoncentruokite į svarbiausius dalykus.

Pavyzdžiui, jei patalpas, kuriose ketinate atidaryti parduotuvę, reikia remontuoti, patikėkite tai specialistams, mokėdami pinigus.

Atminkite, kad įprastinės operacijos, kurių neperduodate kitiems žmonėms, suryja jūsų laiką ir priartina projekto žlugimą.

Susikoncentruokite ties pagrindiniu dalyku – darbu su tiekėjais, verslo strategijos planavimui ir pan.

8. Išvada

Jei nuspręsite atidaryti parduotuvę, vadovaukitės šiame straipsnyje aprašytais praktiniais patarimais ir veiksmais.

Čia buvo svarstomi šio verslo privalumai ir trūkumai, taip pat pagrindiniai dalykai, su kuriais susiduria trokštantys verslininkai, organizuodami savo prekybos vietą.

Tačiau, kaip pirmasis verslo projektas, savo parduotuvės neatidarysiu.

Jei jus traukia ką nors parduoti, nesvarbu, ar tai būtų didmeninė, ar mažmeninė, kartais būtų malonu dirbti toje prekybos srityje, kurioje planuojate atidaryti savo verslą.

Įgijus tam reikiamos patirties ir pažvelgus į prekybos „virtuvę“ iš vidaus, įgyvendinti savo planus bus daug lengviau.

Tai viskas. Linkiu didelio pelno ir patenkintų klientų!

Nepamirškite pamėgti straipsnio ir pasidalykite savo nuomonėmis bei patirtimi šia tema komentaruose.

Paprastai verslo žmonės nori atidaryti nedidelę mažmeninę parduotuvę pačioje savo verslo pradžioje. Tai teisinga, nes rizika prarasti didelę sumą yra sumažinta iki minimumo. Ši parinktis idealiai tinka gerai pradžiai. Jei nuspręsite atidaryti mažmeninės prekybos vietą, turite:

• žinoti, kaip tai daroma;
• pasirinkti tinkamą vietą;
• teisingai suplanuoti visą asortimentą;
• nustatyti kainas
• užsiimti tinkama apskaita.

Kaip atidaryti parduotuvę

1. Pirmiausia turite nuspręsti, koks bus pradinis kapitalas. Svarbu žinoti, kokia produkcija bus parduodama. Po to reikėtų pradėti ieškoti tiekėjų, siūlančių tokias sąlygas, kurios jums bus pelningiausios ir patogiausios. Taip pat geriau teikti pirmenybę toms prekėms, kurios yra greta.
2. Ar nusprendėte atidaryti savo parduotuvę dideliame prekybos centre ar turguje? Turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Pasirinkite tinkamą mokesčių mokėjimo būdą. USN yra idealus pasirinkimas mažmeninei prekybai.
3. Turite būti labai atsargūs renkantis vietą, kurioje bus jūsų lizdas. Verta pasidomėti kokios parduotuvės yra netoliese. Labai gerai, jei konkurentų mažai. Jei jau apsisprendėte, tuomet reikia pasidomėti, kiek kainuos nuoma. Kai jau sudarėte sutartį, nepamirškite apie privalomą sąlygą, kuri leis jums ją nutraukti anksčiau laiko.
4. Įranga, kurią įsigysite, turi atitikti jūsų pardavimo vietą. Labai svarbi yra prekybos vietos išvaizda ir jos dizainas. Pirkėjai pirmiausia atkreipia dėmesį į šiuos parametrus, o tik tada žiūri į asortimentą.
5. Pardavėjas įtakoja pelno dydį ir visos prekybos sėkmę. Svarbu, kad jis būtų tikrai patyręs. Toks žmogus turėtų gerai išmanyti asortimentą. Ne mažiau svarbus yra jo draugiškumas.

Kainos. Kaip juos teisingai nustatyti

Tikslinė auditorija (jos specifinės galimybės) daro tiesioginę įtaką kainoms. Taip pat turite atsižvelgti į savo gaminio specifiką. Tai gali būti elitas arba biudžetinis. Jei tik pradedate savo verslą, tuomet geriau antkainį laikyti kuo mažesniu. Tai padės pritraukti pirkėjų. Tačiau reikia nedelsiant pasiruošti tam, kad iš pradžių atgausite tik tai, ką išleidote. Tačiau nemanykite, kad didelė apgaulė duos gerą pelną. Tokiu atveju pardavimai įvyks gana retai.

Svarbu pasirinkti tarpinį kainodaros variantą. Turite išsiaiškinti, kokio lygio antkainis jūsų parduodamoms prekėms bus optimalus. Taip pat verta paanalizuoti kainas, kurios dažniausiai nustatomos konkrečiame regione. Taip pat svarbu ištirti kainą, už kurią prekės parduodamos jūsų tiesioginių konkurentų parduotuvėse. Atlikite atitinkamą reguliavimą.

Darbas su klientais

Pardavimų automatizavimo principai

Turite turėti aiškų supratimą apie savo verslo būklę šiuo metu. Jei viską surašysite į sąsiuvinį, tai nepadės matyti viso paveikslo. Be to, jūs negalėsite apsispręsti, kuria kryptimi jums reikia judėti. Idealus variantas yra prekybos automatizavimas. Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti tinkamą apskaitai skirtą programą, kuri turi visas jums reikalingas funkcijas. Pirkti naujas programas parduotuvėse neapsimoka. Jie yra brangūs ir reikalauja priežiūros, o tai gali pakenkti jūsų verslui.

Šiandien yra patogių sistemų, kurios leidžia tvarkyti įrašus internete. Jie nereikalauja montavimo. Visada žinosite viską, kas vyksta pardavimų srityje. Tuo pačiu metu galite atsipalaiduoti, būti komandiruotėje ar nuveikti ką nors kita. „Big Bird“ yra šiandien paklausi sistema. Ji buvo sukurta kaip įprasta programa internete. Štai kodėl nereikia atsisiųsti ir atnaujinti. Sistemos privalumai:

• Išpardavimus galite organizuoti keliuose taškuose vienu metu.
• Pardavėjo sąsaja puikiai tinka registruoti pardavimus.
• Norimo laikotarpio ataskaitas galite generuoti pamainomis.
• Sukurkite ir atsispausdinkite visus reikalingus dokumentus.
• Nuolaidos priskyrimas rankiniu arba automatiniu režimu.
• Atsiskaitymai negrynaisiais ir grynaisiais su kiekvienu pirkėju.

Aiškiai žinosite gauto pelno, pajamų dydį. Sužinosite, kokia pelninga yra jūsų įmonė. Sužinosite visą pardavimų dinamiką, nuolatinius prekių judėjimus ir turimus likučius, visų grynųjų ir negrynųjų lėšų būklę. Išlaidų ir pajamų sandoriai taps kuo skaidresni.

Jei nuspręsite automatizuoti prekybą su Big Bird, galite naudoti spausdintuvus ir brūkšninių kodų skaitytuvus, kad lengvai atspausdintumėte etiketes ir kvitus. Taip bus lengviau ne tik registruoti pardavimus, bet ir tvarkyti visus įrašus.

Jei esate pradedantysis verslininkas, naudojimasis sistema jums bus visiškai nemokamas. Tuo pačiu metu laikas nėra ribojamas.

Jei nuspręsite atidaryti mažmeninės prekybos vietą, būtinai apsvarstykite visas detales. Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo jūsų.

Privatumo sutartis

ir asmens duomenų tvarkymas

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Ši sutartis dėl asmens duomenų konfidencialumo ir tvarkymo (toliau – Sutartis) yra priimta laisva valia ir laisva valia, taikoma visai informacijai, kurią „Insales Rus LLC“ ir (arba) jos filialai, įskaitant visus jai priklausančius asmenis. grupė su LLC „Insales Rus“ (įskaitant „EKAM service“ LLC) gali gauti apie Vartotoją, kai naudojasi bet kuria „Insales Rus“ LLC (toliau – „Insales Rus“) svetainėmis, paslaugomis, paslaugomis, kompiuterių programomis, produktais ar paslaugomis. Paslaugos“) ir vykdant „Insales Rus LLC“ bet kokias sutartis ir sutartis su Vartotoju. Naudotojo sutikimas su Sutartimi, išreikštas palaikydamas santykius su vienu iš išvardytų asmenų, galioja visiems kitiems sąraše išvardytiems asmenims.

1.2.Naudojimasis Paslaugomis reiškia Vartotojo sutikimą su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis Vartotojas privalo nesinaudoti Paslaugomis.

"Pardavimai"- ribotos atsakomybės bendrovė „Insales Rus“, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registruota adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushin g., 4, korpusas 1, 11 kabinetas (toliau – toliau), viena vertus, ir

"Vartotojas" -

arba asmuo, turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;

arba juridinis asmuo, įregistruotas pagal valstybės, kurios rezidentas toks subjektas, įstatymus;

arba individualus verslininkas, įregistruotas pagal valstybės, kurios rezidentas toks asmuo, įstatymus;

kuri sutiko su šios Sutarties sąlygomis.

1.4 Šalys šioje Sutartyje nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informacija apie vykdymo būdus. profesinė veikla (įskaitant, bet neapsiribojant: informaciją apie produktus, darbus ir paslaugas; informaciją apie technologijas ir tyrimų darbus; duomenis apie technines sistemas ir įrangą, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozes ir informaciją apie siūlomus pirkimus; konkrečių partnerių reikalavimus ir specifikacijas ir potencialūs partneriai; informacija, susijusi su intelektine nuosavybe, taip pat planai ir technologijos, susijusios su visa tai, kas išdėstyta aukščiau), kurią viena šalis perdavė kitai šaliai raštu ir (arba) elektronine forma, kurią Šalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.

1.5. Šios Sutarties tikslas yra apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys keisis derybų, sutarčių sudarymo ir įsipareigojimų vykdymo metu, taip pat bet kokios kitos sąveikos metu (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymus ir teikimą bei atliekant kitas užduotis).

2.Šalių įsipareigojimai

2.1 Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalių sąveikos metu, neatskleisti, neatskleisti, neviešinti ar kitaip neteikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško Šalių sutikimo. kita Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą atsako Šalys.

2.2 Kiekviena Šalis imsis visų būtinų priemonių, kad apsaugotų konfidencialią informaciją, bent jau naudodama tas pačias priemones, kurias Šalis taiko siekdama apsaugoti savo konfidencialią informaciją. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik tiems kiekvienos iš Šalių darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia, kad šios Sutarties įgyvendinimui atlikti savo pareigas.

2.3.Įsipareigojimas saugoti slaptą konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016-12-01 kompiuterių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių galiojimo ir per penkerius metus nuo 2016 m. nutraukti savo veiksmus, jeigu Šalys nesusitarė kitaip.

a) jeigu pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;

b) jeigu Šalis apie pateiktą informaciją sužinojo dėl jos pačios atliktų tyrimų, sistemingų stebėjimų ar kitos veiklos, atliekamos nenaudojant iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;

c) jeigu pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies, neįsipareigojant jos laikyti paslaptyje, kol ją nepateiks viena iš Šalių;

d) jeigu informacija teikiama valstybės institucijos, kitos valstybės įstaigos ar vietos valdžios raštišku prašymu, kad jos galėtų atlikti savo funkcijas ir ją atskleisti šioms institucijoms Šaliai yra privaloma. Tokiu atveju Šalis privalo nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;

e) jeigu informacija trečiajai šaliai pateikiama gavus Šalies, apie kurią informacija perduodama, sutikimą.

2.5.Insales netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo, negali įvertinti savo veiksnumo.

2.6. Informacija, kurią Vartotojas pateikia „Insales“ registruodamasis Paslaugose, nėra asmens duomenys, kaip apibrėžta 2006 m. liepos 27 d. Rusijos Federacijos federaliniame įstatyme Nr. 152-FZ. „Apie asmens duomenis“.

2.7. Insales turi teisę keisti šią Sutartį. Atliekant pakeitimus dabartinėje versijoje, nurodoma paskutinio atnaujinimo data. Nauja Sutarties redakcija įsigalioja nuo jos pateikimo momento, jeigu naujoje Sutarties redakcijoje nenumatyta kitaip.

2.8.Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Insales gali siųsti asmeninius pranešimus ir informaciją Naudotojui (įskaitant, bet neapsiribojant), siekdamas pagerinti Paslaugų kokybę, kurti naujus produktus, kurti ir siųsti asmeninius pasiūlymus. Vartotojui, informuoti Vartotoją apie Tarifų planų pasikeitimus ir atnaujinimus, siųsti Naudotojui rinkodaros medžiagą Paslaugų tema, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.

Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją apie tai raštu pranešdamas elektroninio pašto adresu Insales - .

2.9.Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Pardavimo paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius, kitas technologijas, užtikrinančias Paslaugų veikimą apskritai ar individualias jų funkcijas, ir Naudotojas neturi jokių pretenzijų Pardavimų atžvilgiu. su šiuo.

2.10.Vartotojas žino, kad jo naudojama įranga ir programinė įranga lankantis interneto svetainėse gali turėti funkciją uždrausti operacijas su slapukais (bet kuriose svetainėse ar tam tikrose svetainėse), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.

„Insales“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas įmanomas tik tuo atveju, jei Vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.

2.11 Vartotojas yra visiškai atsakingas už jo pasirinktų prieigos prie paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat ir jų pasekmes), susijusius su Paslaugomis ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, įskaitant atvejus, kai Vartotojas savanoriškai perduoda duomenis trečiosioms šalims prieigai prie Naudotojo paskyros bet kokiomis sąlygomis (taip pat ir pagal sutartis). arba susitarimai). Tuo pačiu metu visi veiksmai, esantys Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, yra laikomi atliktais Vartotojo, išskyrus atvejus, kai Vartotojas pranešė Insales apie neteisėtą prieigą prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra ir (arba) apie bet kokį pažeidimą ( įtarimų dėl prieigos prie paskyros konfidencialumo.

2.12. Naudotojas privalo nedelsdamas pranešti Insales apie bet kokį neteisėtos (Vartotojo neteisėtos) prieigos prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra atvejį ir (arba) bet kokį prieigos prie Paslaugos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). sąskaitą. Saugumo sumetimais Naudotojas privalo savarankiškai saugiai išjungti darbą savo paskyroje kiekvieno darbo su Paslaugomis seanso pabaigoje. „Insales“ neatsako už galimą duomenų praradimą ar sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali kilti Vartotojui pažeidus šios Sutarties dalies nuostatas.

3. Šalių atsakomybė

3.1 Šalis, pažeidusi Sutartyje numatytus įsipareigojimus dėl pagal Sutartį perduodamos konfidencialios informacijos apsaugos, nukentėjusios Šalies prašymu privalo atlyginti faktinę žalą, padarytą tokiu Sutarties sąlygų pažeidimu. pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

3.2.Žalos atlyginimas nenutraukia pažeidusios Šalies įsipareigojimų dėl tinkamo įsipareigojimų pagal Sutartį vykdymo.

4.Kitos nuostatos

4.1. Visi pranešimai, prašymai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu ir pristatyti asmeniškai arba per kurjerį, arba išsiųsti el. paštu kompiuterių licencijos sutartyje nurodytais adresais. programas 2016 m. gruodžio 01 d., prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties ir šioje Sutartyje arba kitais adresais, kuriuos Šalis gali nurodyti raštu ateityje.

4.2 Jeigu viena ar kelios šios Sutarties nuostatos (sąlygos) yra arba tampa negaliojančios, tai negali būti kitų nuostatų (sąlygų) nutraukimo priežastimi.

4.3. Šiai Sutarčiai ir santykiams tarp Vartotojo ir Pardavimo, atsirandantiems dėl Sutarties taikymo, taikomi Rusijos Federacijos įstatymai.

4.3.Vartotojas turi teisę siųsti visus pasiūlymus ar klausimus dėl šios Sutarties Insales User Support Service arba pašto adresu: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Paskelbimo data: 2016-12-01

Visas vardas rusų kalba:

Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus"

Sutrumpintas pavadinimas rusų kalba:

Insales Rus LLC

Pavadinimas anglų kalba:

InSales Rus ribotos atsakomybės bendrovė (InSales Rus LLC)

Juridinis adresas:

125319, Maskva, g. Akademikas Iljušinas, 4, 1 pastatas, 11 kabinetas

Pašto adresas:

107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Banko duomenis:

Devintajame dešimtmetyje taško atvėrimas rinkoje buvo laikomas prestižiniu ir pelningu verslu. Ir tikrai buvo. Kai didžioji pilkosios masės dalis į gamyklą iškeliavo 7 valandą ryto, verslininkas pamažu iki 9-10 valandos atėjo į turgų, kur laiką leido gana ramioje atmosferoje, bendraudamas su kolegomis ir klientais. Ir taip, jie uždirbo daug pinigų.

Tačiau atsiradus daugybei prekybos centrų, rinkos populiarumas pradėjo mažėti. Lauko palapines pakeitė dengti paviljonai prekybos centruose ir prekybos centruose. Tiesą sakant, rinka persikėlė į patalpas ir jos paklausa nesumažėjo.

Ar turėčiau atidaryti parduotuvę?

Patyrę turgaus prekeiviai užtikrintai sako, kad darbas turguje yra ne tik būdas užsidirbti, bet ir gyvenimo būdas. Žmogus turi turėti tam tikrą temperamentą. Rinka griežtėja. Ne vienus metus ir net dešimtmečius šioje srityje dirbantys žmonės vargu ar gali ką nors kita. Nepaisant tam tikrų sunkumų, taškas rinkoje suteikia lengvų pinigų. Be to, tu esi sau viršininkas.

Prieš pradedant…

Prieš aptariant, kaip atidaryti tašką turguje, pateikiame keletą svarbių patarimų, kurie būsimam turgaus darbuotojui yra daug svarbesni nei veiklos registravimo ir objekto nuomos klausimai.

• Nuspręskite, kuo prekiausite. Tai nebūtinai turi būti daiktai ar maistas. Rinka taip pat gali teikti paslaugas, tokias kaip batų taisymas ar skubus drabužių taisymas.
• Prekiaukite tuo, kas jus domina. Jei turite vaiką, atidarykite vaikiškų daiktų pardavimo vietą. Mėgstate skanų maistą? Dirbk su produktais! Pensininkai gerai parduoda sėklas ir sodinukus. Pasirinkę tokią atranką, vienu akmeniu numušate du paukščius: parduodate tai, ką puikiai išmanote, ir gaunate galimybę naudoti savo gaminį, jei jis neparduodamas tinkamu laiku.
• žymėjimas. Skirtingiems produktams taikomi skirtingi antkainiai. Taigi, pigių smulkmenų antkainis yra 200-300%. Laikykitės šios taisyklės: kuo mažesnė apyvarta, tuo didesnė marža. Arba atvirkščiai: kuo greičiau prekė išparduoda, tuo mažiau mesti.
• Konkurentai. Neparduokite to, kas yra rinkoje ir tiek daug kiekviename paviljone. Pirma, tai nepelninga, antra, visiškai įmanoma turėti bėdų tamsioje alėjoje.
• Prekių pirkimas. Labai svarbu rasti prekę, kurios kaina būtų žema, kad ją pardavus būtų galima gerai užsidirbti. Todėl tiekėjo paieška yra vienas svarbiausių etapų.
• Sezoniškumas. Kai kurios prekės neparduodamos gerai žiemą, kai kurios – vasarą. Turėsite nuolat būti lankstūs ir plėsti asortimentą, kad bet kuriuo metų laiku galėtumėte pasiūlyti aktualias prekes.

Ir dar keli patarimai:

• Raskite bendrą kalbą su administratoriumi. Tai yra pagrindinis asmuo rinkoje. Būtent jis gali pakeisti jūsų taško vietą kaip geriausią arba, atvirkščiai, nepalankią. Būtent jis gali jums pridaryti daug problemų arba, priešingai, padėti išspręsti sudėtingas situacijas. Draugaukite su administratore nuo pat pradžių ir visada palaikykite nuoširdžius santykius.
• Būkite vienu žingsniu priekyje savo konkurentų. Tai labai svarbu rinkoje. Būkite pirmas, pristatantis naujas funkcijas, naujus produktus. Nebijokite eksperimentuoti.
• Pasiruoškite šventėms. Gerai pasiruošę mėnesines pajamas galite uždirbti per dieną. Šventes atitinkantį asortimentą įsigykite iš anksto, kol kiti prekybininkai jo neperka iš tiekėjo.
• Neapsiribokite vienu tašku. Kuo daugiau paviljonų, tuo daugiau pelno. Siūlykite skirtingus produktus, kad neliktų ant nulio. Vienas dalykas šiandien neveikia, pakeisk jį kitu!
• Niekada nepasitikėkite savo samdomais pardavėjais. Jie labai gudrūs ir gudrūs, mielai apgaudinėja ne tik pirkėjus, bet ir jus.

Instrukcijos, kaip atidaryti mažmeninės prekybos vietą rinkoje.

1. Pirmiausia reikia nueiti pas administratorę ir pasiaiškinti, ar yra laisvos vietos nuomai. Pažiūrėkite, įvertinkite, kokia ši vieta pravažiuojama. Sužinokite kainą. Jei jus tenkina sąlygos, sudarykite sutartį.
2. Dabar mokesčių inspekcijoje reikia gauti leidimą dirbti individualiu verslininku. Ten taip pat gausite patarimų, kaip atidaryti tokią veiklą su reikalingų dokumentų sąrašu.
3. Kitas žingsnis yra įvairių produktų pasirinkimas.
4. Tiekėjo paieška yra ne mažiau svarbus žingsnis. Paklauskite kaimynų-pardavėjų, kur jie perka savo prekes. Galbūt jie pasidalins su jumis didmeninės prekybos bazės kontaktais.
5. Reikia paskaičiuoti pradinį kapitalą ir įvertinti, ar verta atidaryti prekybos vietą rinkoje, ar užteko pinigų nuomai, popierizmui, pirmos prekių partijos įsigijimui. Jei jus domina, kaip atidaryti mėsos išparduotuvę, turite iš anksto nurodyti galimą produktų gedimą. Jei nuspręsite savo veiklą turguje sieti su drabužių prekyba, atsižvelkite į sezoniškumą, taip pat būkite pasirengę neparduotiems likučiams.
6. Paskutinis etapas – administratoriui pateikti visus reikiamus dokumentus, sumokėti nuomos mokestį, sudaryti sutartį su tiekėjais, sutvarkyti prekes paviljone. Galite pradėti prekiauti!

Nesvarbu, ką parduodate – svarbiausia, kad pajamos tiktų

Ar reikalingi pardavėjai?

Tie, kurie jau atidarė mažmeninės prekybos vietą, žino, be ko neapsieina. Žinoma, be pardavėjų. Nors nesate išsuktas, šią funkciją visiškai įmanoma atlikti savarankiškai. Ateityje bet kuriuo atveju jums reikės asistento. Nustatykite nedidelį fiksuotą atlyginimą ir gaukite pagrindines pajamas, priklausomai nuo pajamų. Tada darbuotojas turės paskatą parduoti kuo daugiau.

Prekybos vietos registracija

Net ir nedidelės išparduotuvės turguje su drabužiais ar maistu pirkėjus domina, jei jos įdomiai papuoštos. Baneriai, iškabos, skrajutės ir vizitinės kortelės pritrauks dėmesį ir padidins jūsų mažos parduotuvės statusą. O jei, be to, būsite draugiški, padėjote gerais patarimais ir neapgavote, žmogus tikrai sugrįš.

Kiek kainuoja atidaryti tašką ir ar tai pelninga?

Pelningumas gali skirtis. Prekių marža yra nuo 30 iki 300%. Viskas priklauso nuo pradinės kainos, pardavimų apimties, produktų populiarumo, konkurentų buvimo rinkoje, sezono. Specialistų teigimu, prekybos vieta rinkoje atsipirks per metus, jei viskas buvo tinkamai sutvarkyta be didelių klaidų.

Jei turite klausimų apie straipsnį ar turite savo nuomonę šiuo klausimu, laukiame jūsų komentarų. Mes vertiname bet kokią jūsų nuomonę!