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건축 자재 사업을 저장하는 방법. 건축 자재 상점을위한 장소

현재 경제 상황자신의 사업을 시작한다는 아이디어가 점점 더 대중화되고 있습니다. 사실 개인 기업은 이전에 사용할 수 없었던 많은 이점을 제공합니다. 동시에 자신의 사업에 어려움과 불쾌한 순간이 없기를 희망해서는 안됩니다. 처음부터 어떤 목표를 달성하기 위해서는 긍정적인 결과많은 노력이 필요할 것입니다. 현재까지 건축 자재 거래는 거의 가장 인기 있는 사업 아이디어입니다.

관련성

건설 제품에 대한 수요는 국내 소비자들 사이에서 상당히 높습니다. 이 정도면 충분해 큰 숫자사람들은 집, 아파트 또는 시골집. 그래서 그들은 종종 도움을 받기 위해 영역을 찾습니다. 소매건축 자재. 반면에 대규모 건설 프로젝트에 종사하는 개인 또는 법인이 있습니다. 방대한 양을 감안할 때 두 번째 그룹의 대표자는 다음에서 찾을 수 있습니다. 도매 무역건축 자재.

구매 또는 처음부터 생성

건축 자재 판매를 시작하기로 결정한 사람들은 종종 다음과 같은 질문을합니다. 기성품 철물점을 사야합니까 아니면 처음부터 직접 만드는 것이 더 낫습니까? 두 옵션 모두 장단점이 있지만 기존 비즈니스를 구매하는 것이 더 많은 것으로 간주됩니다. 수익성 있는 솔루션이 문제는이 경우 특정 지역에서이 특정 상점의 수익성과 수익성을 평가할 수 있기 때문입니다. 따라서 구매하는 것으로 간주됩니다. 준비된 가게다시 등록하는 것이 올바른 결정입니다. 또한 전문가들은 구매 비용과 상점 생성 비용이 거의 동일하다고 말합니다. 처음부터 사업을 시작하기로 결정한 사람들에게 건축 자재 거래를 위해서는 법인을 등록해야 함을 상기시키는 것이 유용할 것입니다. LLC는 원하는 대로 호출할 수 있습니다. 가장 중요한 것은이 이름이 잠재 고객을 격퇴하지 않는다는 것입니다.

건물 상점의 유형

다행히도 단순 소비자의 경우 건축 자재를 구입할 수있는 곳의 수 다양한 종류, 이제 매우 큽니다. 제안 된 구색 및 거래 영역에 따른 건축 자재의 전체 거래 지점은 다음 그룹으로 나눌 수 있습니다.

  • 100제곱미터 이하의 소규모 상점 m 약 200개 품목의 구색;
  • 총 면적이 약 200제곱미터인 대형 상점(건설 슈퍼마켓). m, 고객에게 5-15,000 개의 상품을 제공합니다.
  • 최대 2500 평방 미터의 매장 창고. m. 최대 1000개 품목의 무역 구색.

이 단계에서 어떤 유형의 상점을 열 것인지 즉시 결정해야 합니다. 여기에서 올바르게 평가하는 것이 매우 중요합니다. 자신의 힘미래에 발생할 수 있는 재정적 문제를 피하기 위한 기존 수요. 예를 들어 건설 슈퍼마켓을 여는 꿈이 있지만 건설 제품에 대한 소비자 수요가 많지 않은 지역에서는이 꿈을 포기하는 것이 좋습니다. 수요와 공급의 균형을 맞추기 위해 작은 철물점을 여는 것이 훨씬 더 유리합니다.

철물점 위치

이것이 우리가 우리 자신의 건축 자재 무역 사업을 시작하는 다음 중요한 측면에 얼마나 순조롭게 접근했는지입니다. 매장의 위치는 수익성에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 당연히 장소는 콘센트유형에 따라 다릅니다. 그러나 가장 다재다능한 것은 새 건물 옆이나 복잡한 고속도로에서 멀지 않은 곳에 위치한 것입니다. 이 위치와 편리한 접근 도로는 매장에서 잠재적인 구매자의 적절한 흐름을 미리 보장합니다.

주거용 건물에 건축 자재 매장을 만드는 것은 바람직하지 않다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 이 경우 가연성 물질의 판매와 관련하여 소방서와 문제가 발생할 수 있습니다.

상점 창고를 열기로 결정했다면 차도를 갖추는 것이 유용할 것입니다. 철도 선로다양한 방법으로 큰 짐을 운반할 수 있습니다.

일반적으로 선택과 관련하여 최고의 장소, 다음 사이에서 타협을 찾아야 합니다. 좋은 위치그리고 임대. 사실 집주인도 가게 위치의 중요성을 이해하고 있고, 바로 이곳이 개선될수록 임대료도 비례해서 오른다.

모습

매장에 적합한 위치와 건물을 찾은 후에는 매장 디자인을 시작해야 합니다. 방문자가 귀하의 비즈니스에 대한 첫 번째 결론을 내릴 것이기 때문에 외모에 특별한주의를 기울여야합니다. 따라서 상점은 일반적으로 매력적이어야 하고 마케팅 관점에서 올바른 기호를 가져야 합니다. 또한 미래의 고객에게도 매우 중요한 주차의 필요성을 잊지 마십시오.

실내 전경

매장 내부는 고객이 머물고 싶고 다시 방문하고 싶게 만드는 좋은 분위기가 지배적이어야 합니다. 먼저 외관과 내부가 일치하는지 확인해야 합니다. 여기에서는 동일한 색 구성표를 사용해야 합니다. 디자인 트릭, 동일한 글꼴 등.

  • 좋은 조명;
  • 넓은 지역;
  • 상품에 대한 쉬운 접근;
  • 명확한 가격;
  • 제품 지표;
  • 소속을 기준으로 상품을 그룹화합니다.
  • 유리한 온도.

이것은 가장 일반적인 요구 사항이었습니다. 오랫동안 자신의 사업을 운영할 때 귀하에게 특별한 여러 요구 사항을 결정하십시오.

또 다른 중요한 측면매장을 만들 때 정확한 위치상품. 여기서 가장 중요한 것은 가장 많이 팔렸다고 생각하는 제품, 즉 특정 시점에 거래가 가능한 유망한 건축 자재를 전면에 내세우는 것입니다. 예를 들어, 최근에 무엇을 통과했는지 안다면 강한 허리케인, 유망한 제품은 지붕 및 유약 수리 재료가 될 것입니다.

범위

철물점에서 가장 중요한 요소는 무엇입니까? 이것은 구색입니다. 건축 자재 상점에서는 매우 커야합니다. 가장 좋은 방법은 손톱부터 설거지용 스펀지까지 거의 모든 것을 고객에게 제공할 수 있는 경우입니다.

다양한 가격대의 상품을 제공하는 것도 매우 중요합니다. 예를 들어 수입 목재를 미친 가격에 판매하는 경우 더 저렴한 아날로그도 사용하는 것이 합리적입니다.

또한 상점은 시대에 뒤쳐지지 않아야 함을 잊지 마십시오. 첫째, 다양한 신제품으로 구색의 보충을 지속적으로 모니터링하고 두 번째로 여름에는 한 제품에, 겨울에는 다른 제품에 집중해야 합니다.

기타 중요 사항

위의 모든 것 외에도 건축 자재 매장의 수익성과 관련하여 결정적일 수 있는 다른 여러 가지 사항이 있습니다. 우선 광고에 관한 것입니다. 작업 첫날부터 적절한 고객 흐름을 얻으려면 새로운 비즈니스를 홍보하기 위해 자금을 저축해서는 안됩니다.

다음 측면은 직원의 신중한 선택입니다. 특별한 주의이 동일한 직원이 고객에게 어떻게 서비스를 제공할 것인지 주목할 가치가 있습니다. 고객에게 무례하거나 무례한 행동을 보이는 경우 즉시 중단해야 합니다.

더 많은 구매자를 유치할 수 있는 또 다른 포인트는 추가 서비스 제공입니다. 예를 들어, 구매한 제품의 배송 또는 구매한 제품을 조립, 조립, 수리할 수 있는 빌더 팀의 존재. 이것은 타겟 고객의 눈에 새로운 매장의 추가적인 이점이 될 수 있습니다.

마지막 포인트는 과세입니다. 다른 유형과 마찬가지로 건축 자재 거래 상업 활동, 세금이 부과됩니다. 이 점을 처음부터 고려해야 합니다. 자신의 사업을 운영하는 것이 머리속의 아이디어일 때입니다.

결론

이 기사에서는 자신의 건축 자재 거래 사업을 시작할 때주의해야 할 주요 사항에 대해 언급했습니다. 당연히 이 목록은 완전하지는 않지만 초기 단계에서 이러한 각 사항을 주의 깊게 연구하면 사업 시작에 큰 도움이 될 것입니다. 위험을 감수하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러면 모든 것이 잘 될 것입니다!


경험 많은 기업가를 믿는다면이 지역에 작은 매장을 열면 소유자에게 이익보다 손실이 더 많이 발생할 것입니다. 이러한 결론이 나온 이유는 무역장과 창고를 임대하는 데 드는 비용, 임금, 세금 및 공공 시설, 거의 모든 이익을 빼앗고 사업에 발전의 기회를 주지 마십시오.

창업을 희망하는 기업가를 위한 곳인가요? 작은 가게인상적인 투자 없이 건축 자재, 수익성 있는 사업을 만들 가능성이 없습니다? 알아봅시다.

대개, 수리 및 건설을위한 자재를 찾기 위해 잠재적 구매자는 1000 또는 2000 평방 미터가 될 수있는 대형 건설 센터로 이동하는 경향이 있습니다. 그 이유는 다음과 같은 몇 가지 요인 때문입니다. 한 곳에서 필요한 모든 것을 구입할 수 있는 능력, 광범위한 무료 상담질문이 있는 경우 전문가와 상담하세요.

그러나 구매자가 수리 중에 끝난 자재 추가, 미용 수리를 위해 소량의 건축 자재 구입, 위치가 집에서 멀지 않은 작은 건설 파빌리온으로 가는 경우도 있습니다.

비즈니스의 수익성을 결정하는 순간은 판매에 유리한 위치를 선택하는 것입니다. 대형 판매자는 도시 외곽에서 상품을 판매해야 하지만 주거용 건물, 쇼핑몰 또는 지역 시장에서 사업을 시작할 수 있습니다.

상점 건물을 선택하고 준비하는 방법

자재를 처음부터 어디서부터 시작해야합니까? 건설 판매를위한 수익성있는 지점을 열고 마감재, 전문가들은 신축 건물 근처의 주거용 건물의 1층이나 도심에 위치한 건설 시장에 주의를 기울일 것을 권장합니다.

주거용 건물에서 그러한 사업을 시작할 때 방에 비상구가 있는지 확인하십시오. 이것은 수표를 통과하는 데 필요합니다 화재 안전. 아파트가 주택 재고에 있는 경우 서류 작업 및 법적 거래를 위해 해당 아파트를 주택 재고에서 제거해야 합니다.

소매 공간을 소유하면 비즈니스 수익성이 크게 증가하지만 기업가는 이에 급히 진입하여 임대 공간에서 처음 2년 동안 일하는 것을 권장하지 않습니다.

개장 직후에이 장소가 매월 수익성이 없다는 것을 알게되면 후속 부동산 판매 없이이 콘센트를 떠나는 것이 어렵지 않을 것입니다.

선택의 경우 건설 시장, 제품을 구매하고 건물을 임대하기 전에 전시관을 둘러보고 미래의 경쟁자가 무엇을 얼마에 판매하는지 연구하십시오.

기억하다: 시장에 없는 독특한 제품이나 같은 제품을 더 매력적인 가격으로 제공할 때만 구매자에게 가장 큰 관심을 불러일으킬 것입니다.

건축 자재 상점의 장식

거래 및 저장 공간을 준비할 때 고가의 마감재가 필요하지 않습니다. 완성된 방은 밝고 깨끗하며 건조해야 합니다. 저렴한 미용 수리를 하고 통풍이 잘 되도록 관리하십시오. 이것이 기업의 성공적인 판매를 위해 구내에서 필요한 모든 것입니다. 건물 준비에는 평균 $ 6,000 - $ 9,000가 필요합니다.

건축 자재 매장용 장비

건축 자재를 거래하려면 구매해야 합니다. 금전 등록기, 마감재 시연에 도움이 될 카운터, 쇼케이스 및 랙. 진열된 제품이 잘 보이도록 선반의 조명을 정리합니다.

귀하의 비즈니스가 전동 공구 판매와 관련된 경우 디스플레이 케이스에 여러 콘센트를 설치하는 것을 잊지 마십시오.

건축자재 판매업 등록

모든 사업과 마찬가지로 건축 자재를 판매하려면 세무 및 연금 당국에 사전 등록이 필요합니다. 작은 파빌리온의 경우 개별 기업가를 등록하면 충분하므로 세금을 크게 절약하는 데 도움이 됩니다.


OKVED 코드그러한 활동을 등록하기 위해 인터넷에 거래 플랫폼이 있는지 여부, 택배 배달 및 기타 세부 사항에 따라 인상적인 목록을 제공합니다. 등록에 필요한 기본 코드는 47.52 전문 매장에서 하드웨어, 페인트 및 유리 소매 판매입니다.

건축 자재 상점을 여는 데 필요한 서류

검사 및 서류 작업을 통과하지 않은 건축 자재는 필수 불가결합니다. 거래하려면 허가와 특허를 받아야 합니다. 허가를 받기 위해 필요한 것: 다음 문서를 시 행정부 무역 부서에 제출해야 합니다.

  1. 결론부터 화재 검사및 SES;
  2. 법인 또는 개인 사업자로 등록된 문서의 인증 사본
  3. 소매 및 창고 건물의 소유권을 확인하는 임대 계약서 또는 문서
  4. 세무서 등록 증명서;
  5. 설립자의 자격 또는 학력에 관한 문서
  6. 기업의 운영 모드에 대한 정보.

무역 특허는 세무서에서 받을 수 있습니다. 특허출원시 금전등록기 등록절차를 거치게 됩니다. 이 모든 활동은 2주에서 몇 개월이 소요될 수 있으며, 활동을 시작하는 데 필요한 모든 문서를 처리하고 준비하는 데 드는 비용은 약 $300입니다.

철물점 구색

조직을 위한 구색을 선택할 때 구매자에게 다양한 가격대의 상품을 제공하는 것이 매우 중요합니다. 일반적으로 제품의 최소 2/3는 중간 가격대에 제공되고 1/3은 저렴하고 비싼 대표자를 위해 남겨집니다.

거래 플랫폼의 범위는 다음과 같은 건축 제품으로 구성될 수 있습니다.

  • 페인트, 바니시;
  • 시멘트;
  • 타일;
  • 벽지;
  • 주각;
  • 손 전동 공구;
  • 건설 피팅;
  • 석고;
  • 쪽모이 세공 마루, 리놀륨, 라미네이트;
  • 셀프 레벨링 바닥;
  • 다양한 프라이머;
  • 주걱, 붓, 롤러 등
  • 건식 벽체;
  • 접착제;
  • 건설 혼합물 등

건축 자재 매장 직원

건축 자재를 열기 위해 소유자는 일반적으로 한 명의 판매자를 고용하는 것으로 제한하거나 비용을 절약하기 위해 스스로 카운터 뒤에 서 있습니다.

1인 작업을 하는 판매자는 건설, 디자인 및 건축 분야에 대한 충분한 지식과 각 상품 단위의 범위, 목적 및 기능에 대한 충분한 지식이 있어야 합니다.

경험 많고 지식이 풍부한 사람이 카운터 뒤에 있으면 조직의 매출이 다른 사람보다 30 % 더 높으므로이 순간을 큰 책임감과주의로 처리하는 것이 좋습니다.

건설점 수익성

수익성을 계산하고 약 100sq.m 면적의 건축 자재를 여는 데 드는 비용을 알아 보겠습니다.

투자:

  • 판매 상품 구매 - $ 10,000;
  • 등록, 검사 및 서류 통과 - $ 300;
  • 화장품 수리, 작업을 위한 거래 및 보관 공간 준비 - $ 8,000;
  • 선반 및 금전 등록기 구매 - $ 7,000.

총액: $25,300.

월 지출:

  • 임대료, 공과금 - $560;
  • 상품 재고 보충 - $ 4,000;
  • 판매자 급여 - $ 280;
  • 회계 - $80;
  • 세금 - $130.

총액: $5,050.

이익:

이익은 무역 마진율 - 45%로 고려됩니다.

한 달에 판매되는 건축 자재 비용은 $4,000입니다.
월 이익 - $ 5,800.
총 이익 - $750

따라서 매월 총 상품 재고의 40% 이상을 정기적으로 판매하면 투자한 금액이 3~3.5년의 작업 후에 결실을 맺게 됩니다.

처음부터 철물점을 열고 수익성을 높이는 방법에 대해 말하면 경험 많은 기업가로부터 몇 가지를 아는 것이 유용합니다.

  1. 그룹 제품. 위치가 많이 중요합니다. 구매자가 한 카테고리의 모든 상품을 한 곳에서 알 수 있다는 것이 여기서 중요합니다. 따라서 의도적으로 동일한 제품을 배포합니다. 브러시와 롤러는 페인트 제품 옆에 놓고 나사와 열쇠는 드라이버 옆에 두십시오.
  2. 시료. 가지고 있는 각 제품에 대해 폭 넓은 선택색상과 질감, 제대로 보고 만질 수 있는 샘플 카탈로그가 있어야 합니다. 샘플을 색상별로 정렬하고 각 항목에 대한 항목을 표시하십시오.
  3. 접속하다. 고객에게 드릴 또는 기타 전동 공구를 켜고 작동 방식을 확인할 수 있는 기회를 제공하십시오. 귀하의 상품에 대한 공개 액세스;
  4. 한 콘센트에서 멈추지 마십시오. 하나의 작은 정자는 충분히 높이 가져올 수 없으며 안정적인 수입. 새로운 매장을 개발하고 개설하면 갑작스러운 수요 급증으로부터 비즈니스를 보호하고 수입을 크게 늘릴 수 있습니다.
  5. 구매자가 잊을 수 있는 것. 전구 및 배터리와 같은 작은 소모품은 금전 등록기 근처에 두는 것이 가장 좋습니다. 구매자는 계산이나 차례를 기다리면서 구매하고 싶었다는 것을 확실히 기억할 것입니다.

이 기사에서는 건축 자재에 관한 권장 사항을 작성했습니다. 이 분야의 기업가들의 계산과 경험은 특정 상황에서 이 기업이 정말 수익성 있고 효과적일 수 있음을 보여주었습니다.


자신의 건축 자재 상점을 여는 것이 쉬워 보일 수 있으며 필요하지 않습니다. 큰 투자사업. 하지만 정말 그렇습니까?

예카테린부르크에서 이 순간 100개 이상의 건축 자재 상점이 있습니다. 그 중에는 작은 고도로 전문화 된 상점과 대형 대형 슈퍼마켓이 있으며 수천 평방 미터를 차지하고 다양한 제품을 보유하고 있습니다. 그렇다면 이 시장에서 어떻게 두각을 나타낼까요?

이번 사업계획은 신축 주상복합 주거단지 '카메니 루체이' 중심에 소규모 건자재 매장을 오픈한다는 계획이다. 매장 개발 전략을 통해 고객 유치 비용을 절감하고 현대 시장 환경의 가장 중요한 요구 사항인 유연성과 이동성을 충족할 수 있습니다.

물론이 사업은 수백만 달러의 이익을 약속하지는 않지만 100-150,000 루블의 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다. 장점으로 이 사업주요 투자가 운전자본에 해당한다는 점에 유의할 수 있습니다. 즉, 필요한 경우 투자한 자금을 신속하게 해제할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 다양한 건축 자재를 선택할 때 대상 고객을 명확하게 식별하고 가능한 한 고객의 요구를 충족시키려고 노력하는 것입니다.

합집합 초기 투자 893,600루블입니다.

최대 수익 - RUB 1,168,333

손익분기점에 도달하는 시간 4개월입니다.

와 함께 락 ROI 13개월입니다.

최대 이익- 147,800 루블.

2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명

조만간 우리 각자는 수리의 필요성을 처리해야 합니다. 그리고이 문제는 새 아파트를 구입 한 후에 특히 관련이 있습니다. 그러나 수리를 시작할 계획을 세울 때 그 과정이 얼마나 어려운지 이해하는 집주인은 거의 없습니다. 빠른 수리를 위해서는 자재의 차질없는 공급이 필요합니다. 그리고 큰 대형마트에 갈 시간과 기회가 항상 있는 것은 아니므로 근처에 있는 작은 건축자재 가게가 유용할 것입니다.

건축자재 전문점 '바이스트로이카'를 오픈하는 주요 아이디어는 활발하게 조성되고 있는 지역에 소규모 건축자재 매장을 오픈하는 것이다. 상점의 개점은 주택이 인도되는 순간에 계획되며 아파트 소유자는 건물의 거친 마무리 단계부터 수리를 시작할 것입니다.

"ByStroyka"는 집에 아파트 소유자를 정착시키는 기간 동안 열립니다. 주거 단지가 채워지 자마자 상점은 건설중인 다른 분기로 이전합니다. 한 곳에서 매장을 운영하는 기간은 3년입니다.

이 아이디어를 실현하기 위해서는 새로운 매장을 여는 데 드는 금전적, 시간적 비용을 최소화해야 합니다. 예를 들어, 실내 수리는 산업 디자인 스타일에 최소한의 투자로 수행됩니다. 여기에는 고품질 마감재와 자격을 갖춘 전문가가 필요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 깨끗하고 건조하게 유지하는 것입니다. 그리고 상업용 장비이동 및 설치가 용이한 접을 수 있는 금속 랙이 선택됩니다.

다양한 건축 자재 매장

건축 자재 매장의 구색은 모든 단계에 중점을 둡니다. 인테리어 장식가옥. 따라서 매장은 수리에 필요한 모든 자재를 한 곳에서 구입하려는 사람들과 단순히 누락된 부품을 사기 위해 멀리 갈 준비가 되지 않은 사람들의 요구를 모두 만족시킵니다.

대부분의 구색은 거래소에 표시됩니다. 구매자는 또한 귀하가 주문할 수 있는 공급업체 카탈로그를 탐색할 수 있습니다. 공급 업체 중에는 외국 및 국내 제조업체가 있습니다.

대략적인 상품 목록:

  1. 건축 믹스: 석고, 퍼티, 레벨링 믹스;
  2. 타일 ​​접착제;
  3. 석고보드 시트;
  4. 셀프 레벨링 바닥;
  5. 그림 물감;
  6. PVC 파이프;
  7. 금속 플라스틱 파이프;
  8. 폴리프로필렌 와이어;
  9. 건설 도구;
  10. 전자 기기;
  11. 벽지;
  12. 세라믹 타일 등

제한된 크기와 적은 재고로 인해 ByStroyka 건축 자재 매장은 고객 요구의 변화에 ​​빠르게 적응할 수 있습니다.

3. 시장에 대한 설명

건축 자재 매장을 여는 데 어려움은 시장에 많은 제품을 제공하는 건설 대형 슈퍼마켓과 소매 회사가 있다는 것입니다. 대규모 네트워크는 개발 초기부터 건설 및 수리의 모든 단계를 포괄합니다. 좋은 마무리가옥. 또한 활동 규모의 큰 차이로 인해 가격면에서 이러한 회사와 경쟁하는 것은 불가능합니다.

그럼에도 불구하고 올바른 위치를 선택하고 상점의 구색에 대해 신중하게 생각하고 최종 소비자에게 자재를 제공하는 프로세스를 신중하게 구성하면이 비즈니스에서 틈새 시장을 차지할 수 있습니다.

철물점은 새 건물 사이와 교통 인터체인지 근처에서 여는 것이 가장 좋습니다. ByStroyka 매장의 위치는 주거 단지 "Stone Ruchey"인 Yekaterinburg입니다. 주거단지 준공일 - 2015년 4분기. 주소 - 성 슈체르바코프. 주거 단지는 26층 4개동으로 구성되어 있습니다. 총 아파트 수는 904세대입니다. 처음 3개 층은 소매 공간으로 사용됩니다.

ByStroyka 매장의 대상 고객은 주거 단지 Kamenny Ruchey의 아파트 소유자입니다.

매장 오픈의 주요 목표는 수리 작업 수행 프로세스를 용이하게 하고 대상 고객에게 중단 없는 자재 공급을 보장하는 것입니다.

매장의 가장 큰 장점은 신축 건물의 1층이나 지하에 오픈한다는 점입니다. 다시 말해 그는 가장 가까운 철물점지정된 타겟 고객을 위해 즉, 매장에는 위치 측면에서 경쟁자가 없습니다.

또한 매장이 가깝기 때문에 고객이 상품을 비축할 필요가 없습니다. 작업의 각 단계에 필요한 재료의 양을 계산하고 미리 주문할 수 있습니다. 이를 통해 클라이언트는 배송 비용 절감.

SWOT 분석

프로젝트의 강점

프로젝트의 취약점
  • 위치;
  • 서비스 품질;
  • 범위;
  • 제품 범위를 변경하고 수요에 유연하게 대응하는 능력;
  • 최종 사용자와 매우 가깝습니다.
  • 재고 및 주문에 따라 구색 판매.
  • 작은 창고;
  • 소량 생산으로 인해 공급업체의 대규모 도매 할인이 부족합니다.

기회와 전망

외부 환경의 위협
  • 이 지역의 정착은 수요 수준의 증가를 제공할 것입니다.
  • 전액 결제 후, 매장은 공사 중인 다른 지역으로 이동합니다.
  • 원자재 및 원자재 가격 인상
  • 재료 공급 실패.

현대 부동산 시장은 불안정하기 때문에 건축자재 매장은 모든 면에서 유연해야 합니다. ByStroyka 매장은 이동성 요구 사항을 충족합니다. 고객 요구 사항의 변화에 ​​쉽게 적응하고 대상 고객에 초점을 맞춰 위치를 변경합니다.

4. 영업 및 마케팅

회사 업무의 주요 원칙은 유연성과 이동성입니다.

유연성을 통해 구매자의 수요 변화에 빠르게 적응할 수 있을 뿐만 아니라 다양한 소득의 청중을 포착할 수 있습니다.

이동성을 통해 대상 클라이언트와 가까이 있을 수 있습니다.

이 비즈니스 전략은 고객이 우리 회사를 찾을 때까지 기다릴 필요가 없기 때문에 비경쟁적입니다. 우리는 스스로 고객을 찾고 협력을 위한 편안한 조건을 제공합니다.

건축 자재 매장에는 밝은 간판이 있는 것이 중요합니다. 표지판은 건물의 정면에 위치해야 하며 어느 방향으로든 이동할 때 도로 측면에서도 명확하게 볼 수 있어야 합니다. 표시 비용은 60,000 루블입니다.

하기 위해 타겟 청중가게 오픈 소식을 듣고 주거단지 내부에 전단지를 나눠주기로 했다. 전단지는 첫 구매 시 10% 할인을 제공합니다.

그 후에는 고객이 협력을 통해 충분한 수의 혜택을 받기 때문에 추가 개입이 필요하지 않습니다. 배달 불필요, 편리한 위치, 양질의 서비스, 비교적 저렴한 가격.

5. 생산 계획

6. 조직 구조

최소 인원 - 7명:

  1. 감독;
  2. 구매 담당자;
  3. 회계사;
  4. 2명의 판매자 - 계산원;
  5. 영업 컨설턴트 2명.

계산원과 판매 보조원은 짝을 이루어 작업하며 동시에 거래소에 있습니다. 그들은 활발한 판매 기간 동안 직장에서 서로를 대체 할 수 있습니다.

영업 컨설턴트의 책임:

  1. 재료 선택에서 고객에게 품질 지원을 제공합니다.
  2. 자재 주문 생성
  3. 창고로 물품을 입고;
  4. 거래소의 선반에 상품을 정리하십시오.
  5. 수요 변화를 모니터링하고 재고 상품 범위 형성에 참여하십시오(구매 관리자와 함께).

판매원의 책임:

  1. 고객에게 상품을 출시하고, 지불을 수락하고, 수표를 발행합니다.
  2. 금전 등록기 및 1C 프로그램으로 작업하십시오.
  3. 반품 및 교환 준비
  4. 창고 및 프로그램에서 상품 가용성의 준수를 모니터링합니다.
  5. 필요한 경우 영업 보조원의 직무를 교체하거나 부분적으로 맡습니다.

판매량은 거래 현장 직원의 작업 품질에 직접적으로 의존합니다. 결국, 최종 소비자와 접촉을 설정하는 것은 그들입니다. 따라서 판매자는 제품 범위에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 기술 사양재료, 관련 제품을 판매할 수 있습니다. 그들은 친절하고 사교적이며 스트레스에 강하고 수완이 있어야 하며 갈등 상황을 신속하게 해결할 수 있는 능력이 필요합니다.

판매자의 근무일정은 2영업일 / 2일 휴무입니다. 영업 시간 - 9.00 ~ 22.00. 급여 - 20,000루블 + 보너스(수익의 1%)

또한 한 달에 한 번 창고의 인벤토리를 수행하여 거래소의 모든 직원이 참여합니다. 재고는 근무 시간 외 시간에 수행되며 시간당 250루블이 별도로 지급됩니다.

구매 관리자 책임:

  1. 공급자 검색, 계약 체결
  2. 대규모 고객 서비스: 주문에서 배송까지;
  3. 상품 구색 형성(판매 조수와 함께);
  4. 물류 체인을 구축하고 운송 회사를 검색합니다.
  5. 공부하다 경쟁 시장, 범위를 확장할 기회를 찾습니다.
  6. 가격 전략의 형성(디렉터와 함께).

구매 관리자는 매일 시장을 탐색하고 자재 구매 비용을 절감할 수 있는 기회를 찾는 진취적인 직원이어야 합니다. 그는 도매상 및 유통업체와 수익성 있는 협력 기회를 신속하게 찾고 추가 관계를 유지해야 합니다.

구매담당자의 근무일정은 5영업일 / 2일 휴무입니다. 영업 시간: 9.00 - 19.00. 급여 - 25,000루블 + 보너스(수익의 1.5%).

회계사의 책임:

  1. 회사 회계 조직;
  2. 적시 보고
  3. 출납원 관리;
  4. 재고 관리;
  5. 감독의 명령 이행.

회계사는 회사의 전체 문서 흐름의 순서를 구성하고 유지하는 세심하고 까다로운 사람이어야 합니다. 그는 또한 정기적으로 법률 변경 사항을 모니터링하고 의무 지불 분야에서 비용을 줄이는 방법을 찾아야 합니다.

회계사의 근무 일정은 근무일 5일/2일입니다. 영업 시간: 9.00 - 18.00. 급여 - 25,000 루블.

이사의 책임:

  1. 매장 직원 관리
  2. 회사 개발 전략을 개발하십시오.
  3. 부동산 시장을 탐색하고 회사를 확장할 기회를 찾으십시오.
  4. 처방하다 직업 설명모든 직원의 업무를 체계화합니다.
  5. 필요한 경우 직원을 교체합니다.
  6. 회사의 활동 분석, 무역의 질을 개선하기 위한 조치 개발.

저희 가게에서는 점장이 주인입니다. 그는 공급 업체와의 계약 체결에서 최종 소비자에게 상품 배송에 이르기까지 매장의 전체 프로세스를 제어합니다. 그러나 그의 임무에는 매장의 원활한 운영을 보장하는 것뿐만 아니라 추가 개발 방법을 찾는 것도 포함됩니다. 첫째, 그는 대부분의 구매자가 수리의 어느 단계에 있는지에 따라 수요 변화를 주의 깊게 추적해야 합니다. 둘째, 현재 매장이 위치한 주거단지가 만실인 후 공사 중인 다른 블록으로 매장을 이전할 기회를 찾아야 한다. 즉, 매출이 원가 이하로 떨어지는 순간 이전에 가게가 움직일 시간이 있어야 한다.

자기 사업은 어린아이에 비유할 수 있기 때문에 오너의 작업 일정에 제한이 없습니다. 주요 임무는 항상 어떻게 내부 변화비즈니스 및 외부 시장 변화. 오너의 급여는 매장의 이익과 이익 분배 결정에 따라 달라집니다.

월별 총 급여 (보너스 제외) - 130,000 루블.

7. 재무 계획

투자 비용

수입과 지출

철물점의 수입은 잠재 시장의 규모에 따라 계산됩니다.

잠재 시장의 규모는 주거 단지의 아파트 수와 같습니다. 아파트 소유자의 20%는 빌딩 대형 마트에서 각각 독점적으로 구매되며 잠재 구매자의 80%만이 저희 가게를 방문합니다. 이 중 50%는 필요한 자재를 정기적으로 주문 및 구매하는 활성 고객입니다. 구매 빈도는 월 4회에서 8회까지 다양합니다. 또 다른 30%는 한 달에 2~4번 구매합니다. 나머지 20%의 고객은 필요할 때만 매장을 방문하며, 방문 빈도는 월 1~2회입니다.

또한 평균적인 아파트 리모델링 기간은 6개월에서 1년이라는 점을 잊지 마십시오. 즉, 이 특정 기간 동안 개별 고객이 적극적으로 구매합니다.

평균 수표철물점에서 5천 루블.

이를 기반으로 예상 수익을 계산합니다.

시장 규모 및 수익 잠재력

총 잠재 구매자 수

일반 고객의 목표 시장 규모:

한 달에 4~8번 구매

한 달에 2~4번 구매

한 달에 1~2번 구매

평균 수표, 문지름.

월 평균 수익, 문지름.

1 168 333

초기 기간(처음 6개월)의 월별 수익, 문지름.

584 166,5

새 건물에 대한 완전한 정착은 주택 시운전 후 3년 이내에 발생합니다. 그러나 고객 활동의 변화에는 다음과 같은 경향이 있습니다. 아파트 소유자가 수리 작업을 막 시작함에 따라 처음 6개월 동안 수익이 500,000루블로 원활하게 증가합니다. 약 8개월 - 1년 후에 상점은 최대 수익에 도달합니다. 이 기간 동안 주거 단지의 활발한 정착이 이루어집니다. 거의 모든 아파트는 다양한 마무리 단계에서 개조되고 있습니다. 이 수준이 1년 반 동안 유지되다가 결제가 종료되고 수입이 급격히 감소합니다.

건축 자재에 대한 인상률은 40-70%입니다. 평균 마크업을 50%로 가정해 보겠습니다. 결과적으로 평균 수익에서 재료 비용을 뺀 값은 194,722루블이 됩니다. 그리고 최대 수익에서 재료 비용을 뺀 값은 389,450루블입니다.

고정 비용의 구조를 고려하십시오.

건설 점포 비용 구조

임대용 건물

직원 월급

세금 + 사회공헌

한 달 동안 가젤 렌탈

통신 서비스

공동 지불

* 계산은 러시아의 평균 데이터를 사용합니다.

1 220 000 ₽

투자 시작

473 000 ₽

133,000 ₽

순이익

18개월

회수 기간

건축 자재 매장을 여는 것은 언제든지 수요가 있는 수익성 있는 사업을 시작하는 것을 의미합니다. 약 100만 루블을 투자하면 한 달에 15만 루블을 벌 수 있습니다.

"수리를 완료 할 수 없으며 중단 될 수 있습니다."- 세상적인 지혜는 철물점을 열 가치가있는 이유 중 하나를 나타냅니다. 건축 자재에 대한 수요는 항상 있을 것입니다. 일부는 건설 중이고 일부는 수리 중이며 그 반대도 마찬가지입니다. 러시아 건설 시장의 발전은 그들이 많이 건설하고 수리한다는 사실에 기여합니다. 하우징을 수리할 필요가 없더라도 못, 망치, 드라이버 등은 일상 생활에서 편리합니다. 따라서 처음부터 철물점을 여는 것은 수익성 있는 비즈니스를 위한 좋은 아이디어입니다. 사업을 시작하는 방법과 비용을 파악하기 위해 초보자 기업가의 기본 질문에 답할 상세한 가이드를 제공합니다.

1. 시장개요

러시아의 건설 산업과 부동산 시장의 역동적인 발전은 건축 자재 수요의 성장에 기여했습니다. 이것은 작은 파빌리온에서 대형 슈퍼마켓에 이르기까지 새로운 소매점의 출현을 동반했습니다. 건축 자재 시장은 매년 20%씩 성장하고 있습니다.

오늘날 시장에는 천 개 이상의 범용 및 전문 철물점 체인이 있으며 상위 10대 소매업체가 시장의 거의 25%를 차지합니다. 2014-2015년의 위기는 대형 철물점의 성공을 공고히 했습니다. 증가하는 시장 경쟁 및 지역 리더십 주요 선수시장은 다른 건설 상점이 매출 감소 및 결과적으로 재무 상태 악화와 같은 문제에 직면했다는 사실로 이어졌습니다.

건설 하이퍼마켓과의 경쟁에서 어려운 점은 공격적인 가격 정책과 건설 및 수리의 모든 단계를 포괄하는 광범위한 제품에 있습니다. 구매를 계획할 때 잠재 고객은 대형 쇼핑 센터를 선택하는 경향이 있습니다. 많은 이유가 있습니다. 이것은 구색의 폭, 저렴한 가격, 하나의 콘센트에서 필요한 모든 것을 구입할 수있는 기능, 서비스 (상담, 배달 서비스 등)입니다.

그러나 구매자가 작은 철물점에 가는 상황이 있습니다. 이것은 미용 수리를위한 소량의 건축 자재 구매, 수리 중에 종료 된 자재 추가, 긴급 해결이 필요한 사소한 가정 문제입니다. 이와 관련하여 2015년부터 건축매장 중에서는 건축자재를 생활용품으로 대체하면서 구색구조를 변경하는 경향이 있다.

이 무역 영역에서 결정적인 순간은 상점의 유리한 위치입니다. 광대한 지역을 차지하는 대형 소매점은 도시 외곽에 위치해야 하지만 소규모 철물점은 주거용 건물, 쇼핑 센터 또는 지역 시장에 열 수 있습니다. 따라서 건축 자재 시장의 높은 경쟁 수준에도 불구하고 이러한 방향은 수익성있는 비즈니스가 될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 장소를 올바르게 선택하고 소매점을 여는 모든 단계를 계획하는 것입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

따라서 비즈니스로서의 철물점은 장점과 단점이 있습니다. 주요 이점은 안정적인 수입을 보장하는 제품에 대한 높은 수요입니다. 통계에 따르면 러시아의 평균 가정은 5-7년마다 수리합니다. 여기에는 수리를 유지하기 위한 구매는 포함되지 않습니다. 철물점의 수익성은 상품 마진에 따라 30-32%가 될 수 있습니다.


건축 자재 판매 사업의 어려움:

    업계의 치열한 경쟁.시장은 소규모 소매점뿐만 아니라 소비자에게 다양한 범위와 저렴한 가격을 제공할 수 있는 건설 대형 슈퍼마켓과도 경쟁해야 합니다.

    가격 정책.부풀려진 가격은 잠재 고객을 겁주고 너무 낮은 가격은 기업이 회수할 수 없기 때문에 최적의 상품 가격을 설정하는 것이 필요합니다. 최고의 옵션경쟁업체의 가격 정책을 분석하여 가격을 2% 낮추는 것입니다.

    소비자의 관심을 끌 수 있는 다양한 제품을 제공해야 합니다.첫째, 대상 고객의 선호도를 고려하여 구색을 올바르게 구성하는 중요한 작업이 있습니다. 두 번째, 인맥을 형성할 필요가 있다. 많은 분량공급업체를 선택하고 가장 적합한 공급업체를 선택합니다.

    판매의 계절성.통계에 따르면 피크 소매 판매봄과 가을에 기록되며 여름 판매는 70-80%, 겨울은 최대 50-60%입니다. 또한 개별 상품에도 계절성이 있기 때문에 다양한 철물점 구색이 중요합니다.

2. 매장 형식 및 구색

위에서 언급했듯이 초보 창업가가 "동네" 형식으로 매장을 여는 것이 더 합리적입니다. 건축 자재가 있는 작은 파빌리온에서 슈퍼마켓에 이르기까지 규모도 다를 수 있습니다. 그것은 모두 거래 및 재무 기능을 위해 선택한 장소에 달려 있습니다. 우리는 고객에게 100개 이상의 상품을 제공하는 작은 슈퍼마켓의 예를 사용하여 철물점을 여는 방법을 살펴볼 것입니다.

이 판매 형식의 상점에 대해 베팅해야 합니다. 소모품에 사용 수리 작업(패스너, 페인트 및 바니시, 접착제, 건설 도구). 상점 형식에 따라 구색이 결정되며 여기에는 다음 카테고리의 상품이 포함되어야 합니다.

    페인트 및 바니시 제품(내장 및 외부 작업용 도료, 프라이머, 함침, 바니시 및 코팅 다양한 재료, 롤러, 브러시뿐만 아니라);

    건축 혼합물, 시멘트, 프라이머, 퍼티, 설화 석고 등;

    마운팅 폼, 실런트, 액체 못, 마운팅 접착제;

    하드웨어 다른 수정크기, 못, 나사,

    벽지. 이 상품 그룹은 다양한 소비자의 취향과 요구 사항을 충족시키기 위해 다양한 범위로 표현되어야 합니다. 관련 제품에는 접착제, 브러시 등이 포함됩니다.

    바닥재(라미네이트, 리놀륨, 카페트, 쪽모이 세공 마루 및 패스너, 언더레이, 스커트 보드 등의 형태로 된 관련 제품);

    건설 도구(롤러, 주걱, 망치, 못 풀러, 드릴, 드라이버 등).


구색을 형성하기 전에 시장, 공급업체 및 경쟁 매장 구색에 대한 철저한 분석을 수행해야 합니다. 이를 통해 소비자 수요를 파악하고 시장에서 고유한 제안을 생성하는 방식으로 제품을 선택할 수 있습니다. 중요한! 당신은 두 가지 경우에 구매자에게 가장 큰 관심을 끌 것입니다. 시장에 없는 독특한 제품을 제공할 수 있는 경우 또는 동일한 제품이지만 더 매력적인 가격에 제공할 수 있는 경우입니다. 집과 가깝다는 사실도 중요하지만 건축 자재는 자발적 구매에 속하지 않으므로 이것에만 의존해서는 안됩니다.

철물점 구색 구성에 대한 주요 권장 사항 :

    각 상품 그룹이 서로 다른 여러 제조업체로 대표되는 것이 바람직합니다. 가격 카테고리. 동시에 중간 가격대의 상품은 전체 범위의 60% 이상이어야 합니다.

    상점의 평판이 이것에 달려 있기 때문에 신뢰할 수있는 고품질 공급 업체를 선택하십시오.

    공급 업체를 선택할 때 다른 상점에 표시되는지 여부도주의하십시오. 시장의 독특한 제안은 구매자를 끌어들일 것입니다.

    제품이 수요가 없으면 재고를 줄여야하지만 구색에서 완전히 제외되어서는 안됩니다.

또한 매장을 셀프 서비스 형식으로 운영할 것을 제안합니다. 실습에서 알 수 있듯이 이러한 시스템은 매출 성장에 기여합니다. 이 형식의 경우 편의를 위해 상품을 범주로 구분해야 합니다. 부서(또는 관련 부서)별로 컨설턴트가 제공됩니다.

미니 마켓 형식으로 운영되는 철물점의 장점:

    고객에게 편리한 위치.경우에 따라 도보 거리에 있는 철물점은 도시에서 멀리 떨어진 대형 슈퍼마켓보다 가장 매력적인 옵션입니다.

    범위 변동성.매장의 면적과 형식은 건축 파빌리온보다 다양한 제품을 제공할 수 있도록 합니다. 인기있는 제조업체의 제품뿐만 아니라 덜 일반적인 브랜드도 여기에 표시될 수 있습니다. 건설 대형 슈퍼마켓은 일반적으로 특정 브랜드와 협력하며 공급업체를 변경하려는 경향이 없습니다. 소규모 매장은 더 유연하고 다양한 공급업체와 협력할 수 있습니다.

    고객 충성도 시스템.현재 많은 철물점에서 고객 확보 정책에 관심을 기울이지 않습니다. 이 실수를 수정하고 예를 들어 일반 고객을 위한 할인 시스템을 제공할 수 있습니다.

3. 위치 및 건물의 선택

모든 소매점과 마찬가지로 철물점의 위치가 중요합니다. 유리한 위치가 아울렛 성공의 70%를 결정합니다. 매장 위치 평가는 지역 특성, 주차 용이성, 보행자 흐름의 강도, 가시성 및 주목도, 유사 기업과의 근접성과 같은 매개변수를 고려합니다. 좋은 옵션대형 철물점에서 떨어진 수면 공간뿐만 아니라 새 건물의 영역이 될 것입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

상점 건물을 선택할 때 질문이 생깁니다. 소매 공간을 임대하거나 부동산으로 취득합니까? 기업가는 소매 공간 구매를 서두르지 않고 처음 2년 동안 임대 건물에서 일할 것을 권장합니다. 소매점 선택에 실수가 있거나 일이 잘 되지 않는 경우 임대 영역을 비우는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.

철물점 구내 요구 사항:

    필요한 매장 면적은 100제곱미터 이상입니다. m. 그렇지 않으면 상점이 수익성이 없을 위험이 있습니다.

    트레이딩 플로어는 불필요한 굴곡이 없는 정사각형 또는 직사각형 모양이어야 합니다. 이렇게 하면 상점 창을 더 쉽게 배치하고 사용 가능한 공간을 가장 효율적으로 사용할 수 있습니다.

    천장 높이는 2.7m 이상이어야 합니다.

    거래 층에는 방문자와 상품 적재를 위한 두 개의 입구가 있어야 합니다. 100-150 평방 미터의 판매 면적으로. m.을 위해 창고 50-70제곱미터가 필요합니다.

    방의 난방, 환기, 에어컨, 배관, 하수도, 환기 및 전기의 존재.

철물점 건물 수리에 대한 특별한 투자는 필요하지 않습니다. 방에 딱 맞게 위생 요구 사항건조하고 깨끗하며 조명이 좋았습니다. 총 면적이 150 sq.m인 상업용 건물 임대 평균적으로 한 달에 약 100,000 루블이 듭니다. 임대 면적을 다양한 목적으로 건물로 나눌 때 100 sq.m. 거래 층, 40 sq.m. 창고 및 10 sq.m. 기술실용.

4. 판매 지역의 장비

소매 공간은 조명이 밝아야 합니다. 철물점의 인테리어는 매우 간단하며 많은 투자가 필요하지 않습니다. 그러나 프로젝트 예산을 계획할 때 수리 비용을 포함해야 합니다. 어떤 식으로든 임대 건물을 최소한으로 변경해야 합니다. 이러한 유형의 비용에는 최소 20,000루블을 계획하십시오.

거래 및 저장 공간을 준비할 때 고가의 마감재가 필요하지 않습니다. 완성된 방은 밝고 깨끗하며 건조해야 합니다. 저렴한 미용 수리를 하고 통풍이 잘 되도록 관리하십시오. 이것이 기업의 성공적인 판매를 위해 구내에서 필요한 모든 것입니다. 철물점의 기술 장비는 매출 성장에 기여하고 생산성과 무역 회수를 보장하며 안전 규정을 준수해야 합니다. 이와 관련하여 거래 현장에는 안정적인 조명 및 환기 장비가 제공되어야 합니다.

또한 선반, 쇼케이스, 계산대, 금전 등록기와 같은 상업용 장비를 구입해야 합니다. 상점은 셀프 서비스 형식으로 운영되기 때문에 상품을 놓을 여러 랙이 필요합니다. 을 위한 첫 단계가게에는 2개의 금전 등록기가 있습니다. 그러나 필요한 경우 현금 데스크를 하나 더 배치할 수 있도록 거래 공간을 구역화해야 합니다.

장비 비용

이름

가격, 문질러.

수량, 개

총 비용, 문질러.

벽걸이

벽 패널

아일랜드 랙

현금 카운터

금전 등록기가 있는 POS 시스템

보안 및 화재 경보

바구니 및 트롤리(화물 포함)

5. 공급자 검색 및 재화 구매

공급업체는 직접 방문하거나 도시의 도매 창고를 방문하거나 인터넷을 통해 찾아야 합니다. 첫 번째 방법은 개인적인 대화에서 파트너십 조건에 동의하는 것이 더 쉽기 때문에 편리합니다. 두 번째는 운송 비용을 절감하고 광범위한 잠재적 파트너를 포괄하며 보다 유리한 조건을 찾고 현지 시장에 대표되지 않는 공급업체와 계약을 체결할 수 있다는 것입니다. 공급업체와 혼합 작업 방식을 사용하는 것이 좋습니다. 일부 상품은 즉시 구매하고 일부는 판매용으로 가져갑니다.

귀하의 비즈니스를 위한 기성품 아이디어

공급 업체를 결정한 후에는 상점에서 물건을 구매해야합니다. 실습에 따르면 평균 철물점의 경우 초기 구색을 구성하려면 500-700,000 루블이 필요합니다. 수요의 특성과 공급자의 조건에 따라 추가 상품을 구매해야 합니다. 이 문제에서 가장 중요한 것은 구색을 다양 화하고 제품 선반의 과포화를 피하기 위해 필요한 제품 양을 올바르게 계산하는 것입니다.

6. 모집

매장의 주요 직원은 판매 도우미입니다. 거래의 성공이 크게 좌우되는 것은 그들에게 달려 있습니다. 100 sq.m의 면적을 가진 상점의 경우. 4명의 영업 보조원, 3명의 계산원 및 1명의 관리자로 충분합니다. 영업 컨설턴트 요구 사항: 건설 제품에 대한 지식, 눈에 띄지 않게 도움을 제공하고 클라이언트, 조직, 책임, 예의를 확보하는 능력.

철물점은 주 7일 영업하고 12시간 동안(9:00~21:00) 동안 영업하므로 직원의 교대 일정을 제공해야 합니다. 각 교대조에는 2명의 영업 보조원과 계산원이 근무하는 것이 좋습니다. 영업 컨설턴트는 상호 교환 가능한 직원이며 필요한 경우 서로 도움을 제공할 수 있습니다. 관리자와 회계사의 기능은 직원에게 위임하거나 기업가 자신에게 할당하여 작업 첫 달에 비용을 절약할 수 있습니다.

앞으로는 조달 관리자라는 별도의 직책을 도입하는 것이 좋습니다. 그의 책임에는 공급업체와 협력하고, 다양한 상품을 구성하고, 상품 배송을 위한 물류 체인을 작성하고, 가격 책정 전략을 개발하는 것이 포함됩니다. 작업을 시작하기 전에 직원은 교육을 받고 제품 범위, 특성 및 판매 기술에 익숙해져야 합니다.

이 예에서 기업가는 모든 등록 절차를 거치고, 직원을 모집하고, 집주인 및 공급업체와 협상하고, 상품을 구매하고, 매장의 전략적 프로모션에 참여하는 등 관리자의 주요 기능을 수행합니다. 관리자는 작업 프로세스를 구성하고 판매자의 작업을 제어하며 상품의 수락 및 재계산을 수행하고 관련 문서를 작성합니다.

준비 단계는 약 2개월이 소요되며 이 기간 동안 등록 절차, 공급업체와의 파트너십 구축, 검색 적합한 건물, 모집, 장비 및 물품 구매.

7. 건축자재 판매점의 광고 및 판촉

철물점의 대상 고객은 소매 구매자이며 그 중 60%는 23세에서 65세 사이의 남성 인구입니다. 또 다른 소비자 그룹은 계약이 체결되고 청구 시스템에 대한 작업이 수행되는 건설 및 설치 팀으로 대표되는 기업 고객입니다.

철물점 광고는 수동 및 능동의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 패시브 광고에는 표지판, 배너, 포장 표지판 등이 포함됩니다. 적극적인 광고에는 전단지 배포, 명함 배포, 전문 출판물의 기사, 라디오 및 텔레비전 광고가 포함됩니다. 또 다른 효과적인 광고 도구는 수리 및 건설 회사 및 팀과의 협력입니다. 그들은 고객을 매장으로 데려오고 건축 자재를 구매하고 판매자는 유인 고객의 판매 비율을 제공합니다.

세그먼트 내 경쟁이 상당히 높기 때문에 광고 전략을 신중하게 고려할 필요가 있습니다. 최대 효과적인 형태이 상점 형식에 대한 광고는 엘리베이터 광고, 전단지 배포, 밝은 간판 배치로 간주됩니다. 표지판은 상점 건물의 정면에 위치해야 하며 어느 방향으로든 이동할 때 도로에서 명확하게 볼 수 있어야 합니다.

거래 현장의 유능한 등록은 마케팅 전략의 중요한 요소입니다. 상점에서 편리한 탐색을 제공하고 각 위치가 구매자에게 보이도록 상품을 배치해야합니다. 마케터는 매장에 제품을 올바르게 표시하면 수요가 크게 증가하고 매출을 10-15% 늘릴 수 있다는 사실을 오랫동안 확립해 왔습니다. 특히 중요한 것은 벽지, 바닥재 및 기타 마감재와 같은 제품의 배치입니다.

철물점에 대한 기본 상품화 규칙:

    제시된 전체 제품 범위의 배치 분류; 크고 작은 상품의 분리;

    주요 고객 흐름의 위치에 따라 거래소에 제품 그룹을 유능하게 배치합니다.

    부피가 큰 상품은 거래소의 가시성을 향상시키기 위해 상점 주변에 배치해야 합니다. 상점 면적이 허용하는 경우 상품은 데모 샘플 아래의 하단 선반에 있습니다. 매장 면적이 제한된 경우 영업 보조원의 도움을 받아 창고에서 대형 제품의 출고가 이루어집니다.

    작은 치수의 상품은 분류에 따라 배치되고 구매자의 관심을 끄는 여러 사본으로 제공됩니다. 이러한 상품의 레이아웃에는 후크와 패스너가 있는 랙이 사용됩니다. 작고 취약한 상품은 다음이 있는 지역에 있습니다. 좋은 개요;

    마감재의 주요 볼륨에는 롤러가있는 벽지 쇼케이스, 데모 스탠드와 같은 특수 장비에 대한 특수 레이아웃이 필요합니다. 가장 편리한 월페이퍼 그룹화는 색상별입니다.

    계산대에는 소형 제품, 소비재 및 관련 제품이 있습니다.

    구매자가 거래 현장을 탐색 할 수 있도록 동반 정보 방송;

    거래 현장에 컨설턴트를 효과적으로 배치합니다.


따라서 초기 광고 캠페인 비용은 72,000루블에 달합니다. 매장을 홍보하고 원하는 판매량에 도달하는 데 평균 3~6개월이 소요됩니다. 이 기간 동안 구매자는 새로운 매장을 알고 익숙해질 시간을 갖습니다.

8. 사업자등록

건축 자재 소매 거래에는 특별한 허가가 필요하지 않습니다. 철물점을 처음부터 열려면 Rospotrebnadzor의 위생 및 역학 결론, 화재 조사관의 허가 및 상점에 대한 규제 문서가 포함된 문서 패키지를 수집해야 합니다. 그것은 또한 고형 폐기물의 제거, 건물의 소독 및 폐기를 위한 계약을 요구할 것입니다.


상업 활동을 수행하려면 단순화된 과세 시스템(15%의 비율로 "소득에서 비용을 뺀")으로 LLC 또는 개인 기업가를 등록할 수 있습니다. 개별 기업가와 LLC 간의 선택은 무엇보다도 미래 비즈니스의 범위에 달려 있습니다. 하나의 작은 상점을 열 계획이라면 IP로 충분합니다. 대형 건설 슈퍼마켓이나 일련의 상점을 열 계획이라면 LLC를 등록하는 것이 좋습니다. 이 경우 OKVED-2 분류 기준에 따라 활동 유형을 선택해야 합니다. 47.52 전문 매장의 하드웨어, 페인트 및 바니시 및 유리 소매 거래.

9. 비용 계획

비용을 계획할 때 초기 투자, 변동 비용 및 고정 비용의 세 그룹으로 나누어야 합니다. 이제 순서대로.

초기 투자 - 사업을 시작하는 데 필요한 금액. 여기에는 건물을 찾는 비용부터 장비 및 물품 구매에 이르기까지 프로젝트 초기 단계에서 발생한 모든 비용이 포함됩니다. 우리의 예에 따른 초기 투자는 1,220,000루블입니다. 초기 투자금에 추가됨을 유의하시기 바랍니다. 유동 자산, 작업 첫 달에 상품 구매를 증명하고 비용을 충당하는 데 사용됩니다.

초기 비용

양, 문지름.

1개월 임대

구내 개조

상업용 장비 세트

사업자 등록, 허가 취득

상품 구매

유동 자산

변동비는 운송을 포함한 상품 구입 비용으로 구성됩니다. 고정 비용은 임대료, 유틸리티, 급여, 광고, 세금 및 감가상각비로 구성됩니다.

고정 비용


이름

월 금액, 문지름.

임차료

공동 지불

감가 상각

공제가 있는 급여

세금(평균)

10. 수익 및 이익의 계산

판매량을 계획할 때 일부 계절성을 고려해야 합니다. 건설업- 판매의 절정은 봄과 가을에, 판매는 겨울에 떨어집니다. 계획 판매량은 3,000 루블의 평균 확인 금액과 고객 수 - 월 400 명을 기준으로 계산됩니다. 이러한 설정으로 평균 크기수익은 한 달에 1,200,000 루블이 될 것입니다. 사업의 계절성을 고려하여 매장 운영 5개월째에 신고된 판매량에 도달할 수 있습니다.

철물점은 얼마를 벌 수 있습니까?

수익 규모를 기준으로 위의 표에 표시된 65%의 건축 자재 인상과 모든 비용을 고려합니다.

총 이익(수익 비용): 1,200,000 -727,000 = 473,000(루블)

세전 이익: 473,000 - 269,000 = 204,000(루블)

순이익: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050(루블)

물론 작업 첫 달에는 그러한 이익을 기대해서는 안되지만 계획 판매량에 도달하면 약 130,000 루블을 벌 수 있습니다. 달마다. 이 경우 시작 후 1.5년 이내에 초기 투자금을 회수할 수 있습니다. 위의 계산은 대략적인 것입니다. 성공적인 사업을 시작하려면 철물점을 여는 사업 계획을 세워야 합니다. 이를 통해 특정 프로젝트의 뉘앙스를 고려하고 구현의 각 단계를 유능하게 계획하여 특정 지역에서 이러한 비즈니스 개발에 대한 전망을 평가할 수 있습니다.


11. 위험

사업을 계획할 때 기업가가 직면할 수 있는 위험을 고려하는 것도 가치가 있습니다. 다른 단계프로젝트 구현. 그 특이성은 다음과 같은 활동 위험을 결정합니다.

    상품 구매 가격 인상, 파렴치한 공급 업체.첫 번째 경우에는 비용이 증가하고 결과적으로 판매 가격이 상승할 위험이 있어 수요에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 두 번째 경우 위험은 상품 부족으로 인한 거래 프로세스 중단과 관련이 있습니다. 공급자를 유능하게 선택하고 위반 시 공급자의 책임을 규정하는 모든 필수 조건을 계약에 포함하면 이러한 위협의 가능성을 줄일 수 있습니다.

    부족한 수요 수준.첫째, 건축 자재에 대한 수요는 뚜렷한 계절성을 가지고 있습니다. 둘째, 국가의 경제 상황과 밀접하게 연결되어 있습니다. 이와 관련하여 낮은 수준의 수요 위험은 가장 가능성이 높은 위험 중 하나이며 낮은 수요 지급 능력과 높은 유통 비용으로 인해 발생할 수 있습니다. 상점 활동 및 재정 결과에 대한 신중한 계획, 소매 공간의 유능한 선택, 다양한 판촉 및 할인 행사, 반복 구매 촉진, 유연한 가격 책정으로 위험을 줄일 수 있습니다.

    경쟁사 반응. 건축 자재 시장은 상당히 포화 상태이고 경쟁이 치열하기 때문에 경쟁 업체의 행동이 강력한 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 최소화하기 위해서는 자체 고객 기반을 구축하고 시장을 지속적으로 모니터링하며 고객 충성도 프로그램 및 경쟁 우위;

    재산 위험.이 범주에는 상품의 손상 및 도난과 관련된 위험이 포함됩니다. 셀프 서비스 시스템은 이러한 위험이 발생할 가능성을 높입니다. 위협을 최소화하면 판매 조수가 상점에 들어오는 상품을 확인하고 거래 현장의 상황을 제어할 수 있습니다.

    임대 건물 제공을 거부하거나 임대료를 인상하는 행위.위치는 거래에서 가장 중요한 매개 변수 중 하나이기 때문에 장소를 잃으면 큰 손실이 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이려면 장기 임대를 체결하고 집주인을 신중하게 선택해야 합니다.

    직원과의 문제이는 낮은 자격, 직원 이직률, 직원 의욕 부족을 의미합니다.이 위험을 줄이는 가장 쉬운 방법은 모집 단계에서 모든 요구 사항을 충족하는 직원을 고용하는 것입니다. 직원에 대한 보너스 동기 부여도 고려해 볼 가치가 있습니다.

    관리 오류 또는 서비스 품질 저하로 인해 대상 고객 사이에서 매장의 평판이 저하됩니다. 상품 및 서비스의 품질을 지속적으로 모니터링하고 매장 고객으로부터 피드백을 받고 시정 조치를 취하면 위험을 완화할 수 있습니다.

요약

모든 비즈니스와 마찬가지로 철물점에도 장점과 단점이 있습니다. 주요 장점은 건축 자재에 대한 수요가 높다는 것입니다. 신축 건물을 수리하는 소비자뿐만 아니라 반복적으로 수리를 하는 입주민도 제공합니다. 이것은 한 소비자가 철물점을 반복적으로 방문하여 판매를 보장한다는 것을 의미합니다. 따라서 철물점에는 많은 잠재 구매자가 있습니다.

부정적인 점은 시장에서의 높은 경쟁입니다. 특히 소규모 철물점은 대형 대형마트와의 싸움에서 살아남기 어렵습니다. 그러나 이러한 조건에서도 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 잘 선택된 구색, 적극적인 광고, 유리한 위치 및 고객 충성도가 도움이 될 것입니다.

소비자를 확보하면 상점은 개점 후 3-4 개월 만에 수익성있는 작업을 시작할 수 있으며 초기 투자는 1-1.5 년 안에 갚을 것입니다. 건축 자재 상점은 약 150만 루블을 벌 수 있습니다. 성장의 여지가 있는 유망한 기업이 됩니다.

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이 사업에 대한 수익성 계산기

임대료 + 급여 + 공과금 등 장애.

물론 모든 기능을 연구하려면 다음을 아는 것이 중요합니다. 재무 지표사업. 그들이 대략적이라는 사실을 고려하더라도 어쨌든 비즈니스의 대략적인 수익성과 편의를 평가할 수 있습니다. 건축 자재 매장을 열 계획이기 때문에 러시아의 평균 수치를 제공합니다.

따라서 이 사업 계획에는 건축 자재를 판매하는 작은 상점을 여는 것이 포함됩니다.

초기 투자 금액은 893,000 600 루블입니다.

한 달 동안의 총 수입 : 100 만 168 천 333 루블.

한 달 동안의 최대 이익: 147,000 800 루블.

손익분기점은 4개월입니다.

총 투자 회수 기간: 13개월.

따라서 주요 요점이 표시되므로 앞으로 세부 사항 연구를 진행할 수 있습니다. 다시 한 번 강조하지만, 이 수치는 대략적인 것으로, 참고용으로만 표시한 것입니다. 실제로 이 수치는 약간 다를 수 있습니다.

2. 사업내용

거의 모든 사람 현대인내 인생에서 적어도 한 번은 수리 또는 건설의 필요성에 직면했습니다. 이것은 다양한 상황 때문이지만 대부분이 문제는 새 아파트를 구입한 후에 나타납니다. 아시다시피 많은 새 건물이 제공합니다. 거친 마무리, 따라서이 유형의 아파트 소유자는 고품질 자재가 필요합니다. 여기서 매우 중요한 것은 집 수리에 소요되는 시간입니다. 시작을 계획할 때 사람들은 이에 필요한 모든 것을 제때 받기를 원합니다. 큰 대형마트에 갈 시간이 항상 있는 것은 아니지만 근처에 있는 작은 가게가 가장 편리할 것입니다. 즉, 판매 시점이 대상 고객의 요구를 완전히 충족할 것입니다. 일부 제품은 대형 슈퍼마켓보다 훨씬 더 비쌀 수 있습니다. 대부분의 사람들은 시간을 절약하고 필요한 모든 것을 여기서 구매하기를 원하기 때문에 문제가 되지는 않습니다. 여기에 높은 수요가 높은 확률로 제공될 것으로 밝혀졌습니다.

우리 사업 계획의 주요 아이디어는 개발이 활발한 지역에 본격적인 매장을 여는 것입니다. 이를 통해 많은 수의 건축 자재가 필요한 견고한 고객을 확보할 수 있습니다. 주택이 이미 임대되고 소유자가 수리를 할 준비가 된 바로 그 순간에 상점 개점을 조직하는 것이 좋습니다. 결과적으로 모든 재고 잔액을 매우 빠르게 판매할 수 있으므로 일반적으로 매우 높은 수익성을 얻을 수 있습니다.

아마도 시간이 지남에 따라 상점은 새 주택도 나타나는 다른 분기로 이동할 것입니다. 이와 관련하여 한 곳에서 예상되는 사업 운영 기간은 3 년이 될 것입니다.이 기간 동안 매우 높은 결과를 얻을 계획입니다. 이 아이디어를 구현하고 지정된 시간에 최대의 이익을 얻으려면 모든 재정적 비용을 최소화해야 합니다. 이 사업 계획에서 우리는 이 접근 방식의 모든 기능을 고려하고 가장 적절한 개발 방법을 제시할 것입니다. 먼저 제공되는 제품의 모든 기능을 연구하고 다른 종류의외부 요인들.

상점의 구색은 건물의 실내 장식을 위해 특별히 선택됩니다. 즉, 본격적인 수리에 필요한 모든 것이 여기에서 판매됩니다. 이렇게하면 고객을 유지하고 다른 건축 자재를 위해 멀리 가지 않도록 할 수 있습니다.

구색의 상당 부분은 거래 현장에 표시하는 것이 좋습니다. 또한 구매자는 공급업체 카탈로그를 검토할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 주문할 수 있습니다. 그건 그렇고, 외국 기업과 러시아 기업 모두 파트너 회사에서 사용될 것입니다.

주요 제품 목록은 다음과 같습니다.

제한된 크기와 적은 재고로 인해 매장은 변화하는 고객 요구에 빠르게 적응할 수 있습니다. 결과적으로 비유동 상품을 최대한 피하고 공급 업체로부터받는 거의 모든 제품을 성공적으로 판매 할 수 있습니다. 이 접근 방식 덕분에 이 비즈니스를 수행하는 데 드는 모든 종류의 시간 비용이 절감됩니다.

3.판매 시장에 대한 설명

시장의 복잡성은 상당히 광범위한 제품을 제공하는 유사한 회사의 존재로 인한 것입니다. 대규모 네트워크는 상품을 희생시키면서 건설 및 수리의 거의 모든 단계를 포괄합니다. 가격뿐만 아니라, 큰 차이비즈니스 규모로.

문제의 해결책은 옳은 선택위치. 제품 범위도 신중하게 계획되고 고객에게 제품을 전달하는 프로세스가 조직될 것입니다. 앞서 말씀드린 바와 같이 저희 매장은 신축 건물 사이로, 교통이 편리한 곳에 위치하게 됩니다. 매장의 주요 타겟 고객은 인근 주택에 거주하는 것으로 나타났습니다. 이 콘센트에서 도보 거리 내에 경쟁자가 있을 것으로 예상되지 않습니다. 매장은 새 건물의 1층 또는 1층에 위치합니다.

4. SWOT 분석

아래에 강점프로젝트는 다음과 같은 것을 의미합니다.

  • 매장 위치;
  • 고객 서비스 품질;
  • 구색의 다양성과 폭;
  • 수요에 따라 제품 그리드를 변경하는 기능;
  • 잠재적 구매자의 거주지와의 근접성;
  • 주문에 따라 상품을 판매할 가능성.
  • 프로젝트의 취약점은 다음과 같습니다.
  • 창고의 작은 크기;
  • 공급자로부터 도매 할인이 없습니다.

기회 및 비즈니스 전망:

  • 지역의 점진적인 정착은 시간이 지남에 따라 더 높은 수요를 허용할 것입니다.
  • 완전한 정산 후, 상점은 더 유망하고 새로운 지역으로 이동할 것입니다.

외부 환경의 위협:

  • 원자재 및 재료 비용의 증가;
  • 요구되는 제품의 공급 실패.

따라서 많은 문제에 대한 솔루션은 비즈니스의 유연성과 고객 요청에 따라 신속하게 재구성할 수 있는 능력을 기반으로 합니다.

5. 마케팅 및 판매

유연성과 이동성은 여기에서 중요한 이점입니다. 이 접근 방식을 통해 고객에게 가장 편안한 협력 조건을 제공할 수 있습니다. 덕분에 매우 광범위한 대상 고객도 포착됩니다.

상점 표지판에 특별한주의를 기울여야합니다. 밝고 멀리서도 볼 수 있어야합니다. 제조 비용은 60,000 루블에 이릅니다.

대상 고객이 새로운 매장의 등장에 대해 더 빨리 알 수 있도록 가장 가까운 주거 단지 입구에 전단지를 배포 할 계획입니다. 리플릿을 들고 매장을 방문하면 첫 구매 시 10% 할인을 받을 수 있다.

편리한 위치, 저렴한 가격, 전문적인 서비스 등 구매자가 누릴 수 있는 혜택으로 추가 이벤트는 예정되어 있지 않습니다.

6. 생산 계획

철물점은 LLC로 등록되며 여기서는 소득의 6% 비율로 단순화된 과세 시스템이 선택됩니다. 작업 과정에서 1C 시스템이 사용됩니다. 직원에는 모든 관련 문서를 관리할 회계사가 포함됩니다.

상점은 9시부터 22시까지 연중무휴로 운영됩니다.

우리 철물점은 다음과 같이 시작됩니다:

적합한 건물 선택 및 임대 계약 체결

방이 170의 면적이어야 함을 여기에서 고려하는 것이 중요합니다 평방 미터, 판매 면적은 100제곱미터여야 합니다. 동시에 창고를 구성하는 데 50제곱미터, 사무실을 구성하는 데 15제곱미터, 욕실을 구성하는 데 5제곱미터가 필요합니다.

상점은 교통이 잘 통하는 가장 편리한 지역에 위치하는 것이 필수적입니다. 당연히 근처에 편리한 입구가 있어야하며 동시에 주차장을 구성하는 것이 바람직합니다. 건물은 비주거용이어야 합니다. 밝은 옥외 광고를 배치할 가능성을 제공하는 것도 중요합니다.

비즈니스가 수익성이 있는지 여부는 위치에 따라 다르기 때문에 적합한 건물을 선택하는 것은 다소 심각한 문제라는 점을 강조할 가치가 있습니다. 큰 중요성여기 그들은 또한 다양한 허가. 특히 소방관 및 SES의 요구 사항을 준수해야 하기 때문에 프로젝트에 공식적으로 동의하는 것이 매우 중요합니다.

신병 모집

인원 선정에 많은 주의를 기울여야 한다. 특별한 기술이 필요하지는 않지만 장기간 일할 수 있도록 사람을 설정하는 것이 여전히 중요합니다. 여기서 우선 순위는 적절한 급여가 되어야 하며, 이를 통해 진심으로 관심 있는 직원을 찾고 유지할 수 있습니다.

필요한 장비 구입

작동하려면 고품질 장비가 필요합니다.

  • 금속 랙 - 70개;
  • 카운터 - 1개;
  • 금전 등록기 - 1 개;
  • 사무실 테이블 - 2개;
  • 사무실 의자 - 6개;
  • 컴퓨터 - 3개;
  • 알루미늄 사다리 - 1개;
  • 레이저 프린터 - 1개

가장 적합한 공급자의 철저한 검색 및 선택도 수행됩니다. 추정 다른 계획사례별로 논의할 협력.

상점은 유선 전화, 인터넷 및 경보 시스템을 사용할 것입니다. 회사의 직원은 업무에서 문서 관리를 위해 금전 등록기와 프로그램을 사용합니다.

가장 저렴한 비용으로 주문할 옥외 간판을 제작할 예정입니다. 앞으로는 가게 입구 위에 간판을 설치할 예정이다.

상점의 시작

최소 100제곱미터가 거래소에 할당됩니다. 창고는 50 "square"의 면적을 차지할 것입니다. 가장 수요가 많은 상품은 반드시 창고 잔액으로 사용됩니다.

매장의 거래 부분은 전체 범위를 배치하는 것을 허용하지 않기 때문에 제품의 일부는 배송을 통해 판매됩니다. 후자의 최대 기간은 2일입니다(상품은 공급자의 창고에 있어야 함).

7.조직구조

최소 직원 수는 7명입니다. 회사에는 다음이 포함됩니다.

  • 감독;
  • 구매 담당자;
  • 회계사;
  • 두 명의 출납원;
  • 두 명의 영업 컨설턴트.

계산원은 판매 조수와 함께 항상 함께 일할 것이며 동시에 거래 현장에 있을 것입니다. 활성 판매 기간 동안 작업장에서 교체할 수 있습니다.

8. 재정 계획

이해를 돕기 위해 분해해보자 재정 계획여러 구성 요소로.

투자 지출

우리의 경우 투자의 상당 부분은 운전 자본에 대한 것입니다. 항상 사용할 수 있으려면 필요한 자본의 구조를 신중하게 계산하는 것이 중요합니다. 정밀 마감에 필요한 재료에 대한 상당한 수요가 있을 것으로 예상됩니다. 특히 다양한 건축 혼합물, 건식 벽체, 석고, 금속 프로파일, 퍼티, 폴리우레탄 폼 및 기타 주요 재료. 고객의 요구에 따라 초기 구매 시 이러한 품목에 중점을 둘 것입니다.

활동의 법적 등록에 필요한 총 투자 금액을 나타내는 수치로 직접 이동해 보겠습니다.

  • 법인 등록 - 3000 루블;
  • 소방서에서 허가 받기 - 10 tr;
  • 1C 회계 설치 - 5 tr;
  • SES에서 허가 획득 - 6 tr;

따라서 사업자 등록을 위해서는 24조가 필요합니다.

시작하기 위해 구입해야 하는 장비:

  • 금속 랙 (70 개) - 140 tr.;
  • 상점 창 (1 pc.) - 3 tr.;
  • 발판 사다리 (1 개) - 4 tr;
  • 사무실 테이블 (3 개) - 6 tr.;
  • 사무실 의자 (6 개) - 4 tr;
  • 레이저 프린터(1개) - 4 tr;
  • 금전 등록기 (1 개) - 10 tr;
  • 컴퓨터(3개) - 40 tr.

총 211조 장비 구매를 위해.

첫 달 비용 및 운전 자본:

  • 판매용 상품 구매 - 350 tr;
  • 값직원(1개월) - 130조;
  • 세금 및 사회 기여금 납부 - 30조;
  • GAZelle 임대(1개월) - 9.6 tr.;
  • 편지지 - 1 tr;
  • 표지판 및 전단지 제작 - 70 tr.

총계: 658조

따라서 개통 및 작업 첫 달에는 893 tr이 필요합니다. 다음으로, 다음 달의 작업에서 벌어들이고 지출할 계획인 금액을 고려하십시오.

8. 수입과 지출

약 80명의 잠재 고객이 저희 가게에 올 것으로 가정합니다. 이 숫자 중 약 절반이 일반 고객이 될 것입니다. 후자의 구매 빈도는 한 달에 4번에서 8번까지 다양합니다(이러한 구매자는 일반 구매자의 약 50%입니다). 단골 고객의 또 다른 30%는 한 달에 2~4번의 빈도로 구매할 것입니다. 나머지 20%는 한 달에 한두 번만 매장에 옵니다.

일반적으로 아파트 수리 기간은 6개월에서 1년이라는 점을 고려하는 것도 중요합니다. 따라서 클라이언트가 구매에서 가장 큰 활동을 보이는 것은 이 기간 동안입니다.

우리 가게의 평균 수표는 약 5 천 루블입니다. 이 지표와 위의 지표를 기반으로 월별 대략적인 수익을 계산해 보겠습니다.

한 달 동안 잠재 구매자의 수가 904명이라고 가정해 보겠습니다. 이 중 452명이 실제 구매자가 될 것으로 예상되며 그 중 226명이 한 달에 4-8번 구매합니다. 136명이 한 달에 2-4번 구매하고 90명이 한 달에 약 1-2번 저희 가게에서 상품을 구매합니다. 평균 월 수익은 100만 1680333 루블이 될 것입니다. 동시에 작업 첫 6개월 동안 총 수익은 584,166루블이 됩니다.

인근 신축 건물의 입주는 주택 시운전일로부터 3년 이내에 이루어집니다. 이에 따라 주택 소유자가 즉시 수리를 시작하지 않기 때문에 처음 6개월 동안 이익이 점차 증가할 것입니다. 창업 후 8개월 만에 최대 매출에 도달할 것입니다. 이 수준은 아마도 1 년 반 동안 지속되며 그 후에 아파트 결제가 끝나 결과적으로 수입이 눈에 띄게 감소합니다.

우리 가게의 건축 자재에 대한 마크 업은 약 40 ~ 70 %입니다. 평균 마크업이 50%라고 가정해 보겠습니다. 평균 월 수익 (재료 비용 제외)은 194,000 722 루블이 될 것입니다. 모든 비용으로 최대 수익 : 389,000 450 루블.

이제 고정 비용 구조로 넘어 갑시다.

  • 건물 임대 (170 sq.m.) - 68 tr.;
  • 직원 급여 (1 개월) - 130 tr.;
  • 사회 공헌 세금 - 30 tr;
  • 1 개월 동안 GAZelle 임대 - 9.6 tr;
  • 통신 서비스 - 600 루블;
  • 공과금 - 3 tr;
  • 기타 비용 - 1 tr.

총계 : 한 달에 242,000 루블.

상품은 주 3회 배송됩니다. 자동차를 소유하면 초기 투자가 늘어나기 때문에 운송 회사와 먼저 계약을 맺습니다. GAZelle을 임대하는 데 1시간이 400루블이고 최소 주문 시간이 약 2시간이 되기 때문에 운송 회사 서비스에 대한 지불은 9,600루블이 됩니다. 1 평방 미터 임대 비용 : 400 루블.

수입과 지출을 고려하면 여기서 손익분기점에 도달하는 기간은 4개월로 계산할 수 있습니다. 즉, 작업의 4개월째에만 소유자가 "플러스"에 들어가 수익을 내기 시작합니다. 이 경우 투자 회수 기간은 13개월입니다. 한 달 동안 기업가의 최대 수입 ( "순")은 147,800 루블입니다.

9. 위험 요소

여기서 가장 큰 리스크 요인은 오늘날 부동산 시장이 어느 정도 하락세를 보이고 있다는 점이라고 할 수 있습니다. 이는 금융 위기뿐만 아니라 많은 사람들이 여전히 재판매 부동산을 구매하고 있기 때문입니다. 이와 관련하여 신축 주택에 신규 임차인이 장기간 등장하는 것은 자명하다.

동시에 새 건물에서 아파트를 구입 한 사람들은 원칙적으로 오랫동안 수리에 종사해 왔습니다. 대부분의 잠재 구매자는 가장 저렴한 가격으로 건축 자재를 구매하려고 시도합니다. 안정적인 수익몇 년 동안.

또한 상점을 열 때 백만 개 이상의 도시에서 새로운 분기가 멈추지 않는다는 점을 고려할 가치가 있습니다. 즉, 안정적인 고객 흐름이 100% 보장된다는 의미입니다. 이것을 확신하기 위해서는 도시 건설을 위한 지역 개발자들의 계획을 찾아야 한다.

여기서 요점은 가능한 한 빨리 틈새 시장을 차지해야한다는 사실이라고 할 수 있습니다. 이를 통해 소구역의 경쟁자를 최대한 배제하고 새 분기의 건축 자재 판매 측면에서 "독점자"가 될 수 있습니다. 이 목표를 달성하려면 첫 번째 집이 배달된 직후에 매장을 여는 것이 좋습니다. 결과적으로, 건축자재를 사러 도시 저 끝까지 가는 것보다 걸어서 갈 수 있는 거리에 있는 매장을 찾는 것이 훨씬 편리한 신규 고객의 등장에 대해 자신있게 이야기할 수 있을 것입니다.

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