건축 자재 도매 창고를 엽니다. 어떤 종류의 철물점을 열 수 있습니까? 건축 자재 매장 임대 건물

물론 모든 기능을 연구하려면 다음을 아는 것이 중요합니다. 재무 지표사업. 그들이 대략적이라는 사실을 고려하더라도 어쨌든 비즈니스의 대략적인 수익성과 편의를 평가할 수 있습니다. 건축 자재 매장을 열 계획이기 때문에 러시아의 평균 수치를 제공합니다.

따라서 이 사업 계획에는 건축 자재를 판매하는 작은 상점을 여는 것이 포함됩니다.

초기 투자 금액은 893,000 600 루블입니다.

한 달 동안의 총 수입 : 100 만 168 천 333 루블.

한 달 동안의 최대 이익: 147,000 800 루블.

손익분기점은 4개월입니다.

총 투자 회수 기간: 13개월.

따라서 주요 요점이 표시되므로 앞으로 세부 사항 연구를 진행할 수 있습니다. 다시 한 번 강조하지만, 이 수치는 대략적인 것으로, 참고용으로만 표시한 것입니다. 실제로 이 수치는 약간 다를 수 있습니다.

2. 사업내용

거의 모든 사람 현대인내 인생에서 적어도 한 번은 수리 또는 건설의 필요성에 직면했습니다. 다양한 상황에 의한 것이지만 대부분의 경우 이 문제는 구매 후 나타납니다. 새 아파트. 아시다시피 많은 새 건물이 제공합니다. 거친 마무리, 따라서이 유형의 아파트 소유자는 고품질 자재가 필요합니다. 여기서 매우 중요한 것은 집 수리에 소요되는 시간입니다. 시작을 계획할 때 사람들은 이에 필요한 모든 것을 제때 받기를 원합니다. 큰 대형마트에 갈 시간이 항상 있는 것은 아니지만 근처에 있는 작은 가게가 가장 편리할 것입니다. 즉, 판매 시점이 대상 고객의 요구를 완전히 충족할 것입니다. 일부 제품은 대형 슈퍼마켓보다 훨씬 더 비쌀 수 있습니다. 대부분의 사람들은 시간을 절약하고 필요한 모든 것을 여기서 구매하기를 원하기 때문에 문제가 되지는 않습니다. 여기에 높은 수요가 높은 확률로 제공될 것으로 밝혀졌습니다.

우리 사업 계획의 주요 아이디어는 개발이 활발한 지역에 본격적인 매장을 여는 것입니다. 이를 통해 많은 수의 건축 자재가 필요한 견고한 고객을 확보할 수 있습니다. 주택이 이미 임대되고 소유자가 수리를 할 준비가 된 바로 그 순간에 상점 개점을 조직하는 것이 좋습니다. 결과적으로 모든 재고 잔액을 매우 빠르게 판매할 수 있으므로 일반적으로 매우 높은 수익성을 얻을 수 있습니다.

아마도 시간이 지남에 따라 상점은 새 주택도 나타나는 다른 분기로 이동할 것입니다. 이와 관련하여 한 곳에서 사업을 운영하는 대략적인 기간은 3년이 될 것입니다. 이 기간 동안 매우 달성할 계획입니다. 높은 결과. 이 아이디어를 구현하고 지정된 시간에 최대의 이익을 얻으려면 모든 재정적 비용을 최소화해야 합니다. 에 이 사업 계획우리는 이 접근 방식의 모든 기능을 고려하고 가장 수용 가능한 개발 방법을 나타낼 것입니다. 먼저 제공되는 제품의 모든 기능을 연구하고 다른 종류의외부 요인들.

상점의 구색은 특별히 선택됩니다. 인테리어 장식가옥. 즉, 본격적인 수리에 필요한 모든 것이 여기에서 판매됩니다. 이렇게하면 고객을 유지하고 다른 건축 자재를 위해 멀리 가지 않도록 할 수 있습니다.

구색의 상당 부분은 거래 현장에 표시하는 것이 좋습니다. 또한 구매자는 공급업체 카탈로그를 검토할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 주문할 수 있습니다. 그건 그렇고, 외국 기업과 러시아 기업 모두 파트너 회사에서 사용될 것입니다.

주요 제품 목록은 다음과 같습니다.

• 건축 혼합물(석고, 퍼티 등);
• 건식 벽체 시트;
• 타일 ​​접착제;
• 그림 물감 다른 유형;
• PVC 파이프 및 금속 플라스틱 파이프;
• 폴리프로필렌계 와이어;
• 벽지;
• 건설 도구;
• 전자 기기.

제한된 크기와 적은 재고로 인해 매장은 변화하는 고객 요구에 빠르게 적응할 수 있습니다. 결과적으로 비유동 상품을 최대한 피하고 공급 업체로부터받는 거의 모든 제품을 성공적으로 판매 할 수 있습니다. 이 접근 방식 덕분에 이 비즈니스를 수행하는 데 드는 모든 종류의 시간 비용이 절감됩니다.

3.판매 시장에 대한 설명

시장의 복잡성은 상당히 광범위한 제품을 제공하는 유사한 회사의 존재로 인한 것입니다. 대규모 네트워크는 상품을 희생시키면서 건설 및 수리의 거의 모든 단계를 포괄합니다. 가격뿐만 아니라, 큰 차이비즈니스 규모로.

문제의 해결책은 옳은 선택위치. 제품 범위도 신중하게 계획되고 고객에게 제품을 전달하는 프로세스가 조직될 것입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이 저희 매장은 신축 건물 사이로, 교통이 편리한 곳에 위치하게 됩니다. 매장의 주요 타겟 고객은 인근 주택에 거주하는 것으로 나타났습니다. 이 콘센트에서 도보 거리 내에 경쟁자가 있을 것으로 예상되지 않습니다. 매장은 새 건물의 1층 또는 1층에 위치합니다.

4. SWOT 분석

아래에 강점프로젝트는 다음과 같은 것을 의미합니다.

• 매장 위치;
• 고객 서비스 품질;
• 구색의 다양성과 폭;
• 수요에 따라 제품 그리드를 변경하는 기능;
• 잠재적 구매자의 거주지와의 근접성;
• 주문에 따라 상품을 판매할 가능성.
• 프로젝트의 취약점은 다음과 같습니다.
• 창고의 작은 크기;
• 공급자로부터 도매 할인이 없습니다.

기회 및 비즈니스 전망:

• 지역의 점진적인 정착은 시간이 지남에 따라 더 높은 수요를 허용할 것입니다.
• 완전한 정산 후, 상점은 더 유망하고 새로운 지역으로 이동할 것입니다.

외부 환경의 위협:

• 원자재 및 재료 비용의 증가;
• 요구되는 제품의 공급 실패.

따라서 많은 문제에 대한 솔루션은 비즈니스의 유연성과 고객 요청에 따라 신속하게 재구성할 수 있는 능력을 기반으로 합니다.

5. 마케팅 및 판매

유연성과 이동성은 여기에서 중요한 이점입니다. 이 접근 방식을 사용하면 클라이언트에게 최대 편안한 조건협력. 이것은 또한 매우 넓은 타겟 청중.

상점 표지판에 특별한주의를 기울여야합니다. 밝고 멀리서도 볼 수 있어야합니다. 제조 비용은 60,000 루블에 이릅니다.

대상 고객이 새로운 매장의 등장에 대해 더 빨리 알 수 있도록 가장 가까운 주거 단지 입구에 전단지를 배포 할 계획입니다. 리플릿을 들고 매장을 방문하면 첫 구매 시 10% 할인을 받을 수 있다.

어느 부수적인 사건구매자가 편리한 위치, 저렴한 가격 및 전문 서비스와 같은 이점을 얻을 수 있으므로 계획되지 않았습니다.

6. 생산 계획

철물점은 LLC로 등록되며 여기서는 소득의 6% 비율로 단순화된 과세 시스템이 선택됩니다. 작업 과정에서 1C 시스템이 사용됩니다. 직원에는 모든 관련 문서를 관리할 회계사가 포함됩니다.

상점은 9시부터 22시까지 연중무휴로 운영됩니다.

우리의 철물점다음과 같이 시작합니다.

적합한 건물 선택 및 임대 계약 체결

방이 170의 면적이어야 함을 여기에서 고려하는 것이 중요합니다 평방 미터, 판매 면적은 100제곱미터여야 합니다. 동시에 창고를 구성하는 데 50제곱미터, 사무실을 구성하는 데 15제곱미터, 욕실을 구성하는 데 5제곱미터가 필요합니다.

상점은 교통이 잘 통하는 가장 편리한 지역에 위치하는 것이 필수적입니다. 당연히 근처에 편리한 입구가 있어야하며 동시에 주차장을 구성하는 것이 바람직합니다. 건물은 비주거용이어야 합니다. 밝은 옥외 광고를 배치할 가능성을 제공하는 것도 중요합니다.

비즈니스가 수익성이 있는지 여부는 위치에 따라 다르기 때문에 적합한 건물을 선택하는 것은 다소 심각한 문제라는 점을 강조할 가치가 있습니다. 큰 중요성여기 그들은 또한 다양한 허가. 특히 소방관 및 SES의 요구 사항을 준수해야 하기 때문에 프로젝트에 공식적으로 동의하는 것이 매우 중요합니다.

신병 모집

인원 선정에 많은 주의를 기울여야 한다. 특별한 기술이 필요하지는 않지만 장기간 일할 수 있도록 사람을 설정하는 것이 여전히 중요합니다. 여기서 우선 순위는 적절한 급여가 되어야 하며, 이를 통해 진심으로 관심 있는 직원을 찾고 유지할 수 있습니다.

필요한 장비 구입

작동하려면 고품질 장비가 필요합니다.

• 금속 랙 - 70개;
• 카운터 - 1개;
• 금전 등록기- 1 PC.;
• 사무실 테이블 - 2개;
• 사무실 의자 - 6개;
• 컴퓨터 - 3개;
• 알루미늄 사다리 - 1개;
• 레이저 프린터 - 1개

가장 적합한 공급자의 철저한 검색 및 선택도 수행됩니다. 추정 다른 계획사례별로 논의할 협력.

가게에서 사용할 유선 전화, 인터넷과 함께 개최되며 경보 시스템이 설치됩니다. 회사의 직원은 업무에서 문서 관리를 위해 금전 등록기와 프로그램을 사용합니다.

가장 저렴한 비용으로 주문할 옥외 간판을 제작할 예정입니다. 앞으로는 가게 입구 위에 간판을 설치할 예정이다.

상점의 시작

최소 100제곱미터가 거래소에 할당됩니다. 창고는 50 "square"의 면적을 차지할 것입니다. 가장 수요가 많은 상품은 반드시 창고 잔액으로 사용됩니다.

매장의 거래 부분은 전체 범위를 배치하는 것을 허용하지 않기 때문에 제품의 일부는 배송을 통해 판매됩니다. 후자의 최대 기간은 2일입니다(상품은 공급자의 창고에 있어야 함).

7.조직구조

최소 직원 수는 7명입니다. 회사에는 다음이 포함됩니다.

• 감독;
• 구매 담당자;
• 회계사;
• 두 명의 출납원;
• 두 명의 영업 컨설턴트.

계산원은 판매 조수와 함께 항상 함께 일할 것이며 동시에 거래 현장에 있을 것입니다. 활성 판매 기간 동안 작업장에서 교체할 수 있습니다.

8. 재정 계획

모든 것을 가능한 한 명확하게 하기 위해 재무 계획을 여러 구성 요소로 나눕니다.

투자 지출

우리의 경우 투자의 상당 부분은 유동 자산. 항상 사용할 수 있으려면 필요한 자본의 구조를 신중하게 계산하는 것이 중요합니다. 정밀 마감에 필요한 재료에 대한 상당한 수요가 있을 것으로 예상됩니다. 특히 다양한 건축 혼합물, 건식 벽체, 석고, 금속 프로파일, 퍼티, 폴리 우레탄 발포체및 기타 기본 재료. 고객의 요구에 따라 초기 구매 시 이러한 품목에 중점을 둘 것입니다.

활동의 법적 등록에 필요한 총 투자 금액을 나타내는 수치로 직접 이동해 보겠습니다.

• 법인 등록 - 3000 루블;
• 소방서에서 허가 받기 - 10 tr;
• 1C 회계 설치 - 5 tr;
• SES에서 허가 획득 - 6 tr;

따라서 사업자 등록을 위해서는 24조가 필요합니다.

시작하기 위해 구입해야 하는 장비:

• 금속 랙 (70 개) - 140 tr.;
• 상점 창 (1 pc.) - 3 tr.;
• 발판 사다리 (1 개) - 4 tr;
• 사무실 테이블 (3 개) - 6 tr.;
• 사무실 의자 (6 개) - 4 tr;
• 레이저 프린터(1개) - 4 tr;
• 금전 등록기 (1 개) - 10 tr;
• 컴퓨터(3개) - 40 tr.

총 211조 장비 구매를 위해.

첫 달 비용 및 운전 자본:

• 판매용 상품 구매 - 350 tr;
• 값직원(1개월) - 130조;
• 세금 및 사회 기여금 납부 - 30조;
• GAZelle 임대(1개월) - 9.6 tr.;
• 편지지 - 1 tr;
• 표지판 및 전단지 제작 - 70 tr.

총계: 658조

따라서 개통 및 작업 첫 달에는 893 tr이 필요합니다. 다음으로, 다음 달의 작업에서 벌어들이고 지출할 계획인 금액을 고려하십시오.

8. 수입과 지출

약 80명의 잠재 고객이 저희 가게에 올 것으로 가정합니다. 이 숫자 중 약 절반이 일반 고객이 될 것입니다. 후자의 구매 빈도는 한 달에 4번에서 8번까지 다양합니다(이러한 구매자는 일반 구매자의 약 50%입니다). 단골 고객의 또 다른 30%는 한 달에 2~4번의 빈도로 구매할 것입니다. 나머지 20%는 한 달에 한두 번만 매장에 옵니다.

일반적으로 아파트 수리 기간은 6개월에서 1년이라는 점을 고려하는 것도 중요합니다. 따라서 클라이언트가 구매에서 가장 큰 활동을 보이는 것은 이 기간 동안입니다.

우리 가게의 평균 수표는 약 5 천 루블입니다. 이 지표와 위의 지표를 기반으로 월별 대략적인 수익을 계산해 보겠습니다.

한 달 동안 잠재 구매자의 수가 904명이라고 가정해 보겠습니다. 이 중 452명이 실제 구매자가 될 것으로 예상되며 그 중 226명이 한 달에 4-8번 구매합니다. 136명이 한 달에 2-4번 구매하고 90명이 한 달에 약 1-2번 저희 가게에서 상품을 구매합니다. 평균 월 수익은 100만 1680333 루블이 될 것입니다. 동시에 작업 첫 6개월 동안 총 수익은 584,166루블이 됩니다.

인근 신축 건물의 입주는 주택 시운전일로부터 3년 이내에 이루어집니다. 이에 따라 주택 소유자가 즉시 수리를 시작하지 않기 때문에 처음 6개월 동안 이익이 점차 증가할 것입니다. 창업 후 8개월 만에 최대 매출에 도달할 것입니다. 이 수준은 1년 반 동안 지속될 가능성이 높으며 그 후 결제가 완료됩니다. 아파트는 할 것입니다끝으로 갈수록 수익이 크게 감소합니다.

우리 가게의 건축 자재에 대한 마크 업은 약 40 ~ 70 %입니다. 평균 마크업이 50%라고 가정해 보겠습니다. 평균 월 수익 (재료 비용 제외)은 194,000 722 루블이 될 것입니다. 모든 비용으로 최대 수익 : 389,000 450 루블.

이제 고정 비용 구조로 넘어 갑시다.

• 건물 임대 (170 sq.m.) - 68 tr.;
• 직원 급여 (1 개월) - 130 tr.;
• 사회 공헌 세금 - 30 tr;
• 1 개월 동안 GAZelle 임대 - 9.6 tr;
• 통신 서비스 - 600 루블;
• 공과금 - 3 tr;
• 기타 비용 - 1 tr.

총계 : 한 달에 242,000 루블.

상품은 주 3회 배송됩니다. 자동차를 소유하면 초기 투자가 늘어나기 때문에 운송 회사와 먼저 계약을 맺습니다. GAZelle을 빌리는 데 1 시간이 400 루블이고 최소 주문 시간이 약 2 시간이되기 때문에 서비스 지불 운송 회사 9600 루블이 될 것입니다. 1 평방 미터 임대 비용 : 400 루블.

수입과 지출을 고려하면 여기서 손익분기점에 도달하는 기간은 4개월로 계산할 수 있습니다. 즉, 작업의 4개월째에만 소유자가 "플러스"에 들어가 수익을 내기 시작합니다. 이 경우 투자 회수 기간은 13개월입니다. 한 달 동안 기업가의 최대 수입 ( "순")은 147,800 루블입니다.

9. 위험 요소

여기서 가장 큰 리스크 요인은 오늘날 부동산 시장이 어느 정도 하락세를 보이고 있다는 점이라고 할 수 있습니다. 이는 금융 위기뿐만 아니라 많은 사람들이 여전히 재판매 부동산을 구매하고 있기 때문입니다. 이와 관련하여 신축 주택에 신규 임차인이 장기간 등장하는 것은 자명하다.

동시에 새 건물에서 아파트를 구입 한 사람들은 원칙적으로 오랫동안 수리에 종사해 왔습니다. 대부분의 잠재 구매자는 최대한 건축 자재를 구매하려고합니다. 저렴한 가격- 이것은 실제로 우리 가게가 안정적인 수익몇 년 동안.

또한 상점을 열 때 백만 개 이상의 도시에서 새로운 분기가 멈추지 않는다는 점을 고려할 가치가 있습니다. 즉, 안정적인 고객 흐름이 100% 보장된다는 의미입니다. 이것을 확신하기 위해서는 도시 건설을 위한 지역 개발자들의 계획을 찾아야 한다.

여기서 요점은 가능한 한 빨리 틈새 시장을 차지해야한다는 사실이라고 할 수 있습니다. 이를 통해 소구역의 경쟁자를 최대한 배제하고 새 분기의 건축 자재 판매 측면에서 "독점자"가 될 수 있습니다. 이 목표를 달성하려면 첫 번째 집이 배달된 직후에 매장을 여는 것이 좋습니다. 결과적으로, 건축자재를 사러 도시 저 끝까지 가는 것보다 걸어서 갈 수 있는 거리에 있는 매장을 찾는 것이 훨씬 편리한 신규 고객의 등장에 대해 자신있게 이야기할 수 있을 것입니다.

철물점을 여는 방법에 대한 주제에 대해 생각하고 이에 필요한 것은 무엇입니까? 그러한 사업은 모든 세부 사항을 숙고하면 수익성이 있을 수 있습니다.

♦ 자본 투자 – 2,500,000루블
♦ 투자 회수 – 10-18개월

"내 집은 내 성이다"라는 속담은 관련성을 잃지 않습니다.

그러나 어떤 요새도 수리하고 더욱 강화해야 합니다. 그리고 이것을 위해서는 건축 자재가 필요합니다.

통계에 따르면 러시아인은 5-7년마다 수도원을 수리합니다.

물론 3년에 한 번씩 벽지를 다시 붙이고 바닥을 다시 칠하는 사람이 있고, 20년 동안 조용히 살아서 수리 부족으로 고생하지 않는 사람이 있기 때문에 이것은 평균적인 수치입니다.

그러나 우리나라에는 건축자재를 필요로 하는 사람들이 많이 있는데, 이는 기업인들이 묻도록 격려해야 합니다.

이 스타트업은 싸다고 할 수 없습니다. 임대료, 장비 및 첫 구매에 상당한 금액이 필요하고 지정된 부문의 경쟁이 상당히 높습니다.

그러나 모든 세부 사항을 고려하면 철물점을 쉽게 수익성있게 만들 수 있습니다.

어떤 종류의 철물점을 열 수 있습니까?

건축 자재 사업을 하기로 결정했다면 미래 매장의 개념을 결정해야 합니다.

범위에 따라 다음과 같이 나뉩니다.

1. 고도로 전문화되어 있습니다.
   예를 들어, 바닥재만 판매하거나 페인트가 최고의 비즈니스라고 결정했습니다.
   프로필이 좁기 때문에 한 범주의 제품 범위는 놀라울 것입니다.
   고도로 전문화 된 철물점은 큰 면적이 필요하지 않기 때문에 임대료와 장비에 많은 돈이없는 사업가가 열 수 있습니다.
2. 넓은 프로필.
   즉, 상점에서 작은 카네이션에서 자연에 이르기까지 모든 건축 자재를 구입할 수 있습니다. 쪽모이 세공 판.
   그러한 사업을 시작하려면 수백만 달러의 창업 자본이 필요합니다.

크기에 따라 건설 상점은 네 가지 조건부 그룹으로 나눌 수 있습니다.

1. 특별한 장비가 필요하지 않은 소규모 무역관(최대 100칸). 이러한 상점의 구색에는 10-20 개의 위치가 있습니다.
2. 표준 철물점(100-200평방미터)의 다양한 제품(30-50개 위치)과 훌륭한 수리점은 진지한 고객을 유치하는 방법 중 하나이기 때문입니다.
3. 50-100개 품목의 구색 범위가 있는 대형 철물점(200-500개 정사각형).
4. 건물 슈퍼마켓. 이들은 거대한 저장 시설 및 기타 서비스 영역이있는 최소 500 평방 영역에 위치한 실제 거인입니다.
   여기에서 다음을 포함한 모든 것을 구입할 수 있습니다. 건설 장비, 여기의 범위는 100개 항목에서 시작하기 때문입니다.

철물점을 열기로 결정한 사람이 겪을 수 있는 어려움

건설 사업은 매우 복잡합니다. 다양한 상품 사이를 탐색하는 방법, 최고의 가격 대비 품질 비율로 자재 및 장비를 제공하는 최고의 공급업체를 찾는 방법, 상당한 직원의 작업을 제어하는 ​​방법 등을 빠르게 배워야 하기 때문입니다. .

그리고 이것이 철물점을 열기로 결정한 사람이 직면할 수 있는 모든 어려움은 아닙니다.

건설 사업의 함정은 다음과 같습니다.

1. 높은 수준의 경쟁.
   특정 범위의 상품을 판매하는 소규모 상점뿐만 아니라 원하는 모든 것을 살 수 있는 건설 기지 및 대형 슈퍼마켓과도 경쟁해야 합니다.
   다른 매장과 차별화할 수 있는 경쟁 우위에 대해 신중하게 생각하십시오.
   또한 모든 자원(미디어, 인터넷, 프리젠테이션, 옥외 광고)을 사용하여 가능한 한 많은 사람들에게 건설 시장의 개방에 대해 알리기 위해 광고 회사를 관리해야 합니다.
2. 가격 정책.
   가격을 올리면 자본 투자를 신속하게 회수할 수 있다는 것은 경험이 풍부한 기업가가 아닌 것 같습니다.
   이것은 근본적으로 잘못된 접근 방식입니다. 왜냐하면 고객은 더 저렴한 경쟁업체로 빠르게 이동할 것이기 때문입니다.
   두 번째 실수는 너무 낮은 가격을 설정하여 대량의 재료 회전율로 돈을 벌려고 하는 것입니다.
   이 접근 방식은 파멸의 또 다른 지름길입니다.
   가장 좋은 방법은 경쟁사의 가격 정책을 분석하여 가격을 1~2% 낮추는 것입니다.
3. 범위.
   모든 비즈니스의 주요 문제 중 하나는 잠재적 구매자의 취향을 고려하여 올바른 상품 구색을 구성하는 것입니다.
   예를 들어 바닥재를 판매하는 시장이 좁더라도 다음을 선택해야 합니다. 올바른 견해이 코팅의 최고 품질 브랜드, 가장 아름다운 색상, 품질이 낮은 상품을 판매하지 않도록 합니다.
   동시에 부자와 가난한 자 모두 다양한 소득을 가진 고객의 요구를 충족시켜야 합니다.

철물점을 여는 방법: 공급업체와 협력

흥미로운 사실건설에 대해:
계획에 따르면 Kharkov의 522 소구에서는 블록을 건설해야했습니다. 주거용 건물그래서 그들은 공중에서 소련의 글자를 형성합니다. 그러나 건물을 짓고 난 후 세 글자및 문자 P의 세로 막대로 계획이 변경되었습니다. 결과적으로 이 집들은 이제 숫자 666으로 볼 수 있습니다.

오늘날 국내외 시장에는 많은 건축 자재 제조업체가 있습니다.

상점의 개념에 따라 공급업체를 선택해야 합니다.

예를 들어, 부유한 구매자가 감당할 수 있는 고품질의 값비싼 자재만 판매하려면 이탈리아어, 독일어, 프랑스어, 핀란드어 및 기타 유럽 건축 자재를 판매용으로 사용하십시오.

대상 고객이 부유하지 않은 우발적 인 경우 중국 및 국내 제조업체와 협력 할 수 있습니다.

철물점을 오픈하려는 이들에게 가장 큰 문제는 처음에 자재를 구매하는 것이 아니라 판매 후 비용을 지불하여 판매할 수 있는 공급업체를 찾는 능력입니다.

물론 공급업체는 이에 만족하지 않으므로 많은 공급업체가 이러한 타협을 제안할 것입니다. 즉시 제품을 구매하면 50-70%의 마진을 설정하여 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 판매중인 상품은 재료비보다 30%만 더 벌 수 있습니다.

어떤 옵션이 적합한지 스스로 결정하십시오.

건축 자재 시장의 경험 많은 소유자는 공급업체와 혼합된 작업 방법을 사용할 것을 권장합니다. 즉시 구매하고 일부는 판매용으로 가져갑니다.

철물점을 여는 방법: 달력 계획

스타트업을 시작할 때 단계의 구현을 지연시키지 않는 것이 매우 중요합니다.

아이디어가 나온 지 2년 후에 철물점을 열 수 있다면 사업 계획에 표시된 숫자는 관련성을 잃게 됩니다.

프로젝트를 실행할 충분한 자금이 있고 각 단계를 제어할 준비가 되어 있다면 6개월 안에 철물점을 열 수 있습니다.

단계	1월	2월	망치다	4월	5월	준
등록 등
임대 및 수리
무역 소프트웨어
인사검색
구색의 형성
광고하는
열리는

철물점을 열려면 무엇이 필요합니까?

이러한 유형의 사업을 하기로 결정했다면 시작해야 합니다.

스타트업을 시작하는 모든 단계(등록, 구내 장비, 직원, 구색, 공급업체 등)를 더 자세히 설명할수록 더 구체적으로 재무 계산, 처음부터 건축 자재 상점을 여는 것이 더 쉬울 것입니다.

등록

시장 규모에 관계없이 개인 기업가와 LLC로 등록할 수 있습니다.

그러나 과세 방법이 더 어렵습니다.

50 평방에 철물점을 여는 것이 쉽지 않기 때문에 (좁은 프로필 무역 전시관에 대해 이야기하지 않는 경우) 가장 적합한 과세 형태는 단순화 된 세금 시스템입니다.

페인트 및 바니시, 하드웨어 및 기타 건축 자재 소매업에 종사하는 상점의 OKVED 코드는 52.46입니다.

당신은 또한 등록해야합니다 연기금그리고 건강 보험 기금.

등록 절차 외에도 상점의 건물이 모든 요구 사항을 충족한다는 소방서 및 Rospotrebnadzor의 결론이 필요합니다.

위치

철물점 위치를 선택하는 것은 다소 어려운 작업입니다.

도심은 교통량이 많다는 점에서 매력적이지만 다음과 같은 이유로 귀하에게 적합하지 않습니다.

• 여기 임대료가 너무 높습니다.
• 편리한 입구(문제 없이 물건을 내리기 위해)와 넓은 주차장이 있는 충분히 큰 방(최소 100제곱미터)을 찾기가 어렵습니다.
• 임대 가능한 공간이 너무 적습니다.

외곽 지역도 저렴한 임대료와 같은 장점이 있지만 모든 고객이 지금까지 건축 자재 및 장비를 구매하기를 원하는 것은 아닙니다.

많은 건축 자재가 필요한 사람들만이 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다.

철물점을 여는 이상적인 장소는 잠재 고객과 더 가까운 수면 공간입니다.

가장 중요한 것은 근처에 다른 철물점, 시장 및 대형 슈퍼마켓이 없다는 것입니다.

방

건축 자재 상점에는 적어도 100 평방 미터의 상당히 큰 방이 필요하다고 이미 말했습니다.

더 작은 영역은 건축 도구, 페인트, 벽지 등을 판매하는 고도로 전문화된 시장에만 적합합니다.

작은방을 열기로 결정하셨다면 슈퍼마켓, 다음 100-150 평방의 방 - 최선의 선택그 안에 거래소, 창고, 사무실, 욕실을 놓기 위해.

심각한 마무리 작업가게에 갈 필요가 없습니다.

고객은 벽의 색상이나 바닥의 품질에 그다지 관심이 없을 것입니다.

프랑스 벽지나 이탈리아 배관을 판매하는 것과 같이 부유한 고객에게 초점을 맞춘 철물점은 예외입니다.

하지만 반드시 챙겨야 할 것은 환기와 공조 시스템이다.

건축 자재 상점의 수리 및 장비에 350,000 루블을 투자해야합니다.

장비

판매되는 상품의 특수성에도 불구하고 철물점에서는 일종의 매우 비싸고 희귀한 장비를 구매할 필요가 없습니다.

가능한 한 수익성있게 구매자에게 제품을 제시하려면 표준 랙, 선반, 연단, 스탠드를 구입하는 것으로 충분합니다.

제품의 세부 사항에 중점을 둡니다. 예를 들어 시멘트 봉지를 바닥에 직접 놓을 수 있습니다. 포장 석판- 연단에서 아름다운 피라미드를 만들지 만 벽지 판매를 위해서는 별도의 랙이 필요합니다.

모든 철물점은 이것을 필요로 합니다 무역 소프트웨어(랙, 쇼케이스 및 기타 물건의 수는 시장 규모에 따라 다르기 때문에 계산은 매우 조건적입니다.)

비용 항목	금액(루블)
총:	250,000 문지름.
금속 벽걸이	35 000
양면 선반	35 000
닫힌 유리 진열장	30 000
쇼케이스 카운터	20 000
패션쇼	10 000
금전 등록기	10 000
프린터가 있는 컴퓨터	25 000
다른	85 000

직원

철물점이 정상적으로 작동하려면 관리자/관리자, 영업 사원 2명, 로더, 청소부, 회계사가 필요합니다.

비즈니스의 경우 철물점을 주 7일 여는 것이 좋으므로 영업사원 4명(교대당 2명)을 고용하는 것이 가장 좋습니다.

청소 아주머니는 매일(태양 제외) 몇 시간 동안 올 수 있습니다. 철물점에서 완벽한 청결을 유지하는 것은 여전히 ​​어렵습니다.

관리자 또는 관리자는 예를 들어 월요일부터 표준 일정에 따라 작업할 수 있습니다. - 금요일까지. 9시부터 18시까지.

별도의 회계사를 고용하지 않기 위해 외주업체와 계약을 체결할 수 있습니다.

구매자가 남성이 여성보다 건축 자재를 더 잘한다고 믿기 때문에 남성을 영업 사원으로 고용합니다.

	수량	급여(루블)	총계(루블)
총:			RUB 133,000
관리자	1	25 000	25 000
판매원	4	17 000	68 000
짐을 싣는 사람	2	10 000	20 000
청소부	1	8 000	8 000
회계사	1	12 000	12 000

철물점을 여는 데 드는 비용은 얼마입니까?

철물점을 열고 유지하려면 막대한 자본 투자가 필요하므로 이 사업이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.

스타트업을 시작하려면 최소 150만 루블이 필요합니다.

비용 항목	금액(루블)
총:	RUB 1,600,000
등록	20 000
매장 및 구내 장비 수리	350 000
무역 소프트웨어	250 000
상품 구매(일부 상품을 즉시 구매하고 일부를 판매용으로 가져옴)	800 000
광고하는	50 000
추가 비용	130 000

현명한 움직임은 재정 계획필요한 월 지출을 충당하기에 충분한 고객이 생길 때까지 첫 3개월 동안의 임대료, 직원 급여, 세금 및 기타 비용을 포함합니다.

철물점을 유지하려면 한 달에 최소 300,000루블이 필요합니다.

즉, 철물점을 열려면 250 만 루블의 자본이 있어야합니다.

그리고 이것은 100-150 평방의 비교적 작은 건축 자재 매장을 목표로 한다고 가정합니다.

당신의 목표가 수리를 위해 어떤 상품이든 살 수 있는 대형 슈퍼마켓이라면 건설 작업, 언급 된 금액은 여러 번 증가하고 수천만 루블에 이릅니다.

이 스타트업 런칭을 진지하게 고민하고 계시는 분들,

다음 비디오도 도움이 될 것입니다.

철물점에서 가능한 이익?

전문가들은 이 사업의 수익성을 17%로 추정하는데 이는 매우 좋은 지표다.

제품에 대한 평균 마크업은 50%이며, 이를 통해 구매에 지출한 금액의 최소 두 배를 벌 수 있습니다.

이 사업의 단점은 계절성을 포함합니다. 3월 하반기 - 5월 전반기 및 - 가을 첫 두 달에 매출이 최고조에 달합니다.

여름에는 판매 수치가 25-30%, 겨울에는 50% 감소합니다.

이것은 가장 수익성이 높은 달에 불리한 기간을 생존하기 위해 현금을 준비해야 함을 의미합니다.

넓은 고객 기반을 갖춘 소규모(약 100제곱미터) 인기 건설 상점은 저녁에 20,000-40,000루블의 금전 등록기를 임대합니다.

이러한 지표를 사용하면 월간 수익 금액은 600,000-100,000-100,000,000 루블입니다.

급여, 임대료, 세금, 구매 및 기타 비용 지불 후 순이익은 200,000 루블에서 유지됩니다. - 최대 800,000 루블.

10-18개월의 작업으로 자급자족 가능한 건축 자재 매장을 만드는 것이 가능합니다.

이론적 근거를 공부한 후에도 완전히 이해가 되지 않는다면, 철물점을 여는 방법그리고 그가 가져오도록 해야 할 일 좋은 이익, 그렇다면 다른 스타트업을 보거나 건설 사업에 정통한 파트너를 유치해야 할 것입니다.

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건설업 시장에 대한 연구에 따르면 경기 침체에도 불구하고 건설 시장은 매년 15~20%씩 성장하고 있습니다. 이는 건축 자재에 대한 수요가 증가하고 있음을 의미합니다.

사업계획서 작성

사업을 시작하기 전에 미래 투자 규모를 이해하기 위해 유능한 사업 계획을 세워야 합니다. 그래서 우리는 철물점에 대한 사업 계획을 세울 것입니다.

향후 개설 비용:

• 80,000 루블의 장비;
• 10,000 루블의 서류;
• 60,000 루블에서 첫 번째와 마지막 달의 임대료 지불;
• 600,000 루블에서 상품 구매.

따라서 초기 비용은 750,000 루블에서 시작됩니다. 또한 월별 비용이 있습니다.

• 한 달에 50,000 루블의 직원 급여;
• 한 달에 30,000 루블에서 상점 건물 임대;
• 한 달에 10,000 루블의 세금 (소유 형태에 따라 다름);
• 한 달에 20,000 루블에서 광고.

월간 비용은 최소 110,000 루블입니다.

제품에 마크업을 설정할 때 경쟁업체의 가격을 고려하고 귀하의 가격이 구매자에게 유익한지 확인해야 합니다. 일반적으로 마진은 약 45-65%입니다.

마진을 감안할 때 이익은 한 달에 450,000 루블 이상이어야합니다. 그러나 첫 달에는 고객의 흐름이 적을 것입니다. 그들은 아직 당신을 모릅니다. 그러나 좋은 광고와 유리한 가격 정책으로 고객의 흐름은 꾸준히 증가할 것입니다. 상점의 투자 회수는 1년의 성공적인 작업 후에 예상되어야 합니다.

구내 선택

상점의 위치에 적합한 장소는 적어도 절반의 성공입니다.

따라서 건축 자재 매장을 처음부터 열려면 미래 매장 위치를 ​​선택할 때 중점을 두어야 할 주요 기준을 알아야합니다.

탁월한 선택은 새 건물 지역입니다. 주변에 경쟁자가 없다는 점에 주목할 가치가 있지만 동시에 건설 시장과 가까운 위치가 좋은 곳이 될 것입니다. 건축 자재는 종종 상당한 무게를 가지기 때문에 상점 바로 근처에 주차장이 있으면 고객의 인기가 크게 높아집니다. 따라서 주차장뿐만 아니라 대형 차량이 통행할 수 있는 좋은 진입로도 필요하다. 좋은 장소큰 쇼핑 센터 옆에 바로 교외의 장소가 될 것입니다.

또한 읽기: 온라인 의류 판매: 시작 위치, 공급업체 찾는 방법

철물점 구내에 대한 특정 요구 사항은 없습니다.유일한 조건은 주택 재고에서 건물을 제거하는 것입니다. 매장 면적이 150제곱미터 이상인 것이 바람직합니다. 면적이 작은 매장은 수익성이 떨어질 수 있기 때문입니다.

건축 자재 판매를위한 건물 수리에 대한 특별 투자는 필요하지 않습니다. 방은 기본을 충족시키는 것으로 충분합니다. 위생 요구 사항건조하고 깨끗했습니다.

필수 서류

모든 사업의 합법성을 위해 모든 허가를 발급해야 합니다. 가장 중요한 문제는 소유권 등록 문제입니다.

개인사업자등록(IP) 또는 실재– 유한 책임 회사(LLC).

선택은 무엇보다도 미래 사업의 범위에 달려 있습니다. 하나의 작은 상점을 열 계획이라면 개별 기업가로 충분할 것이며 건설 대형 슈퍼마켓이나 상점 체인을 열 계획이라면 LLC를 선택하는 것이 좋습니다.

소유권 형식을 선택했으면 경제 활동 유형(OKVED)에 대한 전 러시아 분류 코드를 선택해야 합니다. 하드웨어 상점 OKVED의 경우 섹션 47.52에서 선택해야 합니다. - 전문 상점에서 하드웨어, 페인트, 바니시 및 유리 소매 판매. 여기에서 상점의 특성과 일치하는 하나 이상의 코드를 선택할 수 있습니다.

장비 선택 및 상품 구매

어떤 장비를 선택하고 철물점을 여는 데 필요한 것은 무엇입니까? 상점 형식이 작은 경우 저렴한 쇼케이스, 랙 및 선반으로 충분합니다.

주요 상품 그룹에 중점을 두고 상점을 위한 상품을 구매해야 합니다.

• 벽지 및 접착제;
• 건조 혼합물;
• 바니시 및 페인트;
• 바닥재;
• 배관;
• 문;
• 건설 도구;
• 전기 장비.

하지만 매장이 작은 경우에는 제품 그룹 중 하나를 선택하여 가능한 한 폭넓게 제시하는 것이 좋습니다.

실제로 장비 및 제품 범위의 선택은 미래 매장의 형식에 직접적으로 의존합니다.

광고하는

철물점을 처음부터 열기 전에 광고 캠페인에 대해 생각해야 합니다. 잠재 고객이 다가오는 개장에 대해 알 수 있도록 충분한 자금을 할당할 가치가 있으므로 철물점을 열기 전에라도 미리 광고를 시작해야 합니다.

단골 고객을 위한 로열티 프로그램을 미리 생각하고 할인 카드를 주문해야 합니다. 로열티 카드 무료 배포로 매장 오픈 시간을 정하고 일정 금액 구매 후 추후 발급할 수 있습니다.

최근 몇 년 동안 우리나라 인구는 적극적으로 신축 및 노후 아파트를 수리하고 있습니다. 많은 도시들이 현재 건설 붐을 겪고 있습니다. 그래서 모든 사람은 건축 자재가 필요합니다. 건설 및 수리에 필요한 자재 및 기타 부품의 판매 - 수익성 있는 사업. 많은 기업가가 이것을 이해 했으므로 해당 방향의 상점이 많이 있습니다. 그러나 이 사업에는 아직 비어 있는 틈새 시장과 매력적인 기회가 있습니다. 건축 자재 상점을 여는 방법을 고려하십시오.

스토어 형식

건축 자재 및 관련 제품 이름은 다양한 방식으로 판매됩니다. 에 건설 시장, 작은 포장 마차, 창고 상점, 건물 슈퍼마켓 및 일반 건축 자재 상점. 이 사업을 시작하기 전에 어떤 종류의 철물점이 있는지 파악해야 합니다. 그리고 이러한 유형 중 귀하의 능력에 맞는 유형은 무엇입니까? 아니면 거기에 있는 것을 연구하고 자신만의 것을 생각해낼 수도 있습니다. 따라서 건물 상점의 조건부 분할 :

1. 가게들 작은 크기, 20~50평방미터 거의 같은 지역의 창고를 더한 것입니다. 이러한 상점에서는 일반적으로 30개 이상의 항목에서 하나 또는 두 개의 상품 그룹이 제공됩니다. 예를 들어, 벽지. 또는 페인트. 또는 바닥재. 주요 상품군과 함께 관련 상품이 판매될 수 있습니다. 예를 들어, 여러 유형의 벽지 및 벽지 붙여 넣기는 상점 구색에있는 벽지 유형에 적합합니다.
2. 최대 200제곱미터의 대형 매장 총 면적,이 경우 거래 층의 면적은 100-120 sq.m이 될 수 있습니다. 이러한 상점에서는 수십 개의 상품 그룹을 제시할 수 있습니다. 벽지, 페인트, 여러 유형의 바닥, 배관, 보드, 파이프가 있을 수 있습니다. 상품의 총 수는 최대 5-6,000개 항목에 도달할 수 있습니다.
3. 1000 sq.m에서 판매 지역을 가진 대형 건물 상점. 그리고 광범위한 저장 시설. 그러한 상점에는 일반적으로 수리 및 건설에 필요한 거의 모든 것을 찾을 수 있는 10개 이상의 부서가 있습니다. 상품 그룹의 수는 수백, 이름은 수천입니다.
4. 상점 창고. 창고와 거래장으로 구분되지 않습니다. 상품은 상점에서 사용할 수 있는 수량과 수량으로 고객에게 제공됩니다. 평균적으로 이러한 통합 무역 기업의 규모는 2,000~3,000평방미터입니다. 그러나 한 방향 또는 두 방향의 상품을 판매하는 작은 상점, 창고도 있습니다.

필수 서류

먼저 통합 주 등록부에 법인으로 등록해야 합니다. 그 후 세무 당국에 등록 증명서를받을 수 있습니다.

일반적으로 철물점 소유자는 두 가지 중 하나를 선택합니다. 법적 형식사업 - (IP) 또는 (LLC). IP는 매우 큰 매장이 없고 단독 소유자인 경우 편리합니다. LLC는 일반적으로 공동 설립자가 있는 경우 대규모 비즈니스에 사용됩니다.

과세 체계를 선택해야 합니다. 이 선택은 현지 법률에 따라 다를 수 있으며, 이 문제에 대한 법률은 지역마다 다를 수 있습니다.

편리한 세금 - UTII (), 대부분의 지역에서 모든 기업이 해당됩니다. 소매, 건축 자재 상점을 포함합니다.

귀하의 도시에서 이러한 종류의 활동에 대해 UTII가 제공되지 않으면 단순화 된 세금 시스템을 선택할 수 있습니다. 이 세금은 과세 대상이 소득인 경우 6%, 과세 대상이 소득에서 비용을 차감한 경우 15%입니다.

2014년부터 도입 새로운 시스템세금, 특허. 각 활동 유형에 대한 특허를 취득하는 것으로 구성됩니다. 이 과세 시스템은 개인 기업가에게만 가능합니다.

국가 통계 위원회로부터 귀하의 기업이 귀하의 비즈니스 활동에 해당하는 OKVED(전 러시아 경제 활동 지적)에 따라 코드를 할당받았다는 통지를 받아야 합니다.

또한 다음 권한에서 권한을 얻어야 합니다.

• 시 행정부.
• 상공 회의소.
• 화재 검사.
• GAI(주차를 구성할 때).

상점 공간

건축 자재 매장 위치 선택 기준:

• 자동차의 끊임없는 흐름과 바쁜 고속도로의 근접.
• 새 건물 지역입니다.
• 주요 건설 시장에서.
• 귀하의 상점을 복제하지 않는 유사한 상점과 가깝습니다.
• 도시의 산업 지대 지역에서 찾을 수 있습니다. 적합한 건물저렴한 가격에.
• 건물은 비주거 기금에 있어야 하므로 소방관은 주거 지역에서 철물점 구색의 상당 부분을 구성하는 가연성 물질의 판매를 허용하지 않습니다.
• 상점 옆에 충분한 보안 무료 주차장이 있어야 합니다.
• 접근이 편리한 도로는 상점으로 연결되어야 합니다.
• 부피가 큰 상품을 대량으로 판매하는 대형 창고 상점의 경우 접근 가능한 철도 선로가 있는 것이 바람직합니다.
• 상점은 준수해야합니다 SES 요구 사항상품의 보관 및 판매 조건에 대한 화재 검사.

해결해야 할 다음 질문은 건물을 임대하거나 구입하는 것입니까? 부동산을 소유하는 것은 물론 편리하지만 곧 돌아오지 않을 대규모 투자가 필요합니다.

따라서 이미 적합한 건물이 있다면 좋습니다. 이것은 많은 문제를 해결할 것입니다. 건물이없고 초기 자본이 탄탄하지 않은 경우 상점을위한 방을 임대하는 것이 좋습니다. 아마도 상점이 잘되고 안정적인 고소득이 있다면 후속 구매와 함께 임대가 될 것입니다.

매장 장비

장비 세트는 표준적이고 단순하며 다음을 포함합니다.

• 상품 배치를 위해 벽에 부착된 단면 랙.
• 홀 중앙에 배치된 양면 랙.
• 디스플레이 캐비닛 유리문작은 물건을 수용하기 위해.
• 상점의 일부 부서를 위한 쇼윈도우 카운터.
• 물건을 걸기 위한 거래 그물.
• 벽에 물건을 걸기 위한 패스너와 후크.
• 포장 테이블.
• 금전 등록기, 하나 이상.
• 쇼핑 카트 및 바구니입니다.

제품 범위

매장에 있어야 하는 제품 그룹을 선택하는 것은 다음 질문을 고려한 후에 이루어져야 합니다.

• 매장 규모. 대형 슈퍼마켓이 있다면 다양하고 다양한 제품을 구입할 수 있습니다. 매장 규모가 작은 경우 한 방향을 선택해야 합니다.
• 귀하의 도시 또는 지역에서 유사한 상점의 가용성. 거래를 원하시면 바닥재, 근처에 비슷한 매장이 없는지 확인하세요.
• 구매자의 요구. 건축 제품 시장을 연구하고 부족한 제품과 풍부한 제품을 찾으십시오.

어쨌든, 당신의 상점에는 넓은 공간이 있어야 합니다. 제품 범위. 현대 구매자는 상품이 풍부하여 버릇이없고 빈약한 구색으로 상점으로 돌아갈 것 같지 않습니다. 전시가 허용되지 않는 지역인 경우 많은 수의상품의 경우 주문에 따라 카탈로그에 의거 작업도 가능합니다.

건축 자재 매장의 표준 제품 그룹을 나열합니다.

공급업체

공급업체는 시내 모든 도매 기지를 방문하거나 인터넷을 통해 직접 검색할 수 있습니다. 첫 번째 방법은 개인적인 접촉으로 조건을 합의하기 쉽기 때문에 편리하고 두 번째 방법은 아무데도 가지 않고 운전할 필요가 없으며 적합한 회사의 카탈로그를보고 가격을 비교하기 만하면됩니다.

특히 도시가 작은 경우 도시에 기반을 둔 공급업체로 제한하지 마십시오. 이웃에서 공급업체를 찾습니다. 주요 도시. 이것은 일반적으로 더 유익합니다.

종종 대규모 기지는 충분히 많은 주문으로 이웃 도시에 무료로 상품을 배달합니다. 대부분의 경우 제품 신청뿐만 아니라 인터넷을 통해 공급업체와 계약을 체결할 수도 있습니다.

매장 직원

철물점을 열고 번창하려면 경험 많은 직원을 찾아야 합니다. 이 분야에서 1년 이상 근무한 사람이 매장을 관리해야 합니다. 결국, 상품 구색, 공급 업체와의 접촉 및 인사 관리가 그것에 달려 있습니다.

영업 컨설턴트는 제품에 대한 모든 정보를 갖고 있어야 하며, 조언이나 조언을 제공하기 위해 건설 및 수리 프로세스 자체를 이해해야 합니다. 상점에 여러 부서가 있는 경우 각 부서에는 이 부서의 제품을 철저히 이해하는 컨설턴트가 한 명 이상 있어야 합니다.

판매 보조 및 관리 직원 외에도 계산원, 방 청소부, 창고 관리자 및 로더가 필요합니다.

상점 직원의 보수는 자극적이어야 합니다. 급여와 보너스, 그 금액은 작업의 질과 판매된 상품의 양에 따라 다릅니다. 이 접근 방식을 사용하면 직원이 가장 효율적으로 작업할 수 있습니다.

건자재점 사업계획서

이 사업에서 일하는 숙련 된 기업가에 따르면 약 100 평방 미터의 작은 건축 자재 매장을 여는 데 300-400,000 루블이 듭니다.

한 달 동안의 평균 회전율은 200,000 루블입니다. 이것은 무역 마진상품 20-30%.

매출의 대부분은 공급업체와의 결제에 사용됩니다(약 70%). 즉, 60,000 루블이 남아 있습니다. 그리고 여전히 급여와 세금을 지불해야 합니다. 아주 소량만 남게 됩니다.

따라서 공급 업체로부터 저렴하게 상품을 구매하고 상점에서 30 % 이상 마크 업 할 수있는 기회가있는 경우에만 작은 상점을 여는 것이 유리합니다. 또한 판매를 위해 선불없이 모든 상품을 공급하기 위해 공급 업체와 동의해야합니다. 그리고 한 가지 더 - 방. 임대 가격이 높으면 사업이 수익성이 없을 수 있습니다.

결론: 저렴한 건물(무엇보다도 소유하고 있는 것)이 있고 소규모 건축 자재 매장을 여는 것이 유리합니다. 유리한 조건공급업체와 협력합니다.

약 200 평방 미터의 매장 오픈. 상품에 대한 전체 지불 비용을 포함하여 150만 루블이 필요합니다. 월간 자금 회전율 - 800-900,000 루블, 세후 순이익 - 월 50-60,000.

1500-2000 평방 미터를 차지하는 건축 자재 슈퍼마켓. 8-10 백만 루블의 투자가 필요합니다. 이러한 상점의 매출은 한 달에 약 300만 루블이고 순이익은 약 150,000루블입니다.

이 거래 옵션은 한 곳에서 수리를 위해 모든 주요 및 관련 제품을 구입할 수 있기 때문에 비즈니스 소유자에게 가장 수익성이 높고 클라이언트에게 가장 편리합니다.

건축자재 매장 프로모션

이 비즈니스의 경쟁이 치열하고 매장 위치가 마케팅 측면에서 항상 최고는 아닐 수 있으므로(종종 이러한 매장은 도시 외곽이나 산업 지역에 위치함) 광고가 가장 중요해집니다.

상점이 열릴 때까지 라디오와 텔레비전에서 가능한 한 지역 언론에 광고를 준비해야 합니다. 또한 도시의 거리에 광고 포스터와 배너를 설치하여 신규 매장 오픈, 첫 고객을 위한 혜택 및 할인을 알릴 수 있습니다.

이제 그들은 당신이 필요로 하는 모든 것을 찾고 있기 때문에 인터넷에서 웹사이트를 시작해야 합니다. 사이트는 고품질로 만들어져야 하며 주의를 끌고 구색과 가격에 대한 아이디어를 제공해야 합니다. 여기에는 작업 시간, 건축 자재 배송 옵션, 연락처 번호에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 정기적으로 업데이트하는 것을 잊지 마십시오.

다른 것 효과적인 형태광고 - 수리 및 건설 회사 및 팀과의 협력. 당신이 그들에게 그들이 끌어들인 새로운 고객의 판매에 대한 할인이나 비율을 받을 기회를 준다면 그들은 그들의 고객을 당신에게 데려오고 당신에게서 자료를 구입할 것입니다.

인테리어 디자인, 수리 및 건설과 관련된 회사에 제품을 제공할 영업 담당자를 유치할 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 많은 양의 상품을 구매할 수익성 있는 일반 고객을 찾을 수 있습니다.

단골손님은 반드시 할인카드를 단순 또는 적립식으로 발행해 주십시오. 새로운 유형의 상품이 나타날 때 프로모션을 실행하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 프로모션에 참여할 디자인 컨설턴트나 건축업자를 초대하십시오. 일반 고객에게 상점의 인터넷 및 SMS 뉴스레터를 구성합니다.

오늘의 기사는 처음부터 건축 자재 상점을 여는 방법에 관한 것입니다. 이 비즈니스 영역의 수익성과 기업가 정신에서 빠른 성공을 달성하는 방법을 배우게 됩니다.

매년 새로운 건물의 수가 빠르게 증가하고 있습니다. 뒤에 짧은 시간새로운 어레이와 주거 지역이 많이 있습니다. 물론 건설을 위해서는 다양한 자재가 필요하므로 건축 자재 판매 사업이 수익성 있고 유망한 사업이라는 결론을 내릴 수 있습니다.

건설업의 장점과 단점

• 상품에 대한 수요가 많습니다. 건축 자재 즐긴다 수요가 많다국가의 모든 지역에서. 그들의 인기는 사람이 평생 동안 무언가를 짓거나 수리한다는 사실 때문입니다. 이를 위해 그는 재료가 필요하므로이 제품에 대한 수요가 감소 할뿐만 아니라 매년 증가합니다. 따라서 돈을 수익성있게 투자하려면 빌딩 사업안정적인 수입과 높은 수익을 제공하겠습니다.
• 제품 범위. 통계를 믿는다면 작은 철물점을 여는 것은 절망적인 일이며 실패할 운명입니다. 문제는 건설업의 경쟁이 상당히 치열하다는 점이다. 다양한 상품과 유리한 가격을 제공하는 대형 건설 대형 슈퍼마켓으로 고객을 위해 싸워야 합니다. 따라서 방문자의 관심을 끌기 위해 다음을 제공해야 합니다. 큰 다양성예를 들어 특정 제품을 큰 구색으로 판매하기 위해 상점의 형식을 결정합니다.
• 추가적인 서비스. 상품 판매뿐만 아니라 고객에게 추가 서비스를 제공함으로써 이익을 얻을 수 있음을 잊지 마십시오. 예를 들어 모든 구매자가 구매한 제품을 목적지까지 독립적으로 배송할 기회가 없으며 건축 자재는 상당히 큰 제품입니다. 따라서 배달 서비스를 구성할 필요가 있습니다. 이 서비스를 제공하면 좋은 돈을 벌 수 있습니다.

건축 자재 상점: 사업 계획

선택한 사업 아이디어는 유능한 구현이 필요합니다. 잘 작성된 사업 계획이 도움이 될 것입니다.

사업 계획은 아이디어의 수익성, 투자 회수 기간 및 사업에서 예상되는 이익을 요약해야 합니다. 위에서 이미 언급했듯이 철물점을 여는 비용은 지역과 판매량에 따라 다릅니다. 정확한 금액을 결정하기는 어렵지만 철물점을 처음부터 열 수는 없을 것입니다. 유일한 옵션은 프로젝트 자금을 조달할 준비가 된 투자자를 찾는 것입니다. 그러나 아이디어의 성공을 믿는 부자를 찾는 것은 매우 어렵기 때문에 이 지식 분야의 전문가인 경우에만 이 옵션을 신뢰할 수 있습니다.

건축자재 판매업 등록

필요한 경우 창업 자본사업을 시작해야 안전하게 활동 등록을 진행할 수 있습니다.

우선, 실질적인 활동 형태를 결정할 가치가 있습니다. 다음 두 가지 옵션 중 하나를 선택할 수 있습니다. 개인 기업가또는 법인 설립 - 유한 책임 회사. 활동 형태를 선택할 때 투자 금액을 고려하십시오. 소규모 철물점을 열 계획이라면 개인사업자로 안전하게 등록할 수 있습니다. 조직의 경우 대기업, 대형 슈퍼마켓이나 건설 상점 체인을 열려면 법인(LLC)을 등록해야 합니다.

활동의 형태를 결정했다면 적절한 것을 선택해야 합니다. OKVED 코드. 가장 편리한 옵션은 귀속 소득에 대해 단일 세금을 납부하는 것입니다.

또한 SES, 소방서, 시 행정부, 상공 회의소에서 활동 허가를 받아야하며 교통 경찰 (상점 영역에 주차하는 경우)의 증명서도 받아야합니다.

모두의 수집 및 처리 필요 서류이것은 다소 노동 집약적인 프로세스입니다. 당신이 잘 알지 못한다면 법적 미인경험 많은 변호사에게 이 문제를 맡기십시오.

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위치 및 임대료

상점 위치의 올바른 선택은 이익에 직접적으로 의존합니다. 따라서 도시에서 수익성있는 장소를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 교통량이 많은 혼잡한 지역을 선택하십시오. 주변에 경쟁자가 없는 것이 바람직합니다.

철물점을 여는 충분한 수익성있는 장소는 도시의 신축 건물, 건설 시장 및 산업 지역입니다.

매장 부지에는 특별한 조건이 없습니다. 가장 중요한 것은 그것이 비주거 펀드에 있다는 것입니다. 상점 근처에는 물품을 싣고 내리기위한 주차장과 편리한 접근 도로를 갖추는 것이 바람직합니다.

판매량에 따라 매장에 적합한 지역을 선택하십시오. 위에서 논의한 바와 같이 작은 상점은 수익성이 없으므로 건물의 면적은 최소 200제곱미터가 되어야 합니다. m. 수리에 관해서는 비싸고, 디자이너 인테리어이 경우 판매 수에 영향을 미치지 않습니다. 따라서 걱정하지 않는 것이 좋습니다. 비싼 수리. 최소한의 요구 사항을 충족하는 것으로 충분합니다. 방은 깨끗하고 건조하며 깔끔하고 통풍이 잘되어야 합니다. 또한 소방당국은 위생 서비스구내에서 자체 요구 사항을 작성하므로 모든 표준(환기, 물품 보관 조건 등)을 준수해야 합니다.

스토어 형식

이 사업 아이디어를 구현하기 전에 상점의 형식을 결정하고 적절한 방향을 선택해야 합니다. 건축 자재는 다양한 방식으로 판매됩니다. 그들은 작은 소매점, 건설 시장이나 기지의 포장 마차, 슈퍼마켓 또는 좁은 프로필의 전문 판매 지점에서 판매됩니다.

1. 작은 철물점. 이 콘센트의 총 면적은 20-50 평방 미터입니다. m. 당연히 그러한 방에서는 다양한 상품을 배치하는 것이 불가능하므로 한 가지에 집중하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 페인트 또는 벽지, 건식 벽체 또는 바닥재를 교환할 수 있습니다.
2. 대형 상점 총 면적으로약 150~200평 m. 그런 방에서는 이미 작은 상품 구색을 배치하는 것이 가능합니다. 여러 유형의 건축 자재를 동시에 거래할 수 있습니다. 동일한 페인트, 벽지, 접착제, 쪽모이 세공 마루, 타일, 파이프 등이 될 수 있습니다. 그것은 모두 제품에 대한 경쟁과 수요에 달려 있습니다. 철물점의 구색을 결정하기 전에 이러한 뉘앙스를 분석해야 합니다.
3. 건물 슈퍼마켓. 이 콘센트의 면적은 1000 평방 미터입니다. m. 그러한 상점에서 고객은 한 곳에서 건설 및 수리에 필요한 모든 것을 선택할 수 있습니다. 다양한 구색, 유리한 가격 및 프로모션으로 많은 사람들이 관심을 끌기 때문에이 비즈니스 형식이 가장 성공적인 것으로 간주됩니다. 유일한 부정적인 점은 대규모 재정 투자입니다. 건설 슈퍼마켓을 여는 데 많은 돈이 필요하므로 원칙적으로 한 번에 여러 명의 소유자가 있습니다.
4. 상점 창고. 이 비즈니스 형식은 두 개의 별도 건물이 임대된다는 사실로 구성됩니다. 첫 번째는 상품의 주요 부분이 저장되는 창고입니다. 그리고 두 번째 부서는 바이어를 위한 트레이딩 플로어로 전 제품군이 소량으로 전시됩니다. 이 비즈니스 형식은 큰 거래 현장을 장비할 필요가 없고 많은 직원을 고용할 필요가 없기 때문에 상당히 수익성이 있습니다. 2-3명의 영업 보조원, 여러 명의 로더 및 경비원이면 충분합니다.

건축 자재 매장 장비

상점을위한 특별한 고가 장비는 필요하지 않습니다. 따라서 이 항목은 재정적으로 너무 비싸지 않습니다.

철물점에 필요한 장비

• 상품 진열용 쇼케이스 및 랙
• 유리문이 있는 캐비닛;
• 벽에 물건을 걸기 위한 무역망;
• 포장 테이블;
• 계산원 및 판매 보조자를 위한 설비(테이블, 의자, 금전 등록기);
• 쇼핑 카트 및 바구니입니다.

철물점 구색

위에서 언급했듯이 구색은 매장 면적에 따라 다릅니다. 따라서 우선 콘센트의 형식을 결정한 다음 판매용 상품 구매를 진행하십시오.

철물점의 표준 제품 그룹:

• 벽지와 접착제. 이 제품을 판매하면 모든 취향에 따라 구색이 충분히 커야합니다. 오늘날 다양한 월페이퍼는 즐겁게 즐길 수 있으며 종이, 비닐, 세탁 및 원본 패브릭 월페이퍼 중에서 선택할 수 있습니다.
• 건조 건축 혼합물(모래, 시멘트, 석고);
• 페인트 및 바니시 제품(외부 및 내부 작업용);
• 불완전한 코팅(타일, 라미네이트, 타일, 리놀륨, 카펫, 쪽모이 세공 마루);
• 배관(싱크대, 화장실, 샤워기, 수압 상자, 수도꼭지, 수도꼭지, 욕실 가구 등);
• 문(인테리어, 출입구, 목재, 유리 또는 경제적인 옵션섬유판에서);
• 전기 장비(조명, 램프, 샹들리에, 조명, 전선, LED);
• 건설 도구.

일반적으로 넓은 영역에 다양한 상품을 배치할 수 있습니다. 상점의 영역이 작은 경우 특정 그룹의 상품 판매를 우선적으로 수행하십시오.

공급업체

모든 기업가에게 공급업체를 찾는 것은 매우 책임감 있는 작업입니다. 결국, 상품의 도매 가격, 품질 및 비즈니스 이익이 그것에 달려 있습니다.

찾다 좋은 공급자당신은 당신의 도시 또는 온라인에서 할 수 있습니다. 최대 수익성있는 옵션- 이것은 건축 자재 제조업체와 직접 협력하여 상품을 구매하는 것입니다.

고용된 직원

판매 수와 그에 따른 이익은 매장 직원의 작업에 따라 달라집니다. 따라서 경험 있고 책임감 있는 직원을 찾는 것은 매우 중요한 문제입니다.

판매 보조원은 제품에 대한 모든 정보를 갖고 있어야 하고, 고객과 의사 소통할 수 있어야 하며, 제품 선택에 있어 능숙하고 눈에 거슬리지 않게 도움을 제공해야 합니다. 각 부서에는 이 지식 분야에 유능한 자체 영업 컨설턴트가 있는 것이 바람직합니다.

직원 급여는 고정이 아니라 인센티브여야 합니다. 따라서 그렇게 일하러 가는 게으른 사람들로부터 자신을 보호할 수 있습니다. 판매량에 따라 급여가 달라지는 직원은 몇 배는 더 일할 것입니다.

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철물점을 여는 데 드는 비용은 얼마입니까?

숙련 된 기업가의 관행에서 알 수 있듯이 최대 50m2 면적의 작은 건설 마구간을 여는 데 400-500,000 루블이 듭니다. 이 금액의 작은 부분은 건물 임대에 사용되고 주요 부분은 상품 구매에 사용됩니다. 평균적으로 건축 자재의 마크 업은 20-30 %로 그리 많지 않습니다. 또한 직원들에게 급여를 지급하고, 새 제품을 구매하고, 세금을 납부해야 합니다. 결과적으로 첫 번째 단계의 순이익은 최소화됩니다. 따라서 작은 철물점을 여는 것은 상품을 저렴한 가격에 구입하고 사기 가능성이 30% 이상인 경우에만 수익성이 있습니다. 그렇지 않으면 건축 자재를 거래하는 것은 의미가 없습니다.

건설 슈퍼마켓을 열려면 3 백만 루블 이상에서 상당히 많은 돈이 필요합니다. 그러나 다소 견고한 투자에도 불구하고 콘센트의 회수는 매우 빠릅니다. 따라서 돈이 있다면 건설 사업에 투자하는 것이 상당히 유리합니다.

광고 캠페인

철물점을 여는 것이 가장 중요한 것이 아니라 구매자를 아울렛으로 유치하는 것이 중요합니다. 그것을 하는 방법?

고객을 유치하는 것은 중요한 뉘앙스, 그것 없이는 이익을 볼 수 없습니다. 따라서 광고를 아끼지 말고 이 분야의 유능한 전문가를 고용하십시오. 그러면 결과가 오래 가지 않을 것입니다.

• 도시 주변 광고. 포스터, 배너, 공지 사항, 전단지, 이 모든 것이 사람들의 관심을 끕니다. 따라서 모든 종류의 판촉 방법을 사용하십시오.
• 인터넷 광고. 구색, 연락처 및 주소에 대한 모든 정보와 인터넷을 통한 상품 구매 가능성에 대한 모든 정보를 사용할 수 있는 철물점용 웹사이트를 만드십시오.