Ekspertų teigimu, juvelyrinių dirbinių ir aksesuarų rinka Rusijoje augo nuo 2011 m. Tokį augimą lėmė žemų kainų segmento tinklų plėtra, taip pat naujų tiekėjų atėjimas į rinką. 16-30 metų merginos išlieka pagrindinėmis juvelyrinių dirbinių ir aksesuarų rinkos pirkėjomis. Atsižvelgiant į teigiamą pramonės dinamiką, mažmeninė prekyba juvelyriniais dirbiniais yra ideali verslo pradžiai. Kuri iš moterų paliks abejingus bižuterijos gaminius? Kuri fashionista nemėgsta pasimėgauti naujais papuošalais? Tačiau ne kiekviena gražuolė dažnai gali nusipirkti papuošalų, todėl papuošalai gali būti išeitis iš šios situacijos – nebrangūs ir gražūs. Papuošalai yra impulsyvios paklausos produktas. Dažniausiai perka spontaniškai, neplanuotai.

Ant ši rūšis prekių paklausa visada bus, todėl turėtumėte žinoti, kaip atidaryti juvelyrikos parduotuvę.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė yra tobula. Taip pat galima užsidirbti papildomai užsiimant namų audimu ir tokių papuošalų gamyba, tačiau atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę yra daug pelningiau. Tokia parduotuvė leis pritraukti daugiau paklausos ir atitinkamai uždirbti daugiau nei vien tik draugų atsiliepimai. Pradedantiesiems, norėdami išsiversti už mažą kainą, galite išsinuomoti nedidelę vitriną, bet perpildytoje vietoje, kuri padės plėsti jūsų verslą. Žinoma, galima bandyti kurti ir užsidirbti per internetinę parduotuvę, bet vienas kitam nekenkia.

Pirmieji žingsniai pradedant verslą

Prekybos vietą galite atidaryti iš nedidelio ploto, 4-5 kv. m Vitrinos jums kainuos 50 000 rublių. Žinoma, nuoma nebus pigi, jei tai sausakimša vieta, tačiau srautas pro jūsų vitriną bus geras.

Kiekvienas verslas prasideda nuo registracijos. Galite užsiregistruoti individualus verslininkas arba sukurti savo juridinę įmonę. Greičiausiai, kai planavote pradėti tokio pobūdžio verslą, kažkaip jau susidūrėte su tuo ir turėjote patirties bei kontaktinės informacijos perkant parduodamas prekes. Jei ne, tuomet turėtumėte aktyviai dalyvauti. Pasirinkite tiekėją, padarykite išvadą reikalingos sutartys apie prekių tiekimą, pristatymo ir apmokėjimo sąlygas bei aptarti daugybę kitų susijusių niuansų. Papuošalų kolekcijas reikėtų pirkti nedidelėmis partijomis, po 200-300 vienetų vienu metu, o tai kainuos 100 000 rublių. Vidutinis pirkimas parduotuvėje, kaip taisyklė, yra nuo 400 rublių. O papuošalų ir aksesuarų antkainis gali svyruoti nuo 300 iki 1000%.

IN gatavų prekių dažnai nėra originalumo, kurį galėtumėte suteikti gaminiui pridedant savo prisilietimą. O jei tu tikras meistras, tuomet galėsite kurti savo darbus, kurie puikiai derės prie baigtų kolekcijų. Užtenka tik karoliukų, karoliukų, akmenėlių, kaspinėlių, tvirtinimo detalių ir fantazijos. Dėl tokių veiksmų jūsų parduotuvės kolekcija įgis individualumo, kuris turės įtakos jūsų prekybos vietos patikimumui. Papuošalais prekiaujantis verslas gali atsipirkti per šešis mėnesius, o pardavimų internetu pagalba – dar mažiau. Kaip susijusią prekę, jei yra laisvos vietos, galite parduoti šalikus, pirštines ir krepšius.

Atgal į rodyklę

Franšizės pirkimas

Vienas iš būdų organizuoti juvelyrinių dirbinių parduotuvę gali būti franšizės įsigijimas. Pavyzdžiui, vienas iš Rusijos įmonės Selena reikalauja 40 000 USD. Jie prognozuoja, kad su jų teikiamomis unikaliomis kolekcijomis bet kuri naujai sukurta organizacija gali atsipirkti per metus, o tokio verslo mėnesio pelningumas sieks iki 3000 USD. Pagal išskirtinę su jais sudarytą sutartį garantuojamas visų kolekcijų iš Europos, pagamintų vienu egzemplioriumi, tiekimas. Ant 5 kv. m talpina daugiau nei 2000 prekių. O parduotuvės, esančios koridoriuje, apyvarta gali būti apie 100 tūkstančių rublių per mėnesį. Grynasis pelnas sieks 50 tūkstančių rublių. Šis verslas yra sezoninis. Gruodžio mėnesį pradėti dirbti apsimoka, nes laikomas pelningiausias žiemos laikotarpis ir iki balandžio mėn. Norėdami organizuoti savo verslą juvelyrikos srityje, turite turėti geras skonis, galėsite išsirinkti tikrai išskirtinius dalykus ar juos susikurti, taip pat išsirinkti gerą vietą prekybos vietai.

Atgal į rodyklę

Organizaciniai momentai

1. Įranga. Geresnių stiklinių vitrinų ir juvelyrikos parduotuvės korpuso nerasite. Taigi jūsų gaminiai bus gerai žiūrimi ir patrauks žmonių, kurie net nesidomi papuošalų įsigijimu, dėmesį. Tokio kiosko įrengimo ir įrangos kaina kainuos 200 000 rublių.
2. Personalas. Kad Jūsų parduotuvė veiktų sklandžiai, pakaks 2 pardavėjų. Atlyginimas turėtų būti 16 000 rublių. kiekvienas, tai yra iš viso 32 tūkst.
3. Pirkimas. Parduotuvės savininkas užsiima pagrindiniu asortimentu, pirkimais, atsiskaitymais ir sutartimis.
4. Diapazonas. Papuošalai drabužiams, apyrankės, sagės, karoliai, grandinėlės, auskarai ir daug daugiau. Kiekvienoje kategorijoje turėtų būti keli šimtai prekių.
5. Tiekėjai. Jei darbai atliekami franšizės sąlygomis, produkcijos pirkimas vykdomas tik iš tiekėjo. Norint išlaikyti asortimentą, būtina prekes užsakyti bent kartą per mėnesį. Prieššventiniu laikotarpiu būtina didinti žaliavų supirkimą.
6. Grįžti. Pagal franšizės sąlygas galite grąžinti 20% neparduotų prekių.

Atidarymo išlaidos, pajamos, pelningumas. Norėdami pagaminti papuošalus, turite patirti išlaidų, kurias sudaro komercinė įranga(kioskas, vitrina, lentynos, kasos) ir kūrinius inventorius. Už viską reikia 600 tūkstančių rublių. Tuo tarpu 300 tūkstančių gyventojų turinčiame mieste dideliame prekybos centre esančios prekybos vietos pajamos per mėnesį vidutiniškai sieks 250 tūkst.

Fiksuotos išlaidos:

• atlyginimas - 32 000 rublių;
• nuoma - 25 000 rublių;
• apskaita - 2000 rublių;
• UST - 10 000 rublių;
• kiti - 4000 rublių.

Taigi grynasis pelnas bus 50 000 rublių per mėnesį, o pelningumas - 20%. Tokiu atveju jūsų juvelyrikos verslas atsipirks per metus.

Sveiki, draugai!

Šiandienos straipsnį nusprendžiau skirti moteriškajai žmonijos pusei, nes būtent mes mėgstame gražius papuošalus ir su jais dirbti yra dvigubai malonu.

Iš pradžių atidaryti internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę yra gana paprasta.

Internetinės juvelyrinių dirbinių parduotuvės privalumai

Pirmiausia, tokiam verslui nereikia didelių investicijų. Pakanka 10 - 15 tūkstančių rublių - ir jūs jau turite platų prekių asortimentą internetinėje parduotuvėje.

Antra, papuošalai yra mažo dydžio gaminys, neužima daug vietos, vadinasi, nereikia brangiai mokėti už prekių laikymą sandėlyje. Siuntimas taip pat nekainuoja daug.

Internetinės juvelyrinių dirbinių parduotuvės trūkumai

Tačiau toks verslas turi didelį trūkumą. Tai didelė konkurencija. Dėl to, kad atidaryti internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę yra gana paprasta, yra didelis skaičius internetinėse juvelyrinių dirbinių parduotuvėse, taip pat parduoda papuošalus prekybos centrai, turgus, parduotuves. Bet tai nereiškia, kad reikia bijoti konkurencijos ir nutraukti šį verslą. Kompetentingu požiūriu visada rasite savo klientų ir iš to galėsite uždirbti daug pinigų. Kaip tinkamai organizuoti savo darbą? Apie tai šiandien ir kalbėsime.

Rinkos analizė

Pirmiausia pažiūrėkite, kokios internetinės parduotuvės egzistuoja jūsų rinkoje, ir išstudijuokite jų asortimentą. Juk būtent Jūsų konkurentai žino, kokie produktai geriausiai parduodami, nes jie šioje nišoje dirba jau ne vienerius metus ir nemanau, kad parduos nepaklausia prekes.

Unikalumo apibrėžimas

Išanalizavus rinką, tai svarbu atrasti savo unikalumą. Galite parduoti papuošalus iš vieno konkretaus prekės ženklo, pvz., Tiffani. Taip pat galite parduoti papuošalus iš konkrečios šalies, pavyzdžiui, Italijos. Ir tai bus jūsų išskirtinumas. Arba galite pasirinkti vieną konkrečią kategoriją, pavyzdžiui, nuotakos papuošalus. Papuošalus galite pasidaryti ir savo rankomis. Tokiu atveju jūsų internetinė parduotuvė bus 100% unikali. Galite parduoti papuošalus, kurie yra madingi Šis momentas. Pavyzdžiui, pastaruoju metu didelės paklausos naudotos smeigės (kas nežino, tai maži apvalūs auskarai skirtingos spalvos).

Iš principo galite sugalvoti absoliučiai bet kokį išskirtinumą, kuriam pakanka jūsų fantazijos, tačiau nepamirškite, ko žmonės nori ir kokie produktai yra paklausiausi. Sugalvoję savo išskirtinumą, susidarykite sąrašą konkrečių prekių, kurias jums reikia įsigyti (tai gali būti auskarai, pakabukai, pakabukai, komplektai, plaukų segtukai ir pan.) ir užsirašykite, kiek jums reikia tos ar kitos prekės.

Tiekėjų paieška

Kai tiksliai nustatysite, kokią prekę parduosite, laikas ieškoti tiekėjo. Šiuo metu yra labai daug svetainių, kuriose prekiaujama didmenine juvelyriniais dirbiniais, todėl rasti tiekėją jums nebus sunku. Tačiau svarbu rasti tiekėją, kuris parduoda tikrai kokybiškus papuošalus. Ir tai ne visada lengva. Be to, prekės nuotraukos ne visada atitinka tai, kaip prekė atrodo realybėje. Todėl primygtinai rekomenduoju paprašyti tiekėjo parduoti Jums vieną prekės vienetą didmenine kaina, kad galėtumėte įvertinti jo kokybę. Taip pat yra dar keletas svarbius kriterijus pagal kurį pasirinkti tiekėją. Aš kalbėjau apie juos savo ir nenoriu kartotis. Šis kursas yra visiškai nemokamas. Iš jo sužinosite, kaip greitai rasti patikimą tiekėją, nes būtent darbas su tiekėju lemia, kaip seksis jūsų internetinei parduotuvei.

Tikslinės auditorijos nustatymas

Norint sėkmingai parduoti prekes, svarbu sudaryti potencialių klientų portretą.

Sugalvokite pavadinimą ir logotipą

Pavadinimas būtinai turi atspindėti jūsų internetinės parduotuvės idėją, jis turi sužavėti jūsų sielą tikslinė auditorija ir būtų malonus ausiai. Pagal pavadinimą turite nupiešti logotipą.

Svetainės kūrimas

Svetainė turi būti patraukli, patogi ir suprantama. Taip pat būtinai paruoškite kokybiškas nuotraukas, nes nuo jų priklausys sprendimas pirkti Jūsų prekę ar ne. Taip pat galite padaryti papuošalų vaizdo apžvalgą. Taigi Jūsų internetinės parduotuvės lankytojai galės tiksliau suprasti, kaip prekė atrodo realybėje.

Nustatykite mokėjimo ir pristatymo būdus

Mūsų internetinėje parduotuvėje priimame tik grynuosius pinigus, pristatymą mūsų mieste atlieka kurjeris, o į kitus miestus siunčiame paštu. Taip pat galite tinkinti, jei norite. įvairių būdų apmokėjimas, o dėl pristatymo geriausia susisiekti kurjerių tarnyba.

Internetinės parduotuvės reklama

Šiuo metu yra daug būdų reklamuoti internetinę parduotuvę. Rekomenduoju „Yandex“ nustatyti kontekstinę reklamą, pereiti socialiniai tinklai, skelbimų lentos ir kuponų paslaugos. Išbandykite šiuos skatinimo būdus, išsirinkite jums tinkamiausius ir sutelkite dėmesį į juos.

Studijuoti statistiką

Savo svetainėje būtinai įdiekite „Yandex Metrika“ arba „Google Analytics“, kurių dėka žinosite, iš kur, kiek ir kokių užklausų į jūsų svetainę ateina lankytojai. Taigi jūs žinosite, kaip toliau plėtoti savo internetinę parduotuvę ir ką daryti.

Ir galiausiai, keli patarimai, kaip dirbti internetinėje parduotuvėje:

1. Pasirūpinkite gražia, kokybiška pakuote. Tai gali būti maišeliai ar dėžutės. Mūsų atveju tai firminiai krepšiai, taip pat dėžės su Swarovski logotipu.
2. Įsigykite nedidelius daiktus, kuriais anksčiau neprekiavote, kad pamatytumėte, kokie jie bus populiarūs tarp jūsų klientų, o įsitikinę, kad jie yra paklausūs, pirkite jų daugiau.
3. Stenkitės išlaikyti savo internetinės parduotuvės asortimentą, kad jis nebūtų tuščias ir visada būtų visos pozicijos.
4. Vykdykite konkursus ir akcijas atostogos padėti jums padidinti pajamas.
5. Studija, iš kurios sužinosite, kaip rasti patikimą tiekėją, kaip nemokamai susikurti svetainę, kaip reklamuoti savo internetinę parduotuvę ir vykdyti išpardavimus. Šis kursas yra visiškai nemokamas ir padės jums susikurti internetinę parduotuvę.

Būkite kantrūs ir užtikrintai judėkite savo tikslo link, o tada galėsite atsinešti savo internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę aukštas lygis. Juk atidaryti internetinę juvelyrinių dirbinių parduotuvę nėra taip sunku, bet gali tapti tikrai geras šaltinis pajamos.

Vaizdo įrašas

Susisiekus su

Krizė atnešė verslo aplinką nauja tendencija- būtiniausių prekių gamybos ir pardavimo įmonių organizavimas. Taip yra dėl vilčių dėl didelės paklausos ir greito atsipirkimo. Galbūt ši tendencija ir pasiteisina, tačiau taip elgdamiesi verslininkai atlaisvina ne mažiau pelningų ilgalaikio vartojimo prekių pardavimo nišas. Taigi papuošalų pardavimas kaip verslas nepraranda tikslingumo net ir sunkiomis ekonominėmis sąlygomis.

Moteriškos žmonijos pusės potraukis gražiems papuošalams niekada nesilpnėja, tačiau ne kiekviena dama turi finansinių galimybių įsigyti papuošalą. Tuo pačiu metu aukštos kokybės papuošalai atlaiko didelę maržą, o pats verslas greitai atsiperka. Kaip atidaryti savo juvelyrinių dirbinių parduotuvę? Apsvarstykite verslo plano pavyzdį.

Verslo Registracija

Prieš atidarydami juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio, turite atlikti daugybę formalumų. Pradėkite registruodami savo verslą. IP supaprastins ataskaitų formas ir sumažins apskaitos išlaidas.

Tinka tokio tipo veiklai mokesčių režimai gali tapti ir supaprastinta mokesčių sistema, ir patentu. Kai kuriuose regionuose galima naudoti UTII. OKVED kodas - 52.48.22.

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės reglamentas iš Rospotrebnadzor, išvada priešgaisrinė apžiūra ir SES paslaugos kontrolė.

Kambario pasirinkimas

Statistika teigia, kad juvelyriniais dirbiniais prekiaujančio verslo atsiperkamumas nepriklauso nuo prekybinio ploto. Pelno gali atnešti ir vitrina, kurios plotas ne didesnis kaip 5 kvadratiniai metrai. m.

Renkantis taško vietą, reikėtų atkreipti dėmesį į pravažiuojamumą. Juvelyrinių dirbinių parduotuvė turi teisę įsikurti tiek prekybos centre ar prekybos centre, tiek gatvėje ar metro perėjoje.

Renkantis vietą reikia orientuotis į įstaigos koncepciją ir siūlomą asortimentą. Taigi, aukščiausios kokybės juvelyrinių dirbinių parduotuvė atrodytų netinkama mažame prekybos centre. Šiuo atveju apie tašką požeminėje perėjoje kalbėti neverta.

Reikalinga įranga

Pagrindinė įranga, kurios reikia juvelyrinių dirbinių parduotuvei, yra vitrinos. Brangesni – klasikiniai stikliniai stulpai su veidrodžiu galinės sienos ir (arba) horizontalios vitrinos, kurių dangtis palenktas link kliento. Biudžeto variantas- stovai su kabliukais.

Juvelyrikos verslo, kaip ir juvelyrikos verslo, sėkmė labai priklauso nuo prekių pateikimo kokybės. Papuošalams reikalingas kompetentingas apšvietimas, stovai rankų ir biustų imitacijų pavidalu. Esant finansinėms galimybėms, verta kreiptis į dizainerio paslaugas. Vienaip ar kitaip, išlaidos apšvietimui ir papuošalų stendams yra būtinas išlaidų punktas.

Kaip išsirinkti prekę ir tiekėją?

Papuošalų pardavimą kaip verslą atstovauja kelios nišos. Tai gali būti tiek plataus vartojimo prekės, tiek vintažiniai ar elitiniai žinomų prekių ženklų papuošalai. Papuošalai šiandien niekaip nesusiję su „aukso padirbinėjimu“. Kai kurie gamintojai siūlo išskirtinį produktą, kuris kalba apie aukštą kliento statusą. Šis produktas nėra prieinamas visiems.

Renkantis tiekėjus pradedančiajam verslininkui, turinčiam saikingą pradinį kapitalą, rekomenduojama orientuotis į vidutinio dydžio produktą. kainų kategorija. Produkto kaina svyruoja nuo 500 iki 1000 rublių - geriausias variantas garantuoja didelę paklausą. Be to, ne visi rimti gamintojai ar dideli prekių ženklai sutiks dirbti su startuoliu ar tiekti prekes. mažas vakarėlis. Todėl brangus išskirtinis nėra geriausias pasirinkimasšio verslo naujokui.

Verslininkas gali rasti tiekėjų tarp vietinių papuošalų gamintojų arba susitaręs dėl pristatymo iš Kinijos ar Korėjos. Importuodami iš šių šalių turėtumėte būti atsargūs, nes kyla pavojus gauti žemos kokybės gaminius. Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į pristatymo sąlygas, terminus ir kiekius.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvės asortimentas

Bendras juvelyrinių dirbinių parduotuvės prekių skaičius turi būti ne mažesnis kaip 500 vienetų. Produktus galima priskirti šioms kategorijoms:

• grandinės;
• Auskarai;
• žiedai;
• apyrankės;
• karoliai.

Be to, dauguma juvelyrikos parduotuvių klientams siūlo susijusius produktus, įskaitant įvairius drabužių aksesuarus, odos gaminius, skėčius ir kt.

žymėjimas

Prekių antkainis turėtų būti ne mažesnis kaip 250-300%. Praktika rodo, kad ši niša gali atlaikyti 1000 proc. Savininkas gali parodyti Kūrybiniai įgūdžiai ir pristatyti prekę palankioje šviesoje, deklaruojant jos išskirtinumą. Kai kurie iniciatyvūs pardavėjai surenka prekių kolekciją ar rinkinį, taip pat nustatydami didelę kainą.

Personalas

Mažai parduotuvei reikės dviejų pamainomis dirbančių pardavėjų. Prekybos plotas apie 20 kv. m reikia papildomos darbo jėgos – antros pamainos pardavėjo arba apsaugos darbuotojo, kad būtų sumažinta vagystės rizika.

Kai parduotuvė yra prekybos centre, įmonės savininkas turi galimybę sutaupyti valytojai.

Kaip padidinti pardavimus

Pagrindinis būdas pritraukti klientus atidarant juvelyrinių dirbinių parduotuvę – atkreipti dėmesį į ženklą. Taip pat specialistai pataria neapleisti tokių momentų kaip individualus prekių pakavimas, akcijų rengimas ir nuolaidų kortelių išdavimas klientams.

Bendrosios išlaidos ir atsipirkimas

Ar apsimoka parduoti papuošalus? Norėdami atsakyti į šį klausimą, turite susumuoti verslo pradžios ir išlaikymo išlaidas.

Kuriam verslininkui reikia pradinis kapitalas atidaryti nedidelį 10 kv. m ir biudžetinės įrangos pirkimas:

Lentelė. Kapitalo investicijos

Iš viso, norėdami atidaryti verslą, turėsite išleisti mažiausiai 215 000 rublių. Ateityje biudžetą reikia apskaičiuoti pagal šias mėnesio išlaidas:

Lentelė. Mėnesinės išlaidos

Stabiliai dirbanti įmonė turi galimybę patekti į tiekėjų pasitikėjimą ir paimti prekes parduoti. Taip pat prasminga pasiteirauti dėl pasenusių prekių pristatymo. Tai padės sumažinti išlaidas.

Juvelyrikos verslo pelningumas siekia 20%. Pelnas gali siekti 100-200 tūkstančių rublių. Pirmaisiais mėnesiais - iki 50 tūkstančių rublių.

Šis verslas turi tam tikrą sezoniškumą. Ekspertų teigimu, pelningiausi mėnesiai yra gruodis, vasaris ir kovas. Pasitaiko atvejų, kai verslininkas atidarė verslą vasarį ir per šešis mėnesius verslas visiškai atsipirko.Įprastoje situacijoje vidutinis atsipirkimas, kai vidutinė prekių marža yra 400%, yra metai.

Papuošalų pardavimas – tai verslas, nešantis ir pelną, ir malonumą. Juvelyrikos verslas ypač malonus gražiajai pusei verslininkų, tačiau juo gali vadovauti ir vyrai. Svarbiausia nelikti abejingiems įvairiems aksesuarams ir nuoširdžiai mylėti papuošalus, renkantis su malonumu tinkami variantai kiekvienam naujam klientui.

Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę?

Tai turbūt vienas iš labiausiai paprastos užduotys. Panašų lizdą galima sukurti bet kur:

• prekybos centre ar prekybos centre
• prekybos centre
• laukiniame turguje
• metro perėjime
• judrioje miesto gatvėje
• šalia paplūdimio
• turizmo centruose

Darbui užteks turėti mažiausią prekybos plotą, ant kurio galėsite išdėlioti kuo įvairesnius gaminius. Tuo pačiu metu parduotuvė gali būti ir stacionari, ir mobili – juvelyrinių dirbinių verslas gali būti vykdomas įprastoje palapinėje arba „salos“ tipo išparduotuvėje: prekės tiesiog padedamos gerai matomoje vietoje, o pardavėjas turi savo žinią. tik mažas prekystalis ar vitrina. Tačiau tiems, kurie rimtai žiūri į darbą, yra ir tokia galimybė kaip juvelyrinių dirbinių prekybos centras – tai didelė mažmeninės prekybos vieta, kurioje prekiaujama ir papuošalais, ir įvairiais aksesuarais (kepurėmis, šalikais, skėčiais, pirštinėmis ir kt.).

Bet kokiu atveju, norint pradėti oficialią prekybą, reikės sukurti individualų verslininką, užregistruojant jį mokesčių inspekcijoje ir gaunant miesto administracijos, sveikatos punkto ir gaisrinės patvirtinimą. Tačiau norintiems prekiauti paprastoje palapinėje šių leidimų gavimas nebus privalomas.

Kitas svarbus žingsnis – juvelyrinių dirbinių tiekėjų paieška. Atsakymas į klausimą, ar pelninga atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę, tiesiogiai priklausys nuo jų, o geriausia nedelsiant kreiptis į vietinius gamintojus, kurie yra pasirengę pasiūlyti klientams ką nors ypatingo. Populiarūs originalūs, kokybiški papuošalai rankų darbo, ir geriau jį įsigyti iš vietinių meistrų. Taip pat labai pelninga ir patogu parduoti savo pagamintus priedus. Tokie papuošalai bus paklausūs, o tokį verslą atidariusi meistrė netgi galės sutaupyti biuro išlaidoms – iš pradžių papuošalais bus galima prekiauti virtualioje parduotuvėje.

Korėjietiški ir kiniški aksesuarai, kurių rinkoje gausu, yra kur kas pigesni, tačiau jų kokybė itin žema, o dažnai vieną kartą tokius papuošalus pasirinkę klientai antrą kartą jų nebegrįš. Verslininko užduotis yra padaryti viską, kas įmanoma, kad įgytų nuolatinių klientų. Jei jis tikrai nori parduoti importuotus papuošalus, geriau susiraskite tiekėjus iš Italijos, Prancūzijos ar JAV. Tuo pačiu reikėtų pasirūpinti, kad siūlomos papuošalų kolekcijos būtų nuolat atnaujinamos.

Ar pelninga atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę?

Apskritai toks verslas leidžia ne tiek daug išleisti, o padoriai uždirbti. Viena iš pagrindinių išlaidų yra prekybinio ploto nuoma, todėl šiuo tikslu verta planuoti išlaidas 20-30 tūkstančių rublių, jei planuojate nuomoti nedidelį prekybos plotą, ir iki 100 tūkstančių rublių, jei parduotuvė yra gan didelis. Be to, jums reikia išleisti:

• apie 100 tūkstančių rublių - už specialų modulį papuošalams dėti (parduodama ir brangesnių modelių, o pradžiai užteks ir vieno tokio modulio, tačiau ateityje būtina numatyti galimybę įsigyti dar 1-2 )
• apie 25 tūkst. – pirkiniui kasos aparatas ir kompiuteris darbui
• ne mažiau kaip 15 tūkstančių rublių - už darbo užmokesčio pardavėjui (juvelyrikos verslas leidžia tik vieną padėjėją, o jei nori, verslininkas gali sutaupyti šiam išlaidų elementui ir prisiimti visus darbus)
• 3-5 tūkst. - įvairioms einamosioms išlaidoms ( Komunalinės paslaugos, veiklos sąnaudos ir kt.)

Tačiau pagrindinė išlaidų dalis yra pradinio asortimento įsigijimo išlaidos. Šiems tikslams reikia skirti ne mažiau kaip 200–250 tūkstančių rublių. Už tokią sumą galite įsigyti prekių už 2 tūkstančius vienetų ir šios sumos pakaks pradėti ir pritraukti pirmuosius klientus.

Taigi, juvelyrikos verslas kainuos apie 400 tūkstančių rublių, jei verslininkas bus kiek įmanoma santūresnis. Galite uždirbti daug daugiau. Jau pačioje darbo pradžioje kas mėnesį bus galima gauti ne mažiau kaip 50 tūkstančių rublių grynojo pelno, o su kiekvienu darbo mėnesiu ši suma didės. Bet net ir sustojus ties tokiomis pajamomis pradines išlaidas bus galima susigrąžinti jau pirmaisiais veiklos metais. Po to bus galima plėtoti ir net atidaryti juvelyrikos parduotuvę kitoje vietoje ir gauti iš to papildomų pajamų. O jei nuolatos papildysite savo kolekcijas, galite padidinti pelną iki 120-150 tūkstančių per mėnesį ir ilgainiui sukurti visą prekybos vietų tinklą, kuris bus labai populiarus.

Žinoma, šis klausimas jaudina kiekvieną, kuris nori turėti savo juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Ir tai tiesa: grožis džiugina akį ir sielą, bet kaip dėl to jaučiasi kišenė?

Į klausimą „Ar pelninga parduoti papuošalus? nėra aiškaus atsakymo. Jei parduodate protingai, tada, žinoma, pelningai. Bet ne visi gimsta profesionalais, žinios ateina su patirtimi.

Štai kodėl Šiandien atskleisiu jums keletą paslapčių. Jie padės net pradedantiesiems užsidirbti pelno per trumpiausią įmanomą laiką.

Papuošalų rūšys – pelno rūšys

Yra trijų tipų papuošalai:

• pigu
• vidutinė kainų kategorija
• brangus

Pigūs papuošalai (50–200 rublių už pirkinį)

Pigio segmento bižuterija mažmeninėje prekyboje kainuoja apie 100-500 rublių. Perkant, tai kainuoja 50-200 rublių.

Pigūs papuošalai ir atrodo pigiai. Ji Bloga kokybė, apie bet kokį prekės ženklą ir kalbos neina. Be to, ją turi visi konkurentai. Juk ši mėgstamiausias hobis visų nevykėlių – ateiti į turgų ir surinkti krūvą pigių G.N.

tai mėgstamiausias visų nevykėlių užsiėmimas – ateiti į turgų ir pasiimti krūvą pigių G.N.

Negalite įdėti didelės maržos - daugiausia 100%. Ir, žinoma, norint su juo pasiekti rimtą apyvartą, papuošalus reikia parduoti didžiuliais kiekiais.

BET atsižvelgiant į tai tokių papuošalų žinovai yra moksleivės ir studentai iš skurdžių vietovių, tada pardavimų sprogimo tikėtis neverta, jie neperka tiek, kiek norėtų pardavėjas.

Vidutinės kainos papuošalai (250–500 rublių perkant)

Populiariausi yra papuošalai vidutiniame kainų segmente. Jis parduodamas už 600-2000 rublių. Tokių papuošalų marža yra apie 300%. Pelną lengva nuspėti.

prekybos centruose geriausiai parduodami vidutinės kainos papuošalai.

Tai dekoracijos gera kokybė, iš žinomų dizainerių ir prekių ženklų. Jie atrodo padoriai ir perkami mieliau nei pigūs papuošalai. Tokia produkcija prekiaujama gražiose parduotuvėse – salelėse ir paviljonuose prekybos centre.

Šiuos papuošalus gali sau leisti daugelis damų, ypač biuro moterų bendruomenė, kuri nevengia nuolat savęs lepinti. gražios dekoracijos pagal skirtingų stilių atlyginimo dieną.

Be to, niekada nereikės raudonuoti dėl tokių papuošalų kokybės. O tai svarbu nuolatinių klientų būrio formavimuisi. Būtent ant jų reikia statyti didžiausią statymą parduodant papuošalus.

Brangūs papuošalai (nuo 600 rublių perkant)

Gerai parduodami ir brangūs papuošalai – elitinių prekių ženklų gaminiai. Tokių papuošalų žinovų kasta jau susiformavo. Ir, žinoma, šios damos vargu ar pakeis savo priklausomybes, nes prie gerų dalykų greitai priprantama.

Dėl to, kad tokių papuošalų vienetas yra brangus, taip pat už papildomą mokestį, kuris yra apie 300%, galite gerai uždirbti elitiniams papuošalams.

Kur parduoti kiekvieno segmento papuošalus?

Dar kartą pabrėžiu, kad svarbu suprasti, kur prekiausite. Jei pigiose rinkose ir universalinėse parduotuvėse, rinkitės pigų segmentą. Jei prekybos centruose, kur žmonės specialiai eina pirkti firminių drabužių ir aksesuarų, tai jūsų segmentas yra vidutiniai ir brangūs papuošalai.

Paskutiniai du yra geresni siekiant pelno, nes apie tai kalbame dabar.

Varzybos

Žinoma, yra ir konkurencija. 80% rinkos yra nusėta pigiu šlamštu iš žemo segmento. Taip, fizine prasme šis segmentas turi daugiausiai pardavimų – apie 50 proc. Bet jei kalbėtume ne apie apyvartą, o apie pelną, tai vidutinės kainos papuošalai užtikrintai lenkia visus.

80% rinkos yra nusėta pigiu šlamštu iš žemo segmento.

Jei už pigius papuošalus galite uždirbti 200 rublių, tai pardavus vieną vidutinės kainos kategorijos papuošalą, į kišenę įsidėsite jau nuo 500 rublių! Todėl ten, kur pigūs pardavėjai uždirba 30 tūkstančių per mėnesį, sėkmingesni kolegos turi 120 tūkstančių grynojo pelno!

Bet kokiu atveju konkurencijos papuošalų atveju nereikėtų bijoti. Tyrimai rodo, kad kiekviename mieste yra daugybė papuošalų pardavimo punktų, tačiau turgus... neužpildytas net 40%. O tai reiškia, kad jūsų šansai sulaukti sėkmės šioje srityje yra itin dideli.