I tipi più redditizi di piccola impresa. Analisi dei criteri principali

Avviare un'attività in proprio significa non solo iniziare a lavorare per se stessi, ma anche cogliere l'opportunità per scoprire opportunità imprenditoriali personali, assumere il controllo finanziario e controllare l'uso del proprio tempo. In questo caso, il più difficile è il periodo di pianificazione aziendale, poiché da esso dipenderà il successo del percorso scelto. Non molti imprenditori all'inizio dell'apertura di un'impresa hanno una forte fiducia nella scelta. La maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi è perplessa nel tentativo di decidere, studiando diverse aree di attività.

Va subito notato che la redditività di un'impresa dipende dal campo di attività. E loro, a loro volta, sono divisi in diversi tipi principali:

• sfera di produzione;
• sfera di commercio;
• settore dei servizi.

Aree di attività e livelli di rischio per ciascuna area

Se consideriamo le aree di business dal punto di vista del rischio, allora l'area di produzione è la più pericolosa, poiché richiede grandi investimenti nell'idea, la creazione di una grande impresa, lo stabilimento della produzione di prodotti di qualità e la sua vendita a prezzi accettabili per l'acquirente. Inoltre, ci sono casi in cui i beni prodotti, in un primo momento, non ricevono la dovuta domanda, il che significa che il profitto normale appare dopo un certo periodo di tempo. E l'aspettativa di successo per un imprenditore è spesso molto dolorosa.

Nella produzione di beni deperibili (alimentari, cosmetici, fiori) sorgono alti rischi di perdita di profitto, quando i prodotti finiti, senza avere il tempo di vendere, diventano inutilizzabili.

Nel settore manifatturiero, un imprenditore deve essere sempre consapevole di tutte le tendenze del mercato, seguire le ultime tendenze, le preferenze dei clienti, studiare nuovi tipi di materie prime e tecnologie di lavorazione, conoscere e utilizzare tecniche pubblicitarie redditizie.

Dando la preferenza al settore produttivo, un imprenditore deve capire che il ritorno sull'investimento diventerà tangibile solo dopo pochi anni e la redditività dell'impresa sarà garantita dopo un duro lavoro e una lunga lotta alla concorrenza.

Senza dubbio, è molto più vantaggioso dare la preferenza alla sfera del commercio e prendere un collegamento intermedio tra il produttore e l'acquirente. Non è necessario investire in tecnologia e pianificazione e la gamma di prodotti può essere composta da elementi richiesti dal mercato. Nel settore del commercio, la principale voce di spesa ricade sull'affitto dei locali commerciali e sulle retribuzioni del personale qualificato. Pertanto, il profitto principale dei prodotti viene ricevuto dai venditori e non dai suoi produttori.

Oggi in Russia, le sfere dell'attività imprenditoriale nel campo dei servizi sono nello sviluppo più dinamico. Secondo gli esperti occidentali, il livello di sviluppo dell'economia del Paese dipende dalla quota di PIL che proviene dal settore dei servizi. Questa zona combina diverse aree del mercato: può essere Internet, comunicazioni cellulari, un parrucchiere all'angolo della casa o un calzolaio vicino a una fermata dell'autobus.

Solo il settore dei servizi può generare un reddito solido con un investimento minimo. Qualunque sia il servizio, non è un prodotto materiale che deve essere conservato, che può deteriorarsi o diventare obsoleto. Il vantaggio di un servizio è che aspetta il suo momento quando qualcuno ne ha bisogno. E per soddisfare il bisogno servono luogo, strumenti e materiali.

Affinché il settore dei servizi diventi un'attività redditizia, un imprenditore deve assicurarsi che la sua offerta sia richiesta al momento giusto e al momento giusto.

Aree di business redditizie e analisi della loro redditività

Oggi è impossibile individuare un'attività specifica e dire che è la più redditizia.

Il profitto di qualsiasi impresa dipende da molti fattori:

• sedi di attività:
• le categorie della popolazione locale (villaggio, città) e le sue capacità finanziarie;
• caratteristiche nazionali degli abitanti;
• densità di concorrenza in una determinata regione;
• accessibilità alla base delle materie prime;
• l'impatto della politica e del clima sul funzionamento del servizio.

Naturalmente, il posto di primo piano nelle aree di business è occupato dalle attività legate a Internet e alla sua manutenzione. La domanda per questi progetti commerciali è in crescita e, di conseguenza, i prezzi. E se si guarda al futuro, le prospettive per il business su Internet sono piuttosto allettanti, poiché c'è una costante espansione di quest'area e un aumento della sua domanda. Un esempio di ciò sono i normali negozi online, gli appuntamenti online, i casinò online, le società di web design e altri.

La realtà moderna coglie che le aree di business redditizie si basano sull'attaccamento delle persone all'intrattenimento e sono guidate dal desiderio di una persona di guadagnare velocemente. Questi includono organizzazioni di catering, club di gioco (casinò).

Dopo l'industria dell'intrattenimento, i tassi di redditività più elevati sono forniti dal settore dei servizi per i clienti che si divertono in vacanza. Dal momento che sono loro che sono in grado di spendere ingenti somme per ottenere vari servizi e acquistare beni costosi. L'affitto stagionale può essere incluso nel settore dei servizi per i vacanzieri attrezzatura sportiva(biciclette, barche, catamarani), vendita di prodotti alimentari e souvenir, affitto di alloggi e trasporto di turisti.

Al livello successivo di redditività c'è la sfera del commercio. Qui, per ottenere profitti elevati, è importante scegliere un luogo redditizio per il trading, ovvero lavorare sulla raccolta un largo numero persone e organizzare un cartello pubblicitario accattivante. L'opzione di un piccolo seminterrato nei cortili, lontano dalla fermata dell'autobus, dimezzerà il numero di clienti.

Sul ultimo posto sulla redditività ci sono sfere di produzione. Tuttavia, anche qui è possibile creare un'impresa con un livello di reddito elevato e stabile.

Per fare ciò, dovrai soddisfare almeno una delle numerose condizioni importanti:

• Offri al tuo cliente qualcosa di unico che non può rifiutare;

• Trova una produzione che avrà una concorrenza minima o nulla.

Un esempio di una produzione unica: la produzione di mobili in legno intagliato a mano.

Un esempio di riempimento di una nicchia vuota: creare un'impresa per la produzione di serramenti in PVC, l'unica in questa località.

Qualunque sia la direzione dell'impresa, la sua creazione dovrebbe iniziare con lo sviluppo di un piano aziendale. Come comporre correttamente documento importante- questo materiale sarà in grado di raccontare:.

Pertanto, sulla base delle conclusioni e delle condizioni dichiarate, è impossibile individuare un'attività e affermare che è la più conveniente e redditizia. Questo indicatore è influenzato da molti interni e fattori esterni, nonché le caratteristiche personali del leader.

Sfera di affari finanziari

Il tipo più costoso e redditizio di imprenditorialità è l'attività finanziaria. La sua essenza si riduce alle operazioni di compravendita di risorse finanziarie che si muovono a livello statale e internazionale.

Tali operazioni sono svolte da istituzioni finanziarie quali:

• agenzie governative;
• Banca centrale;
• strutture di investimento;
• banche commerciali;
• scambi (azioni e valute);
• rete informatica elettronica;
• istituti di credito;
• istituzioni finanziarie;
• fondi orientati agli investimenti;
• fondi pensione e assicurativi;
• società commerciali;
• persone fisiche e giuridiche, la popolazione.

L'attività del mercato finanziario si svolge sulla base delle sue due componenti:

• Editoria di titoli e produzione di banconote;
• Fornitura di servizi finanziari.

Oggi, la moderna industria finanziaria è in profonda fusione con i centri del commercio e della valuta, grazie alla programmazione di Internet. L'introduzione di nuovi programmi e metodi bancari ha fatto un passo avanti in questo settore. In pochi secondi iniziarono ad essere effettuati bonifici, contratti e varie attività bancarie.

Oggi, la riserva aurea della Banca Centrale della Federazione Russa costituisce il fondo assicurativo del paese ed è un mezzo di accumulazione di capitale per la popolazione. Tuttavia, un ruolo crescente nelle transazioni finanziarie iniziò a ricadere sulla valuta convertibile e su vari mezzi di prestito. Il ruolo dell'oro come moneta mondiale è significativamente diminuito oggi, e c'è un aspetto negativo significativo in questo: è sorto un problema crescente con i debiti internazionali, la seconda ondata di crisi internazionale sta guadagnando slancio.

Gli esperti finanziari, sottolineando il crescente interesse per l'attività finanziaria, sottolineano che in Russia sono già state create più di 1.000 strutture bancarie e più di 2.000 persone possiedono titoli.

Banche commerciali

Le banche commerciali sono in prima linea tra le istituzioni finanziarie più popolari. Per avviare una tale struttura, saranno necessari 180 milioni di rubli con conferma della fonte della loro ricevuta.

Per ottenere una licenza per aprire una banca, sarà necessaria una fase complessa della sua approvazione, la raccolta di un pacchetto di documenti, nonché le informazioni sui partecipanti coinvolti (direttore di banca, aziende, società, azionisti).

Quali operazioni può effettuare una banca commerciale:

• concludere accordi commerciali con valuta estera;
• fungere da intermediario in progetti di investimento;
• effettuare operazioni non monetarie;
• emettere prestiti;
• effettuare un esame;
• fornire servizi di leasing e factoring;
• fornire servizi di deposito.

Tutte le attività bancarie sono ridotte a transazioni passive, attive e su commissione, regolate da atti legislativi speciali della Federazione Russa. La sfera di attività finanziaria è svolta secondo regole chiare ed è responsabile dinanzi alla Banca centrale della Federazione Russa.

Attività di borsa

Per aprire una borsa valori, dovrai ottenere una licenza, soddisfare una serie di condizioni e raccogliere un pacco di documenti.
L'essenza della borsa è l'attività di intermediario tra le persone che vendono e acquistano titoli. I titoli confermano il rapporto sorto su un prestito e sviluppatosi tra chi ha acquistato il titolo e chi lo ha emesso (l'emittente).
L'attività finanziaria garantisce la circolazione legale dei titoli. I titoli, prima di essere quotati in borsa, subiscono un'analisi rigorosa nel sistema di quotazione e solo allora entrano nel listino dei valori azionari.
Il lavoro della borsa avrà successo solo se esiste una chiara contabilità della domanda e dell'offerta dei prodotti offerti. I dipendenti di Exchange monitorano rigorosamente il trading e controllano tutte le azioni delle società intermediarie sullo scambio. Adeguando il valore dei titoli da parte di venditori e acquirenti, l'amministrazione della borsa effettua operazioni di acquisto e vendita di titoli.

Sfera del commercio

La sfera del commercio ha guidato per secoli le redditizie aree commerciali. Si basa su atti di vendita finalizzati all'attuazione del processo di scambio.
Oggi, il 20% del PIL russo è commerciale, quindi è considerato una direzione indipendente dell'economia.

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I principali compiti risolti dalle attività di trading:

• c'è una vendita dei beni prodotti a valore di consumo, che contribuisce alla produzione di un prodotto sociale secondo i bisogni dell'acquirente;
• viene effettuata la fornitura di beni di consumo al consumatore;
• viene mantenuto un equilibrio tra il prodotto offerto e la sua domanda, cioè il commercio regola il volume della riproduzione e influisce sull'assortimento delle merci;
• aiuta a ridurre i costi dei consumatori attraverso l'introduzione di nuove tecnologie nel processo di vendita, l'uso di metodi informativi, ecc.;
• viene eseguita un'analisi di mercato, viene stabilito il prezzo della merce, vengono sollevate questioni sull'organizzazione dei servizi post-vendita e viene sviluppato il prodotto.

La sfera del commercio può essere suddivisa in due tipi:

• Commercio all'ingrosso (comporta l'acquisto di beni in grandi quantità per ulteriore elaborazione, sartoria o rivendita).

• Commercio al dettaglio (prevede la consegna della merce all'acquirente finale ed è l'atto finale nel processo di scambio).

Considerando il livello di domanda e offerta nei paesi sviluppati, si può notare che negli USA ci sono 125 persone per negozio, in Giappone il livello di offerta è di 70 persone superiore. In Russia per un negozio Al dettaglio conta 420 persone.

Una situazione simile si osserva con la presenza di spazi commerciali in relazione al numero di acquirenti. Pertanto, le circostanze attuali offrono agli imprenditori ampie opportunità per lo sviluppo delle attività commerciali, aumentando la capacità del commercio all'ingrosso e al dettaglio.

Sfera di produzione: le sue caratteristiche ei suoi punti negativi

Il livello economico di ogni stato dipende dalla scala della sua attività industriale. È la produzione che crea ricchezza, con la cui presenza la vita umana diventa più comoda e sicura.

In passato l'attività produttiva è stata alla base di tutti i paesi, ma i processi di globalizzazione hanno imposto una divisione del lavoro. Ora si può osservare come gli stati che non producono nulla, ma stampano solo denaro, possano vivere in modo ricco e prospero. Esempio - USA, Regno Unito.
La Russia è tra i paesi che hanno urgente bisogno di aprire i propri impianti di produzione. E la dipendenza da un produttore straniero non fa che confermare che il nostro Paese è una "colonia di materie prime".
Pertanto, vale la pena notare che oggi la Russia ha bisogno di imprenditori ambiziosi e coraggiosi, pronti ad aumentare la produzione interna.
La sfera di produzione di un uomo d'affari russo oggi spesso spaventa con aspetti negativi. È questo fatto che è un deterrente che ostacola lo sviluppo di attività industriali diversificate su larga scala nel paese.

Gli aspetti negativi del settore manifatturiero includono:

1. Difficile ottenere un prestito. Poiché l'apertura della produzione è un investimento ad alto rischio e le banche non amano correre rischi, l'ottenimento di un prestito comporterà lunghe visite alle banche o impegni immobiliari.
2. Qualsiasi produzione, che muova i suoi primi passi, deve affrontare prima di tutto la concorrenza. La concorrenza stimola qualsiasi impresa a produrre prodotti più economici ea migliorare il livello di qualità esistente. Pertanto, considerando la concorrenza, si possono vedere i vantaggi per il consumatore, che si trasformano in un problema per il proprietario dell'impresa manifatturiera.
3. Non tutte le imprese possono permettersi costi finanziari in concorrenza. Dopotutto, di norma, quando entra nel mercato, un nuovo arrivato offre prodotti i cui analoghi hanno già conquistato il loro "posto al sole", quindi i giovani produttori hanno bisogno di tempo e molto denaro per rafforzare le loro posizioni.
4. Quando aprono la loro produzione, gli imprenditori spesso devono affrontare una carenza di specialisti della classe operaia. Oggi, ci sono raramente lavoratori che accettano di assumersi grandi responsabilità anche per salari elevati.
5. Costi di produzione. Oggi i produttori devono affrontare un problema difficile quando i prezzi di elettricità, acqua e altre risorse aumentano ogni anno. Per sopravvivere in tali condizioni, i proprietari di produzione aumentano il costo del loro prodotto, che, a sua volta, può influire negativamente sulla redditività dell'impresa.
6. Anche la corruzione e le varie ispezioni statali rappresentano un serio problema per le organizzazioni di produzione.
7. Prodotti di bassa qualità. L'elevata qualità del prodotto è sempre stata garantita costi aggiuntivi e dipendenti altamente qualificati, che per produttore russo comporterà un aumento del prezzo del prodotto. Di conseguenza, ridurrà la competitività delle merci sullo sfondo di un'ampia selezione di merci importate di alta qualità e poco costose.
8. La produzione ha spesso una bassa redditività. Dopo il crollo dell'URSS, l'economia russa si è allineata in modo tale che il processo di estrazione delle risorse naturali ha iniziato a portare grandi dividendi, rispetto alla loro elaborazione. Inoltre, tutte le successive fasi di lavorazione delle materie prime riducono la redditività della produzione a causa dei costi e delle problematiche sopra descritte.

Industrie di servizi

Considerando il settore dei servizi, si può notare che appartiene ad aree redditizie ed è suddiviso in diverse tipologie:

1. Attività nel settore dei servizi di natura materiale. Richiede un notevole investimento di capitale iniziale (esempio: apertura di un pub).
2. Un'attività basata su servizi immateriali che non richiede investimenti di capitale (esempio: apertura di uno studio di consulenza psicologica).

L'elenco dei servizi che le società commerciali possono utilizzare è piuttosto vario: possono essere servizi fotografici o lavori di costruzione, servizi per aiutare a creare un asilo nido. Pertanto, per ogni imprenditore c'è una nicchia qui, tenendo conto dei suoi interessi e delle sue capacità finanziarie.

Oggi ci sono centinaia di linee di business i cui progetti possono essere implementati rapidamente, sviluppandoli in modo tale che le voci di spesa siano minime.

1. I servizi di comunicazione possono essere presentati nella forma seguente:

• commercio di comunicazioni mobili;
• consegna della corrispondenza tramite servizi di corriere;
• servizi per l'organizzazione di trasmissioni televisive via cavo e satellitari di alta qualità.

1. I servizi di trasporto alla popolazione possono essere espressi come segue:

• Nella prestazione di servizi per gli automobilisti (stazioni di servizio, distributori di benzina, autolavaggi, installazione di pneumatici, riparazione auto, perizie e valutazioni di auto, organizzazione di cooperative di autorimessa; organizzazione di parcheggi; commercio di ricambi auto e carburanti e lubrificanti).
• Nel fornire servizi urbani a un'ampia fascia di popolazione trasporto passeggeri(servizio taxi auto e taxi a tratta fissa);
• Nella fornitura di servizi di camion alla popolazione;
• Nella vendita di biglietti per qualsiasi tipo di trasporto nel servizio d'ordine (vendita, prenotazione, nonché puntualità nella consegna);
• Nel fornire auto a noleggio (sia accompagnate da un autista professionista che senza di lui).

1. La sfera della cultura e del tempo libero si può così esprimere:

• Nel campo dell'intrattenimento: bowling, golf, club equestre; è anche un club di volo, lanci con il paracadute; tiro con l'arco e armi da fuoco; giocare a tennis, pista di pattinaggio; Internet cafè; sale per eventi cerimoniali; casinò; saune; affari sui servizi per eventi e organizzazione di spettacoli;
• Servizi di viaggio (agenzie di viaggio, tour della città, colonie per bambini, motel e campeggi, prenotazioni alberghiere).

1. L'ambito dell'educazione dei bambini e della loro educazione può essere rappresentato come:

• Servizi di babysitter, tutoraggio e governante; istituzioni educative private e asili nido;
• Organizzazione di studi all'estero, formazione a distanza tramite Internet;
• Formazione e corsi: autoscuola, lingue straniere, business, pubblicità, marketing, formazione legale, corsi di formazione della memoria, corsi di dattilografia, formazione di danza, corsi di modelle, parrucchiere, yoga, arti culinarie.

1. Servizi connessi alla fornitura di informazioni:

• agenzie di stampa che forniscono rapporti su argomenti specifici;
• agenzie con indirizzo letterario: realizzazione di tesi, traduzioni di testi, scrittura di testi su determinati argomenti;
• servizi software, studio di programmi e lavoro con essi;
• rivista, casa editrice di giornali;
• servizi per diverso tipo consulenze: in materia di famiglia, impresa, diritti dei consumatori;
• servizi di registrazione di diritti d'autore unici e consulenza su questi temi;
• servizi di analisi di mercato;
• servizi notarili e legali;
• servizi di riferimento e di informazione tramite numeri di telefono;
• agenzie per la produzione e fornitura di pubblicità.

1. Servizi nel campo della bellezza, della salute e dello sport:

• Nel settore medico: visite mediche ed esami anonimi, cure con metodiche non tradizionali, cure oculistiche e odontoiatriche, protesi, cure domiciliari, massaggi, ecc.
• Pet care: toelettatura, dog walking, addestramento, alloggi temporanei per animali (cd hotel); trattamento degli animali.
• Servizi estetici: saloni di bellezza, solarium vari, tatuaggi professionali, massaggi, sale parrucchiere; fare posticci; fitness club, arte contemporanea e case di moda; Palazzi sportivi direzioni diverse.

1. Il settore della ristorazione è:

• bar di vario tipo, ristoranti, caffetterie;
• esercizi di ristorazione con servizio veloce;
• esercizi di ristorazione con consegna cibo a chiamata;
• mini-imprese per lo street food: panifici, pizzerie, barbecue.

1. Servizi richiesti a casa e nella vita di tutti i giorni:

• Servizi immobiliari, servizi di costruzione, riparazioni, progettazione: sviluppo di progetti di costruzione, creazione di design d'interni; riparazioni di vario genere; costruzione di strutture; esecuzione di elementi edilizi in base all'ordine; lavoro con mobili (restauro); installazione di vari sistemi elettronici (allarme, sorveglianza); opere di miglioramento del territorio; realizzazione di recinzioni e scale; servizi di stima immobiliare.
• La sfera dei servizi alle famiglie fornisce Lavoro di riparazione sull'eliminazione dei problemi degli elettrodomestici, sulla riparazione di vari dispositivi; emissione di attrezzature, attrezzature varie professionali e non, abiti da sposa, noleggio biciclette, pulizie e pulizie di primavera locali diversificati, organizzazione di servizi igienici esterni, organizzazione di mini lavanderie e tintorie.
• Prestazione di servizi nel campo della sicurezza umana: agenzie investigative, garantendo la protezione di persone, oggetti e merci.

1. Ambito dei servizi relativi al finanziamento:

• prestiti, servizi di cambio valuta per la popolazione, servizi di mini-pegni;
• attività di consulenza volte a risolvere problematiche finanziarie di vario grado di complessità;
• elaborazione di progetti imprenditoriali di varia complessità, servizi di ricerca investitori.

Ambito di attività in ambito sociale

Apparso più di recente il nuovo tipo attività - affari sociali. Se prima qualsiasi azienda aveva un solo obiettivo chiave - realizzare un profitto, allora l'impresa sociale persegue due obiettivi: realizzare un profitto risolvendo i problemi sociali nella società. Prende il sopravvento compiti impegnativi e li risolve coniugando un approccio imprenditoriale con la volontà di migliorare il tenore di vita delle persone, puntando non su se stesse, ma sulla società.

Esistono due principali modelli di business nel mondo:

• modello commerciale;
• modello non commerciale.

Nell'opzione commerciale, le strutture commerciali vendono i loro prodotti e servizi per generare reddito.
Nella versione non commerciale - le attività vengono svolte agenzie governative e imprese non profit, risolvendo problematiche sociali che non interessano alle aree di attività commerciali.
A prima vista, tutto sembra essere al suo posto. Ma, sfortunatamente, oggi questo sistema non funziona bene e nel nostro Paese abbiamo ancora persone povere, malate e affamate.
Le organizzazioni senza scopo di lucro non possono esercitare l'acume caratteristico degli affari commerciali. Non appena questo problema è diventato chiaro, il premio Nobel Muhammad Yunus ha pubblicato un serio materiale di riflessione, che sarà di interesse per gli imprenditori che intendono lavorare nel campo degli affari in campo sociale. Nel suo lavoro progressivo, ha delineato un modello di business unico e radicalmente nuovo che risolve i momenti problematici sociali della società attraverso metodi di business.

Il professore e scienziato di talento Yunus ha identificato sette posizioni di business nella sfera della società:
1. L'obiettivo dell'impresa non è aumentare il capitale, ma risolvere problemi sociali che minacciano la vita delle persone (miglioramento del basso tenore di vita, protezione dell'ambiente, assistenza sanitaria).
2. Gli investitori in tale attività restituiscono i fondi investiti senza profitto.
3. I profitti dell'impresa sono investiti nello sviluppo dell'azienda e nel miglioramento delle caratteristiche dei suoi prodotti.
4. Il compito dell'attività è di rafforzare la stabilità economica e finanziaria.
5. Un uomo d'affari è responsabile della conservazione dell'ambiente.
6. I lavoratori dovrebbero ricevere salari dignitosi e creare loro condizioni di lavoro ottimali.
7. Il business sociale deve dare soddisfazione ai suoi leader.

Se consideriamo le aree di attività commerciale più redditizie, vale la pena notare le imprese alberghiere. La natura dell'attività alberghiera è eterogenea, vi è una combinazione di funzioni interdipendenti e interconnesse, lavoro individuale e collettivo pronunciato e la presenza di diversi tipi di proprietà. E allo stesso tempo, risolve i principali compiti socio-economici del Paese nel campo dei servizi.

La principale differenza tra l'attività alberghiera e le altre aree della pratica umana risiede nello stretto intreccio del processo di creazione dei servizi e nella contemporanea implementazione di una gamma di servizi, ovvero non ci sono intermediari nella vendita dei beni e raggiunge il consumatore in privato.
Il processo del settore alberghiero è costituito da due parti che dipendono l'una dall'altra: il servizio di una persona avviene con l'organizzazione e la fornitura simultanee di servizi materiali.
Quindi, posto che il servizio di una persona si confronta con le sue richieste individuali, si ottiene la condizione in cui la produzione materiale deve avere un collegamento diretto con il cliente. Tali condizioni spingono il manager aziendale a studiare la domanda dei clienti, pubblicizzare servizi, raccogliere ordini e studiare i desideri dei clienti utilizzando varie forme di servizio.
Affinché l'attività alberghiera possa portare un reddito elevato, deve fornire il massimo comfort, un alto livello di etichetta e cultura, tenendo conto di molte questioni organizzative.

Affinché l'attività alberghiera abbia successo, dovresti:

• tenere conto della psicologia dei clienti;
• tenere conto del clima della regione;
• concentrarsi sul livello materiale dei clienti;
• tenere conto del carattere nazionale e delle tradizioni delle persone;
• conoscere le esigenze dei clienti;
• tenere conto dell'impatto della concorrenza;
• conoscere le condizioni del traffico.

È il servizio nella gestione dell'impresa alberghiera che è l'indicatore principale del lavoro di questo servizio.
Il responsabile dell'azienda alberghiera deve monitorare costantemente il miglioramento dei processi di servizio, ovvero, nel risolvere le richieste dei clienti, è razionale organizzare il sistema degli ordini, utilizzando modalità progressive nell'erogazione dei propri servizi.

Pertanto, ci sono una serie di caratteristiche nell'organizzazione dell'attività alberghiera, la cui conoscenza consentirà al manager di ottenere il massimo profitto dall'attività:

• l'organizzazione deve essere altamente competitiva;
• le imprese in questo settore dovrebbero lavorare sette giorni su sette, 24 ore su 24;
• i prezzi e le offerte dovrebbero essere fissi, ma possono variare leggermente durante i periodi della stagione;
• nell'impresa, produzione e servizio dovrebbero essere combinati;
• è necessario essere preparati al fatto che i clienti stabiliscono requisiti diversi per l'impresa;
• in breve tempo è necessario mostrare un alto grado di coordinamento;
• i manager devono navigare rapidamente nella gestione del business;
• il personale non qualificato non dovrebbe lavorare nell'impresa, anche se teniamo conto che il loro lavoro è redditizio, poiché è mal pagato;
• il personale deve essere pronto a lavorare fuori orario;
• C'è molto fatturato in questo settore.

L'attività di ristorazione si riferisce a un settore di servizi specifico in cui il successo dell'impresa sarà raggiunto sullo sfondo dell'adozione di azioni di gestione tempestive, utilizzando soluzioni creative straordinarie.

Aumentare la redditività e la competitività delle attività di ristorazione:

• disponibilità di cambiare piatti esotici;
• la possibilità di estrarre i piatti acquistati;
• rigoroso controllo di qualità e sicurezza dei prodotti;
• analisi e tenendo conto dei commenti di clienti esigenti.

Il posizionamento di ristoranti è consentito nelle istituzioni educative, il servizio clienti in questa situazione può essere effettuato secondo uno schema semplificato. Con una forte concorrenza, c'è una divisione dei ristoranti in base alle caratteristiche del prezzo.

Quando si apre un'attività di ristorazione, un imprenditore deve ricordare che:

• il mercato della ristorazione tende a far crescere le catene di ristoranti;
• nei negozi è favorevole aprire ristoranti con servizio veloce;
• Considerando che uno dei problemi chiave dell'attività di ristorazione è la ricerca di personale qualificato, occorre prestare particolare attenzione a questo tema.

Quando si apre un'attività di ristorazione, il suo titolare deve ricordare che il funzionamento di qualsiasi ristorante si basa sul desiderio di migliorare la qualità del prodotto. Cioè, viene scelta una strategia per soddisfare le esigenze del cliente. In questa occasione, il marketing della ristorazione dispone di metodologie e metodi speciali per la ricerca del lavoro dei ristoranti.

Caratteristiche distintive di catene e ristoranti indipendenti:

1. Le catene di ristoranti hanno una vasta gamma di clienti.
2. Le catene di ristoranti utilizzano una tecnologia unificata, hanno il proprio marchio, la gestione.
3. Nelle catene di ristoranti vengono utilizzati molti metodi per semplificare e ridurre i costi delle attività dell'impresa: il controllo della qualità è semplificato, si stanno sviluppando modi per risparmiare sull'acquisto di prodotti, salari e servizi.

Pertanto, le catene di ristoranti hanno una politica di marketing specializzata integrata, mentre i ristoranti indipendenti sono caratterizzati da un servizio completo e dall'unicità, che si formano sullo sfondo della concorrenza.

Industria di costruzioni

Oggi in Russia, l'attività di costruzione è una delle più redditizie, poiché la sua redditività supera il 50 percento. Per questo motivo, molti imprenditori russi sono pronti a investire grandi quantità di capitale iniziale nelle costruzioni per restituire gli investimenti nei prossimi due anni e iniziare a realizzare un profitto.
Tuttavia, prima di immergersi nel settore delle costruzioni, è necessario studiare i poli e gli svantaggi nell'organizzazione di questo settore.

Vantaggi evidenti del settore edile

I principali aspetti positivi nell'organizzazione del settore edile:

Anche il settore edile ha i suoi lati negativi. Vale a dire:

1. In l'anno scorso c'è un calo della produzione materiali da costruzione in un contesto di calo della produzione edile.
2. Prodotti da costruzioneè di bassa qualità a causa dell'uso di tecnologie inefficienti e obsolete.
3. L'irragionevole ubicazione territoriale del settore edile aumenta il costo di consegna dei materiali da costruzione e, di conseguenza, ne aumenta il costo.
4. Difficile ottenere un prestito. Le banche spesso rifiutano il credito, adducendo dubbi sulla stabilità dell'impresa e sulle prospettive della sua vita.
5. Un problema comune alle imprese edili è la difficoltà di rafforzare le loro posizioni nel mercato delle costruzioni a causa dell'elevata concorrenza, creata dalle imprese già operanti e dal lavoro dei lavoratori ospiti, la cui manodopera è valutata a buon mercato.
6. Le realtà della vita russa illustrano i fatti dei processi di inflazione nell'economia del paese, che ha un impatto significativo sul volume delle costruzioni.
7. Fattori negativi per lo sviluppo del settore edile sono gli aumenti delle tasse e le fluttuazioni dei tassi di cambio.

Andamenti positivi e negativi nello sviluppo del settore delle costruzioni indicano che oggi è un settore redditizio, ma sullo sfondo della crisi finanziaria, sta vivendo un calo di sviluppo. Allineare la traiettoria di crescita del settore può organizzazioni edili, dirigendo la sua strategia e tattica per appianare le fluttuazioni dei prezzi.

Riassumendo

Analizzando diverse aree di attività, possiamo affermare con sicurezza che in Russia ci sono ampie opportunità per avviare attività commerciali redditizie in diverse direzioni. Ma questo richiede leader coraggiosi, tenaci, intelligenti e laboriosi. Dopo aver studiato i fattori descritti nell'articolo che influenzano la redditività di un'impresa, un imprenditore sarà in grado di costruire correttamente la sua attività imprenditoriale, riducendo i fattori di rischio.

Nella maggior parte dei paesi sviluppati del mondo, piccoli e media impresa costituisce la base dell'economia. E non c'è da stupirsi, perché con costi minimi un imprenditore privato può ricevere guadagni non di poco conto. Ma, ovviamente, il successo dipende in gran parte dall'area in cui vuoi (e puoi) lavorare: servizi, produzione, trasporti, commercio, ecc.

Allora chi guadagna di più? La rivista Forbes ha cercato di rispondere a questa domanda, dopo aver compilato un elenco dei segmenti più redditizi e promettenti delle piccole imprese. La valutazione si basa su dati su 300mila aziende e singoli imprenditori, ogni area era rappresentata da almeno 100 aziende. I dati sono stati raccolti da un'agenzia di consulenza specializzata dal 2003 al 2011.

Come gli autori della nota di valutazione, la maggior parte dei tipi di imprenditorialità più redditizi richiedono l'eccellenza allenamento Vocale. Allo stesso tempo, queste specialità ti permettono di lavorare per te stesso, di non mantenere uno staff e, a volte, di non usare nemmeno l'ufficio. Ma c'è un altro lato della medaglia: i clienti di tali specialisti, di regola, ricorrono ai servizi dello stesso professionista. lunghi anni, cioè è molto difficile per un principiante assumere rapidamente una posizione degna nel mercato.

Allora, chi è entrato nel mondo degli affari?

1. Revisori dei conti privati. Utile netto - 16,5%. I servizi di audit sono sempre richiesti, quindi la crisi finanziaria non ha influito sul reddito di questi professionisti. Inoltre, i clienti di solito lavorano con lo stesso revisore (o società) su base regolare, quindi i costi promozionali sono minimi o nulli. E, naturalmente, se lavori per te stesso, la necessità di affittare un ufficio e pagare il personale è completamente eliminata.

2. Chiropratici, 15,3%. La medicina ufficiale non sempre riconosce il mestiere di questi specialisti, ma ciò non impedisce loro di percepire un reddito dignitoso. E chi non mantiene un proprio ufficio e lavora in partenza presso il domicilio del cliente, inoltre, non ha quasi nessun costo.

3. Cliniche specializzate, 15%. I più popolari sono interventi chirurgici minori, procedure estetiche e vari esami. Nonostante l'alto costo del mantenimento di un tale istituto, i prezzi dei servizi coprono più che tutti i costi.

4. Servizi di contabilità, 14,9%. Proprio come i revisori dei conti, i contabili sono necessari a tutti e sempre. Tutti i servizi di questi specialisti sono piuttosto costosi, tuttavia, la concorrenza in quest'area è costantemente elevata.

5. Dentisti privati, 14,7%. Questi medici non soffrono quasi mai di una carenza di clienti. Molti pazienti diventano clienti abituali e vanno dallo stesso dentista per decenni; inoltre, consigliano il loro specialista preferito ad amici, parenti, colleghi e così via. Anche senza una sola linea pubblicitaria e disponendo di attrezzature piuttosto costose, lo studio dentistico è un'impresa redditizia.

6. Calcolo delle tasse, 14,7%. A nessuno piace compilare dichiarazioni e fare la fila all'ufficio delle imposte. Sulla pigrizia umana e guadagnare tasse private.

7. Dentista-ortodontista, 14,4%. In Russia, questi specialisti di solito non lavorano fuori dalle mura di nessuna clinica, ma in America un ortodontista privato è un fenomeno abbastanza comune. E i servizi di tali medici sono tradizionalmente costosi: se il cliente vuole un sorriso hollywoodiano, deve essere disposto a pagarne il prezzo adeguato.

8. Studi legali, 13,4%. Allo stesso livello sono reddito approssimativo Tutto studi legali e aziende.

9. Piccoli prestiti, 13,3%. Le aziende che emettono piccoli prestiti garantiti dai prodotti dell'azienda sono diventate popolari durante la crisi. Le grandi banche all'unisono hanno rifiutato prestiti agli imprenditori e hanno chiesto che i prestiti emessi in precedenza fossero rimborsati prima del previsto, e queste aziende erano pronte a emettere fondi senza requisiti speciali e per Il momento giusto. Per le piccole imprese, questo è diventato un vero toccasana, poiché anche i profitti nella produzione e nel commercio hanno iniziato a precipitare.

10. Gestori privati, 12,2%. Il servizio di gestione finanziaria non è molto diffuso nel nostro Paese, tuttavia, in Occidente, le persone si fidano dei trader molto più delle banche e non del proprio “materasso”. Anche i pensionati trasformano i loro risparmi in titoli, quindi i manager hanno molti clienti, ma non ci sono quasi costi: un tale specialista può lavorare anche dal proprio divano.

11. Perforazione di pozzi di petrolio e gas, 12%.

12. Optometristi, montatori di occhiali, 11,5%.

13. Locazione di locali non residenziali, 11,3%.

14. Perizia immobiliare, 11,3%.

15. Leasing di mini-magazzini e magazzini, 11%.

16. Agenzie assicurative, 11%.

17. Intermediari creditizi, 10,7%.

18. Consulenti per gli investimenti, 10,7%.

19. Logopedisti e audiologi, 10,6%.

20. Terapisti privati, 10,4%.

La redditività è indicatore principale che può essere utilizzato per caratterizzare lo stato dell'impresa. Di solito è calcolato in percentuale. Più alto è il numero, più redditizia è l'impresa. Inoltre, ciò significa che tutti i tuoi investimenti iniziali verranno ripagati nel più breve tempo possibile. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di attività redditizie per il 2018.

Fast food

Cerchi idee di business redditizie? Diamo un'occhiata più da vicino alla zona Fast food. Negli stabilimenti di rete, una tazza di caffè costa circa 160 rubli. Gli ingredienti utilizzati per preparare questa bevanda costano 10 rubli. In un piccolo caffè vengono acquistate circa 100 tazze al giorno, rispettivamente, i proprietari di tale attività guadagnano fino a 10 milioni di rubli all'anno vendendo caffè. Se ti stai chiedendo quale attività sia redditizia nel 2018, presta particolare attenzione al cibo e alle bevande di strada.

Banchi di pegno

Questa è l'attività più redditizia del 2018. L'emissione di prestiti garantiti da proprietà porta enormi profitti. In alcuni banchi dei pegni, il tasso di interesse mensile raggiunge il 20%, il che significa che il 240% si accumula in un anno. Tale redditività non può essere raggiunta da nessuna banca o altro istituto finanziario.

Questo tipo di attività si ripaga nel più breve tempo possibile. La domanda di tali servizi durante la crisi inizia a crescere, quindi i banchi dei pegni portano ottime entrate in qualsiasi condizione economica. attira molti aspiranti imprenditori, quindi se decidi di aprire un banco dei pegni affrettati, altrimenti i nuovi arrivati ​​prenderanno il tuo posto nel mercato.

Campi da tennis

Gli appassionati di tennis pagano 700-4000 rubli all'ora per giocare in campo. Il prezzo del servizio dipende in gran parte dall'ubicazione del campo da tennis, dalla qualità della sua copertura e dalla gamma di servizi. La domanda in questo segmento di mercato è in costante crescita, tanto che di recente ha notevolmente superato l'offerta. Se vuoi aprire la piccola impresa più redditizia, cimentati in quest'area.

Per restituire rapidamente l'investimento iniziale, è necessario costruire un campo coperto che realizzerà un profitto, a prescindere condizioni meteo. Non investire molti soldi nella costruzione edificio della capitale. All'inizio, puoi costruire una struttura temporanea. Per aumentare la redditività dell'impresa, apri un piccolo bar vicino al campo, noleggia attrezzature sportive o organizza corsi di formazione per principianti.

Esame di oggetti d'antiquariato

Di recente sono apparsi sul mercato molti falsi di antichità. Le copie sono di una qualità così elevata che anche gli esperti museali più esperti non riescono a distinguerle dall'originale. ? Questa domanda preoccupa molti dei nostri compatrioti. L'acquisto di oggetti d'antiquariato è un buon investimento a lungo termine, ma molte persone hanno paura di investire in oggetti d'antiquariato perché dubitano della loro autenticità. Pertanto, molte aziende private hanno iniziato a offrire ai clienti servizi professionali secondo l'antiquariato. Il reddito di queste organizzazioni è di circa il 100% annuo. Per organizzare un'attività del genere, devi essere esperto di oggetti d'antiquariato o assumere periti esperti.

Asilo nido privato

Se vuoi organizzare una piccola attività redditizia in Russia, apri un privato Scuola materna. Nel nostro paese esistono già molte più istituzioni di questo tipo rispetto a quelle statali. La quota mensile per un bambino che frequenta una scuola materna è di 10.000-20.000 rubli. Di conseguenza, un gruppo di 30 bambini porterà 300-600 mila rubli. Se sottraiamo il costo del cibo, gli stipendi del personale e l'affitto dei locali, ci saranno circa 150-300 mila rubli di utile netto. Inoltre, i genitori pagano un contributo iniziale di 25-30 mila rubli. In alcune istituzioni prescolari private, tale tassa viene addebitata ogni anno.

Questa attività ha un rapido ritorno sull'investimento. Tuttavia, non richiede grandi investimenti finanziari. All'inizio, avrai bisogno di una certa somma per acquistare mobili, giocattoli e rilasciare permessi. Secondo gli esperti, la redditività di questa attività raggiunge il 100% all'anno. deve essere richiesto e redditizio. Un asilo nido privato soddisfa pienamente tutti questi requisiti.

Allevamento di cincillà

Questo è uno dei tipi più promettenti di piccole imprese redditizie. Qualsiasi persona che non abbia esperienza nel campo dell'allevamento di animali da pelliccia può organizzare un'attività del genere. I principianti possono organizzare un piccolo allevamento di pellicce a casa, poiché i cincillà non richiedono condizioni speciali e non emettono odori sgradevoli. Poiché sono erbivori, non richiedono molto capitale di avviamento. La redditività di un allevamento di pellicce medio per l'allevamento di cincillà può raggiungere il 300%.

I prodotti finiti vengono venduti all'ingrosso a intermediari che acquistano pellicce e le rivendono alle aste. grandi imprese specializzato in sartoria prodotti in pelliccia. Per una skin, puoi ottenere 40-60 dollari. Per guadagnare un reddito aggiuntivo, puoi vendere cincillà riproduttori ad altri allevatori. , tu decidi. Eppure, prestate particolare attenzione a questa linea di attività redditizia e molto interessante.

Verde in crescita

Un'attività così redditizia con un investimento minimo può essere organizzata da chiunque, indipendentemente dall'età e dall'istruzione. Coltiva cipolle, prezzemolo, aneto e altre erbe aromatiche e vendile sul mercato. In inverno, da una serra con una superficie di ​​5 acri, puoi ricevere 25-30 mila rubli al mese.

La redditività di tale attività può essere aumentata riducendo i costi. Ad esempio, puoi utilizzare il riscaldamento della stufa invece del gas. può essere facilmente implementato a casa. La cosa più importante è il tuo duro lavoro e la tua pazienza.

lustrascarpe

Con il giusto approccio, possono portare buoni profitti. Uno di questi è il lucido da scarpe. Molte persone credono che questa non sia un'occupazione molto piacevole, poiché in passato solo i poveri che non potevano sfamare le loro famiglie erano impegnati in un'attività del genere.

Ma ai nostri tempi tutto è cambiato e ora nessuno pulisce le scarpe manualmente. Per aprire un'attività così redditizia in una crisi, hai bisogno di una piccola stanza e di attrezzature speciali. Il costo di una pulizia è di $ 3. Se servi 25 persone al giorno, le entrate mensili saranno di 2-2,5 mila dollari. Un'attività del genere ripaga in 5-6 mesi. La sua redditività raggiunge il 50%. Se non riesci a capire quale attività sia redditizia durante una crisi, puoi tranquillamente adottare questa idea imprenditoriale.

Libero professionista

Che possono essere implementati su Internet senza uscire di casa, sono semplicemente infiniti.

Qui puoi fare quello che vuoi:

• Traduzione di testi da lingue straniere;
• web design;
• promozione SEO;
• blog;
• Copywriting e altro.

Questa domanda preoccupa molti cittadini del nostro Paese. In effetti, tutto è molto semplice. Se hai delle competenze specifiche, iscriviti a uno degli scambi freelance e offri i tuoi servizi. Per ottenere buoni ordini, devi creare un portafoglio. Queste sono, ovviamente, sciocchezze, ma devono essere prestate particolare attenzione. All'inizio, puoi completare attività poco costose per aumentare la tua valutazione e ottenere recensioni positive. Nel tempo, avrai clienti abituali che ti forniranno lavoro. Al giorno d'oggi, le tipologie di attività più redditizie si trovano su Internet, poiché lavorare in rete non richiede grandi investimenti e allo stesso tempo porta un buon reddito stabile.

Pavimenti autolivellanti

Tra le tipologie di piccola impresa più redditizie, vorrei segnalare la produzione di pavimenti autolivellanti di design. Una tale direzione dell'attività imprenditoriale è apparsa nel nostro paese in tempi relativamente recenti, quindi in quest'area non ci sono alto livello concorrenza. Se sei una persona intraprendente con capacità creative, questa è una grande opportunità per mostrare il tuo talento a tutto il paese.

All'inizio, non è necessario coprire tutte le aree di quest'area di attività. Inizia a progettare pavimenti per spazio ufficio. Questo è il business più redditizio in piccola città. Se le cose vanno bene, altre aree possono essere introdotte nell'opera, ad esempio i pavimenti case di campagna, appartamenti o spazi pubblici. , basato su tecnologie innovative, porta enormi profitti, quindi se hai l'opportunità di entrare nel design dei pavimenti, non perdere questa opportunità.

Mediazione

Quando rispondono alla domanda su quale attività sia la più redditizia ora in Russia, gli esperti individuano principalmente la mediazione. Tale idea imprenditoriale è adatta a persone che vogliono guadagnare un reddito extra senza lasciare il loro posto di lavoro principale.

L'essenza di questa attività è che porti il ​​cliente all'appaltatore e ricevi una certa commissione per questo. Considera questa idea imprenditoriale usando l'esempio di una società di costruzioni. Per l'esecuzione di lavori di riparazione o costruzione, il maestro riceve un determinato importo. Parte del profitto viene preso dall'azienda che ha offerto al maestro questo lavoro. Lo schema di lavoro è molto semplice: trovi dipendenti qualificati, fai pubblicità su Internet e sulla stampa e aspetti che il cliente chiami. Un maestro guadagna 10-12 mila rubli a settimana. Se assumi 8-10 dipendenti e fornisci loro ordini, puoi ottenere un buon profitto. Questa è l'attività più redditizia tra tutti gli altri campi di attività, poiché non richiede alcun investimento di denaro.

Produzione stoviglie monouso

Interessato a quale attività è la più redditizia in Russia? Ogni anno nel nostro paese producono stoviglie usa e getta per 60 milioni di dollari. La metà del volume totale di questa produzione viene venduta nella capitale. I produttori di prodotti usa e getta traggono enormi profitti dalle vendite. Questo è uno dei tipi più redditizi di piccole imprese.

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Per aprire un'impresa del genere, sono necessari un impianto di produzione e attrezzature speciali. L'investimento iniziale si ripagherà in appena un anno di lavoro. La redditività della produzione di stoviglie in plastica usa e getta raggiunge il 70%. per la produzione di stoviglie usa e getta o meno, tocca a te. Gli esperti ritengono che la crisi sia un momento di grandi opportunità per l'avvio di attività, quindi se avvii la tua attività in questo momento, in appena un anno si trasformerà in un'impresa prospera e altamente redditizia.

Restauro di vecchi mobili

potrebbe essere molto diverso. Recentemente, una tale direzione di attività come il restauro e il trasporto è diventata molto popolare. mobili antichi. I divani e le poltrone di alta qualità non sono economici, quindi molti cittadini non possono permettersi di acquistare nuovi mobili. Per rinfrescare un po' gli interni, affittano i mobili imbottiti al laboratorio per il restauro. Puoi fare questo lavoro a casa, ad esempio, nel tuo garage o lavorare a casa del cliente. Tutto ciò che serve per il lavoro è una pinzatrice, un cacciavite, un seghetto alternativo e macchina da cucire. Inoltre, è desiderabile avere il tuo camion per il trasporto di mobili. Se non riesci a capire quale attività sia la più redditizia del nostro tempo, dovresti prestare particolare attenzione a quest'area di attività.

Ciao! Oggi parleremo di redditività, cos'è e come calcolarla. finalizzato a realizzare un profitto. Per valutare la correttezza del lavoro e l'efficacia delle modalità di gestione applicate, è possibile utilizzare alcuni parametri. Uno dei più ottimali e informativi è la redditività dell'impresa. Per qualsiasi imprenditore, la comprensione di questo indicatore economico è un'opportunità per valutare la correttezza della spesa delle risorse nell'impresa e adattare ulteriori azioni in tutte le direzioni.

Perché calcolare la redditività

In molti casi, la redditività finanziaria di un'impresa diventa un indicatore chiave dell'analisi di un progetto imprenditoriale, che aiuta a capire quanto bene i fondi investiti in essa si ripagano. Gli indicatori calcolati correttamente per diversi fattori e articoli vengono utilizzati dall'imprenditore per, quando prezza servizi o beni, per analisi generale in fase di lavoro. Sono calcolati in percentuale o utilizzati sotto forma di coefficiente numerico: di più numero maggiore è la redditività dell'impresa.

Inoltre, è necessario calcolare i rapporti di redditività di un'impresa nelle seguenti situazioni di produzione:

• Prevedere il possibile profitto che l'azienda potrà ricevere nel prossimo periodo;
• Per l'analisi comparativa con i concorrenti del mercato;
• Per giustificare grandi investimenti, aiutando un potenziale partecipante alla transazione a determinare il ritorno previsto su un progetto futuro;
• Quando si determina il valore di mercato reale dell'azienda durante la preparazione pre-vendita.

Il calcolo degli indicatori viene spesso utilizzato quando si presta, si ottengono prestiti o si partecipa a progetti comuni, sviluppando nuove tipologie di prodotti.

Redditività dell'impresa

Scartando la terminologia scientifica, possiamo designare il concetto:

Redditività dell'impresa come uno dei principali indicatori economici, che ben caratterizza la redditività del lavoro dell'imprenditore. Il suo calcolo aiuterà a capire quanto sia redditizio il progetto o la direzione scelta.

Nel processo di produzione o vendita, vengono utilizzate molte risorse:

• Lavoro (dipendenti, personale);
• Economico;
• Finanziario;
• Naturale.

Il loro funzionamento razionale e corretto dovrebbe portare profitto e reddito costante. Per molte imprese, l'analisi degli indicatori di redditività può diventare una valutazione dell'efficacia del lavoro per un certo periodo di tempo (di controllo).

In parole semplici, la redditività di un'impresa è il rapporto tra i costi del processo produttivo e il profitto che ne deriva. Se dopo un periodo (trimestre o anno) un progetto commerciale ha realizzato un profitto, allora è chiamato redditizio e vantaggioso per il proprietario.

Per eseguire calcoli corretti e prevedere gli indicatori nelle attività future, è necessario conoscere e comprendere i fattori gradi diversi incidendo sulla redditività. Gli esperti li dividono in esogeni ed endogeni.

Tra gli esogeni ci sono:

• Politica fiscale nello stato;
• Condizioni generali del mercato di vendita;
• Posizione geografica dell'impresa;
• Il livello di concorrenza nel mercato;
• Caratteristiche della situazione politica nel paese.

In molte situazioni, la redditività e la redditività di un'impresa ne risente Posizione geografica, vicinanza a fonti di materie prime o clienti-consumatori. La situazione del mercato azionario e le fluttuazioni dei tassi di cambio hanno un impatto enorme.

Fattori di produzione endogeni o interni che incidono fortemente sulla redditività:

• Buone condizioni di lavoro per il personale di qualsiasi livello (che incide necessariamente positivamente sulla qualità dei prodotti);
• Efficienza della logistica e della politica di marketing dell'azienda;
• Politica generale finanziaria e gestionale del management.

Tenere conto di tali sottigliezze aiuta un economista esperto a rendere il livello di redditività il più vero e realistico possibile.

Analisi fattoriale della redditività aziendale

Per determinare il grado di influenza di qualsiasi fattore sul livello di redditività dell'intero progetto, gli economisti conducono un'analisi fattoriale speciale. Aiuta a determinare l'importo esatto del reddito ricevuto sotto l'influenza di fattori interni ed è espresso in semplici formule:

Redditività \u003d (Utile dalle vendite di prodotti / Costo di produzione) * 100%

Redditività = ((Prezzo del prodotto - Costo di produzione) / Costo di produzione)) * 100%

Di solito, quando si esegue questa operazione analisi finanziaria usa il suo modello a tre o cinque fattori. La quantità si riferisce al numero di fattori utilizzati nel processo di conteggio:

• Per uno a tre fattori, vengono presi la redditività dei prodotti manifatturieri, l'indicatore dell'intensità di capitale e il fatturato delle immobilizzazioni;
• Per il fattore cinque, è necessario tenere conto dell'intensità del lavoro e del consumo di materiale, dell'ammortamento, del giro d'affari di tutti i tipi di capitale.

Il calcolo del fattore si basa sulla divisione di tutte le formule e gli indicatori in quantitativi e qualitativi, che aiutano a studiare lo sviluppo dell'azienda da diverse angolazioni. Mostra una certa relazione: maggiore è il profitto e il rendimento delle attività dalle attività di produzione dell'impresa, maggiore è la sua redditività. Mostra al gestore la relazione tra gli standard ei risultati dell'attività economica.

Tipi di redditività

In varie aree di produzione o tipi di attività vengono utilizzati indicatori specifici della redditività dell'impresa. Gli economisti distinguono tre gruppi significativi che vengono utilizzati quasi ovunque:

1. Redditività di prodotti o servizi: viene preso come base il rapporto tra l'utile netto ricevuto dal progetto (o direzione nella produzione) e i costi per esso spesi. Può essere calcolato sia per l'intera impresa che per un prodotto specifico;
2. Redditività dell'intera impresa: questo gruppo comprende molti indicatori che aiutano a caratterizzare l'intera impresa nel suo insieme. Viene utilizzato per analizzare un progetto di lavoro di potenziali investitori o proprietari;
3. Rendimento sulle attività: un gruppo abbastanza ampio di vari indicatori che mostrano all'imprenditore l'adeguatezza e la completezza dell'uso di una determinata risorsa. Consentono di determinare la razionalità dell'utilizzo dei prestiti, dei propri investimenti finanziari o di altri beni importanti.

Un'analisi della redditività di un'impresa non dovrebbe essere effettuata solo per esigenze interne: questa è una fase importante prima dei grandi progetti di investimento. Può essere richiesto al momento della concessione di un prestito, oppure può diventare il punto di partenza per il consolidamento o la riduzione della produzione.

Un vero quadro completo dello stato delle cose nell'impresa può essere ottenuto calcolando e analizzando diversi indicatori. Ciò ti consentirà di vedere la situazione da diverse angolazioni, di capire il motivo della diminuzione (o dell'aumento) delle spese per qualsiasi articolo. Ciò può richiedere diversi coefficienti, ognuno dei quali rifletterà una specifica risorsa:

1. ROA - ritorno sulle attività;
2. ROM: il livello di redditività dei prodotti;
3. ROS - ritorno sulle vendite;
4. ROFA - redditività delle immobilizzazioni;
5. ROL - redditività del personale;
6. ROIC - ritorno sull'investimento nell'impresa;
7. ROE - ritorno sul capitale proprio.

Queste sono solo alcune delle quote più comuni. Per calcolarli, ci sono abbastanza numeri da fonti aperte: il bilancio e le sue appendici, i rapporti di vendita attuali. Se per il lancio è necessaria una valutazione della redditività stimata dell'attività, i dati vengono presi dall'analisi di marketing del mercato Prodotti Simili o servizi disponibili nella panoramica generale dei rapporti sui concorrenti.

Calcolo della redditività dell'impresa

L'indicatore più grande e più generalizzato è il livello di redditività dell'impresa. Per il suo calcolo viene utilizzata solo la documentazione contabile e statistica per un determinato periodo. In una versione più semplificata, la formula per la redditività di un'impresa si presenta così:

P=BP/SA*100%

• P è la principale redditività dell'impresa;
• BP è un indicatore dell'utile di bilancio. È pari alla differenza tra il ricavo percepito e il costo (inclusi i costi organizzativi e di gestione), ma al lordo delle imposte;
• SA - il costo totale di tutte le attività correnti e non correnti, capacità di produzione e risorse. È tratto dal bilancio e dagli allegati.

Il calcolo richiederà il costo medio annuo di tutte le attività materiali, il cui ammortamento è utilizzato nella formazione del prezzo di vendita di servizi o beni.

Se la valutazione della redditività dell'impresa è bassa, è necessario adottare alcune misure di gestione per migliorare la situazione. Potrebbe essere necessario adeguare i costi di produzione, rivedere i metodi di gestione o l'efficienza delle risorse.

Come calcolare il ritorno sugli asset

Un'analisi completa della redditività di un'impresa è impossibile senza calcolare l'efficienza dell'utilizzo di vari asset. Questa è la fase successiva importante, che aiuta a valutare in che modo vengono utilizzate tutte le risorse, per comprendere il loro impatto sul profitto. Quando si valuta questo indicatore, prestare attenzione al suo livello. Un livello basso indica che il capitale e le altre attività non stanno funzionando a sufficienza e un livello alto conferma le corrette tattiche di gestione.

In pratica, il ritorno sulle attività (ROA) significa per un economista la quantità di denaro che ricade su un'unità di attività. In parole semplici, mostra il ritorno finanziario di un progetto imprenditoriale. Il calcolo per tutti i tipi di attività deve essere effettuato con regolarità. Questo aiuterà a identificare tempestivamente un oggetto che non porta ritorni o vantaggi per poterlo vendere, affittare o ammodernarlo.

Nelle fonti economiche, la formula per calcolare il rendimento delle attività si presenta così:

• P - profitto per l'intero periodo analizzato;
• A - il valore medio per tipo di attività per lo stesso tempo.

Questo coefficiente è uno dei tre più indicativi e informativi per il gestore. Ottenere un valore inferiore a zero indica il funzionamento dell'impresa in perdita.

Redditività delle immobilizzazioni

Quando si calcolano le attività, si distingue separatamente il rapporto di redditività delle immobilizzazioni. Questi includono vari mezzi di lavoro che sono coinvolti direttamente o indirettamente nel processo di produzione senza cambiare la forma originale. La durata del loro utilizzo deve superare un anno e l'importo dell'ammortamento è incluso nel costo dei servizi o dei prodotti. Queste principali risorse includono:

• Eventuali edifici e strutture in cui sono ubicati officine, uffici, laboratori o magazzini;
• Attrezzatura;
• Veicoli pesanti e caricatori;
• Mobili per ufficio e lavoro;
• Auto e trasporto passeggeri;
• Strumento costoso.

Il calcolo della redditività delle immobilizzazioni mostrerà ai gestori quanto sia efficace l'attività economica di un progetto imprenditoriale ed è determinata dalla formula:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - utile netto per un certo periodo;
• OS - il costo delle immobilizzazioni.

Questo indicatore economico è molto importante per il commerciale imprese manifatturiere. Dà un'idea della quota di profitto che ricade su un rublo di immobilizzazioni investite.

Il coefficiente dipende direttamente dalla redditività e non deve essere inferiore a zero: ciò significa che l'azienda opera in perdita e utilizza irrazionalmente le proprie immobilizzazioni.

Redditività dei prodotti venduti

Questo indicatore non è meno importante per determinare il livello di redditività e successo dell'azienda. Nella pratica economica internazionale è indicato come ROM ed è calcolato con la formula:

ROM=Utile/costo netto

Il coefficiente risultante aiuta a determinare l'efficacia della vendita di prodotti fabbricati. In effetti, questo è il rapporto tra i ricavi delle vendite e il costo della sua produzione, imballaggio e vendita. Per un economista, l'indicatore dimostra chiaramente quanto, in termini percentuali, porterà ogni rublo speso.

Più comprensibile per i principianti potrebbe essere l'algoritmo per calcolare l'indicatore di redditività prodotti venduti:

1. Viene determinato il periodo in cui è necessario analizzare l'indicatore (da un mese a un anno intero);
2. L'importo totale del profitto dalle vendite è calcolato sommando tutti i proventi dalla vendita di servizi, prodotti o beni;
3. L'utile netto è determinato (secondo lo stato patrimoniale);
4. L'indicatore è calcolato secondo la formula sopra.

Una buona analisi includerà un confronto della redditività dei prodotti venduti in più periodi. Ciò contribuirà a determinare il calo o l'aumento del reddito dell'azienda in dinamica. In ogni caso, puoi condurre una revisione più approfondita di ciascun fornitore, gruppo di prodotti o gamma, elaborare la base di clienti.

Redditività delle vendite

Il margine o il ritorno sulle vendite è un'altra caratteristica essenziale quando si valuta un prodotto o servizio. Mostra la percentuale del fatturato totale rappresentato dal profitto dell'impresa.

C'è una formula che aiuta a calcolare questo tipo di indicatore:

ROS= (profitto/ricavi) x 100%

Come base per il calcolo, può essere utilizzato tipi diversi arrivato. I valori sono specifici e variano a seconda della gamma di prodotti, della linea di business dell'azienda e di altri fattori.

A volte gli esperti si riferiscono alla redditività delle vendite come al tasso di rendimento. Ciò è dovuto alla capacità di mostrare la quota della quota di profitto sul totale dei ricavi delle vendite. Viene anche calcolato in dinamica per tenere traccia dei cambiamenti su più periodi.

A breve, di più immagine interessante può dare la redditività operativa delle vendite, che è facile da calcolare con la formula:

Ritorno operativo sulle vendite = (Utile prima delle imposte / Entrate) x 100%

Tutti gli indicatori per i calcoli in questa formula sono tratti dal Conto Economico, che è allegato al bilancio. Il nuovo indicatore aiuta l'imprenditore a capire qual è la quota reale delle entrate contenuta in ciascuna unità monetaria delle sue entrate dopo aver pagato tutte le tasse e le tasse.

Tali indicatori possono essere calcolati per una piccola impresa, un dipartimento o un intero settore, a seconda dell'attività. Più alto è il valore di questo coefficiente economico, migliore è il lavoro dell'impresa e maggiore profitto riceve il suo proprietario.

Questo è uno degli indicatori più informativi che aiuta a determinare quanto sia redditizio un progetto aziendale. Senza il suo calcolo, è impossibile redigere un business plan, tenere traccia dei costi in dinamica o valutare la redditività dell'intera impresa. Può essere calcolato utilizzando la formula:

R=VP/V, dove:

• VP - profitto lordo (calcolato come differenza tra i proventi ricevuti dalla vendita di beni o servizi e il costo);
• B è il ricavato della vendita.

La formula utilizza spesso l'utile netto, che riflette meglio lo stato delle cose nell'impresa. L'importo può essere prelevato dall'applicazione al saldo.

L'utile netto non include più le imposte sul reddito, le varie spese commerciali e generali. Include costi operativi correnti, sanzioni varie e prestiti pagati. Per determinarlo, viene effettuato il calcolo del ricavo totale che è stato ricevuto dalla vendita di servizi o beni (compresi gli sconti). Da essa vengono detratte tutte le spese dell'impresa.

È necessario scegliere con cura l'intervallo di tempo in base all'attività di analisi finanziaria. Per determinare i risultati del controllo interno, il calcolo della redditività dell'utile viene effettuato in modo dinamico (mensile o trimestrale). Se lo scopo è ottenere un investimento o un prestito, si prende per confronto un periodo più lungo.

L'ottenimento del rapporto di redditività fornisce molte informazioni per il personale dirigente dell'impresa:

• Mostra la conformità dei risultati reali e pianificati, aiuta a valutare l'efficacia del business;
• Consente di condurre un'analisi comparativa con i risultati di altre società concorrenti sul mercato.

Se l'indicatore è basso, l'imprenditore deve pensare a migliorarlo. Ciò può essere ottenuto aumentando l'importo delle entrate ricevute. Come opzione: aumentare le vendite, aumentare leggermente i prezzi o ottimizzare i costi. Dovresti iniziare con piccole innovazioni, osservando la dinamica dei cambiamenti nel coefficiente.

Redditività del personale

Uno degli indicatori relativi interessanti è la redditività del personale. Quasi tutte le imprese, indipendentemente dalla forma di proprietà, hanno da tempo preso in considerazione l'importanza di una gestione efficace delle risorse di lavoro. Colpiscono tutte le aree di produzione. Per fare ciò, è necessario monitorare il numero del personale, il livello di formazione e competenza e migliorare le qualifiche dei singoli dipendenti.

È possibile determinare la redditività del personale con la formula:

• PE - utile netto dell'impresa per un certo periodo di tempo;
• NS - il numero del personale di diversi livelli.

Oltre a questa formula, gli economisti esperti usano quelle più informative:

1. Calcola il rapporto tra tutti i costi del personale e l'utile netto;
2. La redditività personale di un dipendente, determinata dividendo i costi a lui associati per la quota di profitto apportata al bilancio dell'impresa.

Un calcolo così completo e dettagliato aiuterà a determinare la produttività del lavoro. Sulla sua base, è possibile effettuare una sorta di diagnostica dei lavori che possono essere ridotti o che devono essere ampliati.

Non dimenticare che apparecchiature di bassa qualità o vecchie, i loro tempi di fermo o altri fattori possono influire sulla redditività del personale. Ciò può ridurre le prestazioni e comportare costi aggiuntivi.

Uno dei metodi spiacevoli, ma a volte necessari, è spesso la riduzione del numero dei dipendenti. Gli economisti devono calcolare il rapporto costi-benefici per ciascun tipo di forza lavoro per evidenziare le aree più deboli e vulnerabili.

Per le piccole imprese, il calcolo regolare di questo rapporto è necessario per adeguare e ottimizzare i costi. Con un piccolo team, è più facile eseguire calcoli, quindi il risultato può essere più completo e preciso.

Soglia di redditività

Per molte imprese commerciali e industriali, il calcolo della soglia di redditività è di grande importanza. Significa il volume minimo di vendita (o vendita di prodotti finiti), al quale il ricavato ricevuto coprirà tutti i costi di produzione e di consegna al consumatore, ma senza tener conto dei profitti. Infatti, la soglia di redditività aiuta l'imprenditore a dedurre il numero di vendite a cui l'azienda opererà senza perdite (ma senza realizzare profitti).

In molte fonti economiche, questo importante indicatore può essere trovato sotto il nome di "punto di pareggio" o "punto critico". Significa che l'azienda riceverà reddito solo se questa soglia viene superata e il coefficiente aumenta. È necessario vendere la merce in una quantità che ecceda il volume ottenuto dalla formula:

• PR - soglia (norma) di redditività;
• PZ - costi fissi di vendita e produzione;
• Kvm - rapporto margine lordo.

L'ultimo indicatore è calcolato preliminare secondo la formula:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B è il reddito dell'azienda;
• Zpr - la somma di tutti i costi variabili.

I principali fattori che influenzano il rapporto soglia di redditività:

• Il prezzo della merce per una unità;
• Costi variabili e fissi in tutte le fasi di produzione e vendita di questo prodotto (servizio).

Con la minima fluttuazione nei valori di questi fattori economici, il valore dell'indicatore cambia verso l'alto o verso il basso. Di particolare importanza è l'analisi di tutti i costi, che gli economisti dividono in fissi e variabili. I primi includono:

• Ammortamento per grandi impianti e attrezzature;
• affitto;
• Tutte le utenze e pagamenti;
• Stipendi dei dipendenti della direzione dell'azienda;
• Spese amministrative per la loro manutenzione.

Sono più facili da analizzare e controllare, possono essere tracciati in dinamica. I costi variabili diventano più “imprevedibili”:

• Stipendio dell'intera forza lavoro dell'impresa;
• Commissioni per il servizio di conti, prestiti o bonifici;
• Spese per l'acquisto di materie prime e componenti (soprattutto in caso di oscillazione dei tassi di cambio);
• Pagamento per risorse energetiche spese per la produzione;
• Tariffa.

Se un'azienda vuole rimanere costantemente redditizia, il suo management deve controllare il tasso di rendimento, analizzare i costi a tutti gli effetti.

Qualsiasi impresa cerca di sviluppare e aumentare la capacità, aprire nuove aree di attività. I progetti di investimento necessitano anche di un'analisi dettagliata, che aiuti a determinarne l'efficacia e ad adeguare gli investimenti. Nella pratica domestica, vengono utilizzati più spesso diversi metodi di calcolo di base, che danno un'idea di quale sia la redditività di un progetto:

1. Metodologia per il calcolo del valore attuale netto: aiuta a determinare l'utile netto di un nuovo progetto;
2. Metodologia per il calcolo dell'indice di redditività: necessario per ottenere un ricavo per unità di costo;
3. Il metodo di calcolo dell'efficienza marginale del capitale (tasso di rendimento interno). Viene utilizzato per determinare il livello massimo possibile di spesa in conto capitale in un nuovo progetto. Il tasso di rendimento interno viene spesso calcolato utilizzando la formula:

GNR = (patrimonio netto corrente / importo dell'investimento iniziale corrente) * 100%

Molto spesso, tali calcoli vengono utilizzati dagli economisti per determinati scopi:

• Se necessario, determinare il livello dei costi in caso di sviluppo del progetto a spese di fondi presi in prestito, prestiti o crediti;
• Per confermare la redditività e documentare i benefici del progetto.

Se ci sono prestiti bancari, il calcolo del tasso di rendimento interno darà il tasso di interesse massimo consentito. Il suo eccesso di lavoro reale significherà che una nuova impresa o direzione non sarà redditizia.

1. Metodologia per il calcolo del ritorno sull'investimento;
2. Un metodo modificato più accurato per il calcolo del tasso di rendimento interno, per il cui calcolo si assume il costo medio ponderato del capitale anticipato o degli investimenti;
3. Metodo di contabilizzazione del tasso di rendimento, utilizzato per progetti a breve termine. In questo caso, la redditività sarà calcolata dalla formula:

RP=(PV + ammortamento/importo dell'investimento nel progetto) * 100%

NP - utile netto da un nuovo progetto imprenditoriale.

Liquidazione completa diversi modi viene fatto non solo prima dello sviluppo di un business plan, ma anche durante il funzionamento della struttura. Questo è un insieme necessario di formule che proprietari e potenziali investitori utilizzano quando cercano di valutare i possibili benefici.

Modi per aumentare la redditività dell'impresa

A volte l'analisi fornisce risultati che richiedono decisioni di gestione serie. Per determinare come aumentare la redditività, è necessario comprendere le ragioni della sua fluttuazione. Per fare ciò, studiamo l'indicatore per la rendicontazione e il periodo precedente. Di solito preso come base l'anno scorso o un trimestre in cui si è registrato un reddito elevato e stabile. Quello che segue è un confronto dei due coefficienti in dinamica.

L'indicatore di redditività può risentire di una variazione del prezzo o del costo di vendita, di un aumento dei costi o del costo delle materie prime dai fornitori. Pertanto, è necessario prestare attenzione a fattori come le fluttuazioni stagionali della domanda degli acquirenti di beni, l'attività, i guasti o i tempi di fermo. Risolvere il problema di come aumentare la redditività e, è necessario utilizzare vari modi per aumentare i profitti:

1. Per migliorare la qualità di un prodotto o servizio, il suo confezionamento. Ciò può essere ottenuto modernizzando e riequipaggiando i suoi impianti di produzione. Forse, per la prima volta, ciò richiederà seri investimenti, ma in futuro più che ripagare risparmiando risorse, riducendo la quantità di materie prime, oa un prezzo più accessibile per il consumatore. Puoi considerare l'opzione;
2. Migliorare le proprietà dei loro prodotti, che aiuteranno ad attrarre nuovi consumatori e diventare un'azienda più competitiva sul mercato;
3. Sviluppa una nuova politica di marketing attiva per il tuo progetto aziendale, attira un buon personale di gestione. Le grandi imprese hanno spesso un intero reparto marketing che si occupa di analisi di mercato, nuove promozioni e ricerca di una nicchia redditizia;
4. In vari modi per ridurre i costi per competere con una gamma simile. Questo non dovrebbe essere a scapito della qualità del prodotto!

Il manager deve trovare un certo equilibrio tra tutti i metodi al fine di ottenere un risultato positivo stabile e mantenere gli indicatori di redditività dell'impresa al livello corretto.

L'obiettivo più importante di qualsiasi attività commerciale è l'utilizzo più produttivo dei fondi e delle risorse investiti inizialmente nell'impresa o attratti nel corso del lavoro. È ovvio che per gli imprenditori e gli investitori interessano innanzitutto le imprese che ottengono più profitto in proporzione al capitale impiegato: per presentare questa qualità in termini numerici comprensibili, è necessario calcolare la redditività.

In parole povere, la redditività è un criterio condizionale che aiuta a determinare l'efficacia della gestione delle risorse investite in un'impresa, il ritorno sui costi associati alla produzione e alla commercializzazione dei prodotti. Il calcolo della redditività sembra essere una delle operazioni principali che precedono l'investimento in una determinata azienda, l'ammodernamento della produzione, lo sviluppo del personale e altre attività che aumentano i costi degli imprenditori.

Cos'è la redditività?

Gli analisti considerano gli indicatori di redditività come parametri che consentono, con un certo grado di affidabilità, di valutare l'efficacia dell'attività imprenditoriale. In parole povere, la redditività è una formula che rappresenta visivamente la produttività dell'utilizzo di risorse aziendali negli affari come:

• Materiale e base tecnica;
• Opportunità del collettivo di lavoro;
• Organizzazione delle forniture di materie prime e materiali;
• Organizzazione dei canali di vendita;
• Gestione finanziaria d'impresa;
• Altre risorse materiali e immateriali.

Confrontare profitti, volumi di vendita e altri indicatori fisici per aziende con dimensioni o specializzazioni diverse è alquanto errato: una piccola impresa in alcune situazioni può essere molto più efficiente di una gigantesca azienda con miliardi di fatturato. Con l'uso di indicatori di redditività, questo confronto diventa più equo, poiché tali rapporti sono calcolati in termini relativi.

In parole povere, la redditività è un esempio che simboleggia il ritorno sull'attività imprenditoriale e dimostra l'importo del reddito per ogni rublo investito nell'impresa. Da un punto di vista economico, qui puoi vedere analogie ben note con l'efficienza: nel caso generale, l'indicatore è calcolato come il rapporto tra l'importo del profitto e la somma di tutti i costi di produzione e non di produzione per un periodo specificato di tempo. Di conseguenza, la redditività è la proporzione tra le entrate e le spese dell'azienda.

La formula utilizzata per calcolare il coefficiente è piuttosto primitiva, ma i valori ottenuti non possono essere valutati in termini assoluti. Qui è necessario analizzare la dinamica confrontando gli indicatori di performance per periodi diversi, diverse condizioni esterne e interne. A volte un'attività inizialmente promettente si trasforma in in perdita proprio a causa dell'uso non corretto dei valori calcolati per determinare i volumi critici di produzione e vendita.

Perché misurare la redditività?

La redditività dovrebbe essere considerata uno degli indicatori chiave utilizzati per analizzare le attività dell'impresa e determinare la produttività dell'uso del capitale investito nell'impresa. Per chiarezza è calcolato in percentuale: maggiore è il valore del coefficiente, maggiore è la redditività.

In quali situazioni può essere utile questo indicatore:

1. Stesura di un business plan. Grazie al calcolo della redditività, è possibile trarre conclusioni sulla qualità dello studio di tutti i dettagli del business plan e sulla fattibilità dell'attuazione di questo progetto;
2. Prezzo. Utilizzando indicatori di redditività, gli uomini d'affari determinano la riduzione di prezzo accettabile per prodotti volti a conquistare il mercato o ottenere vantaggi competitivi;
3. Gestione. Analizzando gli indicatori di redditività delle attività dell'impresa a diversi intervalli temporali, è possibile identificare problematiche nell'organizzazione dei processi aziendali;
4. Previsione del reddito. Conoscere la redditività media consente al gestore di prevedere con precisione il profitto di periodi futuri;
5. Giustificazione della necessità di investimento. Data la quantità di investimenti e la redditività media di una piccola impresa, gli investitori determinano l'efficacia e l'opportunità di investire;
6. Determinazione del valore dell'impresa. Il livello di redditività, combinato con la liquidità, determina il valore dell'azienda al momento della vendita dell'attività.

Inoltre, è necessario calcolare gli indicatori di redditività aziendale per condurre un'analisi comparativa con le prestazioni dei concorrenti, quando si attira il finanziamento del debito, prima di implementare qualsiasi progetto o padroneggiare la produzione di un nuovo tipo di prodotto.

Tipi di redditività

Un uomo d'affari che vuole avere un'idea adeguata dello stato attuale dell'impresa deve utilizzare diversi indicatori di redditività. Grazie alla loro analisi, puoi considerare in modo completo la situazione, identificare aree problematiche o processi aziendali e valutare l'efficienza dell'utilizzo di tutte le risorse disponibili.

Molto spesso, vengono calcolati i seguenti coefficienti:

1. Redditività delle vendite;
2. Redditività della produzione;
3. Redditività di alcune tipologie di prodotti;
4. Rendimento dei beni dell'impresa;
5. Ritorno sull'investimento;
6. Ritorno sul patrimonio netto;
7. Redditività delle immobilizzazioni;
8. Redditività del personale.

Per ottenere questi indicatori, non è necessario realizzare eventi o studi speciali: tutti i dati iniziali possono essere trovati nei documenti contabili ordinari. Quando si calcola la redditività di un'impresa di nuova creazione, vengono utilizzate le statistiche per questo segmento di mercato e i rapporti pubblicati dai concorrenti di pubblico dominio.

Ritorno sulle vendite (ROS)

Il ritorno sulle vendite si riferisce al rapporto tra il reddito ricevuto dalla vendita di tutti i beni o servizi e il reddito totale dell'azienda. In questo modo, puoi determinare la quota di profitto che ricade su ogni rublo guadagnato dall'imprenditore.

Questo coefficiente viene utilizzato nel processo di determinazione del prezzo e nella valutazione dei costi totali dell'impresa. Tuttavia, per avere un'idea delle prestazioni dell'azienda, è necessario confrontare i ROS con le prestazioni di organizzazioni che operano nello stesso settore e producono prodotti simili. Puoi calcolare la redditività di un'azienda nelle vendite come segue:

ROS = (utile prima delle imposte/ricavi di vendita) x 100%.

A volte, per un'analisi più accurata, i calcoli utilizzano l'importo dell'utile netto, che è il reddito finale dell'impresa meno tutti i costi, nonché i pagamenti di tasse e prestiti.

Redditività della produzione

La redditività della produzione è il rapporto tra l'importo del profitto (lordo o netto) e l'importo totale dei costi associati alla fabbricazione dei prodotti. Calcolando questo coefficiente, si può stimare la quota di reddito che un'impresa riceve per ogni rublo speso e determinare l'efficienza dell'uso del capitale.

La redditività della produzione è calcolata sia per l'azienda nel suo complesso che per le sue singole divisioni. È così che viene determinata l'opportunità di condurre attività in una direzione o nell'altra, soprattutto se l'impresa opera contemporaneamente in più aree. Il calcolo della redditività di un'impresa in produzione si presenta così:

RP \u003d (profitto / (valore delle immobilizzazioni + importo capitale circolante)) x 100%.

Redditività del prodotto (ROM)

Questo coefficiente definisce come il rapporto tra il reddito ricevuto dalla vendita di prodotti e i costi totali della sua produzione e vendita. Quindi puoi stimare la quota di profitto che ricade su ogni rublo investito nel costo del prodotto. Il ROM è un indicatore abbastanza flessibile che consente di giustificare la fattibilità della produzione sia dell'intera gamma di merci che dei singoli gruppi, nonché di tipi specifici di prodotti. Come determinare la redditività di un particolare tipo di prodotto:

ROM = (profitto della vendita del prodotto / costo del prodotto) x 100%.

Ritorno sulle attività (ROA)

Questo indicatore dimostra chiaramente la produttività dell'utilizzo dei beni dell'azienda a scopo di lucro, l'efficacia della strategia per la gestione dei valori di proprietà dell'impresa e il ritorno dell'azienda utilizzando le proprie risorse. Nel calcolare il ROA, è necessario tenere conto di tutte le attività correnti e non correnti a disposizione dell'organizzazione o da essa attratte nel corso delle sue attività. La formula per calcolare la redditività di un'azienda in termini di efficienza nell'utilizzo delle risorse aziendali è simile alla seguente: ROA \u003d (utile netto / valore patrimoniale medio per il periodo) x 100%.

Calcolando regolarmente questo rapporto, puoi identificare un bene non redditizio e decidere se venderlo, aggiornarlo o affittarlo.

Ritorno sull'investimento (ROI)

Il ritorno sull'investimento è il rapporto tra il reddito ricevuto nel processo di investimento e l'importo del capitale inizialmente investito. In questo modo, è possibile determinare con precisione il profitto che porta ogni rublo investito nell'impresa. Come calcolare la redditività di un'impresa in termini di efficienza nell'utilizzo degli investimenti attratti:

ROI = (utile netto + (prezzo di vendita dell'attività - prezzo di acquisto dell'attività) / prezzo di acquisto dell'attività) x 100%.

Se, a causa dell'incompletezza del progetto, il prezzo finale dell'attività è sconosciuto, durante il calcolo è necessario prendere un indicatore uguale al suo valore all'inizio dell'investimento. Un ROI maggiore di zero indica la fattibilità dell'allocazione del capitale, mentre valori negativi indicano perdite imminenti.

Rendimento del capitale proprio (ROE)

Il ROE ratio è definito come il rapporto tra l'utile netto di una società e il proprio capitale. Questo indicatore aiuta gli investitori a valutare la produttività dell'utilizzo di proprietà della società fondi, la correttezza della strategia di gestione delle proprie risorse. Come calcolare la redditività di un'impresa in termini di efficienza nella raccolta di capitale proprio:

ROE = (utile netto dell'esercizio / patrimonio netto) x 100%.

Quando si decide sul finanziamento del debito di un'organizzazione, questo rapporto deve essere confrontato con il tasso su un prestito bancario. Se il ROE è maggiore, il prestito può essere considerato conveniente ed economicamente giustificato. Altrimenti, per evitare perdite, è meglio rifiutarsi di raccogliere fondi.

Rendimento delle immobilizzazioni (ROFA)

Il calcolo del rapporto di redditività delle immobilizzazioni è finalizzato a valutare la produttività del loro utilizzo nell'attività economica dell'impresa. Le immobilizzazioni sono tutti gli oggetti coinvolti direttamente o indirettamente nel processo di fabbricazione di prodotti che non cambiano la loro forma originale. In altre parole, questi includono:

• Produzione e edifici di stoccaggio e strutture;
• Macchine utensili, attrezzature e unità;
• Camion e attrezzature di carico;
• Autovetture e trasporto per il trasporto di passeggeri;
• Mobili per ufficio e attrezzature per ufficio;
• Accessori e strumenti costosi.

ROFA = (utile netto/costo delle immobilizzazioni) x 100%.

Restituzione del personale (ROL)

La redditività del personale è il rapporto tra l'utile netto ricevuto per un certo periodo e il numero totale di dipendenti che lavorano nell'impresa in quel momento. In questo modo viene determinato il personale ottimale dell'organizzazione, che consente di ottenere il massimo reddito al minimo costo.

Puoi calcolare questo indicatore di redditività aziendale come segue:

ROL = (utile netto / numero di dipendenti nell'impresa).

Insieme a questo indicatore, gli economisti calcolano spesso altri rapporti di redditività più informativi:

• Il rapporto tra il costo del mantenimento dei dipendenti e il profitto dell'azienda;
• Il rapporto tra le spese per il mantenimento di qualsiasi divisione o ramo e l'utile da loro ricevuto;
• La redditività personale di un dipendente è il rapporto tra le spese correlate e le entrate apportate da uno specialista al bilancio dell'impresa.

Pertanto, ROL consente di ottenere la massima produttività identificando i reparti e le filiali che devono essere ridotte o ampliate.

Calcolo del punto di pareggio

Spiegando in parole povere quale sia la redditività di un'impresa, è impossibile non citare un parametro così importante per il business come il punto di pareggio. Indica il volume minimo di vendita necessario per coprire tutti i costi associati alla produzione e commercializzazione dei prodotti. In altre parole, il rapporto aiuta un uomo d'affari a calcolare il livello di vendite a cui l'azienda lavorerà "a zero", senza profitto, ma senza perdita.

Il punto di pareggio in alcune fonti è chiamato soglia di redditività o punto di pareggio (BEP). Per determinare il limite inferiore delle vendite, dopo aver superato il quale l'azienda inizierà a generare reddito, utilizzare la seguente formula:

BEP = (costi fissi) x (ricavi) / (ricavi) - (costi variabili).

Pertanto, la soglia di redditività è direttamente influenzata dal costo di un'unità di merce, nonché dai costi fissi e variabili in tutte le fasi della produzione e della commercializzazione dei prodotti. Quando questi parametri cambiano, il valore del coefficiente cambia immediatamente: in particolare, un aumento del BEP indica problemi nel processo di realizzazione di un profitto o indica un aumento dei costi di produzione.

Inoltre, il calcolo del punto di pareggio consente di:

1. Valutare il margine di sicurezza dell'impresa;
2. Identificare i problemi con l'organizzazione dei processi aziendali;
3. Determinare la fattibilità di investire in un progetto che dovrebbe ripagare solo nel prossimo periodo;
4. Calcolare i prezzi per un aumento o una diminuzione delle vendite;
5. Determinare la soglia accettabile per ridurre i ricavi senza il rischio di incorrere in perdite.

Fattori che influenzano la redditività

È ovvio che qualsiasi imprenditore è interessato a creare un business ad alta redditività. Tuttavia, un semplice calcolo dei principali coefficienti per risolvere questo problema non è sufficiente, poiché il valore di ciascuno degli indicatori è influenzato da molti fattori esterni e interni.

I primi includono:

1. Posizione geografica. Le caratteristiche regionali hanno un impatto significativo sulla politica dei prezzi dell'impresa e la sua lontananza da fornitori e consumatori determina l'importo dei costi di trasporto e stoccaggio;
2. Il livello di concorrenza. Il margine sui prodotti e sui profitti dell'impresa dipendono dall'attività dei concorrenti e dalla necessità di combattere il dumping;
3. Condizioni di mercato. In una certa misura, il valore di un prodotto è determinato dallo stato generale delle cose nel settore, dal potere d'acquisto dei clienti e dal livello generale della domanda per questo tipo di prodotto;
4. Politica fiscale. Ovviamente, l'importo delle detrazioni fiscali incide direttamente sull'utile netto della società;
5. Situazione politica. A causa dell'influenza di fattori politici, i prezzi delle materie prime importate cambiano, i mercati esteri si aprono o chiudono;
6. Tariffe concorrenti. L'importo delle spese generali dipende dal costo dei servizi forniti all'impresa dalle controparti;
7. Prezzi dei fornitori di materie prime. Inoltre, il costo delle merci è determinato dai prezzi dei fornitori di materie prime e materiali necessari per la sua produzione.

Tra i fattori interni che determinano la redditività di un'impresa in Russia, ci sono la produzione e la non produzione.

La categoria dei non manifatturieri comprende principalmente:

1. Efficienza logistica. I costi dell'imprenditore dipendono dalla correttezza e dall'efficienza dell'organizzazione dei processi di consegna delle materie prime e dei prodotti finiti;
2. Efficacia di marketing. Il costo per attirare un cliente dipende dal metodo di pubblicità e dalla qualità del materiale pubblicitario;
3. Misure per la tutela dell'ambiente. Le spese dell'azienda possono aumentare se è necessario adottare misure per neutralizzare o prevenire l'impatto della produzione sull'ambiente;
4. Condizioni di lavoro. Quando si fornisce ai dipendenti l'infrastruttura necessaria, la produttività del lavoro aumenta, il che porta a una riduzione dei costi;
5. La politica finanziaria dell'impresa. Il profitto dell'azienda dipende in parte dall'entità del margine su beni, materie prime o servizi, nonché dalla disponibilità di sconti e promozioni;
6. Reputazione commerciale dell'azienda. La fedeltà di fornitori e clienti incide decisamente sui profitti dell'impresa.

Infine, dobbiamo considerare i fattori di produzione da cui dipende in gran parte la redditività delle piccole imprese in Russia:

• Il volume degli scambi. Aumentando il volume delle vendite a un margine costante, l'azienda può realizzare maggiori profitti;
• La struttura del commercio. L'introduzione di nuove posizioni nell'assortimento porta ad un aumento del numero di clienti dovuto all'espansione pubblico di destinazione, e il miglioramento della qualità della merce consente di impostare un margine più elevato;
• Organizzazione del processo di vendita. Per aumentare le vendite, si consiglia inoltre di utilizzare il più progressivo e modi moderni i saldi;
• Personale quantitativo e qualitativo. La crescita della capacità produttiva dipende dalla disponibilità di un numero sufficiente di lavoratori qualificati;
• Produttività del lavoro. Con un aumento della produttività del lavoro, la quota dei costi generali per unità di produzione diminuisce;
• Lo stato del materiale e della base tecnica. L'azienda con equipaggiamento moderno può aumentare il proprio fatturato. Allo stesso tempo, l'ammortamento delle immobilizzazioni ostacola questo processo.

Come aumentare la redditività?

L'elevata redditività è un vantaggio competitivo significativo nelle condizioni mercato moderno. Naturalmente, l'imprenditore deve prestare attenzione a tutti i fattori che influiscono direttamente o indirettamente sul valore di questo indicatore, comprese le fluttuazioni stagionali della domanda, l'importo dei costi di produzione, le attività dei concorrenti, le variazioni della quota di difetti nella produzione totale, resi e tempi di fermo forzato della linea tecnologica causati da vari motivi. Elencando le tecnologie più comuni utilizzate per risolvere il problema dell'aumento della redditività, è opportuno citare:

• Aumento artificiale della redditività. Se hai intenzione di aumentare i prezzi di vendita, devi tenere conto sia della situazione generale del mercato che della competitività del prodotto;
• Aumento della capacità produttiva. L'ammodernamento delle attrezzature o l'acquisto di nuove macchine automatiche aumenterà la capacità di produzione e farà risparmiare risorse di manodopera;
• Migliorare la qualità della merce. Inoltre, l'ammodernamento delle linee di produzione può portare ad un aumento della qualità del prodotto e ad un aumento della domanda dello stesso;
• Migliorare la strategia di marketing. Una significativa espansione del target di riferimento si ottiene scegliendo le modalità di promozione più efficaci;
• Riduzione dei costi. L'impresa deve cercare costantemente fornitori pronti ad offrire materie prime, materiali e servizi di qualità simile a un prezzo inferiore. Ovviamente, questo porterà ad una riduzione dei costi;
• Ridurre il costo del personale. Grandi aziende non riducono il personale, ma lo trasferiscono in altre regioni e paesi dove è possibile trovare manodopera a basso costo.

I tipi di attività più redditizi

Quando si compila una valutazione della redditività aziendale in Russia 2018, è necessario comprendere che indicatori diversi sono considerati normali in diversi settori. Rapporti elevati non sono necessariamente caratteristici delle attività più redditizie: a volte solo a causa di maggiore redditività l'azienda può compensare i propri rischi. Quindi, nel campo della produzione industriale, gli indicatori medi sono i seguenti:

• Esercizio di sistemi di trasporto per petrolio e gas - 90%;
• Produzione di cemento - 85%;
• Produzione di fertilizzanti agricoli - 85%;
• Metallurgia non ferrosa - 65%;
• Produzione di metallo laminato - 40%.

in finanza e servizi bancari l'elenco delle tipologie di business ad alta redditività nel 2018 comprende:

• Servizi di compensazione - 70%;
• Servizi di broker nei mercati finanziari - 60%;
• Manutenzione dei registri dei titoli - 45%.

Infine, nell'ambito della produzione di beni per la popolazione, appaiono attraenti:

• Fabbricazione di prodotti del tabacco - 45%;
• Produzione di birra - 30%;
• Produzione di elettrodomestici - 25%.

Come scoprire in quale business l'elevata redditività è una caratteristica integrante dell'attività? In genere, tali indicatori sono caratteristici delle nicchie in cui il margine consentito per le merci è di centinaia e migliaia di percento. Ciò è possibile, data la contemporanea presenza di un aumento della domanda e di un leggero livello di concorrenza.

In teoria, un margine alto è realizzabile in qualsiasi attività: per questo, si dovrebbe produrre o vendere pezzi o beni di design che pretendono di essere esclusivi. Tuttavia, alcuni tipi di prodotti sono considerati ad alto margine per ragioni oggettive: a basso costo, sono estremamente apprezzati dai clienti.

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Quali tipi di attività corrispondono a questa descrizione:

• Vendita di biancheria intima. I venditori aggiungono il 250-300% al costo delle merci nel segmento di prezzo medio. Quando si vende biancheria intima firmata ed esclusiva, il mark-up aumenta fino al 1000-1200%;
• Vendita di punti. Gli occhiali normali sono maggiorati del 300%, mentre le montature e gli occhiali da sole sono venduti con un margine fino al 500%;
• Vendita di zucchero filato. Tra gli altri tipi di fast food zucchero filato caratterizzato dal margine più alto, raggiungendo talvolta il 4000%;
• Vendita di popcorn. Il markup medio per i popcorn normali è del 600%. Quando si aggiungono riempitivi aromatizzanti, aumenta al 1000%;
• Vendita di gioielli. I modelli di massa sono venduti con un ricarico del 300%. Gioielli e merci di design fatto a mano portare un uomo d'affari fino al 1000% di profitto;
• Caffè. Di solito il caffè viene venduto con un ricarico del 400%. Quando si aggiungono i dessert, la redditività delle vendite può aumentare fino al 600%;
• Vendita di articoli per matrimoni. Non risparmiano sugli articoli per matrimoni, che è ciò che usano i commercianti che li vendono con un ricarico del 350-500%;
• Vendita di khinkali. Per preparare il piatto vengono utilizzati ingredienti economici e convenienti, quindi il markup raggiunge il 300%;
• Negozio di fiori. Di solito i fiori vengono venduti con un ricarico del 200-250% e in vacanze aumentalo al 600–800%;
• Vendita di gelato. Il margine medio per la vendita del gelato è del 250%. I punti nei centri commerciali a volte lo aumentano fino al 600-800%;
• Pancake. Anche gli ingredienti per cucinare il piatto sono economici, il che consente di impostare un margine del 300%;
• Smoothie bar. Le bevande a base di frutta e verdura sono posizionate come elementi di una dieta sana, quindi il markup su di esse raggiunge il 1000%.

Conclusione

Quando si calcolano gli indicatori di redditività, è necessario capire che non rappresentano sempre le caratteristiche a pieno titolo dell'impresa. Quindi, con investimenti a lungo termine, i valori dei coefficienti risultano bassi, quindi devono essere calcolati per periodi e condizioni diverse. Inoltre, gli asset solitamente cambiano il loro valore nel tempo: di conseguenza, il calcolo effettuato sulla base di parametri una volta misurati può risultare errato.

Infine, un unico rapporto di redditività non consente una valutazione completa dei rischi che accompagnano le attività di una determinata impresa. Per avere un quadro adeguato del lavoro dell'azienda, oltre a questo strumento, è necessario utilizzare altri metodi di analisi, ad esempio il calcolo della stabilità finanziaria, lo studio della struttura dei costi, l'analisi dell'efficacia della gestione e molto altro.

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