성공적인 사업가: 심리적 특징. 사업가의 심리학과 속물적인 심리학의 차이점은 무엇입니까?

조건에서 성공적인 거래 현대 시장 – 쉬운 일이 아니다그렇기 때문에 많은 기업에서 비즈니스 심리학과 같은 과학의 복잡한 측면을 연구하는 심리학자 직원을 고용합니다. 제공하는 가장 중요한 것은 좋은 동기 부여입니다. 게다가:

• 직원과의 좋은 관계;
• 창조 편안한 조건집단에서.

비즈니스 심리학 - 무엇입니까?

경험 많은 심리학자들은 이미 비즈니스 심리학이 무엇인지 정의했습니다. 와 함께 과학적 포인트관점에서 이것은 사회 발전의 조건을 고려하여 사회학, 경제학 및 순수 심리학의 기초를 흡수한 심리학의 젊은 분과입니다. 관점에서 실용적인 응용 프로그램, 비즈니스 심리학은 다음을 수행하는 능력입니다.

1. 팀에서 독립 팀을 구성하십시오.
2. 관리 기능을 올바르게 분산합니다.
3. 전문가 팀을 구성 다른 수준자격.
4. 구성원이 서로 교체할 수 있는 팀을 선택합니다.
5. 비즈니스 문제를 고려하여 좁은 전문 분야의 전문가를 찾으십시오.

비즈니스에서 심리학의 역할

비즈니스를 위한 심리학은 이미 프로세스의 필수적인 부분이 되었으며 성공이 동기 부여일 뿐만 아니라 고려하는 것이 중요합니다. 비즈니스는 유능한 의사 소통 덕분에 존재하며 거래를 효과적으로 협상하거나 성사하는 능력은 성공을 보장합니다. 심리적으로 잘 구축된 접근 방식이 도움이 될 것입니다.

• 파트너와 함께 비용 효율적으로 홍보합니다.
• 경쟁자를 능가합니다.
• 새로운 고객을 찾습니다.
• 거래에 서명할 때 자신의 입장을 방어합니다.

비즈니스 분야의 심리학에는 운동학에 대한 지식도 포함됩니다. 전문가들은 사람이 아무리 능숙하게 속여도 무의식적인 몸짓에 배신당한다고 말합니다. 행동의 특정 제스처가 의미하는 바를 연구하면 무성 텍스트를 듣고 올바른 결론을 도출하고 문장에서 가장 중요한 것을 분리하고 보조에 굴복하는 법을 배울 수 있습니다. 이 지식은 사기꾼으로부터 자신을 보호하고 행동에 적합한 전략을 선택하는 데 도움이 됩니다.

비즈니스 성공의 심리학

숙련 된 사업가는 비즈니스의 성공이 팀의 분위기에 달려 있다고 확신합니다. 따라서 비즈니스 심리학은 다음과 같은 규칙을 고려합니다. 모든 사람은 리더를 신뢰하고 협력하여 좋은 결과를 얻어야 합니다. 리더 자신이 자신을 믿지 않고 혁신과 위험을 두려워하고 의심하는 경우 이러한 효과를 얻을 수 없습니다. 내린 결정. 리더는 믿지 않습니다. 팀은 믿지 않을 것입니다. 그러면 사건은 실패할 것입니다. 지도자가 다른 사람들에게 모든 어려움은 일시적이며 태양은 항상 폭풍우 뒤에 온다는 것을 확신시키는 방법을 알고 있다면 그러한 팀은 어떤 위기도 견딜 것입니다.

성공적인 비즈니스의 심리학에는 2가지 기준이 포함됩니다.

1. 자신의 힘에 대한 믿음.
2. 실패에 대한 두려움이 없습니다.

비즈니스 관계의 심리학

고도로 중요한 요소비즈니스의 성공은 "상사 - 부하 직원" 관계의 적절하게 구축된 계층 구조입니다. 아이디어는 팀 전체의 이익을 고려하여 구현되어야 하며, 여기서 심리학과 비즈니스는 함께 가야 합니다. 접점을 찾아야 하고 성공이 보장됩니다. 이를 위해서는 몇 가지 사항을 고려해야 합니다. 리더에 대한 관심이 다음을 의미하는 경우:

• 소득 증가;
• 적당한 흥분;
• 금전적 이익을 받는 것.

그런 다음 부하 직원의 경우 다음과 같은 순간에 관심이 집중됩니다.

• 임금의 규모와 증가;
• 수익성 있는 직장;
• 팀의 편안함.

최근에는 90년대 초반에 가까스로 돈을 벌었다가 파산하기 시작한 대기업들이 심리학자에게 도움을 청하기 시작했습니다. 실시한 심리 테스트에서는 대부분이 동일한 뚜렷한 성격 특성(성격 강조)을 갖고 있는 것으로 나타났습니다. 동시에, 현재 번창하고 있는 대규모 기업가에 대한 연구에 따르면 그들도 공통적이고 전형적인 강조점이 있지만 첫 번째 그룹에서 얻은 것과는 크게 다릅니다. 동시에 지능발달 수준의 차이가 나타나지 않은 것은 매우 주목할 만하다. 사업가의 한 유형의 성격이 한 사회 경제적 조건에 더 적합하고 다른 유형이 다른 유형에 더 적합하다는 것입니다.

심리학자들은 현재 사업가를 성공으로 이끌 수 있는 강조된 특성을 포함한 성격 특성과 통계적으로 그의 "성공적인" 파멸과 더 자주 관련되는 특성에 대한 정보를 받았습니다. 그리고 이것은 어느 정도 영업 비밀이 된 매우 미묘한 지식입니다. 흥미롭게도 이러한 데이터는 다음 연구의 결과와 일치합니다. 러시아 아카데미 공공 서비스대통령 아래 러시아 연방. 사업에 실패한 성격 유형은 공직에 정착하기 시작했습니다.

따라서 성격 특성이 기여하는 것 성공적인 사업, 그리고 어느 것이 아닌가? 결국, 사람들은 본성과 교육면에서 매우 다릅니다. 이것은 지능, 개인의 자질, 행동의 메타 프로그램 등에서 나타납니다. 마지막 차이점인 메타 프로그램의 차이를 더 자세히 살펴보겠습니다.

메타 프로그램정신 활동은 인간 활동의 방향을 미리 결정하는 내부 활동의 자동적이고 무의식적으로 나타난 알고리즘입니다. 따라서 스트레스 상황에서 어떤 사람들은 얼어 붙는 것처럼 보이고 다른 사람들은 적극적으로 행동하기 시작합니다. 그리고 이것은 유전적 결정 하에 있습니다. 어떤 사람들에게는 정신 활동이 무언가를 성취하는 것을 목표로하는 반면 다른 사람들에게는 피하는 등을 목표로합니다.

메타 프로그램은 성격 강조와 밀접하게 관련되어 있습니다. 이런저런 강조는 강조된 여러 메타 프로그램의 융합에 불과합니다. 현대 심리학에서는 분열증, 편집증, 자궁 경부 등 다양한 강조가 알려져 있습니다. 그리고 그들은 모두 특정 메타 프로그램에서 짜여져 있습니다.

메타 프로그램은 "제거된 형태"로 서로 연결하고 추가, 변경, 변환할 수 있습니다. "과목 학생"의 메타 프로그램과 "공무원"의 메타 프로그램에 대해 이야기 할 수 있다고 가정 해 봅시다. 동시에 '사회운동가' 사업가는 타인의 의견에 집중하고, '주체' 사업가는 기술 프로세스새는 것.

예를 들어 일부 메타 프로그램을 고려하십시오.

메타 프로그램 "내부 및 외부 참조". 결정을 내릴 때 더 많이 의존하는 사람들이 있습니다. 자신의 경험, 에 자신의 의견, 그리고 다른 사람들의 의견이 더 중요한 사람들이 있습니다. 사업가나 지도자 중에도 그런 사람이 있습니다. 어떤 부하들은 이것을 미묘하게 느끼고 그들의 지배적 알고리즘인 지배적 메타 프로그램에 따라 일하는 상사의 이런저런 결정을 성취할 수 있다. 따라서 외부 참조인이 특정 결정을 내리도록 설득하려면 다른 사람들에게 가장 권위 있는 다른 사람들이 비슷한 결정을 내렸던 예를 들어 주는 것이 중요합니다. 이 사람개인, 조직, 기업인의 경우 이러한 솔루션은 과거에 있었다가 긍정적인 결과를 가져왔고, 현재 사용하고 있으며 향후에도 유사한 솔루션으로 이동하는 경향이 있습니다. 동시에 내부 참조가 있는 사람에게 그러한 예가 제공되면 그러한 논쟁에 대한 그의 전형적인 반응은 부정적일 가능성이 매우 높습니다. 다른 사람의 의견과 결정은 그에게 화난 황소의 붉은 누더기와 같습니다. 그는 스스로 상황을 분석하고 스스로 결정을 내릴 것입니다. 다른 사람의 의견과 결정을 참조하는 것은 그를 위한 논쟁이 아니라 오히려 내부 자극의 이유입니다. 그는 다른 의사 결정 기술을 가지고 있습니다.

결정을 내릴 때 내부 참조가있는 사람은 세계에 대한 비전, 감정, 지식, 직관에 따라 안내됩니다. 통계적으로 이것은 내성적인 사람들에게 더 일반적입니다. 그리고 그것은 외향적 인 사람이 외부 변화를 위해 상황을 따르고 내향적인 사람은 자신과 내면 세계를 위해 외부 상황을 떠나기 때문입니다. 외향적인 행동이 더 통제됩니다. 외부 요인들, 상황, 내성적인 사람의 행동은 그의 내부 도덕 표준을 포함하여 그의 과거입니다.

내부 준거는 분열형 성격, 내향적인 사람에게 더 일반적입니다. 이 성향을 가진 사람은 환경에 상대적으로 독립적일 수 있지만, 그로 인해 종종 기존의 관계 체계에서 벗어나 버림받은 사람, 희생양 등이 되는 것처럼 보입니다. 사람들은 때때로 일반적으로 받아 들여지는 것을 무시하는 사람들에게 매우 가혹합니다.

동시에 내적 준거를 가진 사람들은 암시, 순응의 대상이 되는 대중 의식이 때때로 이해할 수 없는 것을 볼 수 있습니다. 내부 참조가 있는 개인은 주변 사람들과 다르게 세상을 볼 수 있습니다. 그리고 사람들은 이것에 대해 그들에게 많은 빚을 지고 있습니다. 모든 사람이 자신에게 반대하더라도 자신의 관점을 방어하기 위해 자신의 방식으로 세상을 바라볼 필요성을 표명한 A. Sakharov가 그 예입니다. 외부 참조가 있는 사람은 그러한 견해, 평가 및 그러한 행동을 할 수 없습니다.

내부 참조성은 J. Bruno, Galileo 및 기타 많은 사람들에 의해 강력하게 개발되었으며, 이들의 아이디어는 당시 대다수의 자의식보다 앞서 있었습니다. 그리고 우리는 이러한 사고 전략에 대해 이 사람들에게 감사합니다. 그것이 인류를 앞으로 이끌었습니다.

동시에 법원의 음모에서 내부 참조가있는 사람이 무방비 상태로 판명되어 신속하게 처리됩니다. 이러한 조건에서 외부 참조를 가진 사람이 더 효과적이며 시간에 강한 사람의 의견을 파악하고 이에 적응할 수 있습니다.

90년대 초, "금지되지 않은 모든 것은 가능하다"는 말에 주의를 기울인 내부 참조가 있는 사람들에 의해 비즈니스의 돌파구가 생겼습니다. 몇 주, 몇 달 만에 빠르게 큰 부를 얻은 사람들은 바로 그들이었습니다. 이제 내부 참조가있는 사람은 정의의 그늘에 자주 빠지고 법 집행 기관은 본질적으로 법을 위반하고 일반적으로 받아 들여지는 행동 규범을 위반하기 쉽기 때문에 법 집행 기관에서 처리하기 시작했습니다. 따라서 비즈니스에서 발생하는 문제.

또 다른 메타 프로그램은 "세계주의 - 특수성"입니다. 이 메타 프로그램은 개인의 두 가지 전략 중 하나의 우세를 반영합니다. 글로벌을 위해 노력하는 전략 또는 특정하고 구체적인 것을 위해 노력하는 전략입니다. 추론하고, 결정을 내리고, 전 세계적인 규모로 행동하고, 추상적이고 일반화되는 경향이 있는 사람들이 있습니다. 따라서 M.S. Gorbachev는 그의 아이디어에서 보편적 가치, 세계 문명 등의 문제를 반복적으로 언급했습니다. 그리고 그의 삶의 길, 활동은 모든 인류의 규모로 생각하면 논리를 습득합니다. 동시에 특정 문제를 해결할 때 많은 사람들이 그보다 더 효과적인 것으로 나타났습니다. 일부 사람들, 특히 구체적인 사고를 하는 경향이 있고 세부 사항을 보는 경향이 있는 사람들은 특정 질문에 대한 MS 고르바초프의 답변에 짜증이 났습니다. 그들은 반대되는 지배적 사고 전략에 따라 답변을 받았습니다. 따라서 MS 고르바초프는 많은 반대자들과 주변 세계를 이해하기 위한 전략에서 그와 일부 사람들 사이의 불일치로 인해 서로 다른 메타 언어, 메타 프로그램을 사용했습니다.

구체적이고 구체적인 것을 추구하는 전략은 귀납, 종합을 하지 않는 경향이 있고 운동 감각이 더 자주 있는 사람들, 즉 실제로 유형의 사물, 현상, 특정 행동을 통해. 이 메타 프로그램은 비즈니스맨에게 더 효과적인 것으로 판명되었습니다. 첫 단계자본 축적과 동시에 생산의 사회화 정도가 증가함에 따라 통계적으로 더 자주 대규모 관리자들 사이에 메타 프로그램 "사적"이 강조되지 않은 사람들이있었습니다. 동시에 1990년대 초에는 글로벌리즘 방향으로 메타 프로그램이 강조된 개인이 비즈니스에서 잘 작동했습니다.

이것들은 일부 메타 프로그램입니다. 사실, 그것들이 아주 아주 많습니다. 특정인의 생각과 행동에 대한 분석이 있을 때 그것들을 모두 깨닫는 것은 어렵고 거의 불가능하다. 의식에서 무의식으로 넘어갈수록 활동이 더 효과적이라는 클라파레드의 법칙이 있다면 이렇게 할 필요가 있을까요? 이 법칙은 일어나는 일에 대한 이해에 정신의 의식적 구성요소를 과도하게 포함시키면 일반적으로 인지 및 실제 활동의 효율성을 감소시킬 수 있다는 사실에 초점을 맞춥니다. 따라서 특정 사람의 행동, 활동에서 이러한 모든 메타 프로그램을 인식하기 시작하면 직접적인 효과적인 의사 소통을 방해할 수 있습니다.

그러나 특정 메타 프로그램은 실현되어야 합니다. 첫째, 자신의 메타 프로그램, 특히 구현된 메타 프로그램, 즉 우리가 다른 사람들과 확연히 다른 메타 프로그램에 대해 무의식적으로 결정을 내리는 것을 알고 있어야 합니다. 모든 사람은 의사 결정의 심리적 메커니즘을 알아야하며 이는 물질적 자원을 위험에 빠뜨리는 사람들에게 특히 중요합니다.

둘째, 우리가 관리하고, 함께 일하고, 우리를 관리하고, 업무를 수행하는 사람들의 메타 프로그램을 구현해야 합니다. 그러나 무엇보다 먼저 구현되는 메타 프로그램에 따라 대다수와 확연히 구별되는 메타 프로그램을 실현해야 합니다. 사실은 업데이트되고 강조된 메타 프로그램을 사용하면 공동 활동에서 고려해야 하는 대부분의 상황에서 작동하지 않더라도 작동합니다. 이것은 사람들의 행동을 예측하고 모델링하는 데 실제로 사용할 수 있습니다. 하나 또는 다른 메타 프로그램이 표현되지 않고 강조되지 않으면이 사람으로부터 다음이 가능합니다. 특정 상황다른 행동, 해결책을 기대하십시오. 성격 강조와 같습니다. 강조가 높을수록 대부분의 상황에서 나타날 확률이 높고, 유사한 실제 및 정신적 행동, 행동 및 사고 알고리즘이 나타나는 상황의 범위가 낮습니다. 이런 메타 프로그램이 표현, 구현, 강조되지 않으면 상황에 따라 나타날 수도 있고 나타나지 않을 수도 있습니다.

셋째, 특정 메타 프로그램의 활동은 그룹, 사람들의 커뮤니티가 일종의 활동을 강화해야 할 때 실현되어야 합니다. 이렇게 하려면 이 메타 프로그램이나 그 메타 프로그램을 활성화하고 업데이트해야 합니다.

정확히 1년 동안 나는 행복하고 성공적인 삶. 나는 비즈니스 심리학이 내가 성공하고, 부자가 되고, 행복해지는 데 도움이 될 것이라고 약속한 과정에 들어갔다. 그들은 나에게 정말 멋진 사람들처럼 보였습니다. 전 세계가 내 앞에 놓여 있습니다. 그러나 모든 꿈은 산산조각이 났습니다. 나는 정신적으로 우울했다. 왜요?

나는 평범한 카페에서 커피를 마셨다. 차들이 교통 체증에 갇혔습니다. 누군가는 멋진 외제차에 탔고 누군가는 낡고 값싸고 망가진 차에 탔습니다. 탁자 위에는 고등학교 졸업장이 놓여 있었다. 이제 본격적인 직업, 경력 인 새로운 기회가 내 앞에 열렸습니다. 비즈니스, 심리학백만장자, 인생의 목표 - 복잡한 생각이 머릿속을 스쳐지나갔다. 성공적이고 행복한 삶의 그림을 그렸습니다.

돈이 항상 내 손에 있기를 원했습니다. 값비싼 외제차를 몰고 일류 지역의 거대한 아파트에 살고, 마음의 첫 번째 부름에 여행을 하고, 비싼 부티크에서만 옷을 입고, 근처에 가장 아름답고 호화로운 여자들만 있는 것. 지속적인 자금 부족에서 벗어나 재정적 성공을 극대화하십시오. 심리적으로 나는 그 이하의 것에 동의하지 않았습니다!

나의 첫 심리 비즈니스 교육

창밖을 걸었다 폭우, 그리고 나는 이 싼 카페에 앉아 역겨운 커피를 마시고 있었다. 적당한 직업을 찾지 못했습니다. 직업 전망조차 끌리지 않을 정도로 낮은 급여를 제안했다.

인터넷 검색은 저를 유명한 블로거로 이끌었습니다. 한 번 그는 다른 사람의 삼촌을 위해 일하는 것을 거부했습니다. 자신의 사업. 그의 주요 아이디어는 재무 지식으로는 충분하지 않지만 경영 심리학은 빠른 시작과 짧은 시간에 성공적으로 긴장을 푸는 것을 가능하게 합니다. 이제 그에게는 백만 루블을 버는 것이 삶의 규범이되었습니다.

어떻게? 그는 비즈니스 심리학을 통해 성공의 공식을 어떻게 찾았습니까? 행복하고 젊은 백만장자가 화면에서 나를 향해 미소를 지었다. 내가 왜 그보다 못하단 말인가?

대답은 매우 간단했습니다. 비즈니스 심리 교육을 받아야 하고 지식은 나에게 이점을 주고 새로운 지평을 열어줄 것입니다!

내 문제를 해결하는 방법으로서의 비즈니스 심리학

첫 번째 세션에서 나는 내가 올바른 위치에 있다는 것을 알았습니다. 여기에서 그들은 말없이 나를 이해하고 내가 열망하는 모든 것을 표명합니다. 남의 삼촌을 위해 일하는 것은 너무 작은 일이지만 짧은 시간에 수백만 달러를 버는 것은 정상입니다. 1년에 가장 비싼 차를 사는 것은 이를 닦는 것만큼이나 자연스러운 일입니다. 우리는 그들이 백만장자의 심리적 비밀을 밝힐 것이라고 약속했습니다. 이를 위해 비즈니스 교육을 받아야 하므로 심리학이 첫 번째 단계를 밟고 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

올바른 목표를 설정하시겠습니까? 비즈니스 심리학이 답을 줄 것입니다

우리는 금융 지식이 거의 없었고 비즈니스 심리학은 백만장자처럼 생각하기 시작하도록 설계되었으며 나머지는 자동으로 이루어집니다. 이것이 주요 전략이었습니다. 수업은 저에게 영감을 주었고 불가능이 가능하다고 느꼈습니다.

소유 심리적 트릭, 코치는 나의 미래 목표에 대해 정확한 질문을 했다. 내가 원하는 것을 상상해보십시오 - 작습니다! “글로벌하게 생각하고 긍정적으로만 생각하는 것이 중요합니다! 이것은 심리적 효과입니다. 그리고 생각은 물질적이라는 것을 기억하십시오! 영화 '시크릿' 보셨나요? 도요타 랜드 크루저를 원하십니까? 당신은 낮게 날고, 최신 시리즈의 BMW는 또 다른 문제입니다! 월수입 30만이면 처음에는 나쁘지 않은데 1년이 지나면 적어도 2배는 된다. 하지만 백만보다 낫다! 당신은 비즈니스 교육에 왔습니다. 심리학은 당신이 성공을 달성하는 것을 방해하는 요소를 이해하는 데 도움이 될 것입니다! 내 심장은 기쁨으로 쿵쾅거렸다. 시야를 넓혀야 할 때입니다!

나는 내 자신의 프로젝트를 생각해 내고 웹 사이트를 시작했으며 모든 심리학 권장 사항을 부지런히 따르고 비즈니스 심리학에 관한 책을 끊임없이 연구했습니다. 첫 주문을 오래 기다렸습니다. 어느 시점에서 손이 떨어졌고 판매가 이루어지지 않았으며 부채가 증가했습니다. 그러나 다음 수업에서 코치는 나에게 심리 코치를 했고, 그 후에 나는 내가 저지른 모든 실수를 깨달았습니다! 드디어 첫 주문이 들어왔습니다!

문제를 해결하는 방법으로서의 나의 비즈니스와 심리학

비즈니스 심리학 수업에서 모든 의심과 두려움은 아무데도 사라졌습니다. 할 수 있다고 믿었다! 심리적으로 기분이 좋았다. 의심의 여지가 없었습니다. 오르락 내리락은 정상입니다. 가장 중요한 것은 성장의 역동성입니다. 그리고 나는 그 어느 때보 다 기분이 좋았다.

우리는 팀으로 일하면서 장단기 목표를 설정했습니다. 그들은 어느 팀이 승리할지 기대가 컸습니다. 저녁에는 비즈니스 심리학에 관한 책을 공부했고 금융 지식뿐만 아니라 비즈니스 심리학에도 점점 더 능숙해졌습니다.

다음 수업에서 우리는 다음 단계의 비즈니스 심리 훈련, 더 비싼 개인 개발 훈련을 하라는 제안을 받았습니다. 그리고 모임 말미에는 엘리트들을 위한 프라이빗 파티에 오겠다고 제안했다. 내 심장은 행복으로 두근거렸다. “와, 엘리트를 위한 프라이빗 파티! 나는 선택받은 자다! 입장권 금액은 적당했지만, 신용 카드아무 생각 없이 벗었다. 심리적으로 나는 준비가 되어 있었다.

비즈니스 심리학 및 결과

내 앞에는 봉투 더미가 놓여 있었다. 나는 그것들을 열고 싶지 않았다. 세무서에서 온 편지 연기금, 은행 요구 사항. 부채는 심리적으로 나를 압박했다. 나는 내 사업의 통계를 보았다. 판매는 있었지만 드물었습니다. 차를 팔아도 빚을 다 갚지 못했다. 어디에? 약속된 이익은 어디에 있습니까? 나는 밖으로 나갔다.

싼 카페에서 이 역겨운 커피를 다시. 정확히 1년 동안 나는 행복하고 성공적인 삶의 그림을 그렸습니다. 나는 비즈니스 심리학이 도움이 될 것이라고 약속한 과정을 수강했습니다. 성공하고 부자가 되고 행복해집니다.그들은 나에게 정말 멋진 사람들처럼 보였습니다. 전 세계가 내 앞에 놓여 있습니다. 그러나 모든 꿈은 산산조각이 났습니다. 나는 정신적으로 우울했다. 왜요?

나는 다른 강사들로부터 비즈니스 심리학에 대한 두 가지 과정을 더 들었습니다. 모든 것이 모든 곳에서 동일했습니다.

실제 비즈니스 심리학 또는 성공에 대한 모든 진실

내가 왜 갔지 쇼핑 센터. 내가 여기서 무엇을 해야 합니까? 난 돈이 없다. 비싼 부티크에서 가방을 든 사람들이 나를 짜증나게 했다. 왜 그들은 그들이 원하는 것을 할 수 있고 나는 할 수 없습니까? 나는 심리 코치가 말하는 모든 것을 시도하고 수행했습니다. 약속한 결과를 받지 못하여 수료한 강좌에 대한 환불을 요구했습니다. 내가 정신적으로 낙오자라 일을 잘 하지 못한다며 거절했다. 그리고 그 이유는 나의 심리적 실패입니다. 물론 나같은 사람한테 돈 벌고 비싼 외제차 타고 다니고 하는 말은 쉬웠다.

"사샤, 너야? 안녕하세요. 그게 회의야!" 누군가가 내 생각에서 나를 꺼냈다. 뒤를 돌아보니 같은 코스에서 함께 공부했던 오랜 지인을 만났습니다. 내 앞에는 같은 반 친구인 볼로디아가 서 있었다. 그가 거만하고 철이 없다는 사실에도 불구하고 우리는 친구였습니다. 그러나 마지막 해에 우리의 길은 갈라졌습니다.

우리는 카페에 앉아 있었고 30분의 대화 끝에 Volodya가 잘 풀리고 있다는 것을 알았습니다. 당신의 비즈니스, 멋진 자동차. 나는 그에게 모든 것을 말했다.

“당신이 왜 회전하지 못하는지 압니다.” 그가 생각에 잠겨 말했다. "너 진짜 장사 안했어!"

내가 어떻게 장사를 하지 않을 수 있겠는가?

- 당신은 심리 훈련을 받고, 감정적으로 흔들리고, 환상의 경쟁 투쟁에 합류하고, 계속해서 심리적으로 영감을 받아 조금 더 성공적으로 풍요로운 삶. 당신은 당신의 프로젝트에 대한 나의 질문에 명확한 대답조차 하지 않았습니다. 사실, 당신은 본격적인 일을하지 않았습니다.

- 경영심리학에 대한 지식이 도움이 되지 않는다는 말씀이신가요? 나는 놀라서 물었다.

- 사업을 하는 심리를 이해해야 합니다. 그러나 모든 심리학 지식이 도움이 되는 것은 아닙니다. 또한 비즈니스 심리학의 실제 적용에는 모든 책이 유용한 것은 아닙니다.

비즈니스의 효과적인 심리학

먼저 태어날 때부터 사업에 대한 심령 능력이 있는지 여부를 이해해야 했습니까? 나는 유리 벌란의 시스템-벡터 심리학에서 이 질문에 대한 가장 정확한 답을 찾을 수 있었다. 그리고 당신은 이미 무료 입문 강의에서 이해할 수 있습니다. 인간의 기본적인 욕망- 성장이다 경력 사다리, 성공, 물질적 우월성을 위해 노력합니다. 그리고 또한 - 이러한 욕망의 실현을 위해 태어날 때부터 사람에게 필요한 정신적 속성이 부여됩니다.

예를 들어, 징계 능력, 종속 및 복종 능력, 변화에 빠르게 적응하는 능력, 멀티 태스킹 모드에서의 작업과 같은 속성은 피부 벡터의 특징입니다. 그리고 그들은 비즈니스에서 매우 중요합니다. 이러한 정신적 자질은 사람에게서 개발되어야합니다. 그렇지 않으면 돈에 대한 욕구 만 남고 돈을 벌 수있는 능력은 남지 않습니다. 따라서 모든 것이 이미 본질적으로 사람에게 내재되어있을 수 있습니다. 그리고 그들은 비즈니스 자체에서만 배울 수 있습니다. 여기, 찾았어, 들어봐.

“당신의 실수는 당신이 한 번에 모든 것을 원한다는 것입니다. 그리고 바람직하게는 최소 비용정신적 노력. 그런 일은 일어나지 않습니다. 2년 동안 쟁기질을 하고 대학을 졸업하고 직장에서 일어나지 않고 2~3주 동안 앉아 있는 경우가 많았습니다.

- 응, 나도 쟁기질했어! 너무 많은 정신과 체력투자했다! 더 이상 이 사무실이나 이 고객을 볼 수 없습니다.

"너도 네가 하는 일이 마음에 들었니?"

글쎄, 그것은 잠재적으로 수익성이 있습니다.

- 그래서 싫었나요? 나는 나의 첫 번째 사업과 같은 이야기를 했다. 그때는 그저 돈을 원했고 그것이 나의 우선순위라고 생각했습니다. 1년 이상저는 못참아서 그냥 포기했습니다. 그 당시에 나 자신을 알아가고, 나의 욕망과 능력을 보고 평가할 수 있는 기회가 있어서 좋았다. 시스템 벡터 심리학 교육에서였습니다.

체계적인 심리 비즈니스 교육

그러다가 저에게 정말 영감을 주는 케이스를 발견했습니다. 먼저 시장분석을 하고 경쟁사를 분석하여 고객이 만족할 수 있도록 서비스 품질을 개선하는 방법을 알아봤습니다. 나는 첫 번째 고객에게 직접 봉사했으며 이제는 영업 관리자가 있음에도 불구하고 종종 그들과 의사 소통하고 새로운 아이디어를 그립니다. 그러나 가장 중요한 것은 어려움에도 불구하고 나는 일과 삶을 즐긴다는 것입니다. 욕망을 우선시하지 않고 그 과정을 즐기지 않으면 사업이 잘 풀리지 않습니다.

예, 이것은 분명합니다. 사람들이 어떻게 큰 돈을 버는지 봅니까? 에 욕망은 항상 먼저 온다- 무언가를 만들다, 개선하다. 예를 들어, Ford는 미국 전체를 자동차에 담고 싶었지만 Jobs나 Zuckerberg는 어떻습니까? 돈에 대한 한 가지 욕망으로 그들은 지금까지 가지 않았을 것입니다. 이것들은 단순한 것들입니다.

네, 간단한 것들입니다. 그러나 나는 그들을 이해하지 못했습니다. 고객과 제 모든 사업이 제 수입의 원천이었습니다. 그 이상은 아니었습니다. 그렇다면 경영학의 심리학이란 무엇인가? 사업을 운영하는 방법을 심리적으로 배우는 것이 가능합니까?

심리 심리학에서 비즈니스의 비밀

- 수강한 과목 중 틀린 것은? 당신은 그들이 백만장자 사고의 심리적 비밀을 밝힐 것이라고 들었습니다. 비즈니스 심리학, 서양 금융가의 책이 당신에게 줄 것입니다. 필요한 지식. 그러나 미국에서 효과적인 것이 여기에서는 작동하지 않습니다. 우리는 러시아에 살고 있고 다른 사고방식을 가지고 있습니다.

- 여기서 멘탈이란?

– 정신은 우리 삶에서 중요한 역할을 합니다. 러시아 사고 방식의 돈과 사업에 대한 태도는 서양의 태도와 크게 다릅니다. 우리는 돈을 어디서 얻을 수 있는지 끊임없이 생각하고 있습니다. 그러나 돈은 받는 것이 아니라 버는 것입니다. 또한 우리는 의식적으로 돈을 벌고 싶지만 무의식적으로 "돈은 악하다"는 것을 압니다. 그것은 또한 당신이 돈을 버는 것을 방지합니다. 사유 재산에 대한 우리의 태도는 어떻습니까? 우리 사고 방식의 특성을 모르면 러시아에서 사업을 할 수 없습니다.

- 멘탈에 대해 좀 더 알려주세요.

“말할 수는 있지만 별로 도움이 되지 않을 것입니다. 체계적 지식을 일관되고 전체적으로 습득하는 것이 필요합니다. 훨씬 더 효율적입니다.

알다시피, 나는 그것을 의심합니다. 많은 훈련을 통과했지만 결과는 0입니다.

당신이 맞습니다. 모든 비즈니스에서 가장 중요한 것은 결과입니다. 훈련받은 사람들. 다음은 그 중 하나입니다.

“1년이 지났습니다. 오늘 나는 새 집을 지을 수 있는 도심의 땅 한 구획, 네 대의 차를 가지고 있습니다. 최고 경영자 24개의 스시 스튜디오 네트워크, 훌륭하게 조정된 팀, 나는 또한 농장의 주요 설립자이며 은행 계좌와 훌륭한 가족이 있습니다.

새로운 아이디어, 새로운 계획, 즉각적인 수용이 완벽합니다. 올바른 결정, 언제 어디서나 마치 오랜 지인이나 아주 친한 손님처럼 환영받습니다. 매우 기분 좋은 느낌입니다. 나는 항상 쉽다 상호 언어가장 다루기 힘든 대화 상대와도. 스스로를 멈출 수는 없고, 힘은 어디에서나 오고, 행동하고 싶은 욕구는 대단하고, 앞으로 나아가고 행동하고 행동하고 싶어합니다. 새로운 높이에 도달하십시오. 새로운 계획 내년마치 그들 자신이 일련의 명확한 행동으로 정렬되어 있는 것처럼.

그리고 가장 중요한 것은 자신과 타인을 이해하는 것이 무엇인지 실제로 시도해 볼 기회를 제공하는 4개의 무료 온라인 강의가 있다는 것입니다. 모든 것을 스스로 확인할 수 있습니다.

이 기사는 교육 자료를 기반으로 작성되었습니다 " 시스템 벡터 심리학»

기업가의 성격을 고려할 때이 범주의 사람들의 개인적인 특성, 즉, 비즈니스 심리학.

기업가, 사업가, 상인 - 일반화된 이름입니다. 사회적 역할경제에서 그런 사람들에 의해 수행됩니다.

사업가를 구별하는 첫 번째 것은 기업, 특별한 기업가 정신, 비즈니스, 상업에 대한 자연스러운 성향입니다. 할 수 없는 일이라면 시작하지 않는 것이 좋습니다.

그는 모든 것을 스스로 성취하고 그것을 수행하는 방법을 정확히 알고 있습니다. 글쎄, 또는 적어도 - 그가 어떤 방향으로 움직여야하는지.

위험을 두려워하지 않고 위험을 감수하는 능력. 모든 비즈니스는 관련 위험과 관련이 있습니다. 사업가는 이를 인지하고 우회하고 예방할 수 있어야 합니다.

합리성, 논리, 사고의 합리성도 사업가에게 필요합니다. "a"를 "b"에 현명하게 연결할 수 없다면 전체 문장에 대해 무엇을 말할 수 있습니까?

의사 소통 능력은 또한 사업가의 뛰어난 자질입니다. 비즈니스 파트너를 찾기 위해, 좋은 일꾼, 공급자, 구매자, 의사 소통 및 웅변 기술이 모든 곳에서 필요합니다.

좋은 심리학자의 기술. 이것은 소비자, 고객의 행동을 조작하고 예측하는 데 필요합니다.

또한 사업가는 양조를 방지하고 시작된 갈등을 무력화 할 수 있어야합니다.

모든 환경(작업 팀, 소비자 청중 등)에서 불일치와 분쟁이 발생할 수 있습니다. 기업가는 이러한 모든 문제를 처리하는 방법을 정확히 알고 있어야 합니다.

책임. 만약 비즈니스 심리학자신의 행동에 대한 책임이 포함되지 않으면 그러한 사람의 상업적 이벤트에서 좋은 결과가 나오지 않습니다.

모든 사람은 자신의 행동에 책임을 져야 하고 그 결과를 예견해야 합니다. 비즈니스의 경우 사회적, 물질적, 도덕적, 법적 책임과 같은 여러 유형의 책임이 동시에 있습니다.

수용 능력(어렵고 스트레스가 많은 긴급 상황에서도).

이것이 없으면 어떤 사업 아이디어도 실현될 수 없습니다. 각 경우는 최종 결과가 좌우되는 정확성에 따라 일련의 수많은 연속적인 결정입니다.

리더의 자질, 리더의 자질. 모든 사업가는 또한 좋은 관리자입니다.

통제할 직원이 없더라도 자신의 비즈니스 프로세스를 관리하고 개인 시간을 적절하게 할당할 수 있어야 합니다.

사업가에게도 창의적인 사고가 필요합니다. 모든 기업가는 평범함에서 비범함을, 진부함 속에서 비표준을 볼 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 그의 사업은 오늘날의 역동적인 시장 상황에서 살아남을 수 없습니다.

투자 활동에 대한 지식. 기업가는 어디에 얼마를 투자해야 하는지 정확히 이해해야 합니다. 그렇지 않으면, 그들은 자신의 사업을 시작하려는 첫 시도에서 소진될 것입니다.

불확실한 상황에서 행동할 수 있는 활동, 준비 및 능력. 달성, 성공을 통합하는 데 필요한 것.

목적과 목표 설정. 당신도 그것 없이는 할 수 없습니다.

생각하는 것도 특별한 품질 비즈니스 심리학. 결국 그는 자신이 하는 모든 일에서 유익을 얻을 수 있어야 합니다.

모든 주민이 성공적인 사업가가 될 수 있는 것은 아닙니다. 이를 위해서는 특별한 개인적인 자질, 기술과 능력.

아마도 러시아에서의 사업이 거의 서구적인 방식으로 더 진지하게 받아들여지고 있다는 사실에 아무도 놀라지 않을 것입니다. 그래서 많은 사람들이 "기업가 정신 및 비즈니스의 심리학"과 같은 범주에 관심을 갖기 시작했습니다.

오늘날 이것은 모든 새로운 사업과 비즈니스 프로젝트에서 상업적 성공의 필수적인 부분입니다. 결국, 실제로 현대 기업가의 모습은 그의 비즈니스 성공의 주요 요소입니다.

그렇다면 현재와 가장 중요한 것은 미래에 무엇이 되어야 할까요? 주요 특징은 다음과 같습니다.

기업가 정신 - 수익성 있고 유망한 비즈니스 프로젝트를 독립적으로 창출하는 능력;

유연성, 창의성, 사고의 폭 - 우표, 경직성, 제한된 사고 과정은 오랫동안 과거에 있었습니다. 당신이 아직 그것들로부터 자신을 해방하지 못했다면, 오늘이 마침내 그것을 할 때인 바로 그 날입니다.

- 거의 모든 비용으로 목표를 달성할 수 있는 능력과 욕구. 사업가는 항상 선택한 방향으로 움직여야 하며 자신의 길에서 장애물을 극복할 수 있어야 합니다.

목표 설정 - 목표를 올바르게 설정하고 가장 짧은 방법으로 가장 적은 손실로 목표를 달성하기 위한 알고리즘을 계획하는 능력;

합리주의는 행동, 사고의 합리성입니다. 창조성조차도 무모하게 변하지 않도록 마음의 분석을 받아야합니다.

논리적 사고 - 사고 과정에서 특정 논리적 구조의 사용;

스트레스 저항 - 부정적인 외부 및 내부 요인에 저항하고 벗어날 수있는 능력 어려운 상황손실 없음 정신 감정 상태;

— 낙관론자는 세상을 지배하고 비관론자는 무의식적으로 "인생"이라고 불리는 큰 구경꾼입니다.

사소한 변화에 대한 높은 수준의 적응 - 모든 삶, 작업 상황에 빠르게 적응하는 능력;

수완 - 가장 혼란스러운 상황에서 탈출구를 찾는 능력;

빠른 학습 능력 - 유용한 정보를 빠르고 유용하게 흡수하고 소화하는 능력;

리더십 성향 -이 부분은 팀에서 일하고 싶은 사람들에게만 필요합니다. 고독한 사업가는 그들 없이는 할 수 있습니다.

실용주의 - 이론은 기초일 뿐이고 실천은 비즈니스의 본질이라는 이해;

객관성 - 당신이 감당할 수 있는 것보다 더 큰 짐을 지지 않도록 당신의 능력과 새로운 상황을 객관적으로 평가하는 능력;

자기 개선 - 정규직자신보다 전문적인 수준을 향상시킵니다.

따라서 기업가 정신 및 비즈니스의 심리학은 기업가, 사업가의 성격과 비즈니스 성공에 수반되는 조건에 관한 가장 중요한 문제를 고려합니다.

또한 팀의 초보자에게는 필수입니다. 리더십 야망만으로는 멀리 갈 수 없기 때문입니다.

사람들을 이끌고, 영감을 주고, 필요한 조치를 취하도록 적절하게 동기를 부여할 수 있어야 합니다.

비즈니스를 관리할 뿐만 아니라 직접 참여하려면 선택한 비즈니스 부문에서 작업하기 위한 이론적이고 실용적인 기반도 필요합니다. 이렇게 하려면 고유한 작업 방법을 개발하거나 기존 작업을 직접 적용해야 합니다.

기업가 정신과 비즈니스의 심리학은 기업가 지망생에게 그 밖에 무엇을 조언할 수 있습니까? 자신을 믿고 한계는 우리 마음에만 존재한다는 것을 이해하십시오.

우리는 우리 자신이 할 수 없다고 스스로 자신의 능력의 한계를 정의합니다. 그러나 이러한 한계를 옮기는 즉시 우리 주변의 세계는 새로운 색상으로 재생되기 시작합니다.